第一篇：开学第一课2016讲述讲解
开学第一课
同学们，老师们大家好：
新学期已经开始了，XX校企合作职业培训学校敞开怀抱首先以热情的掌声欢迎未来的技能型人才。走进自己的大门，新的一学期。我们迎来了计算机技术基础、机密设备检测与维修、数控、和模具四个班的新同学。所有的新同学一定会对未来充满期望，将来自己究竟会有什么样的发展？在我们这所学校能学到什么？面对这些问题，我想告诫所有的同学，无论你的选择是什么，都要有100%的热情和100%的辛勤付出，才能换来一个崭新的未来。
一、首先，我要告诉同学们，要树立自信心做好职业生涯规划。
进入XX校企合作职业培训学校学习许多同学会缺乏自信心。认为自己之前没有接触过，有些同学自我缺乏自信导致对未来缺乏目标。XX校企合作职业培训学校坚信一个理念——“人人都能成才”，在这里我只想对你们说：“人的一生不会也不可能能全部用分数来衡量你的价值，人才的标准要依据行业而定。”对未来公司集体要求和需要要求来确定。而不仅仅是一个分数。我们所开设的专业课程、素质教育、军事训练、技能实操训练等课程，在训练中都发现每个同学的闪光点。有意识的帮助同学们挖掘潜能。树立自信并在专业老师和职场模拟环境的精心指导下做好自己的职业生涯规划。找到希望、追求成功，以全新的姿态投入新的学习旅程。
我校每学期都始终坚持对新生加强军事训练。我想告诉所有的同学，在人生的道路上充满了崎岖坎坷、荆棘和迷雾。如果连正常的军事训练的苦和累都受不了的话，人生的道路对你来说意味着残酷和血腥。军训的目的是：通过组织学生军训提高学生的思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和国家安全意识;进行爱国主义、集体主义和革命英雄主义教育；增强大家的组织纪律观念，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质。
在军训来临和受训期间有同学为了故意逃避而滋生弃学当逃兵的念头，心中萌生对周边以及对学校的不满情绪这种表现说明的问题是什么？说明：我们的部分学生对面临困难和问题的同时不会去冷静地认识问题，分析问题和解决问题。这是一种不成熟的表现。
二、我要告诉同学们，你们的中职生活将从“职场化训练”开始。
XX学校是通往职场的关键阶段，也是人生最美好的时期。学校要培养的正是“让企业首选的人才”。诚信、责任感、行动力、思考能力、科研能力、团队意识、合作态度等等都是现代企业对人才的要求。因此，我们开设的“开学第一课”，是进行“职场化的素质训练”，包括：新生入学前个人陈述，认识专业、选择职业倾向，开展职场化素质拓展活动，观摩、模拟实训器材，在企业导师和学校老师全程指导下拟订职业生涯规划，职场化训练成绩评定等。在三方校企合作职业培训学校为社会输送的3万多名毕业生中，实现100%的毕业生在企业技术岗位工作，40.2%毕业生晋升为技术骨干，25%毕业生晋升为企业中层管理人员和部门负责人，成为推进企业发展的重要力量。毕业生的岗位适应能力和技术应用能力强，受到企业的广泛欢迎。由此可见，就读XX校企合作职业培训学校是可以让同学们提高职场竞争力的，XX教育是可以帮助同学们增值的。
三、我要告诉同学们。不一样的学校，会有不一样的课堂。
学校技能培训不同于传统大学的课堂，立足校园，有效对接企业、高新技术园区等，形成了企业实践课堂、校园实践课堂、社会实践课堂等多种课堂形态。我们把企业生产流水线引进学校，或是把课堂建在车间里，形成“厂中校”、“校中厂”。我们为此调整了课程体系，以企业真实的业务和场景，按照企业真实的运行模式和管理要求，把生产任务与学习任务相结合；专业学习是由企业工程师、技师根据岗位需要来设计的，他们也会与老师一起为同学们上课，传授最前沿的、最实际的技能。此外，我们还建有“校园课堂”，如商务礼仪、安全生产法、职业生涯规划、就业指导与创业教育等课程，其中专业课程：计算机应用基础与资讯部对接、数控专业与CNC制造部对接、精密设备检测与维修专业和设备工程部对接、模具专业与模具部对接，将学校的重大节庆、接待、礼仪活动，以及新产品制造、模具科研开发、校园基础建设等，都当成学生的实训项目。让每个学生充分发挥智慧与自主性，开展创新实践和能力提升锻炼，帮助学生看清自己方向和目标。
我们现在的学校模式是为了大家将来更好的适应企业，适应社会发展需要，所学的科目与大学的课程安排不同，既有老师的课程传授、练习、更多的是需要大家伸出自己的手，开动自己的脑筋来配合完成学业，有的同学在学习过程中，有很多在学校都没学好的课程，现在难免有些胆怯，在这个地方我告诉你，没有几个人能够百分之百完全掌握并熟练操作所有的课程，在专业技能学习过程中，你只要抓住一个学科顺利并出色的掌握并能充分运用到实际当中，你就成功了。例如：遇到学习上有困难的时候，有的同学自暴自弃，甚至会产生厌学或者逃避，不敢去面对所遇到的困难。在这种情况下，我们要学会选择、要学会沉着。要学会抓重点、抓主流、用心去认真学习你任务擅长的或者将来一定能运用得上的学科，千万不要不负责的逃避，甚至突发奇想的转专业（因为专业的确定对自己将来的出路有很大关系）随便改变决定的习惯是心里不成熟的表观，遇到困难就回避甚至逃避。
四、我想告诫所有的同学，在学习生活过程中，有些事情千万不要去盲目追寻。不能做你不应该做的以下事宜。
1.谈恋爱，你们正直青春发育期，身心正直发育最佳时期，青少年的早恋尽管为数极少，但早恋现象对学生以及造成了很大的危害，其表现为在：
①分散精力、影响学习。有些学生在中学就有这种趋向。有些学生本应该是学习成绩很好，出类拔萃的，就因为早恋，使他们过分好奇、兴奋、痴迷，过于沉醉在所谓的爱的幻想当中，在无法全身心的投入学习。其实大家都知道，学习犹如逆水行舟，不进则退。一个学生每天同时学习几门功课，即使很用功的学生也没有把握一定能取得优异的成绩，倘若谈恋爱，彼此心神不宁。请问在此情况下怎么能学好？如果在这个阶段再不认真学习，将来凭什么就业，靠什么立足社会，更谈不上为国家做贡献！
②感情冲动，种下苦果，通常，早恋现象在青春期生理现象，对异性的好感替代着人生追求的幸福，成天头脑想入非非，甚至发生不该发生的现象，失去正常的价值观、道德规范和生活经验，由此产生心理和生理的不良后果，造成双方的惊恐不安和无所适从。早恋往往给女孩造成的伤害是巨大的，所以请有这种思想的女生请自重。
③意志涣散、影响风气。在学校里，一个班级如果出现了男女学生谈恋爱，会产生种种反响，一些人把早恋事件当作茶余饭后谈论的焦点，听恋爱者的行踪和隐私活动，相互传播取笑，转移了大家的的学习兴趣和注意力。有的甚至羡慕、向往、效仿，积极寻找和物色异性朋友。影响了学校风气，另外还容易与群体脱离，在此我再次宣布但凡我校有谈恋爱的，只要抓住证据决不手软。要让我校的校风得到有力的保护。
④恋爱使情绪极不稳定，青春期少男少女谈恋爱可以说都是在身心都很不成熟的情况进行的，加上青少年没有经济基础，经济来源都依托于父母，因此，这种所谓的爱是没有任何坚固的基础，很容易夭折，情感失败后，男女之间为了逃避而产生厌学、弃学思想，曾经的信誓旦旦、海誓山盟随着时间的流逝，走进社会，增加了知识和阅历之后，生活经验不断累积，并确定各自的世界观，性格产生了变化，志趣爱好不同，难以走到一起，到那时，你们回顾过去，自己都会感觉到自己的无知，耗去大量人生最美好的时光，未免太可惜!如何克服早恋？“早恋是一朵带刺的玫瑰，我们常常被它的芬芳所吸引，然而一旦情不自禁地触摸，注定你会被无情的伤害。”
正确对待早恋：
①、清楚认识早恋的危害：用理智去战胜这些不成熟的感情早恋最直接的危害是严重干扰学习。脑子里成天被异性吸引、没心思学习。甚至觉得学习没意思所以必须正视！
②要注意心理卫生，不看不适宜的报刊杂志，影视节目、不适宜的网页。把经历投入到学习中多看一些伟人的传记，培养自己的意志力，树立远大的奋斗目标。③要正确处理早恋，和男女生正常交往的关系，不要过分的“敏感”不要以为异性对你有好感就是爱。也不要动不动就表达爱意，不要让自己在别人眼中是一个低贱之人。④多参加集体活动，分散异性向往的意志力。不要与异性单独交往、把精力转移到学习上去，用技术知识的乐趣来取代不成熟的感情，希望是珍贵的友谊，而不是孽缘，有一句流行语“法海你不懂爱”我说：“妖精你莫作怪”！
2、抽烟：有些同学（主要指男生）在中学时期就背着家长，背着老师，有意识的模仿抽烟，感觉抽烟是一种时尚，是一种美感，导致了身心受到了极大伤害，影响了大脑的功能，导致学习受到了影响，造成心理行为的布朗影响未成年人开始抽烟往往同意志消沉、自暴自弃、失恋、模仿偶像有关，未成年人抽烟后一方面使得正常的人际交往出现障碍，另一方面强化了你们与社会上不法分子交往的倾向（吸毒等），并且随着吸烟数量和档次越来越高，经济开销越来越大，常之固缺乏稳定的经济来源而走向偷盗、抢劫的犯罪道路。
3、酗酒，做出事与愿违的事。由于青少年控制力较弱，容易导致精神上的颓废，堕落。给家庭带来过高的经济负担，引发失态行为、情绪过激、伤人毁物、有害精神文明，甚至违法犯罪，还有导致身体机能消耗，记忆力下降，无法坚持学习进而流浪街头，诱发犯罪和过早死亡，我在此再次告诉我校学生坚持拒绝抽烟喝酒行为，一旦发现定会严禁处理。
4、网络与手机。网络：①摧残身体，产生精神依赖，导致植物神经紊乱，体内激素水平失衡，使人免疫功能降低，引发焦虑，忧郁，甚至死亡（过度沉迷网络危害巨大）合理利用就是益，反之就是害。
手机：本是一种好东西，青少年控制不好（父母溺爱，怕影响交流）
①影响学习
②利用手机做一些违反功序良俗的事情
③增加开销
④因为这些原因甚至导致家庭不合
你们有几个人的手机真正和父母聊天？占80%玩游戏，聊QQ、微信、谈朋友、浏览不健康网页，发送不健康东西，国家公信部会针对你！合理利用手机，用经济实力购买，不要盲目攀比，增强自律意识，合理利用手机。放弃你的虚荣心，举例：有些外出（不读书）流浪在校外的学生，衣着华丽，化妆回校（原则上学校不予接待）其学生的目地是 ①虚弱心，②空虚、想显示自己，③无所事事。看我们同学羡慕的眼神，你有点志气行不？他们所有的一切都显得那么空泛，令人厌恶。
不要撒谎，为了达到目的，不择手段撒谎。
五、我要告诫所有同学，要要学会感恩。要先做事，必须先做人。
有一种东西不可利用那就是善良；有一种东西不可欺骗那就是感情；有一种东西不可愚弄那就是真诚；有一种东西不可缺少就是友情；有一种东西不可原谅那就是背叛；有一种东西不可拯救那就是绝望；有一种东西不可贪恋那就是名利；有一种东西不可恋怀那就是感恩。
做人要大大方方，做事要对得起自己，对得起自己的良心，要对得起别人（感恩之人），不要利用别人的（感恩之人，如父母）的好意和善良。
我们每个人来到这个世界上都是赤裸来的，谁也不欠谁，有些人眼中成天带着一种苦大仇深的感觉，总觉得父母以及身边的人都应该围绕自己打转、都是欠你，在这里我想让每一个同学扪心自问一下，谁欠谁？只有我们欠父母、欠师长、父母不是什么都该为你做，因为你需要独立，你都是青少年了。有自己的双手可以描绘自己的未来，有自己的思维想象自己的未来，用自己的双脚走出属于自己的一片天地。为什么还要存在那种衣来伸手，饭来张口的无知意识，总把自己当成小孩，需要自己的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆来照料自己，稍有不顺心你还会大发脾气，同学们你如果有这种心态的话你们扪心自问过没有？你为父辈创造的什么？再这样下去你不仅带不回应该回馈父母的欣慰，就连自己的幸福都会葬送，你愿意长着健全的四肢成为废人吗？有手不会端碗吃饭、洗衣，有脚不会走路成为一个瘸子，成为一个肩膀能否载着全家人幸福的重担，面对上有老，下有小，本应该幸福的家庭，你什么也不会，也没有技术，没有稳定的收入，你能守住你的幸福吗？过去父母帮你是因为你还小，现在你不要再有那种思想，父母帮不了你的一生，帮不了你的未来，要得到显贵人生你就应该必须合理利用你的头脑，你的肢体，去创建自己想要的未来。
我们人类是有思维，有感情的动物，为什么在学校提倡先做人后做事的道理，感恩回馈的一种方式，没有那个子女为父母做的尽善尽美。俗语说：“天（父母）以万物以育人，人无一物以报天，我们要感谢养育你的天地（父母、师长），百善孝为先，如果你是一个连父母都不孝顺的人，你还能有真心对待其他人吗？<举例、一碗面忘了爹娘的故事>我们感恩父母，因为父母带给我们生命，给我们一个坚实而温馨的避风港；我们感恩老师，因为老师用知识技能的蜡烛点亮我们理想的火炬，我（们）感恩同学、同事是因为没有他们的帮助与支持，你纵使有天大的本事，也孤掌难鸣；我们感恩朋友，因为他们带给我们真挚的友情，在生活学习中给予我们真诚的关心和鼓舞。“滴水之恩，当涌泉相报”“谁言寸草心，报的三春晖”不是挂在嘴边的漂亮话，需要你认真去做到感恩是一种积极向上的思考和谦卑的态度，是一种充满爱意的行动，是一种处世哲学和智慧，感恩不是简单的报恩，是一种责任、自立、自尊和追求阳光的精神境界，每一个有爱心的人都是一个懂得感恩的人，人有了爱心、孝心和感恩的心人生才会有真实的意义。
六、我要告诫所有人，为了我们集体的凝聚力，希望你不要置身世外，敢于做自己，做学校的主人、爱校、爱大家。珍惜你仅有的三
（六）个月在校学习生活。
由于每个同学来自四面八方，每个人的性格千差万异，刚换新的学习坏境，表现出不同的结果，有比较适应的，有思想意志薄弱的，我想重点告诫那少部分意志比较薄弱的同学，尽快放下你的思想包袱。放眼看看前面的路，你如果感到一片迷茫的时候就是你应该放手拼搏的时候到了，因为你不愿意成为生活中的弱者，社会的低层人物，放下你曾经在头脑中萦绕的不切实际的想法（诸如外出打工）你有什么能力，有什么资力来立足现实社会？未来的社会未知元素太多太多，不确定因素任何人无法控制，唯一能控制的是现在，机会留给有准备的人，不学无术的（阐述没有学问、没有技术、技能者）肯定是没有机会的，人人都能生存，但每个人生存、生活的质量有很大的区别，每个人都想有一个美好的未来，住洋房、开好车。有一个幸福的家庭......所有的一切想是可以的，没有辛勤的付出哪有丰厚的回报？
有些人从外表看来就有一种与生俱来的冷漠与无知，刚才我们谈到关于感恩的话题，回过头来看看在你们之中，有很多同学性格外向阳光，有的同学性格内向过于封闭自己，阳光的心态将带给你精神的生活，阴暗的心理会将给你带到痛苦深渊。但是在此同时表露出些许浮躁，遇事不经过大脑，更多程度是因为受父母宠爱的结果，导致遇到事情容易经过大的表露出情绪变化、焦躁不安、怨天尤人、埋怨、甚至与产生对学校、对集体、对身边的所有人或事产生抵触或报复心理，甚至有人变本加厉的封闭自己，与集体拉开距离，人生活在世界上，必须要学会交往，没有良好的沟通就没有和谐氛围，只要每个人都对班级体、对学校、对家庭、对家庭、对父母、对师长、有一份诚挚的心，我相信这个集体，这个国家就是和谐的，从自己做起，从身边做起，小到一句话“一个果皮纸屑，大到我为人人，人人为我”。
七、我想告诫所有的同学，军事化管理的诸多理由和好处：
1、安全
在座各位都是父母的心肝宝贝，即然父母全心倾注于你，你就应该多替父母考虑，当今中国的学龄青年面临最大的问题就是留守儿童，再则就是单亲儿童，为了生存（不仅指简单生活），父母不得不外出打工挣钱养家，供自己上学。遗留的现实问题是更多的爷爷、奶奶外公、外婆承担起抚养义务，造成“父母在远方，身边无爹娘，读书无人管，心里闷的慌，安全无保障，生活没希望”的心理阴影。这是现实，也是事实。你如果一味的自私的想念着父母像婴儿般的呵护里。网上有一句让人心碎的话“父亲在工地上搬砖，儿子要求停下来陪他，父亲说过一句话:放下砖头（手中的工作）拿什么来养你？在就是单亲家庭的子女，父母有父母的生活空间。不能将自己自私的心强加于他们、因为他们的选择我们无法改变。为了有一个完整、温馨、幸福的家你必须珍惜现在。努力使自己强大起来、并不是为了自己的想法达不到就自暴自弃、自我封闭。使自己的心灵再次让自己亲自毁灭。因为你不振作、没有人会为你负担人生的重担。
学校自建校以来实施的军事化管理、封闭式教学。人性化服务。把你们迎接进来我们感到重责在身。从你们每一位进校以来。有人就在比较。学校相比其他学校不自由。我没搞懂你所谓的自由是什么？可以随时玩手机、沉迷网络还是自由进出校门。在这个地方，我可以再次明确的告诉大家三方校企合作职业培训学校不可能违背我们的原则，做出违背道德良知的事情。有些学校为了吸引学生去就读。给学生说他们学校有多好，你们可以比较。我们的学校的学生（包括你自己）难道比不过其他学校的学生？难道你缺乏幸福感？你的生活、学习，有老师随时相陪。你生病的时候有老师相伴。你心情不好的时候有没有想过用认真学习来冲淡，是发脾气是老师苦口婆心的劝学、安慰。换来的是父母、长辈的诚惶诚恐。这些是什么？是你自私自利的集中表现、你只想过索取，想过怎么付出吗？父辈、师长唯一期望的是你在校园中得到应有的呵护并能自己完成属于自己应该完成的学业要学会生存、学会做人、学会宽容、学会真诚、学会感恩。来完成属于自身的职业生涯规划。
没有规矩，不成方圆。没有制度就没有国家，没有集体。我们实行的月假制度充分的考虑到了学生和老师能够更好的配合整个教学过程的连贯性。有些学生因为娇生惯养因为从不洗碗，从不扫地，从不叠被子……因为这些事情有父母替你们做了。同学们，你们有没有想过，有朝一日该你来撑起家的时候，你会什么？你能做什么你会不会仔细观察已经为你操劳，甚至于倾注一生的父母，你是否认真观察过他们两鬓已经染上白发。你是否想过你自己要学会独立。学习思考问题而认真学习将来更好的报答他们。我深信，我们的在座的每一位同学都是好样的。过去的不足。我们会以将来加倍的努力更好的回馈。
在你们这一代中，大多数孩子在家中都是独生子女。吃不得苦，受不得气，是通病。有一分痛会用十分的力气去呻吟，就是想引起身边的人来观注自己。同学们，在人生中，没有谁再为你背负你一生的行囊！要想人前显贵，免不了吃苦受累。没有百分付出哪来理想搜获？
军事化管理在我们学校集中体现的是行为仪表的养成，我们关起门来学习、管理，并不是我们在闭门造车。我们也要有新的思想性的适应你们学习和生活的方法，有严格的请假制度，更多程度上的保护了学生的安全，你们不会也不必要担心在学校中安全得不到保障，你们的社会经验几乎为零，有的虚荣心，会驱使你上当受骗，假如是我们放任不管你，被社会上别有用心的人欺骗了怎么办？我们怎么向你家长交待。怎么向社会交待？你们之中有些过度的要求是对自己的不负责任。出了事情，你们能向我们交待什么？会给家庭，甚至几个家庭造成多大的伤痛，你们考虑没有？军事化管理，人性化服务的主旨是要求同学们能够更好的健康的接受教育、接受关心、接受帮助。你们应该是幸福的。我们是老师，我们也有家庭我们也有血有肉，我只希望还不懂事的孩子多站在别人的立场想想，父母长辈、老师、朋友都不欠你，对你好是为了你能更好的利用这大好的机会用心努力学习，武装自己，去创造属于自己的未来，而绝不允许你去欺骗善良、决不允许你以你的小聪明代替你的智慧，唯有你好好学习，有过硬的本领才是你可以炫耀的资本，在学习生活中要注重劳逸结合，要适度参加体育活动和集体活动，充分发挥xx一份子的作用，因为你的生活，你的生命需要这样的精彩。
八、我要告诉学生们，要在学校里学会创业本领，不断提升自己。学校为同学们提供了“创业教育、创业孵化、创业实践”三阶平台，联合省劳动就业训练中心、大企业等资源，成立学生就业、创业指导委员会，搭建了就业部门以及个人创业工作坊等载体，提供就业和创业指导、为同学们提供优良的创投环境，也许你将会成为跨领域技术创新、创意与高附加值运用的专业人员与创业者。
我希望同学们在xx校企合作职业培训学校这所新型的学校里，树立更高的职业理想，在新型的课堂里体验学习的快乐，在学习中培养爱心诚信和自强自立，在实践中锻炼创新创业的能力，让每一位xx学校的学子真正成为学校亮丽的名片！
九、我要告诉同学们：进我们学校的学生没有失败者！这是同学们自己对前途的一种选择，也是对希望的一种选择！什么是好的教育，适合你的就是最好的！即使原来成绩不算好，或者表现不算好的同学，来到我们学校，一切都可以从头开始！
纵观我校分配出去的学生，干的好的大多是服从学校管理制度的，因为在学校严格要求自己，出去之后就能很快适应工作岗位，结果得到的报酬也是同等的，那些不愿意服从管理制度的也有浪迹天涯的，怕累、怕苦导致一事无成。
年复一年，一届又一届的学生都记住了走出校门的“成功者”，而他们又成为新的“成功者”。可以说他们的成功之路各不相同，但唯有一点相同的是，他们从过往的那些失败中找回了自信。
十、我要告诉同学们：同学们选择我们学校，说明对学校、对老师，都充满了信任和希望。这使我们每位老师感到高兴，更感到自己所肩负的责任。因此，我们老师都要求自己树立强有力的服务意识，让每一位同学接受良好的教育。我们的教师精神就是“恪守责任、乐于奉献、富于理性、勇于进取和具有影响力”；我们的师德风尚就是“因为我的存在，而让学生感到幸运”。经过我们的共同努力，让每一个同学实现自己心中的梦想，都能取得成功。在我们老师心中，对每一个同学都有一种期待，期待每一个同学都能取得进步和发展，三
（六）个月后，大家可以自豪地说，我们都成了阳光自信的人。
十一、我还要告诉同学们，面对坎坷不平的崎岖人生，一时的迷惘、失落甚至不知所措都是难免的。但无论遇到什么情况，我们都不要怀疑自己。不过在相信自己的同时，也要注意：一是要给自己一个准确定位。根据自己的基础、个性爱好和潜在的能力，选择最适合自己的。二是要正确对待困难，要具备坚忍不拔的意志和自强不息的精神，“困难像弹簧，你弱他就强”。三是要正确认识老师的作用。虽然老师的职责是让每一位同学都接受良好的教育，但老师的教育只是取得进步的外因，最主要的还是靠自身的内驱力。四是要正确看待社会和家庭。社会是复杂的，家庭情况各不相同，一个人的出生环境自己无法选择，而逆境更有利于磨练意志、催人奋进。
同学们：人生最多只有三天，昨天、今天和明天，昨天已成为历史，不要去过多的纠缠过去，把握住今天才会有更加辉煌的明天。
最后我希望所有同学在校期间合理安排自己的学习、自己的思维，努力提高自身素质的同时提高自己的技能知识和业务水平，展望将来的就业前景争取早日成为技能人才和创业家。让那些曾经小看你的人仰视你。希望同学们能有崭新的姿态、崭新的面貌勇敢的审视自己、接受人生的挑战。放下包袱快乐学习、快乐生活！
第二篇：民族团结一家亲讲述讲解
民族团结一家亲
民族团结一家亲，是我们时常挂在嘴边的一句话。事实也是如此，因为我们的国家本来就是一个统一的多民族的大家庭。56个民族，56种习俗，56种语言，56种文化，把祖国的大地装扮的五彩斑斓，把祖国的天空描画的壮丽灿烂。谁能说流行乐坛上没有维吾尔族音乐欢快的旋律？谁能说时尚元素中没有各个民族特有的色彩？而我们生活在新疆的各族群众，更能深深体会到各民族一家人的亲情。就拿我们南山来说吧，我们身边有很多少数民族老师，大家和睦相处，团结友爱，互帮互助，共同学习。
在我们的生活中，无论是在乡村，还是在县城，和少数民族作邻居的家庭比比皆是。如果让我们的同学讲讲邻里关系，热情好客，彼此尊重一定是大家共有的话题。民族团结的故事平常而又温馨，多的讲也讲不完。
我们生活在一个大家庭里，在我们的生活中涌现出许许多多民族团结的感人事迹：海原县郑旗乡撒堡村回族妇女马志英，不顾病痛，以顽强的毅力和慈母爱心，12年来先后救助抚养了186名回汉贫困女童，被称为“回族妈妈”。有同心县韦州镇韦一村，回族妇女马兢花不离不弃，抚养汉族弃婴“小风雪”11年的故事。
这些事迹早已深深印在各族人民的心中，他们的精神传遍了大江南北，影响和教育了一代又一代的各族人民。
千百年来，在这块神奇的热土上，各个民族共同生活在一起，早已水乳交融，不分你我。我们多么幸运，因为出生在这样一个繁荣富足和平美好的时代；我们多么幸运，因为和许许多多不同的民族生活在一起，感受着不同的文化，创造着共同的未来！民族团结，是维系中华各民族人民共同生活的精神纽带；民族团结，是支撑中华民族生存发展的精神支柱；民族团结，是推动中华民族共同走向繁荣强大的精神动力；民族团结，是中华民族最伟大的不朽的灵魂！民族团结一家亲，让我们共同建设美好的家园！
中华民族一家亲同心共筑中国梦征文精选篇一
如果光阴是一朵莲花，那么渐渐欣赏着她那羞涩的含苞、盛开的怒放、凋落的哽咽，渐渐在文字中修炼自己，在生活中普渡那些寻我们而来的光阴。
如果有人问我中国梦是什么颜色的，那么我一定会回答，它是蓝色的。
梦之蓝，像古镇里老旧靛蓝印花布，是古老民族善良而朴实的天性。被人称为“扁担村医”的李前锋就是这样一位年轻人。本来可以找到更好的工作，但他不顾家里的反对，坚持留在偏僻的山区里。一根扁担，一头挑着药箱，一头拴着干粮，累了就席地而坐，渴了喝点山泉，身子虚弱的他十年如一日地在大浪村崎岖不平的山路间来回不停地穿梭，哪里有需要，哪里就有他的身影。即便后来身患尿毒症，身体羸弱，他也惦念着村民的健康，执意出院返回到他的岗位
中国梦不在豪华的医院，而在他仅装着感冒、消炎药的普通药箱;不在高超的技术，而在他蓝色的纯洁而又朴实的梦，尽力免去疾病对村民的折磨。
自从新中国开放以来，在党的领导下，我们在脚下的这片土地上，绘画着创新，更好的崭新画卷。
2001年12月11日，我国正式加入世界贸易组织，成为其第143个成员，这已为我国添了一份光彩，更好的还在后面。2008年，中国举办了奥运会，2010年，成功举办了上海世博会，2011年，我国成为世界第二经济大国。这些，都实现了中国跨越式发展的生动证明。
现在，农村也发展得很好，由以前的茅屋变成了平房以及别墅。许多道路从以前泥泞的小路变成了宽阔的大路，许多人家也装了自来水，热水器，电脑。而且，有的农村家庭里还建有小花园，游泳池，豪华餐厅……城市也一样，变得更富有，发展的更好～什么酒吧，KTV，舞城，五星级豪华酒店，装饰城……应有尽有。
但是，为了让中国更美丽，首先要从保护环境开始做起。每当有人乱扔垃圾时，我总会带上密封手套，走过去，弯下腰，将它捡起来，扔入垃圾筒后，我才干自己的事。每当在电视里看见什么地方的环境恶化了，我会感到很难过。因为，如果江河湖泊被污染了，那么，人类就无法饮用干净的水资源了。我默默的在心里向全中国呼吁：保护环境，人人有责，让我们共筑美丽的中国梦。
壁立千仞，无欲则刚。长江依然咆哮，奔腾，黄河依旧磅礴。可是共筑中国梦——美丽中国的信念，在我们每一个人的心里都播种下一粒种子。这粒种子正萌芽，成为一棵大树，如一艘巨轮，要幸福启航了。
中华民族一家亲同心共筑中国梦征文精选篇二
梦，一个简简单单的字眼，却承载了十三亿中华儿女的信念，饱含了十三亿中华儿女的希望与未来。
中国梦，到底是什么?我曾经认真的思考过一番。我们的祖国有着五十六个民族，五十六种语言，五十六种灿烂的文化历史。那么一个人口众多，文化强盛的国家，到底有着怎样的一个梦想呢?我想，那就是民族团结，振兴中华罢。
谁说我们的衣物穿着中没有结合各个民族的特点?谁说我们的歌声里没有各个民族的旋律?谁说我们的佳肴中没有各个民族的特点?几乎每个汉族人民都有几个少数民族的朋友;几乎每个少数民族的人民也有几个汉族人民的朋友。我们的国家是一个丰富多彩的大家庭，正是由于多种风格各异的民族文化特色才把我们祖国的大地装饰的如此美丽，才把我们祖国的蓝天渲染的如此清澈温暖。
回顾历史，我们的国家曾经消沉过几百年，光辉过几千年，我想我们都不会忘记那些深深烙印在我们心里的耻辱——1937年南京大屠杀，七七卢沟桥事变，1840年鸦片战争，1860年火烧圆明园，“东亚病夫”等;但同样我们也记得诸葛亮的鞠躬尽瘁死而后已，记得周恩来总理十二三岁时那铿锵有力的誓言——“为中华之崛起而读书”。三十年河西，三十年河东，莫欺少年穷;几百年屈辱，几千年辉煌，莫忘中国梦。
中国梦，归根到底是人民的梦，是五十六个民族的梦，是十三亿中华儿女的梦。中华民族一家亲，十三亿人同心共筑中国梦，那么实现梦想的力量就无比强大。鲁迅先生曾经说过：“唯有民魂是值得宝贵的，唯有他发扬起来，中国才有真进步。”在未来的征程中，只要我们中华民族十三亿人团结一心，相信我们汇聚起来的力量足以让我们的中华人民共和国不仅仅在东方，也在全世界有了一个崭新，不可磨灭的地位。
曾经遥不可及的梦想，正在我们的团结奋斗中不断靠近。“有梦想就有希望，有信念就有力量”——这是我们的中华民族毅然挺立走过几千年沧桑岁月的写照。
我们每个人都如同一滴水，正是有了千千万万滴水的团结，才能共同汇聚成大海。
埃菲尔铁塔不是一日建成的，同样的，实现我们的中国梦需要我们千万中华儿女的共同努力，团结。在实现我们中华民族伟大复兴的旅途上，我们每个人都有一份义务与责任，让我们一起携手，共筑中国梦。
中华民族一家亲同心共筑中国梦征文精选篇三
歼十五的飞天，绘出了美好的云图;核弹的成功发射，震撼着辽远的土地;蛟龙号的深潜，掀起了时代的惊涛骇浪;辽宁舰的远航，扬起了希望的风帆!
这一切都预示着中国已步入新时代，这个时代是腾飞的时代，是追梦的时代，是成功的时代。中国梦，一个令人振奋的名词，现已深深烙在每个中华儿女的内心。
中国梦，顾名思义，便是指中国人共同的梦想，而实现祖国人民的共同理想，却离不开我们每个人的努力和奋斗，有无数先辈用他们的血肉之躯铸成了中国梦的坚固根基。昨天的历史时刻提醒我们：雄关漫道真如铁，天朝之梦本是空。从1840年的鸦片战争开始，而后的一百多年里，中华儿女饱受战乱之苦，中华大地也被侵略者的铁蹄践踏的满目疮痍。然而中国人没有被接踵而至的灾难打倒过!战争的失败，不平等条约的签订，让人们开始觉醒。最早的洪秀全领导广大农民、工人发动“金田起义”，与侵略者英勇抗争，而后1898年“百日维新”谭嗣同、康广仁等维新六君子甘愿为变法流血牺牲;20世纪初，孙中山先生高举振兴中华的大旗，集结一大批报国志士，开始了拯救中国的道路;共产党的成立，南昌起义，红军长征，抗日战争……中华民族饱经沧桑，终于取得了胜利，中国的历史又开辟了崭新的篇章!
中华民族的今天，正可谓“人间正道是沧桑”，百废俱兴，正是实现中国梦的绝佳时期，在21世纪，祖国各地又涌现出一批时代英雄。他们用自己的行动，诠释了中国梦的本意。向世人说明了我中华儿女深知责任重大，有朝一日，必定会实现中华民族的伟大复兴!
新时代，有守礁工程师李文波二十多载的坚守;有最美教师格桑德吉对学生超越生死的大爱;有神医胡佩兰一生行医，救死扶伤的恪尽职守;有姚厚芝甘为子女奉献生命，与死神赛跑的刻骨铭心;有沈昌健沈克泉父子二人对科学的上下求索，坚持不懈，也有刘盛兰心系寒门学子的善心之举……
他们都是中华儿女的骄傲，都是我们的楷模，他们之中有当了一辈子无名英雄的科研工作者，同样有意薄云天，心比金坚的解放军战士，他们用自己的青春，用自己的汗、血，滋养了正在生长的“中国树”，让中国梦之花开遍了世界。
实现中国梦，是一个庞大的工程，它需要几代人的共同努力，“长风破浪会有时，直挂晕反击沧海”，相信在不久的将来，中国梦能完美实现，中国也会迎来一个春天!，作为新时代的主人，我们要传递青春正能量，脚踏实地，心无旁骛，锐意进取，自强不息，无愧今天的责任与使命，不负明天的梦想与追求，为中国梦的实现献出自己的才华，做中国梦的践行者!
中华民族一家亲同心共筑中国梦征文精选篇四
短短几个字，就体现出：富强中国，民族中国，文化中国，和谐中国……的无限的愿望，这都是“梦”的包括。
在我的梦中，我生活在一个伟大、富强、公正、文明的中国，人人友善、互相尊重、彼此信任。然而，梦想很丰满，现实却有些不一样。现在的中国和我梦中的中国还不太一样，还有些差距。社会上存在的一些现象令人痛心，值得人们反思。比如，一些人一面抱怨“人心不古，世风日下”、“人情冷漠”，一方面又提醒家人“出门少管闲事”、“不要和陌生人说话”;一面抱怨假冒伪劣商品充斥市场，一面又对廉价仿冒名牌趋之若鹜;一面抱怨公共秩序混乱，一面又随地吐痰、乱扔垃圾、逆行闯红灯等等。这种相互矛盾、“双重标准”的心态，这种事不关己、高高挂起的态度，正是现实社会的写照。
实现中国梦，首先不能做旁观者。旁观者的心态让我们忘记了自己也是生活在这个社会的公民，我们所站立的地方就是我们的中国，我们是什么样的，中国就是什么样的。
幸福不是从天而降的，然而“梦”也不会突然变成真实。我们要靠这双手，脚和眼睛去创造，去关注身边有需要帮助的人和事。有句谚语说：雷峰出差一千里，好事做了一火车“，就是告诉我们在现今社会人与人之间要互相关爱和关心，中国才会强大，才会富强。
中国有56个民族，这56个民族要随时的团结，友爱，中国才会有强大的力量要对抗外敌。
”人心齐，泰山移“中国政府非常注重各民族之间的大团结，以及让全民共同参与国家的建设和其他任何事物。记得当年申奥之际，我申奥代表团曾向国际奥委会和全世界人民庄重承诺，如果2008年奥运会在北京举办，将会把奥运圣火带到世界海拔最高的珠穆朗玛峰，然而就在当年这一梦想实现了，中国也圆了当初自已许下的承诺，把奥运圣火传到了世界海拔最高的珠穆朗玛峰。这也充分体现了中华民族一家亲。以及团结就是力量的真理。这也有力的证明：中华民族是不屈不挠并能克服任何艰难险阻的民族，中华人民共和国是强不可欺又一直在努力维护世界和平的国家，中国政府和人民在现在和将来的任何时候，都有能力办好任何利国利民和有益于全人类的事情。
在中华民族5千年的文明史里，有勤劳的勇敢的人民，也有许多爱国志士，为了祖国，他们宁死不屈……正是因为他们这样的精神我们才有了如此美好的今天。
中华民族一家亲同心共筑中国梦征文精选篇五
人生如船，梦想是帆，每个人都有一个属于自己的梦，把每个人的梦汇聚起来就组成了我们国家的梦，中华民族的梦，因此每个人的梦与国家民族的兴衰荣辱是紧密联系在一起的。只有实现了中华民族伟大复兴的梦，我们才能幸福和谐的生活。而中华民族复兴梦的实现，这不是一个人能完成的事，也不是一个政党能完成的事，这需要我们每一个炎黄子孙万众同心、携手编织、倾心浇筑，花费一代甚至几代人的时间，不断努力奋斗才能实现。
回顾过往，近代中国积贫积弱、内忧外患，广大人民群众深受帝国主义、封建主义、官僚资本主义的三重压迫，民不聊生，国之不国。直到中国共产党的成立，在她的领导下，无数革命先贤前赴后继，用热泪和鲜血这才换回了民族的尊严和独立。没有人可以否认，没有共产党就没有新中国!没有共产党就没有享受在和平蓝天下的我们!
立足当前，社会主义各项事业蓬勃发展，现代化建设翻开新的篇章。GDP跻身世界前
三、举办北京奥运会、神舟上天、嫦娥飞月、蛟龙入海，这些无疑表明了一个日益强大的中国正在崛起。而这些成就，无一不是在中国共产党的领导下取得的，可以说没有中国共产党就没有中国特色社会主义大发展!没有中国共产党就没有中国特色社会主义大繁荣!
放眼未来，中国梦正循序渐进，在一点一滴实现。这一次，是不是就不需要共产党的领导了呢?答案肯定是否定的。中国梦的实现不是凭空自现的，而是根植在社会主义事业大发展、大繁荣基础之上的，没有中国共产党的领导，中华民族伟大复兴梦就没有了生存的土壤!
事实，要实现中国梦，就必须要有中国共产党的领导，只有在党的旗帜下，在人民群众的共同努力下，中华民族伟大复兴才能真正实现。党强则民盛，党强则中国强，党的执政能力决定了国家发展的高度。那怎样才能使我们党的执政能力无限提升呢?这就需要获取永恒的动力。
加强党性教育和能力培养就是这股动力，只有在灵魂和根源上不断提升，能力才能不断提高。在当前经济、科技发展飞速的新形势下，加强党性教育和能力培养变得日益紧迫。加强党性教育和能力培养党性教育和能力培养对象不单单局限在党内，而是应该扩展为教育和培养所有具有国家、民族使命感、责任感和召唤感的各阶层人民;党性教育和能力培养内容也不应仅限党内，而应拓宽学习渠道，融入到各行各业工作实际岗位中去。
总的来说，党内党外这些培养对象既是主体，也是联络员。既是学员，也是科研员。既是领跑者，又是呐喊助威的观察者。党员是一条红绳，将两者紧密联系起来。
学生和青年是构成社会结构的主体组成部分，也是最富有激情的年龄段，要实现中国梦，就要挑得起大梁，敢作为，多奉献。对于学生党员和企业青年党员，作为学生和青年的先进代表，要充分发动其积极性，也要充分认识其阶段特征性。
不管是选取学生党员还是企业党员，第一要把好关。选择一批入党动机端正，对党的认识深刻，党性观念、党员意识强烈，自我要求严格的人纳入后备队伍，精挑细选入党。第二要看得牢。不管是正式还是预备或者积极分子，都要多观察，多关注，有没有坚持始终如一发挥模范作用，理想信念是否坚定，建立档案，定期记录，座谈，从旁调查访问。第三要早警醒。不仅仅在学习、业务上要求鞭策，也要带领他们更深地接触社会，及早宣传教育，例如观看腐败警示节目、参观监狱、访谈受表彰的先进人物，从正反两方面对比教育，从小牢固树立起正确的生活作风观念，法制观念。第四要多载体。对于优秀的学生党员，学校平时应当注重提供学生会、团日活动、各种竞赛等机会给予锻炼，就业时及时推荐给有前景、效益较好的企业或者留校储备，早日成长为一名优秀的企业党员;已经参加工作的企业党员，企业党组织应当主动吸纳，广泛开展以企业发展为目标的组织活动，充分利用好网络媒体，加强技术交流，参与企业党建，通过学习企业文化理念，提升自我，虽然一个人的力量有限，但是引起的先进模范示范效应却可以有效扩大宣传力度。第五要勤实践。学习只是方法论，实践才是学习的目的，学校中学的更多是理论上的知识，需要在实践中检验真伪，提高认识的能力，实践是检验真理的唯一标准。学生和青年，是人生中最美好的阶段，富有激情和创造力，最容易接受新事物也最能够创造新事物，要充分培育他们吃得了苦，沉得住气的坚强品质，要培养他们革命先贤在长征途中展现出的大无畏精神，用党性教育锤炼灵魂，用艰难困苦强壮己身。
加强党性教育和能力的培养，说到底就是要我们党做好领路人，坚持以中国特色社会主义理论体系为旗帜，坚持社会主义制度，时刻团结最广大人民群众，随时准备迎接挑战。而这些，这不正是中国梦得以实现的根本么?有路、有魂、有底、有人、有备，党性不断提升，能力不断提高，中国梦，不是梦!
第三篇：美术教案讲述讲解
第一课 学些美术鉴赏知识 教学目的：
1、使学生了解美 术范畴，建立“大美术” 观念。
2、使学生了解美术鉴赏的基本方法，并能初步应用该方法进行鉴赏练习。教学重点：掌握鉴赏方法
教学难点：应用该方法进行练习。
教学模式：自主、探究、讨论、合作。教学过程：
一、导入
同学们已经学过9年美术，你最喜欢哪幅美术作品，请说说原因。
美术和艺术的关系？ 板书：造型艺术 美术
二、新授 美术的范畴
板书 绘画 工艺 美术 雕塑 书法 建筑 篆刻
各种类型请学生举一作品。
美术史、美术理论的基本知识。小组讨论：
⑴历史上中外有大耳朵英语首页哪些著名的流派及代表人物？ ⑵这些著名的画派在艺术特征和风格上有何差异？ 学生简单表述，结合图例 《放牧》古代岩石画
《宴乐采桑狩猎交战纹壶》战国
《人物驭龙图》战国 最早的主题性绘画 美术鉴赏的方法
对不同作品进行比较研究（板书）学生自学过程，进行简单练习。
选择一插图作品进行鉴赏，强调个性。小结
美术鉴赏的过程是能提高个人审美能力，在鉴赏中陶冶情操，提升素质，为了更好鉴赏必须掌握美术史、美术理论的基本知识，它的方法一般为对不同作品进行比较研究。
三、布置作业
书一次函数图像后练习
第二课 玉石之分——古代玉石艺术 教学目的：
通过古代石器、玉器的发展，了解人类审美意识的萌生与发展。
了解玉器的丰富内涵和对中国文化的深远影响，由此对工艺美术获得初步了解。教学重点：
玉器的发展历史和丰富内涵 教学难点：
理解“君子比德于玉”的特殊历史意义 教学过程：
一、导入
你了解玉哪方面的故事？ 指名说说
二、新授
板书问题：引导学生去读课文 以玉组词
玉分几种，玉器制作有几种审美追求？ 为什么说“君子比德于玉”？ 新石器时代有哪些玉器文化？
选择一玉器进行鉴赏练课件制作习学生细读，交流讨论。
反馈：结合图例引导学生说说答案，阐述“言念君子，温其如玉”、“君子无故，玉不去身”等含义，重点讲授“君子比德于玉”
进行鉴赏练习，说说艺术风格和喜欢的原因。
三、总结
中国传统玉工艺历史悠久，品种浩瀚，成就卓越，有丰富的历史文化内涵，以玉的质地来比喻人的美德是我国特有的文化现象，使本来就精美的玉器更增添了深层次的审美意蕴。
四、作业
选一图进行鉴赏练习
第三课 泥土的生命——古代陶器 与瓷器 教学目的：
1、了解中国原始社会陶器的产生及艺术成就。
2、了解中国ppt课件背景图古代瓷器的艺术成就。
3、体会从造型和装饰的结合方面，欣赏工艺美术作品。
教学重点：
中国瓷器的产生和 发展，陶与瓷的区别；几大名窑的造型特征 教学难点：
瓷器的造型、装饰和艺术特色 教学过程：
一、导入：说到陶瓷你会联想到什么？你了解哪些陶瓷哪方面的知识？引导学生交流。
二、新授 板书：陶瓷
1、设问引导学生读书
2、结合教材，提问：
⑴陶瓷之间的差别：原料、烧制温度、工艺。⑵陶的发展：彩陶、素陶
仰韶文化——马家窑的文化——半山——马厂——大汶口文化——山东龙山文化
赏析：人面鱼面纹盘 彩陶船型壶 鸟纹彩陶盆
鹳新概念英语鸟石斧彩陶翁 舞蹈纹盘 薄胎高柄陶杯 瓷的发展：按历史年代介绍
重点是宋五大窑代表作品造型与艺术特色。师引导学生交流，在指名说说 汝窑：胎质细腻，似玉之美 耀州窑：梅瓶典雅高贵
官窑： 冰裂纹开片 均窑：蓝色乳浊釉 定窑：乳白釉 景德镇：青花
三、小结
陶瓷经历了哪些发展？宋代有哪些名窑？师总结。
四、布置课外思考：
青花瓷的艺术特色是什么？
第四课 楚王问鼎——商周青铜艺术 教学目的：
1、使学生了解中国古代青铜艺术的光辉成就。
2、理解青铜器是如何以其造型纹饰和铭文体现其重大的社会flash课件模板下
载作用。教学重点：
青铜器艺术在发展的不同阶段各有不同的时代特点：商代尊神重鬼：西周礼乐制度：春秋战国礼崩乐坏。教学难点：
学生对夏商周时代社会历史环境陌生及古代青铜器名称生僻字较多，用途不明确。
教学个过程：
一、导入：
引言：在各个不同的历史阶段，都有具有代表性的工艺美术品。如果说陶器是原始社会新石器时期的象征，那么青铜工艺就成为工艺美术的典型代表。板书：夏商周青铜器
二、新授
1、什么是青铜器？
以铜为主加入锡铅合金，用蜡或泥模铸造的青铜器具。
2、青铜器的工艺三峡 学案答案的产生和历史背景： 引导学生根据已学历史知识简单阐述。
3、青铜器的功能
结合作品赏析：
礼器：司母戊鼎 乐器：钟
兵器：越王勾践 其他生活工具：
4、青铜工艺在造型和装饰上发生重大变化的四个时期及各个时期青铜工艺的主要特征。
商代尊神重鬼：西周礼乐制度：春秋战国礼崩乐坏。
商代前期多以日用品为主，大多薄胎 纹饰简单主要为饕餮纹。
商代晚期胎壁加厚，纹饰逐渐丰富，构图完整。欣赏《龙虎尊》《妇好角瓜》。春秋战国时期，奴隶制度趋于瓦解，青铜工艺在造型和装饰也开始摆脱神秘宗教气息议论文向清新活泼的风格发展，变得奇巧富丽。欣赏《 立鹤方壶》
战国时期作为封建社会的开端，处于开创新风格的变革时期，新工艺广泛流行，出现了《曾侯尊盘》2件合一的器物
引导赏析。
三、小结：古代青铜器艺术的产生、发展、变化是与当时的社会情况紧密结合的，大家要了解青铜工艺在造型和装饰上发生重大变化的四个时期及各个时期青铜工艺的主要特征。
四、布置课后作业。熟读书后“小辞典”。
第五课 皇权的象征——故宫建筑群与天坛 教学目的：
1、使学生对中国建筑艺术的经典——宏伟 壮丽的紫禁城有个高二数学试卷分析初步的了解和认识，重点了解建筑对封建皇权大一统思想的具体体现。
2、了解天坛祈年殿等建筑的礼制意义及其艺术成就。
3、认识中国古代木结构建筑的特点。教学重点：
1、结合实例讲解中国古代建筑的特点。
2、故宫体现古代礼制思想、帝王的绝对权势，给人予以强烈的精神震撼。教学难点：古代建筑中有较多专业的术语，需要结合具体图象讲述。教学过程：
导入：你知道紫禁城一共有多少间房子吗？（9999．5间）
紫禁城屋顶瓦基本上是黄色的，（皇帝、皇后）个别也有绿的，（嫔PIN妃）为什么？
一、讲授新课：
中国古代建筑艺毕业论文大纲格式术（板书）
（教师讲解）：中国建筑、欧洲建筑和伊斯兰建筑被称为世界三大建筑体系。其中尤以中国建筑和欧洲建筑延续时间最长，流传最广，成就更为辉煌。故宫是中国建筑的代表作品，它又称紫禁城，是明、清两代的皇宫。位于北京旧城的中心位置，是我国现存最大最完整的古建筑群。占地七十二万余平方米，南北长961米，东西宽753米。四周有高达10多米的城墙和宽52米的护城河相围绕，城墙的四角还分别建有角楼，组成一座森严的城堡。它是最能体现中国古代建筑风格的作品。
1、中国古代建筑艺术的特点初中英语学案(板书)
（1）木结构（板书）：中国建筑体系与其他建筑体系相比，具有独树一帜的木结构体系。这种木结构体系，承重与围护结构分工明确。门窗等的配置，不受墙壁承重能力的限制，具有“墙倒屋不塌”（板书）之妙。（2）庭院式的组群布局（板书）：即重要建筑都是以“群”的形式组成一个院落。除园林外，一般都是采用均衡对称的方式，沿着纵横两条轴线进行布局，比较重要的建筑都安置在纵轴线上。这种布局是和中国封建社会的宗法和礼教制度密切相关的。例：北京四合院（板书）
2、中国古代建筑（板书）提示：请同学们注中学历史教学园地意观察，故宫作为中国古代建筑的代表作品（板书），其最大的特点是什么？（1）、故宫的总体规划（板书）（图示）请同学们观察，故宫的总体布局有什么特征？（学生回答：中轴线式布局，左右对称（板书）。）（问？）请思考：这样布局体现了什么样的思想？（生回答：体现了等级制度严格和皇权威严（板书），封建时代一切以皇帝为中心的思想。）（师总结）：故宫由于是皇宫，所以一切都以皇帝为中心，体现严格的等级制度，除了整体布局以外，其他的装饰也是这样，我们接着欣赏。
（2）、故宫的屋顶样式的等级区别（板书）（教师讲解）：中国古代初三物理电学的屋顶样式繁多，而且有严格的等级区别，根据房屋的重要性来灵活运用。其中中国古代五大屋顶等级的排列如下：庑殿顶、歇山顶、悬山顶、攒尖顶、硬山顶（板书）欣赏：太和殿、中和殿、保和殿、午门、太和门、等，教师讲解，学生体会建筑的重要性与屋顶样式的关系。太和殿：皇帝进行朝会和举行重要典仪的地方，是故宫前朝三大殿中最重要的大殿，其屋顶样式采用重檐庑殿顶。中和殿：皇帝到太和殿举行重要典仪前作准备的地方，在前朝三大殿中地位最低，其屋顶样式采用重檐攒尖顶。
（教师讲解）：同学英语论文格式们可以看到，随着建筑物地位的变化，建筑的屋顶样式也随之变化，这是中国古代建筑等级性的鲜明体现。此外，建筑的彩画也是同样的制作方式。（3）、故宫中建筑彩画的等级体现（板书）（教师讲解）：中国古代建筑外观上的另一显著特征是色彩的运用。色彩是中国古代建筑的主要装饰手段。这是由木结构体系的特点所决定的。从木材表面施加油漆作为防腐措施，发展到建筑彩画，形成俗话所说的“雕梁画栋”，北京故宫主要建筑的黄色琉璃瓦顶、朱红色的柱子、门窗，檐下处于阴影部位的建筑彩画用山市ppt青绿色略加点金，在白色石台基的衬托下，各部分轮廓鲜明，使建筑物显得更加富丽堂皇。在封建社会中，色彩的使用也受到等级制度的限制。黄色是最尊贵的颜色，绿色次之。所以，主要宫廷建筑的用色十分严格。这在建筑彩画中表现得尤其明显。建筑彩画的分类：（板书）
A、和玺彩画：用在主要宫殿，以龙为主要题材，其中又分为金龙和玺、龙风和玺、龙草和玺等。其中金龙和玺使用大量沥粉（用胶、油、粉调成膏，在彩画上画凸起线，上覆明亮的颜色，以加强彩画立体感、层次感的手法）贴金，最为富丽。
B、旋子彩中泰化学股吧画：以旋子花为题材，按照叠晕（用同一颜色调出二至四种色阶，依次排列绘制装饰色带的手法）和贴金的多少，分为六个等级，用在不同等级的建筑上。
C、苏式彩画：以人物、山水、花卉、翎毛、福寿字等为题材，比较灵活，多用在园林建筑中。
二、赏析天坛和其他建筑：中山陵设计者吕彦直（1894年—1929年）字仲宜，又字古愚，天津人，清华大学建筑系毕业，1913年公费派赴美国在康奈尔大学建筑系深造五年。1921年回国，先在上海中南建筑公司任职，后自设彦记建筑事务所。1925年5月，国民政府总理葬事筹备委员会向海内外征集中山小班教案陵设计图案，吕彦直的设计获头奖，被聘为中山陵建筑师。中山陵于1926年3月12日奠基，1929年建成 贝聿铭和香港中银大厦 贝聿铭，华裔美籍建筑师。1917年生于广州，1935年赴美国留学，1940年获麻省理工学院学士学位。1946年获哈佛大学硕士学位后留校任教。1958年在纽约成立个人的建筑师事务所，曾获美国建筑师学会金奖、法国建筑学会金奖、日本帝赏奖。1983年获代表建筑界最高荣誉的普利兹建筑奖，1986年里根总统颁予自由奖。贝聿铭建筑设计的特色是简洁利落、合理，有秩序性。他的代表作品有科罗拉多州美国大气研究中英语词典下载心、台湾东海大学卢斯纪念教堂、纽约肯尼迪国际机场候机楼、新加坡中国银行办公楼、华盛顿国家美术馆东馆、北京香山饭店、巴黎卢浮宫入口玻璃金字塔大厅、香港中国银行大厦（1982年—1991年）等。香港中银大厦高70层，岿然耸立于密密麻麻的高楼群之上，楼体结构每13层以斜构件加固，使大楼纵向和横向的负荷全部转移到四根角柱上，它代表了一种新型的建筑。雨后春笋般的建筑形象，象征着香港美好的前景。
三、小结
故宫的总体布局有什么特征？这样布局体现了什么样的思想？ 四、布置课外思考：
中国看云识天气古代建筑如何体现皇权大一统思想？
第六课 宛自天开──古代园林艺术 教学目的
① 了解中国古代园林的种类、特点及代表性作品；
② 结合实例了解中国造园艺术的原则精神和具体经验。内容结构
① 中国古代园林包括皇家园林、私家园林和寺观园林三类。
② 私家园林以苏州为最盛，设计以中国山水画为蓝本，追求细腻曲折丰富的变化，形成浓郁的人文环境。
③ 中国古代园林艺术积累了丰富的造园经验。明代计成《园冶》一书对园林选址、布局、叠山、选石、因借等作了系统的论述。
教学教学重点和难点：了解中赵州桥教学设计国造园艺术的原则精神 教学过程：
一、导入：你们游览过哪些园林？去过苏州园林吗？
二、新课
我国远在秦汉时期就已经利用自然山水或者摹仿自然山水作为园林造景的主题，这比西方18世纪兴起的英国“风景式”园林大约要早两千多年。著名的圆明园，它的一百余个景区之中约半数是自成一体的小园林，因此而被西方人誉之为“万园之园” “诗情画意”是中国园林的精髓，也是造园艺术所追求的最高境界。因此，过去的造园匠师们口授心传，多少都接受一些诗画方面的陶冶，而著名的造园家如计成英语教学方法、张南垣父子、戈裕良等更是精于此道。历来的文人画家也多有直接参予园林规划设计的，其中如唐代的王维、白居易，宋代的赵佶、司马光，元代的倪元镇，清初的石涛、李渔等人，为了渲染园林的诗的情调，常常借助于各种音响效果。寄畅园“八音涧”、谐趣园“清琴峡”的流水丁冬，沧浪亭“听橹楼”的欸乃桨声，乃至风动竹篁有如碎玉倾洒、松涛之若天籁清音，都能以“音”入景。曹雪芹笔下的潇湘馆，那“凰尾森森、龙吟细细”更是绘声绘色，点出园林浓郁的诗情画意。
播放课件：读图认识感知江南水乡---苏州及园林怎样学好高中化学
1、师：如诗如画的苏州园林是如何体现出她的巨大艺术魅力的呢？ 讨论，指名说说，师板书：“虽由人作，宛自天开” 园林艺术的构成
a、自然环境的山形水势，包括人工叠山和开凿的泉流湖水； b、建筑物及其特殊的人文内涵； c、园林内的树木花卉；
d、园外大环境的景观、氛围。中国造园艺术是多方面因素的配合，达到人与自然的和谐。
2、讨论皇家园林与私家园林有何差异。
皇家园林代表作有北京的圆明园、颐和园和北海。清代乾隆、嘉庆年间为造园的鼎盛时期。皇家园林布局以江南园林为参照，并以神话传说的东七年级上册历史试卷海三神山进行设计、构思，以其博大恢宏的总体气象和宫殿群的特殊政治意义形成自己的特色。北京皇家园林在近世曾遭受外国侵略者的严重破坏与抢掠。
三、总结 ：
园林艺术作为中国封建文化的一部分渗透了封建文人的艺术情趣，它取法自然，高于自然，融建筑美和自然美为一体。
四、拓展 ：
结合文字和图片写篇关于园林的抒情散文。
第四篇：运动会投稿讲述讲解
1.致百米运动员起跑线上 你们一字排开
健美的肌肉蕴含着爆发力量 坚定的目光中充满了自信枪响了 你们开始了并不长的征程 笔直的跑道上 有你们稳健的足迹 不远的终点
将留下你们冲刺时矫捷的背影 加油吧 掌声将为你响起 加油吧
胜利和鲜花终将属于你们 2.致短跑运动员
踏上跑道，是一种选择。离弄起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。朋友，用你的实力，用你的精神，去开拓出一片属于你的短跑天地。3.致200M运动员
200M，有一个人生的起点200M，有一个人生的弯道200M，有一段人生的冲刺,200M，有一个辉煌的胜利 200M，只刹那一瞬间,却成就一段永恒的胜利,200M，只弯过一个转折,却折出多少汗水, 冲向你那光辉煌的胜利吧 跨过那一瞬 转过那道弯 胜利在向你招手 4.飞翔
--致200米运动员 夏日的操场 竟是如此美丽 美丽地几乎令人绝望 你蹲在起跑线上 每一块肌肉都固执得顶起 像一尊雕像 慢慢地 慢慢地 你抬起了头
坚毅的目光中透出了贪婪 汗湿的发丝终于飞了起来 冲吧 冲吧 化作勇敢的苍鹰 去寻找我心中的太阳 5.百米跑 惊天枪后疾如飞 勇往直前不后退 风驰电掣似闪电 勇士出发何言诲 6.致100米运动员
枪声伴你踏上征程，你昂着自信的头，带着必胜的信念，冲去，奔去。
那一刻时光仿佛都为你停住，你的勇气振动了一切，震撼了每一个人的心灵。终点。你赢了。
虽然只是那短短的十几秒，但你在我们心中留下了永恒。
7.瞬间的成败 —致百米运动员
红色的跑道，承载着多少汗水，一条红线，记载着多少成败。一次起跑，是瞬间的爆发，成败，即决定其中。瞬间的瞬间，闪电的闪电，即是成功的起步。
8.致百米运动员
枪声响了，你们冲向前，不为别的，就为班级一马当先，没有昔日的汗水，怎见今天的胜利？相信自己，鼓励自己，超越自己。为太阳的光辉在添上永恒的一笔！要的就是坚持到底，不是华丽。冲吧！向着那未来，进行到底。
9.致百米运动员
最想目睹的是你的风姿，最想倾听的是你的呼吸，最想感觉的是你呼啸而过的骤风，今天，你们是焦点； 今天，你们是骄傲； 今天，我们看你们创造辉煌。致百米运动员
跑道上，无数次站在雪白的起跑线上，无数次抬眼望着前方，无数次品位失败的苦涩，无数次品尝胜利的甘甜。这就是你??百米运动员。辉煌的背后是汗水，成功的背后是艰辛，为了这短短的一百米，你曾无数次的起跑与冲刺。这一片天地属于你，百米运动员。
10.致100米的运动员
一声枪响班着飒爽的秋风，你们亮出自己的风采，在这短短的100米中，你们与时间争分夺秒，只为了??那最后的冲刺。不管结果如何，你们都是胜利者。因为，你们曾与时间竞赛。
11.致长跑运动员
磨炼的是非凡的毅力, 较量的是超常的体力, 拼搏的是出类拔萃的耐力.把长长的跑道跑成一段漫漫的征途, 听!呼啸的风在为你喝彩, 看!猎猎的彩旗在为你加油, 加油吧!为了到达终点时那一刻的辉煌!
12.致中长跑运动员
倘若力量来自呼吸，呼吸来自生命 生命的真谛注释力量的永恒 呼吸的瞬间注释生命的价值
南无呼吸的艰难，力量的渐逝在此刻都可得到最美的解释 将这美坚持到底，即使失败，也觉得无怨无悔 将这美永驻心底，即使深锁，也永不会退色 所有的这一切，都将在心灵的空中，如彩虹一般 留下美的而永恒的瞬间 此生无悔
无悔的选择
无论结局是好是坏 无怨无悔是我们的选择
每当运动员奔驰在400米跑道上时 我们为你祝福为你喝彩
不到最后一刻绝不轻言放弃责成了你们的信仰 也成了我们的信仰 运动员们 飞吧！翅膀属于你 13.致长跑运动员
人类的力量在那一刹那展现，拚搏在那一瞬间化为生命的起点，在那一须臾万物化为虚有，只知道，胜利并不遥远，抬起头望望前面，终点线已依稀可见，无数个日日夜夜的辛劳，将在今日兑现。洒一把艰辛的汗水，继续抬起疲倦的脚步，爆发的一吼气贯长虹，继续向前，不论成功与否，你已曾经拥有，曾记否，在终点欢呼，震惊四周？
14.致3000米运动员 走过荒山野岭高峡低谷，我们在沿途燃起篝火，一站一站的路被抛在身后，我们感到疲惫感到困惑。还有那么长的路伸向远方，远方那片星光藏在哪儿，远方那颗童话树躲在何处，努力吧，奋斗吧！
远方有我们的理想，由我们的希望！
15.致长跑运动员
我知道
这是意志的考验，长长的跑道上，留下长长的坚持。我知道
这是耐力的考验，每一步的前进，充满执著和坚定。我知道
你是今天的明星，我衷心 为你祝福！为你喝彩！无悔的选择 —致长跑运动员
望着你赛场上愈渐沉重的步伐，曾用来鼓励你的豪言壮语，此刻变得那么脆弱无力。于是我选择了沉默，在心底默默为你祝福。对于同类不敢挑战的极限，为何你要攀登，义无反顾，明知这条路走的艰辛，为何你要执著？
或许你是将勇气放上天平，另一边将托起整个大地，你可知道？ 你的无悔已载着你，抵达一座座典雅的里程碑，上面刻着青春的注释 无怨无悔
16.致运动员
400米的跑道上，你正在飞驰，面对如此遥远的路途，你也许腿脚发麻，你也许有些茫然。但你可知道，在你身后，有同学们一双双期待的眼睛； 在你身后，是你日日苦练的汗水。鼓起勇气，奋勇向前吧！
为了集体的荣誉，为了祖国的明天！??
17.致400米运动员 面对的
依然是蓝色的天空，依然是金色的阳光，依然是绿色的草地，依然是红色的跑道，依然是你，勇敢的你，坚强的你。不同的是，天空更加蔚蓝，阳光更加灿烂，草地更如翡翠一般，跑道更加的鲜艳，而你，定会更加的自信，你的成绩，必然更加辉煌。
18.致长跑运动员
也许你心里忐忑不安，我们的心里早已热血沸腾。昔日，长长的跑道上，留下了你深深的足迹。抹不去你渗出的汗水，拉不动你沉重的双脚。你为了班级，不在乎自己疲惫，不在乎泪水和汗水，因为你心里有一种坚定的信念。为了班级，我能行。
19.致1500米运动员
一滴滴汗水，飘洒在绿茵场上，伴随着矫健的步伐，奏出希望的乐章。
一种种信念，放在蔚蓝的天空，伴随着你那深沉的眼光，画出美丽的弧线。
人生能有几回搏？ 千百双眼睛注视着你，为了希望、为了胜利，跑出青春的梦想。
20.致铅球运动员
手里紧握那沉重的铅球，那铅球上凝集了你的希望，你的理想，汇集全身的力量，推出理想，推出希望，铅球在空中闪亮，理想在空中发光
21.弧线?? —致铅球运动员
一道优美的弧线划过眼前，我不禁浮想连篇 这精彩的弧线啊 凝结着多少辛勤的汗水，无伦的弧线啊，寄托着多少热切的期盼。它是这般自然，又是如此完美，没有什么遗憾，只会留下一片美的体验。我要永远将你留下 让我的心中印上一条弧线
22.致铅球运动员
铅球从你手里抛出，在空中划过一条，优美的抛物线。
铅球从空中划过，落在竞赛场上，留下一个精彩的痕迹。
每一次的投掷，都是激情的展现； 每一次的落地，都是努力的结果。23.超 越 —致跳高运动员 在阳光的照耀下，跳高的比赛场地格外辉煌，运动健儿们，用那矫键的身躯，冲刺着一个又一个的高度。没有尝试，怎会知道自己是否为强者，超越自己，也许会创造一番新天地！运动健儿们加油吧，去创造一份份奇奇迹，去创造一份份惊喜！
24.致跳高运动员
左手遮不住汗水 右手遮不住太阳 满场的眼睛 是满场的渴望。跨出的脚踩在云层 飞跃的心儿在沸腾 轻捷如燕 威猛如鹰 欢乐扬起了臂膀 沉浸在反复轮回的场面中 汗水淌过，泪水泡过
在太阳下发出光芒。
25.致跳高运动员
一根细细的杆子横放在半空中，它细，然而却像你生命中的坎，不可怕，不要怕，只要你有决心，只要你有信心，这又算得了什么？
没有经历过坎坷就不会有成功的喜悦，一次次的战胜，一次次的超越自己，加油吧，努力跳过这挡在你前面的坎。去燃烧你的青春！致跳高者
在步伐优美的助跑后，一跃，身体在空中划出一道弧线，迅速沉身，收脚。过。
真是优美的跳高姿势。每一次，都是挑战，是超越。为了每一次超越喝彩。
26.致跳高运动员
轻轻的你来了，正如你轻轻的过杆，悄悄的我们，正向你悄悄的祝福。勇敢的向上吧！你们最帮。勇敢的跃过那根冲向胜利的杆吧，我们期待着你们的胜利！
27.致跳高运动员
大地属于你，蓝天属于你，在你一跃的瞬间，同时跃出了我们的希望。草儿欣赏你，白云欢迎你，身轻如燕，飞跃蓝天，奥林匹克精神在你身上体现，跳吧，跳出你的自信，跳出你的顶尖，跳出你的胜利山颠。
28.致跳远运动员
离弦箭似的助跑，蚂蚱似的起跳，空中的走步表演，引起阵阵惊叹，落地的瞬间，你触到了沙的柔软，不管怎样，荣誉永远属于你。
29.写给100米运动员
一百米是个风狂的世界！10米是早晨地平线上的微光！20米是微微的红光！30米太阳以跳出了地平线！40米风正狂奔！50米欢呼 60米气力不足 70米有了顺序 80米光明就在眼前 90米赢定了 100米赢了！
30.致100米运动员
短暂的一瞬间，显示出你惊人的速度，铿锵有力的一声吼叫，把你全身的力量都凝聚在这一刻上。努力吧！加油啊！
时间短暂并不代表你激情短暂，距离不长却表示你成功不远，相信自己，冲啊！胜利就在眼前，失去不会再现！
31.感受明天
含苞的花蕾感受明天—— 湛蓝的小花摇曳着纯真的梦幻． 浴血的夕阳感受明天—— 喷薄而出的红日宣告奋争的凯旋． 感受明天—— 寻觅一丝慰藉
把泪儿轻轻擦干，把微笑奉献． 感受明天—— 越过坎坷就是平坦． 斩除荆棘就是鲜花烂漫． 感受明天—— 你会发现
成功原来并不遥远．
32.无 题 古老萌动了青春 激情涌动着大地 我仿佛感到碧玉泛清凉 难老泉淙淙向山下流淌 我佛见翠羽相冲撞 绿莎萍轻轻在不底摇晃
心地纯净得了无纤尘 眼睛晶莹得浓浓风光 凡是泉水潺潺流过的 就有荷花和稻花一齐飘香
33.虞美人（改编）
龙争虎斗何时了，赛事知多少。田径纪录又打破，往事悄然消逝烟雨中。项目跑道应犹在，只是姓名改。问君能有胜算否？恰似千军万马齐过桥。
34.致运动会
这是一首诗
有诗的节奏，诗的情怀
这是一首歌
有旋律、有起伏、有速度
是青看的诗，青年的歌
有火热的情感，无羁的奔放，恢宏的气度
是时代的诗，时代的歌，无外汇是新鲜的气息、奋发的志向，包容天下的胸
35.赛场风云
赛场上叱咤风光，风云下你们挥汗如雨。看台上呐喊声震天，呐喊中饱含期望，期望成功，期望胜利！健儿们，奋力拼搏吧！人生难得几回搏。搏它个乖风破浪，搏它个海阔天空！赛场风光变幻莫测，保持心态再接再厉，永不言败！
36.步步高
没有人问你做得好不好, 现实与目标 哪个更重要 成败得失 谁能预料 热血终究要燃烧 世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到 要做就做最好 步步高。
37.那一刻
不愿成为一种阻挡 不愿意 让汗水 泪濡上那张脸庞 没有什么可以斟酌 可以来得及盘算
在千层万层的阳光照耀之下 当挨浅的当一刻 有很多事情就此决定了 在那样一个别 充满了 阳光的早上 汗水是否换来了成功 就在那一刻定下了
38.不知是谁 不知是谁
闪电般从跑道上飞过 冲向终点； 不知是谁
划出一道漂亮的抛物线 远远飘落； 不知是谁 从平地高高跃起 飞过横杆，不知是谁
奋力掷出希望的种子 飞向远方； 不论是谁
都展示了我们??当代中学生的风采
39.青春的承诺
凝望蓝天 给青春一个许诺 让梦想高高飞翔 让青春结果出累累硕果
诗一样的年龄 意志如大河般广阔 不期望得到幸运 毅然背起执着
40.致运动员
开朗和阴郁都曾写在前额 昨天和明天都没有放弃执著 狂风的日子里我是卷起的浪 晴朗的日子里我是闪亮的玻 不改的是奔流的本色
第五篇：市场部工作总结讲述讲解
市场部工作总结
关于市场部年终总结报告大全
范文一：
2014年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在2014年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。
一、做好前期调查，做到有备无患
1、做好调研，充分了解市场情况。
通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。
2、分析自身优势，找准工作切入点。
在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。
二、开展工作，认真完成各项工作任务
1、工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在2014年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目18个，编写项目报告7篇、项目建议书15篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。
2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。3、2014年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。
4、在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了辽宁恒泰利民节能减排有限公司、松原广燃燃气有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。
5、工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与康平项目时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制招商合同并顺利与政府部门签订，确保公司项目顺利进行，并完成康平项目前期注册工作。
6、在孙吴项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告向股东汇报;在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约。
三、加强学习，注重提升个人素质
一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在2014年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。
我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。
通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。
四、工作收获分享
通过近几年的工作学习，通过业务实践，通过取得的工作成绩，我在2014年有一定的工作收获，主要有六个方面。
(一)有效分析业务信息，对市场业务敏感
在刚刚到一线工作后，对相关业务信息十分敏感，总想尽快做出成绩，不辜负公司领导对自己的期望，一旦听到相关燃气信息，我就马上去做调查，总觉得这些项目都能够大有作为，可是连着跑了几趟才知道，大部分道听途说来的信息都不够准确，不但自己的信心受到打击，还浪费了公司的资源，这也让我更明白了业务工作的不容易。工作一段时间后，我学会了对收集到的信息进行合理的筛选，自己先通过网络进行信息整理，再与公司同事进行交流，把收集到的信息进行一次次的筛选，最后将那些合理的、可信的信息在进行汇总和上报，这样不但节省公司的资源，也让我在信息筛选过程中增长经验，为今后的工作打下坚实的基础。
(二)信息收集渠道灵活广泛，信息收集准确
在调研过程中，我注意为公司节省成本，在实地调查前，先了解清楚相关部门情况，应该到哪个部门了解什么情况，避免出现“重复跑路、跑重复路”的情况。不仅要到政府部门了解详细的地区规划及建设情况，还在打车过程中，多于当地出租车司机进行沟通，从侧面了解市场信息及当地民众对燃气行业的看法，同时，在当地与居民住户了解情况，与工业、餐饮业用户沟通，了解信息，保证了信息了解途径全面和信息准确。
(三)虚心学习，能听取不同意见
在工作中，我始终注意工作的积累，遇到不懂的事多听、多想、多问，少发表意见、多与领导同事学习，注意每个成功的项目中，哪些步骤是重点，哪些环节是关键，多听取别人的意见，使自己少走弯路，避免在其他同志身上发生的问题在自己身上再次发生，为自己今后的工作理清思路。
(四)注重发现不足，注重细节
因为从事行政、人事工作的缘故，使我有注重查找不足，关注细节的工作习惯。在每个项目中，我所负责的工作不尽一样，在每个项目完成后，我都会提前思考自己在工作中应注意那些问题，应关注的工作细节，并详细分析。工作后我会对项目过程中发生的问题，以及工作细节进行回顾与分析，争取在以后的工作中避免发生类似的错误。
(五)熟悉项目流程，能够串联团队通力合作
通过一年的工作，使我感受到想要成功完成一个项目的签约，并不像我当初想想的那么简单，其中涉及到项目分工要明确，流程要清晰，每个人在整个项目的过程中都扮演着不同的角色，只有大家通力合作，齐心协力才能够成功的完成一个项目。在我所完成的项目工作中，我不论扮演什么工作角色，都能够积极的去考虑其他团队成员所负责的工作任务是否能够与我有交集，我应当如何去配合他们的工作，因为如此的思考，我能够很好的去串联项目中其他成员的工作，达到配合默契的目的。这也是我们市场部所独有的工作方式及工作优势。
(六)能够揣摩谈判对象思维，提高谈判水平
在参与谈判项目前，我总能想清楚先与对方谈什么，怎么谈，如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润最大化，虽然不一定领导会采取自己的意见，但是我也总能够给领导提供不同的思路，为顺利谈判保驾护航。
五、工作中的不足
通过工作，我也客观认识到自己在工作中的不足。
(一)过于关注细节，思维高度有待提高
因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作的细节，习惯做事情关注具体问题。通过2014年的工作，我发现了自己的这个问题，这在做为具体工作执行者时必须具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思维高度不够，这在2014年工作中收到了领导的指正。因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高自己的格局，提高自我的思维高度，从一个全局者去看待项目，从一个主要管理者角度去管理区域公司，这是我未来需要改进的重点问题。
(二)能够在团队主动提出自己的想法
做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点，这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在不足的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的意见与观点过于肤浅所致，但通过公司组织的管理人员培训及下半年的市场部工作，我在不断的改变自己的这种行为习惯，从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在未来的市场部工作中，我要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部成员协作1+1+1=111的放大效应。
2014年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长提高的一年!这一年我的工作性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任，使我有了长足进步。
这一年也是我收获最大的一年，从一个初出茅庐的懵懂少年，逐渐成长为现如今公司的业务骨干，这巨大的收获，离不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在新的一年里，我将继续努力，增强自身业务素质，以积极、主动、自信、充满激情的心态去工作。我愿意为了实现大地燃气的企业目标、企业远景而奋斗终身!
以上就是我一年以来的工作总结，如有不足之处，望公司领导和身边同事予以批评指正。
范文二：市场部年终总结
今年上半年，市场部主要完成以下工作：
一、业务发展方面：制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。
今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划
顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。
截止6月份，全市共完成业务收入 万元，绝对值排名全省第 位，完成形象进度的 %。宽带终端新增 户，宽带专线新增 户，有人值守公话新增 户，普通电话新增 户。
市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。
二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。
从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。
为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。
为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5 个月调帐超过 万元，达到5月份的 元。
为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。
今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。
三、绩效考核方面：改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。
自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。
四、存在的问题和困难
1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。
2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。
下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高：
一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。
二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。
三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。
四、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源。管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。
范文三：市场部工作总结报告及工作计划
一：东北区域与华南区域市场的现状
(一)辽宁省的一些情况
辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。
第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。
第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。
第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。
第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。
第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。
最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。
(二)吉林省的一些情况
与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。原建生，各方面都没有大的变化。
(三)黑龙江省的市场情况
黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。
(四)海南省的市场情况
海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。
目前，海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。
海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力不错的商家;经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。
(五)湛江市的市场情况
湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与。现在所形成的分销网络非常科学合理。市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。
(六)南宁的市场情况
南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的原因。以上的情况同柳州市的情况极为相似。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。
(七)桂林市的市场情况。
桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点;另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面向本市为主;另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。
二：本人区域市场及渠道存在的问题
a：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合理。
b;地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞。
c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠缺了解。其至不了解。
d;地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖，极少一些商家当作重要项目来推广或销售。
e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。
三：2012年操作各区域市场的想法
(一)辽宁省
自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。本省下一步工作就是继续实施现有的政策。继续做好市场服务工作，持续推广，持续宣传。持续配合好总代开发好地级市，10年的本省工作重点也在地级市
(二)吉林省
李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商。以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。接下来就是协助他完成品牌的推广工作。以达到销量提升的目的。
(三)哈尔滨
目前哈尔滨两位分销商都不是最佳的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻找新的合作者。但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。具体的措施周天鸿享受一些优惠政策，政策向他倾斜一些，以激励他的积极性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。未来可能总代理的人选。并引导部分客户到周天鸿处取货。给他宣宣传。观察一段时间看销售业绩有没有改观。如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他，让他做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理合同，减少一些优惠措施。让他在价格上没比别人有优势。但保留他的销售权。只要不扰乱市场，就让他自由售卖。如果较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的矛盾，哈市暂时维持现状。另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家。
(四)海南省
我认为海南省存在一个较大的问题，就是所有的经销商都不太认识我们企业的情况。对我们的认识只停留在宣传单上，和业务员的介绍上，这种认识是空洞的，对我们公司欠缺一个全面整体的认识。没有给商家们足够的信心。认为是一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能走量是不会投入精力去做的。所以到现在都没有商家重视我们的产品。在不了解我司的情况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力。
针对经销商这种情况，第一要解决的问题就是认识问题，应该引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。让他们在各方面都认同我们，树立信心，让他们认为跟我们紧密合作。会得到发展的机会的。会带来利益。然后在政策方面再调整。才能调动起他们的只极性。才有可能提升海南省的销量。
(五)广西省
我认为广西省的情况同海南省的情况大体相同，操作思路相似，南宁和柳州一样要实行地级总代理，同时要寻找一些合适的人选。
四：终端市场及地级市场操作设想
根据公司目前的行业地位及销售网络及各方的情况，公司要获得较大的提升和进一步提升品牌形象项固行业地位。除了在省级做文章之外，现阶段对终端市场及二级分销商的操作应该进一步开展更加细腻的工作。
一：对一些经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜。前期可以拿几个城市做为试点城市，看情况以确定今后的这方面的操作。
二;对于地级市批发商的操作
各地区的地级分销网络比较多，做的人很多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，如果选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家愿意出力做的效果会更好。这就需要公司的一些支持了，如选一些理想的分销商扶持他，灯箱。横幅。甚至让进货方面比其他批发商优惠一些。经常沟通激励让他们在当地发挥主要的作用。
点击咨询 