遵纪守法教育讲稿讲述讲解

第一篇：遵纪守法教育讲稿讲述讲解

遵纪守法，做文明有礼的首都大学生

———遵纪守法教育讲课提纲

北京黄埔大学

刘广宽

遵纪守法，是指我们每个公民都要遵守法律和纪律。遵纪守法是每个公民应尽的义务，是我们建设中国特色社会主义和谐社会的基石，是我们2020年全面实现小康社会的重要保证；也是我们党中央提出的“社会主义核心价值观”的重要组成部分（基本内容：富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法制、爱国、敬业、诚信、友善）。前不久召开的党的十八届四中全会，更是重点讨论和强调了“全面推进依法治国”，这就为我们首都大学生遵纪守法提出了新的要求。要求我们必须努力学习法律知识，积极践行社会主义核心价值观，不断提高我们遵纪守法的自觉性。正因为如此，我们这次在学院开展遵纪守法教育，今天在这里进行一次遵纪守法讲座。下面我讲两个大问题：

一、法律和纪律的含义及作用

（一）法律的含义和作用

1．法律的含义。所渭法，是法律、法规的简称，是由国家制定或认可，并由国家强制力保证实施的行为规范的总和。法，是一种社会政治规范，属于上层建筑，它是由若干个法律法规构成的法律体系。

我国的法律体系中大体包括以下几种法律法规：法律，法律解释，行政法规，地方性法规，自治条例和单行条例和规章等。

（1）法律：

我国最高权力机关全国人民代表大会和全国人民代表大会常务委员会行使国家立法权，立法通过后，由国家主席签署主席令予以公布。因而，法律的级别是最高的。我国的国家法主要有宪法、刑法、劳动合同法等。

（2）法律解释：

是对法律中某些条文或文字的解释或限定。这些解释将涉及到法律的适用问题。法律解释权属于全国人民代表大会常务委员会，其做出的法律解释同法律具有同等效力。

还有一种司法解释，即由最高人民法院或最高人民检察院做出的解释，用于指导各基层法院的司法工作。

（3）行政法规：

是由国务院制定的，通过后由国务院总理签署国务院令公布。这些法规也具有全国通用性，是对法律的补充，在成熟的情况下会被补充进法律，其地位仅次于法律。

法规多称为条例，也可以是全国性法律的实施细则，如治安处罚条例、专利代理条例等。

（4）地方性法规、自治条例和单行条例：

其制定者是各省、自治区、直辖市的人民代表大会及其常务委员会，相当于是各地方的最高权力机构。

地方性法规大部分称作条例，有的为法律在地方的实施细则，部分为具有法规属性的文件，如决议、决定等。地方法规的开头多贯有地方名字，如北京市食品安全条例、北京市实施《中华人民共和国动物防疫法》办法等。

（5）规章：

其制定者是国务院各部、委员会、中国人民银行、审计署和具有行政管理职能的直属机构，这些规章仅在本部门的权限范围内有效。如国家专利局制定的《专利审查指南》、国家食品药品监督管理局制定的《药品注册管理办法》等。

还有一些规章是由各省、自治区、直辖市和较大的市的人民政府制定的，仅在本行政区域内有效。如《北京市人民政府关于修改<北京市天安门地区管理规定>的决定》、《北京市实施《中华人民共和国耕地占用税暂行条例》办法》等。

我国是一个发展中国家，法律制度建设也经历了一个由不健全到逐步健全的过程。目前为止，我国的法律大约可分为29类（宪法类、经济法类、刑法类、民法类、行政法类、劳动法类、财务税收法规、医药法规、道路交通法规、海洋法规、公务员法律法规等等），共有各种法律法规2000多部（2009年为1109部），为党和政府依法治国提供了有力的法律依据。

2．法律的作用。

常言说，没有规矩，不能成方圆。就是说，没有圆规和尺子，就画不出“方”和“圆”。它比誉说明：社会如果没有法律，就会大乱，人们就一事无成。

具体对我们国家来讲，法律的作用可以用一名话概括，即“有法则安，无法则乱。”就是说，有了法律，我们依法治国，国家就会和谐、稳定，国民经济就能按计划较快地发展，广大人民群众的民主权利、经济利益、人身安全才能得到较好的保证。反之，2

如果法律缺失或法制体系受到破坏，我们国家就会大乱，人民群众的民主权利、经济利益、人身安全就会受到侵害。这方面我们国家有惨痛的教训。我国文化大革命期间，由于四人邦（王洪文、张春桥、江青、姚文元）作乱，使我国法律和法治系统遭到严重破坏，公、检、法执法机构基本上处于瘫痪状态，当时的所谓“造反派”、“红一兵组织”可以随意揪斗、批判一个人，包括国家主席、开国元勋，一般的老佰姓就更不用说了。开始是所谓“文斗”，后期发展成武斗，除了飞机、核武器以外，一般的常规武器几乎都用上了，闹得全国几乎没一个安宁的地方，大批工厂停产、交通运输混乱，不仅造成不少人员伤亡、国家财产被破坏，还使人民群众的生命财产受到严重威胁、人民群众的物质文化生活也受到严重影响。这种局面整整延续了十年，也就是有名的十年**（1966—1976）这些都是我们这一代人亲身经历和体会到的。直到林彪和“四人邦”反党集团被粉碎、特别是邓小平同志重新担任党和国家的领导人后，以邓小平为首的党和国家领导集体，拨乱返正，才逐渐恢复了公、检、法，重新建立法律和法治系统。

三十多年来，党和政府领导和团结全国各族人民共同努力，我国的法律体系和执法管理体系正在逐渐完善和健全，通过依法治国，邪恶势力被一批批铲除，违法分子受到惩处，社会秩序和谐稳定，国民经济快速发展，人民群众安居乐业，全国人民正在向全面实现小康的伟大目标奋勇前进。今年11月召开的党的十八大四中全会又强调了要全面推进依法治国，这将进一步促进我国法律制度的完善和法制体系的健全，使我国依法治国朝着更高层次发展。可见，这正如古希腊哲学家亚里士多德所讲的：“法律就是秩序，有良好的法律才有好的秩序。”

（二）纪律的含义和作用 1．纪律的含义。

纪律，是要求人们遵守的已经确立了的秩序（整齐守规则之意）和行为准则。学校纪律，是规范学校师生行为的准则，是维护学校正常教学、工作秩序和生活秩序的重要保证。学校纪律，是通过学校的各种规章制度来体现的。2纪律的作用

纪律，是维护一个单位、部门正常秩序的有力武器。一个单位、一个部门，如果纪律缺失，每个人不受任何约束地各行其事、3

为所欲为，那么这个单位或部门必定是一遍混乱，大家也都无法正常工作和生活，也将是一事无成，这个单位和部门也无法存在下去。我们学校也是一样，如果没有必要的规章制度，没有必要的纪律，大家想干什么就干什么，老师想来就来、想走就走，上课时同学们随便进出教室；宿舍里面你睡觉我唱歌、弹吉它，一遍混乱………..。同学们想想，这还会有正常的教学和生活秩序吗，像这样，学校还能办下去吗？因此，规章制度、纪律，对于任何单位、部门包括学校，不仅不能缺失，而且必须十分健全和完善。

二、遵纪守法，做一名文明有礼的首都大学生

（一）知法、守法、用法、护法，做首都文明公民

1．学法知法，增强法律法制意识。遵纪守法，我们首先必须知法、懂法，因此就必须学法。前面我们已经讲到，目前我国的法律分29类，有2000多部之多，内容非常丰富。但是在众多的法律中，根本大法是《中华人民共和国宪法》，这是制定其它法律的依据；但是，同绝大多数人离得更近、关系更密切的是《中华人民共和国刑法》。对于《刑法》，学生工作办公室刘主任已经组织大家对其中的重点部分（即与我们关系最密切的部分）进行了学习，在这里，我们再一起把其中的几个更为重要的内容学习和重温一下，以便加深认识和理解。在重温以前，我们先要明确一下《刑法》是一部什么样的法律，它的性质、制定的依据和目的是什么？

《刑法》的性质：《刑法》是国家的基本法律之一，是规定犯罪、刑事责任与刑事处罚的法律。它在维护统治阶级的利益和秩序中，与其它法律相比，更为直接和重要。

《刑法》制定的依据：两个方面：一是法律依据，就是根本大法——《宪法》；二是客观依据，就是我国的国情。

《刑法》制定的目的：任何统治阶级制定《刑法》，都是为了维护其统治。我国是社会主义国家，我国《刑法》制定的目的，是惩治犯罪，保护人民，即维护人民民主专政，维护正常的社会秩序，保障人民当家作主的权利。

下面我们就来共同重温一下《刑法》（共十章加总则、附则，452条）当中与我们关系更为密切的一些法律条款：

第一章：第一、三节；

第三章：第32—34、36、37、38、42、45、52、54、55、4 57、120条；

第四章：第234、235、238、239、243、245、246、252、257、258条；

第五章：第263、264、266—270、274、275、286、287、289、290、292—295、297、305、347、349、353、354条。

通过对《刑法》上述条款的学习，我们就应该增强法律观念，提高守法的自觉性。

2．自觉守法，做个文明公民。守法，就是遵守国家的各项法律、法规。国家法律是维护国家安全、稳定和人民生命、财产安全的保证。守法是对每一个中国公民的基本要求。作为一名大学生，我们学习掌握了法律知识，就要带头遵守，我们任何时候说话、做事都要想想是否符合国家法律、法规的要求，违法的话绝不能说、违法的事绝不能做，要做一个自觉守法的合格公民。

3．正确用法，维护自身正当权益。我们学习、掌握法律的目的，除了自觉守法以外，就是要学会用法律来保护自己。这就是当自己的人身权利受到侵害和生命、财产受到威胁时，我们就要勇敢的拿起法律的武器保护自己。其方法有两种：一是当自己的人身权利受到一般的侵害，比如被辱骂，就可以义正严词地向对方提出警告，如知道对方所在单位，还可向其单位领导汇报；二是当自己的人身权利、生命和财产受到严重威胁和侵害时，比如面临或遭受到被盗、被抢、被绑架、肉体伤害、女性面临身体受辱等等，其最直接和有效的方法就是报警。但是，在这里要注意几点：第一，一定要把情况判断准确，确实是自己的人身权利、生命财产受到严重威胁和侵害，具备了报警的必要性。第二，要注意时机。如果当时报警会对自己的人身权利、生命财产带来更严重的伤害，就要讲究策略，如利用缓兵之计稳住犯罪分子，等待有利时机报警。第三，如情况不是十分紧急，可不打“110”报警，而打当地派出所电话报警。

4．积极护法，勇于同违法犯罪行为作坚决斗争。就是当我们面临违法犯罪分子行凶作恶时，绝不能不闻不问、见死不救，一定要勇敢地站出来，同违法犯罪行为作坚决斗争，以实际行动捍卫国家法律，保护国家利益和人民群众的生命财产安全。当然也尽可能讲究策略和方法。

（二）遵守学校纪律，争当优秀学生

1．学习学校规章制度，增强纪律观念。学校的规章制度很5

多，与同学们关系密切的都集中到了印发的《学生守则》上，同学们已经进行了学习，我这里只就其中更重要的部分和同学们一起重温一下：

《学生行为准则》

《先进班集体、优秀个人的奖励办法》第六、七条； 《学生学籍管理规定》第六章； 《学生违纪处罚条例》； 《考生考试违纪处理规定》； 《学生公寓住宿“十不准”》。

通过学习，明确我们应当遵守的学校纪委的主要内容，增强纪委观念。

2．自觉遵守纪律，争当守纪模范。遵纪，就是要遵守学校的各项规章制度。学校如果没有通过完善规章制度体现的严格纪律，大家各行其事，教学活动就无法进行，工作和生活秩序就会一遍混乱，师生的个人利益也会遭受损害，学校也就不成其为学校。因此，每一位师生，都要自觉遵守学校纪律，共同维护学校的正常教学、工作和生活秩序，做遵纪模范。

（三）提高综合素质，增强遵纪守法的自觉性

能否自觉遵纪守法，这不仅与是否知法纪懂法纪和法纪观念的强弱有关，同时与我们综合素质的高低直接相关

谁把法律当儿戏，谁就必然亡于法律。——拜伦(英)回首改革开放30年来，在校大学生中犯罪事件频繁发生，犯罪率逐年上升，日益成为干扰校园秩序、社会安定和社会主义市场经济秩序有序运行的严重问题，越来越得到高校和社会的普遍关注，其犯罪特点朝着暴力化、群体化、多元化、智能化、专业化等方面发展。

犯罪原因复杂多样：既有大学生自身的原因，也有社会、学校、家庭等诸多原因。为了更好地正确引导大学生，健康成长；为了齐心协力积极防范大学生走上违法犯罪道路，培养和造就我国社会主义现代化建设需要的高素质专门人才。因此，预防与减少大学生违法犯罪不仅是亟需解决的一项社会问题，也是全社会共同的职责所在。那么到底为什么，有着美好未来的大学生却走上了一条不归路呢？究其原因有很多，主要有经济环境，家庭因素，校园管理等多方面原因，在这里，我们只来共同探讨一下大学生自身的原因：内因是决定事物发展变化的根本因素。我们不6

能过多地把焦点集中于指责当今社会的环境、教育腐败，家庭等客观因素，最主要的还是从大学生自身方面寻找主要根源。

（1）大学生自我定位的错误。有些大学生由于受到社会中的不良风气影响，在人生的价值观、世界观方面产生了误解。色情文化的泛滥、享乐主义的盛行以及西方、港台文化中所宣传的私有化、极端个人主义文化及文化商业化作用下，由于自身缺乏一种对社会各种各样的文化信息的识别能力，分不清哪些是精文化华，哪些是糟粕？一味地崇洋迷外，狂妄自大，目中无人，倡导个性自由，盲目地追求高消费，从而迷失了人生的方向，扭曲了自己的人生价值观、世界观此外，看到社会中大学生比例的上增，大学生失业现象的频繁，甚至 陷入“读书无用”的怪论主张，看不起一些学习优秀生。当然也不能排除，一些大学生由于家境贫寒，一念之差走上犯罪的道路。

（2）健康心理品质的缺失。大学生作为社会的一个典型群体，正处在学知识，长才干时期，心理与生理正趋向成熟型转变阶段。一些学生由于种种的原因不能适应校园里面的生活，在心理上造成巨大的压力和挫折，心理承受能力大大受损。再加上看问题片面肤浅、分别能力差，缺乏辩证的观点，产生了容易偏激与冲动的表现。据有关专家分析，大学生年轻幼稚，思想单纯，生活阅历浅，识别能力低，容易受不良环境的诱惑，不良心理如逆反心理、争强好胜心理、享乐攀比、好逸恶劳心理、嫉妒嫉恨心理、激情冲动心理等，是诱发大学生违法犯罪动机和行为产生的一些重要心理因素。譬如，因“仇富”，“爱情”而陷入情网难以摆脱等不健康心理都是引起违法犯罪的具体原因。那么我们到底应该怎样做才能成为一名遵纪守法，合格文明的大学生呢？做一个合格的遵纪守法的大学生，我想主要应做到以下几个方面

1.从小养成遵守纪律的习惯。古人云：“不依规矩，无以成方圆。英国著名文学家莎士比亚说过：”纪律是达到一切雄图的阶梯“，我们要实现心中的理想，就应该时刻不忘记纪律这一”阶梯“，做遵守纪律的模范，要养成遵守纪律的习惯，就要在以下及方面下功夫：一是时刻注意培养自己遵守纪律的自觉性。遵守纪律贵在自觉，自觉是遵守纪律的关键。二是将遵守纪律的道德观念落在行动上。遵守纪律不是在口头上，而是在实际行动上。三是要从日常生活中的小事做起。三国时，刘备在临终前曾谆谆告诫他的儿子：”勿以恶小而为之，勿以善小而不为“。这两句话千7

百年来一直是人们道德修养的座右铭。其实，纪律修养也一样。我们要时刻注意自己的言行举止”不以小纪而不遵“。

2.要做到学法、懂法。英国著名思想家莱温斯坦说过：”假如有很好的法律，但人民不

了解它们，这对共和国来说就像没有任何法律一样糟糕。"我们大学生正处在人生的十字路口，要想不走错路，必须铺设好自己的人生轨 道，这就是要注意学习法律知识，增强法制观念，否则，便会因为不知法而走上违法犯罪的道路。

3、要注意从以下几个方面来加强自身的休养，即戒“贪”、戒“奢”、戒“惰”和“散”。

以上几个方面的问题，都是同学们容易沾染的不良习惯和性格，如果让它们在自身滋长、蔓延，或不能有效地远离它，那么就会从“量变”到“质变”，最终就可能走上违法犯罪的道路，成为阶下囚。人们常说：“科学与谬误只有一步之遥”，违法犯罪与否，我认为也只是一念之差，两者之间并没有不可逾越的鸿沟。犯罪之“念”的产生并不是偶然的，是有其多方面、多层次原因的,下面我将通过典型案例加以剖析。

第一戒“贪”。所谓的“贪”，是指对某种事物欲望总不满足，有很强的物质占有欲。表现在行为上，就是爱占小便宜、小偷小摸、拾到物品不交。如果这种占有欲膨胀，以非法的手段将他人的财物占为己有，严重危害了社会，那就是犯罪。“贪”是万恶之源，同学们切不可等闲视之。那么，我们如何戒“贪”呢？我认为首先要培养正确的消费观，抵制畸形消费，不能染上吸烟、喝酒等不良习气；其次要通过正当途径，获得合法利益，古人说：“君子爱财，取之有道”，说的就是禁止采取如上所述的偷、抢、敲诈等手段取得财物。

第二戒“奢”。所谓“奢”是指花费大量钱财，追求享受。表现在行为中如：出手大方，生活奢侈，经常出入高消费场所，住上追求豪华，穿上追求名牌，讲攀比，附庸风雅等。一“奢”之下，钱财滚滚出，父母辛辛苦苦赚来的钱被奢得干干净净，尔后怎么办呢？只好 孤注一掷：去偷、去抢！以满足奢欲！所以从某种意义上讲，“奢”比“贪”更可怕，“奢”是温柔之刀，在无形中致你于死地。因“奢”而走上犯罪道路的，也不乏其人。我们大部分学生的家里8

并不富裕，现在的各种教育费用本来就不低，为了孩子们的读书，很多家长舍不

得吃、舍不得穿，想尽一切办法保证自己的子女有一个相对好一点的学习环境，可是我们同学们是怎么来做的呢，大家可以扪心自问一下，是不是一门心思地放在学习上呢？那么我们怎么才能戒掉“奢”呢？首先，同学们要树立勤劳致富的思想，积极参加一些力所能及的 社会劳动，从小就养成节俭习惯，反对奢侈浪费；其次要参与家庭理财活动和社会经济活动，比如说在不耽搁学习基础上的勤工俭学等活动。上面说的是预防大学生违法犯罪要注意的戒奢的问题。

第三戒“惰”、戒“散”。“惰”指懒惰，“散”指生活散慢，没有规律，不遵守学校规章制度。“惰”、“散”是一对孪生兄弟。轻的表现为经常迟到、早退、睡懒觉；重的表现为逃学，上网，到街上闲逛，夜不归宿。整天无所事事，就会想心事，就容易闯祸。有的

同学甚至认为“大错不犯小错不断没有什么关系”，这是极端错误的。小错不断，必定终成在错，所以，无所事事，惰和散千万要不得。要戒掉“惰”、“散”，我认为一是要树立社会责任感和创业精神；

二是要培养良好的兴趣、爱好、勤奋实干；三是要制定学习、生活计划，养成规律，要充实；四是要树立纪律、法制观念，明确规范。同时，大学生自身学会自我调适，自我疏导。

1、及时树立新目标，防止内心空虚.许多大学生进入大学后，往往想轻松轻松，不进行目标规划，从而造成理想缺损，结果在大学里产生迷茫感与失落感，最终导致心理问题和疾病。进入大学适应新的环境后，应立即确立一个新的学习、奋斗目标。

2、正确面对学习、生活与就业所带来的压力对于因学习紧张、生活贫困、就业困难所带来的心理压力，首先应勇敢面对，坦然处之。其次是加强自己的心理品质，提高抗干扰能

力。培养高尚的情操和人格修养，同时保持心态的平衡，遇到问题，应不断进行心理调适，始终以乐观、坚强、自信的态度对待生活。

3、面对现实，建立良好的人际关系.对网络的过分依赖，已成为诱发大学生心理问题，导致其违法犯罪的的重要因素。所以9

大学生网上交友聊天应有度，要有良好的自制力避免浏览不健康网站。对于一些大学生所产生的交际困难，应克服心理障碍和自闭倾向，学会与人沟通，积极面对现实，调整好从学校到社会的跨越期。以上,就如何争做一名遵纪守法的大学生谈了四个方面。大学生是祖国的明天，民族的未来，作为当代大学生,必须加强自身修养，时 时预防违法犯罪之“念”的产生，奋发向上，茁壮成长，以健康的身心去迎接美好的未来！

201410

年11月16日

第二篇：青少年法制教育讲稿讲述讲解

青少年法制教育讲稿

鞍山市第五中学

青少年法制教育讲稿

同学们：

青少年是祖国的未来，民族的希望，是我国社会主义现代化建设事业的接班人。教育和培养好青少年，是我们中华民族永葆生机与活力的根本大计，是社会主义现代化建设事业的基础工程，是全党全社会共同的社会责任。新中国成立以来，党和政府高度重视青少年的培养教育，为青少年成长提供了良好的条件，一代又一代青少年健康成长。但是，我们也应该清醒地看到，在改革开放的新形势下，预防青少年犯罪工作面临着许多新情况、新问题，青少年违法犯罪问题仍然突出，是现阶段一个不容忽视的问题。我今天要讲的题目是《力行“十戒”，预防犯罪》。

什么是“十戒”呢？第一是戒“贪”、第二是戒“奢”、第三是戒“骄”、第四是戒“假”、第五是戒“黄”、第六是戒“毒”、第七是戒“赌”、第八是戒“惰”、第九是戒“散”、第十是戒“妒”。这十种需要“戒”的，都是同学们容易沾染的不良习惯、不好的性格，或不健康的东西，这些不良习惯、性格或不健康的东西如果让它在你身上滋长、蔓延，或不能有效地远离它，那么就会从“量变”到“质变”，最终就可能走上违法犯罪的道路，成为人民所唾骂的阶下囚。人们常说“科学与谬误只有一步之遥”，违法犯罪与否我认为也只是一念之差，两者之间并没有不可逾越的鸿沟。但是同学们应该明白，这个犯罪之“念”的产生并不是偶然的，而是有它多方面、多层次的原因，之间有着必然的联系。只要同学们加强自身的修养，理解并确实做到

“十戒”，时刻预防犯罪之“念”的产生，自然就能够预防犯罪。

第一戒“贪”。所谓的“贪”，是指对某种事物欲望老不满足，有很强的物质占有欲。表现在行为上，就是爱占小便宜、小偷小摸、拾到物品不交。如果这种占有欲膨胀，以非法的手段将他人的财物占为已有，严重危害了社会，那就是犯罪。据我统计，在我国刑法规定的罪名中，与“贪”字沾边的罪，约占30%。如：以非法占有为目的，采取秘密手段窃取他人财物的盗窃罪；以非法占有为目的，以暴力、胁迫或者其他方法，强行劫取公私财物的抢劫罪；以非法占有为目的，将自己代为保管的他人财物非法占为已有，或者将他人的遗望物、埋藏物非法占为已有，拒不退还或者交出的侵占罪，以及贪污、受贿等等。因贪而被判刑的人非常之多，小的在你们学生当中、大的到高级官员都有，你说成克杰、胡长青的官够大了吧？因“贪”最终被执行死刑或被判无期。从我县来说，盗窃、抢劫、诈骗、贪污等案件占了总案件数的65%以上，他们均受到不同程度的刑罚制裁。有一个女姓少年犯走上犯罪道路的过程值得我们深思：陈某3岁时被亲生父母卖到尤溪县洋中镇某村，由于养父家庭经济十分困难，陈某从小对邻居的宽裕生活十分羡慕；其养父在陈某14岁时为了贪图1000元钱，狠心地把陈某卖给他人当童养媳。陈某在莆田忍受不住给别人当童养媳的生活，曾勇敢地只身偷跑回养父家。当然，回养父家的路费是陈某靠在路上乞讨筹集的。这个经历使陈某深深感到“钱”的重要性，物质占有欲开始强烈。第二年即1999年，陈某到某公司当打扫卫生钟点工，一个月收入达到500元。但是陈某不满足，时常乘房东不注意

之机将小件物品占为已有。公司老板发觉后，陈某被赶出公司。2000年7月间，陈某以该公司的名义窜入水东电站一住宅打扫卫生，见房间无人，顺手牵羊，把手现金、人参蜂王浆、手表、照相机、外币等窃为已有。在对陈某审判的时候，当问她为什么要盗取别人的财物，她说，那些东西她家里没有，实在太诱人，东西就象磁铁一样，不自觉地把她的手吸引过去。陈某原来的经历固然值得人们同情，但她不甘清贫而用盗窃的钱财满足自己的欲望却是可耻的，因她构成了盗窃罪，被判处了徒刑。清溪初中学生入室抢劫案也是一个因贪而犯罪的例子。陈某是清溪初中三年级学生，他平时贪图享乐，时常乘市场里一开食杂店的名叫“拐脚瓮”的人不注意之机，将小样食品偷来。后被“拐脚瓮”发现，告诉了陈某的父亲。陈某的父亲为此对陈某进行严历的看管，放学回家后就不让陈某上街闲逛。陈某人虽在家里，心却飞到了“拐脚瓮”店里的食物。2000年间11月间的一天晚上凌晨2点，他携带一把水果刀和一块蓝布，窜至“拐脚瓮”的食杂店，用蓝布蒙面，踢门入店，把正在熟睡的“拐脚瓮”揪起来，把水果刀架在“拐脚瓮”的脖子上，要“拐脚瓮”拿出钱来。陈某抢得人民币155元。第二天，陈某把抢劫的事告诉了同学刘某、陈某、朱某和林某，并用抢来的钱买了鸭头、鸡爪和啤酒请刘某等四人。刘某等四人发现陈某得钱这么容易，于是四人就共同用同样的手段抢劫“拐脚瓮”的钱，共抢得人民币920元及香烟、高梁酒等，四人分赃后将赃款、赃物挥霍掉。后这五个人因犯入室抢劫罪，分别被判处有期徒刑八年六个月、八年、六个六个月。

那么，我们怎么戒“贪”呢？我认为首先要培养正确的消费观，抵制畸形消费，不能染上吸烟、喝酒等不良习气；其次要通过正当途径，获得合法利益，禁止采取如上所述的偷、抢、贪污等手段取得财物。

第二戒“奢”。所谓“奢”是指花费大量钱财，追求享受。表现在行为中如：出手大方，生活奢侈，经常出入高消费场所、住的追求豪华，穿的追求名牌，讲攀比，附风雅等。一“奢”之下，钱财滚滚出，父母亲辛辛苦苦赚来的钱被你奢得干净，尔后怎么呢？只好孤注一掷：去偷、去抢！以满足你的奢侈！当然这种行为最终逃脱不了人民对你的审判。所以在某种意义上讲，“奢”比“贪”更可怕，“奢”是温柔之刀，在无形中致你于死地。因此要戒“奢”。因“奢”而走上犯罪道路的，也不乏其例。如少年犯许某就是一个典型的例子：许某祖籍莆田，其父母在尤溪经商，许某的家庭十分富裕。他平时只知玩乐，不思念书；上初中时就经常邀集一群狐朋狗友上馆店吃喝，还时常到麻将馆里小赌一番。被其父亲发觉后许某确实被父亲打了一顿，并且断了财源，没有了零花钱。但父亲的教育丝毫没能改变许某奢侈、高消费的习惯，于是在2000年8月间与同伴们乘夜深人静，采取撬门、爬窗入室的手段，进入西滨镇多家饮食店、批发部盗取香烟、啤酒、卤味及猪脚等，价值人民币1600元。后许某因犯盗窃罪，被判处了有期徒刑。

怎么才能戒掉“奢”呢？首先同学们要树立勤劳致富的思想，积极参加劳动，养成节俭习惯，反对奢侈浪费；其次要参与家庭理财

活动和社会经济活动。

第三戒骄。“骄”字有二层意思，一是指自豪；二是指自高自大、自满、自以为是。对于前者之“骄”，我们不但不能戒，还要大力提倡和培养。我们所要戒的是后者之“骄”。具有“骄”的人，往往分不清是非，满足现有的成绩，认为“老子天下第一”。表现在行为上有：拉帮派、当“大哥”、胆大妄为，大的同学敲诈小的同学，严重的打群架、斗殴，无故殴打、随意追逐他人，进行流氓活动，严重扰乱社会和校园秩序，所以对骄而引起的犯罪我们要狠狠地打击！据调查，中小学生中带着“骄”的还比较普遍，在这里，我要特别提醒那些具有拉帮派、爱打架、以大欺小、敲诈学生行为的同学，应及早悬崖勒马，不能继续“骄”下去，否则发展到犯罪，悔之晚矣！因骄而犯罪的也有很多案例，如少年犯蒋某，就是一个由“骄”引起犯罪的典型例子。蒋某是个独生子，6岁那年因为淘气不小心从二楼摔至地上，造成头颅前骨破裂，经医院抢救，虽然捡回了一条命，但头颅前骨不能硬化，该处颅骨软如皮肤、如豆腐，只要用手轻轻一按，则会陷及脑浆，因此蒋某成为残疾人。本来对蒋某非常疼爱的父母，此后对蒋某更是爱护有加。从小学到初中，同学、老师知道蒋某是残疾人，都让他三分，生怕不小心触及蒋某的豆腐头，惹祸上身。但蒋某却认为自己有威信，是“大哥”，经常在校园里滋事。冬天，他经常把学生宿舍的棉被抱到学校背后的山上，躺在棉被上晒太阳；有一次他在街旁饭店喝酒时，看到街对面2个人嘀咕着什么，认为这二个人太大根，没把他放在眼里，竟用随身携带的水果刀捅伤其中一人的屁股；

1999年10月10日晚，蒋某骑着自行车经过校门口，该校一名白头发老师看蒋两眼，蒋某认为这个老师看不起他，于是就于次日邀集一名社会青年要找白头发老师算帐。在校门口遇到该校林老师，蒋某问林老师白头发老师在哪里，当林老师回答没看见时，蒋某就动手殴打林老师，被旁人劝住。蒋某随后跑到校门前的饮食店里拿了一把柴刀，冲进教师宿舍楼找林老师算帐未果，就用脚踢坏教师宿舍门，并打碎宿舍窗户玻璃。蒋某被当场抓获。自然，蒋某因犯寻衅滋事罪，受到了刑罚制裁。例

二、梅仙镇肖某寻衅滋事案。肖某从小就狂妄自大，念初中因经常打架而闻名全校，被学校开除走上社会后他仍不改恶习。2000年间的一天晚上8时，他到梅仙街道的一家发廊店邀少女陈某上舞厅跳舞，遭到陈某的拒绝。这时陈某的男朋友从尤溪县城关找陈某，并和陈某一起到舞厅跳舞，肖某看在眼里，恨在心理，认为自己没有面子，于是邀集了三个社会青年，准备了马刀，守候在发廊店旁。当陈某和其男友跳舞回到发廊店时，肖某即和三个社会青年冲上前，将陈某的男友砍伤。以上案例都是由骄而引起的犯罪。

要做到戒骄，要求同学们做到两点：一是要虚心好学，不耻下问，不能自满；二是要谦虚谨慎，积极进取，不能逞强好胜、称王称霸。

第四是戒“假”，所谓“假”是指虚伪、不真实。勿庸多说，与“假”相关的数不胜数，同学们也应该体会到身边“假”之泛滥，如：假话、假币、假酒、假冒产品等。假的东西已经充斥到社会的各个角落，所造成的危害涉及到财产、人的身体健康甚至人的生命。因此我国政府对“假”采取了一系列措施，予以严厉打击，取得了显著成绩。

涉及到“假”的犯罪也不少，如：以非法占有为目的，用虚构事实或者隐瞒真相的方法，骗取公私财物的诈骗罪。不知同学们注意到去年和今年春节联欢晚会赵本山表演的《卖拐》和《卖车》没有？用一副拐杖骗取现金和自行车；一年以后将自行车改装成手扶式轮椅骗取他人的现金和手表。赵所表演的内容实际就是诈骗行为。还有生产、销售假药，足以严重危害人体健康的，也构成犯罪。早在十几年前，我省晋江一带就发生过震惊全国的假药案；此外假酒喝死人的事件还时有发生。据说有人为了假冒中国名酒“茅台”酒的淳香味，竟用剧毒农药“敌敌畏”掺入兑水的白酒中，喝了这种酒的后果同学们应该很清楚；电视曾报道，有个地下工厂用矿物油代替食用油做饼干，使几十个幼儿园小朋友吃了这种饼干中毒。另外，也有人经常利用上网聊天，骗取青少年的信任，取得信任后采取约会、网上汇款的形式，骗取感情或钱财。

“假”的危害如此之大，作为新世纪的年青人有什么理由不戒呢？戒假要戒两个方面，一方面要戒自己，即自己不讲假话，不欺骗他人，不用假的坑害他人；另一方面要坚决抵制和远离假烟、假酒、假币等，提高对假的识别能力，积极同制假的犯罪分子用斗争。我还送给同学们十六个字：“珍惜荣誉、摒弃虚荣；诚实守信，实事求是。”

第五是戒“黄”。黄也称黄色，指下流、堕落的、淫秽的，特指色情，如黄色书刊、黄色录像、色情服务等。我国的改革开放，一方面从国外引进了很多先进技术和先进的管理经验，取得举世瞩目的成效；另一方面资本主义社会不健康、黄色的、淫秽的东西也随之渗透

到国内，不断腐蚀人们的心灵，很多抵制不住诱惑的人被黄色拉下水，走上了犯罪的道路。对色的危害性，古人早就有一个非常确切的比喻，即“色为杀人不痛之刀”，意思是一旦染上色就会在不知不觉中断送自己的性命。同学们，你们正处于青春期，对黄色的东西抵御能力较差，因此需要远离“色之刀”，即要“戒黄”。因黄而犯罪的例子很多，如：16岁的中学生李某看了黄色书刊后，躁动不安，把邻居家9岁的小女孩骗到他的卧室，掐其脖子，使其窒息，实施强奸。施暴后，见小女孩还活着，便将其掐死。李某后被判了有期徒刑12年；20岁的蒋某受黄色书刊的影响，数次窜至多所学校，潜入女厕所、女澡堂等处进行窥视。1997年6月17日晚，蒋某潜入某校女厕所强奸并勒死该校学生吴某，后被判处死刑；邵某等12名少年，游戏机上的淫秽画面让他们想入非非，后又在街头录像厅迷上了黄色录像，从此非“三级片”不看，几天不看就觉得空虚。最终从欣赏到模仿。1996年6月15日晚，将一名18岁的女孩轮奸。前段时间福建“东南电视台”也报道了这样一个案件：一名15岁的少年看了黄色录像后，心里燥动不安，有一天其见堂姐一人在屋，就试图奸淫堂姐，遭到堂姐的反抗，一怒之下砸死堂姐尔后奸尸。这个少年犯下了强奸、杀人的弥天大罪！但是，戒黄不等于你们不要了解性知识，实际上“性盲”有时候也会走上犯罪道路，如有电视报道：有个少年摸仿电视镜头亲了一女孩，后该少年听说跟女孩亲嘴女孩会大肚子，他十分害怕，于是该少年准备了一把刀，乘女孩子不注意时将其捅死。这个少年因“性盲”而杀人的教训是沉痛的。所以我们在戒黄的同时，要提倡性教育，要学习青春期知识，提高免疫力；要接受性道德教育，增强抗腐力。

第六戒“毒”。首先我们了解一下什么是“毒”，如果不了解毒品，那么戒毒就无从谈起。曾经有个笑话：某市政府进行“拆墙透绿”，在市政府楼门口的花园里种上鲜花，市政府楼的环境焕然一新。在该花园里有各种各样的名贵花卉，引得众人驻足观赏。其中有种花开得特别鲜艳，特别引人注目，观赏者都啧啧称奇。后有知花者打电话给市政府领导，说那花是罂栗花，市政府赶紧派人查实后，连夜把该罂栗花铲除掉。“毒”即毒品：包括鸦片（俗称大烟，是用罂栗果实中的乳状汁液制成的毒品）、海洛因（俗称白面，白粉，是由吗啡制成的一种毒品，为白色晶体）、吗啡（是由鸦片中提取的一种麻醉药物），还有甲基笨丙胺、犬麻、可卡因等，这些物品吸食后可麻醉人的精神，使人们丧失意志，数次吸食后就可上瘾成癖，对人体危害非常之大。因此制造、贩卖、吸食毒品均为各国政府所禁止。毒品的危害很大，请看以下案例：16岁的少女禾某，原本品学兼优并擅长书法，1996年因交友不慎染上毒瘾，以卖淫的方法取得毒资。1999年2月被民警送进戒毒所强制戒毒。禾某在戒毒所中忏悔道：“我真的很后悔，是毒品把我的一切都毁了。”24岁的文某，从小与外婆相依为命，染上毒瘾后经常向外婆强索毒资。1999年大年初二，因向外婆索要毒资不成，竟将外婆勒死。后文某被判处死刑。据说，我们现在某些迪吧还供应摇头丸，而摇头丸是用某些毒品制成的，服食之后，摇头如飘仙，食久会上瘾。不知你们当中有没有人食用这种东西，如果有请你们及时戒掉。总之，我们要进行全民戒毒，才能有效地阻止源头，让毒品无藏身之地。那么，怎么戒毒呢？我也有两句话送给同学们：一是了解毒品性质和危害，提高禁毒意识；二是克服不健康心理，培养健全人格。

第七戒“赌”。“赌”即赌博，指用斗牌、掷色子等形式，拿财物作注比输赢。赌博危害很大，一旦沉迷于赌博，不旦会造成倾家荡产，家破人亡，而且还会引发其他如盗窃、抢劫、杀人等犯罪。请看以下案例：

1998年8月18日13时许，我县台溪乡村民陈秀梓在中仙乡剑溪村汤某家中赌博时，陈秀梓借用被害人陈才众人民币60元，事后陈才众向其讨要，陈秀梓还了50元，尚欠10元，被陈才众责备，两人发生争执。后陈秀梓从菜厨取出一玻璃瓶，趁陈才众不备，从背后朝其头部敲去，陈才众被敲后还手，陈秀梓手持敲断的酒瓶与其对打，并朝其右腋下刺去，致陈才众倒地后，逃离现场。陈才众被送往医院，经抢救无效死亡。案发后，陈秀梓分别潜逃到广州、浙江、云南等地，于2001年7月14日在云南省昆明市西山区被公安人员抓获。2002年4月16日，陈秀梓因犯故意伤害致人死亡被判处死刑，被押赴刑场执行枪决。10元赌债，两条人命呀，同学们应以此为戒！我县坂面乡陈某五兄弟，因开矿赚了很多钱，后陈某五兄弟染上了赌博恶习。2000年8月间，以赌博为业的张某（女性）勾邀陈某到福州赌博，不到一个月，陈某不但将一百多万元钱输得干净，而且还欠下了十万元的赌债。最终，张某因犯赌博罪被判处有期徒刑并处罚金五万元，陈某也受到了法律制裁。

如何戒赌呢？要求同学们一要克服贪婪好胜的心理，自己不参与赌博；二是要努力劝阻你的亲戚朋友赌博，创造一个良好的学习环境。

第八戒“惰”、第九戒“散”。“惰”指懒惰，“散”指生活散慢，没有规律，不遵守学校规章制度。“惰”、“散”是一对孪生兄弟。轻的表现在经常迟到、早退，睡懒觉；重的经常逃学，到街道闲逛，夜不归宿。去年秋的一天上午八时三十分许，县法院的驾驶员准备开车下乡，打开吉普车车门一看，车内竟有两个十七、八岁的少年睡得正香。一番盘问后，得知他们是城关某学校的学生，逃学出来后打游戏机打到深夜，不敢回家，当晚又下大雨，两人见有一辆车就乘机到车内过夜。去年年底，其中一个少年因涉嫌犯罪被逮捕。举这个例子是要让同学们明白，不要不把“惰”、“散”当一回事，有的同学甚至认为“大错不犯小错不断没什么关系”，这是极端错误的。怎么戒“散”呢？我认为一是要树立社会责任感和创业精神；二是要培养良好的兴趣、爱好、勤奋实干；三是要制定学习、生活规划，养成规律；四是要树立纪律、法制观念，明确规范。

第十戒“妒”。所谓的“妒”是指对品德、才能比自己强的人心怀怨恨。妒与犯罪也是有关联的，有一个姝夫抢大舅的案件很能说明问题：张某是罗某的妹夫，妹夫张某与他人赌博输掉十几万，跑至三明打工；大舅罗某则在尤溪县城关开一家油漆店，赚了很多钱。1997年间，张某在三明打工时认识了陈某，讲起赌博输钱之事，张某对其大舅赚那么多钱，心生忌妒，和陈某决定抢劫罗某财物。于是乘车到城关，又勾邀了堂妹张某某，对罗某的住宅进行踩点，并购买了女丝

袜、水果刀作案工具。当晚，由堂妹望风，张某和陈某用丝袜蒙面，到罗某的住宅敲门。罗某开门后，张某和陈某即用刀威胁罗某交出钱来，遭到罗某的反抗，张某和陈某逃离现场。张某和陈某仍不死心，数次挂电话给罗某，要罗某给出五万元放在某地点，否则看着办。罗某一方面准备了五万元放在张某指定的地点，另一方面向公安机关报警。当张某到某地点将五万元取出时，即被埋伏在附近的公安人员抓获。张某和陈某因犯抢劫和敲诈勒索罪，数罪并罚，被判处八年有期徒刑，而堂妹张某某也因犯抢劫罪，被判处四年有期徒刑。

如何戒妒呢？我认为一是要树立信心，赶超他人；二是要主动交流，抒发感情，要心胸宽广，心怀大志。

同学们，你们是祖国的明天，社会的未来，希望你们能时刻记住并做到“十戒”，预防犯罪，奋发向上，茁壮成长，以健康的人生去迎接未来！

第三篇：安全文明遵纪守法教育讲稿

安全文明遵纪守法教育讲稿

同学们：

校园是我家，安全文明靠大家！这句话朴素无华但非常有道理，维护校园的安全稳定，传播文明礼仪是同学们共同的责任和义务。但是，却有部分同学，安全意识淡薄，不注重文明礼仪，如课间追逐打闹，过分沉迷网络，滥用手机，破坏公物，乱丢乱抛废弃物，不注意食品卫生等。这些不仅有悖于小学生日常行为规范，也破坏了和谐优美的校园环境，还危及到自己的人身安全。：

一、提高安全意识，让安全与我们同在。

安全就在我们身边，大家要时时想安全，事事讲安全，树立自我保护意识，若发现存在安全隐患，要及时向老师汇报，防患于未然。严格做到放学后关灯、关窗、锁门；不在教室内、走廊中进行体育活动；不在楼梯或走廊追逐，打闹以防跌到、摔伤；课间操、放学上下楼梯要有序，要养成上下楼梯靠右行的习惯；集会时不要拥挤、推搡，以防发生踩踏事故。

二、遵纪守法，为学习护航。小学生为什么要遵纪守法？

一个人在小时候就不遵守法律法规，没有遵纪守法的意识与习惯，犯了错又不及时纠正的话，那么这个人长大了就很难说他会成为一个守法的公民。

作为祖国未来的我们，应该知荣辱，树新风，做遵纪守法的小学生。现代社会是一个法制社会，小学生更应该学法、懂法、守法。但是，校园中违纪的现象却屡见不鲜。有的同学认为违纪与违法是两码事。违反 校规校纪，大不了扣几分罢了。其实这种想法对自己十分不好。因为习惯成自然，就怕以后到社会上，干些违法的事，违纪就成了违法，这绝对不是危言耸听。“小时偷针，大时偷金”，相信这句话大家都已经很熟悉了，它的意思大概就是，“如果你小的时候就开始偷针，天长日久，只要你养成了“偷”的习惯，长大了就很有可能偷金。”

我们小学生在校外怎样做到遵纪守法呢？我认为应从小学生在校外怎样遵纪守法

社会进入21世纪，改革开放给我国经济发展和社会进步既带来了前所未有的机遇，也面临着新的挑战。我以下几方面做起：

1、教会同学们一些交通安全常识。红灯停、绿灯行、过马路走人行横道，不翻公路两边的护栏，不在公路、铁路边玩耍，不挪动、损坏交通安全标志，不在公路上滑旱冰、参加公共活动要遵守秩序，不能拥挤等，让同学们从小树立安全意识，珍惜生命。

2、请同学们遵守公共秩序，遵守社会公德。经常给同学们一些社会公德常识和公共生活、公共场所的有关规定，如乘车船买票要排队，在电影院、图书馆、医院不能高声喧哗，乘公交车要先下后上，不拥挤，要给老人、孕妇、残疾人让座，在公园、旅游景点，不能乱写乱画，不能乱扔垃圾等等，帮助同学们从小树立社会公德意识，养成遵守公共秩序的良好习惯。

3、通过看报纸，听广播、看电视关注社会生活。如观看焦点访谈、东方时空、社会与法、绿色空间、新闻联播等节目，通过媒体报道社会上遵纪守法、遵守社会公道和违法乱纪、违背社会公德的正反例子，使同学接 受到遵纪守法的教育，这类直观、形象、生动的画面和故事，能直接感染我们，使我们幼小的心灵受到震撼。

4、告诫同学们远离网吧，要在家长的引导下、督导下、健康文明上网，不能自己进网吧玩游戏，更不能因上网影响学习和正常生活。

5、我们与父母一起做一些力所能及的家务劳动，让我们从小亲身体验一下生活的艰辛。

6、不能随便乱用零花钱，从小养成勤俭节约的优良传统。

三、注意饮食卫生，让健康为我们保驾护航。

购买食品要看清生产日期、保质期、厂家及厂址，不购买“三无”食品；防止食物中毒；不乱扔果皮纸屑，不在学校公共场合吃零食。自觉捡起身边的垃圾，从小事做起，向文明看齐。

四、刻苦读书，承担传播文明礼仪的使命。

同学们要自尊自爱，远离不良人员，远离网吧、游戏厅，远离吸烟等不良嗜好，自觉践行中学生文明礼仪常规，见到老师及来宾要“止步、鞠躬、问好”，让“您好”、“谢谢”、“对不起”等文明用语成为我们交流的规范语言。学会尊重，学会感恩，不说粗话，承担起传播文明礼仪的使命，同学们，祖国、社会都要求我们知法、懂法、守法。我们处在长身体、长知识的黄金时代，我们要认真学习《小学生守则》、遵守《中小学学生日常行为条例》，知荣辱，树新风，从小事做起，从我做起，与同学和睦相处，冷静地对待和处理问题，自强、自尊、自重、自爱，让我们严格要求自己，做一个遵纪守法的小学生，当一个讲文明的青少年！我们是祖国的花朵，祖国的未来，是人生观，价值观形成的奠基阶段，从小养成遵纪守法，遵 守社会公德，今天的好孩子，好学生，明天走向社会，就会成为好青年，好公民。我们从小懂得勤劳节俭，艰苦奋斗，长大以后，就不会忘掉劳动人民的本色，不会丢掉勤劳节俭，艰苦奋斗的中华民族优良传统。这是每位做父母所期待的，也是我们整个社会所期待的。祝愿我们每一位小学生将来都能成为祖国的栋梁之材！

第四篇：美术教案讲述讲解

第一课 学些美术鉴赏知识 教学目的：

1、使学生了解美 术范畴，建立“大美术” 观念。

2、使学生了解美术鉴赏的基本方法，并能初步应用该方法进行鉴赏练习。教学重点：掌握鉴赏方法

教学难点：应用该方法进行练习。

教学模式：自主、探究、讨论、合作。教学过程：

一、导入

同学们已经学过9年美术，你最喜欢哪幅美术作品，请说说原因。

美术和艺术的关系？ 板书：造型艺术 美术

二、新授 美术的范畴

板书 绘画 工艺 美术 雕塑 书法 建筑 篆刻

各种类型请学生举一作品。

美术史、美术理论的基本知识。小组讨论：

⑴历史上中外有大耳朵英语首页哪些著名的流派及代表人物？ ⑵这些著名的画派在艺术特征和风格上有何差异？ 学生简单表述，结合图例 《放牧》古代岩石画

《宴乐采桑狩猎交战纹壶》战国

《人物驭龙图》战国 最早的主题性绘画 美术鉴赏的方法

对不同作品进行比较研究（板书）学生自学过程，进行简单练习。

选择一插图作品进行鉴赏，强调个性。小结

美术鉴赏的过程是能提高个人审美能力，在鉴赏中陶冶情操，提升素质，为了更好鉴赏必须掌握美术史、美术理论的基本知识，它的方法一般为对不同作品进行比较研究。

三、布置作业

书一次函数图像后练习

第二课 玉石之分——古代玉石艺术 教学目的：

通过古代石器、玉器的发展，了解人类审美意识的萌生与发展。

了解玉器的丰富内涵和对中国文化的深远影响，由此对工艺美术获得初步了解。教学重点：

玉器的发展历史和丰富内涵 教学难点：

理解“君子比德于玉”的特殊历史意义 教学过程：

一、导入

你了解玉哪方面的故事？ 指名说说

二、新授

板书问题：引导学生去读课文 以玉组词

玉分几种，玉器制作有几种审美追求？ 为什么说“君子比德于玉”？ 新石器时代有哪些玉器文化？

选择一玉器进行鉴赏练课件制作习学生细读，交流讨论。

反馈：结合图例引导学生说说答案，阐述“言念君子，温其如玉”、“君子无故，玉不去身”等含义，重点讲授“君子比德于玉”

进行鉴赏练习，说说艺术风格和喜欢的原因。

三、总结

中国传统玉工艺历史悠久，品种浩瀚，成就卓越，有丰富的历史文化内涵，以玉的质地来比喻人的美德是我国特有的文化现象，使本来就精美的玉器更增添了深层次的审美意蕴。

四、作业

选一图进行鉴赏练习

第三课 泥土的生命——古代陶器 与瓷器 教学目的：

1、了解中国原始社会陶器的产生及艺术成就。

2、了解中国ppt课件背景图古代瓷器的艺术成就。

3、体会从造型和装饰的结合方面，欣赏工艺美术作品。

教学重点：

中国瓷器的产生和 发展，陶与瓷的区别；几大名窑的造型特征 教学难点：

瓷器的造型、装饰和艺术特色 教学过程：

一、导入：说到陶瓷你会联想到什么？你了解哪些陶瓷哪方面的知识？引导学生交流。

二、新授 板书：陶瓷

1、设问引导学生读书

2、结合教材，提问：

⑴陶瓷之间的差别：原料、烧制温度、工艺。⑵陶的发展：彩陶、素陶

仰韶文化——马家窑的文化——半山——马厂——大汶口文化——山东龙山文化

赏析：人面鱼面纹盘 彩陶船型壶 鸟纹彩陶盆

鹳新概念英语鸟石斧彩陶翁 舞蹈纹盘 薄胎高柄陶杯 瓷的发展：按历史年代介绍

重点是宋五大窑代表作品造型与艺术特色。师引导学生交流，在指名说说 汝窑：胎质细腻，似玉之美 耀州窑：梅瓶典雅高贵

官窑： 冰裂纹开片 均窑：蓝色乳浊釉 定窑：乳白釉 景德镇：青花

三、小结

陶瓷经历了哪些发展？宋代有哪些名窑？师总结。

四、布置课外思考：

青花瓷的艺术特色是什么？

第四课 楚王问鼎——商周青铜艺术 教学目的：

1、使学生了解中国古代青铜艺术的光辉成就。

2、理解青铜器是如何以其造型纹饰和铭文体现其重大的社会flash课件模板下

载作用。教学重点：

青铜器艺术在发展的不同阶段各有不同的时代特点：商代尊神重鬼：西周礼乐制度：春秋战国礼崩乐坏。教学难点：

学生对夏商周时代社会历史环境陌生及古代青铜器名称生僻字较多，用途不明确。

教学个过程：

一、导入：

引言：在各个不同的历史阶段，都有具有代表性的工艺美术品。如果说陶器是原始社会新石器时期的象征，那么青铜工艺就成为工艺美术的典型代表。板书：夏商周青铜器

二、新授

1、什么是青铜器？

以铜为主加入锡铅合金，用蜡或泥模铸造的青铜器具。

2、青铜器的工艺三峡 学案答案的产生和历史背景： 引导学生根据已学历史知识简单阐述。

3、青铜器的功能

结合作品赏析：

礼器：司母戊鼎 乐器：钟

兵器：越王勾践 其他生活工具：

4、青铜工艺在造型和装饰上发生重大变化的四个时期及各个时期青铜工艺的主要特征。

商代尊神重鬼：西周礼乐制度：春秋战国礼崩乐坏。

商代前期多以日用品为主，大多薄胎 纹饰简单主要为饕餮纹。

商代晚期胎壁加厚，纹饰逐渐丰富，构图完整。欣赏《龙虎尊》《妇好角瓜》。春秋战国时期，奴隶制度趋于瓦解，青铜工艺在造型和装饰也开始摆脱神秘宗教气息议论文向清新活泼的风格发展，变得奇巧富丽。欣赏《 立鹤方壶》

战国时期作为封建社会的开端，处于开创新风格的变革时期，新工艺广泛流行，出现了《曾侯尊盘》2件合一的器物

引导赏析。

三、小结：古代青铜器艺术的产生、发展、变化是与当时的社会情况紧密结合的，大家要了解青铜工艺在造型和装饰上发生重大变化的四个时期及各个时期青铜工艺的主要特征。

四、布置课后作业。熟读书后“小辞典”。

第五课 皇权的象征——故宫建筑群与天坛 教学目的：

1、使学生对中国建筑艺术的经典——宏伟 壮丽的紫禁城有个高二数学试卷分析初步的了解和认识，重点了解建筑对封建皇权大一统思想的具体体现。

2、了解天坛祈年殿等建筑的礼制意义及其艺术成就。

3、认识中国古代木结构建筑的特点。教学重点：

1、结合实例讲解中国古代建筑的特点。

2、故宫体现古代礼制思想、帝王的绝对权势，给人予以强烈的精神震撼。教学难点：古代建筑中有较多专业的术语，需要结合具体图象讲述。教学过程：

导入：你知道紫禁城一共有多少间房子吗？（9999．5间）

紫禁城屋顶瓦基本上是黄色的，（皇帝、皇后）个别也有绿的，（嫔PIN妃）为什么？

一、讲授新课：

中国古代建筑艺毕业论文大纲格式术（板书）

（教师讲解）：中国建筑、欧洲建筑和伊斯兰建筑被称为世界三大建筑体系。其中尤以中国建筑和欧洲建筑延续时间最长，流传最广，成就更为辉煌。故宫是中国建筑的代表作品，它又称紫禁城，是明、清两代的皇宫。位于北京旧城的中心位置，是我国现存最大最完整的古建筑群。占地七十二万余平方米，南北长961米，东西宽753米。四周有高达10多米的城墙和宽52米的护城河相围绕，城墙的四角还分别建有角楼，组成一座森严的城堡。它是最能体现中国古代建筑风格的作品。

1、中国古代建筑艺术的特点初中英语学案(板书)

（1）木结构（板书）：中国建筑体系与其他建筑体系相比，具有独树一帜的木结构体系。这种木结构体系，承重与围护结构分工明确。门窗等的配置，不受墙壁承重能力的限制，具有“墙倒屋不塌”（板书）之妙。（2）庭院式的组群布局（板书）：即重要建筑都是以“群”的形式组成一个院落。除园林外，一般都是采用均衡对称的方式，沿着纵横两条轴线进行布局，比较重要的建筑都安置在纵轴线上。这种布局是和中国封建社会的宗法和礼教制度密切相关的。例：北京四合院（板书）

2、中国古代建筑（板书）提示：请同学们注中学历史教学园地意观察，故宫作为中国古代建筑的代表作品（板书），其最大的特点是什么？（1）、故宫的总体规划（板书）（图示）请同学们观察，故宫的总体布局有什么特征？（学生回答：中轴线式布局，左右对称（板书）。）（问？）请思考：这样布局体现了什么样的思想？（生回答：体现了等级制度严格和皇权威严（板书），封建时代一切以皇帝为中心的思想。）（师总结）：故宫由于是皇宫，所以一切都以皇帝为中心，体现严格的等级制度，除了整体布局以外，其他的装饰也是这样，我们接着欣赏。

（2）、故宫的屋顶样式的等级区别（板书）（教师讲解）：中国古代初三物理电学的屋顶样式繁多，而且有严格的等级区别，根据房屋的重要性来灵活运用。其中中国古代五大屋顶等级的排列如下：庑殿顶、歇山顶、悬山顶、攒尖顶、硬山顶（板书）欣赏：太和殿、中和殿、保和殿、午门、太和门、等，教师讲解，学生体会建筑的重要性与屋顶样式的关系。太和殿：皇帝进行朝会和举行重要典仪的地方，是故宫前朝三大殿中最重要的大殿，其屋顶样式采用重檐庑殿顶。中和殿：皇帝到太和殿举行重要典仪前作准备的地方，在前朝三大殿中地位最低，其屋顶样式采用重檐攒尖顶。

（教师讲解）：同学英语论文格式们可以看到，随着建筑物地位的变化，建筑的屋顶样式也随之变化，这是中国古代建筑等级性的鲜明体现。此外，建筑的彩画也是同样的制作方式。（3）、故宫中建筑彩画的等级体现（板书）（教师讲解）：中国古代建筑外观上的另一显著特征是色彩的运用。色彩是中国古代建筑的主要装饰手段。这是由木结构体系的特点所决定的。从木材表面施加油漆作为防腐措施，发展到建筑彩画，形成俗话所说的“雕梁画栋”，北京故宫主要建筑的黄色琉璃瓦顶、朱红色的柱子、门窗，檐下处于阴影部位的建筑彩画用山市ppt青绿色略加点金，在白色石台基的衬托下，各部分轮廓鲜明，使建筑物显得更加富丽堂皇。在封建社会中，色彩的使用也受到等级制度的限制。黄色是最尊贵的颜色，绿色次之。所以，主要宫廷建筑的用色十分严格。这在建筑彩画中表现得尤其明显。建筑彩画的分类：（板书）

A、和玺彩画：用在主要宫殿，以龙为主要题材，其中又分为金龙和玺、龙风和玺、龙草和玺等。其中金龙和玺使用大量沥粉（用胶、油、粉调成膏，在彩画上画凸起线，上覆明亮的颜色，以加强彩画立体感、层次感的手法）贴金，最为富丽。

B、旋子彩中泰化学股吧画：以旋子花为题材，按照叠晕（用同一颜色调出二至四种色阶，依次排列绘制装饰色带的手法）和贴金的多少，分为六个等级，用在不同等级的建筑上。

C、苏式彩画：以人物、山水、花卉、翎毛、福寿字等为题材，比较灵活，多用在园林建筑中。

二、赏析天坛和其他建筑：中山陵设计者吕彦直（1894年—1929年）字仲宜，又字古愚，天津人，清华大学建筑系毕业，1913年公费派赴美国在康奈尔大学建筑系深造五年。1921年回国，先在上海中南建筑公司任职，后自设彦记建筑事务所。1925年5月，国民政府总理葬事筹备委员会向海内外征集中山小班教案陵设计图案，吕彦直的设计获头奖，被聘为中山陵建筑师。中山陵于1926年3月12日奠基，1929年建成 贝聿铭和香港中银大厦 贝聿铭，华裔美籍建筑师。1917年生于广州，1935年赴美国留学，1940年获麻省理工学院学士学位。1946年获哈佛大学硕士学位后留校任教。1958年在纽约成立个人的建筑师事务所，曾获美国建筑师学会金奖、法国建筑学会金奖、日本帝赏奖。1983年获代表建筑界最高荣誉的普利兹建筑奖，1986年里根总统颁予自由奖。贝聿铭建筑设计的特色是简洁利落、合理，有秩序性。他的代表作品有科罗拉多州美国大气研究中英语词典下载心、台湾东海大学卢斯纪念教堂、纽约肯尼迪国际机场候机楼、新加坡中国银行办公楼、华盛顿国家美术馆东馆、北京香山饭店、巴黎卢浮宫入口玻璃金字塔大厅、香港中国银行大厦（1982年—1991年）等。香港中银大厦高70层，岿然耸立于密密麻麻的高楼群之上，楼体结构每13层以斜构件加固，使大楼纵向和横向的负荷全部转移到四根角柱上，它代表了一种新型的建筑。雨后春笋般的建筑形象，象征着香港美好的前景。

三、小结

故宫的总体布局有什么特征？这样布局体现了什么样的思想？ 四、布置课外思考：

中国看云识天气古代建筑如何体现皇权大一统思想？

第六课 宛自天开──古代园林艺术 教学目的

① 了解中国古代园林的种类、特点及代表性作品；

② 结合实例了解中国造园艺术的原则精神和具体经验。内容结构

① 中国古代园林包括皇家园林、私家园林和寺观园林三类。

② 私家园林以苏州为最盛，设计以中国山水画为蓝本，追求细腻曲折丰富的变化，形成浓郁的人文环境。

③ 中国古代园林艺术积累了丰富的造园经验。明代计成《园冶》一书对园林选址、布局、叠山、选石、因借等作了系统的论述。

教学教学重点和难点：了解中赵州桥教学设计国造园艺术的原则精神 教学过程：

一、导入：你们游览过哪些园林？去过苏州园林吗？

二、新课

我国远在秦汉时期就已经利用自然山水或者摹仿自然山水作为园林造景的主题，这比西方18世纪兴起的英国“风景式”园林大约要早两千多年。著名的圆明园，它的一百余个景区之中约半数是自成一体的小园林，因此而被西方人誉之为“万园之园” “诗情画意”是中国园林的精髓，也是造园艺术所追求的最高境界。因此，过去的造园匠师们口授心传，多少都接受一些诗画方面的陶冶，而著名的造园家如计成英语教学方法、张南垣父子、戈裕良等更是精于此道。历来的文人画家也多有直接参予园林规划设计的，其中如唐代的王维、白居易，宋代的赵佶、司马光，元代的倪元镇，清初的石涛、李渔等人，为了渲染园林的诗的情调，常常借助于各种音响效果。寄畅园“八音涧”、谐趣园“清琴峡”的流水丁冬，沧浪亭“听橹楼”的欸乃桨声，乃至风动竹篁有如碎玉倾洒、松涛之若天籁清音，都能以“音”入景。曹雪芹笔下的潇湘馆，那“凰尾森森、龙吟细细”更是绘声绘色，点出园林浓郁的诗情画意。

播放课件：读图认识感知江南水乡---苏州及园林怎样学好高中化学

1、师：如诗如画的苏州园林是如何体现出她的巨大艺术魅力的呢？ 讨论，指名说说，师板书：“虽由人作，宛自天开” 园林艺术的构成

a、自然环境的山形水势，包括人工叠山和开凿的泉流湖水； b、建筑物及其特殊的人文内涵； c、园林内的树木花卉；

d、园外大环境的景观、氛围。中国造园艺术是多方面因素的配合，达到人与自然的和谐。

2、讨论皇家园林与私家园林有何差异。

皇家园林代表作有北京的圆明园、颐和园和北海。清代乾隆、嘉庆年间为造园的鼎盛时期。皇家园林布局以江南园林为参照，并以神话传说的东七年级上册历史试卷海三神山进行设计、构思，以其博大恢宏的总体气象和宫殿群的特殊政治意义形成自己的特色。北京皇家园林在近世曾遭受外国侵略者的严重破坏与抢掠。

三、总结 ：

园林艺术作为中国封建文化的一部分渗透了封建文人的艺术情趣，它取法自然，高于自然，融建筑美和自然美为一体。

四、拓展 ：

结合文字和图片写篇关于园林的抒情散文。

第五篇：市场部工作总结讲述讲解

市场部工作总结

关于市场部年终总结报告大全

范文一：

2014年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在2014年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。

一、做好前期调查，做到有备无患

1、做好调研，充分了解市场情况。

通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。

2、分析自身优势，找准工作切入点。

在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。

二、开展工作，认真完成各项工作任务

1、工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在2014年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目18个，编写项目报告7篇、项目建议书15篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。

2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。3、2014年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。

4、在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了辽宁恒泰利民节能减排有限公司、松原广燃燃气有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。

5、工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与康平项目时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制招商合同并顺利与政府部门签订，确保公司项目顺利进行，并完成康平项目前期注册工作。

6、在孙吴项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告向股东汇报;在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约。

三、加强学习，注重提升个人素质

一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在2014年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。

我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。

通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。

四、工作收获分享

通过近几年的工作学习，通过业务实践，通过取得的工作成绩，我在2014年有一定的工作收获，主要有六个方面。

(一)有效分析业务信息，对市场业务敏感

在刚刚到一线工作后，对相关业务信息十分敏感，总想尽快做出成绩，不辜负公司领导对自己的期望，一旦听到相关燃气信息，我就马上去做调查，总觉得这些项目都能够大有作为，可是连着跑了几趟才知道，大部分道听途说来的信息都不够准确，不但自己的信心受到打击，还浪费了公司的资源，这也让我更明白了业务工作的不容易。工作一段时间后，我学会了对收集到的信息进行合理的筛选，自己先通过网络进行信息整理，再与公司同事进行交流，把收集到的信息进行一次次的筛选，最后将那些合理的、可信的信息在进行汇总和上报，这样不但节省公司的资源，也让我在信息筛选过程中增长经验，为今后的工作打下坚实的基础。

(二)信息收集渠道灵活广泛，信息收集准确

在调研过程中，我注意为公司节省成本，在实地调查前，先了解清楚相关部门情况，应该到哪个部门了解什么情况，避免出现“重复跑路、跑重复路”的情况。不仅要到政府部门了解详细的地区规划及建设情况，还在打车过程中，多于当地出租车司机进行沟通，从侧面了解市场信息及当地民众对燃气行业的看法，同时，在当地与居民住户了解情况，与工业、餐饮业用户沟通，了解信息，保证了信息了解途径全面和信息准确。

(三)虚心学习，能听取不同意见

在工作中，我始终注意工作的积累，遇到不懂的事多听、多想、多问，少发表意见、多与领导同事学习，注意每个成功的项目中，哪些步骤是重点，哪些环节是关键，多听取别人的意见，使自己少走弯路，避免在其他同志身上发生的问题在自己身上再次发生，为自己今后的工作理清思路。

(四)注重发现不足，注重细节

因为从事行政、人事工作的缘故，使我有注重查找不足，关注细节的工作习惯。在每个项目中，我所负责的工作不尽一样，在每个项目完成后，我都会提前思考自己在工作中应注意那些问题，应关注的工作细节，并详细分析。工作后我会对项目过程中发生的问题，以及工作细节进行回顾与分析，争取在以后的工作中避免发生类似的错误。

(五)熟悉项目流程，能够串联团队通力合作

通过一年的工作，使我感受到想要成功完成一个项目的签约，并不像我当初想想的那么简单，其中涉及到项目分工要明确，流程要清晰，每个人在整个项目的过程中都扮演着不同的角色，只有大家通力合作，齐心协力才能够成功的完成一个项目。在我所完成的项目工作中，我不论扮演什么工作角色，都能够积极的去考虑其他团队成员所负责的工作任务是否能够与我有交集，我应当如何去配合他们的工作，因为如此的思考，我能够很好的去串联项目中其他成员的工作，达到配合默契的目的。这也是我们市场部所独有的工作方式及工作优势。

(六)能够揣摩谈判对象思维，提高谈判水平

在参与谈判项目前，我总能想清楚先与对方谈什么，怎么谈，如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润最大化，虽然不一定领导会采取自己的意见，但是我也总能够给领导提供不同的思路，为顺利谈判保驾护航。

五、工作中的不足

通过工作，我也客观认识到自己在工作中的不足。

(一)过于关注细节，思维高度有待提高

因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作的细节，习惯做事情关注具体问题。通过2014年的工作，我发现了自己的这个问题，这在做为具体工作执行者时必须具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思维高度不够，这在2014年工作中收到了领导的指正。因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高自己的格局，提高自我的思维高度，从一个全局者去看待项目，从一个主要管理者角度去管理区域公司，这是我未来需要改进的重点问题。

(二)能够在团队主动提出自己的想法

做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点，这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在不足的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的意见与观点过于肤浅所致，但通过公司组织的管理人员培训及下半年的市场部工作，我在不断的改变自己的这种行为习惯，从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在未来的市场部工作中，我要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部成员协作1+1+1=111的放大效应。

2014年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长提高的一年!这一年我的工作性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任，使我有了长足进步。

这一年也是我收获最大的一年，从一个初出茅庐的懵懂少年，逐渐成长为现如今公司的业务骨干，这巨大的收获，离不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在新的一年里，我将继续努力，增强自身业务素质，以积极、主动、自信、充满激情的心态去工作。我愿意为了实现大地燃气的企业目标、企业远景而奋斗终身!

以上就是我一年以来的工作总结，如有不足之处，望公司领导和身边同事予以批评指正。

范文二：市场部年终总结

今年上半年，市场部主要完成以下工作：

一、业务发展方面：制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。

今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划

顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。

截止6月份，全市共完成业务收入 万元，绝对值排名全省第 位，完成形象进度的 %。宽带终端新增 户，宽带专线新增 户，有人值守公话新增 户，普通电话新增 户。

市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。

二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。

从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。

为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5 个月调帐超过 万元，达到5月份的 元。

为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。

三、绩效考核方面：改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。

自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。

四、存在的问题和困难

1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。

2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高：

一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。

二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。

三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。

四、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源。管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。

范文三：市场部工作总结报告及工作计划

一：东北区域与华南区域市场的现状

(一)辽宁省的一些情况

辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。

第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。

第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。

第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。

第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。

第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。

最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。

(二)吉林省的一些情况

与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。原建生，各方面都没有大的变化。

(三)黑龙江省的市场情况

黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。

(四)海南省的市场情况

海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。

目前，海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。

海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力不错的商家;经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。

(五)湛江市的市场情况

湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与。现在所形成的分销网络非常科学合理。市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。

(六)南宁的市场情况

南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的原因。以上的情况同柳州市的情况极为相似。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。

(七)桂林市的市场情况。

桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点;另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面向本市为主;另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。

二：本人区域市场及渠道存在的问题

a：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合理。

b;地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞。

c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠缺了解。其至不了解。

d;地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖，极少一些商家当作重要项目来推广或销售。

e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。

三：2012年操作各区域市场的想法

(一)辽宁省

自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。本省下一步工作就是继续实施现有的政策。继续做好市场服务工作，持续推广，持续宣传。持续配合好总代开发好地级市，10年的本省工作重点也在地级市

(二)吉林省

李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商。以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。接下来就是协助他完成品牌的推广工作。以达到销量提升的目的。

(三)哈尔滨

目前哈尔滨两位分销商都不是最佳的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻找新的合作者。但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。具体的措施周天鸿享受一些优惠政策，政策向他倾斜一些，以激励他的积极性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。未来可能总代理的人选。并引导部分客户到周天鸿处取货。给他宣宣传。观察一段时间看销售业绩有没有改观。如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他，让他做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理合同，减少一些优惠措施。让他在价格上没比别人有优势。但保留他的销售权。只要不扰乱市场，就让他自由售卖。如果较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的矛盾，哈市暂时维持现状。另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家。

(四)海南省

我认为海南省存在一个较大的问题，就是所有的经销商都不太认识我们企业的情况。对我们的认识只停留在宣传单上，和业务员的介绍上，这种认识是空洞的，对我们公司欠缺一个全面整体的认识。没有给商家们足够的信心。认为是一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能走量是不会投入精力去做的。所以到现在都没有商家重视我们的产品。在不了解我司的情况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力。

针对经销商这种情况，第一要解决的问题就是认识问题，应该引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。让他们在各方面都认同我们，树立信心，让他们认为跟我们紧密合作。会得到发展的机会的。会带来利益。然后在政策方面再调整。才能调动起他们的只极性。才有可能提升海南省的销量。

(五)广西省

我认为广西省的情况同海南省的情况大体相同，操作思路相似，南宁和柳州一样要实行地级总代理，同时要寻找一些合适的人选。

四：终端市场及地级市场操作设想

根据公司目前的行业地位及销售网络及各方的情况，公司要获得较大的提升和进一步提升品牌形象项固行业地位。除了在省级做文章之外，现阶段对终端市场及二级分销商的操作应该进一步开展更加细腻的工作。

一：对一些经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜。前期可以拿几个城市做为试点城市，看情况以确定今后的这方面的操作。

二;对于地级市批发商的操作

各地区的地级分销网络比较多，做的人很多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，如果选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家愿意出力做的效果会更好。这就需要公司的一些支持了，如选一些理想的分销商扶持他，灯箱。横幅。甚至让进货方面比其他批发商优惠一些。经常沟通激励让他们在当地发挥主要的作用。