经销商会议规划策略（5篇）

第一篇：经销商会议规划策略

经销商会议规划方式

前言：

“一年之计在于冬”，一年一度的经销商年会要开始了。经销商年会是每年厂商沟通的“必备节目”，就如同春晚一样“年年要开。因此，2011年，除了在产品、销售策略方面应与时俱进，推陈出新以外，更应该在经销商的会议形式上花样翻新，给与会者带来新鲜感，为厂商合作注入新的活力。因此，明确的会议主导思想和别出心裁的会议开展形式，是确保年度经销商会议成功的必然要素。

介于广大经销商在销售能力、营销策略、品牌认识、经营态度以及个人文化层次等方面的参次不一。因此学习型、充电型的会议思路比较适合本次经销商会议。会议应部署整体的战略规划以及具体实施方案，引导各经销商统一认识，统一思想，统一步伐。实实在在帮助客户成长起来，达到共赢的目的。只有具备整体优势的品牌才能在竞争中获胜。

那么，利用一个不常规的会议形式把一些常规的会议内容准确生动地传达下去，并使广大与会人员很好地理解和接纳。将是一件非常需要动脑经的事情，也是我们接下来的重要工作。

会议思想策略：

1、充电器VS蓄电池

蓄电池——蓄电池都有一个充电、放电、再充电的过程，充满电时，动力澎湃，放完电后，则是步履蹒跚。其实人何尝不是一样，接受培训、受到激励后，热血沸腾，跃跃欲试，经过一段时间的摸爬滚打、撞墙碰壁，也许心灰意冷，偃旗息鼓。这时的经销商需要什么呢？他需要的是全面“充电”，恢复活力。

充电器——经销商年会应该是一个“充电器”，充足与会经销商一年的“电”。

优秀经销商的成功经验分享，会让很多人顿悟、释然；

为优秀经销商的优待、奖励，会让其他经销商嫉妒、羡慕、立志； 对潜力地区的经销商进行提名鼓励，活动支持，会增强他们的信心； 使得参加会议后的每一个经销商，能统一思想，雄心勃勃，信心满怀。全力投入行动计划，促成销售增长。

2指南针VS航船

航船——如果说市场是波澜壮阔的大海，那么，直接接触终端市场的广大经销商，则是波涛汹涌中的一艘艘航船，美丽富饶的新大陆就成了行驶的目的地，行船的动力不同，舵手的能力有别，经过一年的市场搏杀，经销商也许会有招数怠尽的感觉，迷茫，不知所措。

指南针——科学的，规范的市场营销策略和品牌推广思路才是长远的发展之计，只有让广大经销商了解并认识到整体营销思路的重要性，才能使广大经销商不迷路、少走弯路、少走死路、各走各的路，真正把会议的指南针功能发挥出来，让经销商认识到方向和思路的重要性，为品牌下一步的营销策略执行提供一个优良的土壤。

3老师VS学生

——学生，一个学生成绩好，不能说明任何问题，只有整体成绩优异，才是最终目的，在广大经销商当中，虽有个别经销商售卖花样倍出，市场把握能力优秀，销售成绩显著。但大部分经销商由于地域差异，文化差异，资源差异，思想差异，能力差异„„使得付出与回报不成正比，这时候，他们最需要的是有人教他们具体怎么做！

——老师，“帮助客户成长”作为2011年乃至往后数年品牌营销战略的核心思想，这是一个具有前瞻性的策略，会议内容必须明确经销商来年市场运作的方向与思路，且必须配套有实操方案、行动计划。这便是会议上老师要讲给学生的重要内容之一。

4朋友VS朋友

厂家与经销商在很大层面上是处于友好协商和合作状态，因此会议对于建立两者之间的友谊，促进经销商对厂家的情感和信任，也起着至关重要的作用。

有朋自远方来，不亦乐乎！会中或者会后的节目表演必不可少。劝君更饮一杯酒，西出阳关无故人，会议结束预示“朋友”的分离，新工作的开始，“团圆饭”怎能没有？

会议具体内容和流程

第一阶段：经销商会议

第二阶段：产品订货会 第三阶段：培训

第四阶段：晚宴

第一阶段：经销商会议的必备要素： ——《会议指南》

在会前应该将《会议指南》发放到与会经销商手中，让与会者清楚会议内容、会议安排、需提前准备的事项，提前做好热身。

——主持人

一个好的主持人对会议效果起到十分重要的作用，主持人可创造良好的会议氛围，将会议主题导向计划的方向，提升会议效果。同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

——专题片

可在会议第一项用大屏幕播放新制作的企业形象宣传片。这时候是所有人精力最集中的时候，播放宣传片也是算是一个开场白，对会议起到温室效应。

——表彰会

“表彰会”，是指在年底对经销商客户进行答谢一番，或按销量排行，或据厂家喜好，奖目繁多，有“销售冠军”、“成长最快奖”、“最佳管理奖”、“合作奖”、“贡献奖”、“新品推广奖”、“专卖店建设奖”、“小区推广奖”、“服务奖”等，反正是必须面面俱到，皆大欢喜。

——问题抢答

可在会议中穿插问题抢答，问题设置全部取材于宣传片内容，关于赛克企业文化和产品信息方面。答案在之前播放的宣传片和领导的发言，过往的会议内容中。会中或者会后的问题有奖抢答可增加会议的趣味性，调节出轻松的会议气氛，并且有效掌握经销商对会议的理解和关注程度。回答正确者可予以奖品鼓励。

——画饼

厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。

——关怀

人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等，适时送上祝福。

第二阶段：产品订货会的必备要素 ——主题

确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

——前戏

做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

——气氛

制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。

——主推产品

做为企业产品，往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的产品过多或促销推广产品无重点。

——政策

制订主推产品的订货政策：即对主推产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。一个好的方案能引起经销商的兴趣，让他有一种不参加该会议会觉得自己吃了很大亏似的感受。方案的设计要根据品牌在市场的成熟度而定，相对来说新品牌的定货会拿出的力度要大些，以让经销商感觉到非常赚钱又不担心卖不掉为原则。

——会场

做好场地的布置和样板间的专业标准化陈列工作：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会场地，所陈列产品的主次要分明，此项根据厂方实际库存情况和来年产品销售思路为导向。会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

——工作人员

订货会成功与否，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的工作人员，制订会议议程，并落实到人。做好人员分工，确保人尽其责，并且可以视情况而定。抓住部分经销商，比如抓住部分潜力经销商和优秀经销商，对其他经销商订货数量有带动作用。

第三阶段：培训的必备要素

——教案

之前要对经销商的培训需求进行一次调查，针对经销商的知识结构、能力特长设计详尽的培训提纲，培训内容包括重点市场营销策略、营销理论、经验技巧、实操方案等，大概包括以下一个方面： 2011年乃至今后几年的总体营销思路，传播策略与计划。

新产品介绍及未来研发计划，产品架构/产品F-A-B（特点-优势-利益）价格体系/返利政策/价格管制政策/市场保护政策。新VI/新物料/新装修/专卖店管理办法演示与讲解

推广政策讲解（客户推广费用/宣传物料管理办法）

区域市场成功操作案例（公关/促销/路演）经销商公司化管理操作要领等等„„ ——讲师

讲师则由外邀的理论基础与实操经验俱佳的咨询人员、厂家管理人员、优秀经销商组成。一般要求讲师要具有一定的培训技巧。培训过程中要劳逸结合，培训一段时间后要适当游戏、休息。

——沟通

培训会应预留和穿插讨论的时间，充分听取经销商的建议与意见，并回应客户的建议。但主持人应具备会议技巧，不要将讨论导向一些诸如调价、广告补贴等敏感问题，以免产生群体效应，恶化厂商关系。

——专题片

培训课件里应配有个别专题片，能使某些流程或管理办法更准确更直观地进行传达，比如：《新VI/新物料/新装修/专卖店管理办法演示与讲解 》。

第四阶段：晚宴的必备要素

——联欢

就如吃一次完整的正餐一样，饭后必须有水果和甜点，厂商联欢晚会就是“甜点”部分，这一部分是不可或缺的。晚宴和联欢晚会可以同时进行。通过晚会将晚宴气氛推上高潮，同时晚会中厂商人员的面对面交流可以消除诸多的误会、不愉快，使得厂商关系更融洽。晚会的成功举办，为会议划上一个圆满的句号，留下一个美好的回忆。

——会场布置

经销商会议和培训会议是战略部署工作的关键环节，而联欢晚会是展现企业文化的最好时机。会场的布置一定要全力体现企业文化。一个没有文化和信仰的人是干涸的，没有生命力的，企业也是一样。企业文化的宣传和体现，不在这时，更待何时？

——抽奖

所有与会人员（经销商、领导、管理、工作人员、嘉宾等）进入会场之前全部签到，并且领取抽奖卡（抽奖卡一式两份，一份由参会人员预先领去，另一份全部装在抽奖箱，抽奖卡可根据参会人数的大概数量提前制作）可将奖项设置为一二三等奖，晚会进行一个阶段，抽奖一次，每次由不同领导作为抽奖人，谁手中的号码和抽出的号码一致，即获奖。三次抽奖穿插在整个晚会过程中，可从三等奖开始抽，一等奖最后抽取，在所有人酒足饭饱的时候将晚会推到高潮。此次奖品设置要大手笔，例如：一等奖，厂家为其免费举办大型售卖活动一次。或其他奖励。——演员和节目

此次晚会是台上演出，台下边吃边看，因此节目的设置非常重要，节目的类型可不受限制，但一定要有部分节目能和台下的观众互动起来，让与会人员能够参与进来，比如：小游戏，猜谜，即兴表演等等。主持人非常重要，要具备灵活把控现场气氛和节奏的能力。演员的来源有三：

第一来自内部员工，每个企业都有多才多艺的员工，任何企业内部也是藏龙卧虎，在企业文化最最应该得以展现的时候，应该吧这些人“揪“出来。

第二来自经销商，经销商来自全国各地，文化喜好不同，社会和职业背景五花八门，经销商不是外人，自家人应该欢聚一堂！

第三来自社会，聘请的演出团体和演艺人员能对整个晚会起到锦上添花的作用。

——餐饮

也是会议的组成部分，餐饮安排须照顾到各地口味，花样多一些，菜式不要重复。

第二篇：经销商会议

本报讯（记者 刘建国）2012年7月9日，公司2012年厂商联盟预赢夏秋论坛在翔龙金凤大酒店隆重召开，来自全国各地经销商近500人参加了会议。会议分析了当前的肥料市场行情，在当前大环境下，只有厂商联盟才能抵御市场风浪，会议要求广大经销商要以开放的思维、创新的理念、无畏的勇气、科学的方法，打开跨越发展的思想通道。

论坛由公司党总支书记、常务副总经理解永生主持。公司董事长解永军致开幕词。今年以来，受行业产能过剩、国家产业结构调整、原料价位高位波动、用工成本不断上升等多重因素影响，化肥行业的生产经营遇到了很多困难,但施可丰全体人员与广大经销商风雨同舟、真诚合作，施可丰的企业形象、产品品牌、市场竞争力都得到很大的提升，缓控释复合肥系列产品得到了市场认可与广大农民朋友的喜爱和信赖，企业产供销呈现良好发展势头。针对今后的工作，解永军董事长表示我们将始终秉承“做中国放心肥专家，让天下老百姓都用上放心肥”的经营理念，以构建新型厂商关系和打造专业化营销团队为重点，依靠科技、品牌、文化和服务等优势，在企业经营管理的各个方面都在进行不断的创新和改革，抢占市场先机，带动行业的发展。

公司执行总经理李作山详细介绍了公司当前的生产经营形势，对当前国内化肥的品种和现状做了讲解，分析了今后复合肥市场走势。同时，他还就土地流转政策、国家粮食安全中长期规划纲要、农业民专业合作社等对化肥市场带来的影响做了前瞻性的预测。

会上，公司顾问杜卫东就经销商如何运用法律武器保护自身利做了专题报告。卓创资讯首席主编王庆飞做了《乐观看待秋季市场》的专题报告，施可丰农科院副院长王程永介绍了他们新近推出的水营养系列产品。部分经销商分享了自己的成功经验。7月9日下午，与会经销商乘车参观了施丰化工和公司生产厂区。当晚，举办了联欢晚会，公司员工自编自演的小品《二愣子买肥》、《离婚》获得了大家阵阵掌声。

复合肥：产品同质化严重 入行门槛有待提高

第三篇：经销商会议

一，明确会议主题

会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。

二，充实会议内容

1，会议内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。

2，会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3，会议时间

经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。

三，增强会议效果

会前工作主要为：

（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

（8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题

会中的工作主要为：

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户

会后的工作主要为：

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。

四，召开订货会的细节问题

1，精心设计定货会的政策

2，会前开票和会中开票相结合3，找一个好的会议主持人

4，专车接送乡镇大户经销商

5，一定要设置抽奖和礼品环节

6，设置餐桌就餐人员姓名

第四篇：经销商会议演讲稿

重庆经销商会议上的发言稿

各位领导,经销商朋友,您们好!

首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议.回顾07年,澳克士照明在重庆无论是销量,还是品牌形象建设,客户经营信心等方面都取得了长远的发展.这些都离不开厂家,服务中心和经销商们的默契配合.当然我们也勇于承认在07年的工作中不足的地方并不断地总结与学习,争取在08年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台.2008年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段.我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务.而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来.一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地.沟通能排除一切障碍,所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决.2008年服务中心的工作任重而道远.从3月份起一直到5月初是我们08年专卖形象建设时期,我们一直在这里强调形象问题,是因为随着人民生活水平的不断提高,对灯具的审美要求也在不断地提高,他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放,追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛,而我们08年的专卖形象都能满足以上两点,形象越早能展示出来就越早能占领市场.就越早能打开澳克士的销量.举个例子,南川的向洪向老板在未装08年形象前澳克士的销量大概是在3000-5000元一个月,现在每个月的销量最少都不低于20000元.这就是效果.巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了,还有双桥,云阳等地方都已陆续在动工.更大的发展,更大的希望在眼前,看我们能不能抓住它.有了好的门市,好的形象,接下来最需要的就是好的导购员.导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败.我们能把客人吸引进来是前提,达成交易才是我们最终目的.所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂,让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习.小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动,从4月份开始一直贯穿全年.我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率.活动的形式和方案会根据不同的区域去采用.当然,活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好,不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面,看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯,这样不但效果达不到,而且还会影响你店面的口碑.2008年是一个充满希望与激情的年头,祝愿各位经销商朋友与我们澳克士一起携手并进,在市场中立于不败之地.每个人都能赚到大钱,谢谢

第五篇：经销商会议邀请

尊敬的经销商伙伴伙伴：

首先感贵司对******公司的支持和厚爱，将于2018年**月**日在***酒店举办*****会，期待您的光临!

会议时间：2018年**月**日 星期* 会议地点：********

会务联系人：********

会场地址：********

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*********公司 2018年**月**日