经销商会议讲稿

第一篇：经销商会议讲稿

携手合作实现共赢

——在2008年经销商会议上的讲话

总经理

（2009年2月16日）

尊敬的各位合作伙伴、各位同仁，大家好！

苍洱毓秀创辉煌、风花雪月迎嘉宾。今天，我们又一次相聚在美丽的大理，首先我代表公司全体员工，向远道而来参加会议的各位事业伙伴表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！愿各位朋友在感受“欧亚”风采的同时，领略“大理好风光，世界共分享”的无限魅力。

为了让大家对“欧亚”未来发展战略和运营策略有更深刻的了解，以利于在今后的合作中增进理解、良好互动，实现共赢。下面，我就公司发展状况、经营发展战略以及与经销商朋友的合作共赢思想作以下阐述：

欧亚始终认为，厂商之间只有通过真诚的合作，互利共赢，才能将简单的生意关系转化为事业伙伴关系，才能形成更加密切、更加深入、更加持久的战略联盟；才能将简单的责任分工和分段式单一竞争，打造为高衔接度的企业价值链竞争及以产业价值链为基础的赢利模式上来；才能共同构筑起持久竞争力，共同创造出更多的物质财富和精神财富；也才能共同发展更大的事业并实现最大的共赢，从而体现我们更大的睿智。

自2003投产以来，公司充分发挥大理风景牧场的优势，通过整合优势资源、科技创新塑造品牌并不断拓展市场，使企业发展成为西南地区生产经营规模最大、发展潜力后劲最强、济效社会经益最佳的现代乳制品生产企业。目前公司已经拥有世界先进的利乐乳品生产线；拥有云南省省级企业技术中心和行业内领先的质量监督管理手段，具备严格的质量检测、控制和追踪系统。产能从最初的日处理鲜奶几十吨到现在的日处理鲜奶能力420多吨、产品从单一的纯牛奶发展到欧亚系列64多个品种；销售从迷茫面对市场，跳跃式、点散式、随机式的产品推销，到以清晰的企业发展战略为指导，以“诚信、敬业”的企业精神为依托，以“铸就健康事业”为宗旨，坚持以市场为导向，以满足顾客需求为目的，强化自主科技创新能力，严格监控产品质量，优化市场营销策略，全面形成以人才、技术和品牌为支撑，并永续打造企业核心竞争力，从而达到提升企业综合运营能力的目标。

通过近6年的潜心经营，公司相继被评定为“云南省高新技术企业”、“云南省农业产业化重点龙头企业”、“农业产业化国家级重点龙头企业”、“全国农产品加工示范企业”、“全国农产品加工企业技术创新机构”等，产品通过“国家学生饮用奶定点生产企业”资格认定，“欧亚纯牛奶”通过中国绿色食品发展中心的“国家绿色食品认证”，企业通过了“ISO9001：2000质量管理体系认证”，“欧亚”商标被评为

“云南省著名商标”。公司始终坚持走发展企业的同时不断为广大顾客创造价值、为企业员工提供平台、为社会承担责任、为地方经济发展做出贡献。现阶段公司所辖奶源基地的奶牛数量由年企业筹建时的1.5万头发展到现在的4万余头，牛奶产量由2002年的1.3万吨发展到现在的7万余吨，充分发挥龙头企业的带动作用，促使三万多奶农收入大幅度提高,有效帮助当地农户脱贫致富,促进了地方经济的快速发展。此外，我们始终坚持以人为本的人才兴企战略，培训人才、催生人才、引进人才、尊重人才、用好人才，以企业价值观与个人价值观相交叉、相融合的企业文化理念聚焦团队目标、引导团队行动，为企业的快速、稳固发展奠定了坚实的人才基础。特别是近两年来，面对越来越惨烈的市场竞争，面对行业整合速度越来越快，乳品市场起伏跌宕，我们敏锐洞察、冷静思考、睿智决策，以归零的心态自我否定，对企业内部综合能力和存在的不足进行思索，从基于企业运营链到产业价值链的层面对企业的体制、机制、管理、运营、考核、激励等方面进行科学调整与强化。为企业取胜于眼前、制胜于未来制定出了科学的发展战略规划和营销竞争策略，使我们在整个行业遭受重创的逆境中，实现了经营业绩持续提升的良好局面。在行业内诸多生产企业纷纷倒闭或陷入困境的大环境下，欧亚实现了高速度、跨越式的持续健康发展，经营规模不断扩大，品牌知名度与美誉度不断提高。2008年

公司共收购生产加工鲜奶六万零八百九十一吨,较上年度增长了近一万吨,比2007年增长了47%，产品合格率也比去年上升了4.86个百分点。液体奶销售两万零六百四十九吨，同比增长38.6%，奶粉生产也比去年多生产852吨。此外，在出口贸易极度困难和“三聚氰胺事件”严重影响的情况下，公司仍然实现销售收入2.2亿元的突破，08年公司在龙头企业增长速度排名位据全国第二位。

这些令人欣喜和振奋的成绩证明:公司的目标定位是准确的,管理决策是正确的,发展态势是良好的,通过这些成绩,我们可以看到了一个充满生机与活力的现代形象。

面对公司良好的运营状况,如何抢抓机遇促进发展我们有更为清醒的认识和更为远大的发展规划和投资规划。下一步, 公司将逐步建立有效的一体化管控体系，在不断强化奶源基地建设的同时，加强欧亚风景牧场的建设。公司还将在祥云、宾川等县发展牧场，并不断加大牧场奶牛科学养殖项目、大型沼气建设项目等的投资；新厂100亩生物奶酪生产线项目也将启动；在管理上我们将严格要求、标准化运作,09年将着力通过ISO22000食品安全管理体系认证。此外，为了全面提升市场核心竞争力，不断提高产品品质、赋予产品新的内涵，公司将不断加大对技术中心的硬件设备和匹配人员的投入。目前已在规划建设西南第一流的乳品研发中心机构，不仅要达到匹配公司发展需求，还要建成引领西南乳品

发展的先进技术中心机构。不断提高产品安全保障度，以科研和创新促进公司各项工作再上新高；销售市场也将以连锁店经营的方式不断向前推进。通过一系列有效的整合措施促进以资本为纽带，横向相对独立，纵向紧密联结的一体化管理模式的形成，以实现资源整合与有效利用，达到改善运营在技术、采购、管理等环节紧密联系，从而提升企业的运作和管理效率，进而提升整体创新能力和综合竞争能力，谋求公司事业的更大发展。

饮水思源。一路走来，正是有了各位事业伙伴的信任和真诚合作，厂商之间相互理解、相互支持与帮助，数年来的风雨同舟才铸就了欧亚今天的辉煌。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们相信欧亚会在各位事业伙伴一如既往的支持下，通过与经销商朋友的真诚合作，一定会取得财富的共赢。为此，我再次代表公司向你们表示衷心地感谢，祝各位在牛年里身体健康、家庭幸福、事业发达！

谢谢大家！

第二篇：卫浴经销商会议讲稿

经销商会议讲稿

尊敬的各位领导 各位嘉宾 各位经销商老板们

大家下午好

今天，我们有幸和各位朋友们欢聚一堂，共同探讨英皇卫浴转变2012主题会议，在此 我仅代表英皇陶瓷事业部向所有参加会议的朋友表示最热烈的欢迎和最真挚的问候。并感谢大家对英皇卫浴的多年以来的支持和厚爱。

以“转变2012”为主题的经销商会议，承载了太多英皇人的期望和梦想。世界在变，中国在变，市场在变，企业必须变。以万变应不变，变的是新技术，变的是新思路；变的是新操作，不变的是我们壮大企业规模，做强企业品牌，与广大经销商共同创造共分享的主旨。

就转变2012 1、2012生产规模大转变

英皇卫浴陶瓷厂由30亩的佛山中小型工厂，转变成了投资约6个亿的600亩规模化大型生产基地。已经于2011年年10月份正式点火投产，并于11月份开始出货。2012年的英皇陶瓷厂生产标准年产量达50万件。这股新能量，对近年来英皇由于终端市场扩张步伐加大而造成的供需矛盾，可说是雪中送炭；对整个英皇壮大零售和工程等多重渠道市场，提高产品知名度，可谓如虎添翼。2、2012生产技术大转变

英皇卫浴新工厂的陶瓷生产线均为自行研发生产，具备国际一流卫生陶瓷生产设备的水准，并有多项技术属于英皇卫浴专利原创，这大大改善了陶瓷品产品的成品率，大大提高了陶瓷生产的效率，大大减低了生产人工的消耗。2012年的陶瓷生产技术不再是完全靠人工的陶瓷原料也一并提升，新厂浆料质地更纯，烧成更稳定，陶瓷产品质量更优。3、2012产品开发大转变

英皇于近2年独立出专供英皇的产品设计和开发小组，加快了适应英皇品牌形象和英皇市场产品的开发速度。开发了如3636 3646 3645等工程促销类产品，如3659 3661 3662等中端利润产品 以及如3666 高端形象系列产品。我们的开发不是盲目的卖弄艺术，更不是无谓地搬抄别人。2012年的我们将更专注开发产品调整上，将3645 3646 3300等将地摊式作业改为上线生产，坚决停产该停产呆滞品型号，集中我们的产品线，从而大大提高生产效率，保证及时供货。我们是英皇，所以我们更需要的是适合英皇道路的产品。4、2012质量控制不动摇

英皇陶瓷的厂的每一位员工都坚守我们高品质的质量体系，所有产品严格按照英皇陶瓷厂内控标准检验验收。英皇的陶瓷产品在行业内的美名大家有目共睹，真金不怕火炼。我们将再接再厉，继续坚持我们的质量方针不动摇。5、2012工厂宗旨不动摇

英皇陶瓷工厂全体员工只有一个宗旨；把企业做大，把企业做强，把企业做到惠及每一位经销商老板的心坎上，我们广大的经销商朋友们求同存异，志同道合，共同创造，共同分享。

最后祝愿大家：生活顺顺利利，事业红红火火，身体健健康康，龙马精神，龙年大吉。.

第三篇：经销商会议

本报讯（记者 刘建国）2012年7月9日，公司2012年厂商联盟预赢夏秋论坛在翔龙金凤大酒店隆重召开，来自全国各地经销商近500人参加了会议。会议分析了当前的肥料市场行情，在当前大环境下，只有厂商联盟才能抵御市场风浪，会议要求广大经销商要以开放的思维、创新的理念、无畏的勇气、科学的方法，打开跨越发展的思想通道。

论坛由公司党总支书记、常务副总经理解永生主持。公司董事长解永军致开幕词。今年以来，受行业产能过剩、国家产业结构调整、原料价位高位波动、用工成本不断上升等多重因素影响，化肥行业的生产经营遇到了很多困难,但施可丰全体人员与广大经销商风雨同舟、真诚合作，施可丰的企业形象、产品品牌、市场竞争力都得到很大的提升，缓控释复合肥系列产品得到了市场认可与广大农民朋友的喜爱和信赖，企业产供销呈现良好发展势头。针对今后的工作，解永军董事长表示我们将始终秉承“做中国放心肥专家，让天下老百姓都用上放心肥”的经营理念，以构建新型厂商关系和打造专业化营销团队为重点，依靠科技、品牌、文化和服务等优势，在企业经营管理的各个方面都在进行不断的创新和改革，抢占市场先机，带动行业的发展。

公司执行总经理李作山详细介绍了公司当前的生产经营形势，对当前国内化肥的品种和现状做了讲解，分析了今后复合肥市场走势。同时，他还就土地流转政策、国家粮食安全中长期规划纲要、农业民专业合作社等对化肥市场带来的影响做了前瞻性的预测。

会上，公司顾问杜卫东就经销商如何运用法律武器保护自身利做了专题报告。卓创资讯首席主编王庆飞做了《乐观看待秋季市场》的专题报告，施可丰农科院副院长王程永介绍了他们新近推出的水营养系列产品。部分经销商分享了自己的成功经验。7月9日下午，与会经销商乘车参观了施丰化工和公司生产厂区。当晚，举办了联欢晚会，公司员工自编自演的小品《二愣子买肥》、《离婚》获得了大家阵阵掌声。

复合肥：产品同质化严重 入行门槛有待提高

第四篇：经销商会议

一，明确会议主题

会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。

二，充实会议内容

1，会议内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。

2，会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3，会议时间

经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。

三，增强会议效果

会前工作主要为：

（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

（8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题

会中的工作主要为：

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户

会后的工作主要为：

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。

四，召开订货会的细节问题

1，精心设计定货会的政策

2，会前开票和会中开票相结合3，找一个好的会议主持人

4，专车接送乡镇大户经销商

5，一定要设置抽奖和礼品环节

6，设置餐桌就餐人员姓名

第五篇：经销商会议发言稿

大家好!很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这表明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。

一、认清形势：2011年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从四川地震到xx，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。

年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到11年下半年才得以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。

钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。

目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经XX年以来的高速增长后，2011年由于五金制品、汽车制造、家电等下游行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内生产总值(gdp)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，节能减排的政策实施，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。

这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。

二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过XX元，经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买。在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同发展，共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会主动与海南武钢沟通市场变化的情况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节，调节订货量、调节生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按订单生产。既然大家同坐一条船就该互相扶持。

三、其他合作模式。(1)与钢厂签订销售产品的协议，这是其一，也是长期的模式，也是钢厂增值的基本点和持续点;(2)其他贸易模式：比如扶持经销商做出口贸易，增加货物流通渠道;(3)金融、资源合作：企业运营少不了资金支持者，目前乐从的银行都可以开展货物质押贷款业务，在市场价格达到某个价位的时候，海钢完全可以与我们经销商合作，利用经销商的金融和现货资源渠道，同时解决资金和资源问题，阶段性集中采购原料，以求降低采购成本，让大家的合作空间更加宽广。

综上所述，钢厂与经销商的关系密不可分，要渡过这个“严冬”，唯有相互扶持、同舟共济。经销商要强化销售渠道，在供大于求的市场环境底下，通过有效的销售手法和适合时宜的销售价格扩大销售量。钢厂适时调整产量，适时调整采购策略降低整体成本，利用多方资源多渠道合作，促使我们相互进步、共同发展。我们确信只有我们精诚地与你们合作，必定能共同驱走这个严冬，迎接温暖的春天的!我们也相信春天离我们不远了，希望藉着这次机会表达我们对海南武钢的支持和信任。