意大利MO实木家具开业整合营销推广策划案

第一篇：意大利MO实木家具开业整合营销推广策划案

意大利MO现代实木家具—成都圣地亚专卖店

开业整合营销推广策划案

●目 录

活动背景………………………………………… 活动主题………………………………………… 活动目标………………………………………… 活动程序………………………………………… 活动方案………………………………………… 经费预算…………………………………………

●活动背景：

意大利MO成都圣地亚专卖店（以下简称MO圣地亚专卖店）是目前成都（同时也是整个西南地区）唯一一家纯意大利原创设计现代简约风格高档实木家具专卖店，地处成都玉带桥家具商圈圣地亚家具商场名家馆一楼。由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着众多品牌家具专卖店等强势竞争对手。同时，为了整合推广公司经营的“型格现代居家体验馆”以及“米兰梦家居现代灯饰生活艺术馆”两个项目，当务之急，必须得迅速提升以上项目在行业中影响力，打造项目的美誉度及品牌形象。

每年秋冬之季无疑都是家具、家居装饰行业的最佳季节，也是销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的。活动主题： 品味现代简约家居生活艺术

“MO”，“型格”，“米兰之光”联袂登陆蓉城玉带桥国际家具村 ●策划原则：

（1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现高端家具、家居品牌的综合实力。（2）通过本次开业促销活动，务必要在消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知名度和美誉度。

（3）体现品牌高品质、高品位的高端家居艺术倡导者的形象。

（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播、易操作。

（5）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。

（6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们的品牌。

（7）本着“集聚人气→创造商机→积淀商机”的原则来执行本方案。

●活动程序

本策划案由两部分组成第一部分

开业庆典

第二部分

促销活动

第一部分 开业庆典

一、筹备安排

1、活动规模：

参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、活动地点：圣地亚名家馆附一楼——中庭广场

3、活动内容：意大利原创现代简约家居艺术登陆蓉城玉带桥国际家具村——MO圣地亚专卖店开业仪式

4、举办时间：暂定2008年11月15日。

5、交通安排：

主办方负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、摄像师、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。

6、活动物资筹办：

车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。

7、活动的主持人选：

一女(说普通话，外形典雅，气质高贵)

8、嘉宾邀请：

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：

A、厂家负责人，品牌产品、包装设计师 B、主办单位负责人，商场相关负责人 C、行业协会、相关权威机构 D、知名人士、记者 E、本地设计师

9、广告宣传：

根据“意大利原创现代简约家居艺术登陆蓉城”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于成都乃至整个西部广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后的发展和经营战略铺路。广告内容要求: 开业告示要写明事由,即“意大利MO圣地亚专卖店”开业庆典仪式在何时何地举行，介绍品牌的优势、产品品质、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。广告媒体安排

在活动前7天内即订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品和印制广告： 宣传单页、礼品袋、……

10、工作安排： A、前期准备阶段：（2008年11月5日-7日）

（1）2008年11月5、6日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。（3）确定各项公关，针对厂家、商场、媒体及相关单位协调好各种关系。（4）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。B、制作、实施阶段工作安排：（2008年11月8日-14日上午）

（1）2008年11月8日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。

（2）2008年11月14日上午，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

（3）2008年11月14日上午，应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演、主持人、礼仪小姐必须确定。C、现场布置阶段工作安排：（2008年11月14日下午）

（1）2008年11月14日下午，开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、展架等的安装工作。

（2）2008年11月14日下午，开始现场的布置工作：完成主席台的搭建及背景牌安装，完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上19：00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小气球的充气工作和花篮、花牌、盆花的布置。

（3）2008年11月14日下午，晚上20：00前，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。

D、活动实施阶段工作安排（2008年11月15日）

（1）2008年11月15日，上午8：30工作人员到达现场准备工作：安保人员正式对现场进行安全保卫。

（2）2008年11月15日，上午9：00礼仪小姐、工作人员准备完毕。（3）2008年11月15日，上午9：30主持人、摄像师、摄影师、音响师、媒体记者、演出人员准备完毕。

（4）2008年11月15日，上午10：00活动正式开始。音响师播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。

场景布置 [立式灯箱]

1、数量：2个

2、规格：0.8x2米

3、材料：3x3角钢架

4、内容：开业庆典促销的文字及图片；品牌及产品介绍

5、布置：中庭前

[刀旗]

1、数量：不限

2、规格：0.3x0.5米（暂定）、双面

3、材料：720dpi高精度喷绘

4、内容：开业庆典及促销

5、布置： 灯杆及需拉绳上

[吊旗]

1、数量：不限

2、规格：

3、材料：

4、内容："开业庆典及促销”。[横幅]

1、数量：4条；

3、规格：待定

4、内容：

品味现代简约家居生活艺术-------------“MO”，“型格”，“米兰之光”联袂登陆蓉城玉带桥国际家具村

意大利原创现代简约家居艺术登陆蓉城玉带桥国际家具村----------MO圣地亚专卖店开业仪式

5、布置：会场的四面 [小气球柱]

1、数量：4条，200个/条

2、材料：进口PVC

3、颜色：彩色

4、布置：会场四周上空

使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。[竖标] l、数量：2个

2、规格：长度6米

3、内容：祝贺及庆祝语

4、布置：会场内主席台左右两边上空 [签到台] 布置：主会场右边桌子铺上浅色的高级布料，写有“签到处”，以便贵宾签到用。[花篮]

1、数量：20个

2、规格：

3、布置：主席台左右两侧与中庭走廊及后广场。

带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心 [主题画面]

1、数量：一块

2、规格：规格待定

3、材料：户外灯布喷绘

4、内容：开业主题词 [其它]

1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花

2、签到本1本、贵重的钢笔2支

3、绶带8条

4、椅子120张

5、胸花120个

6、绿色植物15盆

7、盆花10盆

气氛营造 [礼仪小姐]

1、数量：8位

2、位置：主席台两侧、签到处

礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。

[专业乐队]

1、数量： 1支

2、规格：专业人员（西洋乐队）

3、位置：主席台侧

通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲，营造一种别样的经典幽雅的氛围，悠扬动听的乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高开业仪式的宣传力度。

特别说明：该乐队必须能以萨克斯、单簧管、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。

[音 响]

1、数量：l套

2、说明：专业

3、位置：主会场主席台两侧

二、仪式程序 2008年11月15日

上午10：08典礼正式开始(暂定)9：40 播放迎宾曲，乐队演奏曲目；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。10：00 来宾全部入场就座。

10：05 音响播放庆典进行曲，文艺表演开始，以调动现场气氛，吸引现场的目光。10：08表演结束，主持人上台宣布开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾。10：12 家具协会领导致辞。10：15 商场方负责人致辞。

10：18 各厂方负责人致辞。

10：28 贵宾代表讲话。10：35 主办方负责人讲话。

10：40 宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到剪彩区。

10：50 宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为开业仪式剪彩，与会人员举杯齐饮，音乐奏响,主持人宣布正式营业。

10：55 主办方代表上台宣读诚信经营宣言。

11：00 庆典结束，接下来是国内外设计师互动交流会时间。

后勤保障工作安排

本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、现场卫生清理：配备1名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

3、活动工作报告：定期举行联席工作会，通报各项准备工作的进展情况。

4、活动当天安全保卫及应急措施：配备10名安保人员对活动现场进行全面的监控。

5、交通秩序：

两名安保负责活动现场入口交通秩序，入口、路边不得停放任何机动车辆。车辆摆放由专人负责指定停放。

6、消防：

配置灭火器，2名安保人员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。

7、技工：

活动现场用品的维护和支持。

8、电工、音响师：

主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。

9、防雨措施：

准备礼品雨伞150把，既可作为礼品赠送，又可防雨。

第二部分：活动方案 活动一

11月15日——11月17日 成都市首届现代简约家居艺术展

背 景：开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。然而，由于本项目的高品位属性决定了我们在开业之始，必须把本项目作为成都市现代简约家居高档精品专卖店的品质特征传达出去，让行业和消费者对我们的项目进行定位。为此，乘着开业庆典席卷成都家居市场的狂澜，我们推出“成都市首届现代简约家居艺术展”。

活动时间：2008年11月15日——17日 活动地点：圣地亚——名家馆

活动主题：品质家居 源自国际家具村的艺术生活 活动构思：

1、项目是成都目前档次最高的现代简约家居专卖场所，举办“成都市首届现代简约艺术家居展”，把艺术与现场布展促销相结合来延续开业庆典。通过发动消费者参与展销活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。

2、通过把意大利现代简约家居艺术、智能家居等概念融入专卖店，达到塑造品牌，塑造文化，提升项目的品位的目的。

活动目标： 提升品牌知名度，塑造高端市场形象。利用有效的整合推广，结合目标客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内使我 们所倡导的“精致品位生活”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进而提升专卖店的商业氛围。

活动方案

一、主题活动

（一）中外设计师交流会 时 间：开业庆典结束后 AM 11：00——12：30 地 点：庆典会场

参会人员：厂家设计师，知名设计师，本地设计师

会议内容：现代简约家居艺术论坛；成都家具、家居市场未来格局及玉带桥国际家具村的美好前景；家居文化潮流趋势及发展方向等

（二）现代家居艺术展

时 间：11月15日——11月17日 地 点：卖场专卖店

参展内容：印象派油画、水粉画；抽象风格雕塑、现代风格雕塑；欧式简约风格的装饰品等。

布展形式： 专卖店内外及周边墙面。

展品来源： 邀请画馆、画廊，雕塑馆和饰品店现场布展，并邀请专业画手现场作画。

（三）现代简约家居艺术生活摄影大赛 时 间： 11月15——23日 地 点： 卖场中庭 参赛人数： 不限

比赛内容：现代简约家居艺术摄影作品评比，挖掘现代家居生活的艺术性。比赛程序： 11月15日：

AM 9：30—PM 5：00：所有参加摄影比赛人员自由入场，到活动组委员会登记并领取参赛资格证及参赛说明书。11月16日：

AM 10：00—PM 5：00：新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料。11月17日：

AM 10：00新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料；

PM 5：00 所有比赛人员将作品上交到组委会处，所有比赛作品皆用大号信封装好，并标注好作者的名字。

PM：5：00——7：00：评奖人员将比赛作品进行初筛。

比赛说明事项：

1）本次比赛获奖作品所有权归主办方所有。

2）本次比赛作品由专家评判，全过程由成都市公证机构公证。

3）获奖者可以用获奖现金券兑换“MO，型格，米兰之光”任何一店的同类价格商品。4）摄影活动中，若参赛者活动中需卖场专卖店工作人员合理协助，工作人员可以给予合作。

5）参赛人员在比赛过程中所产生的费用自理。6）奖项及奖品

组委会对所有参赛者均给予奖励，决赛前三名重奖，均发给奖金和奖杯（一等奖奖金5000元现金券、二等奖奖金3000元现金券、三等奖奖金1000元现金券）；参与奖50元现金券。

开业现场促销方案 A、促销方案一 活动主题：欢乐庆典，来买就送 活动时间： 11月15——23日 活动构思：

（1）本项目作为新开业高档精品卖场专卖店，为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气，允许幅度较小的折扣。

（2）通过“欢乐庆典，来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性，同时，也塑造了卖场专卖店实力雄厚精品专卖店的形象。

3、操作细则：

（1）通过报纸软文、DM广告和现场包装广告，直接针对目标消费人群传播信息；（2）“欢乐庆典，来买就送”的前提条件是，消费者必须购物，且达到一定金额，在这里购买金额的限度暂定为3000元以上，每增加3000元提升一个奖品的档次。（3）具体标准将会在DM单细节上进行说明。（5）DM单提前3天印制完毕。

B、促销方案二

1、购物返券更优惠：凡购物满3000元以上者，均可获得100元抵扣券，以开业一个月内均可凭券到卖场专卖店抵扣100元现金；

2、商品全折扣：在活动期间内，所有商品均打上8.8折的标签，形成一种非常浓厚的促销气氛；

媒体投放计划 传播策略

根据公司整体的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传 效应，为今后发展，经营战略销路。媒体推广安排

1、分阶段推广：整体宣传工作分为3个阶段推进。

2、整合传播扩大影响：组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，全面影响业内、目标消费群体，使卖场专卖店开业营业成为全社会关注的焦点，提升本项目的综合影响力。

3、在活动前7天内即订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。第一阶段：活动前宣传 宣传时间：开业前5天左右。

宣传方式：软文宣传造势，做开业前的市场预热工作。

宣传内容：传达卖场专卖店——成都市3家高品质精品现代简约家居产品专卖店即将开业，家居行业市场格局即将发生改变。

传达要素： 专卖店的产品、品位、档次、规模及品牌概况等要素。媒体安排：以报纸媒体为主，网络媒体为辅。

1、选媒体的原由：

报媒可读性强，覆盖面大，具有可收藏性；网络媒体持续时间长，覆盖范围大，价格较低。

2、具体报纸媒体大众媒体《成都商报》、《华西都市报》、《快一周》；行业媒体《居周刊》、《先锋居》和《装饰市场报》，网络媒体《焦点房产网》和成都《搜房网》。

3、广告计划：

A、在《成都商报》、《华西都市报》上刊登1000字左右的软文一次，预计价格2000元左右。

B、在《居周刊》、《先锋居》上刊登800字左右的软文一次，价格1000元左右。C、《装饰市场报》是装饰行业内报刊，但其价格相对较低，且有还价的余地，其刊登 形式和费用另计。

D、《焦点房产网》和《搜房网》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格1000元左右。

第二阶段：开业前的市场攻关 宣传时间：开业的前2天。

宣传方式：报纸软文宣传加DM单夹报宣传。宣传内容：传达卖场专卖店开业和商品促销的信息。

传达要素： 开业时间、地点，开业的活动内容，开业的商品促销内容。媒体安排：以夹报为主，报纸和网络媒体为辅。

1、选媒体的原由：

夹报是DM单发放最好的方式，价格比广告低，内容更加丰富多彩。

2、具体夹报媒体选择《成都商报》；软文宣传媒体选择《成都商报》、《华西都市报》、《居周刊》和《装饰市场报》，网络媒体为《焦点房产网》和《搜房网》。

3、广告计划：

A、夹报10000份，价格：2000元

B、《成都商报》、《华西都市报》1000字左右软文刊登一次，预计费用2000元左右。C、《居周刊》、《先锋居》800字左右软文刊登一次，预计费用1000元；《装饰市场报》1000字软文宣传一次。

D、《焦点房产网》、《搜房网》1000字左右软文宣传一次，预计费用1000左右。

第三阶段：活动后宣传 宣传时间：开业一周之内

宣传形式：报纸、电视、电台新闻，报纸软文

宣传内容：传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容

传达要素：开业庆典的主题及内容，以及本项目开业对行业和消费者带来的影响。媒体安排：以报纸、电视、电台与网络媒体的有偿软文、新闻播报、栏目专题介绍为主。

新闻播报：新闻现场、成都全接触

栏目专题：天天房产、第一房产（电视），罗小刚主持的专题栏目（电台）

广告计划 DM单：

1、内 容：卖场专卖店开业及活动促销等内容。

2、运作步骤：DM共计20000份

3、通过2种渠道宣传：

A、派员分片区发送

B、报纸夹页

十二、实际费用预算

1.支付庆典公司费用：6000元（包括主席台布置、花篮、花牌、盆花、胸花、气球、音响、主持人、礼仪小姐、灯光、西式乐队表演等项目费用总和，具体详见合作协议清单）。2.卖场氛围布置费用（竖标、刀旗、吊旗、X展架）：2000元

3.电视、电台合作媒体新闻报道费用：6000元 4.电台持续广告宣传费用：3000元 5.平面合作媒体新闻报道费用：4000元 6.DM宣传单3万份：0.16x30000=4800元 7.DM宣传单投递费用：2000元

8.产品宣传光盘设计及制作（500张）：3 x 500=1500元 9.接待费用：3000元 10.小礼品费用：2000元

11.现金抵扣券制作费：1200元 12.其他费用：3000元

13.青石桥店面及办公室改造：3300元 14.青石桥消防改造：3000元 合计：44800元

十三、责任及进度

总负责

（张瑜）

合作媒体联系及确定（张瑜）

庆典公司联系及确定（张瑜）

DM单发放（项目部）

DM单制作（曹宏）

青石桥店面及办公室改造（戴芙蓉、陈泓霖）青石桥消防改造（陈泓霖）

圣地亚卖场协调（张瑜）

设计师邀请（曹宏、马媛）

活动整体接待（马媛）

家具协会等相关人士邀请（曹宏）

灯具协会、经销商等相关人士邀请（左小奇）后勤辅助（曹宏、马媛）

会务现场布置监督（戴芙蓉）

产品宣传光盘制作（张瑜）

现金抵扣券制作（陈泓霖）

金府货品验收及安装、摆场（刘壮、左小奇）圣地亚货品验收及安装、摆场（刘壮、戴芙蓉）开业庆典结束后会场后续工作（刘壮、戴芙蓉）与会人员圣地亚专卖店参观组织（戴芙蓉）

与会人员青石桥专卖店参观组织（曹宏）

到位日期：11月14日 到位日期：11月13日 到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月12日到位日期：11月13日到位日期：11月13日到位日期：11月14日到位日期：11月13日到位日期：11月13日到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月12日到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月15日到位日期：11月15日

与会人员金府专卖店参观组织（左小奇）

到位日期：11月15日

第二篇：开业营销策划案(天池)

天池水疗会所开业营销策划书

一、策划目的1、通过此营销策划，使会所以独特的经营模式和规模优势，在快速发展的余慈地区市场竞争中挖掘市场份额。在本地和周围城市市场各类促销方式，吸引各界成功人士来此休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的水疗文化为龙头，把酒店做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；

2、酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造会所优势，`最终目是以开业前后的活动为载体，将会所全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。

二、营销环境分析

优势：

1、会所周边高挡酒店或娱乐场所接待能力有限，周边仅有XX酒店和海阔天空及旁边的XX酒店，以上商户均是我们最大的竞争对手；

2、我们会所是慈溪地区目前最具规模、设施最完善、服务最具档次的水疗会所，地区竞争力强；

3、余慈地区目前经济一直呈良性发展趋势趋势，及周边企业的不断发展，外来人员逐渐增加为会所提供更多客源的可能性；

4、与同行比较本会所综合硬件较强

劣势：

1、会所知名度不高；

2、距余慈城中心稍远；

3、前期市场开发难度大；

三、目标客户分析

1、目标客户定位

a本地商贾成功人士；

b外来投资商及高端商务人士；

c政府及相关各部门人士；

D企业金领及部分白领人士

2、目标客户特征

a主要年龄在30--50岁之间；

b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；

c消费比较理智，对服务要求高；

d向往健康的东西，有安全保证，部分客户较保守；

3、目标客户心里分析

对于来会所的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于寻求尊重需求、自我实现需求；

四、产品分析

本会所是一家中高档会所,酒店主营洗浴、足浴、客房、餐饮等综合型项目。比较适合商务宴请、休闲娱乐、婚庆宴请等，本会所特色性比较强，对市场刺激度比较高，所以我们不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。

五、竞争对手分析

就慈溪及周边地区的洗浴会所来看，最大的竞争对手要属海阔天空，其地理位置优越，交通便利，在本地有十多年的经营经验已具备相当好的口碑及较多的忠实客户，其次是大卫营和红岩会所、白金汉爵也是不容忽视的竞争对手；

六、市场定位

1、客源地市场：

A团队：周围企业的客户群和部分旅行团

B散客：余慈两地的商贾和部分高端人士及周边的潜在消费人群

C可能会有部分政府各职能部门。

七、促销方式（广告策略和媒体选择）

1、广告策略建议：

整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动、电视和报纸广告宣传、LED楼宇电视为主要媒体，在该阶段，力求将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高会所的品牌度，在整个活动的宣传中，应与余慈两地主流宣传媒体保持良好的合作。

2、媒体分析及选择：

（1）户外媒体

户外媒体能迅速、有效的提高知名度，建立产品品牌度，在这里我大力推荐大型广告牌、墙体户外电视和LED楼宇电视，大型广告牌可很好的展示会所的档次，有利于品牌形象的建立，墙体楼宇电视覆盖面广，直接刺激人们的视觉和听觉，可以迅速提高知名度。费用预估：XX元。

（2）报纸媒体（如慈溪日报，东南商报等）采用软文的形式。

（3）电视媒体历来是注目率最高、覆盖面最广的大众媒介，电视广告能够使信息到达率达到最高点，是迅速提高产品知名度最适合的媒体。慈溪电视台在线频道等都是个不错的选择；缺点是：费用较高（可以考虑做公益活动，不仅打开了知名度还可以树立企业的正面形象，同时节约了广告费用）

（4）互联网

其覆盖范围广阔，无区域限制，成本低等特点越来越受人们喜爱（如慈溪网，慈溪论坛，各大企业的官网和企业微博）其中客房在试营业前可与携程网、同程网、e龙定房网等使用提取佣金的形式合作。开业前可选择具人气的专业团购网站预热（如：聚划算、慈溪网，美团网等起到一定的宣传效果。此宣传渠道：可以吸引大批的追求新潮的年轻人，同时起到一定的口碑宣传。

（5）联盟商家合作

试营业期间可与本地大型商场、银行、车行、商业地产公司、KTV、酒吧、电影院、咖啡馆、理发店等商家合作（如凭银泰或开泰百货购物小票或会员卡至本会所洗浴可享XX折，），在对方处消费满XX元可赠送本会所浴资券等，其优点是：直接享受对方客户资源并且节省部分广告费用、（6）短信群发

短信群发口碑和秘密式营销营销推广，持短信消费可享XX折等（可与移动，联通，电信洽谈合作）与以上通讯公司联合开展:养生节等其他形式的关爱活动等

（7）人员促销

（1）开业前一个半月，设计、印刷宣传单册（10000）份，组织营销部全部员工到全市企业上门拜访和发放；

（2）开业前营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签订消费协议和推销本会所会员卡；

（3）制作会所的信封和邀请函，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标顾客；开业后也可以使用；

（4）制作DM单页，由营销人员在开业前上门拜访时有针对性的赠送给客户（凭单页至会所洗浴享受XX折等）。

八、酒店推广计划

在此,我们将推广计划分为前期推广计划、中期推广计划、后期（长远）推广计划三个阶段：

1、前期推广计划：

A、推广目的：提高会所知名度，使信息覆盖到目标和潜在客户群区域，引起市场关注。

B、推广思路：前期的广告侧重在余慈两地区，集中火力，使会所在余慈两地迅速扩散到其他地区。

C、推广内容：通过慈溪电视台以新闻的形式和相关栏目，全面报道会所情况，尽量突出会所特色；报纸以软文的的形式对会所做全方位报道，首选《慈溪日报》，同时也要为会所做一个网站，推行网上定房和推广本店最新活动等电子商务业务，而网站本身则可以通过其他宣传可以通过其他广告媒体进行宣传时以文字的形式附带进去；

2、中期推广计划：

A、推广目的：提高酒店知名度，树立品牌形象，为全面拓展市场奠定基础；

B、推广思路：以会所开业为契机，会所开业庆典为宣传点，以其他媒体的宣传是信息达到全面覆盖

C、（1）开业庆典，邀请当地政府部门重要人员进行酒店开业剪彩仪式，并邀请当地甚至宁波的媒体报道；

（2）在《慈溪日报》等上对会所开业庆典用软文的形式说明。

（3）在进入慈溪的高速路、国道线、省道线上设置醒目的大型广告牌，在慈溪市各景点路口设个醒目广告牌；

3、后期（长远）推广计划

A、推广目的：使信息全面到达目标客户，为酒店的可持续发展提供广告支持；

B、推广思路：酒店后期的广告宣传侧重于目标客户群，因此，在媒体选择上，应以大多数目标客户接触的媒体为准，重点是本地商贾和高端商务人士客户群体。后期的会所推广计划可以根据会所经营目标进行合理规划，使酒店的发展和品牌建立得到良好的广告支持。C推广内容：在对外宣传上，增强与本地政府及传媒产业、旅游产业的合作，商业地产公司、银行、车行达到相互促进，共赢共利的作用和目的；

九、效果预测

1、通过以上的媒体的整合推广宣传，使余慈两地社会高端阶层、社会精英人士及核心消费人群全面了解促销活动的内容、产品总类、活动日期的信息，引起目标市场客户群的关注，激发他们了解和消费的兴趣。

2、通过此次宣传，将为会所树立良好的品牌形象，奠定长远的市场基础和客源基础。

试营业期间店活动策划

1、凡是生日是1月1日出生的顾客凭本人有效身份证在生日当天仅需1元洗浴；凡是生日是1月2日出生的顾客凭本人有效身份证在生日当天仅需2元洗浴；以此类推本（截止日期待定）

2、凡是身份证尾号是1的顾客凭本人有效身份证在1月1日当天洗浴仅需XX元或可享受XX折等（截止日期待定）

3、开业初期赠送：在开业前一周只要在指定时间在会所部大门口填写简单问题的宾客，都可以获得价值XX元的赠送浴票1张。

①试营业第一天前68名顾客可以免费获得浴票1张（可当日消费）。

②试营业第二天前58名顾客可以免费获浴得票1张（可当日消费）。

③试营业第三天头48名顾客可以免费获得浴票1张（可当日消费）；依此类推，直至第七天赠送活动结束。

4、试营业期间凡消费满100元以上的顾客可享受抽奖机会一次。（具体奖项待定）

5、试营业期间，各公司董事长、总经理、厂长及办公室主任及各媒体娱记可凭本人名片及本人身份证免费获得贵宾俱乐部体验浴票一张及贵宾及XX卡一张。（待定）

6、凡在试营业期间办理会员卡的客户冲多少送多少（由此方案延伸的营销活动，具体细节需和领导沟通）

7、开业一个月内在本俱乐部单次消费满1000元，可免费获得浴票2张，加XX房（标准房）1间/12小时；单次满2000元，可免费获得浴票2张，加XX房（豪华房）1间/12小时；单次满3000元或一个月内累计消费满5000元，可免费获得浴票2张，加豪华总统套房1间/12小时。(待定）

8、凭奔驰、宝马车钥匙可享受XX折洗浴（顾客必须配合收银员登记车牌号）

备注：以上活动需顾客配合出示证件和填写表格登记的必须配合，若不配合不得享受以上优惠活动

本次策划的核心矛盾焦点在“销售额--毛利—宾客实惠”这一问题上即：会所要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高宾客消费不踊跃-形不成人气；宾客要实惠，消费项目要降毛利，但俱乐部销售额同样要受损失-失去商机；在如何解决这一问题时，“以确保"人气”为本、“持续客流量”为本。

以上营销方案有不足处，请多多指教，接下来的工作：

1、试营业前的一系列的市场准备（各种宣传资料到位，媒体，报社，广告商，联盟商家负责人接洽沟通

事宜，大客户的邀请，公关，拜访，销售）

2、正式营业营销策划案及活动流程

3、正式营业店内营销策划案

4、营销部销售人员的培训

第三篇：浴场开业营销策划案

浴场开业营销策划案

一、推广目标

1、在整个城市范围内倡导一种文化，使浴消费进入寻常百姓家，使人在浴文化之围，逐步踏入浴文化的欧洲城。

2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象，使欧洲城大浴场在成为浴文化的代名词。

二、推广原则

推广的制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业

态势的分析，并结合欧洲城大浴场自身的状况，确定如下策划原则：

1、提倡时尚消费，还从文化入手

“洗澡不再只属于生活，它已经成为一种艺术”，“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”，“进一步挖掘洗浴文化资源和财富，是我们义不容辞的义务”，这样的话要是出自周星驰的口中，我一定会笑的。

但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样，这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘……

洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘

2、因地制宜（详见市场开拓和媒体运用）

充分利用乐清地区媒体及公关优势。

3、重点突破

重点在于树立企业和产品的品牌形象，在乐清倡导一种文化。

三、广策略制定

（1）目标市场选定

正确选择目标市场，明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容，通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，可在顾客消费时做个大致的身份调查，如年龄、工作、收入、教育、消费额，都可作为一种市场细分的凭证计入电脑，通过这种调查，可更清楚的了解你的顾客群体，使你在市场推广中游刃有余。

（2）产品选定

<1>分为两大部分：

1、有形产品；

2、无形产品

1、有形产品

指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。

2、无形产品（企业形象策划cis）

包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色；服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。

（3）促销原则

1、运用多种广告形式，宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告，主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告，同时还有通过传单广告，宣传企业的形象，运用大量的软广告（知识性文章）来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同时将欧洲城大浴场品牌推荐给大众。

广告促销分为三步：

第一步：开业前期的广告投入，广告费用频率要高，给消费者造成强势品牌登陆在即。

第二步：开业日的投入，包括开业庆典的策划，除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外，增加一些能倡导人人可参与的活动，现场互动,文艺晚会的形式扩大企业的知名范围，加深消费者的印象。以特别的开业方式提高企业的影响力。

第三步：开业后，日常的广告投入，以节日或新服务为契机。

◆积极展开各种活动，做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系，举办各种专题活动，接机大赛等。积极参加公益事业，以提高企业在公众的美誉度。

四、开业策划

1、庆典时间、地点

时间：12月18日下午5：30

地点：市

2、前期工作

1、制作请柬，决定邀请的领导及贵宾；

2、场地的卫生清洁；

3、落实保卫安全工作；

4、确定邀请新闻媒体人员及主持人；

5、礼品或纪念品的选择和确定；

6、最终确定庆典活动安排；

7、各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备；

3、宗旨

1、强调整体效果，着重细处布置；

2、隆重热烈，大方新颖；

3、场景布置明快、喜庆；

4、策略

1、以庆典为契机，大造舆论攻势，进行深度公关宣传，将欧洲城大浴场推向社会；

2、将庆典与营业推广相结合，将概念口号落实到行动上来；

3、与乐清公众的深入接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式；

5、场景布置方案

1、欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门，上书“热烈祝贺欧洲城大浴场正式开业”，其两侧安置2个8米高灯笼柱，主入口地上铺上约200㎡红地毯，开业典礼主席台及会场将在此进行。

2、从欧洲城大浴场主楼楼到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成的气球装饰，共计60米，增添会场气氛。

3、欧洲城大浴场主楼楼到地面门口安排30只高空祝贺气球，以示空中氛围。（气球条幅内容由企业提供）

4、欧洲城大浴场主楼拉30条宣传开业横（竖）幅，内容“热烈祝贺欧洲城大浴场12月18日隆重开业”。

6、礼仪安排

整个庆典仪式除上述布置外，还需要贵宾胸花50朵（视嘉宾实际数目而定），花篮30对，礼仪小姐8人，乐队12人，喜庆彩花50只，礼仪讲台1个，讲台鲜花1盆，音响1套

第四篇：康君家具营销策划案

康君家具营销策划案

首先做产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。家具价位、款式、服务等等，其消费群体的收入和经济基础方面都要做到尽可能的了解。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：

1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。即便由于购买了新房，手头暂时拮据的人，以后也肯定会逐步更换旧的家具。

2.新婚夫妇。虽然现在时代变了，很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统习惯的力量仍然不可忽视，尤其是公司所在的三级城市，消费观念仍然偏靠传统，很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。

3.其他有需求的消费者，如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的。

要提高公司潜在的销售量；第一步是在展厅做宣传(电话营销和渠道介绍)。目的是吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

宣传对象要明确，我们的宣传受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。

宣传方式的转变：很多公司都不希望在广告方面作过多投入，因

此电视广告这种需要投入大，受众范围大的宣传方式长时间运用首先被否定，换之而来的是需要采取短时间集中展现的电视媒体推广的方式进行特定节气时段的突击宣传。

另外一种有效手段就是结合受众目标和各类商品特性，采取重大促销时段的宣传海报以及公司内刊（建议推出康君企业报，以多种全新形式加以推广公司先进理念以及全力营造品牌化经营特色的发展规划）的宣传方式为主。

如果时段性遭遇强劲竞争对手加压的情况下，还可以采取结合自身企业优势进行有效还击。例如推出自产市场畅销款型商品大幅让利的形式，自产竞争对手主推款型大幅让利的形式。

我公司宣传是最重要的第一步，宣传方式：

1.我公司产品主要是品牌床垫和系列沙发系列，高中低档全品项产品（不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战）。宣传口号：“选择康君家具，实现健康家居生活”。客户定位是追求品质生活的各种收入人群。是采用高级进口木材以及国内名牌健康板材作为原材料，全新健康时尚家具风格设计，彰显健康、时尚风格，中西方风格的有效结合；家具业中的劳斯莱斯；

2.宣传单页的制作。宣传单页的制作需要一笔费用，要把我们这种健康、时尚的家具风格、最吸引人们眼球的一面最大可能的通过宣传单页展现出来，各种风格的家具款式要在宣传单页上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的眼球和好奇心，让消费者忍不住想来看看这传单上的家具实体到底什么样！

3.宣传单页的发放地点要根据当地市场分布形式以及密集潜在人群进行有效覆盖：

1)房地产销售中心（可通免费提供书报栏的形式进行合作）

2)各大房地产即将入住楼盘附近以及新入住楼盘。

3)民政婚姻登记处（可通免费提供书报栏的形式进行合作）

4）竞争店附近（不要在人家门口发，避免引起冲突）。

4.乡镇乡村特价海报也要像宣传单页一样，制作和粘贴的位置都要注意，它们会起很重要的导向作用。如果条件允许的话，可以考虑使用市区主干道以及各主要道路路边的户外宣传栏，宣传栏尽量使用动态的，每隔几秒滚动一下，可以吸引人们的注意力，这个也是主要起导向作用，引导潜在消费人群尽可能的人气聚集，从而产生更好更高的销售业绩。

5.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司等，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的宣传单页发放，由这些合作者代为发放，毕竟这样可以省去一部分不必要的长期人员投放成本，发宣传单页的人不可能天天守在各个地方。

6.电台广播的受众主要是有车一族和经常打的人以及出租车朋友，前两种人具备一定经济基础，另外就是乘车的时候精神放松容易接受更多的宣传信息，从长远来看，如果电台的广告费用不算太贵，可以考虑。

7.结合自身特色开设品牌装修公司：全新的一站式营销手法，可

能会比较快的提高知名度，但要在公司定位上做出大幅提升，提升公司文化档次，逐渐树立品牌形象。结合装修人群的需求也可以自主研发设计更多更新的系列产品。

宣传工作做好后，顾客肯定会蜂拥而至，接下来步骤就更为重要了。

第一，要给予到达商场的每一位顾客全新的服务理解，（例如设立顾客饮水休息区域，进门微笑着递上一杯水或者一杯饮料等形式）还可以设置几个醒目的标志牌，分别标出类别商品区域；可以设立电子屏幕或液晶电视进行产品推广。

第二，要把所有主推的家具展示出来，做好主推款型、畅销款型的有效推荐。

营业员的面对面营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品的各种特性，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，营业人员应着重介绍产品特性，健康内涵，以科学的数据和产品质量的回馈来让消费者了解熟悉公司商品，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一些新设立的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，质量、品牌、内涵、特性上比不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标

受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把主推、畅销款型的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这类让人反感的话语，不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，年轻人尤其是这样，而更多的年轻人群往往是相信自己体验过的真实感受。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作品牌化的服务，口碑形成是一个漫长的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展不定期重大节假日小区免费维修家具活动，让更多的潜在顾客认知我们公司的品牌文化以及更多的产品特性。从而让老顾客介绍新顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的老顾客。（帮带、转介绍销售）

策划人：侯耀翯

第五篇：娃哈哈校园推广营销策划案

娃哈哈校园营销策划案

目 录

一、营销策划书概括

1、娃哈哈企业简介

2、产品选择

3、主要竞争对手

4、营销战略和策略

二、娃哈哈纯净水营销环境分析

1、微观环境

2、宏观环境

三、SWOT问题分析

四、营销目标

1、市场目标

2、财务目标

五、营销战略

1、产品策略

2、定价策略

3、分销渠道

4、促销策略

六、行动方案

七、营销预算

八、风险控制

九、总结

娃哈哈纯净水营销策划书

一、企业介绍

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前中国最大的食品饮料生产企业，全球四大饮料制造商之一。为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续13年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2012中国民企500强，2012胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以

280亿元品牌价值，排名第四；2013年成为国内的首个与国际球队曼联合作。娃哈哈集团在全国29省市建有58个基地150余家分公司，25年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质。

娃哈哈纯净水

纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。

娃哈哈奉行“健康你”“凝聚小家，发展大家，报效国家”的“家文化”

杭州市上城区校办企业经销部开始创业历程，用了十一年的时间成为中国最大全球领先的饮料企业，又用后十四年的时间保持着这一成绩至今，娃哈哈秉承“健康你我他欢乐千万家”的经营理念

娃哈哈格瓦斯广告语：“想享受女人般的温暖，就喝格瓦斯”。（哇哈哈把格瓦斯的目标市场定为男性群体。产品本身有“酒”的特质，但又比酒柔和（无酒精），格瓦斯之于烈酒，就好比女人之于猛男。所以把格瓦斯比喻成女人也有助于目标群体理解感受它的特质。最关键的是：你看这广告，从模特到文案，都是女人，但我感受到的却是男人——当男人真享受。广告要勾起人的欲望，食色性也，食与色放在一起，这里面对女人的欲望一部分被转移到格瓦斯上了。）

广告语：非一般的液体面包。

而娃哈哈品牌也称雄饮料世界已久，特别推出的保健饮品“启力”是2012年的首发武器，在饮料中又开辟了一个蓝海，不但对目前市场上的功能性饮品有直接的冲击，对仍在普通饮料圈中死守阵地的其他品牌的企业，也将有所启发。客观地说，以做营养液起家的娃哈哈做功能性保健饮品，是在恰当的时机，开创了一条新路子。