追梦奶茶09届迎新晚会策划书

第一篇：追梦奶茶09届迎新晚会策划书

广西工学院公关协会

喜迎09级新生 综艺娱乐晚会

策划书

策划单位：广西工学院公关协会

尊敬的追梦奶茶：

您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本次活动是由广西工学院公关协会举办的一场以“喜迎09级新生”为主题的综艺娱乐晚会。本着诚信、互惠互利的原则，我们衷心的期待能与追梦奶茶建立良好的合作关系，共同促进，共同发展！我们真心地希望得到追梦的关心与支持！以下是有关本次活动的策划书，请您过目，并提出宝贵的意见！

一、活动主题

广西工学院公关协会喜迎09级新生综艺娱乐晚会

二、活动背景

广西工学院公关协会于一九九八年六月十六日正式成立，随着时间的推移，公关协会已发展为工学院最大最具有影响力的社团之一，并在2007年荣获“柳州市十大精品社团”荣誉称号。其中2007年12月举办的“五国婚礼模拟宴会”耗资两万三千多元，它为观众展现了五国特有文化，以其独特的魅力轰动了整个工学院乃至整个柳州。而2008年3月举办的“奥运之星才艺大赛”再创佳绩，活动波及广西工学院、柳州市职业技术学院、广西生态职业技术学院、柳州市城市职业学院等六大高校，且活动时间从晚上7：30—12：30全程长达五个小时，座无虚席，影响力创柳州高校晚会纪录。今年5月30日，我协会与柳州市残联共同举办的“关注自闭症儿童”大型公益晚会轰动柳州，标志着广西工学院公关协会在策划与举办大型活动正式步入权威专业化道路。现今，广西工学院即将迎来充满生机的09级新血液。在这个充满无限商机的时刻，我们将在工学院内举行一场面向全院师生及社会各界友好人士的迎新综艺晚会。为了将此次活动举办得更好，在新的学年里进行新一轮的宣传，并更进一步弘扬公关协会的文化，我们利用此次机会与追梦奶茶合作，并希望与追梦达成真诚友好的合作，互惠互利，共同促进！

三、活动方案

1.活动主办：广西工学院大学生公关协会

2.活动时间：2009年11月02日（周日）晚19：30—22：00 3.活动地点：大学生活动中心或体育馆前 4.活动内容：

魔术 舞蹈 吉他演奏 话剧小品 街舞 乐队组合 中英文歌曲表演 有趣互动游戏等（节目以晚会当晚节目单为准）

5.活动对象：广西工学院09级新生，全体公关协会会员及广大师生、院团委、指导老师、兄弟社团、六大高校代表团、柳州传媒、商家

四、活动简要流程

第一部分 晚会开始，会长，赞助商上台讲话，给09级新生献上祝福语（10分钟）

第二部分 晚会节目表演及节目互动（2小时）

第三部分 全体演员及公关协会各干部干事大合唱（10分钟）第四部分 晚会结束，会长致辞及闭幕退场（10分钟）

备注：表演的节目可以听取合作方意见

四、工学院市场分析

1、投资门槛低

校园宣传不同于社会上的电视、报刊等媒体宣传需要高额的资金，校园宣传的性价比是绝对优越的，是少投资高回报的不二选择。

2、高效廉价的宣传

由于我协会在举办活动及宣传方面已积累的大量的成功经验，尤其在宣传方面已形成一套自主编制的“三高”宣传模式，即“高效指导，高效落实，高效总结”为一体的宣传模式。一定能给商家一个“用零钱买到的高效宣传”的超值感！

3、校园风潮的消费趋势

大学有别与中学，大学校园内充满着新奇与时尚，激情与浪漫，大学里的人很会享受，尤其是奶茶这类物美价廉的产品经良好的宣传便可以深深赢得学生们的青睐，因而产品便会一传十十传百，消费潮流便会涌向这个产品，回报的效果可想而知！

4、新生的优势

校园是一个极具引导性的特殊消费群体，尤其是刚入学的新生，由于刚处新鲜环境，是非常容易接受消费引导的。若追梦奶茶在这个黄金时期与我们合作并作出相应的宣传，与我们建立长期合作关系，那么高利润的回报是不在话下！

5、场地申请快捷

如果商家自行到学校宣传，需要得到学校的层层审批和一系列的复杂层序。而与我们合作，申请便能高效迅速的获得，还能得到我协会的大力支持配合。

6、庞大的人流量

工学院有近二万在校学生，由于场地限制（大学生活动中心）但本次活动也至少有600人莅临现场，而且这些观众是不断地翻新进场，形成很大的人流量。同时各高校的人流也在现场，追梦的美誉一定能在这次活动后在工学院广为流传。

五、工学院饮品店调查结果

1．地理分析

根据我们的调查走访，工学院内算起来的饮品专卖店有西铁港饮，作坊和圣多斯。其中西铁和作坊在南区食堂，圣多斯在北区。其中西铁和作坊均为外卖店，圣多斯为座客店。

2、价格分析

除上述三家奶茶店外，工学院内大大小小的超市： 纯茶类饮品价格均为1.0元（中杯），1.5元（大杯）奶茶系列平均价格为2.5元（中杯），3.5元（大杯）花茶系列平均价格为2.5元（特大）

雪泡系列平均价格为2.5元（中杯），3.0元（大杯）冰沙系列平均价格为4.0元（大杯）

3、口碑分析

我们对工学院学生走访调查结果：

西铁港饮：味道较好，服务态度好，效率一般，价格合理，卫生较好，店面设计较好。

作坊：味道一般，服务态度一般，效率较高，价格合理，卫生较差，店面设计较差。

圣多斯：味道较好，服务态度一般，效率一般，价格合理，卫生较好，店面设计一般

4、目前形势

眼下柳州各大高校新生即将开学，新血液即将进驻龙城，但当前西铁港饮与作坊正忙于办理工学院卫生许可证而奔波，圣多斯开张不久而立足未稳。因此以上三家在短期内不会有大动作宣传，可见，这正是追梦以大肆进军校园，引领校园消费的最佳时期。在这新学年里，90后的学生将占据学校的消费领域，在这个跨时代的时机，追梦应该如何选择？

五、我们的建议

奶茶店这个行业，可以是一个很小的摊位，可以全是高价格的产品，但在我们这些学生眼里，奶茶店一定要有自己的个性。例如门面装潢，色彩鲜艳，宽敞明亮等都是很能获得大学生的青睐„„在这个日新月异的年代，敢于创新，不断创新才是学生市场的唯一出路。在工学院这个固定客源的黄金地带，外店如何才能在这里得到关注？是打出自己的特色！如何让创新成为现实？跟广西工学院公关协会携手，让我们的智库团（由新闻广告部千挑万选的分析精英人才构成，时刻关注柳州校园动态，掌握一线资料）为您出谋划策，错不了！

六、为追梦奶茶的工作安排：

一、宣传项目

1、宿舍地毯式传单宣传

我协会将出动全部人力资源在工学院近3000个宿舍进行走访宣传，在宿舍里与新生面对面沟通，发给他们追梦奶茶的宣传资料，并向他们讲解追梦奶茶饮品的特色等。

2、喷绘宣传

我协会将印有追梦奶茶祝福词及追梦奶茶的介绍等内容的喷绘贴在南区宿舍及北区宿舍，晚会现场。让所有的过客及在场观众都对追梦奶茶印象深刻。

3、海报宣传

我协会将以漫画或电脑绘图PS方式，为追梦奶茶拟定一个漂亮潮流的图案，然后将这些海报挂在南区宿舍，北区宿舍等人流量大的地方。（备注：以上所有宣传资料的质量由商家提供的宣传费用决定）

4、互联网宣传

我协会讲在工学院以及柳州八大高校的校园及非校园BBS论坛上发帖宣传，使

得追梦奶茶的名声波及四海，享誉龙城。

5、节目互动

在晚会节目过程中可以穿插海伦的宣传互动节目，如饮品大赛，才艺PK等，回报就以打折优惠卡，外卖赠送卡等。（具体内容及其回报由商家决定）

七、媒体力度

以下媒体将在晚会期间抵达现场

1、南国今报

2、柳州日报

3、柳州晚报

4、柳州电视台（以20号联系后敲定）

5、广西工学院BBS校园论坛，广工在线等。

八、经费预算

（1）宣传

宣传资料（宣传单，卡片等）1000宣传板制作 100宣传海报 100宣传喷绘 500摄影及光盘制作 100合计： 1800（2）场地及舞台

舞台搭建

萤光棒

油光纸 50彩带

气球

彩灯

合计： 1550（3）节目表演

礼仪小姐及其化妆、服饰 200主持人及其化妆、服饰 100演员及其化妆、服饰 300演员伙食（晚餐）250合计： 850（4）音响设备

音响与麦克风 100

元 元 元 元 元 元 元 120元 元 元

100元 200元 元 元 元 元 元 元 元

1000

调音台 100元 柜式灯光 200元 合计： 400元（5）物品及礼品

请柬、饮用水 150元 礼品（嘉宾迎送）300元 合计： 450元

以上费用总计：5050元

诚信、互惠互利是双方合作的基础，也是促进双方达到“共赢”的一个平台，我们希望能与追梦合作，同时，我们也热切希望双方能够形成长期友好合作关系，互惠互利，共同发展！

希望追梦奶茶慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵意见，校内的宣传活动由我们负责，追梦可以派人监督，希望能和追梦长期合作，共同办好这次活动，同时也希望能为

追梦奶茶带来丰厚利润回报！

同心同德，共创一流，尽一切所能办好每一件事。

广西工学院大学生公关协会

2009年9月25日

第二篇：奶茶价格策划书

奶茶价格策划书

一.市场分析

（1）.宏观分析:近年来,随着国内GDP的不断增加,人们的消费水平也在不断提升.人们的消费能力大幅度提高。

（2）.微观分析：

<1>奶茶市场状况：

①市场规模：奶茶市场规模在不断增大消费者最近几年喝奶茶的数量有所增加，奶茶市场容量也在不断的扩大，整个奶茶行业市场前景看好。据有关数据显示，奶茶市场的黄金成长期间，各式各样的奶茶种类出现，吸引着消费者的眼球，但在市场中饮料占有率仍有待提高。

②.市场构成：饮品市场有碳酸饮料，瓶装饮用水，奶饮料，茶饮料，以及果汁饮料几大品类③市场热点：功能性饮品将进入饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火 美容 补充人体中必须的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的奶茶将成为今后奶茶行业的有一个重要的细分市场。

二.产品状况分析

1.奶茶即奶与茶的融合，适合大多数消费者的追求。

2.奶茶市场正在逐渐的增大，各式各样的奶茶不断涌现，而且奶茶的功效也在不断的显现。特别是年轻一代更倾向于奶茶饮品，而奶茶店的竞争也将更加激烈。

三.定价目标

1.为了更多的适应低收入者的消费需求，奶茶将分为大中小杯，不同奶茶的价格更是不同，新店开张应以利少量多为主，以赢得顾客口味为主。

2.定价区间在3-10元之间

四.定价方案和定价策略

1.从各种奶茶产品的特征和口味上来定价

2.从奶茶的功能和其中含有的营养物质来定价

3.把奶茶分为高档和一般，价格适时调整

4.通过各种节假日活动来提高销售

五.总结

通过对市场分析，产品状况分析，等一些影响价格的其他的因素的综合分析，我们得出以下结论：我们以按变动成本定价思想为指导，以扩大市场占有率和应付竞争为目标，采取成本加成定价和渗透定价相结合的策略，使用以竞争为导向的随行就定价法来制定奶茶进入市场的定价方法，以最终实现奶茶销量大增的目的

第三篇：奶茶广告策划书

1.前言

珠奶茶以红茶和绿茶为基本的原料，里面再加入各种味道不同的蜜汁及放入叫“珍珠”的圆粒调味品，有冷热两种不同的食用方法，不仅非常解渴，味道也十分鲜美，是很方便的新潮饮料。珍珠茶不仅在口味上讲究，甚至讲究色感上的不同，最能吸引年轻的消费者。它们都有利用了材料的多种色彩，并加以调配，使其产生不同的视觉效果。另外，珍珠奶茶的另一个特点是它通过很大的吸管把里面的珍珠吸上来食用，一口咬下给人一种“QQ”的感觉。那特有的味道使许多年轻人陶醉（“珍珠”其实也不是我们通常所说的珍珠，也不是一种水果，而是一种好吃的食品），有弹性的珍珠也是吸引年轻人的前来光顾的最重要的原因。珍珠奶茶的制作非常简单，就像做鸡尾酒一样，珍珠茶除了珍珠奶茶，还有樱桃红茶、薄荷绿茶、百香红茶及草莓奶茶等20多种茶。喜欢喝冰冻珍珠奶茶的人，大概更喜欢的是用那根特别粗的吸管吸珍珠的感觉吧！再加上红茶的含蓄，牛奶的单纯，珍珠的韧劲十足，巧妙地结合在了一起，难怪吸引那么多年轻人像着了魔一样前来品茶。常喝珍珠奶茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳者均有

好处。

珍珠奶茶辉煌的原因

第一、口感新鲜、味美，珍珠奶茶都是现做现卖，由多种可口的原料配成，纯正的奶茶味道非常吸引人，靠大工业生产出来的奶茶是完全不可能与之媲美的。第二、口味不断推陈出新，变化多，形成众多系列，消费者选择广。仅仅奶茶就有茉香奶茶，咖啡红茶奶茶、麦香红茶奶茶等等，添加物就有珍珠、椰果、苟

蒻、水晶等，而雪泡、沙冰、刨冰等只有现做现卖才口味好。第三、投资少、风险低、见效快，奶茶既可投资几十万做复合式餐厅，也可投入几万元做外卖店，也可投入几百、一两千元做摊车，非常适合个人创业。第四、价格便宜，饮用方便。逛街、旅游的朋友可以花2-4元购买一杯奶茶，美

味解渴，也可以拿在手里便走便喝，很适合年轻人的生活方式。

1.市场分析

（1）目标市场

目标市场是青少年。

青少年的消费心理:

第一，追求新颖时尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇。他们购买的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是实用，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。为了追求时新，他们也会去模仿所崇拜的明星，他们之间也会相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头。第二，追求个性化。青少年的自我意识加强了，有他们自己的性格、志向、兴趣等，他们在各类活动中都会有意无意地表现他们的特殊性。因此，青少年不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品。当然，单个商品是很难反映各类青少年的不同个性的，因此青少年是在他们全部消费活动中来表现其个性的。为了在消费活动中反映自己的个性，他们就不只是对名人、明星进行模仿或简单地猎奇，还必须有独创性，因此他们在消费上的学习方式是多样化的。第三、注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈。青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事。他们特别看

重商品的外形、款式、颜色、牌子、商标，当直觉告诉他们商品是好的，他们就会产生积极的感情，从而迅速做出购买决策，非买到不可。至于商品的内在质量、价格、是否会很快过时等问题就较少考虑了。

（2）市场定位

市场定位是形象差异化战略。

好处：企业能过强烈的品牌意识、成功的CI战略，借助媒体的宜传，使企业在消费者心目中树立起优异的形象，从而对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择生产这一企业的产品。消费者能从企业或品牌形象方面得到一种与众不同的感觉。对个性和形象区别是很重要的。个性是企业确定或定位它自己或产品的一种方法。形象是公众对企业和它的产品的认知方法。实施品牌战略实际上是基于差异化战略理论观点而选择的一种营销战略。建立品牌的目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来，品牌忠诚增强了一个品牌对竞争者的抵抗力。品牌忠诚使企业能保持它现有的顾客而且不用花费大量的资源来赢得新顾客。

2.广告策略

得益于喜之郎在对消费者心理深刻洞察的基础上，所掀起的整合营销传播风暴。（1）、偶像活动：聚焦人气。从而完成了优乐美上市传播的第一步——目标消费者目光聚焦任务。（2）、社区营销：“盐模”式主动传播，成功引导消费群众并加以运用，受到了广大网迷的欢迎，置传播于娱乐之中，犹如盐之于水中一样，形成了独特的盐模式主动传播。（3）、全面发力：整合“轰炸”，通过混媒搭档下的整合营销传播，使优乐美的形象逐渐清晰，配合广告，优乐美在各大商超的铺货与QQ业务的赠送活动，线上线下活动的相互结合与完美互补使它的销售异常火暴。

（4）、消费者洞察：情无价，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念。

4．广告计划

（1）1）广告类型—品牌形象广告

“我是你的什么？”

“你是我的优乐美啊。”

“原来我是奶茶啊！”

“这样我就可以天天把你捧在手心啦！

相信这段广告词大家都非常熟悉，这就是2007年优乐美奶茶在各大电视台投放的第一支广告，但却给我们留下了极深刻的印象。整支广告中，除了提及产品名称外，对其产品其他特性都没有进行宣传，而是采用年轻情侣聊天时的一些小细节将情感与产品相联结，勾起消费者心中的相同情愫，使之对其品牌形象有一定的了解。

2）市场定位—温暖感动、温馨爱情的情感代言符号

奶茶作为一种快速消费品，其广告大多直指产品功能特点，同质化现象严重，不能提升消费者对其品牌的认知，因而，作为市场跟进者的喜之郎，要让消费者对自己进行认可，必须要充分了解消费者的需求。

而奶茶的主要消费群体为年轻群体，多集中在15~25岁。这群年轻消费群体对爱情拥有无限的期待，其目光焦点永远是爱情，并且敢于尝试新事物。

优乐美奶茶将其产品与爱情相联系，向目标群体传达出这样一种信息，即优乐美不仅是一种奶茶，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体，从而促进产品销售额，提高市场占有率。

3）诉求主题与诉求方式—以情感作为核心，传达“让奶茶温暖人心”的主题

优乐美奶茶通过这则广告，使产品与爱情相联系，让奶茶温暖人心。利用感性的诉求方式，让消费者将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征相结合，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度。

广告关注于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念。

4）广告风格与调性—温馨、浪漫

在冬季飘雪的场景中，男女主角坐在咖啡馆内，手捧一杯优乐美奶茶，莞尔细语，略带羞涩而甜蜜地表达心中的爱意。广告通过这样平淡的画面，塑造一种温馨又浪漫的风格，和它希望传递的爱情主题相符合，更能引起消费者的共鸣。

5）竞争对手—市场领先人香飘飘及国外品牌

香飘飘

香飘飘作为中国杯装奶茶市场份额最大的企业，其成功包含多方面原因。2004年以前，中国饮料市场几乎处于空白状态，2004年香飘飘率先引进台湾珍珠奶茶的概念，填补了中国市场在此领域的空白，成为这一市场的领先人。在上市之初，香飘飘选择先走乡镇通路和特殊通路的策略，迅速抢占了杯装奶茶市场。从2005年下半年起，不断在电视媒体进行品牌宣传，使“香飘飘”的知名度迅速提高，拉动产品市场份额的不断攀升。

作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过强势的广告宣传攻势后，在广大消费者心目中已经建立了相当的品牌形象，成为了优乐美的强劲竞争对手。

国外品牌

中国杯装奶茶有一部分份额被国外品牌占领，如立顿等。而消费者选择这些品牌主要是出于一种品牌心理优势。

6）目标消费群体写真

优乐美奶茶的主要目标消费群体为15~25岁的年轻消费群体。他们对爱情拥有无限的期待，其目光焦点永远是爱情。他们敢于尝试新事物，习惯喜新厌旧，对品

牌忠诚度不高。同时，他们主要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交朋友和购物等。

（2）、偶像活动：聚焦人气

从2007年初与QQ强势联合后，打造优乐美奶茶品牌的网络空间为优乐美信息发布平台，到10月份广告女主角竞猜活动，在QQ黄钻、周杰伦亲笔签名CD的礼品诱惑下，吸引了众多Q友的参与，以票选得到的真实民意来确定MTV的女主角——人气王江语晨，从而完成了优乐美上市传播的第一步——目标消费者目光聚焦任务。

（3）、社区营销：“盐模”式主动传播

在掷下重金请周杰伦加盟打造广告大片的同时，喜之郎又在网上完善其新奇有趣的品牌互动空间——优乐美学院，由周杰伦当校长，邀请网友们做“学生”，亲自体验独特的网络校园生活。优乐美校园里的所有元素都与校园有关，比如活动社区称为“教学楼”，游戏专区叫做“休闲馆”，诸如此类，让人流连忘返，乐此不疲。学院更是为爱“恶搞”的网友设计了“导演系”，以翻拍优乐美广告片为输出结果，由大众评判打分，参与者有机会获得丰富的奖品与“奖学金”，与以往企业害怕担心自己的产品活动广告被恶搞不同，喜之郎借势而上，成功引导消费群众并加以运用，受到了广大网迷的欢迎，置传播于娱乐之中，犹如盐之于水中一样，形成了独特的盐模式主动传播。

（4）、全面发力：整合“轰炸”

当所有一切布置妥当，喜之郎展开了优乐美奶茶风暴的高空轰炸，各大电视台黄金强档的强势推出，网络里PPlive、PPstream的密集性投放，通过混媒搭档下的整合营销传播，使优乐美的形象逐渐清晰，配合广告，优乐美在各大商超的铺货与QQ业务的赠送活动，线上线下活动的相互结合与完美互补使它的销售异常火暴。

（5）、消费者洞察：情无价

优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一起运动，浪漫永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭……。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常之大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是喜郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。

在食品产品的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”，这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”。

（6）广告效果预测分析

优乐美奶茶广告效果分析

女主角:我是你的什么?

周杰伦:你是我的优乐美啊.女主角:原来我是奶茶啊.周杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了„„.这就是优乐美奶茶视频广告的简短对白，周杰伦的最后一句话“这样,我就可以把你捧在手心了„„.”，作为有着理性头脑的我不由的想说：嫉妒，非常嫉妒，强忍着嫉妒

暂且不分析广告中的男女主角在广告中所起的明星效应，单纯的看镜头就能闻到阵阵浓香的奶茶，中肯的说广告很成功！

开头分析

画面开始是在一个欧式风格的咖啡馆，户外飘雪，户内男女主角坐在墨绿色的欧式沙发上，举着两杯飘着热气的奶茶，眼神在奶茶和对方的眼睛之间游离，同时背景音乐采用了舒缓的钢琴曲，可以说导演在环境渲染上下足了功夫，很简单的配置和近乎单调的剧情却很好诠释了产品的本身。

场景在欧式风格的咖啡馆户外大雪纷飞，说明产品的格调及饮用时间（当然夏季也是可以ENJOY一下的，但多半要加冰块）。钢琴曲采用的是周杰伦的《蒲公英的约定》作为主旋律，前三个音阶是 Do Re Mi，这三个音阶作为古典音乐元素的起头音，可以说既舒缓了消费者的情绪同时给人的感觉很似曾相识拉近距离。男女主角手上端着的产品的出现在告诉消费者，虽然奶茶的格调很高，但价格不贵，毕竟是简易纸杯。男女主角的眼神的传递在暗示本产品的市场定位及广告主题，市场定位是年轻消费群体，广告主题是奶茶之恋。

广告中间部分就是男女主角的对白，看似暧昧的对白，导演在镜头的运用和男女主角心里变化上就拿捏的很准了。

镜头一：机位移到户外透过略带哈气的玻璃对准女主角，女主角调皮却害羞的望着窗外的白雪问身旁的男主角“我是你的什么?”

假如当时时间冻结，消费者的内心的潜台词就会立刻出现“你是我的女朋友、你是我的宝贝、你是我的。。。”多半都是很直白或很含蓄的表达爱意的句子

镜头二：镜头切换到男主角近景，女主角在镜头左侧虚景，同时女主角嘴角轻微上扬，仿佛在等待男主角满意的回答的同时带着一点女性同胞才有的满意的骄傲。男主角眼神从奶茶转移到女主角身上时的回答是“你是我的优乐美啊” 导演就是导演，石破天惊出人意料就是导演惯用的计策，此时的消费者绝大多数都懵了，但作为有这理性头脑的我来说，也不出乎我的意料。为什么？广告的产品是什么？他不提优乐美提什么？只是分析到这就觉得这个导演把话题带跑了，就看怎么能把话题再带回来，再带回这温馨浪漫的咖啡馆，带着疑问我们看下个镜头。

镜头三：镜头切换到女主角，实景只有女主角的面部和奶茶，女主角近乎伤心的表情对着男主角说“原来我是奶茶啊”

演员就是演员，让她哭就真能哭出来，不得不承认，简单的7个字女主角在心里波动的拿捏上很准确。同时女性柔软爱撒娇的性格让身为绝大多数时间在掏钱付账买单的男性消费者们有了那么一点怜惜之情，剧情再次出现了个大问号，看导演怎么来圆这个场。

镜头四：三组分镜头的演绎，伴随这男主角的回答“这样,我就可以把你捧在手心了”女主角笑了，男主角也得意的在坏笑

编剧就是编剧，这么难的话题竟然不经意间就能拉回来，同时一语双关，捧在手心的是爱，也是奶茶，暗示消费者给心爱的人一杯优乐美就是爱的传递，扣紧主题。紧接着一个镜头，用了整部广告的唯一一个正景，伴随着女主角调皮并满意的眨眼睛，也是在暗示消费者爱的传递完成了，广告快完了。

结尾分析

镜头定格在两杯优乐美奶茶身上，两个奶茶的包装不同，代表着有多种口味可以选择，同时回到了广告的产品主体奶茶。随之镜头切换到了男主角的身上，举着奶茶露出幸福和温馨的微笑说：“奶茶，我喜欢优乐美”，再次叩响了广告的主旋律和主体。随之在舒缓的钢琴声中结束。

优乐美广告本身剧情简单，却把产品本身和恋爱结合在了一起，爱情本身也就是像奶茶一样浓浓的，热热的，同时冬季欧式咖啡管的场景在诠释产品市场定位上很明确，男女主角的选择在产品定位人群上很清晰，虽然简单却很动人心弦。本土广告能这样完美演绎，相信更多更好的广告能出现在大众的荧光幕前，我们期待！

第四篇：追梦

追梦“诗意语文”

————读王崧舟《诗意语文》有感

什么是诗意语文？十年前你如果这样问我，我会回答说：“诗意语文是一种浪漫，是一种曼妙自由的语文，是一种让学生心灵释放的语文。”我是一个执著追求“诗意语文”的普通教师，如今，你若再问我，我会用王崧舟老师的话语回答你：“诗意语文只能是成为一个动词，一个过程，你不可能得到她，也不可能拥有她，你只能在行进的过程中不断体验她，关照她。在这样一个即时即是的过程中，你发现了自己灵魂深处的一些感动，一些悲悯，一些纯真，一些美好。于是，你在成就诗意语文的同时，也成就了自己的诗意人生。” 前年荣幸获得学校的赠书___王崧舟《诗意语文》，一直反反复复拜读，对于心目中追求的“诗意语文课堂”有了更坚定的目标，一代语文大师对“诗意语文的诠释也经历了不同时期的心路历程，而如今，他到了诗意语文最高境界时，他却说，别人若再问他诗意语文是什么呢？他只能回答：诗意语文就是诗意语文。什么时候将诗意语文解释透彻了，什么时候也就宣告了诗意语文的死亡。虽然“诗意语文”无法用言语表述，可王老师在《诗意语文》一书中用他的幽默语言、渊博的知识、深入浅出的演讲，还是让我们具体地感受到诗意语文课堂的精彩，看到因为诗意语文课堂带给孩子的自由对话，唤醒孩子的意会、精神的契合、追寻幸福、实现自我的过程。

王崧舟老师虽然不能用概念来定义“诗意语文”，然而，他却用“诗意语文如何是”的方式，向我们诠释了诗意语文的充满灵性的画面。王老师在“诗意语文七讲”中，首述了“举象、造境、入情、会意、求气、寻根。”对于不曾读过王老师的《诗意语文七讲》的你来说，对这些术语感觉很陌生吧？我是个很感性的人，我阅读时，刚接触到这些字眼，也很抵触。然而，我对诗意语文的追求、探索，激发我的好奇心往下读，现在让我简单地回放王老师演讲诗意语文课堂中的“举象”吧，他举了《我的伯父鲁迅先生》的教学案列：我们走过去，看见他两只手捧着脚，脚上没穿鞋，地上淌了一摊血。他听见脚步声，抬起头来，饱经风霜的脸上现出难以忍受的痛苦。教这段话中要抓住哪个词语？不难看出，要抓住“饱经风霜”。“饱经风霜”是看不出来的，为什么还要抓住这个字眼，理由很简单，这个词能深刻地反映出车夫的身份，进而来体会鲁迅先生对出于社会最低层老百姓的同情。抓住这个词就能体会文章的思想感情。可是方法不同，效果不同。王老师举了正反两个教学案例，一个是看似简单扎实的教学，却是假象，学生很容易忘却这个成语，现实生活中也不懂得运用，我暂且不举。另一个案例是这样教学的：第一步，请孩子们闭上眼睛，回忆一下生活中有没有看到过饱经风霜的人，如果有，请举手。全班三分之二的孩子举手了。第二步，谁能用自己的话说说车夫的脸？很厉害，有难度，但前面有了铺垫，有了生活体验的调取，尽管难，但是有相当一部分孩子举手了，孩子站起来说：老师，我看到他颧骨高高地突出，眼眶深深地陷进去，满脸的皱纹。老师说，没错，这是一张饱经风霜的脸。第二个孩子说：老师，我看到一张这样的脸，他的脸灰不溜秋，头发像一张乱稻草，嘴唇有一道一道干裂的口子、、、、、、第三步，老师说，你们会看车夫的脸吗？会看脸的人有两只眼睛，第一只眼睛看到这张脸，第二只眼睛看到这张脸的背后，你还能从车夫的这张饱经风霜的脸的背后看到什么？有的学生说，车夫家里很穷，有的说车夫为了赚钱糊口，没日没夜的干活等，假如你在现场、、、、、、学生马上说：我会掏钱给他，我会请爸爸帮助，把他送到医院等，这就是诗意语文课堂的举象。不难看出，诗意语文课堂一定充满着举象，举起的是一个个生动的、活泼的、具体的象；所有的象都来自学生的生活体验，学生很容易将文本的语言文字转化为自己的语言文字，积累为自己的东西，这才是活学活用。说不定，哪天在大街上，孩子看到了类似的情形，脑海里就出现了这个词儿。就如王老师说的，语文不是学出来的，语文很大程度上是熏陶出来的。唯有熏陶，才能进入学生的记忆深处，进入学生的灵魂深处，成为其生命中的一个要素。王老师用浅显的案列，让我们感受到举象在语文教学中的重要性，我不是名人，也不是权威，但我还是要要用发自内心的真诚呼吁语文老师，不要为了让学生应付考试而机械地背诵那些答案，而是在平时的语文课堂上运用举象、会意、造境、入情等方法对孩子语言文字的熏陶，从而还原那些符号式的文字以生命和活力。

王老师《诗意语文》让我开阔眼界的另一特色便是许多例子运用《红楼梦》解说来阐述，真是让人耳目一新，哪怕我这个未曾深读《红楼梦》的人，因为读王老师的书，而对《红楼梦》的奥秘深获不少，比如读到王老师讲解“入情”时，他谈了《红楼梦》很多独到的见解，也因此我知道了《红楼梦》是模仿《水浒传》而著，很多地方与《水浒传》相似之处，它们都是一百回，《水浒传》是英雄榜，刻画了108条好汉的形象，每个人物都有自己的绰号，而《红楼梦》是情榜，重点刻画的却是108位女性的性格特点，贾宝玉是领袖，王老师还谈到我们语文老师千万别学薛宝钗的“冷情”，要学习“林黛玉”的热水瓶性格，他说《红楼梦》里有一个特级教师，那就是林黛玉，在《红楼梦》第48回中，林黛玉教香菱写诗的过程中隐含着很多先进的语文教学理念。我曾在《红楼梦》第四十回中也读过这么一个片段，贾宝玉要铲除深秋池中的残荷，林黛玉却低吟：“秋阴不散霜飞晚，留得残荷听雨声” 宝玉听了之后便说：“果然好句，以后咱们就别叫人拔去了。”这何尝不是一种诗意的语文。

写着这篇读后感，内心感触甚多，但篇幅有限，我只能撷取其中一讲的感受所谈，虽然我知道自己营造不了他那厚积薄发的诗意课堂，但惟有不断加强自身修为，刻苦钻研业务，无限热爱学生，课堂教学的趣味性自然会生发出来。我想，只有不断学习，努力去汲取他形成诗意课堂的某个因素，以此来促进自己语文教学的成长。我希望借助这样的机会，让更多的语文老师爱上这本书，我们一起追梦“诗意语文”，因为现实生活和工作充满种种劳绩，于是，我把王老师的卷首诗摘抄下来，和大家一起共勉： 如果人生纯属辛劳，人就会仰天而问：难道我所求太多以致无法生存？ 是的，只要良善和纯真尚与人心为伴，人就会欣喜地

用神性来度测自己。神莫测而不可知？ 神湛若青天？

我宁愿信奉后者。

神本是人的尺规。

人充满劳绩，但还诗意地栖息在大地上。

倪丽斌

第五篇：追梦

追梦

记得海派清口创始人周立波曾说过：“成功始于梦想，而梦想始于对成功的渴望，梦想是车轮，渴望是动力，智慧与理性才是决定成败的方向盘！”

《中国梦想秀》是每个人圆梦的舞台也是每个人展示自己的舞台，他们都拥有梦想，渴望实现梦想，因为梦想让他们有了前进的方向，也让每个平凡的人找到了奋斗的目标。有梦想的孩子是幸福的，结果并不重要，重要的是追梦的过程。虽然有成功追梦的，也有失败的，我觉得成功与失败只是结果，当你失败了，你会发现成功已经离你不远了，古人说过：“失败乃成功之母”即使失败了，也不要气馁，因为上帝不会辜负每个有梦想的孩子。接下来，让梦想照进现实。我是一名普通而又平凡的职业学校的大专生，和每一个参加《中国梦想秀》的圆梦者一样我也有一个平凡而又简单的梦想，一个更现实的梦想做一名机械工程师。

梦想是什么？梦是一种欲望，想是一种行动，梦想是梦与想的结晶。一个有事业追求的人，可以吧梦做得高些，虽然开始时是梦想，但只要不停的做，不轻易放弃，相信自己梦想就能成真。

职业学校的学习生活让我深刻的体会到，要想成功就要坚持不懈，勇往直前，相信梦想，严格要求自己，要有不抛弃，不放弃的精神。在学校组织的车工特训中，我深刻体会到实现梦想的难度，但又看到选手们为实现梦想的决心和信心。他们不分昼夜，在实训室里埋头苦练，仔细研究工件的每一个细节，用实际来检验自己的技术水平，互相学习提高自身的操作技术，为的就是在技能大赛上拿到名次，证明自己，实现自己的梦想，用自己学到的技术报效祖国。每当我们离开实训室时，还能看见几个忙碌的身影在不知疲倦的操作着机床，这就是梦想的力量。都说“早起的鸟儿有虫吃”要想成就自己的梦想就要持之以恒，刻苦奋斗。

“凿壁偷光”的故事我们都听过：“汉朝时，少年时的匡衡，非常勤奋好学。由于家里很穷，所以他白天必须干许多活，挣钱糊口。只有晚上，他才能坐下来安心读书。不过，他又买不起蜡烛，天一黑，就无法看书了。匡衡心痛这浪费的时间，内心非常痛苦。他的邻居家里很富有，一到晚上好几间屋子都点起蜡烛，把屋子照得通亮。匡衡有一天鼓起勇气，对邻居说：“我晚上想读书，可买不起蜡烛，能否借用你们家的一寸之地呢？”邻居一向瞧不起比他们家穷的人，就恶毒地挖苦说：“既然穷得买不起蜡烛，还读什么书呢!”匡衡听后非常气愤，不过他更下定决心，一定要把书读好。如果我们能有匡衡的恒心。志气和勇气实现梦想离我们又进了一步，其实外在原因是（环境和条件）并不是决定性的因素，他在极其艰难的条件下，通过自己的努力学习和坚强毅力，终于一举成员。客观的因素不是失败的主要原因，条件再艰苦也不能成为学习的障碍，缺乏条件可以创造，学习的关键在于愿意学习以及拥有顽强的意志。

我的梦想还在努力的路上，不管是成功还是失败，奋斗的过程才是最大的收获 人生的路上就是在不断的奔跑，就是在不停的你追我赶，急促的步伐，深沉的呼吸都让我们追梦的路上变得拥挤，只有不断强大才能勇往直前，有一个寓言：夕阳西下，静谧的大草原上，一只羚羊在沉思，明天，当太阳升起的时候，我要奔跑，以逃脱跑的最快的狮子；而此时一只狮子在沉思，明天，当太阳升起的时候我要奔跑，以追的上跑的最快的羚羊。明天不管是狮子还是羚羊，他们要做的就是奔跑，作为学生，要做的就是在追梦的当路上，勇敢的奋斗，奔跑。