大益普洱茶 狮峰龙井SWOT分析

第一篇：大益普洱茶 狮峰龙井SWOT分析

大益普洱茶SWOT分析

一、公司简介

大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。其中拥有70年历史的云南勐海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。

作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产品。

S 1：拥有历史悠久的茶场 2：制作工艺精致卓越

3：业内品牌规划的领先地位 4：富有社会责任的企业形象

W：

1：经销商代理制带来销售渠道的终端建设不足 2：

二、三级价格混乱

3:2004年以来大益被收购以来品质的下降

4：茶园生产力低下，优质茶叶产量低，尤其是近三年云南遭遇罕见大旱，严重影响茶生产 5： 产品包装和销售局限，缺乏创新力，走向国际市场困难重重

6：竞争者众多，龙生普洱茶、中茶普洱茶也是中国普洱茶十大品牌，此外，西湖龙井、铁观音、滇红等名茶也深受消费者欢迎

7：随着普洱茶的火热风潮，竞争越来越激烈，一些小的不规范的普洱茶品进入市场会影响普洱茶的整体质量；

O：

1：茶文国饮 逐步成为21世纪世界性的健康饮料

2：创造需求，普洱茶引领茶叶消费的新时尚，终端消费保持着强劲增长 3：政府有力的产业政策支持

4：食品质量安全市场准入制度深入实施 5：茶区旅游和茶馆开始呈现规模并受到重视 6：随着G20的举办，中国国际地位的提高。

SO战略（发挥优势，抓住机会）

1：加强销售渠道终端的产品宣传，比如设立体验式消费茶馆，建立产品的品牌认知度。2：继续承办社会公益活动，和政府搞好工作，塑造良好的社会形象。

3：规范生产作业标准，利用自身的领导地位辅助行业市场标准的确立，比如食品质量验证等。

WO战略（利用机会，克服劣势）

1：利用提高经销商门槛，进行经销商规范管理（比如提高服务星级和价格监管等）

2：借助政府扶持，加大技术研发，利用新技术来巩固产品的质量和提高产品特性，留住老茶人，吸引年轻人。

狮峰龙井

S（1）政府支持

近几年以来，政府对狮峰龙井茶在市场上快速的发展做出了重要的支持。（2）品牌优势

狮峰龙井茶的历史悠久，是浙江省的十大名茶之一（3）品质优势

好山好水出好茶，狮峰龙井以色翠、形美、香郁、味醇名扬天下（4）文化优势

狮峰龙井与杭州与乾隆的文化优势

（5）市场优势

十大名茶之一，为大佛龙井茶的外销打下了基础。

W（1）无拳头产品品牌，区域文化支撑不够（2）产品链协调不够，价值链增值不强（3）资源整合度低

O（1）国家对特色农业支持力度日益增大

（2）后金融危机时代新一轮资本运营模式将更青睐特色农业实体企业

T(1)替代品的威胁

虽然茶作为世界上三大饮料之一，但是随着科学技术的发展，市场上不同茶饮料的推陈出新，各种不同口味的茶饮料更加受到青年消费者的喜爱。茶作为我国传统文化之一，正在面临着巨大的冲击变化。(2)市场竞争日益激烈

茶产品种类繁多，不同的茶品种又推出了不同的产品，市场上出售的各类名茶数不胜数，这给狮峰龙井的市场扩大带来不小的威胁。(3)成本增加

城市化的推进，茶叶种植面积逐渐减少，采茶人员的工资需要提高，生产设备、工艺的改进等种种原因，导致狮峰龙井茶的成本增加。如此一来，如果狮峰龙井茶提高产品价格就会会影响竞争优势，不然就会挤压企业赚取利润的空间。

第二篇：大益普洱茶营销策划案

大益普洱茶营销策划案

策划对象： 云南大益茶业集团--大益普洱茶 策 划 人： 市场营销时间： 2012年4月8日

大益普洱茶营销方案策划书

一、公司简介

大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。其中拥有70年历史的云南勐海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。

作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产品。目前销售渠道已遍及中国大陆及港、澳、台、东亚、东南亚等海外地区，并在全国开立有超过500家的大益茶授权专营店。

集团自成立以来，以“奉献健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作”、“创造和分享价值”的发展原则，以品牌为先导，渠道为依托，为消费者提供高品质的茶产品及茶服务，并致力于引领中国茶产业发展至国际水平，提升与弘扬中华优秀茶文化。

二、策划的对象

1.策划的产品 ：大益普洱茶

2.产品的广告语：“奉献健康，创造和谐”

3.目标人群：个人或家庭

三、策划的目的因爱茶而立企兴业，大益茶业集团一方面深追先辈茶人古风，同时充分运用资金、人才、技术及集团网络优势，不断提升自身经营能力，向“打造世界一流茶品牌”的战略目标努力奋进，让中国茶香茶魂播于四海，泽被绵延.努力成为中国最佳茶品供应商，使“大益”成为推动“茶为国饮”、推动中国茶产业与茶文化走向世界的领导品牌。

四、策划方案

1、普洱茶简介

属于黑茶，因产地旧属云南普洱府（今普洱市），故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。

2、大益普洱茶SWOT分析

优势和机会：

（1）大益普洱茶有香气纯正，汤色橙黄（浓红），口感极佳，经

久耐泡等特点，是普洱茶中的上品；

（2）普洱茶有降脂、减肥、降压、抗动脉硬化；防癌、抗癌；养

胃、护胃；健牙护齿；消炎、杀菌、治痢；抗衰老、凝神 ；美容；醒酒；利尿

养颜十大功效，是没有副作用的保健饮品；

（3）大益普洱茶是云南大益茶业集团生产的知名品牌，是普洱茶

标杆和经典代表，2011年11月，“大益”被认定为中国驰名商标；

（4）随着生活水平的提高，人们的健康意识不断增强，越来越注重

养生，普洱茶被誉为茶中“能喝的古董”，越来越受消费者亲睐；

（5）大益集团拥有一流的工艺、优质的原料、雄厚的实力和良好的信誉形象，在普洱茶市场中占有重要地位。

弱势和威胁：

（1）茶园生产力低下，优质茶叶产量低，尤其是近三年云南遭遇罕

见大旱，严重影响茶叶生产；

（2）行业管理无序，当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流；

（3）市场建设和开拓不力，导致市场竞争不规范，普洱茶价格波动

幅度大；

（4）随着普洱茶的火热风潮，竞争越来越激烈，一些小的不规范的普洱茶品进入市场会影响普洱茶的整体质量；

（5）产品包装和销售局限，缺乏创新力，走向国际市场困难重重；

（6）竞争者众多，龙生普洱茶、中茶普洱茶也是中国普洱茶十大品

牌，此外，西湖龙井、铁观音、滇红等名茶也深受消费者欢迎。

3、营销策略

（1）品牌战略

可采用多品牌战略，我们的目标客户群体主要是个人和家庭，针对白领阶层，可推出以时尚为主调的品牌，注重其美容养颜功效；针对高端人士，应推出品质好、适宜功夫茶形式的品牌，符合其身份；对于一般的家庭，应抓住实惠的要点，体现温馨的氛围。

云南以其优美的自然风光而闻名于世，是我国一个旅游大省，因此可以将其作为土特产，在旅游地进行销售。

对于茶中的名品，还有一个策略，就是高端形象策略，优质的茶叶，保健的功能，加上高档的有品位的包装，能为占领高端茶叶市场奠定基础。

（2）价格策略

普洱茶的价格因产地、年份、产量等因素而变化，一般情况下，年份越久价格越高。但由于茶业市场不规范，价格波动大。大益普洱茶是中国普洱茶十大品牌之一，声誉好，我们应该按茶叶品质高低和不同的消费群体制定合理的价格。

（3）包装策略

产品的包装能反映出产品的档次，进而影响产品的销量。

按茶叶质量等级进行不同的包装，在包装上注明茶叶的优劣，最好有一部分透明，能使消费者看清里面的产品；

按消费群体不同，分为精装（高端人士）、简装（家庭装）、时尚白领装、礼品装和旅游特产装；对于包装的设计，既要保留茶叶的文化底蕴，又要突出个性，如白领装应切合个性、时尚理念，形状可以不规则，材料应环保；

按规格包装，大、中、小。

4、促销策略

（1）广告宣传

在电视、健康杂志和网络上做广告，请形象好、受欢迎且注重养生的明星做代言。

在旅游景点、普洱茶专卖店进行海报、宣传册的广告宣传。

（2）其他促销活动

在普洱茶专卖店或专柜进行产品展示，请专家对普洱茶的功效、饮用方法等知识进行讲解，并实行免费品尝、送小包装的试用装，进行数量或价格折扣活动。

在旅游景区进行茶艺表演，进行普洱茶旅游装和礼品装的促销。公司应积极参加慈善活动，宣传自己的品牌，树立良好形象；形象大使应该多接触大众，提高亲和力。

互联网越来越成为重要的工具，公司应该成立网络旗舰店进行销售，实行会员制；同时应利用博客、论坛等工具，扩大知名度。

第三篇：大益普洱茶专卖店开张前策划

大益普洱茶专卖店开张前策划

一、普洱茶的概况

云南的普洱茶有着悠久的历史。云南普洱属于黑茶，因产地旧属云南普洱府（今普洱市），故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒毛茶青为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。有生茶、熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。普洱主要产于云南勐海、勐腊、思茅、耿马、沧源、双江、临沧、元江、景东、大理、屏边，河口、马关、麻栗坡、文山、西畴、广南，西双版纳等地。其有降脂、减肥、降压、抗动脉

硬化，防癌、抗癌，护胃、养胃等多种功效。

SWOT分析:

优势劣势分析（SW）

大益普洱茶有着悠久的历史，传承中国古老的文化。饮茶是作为国饮，上到王宫贵族下到普通老百姓都爱饮。茶市场从很早就有，并随着经济的发展，国外消费者对茶的了解对茶的需求不断增多。大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，集团母公司为云南大益茶业集团有限公司，集团旗下包括勐海茶厂（勐海茶业有限责任公司）、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限公司、大益快乐品茗在线服务有限公司和云南恒展房地产开发有限公司等成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。在众多的茶中，大益普洱茶有过硬的技术、质量保证，在全国许多大中城市设有销售点。市场上大益普洱茶已深入人心，宣传可以着力放在大益普洱茶和其它茶之间的区别上，突出大益普洱茶的特别之处。大益不仅品牌茶，同时还有多种功效。普洱茶具有促进免疫、降低血脂、减肥、抑菌、助消化、暖胃、生津、止渴、醒酒、解毒等多种保健功效。普洱茶有越陈越香的品质，可以作为一种投资。百色大益普洱茶是一家专买店，在百色是第一家大益茶专买店。店里售有各年分的普洱茶，生茶、熟茶，砖块、饼形、坨形的都有，顾客可以买到适合你要的茶。店里还设有各类包厢，茶点、果类等。店址在江滨路，环境幽雅，店门前适合停放车量。

优势与劣势分析（SW）

从当前消费者的特点和市场发展来看，品牌的建设首先就是要突出连续性，在对消费者宣传时，应从茶品牌着手。当前的普洱茶有一个现象，就是在宣传时，很大一部分是强调茶的产地、茶青来源，或者乔木、野生等茶树的特点，所以也就造成了市场上遍地都是野生茶，大家都是乔木大叶种，或者茶青都是什么什么山头，至于茶是哪里产的，是什么品牌，往往成了附加。这不仅让消费者优劣难辨，容易造成市场混乱，而且很不利于品牌的发展。百色地茶店较多种类多而杂，市场秩序混乱，甚至出现以次冲好的现象。在江滨路一带茶店较多，竞争较激烈,且他们都有一定的顾客群体.具体的活动方案

1、开张前期的宣传

发宣传单，让更多的消费者或潜在消费者了解大益普洱茶专卖店的存在、开张日期及在开张期间店里的一些优惠活动。

2、店内装修

大厅茶叶摆设做到一目了然，尽可能让消费者在第一印象里收到较多信息，摆设的品种多而不乱，科学摆设。时刻保持店内清洁，吧台放置的东西要尽可能少只放一些有关茶的书杂志。听厅里的色彩用偏古典的暖色调，桌椅简洁、大方、古朴，空调的温度要适合。总之能让顾客进店时感到的是一种舒

心、放松的心情。顾客的心情好了，我们的产品才能尽可能卖出去。

3、包厢设计要求

包厢设计具有个性的一面又有和谐的一面。主题都是传达茶道中的精神，同时根据顾客的类型不同设置不同包厢。如有VIP包厢、大、中、小等包厢

兼顾顾客需求而设。

4、把店变成茶发烧友聚集地

邀请爱茶、懂茶人士到店里聚会，畅谈茶经，店里可以免费提供部分茶点。店内、店外人员可以向他们质询茶知识。和他们建立长期的、友好的关系。请名人能起到活广告的作用，亲自上门请或在报纸上发布相关信息。

5、价格法

开业前期对一些较新的茶可进行优惠，具体操作由业主决定。店里可发一些优惠卡，拥有优惠卡的顾客在店里消费都有优惠，优惠卡可以积分，积

分越高，优惠越多。

6、员工培训

对员工进行统一、严格的培训，着装统一，要懂得待人接物的基本礼仪，培训合格才可上岗。员工要遵守员工守则，每季评选优秀员工，对优秀员工

给于物质、精神上的奖励。

以上都是我在店里学习的这几天里提出的几点建议，可能还有不足不对之处，随着以后在店里的学习我会提出更有价值有操作性的建议。有关活动的预算和操作视情况而定，据我初步估算发传单600~700元，在报纸上发布广告800~1000元，包厢设计装修费用视业主财务支出而定。希望我的建议对

店里有一定帮助。

策划人：曾兰芳

时间：2010/9/20

第四篇：民大校园超市swot分析

一

分析校园超市的长处和短处 二 分析校园超市的优势和劣势 三

分析校园超市的目标 四 校园超市的未来行动计划 五

寻找专家帮助

一、民大校园超市市场分析：

我们的主要商圈的顾客群体包括校区的学生和教职工。其中，学生的月消费额为700元左右，教师职工居民的月收入为4000-6000元左右，其他流动人口的月收入为4000左右。据我们的问卷调查得出，在学生中，超市消费在月消费额中占了40%左右；教师的消费额中，超市消费则占了5%左右。我们的超市主要是依靠这部分的消费者。

三、消费者分析：

在校的的大部分消费者教育水平的都较高，他们在消费购物的时候更加理性。新时代的消费者和传统的消费者相比，更加知识、更具有眼光和视野，他们对商品的品位、风格和服务的走向有了更多的了解，从而也更为精明。而且标新立异的的行为将被广为接受，因为受教育多使人们变得更为自信，购物者减少了一致性的追求，转为接受各种个性的选择。

学生特别是大学生的购物具有冲动性，他们追求时尚的潮流，更加注重突出个性消费，展示自我。而其他的消费者，由于生活节奏的加快，消费个人意识觉醒，关注购物中的乐趣，更注重的是实用性。

据我们的抽样问卷调查显示，目前，学生的月均消费为350元左右，那么1万大学生每月的消费额大约为3500000万元左右。在调查的学生当中，普遍认为超市消费是他们目前最需要的一项消费，占月消费的50%。

四、竞争分析

（一）竞争对手分析：

1、主要竞争对手 学校内部的两家商店超市

2、次要竞争对手 是学校外边的超市发 家乐福

（二）民大超市自身分析： 优势：

地处学校内部，客源集中而固定

商品种类较为齐全，价格相对适中 供货渠道好，进货价格相对低 可以使用校园一卡通消费 方便 快捷 超市布局合理 劣势：

超市商品标价高于外面商店

洗化用品在超市营业额占比例很小，占用空间却很大，商品结构不合理 食品类用品定价过高 客流量大,有时感觉拥挤 存在季节性缺陷如寒暑假 机遇： 目标顾客固定

在学校有关部门的管理和指导下，营业额会因此上浮 地理位置优势，可将超市发展成大中型超市，对外开放 进货渠道叫周边地区竞争者有明显优势 学校可能扩大招生,客流量将增大

在学校中还是最大的超市,暂时基本上没有竞争压力 威胁：

学校周边已陆续开始经营各种各样的商店，竞争激烈 校园内两家商店的竞争

随着学校日益扩大，周边商店将形成一定规模，客流量减少

五、SWOT分析：

优势VS机遇

加强超市内部员工的培训，积极利用价格优势，采取薄利多销政策；与商家协商在超市多搞促销活动，刺激消费；从份利用地理位置的优势，向着大中型超市发展。优势VS威胁

充分利用货源优势（价格战略）打击竞争者，在超市高中小型符合学生消费趋向的促销活动。劣势VS机遇

尽快与学院领导协商解决校园一卡通进驻超市，更早实现，更好保证找零无失误；内部调整商品价格不明确问题，减少洗化类商品的摆放，调整商品结构；在超市楼下和各个宿舍楼前建立宣传栏，将每日促销活动张贴上，并适当协商在各个楼下建立小的促销点，在学生闲暇时段进行销售。劣势VS威胁

单纯化妆品一项，调整货源，提高产品质量，在学生中展开调查最喜爱的洗化品牌是什么？针对调查结果调整商品；购物尽快实现校园一卡通以方便学生；吃饭时段将面包、饼干、奶制品适量放到各个宿舍楼下建立小的促销点，以解决购物不便利的缺陷。

第五篇：大益茶业集团与工商银行首款普洱茶投资理财产品

大益茶业集团与工商银行首款普洱茶投资理财产品“黄金组合”

8月20日，大益茶业集团与工商银行携手推出的国内首款普洱茶投资理财产品“黄金组合”，在北京、上海、昆明三地同时展开路演推介。目前，该款理财产品的认购价为10万元/套。8月20日，大益茶业集团与工商银行携手推出的国内首款普洱茶投资理财产品“黄金组合”，在北京、上海、昆明三地同时展开路演推介。

去年8月，大益与工商银行推出了这款具有创新性的理财产品，投资者认购该产品后即成为普洱茶认藏人，该行将所募集资金专项用于投资工银大益“黄金组合”普洱茶。该产品期限为一年，到期前投资者可以选择以实物方式或现金方式支付理财本金及收益。若选择实物方式，理财产品到期时投资者可获得其认藏的工银大益“黄金组合”普洱茶；若选择现金方式，可获得的预期最高年化收益率为7%。

在今天举行的路演推介会上，工商银行和大益茶业集团的相关负责人对该款理财产品的投资价值进行了介绍。

据工行私人银行部相关负责人介绍，该款普洱茶投资理财产品具有三大特点：一是投资标的物稀缺珍贵；二是收益方式灵活；三是投资者还可获得一系列增值服务，其中包括精英投资交流会、普洱茶品鉴会等。

据大益茶道院院长助理王宏斌介绍，这款理财产品从原料甄选、工艺安排到规格及包装设计，均按“9999”黄金标准缔造，这也是“黄金组合”这一名称得来的原因。

该款理财产品包括9公斤10年陈皇茶金瓜，9市斤6年陈臻品青饼，9.9两16年陈皇茶散茶。其中，10年陈皇茶金瓜精选自勐海地区核心古茶山贺开古大树茶，历经10年自然陈化，存放于勐海茶厂最古老的毛茶一号库，纯手工制茶，10年陈茶在整个茶叶市场极其稀少，而古大树茶，每年的茶叶产量较为有限，市场认可度较高，除了满足较高的收藏需求，此款茶以它饱满的韵味也满足较高的品饮需求。16年陈皇茶散茶精选勐海布朗山海拔在1400-1800米的高山原料，采用入选国家级非物质文化遗产“大益茶制茶技艺”精制而成，是大益距今为止推出的一款最顶级的熟茶孤品。

在一定时间范围内，普洱茶综合品质和独特保健功效随着时间推移而逐步提升，这体现了普洱茶的时间价值，从这一点上来看，收藏普洱茶是具备升值空间的。

精品大益普洱茶在收藏方面，也表现不俗：1999年的易武正山饼茶，2011年市价为12万元/件，2012年升至18万元/件，升值幅度为50%；2003年的金大益，2011年市价为6.8万元/件，2012年升至10万元/件，升值幅度为47%；同为2003年的南糯野生茶，2011年市价为7万元/件，2012年升至10万元/件，升值幅度为43%。

目前，该款理财产品的认购价为10万元/套，业内人士认为，按大益茶中长期产品市场增值表现，此套工银大益“黄金组合”普洱茶投资理财产品市场价值将高于认购价，增值将会随着时间和市场表现发生变化。