开业优惠方案实施细则（共5篇）

第一篇：开业优惠方案实施细则

郎溪小商品市场招商方案实施细则

为促进经营户积极进场经营，鼓励经营户在市场开业期间踊跃开业，做活做旺市场，扩大市场影响，加速市场前期的培育，使市场能迅速积累人气，并能与经营户形成良好的沟通互动，实现市场稳定健康有序的发展，创建繁荣和谐的“郎溪小商品市场”。制订以下开业优惠方案及实施细则：

一、经营补贴

补贴期限1、2013年7月1日前入驻商户，底层一拖二商铺每套门面每月补贴6.6元/㎡，补贴期限为市场试营业后15个月。

2、2013年7月1日至2013年10月1日入驻商户，底层一拖二商铺每套门面每月补贴6.6元/㎡，补贴10个月。

3、2013年10月1日至2014年3月31日前开业的经营户，底层一拖二商铺每套门面每月补贴6.6元/㎡，补贴6个月。

4、底层一拖二商铺每户入驻面积达到500平方以上的，三层经营户入驻面积达到2000平方以上，补贴期限额外增加3个月。

5、三层经营户补贴标准按5元/㎡/月计算，补贴期限与一二层商铺相同。

实施细则

1、经营户装修符合要求、消防要求达标、签署《前期物业管理服务协议》、《业主临时管理规约》、无拖欠管理费用、配合管理公司工作、制作统一店招、店内货物展示齐全，已缴纳履约保证金1万元、每月正常经营天数达到26天的经营户发放经营补贴。

2、管理公司每日安排人员不定时（上下午各一次）对登记的开业经营户进行经营考勤，考勤以经营户签字为准。

3、对未达到开业标准及经营天数的，扣除当月经营补贴，特殊情况（如生病、进货）提前在市场管理公司请假，当月经营天数不低于24天（包括24天），当月经营补贴按半数发放。连续2个月不符合要求的经营户，取消其补贴权利。

4、对经营户合同签订后，在房屋交付使用15天内仍不进场装修、铺货、铺货面积未满经营面积2/

3、铺货面积未满商铺墙面3/4，装修过于简单（以市场管理公司验收为准，同业态经营商户监督认可）、达不到开业条件的不在此补贴范围内。

5、经营户开业后需自行到市场管理公司办理补贴登记。未登记经营户，不在此补贴范围内。

6、在市场试营业六个月内退场的经营户，市场管理公司有权全额收回或取消其在经营期间的经营补贴。

7、经营补贴以经营考勤为依据，市场试营业三个月后，张榜公示，按季度结算兑付。经营户出具相关有效证件（商户负责人身份证及复印件、营业执照复印件等）以现金形式发放。

二、租赁优惠

租赁优惠期限1、2013年7月1日前对所有签约入驻市场经营的商户，一次性缴纳2个月房租，并每间商铺缴纳履约保证金1万元（三层商铺每间5万元），减免第一年度租金十个月。

2、第二年度一次性缴纳第二年房租4个月，减免第二年度租金八个月。

3、第三年度一次性缴纳第三年房租6个月，减免第二年度租金六个月。

4、第四年及第四年以后租金以第三年租赁价为基数，递增不超过10%。

实施细则

1、经营户装修符合要求、消防要求达标、签署《前期物业管理服务协议》、《业主临时管理规约》、无拖欠管理费用、配合管理公司工作、制作统一店招、店内货物展示齐全，铺货、铺货面积达到经营面积2/

3、铺货面积达到商铺墙面3/4，已缴纳履约保证金1万元、每月正常经营天数达到26天的经营户，方可享受此房屋租赁优惠。

2、商铺只得用于正常经营，不得挪作他用。责令不改的管理公司有权取消其免租期直至收回商铺。

3、对拖欠市场相关费用超过15天未交商户，经多次催缴不付者，管理公司有权取消其免租期直至收回商铺。

4、对不配合管理公司工作，违背市场《前期物业管理服务协议》、《业主临时管理规约》、管理公司有权取消其免租期直至收回商铺。

5、对已缴纳“履约保证金”的经营户，未履行《前期物业管理服务协议》、《业主临时管理规约》、未在指定期限内正常开业的，管理公司将按每月租金收取房屋租赁费并取消其免租期，直至收回商铺。

三、装修补贴

在2013年7月1日前签约入驻经营户，装修符合要求，达到《装修补贴标准》，消防要求达标、签署《前期物业管理服务协议》、《业主临时管理规约》、无拖欠管理费用、配合管理公司工作、制作统一店招、店内货物展示齐全，铺货面积达到经营面积2/

3、铺货面积达到商铺墙面3/4，已缴纳履约保证金1万元、每月正常经营天数达到26天的经营户，市场试营业满一年后，一次性给予商户相应的门面装修补助。

1、在2013年7月1日前签约入驻经营户，底层一拖二商铺每套门面补贴40元/㎡，三层经营户补贴30元/㎡。

2、在2013年7月1日至2013年10月1日签约入驻经营户，底层一拖二商铺每套门面补贴30元/㎡，三层经营户补贴22元/㎡。

3、在2013年10月1日至2013年3月31日签约入驻经营户，底

层一拖二商铺每套门面补贴15元/㎡，三层经营户补贴12元/㎡。

4、经营户退场，必须恢复房屋原貌。

四、市场综合费减免方案

1、物业费：底层一拖二商铺1.2元/月/㎡（三层商户1.2元/月/㎡）

2、市场商业营运费：底层一拖二商铺2.8元/月/㎡（三层商户1.8元/月/㎡）

3、对正常经营的商户，物业费及市场商业营运费合计按2元/月/㎡（三层商户按1元/月/㎡）收取。未自营、也未出租给别人经营，则全额征收。

4、水电费由市场管理公司按实际使用代收代缴。

5、2013年7月1日前入驻开业的经营户，装修符合要求、消防要求达标、签署《前期物业管理服务协议》、《业主临时管理规约》、无拖欠管理费用、配合管理公司工作、制作统一店招、店内货物展示齐全，已缴纳履约保证金1万元、每月正常经营天数达到26天的经营户，减免物业费及市场商业营运费至2014年6月底（补贴期限为市场试营业后一年）。

6、市场试营业第二年，一次性缴纳物业费及市场商业营运费一年，免除市场第三年物业费及市场商业营运费。

7、对已缴纳物业费及市场商业营运费，中途停止经营的商户，物业

费及市场商业营运费不做退还。转让、转租商户，期效不变。

注：

1、经过管理公司同意后商铺转让、转租、出让等情况，相关补贴、减免，商铺接收者顺延有效。

2、对扰乱市场持续、不正常经营、所经营业种不符合市场划分业态区域的，不配合市场管理公司工作的经营户，市场管理公司有权削减、取消对其相关补贴及经营政策。

3、本方案未尽事宜，市场管理公司有权作出相关说明补充。

郎溪小商品市场经营管理有限公司 2012年9月5日

第二篇：开业庆典活动细案

执行细案

名称：长沙雅贞口腔医院开业庆典即华南口腔种植高级培训

总负责人：陈洪明

执行指挥：何芳

联络员：佘如

1、嘉宾邀请组

组长：陈洪明

1）负责邀请政府各职能部门领导；

2）负责邀请企业界、金融界代表；

3）负责邀请供应商代表；

4）负责落实嘉宾主持；

5）负责陪同领导，做好全程服务工作；

2、综合组：

组长：李啸；组员：李中辉、王艳、肖燕、曾小花、肖建武、魏兴宇、曾卫钦

1）花篮的订购、礼品及其他物品的采购、保管；

2）负责场地的申报及协调和场地的布置（背景、会标、音响、麦克风、主席台、舞台布景、横幅、植物盆景、发言席鲜花等）；

3）讲台和签到台的布置（摆置鲜花和座签、台卡）；

4）负责台上工作的衔接与实施（发言引导，物件准备与递送指引）；

5）负责联系宾馆悬挂气球，宣传标语，会议厅环境装饰，大门欢迎横幅，彩球的制作；

6）负责组织集体合影（联系摄影单位、摄影场地的布置、座签及人员组织等），照片交付活动宣传组负责人；

7）接机/站牌、接待车车标制作，做好车辆调度；

8）负责做好外地参会人员的接送机（车）工作；

9）负责活动后的清场收拾工作；

10)嘉宾车辆的引导、停车位的安排、车辆的保卫工作；

11)人员及设备的安全、突发事件的处理；

12)现场消防设施的安排及摆放；

13）及时支持各项必须采购物品的结算；

14）负责本次庆典活动的经费预算、收支、管理控制等工作

15）完成组委会交给的其他工作任务。

3、学员及学术会议组织：

组长：邹多；组员：李陈军、满丽、石云、石曼、龙凡

1）10月6日前落实外地参会人员名单及来长详情；

2）负责外地嘉宾返程机（车）票的订购；

3）学术会议教授及工作人员的接待及食宿的安排；

4）学员的接待、食宿的安排；

5）负责大会和用餐的座位安排；

6）完成组委会交给的其他工作任务。

4、活动的宣传和文字文稿的拟定：

组长：游骞； 组员：刘海江、肖叶军、冯川；

1）负责拟定活动通知、邀请函；

2）包装袋、现金卷、卡的设计及制作；

3）医院宣传片文案及制作，医院电话彩铃的制作；

2）负责文字的拟订——舞台、背景、门柱、拱门文字的拟定、色彩的选择；（完成时间10月5日）

3）负责文稿——主持人的串词、各位领导和嘉宾的讲话稿、患者代表的发言稿、新闻稿等写作；（完成时间10月5日）

4）负责协调、安排新闻媒体的报道、采访和记者接待工作；

5）庆典节目安排及追踪；

6）开业庆典前、后的广告设计投放、营销方案的设计和推广。（完成时间9月15日之前）

7）媒体方面的对接，庆典现场舞台背景、条幅、拱门、氛围布置（完成时间10月11日之前）

8）庆典当日医院内外、庆典现场重要场景的拍照和摄像，及相关图片、影视资料的制作和存档宣传推广等（完成时间10月12日）

9）服装及形象——礼仪小姐的把关、服装的选择

10）完成组委会交给的其他工作任务。

第三篇：开业活动细案

达州中青国际家居生活广场精品馆开业方案

一、活动主题

引题：明星助阵 惊爆价格 六重钜惠 引爆全城

主题：达州中青国际家居生活广场家具精品馆11.18盛大开业 副标题：300余家家具名品任您选购 同品全市最低价

二、活动时间：2012年11月18日—20日 三．活动地点：

1、庆典及促销：项目地一号广场

2、宴席地点：涛源国际大酒店宴会厅 四．参会人员：合计500人。

1、外地、本地媒体：40人

2、家具、建材商户：300人

3、家具、建材厂家：50人

4、当地领导：80人

5、股东等其他：20人 新闻媒体说明：

成都商报、华西都市报、四川电视台、搜狐网、新浪网、建材商界、亚太家具报、深圳家具报、达州日报、晚报、达州、达县电视台等

五、活动安排 1、11月18日上午庆典安排： 8:00—9:08

签到、迎宾、音乐暖场 9:08—9:18

时尚青春少女水鼓舞激情开场

9:18—9:25

重庆电视台著名主持人,当红演艺明星**登场主持 9:25—9:35

董事长致欢迎辞

9:35—9:45

达县领导致辞

9:45—9:55

达州市领导致辞

9:55—10:08

领导、董事会代表触摸水晶球启动开幕

（市场大门开启，精彩节目表演开始）

10:08—10:18

中国力量组合表演 10:18—10:28

武术表演 10:28—10:38

女子柔术表演 10:38—10:48

民间艺术表演 10:50—11:05

歌星李进出场献演 11:05—11:20

歌星慕容晓晓出场献演 11:20—11:40

领导嘉宾参观家具精品馆 12：00

招待午宴(席设涛源大酒店)2、11月18日下午：

12：30起在一号广场左侧派发大米，促销活动相应开展；

六、活动组织机构： 开业工作领导小组 总顾问；*** 总指挥：*** 副总指挥：**（侧重精品馆现场管理）

**（侧重现场活动的组织）

**（侧重氛围布置、营销推广）领导小组成员：***

七、活动执行：（庆典部分）1、11月17日14:00，全体领导小组人员进行流程演练，查漏补缺；

2、座次、领导桌牌的安排； 3、11月18日8：00—9:08 嘉宾签到，由**在签到处进行迎接，**及前台接待1名、外请礼仪小姐2名协助。

签到小组：嘉宾棚入口签名墙（别胸花、签名）：组长：**，组员：前台接待1人，外请礼仪小姐2名协助。

4、活动现场安保秩序及安保方案由物业吴经理负责；

5、活动现场流程把控及舞美效果监控，由**负责；

6、现场拍照，由**负责，摄像外聘；

7、舞台左右侧各安排礼仪一名，负责引导左右两侧领导上台发言；

8、领导讲话 ：依次为**（讲话稿由**撰写，讲话稿分四个高档文件夹由**找好时机在讲话前分别摆放到演讲台上）

9、触摸水晶球人员**名，礼仪小姐**名，负责引导嘉宾上台启动开业；

10、启动仪式结束后，嘉宾参观卖场，由**及相关人员负责陪同，**带扩音器对卖场进行讲解；（参观路线由**拟定）

11、参观结束后，相关人员由**负责调度车辆送至酒店参加午宴； 促销活动部分：

活动一：现金补贴500万，同品全市最低价

活动内容：即日起，消费者即可凭中青家居宣传单页或报纸广告至项目地领取2000元现金券一张，开业期间，凡在中青家居场内单店购物满3000元即可凭此现金券抵扣现金200元，满5000元抵扣350元，满10000元抵扣800元，满20000元，抵扣现金2000元，最高抵扣2000元封顶。操作说明：

1、2、惠民卡仅在11月18日至11月20日活动期间使用；

凡在中青家居场内单店购物满3000-4999元即可凭惠民卡抵扣现金200元，满5000-9999元抵扣350元，满10000-19999元抵扣800元，满20000元，抵扣现金2000元，最高抵扣2000元封顶。

3、一张惠民卡仅限同一品牌累计金额使用，且同一品牌仅限使用一张，不同品牌不可累加。4、5、6、惊爆价和特价商品不能使用此卡。此卡不兑换、不找零。此活动费用由商家全额承担。

7、开单时直接在货款中减去，（此项在动员大会告知商户）活动二：千款名品家具惊爆价大抢购

活动内容：市场在各品牌配合下，向工厂直购一批畅销名品，出厂价基础上市场再贴补，惊爆大抢购。

地址：2号门中厅（分别用图片展示）时间：每日下午15：30——16:30 奖券领取地址：1号门总服务台(此处需放5名安保人员)主持人：** 操作说明：

1、此次共征集惊爆价商品93件（视其情况对报虚价的、实在无法摆套的、商户不配合的取消），每款商品仅限一件，详见A2单页惊爆商品。

2、惊爆价商品在商户提供价格基础上再由市场补贴30%，每天限时限量出售。

3、每天供应31件商品，按照日期放置在2号门中厅（产品分别用图片展示）。

活动期间，凡到场顾客凭报纸广告或单页广告即至总服务台可免费领取抽奖券一张，每人限领取一张，填写后将抽奖券副券投放到总服台惊爆价抽奖箱内，每日下午15：30——16:30现场以抽奖形式抽取购买资格。

4、活动现场制作并摆放当日惊爆价商品公示牌，抽中的顾客依照顺序先后挑选惊爆价商品购买资格，后抽中顾客则只能从剩余商品中挑选，现场在公示牌进行公示。

5、抽中人员需在现场，否则视为放弃购买资格，中青家居不再另行通知。

执行分工： 1、11月8日前，企划部对惊爆价商品按照三天时间进行组合排列，并将排列表交付市场部商管人员； 2、11月15日前，由市场部商管人员依照排列表通知商户将商品组织到位；

3、物管部、企划部共同负责商品摆场工作；

4、抽奖券、惊爆商品公示牌、展架在11月15日前完成设计制作；

5、惊爆价商品抽奖活动流程的组织开展由**企划部负责；

6、总服台由**负责在总台协助惊爆价奖券的投放，活动开始将抽奖箱送至抽奖指定位置；

7、活动结束后由市场部清点已售出和未售出商品数量，造表，交财务进行补贴金的发放。

活动三：特价总动员，每个品牌均有2至3款特价产品浓情促销

活动内容：每个品牌向工厂申请特价畅销款2至3款，商家零利润或负利润销售，售完为止，机不可失，时不再来。

操作说明：此活动由商家自行售卖特价商品，中青家居在宣传单页及广告中注明限时限量销售即可，特价商品不参与其他促销活动。活动四：20000斤大米免费派送

活动内容：开业期间凡凭中青宣传单页或报纸广告至中青家居每人即可免费领取大米2斤，三天共计免费派送20000斤，有来有送，送完为止。大米派发地址：1号大门左侧(此处需放20名安保人员)备注：大米发放处需用铁扶栏围住

时间：18日中午：12：30——17:00 放发

19-20日10：00——12:00 下午14:00——17：00放发

负责人：**工作人员2名 操作说明：

1、活动期间凡凭中青家居开业报纸或单页广告即可至二号干道大门左侧领取大米，单次限领取一袋； 执行分工：1、2、3、大米发放点扶栏由企划部负责设计制作，于11月17日前完成安装； 大米现场发放、企划部负责； 大米发放现场安保秩序由物管部负责；

活动五：冰箱、彩电送不停 小轿车开回家

活动内容：活动期间，凡单日累计购物满4000元，即可凭统一收银缴款单至总服务台领取抽奖券一张，满8000元，领取两张，以此类推，多买多得，将抽奖券副券投入抽奖箱内，开业三天每天下午17:00将现场抽取： 三等奖50名，奖价值400元豆浆机一台； 二等奖10名，奖价值1500元液晶电视一台； 一等奖5名，奖价值3999元三开门冰箱一台； 特等奖1名，小轿车一台开回家。奖品堆放地址：

电器堆放区：1号门中厅(此处需放20名安保人员)

小桥车堆放区：1号广场舞台，另电器奖品各放一套放至1号广场舞台 主持：*** 时间：每日下午：17：00 奖券领取地址：1号门总服务台 操作说明：

1、2、此活动奖品相关费用由中青家居全额承担；

每日17:00分，在一号门广场舞台举行抽奖活动，每日17:00分停止奖券

发放（17点后购的放到第二天抽奖，20日下午17:00活动结束，停止发放奖券）；

3、奖项由小到大依次抽取，活动期间每日抽奖完成后将抽奖箱清空，奖券不累积；

4、中奖客户凭主券核对中奖信息，确认无误后登记并办理相关兑奖手续，三等奖客户现场即可领取奖品，特等奖、一等奖、二等奖中奖客户，填写中奖地址，由中青家居在抽奖第二天统一将奖品送至中奖顾客家中。备注：奖品派送时间：19日派送18日产生特等奖、一等奖、二等奖顾客奖品

21日派送19日20日产生特等奖、一等奖、二等奖顾客奖品 执行分工：

1、抽奖券、抽奖箱、展架、送奖横幅、送奖车辆、锣鼓、媒体安排由企划部负责，于11月10日前完成制作及安排；

2、3、奖品由***负责采购，11月10日前完成，11月15日完成摆场； 抽奖现场流程组织及抽奖监督由**、企划部**负责，此处需安保人员4名；4、5、6、中奖奖券信息登记核实工作由企划部负责； 送奖流程由组织开展由企划部负责； 抽奖现场安保秩序维护由物管部负责；

活动六：开业买家具，加长悍马免费用

活动内容：活动期间凡在中青家居单店消费满30000元及以上，即可凭统一收银缴款单至总服务台领取加长悍马车免费服务抽奖券一张，将抽奖券副券投入抽奖箱内，开业三天每天下午17：30现场抽取10名幸运消费者，将享受中青家居加长悍马单次4小时免费接送服务。

奖券领取地址：1号门总服务台(此处需放5名安保人员)主持：**

时间：每日下午17：30 操作说明：

1、2、此活动奖品相关费用由中青家居全额承担；

每日17:30分，在一号门广场舞台举行抽奖活动，每日17:30分停止奖券发放；

3、按照抽奖先后顺序安排悍马车免费接送服务时间，未能现场安排使用时间的，在2013年11月18日前有效，逾期作废。执行分工：

1、抽奖箱、奖券、展架等宣传物料设计制作由企划部负责，于11月10前完成设计制作；2、3、4、5、抽奖现场流程组织及抽奖监督由**负责，安保物业部负责； 中奖奖券信息登记核实工作由企划部负责； 送奖流程由组织开展由企划部负责； 抽奖现场安保秩序维护由物管部负责；

第四篇：安全监理实施细

重庆市园博园巴渝园工程

安 全 监 理 实 施 细 则

重庆联盛建设项目管理有限公司

园博园项目监理部

一、安全监理的依据：

1.《建筑工程安全生产管理条例》； 2.已批准的《监理规划》； 3.施工组织设计。

二、安全监理的具体工作：

1.严格执行《建筑工程安全生产管理条例》，贯彻执行国家现行的安全生产的法律、法规，建设行政主管部门的安全生产的规章制度和建设工程强制性标准；

2.督促施工单位落实安全生产的组织保证体系，建立健全安全生产责任制； 3.督促施工单位对工人进行安全生产教育及分部分项工程的安全技术交底；

4.审核施工方案及安全技术措施；

5.检查并督促施工单位，按照建筑施工安全技术标准和规范要求，落实分部、分项工程或各工序的安全防护措施；

6.监督检查施工现场的消防工作、冬季防寒、夏季防暑、文明施工、卫生防疫等各项工作；

7.进行质量安全综合检查。发现违章冒险作业的要责令其停止作业，发现安全隐患的应要求施工单位整改，情况严重的，应责令停工整改并及时报告建设单位；

8.施工单位拒不整改或者不停止施工的，监理人员应及时向建设行政主管部门报告。

三、施工阶段安全监理的程序

1.审查施工单位的有关安全生产的文件： ⑴《营业执照》； ⑵《施工许可证》； ⑶《安全资质证书》； ⑷《建筑施工安全监督书》；

⑸ 安全生产管理机构的设置及安全专业人员的配备等； ⑹ 安全生产责任制及管理体系； ⑺ 安全生产规章制度；

⑻ 特种作业人员的上岗证及管理情况； ⑼ 各工种的安全生产操作规程；

⑽ 主要施工机械、设备的技术性能及安全条件。

2.审核施工单位的安全资质和证明文件（总包单位要统一管理分包单位的安全生产工作）；

3.审查施工单位的施工组织设计中的安全技术措施或者专项施工方案： ⑴ 审核施工组织设计中安全技术措施的编写、审批： ① 安全技术措施应由施工企业工程技术人员编写；

② 安全技术措施应由施工企业技术、质量、安全、工会、设备等有关部门进行联合会审；

③ 安全技术措施应由具有法人资格的施工企业技术负责人批准； ④ 安全技术措施应由施工企业报建设单位审批认可；

⑤ 安全技术措施变更或修改时，应按原程序由原编制审批人员批准。⑵ 审核施工组织设计中安全技术措施或专项施工方案是否符合工程建设强制性标准： ① 土方工程：

A 地上障碍物的防护措施是否齐全完整； B 地下隐蔽物的保护措施是否齐全完整； C 相临建筑物的保护措施是否齐全完整； D 场区的排水防洪措施是否齐全完整；

E 土方开挖时的施工组织及施工机械的安全生产措施是否齐全完整； F 基坑的边坡的稳定支护措施和计算书是否齐全完整； G 基坑四周的安全防护措施是否齐全完整。② 脚手架：

A 脚手架设计方案（图）是否齐全完整可行； B 脚手架设计验算书是否正确齐全完整； C 脚手架施工方案及验收方案是否齐全完整； D 脚手架使用安全措施是否齐全完整； E 脚手架拆除方案是否齐全完整。③ 模板施工；

A 模板结构设计计算书的荷载取值是否符合工程实际，计算方法是否正确； B 模板设计应包过支撑系统自身及支撑模板的楼、地面承受能力的强度等； C 模板设计图包过结构构件大样及支撑系统体系，连接件等的设计是否安全合理，图纸是否齐全； D 模板设计中安全措施是否周全。④高处作业：

A 临边作业的防护措施是否齐全完整； B 洞口作业的防护措施是否齐全完整； C 悬空作业的安全防护措施是否齐全完整。⑤ 交叉作业：

A 交叉作业时的安全防护措施是否齐全完整； B 安全防护棚的设置是否满足安全要求； C 安全防护棚的搭设方案是否完整齐全。⑥ 临时用电：

A 电源的进线、总配电箱的装设位置和线路走向是否合理； B 负荷计算是否正确完整；

C 选择的导线截面和电气设备的类型规格是否正确； D 电气平面图、接线系统图是否正确完整； E 施工用电是否采用TN-S接零保护系统；

F 是否实行“一机一闸”制，是否满足分级分段漏电保护； G 照明用电措施是否满足安全要求。⑦安全文明管理：

检查现场挂牌制度、封闭管理制度、现场围挡措施、总平面布置、现场宿舍、生活设施、保健急救、垃圾污水、放火、宣传等安全文明施工措施是否符合安全文明施工的要求。

4.审核安全管理体系和安全专业管理人员资格；

5.审核新工艺、新技术、新材料、新结构的使用安全技术方案及安全措施； 6.审核安全设施和施工机械、设备的安全控制措施； 施工单位应提供安全设施的产地、厂址以及出厂合格证书 7.严格依照法律、法规和工程建设强制性标准实施监理；

8.现场监督与检查，发现安全事故隐患时及时下达监理通知，要求施工单位整改或暂停施工：

① 日常现场跟踪监理，根据工程进展情况，监理人员对各工序安全情况进行跟踪监督、现场检查、验证施工人员是否按照安全技术防范措施和操作规程操作施工，发现安全隐患，及时下达监理通知，责令施工企业整改； ② 对主要结构、关键部位的安全状况，除日常跟踪检查外，视施工情况，必要时可做抽检和检测工作；

③ 每日将安全检查情况记录在《监理日记》；

④ 及时与建设行政主管部门进行沟通，汇报施工现场安全情况，必要时，以书面形式汇报，并作好汇报记录。

9.施工单位拒不整改或者不停止施工，及时向建设单位和建设行政主管部门报告。

四、如遇到下列情况，监理人员要直接下达暂停施工令，并及时向项目总监和建设单位汇报：

1.施工中出现安全异常，经提出后，施工单位未采取改进措施或改进措施不符合要求时；

2.对已发生的工程事故未进行有效处理而继续作业时； 3.安全措施未经自检而擅自使用时； 4.擅自变更设计图纸进行施工时； 5.使用没有合格证明的材料或擅自替换、变更工程材料时； 6.未经安全资质审查的分包单位的施工人员进入施工现场施工时； 7.出现安全事故时。

2010年12月1日

第五篇：房地产优惠方案

房地产优惠方案

（一）市场营销更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销。

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。

研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

8.2市场营销计划的执行

营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。

策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

房地产优惠方案

（二）株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20XX年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2015年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

一、活动目的

提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。

三、活动前期准备：

A、宣传品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”

C、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五、活动中应注意的问题。

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

六、活动及效果评估。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。