服装店精细化管理(中国3000万经理人首选培训)

第一篇：服装店精细化管理(中国3000万经理人首选培训)

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服装店精细化管理大全

第一讲 对店铺运营管理的认知（上）

一个服装品牌的业绩是由众多服装店铺的业绩构成的，因此对于服装企业和加盟商而言，如何提高店铺的业绩和运作效率成为了极受关注的问题。围绕这个如何建设服装店铺卓越终端的问题，本课程提出了将传统的服装店铺实施的经验型、粗放型管理向店铺精细化管理转变的思路，并从店铺运营管理、导购角色、货品管理与库存控制、店铺促销、顾客消费心理以及全面优质服务技巧等多个方面对其内容进行了详细的阐述。

服装店精细化管理的导入

首先，我们讲服装店精细化管理框架介绍的内容，建立起对于服装店铺而言，运用精细化管理决胜于终端的初步认识。

（一）服装店经营管理的困惑

在课程伊始曾经提到，店铺业绩和运作效率的提高是服装企业和加盟商时刻关注的话题；然而，尽管投入了极大的关注度，但很多服装店铺仍不得不面临以下一系列令人困惑不解的现状：

品牌投入市场已经过了很长的时间，但品牌仍不被消费者接受；

加盟的店铺数量不断增多，经营也持续了一段不短的时间，但单个店铺的业绩却始终处于一个不温不火的状态；

平时顾客来来往往，但重复性购买的、忠诚的顾客却基本上没有；

店铺储备的货品琳琅满目，可业绩却处于无法令人满意的状况，与此同时，店长和导购则总对店铺缺货抱怨不断；

店员勾心斗角，或相互和气但不生财。

（二）运用精细化管理决胜于终端

从系统的角度来看，很多服装店铺之所以会出现业绩不高、货品周转效率低下、服务水平参差不齐等情况，根本的原因在于长期以来采用的经验型、粗放型的管理方式。因此，要达到服装企业决胜于终端的目的，就必须实现服装店铺日常经营管理的精细化。

服装店铺运用精细化管理决胜于终端，应从以下五个影响经营业绩的因素、一个需要始终围绕的核心着手：

1.决胜因素之一：店铺的运营管理

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第一个会影响经营业绩的因素，就是服装店铺本身的运营管理，具体包括店铺的整体布局、内部运

作流程、销售操作体系等方面。

2.决胜因素之二：导购人员的素质和表现

影响经营业绩的第二个因素，则与服务于服装店铺的人员密切有关，具体包括店铺导购的精神面貌、综合素养、自我提升和修炼等方面。

3.决胜因素之三：货品的管理与监控

影响经营业绩的第三个因素，是服装店铺的货品部分。对于货品的管理与监控不仅涉及订货和补货的方法，还包括货品销售的整个过程以及对库存的消化和处理。

4.决胜因素之四：促销活动的组织与开展

服装店铺的业绩，还与组织开展的促销活动密不可分。促销活动应考虑具体方式的选择、标准化流程的设置、促销计划的制定等内容。

5.决胜因素之五：服务层次与品质的提升

最后，在销售过程中服装店铺所能提供的服务也日渐深入地影响到服装店铺的业绩；在销售服务方面，服务的层次和品质是需要密切关注的内容。

6.决胜核心：关注顾客

另外，以上五个因素归根结底都还是围绕着服装店铺所面向的顾客所展开的。换而言之，要提高服装店铺的业绩，在修炼自身的内部管理的同时，更重要的还在于深入地研究顾客不断变化的消费特点、重点，从而把握住顾客的心理，提升顾客的满意度。

通过以上的内容可以发现，服装店铺的精细化营销和管理就是通过系统化、体系化的模块分析来关注每一个与店铺业绩密切相关的因素和方面，从而为提升业绩表现提供挖掘问题、分析问题的工具以及相应处理和应对的策略和方法，使相对模糊的改善目标落实为具体的改进行动。

对服装店运营管理的认知（上）

在导入以上精细化管理基本内容的基础上，接下来首先进入到对服装店运营管理的回顾和梳理内容中来。

（一）服装店的行业趋势与特征

作为服装企业向市场终端的延伸，无论是直营店还是加盟店，其在行业归属上的性质都属于零售行更多免费资料下载请进：http://www.xiexiebang.com

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业；因此，了解零售行业发展的历史进程及现状，对于定位和开展服装店的运营管理都是非常具有指导

意义的。

1.服装店的发展阶段

结合所属行业的发展历程，服装店的发展可分为以下三个阶段： 零售业阶段

在发展的初级阶段，也就是在国内市场仍处于凭票供应的时期，服装店从事的是纯粹的零售工作，也就是一般意义上的出售服装。在这个阶段，服装店的工作基本上没有附加的服务内容，只要经营者能够通过渠道获得服装货品就能够实现顺利的销售。

零售服务业阶段

服装店发展进阶到第二个阶段可以称之为“零售服务业”，在这个阶段中，在服装终端销售环节对于服务的需求和内容已经逐步开始显现出来；要实现良好的业绩，服装销售不仅需要有独立的店铺，而且在店铺中还需要进一步考虑一些布置、展示和货品的陈列。

服务零售业阶段

随着市场供给能力的持续提升和消费产品的不断丰富，现如今服装店已发展进阶到第三个阶段，即“服务零售业”阶段。从阶段的名称上来判断就可以发现，在这个阶段，有关服务的内容已经成为服装终端销售环节最为重要的部分之一。

2.“服务”因素影响程度的转变

从以上服装店所属行业的发展过程不难看出，终端销售过程中所提供的服务正在逐步成为服装店业绩提升的核心和关键。在国内一线城市的市场中，在一定程度上，进行消费的顾客对于销售过程中享受到的服务的需求甚至已经比服装产品本身更为重要了。

伴随着这种行业特征的转变，服装店的经营者和从业人员也应该从“服装货品最重要”的观念中跳脱出来，转而对销售过程中的服务环节和内容予以更多的关注；因为这种“看不见的商品”已经开始在顾客的心目中占据更大的价值，只有满足顾客对于服务的需求，才能带给服装品牌、产品以及店铺本身更多的附加价值。

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图1－1 商品与服务相结合示意图

【案例】

不同服务方式的体验与感受

其实，即便是在供给不足的计划经济时期，在终端销售环节服务形式的差异就已经能够带给顾客非常大的差别感受，以下的案例很充分地说明了这一点：

在计划经济凭票供给的时期，某商场有两位资历经验完全相同的、销售食盐的售货员A和售货员B。其中，售货员B每年都评为顾客最喜欢的售货员，而另外一位售货员A则从未获得过这个奖励。经过比较发现，他们两位之所以给客户的感受不同，其区别在于提供服务的方式有所不同，以接待购买一斤食盐的顾客为例：

售货员A的做法是，将食盐从盐缸中舀出来在托盘上进行称量，然后一点点逐步将超过购买量的食盐从托盘中再舀出来。在这个过程中，顾客则经历了一个从满意盐很多的状态逐步降低到不满意的过程。

而售货员B的做法是，只从盐缸中舀取少量的食盐出来在托盘上进行称量，然后一点点逐步将食盐添加到顾客的购买量。尽管最终出售的食盐数量相同，但却带给了顾客完全不同的、心理满意的感受。

第二讲 对店铺运营管理的认知（中）

对服装店运营管理的认知（中）

（二）服装店业绩的自我评估

在了解了服装店所处行业的发展与特征之后，接下来进入认知服装店运营管理的另外一个内容——服装店业绩的自我评估。

1.目的与作用

在实际情况中，很多服装店的经营者以及从业人员对于店铺业绩的理解和认识仍停留在相当模糊的阶段：无论业绩表现的高低，往往都只能与经验值进行比较判断；而进一步深究产生如此业绩表现的原因，则只能简单地归结为“天气”、“缺货”以及“顾客”等方面，自然也就无法提出有效的措施实施改进。

而通过科学的方法进行服装店业绩的自我评估，则可以帮助店铺发现影响业绩增长的管理短板和薄弱环节，从而进一步采取有效的措施解决相应的运营管理问题，有的放矢地予以改进和提高。

2.评估方法与参数

服装店的业绩可以从店铺能够实现的每日销售额中得到充分的体现。从这个考量的角度出发，评估服装店的业绩可以依据以下的一个计算公式：

每日销售额＝店前客流量×进店率×成交率×成交金额 在这个公式中，各个评估变量的内涵如下： 店前客流量

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“店前客流量”的概念很简单，即在店铺一天的营业时间中，经过店铺门前的人数。这个变量属于

客观的环境因素，店铺本身并不能对其施加积极的影响。尽管如此，通过对店前客流量长期的观察和统计，分析、摸索并把握其变化的潜在规律，对于诊断店铺实际经营业绩的变化仍然具有非常重要的意义。

参考麦当劳、肯德基等国际著名连锁企业的做法，测算店前客流量可采用分时段估算的方法，即在一天的经营时间中选取上、中及下午不同的时间段进行测量，在得到不同时段的数据后再进行全天的估算。

进店率

所谓“进店率”，就是指在店铺一天的营业时间中，进入店铺的人数占经过店铺门前的总人数的比率。相比较“店前客流量”而言，店铺对于“进店率”是具有一定的控制能力的。提升进店率的方法有很多，例如增添富有创意的橱窗展示或货品陈列、导购营造活跃的店铺气氛等，甚至于导购对顾客的招呼也能对这个变量产生影响。

成交率

所谓“成交率”，就是指在进入店铺的顾客中，最终购买店铺服装的人数比例。从需求上来分析，店铺应该将每一位进入店铺的顾客都视为潜在的、会最终产生购买行为的顾客。以这些顾客为目标，店铺通过在提升成交率方面的努力可以实现业绩的极大改善。

通过全面的优质服务技巧，店铺可以有效地提高成交率，相关的内容将在后续的内容中将详细介绍。成交金额

最后一个变量是“成交金额”，及每一位产生实际购买行为的顾客支付的货款。在一般的理解中，成交金额变化只与货品单价有关。在这里需要强调的是，成交金额除了与货品单价相联系之外，与顾客实际购买的货品数量也是密切相关的。

在任何服装店，都是能够通过有效的方法引导顾客提高最终的成交金额的。为达到这样的目标，店铺在运营管理中的关键就是培养导购的相关的意识、素质和能力，在向顾客推介某一货品成功的同时继续向其进行“附加推销”，从而引导顾客在购买第一件货品之后，继续购买店铺更多的货品。

在了解了相应变量的内涵之后，可以看到每一个服装店都可以运用以上的评估公式有效地监控店铺实际的销售情况，从而以提升业绩为目标挖掘存在的问题、寻求改善的方法。

在本讲的内容中，我们首先继续有关服装店运营管理的阐述，随后进入服装店精细化管理第二个决胜因素——导购人员角色定位的讨论。

（三）服装店经营管理的过程

在具备了上一讲介绍的基础知识之后，接下来进入到梳理服装店经营管理过程的内容中来。

1.服装店的运作流程

与精细化管理的要求相对应，服装店内部日常管理应建立起如下的系统流程：

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流程环节一：开店营业前的准备； 流程环节二：开店迎宾的相关工作； 流程环节三：营业过程中的导购服务； 流程环节四：营业结款； 流程环节五：关门前送客；

流程环节六：下了班出店前的总结与提醒准备。

在不同的公司，以上流程基本上都已经界定了相应的内容和操作标准；但关键在于“具其形，亦应拥其实”，很多公司在各个环节的执行方面则是大打折扣的。在这里需要强调的是，对于公司针对以上流程环节所制定的内容和标准，店铺都应该在工作中具体执行落实，这样才能对改善和提高管理水平和业绩水平产生积极的作用。

2.服装店流程管理的工具与技巧

在以上服装店日常运作的流程环节中，有一个方面是容易被忽略或者流于形式的，即“开短会”。作为服装店内部管理一个有效的工具，“开短会”实际上具有相当多的技巧，然而很多的店铺并没有意识到这一点，通常都未能将“开短会”这个工作运作得非常到位。

为充分发挥短会在服装店日常运作流程中的作用，应把握以下两个方面的内容： 短会流程

很多店铺之所以容易将每天的短会流于形式，很大程度上都是因为没有遵循开短会的流程要求。标准的短会流程包括以下五个方面的内容：

图2－1 短会标准流程示意图

① 短会流程之一：问好

在服装店的短会过程中，店长在一开始通常都不会忘记向导购员工的问好这个过程。在这里需要强调的是，“问好”应该要明确目的并关注导购员工当下的状态和情绪状况。

问好的目的在于在一天工作的伊始就激励导购员工，让大家在很短的时间内就进入工作状态。之所以定位于这样的目的，是因为员工从家里到店铺上班时往往可能还会带有其他事情所导致的情绪，而这种情绪不能在工作开始之前就得以有效的消除的话，则势必会对店铺中的导购工作产生不良的影响。

“从事销售的人员，其工作业绩与其工作时间内的微笑次数是成正比的”，因此，在服装店的运营过程中，导购的精神、情绪状态是会直接影响期销售业绩的。通过在短会中的问好环节，店铺店长应该努力激发导购员工良好的工作情绪，达到问好的效果。

② 短会流程之二：工作回顾

在大多数的服装店中，短会环节通常也会进行工作回顾，内容一般包括前一天的销售情况、目标达成情况等。在这里需要强调的是，回顾这些业绩数值并不是真正的重点，而关键在于业绩数值背后所能更多免费资料下载请进：http://www.xiexiebang.com

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够反映和体现出来的销售信息，例如“具体货品的销售量”、“不同销售状况的货品的卖点、价格”、“对

应具体销售状况货品的顾客类型”等，结合这些信息展开相应的成功经验提炼和不足原因总结，往往能对后续的销售工作提供更有价值的指导和帮助。

另外，短会中的工作回顾还需要强调时效性，即及时回顾前一天的情况。否则，时间跨度越大，回顾的作用越低。

③ 短会流程之三：目标制定和工作安排

在“问好”和“工作回顾”之后，接下来短会应该进入“目标制定和工作安排”的流程环节。在这里需要强调的是，在制定目标这个环节中，很多服装店的店长往往陷入这样一个误区：即仅仅面向导购团队在前一天的基础上设置一个较高的笼统目标。

因此，目标制定和工作安排的重点在于目标和工作任务的分解，首先以“人员”作为分解维度，将大目标转化细分为小目标并落实到导购团队中的每一个人。与此同时，还有必要以“时间”为维度，将对应每个人的目标和工作任务进一步分解到一天当中的具体时段。通过如此二维的分解，店铺才能在调动每一个导购员工积极性、主动性的同时，对每个人每天不同时段的工作绩效进行比对和调整，从而促进整体目标和工作任务的达成与实现。

④ 短会流程之四：培训和辅导

在导购团队的每一个成员都明确了具体时段目标和工作任务的基础上，实际工作中是否能表现出希望看到的业绩就与每位导购员工的工作能力水平相关了。

服装店店长对于导购员工的工作能力水平是有辅导责任的，具体可以根据每个辅导对象的实际情况展开针对性的辅导。从店铺整体的角度，可以结合工作实际需要设定一系列特点的辅导主题，按照固定的时间安排来进行集中培训和练习。

⑤ 短会流程之五：激励

短会的最后一个流程环节，就是激励。集体共同的激励作为一种表现形式，能够将导购团队每个人的潜在情绪显性化，从而在互动中实现更大的激励效果。

注意事项

在遵循短会的流程外，要发挥召开短会的实际效果，还应该把握住以下的注意事项：

① 作为短会的组织者，店铺店长应在短会前做好相关准备，例如将开短会内容次序编排好等，并习惯把开短会的内容记录在随身携带在记事本上，在避免遗忘内容的同时也方便早晚交接；

② 开短会时最好站成圆形，这样可以方便于观察到每位同事的表现；

③ 在开短会时需突出互动性，期间应与每位同事保持目光接触，短会的声音要确保每位同事都能听清楚；

④ 避免单向讲话和“一言谈”，可多用开放式的问话方式引导同事参与；

⑤ 开短会的内容要以激励为主，不要有太多批评，否则容易影响导购员工全天的工作情绪； ⑥ 开短会的时间控制在15分钟之内完成。

第三讲 对店铺运营管理的认知（下）

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对服装店运营管理的认知（下）

3.优秀服装店的管理标准

在梳理了以上诸多实务性的内容之后，我们接下来看看优秀的服装店应达到怎样的管理标准，具体内容如下：

店员管理

从优秀的服装店应达到的管理标准出发，有关店员的管理应关注以下三个方面：

① 店铺人员考勤是否正常，如果店铺员工出现经常性的迟到或者早退现象，则有必要就其原因进行分析，看是否原因在于工作时间太长而产生的懈怠或者工作的意义对个人已经不再重要等；

② 店员在实际工作中表现出的精神面貌及团队精神； ③ 店员的业务素质是否有提升或者明显的改变。货品管理

在货品管理方面，建议应关注三个方面的内容： ① 补货情况是否良好； ② 存货是否合理； ③ 顾客对货品的反映如何。店面陈列

在店面陈列方面，建议关注的内容包括： ① 检查海报、POP、价签是否完整； ② 灯光、用具的完整性；

③ 模特、橱窗、店面清洁情况如何。商品陈列

在商品陈列方面，则应该关注： ① 商品的陈列、展示是否吸引顾客； ② 商品的陈列、展示是否规范；

③ 商品的陈列、展示是否适宜（季节、促销目的）。

对于审视商品陈列的好与坏，有一个简单的判断标准，即将自己放在普通顾客的角度从店门口经过或者在店门口往里边简单的观察一下，然后在很短的时间内作出是否有进入欲望的判断。这样的换位思考，能够有效地发觉店铺中是否设计出了亮点促使店铺自身做出积极的调整和改进。

服务规范

在服务规范方面，建议应关注三个方面的内容：

① 个人礼仪是否符合要求，具体包括着装、胸牌佩戴、化妆效果、仪态等； ② 服务过程是否规范，即整个导购过程是否遵循店铺的要求在执行；

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③ 服务提升是否有结果，即按主题、按周期安排的培训和专项训练在实际工作中有没有得到真正的体现。

资讯管理

最后一个方面，也是现在大多数服装店很容易忽视的“资讯管理”。在服装店中与“物流”、“现金流”并列的“信息流”方面，建议关注的内容包括：

① 店铺各类文件管理是否合理； ② 表单管理是否规范； ③ 店铺销售信息分析及使用。

从以上的内容不难发现，优秀的服装店应达到管理标准关注的都是细节。因此，随时关注店铺在运营管理中的细节，及时改正和汇报，将成为能够表现出卓越业绩、上升为优秀级别的关键。

4.服装店“竞争金三角”分析

以上所涉及到的服装店运营管理内容，更多的主要是从顾客以及店铺自身的角度出发的。实际上，实施服装店的精细化管理，还应该关注竞争对手的情况，通过适当的途径和手段，了解和掌握竞争对手最新的销售动态、管理调整举措，从而分析判断自身所处的境况，并制定相应的市场策略和应对举措。

因此，只有在关注顾客、观察竞争对手的同时，调整自身的销售策略以及内部管理方法，才能在市场竞争中紧跟甚至超越两者变化的步伐。从这个角度出发，对于服装店的经营管理而言，有如下的“竞争金三角”模型值得借鉴和参考。

图2－2 “竞争金三角”分析示意图

第四讲 导购角色认知（上）

导购角色认知（上）

在通过以上内容梳理了服装店内部运营管理的内容之后，我们进入有关服装店精细化管理第二个决胜因素——导购人员角色定位的讨论。

（一）导购对自身的职业选择认知

对于服装店而言，其员工主体——导购人员的思想、能力以及素质对店铺能够产生的实际业绩有着更多免费资料下载请进：http://www.xiexiebang.com

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至关重要的影响。然而，相比店铺中其他环节的内容而言，人员的问题更加的难以处理和改善。其中的原因在于人是具有思想的，如果不能在思想上、心态上端正在导购岗位上服务的态度，他们个人的业绩以及店铺整体的业绩都难以得到质的提升。

因此，在这里首先强调的是，在服装店从事导购或者店长工作的人员，需要先从对自身职业选择的认知方面形成明确的结论和定位。导购人员可以从以下四个问题来剖析目前自己的思想：

 “你的目的？”  “你的目标？”

 “如果重新来过，你的选择？”  “如果没有选择，现在该怎样？”

有一个结论是“做自己喜欢的工作，才能真正投入，才能得到乐趣，才能成功”，因此，通过以上的自问自答，无论结果是什么，都能够帮助导购人员明确自己的真实想法，促使自己做出最为恰当的判断和选择，并瞄准明确且切实可行的目标不断前进、最终实现自己的成功。

【案例】

成功的建筑工人

能够在工作中享受快乐的人，是幸福的人。而能够获得幸福的人，才是真正意义上成功的人。以下的案例很好地对这一点进行了佐证：

某城市正在建设一座设计恢宏的教堂，出于职业的敏感，一位记者到教堂的施工工地进行采访，希望获得一些报道的素材。在采访的过程中，记者分别遇到了以下三个心态完全各异的砌砖工人：

砌砖工A在工地上表现得非常的无精打采，一边干活一边唉声叹气，面对记者的采访提问，他说：“我在砌砖，砌一块少一块”。

相比砌砖工A而言，砌砖工B则显得要积极很多，他每砌一块砖还会非常仔细地端详一下并进行位置的调整。面对记者的采访提问，他说：“我在砌砖，我希望把每一块砖都砌的特别好，因为只有每一块砖都砌的特别好，领导才能给发工资和奖金，这样我的生活就能得到很大的改善”。

与前两位又不尽相同的是，砌砖工C在工作中眉飞色舞、手舞足蹈，神情激动得如同在欣赏自己正在创造的、非常满意的艺术作品一般。面对记者的采访提问，他说的是：“我在做一个伟大的事情：再过半年在这个土地上经过我的手，就会建立起来这个城市里边最为雄伟壮观的一个教堂，这个教堂将成为我们城市的一个中心，能够让所有的人都可以到这边来祈祷和朝拜，我正在创造这样的一个奇迹。”

从这三个人的态度不难判断，最终真正能够做到最好、获得成功的必定是砌砖工C。因为他真正喜欢自己所从事的工作，不仅为了工作而工作，而是将工作视为自己的生活、自己的事业，甚至上升为自己的生命。这三个砌砖工其实都能够在现实的工作环境中找到对应体，如果在服装店中，同样只有C这样类型的导购人员才能获得成功。

在本讲的内容中，我们将完成有关导购角色认知的阐述。

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（二）如何成为成功的导购(上)通过前边的内容，我们应该确立以下的观念，即无论因为何种原因和目的，我们选择了服装店导购这样一个职业，都应该以积极的心态面对自己的本职工作，并且始终坚信，通过我们的不懈努力，最终都是能够获得属于我们自己的成功的。

在树立了“做好导购的工作”这样一个目标之后，下面详细地分析一下应该通过怎样的努力来将这个予以实现。作为成功的导购人员，其应具备的条件如下：

1.条件之一：积极的心态

作为服装店的导购人员，每天都会面向很多的顾客提供服务。然而，并不是每一位接受专业服务的顾客都会产生实际的购买行为。那么，当导购人员一次又一次发觉自己满怀热情所提供的服务都无法转化为自己的业绩以及对店铺的贡献时，这种打击会使得沮丧、失望的情绪油然而生。打击次数越多，负面情绪积累得将越深，对于顾客服务的积极性、主动性也会随着下降。这样周而复始，恶性循环便形成了。

由此可见，积极的心态对于导购人员而言是非常重要的。面对工作中的打击，导购人员应该首先建立起充分的心理准备——找到顾客拒绝的情况是正常的。接下来，应该进一步将没有获得最终成功的服务过程视为对自身能力的一个锻炼过程、对自身价值得一个提升过程。正所谓“失败乃成功之母”，如果能够从失败的服务中积累经验和教训，并将其运用于接下来的服务当中，那么距离成功将越来越近。

从概率的角度来考虑这个问题，会更加的直观和有效：假设每天可能服务到的顾客有50人，而每天平均的成交率为4%，那么每天平均会有两位经自己服务的顾客会产生实际的购买行为。在遭遇一个又一个顾客的拒绝之时，导购人员应该想到在接下来服务到的顾客当中，成交的概率是逐步在增大的。通过不断的这种正向自我激励，导购人员才有可能取得成功。

因此，请谨记以下的总结：

人的成功，往往都是在逆境当中成就的；

消极的心态如同月亮，圆缺不定；而积极的心态则像太阳，每一天都是崭新的，无论怎样太阳照样会升起。

第五讲 导购角色认知（中）

（二）如何成为成功的导购(下)

2.条件之二：保持自信

追求成功的服装店导购还需要保持自信，而这种自信归根结底来源于自己所服务的店铺、品牌以及产品。只有导购人员首先拥有了自信，才能在面向顾客提供服务的过程中，将这种感受传递给顾客，让他们对店铺、品牌以及产品建立起同样的信任感。

然而正所谓“金无足赤”，世界上任何的事物都不可能是完美无缺的，任何一件销售的产品也是一样。更多免费资料下载请进：http://www.xiexiebang.com

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而正是因为产品的多少存在的瑕疵，才需要导购人员发挥自己的专业特长将其尽可能完美地展现在顾客

面前。任何一个品牌或者产品之所以能够在市场中存在并且发展，肯定存在着某种能够获得顾客认可的价值。因此，对于服装店的导购人员而言，无论处于怎样的发展阶段，服务于何种品牌或者何种类型的店铺，一定要对自己的品牌、产品有信心，从而产生对自己的信心。

【案例】

钢琴导购自信心的转变

某家自主设计并制造钢琴的琴行在市场上已经形成了自身的品牌影响力和号召力，顾客对于这家琴行的产品口碑都非常好。由于在市场上的公信力，在这家琴行工作的导购A一开始也非常信任自己店铺里的产品，认为自己所销售的是世界上最好的钢琴。这种强烈的自信心和自豪感在导购A的销售服务中也得到了很好的体现，他总是满怀信心地在顾客面前张扬自己钢琴的优点，并且获得了相当优异的销售业绩。然而，一次公司的内部会议让导购A得知，琴行的钢琴实际上在技术环节中是存在一定的缺陷的，而这种缺陷在目前的条件下海无法得以解决。尽管这种瑕疵对任何厂商的钢琴产品都是存在的，并且对钢琴的品质几乎不存在任何影响，但从这次会议之后，导购A对于自己产品的自信心受到了严重的打击，以往销售服务过程中的自信与自豪感不见了，销售服务的品质受到了极大的影响，业绩表现一落千丈。

从这个案例中不难发现，自信对于导购人员而言是何等的重要。每一位希望获得成功的导购人员，都应该从内心深处认同自己所从事的事业，将自信贯穿于销售服务过程当中，这样才能实现业绩的改善和提升。

3.条件之三：具备激情

在前面的课程中曾经提到，服装店导购在服务中的微笑次数和其实际业绩是成正比的。之所以会有这样的一个结论，是因为顾客的购物基本上都不是完全具有目的性的，绝大部分顾客都是在现场受到了一些购物环境或者说导购人员热情的影响，从而做出购买决定的。基于导购人员与顾客之间这种影响与被影响的关系，服装店的导购人员应该充满热情地为顾客提供服务，全力以赴用自己高涨的激情带动顾客的情绪，使之产生非常愉悦的购物体验，从而产生购买欲望和购买行为。

然而，正如很多服装店铺经营者的实际感受一样，在需要同时付出体力劳动和脑力劳动的服务过程中，如何长时间地保持店铺导购人员的工作激情和积极性是一个相当棘手的难题。其实，要达到保持导购人员工作激情的目的，具体的方法有很多，例如组织导购之间的互动活动、开展游戏、调整产品展示、打扫店铺清洁等等。通过这些店铺以及导购人员自身的调整，可以在团队协作的氛围中共同形成一个充满激情购物环境，从而推动店铺整体业绩的提升。

4.条件之四：工作积极主动

要达成个人事业的成功，导购人员还应该能够积极主动地开展工作。这是因为服装店中的实际工作都是琐碎的细枝末节，如果导购人员如同算盘珠子一般被动工作的话，势必会对店铺中的细节内容熟视无睹。换而言之，导购人员只有在要求一分却能够将工作做到两分甚至更多时，才能从团队中脱颖而出。

5.条件之五：处事细心

除了积极主动之外，面对服装店铺中的细节工作，导购人员需要强调细心才能予以发现、关注并进更多免费资料下载请进：http://www.xiexiebang.com

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行改善，从而获得成功。

【案例】

王永庆卖米

台湾“经营之神”王永庆就是一个由于处事细心而获得成功的典型例子：在他创业之初，王永庆从事大米销售工作，他在卖米的过程中不仅将米送到顾客家中，而且还会通过对顾客家中大米存量、消耗量等细节的仔细观察，准确地判断出下一次送米上门的时间。

6.条件之六：积累并掌握工作技巧

对于服装店的导购人员而言，要在实际工作中表现出卓越的业绩，仅仅通过店铺的培训来学习掌握促销、商品管理、库存控制以及货品陈列等专业知识是不够的，还需要进一步地加强学习和实践以实现在工作技巧方面的自我提升。工作的技巧蕴含于顾客接待、销售导购服务等一系列环节之中，追求成功的导购人员应该善于对其进行挖掘、积累和把握。

7．条件之七：形成工作习惯

如果说以上成为成功导购的条件要素是逐个的“点”的话，那么能够将它们串联起来、共同发挥对于个人和店铺业绩的最大作用的“线”就是要将它们形成工作中的习惯。个人成功的因素可以归结为两个方面：一方面是“机遇”，而另一方面就是将已具备的成功要素转变为自然而然的习惯。在现实生活中，机遇不可苛求；但由成功要素积累而成的习惯却可以确保能够把握住千载难逢的机遇，甚至创造这样的机遇。

对于服装店的到导购人员而言，在店铺每天的工作中实际上随时都有可能与“机遇”邂逅。那么，能否成功的关键就在于自己有没有将良好的心态、强烈的自信、蓬勃的激情、积极主动的态度、细心地处事以及灵活的技巧等因素转变为工作习惯。导购人员一旦能够随时将良好的习惯变现出来，就不用担心机遇从身边溜走。

第六讲 导购角色认知（下）

（三）服装店执行力不畅的原因分析

从“导购角色认知”内容的伊始，就强调过人员的因素对于服装店铺的实际业绩有着重要的影响。那么，接下来内容将从人员的角度对服装店执行力不畅的问题展开分析。

服装店很多经营管理中的细节问题，都可以归结为人员执行力不高。之所以服装店的从业人员会表现出执行力不高的问题，主要有以下三个方面的原因：

1.中国人个性不追求完美

前文提到，服装店的人员需要强调细心。而之所以会突出强调细心，则正是因为绝大多数服装店工更多免费资料下载请进：http://www.xiexiebang.com

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作人员往往都做不到这一点。拓展到更广的范围之中可以发现，中国人的个性是不追求完美的，在生活

和工作中通常不太关注细节。鉴于这样的性格特点，在服装店的运营管理中，在形式、内容以及工作流程明确的前提下，能否具体地予以运用和操作就成为了需要强调的重点和关键。

2.目标只停留在公司和经营者的层面

人往往都是从自己个人的角度来出发看待和处理事物的，这一点对于工作目标的界定也是一样的。服装店之所以表现出执行力不畅，另一个方面的原因就在于店铺人员都更愿意从自己的角度来理解和看待工作的目标。

需要强调的是，在服装店的运营管理中，应努力让人员认识到各种工作目标不是简单地只与店铺、公司以及经营者相对应的。工作目标与每一个目标的承担者都是密切联系的，公司、经营者的目标通过分解也是每位员工的目标，只有每个人在自己的工作岗位上为目标的实现贡献出了自己的力量，才能实现整体的改善和提升。

3.凡事强调借口

服装店的运营管理中表现出执行力不高，还有一个很重要的原因在于店铺的人员都习惯于为不好的工作表现或者工作难以展开寻找客观的借口。经常出现的情况是“上级布置工作任务，下级回应存在的困难和问题”，实际的工作要求往往难以得到有效的执行与落实。

要改变这种状况，服装店铺在日常管理中应努力培养员工勇于承担责任、重视实干的意识和素质，在这方面美国西点军校值得我们很好地予以借鉴。西点军校所培养的军官学员们面对上级下达的任务一律接受并执行，对于执行的方法都自己进行思考和选择，永远不会用客观的原因来予以推诿。“YES”、“NO”、“NO EXCUSE”以及“SORRY”之所以成为西点军校最常用的短语，就是这种综合素质的最好表现。

（四）让导购认识到成长的机会

在服装店中，导购人员往往容易陷入“发展空间有限”、“个人价值难以体现”等思想误区，类似这样对于个人成长发展机会的曲解在很大程度上影响了导购人员们个人的业绩表现，进而也成为了店铺业绩难以增长的重要原因之一。

然而，实际的情况的确如此吗？以下两个方面的阐述和引导相信能够带给大家新的启示和认识：

1.从事销售工作的成长空间

正如前文所阐述的，终端服装销售的工作岗位由于每天都要面向众多的顾客提供服务，会需要应对各种各样的需求和问题，实际上是非常具有锻炼价值的。对于导购人员个人而言，每天实际的销售工作都是对其心态、自信心、工作方式、方法、技巧以及习惯的培养和考验；在日积月累之中，通过“在工作中学习——在工作中积累——在工作中实践”这个良性循环，个人价值的提升是从事其他工作所无法比拟的。

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因此，在看待成长空间的问题时，导购人员应该意识到“得到锻炼的机会、从而具备把握机遇的能

力其实与机遇本身同样重要”。

2.打开心灵的地图，从现在开始做起

到一个陌生的城市旅游时，人们都习惯在地图上标注景点、酒店、路线等内容来指导自己出行。以每位在服装店从事导购或者店长只有的人士而言，也可以运用类似的工具为自己绘制一张心灵地图，标注出以下的内容：

自己的原始起点；

从原始起点开始，自己希望做什么； 自己成功的标准是什么；

按照成功的标准来进行衡量，自己现在所处的位置在哪里； 目前的的位置与原始起点相比的状况如何； 从目前的位置如何抵达成功的标准。

通过以上的分析，服装店铺的导购人员可以明确自己目前的状态、自己心目中的发展方向以及需要自我提升的方面，从而开始铸造自己的人生。请谨记以下的箴言：

种下想法，你产生了行为； 种下行为，你养成了习惯； 种下习惯，你培育了个性； 种下个性，你成就了整个人生。

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第二篇：服装店精细化管理(上)课后测试

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！单选题

1.要达到服装企业决胜于终端的目的，就必须： √ A 实现服装店铺日常经营管理的科学化

B 实现服装店铺日常经营管理的精细化

C 实现服装店铺日常经营管理的经验化

D 实现服装店铺日常经营管理的粗放化

正确答案： B 2.服装零售服务业阶段的特点是： √ A 经营者能够通过渠道获得服装货品就能够实现顺利的销售

B 要实现良好业绩，服装销售不仅要有独立店铺，且店铺中还要考虑一些布置、展示和货品陈列 C 有关服务的内容已经成为服装终端销售环节最为重要的部分之一

D 服装店的工作基本上没有附加的服务内容

正确答案： B 3.以下不是服装店经营业绩的认识存在的问题的是： √ A 没有通过科学的方法进行服装店业绩的自我评估

B 无论业绩表现的高低，往往都只能与经验值进行比较判断

C 将产生不好业绩表现的原因简单地归结为“天气”原因

D 将产生不好业绩表现的原因简单地归结为“缺货”原因

正确答案： A 4.店铺在运营管理中的关键是： √ A 熟悉同行的经营模式

B 培养顾客的相关的意识、素质和能力

C 培养导购的相关的意识、素质和能力

D 熟悉同类品牌的销售情况

正确答案： C 5.短会的最后一个流程环节是： √ A 工作回顾

B 目标制定

C 培训

D 激励

正确答案： D 6.优秀的服装店在商品陈列方面应关注的内容不包括：√

A 商品的陈列、展示是否吸引顾客

B 商品的陈列、展示是否规范

C 商品的陈列、展示是否适宜

D 灯光、用具的完整性

正确答案： D 7.服装店铺运用精细化管理决胜于： √ A 沟通

B 市场

C 终端

D 资金

正确答案： C 8.服装零售业阶段的特点是： × A 服装店的工作基本上没有附加的服务内容

B 经营者不能够仅通过渠道获得服装货品就能够实现顺利的销售

C 在服装终端销售环节对于服务的需求和内容已经逐步开始显现出来

D 有关服务的内容已经成为服装终端销售环节最为重要的部分之一

正确答案： A

9.以下对于每日销售额相关参数的解释不正确的是： √ A “成交金额”，即每一位产生实际购买行为的顾客支付的货款

B “成交率”是指在进入店铺的顾客中，最终购买店铺服装的人数比例

C “进店率”是指在店铺一天营业时间中，进入店铺的人数占经过店铺门前的总人数的比率 D “店前客流量”是指在店铺一天的营业时间中，进入店铺的人数

正确答案： D 10.优秀的服装店在店面陈列方面应关注的内容不包括： √ A 检查店员素质

B 检查海报、POP、价签是否完整

C 灯光、用具的完整性

D 模特、橱窗、店面清洁情况如何

正确答案： A 11.服装店业绩提升的核心和关键是： √ A 终端销售过程中所提供的服务

B 终端销售过程的销售技术

C 终端销售过程中所提供的产品质量

D 终端销售过程中所提供打折程度

正确答案： A 12.服装店的从业人员会表现出执行力不高的问题，主要原因有： √ A 中国人个性不追求完美

B 目标只停留在公司和经营者的层面

C 凡事强调借口

D 以上选项都对

正确答案： D 13.种下习惯，你将： × A 产生了行为

B 养成了习惯

C 培育了个性

D 成就了整个人生

正确答案： C 14.不属于导购人员用来剖析目前自己的思想的问题是：A “你的目的？”

B “你的特长？”

C “如果重新来过，你的选择？”

√

D “如果没有选择，现在该怎样？”

正确答案： B 15.个人成功的因素可以归结为哪两个方面： √ A 机遇和习惯

B 家庭和习惯

C 机遇和自信

D 态度和特长

正确答案： A

第三篇：精细化管理培训总结

精 益 化 管 理 培 训 总 结

近几年来，受到国际金融危机的冲击，我国煤炭行业陷入低谷。我们黄石工矿集团也毫无例外受到了巨大影响，煤炭产品滞销、价格走低，本就脆弱的生产经营更是举步维艰，在这危难时候，集团公司举办了这期“精益化管理”培训班，聘请有丰富经历渊博知识的教授帮助我们分析形势、认清形势、树立过紧日子思想，帮助我们增长知识、开阔视野、查找管理漏洞，帮助我们更新观念、创新思路、寻求走出困境的方法。这一举措，既着手于加强管理、创新管理、抗拒压力、走出困境的现在，又着眼于培训中坚力量，打造优秀团队，促进公司稳定发展的未来，体现了公司领导战胜困难的信心，展示了公司领导做强做大、奉献社会的雄心。通过培训，作为一名从事生产经营管理多年的中层管理干部受益匪浅，增长了知识，清淅了思路，增强了信心，看到了希望。

黄石工矿集团有着百年的开采历史，沉淀了厚重的企业文化，积累了丰富的经验财富。但随着时代的进步、社会的发展，逐渐暴露出了许多与企业稳步发展要求格格不入的陋习，主仆意仆混淆，事业心使命感缺失，团队积极作用减弱，先进经验传承不够，创新意识淡薄，管理离层。这也是集团公司举办这期培训班针对的时弊和希望解决的问题。

精益化管理，就是如何用最少最精的投入，用最科学最精妙的管理手段，创造最大的价值和最好的效益。“精”就是消耗少投入少耗

时少，“益”就是质量好、效益高。它包含了效用最大、方法最优。对于企业管理的不同层次有着不同的要求和作用，作为一名中层管理干部，必须把提高班子团队能力发挥班子作用和成本控制效益核算作为主要课题。

人的因素是企业生产经营成本中最活跃，也是取决定作用的因素，他决定其他因素投入的成与败、盈与亏。每个人的协作就是一个团体，好的作业团队可以创造高效率的作业方法，最大程度的提高劳动效率，好的管理团队可以创造简接有效的管理方法和管理文化，可以直接提高企业的经济效益。一个优秀的企业必须有一个优秀的管理班子团队，有着勤奋敬业的精神，有着团结协作的作风，有着强劲的凝聚力、高效的执行力、积极的创造力。精益化的企业团队，核心是领导班子，关键是主要领导。俗话说得好“兵熊、熊一个；将熊、熊一窝”，“一头狮子带领的羊群，能打败一只羊带领的狮群”，这足以证明主要领导人在企业管理中的重要作用。

我个人认为，作为企业的主要领导人要打造优秀的企业团队，必须具备优良的思想品质和过硬的业务能力。首先，必须要有强烈的事业心和勤奋的工作态度，企业领导人要把企业的兴旺发达当成自己的事业追求，企兴我荣、企衰我耻。要有永无止境的进取心，有坚忍不拔的性格和坚强的意志，更要有勤奋敬业的工作态度，工作积极主动，遇到困难不退缩，遇到挫折不屈服，追求业绩永无止境，做到持之以恒，视工作为乐趣，其次，必须有诚实奉献精神和扎实工作作风。奉献就是忠于职守、立足本职、立足现在、做好每件事，奉献就是兢兢

业业，要有强烈的“管家”意识，勤奋工作是责任，倾心服务是本职。务实工作要严于律己、处事以实、待人以公。“己所不欲，勿施于人”，制度先制己后制人，做执行制度的模范；明确目标、有予而立，勤于实践、遇变善通，善于分析、总结提高，做认真实在的勤奋人；以情感人、以德化人、以理服人、做知冷知热的贴心人。再次，要有过硬的业务能力和全面的组织统帅能力。煤矿企业主要领导人要有全面的安全生产知识，能果断决策安全生产中的出现的问题，必须是安全生产的专家，同时，要掌握生产经营的知识，是生产经营的行家。主要领导的工作重点是协调平衡，协调各方面的关系，交流沟通、化解矛盾、做个好中间人。善用权利、少惩罚多奖励、以情感人、用心关心人。把企业当成家，悉心为下属为员工营造一个和谐的大家，做好家长事。

一个优秀的领导，率领优秀的管理团队，建造优秀的企业，有很多种方法和策略，作为一个结构完善制度健全的有着悠久历史的成熟企业的中层领导，一是要充分发动鼓励员工做好自己的事，解决好本岗位的问题，发挥潜能，让他们勇于敢于善于承担自己的责任。特别是班子成员，因才施用、扬长避短，充分发挥特长解决自己分管的工作，主要领导多监督、多指导、多服务、真正形成落实责任在岗位，解决问题在基层，化解矛盾在一线，管理层次上升矛盾愈少问题愈少的良好机制。二是有效沟通、换位理解、默契协作。领导人要通过多种途径，经常与下属、与员工交流沟通，并鼓励员工与领导沟通，反馈信息、提出建议，增进了解、增加理解、消除误会、化解矛盾、形

成畅通的上下沟通的渠道，达到班子团结协作，上下默契配合的效果，提高解决问题的效率，保证政令畅通。三是既当好执行制度的黑判官，又当好体贴入微的好家长。制度是法则，是目标实际的保证，领导人必须按制度约束考核每一名员工，考核每一名干部，奖罚分明，鼓励先进、鞭策后进，公正处事、公平待人。牢记“管家”身份，以人为本、人性化管理，积极为员工改善工作生活条件，创造优良的环境，工作上知心，生活上关心，让每一名员工对企业和领导有安全感和踏实感。他们才会愉快的工作，安心的工作，对企业有寄托有希望。

企业以追求最大经济价值和社会价值为目标，控制成本是企业永远的课题。煤矿企业由于行业的特殊性决定了成本中固定费用如排水费用、通风费用以及部分管理费用所占的比例较大，它不会随企业的生产情况，经营情况的好坏而减少或增多，因此，煤矿企业降低成本的首要工作是严格安全生产管理，合理生产组织，保证生产正常进行，适当扩大生产规模，增加产量，以摊低成本中的单位固定费用。

黄石工矿集团在多年的生产经营中总结出了一个控制成本行之有效的方法——定额法，取得过很好的控制效果。但随着社会价格的不断上升，原订的定额未及时调整，很多标准与社会价格悬殊过大，有的单位因此放松了定额管理，放松了按定额考核和按定额结算，口头政策、袖子政策、荷包政策大幅增多，影响了考核结算的公正性，削弱了控制成本的效用。目前，我公司劳动定额执行的是“93定额”、材料定额执行的是“03定额”，建议集团公司及时调整，制订新的符合现实实际的新定额标准，同时要进一步细化，凡能建立定额的地方

都要确定定额标准。矿在成本形成过程中必须严格执行定额标准，加强控制和监管。班组车间必须严格细分成本控制目标，到项、到人、到子班，严格子班考核，坚持日清日结。同时加强劳动组织，抓紧工时利用率，提高劳动效率。矿要充分发挥职能部门和值班矿长的作用，强化现场监控，合理布署，控制领用，消灭浪费；严格考核、对生产目标、成本控制指标按计划兑现，按定额结算，竭力消除定额外支付，减少临时政策；加强分析总结，对超定额超计划项目分析原因，找出问题，采取针对性措施，对有潜力可挖的项目、岗位，采取适当激励手段，鼓励节约、鼓励降耗。电力费用是煤矿企业成本因素中非常重要的一项，降低电力费用是降低成本的重要措施。一是要合理劳动组织安排，努力实现集中生产、规模生产，提高机电设备使用效率，减少空转和大马拉小车等电力浪费，二是重点加强防排水系统建设，适当加大水仓容积，严格实行峰谷管理，竭力降低峰电，提高峰谷比、峰平比，三是加强办公用电、宿舍用电、车间照明用电等地面单位用电管理，实行定量考核，超荷处罚，落实用电管理责任，消灭浪费。管理费用控制重点强化“一支笔”责任，消灭不合理支出。成本控制必须要做到细（目标分解细、过程监管细）严（目标考核严、工资结算严）谨（劳动组织谨、系统管理谨），要做到控制具体化、控制日常化。

天下大事必做于细。推行精益化管理必须要有细分到事到人的目标，细致入微入情的管理，要做到优秀的能力、凝聚的合力、坚韧的耐力、高效的执行力共同支撑。通过这期学习班，我将加强学习，提

高政治素养和专业能力，强化勤奋、敬业、主动的工作作风，为集团公司做强做大，尽最大能力做最大贡献。

2012年8月27日

第四篇：精细化管理培训总结

精 细 化 管 理 培 训 总 结

根据集团总公司关于“管理提升活动”的总体部署和指导方针，经公司领导多次研讨，制定了管理提升系列活动方案，将2012-2013年定为“管理提升年”，并逐步开展一系列管理提升活动。公司特邀请北京劳动保障职业学院工商管理系主任王建民教授就“管理提升--精细化管理”这一课题为我司各层级管理人员进行了系统性、针对性的企业管理理论培训。现就本次培训情况总结如下：

一、参训人员范围广、人数多

在培训前期筹备阶段，公司办公室与王建民教授进行了多次沟通，涉及培训时间和培训内容，最终确认王教授于5月7-8日赴中远博鳌，与我司人员共同探讨“怎样打造科学精细化管理”这一课题，针对本次培训课题，双方结合公司经营管理实际情况共同设计确定了本次培训内容。本次培训也得到了公司各职能部门及各经营单位的积极响应和大力支持。由于课程内容充实、实践性强，在公司领导的号召下，公司扩大了培训人员范围，本次培训历时两天，参训人员包含公司领导在内共计230余人，创造了公司培训史上范围之最和人数之最。

二、培训主题明确，培训内容详实操作性强

本次培训与公司生产经营实际紧密结合，王教授从以下六个方面对“科学精细化管理”进行了详细讲解：

（一）、管理问题的系统思考

通过对科学精细化管理的优点、达到科学精细化管理的几个阶段、企业在何种发展阶段需要科学精细化管理、科学精细化管理的本质等等几个管理原理

地分析，使得在参训人员明确企业定位的同时，也明确自身管理任务及需要掌握的管理技能。

（二）、管理者的角色定位

每个管理者都可分为上级和下级这两个具备相对性的角色，正确的定位自己是上级或下级的身份，下级要扮演好上级的替身，而上级更要做好绩效伙伴、变革者、教练、领导者、管理者等职能。管理者需要从多种角度正确认识自身的角色定位，保证管理工作的顺利推进。

（三）、管理中存在的主要问题

鉴于管理工作中存在着思想上重经营轻管理、以经验管理型为主、管理基础工作薄弱等问题。要做好管理工作，就要抓住提升管理关键点，全面开展管理创新工作，而这一点不仅是管理者的责任，企业每一名员工都应为之付出其努力。

（四）、设计高效率的组织体系

规范的组织体系可以保证管理工作高效率的进行，根据企业实际建立组织结构图，明确部门职责及岗位职责。适合企业本身的组织结构可以帮助管理者更加效率的推进管理工作。

（五）、实现管理的流程化

流程主要是研究在某项工作进行过程中需要进行哪些核心工作及环节，可分为核心业务流程和日常事务流程。实现管理流程化，即可实现事务从头至尾的清晰体现，便于做好工作的同时针对每个环节的不足进行优化，以提高管理。

（六）、科学地进行绩效考评

分析现行绩效考评体系特点，准确洞悉绩效考评的动机和目的，按照绩效考评原则制定使用企业的绩效考评标准及办法，达到科学地进行绩效考评。

整个培训过程中，王教授耐心讲解，多重剖析，与全体学员展开互动，精心准备了多道具有代表性的管理练习题，让学员们现场设计具体方案。全体学员开动脑筋深入思考，积极参与课堂互动，结合各自的岗位工作，理论联系实际，就如何提升管理工作进行有效的沟通。为公司深入开展管理提升活动打下坚实的理论基础。

三、加强培训组织工作，提高培训质量

培训结束后，针对参加培训人员发放70份培训调查表，详情如下：

（一）、对于此次培训课程的内容设置好评达99%；

（二）、对培训师讲课的技巧好评达97%；

（三）、此次培训课程内容的难易程度，98%认为容易理解；

（四）、对于培训老师的课堂表现好评达99%；

（五）、对于培训师的专业知识好评100%；

（六）、对于本次培训课程的进度好评达99%；

（七）、对于本次培训的组织准备工作好评达94%；

（八）、100%的员工认为本次培训对工作有帮助；

（九）、100%的员工以后愿意参加此类型的培训；

针对本次培训过程及对学员们进行问卷调查工作可以总结出以下几点：

1、培训的组织准备工作得到了学员们的广泛认可，在培训内容的专业性、适用性及培训类型等方面学员们表示满意，均表示希望公司能够创造更多此类培训的机会，并愿意参与其中提升自己；

2、本次聘请的培训师得到了学员的一致肯定，培训师的专业知识精深、沟通引导到位、讲授风度儒雅，得到了学员们的好评；

3、多数学员对本次培训内容难度及课程进度方面表示不足，办公室将在以

后的培训内容方面做出更具针对性的安排，使得课程难度及进度可以满足参训人员的需求；

4、因本次培训人数多、时间紧，故在时间及场地方面不尽人意，办公室将在以后开展培训中，合理安排培训时间，同时根据培训类型及参训人员优化培训场地选择，让培训讲师及参训人员在一个轻松愉悦的气氛传道授业解惑，向着更利于讲师发挥、更利于参训人员对所学知识的吸收和理解的方向深入研究。

本次培训在公司领导、各部门、各单位及王教授的大力支持下使得培训达到了预期效果。讲师倾囊传授，学员刻苦钻研，虽然此次培训仅两天，但相信这些理论知识在我们以后的管理工作中将逐渐发挥其不可替代的作用，同时也期望各层级管理人员能够在工作中以“温故而知新”的学习态度实践培训理论，学以致用，以达到理论联系实际的切实效果。本部培训结束后，办公室将按照公司总经理、党委书记邹斌同志的培训总结重要讲话精神继续开展工作，协助改进公司管理盲区，多角度深入思考，充实完善工作内容，同时办公室诚挚欢迎各部门及各经营单位多为培训工作建言献策。在以后的工作中，办公室将组织更多此类培训，致力达到全员参与培训，员工全面发展的目标。

特此报告

海南中远博鳌有限公司

办公室

二零一二年五月十八日

第五篇：精细化管理培训感言

生产现场精细管理培训感想

企业的基石——精细化管理

精细化管理是一项系统工程，必须持之以恒、循序渐进、逐步推进。管理体制、企业文化、工作环境……这些都是一个企业的气质与修养，一笔笔勾勒着企业的体态，充盈着企业的血脉，描摹出企业的魅力。而企业的管理方式，无疑最能诠释企业的精魄！一旦能够将管理的艺术挥洒自如，企业便能从平庸走向成功，从成功走向卓越，从卓越走向辉煌！

在技术日新月异突飞猛进的今天，企业的管理方式也发生着重大变革，风起云涌的市场竞争、高居不下的成本……让企业不得不重新审视自己的管理运作之道。因为，管理涉及到企业的方方面面，它是核心，也是全部！

其实，一种精雕细琢的管理方式——精细化管理在我国企业界已经在尝试。细节决定成败中强调了细节的理念。精者，去粗也，不断提炼，精心筛选，从而找到解决问题的最佳发案；细者，入微也，究其根由，由粗及细，从而找到事物内在联系和规律性。细是精细化的必经途径，精是精细化的渠成结果。细不是目的，而是达到精的途径，通过细最终达到减损增效，提高竞争力的目的。精细化是我国企业必须迈过的一道坎，不管是何种行业，不论是哪家企业，离开了精细化，要想在日趋激烈的国际化竞争中立于不败之地，无异于缘木求鱼。

卓越不是坐享其成的，乡间小路可以直接跨越到高速公路，然而管理的阶段不可跨越。我们得一步一步来，每一步可以快一些，但步子是不能省略的。我们很难改变人的思维，但可以借助职业化训练改变人的行为，通过调整行为来达到逐步调整思维的目的。我们不能省略管理的各个环节全面量化的阶段，管理依赖规则，规则需要具体化、标准化、数据化，格式化的规则才可以训练，训练提升素质才是改善和完善管理的必经之路。

因此，企业必须研究和落实精细化管理，实践精细化管理，完善精细化管理，才能打造出卓越，迈向辉煌！同时要牢记，精细管理的终极目标：以生产成本为要素，质量优化为准绳，顾客可接受的价格为前提，真正满足顾客的需求，同时为企业带来更多的利润。精细化管理促使公司与顾客共同创造价值和财富，铸就卓越。

精细化管理与精细化生产一脉相承，精髓就是“精细”。不仅如此，精细化管理比精细化生产的范围更广更复杂！因为，管理贯穿了企业运作的各个环节，渗透到了企业的血脉之中！精细化管理是一种理念，更是一种文化！

精细化生产可以看作是企业将精细化管理应用在了企业最基础的生产线上。富士康的“精细”可以被称为我国管理方法革新的一个里程碑！“富士康”之所以能挤身世界一流品牌，其根源是它的精细化管理，在富士康的生产线上，每个员工面前都有一根“绳子”，一旦哪个员工出现了质量问题，只要一拉“绳子”，整个生产线就以失败告终。管理到如此精细的地步，这根“绳子”

实际上便有了象征的意义——因为没有一个员工想让问题出现在自己面前。精细化管理是整个企业的核心工程。企业要做强，需要有效运用文化精华、技术精华、智慧精华等来指导、促进企业的发展。只有运用精细化管理精髓的企业才能在企业成功发展中充分运作。它的精髓在于：不仅生产过程需要精细，还要与企业生存、发展环境的适应性逐事精细，与企业相关联的机构、客户的关系更需要精细！

精细化管理不是繁琐管理、复杂管理，也不是“只见树木，不见森林”；更不是“眉毛胡子一把抓”，不在于简单的关注细节，片面地注重量化，而是从系统的角度出发，抓那些既能给顾客带来价值，又能给企业带来效益的关键环节。让精细化思维逐渐渗透到企业的各个层面，让员工普遍关注、深刻认同。

精细化管理思想的关键出发点是价值。价值有具体特定的价格、降低生产的成本、能在特定时间内满足顾客需求的特定产品、提高工作效率等来表达时才有意义。如何将合适的产品、以合适的价格卖给顾客，使公司得到最大的收益，是企业一直关注的问题，价值是由生产者创造的，是企业生存的关键环节，企业存在的特定要求。

有了需求，生产才能应运而生，企业才有存在的意义，有了企业，管理思想有了不断革新，管理就成了一门奥妙的艺术，“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”精细化管理思想就是企业不断前行的源头，是企业在汹涌竞争中求生存的救生圈！