北大专业信息（精选五篇）

第一篇：北大专业信息

中国语言文学系 本系本科设4个专业：中国文学、汉语语言学、古典文献学、应用语言学（中文信息处理）

中文系应用语言学专业（与信息科学技术学院联合培养）兼收理科学生，着重为国家培养语言文字信息处理方面的专门人材。

中文系目前是按全系大专业招生，前两年不分专业，统一组织同学系统学习。第四学期开始由学生根据自己的志趣报名选择专业 本系90％以上的本科毕业生都可获得免试推荐本校（包括本系和外系）以及清华、复旦、南京大学等名校研究生的资格。出国深造

哲学系/宗教学系 学生在头三个学期进行基础训练，第四学期开始分专业方向学习。基础训练课程

哲学导论、数理逻辑、高等数学、古代汉语、马克思主义哲学原理、中国哲学史、普通物理、普通生物、西方哲学史。哲学专业

哲学专业培养具有丰富的哲学史知识和较高的哲学思维能力的理论人才以及具有广博知识背景的复合型人才，主要专业课程：中国哲学专题、西方哲学专题、形而上学、知识论、科学哲学、伦理学导论、美学原理、宗教学原理。

哲学专业（科技哲学与逻辑学方向）

哲学专业（科技哲学与逻辑学方向）培养兼具自然科学和哲学知识背景的综合型理论人才和科技传播、科技管理人才，主要专业课程：科学通史、科学哲学、博物学导论、科学传播导论、科学社会学、逻辑史、逻辑哲学。宗教学专业

宗教学专业培养宗教学理论人才和宗教事务管理人才，主要课程：宗教学原理、宗教现状与宗教事务、宗教哲学、宗教社会学、基督教史、中国基督教史、伊斯兰教史、印度佛教史、中国佛教史、道教史。

考古文博学院 学院设有考古学及博物馆学和文物保存科学技术两个系，考古学、博物馆学、文物建筑和文物保护四个专业（或专业方向），外国语学院 外语学院下设8个系和1个研究所：英语系、俄语系、法语系、德语系、西班牙语系、东语系、日语系、阿拉伯语系及世界文学研究所

光华管理学院 本科毕业生的主要去向为：35%进入大型跨国公司，15%进入银行、证券、保险等金融机构，15%进入财政部、银监会、证监会、发改委等经济管理类政府机关及国有大型企业，35%在北大或者去国外继续深造。

按照工商管理类统一招生，文理兼收，限英语考生。新生入学后，统一进行为期一年半的英语和数学强化训练。二年级第一学期末开始分专业，根据学生志愿和学习状况，分别进入金融学、会计学、人力资源管理、市场营销四个专业学习。

金融学: 金融学专业要求学生具有较强的数学功底和英语水平，大部分专业课采用英文授课。该专业主要培养具有扎实的货币金融理论基础，有现代管理知识，有较高外语水平和实际工作能力的国际一流人才。毕业生的去向是商业银行、投资银行，信托投资公司、保险机构、证券公司和涉外金融机构。

会计学: 会计学专业培养具有一定的经济理论和良好的会计理论基础,有较高外语水平和实际操作能力的人才。本科生的课程设置及教学方式主要为培养具有现代财会和审计等综合管理能力的管理者奠定必要的理论和实务基础。社会各界对会计专业毕业生需求很大，学生去向主要是涉外企业、银行和会计师事务所。

人力资源管理: 本专业的学生主要学习管理学、经济学及人力资源管理方面的基本理论和基本知识，进行人力资源管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决人力资源管理问题的基本能力。市场营销: 本专业培养目标是使学生具有经济学、管理学的理论基础、国内外营销管理的专业知识和市场营销管理决策和实践的能力。毕业生将适于在各类公司、企业中从事国内国际市场的营销、开发、管理、预测工作。

经济学院 有经济学、国际经济与贸易、金融学、风险管理与保险学、财政学、环境资源与发展经济学等六个本科专业

有40%的学生在国内读研，有20%的学生在美国、英国、加拿大等国家留学，有40%的学生在中央、国务院各大部委、省市机关、银行以及外资企业就业。

经济学院仍然按照学科大类招生。新生进入经济学院以后，本着“宽口径、厚基础”的教学方针，前两年以学习经济学的主干基础课程为主，不分专业。从第三年开始，学生可以根据自己的特点、兴趣和人生规划选择适合自己的专业领域和培养方向。专业方向如下：

（1）经济学专业 该专业课程设置与国外大学经济学专业接轨，为有志成为经济理论研究者、宏观经济管理者和职业经理的青年学生提供一个成长和发展的舞台。毕业生既适合到政府经济决策部门、金融研究机构、教学研究机构和公司企业工作，也为在国内或出国继续深造打下坚实的基础。

（2）国际经济与贸易专业 该专业主要培养适应经济全球化趋势，具备国际经济基本理论与较高的外语和电子商务运用等实践技能的，能从事国际经济、贸易、金融、商务工作的高级专门人才。毕业生以深厚的理论基础与开阔的创新思维为竞争优势，有较为自由的选择空间。

（3）金融学专业 该专业在与国际上金融学专业教学接轨的同时，也提供实践应用性课程，从而全面提升学生个人的竞争能力。毕业生既有去国外名校留学深造的，也有选择到咨询管理公司、投资银行、中央银行、外资或国有商业银行、保险公司、国家部委机关等工作的。（4）风险管理与保险学专业 该专业致力于培养“有专长、基础宽、素质高”，能够胜任国内外风险管理与保险经营管理工作的复合型人才及风险管理与保险教学科研工作的学术人才。毕业生或者去国外名校留学，或者供职于各大保险公司、保险监督管理机构、金融证券机构。

（5）财政学专业 该专业顺应公共管理事务在中国的勃兴，旨在培养具有宽厚扎实的经济学理论基础，熟悉财政税务、财务会计知识，具备较高的外语和计算机运用水平、较强的研究能力、决策能力和管理能力的高级专门人才。毕业生可从事政府部门的公共经济研究和政策制定工作，可任职于各类大型企业、会计师事务所、律师事务所等中介机构的资产评估、税务代理等工作，还可以留在大学或是研究机构，从事研究教学工作。

（6）环境资源与发展经济学专业 该专业是一门兼有文、理、工三栖特点的综合型经济学科，侧重于环境、资源与可持续性发展的研究，毕业生将能胜任在政府部门、大中型企业、跨国公司、科研机构、高等院校及国际组织等的管理与研究工作。

新闻与传播学院 新闻与传播学院有四个本科生专业:新闻学专业，广告学专业、编辑出版学专业、广播电视新闻学专业。入学一年半后按志愿和考核成绩选择专业。

新闻学: 包括新闻学、国际新闻、广播电视新闻、网络新闻等专业方向，旨在培养掌握国家政策法规，具备系统的新闻理论知识与网络时代的传播技能，具有宽广的文化与科学知识，能在新闻媒体、出版、宣传等部门从事编辑、记者与管理工作的高级专门人才。

广告学: 注重基础知识与广告实务教学的结合，广告专业课教学和相关学科教学的结合，校内教学与校外实习的结合，使学生既提高整体素质，又能掌握广告的基本知识和技能，成长为复合型、国际性的广告专业人才。

编辑出版学: 培养具备编辑出版理论知识和专业技能，熟练地掌握现代信息传播技术，具有全面素质的网络时代新型编辑出版人才。广播电视新闻学: 培养具备系统的新闻传播理论知识与广播电视专业技能、宽广的文化与科学知识，熟悉我国新闻与传播政策法规，能在广播电视等新闻与宣传部门从事编辑、记者与管理等工作的广播电视新闻学高级专门人才。

法学院 本科教育之培养目标，在于使学生系统掌握宪法、民法、刑法、经济法、行政法、诉讼法、国际法等领域的法学原理和法律规则，具备处理法律实务、运用外语进行国际交流和从事法学研究的素养。北大法学院的毕业生以理论基础扎实、综合素质高、适应能力强而著称。本科毕业生或继续在国内或国外深造，或多被各级国家机关、司法部门、国内外著名律师事务所、著名企业录用，在国内和国际法律舞台上表现出众，受到用人单位的普遍好评。国际关系学院

入学后第5个学期进行专业分流，分流的专业有：国际政治、外交学与外事管理、国际政治经济学。

国际政治专业:本专业是理论与应用相结合的涉外性专业，培养具有扎实的国际政治理论基础、宽广的专业知识和分析解决实际问题能力的国际问题研究、讲学和涉外工作的专门人才。要求学生比较熟练地掌握一门外语，具有较强的外语阅读、翻译能力和较好的听说能力。主要课程：国际政治概论、国际政治经济学、国际格局与国际组织、国际关系与国际法、现代国际关系史、中华人民共和国对外关系、世界政治经济制度比较、国际战略学、军备控制与裁军等。

外交学与外事管理专业：培养具有综合性外交学与外事理论、涉外政治、经济、法律知识、具有外交与外事人员所具备的业务知识和技能，能适应各种涉外工作环境的专门人才。主要课程：外交学、中国外交史、外事管理概论、涉外秘书学、外事礼仪、公共关系、涉外企业管理、经济外交、国际旅游、中华人民共和国涉外法律概论等。国际政治经济学专业：是2003年开始招生的国内首创专业，是国际关系领域的新兴专业，培养具有从经济层面把握国际问题能力的、既能够从事教学或科研工作又能够在跨国机构、国际组织以及对外关系部门工作的应用型人才。主要课程：国际政治经济学理论、国际政治经济学实践、国际贸易与国际金融、比较政治经济、中国对外经济关系、跨国投资的政治经济学等。

国际关系学院毕业生就业去向良好，如外交部、外经贸部、中联部、国务院对台办、新闻办等涉外部门和党政机关，以及三资企业、国际问题研究机构和大专院校等。

政府管理学院近年来，我院培养了一大批中高层次的政治和政府管理人才和高素质的学术人才。在毕业生中，有近1/2的学生被直接推荐或考入本学院或国内外相关院校继续攻读研究生；其他学生进入党政机关、社会公共组织和企事业单位承担管理工作，进入教学、科研机构从事教学和科研工作。

本科生入学第五学期按照学生志愿，自主选择确定专业。政治学与行政学专业

我院的政治学与行政学专业是目前在国内学科门类最齐全、师资力量最雄厚的专业。本专业的主要课程包括政治学原理、公共管理学原理、公共经济学、公共财政学、政治经济导论、中国政府与政治、组织与管理、公共政策分析、人力资源开发与管理、比较政治学、公共关系学、行政法学、行政领导学、区域经济学、战略管理、当代西方政治制度、中国政治思想、西方政治思想、国家公务员制度、社会调查的理论与方法等。本专业主要为中央和地方各级党政机关、企事业单位以及科研教学机构培养高级管理人才和高级教学科研人才。城市管理专业

我院的城市管理专业是目前全国唯一的城市管理专业点。城市管理学是20世纪20世纪50年代兴起的以经济学、管理学、政治学为基础的新兴综合性学科，兼具公共管理领域、城市与区域经济领域、城市社会学、城市行政学等领域的研究客体及方法。国际上正广泛的将工商管理的有效手段和经济学的分析方法导入城市管理的各个领域，通过国家和地方规制举措的调整和演化在城市行政体制、城市治理结构、城市发展战略、城市乡村关系、城市协调发展、城市群发展演进、城市危机事件管理等领域进行拓展。本专业根据学科发展前沿以及社会需求，制订出了反映交叉学科特色的必修和选修课程体系。探索融经济学、管理学、政治学、地理学于一体的相关课程，强调多学科交叉、理论与应用相结合以及国外先进经验与中国国情相结合。本专业旨在适应城市化发展需要，培养我国城市管理的高素质人才，为中央和地方各级党政机关、企事业单位以及科研教学机构培养高级管理人才和高级教学科研人才。公共政策学专业

公共政策学专业以兼具社会科学与自然科学的研究背景、通晓公共政策的最新前沿成果、长期从事公共政策规范或实证研究的人员作为基本师资力量，同时聘请校外具有丰富实践经验的政府官员或专家兼职任教，以促进学术研究与政策实践的互动。在办学和培养模式上，本专业注重为政府和非政府公共组织培养高级管理人员和公共政策研究、咨询和实践人才。本专业与北京大学政府管理与公共政策实证研究中心密切协作，承担着国家社会科学规划基金项目等各类研究项目，并与国内外高校和学术研究机构保持着良好的合作关系。

信息管理系 在本科层次，本系设有信息管理与信息系统、图书馆学2个专业。信息管理与信息系统专业：培养具有现代管理学和信息科学技术的基础知识和应用能力，系统掌握信息管理的基本理论与技能和信息系统分析与设计方法，能在国家各级管理部门、工商企业、金融机构、科研单位和信息机构从事信息（资源、系统和网络）管理的高级专门人才。该专业的主要课程有：计算概论、数据结构、信息管理概论、程序设计语言、数据库系统、信息组织、调查与统计方法、信息存储与检索、信息政策与法规、信息分析与决策、信息服务、计算机网络、数字图书馆、信息系统分析与设计、管理信息系统、管理学原理、信息经济学、中文信息处理、多媒体技术、市场营销学、信息安全、网络管理、电子商务等。

图书馆学专业：图书馆是传播文化知识和人类信息的重要机构，是社会的文化心脏，在社会信息化进程中具有日益重要的作用。本专业培养具有系统的图书馆学理论知识和运用现代技术手段管理与利用文献信息的能力，能在图书情报机构和信息部门从事管理和信息服务的高级专门人才。该专业的主要课程有：计算概论、数据结构、信息管理概论、程序设计语言、数据库系统、信息组织、调查与统计方法、信息存储与检索、信息政策与法规、信息分析与决策、信息服务、计算机网络、数字图书馆、中西文工具书、图书馆管理、文献编目、图书馆自动化、信息资源建设、中国古籍资源、管理学原理、信息经济学、中文信息处理、多媒体技术等。

数学科学学院 数学学院按数学大学科招生，入学两年后学生可自由选择进入五个系之一学习。本科毕业生中约30%得到美国或欧洲著名大学的全额奖学金，出国攻读博士学位，约50%保送攻读国内硕士或博士学位。国内就业约占20%，主要从事计算机和金融保险工作。

数学系 数学系设基础数学与应用数学专业。专业方向包括：代数、拓扑、几何、微分方程、动力系统、函数论、应用数学。概率统计系 概率论与数理统计是二十世纪迅速发展的学科，研究各种随机现象的本质与内在规律性以及自然、社会等学科中不同类型数据的科学的综合处理及统计推断方法。该系设有统计学专业，同时包含数学与应用数学的一部分，必修和选修课程门类丰富。科学与工程计算系 科学与工程计算是伴随着计算机的出现而迅速发展起来的一门新的学科，涉及计算物理、计算化学、计算力学、计算材料学、环境科学、地球科学、金融保险等众多交叉学科。它运用现代数学的理论与方法解决各类科学与工程问题；分析和提高计算的可能性、有效性和精确性；研究各类数值软件的开发技术。

信息科学系 我们已经进入了一个信息时代，信息科学的飞速发展正在改变着世界的面貌。该系是培养在信息时代国家急需的信息识别、人工智能、数据压缩等各种实际领域的复杂信息处理的专门人才。该系的专业学习主要是围绕着运用数学的理论和方法进行信息与信号的处理，以及有关的信息科学、计算机科学与技术等方面的课程。金融数学系 金融数学是新兴综合学科，受到国际金融界和应用数学界的高度重视。该系培养对金融活动进行定量分析和科学预测的复合型金融人才。有金融数学和保险精算学两个方向。除了数学基础课程，该系学生还要学习利息理论及应用、证券投资学、寿险精算等金融数学专业课程，以及经济学院或光华管理学院的部分课程。

物理学院

本科生入学时不分专业，在教学计划和导师指导下自主设计课程方案。学生在入学后的第四学期可以在物理学、天文学、大气科学三个专业中自由选择。物理学专业

北大物理学专业师资雄厚，设备先进，学术气氛浓厚。几十年来，几乎所有物理学的主要基础和专业课程的教材均首先出自北大，并在全国广泛使用，深刻影响并推动了中国物理的教学和人才培养。自1987年以来，获国家特等奖、一等奖的教材和教学研究项目已有16项，在全国高校中遥遥领先。北大物理在科学研究及学科建设方面也屡开中国之先河，一直走在全国高校前面。北大物理学科是1991年评定的全国第一批理科基础研究和教学人才培养基地。经过8年的建设，于1999年11月通过了教育部组织的专家组验收评估，历次被评为优秀基地点。

北大物理学科具有教学和人才培养的优秀传统，汇聚了一大批我国老一辈物理学家和著名学者。近年来，又引进了一批活跃在科学研究第一线的年富力强的青年学者，为物理系的教师队伍增添了新鲜血液。物理学专业现有中科院院士9名，长江特聘教授7名、国家杰出青年9名，教授70多名，博士生导师50多名，副教授50多名。拥有一个国家重点实验室及一个教育部重点实验室，设有理论物理、凝聚态物理与材料物理、光学、粒子物理与核物理、核技术及应用等五个二级学科，包括物理学的众多研究方向，具有物理学一级学科博士学位授予权，设有两个博士后流动站。

物理学专业即是活跃的物质世界基础研究前沿，又是现代高科技的基础。受到良好物理教育的学生，即适合在微观、介观和宇观物质科学前沿从事研究，同时在信息科学、生物工程、通讯、航天、新材料开发、新能源等方面也有独特的优势。在科学技术飞速发展的时代，物理学院的毕业生由于基础宽、能力强而具有很好的就业前景和广阔的就业领域，比如国内外物理学研究、高等教育、材料科学技术、信息产业、生物技术、能源技术、高科技产品开发、企业管理、金融研究和管理等等。

物理学科最近几年的本科毕业生约百分之五十多在国内攻读硕士或博士学位，约百分之三十多获得美国、欧洲的著名大学的奖学金出国深造，本科毕业时直接参加工作的学生只有百分之十几。物理学院对本院上世纪八十年代本科毕业生进行的问卷调查，得到他们的就业领域分布百分比为：科研、教育32%；IT业28% ；金融、贸易、商务、咨询13%；半导体14%；生物产业2%；传统工业类6%；文体、卫生2%；律师1%；新闻媒体1%等等。他们都认为物理学习为他们后来的发展打下了终生受用的牢固基础。大气科学专业

大气科学以地球大气为主要研究对象，是一门兼容理论和应用的科学，其研究在于了解大气的物理、化学与动力性质，包括大气的状态、现象与变化，并进而对大气环境进行预测及改造。此外，大气科学还包括大气与地面、海面、及生物圈之间的相互作用。在环境科学、海洋学、人类活动及日常生活等各方面都有广泛的应用。

大气科学系前身是1952年成立的北大物理系气象专业。90年代中为推行大学以素质教育为主的教改方针，改设大气科学专业，在此基础上，于2001年在物理学院建立了大气科学系。本科设大气科学（一级学科）专业，并设有国内大学唯一的大气科学本科基础人才培养基地。研究生设大气物理学与大气环境、气象学（二级学科）两个硕士和博士学位点，这两个学科都是国家重点学科。还设有大气科学博士后流动站、暴雨监测和预报重点实验室。

本系经过50多年的建设发展，已具备了坚实的教学科研基础。现有8位教授和1位兼职教授，其中中科院院士2位。中青年副教授14位。近年来，本学科加强了对环境、生态、灾害等研究，承担和主持了多项国家的重大科研课题，并获得多项国家级的奖励。本专业与国外有密切的合作交流，与美国、香港、台湾等地多所大学或研究中心建立了合作伙伴关系，与韩国的大学共同建立了中韩大气科学研究中心。来自美国、日本和港台的多位知名学者受聘为客座教授。有外国教师进修深造并有外国留学生在此学习。每年都有本专业的大学生、研究生或教师出国深造，其中研究生出国深造平均达80%以上。大气科学系为大学生的学习提供了良好的学习环境，有多个实验室和一个大气观测场可供学生使用，有计算机群、气象卫星和GPS接收处理系统、激光雷达和大气气溶胶探测系统等先进设备提供教学和科研使用。除了数理基础、外语和学科训练外，大气科学专业着重计算机、信息、环境等相关领域的发展，向广大同学提供了自由而健全的发展方向。在学习研究大气环境的同时，也能培养出较强的适应社会环境的能力和出色的个人素质。大学毕业后可在科研机构、高等院校、企事业单位从事大气科学、环境科学、海洋科学等相关学科领域的研究、开发和管理等工作。也可继续攻读大气科学以及相关技术学科、交叉学科的研究生学位或出国深造。目前，应学科整合调整、加强素质教育的需要，本系大气科学专业的教育远景为：培养具有宏观视野的人才，除具备坚实的数理、外语基础和大气科学专业知识外，还能对整个环境及地球系统有深刻了解，为人类可持续发展、全球变化及未知世界开创新局面。

大气科学系真诚邀请您加入我们的团队，共同探求风雨雷电的奥秘。天文学专业

天文学是研究天体和宇宙的科学，它以各种现代尖端技术作为探测手段，收集和处理来自宇宙的全波段电磁辐射和其它信息，不断加深和改变人类对宇宙的认识，是当代自然科学的核心和前沿学科之一。天文学和物理学的结合产生了天体物理学，使天文学进入了研究天体的物理状态和过程、探讨天体和宇宙结构和演化的新阶段。

北京大学天文学系于2000年正式成立，它的前身是北京大学地球物理学系天文专业，2001年进入物理学院。四十多年来，北京大学天文学科已为国家培养了数百名优秀毕业生，其中三人成为中科院院士，五人先后担任天文台台长、副台长。相当一部分毕业生已成为目前国内外天文学界的重要学术骨干，为我国天文事业的发展做出了重要贡献。

北京大学天文学系是在北京大学和中国科学院双方领导的大力支持下建立的。它与北京大学和中国科学院共建的北京天体物理中心构成了一个有机的整体。联合办学充分发挥了双方各自的优势，进一步增强了师资力量，改善了办学条件，促进了双方在人才培养、科学研究等方面的紧密合作。

北京大学天文学系设有天体物理专业硕士点、博士点和博士后流动站。现有教授7人（其中中科院院士2人、长江特聘教授1人、博士生导师7人）、副教授4人，并聘请了十余位国内外知名学者担任兼职教授和博士生导师。天文学系的教师在星系和宇宙学、高能天体物理学、射电天体物理、分子天文学、气体星云物理和恒星物理等领域的研究中取得了多项重要研究成果，有的已达到国际先进水平。天文学系的教师与美国、德国、法国、英国、澳大利亚、加拿大、俄罗斯等国的天文学家建立了密切的合作关系。

目前天文学系设有天体物理和天文高新技术及其应用两个培养方向。天体物理方向的培养目标是使学生掌握广泛坚实的数学、物理基础及丰富的天文学知识，并在计算机、外语和其它专业技能方面受到严格训练，具有从事天体物理学研究的初步能力。天文高新技术及其应用方向的学生除达到上述培养目标外，还将掌握天文新技术及其应用的有关知识。由于天文新技术在相应领域的超前性，该方向的毕业生可从事高新技术的开发及应用或大型工程项目的管理工作，并能适应多方面工作的需要。近年来，天文学系毕业生中约有80%的学生被国内外著名的大学和天文研究机构直接录取为研究生。

现代天文学充满了挑战，也充满了机遇。热烈欢迎有志于天文事业的同学加入我们的队伍。

生命科学学院 本科毕业生平均当年有53％的同学出国攻读研究生；约30％的同学留在国内读研究生；当年的一次就业率平均96%，主要在各种生物医药公司、教学科研单位及国家管理部门工作。

按生物科学类招生，3年级开始按学生的志愿和成绩分为生物科学和生物技术2个专业。

化学与分子工程学院 按化学大学科招生，入学三年后学生可根据自己的兴趣和志向选择三个专业（化学、材料化学和应用化学）方向进一步学习。

化学专业不再分无机、有机等专业，学生只在高年级按不同的研究方向做毕业论文。

我院80%左右的毕业生被保送或考取国内外大学或研究所的研究生，15％左右的毕业生通过双向选择在国内科研、教学、大型企业等单位和国家机关工作。

地球与空间科学学院 学院的本科生招生按照地质学理科人才基地班和地球与空间科学班两班进行。前者从一年级开始按照国家理科人才基地的培养计划进行教学；后者在一年级按地球科学学科群的培养计划进行教学，从二年级起按专业实现分流培养。地质学专业：

地质学科是一门经典的基础学科，同时也是二十一世纪最具发展前景的学科。资源开发、环境保护和灾害防治等重大的经济和社会问题都是地质学研究的重要内容。

地质学专业包括构造地质学和史前生命与环境科学两个学科方向；设有2个硕士点、2个博士点和博士后流动站。现有中国科学院院士2人，长江特聘教授1人，教授16人、副教授11人。地质学专业设有国家理科基础研究人才培养基地，专门设有“地质奖学金”（人均5000元/年），以鼓励学生进入本专业学习。地质学专业学生的主要毕业去向有：约50％的学生免试攻读研究生，约30％的出国留学深造，在政府和科研单位工作的约占15％；其他（双学位、考非地质专业研究生等）约占5％。地球化学专业：

北京大学地球化学专业是我国最早成立并招收地球化学本科生的单位之一（1955年）。主要研究方向有：地球化学、矿物学、岩石学、矿床学。目前本专业设有一个博士后流动站，2个博士点、2个硕士点。现有中国科学院院士2名，教授9名，副教授15名。地球化学专业设有国家理科基础研究人才培养基地，并专门设有“地质奖学金”（人均5000元/年），用以鼓励进入地球化学专业学习的本科生。近年来的本科毕业生去向大致是：40%攻读硕士和博士学位，30%出国深造，20%在有关科研、教学单位工作，10%进入国家机关及管理部门、企业和公司。十几年来毕业生在京工作和学习者占90％以上。地球物理专业：

地球物理学是用物理学的原理和方法研究地球内部的科学，她也是一门以观测为主要手段的学科。北京大学地球物理学在2003年全国一级学科整体水平排名中名列第一。在2001年全国高校重点学科遴选中，本专业被评为该领域全国唯一的国家重点学科。现有兼职院士1人；专职教师13人（教授5人、副教授6人），“长江学者”特聘教授2人，国家杰出青年科学基金获得者2人。近年来的本专业毕业生大致去向为：50%保送国内攻读硕士学位或直接攻读博士学位（主要在本校和中国科学院），30%获全额奖学金自费出国读研究生（主要在北美知名高校），20%在有关科研机构、教学单位、国家机关、著名企业和公司工作。空间科学与技术专业：

空间科学与技术专业是为了适应我国空间科学与技术事业的发展而新设立的专业。空间技术，主要只指与空间科学研究和应用有关的技术，包括空间探测技术、卫星与空间站应用技术、航天器防护技术等。本专业是国家空间物理学博士点和硕士点、北京市重点学科，学科方向齐全、教师学术水平高，研究成果丰硕，国际、国内合作广泛，发展前景广阔。根据当前空间科学和技术发展的态势和本所各方面条件，空间科学与技术专业主要有四方面的方向：空间物理学、空间环境和空间天气、空间探测技术、航天器防护技术。

空间科学与技术专业共有中国科学院院士1名，教授、副教授7名，高级工程师2名，师资力量雄厚，并与国外著名大学和研究机构有着密切的联系及良好的合作关系。本专业毕业生除大部分考取国内外研究生外，其余的主要到科研机构、高等院校、能源与资源、航天与通讯和国家机关等部门从事科研、教学和高级管理工作。地理信息系统专业：

空间信息科学与技术是近年来迅速发展的一个研究和应用方向，它致力于利用信息技术手段刻画与解决地球表面包括资源、环境、人文经济等方面的问题。目前，空间信息科学与技术系已经在地理信息系统（GIS）、遥感与测量技术、卫星导航应用系统领域的理论研究、开发和教学方面形成了学科优势。本专业师资雄厚，现有院士1人，教授8人，副教授8人，高级工程师3人。拥有“地图学与地理信息系统”（理学）硕士点、博士点、博士后流动站和“摄影测量与遥感”（工学）硕士点和博士点。设有基础课、地图学与地理信息系统、摄影测量与遥感、卫星定位与导航教研室，以及GIS软件与技术、卫星导航应用、成像技术、空间信息应用工程、数字地球等研究室和中心实验室等。毕业生适合到信息与通讯、城市与区域规划、国土资源、环境、交通、旅游、航空航天、公安、军事、海洋、水利等众多领域的政府部门、科研院所及IT企业从事相关管理、科研、教学、技术开发等工作。相当比例的本科生将会获得免试推荐研究生的资格，其中部分优秀的毕业生可免试推荐直攻博士，或申请出国深造。环境学院

所有环境学院的新生在第一年执行基本统一的教学计划，在第二学年学生将在双向选择的基础上，自主进入环境科学、资源环境与城乡规划管理、城市规划（5年制工科）和生态学等专业继续学习。资源环境与城乡规划管理专业中的优秀者将被挑选进入地理科学全国理科基地班进行重点培养，基地班实施动态管理。环境学院的教学将在环境学科和地理学科的学科交叉中开创新的思路，在多层次国际化过程中向国际水平接轨，学院将既培养未来的学术精英，也培养社会急需的高层次应用型人才。

心理学系 心理学系按系招生，心理学和应用心理学两个专业的必修课程相同，到高年级，学生按照研究和就业兴趣选修不同课程。

经过四年的学习，他们都取得极大成功，成为最有竞争力的毕业生，其中85％以上继续攻读研究生或出国深造。

北京大学工学院 学生在本科的前三个学期不分专业，在第四个学期初自主选择专业。目前学院设有三个本科专业：

理论与应用力学专业（理学位）：前三年学习基础课，第四年分流体力学，固体力学，一般力学（动力学与控制），计算力学，应用软件等专门化方向分流培养并作毕业论文。毕业后既可继续在这些专门化方向攻读研究生，也可从事各工程科学、计算机应用等方面的新技术开发工作和教学工作。

工程结构分析专业（工学位）：不仅有扎实的数学、物理、力学、实验及计算机的基础培养，而且着重培养学生有关结构工程的分析和计算机辅助设计能力，使他们成为以应用与发展计算机技术进行结构设计与分析为专长的人才，毕业后既可以硕士研究生，也可以直接进入土木、水利。机械、航空航天等工程技术部门从事研究工作，能够适应这些部门工作的日益计算机化和对人才基础知识要求日益宽广的需要。

能源与资源工程专业（工学位）：前两年学习基础课，第三年根据学生意愿，分到油气田开发工程、水资源、资源勘探、可再生能源、节能技术等专门化方向分流培养并作毕业论文。毕业后既可继续在这些专门化方向攻读研究生，也可从事化石能源勘探开发、可再生能源技术、水资源开发利用等方面的新技术开发和管理工作。

近年来我院本科毕业生约65％经免试或考取攻读硕士学位，其它毕业生进入国内外著名大学或研究机构、工业部门与高新技术领域从事与力学、工程科学和计算机应用等有关的工作或学习。

信息科学技术学院 院约60-70％的本科毕业生成为保送研究生（保送到本学院的大约占50%），10-20％的毕业生出国继续深造。剩余不足20%的毕业生，就业情况也非常好，其中多数进入国内外著名大公司。

学生进校以后，在第一学年第二学期末进行专业分流。不同专业的学生除了必须完成一些必修课程之外，还有很大余地根据自己的兴趣选修各种课程。

作为信息学院的本科学生，除了可以选择上述四个专业之外，还有4个可以选修的双学位，它们是计算机软件双学位、电子信息科学与技术双学位、微电子学双学位和电子商务双学位。另外还有3个辅修专业可供选择：计算机软件辅修、电子信息科学与技术辅修和微电子学辅修。2．专业介绍

计算机科学与技术专业

计算机科学与技术专业成立于1978年，它的前身是创立于1955年的北大数学力学系计算数学专业软件专门化组与无线电电子学系计算技术专业。

★ 专业培养要求与目标：

在计算机科学技术中，掌握坚实的理论和专业知识，具有分析问题和解决问题的能力，以及知识自我更新和不断创新的能力。在计算机的工程实践和应用方面受过良好训练，能适应计算机飞速发展。在个人素质方面，具有全面的文化素质、良好的知识结构和较强的适应新环境、新群体的能力，并具有良好的语言（中、英文）运用能力。本科毕业后可在科研机构、高等院校、企业事业单位从事计算机科学与技术学科领域的研究、教学、开发、管理工作，并可继续攻读计算机科学与技术以及相关技术学科、交叉学科的硕士学位。电子信息科学与技术专业

电子信息科学与技术专业成立于1958年，它的前身是北京大学物理系的无线电物理专业和电子物理专业，先称无线电电子学，后改称电子学，1997年定名为电子信息科学与技术，是国家教育部的重点专业。

★ 专业培养要求与目标

具有坚实的数学、物理、电路、计算机和信息处理的基础知识，系统地掌握电子和信息科学所必须的基础理论、基础知识和基本技能与方法，受到良好的科学思维、科学实验和初步科学研究的训练，具有分析问题和解决问题的能力，以及知识自我更新和不断创新的能力，能适应电子信息科学飞速发展。在个人素质方面，具有全面的文化素质、良好的知识结构和较强的适应新环境、新群体的能力，并具有良好的语言（中、英文）和计算机运用能力。本科毕业后可在科研机构、高等院校、企业事业单位从事电子信息科学与技术学科领域的研究、教学、开发、管理工作，并可继续攻读通信、信息处理、激光、电子材料、计算机软件、计算机应用、计算机系统结构、物理学和其他相关学科的硕士学位。微电子学专业

微电子专业成立于1978年，它的前身是1956年由著名物理学家黄昆院士领导在北大物理系创建的我国第一个半导体专门化。★ 专业培养要求与目标

具备坚实的数学、物理基础，熟悉电子技术和计算机技术，掌握微电子学专业所必需的基本理论和实验技术，掌握系统集成芯片、超大规模集成电路及其他新型半导体器件的设计方法和制造工艺。具有分析问题和解决问题的能力，以及知识自我更新和不断创新的能力，能适应微电子技术的飞速发展。在个人素质方面，具有全面的文化素质、良好的知识结构和较强的适应新环境、新群体的能力，并具有良好的语言（中、英文）和计算机运用能力。本科毕业后可在科研机构、高等院校、企业事业单位从事微电子及相关分支与交叉学科的研究、教学、开发、管理工作，并可继续攻读微电子学与固体电子学、物理学、计算机科学及其他电子信息类专业的硕士学位。智能科学与技术专业

智能科学与技术专业是北京大学智能科学系在2003年提出成立的，智能科学系的前身是北大信息科学中心，由北京大学数学系、计算机系、电子学系等10个系（所）于1985年成立，主要从事机器感知、智能机器人、智能信息处理和机器学习等交叉学科的研究和教学。★ 专业培养要求与目标：

具有坚实的数学、物理、电子、计算机和信息处理的基础知识以及心理生理、哲学、生命科学等多学科交叉的知识，系统地掌握智能科学的基础理论、基础知识和基本技能与方法，受到良好的科学思维、科学实验和初步科学研究的训练，具有分析问题和解决问题的能力，以及知识自我更新和不断创新的能力，能适应智能科学与技术的飞速发展。在个人素质方面，具有全面的文化素质、良好的知识结构和较强的适应新环境、新群体的能力，并具有良好的语言（中、英文）和计算机运用能力。本科毕业后可在科研机构、高等院校、企业事业单位从事智能科学与技术学科领域的研究、教学、开发、管理工作，并可继续攻读智能科学与技术以及相关技术学科、交叉学科的硕士学位。

第二篇：北大光华等全国重点大学金融专业信息和课程一览

北大光华等全国重点大学金融专业信息和课程一览

北京大学

初试时间为2011年1月。考试科目为思想政治理论、英语

一、数学

（三）、经济学（含微观经济学60%、统计学40%）。

参加复试的同学一般应达到复试分数线，复试人数一般为招生规模的130%至150%。

复试不及格者不予录取。复试及格者能否录取，以考生的总成绩名次为准。总成绩包括两部分，即初试成绩和复试成绩。复试成绩占总成绩的权重一般为30%。

外地生源如提出申请，户口和档案可转入北京大学，学费由本人或由工作单位负担，毕业后按我校有关规定择业

上课地点为北京大学校本部，全日制脱产学习，食宿自理。学费为7.6万元，分两年交清，其中每学年交纳3.8万元。

本项目属单列项目，所有学生均需交纳学费。国内考生、港澳台考生及外国留学生均按同样标准交纳学费。

清华, 硕士研究生, 五道口, 金融系, 光华清华, 硕士研究生, 五道口, 金融

系, 光华

本帖最后由 wuyuan587748 于 2009-8-10 16:07 编辑

五道口

第一学期

课 程 名 称学时学分课程类别

科学社会主义理论与实践181公共必修

高级宏观经济学Ⅰ362公共必修

高级微观经济学362公共必修

计量经济学Ⅰ543公共必修

金融法181公共必修

金融史181公共必修

货币经济学362货币经济学必修

资产定价与衍生品Ⅰ362金融经济学必修

金融数学362金融经济学必修

金融英语181选修

保险市场研究专题181选修

第二学期

马列主义经典著作选读181公共必修

高级宏观经济学Ⅱ181公共必修

综合素质课181公共必修

领导艺术与职业伦理181公共必修

国际经济学362货币经济学必修

中央银行管理--国际经验362货币经济学必修

资产定价与衍生品Ⅱ181金融经济学必修

公司财务362金融经济学必修

计量经济学Ⅱ362选修

资本市场专题362选修

中国金融制度分析362选修

实习课3个月

2第三学期

中央银行新兴业务181货币经济学必修

计量经济学Ⅲ--应用362选修

收购兼并理论与案例研究181选修

金融市场管理181选修

商业银行专题181选修

光华金融系

必修课：马克思主义原著选读3学分2 社会主义经济理论与实践2学分外语4学分管理学3学分高级微观经济学3学分高级宏观经济学2学分金融建模 3学分金融学概论 3学分货币金融理论 3学分证券投资学 3学分金融计量经济学 3学分公司金融专题 2学分财务报表分析 2学分金融工程 2学分实证金融 2学分

选修课：固定收入证券 2学分金融经济学 3学分金融工程案例 2学分投资银行 2学分金融衍生品定价理论 2学分6 高级金融专题：资产定价 2学分7 企业价值评估与价值创造策略 2学分商业银行管理 2学分信用风险管理 2学分商务英语（两学期、108课时,要求学生必须修）

清华金融系 学分 2

必修课:马克思主义理论课程3 学分2第一外国语2 学分3高级微观经济学 ⅠⅡ6学分 4高级宏观经济学 ⅠⅡ6学分 5高等计量经济学 ⅠⅡ6学分 6金融经济学3学分 7金融工程案例分析3学分 8高级资本市场理论3学分 9高级公司财务理论3学分 10实证金融学2学分

11公司财务理论专题与案例3学分 12文献综述与选题报告2学分 13基础泛函分析4学分

选修课:

1金融市场微观结构2学分

2投资学2学分

3新生金融市场2学分

4银行和金融机构 3学分 5金融衍生证券3学分 6债券市场3学分

7金融统计学3学分

8高级管理沟通2学分 9国际商法2学分中国宏观经济分析3学分

第三篇：北大专业销售表达技巧

北大专业销售表达技巧

【本讲重点】

销售表达的目的专业的形象

如何克服紧张情绪

声音的控制

有效的开场白

表达中的肢体语言的运用

作为一名销售人员，销售表达的技巧已经越来越重要了。

首先，客户在不断地专业化，他要求销售人员以专业的技巧和行为与他进行沟通。其次，随着产品销售的价格不断降低，数量不断增加，购买的人数变得越来越多，参与决策的人也越来越多，销售人员需要的不只是给一个人介绍产品和建议书，而是向一群人去介绍产品，此时销售人员必须具有专业的销售表达技巧。这不是单纯两个人之间的沟通的技巧和行为，而是当众的演讲行为。目的是让所有的人都能了解、关注产品，并且说服他们购买产品。

随着销售经验和销售产品数量的增加，销售表达技巧已经越来越成为销售人员非常重要的技巧。在专业的销售技巧里有建立联系、概述益处、提问、介绍产品、重述处理意义和完成销售等环节，而介绍产品这个技巧，尤其对于大客户，销售人员就变得更为重要，由于参与决策的人越来越多，面对所有参与决策的客户，怎样去介绍产品、介绍建议书，就是以下所述的销售表达技巧。

销售表达的目的销售表达技巧对销售人员已经越来越重要了，当一个销售人员在不同的场合对很多客户进行产品介绍或者公司介绍，这实际是一个与顾客沟通的过程，销售人员要做到使顾客正确理解自己所传达的信息，明确自己的表达目的。销售人员的表达通常有两个目的： １．树立公司的形象

在展销会上，销售人员在与客户进行交流时要有非常专业的行为，就是专业的表达技巧，销售人员的一举一动都要专业化。当客户决定购买产品，面对十几个决策人时，如何更好地吸引大家的注意力、调动他们的兴趣、介绍产品，最终使他们购买产品同时在顾客心目中树立公司的形象。

２．推销产品

向所有的决策人推荐产品，激发他们购买的欲望，使他们购买。这是销售人员在表达时的另一目的。销售人员常常急于说明问题，滔滔不绝的话语和案例涌向顾客，而顾客在一个接一个的众多观点中迷失方向。销售人员往往迷惑不解：为什么在自己成功地介绍完产品以后，顾客却没有反应？这说明顾客没有真正准确接收销售人员的信息，信息的传递和接收者之间的交流和沟通很容易误入歧途，接收者不太可能像传递者所希望的那样准确无误地理解信息，所以销售人员在解释完每一个观点及案例后，要检查一下顾客是否已确实听明白。

图２－１沟通过程

专业的形象

销售人员要了解产品知识是不容置疑的，只有如此，才能成功地向爱斯基摩人推销冰箱。充分了解产品的销售人员，在演讲过程中，专业知识就能很好地显示出来。当销售人员在众人面前介绍产品时，有很多人在关注销售人员的一举一动，熟悉产品的销售人员被看作是可信的，产品知识可以帮助销售人员增强自信心，激发出高昂的热情，如果销售人员对产品充满热情，顾客就会相应地也受到感染。

对产品知识有非常深刻的了解，是专业的销售人员在做表达之前的专业形象。那么销售人员如何才能使自己在演讲的过程中具备专业形象呢？

一名销售人员在专业表达时，要注意的技巧是在台上的一言一行和一举一动，这是非常重要的，这三个技巧是真正的技巧，因为这三个就是行为，就是能够做出来的行为。我们学习的每个内容都应该以我们的行为能做出来，而不是用我们的语言把它说出来。表２－１专业形象所具备的特征

行为 专业形象所具备的特征

表情 微笑、友好的面部表情

不断地用眼神与顾客相互交流

手势 在腰部以上做手势

根据观众的人数多少来决定双臂张开的恰当的幅度，手掌向上

问候时触摸对方

衣着 暖色调、颜色对比不宜过于鲜明

语气 真实、诚恳，有很强的说服力

发音清晰

有表现力，强调关键词汇

声音 讲普通话

表达自己的感情，使用乐观、正确的词汇

尽可能大一些，充满自信

【自检】

对照你所学的专业形象所具备的特征，总结出你在近三次演讲中的行为，你认为自己在哪些方面还需要进一步地进行改进，并提出你的改进计划。

行为 你的实际行为 你的改进计划

表情

手势

衣着

语气

声音

如何克服紧张情绪

在开始表达之前，所有的人都会遇到一个问题。很多年以前，美国做了一项调查，询问了许多美国人，你一生中最怕的事情是什么？什么事情让你最恐惧？让每个人写出１０件，最终得出了一个结论：排名第二的，最怕的事情是死。什么排名第一呢？就是在众人面前表达自己的观点，或者在众人面前演讲。所以对于任何人，开始之前，首先遇到的问题就是非常地紧张，非常地害怕。调查显示，很多人说我宁可死也不当众演讲，所以说如何克服紧张情绪是一个专业销售人员在表达之前所要解决的问题。

如何克服紧张的情绪？任何一个人都会遇到这样的问题。当你被要求当众演讲或表达时就会不由自主地感到紧张，紧张情绪是任何一个人在演讲之前都会出现的问题，并不可怕，因为每个人都有，我们要做的是要了解如何使我们的紧张情绪最大限度地变得更少，如何能有效地控制我们的紧张情绪。现在我们一起来分析为什么在开始之前会感到紧张？什么原因促使你感到非常紧张？

１．让你感到紧张的原因

很多原因都会让你感到非常紧张，例如：演讲之前没有充分地准备，没有太多的经验等等。但是一定要注意，这是每个人都要面对的，一定要想出办法来最大限度地减少这种紧张，这是销售表达的前提条件，因为只有不紧张了才有可能去完成一个很好的销售表达。２．减少表达之前的紧张情绪的几种有效方法

如何减少在表达之前的紧张情绪呢？如果对场地不熟悉，我们就会紧张；如果在一个特别熟悉的场合里去演讲，就不紧张。那么在什么地方最不紧张？在自己家里最不紧张。为什么呢？每个人都最了解自己的家。所以要克服销售表达之前的紧张，可以尝试以下几种方法：◆熟悉场地，对场地越熟悉，紧张的气氛就会相应地也越小。

◆提前到场，这是非常重要的。你和学员，如果你提前到了，那么意味着你是这个场地的主人，学员就是客人；如果是学员先到，你后到，那么作为客人的你肯定会相应地非常紧张。◆在演讲开始之前，和学员做一个简单的交流和沟通，这样也可以减少你紧张的情绪。◆熟悉所有的设备，逐一地进行操作。由于在演讲的过程中会用到很多的设备，如电脑投影仪或者白板。如果在这些操作上很陌生，或者存在着一些障碍，那么这也会使你非常地紧张。

◆进行自我激励：给自己打气，在脑海中树立起这样的信念，我行，我一定能够成功。◆在演讲上台之前做深呼吸。这非常重要，深呼吸可以有效地调节心态，使你紧张的情绪有所缓解。

所谓的克服紧张情绪、熟悉场地、充分准备和提前到场等这些因素中最重要的一个就是：你必须比你的听众提前来到你演讲的场地，这是一个非常重要的先决条件。销售的演讲和表达是否成功与在此之前对这个场地是否了解和熟悉有关，所以说销售表达之前，克服紧张情绪最有效的一个方法就是提前到场。另外这里需要补充说明的是，提前到场的目的是熟悉环境和设备，而不是再看一下你的教材，这一点要特别注意。

声音的控制

任何一个人在平时工作或生活中，遇到不同的事会用不同的声音说话，遇到高兴的事就比较兴奋、高兴，遇到伤心的事声音也相应地比较消沉、难过。每个人在平时工作和生活中，都运用了各种声音在说不同的话，而为什么一到演讲时，我们的声音就身不由己地变得比较平淡，就不那么丰富多彩了呢？在演讲之前，一定要注意调整你的声音，不要用平淡的声音去说话，应该用高兴的或者亲切的声音去说话。因此，在演讲时一定要选择足够大、并且用高兴的声音开始你一天的表达或者演讲。

１．上台之前深呼吸，上台之后自我激励

还记得处理紧张情绪的最后一个方法吗？上台演讲之前要深呼吸，深呼吸的目的是调节你的声音，使你的声音变得更加流畅。而你走上台之后要自我激励，在脑海中树立这样的信念：我一定能成功，我是最好的、最棒的，其目的就是当你开始演讲时，第一句话的声音就会非常大并且充满了必胜的坚定信心。要注意，在一次销售演讲或表达过程中，你第一句话的音量往往就会贯穿整个表达的过程。如果第一句话声音很小，那么很可能你的整个表达过程中声音都会非常地小；如果你第一句话没有信心，有心虚的感觉，那么你整个的表达也会相应地受其影响而缺乏信心。所以走上台时，第一句话的声音一定要非常大，而且要充满必胜的坚定信心。

２．对演讲者讲话声音的要求

◆尽可能地使用普通话

因为我们给客户介绍产品的目的是为了让对方能听懂，更容易听懂，所以要尽可能地用普通话，它有助于你的表达，有助于客户接受你的信息，了解你所说的内容。

◆声音要足够大

声音足够大是信心的表现。声音大，客户感觉你充满了必胜的坚定信心，对你的公司和产品也就相应地充满了信心。声音大非常重要，而且声音大也是在客户面前做介绍时最容易掌握的技巧。那么声音应该大到什么程度呢？大到离你最远的一个人都能清晰地听到你的声

音。你的影响、感染力和你声音的大小是息息相关的。

◆语速尽可能地要慢一些

你为了保证每一个人都能听懂、听清楚，对于声音的要求就是要注意你的音色，用高兴的声音去说，并且要说普通话，声音要足够地大，要清楚，语速要比较慢。

有效的开场白

一个有效的开场白对你一天的介绍都非常重要，开场白成功了就等于成功了一半。如果一个开场白没有做好，对你的情绪必然会有很大的影响，甚至影响到你整个销售的表达，同时如果开场白没做好也会留下很多隐藏的问题。一个有效的开场白应该包含哪些内容呢？

１．对所有的听众表示欢迎

对所有的听众表示欢迎非常重要，表示你愿意给他们介绍你的产品、建议书，所以说首先就是表示对你的听众的欢迎，赢得他们的第一好感。

２．自我介绍

很多销售人员在销售表达中存在的最大问题就是在自我介绍时，内容非常地少，提供给客户的信息非常有限，只局限于介绍自己的姓名和公司的名称，而客户最想要了解的是你的相关职位和相关工作背景，甚至包括你的学历背景。比较全面地介绍自己，其最大的好处就是可以有效地避免听众提出不必要的问题。所以自我介绍一定要介绍你的工作内容、你在这个工作岗位上大致做了多长时间。

３．简明扼要地介绍内容大纲

总体概括一下所有内容，不要太详细，然后分几部分讲。例如：我今天给大家介绍的主要内容包括公司概况、产品的功能和特点、同类产品的对比以及我公司的售后服务。４．积极地调动听众的兴趣

积极地调动听众的兴趣，就是告诉他们坐在这儿听你介绍会对他的公司或他个人有什么好处。比如希望你的介绍能够帮助诸位更好地去了解你们的设备，在以后的使用过程中减少故障的发生率，为大家节省更多的宝贵时间。

【自检】

要想积极地调动听众的兴趣，在演讲前你必须认识到顾客心中有哪些问题？你认为顾客最关心哪些问题？

表达中的肢体语言的恰当运用

销售人员的外在特征对信息传达的可信度有重要的意义。手势、外表、衣着和语言，对信息源的可信度都有暗示的作用。肢体语言被许多人看作是非语言沟通中最重要的因素。销售人员通过肢体语言所传达的信息是至关重要的，因为这些信息揭示了许多思想。销售人员通过消极的肢体语言可以增加紧张度，降低信任感；反之，也可以通过积极的肢体语言引发相反的效果。

图２－２表达中的肢体语言最重要

１．面部表情

在整个演讲表达过程中，要保持微笑的表情。在销售表达的过程中，会有投影仪或者白板等，在你做销售表达的过程中，千万不要呆板地看着屏幕，而应是满怀激情地看着学员的眼睛。注意目光交流，你和听众之间的目光交流在销售表达过程中是非常重要的，因为你只有这样，才能够吸引他们的注意力。原则上是和每个听众都要有目光交流，并且时间在两秒至三秒之间，因为两秒三秒钟正好完成了一个交流，又不至于时间太长。

那么你如何去观察你讲的内容呢？有两个方法：经过充分的准备以后，你可以大致记住

大纲，当你每更换一个幻灯片时，迅速地记住这一页需要讲的内容，用更多的时间去关注你的听众以及和你的听众做目光交流，而不是呆板地只看着你的屏幕。这些是在专业的表达过程中非常重要的行为，它可以保证你的这些行为会给客户留下一个较好的深刻印象，因为客户只有觉得你专业了，你有信心了，才会相应地觉得你的公司是专业的、你的产品是专业的。２．手势

手势能引住大家的注意力，能证明你充满了必胜的坚定信心。一个精力充沛的演讲者极少会站在那里呆板地一动不动，但也不要做过了头，要恰到好处地把握以下两个原则：①在演讲的过程中，最好做一些开放式的手势，而不要做一些封闭式的手势；②任何人在演讲的过程中，他的手势最初都是刻意模仿过来的，只有你一遍遍地模仿着再去做时，才会习惯。所以你必须在这之前刻意地找出在演讲的过程中可能会做的几种手势，然后再反复地练习。３．移动

移动的目的有两个：①接近你的听众——因为你越接近你的听众，就越能调动他的参与；②使每个听众和你保持相等的距离，不要因为离你近的人就始终离你近，距你远的就始终距你远。

移动的目的正是让每一个人都能和你保持相等的距离，在演讲之前，你要观察座位摆放，然后有目的地在不同的地方表达、介绍，使每个人和你的距离保持相同，这样更能增强你同每个听众都有同样的热情和亲切感。

４．姿势

站姿在演讲的过程中非常重要，专业的站姿就是两脚与肩同宽，脚尖朝前。你在任何地方，都是如此。

【本讲小结】

本讲讲述了专业的销售表达技巧，贯穿始终的问题是如何使销售人员在演讲的过程中具备专业的形象。对如何克服紧张情绪、有效的开场白、表达中的恰当的肢体语言的运用作了重点介绍。文中提供了六种减少紧张情绪的方法，同时讲解了怎样达到有效的开场白。在肢体语言的运用中阐述了如何使销售人员的面部表情、手势、移动、姿势具备专业的形象。

【课程意义】

沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩.

第四篇：2000年北大行政管理专业试卷

2000年硕士研究生入学试卷

专业课一：行政管理

一 名词解释：

1行政控制2行政协调3职位分类4九品中正制5目标管理

二简答什么是民营化？民营化的双重目标是什么？行政权力的特点是什么？公务员交流的内容是什么？

三 论述

1试述社会主义市场经济条件下，市长与市场的关系

2试举例分析，公务员考核制度中的重点和难点。

专业课二： 公共政策分析

一 名词解释

1政策科学2时间序列分析3元政策4相互影响矩阵5特尔菲法

二简答

1构成政策问题的主要内容是什么？

2精英决策模型的主要内容

3风险型决策的主要内容

三论述

1试析公共政策分析中所涉及到的哲学问题

2试评析我国当前的财政政策

专业课三： 组织管理

一名词解释

T式训练组知识经理 工作生活质量J马奇

二简答

1榜样的力量是无穷的？为什么？

2按照获取服从的手段，可将组织分为几种类型？

3行为科学时期组织设计的特点？

三论述

1下面一个案例：19世纪初期，一个探险队从美国的西部到东部探险，途中遭遇风暴围困，刚开始时他们还能

团结起来，相互协作，照顾；可是随着食物的减少，人们之间开始有了予盾，他们只照顾自己的家人和亲人；到后食物将要用完了，人越来越自私，他们相互残杀。有的连自己的亲人也给吃了。

试结合马斯洛的需求层次论和奥得佛的需求等级论，对本案例进行分析。

2试比较分析传统时期的组织设计和行为异同

第五篇：2018年考研北大复试必备信息

凯程考研，为学员服务，为学生引路！

2018年考研北大复试必备信息

为了让广大研友们能够更加了解北京大学考场附近的环境及考研相关信息，为此特别推出北大考研备考生存手册之交通篇，希望能对研友们有些帮助。考研复试备考生存手册之住宿篇“

住宿：

一、校内住宿

北大勺园价格在200—900不等

二、学校周边住宿

北京海阳光青年旅店，100左右

北京大学中观新园，400左右

北京北大博雅国际酒店，1000左右

北京金广旅馆，100左右

三、考研租房

在北大附近考研，住宿是首先要解决的问题，北大西边的稻香园、骚子营，西边的海淀路小区都是考研学生聚集住宿的地方。

这些小区多半是八十年代的旧房子，楼虽然破旧，居住条件也很普通，但是租金却不便宜。这种房间多是合租的，三室的房间中一般都会住十几个人，房子都是按床位出租，一个房间住四个或者六个人，床位的价格三百到四百不等，一般。这在北京以外的其他城市足够租住到相当好的单间，但是在北京几乎很少有漂考的学生能付得起每月上千元来租住单间。

在这些地方找房子的途径最主要的就是北大的bbs，上面随时都有寻找合租的帖子。北大的三角地不仅是各种学术活动学生活动的宣传专栏，也是房源的发源地，可别小看了一张张看似破旧的租房启示，没准您未来一年的生活就是都寄托在那张启示上。

此外在北大周围的稻香园、骚子营、南门海淀路小区的小区院子里也有很多张贴的租房启示。可以说房源是不少，但是要找到价格合理，环境卫生的地方还得费些功夫，再就是和租房者打交道一定要小心，因为很多人是中介，所以一定要签订明确的合同，学会用法律保护自己。一旦在居住期间产生比较严重的纠纷，记得拨打110，北大附近的警察相当勤快，尤其是解决租房纠纷更是轻车熟路，问题很快就会被解决。

为了让广大研友们能够更加了解北京大学考场附近的环境及考研相关信息，为此特别推出北大考研备考生存手册之交通篇，希望能对研友们有些帮助。

一、图书馆：

不受上课影响，平时全天都可以去，不过不容易占到座。二楼、三楼过道自习室的桌椅是最好的，可是老有人经过，比较烦。还有三个自习室是301，401和318，也都不错。还有一个优点是需要什么资料可以随时查，北大图书馆可是全国最大的高校图书馆，好象也是亚洲高校中最大的吧。上自习一般首先考虑图书馆。

考研复试备考生存手册之自习篇” />

二、凯程考研，为学员服务，为学生引路！

中午开放，白天一般有课。

三、凯程考研，为学员服务，为学生引路！

在北大南门外有城隍庙小吃、19号拌面等快餐店，如果觉得价格偏贵那么在旁边还有一些牛肉面、重庆小吃、禾谷园等小吃店价格不高，卫生条件也比较合格。在小区周围也有很多露天的麻辣烫、烧烤等小吃，但是在这里建议备研的同学还是不要轻易尝试，因为这些小吃一般卫生不达标，一旦吃坏肚子，就会耽误宝贵的复习时间。

在北京大学的西门和西南门也有类似的一些小店，如果同学们中午学习而有懒得去吃饭，那么北大的生活区邮局附近也有卖煎饼、凉皮、玉米、包子的摊点。这些都可以临时解决午餐问题。

3页共3页