医药会议主持手册

第一篇：医药会议主持手册

武汉专家论坛

会议主席主持手册

吴小燕主任

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尊敬的吴小燕主任： 您好!

感谢您百忙之中接受邀请担任亿腾公司举办的《科莫非全国巡讲》的会议主席！

本次会议主要是为专家对亿腾公司及旗下的静脉铁剂—右旋糖酐铁注射液（科莫非）有所了解，并对静脉铁剂治疗肾性贫血的经验进行交流。我们为您准备了本主持手册，旨在协助您更好地了解此次会议的目的、议程及相关安排，请您在会议前仔细阅读其中的内容，如果您有任何的疑问，请您联系我们。

联系人：唐莉*** 谢谢！

亿腾医药（中国）有限公司

2017年4月

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【公司简介】

亿腾医药成立于香港，是一家从事专业药品销售的公司，2001年成立以来，一直致力于专业的医药销售，主要销售产品均是与各大外企合作的产品，包括葛兰素，雀巢，百特，贝朗，凯西，礼来等各大公司的产品。

亿腾公司一直致力于专业的学术推广，旗下药品科莫非作为一种经典安全可靠的静脉铁剂，上市至今已有十多年的历史，其安全性和可靠的疗效得到了国内外临床专家的一致认可！【开场提示】

本次会议主要是为了帮助各位专家对亿腾公司旗下静脉铁剂品牌—右旋糖酐铁注射液（科莫非）有所了解，并对静脉铁剂在肾性贫血治疗的地位做探讨，对接受血液透析的CKD贫血患者采用静脉铁剂补铁的病例做现场交流。基于这个目的，我们有幸邀请到哈尔滨医科大第二附属医院肾内科的李春媚主任和中国人民解放军第一六一医院血液透析科的韩志武主任来给我们做专题的演讲。

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【会议议程】

会议议程如下：

会议时间: 2017年4月8日 会议地点: 武汉万达嘉华酒店 会议议程:

09:00-09:30 会议签到

09:30-09:40 公司简介 唐莉

09:40-09:50 主席欢迎致辞 吴小燕 武汉大学中南医院

09:50-10:30 静脉铁剂在肾性贫血患者中的地位与作用 李春媚 哈尔滨医科大第二附属医院 10:30-11:10 病例分享 韩志武 中国人民解放军第一六一医院11:10-11:40 讨论 全体参会人员

11:40-11:50 总结 吴小燕 武汉大学中南医院 12:00-14:00 用餐

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总结提示：

1、2、专家共识指出：接受血液透析的CKD贫血患者应长期静脉补铁。

长期静脉补铁可导致氧化应激（可导致肾损伤、动脉粥样硬化），与游离铁增加密切相关。

3、科莫非治疗肾性贫血疗效确切，安全性与同类产品相当。

4、科莫非释放游离铁风险低，减少氧化应激反应，长期应用安全可靠。

5、科莫非总剂量输注减少注射次数，提高长期安全性。

6、科莫非由丹麦Pharmacosmos公司原研生产,属于医保甲类。

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李春媚主任的个人简介

医学博士 副主任医师 硕士生导师

1994年7月毕业于哈尔滨医科大学临床医学专业 有省内多项科研课题

多年担任留学生英文教学工作

对各型肾炎的诊治有独到见解，尤其擅长肾活检 慢性肾衰竭的诊断治疗，腹膜透析置管术

对各型肾小球肾炎、狼疮性肾炎、紫癜性肾炎，乙肝相关性肾炎的诊治有独到之处

韩志武主任个人介绍 副主任医师 医学硕士

现任解放军第161医院肾内科暨全军血液净化中心副主任。长期从事肾脏病、风湿病及血液净化临床工作。

在慢性肾脏病中西医结合治疗、血液净化模式的组合运用、血液净化及血管通路相关并发症处理、血浆净化治疗自身免疫疾病方面具有丰富经验。曾获得全军医疗成果三等奖2项。

担任全军血液净化专业委员、肾脏病专业青年委员，湖北省中医肾病专业常委 武汉市中医肾病专业常委 《临床肾脏病杂志》编委

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第二篇：医药广告策划手册

医药广告策划手册

目录：

一、药品消费心理分析

二、药品广告的五大原则与八项注意

三、关于广告媒体的创新

药品作为一种特殊商品，它涉及到人的身体健康和生命安全，消费者表现出理性而非冲动的购买行为。但由于药品的消费过程专业性较强，绝大多数消费者并不具备相应的药理知识和鉴别能力，在药品的消费过程中处于一种弱势地位，只能被动地接受医生和店员的指导和推荐。但非处方药又具有安全性高、疗效确定、质量稳定、使用方便等不同于处方药的特点，所以购买决策过程相对简单，显示出与其它日常消费品类似的购买特征。因此除了医生意见和自身经验之外，广告实际上成为人们了解药品的重要来源和影响人们购买决策的重要因素。

美国“当代广告之父”大卫·奥格威说：“产品不做广告就如同在黑暗中向情人抛媚眼！”当前，我国的医药企业已经认识到广告在消费者选择、购买非处方药过程中所起的重要作用。打开电视，黄金时段里充斥着大量的药品广告；翻开报纸，各类药品保健品广告通常是以整版、半版的篇幅出现；至于晚间的广播节目，基本上被各种“专家讲座”、“咨询热线”等占据。

但是否这些广告都达到了预期的沟通效果，促进了企业形象建立、品牌塑造和产品销售呢？审视当前的药品广告，我们不难发现，虚假广告、浮夸广告、恶俗广告层出不穷，各类“伪专家”、“伪理论”长篇累牍，充斥耳目。在广告创意上乏善可陈，人云亦云，枯燥的说教与简单的模仿、抄袭；在广告形式上缺乏创新，概括而言，不外乎以下几种类型：说教型、对比型、名人（专家）推荐型、示范型、幽默型、夸张型等；在广告投放策略上，仍然依赖以量取胜的策略，一味地狂轰滥炸，导致的直接后果就是消费者的信任度和敏感度下降，目标受众已经开始麻木，甚至产生厌恶、排斥心理，最终导致的结果就是广告费用大幅上涨，广告效应大幅下降。同时，国家相关部门对药品市场的监管也日趋严格、规范。因此有的业内人士说：现在OTC药品做广告是找死，不做广告是等死，药品已经患上了“广告依赖症”和“广告失语症”。

消费心理分析

药企在制定广告策略的时候一定要明确:广告的目的不单纯是推销药品，更是为消费者提供健康资讯和健康服务。企业通过对产品使用价值、延伸价值和附加价值的宣传、推广，达到让消费者认知和接受的目的，并通过满足消费者的健康（包括心理）需求，得以实现产品销售，赢得合理利润。药品营销的实质是卖疗效、卖健康、卖对生命的保全和延续的渴望与承诺！

所谓营销环境的变化，实际上是消费者消费心理的变化。以前的营销好做，产品只要上广告就能卖货，那是因为消费者对广告相信，广告很容易说服消费者产生购买。现在的营销难做，是因为我们的广告无法打动我们的消费者。借用一句时下较为时髦的话来说，就是消费者已经对广告产生了不同程度的“审美疲劳”！

国内营销学权威卢泰宏教授曾经提出“消费者信息行为中的‘傻瓜’假设”理论，主张应该将消费者看成：

1、懒惰而无耐性（所以传播应简单化）；

2、只有常识而无知识（所以传播应简明）

3、健忘（所以传播应连续持久）；

4、感性直觉优先而理性居后(所以传播应从感觉入手)；

5、喜欢悠闲讨厌说教（所以传播应轻松）；

6、三心二意喜新厌旧（所以传播应差异求新）；

7、从众跟随以保安全（所以传播应重意见领袖）。

药品广告的五大原则与八项注意

基于上述分析，笔者认为药品广告应该遵循以下五大原则：

1.说理而不说教：药品的特殊性决定了其在广告传播中应该做到以理服人，向消费者阐明作用机理，但这绝不意味着药品广告就应该是一味地枯燥说教。

2.通俗而不粗俗：由于绝大多数消费者并不具备相应的药品专业知识，因此在广告传播中必须要做到深入浅出、通俗易懂，但这也绝不意味着药品广告就应该粗俗不堪。

3.煽情而不矫情：一则好的药品广告除了要阐明作用机理，还应该能煽动消费者的激情，引起消费者的共鸣，勾起消费者的购买欲望，但这绝不意味着矫揉造作。

4.夸张而不夸大：广告允许适当的进行艺术的夸张，但绝不能随意的夸大，更不能信口开河，捏造事实，作虚假的广告宣传，这一点在药品广告中显得尤为重要。

5.幽默而不哗众取宠：广告大师波迪斯说：“巧妙地运用幽默，就没有卖不出的东西。”幽默是广告的润滑剂，一则优秀的广告能够让人们在观看的同时不由自主的发出会心的笑容，从而使受众在愉悦的心情中对产品留下深刻的印象。

同时，一则成功的药品广告还应该注意以下几点：

1.定位准确、诉求单一：这个世上从来就没有所谓“包治百病的灵丹妙药“，每一种药品都有其相应的适应症，在进行广告创意的时候一定要找准定位。一种药品可能会同时具有若干种功效，但在实际传播中往往只是针对其中的一种，从中提炼出最核心的一个诉求，也就是所谓的单一诉求，集中火力，重点突破。很多成功的药品广告语往往只有寥寥数语，却能给人留下深刻的印象，如：广西金嗓子凭着一句“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”历经十余年始终稳居咽喉类药品首位；“杀菌治脚气，请用达克宁”西安杨森的达克宁霜因此而成为治疗脚气的首选用药；“治颈椎病，选颈复康”成就了河北承德颈复康药业（原承德中药集团）在治疗颈椎病领域的霸主地位。

2.富于感染力和亲和力：药品广告并不意味着一定要高高在上，板着面孔说教，人始终是感情动物，情感是人类最为看重并对人的活动影响最大的因素之一，尽管消费者在选择药品的时候往往都会显得比较理性，但情感诉求始终是广告策略中的主旋律，情感广告与明星广告、对比广告一起被称为实效广告中的“三剑客”，一则富于感染力和亲和力的广告能够挖掘出人心深处的、能够引起人类共鸣的东西，恰如一双温柔的手拨动人心里最柔软的一处。如：丽珠得乐胃药广告---“其实，男人更需要关怀”，这句广告语配合普通百姓的目标人群定位，征服了大多数消费者的心。

3.具有可识别性：为了不在铺天盖地的广告浪潮中被淹没，就必须要使广告具有明显的区别于其它同类产品的独特之处，换句话说，就是要让你的广告具有可识别性，能够让目标消费者一眼就能发觉，并能牢记在心里。如：感冒药一直是OTC市场中份额最大，同时也是竞争最为激烈的，“白加黑”独创“白天服白片，不嗜睡；晚上服黑片，睡得香”令人印象深刻，销量稳居前列；“康必得”强调“中西药结合疗效好”也取得了不俗的业绩；而海王银得菲则强调“治感冒，快！”一下子就在众多感冒药中独树一帜，占有了一席之地。

4.情节富有戏剧性：一则优秀的广告作品实际上也就是一幕短小的戏剧，不仅能使消费者“乐于看”，更能使消费者“乐于买”。如：叶茂中为海王银杏叶片创意的“30岁的人，60岁的心脏；60岁的人，30岁的心脏。”

5.趣味性：“咋地了哥们，让人给煮了！”“感冒了，正发烧呢！”“整点易服芬吧！”----电视画面上两个螃蟹哼哼唧唧地说着人话„„这则广告之所以给人们留下了深刻的印象，就在于它巧妙地运用拟人化的手法，以动物的幽默与滑稽表演拉进人与产品的距离，使人们在忍俊不禁的同时也记住了产品以及产品特性。因为人们从心理上更愿意接受原始的玩笑表现形式，正如迪斯尼的动画片依旧有无数的成人在津津有味地欣赏一样。又比如“白加黑”去年新推出的“雪村版广告”，借用曾风靡一时的幽默歌曲《东北人都是活雷锋》，由雪村本人重新演绎，不失为一则成功的趣味性广告。

6.慎用“明星”代言：国人素有迷信名人、崇尚权威的情结，自从上个世纪八十年代李默然第一个吃螃蟹，为“三九胃泰”做了第一则名人广告以来，名人、明星代言广告渐成潮流，蜂拥而上，泛滥成灾，凡事过犹不及，越来越多的媒体爆光使得明星们头上的光环大为逊色，普通民众对明星的信任感已经大打折扣，“名人效应”在消费日趋理性的今天所能起的作用已经极为有限。当然“慎用”并不意味着“不能用”，关键就在于“如何用”。如：“亿利甘草良咽”选择葛优和吕丽萍这对昔日的黄金搭档重新携手，引起相当大的社会反响，很多媒体纷纷予以报道，达到了很好的广告效应。又如：吉林吴太“感康片”启用近年来主演了多部畅销剧的影星陈宝国作为形象代言人，强调其“大品牌”形象，也取得了不俗的业绩，一直稳居感冒药销售领头羊位置。

7.真实可信：药品广告绝不能凭空想象，一定要言之有理、引之有据，肆意的虚构和夸大事实，最终只能是搬起石头砸自己的脚。这不仅是政策法规所管制，而且也是职业道德之所在。这一点在前几年的保健品市场上屡见不鲜，最终导致近年来保健品行业产生严重的“信誉危机”，市场连年萎缩。

8.富有煽动性，能够产生较强的销售力：广告的最终目的在于实现销售，在于完成“从商品到货币的惊险一跃”，不能产生销售力的广告绝对算不上是成功的广告。尽管坊间对于“脑白金”的广告颇多非议，但烦归烦，销量是硬道理！

关于广告媒体的创新

关于广告媒体选择，除了传统的电视、广播、平面媒体（包括报刊、车身、路牌等），此外，一些新兴的广告媒体也越来越多地出现，如：

1、网络广告：随着互联网的日益普及，网络也日益成为一种越来越重要的广告媒体。

2、手机短信广告：随着手机的日益普及，手机短信也越来越成为一种重要的广告载体。它具有针对性强、传达率高、方便快捷、成本低廉等特点。

3、车载电视广告：近年来在一些大中城市里越来越多的公交车里都安装了车载电视，既提升了城市形象，解除了乘客乘车途中的枯燥乏味，同时也成为一种重要的广告媒体，主要适合一些与大众生活联系程度较为紧密的药品广告投放。

4、电梯广告：主要可针对一些在写字楼上班的白领阶层，针对性强，成本低廉，主要适于一些保健品、维生素、感冒咳嗽、清咽利嗓、改善睡眠等类别的药品及保健品。

第三篇：医药代表实战手册

医药代表实战手册

一：浅析医生处方的ABC原则

在临床工作中，当遇到目标医院销售迟不能上量时，很多销售代表会将原因简单归结为自已带金费用太低，但事实并非完全如此，当我们真正明白医生处方的ABC原则之后，我们就会明白，我们需要做的工作还很多很多！何谓ABC原则呢？试阐述如下：

做为经常在一线的临床代表，我相信很多代表都会看到，当医生面对病人处方时，是开一种药还是多种药？我相信绝大多数大夫都会选择开三种以及三种药以上，为什么呢？医生开具处方时通常会有以下几种原则：

一，治疗性原则，所谓医者父母心，我相们绝大数大夫都还是有良知的，在绝大多数药品都带金的情况下，医生还是会倾向于开具能有明显治疗效果的药品，以达到治疗病人病症的目的。

二，经济性原则，由于目前很多医院都在限制大处方，故在同样有治疗效果的情况下，绝大多数大夫还是倾向于处方价格相对低廉的药品。

三，利益最大化原则，我相信只要做过带金销售的医药代表对此都会有所体会，在此不再赘述。

所以，当医生给病人处方三种或三种以上的药品时，我们可以简单理解为：A这种药品是专门用于治疗使用，有明确疗效的产品，B这种药品是辅助治疗用药品，C可能纯粹就是经济利益需要可开可不开的药品，请仔细想一下，你的药品应该扮演什么样的角色？是A？是B？还是C？

二：如何发医院潜力

我们知道，要评估一个医院的销售潜力，首先应该是评估目标医生的销售潜力，所以目标医生的销售潜力总和就等于医院的销售潜力，笔者在实际工作中，经常听到有些销售代表沾沾自喜：“我某某医院现在一个月都销一千多盒了，没有办法再上量了！：而现实情况果真如此吗？我看未必，现试分析如下：

一，还原销量法，将现有医院月销量具体回归到每个客户身上，分别计算单个医生的贡献量，从而评估不同医生的贡献率，比如假定一个医院一个月销量一千盒，用还原销量法不难得出，张医生用多少，王医生用多少等等。

二，计算销售潜力，公式很简单，一个医生的月销售潜力等于该医生当月坐诊天数乘以门诊病人数乘以适用该药的病人比例乘以单位处方量，通过计算，我们很容易得出某个目标客户理论上可以给我们的贡献量。

三，观察医生的处方习惯，了解医生在什么情况下选用我们的产品，即我们产品在医生心目中的产品定位，要知道不同的医生对我们的产品会有不同的定位的，同时了解医生给病人每次的单位处方量。

四，假定计算医生销售潜力的公式中，坐诊天数和门诊病人数是一定量的话，那么公式中适用病人的比例和单位处方量就成了变量，因此，要想让计算出的数字达到我们的理想状态，我们就必须改变公式中的变量，即扩大产品的卖点，让医生能选用更多比例的病人使用该产品，二就是改病医生给病人的单位处方量，如果医生以前老是只给病人开一盒药的话，要想办法说服大夫一次给病人开两盒（前题是病人有承受能力的情况下。）通过以上改变，医院的处方量将会大大增加。

五，现在的目标客户够吗？当产品卖点外延的时候是不是也意味着科室的外延？所以我们应该想办法找到更多能处方我们产品的科室及医生。

三：药剂科主任性格分析

无论是新药进入医院的临床销售，还是每个月的货款回笼，制药企业的销售人员都得过药剂科主任这道关，否则您将一事无成。所以，我们一定要深入地研究他们的性格特征，以便采取针对性的应对措施，使我们的处方药销售起到事半功倍的效果。

通过十几年的一线工作和销售培训，集数百医药代表和商务代表的实战经验，我们把医院药剂科主任的性格特征分成四种类型，他们分别是驱动型、外向型、分析型和友善型。

一、驱动型药剂科主任的性格卣魅缦拢?BR>

1.他们有争强好胜的个性，高度自信，对人对己的要求都很高，喜欢当领导人物，并不时向医药代表和商务代表显示，他们完全掌握和控制新药的准入权和货款的支付权；

2.他们自以为地位显赫，不太重视人际关系，喜欢对医药代表、商务代表，甚至对部属发号施令；

3.他们经常采取强势的工作作风，坚决要求医药代表和商务代表服从他的指令，有时对部属也是这样；

4.他们的执行力很强，做决策果断负责，处理业务直接快速，但是没有耐心。

以上的文字描述不一定很准确，理解也会模糊，如果我们把影视剧和娱乐界中的名人加以对照，心中便有更加深刻的概念。

这种类型的名人有李•艾科卡、巴顿将军、麦克•阿瑟将军和足球运动员范大将军。

针对这种类型的药剂科主任，我们有以下的应对方法：

1.每次拜访以前，我们都要做好完善的准备工作，如医院的医疗技术、药剂科的管理、个人的兴趣爱好、新药的卖点、产品说明书的主要内容、销售工具、谈话的方式、临床应用案例和数据等；

2.在拜访中，我们一定要表现专业的形象，如果是女主任，要根据她的喜好，对自己精心地修饰一番，以便让她对您产生良好的第一印象。当我们介绍公司和新药时，一定要用讨教的口气，直截了当地进行专业化介绍；

3.在沟通中，我们要时刻提醒自己，他们有争强好胜的个性，所以有不同的观点和想法是正常的。我们要尽量避免与其产生直接的对立，要用开放性的问题询问他们的不同意见，不时向他们讨教建设性的建议；

4.最后一点是最重要的，我们要利用一切机会，用正面且恰当的词语来肯定他们，赞美他们。

二、外向型药剂科主任的性格特征如下：

1.他们的性格很外向，具有豁达的人生观，对人热情大方，注重人际关系，以便透过良好的人际关系来完成自己的工作目标和达到其他目的；

2.他们的自我评价很高，喜欢吸引身边同仁的注意，经常会讲一些奇闻趣事来改变环境的气氛，有时也会讲一些引以为豪的事情，希望借此来提高自己的形象和地位；

3.他们具有很强的说服能力，引经据典，旁征博引，与他们沟通可让人产生信赖的感觉；

4.与他们沟通时，他们的情绪总是显得很激动，手舞足蹈，难以控制自己的感情。

这种类型的名人有、肯尼迪、拳王阿里、卡斯特罗和国内娱乐界的名人如张惠妹等，很多杰出的医药代表或商务代表就是属于这一类型的。

针对这种类型的药剂科主任，我们有以下的应对方法：

1.与他们沟通时，多谈论他们的宏伟人生目标、重要的工作目标和对自己子女的期望，不时用开放性的问题询问，让他们情不自禁地放下自己的架子，滔滔不绝地谈论自己的事情，这是给他们的最好的礼物；

2.要说服他们接受你的观点或想法，尽量利用知名客户的案例，提供具体的证据来支持你的观点或想法；

3.在他们身上花多点时间，以便建立良好的关系。邀请他们外出就餐或活动时，最好让他们带着自己的家属一起参加，这种方法可以容易地营造一种欢娱的气氛，让他们全家都对你产生好感；

4.如果举行新药推介会或年终答谢会，尽量邀请他们上台发言，让他们成名，让他们成功；

5.经常交换双方的期望和想法，但是要做到点到为止，尽量不要谈论过多的细节。

第四篇：会议主持

会议主持词

尊敬的各位领导：

大家下午好！

在这里我们召开关于芒市未成年人司法项目的会议。是为了深入贯彻执行《中共中央、国务院关于加强未成年人思想道德建设的意见》、《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》以及落实省州综治办等十部门联发的《关于开展未成年人司法项目的意见》，按照关心和保护未成年人健康成长，构建社会主义和谐社会的要求。为了未成年人的健康成长，我们要秉着坚持教育为主、保护在先的原则，形成多部门合作，关心、教育、保护未成人的机制，营造未成年人健康成长的良好氛围，推进我市实现科学发展和谐发展跨越发展。希望大家认真学习领会会议精神，切实抓好贯彻落实。

今天的会议议程有七项：第一项是请芒市未成年人司法项目领导小组副组长杨映娣传达云南省未成年人司法项目培训会精神；第二项是请芒市未成年人司法项目领导小组副组长白少荣宣读《关于开展未成年人司法项目的意见》；第三项是请各单位相关领导进行发言（芒市公安局、芒市检察院、芒市法院、芒市司法局）;第四项是请参会领导颁发聘书；第五项是有请市委常委、市政法委书记姚丽萍作重要指示；第六项是请州未成年人司法项目指导小组领导做指示；最后一项是进行揭牌仪式。

下面我们分项进行：

首先，请芒市未成年人司法项目领导小组副组长杨映娣传达云南省未成年人司法项目培训会精神。

下面有请芒市未成年人司法项目领导小组副组长白少荣宣读《关于开展未成年人司法项目的意见》。

第三项请各单位相关领导进行发言（芒市公安局、芒市检察院、芒市法院、芒市司法局）。

第四项有请参会领导颁发聘书。

下面请市委常委、市政法委书记姚丽萍作重要指示。下面请州未成年人司法项目指导小组领导做指示。最后进行一项揭牌仪式。

同志们，今天会议的各项议程已经全部进行完毕。这次会议虽然有点漫长，但是开得很成功，很圆满。主要表现在：会议主题突出、议程紧凑，是一次务实的会议、高效率、高质量的会议，真正起到了部署工作，统一思想、凝聚人心、鼓舞干劲的作用，达到了预期的目的

下面，我就贯彻落实本次会议精神，再强调一下几点要求：

一、统一思想，深化认识。各成员单位要及时贯彻落实本次会议精神，把这次会议精神的传达学习过程作为统一思想的过程，提高认识的过程，进一步认清未成年人司法工作的长期性、复杂性和艰巨性。真正把思想认识统一到中央和省、州关于未成年人司法工作会议精神上来，进一步提高思想认识，切实增强工作的主动性和自觉性。

二、加强领导，形成合力。关于开展未成年人司法项目工作涉及到公安、检察、法院、司法行政、教育、民政、共青团、妇联、关工委等多个部门，各部门要密切协同、配合，齐抓共管。充分调动老同志参加项目工作，发挥其政治、思想、经验、亲情优势，经常沟通、密切配合，共同努力把未成年人司法项目工作开展好。

三、强化管理，确保成效。加强项目管理，严格按照实施步骤，定出实施计划，开展好项目前期各项工作，确保各个环节的相关工作顺当进行，要严格经费管理，每项经费开支必须严格审核，保证有限经费的使用效益。

同志们，做好未成年人司法各项工作任务艰巨、意义也比较重大。我们要以高度的政治责任感和历史使命感，以与时俱进的思想观念和奋发有为的精神状态，以艰苦奋斗和真抓实干的优良作风，奋力做好未成年人司法工作，加强未成年人社会主义核心价值观教育、中华民族优秀传统文化教育、法律法规知识教育，使广大未成年人坚定理想信念，树立家国情怀，强化法纪意识，有效预防未成年人违法犯罪案件的发生。为建设平安和谐新芒市做出新的更大的贡献！今天的会议到此结束，散会！

第五篇：会议主持

各位同事，现在开始开会。今天会议的主要内容是传达贯彻国家和省“十二五”规划编制工作会议精神，安排部署我市“十二五”规划编制工作以及扎实推进中央新增投资项目工作。

参加今天会议的有：县委常委、常务副县长……..县长、局党组成员、纪检组长……组长，局监察室主任………主任，以及………局全体干部职工。首先，我们以热烈的掌声，对参加这次会议的各位领导表示衷心的感谢。

会议有两项议程：一是请……….同志传达市局关于党的群众教育实践活动有关精神；二是请……….组长作指示；三是请县委常委、常务副县长………..县长作指示。

下面，进行会议的第一项议程：请……….同志传达市局关于党的群众教育实践活动有关精神

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接下来,进行会议的第二项议程：请……….组长作指示，大家掌声欢迎。

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进行会议的第三项议程：有请县委常委、常务副县长………..县长作指示，大家掌声欢迎。

会议到此结束。谢谢大家！