六大开场白技巧

第一篇：六大开场白技巧

导购推荐服装六大开场技巧

服装销售导购员话术开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧

鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。以下的话术是笔者总结的正确话术：

“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”(正确，开门见山)“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请!”(正确，新款加赞美)“小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚?这边请!”(正确，突出新款的特点)“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下!“(正确，表达新款的畅销)“小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请!”(正确，突出新款式的利益点)“小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。”(正确，突出新款的卖点)以下的话术则是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：

“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?”(错误，“没有”)“小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿下?”(错误，“不用了”)“小姐，冬季新款刚刚上市，您要不要看下?”(错误，“不用了”)“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗?”(错误，“一般”)“小姐，今年流行金色，你喜欢吗?”(错误，“不喜欢”)开场技巧二：促销开场 零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧，然而太多的促销却被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢? 笔者做培训进行到这里时，都会让前排的几个学员依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：

“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!”

她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中加黑的部分，马上用重音，用很大的声音。

她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员：“你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的?”

大家无一例外地回答：“是最后一位学员。”用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!同样的一家店子，做同样的促销活动，卖同样的货品，为什么不同导购的嘴里说出来的话效果是完全不同的呢?笔者要强调的是——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋

以下的是笔者暂拟的一些话术：

“哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!”(正确，突出重音)“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”(正确)“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”(正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)“小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候!”(正确)“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”(正确)促销语言中，重音的运用是重中之重，但你明白了吗?能运用好吗? 开场技巧三：赞美开场

赞美的话谁都爱听，因此，赞美是很好的开场技巧之一。以下是我们认为正确的话术：

“小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我们秋冬的最新款……”(正确)“小姐,您气质真好，……”(正确)“小姐，您的脚真好看……”(正确)到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。钱给谁都是给，给就给的开心。开场技巧四：唯一性开场

物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她(他)的电话，没有她(他)的手机，没有她(他)的mail，也没有她(他)的QQ，所以务必要让她在当下买单。以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术：

“我们促销的时间只有这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几十甚至上百元，那些钱拿来多买个包包或者配饰多好……”(正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达)“小姐，我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。”(正确，制造货品款式的唯一性，机会难得)开场技巧五：制造热销开场：

当客人表现出对某款鞋有好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。下面的话术是我们建议采纳的：

“这是我们品牌重点推出的秋冬最新款，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店也只有3双了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。”(正确)开场技巧六：功能卖点

在货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能上的差异性是最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，可以成为好的开场介绍方法之一。如下面的例子： “小姐，这款鞋正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工艺，穿起来特别舒适，并能对足底起到按摩作用。”(正确，突出功能性)错误的开场就是立刻报价和报出折扣，但大多数导购就是这么做的，不信，可以去商场、专卖店看看。笔者拟的六种开场技巧也可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，导购员可视现场服务客人的需要，烂熟于胸，随时脱口而出。

第二篇：小升初复习六大技巧

小升初复习六大技巧

一、提高认识，调动复习的积极性

总复习不是“炒冷饭”，机械重复学过的知识。要重在开拓，赋予新意，复习的手段、方法要灵活多样，在每节课都要给学生新的形式、新的认识、新的高度。在广度和深度上都要有新的开拓，使学生上复习课觉得“学而不厌”，达到温故而知新，激励学生复习的积极性。

二、抓纲务本，坚持复习的方向性

为培养四化建设急需的“开拓型”、“创造型”人才，各级学校的升学命题大都体现了“新、活、全”，即命题思路新，题型新颖小巧灵活，全面考查学生掌握“四基”(基本知识、基本技、基本方法、基本思想)的熟练程度、灵活综合运用知识分析和解决实际问题的能力。尽管升学试题年年翻新、千变万化，但“万变不离其宗”。这个“宗”，就是现行中、小学各科的教学大纲(高中还有考纲)的要求。大纲和教材是教学的、同时也是复习的重要依据。它们的要求和内容为升学命题也为复习指明了方向。因此，复习应以“两纲”为纲，把基本知识、基本技能、基本方法、基本思想学扎实，学灵活，吃透抓牢。关键还要在“正确”二字上下功夫，以这“不变”应升学试题的“万变”。复习不能以“复习资料”代替教材，或搞“题海战术”代替教材的全面重点复习，或无限拓宽，一味钻“高、难、边”(起点高、难度大、边缘状)的题。注重“两中”(中等生、中档题)。要认真分析、研究历届升学试题的特点和变化趋势，要能深刻理解命题的指导思想

和基本原则，模拟升学试题要做到“神似”而不是“形似”。

三、有的放矢，注重复习的计划性

总复习要根据教学大纲的要求、教材的重难点和学生的缺陷弊端(可采用出一套“小、多、巧、全”的摸底测验或个别交谈或开座谈会等方式来了解学生对知识掌握的情况)，制订出整个复习阶段的教学计划，避免复习的盲目性、随意性。复习计划要做到：有明确的目的要求，还要确定复习的基本范围、主要内容、重点难点，要科学地划分复习的步骤和时间。学生都掌握得较熟练的内容，就用少时间讲或略讲；对学生容易疏忽或不求甚解的地方，就花力气讲；个别学生不清楚的内容就个别辅导。复习要因人制宜、因材施教。复习一般可分为三个阶段：

1、单元过关阶段。教师引导学生有计划有目的地按章节有序地、系统地重现知识，指导学生通读课本。教师精讲，以讲为主，以高年级教材为主。查漏补缺，沟通知识联系，并配合适当的基础练习题。主要是帮助学生巩固基础知识，初步把握知识结构，对所学内容有一个清晰的、全面的了解。

2、综合训练阶段。按板块复习、重组教材，着重帮助学生掌握知识结构，使知识系统化、条理化，对重点内容加深理解。可适当拓宽知识面，并配合一些重点的综合性强的练习题，以练为主。进一步提高学生灵活综合运用知识的能力，把知识转化为技能，进行创造性思维。

3、调适迎考阶段。其主要任务是做好考前的精神准备，保持良

好的竞技状态，主要让学生自学，独立思考，教师加强辅导和答疑，对重点内容、重点方法高度概括、综合，使之有条理地贮存在学生的大脑中。在复习工作结束后可做些重点性测试(模拟测验)，以增强学生对升学考试的适应性，查漏补缺，打有把握之仗。

为提高复习计划的有效性、可行性、师生配合共定计划。复习前教师可将计划初稿印发给学生，在充分讨论的基础上加以修改、完善。由于学生对复习的指导思想、内容、方法、要求和时间安排等胸中有数，学生就能根据自己的实际情况，制订出自己切实可行的计划，复习时就能主动积极，师生配合密切，并能运用反馈原理及时发现问题而迅速改进措施，以求实效，上好每节课。

四、读讲练评，采取复习的多样性

复习课不能又来一次“满堂灌”，简单重复。复习方法要多样性，可采用“读、讲、练、评”的课堂教学结构，使主体和主导作用和谐发展。

1、读。教师可以根据教材中的重难点或针对学生容易疏忽误解的内容，有目的地设疑引读，激发思维，引起探索。复习过程中(特别是单元过关阶段)，要给学生一定时间阅读理解教材，摘出知识要点，发现并提出新的深刻的问题。要求学生带着疑问听老师精讲，要鼓励学生质疑问难。

2、讲。教师收集学生阅读后仍未解决的问题。根据反馈信息对症下药，排疑解惑，疏通学生思路，引导他们就题论理，组织讨论，辨疑释难，启发他们独立思考，让他们口说、心想、眼看、耳听、手

写。教师要能伺时机、看火候，在知识的“关节眼”、学生疑惑点给予点拨，使其开窍，引导他们在具体中抽象概括，揭示规律。要教给学生复习的方法，如试背法、联系记忆法、对比记忆法、图象表格记忆法、总结规律记法等，克服死记硬背，加强意义记忆。教师精讲，要讲重点、难点、关键，讲方法，讲清知识的基本结构，帮助学生理解记忆，灵活运用。

3、练。复习要多练巧练，以培养学生独立运用知识解答问题的能力，提高他们巩固和运用知识的熟练程度。练习的手段要多样化，使学生始终保持新鲜感，以达到知识和能力要求的新高度。练时可通过实验法、讨论法、对比法等方法尽量让学生动口、动手、动脑。习题要精选适量的、有目的性、代表性、启发性、灵活性、趣味性的，即选题目的明确。每一题都能针对教材和学生的实际至少解决一两个问题，要能举一反三，能触类旁通，既源于教材，又活于教材，要能激发学生积极思维和复习兴趣。练习要以少胜多，以精为当，少中求活。不同复习阶段的习题，要有阶梯性，从易到难，由简而繁，由浅入深，先全面后重点，先基础后综合，形成一定的梯度，循序淅进，逐步达到升学考试的要求。在同一坡度上还要有不同层次，深度适中，尽量适于上、中、差各类学生的知识基础，使各类学生练有所得。在整个复习阶段中，要注意习题的周期性，就是将练习的知识周期反复、交替再现，以减少遗忘。要求重点知识反复练，难点知识分散练，易混知识对比练，同类知识集中练。以练比同求异，找出规律，形成内化。为防止同迁移和思维定势的不良干扰，要注意运用变式，采取一

题多变、一题多问、一题多解，以便沟通知识间的逻辑联系。训练学生的发散思维，并利用题组、多题一解，把有关知识技能有机地联系起来和加深，提高想象思维的能力。题型要新颖灵活，单元过关阶段注意多选用覆盖面大、评分客观的选择题(包括单项选择、多项选择、选择填表)、判断题(包括是非判断题、选择改错题、改错题)和填充题(填空、填表、填图题)。综合训练阶段，要多用综合性强的问答题、复杂的计算题。多用课内定时练习，少留课外作业，要有一定量的测验，以提高答题速度。

4、评。要及时评讲，最好让学生自己“评”出错答的原因。要多表扬，多肯定成绩。要结合实际，让学生从正反两方面去驾驶知识。着重帮助学生完成练习后仔细检查，发现问题立即分析、改正，努力培养学生自我审查的能力减少过失性失分。对练习题中全班都出现的带有普遍性的问题就集体评讲，个别学生出现的问题就个别指导订正。

五、面上抓点，注意复习的普遍性

这个“面”，就是：

1、对基本知识的复习要全面；

2、对能力的培养要全面。这个“点”，就是应突出的重点。全面复习，就是要学生按大纲要求，按章按节通读全书，掌握教材的全部知识，不能有侥幸心理，“估计”什么内容“肯定”不考而略去。全面复习，但不是面面俱到，主次不分，而使学生抓不住要点，分散精力。要在全面复习的基础上注意重点掌握某些章节或某些重点问题，深入了解问题的精神实质，比较全面地了解概念的内涵和外延，从深度和广度上加强对重点章节或重点问题的复习，“面上抓点，有主有次，以此去适应升学试题“覆盖面加宽，重点知识反复考”的形势。要创造条件，努力完成教学大纲规定的实验，让学生真正动手操作、动眼观察、动脑思考。注意训练学生识图、绘图等技能，培养学生的审题能力、语言和文字的表达能力、计算能力等。还要注意非智力因素(如解题习惯、意志、信心)的培养。复习时要进一步严格要求、严格训练，做到答题准确、迅速、规范。

六、归类整理，加强复习的系统性

总复习时，要深入研究大纲和教材的知识体系，注意各部分知识之间的内在因素、本质区别和逻辑联系，把分散在各本教材中的片段知识归类梳理，串联起来形成系统的整体的知识结构，抓住知识的纵横脉络。这样有助于知识的深化和巩固以及综合运用，掌握了这样的结构，就能使知识融会贯通、理解记忆、把握规律。通过对知识结构的构造过程，可使学生了解哪些是重点、关键点，从而提高分析、综合能力。可以引导学生具体分析教材的目的要求、主要内容、重点，从中找出一条能贯穿全书的主线作为复习的总纲，再找出总纲隶属下的各个纲目，然后按纲目之间的各种联系，精心设计出“知识结构”的图表来。

第三篇：高考作文结尾六大技巧

高考作文结尾六大技巧

作者：佚名 文章来源：冠华作文网 点击数：

12:20:09 更新时间：2008-3-25

古人在谈到结尾时常以“豹尾”为标准，是指结尾时笔法要简结、明快、干净利落，犹如豹尾劲扫，响亮有力，给读者以咀嚼回味的余地。请看近中考满分文的结尾技巧。

技巧一：首尾呼应，凸显主旨

（首）都说生活的船不能没有理想的帆，都说生活的理想就是为了理想的生活，而理想的生活中最快乐的时光，便是梦想的花季

（尾）花季中，我希望自己能永远记住先哲的那句良训：生活的船不能没有理想的帆。生活的理想就是为了理想的生活。（选自湖荆州中考满分文《把梦想带给花季》）

技巧点拨 ：首尾呼应是考场作文中最实用的方法之一，一般情况是作者先在开头提出文章的中心，然后在结尾时再次强调，照应开头，从而使文章的中心鲜明突出。你看，在上例中，小作者运用首尾呼应的方式，以优美的诗一般的语言凸显了文章的主旨――理想的生活中最快乐的时光，便是梦想的花季。

（首）有一种光华，笼罩着中华民族的精神家园;有一种火苗，跃动在民族灵魂的奥林匹克山上;有一种烈焰，温暖了绵远的文明情思，那就是友善！

（尾）我们不能因为屡受伤害就失去与丑恶斗争的信心，因为我们需要守卫我们的精神火种――友善！（选自河南中考满分文《守卫精神的火种》）

技巧点拨 ：这是一篇考场议论文的开头与结尾，与上例相比，此例为简洁明快，开头提出论点，迅速入题，结尾再次反复，呼应开头，加强了论证的力度。

技巧二：言为心声，呼唤号召

让我们大家行动起来吧，把爱心带给他人，带给那些失学儿童，带给那些孤寡老人„„带给身边的每一个人。当你把爱心献给他人时，你也获得了莫大的幸福。要相信，只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间。（选自湖北荆州中考满分文《把爱心带给他人》）

二十一世纪，我们是祖国的春天，我们不是我们的父母，热情奔放是我们的性格，我们不需要守那些规矩，打破陈规，让我们脑中的那团热情火燃烧得更猛烈，把我们的笑声、爱心串在一起，让全世界笼罩在爱之中。要笑就笑个痛痛快快，要哭就哭个歇斯底里，不要压抑自己，不要让那陈旧的观念束缚着，不要随便改变自己，请记住我的名言：“我就是我，给我一点阳光就这么灿烂。”（选自福建省中考满分文《给一点阳光就这么灿烂》）

技巧点拨： 考场作文讲究情感真挚，要写出自己对真善美的呼唤，对假丑恶的鞭挞。这种情感不仅局限于自己，还可以在文章结尾发出真挚的呼唤，号召大家一起去追寻真善美，一起去鞭挞假丑恶。上面小作者真情呼唤，言为心声，表现了自己美好未来的向往之情。第二段小作者言词急切，个性十足，表情达意毫无遮掩，向所有的同龄人发出了真情的呼唤，有力的突出了主题，给读者以强烈的心灵震憾。

技巧三：巧妙发问，引入深思

自然的色、自然的香、自然的味、自然的美，这一切都源于自然。自然是伟大的。是神奇的。它与生活是那么的近，那么的紧。品味自然，不就同品味生活了吗？

技巧点拨： 一篇好的文章做到言有尽而意无穷，要具有哲理启发性。如同欣赏一支优美的乐曲，曲虽终但余音缭绕，给人留下无穷的韵昧。你看，在上面一段文字中，作者在结尾巧妙发问，引发读者思考，将文章的意蕴加以深化。体现出作者思考的深刻性与独特性。

不同的话有不同的影响，不同的角度有不同的视野，不同的哈哈镜有不同的成像，不同的心情会有不同的行动，不同的花有不同的花香和样子，不同的评价造就孩子不同的命运。何必要让自己狭小的视角不公地评价一个人、伤害一个人，何必要熄灭风中的烛光，何必要让所有的孩子都成为一个模子里刻出来的无个性的模型？（选自湖北省中考满分文《哈哈镜中的我》）

技巧点拨： 这段结尾针对老师的评语表达了自己的看法，先用排比句的形式说明每一个学生都有自己的个性，老师不必磨灭学生个性，最后再以问句结束，启示人们进行思考，深化了文章的内涵。

技巧四：引用佳句，多姿多彩

“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出”，15年来，生活让我懂得了放弃！为了我的理想，为了更多的人可以读书，我必须放弃!(选自广州中考满分文《从天空想到的》)

想到这里，我又记起了一位名人说过的一句话：“身边的书多着呢，只要发觉，肯定会学到很多„„”（选自陕西中考满分文《阅读身边的人》）

明日歌中说：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎„„”希望大家能把握今天，创造出美好的明天。（选自四川内江中考满分文《创造美好的明天》）

佐拉说：“人生――只有两分半种的时间，一分种微笑、一分种叹息、半分种的爱„„”在我看来，在我陶醉于欣赏母亲的梳妆中，那一分钟的微笑不是勉强，那一分钟的叹息之后不再是叹息，而是爱的传递，母亲将她对生命的爱，对生活的爱，对亲人的爱融于平日的点滴中，我忘情天其中了„„（选自吉林省中考满分文《陶醉》）

技巧点拨： 古今中外，名言佳句很多，作文结尾之时，若能巧妙引用，定能使文章增色许多。这里列举几例分别引用了诗文佳句、名人言论，既增添了文采又加深了文章的意境。效果很好，同学们应加以学习，此外，引用的范围可大些，如俗语、谚语、流行歌词等均可引用。

技巧五：抒情议论，气势不凡

其实宁静就是那么简单，一个浅浅的微笑，一句贴心的话语，一颗能包含一切的心灵，足以使一张紧绷的脸松弛开来，让笑容在人们脸上轻轻地绽开，那笑容就如徜徉在天边的云朵，轻轻地点缀着那片蔚蓝的天，清新而自然，（选自广州中考满分文《从天空想到的》）

春光似海，青春如花。青春是美丽的，美丽的青春在于奋斗，在于拼搏。愿天下的人们都能让自己的青春绽放出花一样的馨香！（选自吉林省中考满分文《花样年华》）

技巧点拨： 这两段文字发于心，出于情，运用排比、比喻修辞，以优美的文字抒发内心真实情感，并配以适当的议论，使文章结尾气势不凡，强劲有力。

技巧六：景物烘托，情景合一

风停了，暴雨也结束了，太阳重新露出了笑容，两代人的那扇玻璃也被那片残阳熔化了。太阳在远处逐渐隐去，消失在一片晚霞中，两者混为一体，没有距离。（选自广州中考满分文《雨中品读》）

技巧点拨： 这段结尾的特点十分突出，景物烘托的作用也很明显，小作者通过对雨后景物的描写暗示了两代人之间情感隔阂的消失，情与景有机地结合在了一起。含蓄隽永。余味无穷。

此刻，一缕阳光从外面射进病房，我感到自已真像一棵受伤的小树沐浴着它。呵，成长的路上，虽然风云莫测，但是阳光毕竟很好！我想。（选自湖北省仙桃市中考满分文《在阳光下成长》）

技巧点拨 ：这段结尾突出阳光的作用，将阳光与成长结合在一起，暗示自己成长道路虽不平坦但充满阳光，表达出一种乐观向上的情绪。既照应了主旨，又显得情韵深厚。

第四篇：演讲技巧:即兴演讲开场白

1945年5月4日，云南大学、中法大学等校的大学生，在云南大学的操场上举行纪念“五四”大会，会议开始不久，天便突降暴雨。一些学生离开会场避雨去了，会场秩序大乱。这时闻一多迎着暴雨站在台上高呼：“热血的青年们过来！继承五四精神的热血青年站起来！怕雨吗？我来讲个故事：今天是天洗兵！武王伐纣那天，陈师牧野的时候，军队正要出发，天下大雨，于是领头人说，‘此天洗兵’。把蒙在甲胄上的灰尘洗干净，好上战场攻打敌人。今天，我们集合起来纪念五四运动，天下雨了，这也是天洗兵，不怯懦的人上来，走近来！勇敢的人走拢来！”闻一多这段即兴演讲的开场白，成功地借用了“景（雨）”和“情（下雨）”，引发出武王伐纣的故事，“天洗兵”的壮志豪情，进而号召青年们继承“五四”光荣传统，经受暴雨的洗礼，做一个坚强的民主革命战士。这段开场白既切景、切情，又切合大会的宗旨，颇具鼓动力、号召力。由此来看，即兴演讲的开场白要想取得好效果，要善于借“兴”而发，“兴味”十足，才能精彩纷呈。

话题转承，在演讲主旨上借“兴”而发

演讲者巧借会议司仪的某个话题，转入演讲的主旨，提出自己的观点。抗日战争时期，陈毅率领抗日游击队打日寇。有一次，部队在浙江开化县华埠镇休整，有一抗日群众组织请陈毅讲话，司仪主持会议时说“今天请一位将军给大家讲话”。陈毅同志这样开场：“我姓陈，耳东陈的陈；名毅，毅力的毅。称我将军，我不敢当，现在我还不是将军。但称我将军也可以，我是受全国老百姓的委托去将日本鬼子的军。这一将，一直到把它们将死为止。”话音刚落，爆发出雷鸣般的掌声。

陈毅同志这段十分精彩的开场白，在演讲主旨上作了发挥，洋洋洒洒，气势磅礴，为深化演讲主旨作了铺垫，有力地鼓舞了抗日群众的斗志。

感情沟通，在引起听众心理共鸣上借“兴”而发

演讲者即兴演讲的开头，从沟通与听众的感情入手，选择与听众息息相关或最为听众所接受的话题，引发听众与自己在心理上的共鸣。1914年，英国首相丘吉尔在美国圣诞节的即兴演讲就是这样开头的：“我的朋友，伟大而卓越的罗斯福总统，刚才已经发表过圣诞前夕的演说，已经向全美国的家庭致友爱的献词。我现在能追随骥尾讲几句话，内心感到无限的荣幸。我今天虽然远离家庭和祖国，在这里过节，但我一点也没有异乡的感觉。我不知道，这是由于本人的母亲血统和你们相同，抑或是由于本人多年来在此所得的友谊，抑或是由于这两个文字相同，信仰相同，理想相同的国家，在共同奋斗中所产生出来的同志感情，抑或是由于上述三种关系的综合。总之我在美国的政治中心——华盛顿过节，完全不感到自己是一个异乡之客……”丘吉尔在这里动用了感情沟通法，把美国总统罗斯福说成是自己的朋友，在心理上缩短了演讲者与听众之间的心理距离，开场白取得了良好效果。

环境寓意，在称谓的含义上借“兴”而发

演讲者敏锐地把握演讲的会址命名的由来，寓于深刻的含义，以作开场白的导语。鲁迅先生曾在厦门中山中学作过一次演讲，他开头说：“今天我能够到你们这学校来，实在很荣幸。你们的学校名叫中山中学，顾名思义，是为纪念孙中山。中山先生致力于国民革命40年，结果创造了中华民国。但是现在军阀跋扈，民生凋敝，只有‘民国’的名目，没民国的实际。”鲁迅从演讲的会址中山中学入题，在“中山”上寓于深刻的含义，一针见血地指出名与实之间的强烈反差，从而激发了中山中学师生们的革命热情，为完成中山先生未竟事业而奋斗。

烘托气氛，在特定的地点、特定的内容上借“兴”而发

群众性集会多有特定的地点、特定的内容以及各不相同的气氛。演讲者即兴演讲的开头，可以当场捕捉住这特殊的气氛，借题发挥。上海市新闻工作者协会主席，原《解放日报》总编辑王维同志，一次出席上海市企业报新闻工作者协会成立大会，这次会议是在上钢三厂新建的俱乐部会议厅召开的。他即兴演讲的开头说：“我来参加会议，没有想到有这么好的会场，这个会场不要说是市企业报记者协会成立大会，就是市记协成立大会也可以在这里召开。没想到有这么多的企业报记者、编辑参加这个大会，它说明企业报的同仁是热爱自己的组织、支持这个组织的。没有想到今天摆在主席台上的杜鹃花这么美丽。鲜花盛开，这标志着企业报记者协会也会像杜鹃花一样兴旺、发达……”他的演讲激起阵阵掌声。王维同志的开场白在会场、人员和鲜花上做文章，把三者巧妙地联系起来，揭示了企业报记协雄厚的经济实力，表达了对记协的美好祝愿。

借物寓义，在事物寓于象征的意义上借“兴”而发

有的演讲者在开场白中采用以物证事的方法，借用某种具体事物，达到暗示事理的目的。在上海市“钻石表杯”业余书评授奖会上，在众人的即兴演讲中，《书讯报》主编贲伟同志的演讲独具一格，他的开场白尤为精彩：“今天，我参加‘钻石表杯’业余书评授奖会，我想说的是一句话：钻石代表坚韧，手表意味着时间，时间显示效率。坚韧与效率的结合，这是一个人读书的成功所在，一个人的希望所在。”贲伟同志的开场白超脱了恭维话的俗套，以“钻石”象征“坚韧”，“手表”象征“时间”的修辞手法，给人的是力量、启迪与深思。语义深刻，言简意赅地揭示了读书求知，读书成才的道理，令人回味无穷。

第五篇：演讲稿开场白小技巧

要想改掉这些不恰当的言词其实并不难，法则就是——让你的讲话听上去更有力。斯图加特修辞训练学家及作家zngo vogel认为，要做到这一点并不难：她说，“语言就像一个人的名片，你完全可以通过言辞来伸张你的个性，使自己变得与众不同。”我们头脑中已经有了成千上万的词汇，现在的问题就是……

也许你会羡慕别人站在万人讲坛或辩论场上滔滔不绝地演说，或是进行激烈的唇枪舌剑，再看看现实中的自己，却好像总是笨嘴拙舌，老是讲错话。其实，你如果懂得在自己的讲话中间巧妙地穿插一些演讲的小技巧，也许你根本不会比那站在讲坛上的雄辩家逊色。

当然，在与同事和上司的交往过程中懂得使用适当的言辞，也并非易事。专家建议，在商业谈话中应该尽快切入正题，但在切入正题之后，一些人总是喜欢使用一些烦冗的托词，例如：“我原来只是认为……”，“我们也许可以……”这就使得表达效果大打折扣。要知道，谦虚不过是粉饰之物，这样做的结果只会是大家继续讨论——不知不觉已没有了你的份儿。

要想改掉这些不恰当的言词其实并不难，法则就是——让你的讲话听上去更有力。斯图加特修辞训练学家及作家zngo vogel认为，要做到这一点并不难：她说，“语言就像一个人的名片，你完全可以通过言辞来伸张你的个性，使自己变得与众不同。”我们头脑中已经有了成千上万的词汇，现在的问题就是，要如何来唤醒这些词汇，使它们成为我们成功的资本。因为只有懂得有意识地巧妙运用言辞，并避免讲那些毫无意义而空洞的话，才不会让自己变得很被动，而是应付自如地表达出自己想要表达的东西。要做到这一点，可以参考下列的重要法则：

不要说“但是”，而要说“而且”试想你很赞成一位同事的想法，你可能会说：“这个想法很好，但是你必须……”本来你让你的话字字千金伶牙俐齿的你，当然深受同事和上司的爱戴啦！伶牙俐齿的你，当然深受同事和上司的爱戴啦！让你的话字字千金是认可别人的，这样子一说，这种认可就大打折扣了。你完全可以说出一个比较具体的希望来表达你的赞赏和建议，比如说：“我觉得这个建议很好，而且，如果在这里再稍微改动一下的话，也许会更好……”

不要再说“老实说”公司开会的时候会对各种建议进行讨论。于是你对一名同事说：“老实说，我觉得……”在别人看来，你好像在特别强调你的诚意。你当然是非常有诚意的，可是干吗还要特别强调一下呢？所以你最好说：“我觉得，我们应该……”

不要说“首先”，而要说“已经”你要向老板汇报一项工程的进展情况。你跟老板讲道：“我必须得首先熟悉一下这项工作。”想想看吧，这样的话可能会使老板（包括你自己）觉得，你还有很多事需要做，却绝不会觉得你已经做完了一些事情。这样的讲话态度会给人一种很悲观的感觉，而绝不是乐观。所以建议你最好是这样说：“是的，我已经相当熟悉这项工作了。”