B2011年挑战杯培训会策划书

第一篇：B2011年挑战杯培训会策划书

信息与通信工程学院 “挑战杯”培训会

策

划

书

主办单位：湖南理工学院信息与通信工程学院 承办单位：院团总支学生分会学术科研部 活动时间：二〇一一年十月

湖南理工学院信息与通信工程学院

“挑战杯”培训会策划书

一、活动前言

湖南理工学院是一所面向全国招生的多学科全日制本科高校，吸引着来自全国各地的莘莘学子。为了响应中央号召，引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，并在此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才，我校每年都会积极举办或者承办各项科学竞技类比赛，“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛更是我校重点关注和组织的比赛之一。

二、活动背景

信息与通信工程学院作为由热衷研究性学习和创新性实验的大学生组成的院部，承办着我校的历届“挑战杯”竞赛，并通过年级制方式将我院有着学术科研兴趣的学生聚集到一起，进行统一的培训和交流，以更好的促进青年创新人才成长、深化高校素质教育，蓬勃我院学术科研的发展。

三、活动目的

通过对我院学生进行“挑战杯”竞赛知识的培训，激发学生的科研兴趣，增强对挑战杯竞赛的了解，为下学期的全校性的“挑战杯”竞赛吹响号角，提前给大一新生灌输科研思想，积极参与我校各项科研活动，并指导其更规范的进行科研立项，在比赛中取得更好的成绩。

四、活动主题

“挑战杯”

五、主办单位

信息与通信工程学院

六、承办单位

院团总支学生分会学术科研部

七、活动对象 09、10级部分学生，11级全体学生（09、10级每个班4个代表，11级每班不少于20个）

八、活动地点 学术报告厅

九、活动时间

2011年10月26日晚上7:00至9:30

十、活动内容

培训会在室内以讲座的形式对学生进行“挑战杯”竞赛集中培训和指导。

晚上活动主要流程：

1、活动开始前半个小时播放挑战杯成果PPT

2、活动开始后主持人开场白，介绍到场嘉宾

3、大学生科协主席雷梦晶致辞

4、学院负责老师讲解

5、全国“挑战杯”课外学术科技作品竞赛作者介绍如何进行写“挑战杯”课外学术科技作品

6、“挑战杯”大学生创业计划大赛优秀作品作者介绍如何进行创业计划的创作

7、现场观众提问

8、主持人总结

十一、活动准备

1、申请多媒体教室，要求能容纳两百来人，室内设施能正常使用

2、邀请“挑战杯”优秀作品的作者主讲

3、邀请嘉宾

4、宣传：海报+通知，老食堂和新食堂各粘贴一份，横幅一副，深入11级各班进行宣传

5、通知各班负责人，务必通知到每个参与讲座的学生

6、其他准备：物品购置，ppt制作，会场布置等

第二篇：培训会策划书

暑

期

培

训

班

策

划

书

目录：

1、成立培训班背景分析

2、培训班教授内容及对象分析

3、办学特色分析

4、自我宣传方式分析

5、教学场地、设备器材分析

6、风险评估

一、成立培训班背景分析

随着人们生活水平和受教育程度的提高，越来越多的家长每天忙于工作而无心照顾自己的小孩，同时现在的家长们对于子女的教育不再是传统的应试教育，而是注重孩子全方面发展的素质教育，如今的家长不再像以前那样一到放暑假和寒假的时间就把自己的小孩往“英、数、理”等一些为了考试而考试的培训班学习，现在的人们更加注重小孩的人格发展和素质教育，比如开办美术、音乐、舞蹈、武术等一切培养小孩兴趣爱好和身体健康的教育机构，纵观现在市场上的教育机构，大多数的培训还是基于传统的模式，对于小朋友的心理教育和科技教育基本上是一片空白之处，到底何为素质教育？素质教育是指一种以提高受教育者

对于本培训班的开办主要是依据以下几点的模式：

1、以全面提高学生的基本素质为根本目的的教育。

2、主张个性的全面发展，重视心理素质的培养。

3、以尊重学生个性，注重开发人的身心潜能，注重形成人的健全个性为根本特征的教育。

既然素质教育在全中国的公立教育机构很难实施，那么对于我们私立教育机构这是个很好的尝试，小范围对学生们进行心理健康教育和自己动手动脑的科学实践教育。

二、培训班教授内容及对象分析

1、培训方式及目标 ① 根据青少年求知欲强，好奇心重，活泼好动的特点，结合现行中小学、初中高中的教材，选择青少年感兴趣的，有意思的数理化等各科科学实验项目开展科学教育活动，进行物理、机械、计算机、几何数学多方面的知识全放面的培训，从小做起，培养青少年热爱科学，激发学习兴趣端正学习态度，热爱学习，养成良好的学习习惯。

② 小班施教，发展每个学生的个性，通过系统的创新思维能力训练，小发明、小制作、小科幻等各种自己动手，自己动脑的科学活动，让孩子们“八仙过海，各显其能”，培养每个学生的自信心、独立动手能力，塑造个性、发挥特长、开拓学生的思维创新能力，在独立动手动脑的过程中更能感受到科技的魅力。

③ 心理健康教育和思想道德素质培训

每节课都有从事心理咨询、心理辅导的心理咨询名师陪伴和授课，引导孩子认识生命、珍惜生命、热爱生活、阳光成长，坚持以孩子为中心，走进孩子的心灵，塑造健全人格为目的，教会孩子“五会”（学会自理自立、学会如何学习、学会为人处世、学会理解父母）。

④ 选拔优秀学生参加省市级，国家级青少年科技创新大赛（优秀选手在高招和中招中可以享受免试保送和加分的殊荣）。

2、招生对象

小学1~6年级的兴趣班，初中1~3年级的初级班，高中1~3年级的科技辅导班，另外一些在性格方面比较内向和害怕与人交际的孩子均在培训范围内。

三、办学特色分析

① 一支专业基础厚实，善于动手、善于指导、经验丰富的科技辅导教师队伍。

② 由北京中科心理研究所青少年网瘾矫正专家，中南大学心理学教授及数名实战经验丰富的婚姻家庭咨询师等专业人士组成的心灵咨询师团队。

③ 将动手动脑的科技创新活动和思想教育、人格塑造的心理健康教育相结合，全面提高孩子的基本素质。

四、自我宣传方式分析

1、传统的发传单的方式自我宣传。

2、在岳阳知名的报纸上刊登我们的招生简介。

3、公交车广播上的视频宣传方式。

4、通过在职老师间接宣传。（拿提成的）篇二：公司培训活动策划方案

“团结、健康、向上”主题活动

引 言

本活动应中国农业银行广州分行要求而设计，以“团

结、健康、向上”为主题，通过挑战并具针对性的「体验式」活动,以及各种体育健身活动项目,来共同营造一种健康、向上的团队协作精神。

活动目的 1.提升团队协作气氛，创造新团队文化 2.增强团队的沟通及了解 3.提升团队的信任和合作度 4.建立良好的供应体系 5.增强体育健身意识。活动地点 番禺优雅农庄基地 南沙祈福酒店（四星级）活动时间 2003年1月24日星期五 活动项目

「体验式」活动、体育培训、比赛

注：

1、「体验式」活动包括低绳网、基地游戏、趣味运动等

2、体育培训包括网球培训、壁球培训、保龄球培训等。1 活动程序

活动经费

注：

1、活动设计、导师费为「体验式」活动费用。

2、场地租用费包括优雅农庄场地、网球、乒乓球等场租。2篇三：培训会活动方案模板 篇四：学生会干部培训大会活动策划书模板

西南大学育才学院法学院

学生会干部培训

策

划

书

西南大学育才学院法学院学生会组织部 2011年10月7日

干部培训策划书

目录 1.前言 ······1 2.学生会简介 ······1 3.活动背景 4.活动主题 5.活动目的 6.活动意义 7.活动时间 8.活动地点 9.活动对象 10.活动方式 11.培训内容 12.活动准备 13.活动流程 14.活动人员名单 15.资源设备 16.活动经费 17.晚会注意事项 18.晚会结束工作

19.附1：培训具体内容

······2 ······2 ······3 ······4 ······4 ······4 ······4 ······4 ······5 ······7 ······9 ······9 ······9 ······9 ······10 ······10 ······13 西南大学育才学院法学院学生会

前言： 2009年10月25日法学院团总支学生会开展了自新一届团总支学生会成立以来的学生干部培训。旨在了解国情及党的方针政策和团总支学生会工作章程，增强学生干部的综合素质，提高组织管理能力和创新实践能力，加强责任意识、大局意识。培养学生干部成为学生工作的主体，配合学院的工作，同时起到模范作用。

学生会简介：

一、活动背景：

为了加强我院学生会新干部队伍的建设，提高学生干部的综合素质与责任意识，明确学生会的工作任务，工作职责，工作要求，并加强各部门之间的沟通与交流，充分体现干部之间的合作精神，全面提高全院学生会干部的学习能力与组织协调能力，加强学生干部队伍的凝聚力、战斗力。特举行此次学生会干部培训活动。

作为学生干部，应具备良好的组织管理能力、协调能力、社交能力、创新能力、应变能力等。为了进一步提高学生干部思想政治素质、政策理论水平、创新实践能力和组织协调能力，我们将加强对干部的教育、培养和管理，通过团组织召集学生干部进行素质培训，努力提高学生干部的思想修养、工作能力并改善学生干部的知识结构，把干部培养成德才兼备的复合型人才，不断增强学生干部组织的创造力、凝聚力和战斗力，努力培养和造就一支政治坚定、作风过硬、素质全面的高校学生干部队伍。

二、活动主题：

培养优秀学生干部，打造和谐、美好的学院文化建设

三、活动目的： 1.为调动大家对学生干部培训工作的积极性，通知学员今后具体学习安排。2.通过干部培训班的学习和交流，提高学生干部的管理理论素质，培养学生干部的组织管理能力，优化学校的民主管理，竭力追求民主管理效益的最大化，并全面提高学生干部的综合素质。积极创造条件向党组织靠拢，为学生干部今后成才创造更好的条件，为实施“人才强国”战略奠基 3.新生将是学生工作的中坚力量。为提升干部的思想境界，熟悉业务知识，提高办事效率，打造一个交流、相互学习的平台。同时使学生干部队伍团结、互助、友爱，进取。

四、活动意义：

1.加强政治修养，提高爱国情怀。加深认识，深入理解学生干

部的职责和任务。

2.了解学生干部的特点，减少工作中出现失误，比如与同学发

生冲突等等。端正态度，不为艰难所击倒，加强抗打击能力。（这句话是我上大学时总院主抓学生工作的副院长为我们主要干部开讨论会时说的话，学生不是专门搞行政的，老师搞行政，有时也会犯错误，更不要提学生了，所以老师可以理解学生干部犯错误，但是要想办法，篇五：干部培训大会策划书(修订版)理学院学生干部培训大会

活

动

策

划

书 2012年10月08日

理学院学生干部培训大会策划书

一、培训背景：

在理学院团委“双代会”干部换届选举以及新一届班委确立之际，召开具有理学院特色的学生干部培训大会，以增强学生干部的管理意识与培养日常的办公技能。

二、培训目的：

作为学生干部，应具备良好的组织管理能力、团队合作能力、社交能力和创新能力。为增强学生干部的全局意识、服务意识、责任意识、效率意识、创新意识，加强学生干部队伍的凝聚力、战斗力，提高学生干部的整体素质，我院特举办此次学生干部培训活动加强对干部的教育、培养和管理。以此增强学生干部适应新环境、接受新挑战和自主解决问题的综合能力。

三、培训时间：2012年12月01到2012年12月02日

四、培训地点：软件楼四楼报告厅

五、特邀培训老师：漆萱环书记、周书记、陈国华书记、张慧丰

六、培训对象：

理学院团委干事、10级班团委代表、11、12级的班团委

七、主办部门：理学院团委；承办部门：分团委组织部

八、学生负责人：郭佳、梁美华、吕思文、耿润鹏、刘茂亮

九、培训内容： 1.学生干部基本素质(思想道德素质、心理素质、领导能力、协调能力、组织能力、公文写作能力及基本社交礼仪等)；

2.学生与上任干部工作交接问题； 3.新老干部交流会

十、培训方式：主题讲座；理论学习；交流讨论

十一、大会事项： 1.前期准备:(1)会前通知；

(2)联系宣传部负责活动照相，并在活动后写新闻稿；(3)申请报告厅的使用权，并于培训前一天布置会场；(4)制作座位分配ppt，准备好矿泉水分发给各嘉宾；(5)由自律部将到场人员有序带入会场，维持会场纪律并在大会上负责考勤工作。2.培训流程:(1)漆书记宣布学生干部培训大会开幕并介绍到场嘉宾及学生干部代表；(2)应邀嘉宾讲话及学生干部代表发言；(3)特邀老师展开主题讲座；(4)由学生干部提出相关问题和疑惑，特邀老师解惑；(5)由学生干部上台演讲自己的学习心得；(6)培训结束后由负责老师宣布大会结束，配合各人员安全有序退场。3.培训后期:(1)清理会场，做好清洁工作；(2)与会人员递交会后心得。

（3）培训结束后将选拔30名优秀学员进行户外培训，并颁发奖状以资鼓励。4.活动中的注意事项及细则：(1)培训期间学生干部不得缺席。如有特殊情况需及时请假并请辅导员签名，再将请假条交至自律部。(2)培训后每名参加培训的学生需写一份800字以上学习心得，由各班班长于12月07日前收齐上交到办公室。办公室统计完毕后交至组织部。

第三篇：“挑战杯”培训大会策划书

“挑战杯”培训大会

策

划

书

科创部 2009-5-18

“挑战杯”培训大会策划书

一、活动背景

“挑战杯”作为全国各大学所重视的大型活动，几十年来倍受各大学学生的欢迎，他们积极参与，尽情展现自己的才能，近年来上报全国的“挑战杯”作品不胜枚举，各件作品都有着自己的特色与文华内涵，当然，我们西安工程大学也不例外。由我院上报到学校，再上报到省的“挑战杯”作品也获得了一定的成绩，并且上报到国家的作品也取得过佳绩。虽然我校开始做“挑战杯”的时间不长，但我们已经有了做“挑战杯”的基本能力，我们也相信在以后的几年里我校的’“挑战杯”活动会越做越大，越做越出色。要使更多的人才参与到“挑战杯”活动中，我院科协科创部举办了“挑战杯”培训大会。

二、活动目的动员广大对“挑战杯”有兴趣的同学参与到“挑战杯”活动中来；告知他们参与“挑战杯”的好处及会得到学校的那些帮助与支持。

三、活动时间

2009年5月底

四、活动地点

教学楼A-126

五、活动对象

管理学院的对“挑战杯”感兴趣的同学，主要是08级与07级的学生。

六、活动方式

办公室老师讲座的方式（凌旭老师）

七、活动流程

1、活动前准备

①对管理学院学生进行宣传

②邀请办公室老师凌旭

③借教室

④开会分配活动中任务

⑤对教师进行装饰

2、活动中进行

①门卫欢迎参与者的到来

②进入教室进行签到

③维持会场秩序

④凌旭老师惊醒讲座

⑤有问题的学生向老师提问

3、活动后总结

大会结束后对会场进行整理，回去后组织开会对本次“挑战杯”培训大会进行讨论总结。这次活动非常的成功，前来听讲座的人超过了预期人数，致使在教室后面还有很多人没有座位，只有站着听完凌旭老师的激情昂扬的演讲。凌老师看到有这么多人来参与这次“挑战杯”培训大会，更是热情高涨，更多的是对未来的管理学院充满了希望。每一个前来听讲座的同学也是意气蓬发，认认真真地听着凌老师的演讲，对未来充满着美好的憧憬，对自己的前途充满着信心。这次

“挑战杯”动员大会在所有人的努力下取得圆满的成功。会后每个学生都对“挑战杯”产生了极大的兴趣，都希望自己能在大学四年里大展拳脚，获得自己的一份特殊的荣誉。这次大会达到了对挑战杯的宣传效果，我管理学院也出现了九支具有较强实力的“挑战杯”队伍。希望像这样的活动一直坚持下去，发现更多具有做“挑战杯”能力的人才，动员起更多的同学来参与“挑战杯”使我院的文化韵味更浓，实力更强。

八、活动说明

本活动的解释权归管理学院科协科创部所有。

九、经费预算

20元（购买装饰品）

科创部2009-5-18

第四篇：大学生挑战杯策划书

大学生挑战杯策划书

（一）一、活动背景

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才，是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。特此在我校举办大学生创业计划“挑战杯”使同学们与时代接轨，培养创业意识，更好的投身于未来的工作事业中，更早的感受创业的乐趣。

二、活动主题

与青春同行，手牵手，自主创业，共创美好未来

三、活动时间

20**年12月10日----20**年1月15日（以具体情况后推）

四、人员安排

制作宣传板及宣传海报：院学生会宣传部成员。

收集来稿：院学生会秘书部成员。

组织答辩：院学生会学习部，院学生会文体社团部成员。

负责初赛评稿：院学生会秘书部，院学生会社会实践部成员。

负责复赛评稿：院学生会秘书部，主席团委员。

负责决赛评稿：团委老师及主席团委员。

决赛答辩评委：院团委老师，院学生会主席，主席团委员及部长代表若干名。

负责活动赞助问题：院学生会外联部

机动人员：院学生会学生权益部。

五、活动流程

前期准备 1、20**年12月5日---20**年1月5日由外联部为此次活动拉赞助。2、20**年12月8日宣传部根据此次“挑战杯”活动制作宣传板及宣传海报，于20**年12月10日将宣传板置于旧食堂门口，宣传海报粘贴于校园显眼处，让同学们知道此次活动。

3、20**年12月9日由秘书部拟定宣传单，于12月10下发各系部，宣传此次活动。

4、20**年12月10日—20**年2月13日旧食堂门口设点宣传，并对有意的同学下发报名表，登记名字。

中期准备

1、初赛阶段

1）20**年12月15日-----20**年12月16日，初赛选手将准备的创业计划上交，初赛为海选，主要把创业计划的整体大纲及简略的书面表达以A4纸打印形式上交，大概3—4页左右，秘书部于，两日中午12：00---1：45在旧食堂门口负责收稿，在时间范围外交于行政楼，投稿时间截止于16日晚7：00。

2）20**年12月17日-----20**年12月20日，秘书部及社会实践部全体成员对交上来的稿件进行初审，根据所交稿件的内容，创新等评选出20名参赛选手选手，参加复赛。

3）20**年12月21日，宣传部出板子公布复赛选手名单，并通知复赛选手于12月22日于4教108进行培训学习，由学习部安排培训。

2、复赛阶段

1）20**年12月28日，各选手于行政楼110开会，将准备好的完整创业书面策划进行讨论，互相提出意见，并最终定稿。

2）20**年12月30日，各选手上交最后定稿书面A4纸形式，并发送电子版形式于学生会群邮箱。

3）20**年12月31日-----20**年1月5日，院学生会秘书部，主席团委员对稿件进行评审，根据所交稿件的内容，创新等最终选定10名选手进入最终的决赛PK。

4）20**年1月6日，宣传部制作板子公布决赛选手名单，并通知各位选手于1月7日在4教108进行培训，培训由学习部组织，培训内容见后面附件。并通知选手准备最终的答辩。

3、决赛阶段

1）20**年1月12日，决赛选手上交最终创业策划，书面A4纸及电子版两种形式于中午11：30-----1：45交于行政楼110，电子版发至学生会群邮箱。

2）20**年1月12日下午由秘书部及主席团对稿进行初评给予选手初步意见，最后上交团委老师复审评选出排名。

3）20**年1月13日进行答辩彩排，由宣传部制作选手排号，选手于中午到行政楼110抽签，分别抽出1—10号选手排序，晚上6：00---9：00在行政楼201报告厅进行彩排。

4）20**年1月14日，宣传部制作邀请函邀请院团委老师参加15日的终极答辩，并送出邀请函。

5）20**年1月15日，由学生权益部对比赛进行准备。

6）20**年1月15日晚上5：00---9：30选手进行终极答辩，由院团委老师，院学生会主席，主席团委员及部长代表若干名做评委，根据答辩技巧等进行评分，去掉一个最高分和一个最低分得出平均分，再综合上阶段策划得分最后评选出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖等。

7）由院团委老师及学生会主席为获奖选手颁发证书及奖品，并合影留念，最后由院团委老师致辞，比赛结束，观众有序离场，工作人员收拾场地。

后期活动。1、20**年1月16日，有宣传部制作板子公布获奖名单，给予表彰。

2、院学生会各部门成员对此次活动进行总结，各部门内部讨论优缺点，为以后活动积累经验。

3、院学生会提供信息，推荐获奖选手参加国家挑战杯，望选手为校争光。

六、经费预算

宣传海报及宣传板：80元

会场布置：20元

选手奖励：200元

七、注意事项

1、宣传方面要加大力度，深入每一个同学。

2、大赛既可以以个人参加，也可以组队参加。

大学生挑战杯策划书

（二）为了动员、组织我校学生积极参加全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。

一、活动主题

超越梦想，创业未来

二、组织单位

商学院

三、参赛对象

正式注册的在校全日制学生

四、组织机构

1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。

2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。

五、竞赛类别

１、本次创业大赛分三个类别。

A、商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。

Ⅰ、商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。

Ⅱ、管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。

所有的商业计划书以文字版形式（A4纸）和电子版递交。

B、创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（A4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。

C、创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。

2、稿件要求

一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。

六、竞赛方式

1、参与：要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。

2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。

3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行PPT答辩和回答竞赛评审团的问题。

4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。

七、时间安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品评选5月11日——5月20日

八、奖项设置

1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。

2、作品奖：一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。

3、优秀指导老师若干名。

九、报送方式

各学院请于5月10日前将作品电子稿发送到临沂大学创业大赛邮箱；作品打印稿、报名表交至商学院H2—207室。

第五篇：挑战杯营销策划书

4.1营销目标

（1）促使 你“煮”我“辅””饭店的服务进一步提高。

（2）完善你“煮”我“辅”饭店在本地的服务渠道，增加服务群体

（3）打造一个可以复制的样板市场，为你“煮”我“辅”的扩张奠定基础。

（4）为合作者探索出一个真正可以双向受益的模式。

（5）为公司和代理商的发展蓄集资源，引导消费者积极到你“煮”我“辅”来消费

（6）向社会充分展示你“煮”我“辅”的品牌形象和企业形象。

4.1.2第一阶段：导入期 2012年——2013年

这一阶段的主要目标为：实现市场认知、提高你“煮”我“辅 的知名度。

每年的夏季为你“煮”我“辅的淡季，而此时我们可以通过运用差异化媒体策略和组合媒体策略等策略，宣传你“煮”我“辅，提高其知名度，让消费者首先认识并了解你“煮”我“辅，使你“煮”我“辅在消费者心中留下痕迹，从而为后期旺季的销售奠定坚实的基础。

4.1.2第二阶段 ：热销期 2013年——2015年

这一阶段的主要目标为：进一步提升消费者的认知，使你“煮”我“辅深入人心，从而使产品达到市场热销和占位。

这一阶段通过大幅、密集的广告宣传使消费者认知得到全面的提升，以强大的广告和营销活动的吸引力和感染力全面提升你“煮”我“辅”的认知度和美誉度，以迎接你“煮”我“辅旺季的销售，同时有效组织一定时期一定规模的展销促销活动，充分利用产品所营造的现场视觉氛围，引爆销售高峰，利用教师节、国庆节等有利时机增大宣传力度，进行促销活动，刺激目标消费者实现你“煮”我“辅的消费思想；通过产品独特的内在氛围进行介绍和炒作，构筑品牌形象，引领消费心理，提升品牌价值。

4.2营销对象

大学生，热恋中的情侣，忙碌的白领一族，普通群体。

4.2.1广告对象

根据你“煮”我“辅的定位和公司的宗旨，以及市场调查和消费者分析结果我们可以确定：由于我们是低中高档服务，目标消费者很广泛，或者消费者比较认同产品的定位及企业的宗旨，因此我们的广告对象确定为：自由消费水平顾客。

4.2.2广告对象的特征分析

中高消费水平的顾客的共同特点就是工作节奏快，对于产品质量和品牌比较钟情，对于价格不是特别关注，他们消费的主要目的就是用于感受你“煮”我“辅的氛围，享受其中的快乐。

4.3营销定位

氛围定位：氛围定位就是在营销中突出、渲染出一种具有个性的、独特的你“煮”我‘辅“氛，其目的是使公众自然而然地为其所吸引，从而树立起企业在公众中的形象。

活动定位：是使营销的内容不仅显示商品本身的特点，更重要更关键的是展示一种文氛围，标示一种期盼，表征一种精神，奉送一片温馨，提供一种满足。

目标定位：要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

4.4营销诉求点

4.4.1第一阶段广告诉求

根据你“煮”我“辅定位的自身的特点、优势，第一阶段（2012年——2013年）的诉求点暂定为如下：传承百年精华，共享天伦之乐。

4.4.2第二阶段广告诉求

通过第一阶段的铺垫，第二阶段（2013年——2015年）的诉求点要在第一阶段的基础上更加深化。

4.5营销地区

由于此次广告策划主要是为了提高你“煮”我“辅的知名度以及开拓四川地区市场，因此广告的地区定为四川各州市及周边县城。

4.6营销时间

由于你“煮”我“辅是一种服务，为此它的销售期会很长，我们根据消费者需求变化分阶段制定营销方案，大致时间段根据营销的策略等将营销需要划分为：

第一阶段：导入期 2012年——2013年

第二阶段：热销期 20132年——2015年

4.7 广告策略

4.7.1 差异化广告策略

差异化广告策略是在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒体，作不同内容的广告。在本策划中主要体现在：在第一

阶段的广告中根据消费者对你“煮”我“辅的 情感因素和消费因素，做出相应的诉求和主题，以突出你“煮”我“辅的文内涵和内在质量给消费者带来情感的效用；在第二阶段的广告中突出你“煮”我“辅所能带来的心理和社会需求，这样就更能突出你“煮”我“辅的特点及优势，满足消费者的需要，给于其深刻印象，为扩大市场做好准备。

4.7．2媒体组合策略

采用电视这个主要媒介，依据不同的对象，我们将采取不同的媒体组合，对消费者广为宣传，制造声势，塑造你“煮”我“辅的独特形象。第一阶段采用四川卫视、四川公共频道、四川经济频道这三个媒体组合的方式对你“煮”我“辅进行广泛宣传，最大限度的让消费者接触到你“煮”我“辅的信息，进而产生消费的欲望；

第二阶段采四川卫视、四川公共频道、四川经济频道三者相结合的媒体策略，主要针对目标消费者进行广告宣传，以突出你“煮”我“辅的文化内涵和品质上的优越，与目标消费者的消费需求相吻合，进而打开销路。

4.7.3 系列广告策略

系列广告策略是在一定时期内，分阶段、有计划、有目的连续发布既有统一性又有变化性的一组广告。系列广告具有很强的视觉和心理冲击力，能够以很强的视觉和心理作用打动消费者。我们主要将该策略应用到电视广告中：第一阶段主要详细介绍产品内在质量和文化内涵，让消费者了解产品；第二阶段在介绍产品的同时加大宣传企业的文化理念，让消费者感觉到你“煮”我“辅是我们大众人的消费品牌，而产生的自豪感，使消费者对产品更加信任和肯定，起到较高的宣传效果。

4．7.4 集中广告策略

集中广告策略是把广告宣传的力量集中在一细分的市场中的一个或几个目标市场。此次广告主要集中在党政领导、企业领导、社

会名流这些目标消费者之中。尤其在第二阶段，你“煮”我“辅处于销售旺季，这些目标顾客更加青睐于你“煮”我“辅，我们主要在电视媒体，投入全部精力做好广告宣传，提高本产品的知名度及美誉度，吸引目标消费者前来消费。

4．7.5借机广告策略

借机广告策略是一种借用有利时机和局势来宣传商品的策略。我们要使广告与促销活动相互协调和配合，以达到吸引消费者的目光的目的，如国庆节、中秋节和春节等。在这些有利的时间里，我们可以针对目标顾客在过节喜欢与朋友、同事、家人聚餐心理采取一定的优惠措施并大力宣传，以增加你“煮”我“辅的诱惑力，从而赢得更大的知名度，然后针对有意向的客户进行要害引导和有效的规劝。

4.8网络策略

4.8.1 网站宣传策略

借助互联网的全球性让这个现代服务领域内的“你煮我辅”有更好的发展前景。和一些品牌网站做联谊。

4.8.2网路大赛策略

现代服务这个行业是当今社会最具潜力的行业，它与新能源和物联网并驾齐驱。可以制作一些网络大赛郑家他的宣传力度。

4.8.3网络水兵宣传策略

现在很多网站和公司都有自己的水兵，我认为水兵是一个不错的选择，这方面的宣传效果也不错，需要的费用也很少，作为一个新型厂业，大多数人都认为这是一个不错的选择。

4.9其他策略

4.9.1校园宣传策略

学校是一个人口密集的地方，同样学生也是我门重要的客户来源。利用校园宣传策略，我们可以把学生会，社团，班级，部门，好

友间的聚会了这块拿下来。你想想，一群出门在外的学生，有一个可以一起做饭一起玩耍的地方，这是一个不错的选择。在这里大家和以相互认识，更多的交流和沟通

4.9.2区域宣传策略

根据不同的地方，不同的公司和部分，我们可以加大力度宣传，吸引其到此外游。

4.9.3活动策略

不定期的传出一些活动，吸引顾客。增加回头客。

4.10费用预算

营销费用