安徽钢材中心批发市场整体招商方案.(1108)doc[5篇范例]

第一篇：安徽钢材中心批发市场整体招商方案.(1108)doc

安徽钢材中心批发市场整体招商方案

一、项目定位

安徽省规模最大、最专业、最现代化的钢材物流基地。

二、招商目标

1、保证原有钢材市场客户90%以上顺利平移；

2、吸引社会上潜在的仍未加盟本市场的钢材经营户，实现市场的充分运作；

3、扩大辐射范围，实现市场全方面的升级。

三、SWOT分析

S（优势）：

1、有精心培育六年的“安徽钢材中心批发市场”经营品牌，有广泛的社会认知度；

2、符合城市发展方向，2004年10月合肥市交通法规出台，二环内禁止货车通行；

3、规模优势：规模大，有发展远景，运作成功，有望成为合肥市最大的钢材交易中心、物流配送中心；

4、基础设施和配套设施齐全：有良好的基础设施，如铁路专用线、机械化覆盖率100%的货场，更有完善的配套设施，如剪切配送、信息服务、资金结算、生活服务设施等；

5、良好的政府关系，若能争取到税收优惠政策（如水利 基金等），将会更大程度地吸引客商进驻；

6、自有钢材经营公司的支持，徽商集团直属企业徽商金属、徽商新能源、徽商化轻将在第一时间迁至新市场，这三家企业分别掌控若干下游钢材经销商，具有极大的带动作用；

7、拥有经营管理钢材市场的宝贵经验。

W（劣势）：

1、地处郊区，周边环境比较荒凉，公交线路不便，生活设施不完善，诸如交通、餐饮等问题如解决不好，将影响到客户的正常经营；

2、距离市区相对较远，增大钢材经销商和买主在市区与市场之间往返时间和费用，进而影响其进场交易的积极性；

3、钢材经销商对新市场能否成功运作心存顾虑，而市场搬迁久拖不决，影响客商心理，他们犹豫不定或脚踏两只船； 4、05库趁我市场搬迁之际，加快发展步伐，并提供方便、快捷的提货服务，吸引客商进驻。目前经营用房规模超过我现市场（这在一年前还是不可想象之事）。

O（机会）：

1、合肥市兴起推进“大发展、大建设、大环境”三大热潮，城市的发展建设势头强劲，钢材市场的发展面临又一次新的机遇；

2、合肥市政规划调整以及合肥市交通法规的出台将更 加推进本市场的发展步伐；

3、安徽省目前还没有在硬件条件、配套设施上可与我市场竞争的钢材市场。

T（威胁）： 1、05库的威胁；

2、合钢钢材市场的威胁；

3、铁四局的威胁；

4、周边零星小市场对客户的分流。

四、招商对象

（一）钢材生产企业

（二）钢材产品经销商、代理商

五、招商策略

（一）优惠政策

目前合肥钢材市场以我市场、05库、国强市场为主，形成三足鼎立的局面。但随着时间的推移，合钢市场和铁四局市场开业加盟，行业重新洗牌，竞争将出现新格局，争夺客户资源的竞争激烈程度进一步加剧，客户面临新的和多重的选择方向，为了确保行业领先地位，占据主动权和优势，必须推出相关优惠政策。具体为：

1、市场新区经营席位价格优惠（1）真情回报老客户

现驻安徽钢材中心批发市场的客户，入场时间2年内优惠2%，2年以上优惠5%（在进新市场的第一个年度）；（2）数量越多优惠越多 1间为基价，2间优惠2%，3间优惠3%，4间优惠4%，5间以上（含5间）优惠5%；（3）提前预定更多优惠

2006年12月31日前签定预订协议书，并足额交纳定金的（50001：预定协议书元/间），优惠2%；

附件

预 定 协 议

甲方：安徽省徽商金属物流有限公司

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方通过友好、平等协商，就甲方提供给乙方经营席位一事订立本协议。

第一条 甲方保证所提供的经营席位符合国家的有关规定。

第二条 甲方提供给乙方的经营席位位于合肥市庐阳工业园内安徽钢材中心批发市场 区 号，计 间。

第三条 乙方对所预订的经营席位不得转让。第四条 市场管理费及定金

1、乙方入场一年期市场管理费总额为

元(大写 万 仟 佰 拾 元整)。

2、乙方于 年 月 日支付甲方定金5000元/间，计 元。

第五条 乙方签订本预订协议后，于2007年4月30日前与甲方签订正式入场协议书，并付清市场管理费后（定金转为市场管理费），甲方将经营席位交付乙方使用。

第六条 如乙方违反预订协议相关条款，未能按时与甲方签订正式入场协议书和付清市场管理费或转让经营席位，视乙方自动放弃，定金不予退还，本预订协议自行终止，甲方对乙方所订经营席位同时具备处置权。

第七条 如甲方违反预订协议相关条款，未能将经营席位按时（2007年4月30日）提供给乙方，将按《合同法》规定，双倍返还定金。

第八条 本预订协议经双方签字盖章后生效，一式两份，甲、乙双方各执壹份。

甲方：（签章）乙方：（签章）

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 电话： 电话：

二〇〇六年 月 日

2、进货量优惠（待定）

3、重点客户和大客户的选房优先权

重点客户和大客户入市，将给市场带来强大的物资流和信息流，是吸纳中小客户入场的重要因素之一，从而对市场招商的成功和对市场的发展起到至关重要的作用。给予重点客户和大客户优先选房权，保证其能选择适宜的经营席位，满足他们被尊重、被重视的心理需求。

（二）政府支持

由股份公司出面协调，寻求庐阳区政府、庐阳工业园的扶持，在增值税返还（地方留成部分）、水利基金征收、企业所得税的减免等方面取得优惠政策，提高入场单位的经营利润率。

（三）价格政策

市场的经营席位价格和进货价格在合肥地区同行中确保相对合理，保证竞争优势；市场内的经营席位根据不同位置优势，制定不同价格，保证相对合理。

1、一楼的价格根据人流量和交通条件的原则制定。东区价格趋势为西高东低，北高南低；西区的价格趋势为东高西低，北高南低；单间（18.36㎡）最高价1.9万元，最低价1.2万元，平均价1.5万元。

2、二楼根据楼梯决定人流量的原则制定。有楼梯的区域价格相对较高，无楼梯的区域价格相对较低（中间两个区域高，南北两个区域低），东区西高东低、西区东高西低。单间（18.36㎡）最高价 1.2万元，最低价0.8万元，平均价1万元。

3、三楼的人流量主要来源于市场一期与二期之间的通道部分，所以东区是西高东低，西区是东高西低。单间（18.36㎡）平均价0.8万元。

（四）客户和大客户的选房方案

1、对于钢材市场招商客户的分类

（1）重点客户——重点客户主要指拥有雄厚实力的钢厂客户（不含钢厂代理商）；

（2）大客户——大客户的资格根据历年来的吞吐量、交易量及入场时间、诚信经营度、发展潜力来认定；

（3）中小客户——主要是原来钢材市场中的中小客户和预约登记客户、经过广告宣传前来的新客户。

2、对于客户的三重筛选

（1）第一重过滤：排序法——根据重点客户的实力、对市场发展的重要性依次排名；

（2）第二重过滤：排序法——根据大客户历年来的吞吐量、交易量及入场时间、诚信经营度、发展潜力依次排名；

（3）第三重过滤：抽签法——中小客户采用大型招商推介会的形式，采取抽签的方式决定先后选择房源顺序。

3、对于客户两层锁定

（1）定金+预订协议锁定——在选房阶段，按5000元/间标准收取 定金，同时签订具有法律效力的预订协议。正式入驻时，客户未按时签订入场协议书及未足额缴纳剩余的市场管理费时（届时定金自动转为市场管理费），视作该客户放弃所选房源，则定金将根据预订协议条款不予退还，以达到明确锁定客户的目的；

（2）签订入场协议书——在正式入驻阶段，签定内容详细、约定明确的入场协议书。

4、详细的活动操作规则 A、针对重点客户的选房规则

（1）根据确定的重点客户排名次序，依次通知携带合同章、定金（标准5000元/间）前来选房。

（2）签订预订协议书和足额缴纳定金。（3）时间：

地点： B、针对大客户的选房规则

（1）根据确定的大客户排名次序，依次通知携带合同章、定金（标准5000元/间）前来选房。

（2）签订预订协议书和足额缴纳定金。（3）时间：

地点： C、针对中小客户的选房规则

（1）大型招商产品推介会的形式排出选房顺序 ①媒体前期宣传：

在《安徽物资信息》、《钢铁大市场》、南京《物资市场电讯》上发布招商信息，并到05库、国强钢材市场散发宣传资料（定向推广）；

在招商大会召开前夕，《合肥晚报》封面半版或封底整版广告；

②时间：2006年12月19日；

地点：华仑瑞雅国际大酒店；

③提前通知新老客户到场，发放抽签规则、选房规则、抽签券，并同时公布价格；

④客户签到领取招商资料一份，并将携带的抽签券主券自己保存，副券进场时投入抽签箱；

⑤未提前领取抽签券的客户现场领券，主券自己保存，副券进场时投入抽签箱；

⑥主持人宣布选房活动开始，并宣读抽签规则，先由前来的嘉宾和市场的领导依次抽出选房客户的号码，每10人一组，后由主持人随机选择参会人员抽出选房客户的号码； ⑦现场分组公布所有的选房顺序号码，并宣读选房时间及选房规则；

⑧现场邀请政府公证人员进行全场公证。（2）选房的具体操作规则

①选房时间：招商大会后分3天进行，12月20日—12月22 日，上午9：00—11：30，下午2：30-5：00； ②选房地点：市场新区； ③具体操作：

a、每天80个客户，每10个号码一组，2组为一个时间段，携带合同章、定金（标准5000元/间）前来选房； b、通过核对号码，按抽签次序前往房型总平面图及销控前进行选房；

c、每个时间段选房时间在80分钟以内，在规定时间内没有选中合适房源的客户，视作自动放弃现场选房资格，后面的客 户自动补进；

d、选房后签订预订协议并交付定金（标准5000元/间），对所选定的房源进行内部销控。

六、配套服务

市场的成功运作，需要精心培育。为了提高市场的核心竞争力，使市场在与同行业的竞争中始终立于不败之地，为进场客商营造一个舒适、愉快的经营环境，这要求市场在硬件和软件上都要狠下功夫。

（一）硬件配套

1、提供多种规格的商务单元

多种规格的商务单元，适合进场企业各种经营规模的需求，进而凝聚市场的人气，为所有进场企业带来无限商机。

2、统一规划，整体部署

（1）市场主大门入口处，设电子显示屏和市场整体布局示意图；（2）不同区域设立不同指示牌，统一规划信息发布区域，清晰划分市场职能空间；

（3）室外的大型广告牌统一布局，铭牌统一制作。

3、银行。引进银行设立分理处，提高银行的结算能力，增加金融服务功能，经销商不出市场即可办理汇票、转帐等业务。

4、交通。与公交公司联系，解决市场新区的站点问题、线路延伸及延时问题。

5、餐饮。建餐饮大厅，以租赁方式，面向社会，引进知名餐饮企业经营管理，解决经销商的就餐问题。

6、提供娱乐、健身场所。如音乐茶座、棋牌室、阅览室、乒乓球室、篮球场等，丰富经销商的业余生活。

7、配置超市、小型会议室、停车场、汽车美容等辅助设施。

（二）软件服务

1、提供洁净、有序、安全的经营环境

（1）优化交易环境，实行酒店式物业管理。安排保洁人员随时随地清扫公共场所的卫生，做好保洁工作，为进场企业提供整洁、优美的经营环境。

（2）提供安全保卫方面的服务。按国家标准配置消防设施，安排保卫人员24小时巡逻，实施24小时智能监控，确保进场企业在市场经营无后顾之忧。

2、承接办公事务

11（1）提供工商注册的一站式服务。给予进场企业在公司注册、变更等方面以绿色通道，代办营业执照，代办经营地址的变更。

（2）提供商务服务，包括复印、打字、传真等。

3、构筑信息平台

（1）电信电话、宽带和网通电话、宽带入室。（2）建钢市网站，传递专业、及时的相关信息。（3）办信息刊物。一卷在手，行情在握。

4、提供仓单质押等融资服务

5、提供法律咨询服务

6、接受客户投诉并在三个工作日内给予答复

七、宣传推广

根据市场招商工作的不同阶段，制定不同的宣传策略，达到宣传造势，扩大市场知名度、美誉度的目的。

（一）户外广告

1、考虑现市场人流量大，受众率高，宣传效果好的因素，在市场矗立一块（12m×4m）大型广告牌。考虑庐阳工业园是新市场的座落地，为了加强新市场品牌形象的树立，矗立一块（12m×6m）的大型广告牌。广告内容为放大的新区鸟瞰图，配以文字说明，以直观、生动的方式宣传新市场。

2、以“徽商钢材市场站”命名设立公交站牌，提升市场知名度。

（二）车身广告

联系公交公司分别在通往合肥的东南西北四个方向，投放10辆公交车车身广告，全方位宣传新区形象和经营优势。

（三）报纸广告

1、正式招商临近时期，在《安徽物资信息》、《钢铁大市场》、南京《物资市场电讯》《当代徽商报》刊物定向推广宣传新市场。

2、招商大会前夕，在《合肥晚报》封面半版或封底整版刊登广告，宣传造势，进行蓄水。

（四）形象展示

制作徽商钢材物流基地沙盘，展示介绍新市场。

（五）定向营销

1、发放印制内容详实、画面精美的招商手册、宣传单页及DM直邮。

2、到05库、国强钢材市场等散发本市场宣传资料。

（六）招商推介联谊会

邀请《安徽商报》、《合肥晚报》、《当代徽商报》、合肥电视台等多家媒体参加，以新闻报道的形式进行宣传造势，增加可读性与可信性；邀请老客户和有意加盟市场的新客户与会，人手一份宣传新市场的资料；会场布置横幅、高空气球和彩虹门营造气氛。

（七）信息网络

在新徽商网站（www.xiexiebang.com）首页，开辟专栏宣传。

八、品牌建设

五年来，市场曾获得“全国职业道德建设先进单位”、“安徽省模范班组”、2003-2004年度“合肥市文明市场”以及2001-2002年度、2003-2004年度、2005-2006年度“重合同守信用”企业等多个荣誉称号，并正在申报2005-2006年度省级文明市场，在行业界具有相当的知名度。今后我们将：

（一）通过一系列广告宣传及自身的自强自律，提升广泛的社会知名度，获取更多的荣誉，让新老进场企业共享此无形资产。

（二）成立钢材经销商商会。搭建一个市场与经销商之间、经销商与经销商之间沟通与互动的平台，维护行业和会员企业的利益，促进安徽钢材贸易的可持续发展。

九、相关准备工作执行时间表

第二篇：发展中的青岛钢材批发市场

文章标题：发展中的青岛钢材批发市场

在青岛市各级人民政府及其相关部门的大力支持关心下，青岛钢材批发市场于2008年6月6日正式成立。该市场依托国家发展改革委员会国家储备局山东八三二处而建，是青岛市城阳生产资料市场建设中的一大亮点，占地300余亩，项目投资9000万元，目标是将其建设成为胶东半岛最大的钢材集散地，成为区域性的钢材采购平台，物流配送平台，价格形成平台和信息发布平台。由于该市场所在地的八三二处已经形成较为成熟和规模较大的钢材经营集散地，加上城阳区良好的投资环境，因而，青岛钢材批发市场可谓“好风凭借力”，成立7个多月来，来自全国各地的钢材经营客户已达100余家，其中不乏全国知名的钢材经营企业，目前，该市场自成立以来，物资吞吐量已近50万吨，平均每月7万吨以上，钢材销售额已达到7.5亿元，经营客户上缴税费达1000余万元，为地方经济建设做出了应有贡献。

一、致力钢材市场建设，筑巢引凤

青岛钢材批发市场座落于青岛市城阳区京城路80号，在城阳区区城西，邻近双元路,距城阳火车站1.5公里，距308国道2公里，距青岛港18公里，距前海湾港70公里，距青岛机场5公里，交通十分便利。通过前期不断地市场建设，市场内现有大型仓库6栋，面积24300平方米，库房高度为16.9米，仓库内有起重吨位为5吨、10吨以上行车；简易库3栋，面积9200平方米；货棚两个，面积1O888平方米，配有16吨行车四台，库房和货棚的总面积为44388平方米、地坪负荷均为10T/平方米，另有混凝土货场10万平方米。市场拥有城阳火车站惟一有营运证的专用线一条，总长度1.973千米，场内为复线，共有900米，有66个货位，可以同时停放60个车皮进行装卸作业，专用线上现有龙门吊5台，文章版权归xiexiebang.com作者所有!128个吨位，叉车10台，51.2个吨位，另有其他一些较为齐全的配套设备设施，市场年物资吞吐能力可达150万吨以上。钢材市场现有办公楼一栋，为2600平方米；综合楼一栋，1600平方米；客户宿舍楼一栋，2100平方米；职工食堂、物流信息大厅各300平方米；新建钢材市场经营大楼4000平方米，即将投入使用，现已有中国五矿、上海宝钢、武钢济南分公司、包钢华东分公司、华冶钢铁、青岛凯沃等近30家新增钢材经营客户将在建经营楼大部分预定，加上已入驻客户105家，青岛钢材批发市场在近期入场经营的客户有望达到130余家。可以预见，2008年将是青岛钢材批发市场大发展的关键年。

二、仓储信誉，流动真情，打造优质服务品牌

在当今经济迅猛发展的社会里，品牌的作用举足轻重。品牌是一个企业内在品质和外在实力的集中体现，是一个企业形象在人们心中的综合反映，直接影响着社会对企业的评价和人们的消费行为。因此，不仅产品企业要有自己的产品品牌，服务企业也要有自己的服务品牌。正是看到了这一点，在市场成立之初，我们就提出了创建“仓储信誉，流动真情”这一服务品牌，围绕这一品牌，我们努力贯彻执行“客户至上、诚信为本、超值服务、严细快准”的服务质量方针，在实际工作中也逐渐总结出了“宁等客户一百次，不让客户等一次”、“时间由您安排，工作我们完成”、“龙头精神”等服务理念，并将这些服务理念真正有效地运用到为客户服务的每一个细节中去，市场各职能部门、班组、岗位也都根据自己的工作特点制定了相应的《岗位职责》、《优质服务管理措施》、《考核管理办法》、《客户首问负责制》等制度措施。为进一步优化制度措施，细化管理，切实提高市场的服务水平，我们又投资近5万元，聘请青岛圣海企业顾问有限公司对青岛钢材批发市场推行了5S现场管理。通过学习，市场员工增强了对5S管理内涵的认识和对其重大的现实意义的理解，通过3个月5S管理的整理、整顿、清洁、清扫阶段，青岛钢材批发市场在工作环境及服务质量、职工自身素质及工作管理水平、部门之间及员工之间的协调与配合等方面都有了极大地提高，市场的制度管理进一步精细化、具体化、规范化，特别是在文化氛围的建设上，市场根据5S管理的要求，投资近万元，在场内设置了80余块宣传标语，通过宣传牌上的领导、客户及员工寄语，来体现单位领导、驻我处客户对市场今后发展的期望，展现市场全体干部职工在新经济形势下的良好精神风貌，同时也起到了对全体员工的一种激励、约束、促进等方面的作用。市场的凝聚力、号召力进一步得到了加强，单位员工的工作积极性、主动性得到了充分发挥，广大员工干事拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，服务质量、工作效率、客户满意度不断得到了提高，员工当中出现了一种你追我赶、积极进取、互帮互助的良好工作氛围；市场也呈现出一种安定团结、蒸蒸日上、欣欣向荣的喜人景象。

市场领导层深知，服务品牌的树立是艰难的，但要毁掉一个品牌却很容易，一个人就足够了

。因此，要在当今竞争激烈的物流服务市场中打造一个知名品牌就需要全体员工的共同努力，一个人也不能掉队。我们始终坚持以人为本，着眼于人力资源的开发和员工队伍的建设，努力培育服务金牌员工，造就金牌服务团队，打造金牌服务市场。在实际工作中，我们注意不断创新教育机制，采取走出去学、送出去学、边工作边学习、培训与自学相结合等办法，来不断提升广大员工创建优质服务品牌的能力，并开展了“优秀保管员”、“红旗库”等活动，取得了良好的效果；注意不断创新分配机制，激发广大员工创建服务品牌的积极性，我们提出了“向装卸一线倾斜，向关键岗位、重点岗位倾斜”的分配政策，按每人创造的价值、贡献大小、责任轻重进行分配，实施“以岗定薪，以事定岗、岗变薪变”的分配原则，在这种分配激励环境下，员工的工作潜力得到了充分挖掘与发挥；注意不断创新用人机制，为创建服务品牌提供充足的人才保证，我们在用人上采取了以能力论英雄的用人观，不唯学历，不唯职称，不唯身份，不唯资历，唯才是举，唯才是用，谁能干就让谁干，谁干出成绩就肯定谁。这些措施的实施，极大地促进了青岛钢材批发市场的经济发展步伐，也为市场服务品牌的创建工作打下了深厚群众基础和制度保障基础。市场服务质量的不断升级，内部服务环境的不断完善，吸引了广大客户慕名前来，市场的发展有了坚实的客户基础，在同行业中也有了较大的知名度。

三、拓展经营渠道，深挖创收潜力，多措并举

我们深知钢材市场要发展得更快、更好就必须努力拓展发展的新路子、新途径，扩大经营范围，深挖自身创收潜力。因而，我们在做好钢材装卸、存储管理、场地租赁等服务的同时，还努力在其他方面做好文章。譬如，根据市场的发展情况和客户的实际需要，我们同有开展货物质押业务的银行进行了广泛的联系，今年还成功举行了“深发行”指定监管仓库的挂牌仪式，开拓了货物质押业务，货物质押额达到2亿元人民币，不仅为客户很好地解决了经营中资金短缺等困难，有力地支持了客户，更重要的是增加了客户对市场的信心和市场对客户的吸引力，市场、客户实现了双赢；为降低客户经营成本，增强市场竞争力，我们先后引进邯青、天保、宝祥、海利尔等钢材加工企业，在政策、厂房租赁等方面给他们优惠，使一些钢材消费客户在市场内就可直接加工他们所需要钢材，大大减轻了他们的运输、装卸、人工等成本，不仅满足了消费客户的需求，也促进了钢材经销客户的销售业绩，产生了良性循环。此外，我们还积极同上海期货交易所等部门联络，积极开展了橡胶、黑色金属等期货业务，并取得了良好成绩。今年下半年，橡胶期货业务有了较大起色，期货橡胶现已入库2000余吨，估计明年的形势会更好。同时，我们还与地方政府及工商、税务、公安、财政、铁路等部门保持了密切的联系，建立了良好的合作关系，为市场发展创造了宽松的外部发展环境。

四、居安思危，谋篇布局，做好中长期发展规划

人无远虑必有近忧，同样，作为一个单位的发展也是如此。为进一步增强市场的发展后劲，使今后的各项工作能够做到思路清晰，目标明确，有条不紊地进行，并在此基础上谋求更快更好地发展，实现做强做大的发展战略，我们制定了市场的中长期发展规划。

在中长期发展规划中，我们提出了市场建设的以下目标：

（一）经过五年努力，2010年前，力争把市场建成全省知名的钢材物流市场，在全省及其周边地区有较大的影响力。

经过十年努力，2015年前，力争把市场建成全国知名的钢材物流市场，在全国有较大影响。

（二）根据钢材市场发展情况，市场办公区东部区域建10000平方米商务楼，原办公区综合楼拆除，在原址上建6400平方米商务楼，共计16400平方米，总投资1640万元左右；后五年（2011——2015年），拆除办公区职工宿舍楼，在原址上建6400平方米商务楼，拆除办公区西院车库、扒胶间等部分，在原址上建两栋共计17400平方米的商务楼，共计23800平方米，投资2380万元左右。十年期间，商务楼共投资约4000万元上下，建筑面积达40200平方米。加上原办公楼、经销楼6700平方米，总计46900平方米，可以基本满足一个大型市场的需求。

在2008年着手办理钢材市场102.7亩土地租赁手续，争取2008年初完成。前五年的剩余时间用来对该租赁土地进行建设和招商，投资约500万元；后五年，2012年完成第二次215.40亩土地的租赁任务，并进行相应建设和招商，再投资1000万元左右。十年间，租赁土地共计318.10亩，投资1500万元左右。十年后，市场总面积可达到600亩以上，形成规模效应。

（三）建设以信息技术为基础的现代化物流市场。

1、2008年前物流信息大厅实现以计算机、网络技术为基础的信息化管理，促进物资流通、财务结算向信息化管理发展。

2、2010年前，实现仓储管理、物资出入库、开单结算、物资信息查询、跟踪服务等功能的信息化，为客户提供更为方便、可靠、快捷的物流服务。到2010年，经过五年努力，代管代存物资的现代化管理水平要有极大地提高。

3、2012年前，逐步建成客户关系管理、市场经营信息管理、市场广告网站发布等信息技术与网络系统，相应电子数据库建设已初具规模。

4、2015年前，通过近十年的建设和应用，建成全国知名的“网上钢材批发市场”交易平台，不断提高现代信息技术的应用水平，实现“网上市场”和“有形市场”的有机结合。

当前,市场发展规划已经开始逐步实施。市场商务楼建设、信息化建设、市场服务品牌建设、现代物流人才培养和引进等方面已经取得初步成效，为市场今后的发展打下了坚实的基础。

“小荷才露尖尖角”，青岛钢材批发市场的诞生还不到一年，虽然她已作出了一些成绩，但她还需地方政府及其相关部门的不断呵护与关心，也需要广大客户一如既往地支持与理解。我们所取得的成绩只是万里长征迈出的第一步，还有许多的路要走，许多的困难要克服，今后我们还需乘势而上，开拓进取，并借这次交流会之际虚心学习其他单位的好经验，改进不足，继续探索市场发展的好形式、好路子，实现新的突破和更大成绩。

2008年12月31日

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第三篇：发展中的青岛钢材批发市场

·文章标题：发展中的青岛钢材批发市场

在青岛市各级人民政府及其相关部门的大力支持关心下，青岛钢材批发市场于2008年6月6日正式成立，发展中的青岛钢材批发市场。该市场依托国家发展改革委员会国家储备局山东八三二处而建，是青岛市城阳生产资料市场建设中的一大亮点，占地300余亩，项目投资9000万元，目标是将其建设成为胶东半岛最大的钢材集散地，成为区域性的钢材采购平台，物流配送平台，价格形成平台和信息发布平台。由于该市场所在地的八三二处已经形成较为成熟和规模较大的钢材经营集散地，加上城阳区良好的投资环境，因而，青岛钢材批发市场可谓“好风凭借力”，成立7个多月来，来自全国各地的钢材经营客户已达100余家，其中不乏全国知名的钢材经营企业，目前，该市场自成立以来，物资吞吐量已近50万吨，平均每月7万吨以上，钢材销售额已达到7.5亿元，经营客户上缴税费达1000余万元，为地方经济建设做出了应有贡献。

一、致力钢材市场建设，筑巢引凤

青岛钢材批发市场座落于青岛市城阳区京城路80号，在城阳区区城西，邻近双元路,距城阳火车站1.5公里，距308国道2公里，距青岛港18公里，距前海湾港70公里，距青岛机场5公里，交通十分便利。通过前期不断地市场建设，市场内现有大型仓库6栋，面积24300平方米，库房高度为16.9米，仓库内有起重吨位为5吨、10吨以上行车；简易库3栋，面积9200平方米；货棚两个，面积1O888平方米，配有16吨行车四台，库房和货棚的总面积为44388平方米、地坪负荷均为10T/平方米，另有混凝土货场10万平方米。市场拥有城阳火车站惟一有营运证的专用线一条，总长度1.973千米，场内为复线，共有900米，有66个货位，可以同时停放60个车皮进行装卸作业，专用线上现有龙门吊5台，文章版权归本网网作者所有!128个吨位，叉车10台，51.2个吨位，另有其他一些较为齐全的配套设备设施，市场年物资吞吐能力可达150万吨以上。钢材市场现有办公楼一栋，为2600平方米；综合楼一栋，1600平方米；客户宿舍楼一栋，2100平方米；职工食堂、物流信息大厅各300平方米；新建钢材市场经营大楼4000平方米，即将投入使用，现已有中国五矿、上海宝钢、武钢济南分公司、包钢华东分公司、华冶钢铁、青岛凯沃等近30家新增钢材经营客户将在建经营楼大部分预定，加上已入驻客户105家，青岛钢材批发市场在近期入场经营的客户有望达到130余家。可以预见，2008年将是青岛钢材批发市场大发展的关键年。

二、仓储信誉，流动真情，打造优质服务品牌

在当今经济迅猛发展的社会里，品牌的作用举足轻重。品牌是一个企业内在品质和外在实力的集中体现，是一个企业形象在人们心中的综合反映，直接影响着社会对企业的评价和人们的消费行为。因此，不仅产品企业要有自己的产品品牌，服务企业也要有自己的服务品牌。正是看到了这一点，在市场成立之初，我们就提出了创建“仓储信誉，流动真情”这一服务品牌，围绕这一品牌，我们努力贯彻执行“客户至上、诚信为本、超值服务、严细快准”的服务质量方针，在实际工作中也逐渐总结出了“宁等客户一百次，不让客户等一次”、“时间由您安排，工作我们完成”、“龙头精神”等服务理念，并将这些服务理念真正有效地运用到为客户服务的每一个细节中去，市场各职能部门、班组、岗位也都根据自己的工作特点制定了相应的《岗位职责》、《优质服务管理措施》、《考核管理办法》、《客户首问负责制》等制度措施。为进一步优化制度措施，细化管理，切实提高市场的服务水平，我们又投资近5万元，聘请青岛圣海企业顾问有限公司对青岛钢材批发市场推行了5S现场管理。通过学习，市场员工增强了对5S管理内涵的认识和对其重大的现实意义的理解，通过3个月5S管理的整理、整顿、清洁、清扫阶段，青岛钢材批发市场在工作环境及服务质量、职工自身素质及工作管理水平、部门之间及员工之间的协调与配合等方面都有了极大地提高，市场的制度管理进一步精细化、具体化、规范化，特别是在文化氛围的建设上，市场根据5S管理的要求，投资近万元，在场内设置了80余块宣传标语，通过宣传牌上的领导、客户及员工寄语，来体现单位领导、驻我处客户对市场今后发展的期望，展现市场全体干部职工在新经济形势下的良好精神风貌，同时也起到了对全体员工的一种激励、约束、促进等方面的作用。市场的凝聚力、号召力进一步得到了加强，单位员工的工作积极性、主动性得到了充分发挥，广大员工干事拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，服务质量、工作效率、客户满意度不断得到了提高，员工当中出现了一种你追我赶、积极进取、互帮互助的良好工作氛围；市场也呈现出一种安定团结、蒸蒸日上、欣欣向荣的喜人景象。

市场领导层深知，服务品牌的树立是艰难的，但要毁掉一个品牌却很容易，一个人就足够了

·，范文《发展中的青岛钢材批发市场》。因此，要在当今竞争激烈的物流服务市场中打造一个知名品牌就需要全体员工的共同努力，一个人也不能掉队。我们始终坚持以人为本，着眼于人力资源的开发和员工队伍的建设，努力培育服务金牌员工，造就金牌服务团队，打造金牌服务市场。在实际工作中，我们注意不断创新教育机制，采取走出去学、送出去学、边工作边学习、培训与自学相结合等办法，来不断提升广大员工创建优质服务品牌的能力，并开展了“优秀保管员”、“红旗库”等活动，取得了良好的效果；注意不断创新分配机制，激发广大员工创建服务品牌的积极性，我们提出了“向装卸一线倾斜，向关键岗位、重点岗位倾斜”的分配政策，按每人创造的价值、贡献大小、责任轻重进行分配，实施“以岗定薪，以事定岗、岗变薪变”的分配原则，在这种分配激励环境下，员工的工作潜力得到了充分挖掘与发挥；注意不断创新用人机制，为创建服务品牌提供充足的人才保证，我们在用人上采取了以能力论英雄的用人观，不唯学历，不唯职称，不唯身份，不唯资历，唯才是举，唯才是用，谁能干就让谁干，谁干出成绩就肯定谁。这些措施的实施，极大地促进了青岛钢材批发市场的经济发展步伐，也为市场服务品牌的创建工作打下了深厚群众基础和制度保障基础。市场服务质量的不断升级，内部服务环境的不断完善，吸引了广大客户慕名前来，市场的发展有了坚实的客户基础，在同行业中也有了较大的知名度。

三、拓展经营渠道，深挖创收潜力，多措并举

我们深知钢材市场要发展得更快、更好就必须努力拓展发展的新路子、新途径，扩大经营范围，深挖自身创收潜力。因而，我们在做好钢材装卸、存储管理、场地租赁等服务的同时，还努力在其他方面做好文章。譬如，根据市场的发展情况和客户的实际需要，我们同有开展货物质押业务的银行进行了广泛的联系，今年还成功举行了“深发行”指定监管仓库的挂牌仪式，开拓了货物质押业务，货物质押额达到2亿元人民币，不仅为客户很好地解决了经营中资金短缺等困难，有力地支持了客户，更重要的是增加了客户对市场的信心和市场对客户的吸引力，市场、客户实现了双赢；为降低客户经营成本，增强市场竞争力，我们先后引进邯青、天保、宝祥、海利尔等钢材加工企业，在政策、厂房租赁等方面给他们优惠，使一些钢材消费客户在市场内就可直接加工他们所需要钢材，大大减轻了他们的运输、装卸、人工等成本，不仅满足了消费客户的需求，也促进了钢材经销客户的销售业绩，产生了良性循环。此外，我们还积极同上海期货交易所等部门联络，积极开展了橡胶、黑色金属等期货业务，并取得了良好成绩。今年下半年，橡胶期货业务有了较大起色，期货橡胶现已入库2000余吨，估计明年的形势会更好。同时，我们还与地方政府及工商、税务、公安、财政、铁路等部门保持了密切的联系，建立了良好的合作关系，为市场发展创造了宽松的外部发展环境。

四、居安思危，谋篇布局，做好中长期发展规划

人无远虑必有近忧，同样，作为一个单位的发展也是如此。为进一步增强市场的发展后劲，使今后的各项工作能够做到思路清晰，目标明确，有条不紊地进行，并在此基础上谋求更快更好地发展，实现做强做大的发展战略，我们制定了市场的中长期发展规划。

在中长期发展规划中，我们提出了市场建设的以下目标：

（一）经过五年努力，2010年前，力争把市场建成全省知名的钢材物流市场，在全省及其周边地区有较大的影响力。

经过十年努力，2015年前，力争把市场建成全国知名的钢材物流市场，在全国有较大影响。

（二）根据钢材市场发展情况，市场办公区东部区域建10000平方米商务楼，原办公区综合楼拆除，在原址上建6400平方米商务楼，共计16400平方米，总投资1640万元左右；后五年（2011——2015年），拆除办公区职工宿舍楼，在原址上建6400平方米商务楼，拆除办公区西院车库、扒胶间等部分，在原址上建两栋共计17400平方米的商务楼，共计23800平方米，投资2380万元左右。十年期间，商务楼共投资约4000万元上下，建筑面积达40200平方米。加上原办公楼、经销楼6700平方米，总计46900平方米，可以基本满足一个大型市场的需求。

在2008年着手办理钢材市场102.7亩土地租赁手续，争取2008年初完成。前五年的剩余时间用来对该租赁土地进行建设和招商，投资约500万元；后五年，2012年完成第二次215.40亩土地的租赁任务，并进行相应建设和招商，再投资1000万元左右。十年间，租赁土地共计318.10亩，投资1500万元左右。十年后，市场总面积可达到600亩以上，形成规模效应。

（三）建设以信息技术为基础的现代化物流市场。

1、2008年前物流信息大厅实现以计算机、网络技术为基础的信息化管理，促进物资流通、财务结算向信息化管理发展。

2、2010年前，实现仓储管理、物资出入库、开单结算、物资信息查询、跟踪服务等功能的信息化，为客户提供更为方便、可靠、快捷的物流服务。到2010年，经过五年努力，代管代存物资的现代化管理水平要有极大地提高。

3、2012年前，逐步建成客户关系管理、市场经营信息管理、市场广告网站发布等信息技术与网络系统，相应电子数据库建设已初具规模。

4、2015年前，通过近十年的建设和应用，建成全国知名的“网上钢材批发市场”交易平台，不断提高现代信息技术的应用水平，实现“网上市场”和“有形市场”的有机结合。

当前,市场发展规划已经开始逐步实施。市场商务楼建设、信息化建设、市场服务品牌建设、现代物流人才培养和引进等方面已经取得初步成效，为市场今后的发展打下了坚实的基础。

“小荷才露尖尖角”，青岛钢材批发市场的诞生还不到一年，虽然她已作出了一些成绩，但她还需地方政府及其相关部门的不断呵护与关心，也需要广大客户一如既往地支持与理解。我们所取得的成绩只是万里长征迈出的第一步，还有许多的路要走，许多的困难要克服，今后我们还需乘势而上，开拓进取，并借这次交流会之际虚心学习其他单位的好经验，改进不足，继续探索市场发展的好形式、好路子，实现新的突破和更大成绩。

2008年12月31日

《发展中的青岛钢材批发市场》来源于本网网，欢迎阅读发展中的青岛钢材批发市场。

第四篇：网批网品牌服装网络批发市场 招商方案

网批网品牌服装网络批发市场---招商方案

一、项目介绍：

电商O2O时代盛宴火爆开启！

国内首家品牌服装网络批发市场现正全面招商中！地处淘宝卖家集中区，交通便捷，区位优势良好。

总占地30亩，一期含约3万㎡办公区域及1万㎡的超大广场！致力于打造首个国内品牌服装网络批发市场!

一个市场，实现供货采购销售直达；

一家商铺，解决线上线下共存批发!

网批网品牌服装网络批发市场，电商O2O时代的引领者!

二、招商对象

1、服装生产型企业

2、服装贸易商

3、服装产业链上游资源企业

4、拥有独立品牌急需增加品牌知名度，并拓展销售渠道的厂商

三、物业信息

一楼租金均价：3.5元/平/天

二楼租金均价：2.8元/平/天

三楼租金均价：2.3元/平/天

四楼租金均价：2.3元/平/天

五楼租金均价：2.1元/平/天

电费：1.23元/度

水费：4.1元/吨

四、入驻优势

一个市场，打造供货采购销售直达!网批网整合最优质的三百家供货商入驻市场!

五、配套设施完善

银行（500平方）、物流（多方入驻）、餐饮（1500平方）、咖啡吧（650平方）、便利店（150平方）、电商培训（800平方）、摄影配套（多方合作）、数据处理（多方合作）、停车场（12000平方，可以容纳300多个车位）、全球面料网（已入驻2000平方，解决服装

厂家的原料供应）、数据港云计算处理中心（已入驻13000平方专为阿里巴巴、腾讯、百度服务）;

六、入驻优惠

1、一年内帮助厂家拓展并开设最少10家实体网络同价体验店或开发不低于100家网络采购商，拓展全新销售渠道。

2、若一年内未达到以上拓展要求，将退还6个月商铺租金或延长6个月免租期。

3、你将获得网批网平台无偿二级页面广告支持三个月。

4、你将获得网络批发技术培训，每两周一次，共五次免费培训，每次名额限定2人（针对商家）。

5、你将获得网络销售实际操作培训，每周一次，共五次免费培训，每次名额限定5人（针对销售人员）。

七、一间商铺，解决线上线下共存批发

网批网同价体验店

1、客户来源：网批网服务中心、服务站、采购商

2、定向培训：公司直属服务机构进行销售技巧培训（定期开展）

3、价格保护：店内实行以网络最低零售价销售，并配备送货上门服务

4、销售渠道：网络零售，实体批发、零售，商城销售，无店面

5、销售成本投入：低至5万起

6、店铺位置：1000户以上的成熟住宅小区或聚集地、商圈八、一个频道融合万千行业

网批网为拥有资源的各类行业以及各类型的市场提供完整的网络平台，供其开设店铺，展示商品，并利用自身强大的快速融合能力及遍布全国的合作伙伴为其拓展销售渠道。

九、项目进度

网批网模式可复制性强

网站已上线（已能正常交易，现处于商家入驻、培训期，8月8日起批量交易）。

已建设3个市场频道、已建立22个运营中心、覆盖几大主要的服装生产基地、已建立51家服务中心、覆盖十余个省市、服务站同步设置中模式输出、所需资料已齐全

第五篇：汇源物流中心招商方案

汇源国际物流（山东）有限公司中心会员协议

甲方：汇源国际物流（山东）有限公司

乙方：

甲、乙双方本着平等互利、协商一致、共同发展的原则，就乙方成为甲方的会员一事达成一致协议。甲、乙双方享有的权利和应承担的义务如下：

一、甲方的权利和义务

1、甲方有权获得乙方产品地区性的优势供货价格，即甲方获得的乙方产品的供货价格不得高于乙方对其它客户的供货价格。

2、甲方同意乙方货物的在甲方物流中心及超市网络进行二个月试销、销售及配送。

3、甲方有权选择乙方的产品进驻物流中心。

4、甲方在物流中心为乙方提供宽2m深1m高3m的仓储式货架产品摊位和与乙方产品销售状况相适应的仓储。

5、甲方在汇源物流中心网免费为乙方制作网页、发布产品信息。

6、甲方免费为乙方提供产品防伪数码。

7、甲方免费为乙方提供信息咨询服务。

二、乙方的权利和义务

1、乙方在物流中心销售产品的收入享受税收优惠。

2、乙方须向甲方缴纳年会费1.5万元。

3、乙方应交纳实际配送额1％的管理费（若年配送额未达到10万元，甲方将全额退还乙方年会费

1.5万元。

4、乙方提供的产品质量应符合国家有关规定，其产品包装应符合标准的仓储条件及运输条件。

5、应将详细、准确的产品更新信息及时朝代给甲方。

三、会费缴纳

乙方应按向甲方缴纳会员费人民币壹万伍千元（￥15000）。

四、协议生效日期

乙方向甲方缴纳足会员费及乙方第一批产品运达物流中心并经甲验收后，本协议和效。协议有效期壹年。

五、本协议与甲、乙双方签订的产品代销合同互为补充。

本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，签字盖章有效。

甲方单位名称：汇源国际物流（山东）有限公司乙方单位名称：

甲方代表：

（盖章）

乙方代表：（盖章）

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