2017祈年纪·国风公益音乐会”网络营销推广方案

第一篇：2017祈年纪·国风公益音乐会”网络营销推广方案

“2017祈年纪·国风公益音乐会”网络营销推广方案

一、前言

国风音乐走到如今已近十年，从小小的麻雀瓦舍到鸟巢体育场，从每一个漫展舞台到人民大会堂，国风十年实属不易。11月26日，“2017 国风音乐盛典—祈年纪·国风公益音乐会”即将在北京居庸关长城上演，这是国风音乐界的又一场盛会。

本次的音乐会与以前的最大不同，是“公益”二字，音乐会的门票不进行售卖，均以赠送形式回馈群众。祈年纪国风公益音乐会的主办方是中国儿童发展基金会，这是二次元原创音乐与公益事业的首次联结，这是这一场对国风音乐、对公益事业的践行之旅。

此次对音乐会进行网络推广，目的是扩大音乐会的影响力，从而宣扬国风文化、推广国风音乐、倡导青年责任、助力乡村孩子的音乐梦、传播公益理念。同时，吸引到更多青年人和有担当的企业，关注国风音乐，以弘扬中国传统文化为己任，积极参与公益事业。

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

国风音乐是当代中国音乐的新生分支，其歌词古典雅致、措辞整齐，巧妙融合了民乐与流行乐，具有“故事性”和“画面感”，充分符合中国古典审美。国风音乐受众广泛，其受众深受富有中国传统元素的影视、小说、动漫、游戏等作品浸染，因而对国风音乐格外青睐。

而随着国内音乐正版化的普及，国风音乐的商业价值不容小觑。

以“2016鸟巢国风主题演唱会”为例，在“古风音乐会”微博公布开售信息后，几小时内转发就破万，当晚十二点销售额就突破300万。而与太合音乐集团合作推出的国风专辑《十三夜之月》，销量就瞬间破万，上线几十秒就达到预售目标，而同期的某知名人气歌手一个月才卖三万多张专辑。2014年，音乐创作团体墨明棋妙获得创新工场1000万的天使投资，这充分说明了资本市场对于国风音乐抱有积极、看好的态度。

由此可见，国风音乐市场潜力巨大。而且，目前国风音乐市场还是以墨明棋妙、鸾凤鸣等音乐团体为主，国风系列演唱会与各团体中的热门歌手都已进行过多次双方满意的合作。可以说，国风系列演唱会在业内，是前无古人的。

（二）企业形象分析

“2017祈年纪·国风公益音乐会”主要由米漫传媒承办，米漫传媒的前身是专注二次元音乐制作的独立工作室，自2002年起，以网络翻唱和国风填词开始出现在受众视线中，作为二次元的一个重要分支，这十余年间为米漫在音乐制作上产出了大量耳熟能详的原创歌曲及以音乐为载体的大IP，同时积累了大量的二次元用户。

米漫致力于原创古风音乐创作、艺人培养，更提出“国风”新概念，同时打造一系列以“国风”为主题的线下漫展、大型主题音乐会，用实际行动让大众真正了解到古风音乐以及其背后所代表的中国传统文化。

米漫传媒还在腾讯公益上开展了“国风吹入希望小学”的募捐项目，关注乡村儿童的音乐发展，让孩子们通过国风音乐感受到中国优秀传统文化的魅力。

（三）参演人员分析

本次音乐会的参演嘉宾囊括多个领域，有李玉刚、迪玛希这样颜值与实力兼备的大咖级歌手，有国家著名民乐演奏家，还有国风圈的大神级歌手，不再是小圈子人的自嗨，是一场真正合格的音乐会、演唱会，一定能给到场观众带来一场视听盛宴。

其中，大咖级歌手有：李玉刚、迪玛希、周深、阿兰、哈辉、董贞；著名民乐演奏家：陈军、刘珂、陈悦、常静、王佳男、陈依妙；以及国风音乐圈的一线级歌手：音频怪物、李常超、HITA、小爱的妈、银临、贰婶、清弄、玄觞、许多葵等。

（四）竞争分析

1.国风音乐会是国内首个与国风有关的音乐会。国风音乐会作为米漫传媒旗下的知名品牌活动，自2012年北京麻雀瓦舍演唱会开始，一路下来走过全国几十个城市，步步坚实，场场精彩。目前，尚未出现如国风音乐会这样的与国风音乐有关的、抑或是专做国风的音乐会或者演唱会。可以说，国风音乐会是前无古人的、没有先例的。

2.国风音乐会与众多演出嘉宾都已合作过，合作愉快且达到了很好的效果。即使出现竞争对手，也具有竞争优势。

3.国风音乐会的演出嘉宾几乎囊括二次元古风音乐界的大神级人物，堪称二次元领域目前受众最广、规格最高、影响力最大的音乐盛典。4.本次国风音乐会是完全公益性质的，门票不进行售卖，全部采用赠送形式，是回馈多年来支持国风音乐会的消费者、歌手、演员、民乐演奏。

三、SWOT分析

1.Strengths（优势）

本次国风音乐会是完全公益性质的，门票不进行售卖，全部采用赠送形式，具有良好的口碑。

本次音乐会的参演嘉宾囊括多个领域，堪称二次元领域目前受众最广、规格最高、影响力最大的音乐盛典。2.Weakness（劣势）

2017祈年纪·国风公益音乐会的演出时间是11月26日，11月的北京气温已经达到零度，而演出地点定在了居庸关长城，郊外的温度更为寒冷，寒风中的音乐会，是否能达到预期效果，这是一个未知数。

而且长城周边交通不便，即使主办方表示会安排车辆进行统一的接送，其执行难度依然困难。

3.Opportunities（机会）

国风音乐会是米漫传媒旗下品牌活动，迄今为止，国内从未有过相似的活动，在国风领域里堪称是开辟者，没有对手，意味着具有无限的机会。4.Threats（威胁）

本次音乐会曾将演出地点定在天坛公园，在相关手续未办妥之前便展开宣传，而后来进行场地变更，对于音乐会的口碑，造成了一定的打击。

最近，出现了很多围绕国风的负面新闻和评价，如：歌词无病呻吟、编曲抄袭、歌手私生活被爆料等。这对于音乐会能否达到预期效果，都产生了一定程度的影响。

本次国风公益音乐会的门票变售卖为赠送，其中有一部分是采取微博抽奖的形式，而抽中的人可能会将门票进行倒卖，对于音乐会可能造成负面影响。

四、网络营销目标受众及分析

（一）目标受众

本次音乐会的受众人群广泛，以国风爱好者以及二次元用户为主，同时还有李玉刚、迪玛希等歌手的粉丝、民乐爱好者。而2015年，中国核心二次元用户已经接近一亿，泛二次元用户接近两亿，二次元用户总人数近三亿。

（二）目标受众分析

受众具有高黏性，三次元粉丝及偶像团体粉丝运作模式不同，国风圈一些艺人的微博粉丝可能不足一百万，但评论转发早已超越很多一线大腕。比如，百度音乐人曾推出“拯救河图计划”征词活动，短短两周时间，就征集了超5000首原创歌词作品。

五、具体营销推广策略

1.搜索引擎关键词推广

搜索引擎是现代人们获取信息最常用的途径，通过搜索引擎可以进行关键词推广，同时完善相关信息，有利于人们获取国风音乐会的信息。比如，当人们搜索关键词时，呈现的信息完整且准确，受众可以准确有效地获取信息。当人们搜索相关歌手名字时，也会出现关于国风音乐会的信息，这在一定程度上增加了音乐会受众人群，在原有的二次元古风爱好者基础上，增加了歌手粉丝这一群体。2.新闻推广

此次对音乐会进行网络推广，目的是扩大音乐会的影响力，从而宣扬国风文化、推广国风音乐、倡导青年责任、助力乡村孩子的音乐梦、传播公益理念。新闻推广能够很好地打造音乐会的知名度、树立良好形象，更好地扩大音乐会的影响力。在腾讯、新闻、网易等门户网站，发布与音乐会有关的软文及通告，打造知名度和影响力。3.微博推广

微博的使用者和本次音乐会的受众群体在一定程度上有重合，因此，在微博上进行推广，是传播信息的有效途径。音乐会应该建立一个官方微博账号，在这个账号上发布与演唱会有关的信息，同时，相关演出人员或是其工作室发布演出消息或是转发官微的微博，并通过各大营销号进行转发，能将宣传效果最大化。

在音乐会演出人员确定后，每天公布一位演出嘉宾，介绍与嘉宾相关的信息，与嘉宾本人或是工作室进行互动。

本次音乐会的门票是采取赠送的形式，官博可以在微博上进行转发抽奖，最大程度地吸引受众。

在临近演出日期时，每天发布一个视频，视频内容为演出嘉宾对于本场演出的一些寄语或是小剧透，小剧透能够起到噱头的作用，吸引粉丝。4.论坛推广

虽然论坛的影响力随着微博微信等社交工具的出现变得渐渐式微，但是，论坛的影响力还是不容小觑的。在论坛的推广，主要是起到口碑营销的作用，在天涯、豆瓣、百度贴吧等发布音乐会相关软文，将焦点落在“公益”、“推广国风音乐”、“传播中国传统文化”“助力乡村孩子的音乐梦”这样的字眼上。5.微信推广

建立一个微信公众号，发送与国风音乐会相关的推送，主要起到“扫盲”作用。向大众对于“国风”这一概念进行科普，同时，介绍相关演出嘉宾。6.视频网站推广

国风圈粉丝以二次元为主，迪玛希、李玉刚等人的粉丝群体也逐渐年轻化，年轻人是视频网站的主要使用者。比如bilibili这一视频网站，就是以二次元文化为特色，同时开设了许多板块，如直播区、音乐区、国创区等。而粉丝群体，也会将制作、剪辑的歌手作品传上B站。可以说，B站和演唱会的受众基本是重合的。以《闪光少女》这一杂糅了二次元、国风、民乐等多种元素的电影为例，其上传至B站的片段的点击量，累计破百万。

在演出开始前，国风音乐会可以在B站等视频网站上投放预告片，可以增加受众对于音乐会的期待，增强宣传效果。

在演出开始时，与视频网站进行合作，进行同步直播，使无法到场的受众也能观看到演出。

在演出结束后，也可以投放一些花絮或者全程的纪录片，以及关于后续的一些公益活动，如“国风歌手走进乡村音乐课堂”等，进行口碑的发酵，迎合音乐会主题。

六、预算

搜索引擎推广：5600rmb/月

人工推广（撰写新闻稿、软文等）：3000rmb/月 微博营销号推广：1500rmb/月 微信公众号推广：1000rmb/月

总计：11100rmb/月

第二篇：网络营销推广方案

网络营销网络推广方案

目录

1、网络目前现状

2、网络营销目的3、网络营销整体策略

4、网络营销执行策略

5、网络效果评估及改进

6、其它相关

一、深圳金锐记货架厂网络目前现状

网络时代，一切依靠网络进行活动，通过网络做有益的活动，网民都是这样。正是这样，我们利用这些资源为自己事业而营利。我在各个搜索引擎查到，公司出现的各种正面信息不多，因此做推广是必然的。至于是否考虑到要出钱是一个问题。既然公司有人力的资源，何不用呢？同事们都说免费平台没多大作用，果真如此？我个人认为自己是做不到位而已。做免费最重要的是要有耐心，需要设定一份计划，拟定一个具体可执行的方案，目标越具体就越容易操作。方案出来后还需要人去监督、评估、考核，没人去监督就无法执行，没有评估就没有效果，没有考核自然是没有成果。这些都是我们公司目前所缺少的。所以在茫茫互联网上会出现迷茫，也不知道做些什么，做了也不知道有没有用。如果态度一度是悲观的话，网络推广能做好么？当然是不可能的。大家把“网”与“络”的关系想好了再下手吧。

二、网络营销目的近期：

A.增加深圳金锐记货架厂正面信息在网络上的曝光度

B.结合公司产品进行网络广泛传播

引导网民对深圳金锐记货架厂的认知

中期：

A.扩大深圳金锐记货架厂在网上的知名度

B.增进网民对深圳金锐记货架厂产品的认识

C.传达公司理念

提高金锐记的美誉度

长期：

A.树立良好的公司网络口啤效应

B.促进业务业绩提高

提高客户的忠诚度

三、网络营销整体策略

(1)、百度：新闻 知道 音乐 经验 百科 百度 图片 文库 地图链接 空间 竞价推广 „„

(2)、SNS社区：开心网人人网 „„

(3)、微博：腾讯微博新浪微博 „„

(4)、博客：企业博客 新浪博客 网易博客 天涯博客 „„

(5)、电子邮件：发邮件

(6)、电子杂志：制作电子杂志

(7)、视频：百度 56 土豆 优酷 „„

(8)、QQ

四、网络营销执行策略

（1）搜索引擎登录；

通过各大搜索引擎提交公司各个页面URL，搜索引擎给用户提供收录该用户网址的入口，用户可根据相关要求输入网站地址等信息，搜索引擎会收录该网址

当然，也可以不这么做，只要你将公司介绍带上网址，发布在自己的空间和http：

///space/space.asp?username=wmmqazlw。或者以问答的方式去发布信息，这

个跟问答网站推广的方法很相似。如自己去提问XX产品怎样呀，有朋友使用过吗？或者XX

网站到底有什么好玩的内容呢？等。请好友去主动回答，尽量把答案内容描述得吸引人一点。

也可以进行投票，比如说百度空间、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的权威，吸引目标

用户对公司产品的兴趣与产品本身价值认可。到50个博客平台发布与公司产品、联系信息、管理等等发布。

网易博客：http：//blog.163.com/

新浪博客：http：//blog.sina.com.cn/

百度空间：http：//hi.baidu.com/

QQ空间：http：//qzone.qq.com/

凤凰博客：http：//blog.ifeng.com/

天涯博客：http：//blog.tianya.cn/

雨后池塘：http：///

博客中国：http：///

和讯博客：http：//blog.hexun.com/

3、相册推广，建立自己的个人相册，可以把公司产品的一些图片上传到自己的相册。或

者上传网站最新的，能引起一片广泛传播的图片，像前段时间“央视大火”的一些有趣的恶

搞图片，自己加工一下，弄上自己网站或者产品的信息。也可以图片加上公司网址水印。或

者图片可以制作成钢笔手写诗歌图片„„这样的效果也会很不错的。

4、写心情和好友日志回复推广法，很多的SNS社区都有“心情”这个功能，也就是把自

己当天或者当时的心情发布到网站上面去，大家也可以使用这个，把自己的一些与推广相关的信息发布上去。或者在回复好友日志的时候，在适合的时候，把带上自己推广产品或者网

站的信息内容一起回复上去。

5、私信，打招呼，好友留言，其实这些也都能用在推广上面只是看自己怎么去掌握和运

用这些SNS网站都拥有的功能。

7、个性头像。这条不用多说，一看注明白。在这里提示一下大家：尽量不要用那种纯广

告图片做头像，很不友好，也太商业化。SNS提倡的是真人实名，所以建议上传真实的照片

做为头像，然后在头像下面适当的放点广告宣传语或是链接，这样即友好，又达到了宣传效

果。

8、个人资料，SNS的好友主页里，第一屏往往都是好友的资料。如此好的位置，我们当

然不能放过。这里重点提示一下：一定要将用于宣传的个人资料设置成所有人可见，同时推

荐到个人首页显眼的位置。

（5）通过视频进行宣传；

对推广的方式载体来说（声音、图片、文体、视频），视频实用性最强，公司可以制作一

条公司宣传，用摄像机录制纸货架组装视频，在土豆网上建立自己的豆单，优酷网建立自己的专辑。(百度上面有出现何森纸货架知识视频的出现)

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

比如说纸张文件可以加入公司网址也是不错的推广平台

免费B2B网站推广列表：（实战三要素：明确的思路、清晰的流程、可控的执行。）

网站名称 友情链接 企业网址 搜索引擎优化 备注马可波罗 无有优有企业网址，但不是活

链接一呼百应 有无优旺铺结构清晰，网速快自助贸易 有有优旺铺结构清晰，自定义功能佳007商务站 无无优可将重点放在发布优质信息上一比多有有优旺铺结构清晰，功能全面一大把有良某几个细分行业做的较好7 勤加缘无良友情链接需开通会员（最低199/年）八方资源网无有良友情链接需要开通会员才有环球经贸网无世界工厂网有

佳，无广告（赞）万国商业网无

牌会员中国供应商无慧聪网有

铺功能丰富环球资源内贸网 空

息（你懂的）中国制造网无

（偏外贸）阿里巴巴有

么？你懂的）百纳网

50，逾期会被屏蔽信息百业网有宇商网有商虎中国有钱眼网有66网有亿商网有商国互联有

正式会员商格里拉有

不友好掌商网无生意宝有旺天下有亿禧网无铭万网无

搜了网有

中国贸易网无

Destoon程序

志趣网无有良旺铺结构清晰有良旺铺自定义功能有良友情链接需开通金有良需审核有优慧聪免费会员商空一般免费会员只能发布信无一般 免费会员只能简单发布信息有优 放一个诚信通链接（免费的无优需认证，费用一般刷新比较慢，友情链接需审核良旺铺结构清晰（无广告）有良旺铺偶尔会出错良旺铺结构清晰（无广告）一般用户独立页面不友好良设置友情链接需要金币有良 默认试用会员，需要加链接转为 无良速度慢，后台操作良旺铺结构清晰（无广告）良 不是活动链接，可建二级域名商圈良旺铺结构清晰（无广告）一般旺铺结构清晰（无广告）一般操作价值不大（浪费了好域名b2b.cn）良旺铺自定义功能佳无良 设置链接需开通收费会员，良旺铺结构清晰（无广告）

百贸网无良需审核

金泉网有良需审核，VIP会员才能设置友情链接36 网络114有良有流量，有一定的操作价值37 无忧商务网无有良 需营业执照审核，普通用户无友情链接权限

中国制造交易网 有有良需审核，会员级别多，易晕菜

中国电子商务网 无无一般需最新年检过的营业执照审核

际通宝无一般自动采集alibaba账号及信息

中国供求网无有一般需审核，旺铺结构清晰（无广告）

中国供应商网无有一般 企业网址不是活链接，与无忧交易同一程序

无忧交易无有一般企业网址不是活链接，程序同上44 环球贸易网有有良需审核45 全球五金网无有良需审核46 海商网有一般需审核47 资源网有一般需审核，网站出错频率较高48 易龙商务网空空一般免费会员没有旺铺，只能发产品信息

制造资源网有有一般更新慢

生意地一般需审核

商务宝一般网站速度卡死（注册卡死）52 零距离商务空空一般 免费会员只能发供应信息，没有旺铺

阿土伯有一般需上传营业执照审核

威龙商务网空空一般需上传营业执照审核，免费会员无旺铺

中国小商品城网 无无良有一定操作价值，后台较友好

万通商联无有良有一定操作价值

商机网有一般

中国网库无无良设置友情链接需要升级成收费会员

中国品牌服装网 无有一般暂无备注

集萃印花网有有良印花行业知名网站61 中华印花网无无一般印花行业网站，旺铺不错62 中国诚商网空空一般只有开通高级会员才有商铺

2011年10月07日

汕头XY传媒

第三篇：网络营销推广方案

网络营销推广方案

一、前言

1、行业背景

随着“中秋节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动的前期推广。

纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施营销推广方式的创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。

如何在“中秋节”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“中秋节”月饼销售活动的成功，选择一个行之有效的网络平台是关键。

2、网络营销推广的重要性

在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变，作为这一时代演变的重点产物之一的社区论坛，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。而网络的普遍性及广泛性更是决定了网络营销对企业营销的重要性。网络推广，可以把企业文化内涵通过多种渠道更好地散播出去，品牌的知名度也会由此更深入民心，同时，相对地传统的推广而言，网络推广更经济、便捷，收益也更显著。

3、大茂名网的优势

大茂名网站凭着本地化、门户化、信息化、互动化的优势，充分整合茂名地区生活服务及社会公益的资源，全面开启《茂名城事》、《茂名行业》、《闲情茂名》、《大爱无疆》、《茂名圈子》五大区域，全站覆盖有城事、娱乐、社区、房产、家居、数码、汽车、金融、健康、时尚、旅游、美容、美食、教育、电商、公益等十六个频道，为商家提供多渠道的网络推广，结合网络实现线上线下一体化的营销策略。

二、网络营销推广目的1、树立品牌形象

通过事件和话题炒作，整合网络全面资讯组合，进行有效地诱导，用特色化商品诉求，突出嘉豪轩的高端品牌和个性化元素，从而迎合人们的猎奇心理，并对品牌形成黏度，并将消费欲望延伸到常规产品之中。

2、提高品牌知名度

互联网络媒体最大的优势就是它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以随时获取他们认为有用的信息，厂商，开发商也可以及时得到宝贵的用户反馈信息。

结合线上线下一体化的推广方式，重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论，打造嘉豪轩成为行业关注亮点。

第四篇：企业网络营销推广方案

一、企业营销现状分析

21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。而众所周知，当前的销售方式中，网络营销已经占有相当的主导地位，而网络营销大体也分为三个步骤

1、企业印制自己的“网络名片”，即申请域名、建网站。

2、企业维护和派发自己的“网络名片”，寻求各种有效的推广方式，为自身赢得订单。

3、企业利用各种工具，提高自身网站的访问质量。例如TQ，即时通讯等。

人们不禁会问，为什么企业要在网络媒体上做广告？

答：1)传播范围最广： 网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

2)交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

3)针对性强根据分析结果显示： 网络广告的观众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

4)受众数量可准确统计利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域。

5)实时、灵活、成本低： 在传统媒体上做广告出版后很难更改，既使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在1nternet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

6)强烈的感官性网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身。体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

为什么互联网并没有达到我们的预期效果，甚至比预期差很远？

既然企业已经接受申请域名、建设网站的概念，并且在国家企业上网工程的倡导下，已有大量的企业在互联网上申请了域名、建设了网站，各个部门逐渐开始网络化，适应互联网时代的竞争法则。但企业在逐渐接触、了解互联网，并建设网站后，越来越发现效果不是很明显。

答：这并不是互联网的错，恰恰相反，浩瀚的互联网无处不在、无其不有，真正的原因是我们没有抓住互联网上优秀的资源和方式并加以充分的利用。打个比方，在传统世界，您想销售你的产品，您首先想到的是充分利用各大著名的商场、超市、专业市场等，把您的产品放到各大商场、超市、专业市场中去销售；互联网上对应的是著名的商贸网站、知名的商业BBS、行业垂直网站，而且不象传统的大商场、大超市需要费用和折扣，大多都是免费的，您有什么理由不用呢？其实您至今没有用，或用的不多，可能是因为：

熟悉互联网的网络公司没有让您认识到这一点，他们帮助您建设了网站，还没有来得及帮助您推广网站和产品；

您知道的大商场、大超市（著名商贸网站）不多，您要一个一个寻找，而您对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非常之快；

知道的越多越累，因每天要一个一个网站去发布，更别谈在这么多网站上搜索您想要的信息并整理了；

面对每天要重复发布大量的产品信息、每天寻找大量的潜在客户信息、每天联系的客户往来信息，您可能真的累了，互联网应该有一种工具软件来帮助您。

二、营销方式的选择

当前网站建设的现状，“只见网页建，不见定单来”，只有面上的满足，效果基本没有，网站到底能起什么作用？

1、对网站的认识和看法

希望值高点的企业把建成的网站看成开了一家商场，希望值小点的把建成的网站看成开了间店铺，不管是商场还是店铺，企业都是希望建成的网站立即产生销售，甚至希望产生赢利，结果大家可以想象得到，其实都是泡沫惹的祸。

而我们对网站的看法，是名片：

第一：没有名片能做生意吗？能，相信没有网站也可以做生意，但目前做生意的基本都

用名片，所以网站是要建的，这是互联网的宣传立足点；

第二： 你印刷了名片就希望这些名片产生多少多少销售？带来多少多少收益吗？不会，因为你清楚名片起什么作用，其实网站也是如此；

第三：名片能起作用吗？当然，让别人了解你，让别人想找你的时候能找到你，名片能直接产生销售吗？不会，最终需要你亲自去沟通、洽谈、签单，网站也是一样；

第四：名片印刷完了就能有用吗？名片放在名片夹、放在口袋里有用吗？不，只有把名片发出去，名片才能发挥她的作用，网站也是同样，需要你把网站宣传出去，才能有用；

企业对互联网的心态，投入就希望得到回报，“急功近利”，这是正常的吗？

2、对互联网的认识

第一：商人本来就是要谋取利润，只有以前的网络公司才只注重远期结果，赔本的生意没有几个商人做的第二：企业的注意力集中在网站，希望通过网站就能形成销售，想把一个小铺面作成商场，通过宣传把人流量吸引到自己的网站上来形成销售，当然需要很长的时间和很大的投入，但我们认为这肯定不是一种最优的模式；

第三：怎么做才能最大化商业利润呢？为商人谋取利润？达到商人的要求呢？传统的主要销售方式，难道互联网上就没有吗？有，而且和传统的没有什么两样。

企业如何才能有效利用互联网开展营销？有些什么样网络营销方式？性价比如何？

3、对网络营销的分析（很简单，和传统的销售方式一样）

A、传统的营销模式：

第一：利用传统的电视、报刊、杂志；

第二：利用各种展览、专业批发市场、知名商场、大型超市，参加大大小小的各种展览，把商品铺到成百上千个商场、超市中，目前这还是传统最优的商业运做模式，是运做了几百年的资本社会的主要商业模式；

第三：只有具备强大实力和品牌的大型企业才会开设专卖店，并且专卖店一般都是开在人气很旺的地方，没有开到背街小巷中的。

B、我们主张的互联网营销模式：

 新闻组

新闻组、BBS是互联网上最早的交互平台，同时也是企业进行网络营销的最初战场，随

着万维网的出现，互联网的核心逐渐转移到万维网上，当然在国外新闻组还是具有一定的影响力，但毕竟大势已去，效果已经很有限。

 邮件列表

邮件是互联网最基本的组成之一，也是最流行的联系方式，一直到现在，邮件仍然是使用最频繁的工具，也是网络营销最有效的方式之一，但邮件的有效、用户的区分、合适的时间等因素决定邮件列表的效果，怎样寻找到有效的潜在客户邮件成为关键。

 搜索引擎

随着万维网的出现，网站的大量增加，搜索引擎就顺其自然成为一大热点，并达到高速、充分的发挥，曾经领导了互联网几年时间，当然也就成为企业网络营销的重点，甚至有段时间成为免费网络营销的核心，但专业性的商务平台网站的出现很快改变了这一格局，并且是不可逆转的改变。

平台营销

随着互联网的发展，出现以商人、企业为服务对象的专业性商务平台网站，提供商人、企业完整的信息交互平台。社会一直在细化，互联网也不例外，细化的结果自然就是专业、集中和高效，商务平台网站至今都是商业用户进行网络营销的首选战场。

 横幅网络广告

大型的门户站点原来赢利就是指望网络广告收益，现在纷纷调整方向，这从侧面说明网络广告的作用不如人们预期的好，做一两次没有效果，做得多又需要大把的钞票，基本不是中小企业考虑的方式。

 互惠连接

这种方式在网络企业中曾经是一种流行的免费宣传方式，但对中小企业网站而言并不是一种简单就可以实现的方式，需要非常熟悉互联网的人员来长时间不断寻找、联系和沟通，中小企业基本上没有这样的人力投入到这种持久的过程中去。

 搜索

这是最直接的一种方式，可以从搜索引擎、商务平台、企业黄页、产品展示、行业新闻网站等直接搜索想要的信息，当然也是至今都非常好且主要的方式之一。当然搜索的方式和软件多种多样，但效果相差较大，相对来讲，越专业的搜索引擎效率就越高。

 电子杂志广告

专业性的电子杂志，专业性的用户群，当然得到的就是更高的效率。但免费的电子杂志

有，免费的广告却没有，做电子杂志也得要大量的钞票，可能对中小企业而言也是一笔不小的开支，是否合算还需要进一步考察。

 网络营销工具

网络营销工具就是用软件来自动实现上面提到的一种或多种方式，96年就有相关工具的出现，能够用软件自动实现的目前基本上都有软件能做到，但功能、性能、可靠性、效果相差万里：

1）比如发布信息到多个商务网站平台上的POST软件，但发布的网站有限，发布的商业分类不够明细，且效率和速度都有待于进一步提高；

2）比如搜索类的工具，目前也有一些，但要么针对性不强，要么效果较差。当然搜索引擎是一种曾经非常流行的工具，搜索网站还是效果不错的，但如果搜索企业、产品，则效果比较差，甚至无法搜索；

3）再比如邮件列表，目前市场上太多邮件列表卖，但有什么样的效果，用过的人都知道，没用过的人想想也会知道，不知有效性、没有针对性、不分行业、不管时间，纯粹是垃圾信息，没有任何效果，发的越多越损害自己公司的形象。

4）还有搜索引擎登注，这是每个网站的建设完成后的第一步宣传，现在也是网站宣传的重要一步，目前市场上也有大量的引擎登注软件，宣传相差很大，但效果相差不多，再说现在每个搜索引擎都有大量的网站，恐怕不是每个网站都有幸成为排名前20名的，排名靠后的效果我们都有搜索的经历并可以想象得到。

为什么企业传统的销售方式，没有在互联网上得到主要应用呢？

4、网络营销的应用分析

A、企业还没有意识到这种传统主要销售方式，也可以在互联网上得到重要应用，也可以成为主要营销方式。这不是企业的错，也不是互联网的错，错在网络公司，网络公司只告之建设网站、做网络广告、注册搜索引擎，没有引导企业关注商贸网站、专业网站。

B、部分企业已经意识到这种营销方式，所以才有ALIBABA的一百多万会员，但基本只在一个或少数几个网站上发布商业信息，而企业传统销售肯定不会只放在一个商场销售，这主要有两个方面：

一方面还是没有意识到，可以在多个网站发布商业信息

一方面就是企业并不知道多少商贸网站。

C、网站要一个一个寻找，而企业对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非

常之快，这不是企业的专长，我们认为这不应该由企业来做。

D、一个网站要注册、登录、发布，20分钟，1000个就是2万分钟，而商贸平台的信息更新一般是三天一次最有效，这需要20个人来做，这计算机这么发达的时代，我们认为这不应该由人工来做。

E、商贸网站基本上都是免费的，就是说企业把商品铺到这些商场是不需要费用的，主要费用为上网费和人工费，而效果可以想象得到，发布到两千个商贸网站，每个网站平均5000个日浏览量以上，就是5百万日浏览量，基本上浏览的都是企业和商人，能没有用吗？就象传统营销，企业把商品铺到一百家商场，而没有销售，企业会说这些商场不行吗？不会

结论：

前面我们认为不该企业做的，自然就是我们该做的，目前已经有网络公司和软件公司在这方面为企业提供服务和工具软件，我们是其中最早的一家。同时比较而言，工具营销具有覆盖面广、速度快、效率高等特点，象商务快车营销软件更是包括多项有效的营销方式，不用知道、了解、熟悉互联网，它会自动整理互联网的资源、集成互联网最优秀的营销方式，“人应该从繁重的重复性劳动中解脱出来，去做更富有创造性的工作。" 它的简单、实用，把企业从繁重的商务工作中解脱出来，帮助大家实现精彩的电子商务梦想。

第五篇：2013-2014网络营销推广方案

2013-2014网络营销推广方案

市场分析

《第31次中国互联网络发展状况统计报告》报告显示，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，全年新增网民5090万人。互联网普及率42.1%，较2011年底提升3.8个百分点。截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.2亿，较上年底增加约6440万人，网民中使用手机上网的用户占比由上年底的69.3%提升至74.5%。

网吧网民比例明显下降；在家中接入互联网的比例继续走高；微博用户持续增长 用户逐渐移动化；网络购物用户规模达2.42亿人；我国团购用户数为8327万；手机端电子商务类应用使用率整体上涨。

随着网民的普及率逐渐增高，互联网的高速发展，互联网还需要更多的数据来储备，以满足上网用户的需求。那么就教育行业来讲，目前开放的、创新的、有价值的学习资源还是远远不够的。

①就资源来看，目前互联网上的资源种类复杂，很多是由个人用户上传的，内容上漏洞重重，以至于获取不到正确的信息，满足不了用户的需求。

营销点：结合品牌优势，提供官方的、开放的、有价值的资源文件分享到互联网上获取用户群体的信赖

②就心态来看，任何一种宣传都是以销售为目的的推广，随着人们对电视上虚假广告的认知，伴随着互联网诈骗的日益增高，人们的警惕性是非常灵敏的！诱导性推广已经不足以起到好的推广作用了。

营销点：我们真正的客户群体是有需求的精准客户和潜在的盲目客户,精准客户靠把握，盲目客户靠引导。

如何把握精准客户——精准客户都是有需求的客户，在一段时间内对我们品牌的初步了解下，才会深入沟通，以至于达成交易。那么如何让精准客户获取到他想要的信息呢？两点：网络资源储备及用户体验设计。

如何把握盲目客户——盲目客户都是在一定条件下，通过品牌宣传及开放资源的映射下产生的说白了也就是：有一定的需求，但是不知道这个东西好与不好，还未充分了解品牌信息的客户群体。这样的客户需要引导，我们需要具备充分的开放资源及有调理的营销推广方式。

③就行业来看,教育行业错综复杂，门类颇多。缺少有效的、合理的、专一的推广方式。目前教育行业通过竞价推广采取广泛的、精准的、匹配的推广方式去做推广，往往回馈甚少，为什么会造成这种效果？是因为没有合理的推广逻辑，有效的推广方式，长期推广也未创造品牌价值。最大的弊端是：只注重于推广，未搭建好真正用户需求的基础内容（网站用户体验设计、品牌关联营销产品、开放平台资源库等）

营销点：工欲善其事，必先利其器！要为推广之前做好充分准备，有条理的、有准备的推广才能充分发挥推广效果。