第一篇：SEO网络营销推广实战方案
Seo网络营销推广职责
1.熟知公司企业文化，公司产品，总体市场战略 , 竞争同行的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我公司相同关键字自然排名的比较等
2.明确推广目标 — 利用各种互联网资源、网络媒介推广公司品牌、产品及服务、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美誉度，运用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求，分阶段按时保质完成网站推广任务；定期或不定期的进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施
3.负责公司网站的优化和推广，熟悉网络推广（论坛发帖、社区、email QQ 聊天等）方式，综合应用各种网络推广方式，锲而不舍的实施 — 评估总结 — 改进 — 再实施
4.熟知搜索引擎自然排名规则和网站优化技巧，熟悉 SEO Search Engine Optimiz 精通 seo 原理和实施方法、熟悉网页开发规范，熟悉搜索引擎优化技术。做好网站的 seo 工作：诸如关键字优化，meta 标签优化，每个网页的 meta 描述，标题优化，网址 URL 内嵌关键字优化等，并积极寻找、交换优质外链。
5.办事谨慎、细致，不时增强对数据、相关数据内部联系及逻辑的敏感度，不时提升数据分析能力，定期不定期的采集相关数据，纵向比较不同时段相同数据的变化趋势，及产生此趋势的诱因，诸如这个月澳洲地区的访问量呈明显上升的趋势是因为注册了更多的澳洲地区的优质 B2B平台，同时考虑了时差、更新频度等因素
6.熟练使用 photoshop dreamweaver,flash,ftp,microsoft access 等相关软件 , 熟悉网站设计，代码优化，页内布局，网站内部导航结构的优化等
7.精通 Googl MSN YAHOO Baidu 等搜索引擎相关知识以及 Alexa 排名机制和优化原则，定期检查关键字在 3 大搜索引擎上是否有广告显示，每个关键字的搜索量变化趋势，关键字自然排名的变化趋势，及导致关键字自然排名靠前是基于何种推广方式？
8.熟悉 Blog 论坛、社区、youtub 视频等，及其他新兴网络推广媒介，并熟练利用搜索引擎、相关行业网络媒体、邮件、论坛、bb blog IM 等多种网络推广方式开展公司网站和相关产品推广工作
9.具有敏锐的思维和创新能力，较强的学习能力、拓展能力和协调能力，思维缜密细致，善于研究用户使用习惯，从细节中发现并提炼激活新老用户的有效技术、营销措施；不时总结提出富于创意而有效的网络推广方案，并能高效推动方案的执行
10.对工作有激情，积极主动，具备优秀的团队协作精神，有责任心、执行力强、服从布置，不时强化软文写作，博客营销的能力和沟通能力、强化学习相应的销售知识及其技能素养
11.逐步积累搜索引擎竞价排名推广经验并运用到自然排名的优化中去，提升关键字的自然排
12.熟悉各种推广技能对转化率的影响，诸如是否有成效，效果的大小，预期发生效果所需要的投入等，有选择地通过软文宣传、邮件营销等形式，以互联网为工具在各主要论坛类网站、行业网站实施公司品牌和产品的推广。每天更新阿里巴巴付费平台的推广信息，整理并不断开拓免费的 B2B 推广平台，熟悉不同推广平台的优劣：免费会员可以发布产品、供求信息的数量、否可以更新、信息有效期，此平台覆盖的地理区域、行业范围、搜索量、信息量、知名度、PR 值、世界排名、否可以产生优质外链、否可以免费建站、询盘是否可以直达我邮箱，最佳的更新频度和更新时段等熟练运用 PR 值工具，站长统计工具，流量分析统计工具，世界排名工具，世界不同国家和地区采用的区域化搜索引擎，WHOIS 查询工具等，做好网站流量的统计分析工作，总结各种推广方式、推广技巧的有效转化率
一、策划推广部
针对网站的广告、会员、优惠等活动的策划、宣传，网店风格、产品的宣传、上传产品图片的工作、网店系统的功能性维护，于每周的固定时间召开例会，研讨工作方式，探讨活动方案，所形成的成果汇总在《部门工作日志》存档。
认真按照本部门的工作计划实施，配合品牌策划部，线上线下互动，信息同步共享。
每次活动存档，制定详细的执行制度
制作工作报表，每天填报
二、客服部
在线对网店客户、网店代买、实体店加盟代理商提供咨询服务，对所提问题进行解答，并帮助其解决问题。
随时刷新后台订单项目，有订单时，严格按照订单所写项目填写好订单，及时高效的下传到下个环节，保存客户资料信息，保存客户交流信息记录，接受上级领导的定时抽查，每周固定时间举行例会，制定工作计划，研讨工作方式，交流工作经验，所形成的成果汇总在《部门工作日志》存档。
易事成
第二篇：网络营销推广方案
网络营销推广方案
一、前言
1、行业背景
随着“中秋节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动的前期推广。
纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施营销推广方式的创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。
如何在“中秋节”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“中秋节”月饼销售活动的成功，选择一个行之有效的网络平台是关键。
2、网络营销推广的重要性
在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变，作为这一时代演变的重点产物之一的社区论坛，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。而网络的普遍性及广泛性更是决定了网络营销对企业营销的重要性。网络推广，可以把企业文化内涵通过多种渠道更好地散播出去，品牌的知名度也会由此更深入民心，同时，相对地传统的推广而言，网络推广更经济、便捷，收益也更显著。
3、大茂名网的优势
大茂名网站凭着本地化、门户化、信息化、互动化的优势，充分整合茂名地区生活服务及社会公益的资源，全面开启《茂名城事》、《茂名行业》、《闲情茂名》、《大爱无疆》、《茂名圈子》五大区域，全站覆盖有城事、娱乐、社区、房产、家居、数码、汽车、金融、健康、时尚、旅游、美容、美食、教育、电商、公益等十六个频道，为商家提供多渠道的网络推广，结合网络实现线上线下一体化的营销策略。
二、网络营销推广目的1、树立品牌形象
通过事件和话题炒作，整合网络全面资讯组合，进行有效地诱导，用特色化商品诉求，突出嘉豪轩的高端品牌和个性化元素，从而迎合人们的猎奇心理，并对品牌形成黏度，并将消费欲望延伸到常规产品之中。
2、提高品牌知名度
互联网络媒体最大的优势就是它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以随时获取他们认为有用的信息，厂商，开发商也可以及时得到宝贵的用户反馈信息。
结合线上线下一体化的推广方式，重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论，打造嘉豪轩成为行业关注亮点。
第三篇：网络营销推广方案
网络营销网络推广方案
目录
1、网络目前现状
2、网络营销目的3、网络营销整体策略
4、网络营销执行策略
5、网络效果评估及改进
6、其它相关
一、深圳金锐记货架厂网络目前现状
网络时代，一切依靠网络进行活动，通过网络做有益的活动，网民都是这样。正是这样，我们利用这些资源为自己事业而营利。我在各个搜索引擎查到，公司出现的各种正面信息不多，因此做推广是必然的。至于是否考虑到要出钱是一个问题。既然公司有人力的资源，何不用呢？同事们都说免费平台没多大作用，果真如此？我个人认为自己是做不到位而已。做免费最重要的是要有耐心，需要设定一份计划，拟定一个具体可执行的方案，目标越具体就越容易操作。方案出来后还需要人去监督、评估、考核，没人去监督就无法执行，没有评估就没有效果，没有考核自然是没有成果。这些都是我们公司目前所缺少的。所以在茫茫互联网上会出现迷茫，也不知道做些什么，做了也不知道有没有用。如果态度一度是悲观的话，网络推广能做好么？当然是不可能的。大家把“网”与“络”的关系想好了再下手吧。
二、网络营销目的近期：
A.增加深圳金锐记货架厂正面信息在网络上的曝光度
B.结合公司产品进行网络广泛传播
引导网民对深圳金锐记货架厂的认知
中期：
A.扩大深圳金锐记货架厂在网上的知名度
B.增进网民对深圳金锐记货架厂产品的认识
C.传达公司理念
提高金锐记的美誉度
长期：
A.树立良好的公司网络口啤效应
B.促进业务业绩提高
提高客户的忠诚度
三、网络营销整体策略
(1)、百度：新闻 知道 音乐 经验 百科 百度 图片 文库 地图链接 空间 竞价推广 „„
(2)、SNS社区：开心网人人网 „„
(3)、微博：腾讯微博新浪微博 „„
(4)、博客：企业博客 新浪博客 网易博客 天涯博客 „„
(5)、电子邮件：发邮件
(6)、电子杂志：制作电子杂志
(7)、视频：百度 56 土豆 优酷 „„
(8)、QQ
四、网络营销执行策略
（1）搜索引擎登录；
通过各大搜索引擎提交公司各个页面URL，搜索引擎给用户提供收录该用户网址的入口，用户可根据相关要求输入网站地址等信息，搜索引擎会收录该网址
当然，也可以不这么做，只要你将公司介绍带上网址，发布在自己的空间和http：
///space/space.asp?username=wmmqazlw。或者以问答的方式去发布信息，这
个跟问答网站推广的方法很相似。如自己去提问XX产品怎样呀，有朋友使用过吗？或者XX
网站到底有什么好玩的内容呢？等。请好友去主动回答，尽量把答案内容描述得吸引人一点。
也可以进行投票，比如说百度空间、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的权威，吸引目标
用户对公司产品的兴趣与产品本身价值认可。到50个博客平台发布与公司产品、联系信息、管理等等发布。
网易博客：http：//blog.163.com/
新浪博客：http：//blog.sina.com.cn/
百度空间：http：//hi.baidu.com/
QQ空间：http：//qzone.qq.com/
凤凰博客：http：//blog.ifeng.com/
天涯博客：http：//blog.tianya.cn/
雨后池塘：http：///
博客中国：http：///
和讯博客：http：//blog.hexun.com/
3、相册推广，建立自己的个人相册，可以把公司产品的一些图片上传到自己的相册。或
者上传网站最新的，能引起一片广泛传播的图片，像前段时间“央视大火”的一些有趣的恶
搞图片，自己加工一下，弄上自己网站或者产品的信息。也可以图片加上公司网址水印。或
者图片可以制作成钢笔手写诗歌图片„„这样的效果也会很不错的。
4、写心情和好友日志回复推广法，很多的SNS社区都有“心情”这个功能，也就是把自
己当天或者当时的心情发布到网站上面去，大家也可以使用这个，把自己的一些与推广相关的信息发布上去。或者在回复好友日志的时候，在适合的时候，把带上自己推广产品或者网
站的信息内容一起回复上去。
5、私信，打招呼，好友留言，其实这些也都能用在推广上面只是看自己怎么去掌握和运
用这些SNS网站都拥有的功能。
7、个性头像。这条不用多说，一看注明白。在这里提示一下大家：尽量不要用那种纯广
告图片做头像，很不友好，也太商业化。SNS提倡的是真人实名，所以建议上传真实的照片
做为头像，然后在头像下面适当的放点广告宣传语或是链接，这样即友好，又达到了宣传效
果。
8、个人资料，SNS的好友主页里，第一屏往往都是好友的资料。如此好的位置，我们当
然不能放过。这里重点提示一下：一定要将用于宣传的个人资料设置成所有人可见，同时推
荐到个人首页显眼的位置。
（5）通过视频进行宣传；
对推广的方式载体来说（声音、图片、文体、视频），视频实用性最强，公司可以制作一
条公司宣传，用摄像机录制纸货架组装视频，在土豆网上建立自己的豆单，优酷网建立自己的专辑。(百度上面有出现何森纸货架知识视频的出现)
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
比如说纸张文件可以加入公司网址也是不错的推广平台
免费B2B网站推广列表：（实战三要素：明确的思路、清晰的流程、可控的执行。）
网站名称 友情链接 企业网址 搜索引擎优化 备注马可波罗 无有优有企业网址，但不是活
链接一呼百应 有无优旺铺结构清晰，网速快自助贸易 有有优旺铺结构清晰，自定义功能佳007商务站 无无优可将重点放在发布优质信息上一比多有有优旺铺结构清晰，功能全面一大把有良某几个细分行业做的较好7 勤加缘无良友情链接需开通会员（最低199/年）八方资源网无有良友情链接需要开通会员才有环球经贸网无世界工厂网有
佳，无广告（赞）万国商业网无
牌会员中国供应商无慧聪网有
铺功能丰富环球资源内贸网 空
息（你懂的）中国制造网无
（偏外贸）阿里巴巴有
么？你懂的）百纳网
50，逾期会被屏蔽信息百业网有宇商网有商虎中国有钱眼网有66网有亿商网有商国互联有
正式会员商格里拉有
不友好掌商网无生意宝有旺天下有亿禧网无铭万网无
搜了网有
中国贸易网无
Destoon程序
志趣网无有良旺铺结构清晰有良旺铺自定义功能有良友情链接需开通金有良需审核有优慧聪免费会员商空一般免费会员只能发布信无一般 免费会员只能简单发布信息有优 放一个诚信通链接（免费的无优需认证，费用一般刷新比较慢，友情链接需审核良旺铺结构清晰（无广告）有良旺铺偶尔会出错良旺铺结构清晰（无广告）一般用户独立页面不友好良设置友情链接需要金币有良 默认试用会员，需要加链接转为 无良速度慢，后台操作良旺铺结构清晰（无广告）良 不是活动链接，可建二级域名商圈良旺铺结构清晰（无广告）一般旺铺结构清晰（无广告）一般操作价值不大（浪费了好域名b2b.cn）良旺铺自定义功能佳无良 设置链接需开通收费会员，良旺铺结构清晰（无广告）
百贸网无良需审核
金泉网有良需审核，VIP会员才能设置友情链接36 网络114有良有流量，有一定的操作价值37 无忧商务网无有良 需营业执照审核，普通用户无友情链接权限
中国制造交易网 有有良需审核，会员级别多，易晕菜
中国电子商务网 无无一般需最新年检过的营业执照审核
际通宝无一般自动采集alibaba账号及信息
中国供求网无有一般需审核，旺铺结构清晰（无广告）
中国供应商网无有一般 企业网址不是活链接，与无忧交易同一程序
无忧交易无有一般企业网址不是活链接，程序同上44 环球贸易网有有良需审核45 全球五金网无有良需审核46 海商网有一般需审核47 资源网有一般需审核，网站出错频率较高48 易龙商务网空空一般免费会员没有旺铺，只能发产品信息
制造资源网有有一般更新慢
生意地一般需审核
商务宝一般网站速度卡死（注册卡死）52 零距离商务空空一般 免费会员只能发供应信息，没有旺铺
阿土伯有一般需上传营业执照审核
威龙商务网空空一般需上传营业执照审核，免费会员无旺铺
中国小商品城网 无无良有一定操作价值，后台较友好
万通商联无有良有一定操作价值
商机网有一般
中国网库无无良设置友情链接需要升级成收费会员
中国品牌服装网 无有一般暂无备注
集萃印花网有有良印花行业知名网站61 中华印花网无无一般印花行业网站，旺铺不错62 中国诚商网空空一般只有开通高级会员才有商铺
2011年10月07日
汕头XY传媒
第四篇：网络营销实战
网络营销实战
第一章关于您的出口产品
1.使用海外客户常用名称，由于地区文化差异，便于沟通，更加有效的提高成功率。多多
搜集产品别名。
2.海关编码的查询：
百度：我的产品HS CODE
我的产品 海关编码 或者是google：英文名称+HS CODE（“plywood” HS CODE）在阿里巴巴或者百度等网站查询自己产品常用的名称和别名以及技术参数、流程等信息，发现不完整时候立即补充。
型号：type、model 规格：specification 技术参数：technical parameters 性能：feature、characteristics。生产流程：production process/manufacture process。大行业名称：industry分行业名称：specific industry。
3.清除相关产品与行业名称：a。横向相关主要是该产品相关的类别.b.纵向相关使用该产
品的各种行业。在产找到相关行业的企业网站时候可以学习总结别家的长处。http//:directory.google.com网站目录。
第二章贸易国际市场调查
1.建议国际市场调查：international market mini-research
A． 整体市场环境和发展趋势
B． 主要市场报告
C． 行业主要客户或者消费者的偏好研究
D． 行业主要经销商的信息
E． 行业营销（产品，渠道，价格，促销）现状及其研究。
F． 行业主要供应商（竞争对手）研究
G． 各国行业发展状况
H． 本企业SWOT分析
I． 行业SWOT分析
J． 行业未来关键成功因素分析
了解以上信息可以购买价格合适的市场出售的书籍报告，互联网等途径。
1）
存有各种市场报告的销售网站。
2）查询全球贸易数据库：http//:unstats.un.org/unsd/comrade/dqBasicQuery.aspx 分析全
球市场十分有用。（世界上最大的进口国家，最大的区域市场，，，，出口国家的规模、出口流向/进口容量、进口来源国家等信息）。介绍了很多国际市场调查资源。国际营销传播网共同讨论。建议市场报告模板。
3）查询中国主要出口商和制造商：可以了解：国内主要出口商
和制造商。
第三章建议国际市场竞争分析
1.市场营销的最高目标是让其他的企业或者产品无法与自己竞争，或者说企业可以控
制住这种竞争，让竞争变成一种利己的竞争，做到这一点主要就是靠知己知彼，做好竞争分析和市场定位，避实就虚，扬长避短。
2.A，谁是我们的竞争对手。
竞争对手一定是同种性质的。可以根据自己的实力寻找竞争对手。
B．竞争者的分析
可以通过良好的客户询问一些竞争对手的情况，可以从可以得到的竞争者资料中了解竞争对手的信息
通过户粮网查询，了解相关信息以及对手是如何做宣传的，收集相关网站了解竞争对手的动态。
包括：了解竞争对手对我们的威胁大小
a。企业属地
b。各国出口市场的份额
c。各国生产规模的比例。
d。企业出口占本国出口市场的份额。
e。企业生产规模占该国行业生产规模的份额。
f.企业是否获得一些ISO方面的质量认证。
g。企业是否获得行业内的国际权威认证。
h。企业是否拥有世界知名客户。
i。企业是否拥有高质量的独立域名网站。
j。企业知名度。
C.如何制定竞争策略。----加强市场营销力量，提高产品质量，降低生产成本，提高服务水平，建立企业形象。
a.市场聚焦策略：可以分为优势市场---自己已经做成熟的市场，重点代开发市场-----企业下一步需要重点突破的市场，观望市场----竞争激烈暂时没有考虑的市场。
b．差异化策略：改进产品包装，细分规格，推出别家没有的特殊服务，客户沟通。。。各方面的工作，可以吸引客户。适合于待开发突破市场。
c．综合成本策略：
d．动态跟踪策略：跟踪好竞争对手的动态。
第四章SWOT分析：
1．SWOT分析的目的就是明确企业下一步的计划和发展方向。具体到出口商来说就是分析自己的优势，劣势。机会和威胁。从而决定：
要不要进入国际市场
要不要进入某个国外区域市场
采用哪种销售模式
要不要在国外设立分支机构
使用哪些销售渠道
是否使用自己有的品牌
是否推出某种新产品
3.SWOT分析中的优势S是指本公司比竞争对手做的更好的地方或者是拥有某种独占的有效资源，通常对企业有比较重要影响的优势。
成本，市场份额，客户关系，品牌影响力，行业经验，商业模式，经营理念，管理机制，管理水平，企业文化，反应速度，技术实力，信息情报，专业人才，政府关系，金融资源，媒体资源，原产地优势，有形资产以及其他垄断资源。
4.企业经常遇到的机会：
新技术带来的成本降低和引发的品质升级，新材料引发的产品革命，新媒体带来的营销进步，新市场，快速增长的市场，客户新需求，新获得的垄断资源，与其他企业的战略合作，新的国家政策，竞争对手的变动。
5.企业遇到的威胁：
经济不景气，市场需求减少，新加入的竞争对手，竞争对手的恶性竞争，客户或者供应商越来越强的市场地位，自然资源紧缺，专利保护失效，新技术新产品的挑战，重要人才的流失，更加严厉的政策法规，金融风险，战争。
6.怎样做SWOT分析：
优势---机会。劣势----威胁。
评估自己的优势：成本，市场份额，客户关系，品牌影响力，行业经验，商业模式（OEM-贴牌制造ODM-设计兼制造OBM-自有品牌制造、采购代理，纯贸易，供应链管理，出口代理，国际市场总代理，区域市场总代理，贸易企业与来料加工），经营理念，管理体制，管理水平，企业文化，第五章出口营销前的准备工作
包括：人才准备，硬件准备，软件准备和资料准备。（选择合适的出口营销经理）
第六章如何获取出口商机
1.哪里有商机
2.哪些渠道适合我：使用自有品牌，和国际大型采购商合作，参加展会，在网站书
刊刊登广告，向知名贸易公司推荐自己，登录行业网站，尽可能多的登录黄页（，.cn，.cn），目录。
3.如何抓住商机-----比别人认真。不管在那个方面都要认真对待。一丝不苟。
第七章30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法
几种有效的方法：本公司以前收到的各种询盘，海关出口记录可以得知贸易公司的部分客户的信息。贸易协会或者商会的出版或者网站提供的信息，1.搜索引擎
2.高级搜索引擎：使用google的高级搜索功能allintitle功能。多语言法、专业文档
法、企业名录网站法： 和、进口商与分销商名录网站法：importers directory和distributors directory、行业网站法yahoo Google dmoz.org等对应的行业目录中查找（行业名称+industry/net/online/portal）、国家黄页网站、商务部世界买家网（）进出口协会或者商会（http//:service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm 可以得知某个国家都有哪些进口商协会或者商会）、各国的行业协会（会公布部分名单）
3.alexa工具篇
第八章区域市场研究与客户查找
北美市场，中美洲市场，南美市场，安第斯市场，西欧和北欧市场，中东欧市场，中亚市场，俄罗斯市场，中东市场，南亚市场，东南亚市场，东亚市场，澳洲市场，非洲市场，加勒比海市场。
1如何研究某个市场：
A界定该区域的发长速度
B,从生活习惯，文化传统，政府政策上确定，该区域是否使用本公司生产产品。
C.该区域的人口，市场容量
D.了解该区域的进口商，大批发商零售商或者有影响力的客户终端
E.接触这些潜在客户了解市场状况
F．制定自己的营销策略
第九章海外买家简易评估方法
1.客户信用调查辅助机构
2.利用互联网评估客户：从标题上看（是否含有offer，inquiry字样），从内容上看（讲的是内行话还是外行话），从署名上看（有诚意的卖家会留下联系方式），e-mail地址上看（专业卖家会有自己的企业邮件地址），从网址上看（买家忘写网址可以将邮件后面的内容加上www访问试试）
3.评估客户是否适合我们：客户的知名度、市场大小、对定制的要求、付款条件、价格
要求、采购范围。
而我们满足客户的要求：产品质量、交货期、融资能力、数量、包装、运输要求、其他服务要求。
4..卖家能力和买家能力相匹配。
第十章如何接触海外客户
1.商业信函的写作技巧
A． 引起注意原则：正确拼写客户公司名称，说明正确的收件人或者部门名称，和客户
紧密相关的主题（数字，免费，紧急等字样）
B． 卖家兴趣原则：简要正确的描写客户公司的业务、如何得知客户的资料、对客户业务
有一定了解、对客户行业不利问题有一定了解、对客户在行业中的地位有一定了解。
C． 让买家轻松原则:
D． 专业原则
E． 信任原则
2.正确接触客户
A． 到客户网站留言
B． 发传真、打电话
C． 邮寄公司样本使用第三方服务
十一章如何获得客户的信任
1.如何利用企业网站获得客户信任
专业性：专业的设计内容和制作
服务性：联系方式有效，各种细节等
2.电话营销如何获取客户的信任
讲话方式，讲话内容，是否坦诚，是否可靠，是否致力于建立长期的合作关系
3.销售员个人素质取得客户信任。自信加专业，坦然承认细微不足而体现真实自我，关注客户需求，4.获取客户信任的企业文化：
TRUST=TRUTH,RESPONSIBILITY,UNSELFISHNESS,SECURITY,TEAMWORK.十二章如何争取客户订单
1.争取订单战略性问题：
A． 企业的出口营销观念
B． 企业定位、市场定位和产品定位
C． 出口营销人才的培养
D． 考核与激励制度
E． 核心竞争力
10个战术性问题
A． 足够认真
B． 充分准确的营销资料、工具
C． 思路清晰、明晰的营销计划
D． 站在客户的角度制定沟通计划
E． 良好的沟通能力
F． 专业的培训计划
G． 团队内部的分享和相互帮助
H． 团队的学习能力
I． 良好的营销管理体系
J． 善于借用外部力量
获得进口商的注意
A，制造商
B，OEM制造商
C，接受客户的定制
D，专业化定位
E，身份性定位
核心竞争力是指企业难以模仿的独特优势。比如专利，专有设计，品牌优势，垄断资源等等。在出口营销领域，构成企业核心竞争力的还包括：创新的文化，广泛的客户网络和成本的优势。
第十三章如何管理卖家询盘
1.如何创造和获取高质量的询盘。---努力宣传和推广，在推广中尽量使用细分类，只有浏览的时候客户才户按照行业类别
2.高质量的询盘：a 需求很明确。b 客户的需求是真实有效的，不是同行在打探
消息
3.邮件的回复要做到：简洁、可信、恰当
4.两种跟踪客户的方法：a 定期发送新产品的信息给客户b 节假日卡片
第十四章如何做好客户的接待工作
1.如何体现品质保证能力：a 现场管理井井有条 b 车间具备相应的生产条件 c
中间环节数据记录完整、规范、及时、具有可追溯性。
2.准备工作：邀请函或者电话确认、客户背景资料、根据客户的等级确定接待等
级、客户的行程安排、酒店的预定、欢迎资料、办公间的要求和谈判室准备、会议室的准备、总裁会晤安排、参观路线安排、早中晚餐的准备。
3.确定与外商谈判的最佳方案、折中方案、妥协方案。并附上解决方案的策略和
手段。要让客户感到只有个我们合作才能得到最大的长远利益。如果不和我们
合作会得到什么，会失去什么，损失什么。不要流露出期待渴求急躁等一味讨
好客户的情绪和行为。一切谈话都要做到有理、有力、有节、平等。
第十五章客户的沟通策略
1.沟通的基本要素
目标：让客户知道、有所认识、加深印象和信任以及好感、引起购买欲望、加
强肯定。
计划：提醒、重复、写进合同、图文并茂、多国语言、多次宣传。
方式：间接、直接。
客户方对象：经理、采购人员？
沟通原因：随意的、引导客户成交、促进信任、解决客户问题
沟通的内容：
A客户的具体要求、需求量、市场分析、企业情况、企业销售计划、企业的核
心业务、我公司的产品在客户业务中的地位、客户是怎样知道我们公司的。
B 我公司的历史、概况、主要产品、主要业务、发展方向
C 产品品质、品质保障能力、多样的档次选择、包装的优越性
D 有竞争力的价格、良好的外语能力、无障碍沟通、对客户问题快速反应
E 高素质的销售人员、形象
F 为什么这样定价、为什么是有竞争力的、为什么客户选择我们、为什么值得
尝试
G 及时交货能力、持续发展能力、持续降低成本计划
H 市场地位、准确的信息情报、先进的营销系统
I 品牌声誉、企业的诚信、良好的诚信记录
J 对应的企业发展计划，企业远景、行业未来的发展、市场格局的变化
2.沟通技巧：
理解客户最开始的不信任、怀疑、没有兴趣的态度
尊重客户的心理感受
善于问问题
不要一次把所有的信息都传递给客户
价格只是没有其他办法下了最后选择
注意语言技巧的应用
和客户建立人际关系
第十六章大客户营销
惟有充分发挥大客户和小客户各自的优势，出口商才能真正屹立与国际市场中。
第十九章形象营销
1.硬形象和软形象
三位一体战略：企业、品牌、商标
2.CIS体系：CI系统、企业使命、企业标准介绍、企业核心价值、核心价值观
第五篇：网络营销SEO优化推广月(周)工作总结2011范本（模版）
网络营销 SEO 优化推广月（周）工作总结 2011 范本
部门 网络部 姓名 一朵油菜花（隐）日期 2011 年 5 月 7 日
本月工作重点工作在于商品信息添加、搜索引擎优化。1． 商品同步工作: 本周端午粽子、塑料杯、工艺礼品、伞、旅游礼品等商品资料的网络商品同步，现在主要还剩下广宣礼品,数码电 子,皮具礼品,水晶制品没同步.新品推荐画册上的产品在上述已完成同步的礼品中.70%都已同步.剩下是一些供货商资料丌全,和还未同步的分类.下期计划： 和采购继续同步供应商资料。完善其他礼品。2． 搜索引擎优化工作: 各大搜索引擎收录情况
搜索关键词排名:
关键词 重庆礼品公司 重庆礼品网 重庆礼品定制 重庆促销礼品 重庆促销礼品公司 重庆礼品策划公司 重庆广告礼品 重庆最好的礼品公司 重庆最专业的礼品公司
百度 33 7 14 26 11 43 20 0 5
谷歌 4 7 9 23 15 3 6 9 2
雅虎 31 0 11 21 11 11 61 21 1
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必应 19 5 2 59 21 60 24 0 30
搜狗 11 11 11 21 1 21 41 11 1
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41 61 60 43 搜狗 必应 搜搜 雅虎 谷歌 百度
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柱状图：柱状长度越小表示搜索排名越靠前，为 0 表示无搜索结果。12 名之前都可以排在搜索结果第一页。图例分析结果: 在 google，百度，雅虎，搜狗都有排名较高的关键词。这部分关键词可以不用做竞价排名。下期计划：针对节气，行业做关键词优化，如 38 节礼品。地产行业礼品。并制作对应专题页面。
3．客户来访记录进度
维尔美纸业-有日常沟通-准备 38 节的促销礼品 潼南菜花节礼品方案-杳无音讯了，估计被骗了方案。
4． 网站新域名已经启用:传。
可用此网址针对礼品网做单独宣
已经在支付宝申请网站在线支付接口，等待审核通过就可开通在线支付功能。
网站程序改动，禁用网站缓存功能。之前缓存爆满未及时清除导致网站经常访问出错。改进后就不用每天都要手 动清除缓存。
附录，本月关键词来源统计表 关键字(从 2010-12-29 到 2011-01-27)关键字 重庆礼品公司 重庆礼品 XXOO 礼品 格顿陶瓷豆浆机 重庆 XXOO 商贸有限公司 重庆礼品网 银行礼品采购 给领导送礼的技巧 春节给领导送什么礼 青花瓷 鼠标 鼠标垫 重庆 XXOO 商贸有限公司电话号码 XXOO 商贸 XXOO 礼品公司 格顿陶瓷豆浆机，价格 堆头礼品 春节给领导送礼的技巧 春节 领导 送礼 春节 领导 高档礼品 GDOER 陶瓷加湿器价格
重庆礼品策划公司 重庆 XXOO 商贸有限公司地址和联系电话 重庆促销礼品公司 尚桑子御品床品四件套 华尔兹 如艺礼品茶具 郎世宁富贵花蝶 如意同心杯 情人节是几月几号 南方春节串门拿什么礼物 重庆旅游攻略礼品定位 格顿 豆浆机 dnf2011 春节礼包多少钱 重庆 XXOO 礼品公司 重庆小家电礼品 重庆旅游网站兔年春节小礼品 重庆特色文化礼品 重庆特色礼品礼乐汇 重庆礼品采购网 重庆 XXOO 商贸有限公司好不好 重庆 XXOO 商贸有限公 重庆开业 重庆活动礼品公司 重庆旅游公司招聘 重庆婚庆公司 重庆工艺制品 重庆定做紫砂壶 重庆 水晶杯 搜索次 独立访客 IP 数 30 18 13 9 6 6 6 6 4 4 4 3 4 4 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 新独立访 客 14 7 5 6 4 2 4 3 3 1 2 2 1 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
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