网络营销小白实战网络营销推广每日总结连载五

第一篇：网络营销小白实战网络营销推广每日总结连载五

网络营销小白实战网络营销推广每日总结连载五

首先，做网络营销，最大的难题就是网页的流量问题，没有流量的网站或者单页型销售网页，等于是没有活力的睡美人，没有客户的订单等于是没有活水的一潭死水。

《孙子兵法》一书中有云：“知己知彼，百战不殆。”所以，在做互联网营销的同时首先得充分的了解一下几点，方能在互联网生意上收放自如：

1、选择一个适合自己的领域。很多网络营销新人都有一个通病，就是看到别人做什么赚钱，自己也跟风去做，后来，撞的是头破血流，惨不忍睹。

究其原因，就是没有选择一个适合自己的领域。

2.用大量的数据来证明所选择的领域是正确的。在

国内，百度基本上没有哪个人不知道，百度指数则能帮助我们选择好产品。

输入你所要涉足的领域的关键词，通过百度指数进行查看，分析和对比。

<我把一切告诉你> 读后感

虽已把本书的电子版下到桌面上，需找空来阅读一番，却迟迟没有那样的心情和时间，正好得知了这么个消息：通过读后感来竞选几名成员来获得奖励，是好奇也好，或是趋于图个小利也好，我就花了一天一夜的时间将此书看完，而后有多种滋味。

雨总是值得敬佩的，特别是对于我这类的90后而言，背负过是非，尝过珍鲜和辛苦的滋味，体会过人前人后的落差。不可谓不是英雄人物之一。

非但度过了那段还债的荒芜之日还能被打倒后再次站上高地也是令人可敬的。

我们这个世界最不缺的就是销售，做销售容易，做好销售难，在生活中，处处存在着销售，却不过是几人得道，他人沉浮罢了。

在一个竞争激烈的社会当中，你不仅要成为书中所道的“复合型人才”并且还不能在关键时刻软趴。

而如果细细的道来，你不仅要一个人挑起大梁，还要安排底下的作业，无论什么创业路，多多少少都是布有荆棘的，无非是你有没有铜铁打的皮肤，好能够创业的路上不轻言放弃。令我印象深刻的是其中，要多写的这么个道理，我看过不少小说，如若按照小时算那是多少要有2000个小时了，然而却没有坚持动笔的习惯，所以现在写什么都是显得有点生疏了，词不达意，语句不贯什么的。

我相信这么个道理，人是要在写作中获得灵感的。

因为看过为数不少的小说，其中雨总的文笔还是易懂的，虽然也有一些术语，不过好在我涉猎的小说不少，恰巧都通通了解的清楚了。

在小说的前篇，分别运用了最近效应、注意力分散、转移、垄断想、反垄断想、借力打力、竞争推向、间接制造需求，等等一些高明的手段，值得令人感叹的是，其中不难发现雨总的事前准备真的是达到了一个平常人无法想象的地步，通过有效的收集有效信息，进而布上局，对于身为一个读者的我来说，是一个非常值得学习的地方。

因为大部分的销售都是因为事前准备的不够而流失了大量的潜在客户，这是个很严重的问题。

中篇，在人生失意的时候，非但没有沉沦而是找到了一个希望，这是难得可贵的品质，一个人一生当中经受一次打击便十分的可怕，不

过幸运的是，兄弟，我们都希望一生都能获得的最有安全感的存在。正有这么个可靠的左臂右膀在，度过了人生的劫难，才是最值得的庆贺的，散尽家财，换得真情，令人惋惜的同时也赞叹人生的好运。

也许我们在社会中为了功利，性情有所改变，却也拥有同样的需求，是希望有一个能让自己感到可靠的人的存在，这是一精神支柱的形象。

文中雨总也向我们展示了不同谈判策略，对，这是一个策略，由于工作跨度大，要应付不同年龄段的顾客，那必然就会有不同的策略，其中的商务谈判，真是精彩十足，这也正是向我们传达了一个意思，并且向其中培训下属一样，你必须通过横向思维，不同方式去引导职员，去培训他们，不断的实战，实战，才会掌握这样的技能，并不是给你一张纸每天埋头苦背，在实战时却心生惶恐。文中的多个例子给我们好好的上了几课。

一个成功的人心里抗压能力真是超出寻常人，并且熟练的察觉来者的位置、态度、急慢。试探后，再进行针对性的策略进攻，这也是我很喜欢的一种严谨的逻辑行为方式。在我认为，我从逻辑上的针对性策略有些类似于雨总，但是我的另一个薄弱之处就是应对的快速性不强。

人生就像是一个从获得知识开始就要经受多重考验的道路，在这个道路上驰骋不易，常常都是作为一个途中加油站的工作人员，看着眼前不断飞驰的名车而感叹。

在这个道路上，开始学习，不断的去补充，填满坑坑洼洼。有那么一句话，读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路。

这我是一直坚信的，一旦师从高人，便有了更多的捷径，能任自己操控，布上一个不谓小的局，然而我们都知道，布局这不仅仅的是一个考验，并且是一享受，享受对资源的操控，享受在人上的一种高度，并且收获局后的丰果，这才是布局之人所崇尚的一个过程，或者说是感觉。

我只读了第一部，但我能理解出来，本作的核心内容是思维方式和路线。从前面提到的准备方式和谈判方式就可以看出，雨总是很注重心理逻辑，而心理逻辑可分为惯性逻辑和非惯性逻辑，我们更需要的是，镇定、出其不意、有学有样，这样的方针。

只要你心里有着一张划分好线的图纸，在哪个位置该怎么做有了这么个清晰的想法之后，你的谈判就会有了更高的进步，但谈判又是一种变相的销售，通过自我营销的优势占据，与反营销的打压，有时候，你在销售，无形之中就练就了自我的谈判意识，为何销售职业能如此的锻炼一个人。

那是因为，这个职业能让你懂得，有所为和无所为的方面，日积月累的过程使你自己完善自己的技巧。而你销售面对的会是无奇不有的问题，为此，你又要去了解这个产品的工序、原材料、安全、损耗等其他问题，你就无意间了解了这个产品是如何产出的，这不就是帮助了你有创业的心意吗。

可在于读了第一部之后，我却在想，这个时代的销售精英都蛰伏在了哪些行业，如果不通过人脉拓展是不是还有较优的方法去完成销售，一个人是否真的具有无论产品好坏都能销售的能力，当然，这些不过是饭后空想的东西。

思维，这真是个要命的东西，假如有思维，那就会有欲望，没有思维在困难中就不会自救，这是好东西，带来太多欲望了。

一个上佳的思维，一个能快速应变的逻辑，一个默契的团队，在时代的改变中，始终是改变不了这个硬性需求的。对于两三年没有动笔再写小说的我来说，语言的连贯真的是差了许多，这读后感就当搏几个笑吧。

分享即是快乐，懂得分享，我才有进步的动力。

为了不错过最近定时更新的网络营销技巧总结分享与学习交流，请及时与上传文档的吧友联系，及时了解行情走向，掌握最新的网络营销技巧。

第二篇：网络营销实战

网络营销实战

第一章关于您的出口产品

1.使用海外客户常用名称，由于地区文化差异，便于沟通，更加有效的提高成功率。多多

搜集产品别名。

2.海关编码的查询：

百度：我的产品HS CODE

我的产品 海关编码 或者是google：英文名称+HS CODE（“plywood” HS CODE）在阿里巴巴或者百度等网站查询自己产品常用的名称和别名以及技术参数、流程等信息，发现不完整时候立即补充。

型号：type、model 规格：specification 技术参数：technical parameters 性能：feature、characteristics。生产流程：production process/manufacture process。大行业名称：industry分行业名称：specific industry。

3.清除相关产品与行业名称：a。横向相关主要是该产品相关的类别.b.纵向相关使用该产

品的各种行业。在产找到相关行业的企业网站时候可以学习总结别家的长处。http//:directory.google.com网站目录。

第二章贸易国际市场调查

1.建议国际市场调查：international market mini-research

A． 整体市场环境和发展趋势

B． 主要市场报告

C． 行业主要客户或者消费者的偏好研究

D． 行业主要经销商的信息

E． 行业营销（产品，渠道，价格，促销）现状及其研究。

F． 行业主要供应商（竞争对手）研究

G． 各国行业发展状况

H． 本企业SWOT分析

I． 行业SWOT分析

J． 行业未来关键成功因素分析

了解以上信息可以购买价格合适的市场出售的书籍报告，互联网等途径。

1）

存有各种市场报告的销售网站。

2）查询全球贸易数据库：http//:unstats.un.org/unsd/comrade/dqBasicQuery.aspx 分析全

球市场十分有用。（世界上最大的进口国家，最大的区域市场，，，，出口国家的规模、出口流向/进口容量、进口来源国家等信息）。介绍了很多国际市场调查资源。国际营销传播网共同讨论。建议市场报告模板。

3）查询中国主要出口商和制造商：可以了解：国内主要出口商

和制造商。

第三章建议国际市场竞争分析

1.市场营销的最高目标是让其他的企业或者产品无法与自己竞争，或者说企业可以控

制住这种竞争，让竞争变成一种利己的竞争，做到这一点主要就是靠知己知彼，做好竞争分析和市场定位，避实就虚，扬长避短。

2.A，谁是我们的竞争对手。

竞争对手一定是同种性质的。可以根据自己的实力寻找竞争对手。

B．竞争者的分析

可以通过良好的客户询问一些竞争对手的情况，可以从可以得到的竞争者资料中了解竞争对手的信息

通过户粮网查询，了解相关信息以及对手是如何做宣传的，收集相关网站了解竞争对手的动态。

包括：了解竞争对手对我们的威胁大小

a。企业属地

b。各国出口市场的份额

c。各国生产规模的比例。

d。企业出口占本国出口市场的份额。

e。企业生产规模占该国行业生产规模的份额。

f.企业是否获得一些ISO方面的质量认证。

g。企业是否获得行业内的国际权威认证。

h。企业是否拥有世界知名客户。

i。企业是否拥有高质量的独立域名网站。

j。企业知名度。

C.如何制定竞争策略。----加强市场营销力量，提高产品质量，降低生产成本，提高服务水平，建立企业形象。

a.市场聚焦策略：可以分为优势市场---自己已经做成熟的市场，重点代开发市场-----企业下一步需要重点突破的市场，观望市场----竞争激烈暂时没有考虑的市场。

b．差异化策略：改进产品包装，细分规格，推出别家没有的特殊服务，客户沟通。。。各方面的工作，可以吸引客户。适合于待开发突破市场。

c．综合成本策略：

d．动态跟踪策略：跟踪好竞争对手的动态。

第四章SWOT分析：

1．SWOT分析的目的就是明确企业下一步的计划和发展方向。具体到出口商来说就是分析自己的优势，劣势。机会和威胁。从而决定：

要不要进入国际市场

要不要进入某个国外区域市场

采用哪种销售模式

要不要在国外设立分支机构

使用哪些销售渠道

是否使用自己有的品牌

是否推出某种新产品

3.SWOT分析中的优势S是指本公司比竞争对手做的更好的地方或者是拥有某种独占的有效资源，通常对企业有比较重要影响的优势。

成本，市场份额，客户关系，品牌影响力，行业经验，商业模式，经营理念，管理机制，管理水平，企业文化，反应速度，技术实力，信息情报，专业人才，政府关系，金融资源，媒体资源，原产地优势，有形资产以及其他垄断资源。

4.企业经常遇到的机会：

新技术带来的成本降低和引发的品质升级，新材料引发的产品革命，新媒体带来的营销进步，新市场，快速增长的市场，客户新需求，新获得的垄断资源，与其他企业的战略合作，新的国家政策，竞争对手的变动。

5.企业遇到的威胁：

经济不景气，市场需求减少，新加入的竞争对手，竞争对手的恶性竞争，客户或者供应商越来越强的市场地位，自然资源紧缺，专利保护失效，新技术新产品的挑战，重要人才的流失，更加严厉的政策法规，金融风险，战争。

6.怎样做SWOT分析：

优势---机会。劣势----威胁。

评估自己的优势：成本，市场份额，客户关系，品牌影响力，行业经验，商业模式（OEM-贴牌制造ODM-设计兼制造OBM-自有品牌制造、采购代理，纯贸易，供应链管理，出口代理，国际市场总代理，区域市场总代理，贸易企业与来料加工），经营理念，管理体制，管理水平，企业文化，第五章出口营销前的准备工作

包括：人才准备，硬件准备，软件准备和资料准备。（选择合适的出口营销经理）

第六章如何获取出口商机

1.哪里有商机

2.哪些渠道适合我：使用自有品牌，和国际大型采购商合作，参加展会，在网站书

刊刊登广告，向知名贸易公司推荐自己，登录行业网站，尽可能多的登录黄页（，.cn，.cn），目录。

3.如何抓住商机-----比别人认真。不管在那个方面都要认真对待。一丝不苟。

第七章30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法

几种有效的方法：本公司以前收到的各种询盘，海关出口记录可以得知贸易公司的部分客户的信息。贸易协会或者商会的出版或者网站提供的信息，1.搜索引擎

2.高级搜索引擎：使用google的高级搜索功能allintitle功能。多语言法、专业文档

法、企业名录网站法： 和、进口商与分销商名录网站法：importers directory和distributors directory、行业网站法yahoo Google dmoz.org等对应的行业目录中查找（行业名称+industry/net/online/portal）、国家黄页网站、商务部世界买家网（）进出口协会或者商会（http//:service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm 可以得知某个国家都有哪些进口商协会或者商会）、各国的行业协会（会公布部分名单）

3.alexa工具篇

第八章区域市场研究与客户查找

北美市场，中美洲市场，南美市场，安第斯市场，西欧和北欧市场，中东欧市场，中亚市场，俄罗斯市场，中东市场，南亚市场，东南亚市场，东亚市场，澳洲市场，非洲市场，加勒比海市场。

1如何研究某个市场：

A界定该区域的发长速度

B,从生活习惯，文化传统，政府政策上确定，该区域是否使用本公司生产产品。

C.该区域的人口，市场容量

D.了解该区域的进口商，大批发商零售商或者有影响力的客户终端

E.接触这些潜在客户了解市场状况

F．制定自己的营销策略

第九章海外买家简易评估方法

1.客户信用调查辅助机构

2.利用互联网评估客户：从标题上看（是否含有offer，inquiry字样），从内容上看（讲的是内行话还是外行话），从署名上看（有诚意的卖家会留下联系方式），e-mail地址上看（专业卖家会有自己的企业邮件地址），从网址上看（买家忘写网址可以将邮件后面的内容加上www访问试试）

3.评估客户是否适合我们：客户的知名度、市场大小、对定制的要求、付款条件、价格

要求、采购范围。

而我们满足客户的要求：产品质量、交货期、融资能力、数量、包装、运输要求、其他服务要求。

4..卖家能力和买家能力相匹配。

第十章如何接触海外客户

1.商业信函的写作技巧

A． 引起注意原则：正确拼写客户公司名称，说明正确的收件人或者部门名称，和客户

紧密相关的主题（数字，免费，紧急等字样）

B． 卖家兴趣原则：简要正确的描写客户公司的业务、如何得知客户的资料、对客户业务

有一定了解、对客户行业不利问题有一定了解、对客户在行业中的地位有一定了解。

C． 让买家轻松原则:

D． 专业原则

E． 信任原则

2.正确接触客户

A． 到客户网站留言

B． 发传真、打电话

C． 邮寄公司样本使用第三方服务

十一章如何获得客户的信任

1.如何利用企业网站获得客户信任

专业性：专业的设计内容和制作

服务性：联系方式有效，各种细节等

2.电话营销如何获取客户的信任

讲话方式，讲话内容，是否坦诚，是否可靠，是否致力于建立长期的合作关系

3.销售员个人素质取得客户信任。自信加专业，坦然承认细微不足而体现真实自我，关注客户需求，4.获取客户信任的企业文化：

TRUST=TRUTH,RESPONSIBILITY,UNSELFISHNESS,SECURITY,TEAMWORK.十二章如何争取客户订单

1.争取订单战略性问题：

A． 企业的出口营销观念

B． 企业定位、市场定位和产品定位

C． 出口营销人才的培养

D． 考核与激励制度

E． 核心竞争力

10个战术性问题

A． 足够认真

B． 充分准确的营销资料、工具

C． 思路清晰、明晰的营销计划

D． 站在客户的角度制定沟通计划

E． 良好的沟通能力

F． 专业的培训计划

G． 团队内部的分享和相互帮助

H． 团队的学习能力

I． 良好的营销管理体系

J． 善于借用外部力量

获得进口商的注意

A，制造商

B，OEM制造商

C，接受客户的定制

D，专业化定位

E，身份性定位

核心竞争力是指企业难以模仿的独特优势。比如专利，专有设计，品牌优势，垄断资源等等。在出口营销领域，构成企业核心竞争力的还包括：创新的文化，广泛的客户网络和成本的优势。

第十三章如何管理卖家询盘

1.如何创造和获取高质量的询盘。---努力宣传和推广，在推广中尽量使用细分类，只有浏览的时候客户才户按照行业类别

2.高质量的询盘：a 需求很明确。b 客户的需求是真实有效的，不是同行在打探

消息

3.邮件的回复要做到：简洁、可信、恰当

4.两种跟踪客户的方法：a 定期发送新产品的信息给客户b 节假日卡片

第十四章如何做好客户的接待工作

1.如何体现品质保证能力：a 现场管理井井有条 b 车间具备相应的生产条件 c

中间环节数据记录完整、规范、及时、具有可追溯性。

2.准备工作：邀请函或者电话确认、客户背景资料、根据客户的等级确定接待等

级、客户的行程安排、酒店的预定、欢迎资料、办公间的要求和谈判室准备、会议室的准备、总裁会晤安排、参观路线安排、早中晚餐的准备。

3.确定与外商谈判的最佳方案、折中方案、妥协方案。并附上解决方案的策略和

手段。要让客户感到只有个我们合作才能得到最大的长远利益。如果不和我们

合作会得到什么，会失去什么，损失什么。不要流露出期待渴求急躁等一味讨

好客户的情绪和行为。一切谈话都要做到有理、有力、有节、平等。

第十五章客户的沟通策略

1.沟通的基本要素

目标：让客户知道、有所认识、加深印象和信任以及好感、引起购买欲望、加

强肯定。

计划：提醒、重复、写进合同、图文并茂、多国语言、多次宣传。

方式：间接、直接。

客户方对象：经理、采购人员？

沟通原因：随意的、引导客户成交、促进信任、解决客户问题

沟通的内容：

A客户的具体要求、需求量、市场分析、企业情况、企业销售计划、企业的核

心业务、我公司的产品在客户业务中的地位、客户是怎样知道我们公司的。

B 我公司的历史、概况、主要产品、主要业务、发展方向

C 产品品质、品质保障能力、多样的档次选择、包装的优越性

D 有竞争力的价格、良好的外语能力、无障碍沟通、对客户问题快速反应

E 高素质的销售人员、形象

F 为什么这样定价、为什么是有竞争力的、为什么客户选择我们、为什么值得

尝试

G 及时交货能力、持续发展能力、持续降低成本计划

H 市场地位、准确的信息情报、先进的营销系统

I 品牌声誉、企业的诚信、良好的诚信记录

J 对应的企业发展计划，企业远景、行业未来的发展、市场格局的变化

2.沟通技巧：

理解客户最开始的不信任、怀疑、没有兴趣的态度

尊重客户的心理感受

善于问问题

不要一次把所有的信息都传递给客户

价格只是没有其他办法下了最后选择

注意语言技巧的应用

和客户建立人际关系

第十六章大客户营销

惟有充分发挥大客户和小客户各自的优势，出口商才能真正屹立与国际市场中。

第十九章形象营销

1.硬形象和软形象

三位一体战略：企业、品牌、商标

2.CIS体系：CI系统、企业使命、企业标准介绍、企业核心价值、核心价值观

第三篇：SEO网络营销推广实战方案

Seo网络营销推广职责

1.熟知公司企业文化，公司产品，总体市场战略 , 竞争同行的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我公司相同关键字自然排名的比较等

2.明确推广目标 — 利用各种互联网资源、网络媒介推广公司品牌、产品及服务、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美誉度，运用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求，分阶段按时保质完成网站推广任务；定期或不定期的进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施

3.负责公司网站的优化和推广，熟悉网络推广（论坛发帖、社区、email QQ 聊天等）方式，综合应用各种网络推广方式，锲而不舍的实施 — 评估总结 — 改进 — 再实施

4.熟知搜索引擎自然排名规则和网站优化技巧，熟悉 SEO Search Engine Optimiz 精通 seo 原理和实施方法、熟悉网页开发规范，熟悉搜索引擎优化技术。做好网站的 seo 工作：诸如关键字优化，meta 标签优化，每个网页的 meta 描述，标题优化，网址 URL 内嵌关键字优化等，并积极寻找、交换优质外链。

5.办事谨慎、细致，不时增强对数据、相关数据内部联系及逻辑的敏感度，不时提升数据分析能力，定期不定期的采集相关数据，纵向比较不同时段相同数据的变化趋势，及产生此趋势的诱因，诸如这个月澳洲地区的访问量呈明显上升的趋势是因为注册了更多的澳洲地区的优质 B2B平台，同时考虑了时差、更新频度等因素

6.熟练使用 photoshop dreamweaver,flash,ftp,microsoft access 等相关软件 , 熟悉网站设计，代码优化，页内布局，网站内部导航结构的优化等

7.精通 Googl MSN YAHOO Baidu 等搜索引擎相关知识以及 Alexa 排名机制和优化原则，定期检查关键字在 3 大搜索引擎上是否有广告显示，每个关键字的搜索量变化趋势，关键字自然排名的变化趋势，及导致关键字自然排名靠前是基于何种推广方式？

8.熟悉 Blog 论坛、社区、youtub 视频等，及其他新兴网络推广媒介，并熟练利用搜索引擎、相关行业网络媒体、邮件、论坛、bb blog IM 等多种网络推广方式开展公司网站和相关产品推广工作

9.具有敏锐的思维和创新能力，较强的学习能力、拓展能力和协调能力，思维缜密细致，善于研究用户使用习惯，从细节中发现并提炼激活新老用户的有效技术、营销措施；不时总结提出富于创意而有效的网络推广方案，并能高效推动方案的执行

10.对工作有激情，积极主动，具备优秀的团队协作精神，有责任心、执行力强、服从布置，不时强化软文写作，博客营销的能力和沟通能力、强化学习相应的销售知识及其技能素养

11.逐步积累搜索引擎竞价排名推广经验并运用到自然排名的优化中去，提升关键字的自然排

12.熟悉各种推广技能对转化率的影响，诸如是否有成效，效果的大小，预期发生效果所需要的投入等，有选择地通过软文宣传、邮件营销等形式，以互联网为工具在各主要论坛类网站、行业网站实施公司品牌和产品的推广。每天更新阿里巴巴付费平台的推广信息，整理并不断开拓免费的 B2B 推广平台，熟悉不同推广平台的优劣：免费会员可以发布产品、供求信息的数量、否可以更新、信息有效期，此平台覆盖的地理区域、行业范围、搜索量、信息量、知名度、PR 值、世界排名、否可以产生优质外链、否可以免费建站、询盘是否可以直达我邮箱，最佳的更新频度和更新时段等熟练运用 PR 值工具，站长统计工具，流量分析统计工具，世界排名工具，世界不同国家和地区采用的区域化搜索引擎，WHOIS 查询工具等，做好网站流量的统计分析工作，总结各种推广方式、推广技巧的有效转化率

一、策划推广部

针对网站的广告、会员、优惠等活动的策划、宣传，网店风格、产品的宣传、上传产品图片的工作、网店系统的功能性维护，于每周的固定时间召开例会，研讨工作方式，探讨活动方案，所形成的成果汇总在《部门工作日志》存档。

认真按照本部门的工作计划实施，配合品牌策划部，线上线下互动，信息同步共享。

每次活动存档，制定详细的执行制度

制作工作报表，每天填报

二、客服部

在线对网店客户、网店代买、实体店加盟代理商提供咨询服务，对所提问题进行解答，并帮助其解决问题。

随时刷新后台订单项目，有订单时，严格按照订单所写项目填写好订单，及时高效的下传到下个环节，保存客户资料信息，保存客户交流信息记录，接受上级领导的定时抽查，每周固定时间举行例会，制定工作计划，研讨工作方式，交流工作经验，所形成的成果汇总在《部门工作日志》存档。

易事成

第四篇：网络营销推广[模版]

网络营销推广

——以环巢特产电商体验店为例

宋晓姣

（合肥职业技术学院，安徽省合肥市巢湖市，238000）

摘要：随着Internet技术的发展和时代的进步，互联网在全国范围内得到了迅速普及，电子商务也因此迎来了发展的春天。现在，人们对网购认可程度越来越高，很多传统企业也加入电子商务行业之中，电子商务逐渐渗透到人们经济生活的各个领域。人们对电子商务的认可程度越来越高。电子商务已经成为现代各企业开拓市场的重要手段。目前，网络购物已经发展成为一种潮流、一种趋势。面对日益激烈的竞争环境，特产商品也需要通过互联网走出本地，走向全国。关键词：网络营销推广 网络营销策划 特产电商

一、研究背景及意义

1、背景

环巢特产电商体验店是我院响应国家“电子商务进农村”项目，与巢湖市政府开展的实质性合作。店铺于2015年5月10日正式开业，主营巢湖特产，巢三珍品牌酱类、巢湖小吃、巢湖银鱼、巢湖白虾等湖鲜类产品，还销售笋干、笋尖、茶树菇、萝卜丝、蕨菜等干货特产。目前，由巢湖市供销社所属日月电商有限公司派遣骨干和本校电商专业老师及学生组成团队，采用直销和电商等方式运作。店铺正处于起步阶段。因此，亟需制定一系列营销策略，促进其发展壮大。

2、意义

环巢湖电商体验店的网络营销推广策划，借助电子商务平台，通过有效的推广手段，旨在扩大体验店的知名度，提高店铺特产商品的销售量，吸引更多的学生加入。其意义主要表现在：

（1）环巢湖电商体验店推广是一次较为完美的产教融合。学生可以充分调用课堂所学知识，结合电商体验店的实际情况制定推广策划内容。在推广过程中，通过参与推广活动切实感受到理论对实践活动的指导作用，真正使电商教育达到理论联系实践的教学目的。同时，也提高了学生的实际操作能力，符合当今市场对电子商务复合型人才的培养要求。（2）环巢电商体验店依托巢湖市供销社，通过直销和电商的方式销售巢湖特产。如果推广成功的话，将有效地增加环巢特产销量，对推动地方经济发展有积极的促进作用。在推广成功的基础上，扩大店铺规模和销售产品范围，可以有效地服务地方经济。

（3）环巢电商体验店推广策划有利于激发学生的创业精神，为学生创业提供条件支持。同时，也响应了国家“大众创业、万众创创”、“电商进农村”等政策导向。

（4）环巢电商体验店的推广对学校电商实训基地建设将会有积极的促进作用，使学校未来真正地实现产学研相结合的目的。

二、策划内容

1、SOWT分析

SOWT分析：S（Strengths）代表企业竞争优势、W（Weaknesses）代表企业的竞争弱势、O（Opportunities）代表企业的发展机会、T（Threats）代表企业的发展威胁。运用SWOT分析法可以对环巢电商体验店所处的情景，进行全面、系统、准确地研究，从而根据研究结果制定出更准确的网络营销推广内容。环巢电商体验店的SOWT分析：

S：环巢电商体验店开设在学校内部，没有任何的租金收费，成本低；货源由巢湖市供销社所属日月电商公司提供，货源充足且稳定，调取方便；经营团队由电商专业教师、企业骨干和学生组成，员工充足，并且可以及时提供技术支持。W:目前，环巢电商体验店规模较小，知名度不高，未形成成熟的管理体系，此外可用于推广的资金也比较少。

O:环巢电商体验店依托学校开设，学校市场需求较大。产品可以快速地打开市场，市场占有率较高。开设店铺初期，学生的创业积极性高，可以有效调动学生积极性开展网络营销活动。环巢体验店获得政府的大力支持。

T:目前，巢湖本地市场已有相应的店铺，如特产中国巢湖馆实体店，各大超市也有销售；网络上，1号店、特产中国巢湖馆、日月食品专营店等已经初具规模。

面对这样的发展环境，环巢电商体验店应充分发展自身优势，利用外部机会，在学校和政府地大力支持下，选择适合本店的营销手段，积极开展网络营销活动，有效规避自身弱点和发展中所遇到的威胁。

2、营销策划内容

通过SWOT分析，全面、系统、准确地研究了环巢电商体验店所处的情景。目前，环巢电商体验店可用于推广的资金较少，因此在制定推广计划时多采用免费推广方式，利用一切机会把商品信息传递给消费者。具体营销策划内容如下：

（1）开设网店并做好网店横幅广告和商品详情页及手机详情页，利用网店充分展示产品信息。无论是采用站内推广还是站外推广，最终的目的是要给网店带来流量，把消费者的注意力吸引到网店上来，留住客户，使客户通过横幅及详情页的描述能够产生购买的冲动。因此，网店横幅、商品详情页制作的好坏直接影响到消费者对产品的感受，同时对网店的转化率也有着决定性作用。这就要求我们在做任何推广之前，必须首先把店铺做好。

（2）网店营销推广方案 a、搜索引擎营销推广

采用搜索引擎开展营销活动。站内：优化宝贝标题，利用淘宝关键词分析工具，确定宝贝核心关键词和长尾关键词。利用客户搜索机会尽可能提高宝贝被发现的机会，为网店带来流量。站外：由于资金有限，采用免费登录方式。向百度、搜孤、搜狗等各大搜索引擎提交收录申请，从而提高店铺在各大搜索引擎的自然排名，提高网店被发现的概率。b、电子邮件营销推广

采用电子邮件开展营销活动。环巢电商体验店可以利用客户到店购买的机会，利用会员制的方式获取客户邮箱。从而为网店开展邮件营销奠定基础。加之，其经营团队由教师、学生和企业骨干组成，每一位团队组成人员都有自己相应的人脉圈，也会有相应的邮箱地址，可以开展相应的营销活动。由亲人和朋友发布的营销邮件更容易获得客户的信任，从而为店铺带来流量。另外，时间选择方面，店铺可以在节假日或学生放寒暑假前通过邮件方式开展营销活动。节假日尤其是寒暑假，走亲访友的学生比较多。利用这样的时间段展开营销活动，无疑是一种很好的宣传方式。

c、博客、微博营销推广

采用微博、博客的方式开展营销活动。本校开设了《Internet应用》这门课程，在该课程中会给学生介绍微博、博客相关使用内容，并且会布置课堂任务。利用课堂任务的方式督促学生注册微博和博客，并用微博和博客开展环巢电商体验店的营销活动。在教授知识的同时也达到监督学生的效果。

d、微信、QQ营销推广

采用QQ和微信的方式开展营销活动。现在，几乎每位网友都有QQ和微信。QQ空间、QQ群和微信朋友圈也可以作为营销平台，开展营销活动。而且这种方式所开展的营销活动，客户的认可度比较高，是为网店带来流量的重要手段。但是营销内容也不能发得过于频繁。否则会被好友屏蔽，反而得不偿失。因此，在开展营销活动时，要选择合适的时间，如：早上8:00之前、中午11:30-13:30之间、晚上21:00以后，这些用户较集中的时间开展营销活动。保证每周发送两、三次即可。

e、论坛、贴吧营销推广

采用论坛的方式开展营销活动。在各大知名论坛注册会员，找到目标客户较集中的区域，开展营销活动。如：天涯论坛中的食在天涯、饮食男女等版块；新浪论坛中的衣食住行、女性等版块。论坛营销要尽量采用软文营销的方式实现，否则很容易被认为是灌水行为，导致删帖或屏蔽。

采用校园贴吧的方式开展营销活动。本校学生较集中的网络社区就是校园贴吧。因此，可利用校园贴吧发布商品广告信息，达到营销的目的。

f、网络广告推广

采用网络广告的方式开展营销活动。通过店铺二维码、到各大搜索引擎投放广告或用阿里妈妈、淘宝直通车的方式，进行广告宣传。网络广告是要支付一定的广告费用的。后期结合店铺经营的情况可以适当的选择付费方式开展营销活动。具体网络广告策略如下：

广告目标市场——采用差异化营销方法，对目标客户进行广告分类。环巢电商体验店的目标客户是学生和白领，所以在广告制定时，必须充分分析客户的特点，进行市场细分，有差异地选择广告内容和形式。针对学生客户注重强调产品的特色和优惠信息，从而刺激他们进行购买；而白领客户则要注重宣传产品的品质和营养价值，吸引他们进行选择购买。

广告诉求战略——采用情感诉求策略，一个好的感性的广告比一个理性的广告要更能抓住消费者的心，建议采用“家”这个主题设计广告内容。因为，特产店非常容易唤起人们对家或者家乡的思念。而我们的目标客户中有一部分是独处异乡的学生和上班族，而家是他们心中最柔软的地方。

广告表现策略——选择常见的Banner广告、弹出式广告，还可以开发一些贴近个人的互动式广告。

广告媒介策略——媒介策略关心两个方面：一是广，扩大知名度;二是精，针对可能的购买人群。在一定的资金预算范围内，针对这两点进行细化：一是选择受众多且中高等收入水平人群较集中的知名综合门户网站投放广告。如新浪网、凤凰网等；这些门户网站每天的访问量比较大，在这里投放广告，会提高网店被发现的概率，扩大网店的知名度。二是选择信息发布类的网站，这样的网站点击率可能低于一些知名网站，但更接近潜在客户。如各高校贴吧、58同城网和赶集网等。这些网站的访问量虽然不如综合性网站，但其转化率却非常高。

三、结语：

巢湖是“鱼米之乡”，资源丰富，巢三珍（银鱼、白虾米、螃蟹）更是享有盛誉。但在现在市场竞争日益激烈地情况下，市场发展状况并不是太好。因此，要想获得更好地发展，电子商务无疑是一个很好的选择。加之，近年来国家大力支持电子商务产业，提出“电子商务进农村”、“大众创业、万众创新”等利好政策，为农村电商，特产电商发展提供了良好地宏观环境。

本研究结合学校实情，提出了符合本校环巢电子商务体验店的网络营销策划内容。在获得自身发展的同时服务地方经济，为学生创造了良好的创业环境和提供了相应的理论指导，具有良好地社会效益和经济效益。参考文献：

1.李丽君，网络营销及其阻滞因素分析[J]，东南大学学报(哲学社会科学版)，2002年S2期

2.周勇，我国企业发展网络营销的对策研究[J]，企业技术开发，2007年08期 3.王新旗，电子商务时代我国企业传统营销与网络营销的对接[J]，中国建筑金属结构，2007年08期

4.张翠林，靳永军，网络营销和传统营销的差异分析与整合[J]，西安航空技术高等专科学校学报，2008年06期 5.高丽君，论网络经济时代的企业营销模式转型[J]，江苏商论，2007年08期

第五篇：《实战网络营销》学习分享

《实战网络营销》学习分享

读电子工业出版社，张书乐著《实战网络营销》网络推广经典案例战术解析一书，一边读一边与各位分享：

#实战网络营销#分享之一：从王老吉看网络推广九大战役：

1、策划创意战：“封杀王老吉”主题；

2、网络新闻战：网络媒体大量报道转载；

3、论坛口碑战：奇虎就有27万个帖子；

4、博客观点战：买通知名博客；

5、搜索排名战；

6、广告阵地战：重点推荐头条；

7、绝地反击战：拉王石与万科作反面；

8、邮件挺击战；

9、视觉冲击战。

#实战网络营销#分享之二：

1、妈富隆采用小i机器人，解答各种问题。

2、本田雅阁的“汽车零件推倒多米诺骨牌式”网络短片。网络推广策划创意的特点：

1、要有一个有噱头的点子。

2、尽可能结合网络传播形式。

3、给网民小恩小惠。联想“红本女”就是失败案例。卖茶者可以收集网友的家人数据库，送试饮装。@张书乐

#实战网络营销#分享之三：网络推广要满足“三情”：情感、情欲、情绪，还要因“势”“利”导，势就是顺应潮流，利就是奖金、旅游、赠送奖品等。突破口在黄色新闻：

1、拍案惊奇：封杀王老吉，2、三个一定：一定有争议性、一定激发兴趣、一定不要让人反感。

3、形式上的故事性，向《知音》、《故事会》学习！@张书乐

#实战网络营销#分享之四：

1、逆向思维有效：“吃垮必胜客”。

2、互动很重要：索尼大楼染色DIY。

3、一定不要把网友当傻子。艾晴晴“别针换别墅”的失败。

4、不要急略细节。“最美清洁工妹妹”被人识破广告标志。

5、蒙牛危机后《安全生产24小时真播》让网民信服。

6、复合式营销是王道。@张书乐

#实战网络营销#分享之五：

1、网络新闻标题以16-20字为宜，最好7-10字。

2、可设计五至六个不同长充但意义相同的标题，供编辑选择。

3、力求动态地揭示新闻，慎用疑问句式。

4、“标题+新闻提要”形式方便快速阅读。

5、搜索引擎一般录用新闻的前几十个字。

6、借用热词，比如“买房步步惊心~~”@张书乐

#实战网络营销#分享之六：

1、不将稿件投给不相关的媒体。

2、千万不要群发邮件，最好与编辑QQ沟通。

3、业余与编辑作好人情沟通。

4、重大新闻第一时间投放。

5、配合热点事件作时机投放。

6、休息时间不要发，最好上班时间8点至10点发。

7、投放频率是每周两篇。周三至周五最好。@张书乐

#实战网络营销#分享之七：论坛营销三步走：

一、发现：

1、挖掘营销点（目标客户分析，传播点提炼，事件植入）

2、论坛分析（选择阵地，发现意见领袖，设定炒作底线）。

二、影响：

1、内容制造（软文攻略），2、发布实施，监控调整。

三、沉淀“意见领袖”，形成专题化，反馈汇总。

#实战网络营销#分享之八：

1、要经常回复别人的帖子；

2、发布有价值、意义的；

3、分享生活创业故事；

4、原创3帖、转载1帖的比例；

5、广告帖要风趣实用；

6、结合时事最有效；

7、长帖做成电视连续剧，间隔一段时间再发；

8、ID要个性化，不要英文，头像、资料要全、签名可带网址，总之要短准狠。

#实战网络营销#分享之九：

1、有些博客站点会主动为名博主设立马甲博客，自动更新名博的文章。

2、博客定位很关键，不能五味俱全，一定要专。

3、要取个特立独行的好名字，比如“带三个表”、“洪晃找乐”。

4、可以针对名人的评论进行针对性的回复评论，另写一篇博文回应。

5、对知名博客可“再加工”。

#实战网络营销#分享之十：

1、加入一个好圈子，比如VIP会员俱乐部的。

2、可以自荐自己的博文。

3、通过搜索引擎和博客聚合站提交。

4、尝试加入官方博客圈的QQ群。

5、多与读者互动沟通，不要轻易删除对你评论不好的评论。

6、抓热点新闻的尾巴，比如钱学森逝世，可写@张书乐 《钱学森逝世：中国痛失五个师》

#实战网络营销#分享之十一：

1、找个好角度来写作。

2、博文字数控制在800-2000字，不要写错别字。

3、别做标题党，但标题可以新颖。

4、最好早上8-10点发博文。

5、博文最好在周五前发给编辑。

6、博客广告难以为继，别指望广告联盟。

7、不参与口水战，对产品要了解，该批评时批评，不计较金钱，不只做广告。

#实战网络营销#分享之十二：

1、SEO不能只对首页优化，要整个页面优化。

2、作弊手段：桥页、关键词堆砌、隐藏文字、链接和页面、细微文字、黑帽之障眼法、网页劫持、购买链接。

3、网店要填完整信息，关键词要口语化，图片尺寸是140*140。

4、公司简介一般一千字左右。

5、关键词要避免“女装”通用词。

#实战网络营销#分享之十三：

1、如果是女装，不如用“短袖”、“背心”、“吊带”等关键词。

2、不要用单字作为关键词，最好用三个字长度的短语，3、主页标题长度最多不超过7个词（30-40个字母，15-20个汉字）。

4、一般可用产品名、功能词、品牌多重排列组合。

5、最好上架时间为7天。

6、从11时到16时、19时到23时，每隔半小时发一新商品。

7、登记搜索引擎每周到两月。

8、到论坛发帖。

#实战网络营销#分享之十四：网络广告技巧：

1、动画图片色彩不宜太多；

2、用“免费”；

3、担心、好奇、幽默与郑重承诺。

4、加“click”或“按此”；

5、近段时间换一下图片。

6、“WHAT ISNEW”位置放广告，7、点击要有感兴趣的利益。

8、广告要链接到特定画面，而不是网站首页。

9、广告嵌入游戏软件当中是个不错的选择。

#实战网络营销#分享之十五：邮件挺击战：

1、关键点是用户主动在你网站留下邮件地址订阅邮件。

2、行业报告、免费教程、抽奖信息、优惠折扣券受关注。如“立即注册即送精美相框”、“相片冲印享八五折优惠”等。

3、主动收集用户订阅：制造网络热点事件让客户参与进来，如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后服务、促销等。

#实战网络营销#分享之十六：邮件挺击战：

1、推荐新用户获折扣券，越多奖励越多。

2、最好收集到用户的姓名或昵称，这样更具亲和力。

3、邮件不宜超过100KB，尽可能别添加附件。

4、标题蓝色宋体，内容黑色宋体，分左右两栏，5号字体。

5、宽500像素以下，图片两张，可借鉴腾讯迷你首页。

#实战网络营销#分享之十七：邮件杂志的原则：

1、不要太复杂，2、核心内容尽在预览中，3、多情绪，少刻板，多资讯，少广告，4、告知对方，提供自己或家人的生日等纪念日，将收到特别礼物。

5、邮件前几行必须吸引人。

6、要给人一个马上行动的理由。

7、群发软件

推荐亿虎邮差和WorldCast。

8、一周发一次，周一早上8点前发。