新浪微博访谈：中小企业在微博营销上的实践专题

第一篇：新浪微博访谈：中小企业在微博营销上的实践专题

在微博上组织营销，对大多数中小企业来讲都是一件应该马上去做去试验的事情。微博的快切入、广传播、低门槛、小成本的特点，特别是规模化的互动的特点，都 很对中小企业的胃口。一些微博营销的成功案例已经证明：你的企业再小，但一样可以被关注。中小企业进入微博平台，在开始的时候还免不了停留在直白广告的阶 段，这并不要紧，因为我们缺少路标的指引。如果有更多的成功案例象路标一样钉在大树上，中小企业的微博营销会朝着正确的方向迅跑的。

5月16日15:00，指间柔沙做客新浪微博《微访谈》，和大家一起交流中小企业在微博营销上的实践和探索！

以下是访谈的详细内容：

企业微博助理（新浪微博主持人）：随着中小企业在微博中的营销成效越来越明显，更多的中小企业希望更好的运营微博这个平台宣传自己。今天我们请来了在中小企业营销中非常有经验的@指间柔沙 老师，和大家一起交流，中小企业在微博营销上的时间和探索。欢迎大家积极参与！！

指间柔沙 ：大家下午好，感谢新浪微博平台给我们提供这样的互动机会，能和大家这样直接的交流和互动。也非常感谢有这么多热心的朋友参与本次活动，时间很短，我会尽量回答大家的问题。不能及时回答的我也会在访谈后一一回复！感谢大家！

We-ham ：向@指间柔沙 提问：目前在国内微博营销越发受到重视，当我们的企业需要这样类型的人才的时候，老师认为应具备哪些特征？

指间柔沙 ： 从我接触许多企业来看，企业的微博团队应该拥有以下特点：1,有激情和热情 2，有文字能力和沟通能力 3，熟悉微博平台上的游戏规则 4，学习能力强 5，对新事物敏感 6，成员之间经常头脑风暴策划有创意的话题等。对于小企业来说，最好是企业负责人能够带领团队一起参与到微博的互动中。

企业微博助理 ：鼓励用户发布真实的口碑，寻找真实的舆论领袖，利用用户影响他身边的朋友，是一个好办法~~

尔东新-营养师 ：向@指间柔沙 提问：微博的营销风起云涌，同时他的低门槛和小成本给中小企业一个机会，但是同时也因为这个特点，充斥着很多垃圾信息，就像当初电子邮件营销开始时，充斥大量的垃圾邮件，最终导致营销大打折扣，您如何看待这个现象？

指间柔沙 ： 在微博平台上，一些有悟性的企业已经开始创新。他们用话题、搜索、群组、私信、关注，耐心地从海量的碎片信息里寻找属于自己的客户；他们用对话、知识、问 候、奖励、活动，广泛地来粘住自己的客户.他们鼓励自己品牌的粉丝用口碑转发等工具，象意见领袖一样影响更大范围受众。所以还是要向成功案例学习。

博兰情抒 ：向@指间柔沙 提问：指尖老师，微博做为博客的一种，微博营销和一般的博客营销相比，到底有哪些优势和不同！

指间柔沙 ： 简单说：有了微博，对话的互动要比以前任何一种联系客户的方法都直接和方便。如果对话的内容足以吸引客户，客户就会以个人的情感参与对话，在双方互动的对 话中体验愉悦。这种愉悦的情感不仅仅是身心愉快，而且会有被尊重的感觉。这种感觉会让他们帮助企业去做口碑传播的事情，这就是粉丝的力量。

上海伟雅 ：向@指间柔沙 提问：小企业如何快速进入微博？

指间柔沙 ： 中小企业在微博上，前期要快速入门，要做好三件事情：第一件事情是要在微博上用各种方式和话题说明你的企业是谁？；第二件事情要在微博上找到受众，通过微 博的各种互动方式找到他们；第三件事情是找到这些受众以后又需要通过各种方式将大家组织在一起，因为找到他们并不等于是拥有他们......专业家用电器 ：向@指间柔沙 提问：企业微博一定要发跟企业相关的内容吗，可以不可以适当增加一些娱乐性的内容，这样会有不会有更多用户关注呢？

指间柔沙 ： 这又涉及到企业微博的定位问题，如果你的定位过于分散，不容易聚集精准用户群。定位明确后，从微博内容来讲，取材应该随手拈来、丰富多彩，凡是能够展示企 业文化的，都可以从细节入手在微博上讲述和展示。而在形式上可以多样化。如果融入的娱乐性内容和企业定位有相关性，我认为都是可以的。

企业微博助理 ：增加一些和企业相关的趣味信息，会不会更可以吸引用户一些？例如：时尚品牌发一些名模的内容，时尚颁奖的内容~~挖掘用户到底爱看什么，再和自身的营销宣传特点结合起来，设计一些话题。@指间柔沙 老师觉得会不会好一些~~

宋非凡鲜花 ：向@指间柔沙 提问：请教柔沙老师 如果在企业微博上做活动 而让更多的朋友知道并参与活动

指间柔沙 ：在微博上做活动还是有些门槛的，活动本身要有创意，参与方式要简单,奖品也有要吸引力。如果能与节日相关的话题结合，就容易吸引更多的受众参与。比如之前@型牌男装 在微博上策划的五一劳动节、父亲节等话题，@爱尚鲜花针对母亲节写祝福语代送鲜花的活动，都因为和节日热点话题结合而聚集大量人气。

依诺磁砖 ：向@指间柔沙 提问：老师我想请教三个问题：第一，作为中小企业如何突破粉丝的瓶颈呢？明星企业可以通过品牌影响力或老总的个人吸引力，而中小企业就逊色多了。第二，微 博的搜索规则是什么？为何自己刚发表会寻找不到?。第三，都说微博标签可以寻找到目标人群，但实际操作中效果不佳，为什么呢？

指间柔沙 ：简单说主要途径就是在海量受众中通过话题、活动、对话等形式争取粉丝，利用群组培养活跃粉丝，通过粉丝群体在营销过程中发挥再度传播作用。因此，寻找到企业自己的粉丝群体就成为一个基本工作。在这个过程中还需要结合企业拥的网上网下各种资源。

企业微博助理 ：老师说的结合企业网上网下的各种资源是很重要的一点哦，为什么我们不在EDM、海报、网站上告诉顾客们我们已经开了新浪微博，关注我们的微博上来会有最新的消息，最及时的服务呢？利用这些精准用户带动身边的朋友，口碑的效果就转播出去啦~~

香爱99 ：向@指间柔沙 提问：：【官方微博如何处理来自微博的投诉？】越来越多的电商网站设立官方微博，但官方微博的写博人大多是外聘或由公司文笔好的员工担任，很多只是起到表 面的宣传作用，甚至仅是发布促销信息，久必让人生厌，无法合理处理来自微博上的咨询特别是投诉，无法将来自微博的建议传递到公司。

指间柔沙 ： 这涉及微博的运营和监控问题。可以借鉴膜法世家的做法，他们认真地把微博看成是和客户互动的最好渠道。他们有一个7人的微博管理团队，并且有一个和所有员 工链接的QQ群，让每个员工都可以看到微博上发生的事情，学会和客户的深度互动。如遇到特殊问题，都会发到群里由企业最专业的人员及时回复。

企业微博助理 ：首先做好服务，提供用户想要的，才是生存之道

企业微服务 ：向@指间柔沙 提问：一些企业是传统行业的，比如机械、化工等等，开通了微博，在进行微博的运营和营销上应该如何起步，内容上可以有哪些组成，注意些什么呢？

指间柔沙 ： 这类传统企业因为行业和产品的特殊性，不会象化妆品、服装等行业很容易找到自己的精确受众。但是因为微博广传播、互动性强、及媒体资源丰富的特点，企业很 容易建立与供应商、媒体及潜在用户群体的互动关系，但是这类企业需要注意要与企业的博客、视频等其它资源结合，微博上充分体现企业各种资源优势。

黑马良驹 ：向@指间柔沙 提问：企业如果没准备好，冒然就开通企业微博，如果引发危机怎么准备？企业要开通微博，要做好哪些准备？

指间柔沙 ： 这是很好的一个问题。一个企业开通微博前，还是需要做一些准备工作的，首先需要组织一个团队，第二件事情要明确企业微博的定位和目标并进行明确分工，第三件事情是培训相关人员熟悉微博的基本操作、发微规则、对话风格、如何找到受众、如何组织品牌 推广大使等。做好基础工作再开微博。

无为好青年 ：向@指间柔沙 提问：现在想在三线城市开始微博本地营销推广服务，针对本地的商家，如酒店、美容院、家居建材商场等助其开展开发与维系客户服务，有没有好的建议，谢谢！

指间柔沙 ： 有了微博，线下的类似蛋糕店、理发店、酒店等都会很容易聚集本地用户群。一家比萨店做的很成功，他的方法是：1，主动在微博上搜索本地区的用户加关注 2，建立对话互动保持联系 3，所有用户到店里购物发放名片上有微博地址 4，微博上会定期公布各种促销打折信息发放优惠券等

指间柔沙 ：5，向社区周边发放微博相关资料宣传，鼓励大家参与 6，广告牌上一边是形象生动的小鸟元素，一边是标准的 Twitter字样。他们希望借助这块奇特的广告牌，让推特成为他们和目标消费者沟通的“暗号”。以上微博和线下资源结合的方式小店积累了将近3000多 位本地用户。---一些方法可以借鉴。

企业微博助理 ：本地服务企业可以学习哦~~@微商家

骆弟益 ：向@指间柔沙 提问：老师你好：现在支付宝社区担保交易已经上线了，这使微博上直接销售变成了现实，请问您对在微博社区上进行直接销售前景怎么看呢？有好的指导意见吗？

指间柔沙 ：据了解，新浪微博平台即将推出针对中小企业的应用平台。相信相应的各种支持社区化电子商务的工具都会陆续推出，比如说支付方式、交易方式、产品展示频道、优惠打折频道、手机购物应用、数据分析等配合电子商务的应用工具可能都会集中在微博平台上。

伟库任艳 ：向@指间柔沙 提问：指间柔沙老师，您好，现在企业应该都比较关注负面防控，在微博这个相对比较自由的平台上，是比较容易出现负面的，如果在微博上出现了负面内容，应该如何去处理？

指间柔沙 ：在微博上要不怕寻找那些对你的产品和服务有意见有怨言的人，要通过恰当的方式及时回复他们的各种问题，消除他们的疑虑与不满，这也是增加和粉丝粘性的有效办法。其实大多数在微博上有抱怨的用户，他们是希望得到你的关注与重视。

指间柔沙 ：最怕的是你的用户在微博上不断谈论你的产品或服务中存在的各种问题时，你视而不见无动于衷。如果你及时处理问题，方法得当，让他们满意，这样的行为可能很快就会成为们故事被传开的。

企业微博助理 ：是的，微博的魅力在哪里，是在于用户和企业之间平等、快捷、直接的交流。真诚面对用户，也会赢得用户的好感。微博中有的很多由于企业的积极应对，将负面问题转化为正面的例子呢！

新精英职场课堂 ：向@指间柔沙 提问：老师您好！我想咨询几个问题：1粉丝数量对企业微博来说是否是考核标准？数量重要，还是质量重要？2对于一个做职业规划的教育机构的微博来说，跟粉 丝分享什么样的内容会更受欢迎，tips的，语录类的，娱乐性高一点的„„3对于原创和转发的比例，您有没有什么好的建议？感谢柔纱老师！

指间柔沙 ：1，粉丝的质量比数量重要 2，你们需要根据自己的定位分析你们的受众群到底需要什么，你们能够帮助他们解决什么问题才能获得信任？可能需要做个列表，然后会清楚在微博上要发布什么，参与什么相关的话题对话。

宋非凡鲜花 ：向@指间柔沙 提问：老师 您说企业还是要团队一起去做 如何去培养指导团队呢？

指间柔沙 ：建议企业要组织团队来运作微博，这样可以保证微博战略有效长期的执行。这个运营小组的人员最好由企业的多个部门人员组成，这样可以保证微博话题的多样性和鲜活性。同时，这个小组的成员也需要有一定的文笔能力，有参与微博的激情和热情，善于互动，经常能够迸发出好的创意。

佟海宝 ：向@指间柔沙 提问：老师您好：中小企业微博是专注在一个渠道做比较好，还是多开通不同网站的微博比较好呢？谢谢！

指间柔沙 ： 社会化媒体的平台很多，微博只是其中一种，还有博客、问答、视频等多种模式。建议中小企业初期，不要进入过多的微博平台，因为每一个平台想做好，都是需要 投入非常大的精力和人力的，要在这个平台熟悉游戏规则，熟悉各种应用工具，熟悉这个社区的人情文化等，建立影响力不是一天两天的事情！

长生鸟珍珠粉 ：向@指间柔沙 提问：化妆品行业怎么做微博营销呢？操作一段时间感觉最难的是用什么方法将喜欢珍珠粉行业的用户能够聚集在一起。

指间柔沙 ：1，可以通过搜索珍珠粉主动和这类话题的用户互动建立关系，解决他们的各种问题 2，可以发放各种产品征集体验者，如果你们的产品确实很好，这些体验者也会帮助到处宣传 3，可以将你们在网上网下的多年积累的用户鼓励到微博中参与各种相应话题的讨论。

指间柔沙 ：4，还可以组织珍珠粉的爱好者参观你们诸暨国际珍珠城参观长生鸟的工厂感受珍珠的历史和文化等等。都是聚集受众的方法。

深圳眼镜批发厂家 ：向@指间柔沙 提问：你好，老师，我想问一下，微博上分享一些什么内容比较好呢，是生意成交的事，公司的事还是产品的事呢，看有一些人经常写产品广告，对于我来说觉得那种内容人家不喜欢看。

指间柔沙 ：从微博内容来讲，取材应该随手拈来、丰富多彩，凡是能够展示企业文化的，都可以从细节入手在微博上讲述和展示。企业微博最好的方法就是用平实、自然的语言来向大家讲企业的各种各样的故事。

We-ham ：向@指间柔沙 提问：老师您好，看到老师的书销售很畅销，我想问老师是怎么想起来要写这本书的，另外对于市面上同类的书，老师认为从书中能更够给我们传达一个怎样的信息呢？

指间柔沙 ： 我希望通过这本书的发行，能对中小企业的微博营销起到一个推力的作用，让更多的中小企业了解微博营销不是一件困难的事情，激发他们参与到微博营销中来。同 时也希望通过更大层面的互动，认识更多的微博营销爱好者，搜集挖掘更多的案例，把更多的鲜活的中国式微博营销案例介绍给大家。

企业微博助理 ：感谢大家的踊跃提问，由于时间有限，我们此次的微访谈就告一段落了。如果大家有微博营销方面的问题可以和@指间柔沙 老师，和我们的企业微博官方账号@企业微博助理 继续谈论。我们共同学习，共同摸索~再次谢谢大家！！

第二篇：新浪微博营销心得体会

新浪微博营销心得体会

随着微博的发展，微博用户也越来越多了，很多企业也都以微博进行营销，我想主要是在于它的传播速度快，传播范围大。微博是一种新型的营销平台，而微博营销也必然成为企业营销的一部分。随着微博的流行，每位粉丝都是营销对象。对于个人也同样如此，我的微博营销方法和技巧如下：

1、树立个人形象

微博类似于网站的经营，我们要做好每一步，所谓有一个好的开始才能有好的结尾。首先在微博开通以后我们要树立自己的个人形象，也就是口碑。这其中包括微博背景的选择、个人信息、专业等方面。这些都是影响个人形象的因素。

2、保持积极性

微博是一个很好的交流地，我们贵在主动积极，为自己打好营销基础，每天保持更新一些有意义的内容来吸引浏览者。持此之外我们还要主动与粉丝们互动，增加自己在微博平台中的活跃度。

3、坚持

微博营销是一种持久战，我们需要坚持，坚持就是胜利。往往压轴戏都放在最后，这说明坚持到最后我们就会看到不一样的结果，这一点往往更加吸引我们，所以我们不能半途而废。

4、粉丝怎样增加？

这一点很关键，但我们不是明星，在前期没有影响力，要想自己的粉丝数快速增长我们可以通过以下几种方法：

（1）加入自己感兴趣或对自己有帮助的微群。通过微群我们可以与群友互动，增加自己的影响力。

（2）互粉。我们可以主动加别人关注，给别人留言，这一点也可以增加自己的粉丝数量，但我们不要盲目加关注。

5、微博内容及表现形式

我们在发布微博时要注重内容的体现及表现形式，尽量发布一些别人感兴趣、专业性、社会舆论等方面的内容，在发布时添加相关图片，图文结合更具有表现力。

6、发布时间

我们在发布微博时要抓住时间概念，选择上网高风期，这样这样可以增加浏览量。

微博营销的方式有很多种，以上是为我个人的经验技巧，虽然不够全面，但是我会继续坚持继续努力。

网站联盟推广心得体会

在联盟推广任务开放之前我对联盟推广还没有一个具体的概念，直到任务开放自己有点心急了，于是我查阅了联盟推广的一些资料，进过分析我了解了什么是联盟推广？如何有效的推广？同时也掌握了一些技巧。虽然感觉难度很大，也有一些压力，但是在遇到问题时通过组委会老师的指导和交流，我理解了联盟推广的一般操作流程。

1、投放广告的位置选择

所谓广告投放，就是一种营销方式。我们应该选择可以让人容易注意的位置，我的首选是博客导航下面的横幅位置，这是别人一眼就能看到的位置。

2、广告投放地点要宽广

我们在开始投放广告前期阶段不能太单一，要紧紧抓住每一个投放地点，做到全面性。渠道多了自然潜在顾客也会随之增多。

3、怎样成功达成交易？

这一点我正在努力中，虽然目前没有什么效果，但是我会继续努力。至于我目前没有成功的原因有以下几点：

（1）个人影响力薄弱。由于加入微博博客的时间太短，没有很好的影响力也没有固定的交易资源，导致交易的成功率还是零。

（2）个人经验。由于目前还是在校学生，理论知识大于社会经验，而往往能够成功的达成交易需要很好的社会经验、工作经验，这一方面正是我现在最大的欠缺。

（3）生活圈都是以学生为主。能力秀联盟推广任务的产品基本属于高档产品，我们学生受生活经济的影响，消费水平较低，另外学生在高档产品这一方面的需求小或者基本没这方面的需求，导致产品没能卖出去。

总结以上几点可以发现自己在这方面还有很大不足，但我相信这只是暂时的，我会继续坚持这一任务并通过兼职来提高自己这一方面的能力。

能力秀心得体会

对我来说三个月犹如昙花一现，犹如小溪流水流淌而去，能力秀也即将步入尾声。在这次比赛中虽然成绩不错，也收获了很多，但是还有很多不足之处。我对自己还算满意吧！在这首先非常感谢能力秀给了我这样一个学习实践平台。下面我对自己的一个总结：

一、对比赛整体成绩评估

整体成绩我给自己打分为中上层次，具体评估如下：

1、个人页面推广效果良好达到了自己的预期要求。

2、编辑词条又开始的懵懂逐渐熟悉，通过率也得到了提高，完成的也不错。

3、观点的发布及博文发布也如期进行，并始终坚持自己原创。

4、互助链接虽然难度大花的时间长但是最后我还是圆满的完成了这项任务。

5、邀请企业比互助链接轻松，在互助链接完成以后利用互助链接拥有的资源很快的完成了这项任务。

6、百科词条编辑由于能力秀有数量要求，通过自己掌握的相关技巧也很快就完成了。

7、最后联盟推广是我的弱项，这一任务目前没有完成，所以给自己以不及格处理。

二、参加能力秀对我的意义

1、锻炼了我的网络营销实践能力。

通过完成每项任务将我的理论知识付诸于实践，自己的能力得到了检验和提升。通过比赛学会了如何编辑创建词条，怎样和第三方企业联系人（站长）交流沟通，以及微博博客等网站推广方法的运用。

2、改变了我的综合素质和学习方式

在比赛的种种压力下使我更加成熟更加坚定，自身素质有了很大提升，改变了我的学习方式。面多比赛中出现的困

第三篇：中小企业的微博营销

中小企业的微博营销

别看微博信息只有短短的几百个字，但是它对我们的生活和工作的影响是巨大的。微博的兴起，具有划时代的意义。老一辈的人，都习惯从电台、广播、传单上面获取新闻信息，父辈的一代，主要是从电视、报纸上获取新闻信息，而像我们新一代，则主要从互联网上获取信息。而微博现在正成为每个网民获取生活、政治信息的重要来源。

微博是新时代的产物，微博的出现，是对传统媒体的一种彻底颠覆，经过微博，你可以关注您想关心的人和事，取得对你最有用的信息，经过微博，你可以与任何人会话，不论这个人在什么角落、在什么地方，只要对方愿意和你沟通，这一切都可以施行。微博不是单向的传交信息，而是多向的，你的粉丝可以取得你正在跟某私人就某个话题施行商议沟通，假如他愿意，他任何时间可以参加你们的商议。

正因为微博对我们生活的影响很大，所以，企业微博的网络营销就显得尤为重要，这里总结一下微博营销的功能。微博营销大致有：品牌传播、公司动态、新产品信息发布、顾客服务、建立顾客关系、网络公关、行业动态跟踪等作用，有些成功的企业微博甚至可以直接作为在线销售工具，通过微博实现网上销售。目前大部分的企业或名人均已经率先建立自己的官方微博，并且获得很多用户的关注，企业微博也非常活跃。企业微博的目标，需要结合企业的网络营销环境并根据实际应用进程进行不断的调整和完善，可注重网络品牌，也可以注重客服服务，有些可能仅仅作为企业动态或公告信息的发布平台。

企业微博营销的实施方法：

第一步，选择微博平台。选择有效的平台将直接影响到微博营销的效果。比如，您的微博网站没什么人气，那也就没有了营销的意义。

第二步，构造企业的形象。通过完善微博的信息、认证等，树立起权威的微博信息，向您所有的粉丝传达强烈的品牌信号。

第三步，微博信息的发布。这是一个长期和稳定的过程，是一个不断坚持的过程，更是您保证持续活跃人气的法宝。假如别人从您的微博里得不到任何最新的信息，会有谁自愿加您为粉丝呢?

第四步，与粉丝互动。微博是一种SNS的高级应用，互动是最重要的。假如只有您发不信息，而没有网友参与，那是毫无意义的。

第五步，扩大微博的影响，加大推广力度。可以将微博放企业的官方网站，可以通过电子邮件、QQ、名片、印刷品、产品外包装等方式，把企业微博网址告诉更多的用户。

企业微博的实施方法有很多，以上仅举例一些常见的微博营销方法。同时，也欢迎各位爱好微博的朋友和我一起探讨。

微博营销

半个月打造你的强力赚钱微博-1st.微博定位准备工作

半个月打造你的强力赚钱微博-2st.主动出击

半个月打造你的强力赚钱微博-3st.借力互动

半个月打造你的强力赚钱微博-4st.图文让你粉丝暴涨

半个月打造你的强力赚钱微博-5st.你有自己的微博圈吗？

半个月打造你的强力赚钱微博-6st.转播借力

半个月打造你的强力赚钱微博-7st.接力热门话题让粉丝飞一会

第四篇：企业新浪微博营销推广

如今，微博对公共舆论具有强大的影响力，广告客户开始展开针对微博用户的宣传活动，而其他中国互联网公司也都在竞相发展和改进微博服务。在国外，类似Twitter这样的微博网站已经成为许多企业的营销工具，其经济价值正在逐步显现。而在中国，虽然微博推广才刚起步，但在2009年已掀起了一股热潮。

每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销推广。下面小编给您介绍一些企业新浪微博推广营销的手段，希望对您有所帮助。

1、明确定位

微博建立初期，一定要自己的微博有一个好的定位，定位是为了找到推广的方向，这比广撒网式的营销效果要好得多，这也是微营销在精准营销上的特点体验!

2、知名人士互动

我们不是名人，但可以利用微博和名人进行互通，这样就有效的增加了曝光率，从而，也让自己的新浪微博粉丝增加不少。

3、发布价值的微博

虽然发牢骚可以增加新浪微博粉丝，但却没有办法把自己的目标用户找出来，也不能够推广自己的核心产品!只有在微博上发布一些有价值的信息，才有可能让新浪微博粉丝驻足，同时也能够提高自己产品销售的效果!

目前微博营销虽然处于探索阶段，究竟企业微博营销怎么个玩法，可能即使互联网大家也很难说清楚，但是我们可以就目前而言企业新浪微博成功案例中汲取些部分营养，结合微博本身的一些特性，充分发掘微博营销的能力。

第五篇：新浪微博范文

【看看哪家银行的缩写最牛！】 建设银行（CBC）：存不存？ 中国银行（BC）：不存！农业银行（ABC）：啊？不存？ 工商银行（ICBC）：爱存不存！民生银行（CMSB）：存么，傻B！国家开发银行（CDB）：存点吧！兴业银行（CIB）：存一百！北京市商业银行（BCCB）：白存，存不？汇丰银行（HSBC）：还是不存！

【老中医顺口溜】

若要皮肤好,粥里放红枣。若要不失眠,粥里添白莲。腰酸肾气虚,煮粥放板栗。心虚气不足,粥加桂圆肉。头昏多汗症,粥里加薏仁。润肺又止咳,粥里加百合。消暑解热毒,常饮绿豆粥。乌发又补肾,粥加核桃仁。若要降血压,煮粥加荷叶。健脾助消化,煮粥添山楂。梦多又健忘,粥里加蛋黄。

【比外面卖的卤蛋还要好吃的蛋】 １、鸡蛋加水煮熟.２、剥壳后加入啤酒和白糖，酱油以及盐一起煮.３、煮干即可.想鸡蛋里面更入味，可以在鸡蛋上划几道口子。

【各国的国酒你知多少？】 中国的白酒； 俄罗斯的伏特加； 日本的清酒； 韩国的烧酒； 苏格兰的威士忌； 法国的香槟； 西班牙的雪莉； 葡萄牙的波特； 德国的黑啤； 墨西哥的龙舌兰； 希腊的茴香酒； 加拿大的冰酒； 匈牙利的托卡依； 巴西的卡莎萨； 秘鲁的皮斯科。

【怎么用拼音输入法输入你不会读的字】 你遇到不会读的字，怎么用拼音打？可以先打个“u”然后打各个部首的读音，就能出来哦，在搜狗拼音、谷歌拼音输入法下测试过。【从建筑看国情】

欧美发达国家，最宏伟的建筑主要是教堂，因为那里存放着他们的信仰——博爱、自由、平等；

日本，最奢华的建筑主要是学校，因为那里存放着他们的信仰——知识、技术、进取；中国，最宏伟的建筑主要是政府大楼、银行，因为那里存放着他们的信仰——金钱、权力、傲慢！

【找准穴位 按走8种常见病】

一、头痛：百会穴来缓解。

二、眼睛疲劳：顺着眼框骨按摩眼部周围至感觉酸胀。

三、咳嗽：少商平咳嗽。

四、肩颈酸痛：按摩肩井穴。

五、肠胃功能失调：顺时针揉肚脐。

六、生理期不适：三阴交能止痛去寒。

七、手脚冰冷：涌泉穴促进血液循环。

八、失眠：合谷、神门穴助安神(转)

【夏天上火要吃的7种食物】

喉干嗓哑，咽喉肿痛，口腔长泡，证明你上火了！西瓜。性寒凉，在炎热的暑天吃几块西瓜，既香甜可口，又清凉解渴。冬瓜、苦瓜、黄瓜、丝瓜、绿豆，有清热解毒，消暑除烦，止渴健胃，利水消肿的功效。莲藕有健脾开胃、养心安神、补血益气的功效。（信息时报）

【根据年龄选体检项目】 ①20岁后每5年查次血脂； ②20-29岁做一次眼科检查；

③女性从性生活开始到65岁前每年做妇科体检；

④35岁后，每5年做次促甲状腺激素检查； ⑤40岁后还应查心脏彩色B超；

⑥50岁后每年做大便潜血、胃肠镜和骨密度检查；

⑦60岁后每年查眼科。

【中国式教育杀伤力】

1、“要听话”，用来杀自由；

2、“要孝顺”，用来杀独立；

3、“就你跟大家不一样”，用来杀个性；

4、“别整天琢磨那没用的东西”，用来杀想象力；

5、“少管闲事”，用来杀公德心；

6、“养你这孩子有什么用”，用来杀自尊；

7、“不许你跟他/她在一起，用来杀爱情！

【鱼刺卡喉的救治窍门】

1:吞咽橙皮。鱼刺卡喉时，可剥取橙皮，块窄一点，含着慢慢咽下，可化解鱼刺。鱼刺卡喉的救治窍门

2:用维生素C软化。细小鱼刺卡喉，可取维生素C一片，含服慢慢咽下，数分钟后，鱼刺就会软化清除。

【做到这些你就成熟了】

1.每天23点前睡觉,每天7点半前起床;2.有时间多看书;3.多锻炼身体;

4.不与已婚人或者已经同居的人谈感情;5.努力学习赚钱的本领;6.常回家看看;

7.不要轻易借钱给别人;8.要学会做个倾听者;9.学会有品位的玩;10.不与小气的人交往;11.学会推拖事情.【一位母亲的教女名言】

1、不要试图什么都争第一。

2、帮助别人，自己也会强大起来。

3、学会用真诚的简单，对付虚伪的复杂。

4、学校里的考场上可以有59分，人生的考场上决不允许不及格。

5、你打个碗，妈妈可以原谅；你要是说谎，绝对不行。

6、谦虚、诚实和勤奋是摆渡人生从此岸到彼岸的三件法宝。

【10种食物让你越吃越年轻】

1酸奶：防治动脉硬化、冠心病及癌症； 2菠菜：远离缺铁性贫血； 3蜂蜜：护肤美容； 4橙子：增强免疫力； 5西兰花：防癌抗癌； 6坚果：有益心脏； 7燕麦片：降低胆固醇； 8花生酱：有助于入睡； 9蓝莓：延缓衰老；

10香蕉：保护神经系统。

【办公行文神技 Word画线条5大技巧】 1.输入三个“=”，回车，就是一条双直线； 2.输入三个“~”，回车，就是一条波浪线； 3.输入三个“*”回车，就是一条虚线； 4.输入三个“-”，回车，就是一条直线； 5.输入三个 “#”，回车，就是一条隔行线。【公共WIFI密码，以后免费上网会用到的哦】

中国移动：(cmcc)卡号：*** 密码：159258；卡号：*** 密码：159258；卡号：*** 密码：159258；卡号：*** 密码：159258。中国电信：但凡你的手机能搜到电信(chinanet)的热点覆盖，全国公免账号：07953591377 密码3591377。

【女性怀孕体征预测生男生女】 1.尖肚男，圆女 2.小肚男，大女

3.除了肚子身体其他部位没发胖的男，反之女

4.脚不肿男，脚肿女5.反应不重男，反应重女6.酸男，辣女7.变丑男，变漂亮女

8.皮肤变黑男，皮肤不变女

9.胎动感拳打脚踢男，整体翻动女10.比预产期早生男，晚生女。

【做人六字诀】

1.静：少说话，多倾听。2.缓：稳着做事，不急不躁。

3.忍：面对不公，别气愤，别宣泄，忍让是智慧。

4.让：退一步，海阔天空。

5.淡：一切都看淡些，很多事情随着时间会变成云烟。

6.平：是平凡，是平淡，是平衡。

【调理身体，水果最在行】 1.过度用脑——香蕉； 2.过度用眼——番木瓜；3.牙龈出血——猕猴桃；4.心脏病史——葡萄柚；5.长期吸烟——葡萄；6.肌肉拉伤——菠萝；7.预防皱纹——芒果；8.血液供氧不足——樱桃；9.腹泻——苹果；

10.消化不良——梨、草莓、枇杷。

【用好每晚两小时】@人民日报曾有一项针对60岁以上老人的调查发现，许多人心怀梦想，年轻时也都曾努力奋斗，但最终却未能如愿。成功与否，很大的差别就在于能否能用好业余时间。每晚8点到10点，若能抽出时间来阅读、进修、思考，长此以往，人生就会悄然发生变化。今天晚上的黄金两小时，【说话规则】

1）别人的事，小心说； 2）长辈的事，少说； 3）孩子的事，开导地说； 4）小事，幽默地说； 5）做不到的事，别说；

6）伤心的事，只找知心朋友说； 你都干吗了？

【中国人的生活禁忌】 1梨不能分着吃； 2筷子不能插在饭上； 3不喜欢4和13； 4右眼皮跳有事啦；

5送礼不能送钟表、伞、扇和杯子； 6选号码很忌讳4这个数字； 7本命年一定要穿红戴金； 8不能用红笔写人名； 9正月里不能理发； 10床不能对着镜子；

11不能敲饭碗~欢迎补充„„（转）

【最强吸毒植物 选一盆搬回家】

1、龟背竹：天然的清道夫，可以清除空气中的有害物质

2、金心吊兰：可清除空气中的有害物质，净化空气

3、金琥：昼夜吸收二氧化碳释放氧气，且易成活

4、散尾葵：它绿色的棕榈叶对二甲苯和甲醛有十分有效的净化作用

5、滴水观音：有清除空气灰尘的功效。

【中国贫富标准线】 以下是年收入

（1）超级大富豪：5000万元以上；（2）大富豪：1000－5000万元；（3）富豪：300－1000万元；（4）富人：100－300万元；（5）高产：30－100万元；（6）中产：15－30万元；（7）低产：8－15万元；（8）穷人：3－8万元；（9）很穷：1－3万元；（10）非常穷：5千－1万7）自己的事，先听听别人怎么说； 8）夫妻间事，商量着说； 9）急事，慢慢说；

10）未必会发生的事，别胡说； 11）伤人的事，绝不说。

【教你的女儿做聪明女孩】

1.遇到不想回答的问题，直视对方的眼睛，微笑、沉默；

2.走路抬头挺胸，遇见不想招呼的人，点头微笑径直走过；

3.和对自己有恶意的人绝交。人有绝交，才有至交；

4.有人试图和你无理取闹，安静的看着他；5.古龙说过，爱笑的女孩子，运气不会太差。

【女人全是优点】妖的叫美女，刁的叫才女，木的叫淑女，蔫的叫温柔。凶的叫直爽，傻的叫阳光，狠的叫冷艳，土的叫端庄，洋的叫气质。怪的叫个性，匪的叫干练，疯的叫有味道，嫩的叫靓丽，老的叫风韵犹存。牛的叫傲雪凌风，闲的叫追求自我，弱不禁风叫小鸟依人，不象女人的叫超女。（转载）

【月经期间不能吃什么？15种易引发痛经的食物】

1、糖

2、酒

3、乳酪类食物

4、高脂食品

5、田螺

6、牛奶

7、过咸的食物

8、螃蟹

9、巧克力

10、绿茶

11、花椒（胡椒）

12、汽水

13、冷饮

14、柿子

15、竹笋。JMS要懂得照顾自己。（转）

【水是最好的“药”】

一个震惊世界的医学发现！色斑：清晨一杯凉白开；感冒：要喝比平时更多的水；便秘：大口大口喝水；恶心：用盐水催吐。发热：间断性、小口补水为宜；肥胖：餐后半小时多喝水；咳嗽：多喝热水；失眠：洗澡泡脚，热水是强效安神剂；烦躁：多喝水；心脏病：睡前一杯水。今天你喝水了吗？

【读懂这几句话胜读十年书】

1、蜘蛛：能坐享其成，靠的就是那张关系网。【说话的10大技巧】 1）急事，慢慢的说； 2）大事，清楚的说； 3）小事，幽默的说；

4）没把握的事，谨慎的说； 5）没发生的事，不要胡说； 6）做不到的事，别乱说； 7）伤害人的事，不能说；

8）讨厌的事，对事不对人的说； 9）开心的事，看场合说；

10）伤心的事，不要见人就说。转

2、虾：大红之日，便是大悲之时。

3、天平：谁给多一点，就偏向谁。

4、瀑布：因居高临下，才口若悬河。

5、锯子：伶牙俐齿，专做离间行为。

6、气球：只要轻轻一吹，便飘飘然了。

7、钟表:可以回到起点，却已不是昨天。

【盐蒸橙子】最好的止咳方法！！做法：

1、彻底洗净橙子，可在盐水中浸泡一会儿；

2、将橙子割去顶，就象橙盅那样的做法；

3、将少许盐均匀撒在橙肉上，用筷子戳几下，便于盐份渗入；

4、装在碗中，上锅蒸，水开后再蒸大约十分左右；

5、取出后去皮，取果肉连同蒸出来的水一起吃。

【人生哲理】静坐常思己过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和，欲进步需思退步，若着手先虑放手，如得意不宜重往，凡做事应有余步。持黄金为珍贵，知安乐方值千金，事临头三思为妙，怒上心忍让最高。

【外交部发言用词解析】

1、亲切友好的交谈——谈的不错； 2坦率交谈——分歧很大，无法沟通；

3交换了意见——基本各说各的，没有达成协议；

4双方充分交换了意见——双方吵得厉害； 5增进了双方的了解——分歧很大；

6严重关切——可能要干预，但很可能歇菜；7表示极大愤慨——拿人家真没辙！

【老中医去火方法】夏日炎炎，肝火旺盛，心情郁结烦躁！中医针对以下症状给出去火良方

① 喉干嗓哑：饮淡盐水;服蜜梨膏;饮橘皮糖

茶。

② 咽喉肿痛：吃梨。③ 口长水泡：切几片生姜入口咀嚼，可使水

泡慢慢消除。

④ 嘴唇干裂：黄瓜猕猴桃汁。⑤ 头发干枯：蜜枣核桃羹。

⑥其他去火方法：吃柚子，喝绿豆汤可去火。

【生活小窍门】

1、煮蛋时水里加点醋可防蛋壳裂开；

2、煮海带时加几滴醋易烂；放几棵波菜也行；

3、煮火腿之前,将火腿皮上涂些白糖容易煮烂,味道更鲜美；

4、煮面条时加一小汤匙食油,面条不会粘并可防止面汤起泡沫、溢出锅外；

5、煮猪肚时等煮熟后吃时再放盐,否则猪肚会缩得象牛筋一样硬。

【宝宝长大了，记得告诉Ta】 1.小秘密要告诉妈妈;

2.不保守坏人的秘密，坏人可以骗;3.生命第一，财产第二； 4.平安成长比成功更重要； 5.不要喝(吃)陌生人饮料和糖果;6.不要与陌生人说话;

7.遇到危险时可打破玻璃，破坏家具； 8.遇到危险时可自己先跑;9.背心，裤衩覆盖的地方不许别人摸...记住了吗?

【心理暗示——扛不住的时候就读一遍】

1、靠山山会倒，靠人人会跑,只有自己最可靠。

2、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。

3、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格。

4、人都是逼出来的，相信自己，时世造英雄，7、脱发：吃红枣、牛排；

8、哮喘：多吃鱼；

9、牙出血：吃猕猴；

10、运动疲劳：吃香蕉；

11、打嗝：吃白糖。收藏起来以备不时之需吧

穷者思变，人只有压力才会有动力！

我一位亲人给她的女儿的承诺： 1）陪你时，一定全心全意，2）经常告诉你我多爱你，3）支持你要做的事和想成为的人，4）学习新时尚和技术，与你有共同语言，5）保持高标准，但也常给你鼓励，6）信任你，7）不强迫你，但要求你言出必行，8）永不用伤害你的言语，9）经营婚姻，让你体验爱和相伴的真谛

【晚上的生物钟规律】

1、晚9-11点为免疫系统排毒，应静听音乐。

2、晚11-凌晨1点，肝排毒，需在熟睡中进行。

3、半夜至凌晨4点为脊椎造血时段，不宜熬夜。

4、凌晨1-3点，胆排毒。

5、凌晨3-5点，肺排毒。

6、凌晨5-7点，大肠排毒应排便。

7、凌晨7-9点，小肠吸收营养时段，应早餐。不要再熬夜喽！~

【一生必做的健康计划】

① 20岁改变生活方式，停止吸烟、酗酒、熬夜、垃圾食品，开始补钙。

② 30岁重点关注体重，格外注意睡眠。③ 40岁筛查糖尿病，增加运动量,女性做乳

房X光检查.④ 50岁呵护心脏健康，筛查结肠癌,留意更

年期症状。

⑥60岁检查骨密度，补充维生素B12，预防肺炎和带状疱疹

【巧吃食物可治病】

1、呕吐：吃蕃茄；

2、龋齿：喝茶水；

3、口臭：多饮水；

4、感冒：吃大蒜；

5、心脏病：喝苹果汁；

6、高血压：喝橘子汁； 【比尔.盖茨：你应改掉的五个坏毛病】

1、喜欢拖延：不是做不好，而是不去做，这是最大的恶习；

2、轻率和疏忽：许多人就败在这一点上；

3、畏缩：遇到挫折，就“打退堂鼓”，最危险；

4、优柔寡断：害人害己，会使整个团队都失去信心，甚至造成混乱；

5、尽信书：看书是获取经验的捷径。

【岁数越大越明白的道理】

1、你本来就是个小人物；

2、天上不会掉馅饼；

3、没人卖给你后悔药；

4、每个人都有自私的一面；

5、不要小瞧任何人；

6、不是什么人都按理出牌；

7、升官发财不是生活的全部；

8、独木桥也许胜过阳关道；

9、这个人是不是你的最爱；

10、贵人不一定是好人。

【拆字解意：汉字的哲理】 令：“今”天努力一“点”，明天才有资格指挥别人。

骗：一旦被人看穿，“马”上会被人看“扁”。舒：“舍”得给“予”他人，自己才能舒心。伴：意味着那“人”是你身体的另一“半”。值：站得“直”，“人”的身价才高。起：人生的每一次提升，都是自“己”“走”出来的。

【人生四不要】

1)不要把烦恼带到床上，因为那是一个睡觉的地方。

2)不要把怨恨带到明天，因为那是一个美好的日子。

3)不要把忧郁传染给别人，因为那是一种不道德的行为。

4)不要把不良的情绪挂在脸上，因为那是一种令人讨厌的表情。——坚持以上四点，相信你的快乐会越来越多。