霓裳羽衣服装店创业计划

第一篇：霓裳羽衣服装店创业计划

计划书

姓名：高群群 学院：会计学院 班级 ：11级4班 学号：110503080409 联系方式：***

目录

一、服装行业分析

1、宏观环境分析

2、服装行业的发展趋势分析

3、机遇

二、开店战略目标

1、营销目标

2、财务目标

3、公司定位和品牌运作的方式 3.1、公司定位 3.2、市场定位 3.3、品牌运作方式

三、公司销售渠道策略

1、总体运作策略：

2、二级代理商

3、特许加盟

4、网络抢占策略：

5、拓展目标：

四、公司发展规划

五、服装公司的组织机构

1、各岗位或部门的基本职责

2、预算管理体系

3、推行目标管理

六、经费计划

1、启动资金的分配比例

2、创业费

3、公司前六个月的资金投入

七、开店时间计划

八、创业结束语

一、行业分析

1、宏观环境分析

国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

2、服装行业的发展趋势分析

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。

3、机遇

中国服装行业的机遇是众多商家投资服装产业的决定性因素，要立足于中国服装行业，就必须牢牢把握住中国服装行业的机遇，中国服装行业的机遇给商家带来了不可估量的利润，中国服装行业的机遇主要表现在以下四个方面。

中国服装行业的机遇之一：居民收入的提高刺激了对服装的购买能力。居民的收入直接决定着他们的消费能力，居民收入的提高无疑是中国服装行业的机遇，并且是具有决定因素的一个方面，中国服装行业的机遇中，居民收入的提高起着不可估量的作用，随着居民收入的提高，我国服装行业的收入也在不断攀升，吸引着众多商家纷纷投资

服装行业，带动了服装行业的发展。

中国服装行业的机遇之二：人力资源的优势。服装业是劳动密集型产业，所以充分利用好人力资源是支撑这个产业的关键，并且服装行业也的人工成本是中国行业人工成本中相对较低的行业，利用廉价的劳动力资源来发展服装产业这无疑在服装生产成本上占有竞争优势。全国有不少服装纺织专业的高校，这些学校的存在无疑为发展服装行业提供了一个丰富的人才库。人中国服装行业的机遇中人力资源优势起着不可或缺的作用，低成本的人工成本是中国服装行业兴起的重要原因。

中国服装行业的机遇之三：棉花与化纤价格影响服装的外销。服装产业和棉纤价格息息相关，中国是棉花和化纤的生产大国同时也是消费大国，棉花和化纤价格已开始影响国际价格走势，这对于中国服装外销成本和价格有着重要的影响。中国的服装产业如何与原材料产业进行联合或者整合，达到力量的会聚，这一中国服装行业的机遇时非常诱人的，中国的服装乃至整个纺织行业的国际地位的崛起，首先取决于自身产业集群的整合程度，首先取决于自身产业集群的整合程度，棉花与化纤价格影响服装的外销很好的为中国服装行业的壮大提供了厚实的基础。这一中国服装行业的机遇时可遇不可求的，许多商家纷纷看好这一机遇。

中国服装行业的机遇之四：协会的联合力量已经展示价值。中国的产业从整体能力上已经排在世界前面，但是从整体的竞争能力上来看与先进水平相差很远，尤其是盈利能力不及人家的10%，先改变小而全的行业现实是切实可行的，因此行业协会等联合方式是非常不错的选择。众多投资者已经发现了协会的联合力量，小而全根本不具有竞争能力，只有利用联合的力量才能发展壮大。

通过分析中国服装行业的机遇，可以看出中国服装行业的潜在需求，中国服装行业的机遇是投资者投资服装行业的根本原因，把握住中国服装行业的机遇，那么，毋庸置疑的，我国的服装行业必将强大

起来。

二、开店战略目标

（一）财务目标

1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；

2、在2016年净利润达到 1000 万元；

（二）营销目标

1、在2015年获得总销售收入1000万元 2、5年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场至少有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；

3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；

4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

(三)公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位

合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位

公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售

根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高

3、品牌运作方式

1)做品牌的经销商

引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进口

2)做品牌的代理

引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。

3)共有国外品牌

与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

4)自有品牌

注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

三、销售渠道策略

1、总体运作策略：

1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；

2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；

2、二级代理商

对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；

3、特许加盟

充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。

4、网络抢占策略：

1）第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；

2）以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；

3）市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）；

4）重点营销区域：

a．一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；

b．二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；

C．三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

5、拓展目标：

1．山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；

2． 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。

四、公司发展规划

1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜；

2、5年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个；

3、与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理；

4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。

5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商；

6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。

五、服装公司的组织机构

1、各岗位或部门的基本职责 经理：

对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。副总经理：

对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门 外联部

1）品牌市场调研，信息收集和分析 2）制定选择品牌的标准,筛选品牌

3）实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司 4）确定合作方式和条件

5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备

市场部：

1）广告和媒体

2）公司品牌宣传策划，推广方案的制订 3）VI设计、品牌形象店效果图的制作 4）市场活动用品，POP，赠品等 5）培训

6）市场信息收集和分析

零售部：

1）市场的网络开拓

2）掌握销售状况 3）补货和调货 4）拜访客户 5）回收货款

6）查访柜台 8）销售数据分析

7）导购管理 物流及信息部：

1）到货管理 2）发货管理

3）保管管理 4）运送管理 5）盘点管理

6）信息系统的建立和运用 财务部：

1）融资，投资和资产管理

2）日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等

3）制作资产负责表、损益表和资金变动表 人力资源部：

1）日常管理

2）招聘和解聘，升降职，调动岗位 3）培训管理

4）目标管理方案的制定

5）结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制 建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

3、预算管理体系

建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。

A.财务预算制度 B.销售预算制度

4、推行目标管理

A.使公司全体员工理解公司的总体目标

B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率 D.为人事考核和评估提供依据 C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤

六、财务计划

1、启动资金的分配比例

起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加 1)50%用于:用于初期引进国外品牌

2)20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜 3)20%用于:人力资源

4)10%用于：公司办公初期费用

2、创业费

公司注册费（按照500万元）50，000 办公场所租金（1年）200，000 办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等）200，000 其他费用 10，000 商场每月按时回款。合计 460，000

3、品牌经营的前6个月资金投入

按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，（每次订货要提前6个月）

货品（首次铺货）3，000，000 柜台装修 100，000×10 ＝ 1，000，000 管理人员工资 5，000×10人×6月 ＝ 300，000 差旅及日常交通费 200，000 合计 4，500，000

七、行动时间计划

第一年度运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名 的男装品牌。

拓市场初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。

时间表：

2013.11～2014.12 组建品牌公司

筛选品牌，谈判合作，确定第一个经营的品牌 2014.01～2015.02制定品牌运作第一年的年度计划 在货品，销售，市场，物流和人员等方面的准备

2016.03～2017.02 第一个品牌的运作第一个财务年度，执行第一年的年度计划,同时联络筹备下一个合作的品牌

八、创业结束语

创业是一种创新性活动，它的本质是独立地开创并经营一种事业，使该事业得以稳健发展、快速成长的思维和行为的活动。走上创业之路，是人生的一个大转折，它是成就自己事业的过程，是自我价值和能力的体现。创业，要直接面对社会，直接对顾客负责，个人的收入直接与经营利润连在一起。其实，创业的过程就是解决一个接一个的矛盾。正如一位作者指出：“创业最大的好处，就是当自己的主人。”而另外一位作者也说：“创业最大的坏处，就是当自己的主人。”这使人想起一个小迷题：“海军陆战队和男童军有什么差别？”答案是：“男童军有大人带领。”而这句话也说明了创业所必须面对的挑战：多年来都由别人给你发号施令，创业以后再也不能依赖别人，一切都得靠自己。

俗话说和气生财，笑脸迎客，这样开店，自得其乐，财源，自然滚滚而来

第二篇：中华优秀传统文化教案(五年级下)霓裳羽衣

中华优秀传统文化

（下）第三课时教案 五年级

一、教学目的： ．通过第三单元艺术篇中的“霓裳羽衣”方面的学习，引导学生走进舞蹈天地、感受舞蹈的魅力。．通过看文、品文、插入资料等，引导学生了解舞蹈是人类最早产生的艺术形式。

二、教学重点：

通过“舞蹈源起”、“舞以宣情”、“古代名舞”、“生命情怀”四个部分，引导学生走进舞蹈天地、感受舞蹈的魅力。

三、教学难点：通过看文、品文、插入资料等，引导学生了解舞蹈是人类最早产生的艺术形式。

四、教学过程：

导入：同学们，上节课我们一起了解了《军事文化》方面的内容，这节课我们一起走进《霓裳羽衣》这个章节。教学过程：

（一）学习《舞蹈源起》

1．自读43页的“经典导读”。说一说自己了解到什么。2．读“经典原文”，并结合注释理解意思。3．集体说一说自己的理解。4．阅读“文化雅苑”，了解舞蹈起源论。

5．结合“思考实践”的内容，了解一下它的起源。

6.汉字寻根：体会象形字的由来。引导学生自己搜集这样的会意字。

（二）学习《舞以宣情》

1．提出要求：按照第一节的学习方法学习第二节《舞以宣情》。2．汇报自己的学习成果。3．对于不同的意见，互相补充。4.在《思考实践》中，课下完成。

（三）学习《古代名舞》

1.自己结合前面的自学方法自己学习《古代名舞》的内容。2.结合自己感兴趣的内容汇报给大家听。3.其他同学补充。

4.在《思考实践》中，鼓励学生自己去发现。

（四）学习《生命情怀》 1.自学《生命情怀》的内容。

2.集体汇报：根据自己的兴趣来汇报书中内容。有相同兴趣的孩子可以互相补充。

3.在学习《思考实践》中，鼓励学生参与讨论。

小结：通过这几部分内容的学习，你最感兴趣的内容是什么？你的新发现是什么？你有什么想法？

第三篇：服装店创业计划

目录

一、概述

二、项目介绍

三、服装店的选址

四、市场分析及营销策略

五、竞争与风险

六、人力规划

七、进货及进货的渠道

八、财务规划

九、总结 一﹑概述

人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键的一个原因：来自心态上的恐惧。一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出别人不肯付出的代价。

我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事﹑真知识。

时下有的人一说到生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

都市新一代的消费者素有“喜新厌旧”的消费倾向，手机﹑电子产品甚至汽车，新旧更迭速度越来越快。经历了经济危机，更有消费者宁可多买几件时尚的“便宜货”，也不愿买一件“含金量”很高但价格不菲的服装。服装如手机，从买来的第一天起就开始贬值，时尚程度越高的产品贬值越快，保值的最佳方法就是小投入和快速淘汰。而我们服装店就是销售个性新颖的服饰，以低廉的价格和新颖的款式吸引顾客！二﹑项目介绍

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：靓衣阁

1﹑宗旨

忠诚至上，责任至上，顾客至上的原则。市场为导向，创新求生存。服务社会，服务人民，把服务做到最好，给顾客留下好的口碑，为长期的发展打下基础。

2﹑团队简介

我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。

三﹑服装店的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在小寨这快商圈不错，小寨作为西安发展的主要商业区之一，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建有地铁，前景广阔。最后我把店面选在了百汇二楼上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。而且小寨附近有西安外国语大学﹑陕西师范大学﹑长安大学等几大高等院校，有着很大的市场。

四﹑市场分析及营销策略

1﹑市场介绍

首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为店面的长足发展增加了一个厚重的砝码。

其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。

因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。

2﹑市场分析

S（优势）：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场；一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。

W（劣势）：暂时缺乏实际的经营经验；首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。

O（机遇）：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。

T（威胁）：其他人员可以效仿我们的营运模式；我们仍有很多的竞争对手。

3﹑营销策略

3.1价格策略

①﹑价格根据市场环境的情况，合情定价。

②﹑要凸显出自己的价格优势，前期拉大差价获取客源。③﹑当占有一定的销售市场时，加大利润空间，积累资金，为下一步发展打下基础。3.2营销策略

①﹑服装店的宣传要做到位，在开店前期利用优势抓住顾客的心。②﹑营销人员与顾客的密切交流，可获得其联系方式，以便通知服装店信息。

③﹑设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励，奖励的形式有折扣﹑赠送商品﹑奖品等。3.3激励机制

①﹑店员给与提成，就是在基本工资上，根据销售额可加提成，以此激励员工。

②﹑可以互相加油的形式，相互激励。

③﹑增强员工的集体荣誉感，也可参加培训，提高员工的工作精神。

五、竞争与风险

1、竞争优势

服装本身有着很大的市场，由于我们面向平民服饰，在行业中我们做到了专卖店的水平；在价格上，价格做到低廉而服装款式新颖，质量有保证；有计划的销售策略，以及对市场的敏锐观察和把握。

2、投资风险

服装款式在短期内就容易被淘汰，很可能造成堆积，使得资金难以回笼；服装的回报在前期可能较少，难以支撑店面的开支；竞争剧烈，很容易被竞争对手模仿。

3、应对措施

尽量做好财务规划，前期至少做到收支平衡，在此基础上调节利润空间，体现出优势，打倒对手并占领市场；对于过时的服装，可进行打折出售，使得资金得以回笼；不断创新，寻找自己的竞争力。

六、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘，要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不过收银出了问题她要负责。

七、进货及进货的渠道

1、选货

选样，款式，品牌，数量。

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道

大部分在康复路、西北商贸中心、多彩商城或杭州四季青服装批发市场以及广州东莞等地进货，新店开张暂时只在康复路、西北商贸中心、多彩商城等地进货。同一城市就进方便，等日后销量上去了，在去杭州四季青服装批发市场以及广州东莞等地

八、财务规划

1、资金来源

主要来自个人和合伙人自筹，资助和投资。

2、初期资金使用规划（半年）

①店铺转让费：25000 ②房租：3000一月，押三付一，总共是27000 ③前期宣传：500 ④员工工资：14400 ⑤其他费用：1000 ⑥流动资金：10000 合计：77900

3、预计收入

预计半年的总收入在100000左右

九、总结

本项目得以进行，在团队的共同努力下，我们会十分珍惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发展。

第四篇：服装店创业计划

创业策划书

第一章 创业方向

我们计划涉入服装、服饰行业，开一家复古风情品牌店。

第二章 市场分析

我们团队做了深入细致的市场调查，现今市场中休闲服装类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。

虽然休闲服饰领域的竞争者越来越多，竞争也越来越激烈，但反映乡情、民俗、浪漫传统、古典风情等各种怀旧风格的服饰仍然极有市场。它们有机融合在现代服饰审美中，迎合了现代人怀旧的休闲服饰观。

复古风情逐渐升温，传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲服饰的设计理念，不论色彩、样式，以及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配愈发自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业的主导潮流。

相关资料显示，今年服装生产企业的产品订单中，休闲装所占比例达到总量的45%，而其中复古款式的休闲服装占总的休闲服装产量的65%，更有甚者，如在广州，服装品牌中70%都是休闲品牌。而本店正是顺应休闲服装市场的发展趋势，推出不同于别的品牌的复古休闲样式，满足消费者的对复古风情的追求。

第三章 市场定位

做有中国本土特色的服装服饰品牌，将顾客群体锁定在16岁至50岁之间，以价格优势不断扩大消费群体。

第四章 创业资金

人民币60万

第五章 创业团队

执行总裁、财务总监、营销总监、运营总监、采购总监、技术总监

第六章 创业目标

不断推广我们vintage风潮的品牌

第七章 创业细则

第一节 创业准备

一、创业资金准备：

我们创业团队拥有60万的创业启动资金。其中大部分前期资金来自于创业团队自身筹资。

二、创业前期准备：

资金是第一步，在资金到位的前提下，我们就可以开始创业前期准备了。由于我们要做具有纯真古典兼具怀旧复古特色的休闲服饰品牌，因此我们重点在于款式设计和市场推广，由我们招纳的服装设计师在技术主管的带领下设计出具有我们自身特色的服饰。同时由采购主管和技术主管负责与生产商的接洽并保证产品质量。另外我们将在西安推出我们第一家实体店并同时在淘宝网开设网店。我们还将招揽市场推广方面的人才，进行实体店的连锁扩张。

三、我们需要招揽的人才：

(1)服装设计师2名;

(2)市场营销人员5名

(3)店员1名;

(4)网店营销人员1名;

注：管理层均由我们的创业团队成员担任，各自负责财务、采购、技术、营销 等各个方面。

(我们的创业团队成员可以身体力行，补充店员、服务员、营销人员数量的不足)

四、关于店铺的选址

1.地区经济

我们打算在经济发展水平在二线以上的城市中开始我们的创业计划，这既符合当地市民的消费能力，也充分考虑到了我们为数不多的创业资金。

2.区域规划

针对我们休闲品牌的主要消费群体，我们会将店址选在靠近大学城和城市居住地集中的地方。

3.文化环境

消费者的文化层次较高，文化素养较好。对文化环境的要求较高。

4.消费时尚

店铺所在的区域要求是现代文化密集的区域，代表着时尚与运动的品味。

5.商店的交通通达度和形象特征

我们会尽量选择在市区交通较为方便的地方，并在建筑物高处标识以鲜明的品牌店名。

五、资金规划

1.店铺采用租赁的形式以节省资金，首付租金控制在12万以内;

2.从美术高校等艺术专业的学生中购买优秀艺术作品，既保证了艺术品的质量，也为大学生创造了一个艺术展示的平台，同时对于店铺在大学生这一巨大群体中打响知名度大有裨益。

3.行销费用的预算是20万，对于一个中小规模品牌服装店来说是足够的;4.余下资金全部用作服装店的流动资金。

第二节 创业实施

阶段目标一：

第一年上半年：第一季度完成店面选址及装修，人员招聘。由设计师做好服装样品，同时接洽生产商，保证货源渠道与产品质量;第二季度，实体店开始营业，在本市范围加大宣传力度，在西安市各大高校内重点推广。着手网店开设。

第一年下半年：第三季度，进一步打开市场，使得“vintage风潮”成为高校学生们喜闻乐见的品牌。强化设计能力，产品推陈出新，满足不同的消费需求。网店建设完毕，开始运作;第四季度结束时基本收回投资成本。

阶段目标二：

第一年上半年：第一季度完成店面选址及装修，人员招聘。由设计师做好服装样品，同时接洽生产商，保证货源渠道与产品质量;第二季度，实体店开始营业，在本市范围加大宣传力度，在西安市各大高校内重点推广。着手网店开设。

第一年下半年：第三季度，进一步打开市场，使得“vintage风潮”成为高校学生们喜闻乐见的品牌。强化设计能力，产品推陈出新，满足不同的消费需求。网店建设完毕，开始运作;第四季度结束时基本收回投资成本。

阶段目标三：

第二年上半年：

保证实体店的销售收入的同时，销售主管分派销售人员在周边城市进行业务推广，扩大品牌影响力，使得网店收入比重大幅增加，逐渐成为主要收入来源;进行分店选址规划。

阶段目标四：

第二年下半年：

开设分店，选择成本较低的服装生产商，提高服装产量，同时选择适合我们品牌风格的代理商，建立并逐步完善销售网络体系。

第三节 行销策略

1.随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场空间的不断扩大，新的国内休闲品牌也纷纷崛起并在短时间内迅速在全国铺建了庞大的企业品牌营销渠道。在经营模式上，“美特斯邦威”和“森马”为代表的新兴品牌把“耐克”的“虚拟经营”模式模仿的淋漓尽致。

2.我们“vintage风潮”同样选择“虚拟经营”模式。虚拟经营也叫做“没有工厂的工业企业”，它专管产品的设计和营销，充分发挥其知识密集、掌握市场擅长创新和管理的优势，至于产品的生产则全部虚拟化，通过定牌生产、委托加工等形式，组织一批分布在各地的，人工成本或原材料成本、场地使用成本较低的小企业严格按其计划和要求进行。

3.媒介宣传差异化

大品牌在产品推广时往往凭借其强大的资本优势，通过高空广告轮番轰炸达到传播的速度和效果。但对中小企业而言，因为品牌的区域性，资源的有限性，高空传播非常有限，更多的是辅以地面宣传：大面积POP张贴的覆盖，不断的刺激消费者的消费神经。在地面宣传方面，王老吉做的非常优秀，招贴、便利店的海报能见度非常之高。这些活动要持之以恒，因为品牌概念的形成不是短时间能实现的，特别是地面宣传更需要慢慢积累。

第四节 可能风险预估

1.店铺问题风险

有的房主，看你的生意做得好的，他突然来收你的店铺，要不就要求提高房租，三天一小闹，五天一大闹，你还有心思做生意嘛?还会有顾客吗?这个时候你就要调解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候，一大要写的仔细点，怎样你才不会吃亏。

安全问题风险 2.安全方面

就是要注意防火防盗，用电安全。下班一定记得关水关店关门，不然，一步小心，你的货物被水淹了，被火烧了或被偷了，这些都是很麻烦的问题。所以在找店址的时候一定要注意安全问题了，也要提高自己和店员的安全意识。

3.前期销售风险

前一两个月服装销售不一定理想，这个时候你就要注意资金问题了，开服装店最怕的就是没有一定的流动资金，所以一定要做好开服装店的资金预算, 要是资金周转不过来，也许就要关门大吉了，所以一定要把好流动资金这一关。

第五节 管理模式

1.要制定行之有效的管理制度，对任何人都不例外，创业团队人员要依据各人所长分工好，各司其职;

2.要制定分明的奖惩制度，赏罚分明，对员工形成有效的激励机制;

3.要营造独特温馨，有人性化的企业文化，关注员工的职业发展和规划;

4.人无我有，人有我优，这是亘古不变的商业真理，特色性和超高的性价比是我们最大的优势。

第六节 管理细则

1.尊重员工的独立人格，加强团队凝聚力。

2.下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务.3.互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.4.营造集体氛围:既要上下属感受到纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.5.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干部门设置与职责,店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受顾客的监督,做好服装店店与顾客的交流工作.

第五篇：服装店创业计划书

《

L

adyjane计划书》

创业想法：

随着现在的生活的水平提高 人们对自己的穿着也有所提高 创业评估：

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。市场在哪儿？

16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。如何给企业选址？

创荣商业街人流量多的地方 投资要多少？

投资预算50W 进货预算？

先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，一个星期就补一次货！

店铺运营模式

每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。人员安排？

计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，2500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。工作时间为：早上9点——晚上9点。营销策略？

1．开业促销：1）全部货品打8折

2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大，只限 开业当天和第二天使用，当天购物满1000元为钻 石卡会员，以后持卡可打7.5折；购物满600元为 金卡会员：以后持卡可以打8.5折优惠；满200元 为会员，持卡可以享受9.5折优惠；并且有会员登 记载入电脑，生日时候有意外的收获！