大象创始人分享互联网产品思路

第一篇：大象创始人分享互联网产品思路

大象创始人分享互联网产品思路

刘克楠，大象安全套创始人

我们最初做大象安全套(下称大象)这款产品，是因为我们周围有很多年轻的朋友，在一起时会聊起用的安全套都有什么痛点。然后我就想到设计一个独特的产品来解决这些问题。

好玩儿、好用是我们产品一个独特体验。比如拆开大象之后，自动帮你分辨正反面这个点，就是大家很喜欢的。传统安全套用户是一次购买就完事了。我们产品不一样，它是一个相对完整的产品体验过程。比如我们还专配一个垃圾袋。当然我们产品还有一些其他配件。

大象还有一个特点：升级换代特别快。年轻人很喜欢这样，大象会一直升级，直到它特别完美了，才会开发其他品类，因为把这一款产品做好已经是非常难的事了。我们的目标就是像苹果那样。

我们现在主要通过官网进行销售。这样首先可以与用户进行互动，还可给用户提供最好的服务。第一批产品全都是通过官网销售的，现在也通过屈臣氏来售卖。像屈臣氏这些渠道都是主动来找我们。当你的品牌做得足够好，渠道都会主动来找你。

最初大象的用户都是我的朋友。当用户成为你的朋友时，你肯定会竭尽全力为他服务。然后再让他们去影响身边的朋友。我们在广告方面的投入几乎是零，不去做任何花钱的工作，但你可以在一些媒体上找到我们。像微信这些都是我们可发挥手脚的传播渠道，包括大家看不起的米聊、豆瓣、百度贴吧、陌陌等。我们目前有个打算，就是做一个虚拟的互联网端的产品，并影响更多用户。这样讲大家可能不理解，换言之我们开发的理念就是：找到人类某一种亘古不变的欲望，看破它，然后用现代的互联网方式为用户提供服务，创造效益。

就像我们知道马斯洛需求层次理论，第一层就是有关性的。所以当时我们就思考能不能用互联网的方法做一款产品，先吸引到足够多的用户，然后让他们购买实际的产品，我们很多关于产品的思路都是这样的。

下面我总结了几点关于做互联网产品的思路：

一是让用户用你的产品时赚到钱。像途家网，它的商业模式很简单，就是把空置的房子租给想旅游但不想住酒店的人，因中间没有房地产中介的参与。

二是像美拍那样，每个人用了它之后都觉得拍出来的照片很漂亮，让用户在使用产品过程当中非常开心，满足用户的虚荣心。

三是帮你的用户节省时间或者是提交效率。大家看两个例子，一个是打车软件，想用车可以不再上街拦车或打电话给出租车公司，在滴滴和快点打车APP上，直接叫到一辆附近的车，节省了时间。另一个例子是婚恋交友网站51230.com，通过极简的设计和交友模式重构，51230让用户发布个广告就能快速征婚交友，提高了效率。这其实是两个挺极端的案例，都是帮用户节省时间和提高效率，你的产品要能做到这两点就可以。

四是产品要让人容易使用，没有学习成本。让人很容易从现实世界中转而去用虚拟世界的产品，却并没有什么转移成本。五是让你的用户看起来更聪明。什么意思呢?比如你在美团那种团购网上买东西特别便宜，然后你会跟朋友炫耀，你看我跟你买同样的东西，比你便宜，我是不是特别聪明? 六是要很容易解释你的产品是做什么的。这里边有两点。其一，你能用一句话说清楚你的产品是做什么的。其二，更核心的是，你的用户能不能用一句话，向他的朋友介绍清楚你的产品。

七是能增加用户相识度。大家看目前所有的社交媒体，都有这个产品属性，尤其是异性相识度。

八是能解决主流受众遇到的真实存在的问题，或者说迎合人类的欲望。人类的欲望无非就是这几点，安全、需求、尊重之类的。

九是让用户各取所需。像微博，不光是可以推广营销，也可以去看新闻，也能互相交流，也能表达一个观点，需求是多种多样的。

十是让产品提供一些增值服务，同时能够促进用户的增长。

这就是我做产品的一些心得。当然最重要的还是你的产品要有一定的普惠度。但即使你的产品将这些都做到了，可它卖得很贵，使用你的产品成本很高，也不会有一个爆发性的增长。

第二篇：互联网产品经理分析产品的思路是什么？

产品经理的分析思路不仅是本职必备的能力，还可以为其它行业提供借鉴。

一般大家对产品经理中的“产品”的理解是一个具体的产品，比如一个实体的东西、软件、或服务。而我的理解是，任何东西或者事物都可以看作为一个产品，产品经理的工作和思维模式是知道如何做好一个东西或者一件事情。当你可以用产品经理的思维模式去思考工作的时候可能可以把工作做得更好。工作上遇到的很多问题都可以拆分成这几个部分：

• 目标（解决什么痛点，达到什么目的？）用户（谁会受到影响？）产品（做什么？）

准备工作（调研、思考、搜索、询问）条件（时间、资源）

工作要做的就是回答：“用户”使用什么样子的“产品” 才能达到“目标”？举个例子：公司想优化面试流程。背景：当前面试没有很具体的流程，每个面试官都问自己想问的问题，最后也不太确定候选人好不好。目标：

1.让面试效率更高 2.让筛选更精准 用户：面试官、应聘者

条件：尽量让面试者有好的体验；面试官不需要花太多额外时间 思考：1.要评估候选人，首先需要知道面试岗位具体会做什么；先确认每个岗位的预期

2.面试有好几轮，每个候选人都见所有人效率比较低 3.面试题目容易重复，需要统一一下面试题 产品（结论）=新的面试流程： 1.面试前所有面试官都同步岗位的预期 2.面试分几轮，每轮有明确的考察侧重点，从简单到难 3.当候选人结束每一轮面试后确定需不需要进入下一轮

不管什么岗位，你都需要使用一些产品思维来解决问题，也许能够事半功倍。

我是齿轮易创，一家由顶尖风险机构投资的技术服务提供商，目前已为亚马逊、印象笔记、中国移动、中国南航等跨国企业提供了定制技术服务，也为咪蒙、定制狮、inDeco等中小型企业客户进行了服务支持。累计服务500+企业，行业口碑良好，新客户一部分来源老客户自发口碑背书推荐。

我们不仅仅提供技术开发支持，更重要的是提供产品咨询。通过分析客户的需求，给予全方位的产品方案。我们为包括全国交通第一律所元甲律所在内的法律、电商、医疗等20+行业提供过定制CRM系统。我们的服务内容包括但不限于Web端官网及业务系统、APP、小程序、H5等。

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第三篇：某互联网公司和创始人介绍

某网络技术有限责任公司由资深域名投资人某互联网大佬创办，经市工商局批准，注册资金***万，立足本地，面向全国，是中国领先的互联网基础服务提供商,由一批拥有多年专业经验的网络精英组成。技术精堪，经验丰富，诚信经营，为企业及站长提供高水平、人性化的一站式服务。

某网络技术有限责任公司，是一家专注互联网信息化一站式服务商，业务范围包括：网站建设、网站推广、网站托管、域名注册服务、400电话；主机服务、数据库、电子邮箱服务、互联网技术开发、转让、咨询及服务、互联网广告代理及发布、软件开发及应用；电子商务服务等。

公司的高速发展，年某月，公司成为360搜索推广营销服务中心。2014年10月，公司成为中国品牌影响力提升计划、CCTV《影响力对话》栏目组合作伙伴以及推荐企业。技术精湛、经验丰富、诚信经营是我们公司的基石，我们相信，通过我们的专业水平和不懈努力，一定能够实现与站长、企业的互利共赢！

某互联网大佬简介：**年出生于某地一个小山村，初中毕业后辍学，打过零工、做过保安、业务员、个体户、摆过地摊、办过洗衣粉加工。2002年开始接触互联网，学习电脑知识。2003年加盟知名IDC公司成为本市第一个IDC服务代理商。2004年成立第一家自主开通域名主机平台，2009年开始扩展海外域名主机业务；2014年初整合成立某网络公司，率先打造从策划、设计、运维、推广、域名、主机互联网一站式服务。

第四篇：产品推广思路

产品推广思路

题目：确定一个产品，并写下你的推广思路，和理由，不少于300字！越详细越好！

产品：美国旅游路线、景点门票（例如环球影城、Disney乐园等）

推广理由：利润比较大、市场需求比较大，竞争压力目前大部分的旅游购物平台以百度谷歌关键词排名、推广广告占领市场，在SNS比较弱。

市场人群：

1.地区：北美华人、中国大陆一线二线城市华人（前者仍然是3-5天旅游，后者通常是7-15天，有的是专门旅游放假，有的是应公出差）

2.年龄：22-26（大学留学生、通常以情侣、同学一起游玩）；27-32（小夫妻游玩）；33-40（小家庭带孩子一起游玩、度假；有稳定收入工作）推广方式：

1、以SNS为切入点，微信“北美旅行顾问”，微博“北美旅行顾问”，夏季主推毕业季和暑期的旅游游玩项目，并且每天整理发布相关游玩攻略，内容来源可以是马蜂窝、穷游网上面的旅游攻略和照片分享。把文章引向购买旅行路线或产品。在引流量方面主要依靠人人网、豆瓣等上面的小组，可以是与美国相关的、留学相关的、生活、家庭亲子相关的小组。在流量获得的方式上，需要和一些留学论坛合作，得到赴美留学生的邮箱信息，或者是英语学习论坛合作。

2、尝试创新的video视频方式展示整个旅游路线。

点评：所要推广的产品、目标客户以及如何推广都很清晰明确，思路很好。美国旅游在目前中国市场应该属于相对奢侈的旅游，普通民众可能只能在国内转转，而追求生活品质又有点经济基础的人群可能会选择去美国旅游，因此，美国游属于高端旅游产品，可以考虑与国内的高校、大公司合作，因为每年都会有很多学校、公司内部组织出国旅游，把它当做一种工作上的奖励。

嗨推论坛产品推广7期学员：旅行君

2014/6/16

第五篇：互联网项目推广思路

清洁APP运营推广思路

上线前准备

一、内容准备 1.软文内容准备

PS：包括预热、上线、总结性等等性质的软文 2.新闻稿内容准备

PS:包括产品上线，实际状况等等实时报道（吸睛、热点）3.微信服务号内容准备

①商家活动：精选优质活动，按照活动的诱惑程度高低筛选上架 ②商家介绍：商家详细介绍，要具有吸引力，图片展示要优质

③每周文章定位：主要关于产品结合商家的优质活动及自身介绍，关于产品所涉及领域方面的优质文章【包括百科、相关的小故事、正能量的文章、公司介绍、优质活动的软文稿（阅读原文跳到活动页）等等】

PS：品牌才是内容的中心，不要让自己的广告做得那么可怜，理直气壮并不会把用户吓跑。

4.百度系、百科系内容准备

二、渠道准备 1.软文发布渠道

投递渠道：门户网站、垂直媒体、微信、微博等 2.新闻稿发布渠道

投递渠道：门户网站、垂直媒体 3.地推渠道

投放渠道：目标用户群体、受众多的地方

三、物料准备 1.海报 2.宣传单 3.易拉宝

4.其他物料：用户愿意接受、使用的小礼品

四、活动准备 1.活动策划

PS：活动主题的考量及市场与商家的商谈结果【活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析）】

五、其他准备 1.论坛、贴吧等的注册

2.社交化营销准备：微博加V申请、QQ群的建立、相关QQ群的加入、大V关注等 3.优质商家的筛选，优质商家活动的筛选 上线 线上

一、线上渠道 1.免费线上渠道 Android：

①手机助手：360手机助手、百度系（百度手机助手，91手机助手，安卓市场）、应用宝、豌豆荚、搜狗手机助手等;②厂商应用商店：小米商店、华为智慧云、联想乐商店、魅族、OPPO、金立等;③下载市场：机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、网易应用中心、苏宁应用商店等;PS：尽力申请首发，能多带点儿量，而且是免费的 ④运营商应用商店：MM社区、沃商店、天翼空间； iOS：

①苹果商店、同步推、91助手、iTools PS：越狱渠道基本game over

二、新媒体

PS：策略——大媒造势，小媒铺面；文章不仅要软，还有结合实时热点来做 1.微信公共号

相关文章的发布——公司简介、活动等；大V转发 2.微博

自身微博上线的告知、公司的简介；大V转发 3.论坛

包括目标受众群体论坛和一些渠道论坛，软文发布、目标群体互动、引流等 4.贴吧

软文发布、吧友互动等

PS：相对可行性较低，带宣传基本都会被和谐

三、其他媒体 1.新闻媒体

主要是门户网站，新闻稿投稿 2.垂直媒体

软文发布、新闻稿件 3.科技媒体

36Kr、知乎、I黑马、虎嗅等报道，新闻投稿 4.自媒体

新闻稿件，可谈深度合作，稿件撰写、推广等

四、活动

根据自身情况，做一些有噱头的活动，比如汽车O2O的：“清凉一夏”（清洗空调滤嘴）、“一元洗车”……

线下

一、预装

①手机厂商预装：华为，中兴，酷派，TCL，OPPO，魅族，海信等。②运营商预装：联通电信移动

（PS：目前前期暂不用此方式，花费大，效果有限）

二、地推 1.宣传物料

PS：包括但不限于：宣传单、海报、易拉宝、展台、数字电视广告、电梯广告、地推广告等

2.小礼品

PS：比如汽车类的O2O，防滑垫、手机支架、空名片、停车牌、商家合作衣服等 3.纸媒 报纸、杂志

三、活动 1.商家活动 PS：活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析）

2.自身组织活动

PS：看情况，拉新、促活还是留存，根据自己的目标做活动，要有噱头，有噱头。活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析）

上线后 线上

一、合作 1.渠道合作

①主流应用商店市场首发，360手机助手，百度系，小米，华为等。配合首发申请相关下载有礼专区活动，或者自家新媒体做造势进行活动宣传，以通过首发及活动达到目标效果最大化。

②申请应用商店的与产品相关的主题推荐。

（PS：O2O针对于此需求不大，由于地域限制，如果首发其他地方人下载没发现自己想要的，会伤部分未来用户，也会影响留存和活跃等数据。）

③换量或资源互换合作，产品在推广前期没有用户量时为对方产品在网盟买量，或者通过其他自身资源来合作。根据对方需求情况具体情况具体分析。

（PS：付出的比较多，得到的大多不是精准用户）2.CP合作

①换量合作：互换资源,在应用推荐位置banner等进行互推。

②活动合作：对方或我方提供奖品进行节日或话题借势做活动合作，推广形式可以在产品及双方新媒体公共账号一起推。

③产品合作：根据用户反馈及需求，可以在产品迭代丰富自身功能的前提下，把用户急需的功能加入到产品中来，给合作方带流量，并且让对方给我们带量。3.付费合作

①以上应用商店应用市场CPT，CPD合作，或者代理公司付费合作。②社交平台付费推广：广点通、粉丝通

③广告平台:艾德思齐，多盟，有米，米迪，点入等 ④网盟：帷千传媒，指点传媒，点信传媒，宝传媒等

⑤积分墙渠道：力美、点入、有米、多盟、磨盘、微云、万普等 ⑥刷榜推广:主流应用商店市场刷下载刷评论。

二、优化 搜索引擎优化

PS：百度、好搜的SEO、SEM 应用市场优化 PS：ASO、MSO

三、新媒体 微信公共号

PS：持续内容的更新、用户反馈的及时回复 微博

PS：粉丝互动、活动宣传 论坛、贴吧

PS：用户互动交流、引流

四、其他媒体 新闻媒体 垂直媒体 科技媒体 自媒体

PS：软文、新闻稿持续投放、增加PR宣传

五、活动 商家活动

PS：精选、备主题让市场谈商家，然后执行 自身活动

PS：看情况，拉新、促活还是留存，根据自己的目标做活动，要有噱头，有噱头才容易传播。

线下 1.预装 2.地推 3.活动

上线前、中、后该怎样做，O2O要结合自身产品特点、产品迭代时间轴以及自身的资源来做出和完善自己的运营推广计划。