2012下半年销售动员会激励方案

第一篇：2012下半年销售动员会激励方案

2012年下半年销售动员会激励方案

销售部2012年下半年动员会定于2012年7月19日下午4点召开，以下是根据销售部目前现状设定的激励方案与措施。

一、业绩冲刺奖

A全年销售业绩完成销售目标的90%-100%，奖励店长1000元，导购500元.全年销售业绩完成销售目标的100%以上（不含100%），奖励店长2000元，导购1000元。

B店铺销售业绩达成率和个人业绩达成率都要达到考核标准，方可奖励。店铺业绩达到标准个人业绩没有达到标准不予奖励，店铺业绩没有达到标准而个人业绩达到标准同样不予奖励。个人业绩达成率以店铺整体达成率为标准核算业绩达成奖金。

C 店铺员工工作不满1年，超过6个月，按工作时间比例核算销售任务进行考核，销售业绩达到考核标准，全额发放奖金。工作不满六个月的员工，按工作时间比例核算销售任务，销售业绩达到考核标准，按实际工作时间比例发放奖金。

例如：某店铺2012年销售任务240万，甲、乙两名员工个人全年任务为120万，全年店铺完成220万，完成率91.6%。店长奖励2000元。甲实际工作8个月，实际销售额85万，乙实际工作4个月，实际销售额45万，之前员工都已离职。甲员工任务为 120万×（8÷12）=80万 甲员工任务达成率为85万÷80万=106% 甲员工奖金为1000元（店铺整体达成率为91.6%，按此标准核算奖金）

乙员工任务为 120万×（4÷12）=40万 乙员工任务达成率为45万÷40万=112.5% 乙员工奖金为1000元×（4÷12)=333元（店铺整体达成率为91.6%，按此标准核算奖金）

D此方案考核的截止日期为2012年12月31日，此日期前离职的员工不可参加此项考核奖励。

二、店铺招聘员工奖：公司老员工，介绍新员工加入本公司，经过试用期转正上岗者奖励300元。

奖励申请由店长填写上交业务主管，业务主管上报公司审批后随当月工资一并发放。

三、老带新传承奖：

1、新员工加入公司必须由一位老员工负责，形成司徒关系。

2、只有经过公司考核合格的老员工，经公司批准才有资格带新员工。

3、老员工（师傅）带徒弟（新员工）通过试用期经考核合格转正的，奖励老员工300元。

奖励申请由店长填写上交业务主管，业务主管上报公司审批后随当月工资一并发放。

四、取消全公司所有店铺的六日延时加班，如遇客流高峰个店铺员工应积极配合工作需要延时下班。所有因客流、销售服务原因延时下班的不计加班。

五、未满足人员编制店铺提成方案调整

1、各店铺原来人员不足，未满足人员编制由店长按编制提成返公司的制度，自2012年8月1日起更改为店铺实际销售，由当日当班员工按分配标准划分，店长不再提成返回公司。

2、店铺人员自愿不增加人手满足人员编制，需承担店铺客流高峰期的无偿延时下班的义务，服从店长分配保证客流不得流失、不得跑单损失销售业绩。如果员工不按店长的工作安排执行，店长有权进行处罚扣除违反管理的员工当月销售提成。

3、经销售部业务主管及以上的管理人员巡店发现人员无法满足店铺销售工作需求，不能及时为顾客提供服务流失顾客损失销售业绩，不能按公司要求完成相关的店务工作，公司有权按公司预设的店铺人员编制安排员工到店工作，店铺内所有员工应该积极配合，不得以任何形式排挤员工，设置工作障碍。如果发现有员工排挤、讽刺新员工，或者传递有损公司形象的负面语言，一经查实立即开除，取消一切公司福利及奖励性待遇。并且扣除当月所有销售提成。

4、店长有权利向销售部业务主管提出增加员工的申请，业务主管根据店铺需求安排工作。

以上方案自2012年8月1日开始实施。如有调整另行通知，此方案自动作废。

第二篇：销售激励方案

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销

售

人

员

激

励

方案

一、目的 1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业 里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营 销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销 售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建 设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

二、原则、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应 客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面 要尽量做到公平公正原则。

三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。、基本工资每月定额发放。

3、销售人员可以获得的绩效工资 = 绩效工资基数 * 绩效系数（绩效系数范围为 0-2），每月发放。

4、销售奖励薪资可分为：

（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成 =（新开发

客户当年营业额 * 新开发客户提成比例 + 现有客户营业额 * 现有客户提成比例）* 提成

系数（提成系数范围为 0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。

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（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成 考核。

（3）销售费用控制奖励：此项待定。

（4）奖励薪资在每年财政的结束（12 月份为当年财政最后一个月）之后 一个月之内发放。

5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。

四、销售费用定义（此项待定）

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会 费用及客户佣金除外）。

五、绩效工资计算方法、绩效工资基数为 800 元；、绩效系数达成如下：

（1）如果当月新客户拜访数量达到 15 个或以上，则该项系数最高可得 0.8 分，但 数量在 8 个以下，则系数得分将为 0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加 0.5 个每次，但同一个客户增加部分最高不超过 1 个。

（2）如果签约新客户第一个月订单达到 400平方，则系数可得 0.5 分；如果订单 没达到 400平方，则系数只可得 0.25 分；另外，该项系数最高可得 1 分。（3）如果当月缺勤天数不大于 1 天的（调休除外），则该项系数可得 0.1 分，否 则为 0。

（4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，则该项系数可得 0.1 分，否则为 0。

（5）如果销售人员连续 3 个月某一项系数得分为 0 的，则公司取消该员工当年的 绩效工资享受资格（第 2 项签约新客户系数除外）。

五、销售奖励薪资计算方法、销售提成奖励

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（1）在新客户第一个订单的当月起开始算，连续 12 个月之内均为新客户，提成比 例为 1.5%。

（2）新客户从第 13 个月开始至第 36 个月止为现有客户，提成比例为 0.6%。

（3）每个销售人员的新签约客户营业额任务为 200 万元每年。

（4）提成系数基数为 1。

（5）如果新签客户销售额任务完成率在 120-150% 之间，则系数可增加 0.1 ；如果

新签客户销售额任务完成率达到 150% 或以上，则系数可增加 0.15 ；如果新签客户

销售额任务完成率只达到 50% 以下，则系数得减少 0.15。

（6）如果现有客户销售额达到去年的 120-150% 之间，则系数可增加 0.1 ；如果现

有客户销售额达到去年的 150% 或以上，则系数可增加 0.15 ；如果现有客户销售额 只达到去年的 80% 以下或客户丢失率达到 20% 或客户丢失数量达到 2 个的，则系数 得减少 0.15。

（7）如果所负责的新客户和现有客户货款回款率达到 90% 或以上的，则系数可增 加 0.1 ；如果其回款率未达到 70%，则系数得减少 0.1。、注意事项

（1）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客

户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人 员可以享有 0.2% 的提成比例。

（2）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格

偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响 力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。

（3）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续 6 个月或以上

不再订购公司的产品，但客户转业或倒闭的除外。

（4）因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客

户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。| P a g e

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六、其他规定

1、当年结算截止日为 12 月底。

2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。、销售人员对自己的薪酬必须保密。

4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪 资。

5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或 者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放 未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。

6、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励 薪资。

七、附则

1、本方案的解释权属于公司销售部。

2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。、本方案自 2010 年 7 月 1 日起开始执行。

第三篇：销售激励方案

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、业绩前3名者，且完成了任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。档次服务年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。

7、销售人员业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

第四篇：销售人员激励方案

销 售 人 员 激 励 方 案

一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：

（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到账为依据，按比例提取在每月15日发放。

（2）、销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到账）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作

为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每个季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。

五、销售奖励薪酬计算方法

1、销售提成奖励

(1)、市场部经理销售提成奖励

时间项目类别计划提成比例

计划完成85%计划完成90%计划完成100%

（2）、销售员销售提成奖励

项目类别提成金额（元/人）

四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员

注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励

（1）、公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

（2）、费用控制奖励的计算

a)、按项目的销售实际到账收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b)、销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

c)、至结算日尚未进行报销的，其所借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

d)、销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。

e)、根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励后薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。

六、费用标准

1、销售人员的差旅费按公司标准报销。

2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。

3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。

七、其他规定

1、结算截止日为12月25日，新重新计算。

2、员工个人所得税由个人自理。

3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已经进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。

6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有

权取消其激励薪资。

8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。

八、附则

1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。

2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。

3、本方案自颁布之日起开始执行。

第五篇：销售团队激励方案

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；

2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；

3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体的激励方案如下：

一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：

1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。

2、团队游戏：抓住机遇等。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、合唱励志歌曲(同上)

2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）

4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

三、培训：《拿出你的激情》

四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。

五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

标签: 销售团队