(最新版)简版流程

第一篇：(最新版)简版流程

燃“琴”之夜见证财富盛典

暨家乐福、苏宁电器、天河院线等主力商家隆重签约仪式简版流程

17:30—19:00

观众分区验票进场（嘉宾区入口检票入座看台席位，VIP入口入座内场席位），小提琴迎宾 19:00—19:05

暗光速开场 19:05—19:10

项目介绍播放

19:10—19:15

主持人开场致辞，介绍到场政府领导、战略合作方、已签约商

家、意向客户、媒体领导等贵宾，并做简要项目介绍和认筹背

景说明

19:15—19:20

汤总上台致欢迎辞

19:20—19:25

仙桃市政府代表——印家利副市长讲话 19:25—19:30

战略合作商户——家乐福领导致贺词 19:30—19:35

战略合作商户——天河院线领导致贺词 19:35—19:40

意向商户一（王品）发言 19:40—19:45

意向商户二（待定）发言

19:45—19:50

签约环节——新天地与家乐福进行签约仪式（柯总签约）19:50—19:55

签约环节——新天地与苏宁电器进行签约仪（柯总签约）19:55—20:00

签约环节——新天地与天河院线进行签约仪（柯总签约）20:00—20:05

内衣模特走秀表演

20:05—20:10

认筹启动仪式——汤总等领导上台一同启动认筹 20:10—20:15

认筹客户（王先生）心得交流 20:15—20:20

仙桃青年歌唱家金婷婷演唱《我爱你中国》《我的深情为你守候》《长江之歌》，返场一首《曙色》

20:20—20:25

蔡琴献唱经典歌曲：《被遗忘的时光》、《读你》

20:25—20:30

主持人串场，公布网络票选结果，现场向幸运网友颁发蔡琴签

名纪念CD 20:30—20:35 20:30—20:35 20:35—20:50 20:50—20:55 20:55—21:00 蔡琴献唱经典歌曲：《你的眼神》，返场表演《恰似你的温柔》 都市丽人时尚走秀

抽奖环节——依次为：三等奖、二等奖、一等奖；幸运奖 主持人做结束词，活动结束 认筹收尾工作

第二篇：影楼门市流程简概

门市流程简概

直觉销售是对话训练；不是说话训练。正确的说话方式可以使您随心所欲，掌握销售过程。直觉式销售法训练：

※这是一个开口说话，表现自我的时代。沉默已不再是金，但说错话也不见得好。

※如何适当的时机说适当的话、问对的问题，如何在一来一往的对话中顺畅无比，已成为现代人最迫切需要，也是直觉式推销法的万能所在。

说话的方式-

同一句话有很多说法、而且给人的感觉不一样，例 「这是绝对不可能的！」 这句话给人的感觉是：这是不可能的，很武断、很主观。

另一种说法：「你说这有可能吗？（停顿）是啊！」 这句话给人的感觉是：这是不可能的。但给人的感觉是很受尊重的。和前一种说法回然不同的。从这两句简单的会话中，我们就可看出正确的表达方式有多重要！

学习的原则-

学习这套销售对话训练一样要常练、熟记语句、语法、语型，假如不懂真的上场您会手忙脚乱，最直接、有效的方式就是先背诵、等熟悉后就能发挥自如。

所以在认同法中我们要背「你说得很有道理」「那没关系！」在赞美法中我们要背「我最欣赏你这种人。」「我最佩服你这种人。」………等同时，我们要学语法：举实例法、比喻法、引导法、反问法、赞美法、认同法。最后要熟悉几种语型：认同、赞美＋反问；认同、赞美＋举实例＋反问；反问＋叙述，………。熟悉了这些语句、语法、语型后，就要多运用练习，这在生活周边随时可以练习，进而达到直觉反应。

成功的学习-

先前我谈了很多成功法则，但怎样才会成功是很多人想要知道，之前谈有很多因素唯有一点还没告诉你们的就是学习。因懂得学习的人才有充实的人生。（台湾经营之神王永庆）八十四岁但从八十三岁开始学操作电脑取得第一手资讯。二十一世纪是投资理财的世纪，有人花大笔金钱去听课（潜能大师安东尼罗宾三天课程伍仟美金）换人民币是肆万参仟伍佰元左右，这种行为不是消费而是投资在自己的身上，这种投资是风险最低的，反观你们这些学习靠自己思考、思索去学习或透过实际操作，在错误中学习、你想要多少时间才能得到这些经验，所以最快的学习是透过请教、讲座、找专业人士学习是佳方式，可能花费较多那你认为时间与金钱那样重要？时间一去不返，金钱随时可以赚。

（１）学习的态度-

与一位禅师告诉我的「要先把心中的那杯水倒掉，师父茶壶的水才倒的进去」（空杯状态）。

（２）要灵活运用要先记忆-很多人到了年岁很大还记得国小的课文？就是学生时代有人强迫

我们背诵，背诵很痛苦但却是最有效的学习方式。

（３）反覆练习，直到直觉反应-有人有驾照不敢开车，因为没常开，一样学习一定要练习，而且要反覆练习直到直觉反应。很多人认为洽谈只要口才好甚至训练说话就可以。其实不然学销售要学的并不是说话而是对话，如何一来一往对话中，适时的说该说的话，这才是门市销售最重要的课题。直觉销售法就是把销售原理原则，藉由整理好的语句、语法、语型反覆练习，直到训练成直觉反应。这段路很辛苦，但也是唯一的一条路。

对话的五大步骤-对话是有过程的，过程乱了就会很糟糕。

例你有几个小孩？两个小孩。你结婚了没有？你觉得呢？※＃※＆＊

（１）寒暄-先消除疏离感、产生熟悉感（您要放开身段、开朗、热情、活泼）。所以寒暄中就要做三件事

一、赞美对方、肯定对方。

二、收集资料并找购买点开门。

三、简单自我介绍、推销自己。【寒暄做得越成功，后面的路越走越宽】。

（２）开门-打开销售的话题，引起客户的兴趣、需求。（这从寒暄收集到的资讯）。通常我们先找购买点开门，直到引起对方注意并产生兴趣时才进入下步骤，也就是展示说明。

（３）展示说明-展示说明的内容是介绍拍照风格、彩妆时尚、优惠价格、并注意适时去除客户心中的疑惑点。

（４）关门-做ｃｌｏｓｅ的动作。收订金、签订单、约定拍照日期、礼服出租、指定摄影师或美容师等都可作ｃｌｏｓｅ的动作，ｃｌｏｓｅ是意念的交战，一方面要尊重对方，一方面要坚持立场，所以说话的囗昒要委婉而坚持，以免引起反感或失去ｃｌｏｓｅ的时机。如果是关门大法

洽谈整个过程最重要是S两杠$。

（５）拒绝处理-处理顾客提出的反对问题。拒绝处理的目的不在于

处理问题本身，而在达成成交的目的。一般人常以为是在解决问题其实有时反而是在制造问题。此外最重要的原则，就是每次拒绝处理完之后，都要用反 问法回到关门。

范例-门市：「小姐，您好参考结婚照吗」？ 小姐：「是」

门市：「来请坐我来帮您作介绍」……… 门市：「你觉得如何」

小姐：「我还想看别家作比较」

门市：「其实没什么好比较，婚纱差不多就是如此，你可以做决定就在这里拍啦！」

小姐：「今天我一个人，老公都没来不好做决定，所以下次再来，谢谢再见！」

门市：「下次一定来哦！」 你们觉得这样的洽谈如何？ 另一种方式：

门市：「小姐您好！这边请坐，来参考结婚照吗？」 小姐：「是」

门市：「朋友结介过来的？还是无意看到进来的？（寒暄-收集资料）

小姐：「无意看到进来」

门市：「婚期什么时候呢？」（收集资料）小姐：「下个月底」

门市：「小姐你算比较有概念知道前一个月来拍照（赞美），拍到取件需要二十多天左右（开门），我给您推荐这个目前最值得的优惠套系，真是价廉物美，我来介绍给你。

门市：「这套很便宜哦！你真是有福气订到这一套，来我把订单写一写。」

小姐：「我今天没跟老公一起来，所以想询问老公的意见。」 门市：「也对该询问老公的意见，你真细心又尊重老公，（赞美）其实拍结婚照一般老公都没意见，你那么尊重他，我想他也会尊重你的意见（拒绝处理），这样好了这套系你也很喜欢这优惠 的对数也剩下不多（举例），这样我先开单保留优惠，你先不告诉老公你订了，明后天你带他来我再做一次介绍，如老公没意见优惠也保留了，如有意见我再解说清楚一点我想没问题的。（关 门）这两个例子那个成交机会大呢？对话的原则-先处理心情，再处理事情壹、认同法-是处理心情不二法则，因为获得别人的认同，所以自然而然就把真正答案告诉我们，这就是认同的魅力了。

认同不仅让对方心情好而且快速让对方心理撤防。

迟到的例子：

你看现在几点了※◎＆＃×÷。谎言

辛苦了，你一定急坏了吧！路上一定很塞车，塞的很厉害吧！）不打自招找认同点-了解认同的魅力后，最重要是找认同点。（认同不等于同意，认同之后可以提请求或再强化产品特色、再询问了解客户真正的问题点、例价格、放大、组数、的问题。

四句认同语句-

１：那没关系。（吃饭例子-不行）

２：那很好。（吃饭例子-行）

３：你说得很有道理。（太贵了-当然如果我买东西当

你说的真对然希望价格越低越好。事实这套原价４８００元现在促销打折才３２８８而已，如有真的喜欢…

４：你这个问题问得很好-能再打折吗？是这样的。这套系原价是３８００元现在促销价已经打折又去尾数了，真的很便宜了啦！

１．赞美法-只要是人都喜欢别人赞美。赞美有很多好处：可以让对方心情愉快、可以缩短人与人之间的距离，可以化解彼此的防卫，可以使自己懂得谦虚，可以使对方心情松懈。心情愉快、美容养颜！……总之是灵丹妙药。四个赞美点-１工作方面-青年才俊、年轻就当老板、年青有为、真是电脑专家等等…。

２．面相、装扮、健康-这么忙气色还这么好。妳的眼晴又大又亮，真漂亮。真时髦全身穿 今年最流行桃红，真漂亮！

３家庭方面-你老公好细心，体贴。你老婆好尊重您哦！你俩很登对哦！真幸福哦！（小孩不要忽略）

４运动技艺方面-你老公体格很棒，一定是运动选手吧！老婆对吃很有品味肯定很会下 橱，对吧！

三句赞美语-１：你真不简单-这么年轻就当上总经理。

２：我最欣赏你这种人-张先生，你的作风是我最欣赏你这种人。

３：我最佩服你这种人-做事干净俐落，你是我见过最干脆的人。

参、反问法-我一直强调每一段话都要用反问句作结尾。究竟我为什么要使用反问句？反问句有什么作用？

（１）「引起注意」例：其实这个套系很适合你的条件，组数、放大、尺寸、大小，而且现在有优惠价真的很便宜，认为呢？

（２）「试探」-例：「我还想考虑一下，与老公商量」「对啦！跟老公商量是应该的。陈小姐，你实在很难得，如此能干还如此尊重先生，真不简单，………那目前考虑那方面的问题呢？

（３）引导-「这套系算我便宜一点我就订？」「可以呀，你预算多少？」（双方都想探底价，所以显得没诚意）「唉你真有眼光，这套系是我们公司的顶级套系即然妳如此喜欢这套，妳把预算告诉我，如可以我帮你争取」（引导）

开放式问话-陈小姐，如果这套系不合适，那您比较喜欢那一套？

引导式问话-陈小姐，如果这套系不合适，那这Ｂ套如何？

主控权问话-陈小姐、如果这套系不合适，那我觉得这套最适合你了，因为………以上是引导式问话，从这里我们可以体会到引导式比较可以掌握对话的主控权。所以尽可能使用引导式对话。我还可以再简化引导式问话的问法：陈小姐，这套不适合，那就决定这一套怎么样？

肆、举例法-分为三种

一、说理法-是目前大部份人最习惯、最常用的说话方式，也是效果最不好的一种方式、例陈先生，一个成功的人都是很有决断力的，只有失败的人才会犹豫不决。陈先生，你还有什么好考虑呢？这种说法你能接受吗？这是很容易引起反感的。因为每个人都习惯抗权威。

二、举实例法：「刚订那对新人与你看的套系都一样，而且他们也够细心了前后比较了七八家最后还是在这里订的，因这套最实惠了。

三、比喻法：「啊！这种套系内容太贵了啦，那要三千八佰元我看只要二千元就做得起来了。」陈先生，你说得很有道理。假设我拍这套系，我也希望二千元能做得起来，就不要花三千八佰元拍多捧呀（认同、处理心情）陈先生对摄影蛮了解的。（赞美、让对方心情放松）是这样的！你对摄影很内行嘛！你用胶卷、冲洗成本去算当然便宜，陈先生跟去市场买个白菜二元但去餐厅炒个白菜要你十元，那你说白菜便宜还是贵？

伍、诉求、疑惑点-每一件事情、每一样商品都有其诉求。点及疑惑点，在这里我们要学的是。如何强化诉求点、去除疑惑点。

一、诉求点-?Ａ套系是目前最受年轻人喜爱。

?因是顶级套由台湾摄影师全程主拍

?外景地有三个不同景点。

?组数多、造型变化多、礼服套纟多。

二疑惑点-?会不会太俏皮?顶级会不会很贵。

?同一个摄影师会不会风格太少。

?外景三个地方会不会太累了。

?拍太久会不会表情僵硬。

所以在洽谈过程只要能用反问式了解顾客需求发现疑惑点，却除疑惑点，共识点就会出现，就可以ｃｌｏｓｅ了。

拒绝处理

几乎所有销售都会碰上顾客提出反对意见，当你听到顾客提出条件时-杀价折扣、多赠品、这个不好、那个不中意时不要灰心，应该高兴因为他已经很清楚告诉你、甚至脸上都写了，我要订单付钱了，嫌货才是买货人。切记！但你还是要用我先前教你们的方式应用，才不会失误！！

◎经过一大串的课程只为了这个动作-

◎关门close

关门三时机-

１：眼睛亮了一下-表示心动了。

２：默许-顾客认同我们说法往往低头沉思；默默不语；或者是「嗯嗯」的不说话。

３：皱眉头-心中产生动摇、矛盾，思绪交错、再推一下就ｏｋ。

一般门市关门常犯的错误：

一、介绍内容不讲完，绝不关门-门市最怕不应说所有从事销售工作者最怕顾客说“ｎｏ”「不」，所以往往要把自己学会的通通讲完才肯关门，但往往你说越多介绍套系越多顾

客两种效果、越来越精明（认真听）。越来越模糊的（不认真听的）这对关门都没好处。

二、不断要求顾客发问题-一看顾客在思考、皱眉头就开始紧张乱问

问题：「小姐：你还有什么地方不清楚？还有什么问题？你看看还有那里不懂？我告诉各位没有问题也变成有问题了，别浪费时间，上面提到看到顾客皱眉头时要关门，不要在关门边打转，浪费时间也浪费精神。

三、继续不断的叙述强调-当顾客静静的听你叙述时，表示对你的说法认同时就要关门。但有的门市还滔滔不绝的讲「不止有这些，这套还有加赠……除此之外，我们还有一种新美工设计等……」把关门大好时机错过，永远记住ｃｌｏｓｅ稍纵即逝，或者不懂创造关门时机，往往是销 售的致命伤。

如果法关门-这里告诉各位一种最简单而有效的语法「如果法」当顾问提出问题经过回答后，默默不语（代表满意了），此时即可用「小姐，如果没有其他问题的话-?你是喜欢Ａ套还是Ｂ套呢？（二择一）?你看我是不是就帮您写这个套系内容了？总金额３８００元，是不是麻烦您先付订金捌佰元，余款拍照当天再付清。假如顾客的反应：「哦！哦！」代表认同。又假如顾客的反应是-哦！没有，没那么快。「小姐、那没关系！我想小姐一定还有些不清楚的地方，小姐你要不要谈一谈，还有什么地方想了解的？用如果法即使顾客反对也不会太尴尬。

如果法关门常用词-

如果方便的话。

如果你不反对的话。

如果你同意的话。

如果你急的话（婚期）。

如果你可以的话。

如果有确定的话

四个关门点：

一、价格（预算）-杀价、打折、是关门时机，达共识成交

二、数量（组数、赠品、放大尺寸数量、礼服件数）多一些（赠品）喜帖、多一张放大啦！多一套衣服啦！是关门时机、达共识成交。

三、婚期（交件日、结婚妆、礼服）-你婚期那么急，那我先帮你们插队排明天拍照。……

四、次要决定点（相册、礼服檔期）-你比较喜欢这款相册真有眼光，这是从台湾进口的高级相，如果喜欢我马上通知仓库留一套下来；如果被别人订了，那就说不准还来不来这款式了。（只要自己承诺顾客之事一定要记上工作本、顾客联、最重要是要去留心、关心、追踪执行情况）。动作与说话同步-在ｃｌｏｓｅ的过程中，有一个概念非常重要，就是动作与说话同步。假设我手上有一份签单-「陈小姐，如果没有其他问题话，……」「这里有一份签单，是不是你看一下内容，可以的话请您在这里签名。」（同时用手或笔指着签名外）这时，他注意力很自然的就被我们带到签单上了，他还来得及想刚才有没有问题吗？来不及了。就很容易被我们引导至ｃｌｏｓｅ的阶段。

最后我们将进入实际操作演练，明天下班各位将顾客常问的问题写在纸上交门市经理，经理把重覆部份删除交给我。永远要话着公式。

认同→赞美→举例→反问→关门。

第三篇：佣金支付流程(简)

1、填写《佣金支付明细表》

2、填写《佣金申请表》

3、《请款单》一式三联（需要部门领导签字，超10万人民币需要股司总裁签字，请款人： 填写，绿联审核人： 谢姐盖章，会计主管：陈文中盖章）、4、《月度费用审批表》（责任中心预算员签字：巫总，事业部预算员：谢姐，事业部总经理：黄总，经办人：填写）

5、合同复印件、佣金协议复印件、回款贷计凭证复印件（凭证上显示的是柳工经常项目账号8093001货8094014，而不是待核查账号808114014。

复印件都需要盖公章。

6、打印《境外汇款申请书》一式五联，内容要填写32A, 50A, 57A(收款人开户银行名称及地址)，59A(收款人账号、收款人名称及地址)，70（可填写swift）, 71A(共同承担国内外手续费)

申请人签章：需要盖公章、财务专用章、法人章（注意这个法人章是总部财务盖的）总部财务在看到1、2、3、4、5都完备的情况下才会盖这二个章。

7、总部财务把盖好章的《境外汇款申请书》，连同合同等复印件送去中行，跟单员把《佣金申请表》、《请款单》、《月度费用审批表》收回。

8、跟单员把佣金发票原件交给总部财务黄晶晶，签收在《请款单》红色存根联右上角的会计或出纳员签章一栏。（佣金发票正面用铅笔写上核销单号）

9、收到银行的《汇出汇款证实书》后，证明佣金已付出，可以把证实书扫描给客户。

10、按《汇出汇款证实书》右下角的总费用（人民币），填写《支出报销单》，经手人：填写，单位主管：部门总经理或副经理签字都可以，核准：陈文中签章。

11、把签好的《支出报销单》连同《请款单》绿联（支付凭证）和清算联、佣金申请表一起交给谢姐，《月度费用审批表》和《请款单》红联自己留存。佣金支付完毕。

注意：每月底做好下个月的佣金支付计划，把计划表交给谢姐，否则临时支付时可能要填写《外币支付计划》。

第四篇：简惑简述服装店的工作流程

简惑简述服装店的工作流程

一、营业前 1、8:40之前到收银台签到本上签名并注明到达时间 2、8:40-8:50 更换工服、佩带工牌、整理好仪容仪表，准备开始早会 3、8:50-9:00 晨会时间： A、问好，检查仪容仪表

B、前日工作总结及分析（销售数据、店铺员工排名）C、当日目标设定及分解（销售目标制定、分解）D、信息传递（新品知会，已断码提醒）

E、当天工作要求（工作跟进点、学习点、设定主推款）F、促销活动、商品主推款的FAB讲解（新款来货及搭配练习）G、员工互动，鼓舞士气，早会结束 4、9:00-9:30 店铺打扫卫生（按照日常的区域安排，清扫各自区域内卫生）5、9:30-10:00 按照日常的区域安排，各区域人员对各自负责区域的货品进行检查及细节调整，及时补充卖场空缺的货品，整理侧杆，仓库货架，换模特

二、营业中（10:00-12:00）

1、确保迎宾到位

2、查看顾客资料，给顾客打电话

3、新款试衣，搭配练习

4、熟悉新款，练习卖点，做成衣搭配

5、为新款进行搭配后找适合人，并电话预约试衣

6、原本有需求的顾客再次通知 7、12:00午餐时间 8、13:30交接班时间，对卖场负责区域的货品进行数量核对 9、14:00午会时间 10、14:30早班下班时间，到收银台签到本上签名并注明下班时间，出门，查包

11、新款进行搭配后试穿、拍照，保存在电脑上 12、15:00顾客回访或邀约顾客试衣，并做记录

13、销售情景演练，销售服务流程演练

14、搭配练习，货品熟悉度练习

15、对已购买的顾客留下基本资料

16、对进店的每一位顾客，只要有购买倾向的，尽量留下电话，便于培养顾客

17、记录货号、面料、洗涤保养、销售技巧演练

三、营业后

1、打扫卫生，检查水电开关等，确认下班；

2、下班闭店，到收银台签到本上签名并注明下班时间，出门，查包

第五篇：挂牌仪式流程简案

“北京糖尿病防治协会朔州糖尿病教育基地”

授牌仪式流程简案

一、挂牌时间：2011年8月19日

二、挂牌地点：朔州市中心医院住院办公综合楼二楼会议室

三、参加人员：牛总、向红丁教授、刘国荣教授、景雅莉教授、李仲孝院长、李志宏院长、魏院长、裴院长、满书记、袁伟、周道慧、张福华、曹运梅、刘淑芳、北京糖协其他人员、摄像工作人员等。

四、仪式流程：

1、19日上午8点开始。李仲孝院长主持。

2、主持人开场介绍

3、向红丁发言。

4、授牌（准备好铜牌、红花，牛总接牌）。

5、牛总发言（雷文准备提纲）。

6、宣布结束。

五、准备工作：

1、物品准备：现场横幅内容——北京糖协朔州市糖尿病教育基地授牌仪式六个桌牌——牛总、向红丁、刘国荣、李仲孝、北京市糖尿病协

会、朔州市中心医院

X展架——向红丁（可同时制作李军霞、岳莉英两个）

2、会议室布置：主席台——牛总、向红丁、刘国荣、李仲孝

两边分别是北京市糖尿病协会人员、朔州市中心医院人员有桌布、鲜花、水果

3、资料收集：音像资料（主席台照片、授牌照片）

六、授牌结束后即开始坐诊。