第一篇：新车上市“三位一体”策略(图)
2004年尽管车市低迷，但是各厂商并没有放缓推出新车的步伐，反而仅仅在一年的时间就推出30多款新车型，范围涉及经济型轿车、中高档轿车、高档轿车、MPV等主要车型，新车推出的频率之快比去年有过之而无不及。如此之多的新车蜂拥而至，并没有从根本上起到激活车市的作用，不能形成持久的亮点。
根据慧聪公司对汽车消费者的长期研究结果，市场口碑和亲戚、朋友或同行推荐对消费者购车起着至关重要的决定作用。因此，良好、有效的口碑传播是厂商制胜的关键。而新车上市推广是厂商树立良好口碑的首要环节，也是直接影响新车能否取得良好的市场业绩，能否维系较长生命周期的关键。
新车上市“三位一体”策略，是指厂商推出一款新车时，通过大众媒体、PR活动和店头活动三方面宣传的相互配合，为新车上市宣传造势，达到树立品牌形象和良好市场口碑的目的。PR活动是指汽车厂商在新车上市过程中开展的所有公共关系活动，比如新产品性能展示推荐活动、试乘试驾活动、新车上市发布会等活动；店头活动是指在新车上市过程中，厂家在各地的经销商配合新车上市开展的活动，比如赏车会、酒会、音乐会、新车价格竞猜等活动。
本文以市场表现持续强劲的新雅阁和2004年10月份新近上市就取得骄人业绩的天籁两个中高档轿车品牌作为案例分析新车上市的“三位一体”策略
一、新车上市时间、定位与核心诉求
1、上市车型选择。一般情况下，厂家都选择高排量、高配置的车型先上市，以树立高档、豪华的品牌形象；然后推出低排量、低配置、低价格车型以扩大市场占有率。
2、上市时间选择。每年3、4月份和9、10月份是轿车市场销售高峰期，新车在这两个时段先期上市较为合适。
3、上市价格。新车上市价格要低于前期舆论猜测价格，给消费者一种实惠的感觉。
4、新产品定位。任何新产品上市都需要有明确的品牌定位，包括形象定位、功能定位、人群定位。雅阁和天籁都定位于公商务用车，“政府官员首选用车”成为众厂家为树立新车档次、地位的主要宣传点；天籁的人群定位是新一代成功人士。
5、核心诉求。新车上市需要配合品牌定位明确告知消费者的核心诉求，诉求不能多，否则不能被消费者理解。随着消费者需求层次的不断提高，人们越来越重视对“情感”和“爱”的需求，新车上市需要注意这些方面的诉求宣传。雅阁的核心诉求是“激活新力量/从新开始”、“与世界同步”，天籁的核心诉求是“天地人合一完美境界”、“现代生活”。
雅阁、天籁上市时间、定位、核心诉求
二、新车上市“三位一体”策略
通常情况下，从厂家公布“新车即将上市”开始，通过先期舆论导向，大量宣传报道见诸媒体；中期重点事件切入，厂家开展各种形式的PR活动；后期各地经销商配合厂家开展店头活动。整个过程中存在媒体宣传开始时间选择，媒体选择，媒体宣传内容和宣传主题，活动时间、活动形式、活动主题等诸多问题。大众媒体宣传策略
大众媒体宣传是新车上市的前奏曲，从“新车即将上市”的信息开始。大范围的媒体宣传一般在新车正式上市前3个月开始，媒体选择以全国性发行的媒体为主，前期宣传形式以软文为主，宣传内容从概念开始，包括新车名称、设计理念等到产品配置、参数介绍，新车性能测试、评估等内容。后期媒体选择转向各地主要的地方性媒体，并在在新车正式上市前后1个月辅以大规模的硬广告投放，投放费用每月1000万元较为合适。
一般情况下，新车上市前后1个月是新车上市重点宣传时期，这段时期软文篇数、广告费用、投放频次都比较大。新车上市的软文宣传主题和硬广告诉求不宜过多，应注重情感诉求。根据慧聪公司的调查研究结果，“与世界同步”（技术同步、价格同步），“充沛动力”（雅阁同级别车中功率最大，天籁合资品牌最大排量），“高雅舒适”（外观高雅动感、内饰豪华舒适）等成为消费者的首要关注点。因此，这些诉求必须成为新车上市的主要诉求点。
目前，越来越多的厂家在新车上市时比较注重与媒体合作举办一些推广活动。比如，天籁上市时联合“重庆晨报”举办价格有奖竞猜活动，联合《重庆商报·车周刊》推出“万籁俱寂，独有‘天籁’” 描绘你最向往的生活境界的绘画设计征集活动。雅阁、天籁上市大众媒体宣传
雅阁、天籁上市的PR活动和店头活动 PR活动
PR活动不宜多，在时间上也不能过于集中，而且活动主题要明确，要有阶段性。活动主题遵循消费者购买过程展开，逐步深入，以焕发消费者的购买欲望：从概念宣传，到意识灌输，到新车亮相，再到感受体验。天籁的PR活动值得借鉴。PR活动要围绕新上市车型的核心诉求展开，比如“天籁”上市
就体现艺术营销特点，完美再现“天籁之音”天地人合一完美境界。店头活动
店头活动一般与厂家上市活动同步开始，并延续较长一段时间。通常情况下，各地经销商配合厂家纷纷开展赏车、竞猜、送礼、发布会等推广活动。各地经销商开展有当地政府官员参加的新车揭幕仪式和首批用户轿车仪式等活动是比较好的形式。
三、天籁上市过程一览 1、2004年5月18日，东风日产花都新工厂竣工投产庆典，在新闻发布会现场，东风日产总裁中村克己也宣布了东风日产即将在今年下半年推出TEANA的具体信息，该车型中文名已经正式确定为“天籁”，意为自然界美妙的声音。中村克己同时宣布，这款车将在湖北襄樊基地生产，并将首次在北京车展亮相。2、2004年5月19日至5月25日，各大媒体开始宣传报道：东风日产今秋推出“天籁”高级豪华轿车；宣传内容：（1）从内（饰）到外（关）与众不同的设计理念；（2）高雅时尚的造型；（3）精制豪华的内饰；（4）卓越的动力；（5）先进丰富的配置。3、2004年5月24日至7月，媒体宣传主题：东风日产“天籁”亮相北京车展；宣传内容：（1）与世界同步上市；（2）日产VQ发动机系列在美国连续10年获得“十大最佳发动机”称号；（3）荣获日本“2004-2005最有价值特别奖”、“杰出设计奖”。4、2004年6月12日，东风日产天籁开始接受预定。5、2004年7月21日，东风汽车有限公司乘用车公司借助北京798艺术新区演绎天籁的设计新理念，用现代生活方式诠释天籁的市场地位，为即将在今秋上市的天籁举行了“天籁之夜“活动，开始为天籁市场造势。6、2004年8月至9月，天籁亮相于各地汽车展会：8月18日亮相“2004中国（上海）国际家用车商用车展览会”；8月26日亮相“2004大连第九届国际汽车展”；9月15日亮相“2004浙江汽车博览会”；9月18日亮相“2004温州汽车展览会”等等。7、8月20日东风汽车有限公司举办 感受“天籁”襄樊试乘试驾会产品说明会，体验新一代生活理念的豪华轿车。8、9月5日，东风汽车有限公司举办全国媒体海南三亚试乘试驾活动，活动主题：品味天籁，感受热情。9、2004年9月，媒体举办各种形式的活动：（1）“重庆晨报”举办“天籁邀您竞猜”价格竞猜活动；《重庆商报·车周刊》举行“万籁俱寂，独有‘天籁’” 描绘你最向往的生活境界－绘画设计征集活动；天籁“2005年中国年度车型”，湖北省10位副省级干部首选公务用车。10、9月28日中秋之夜，东风汽车有限公司乘用车公司在北京长城脚下举办“月圆－完美的天籁境界”主题晚会。而广受业内期待的国内顶级排量的天籁轿车当晚正式宣布国内市场的上市。此次“月圆.完美的天籁境界”主题晚会将采用春夏秋冬四幕，利用声音的变化及现场的舞蹈表演，诠释“天籁”的美妙境界，尤其体现出随晚会推出的TEANA 天籁轿车的高雅定位。11、9月底10月初各地经销商配合厂家新车上市，纷纷开展各种形式的推广活动：“赏天籁，猜车价，赢大奖”活动；赏天籁赠礼品；钢琴演奏、车模表演及摄影大赛；“共赏中秋圆月，倾听天籁之声”的音乐发布会；“天籁之夜”音乐酒会；品天籁红酒，赏TEANA名车；亲身体验“天籁”的驾乘魅力等等。
第二篇：发言稿 新车上市
尊敬的各位来宾，以及长期以来一直支持长安马自达的各位朋友们
大家中午好：
非常感谢在座的各位能够抽出宝贵的周末时间，来到我们长安马自达苏州六和汽车销售有限公司，参加长安马自达创驰蓝天之旅第一季 CX-5 2.5L苏州试驾会！CX-5 2.0L的澎湃动力，智能科技，及高效节能的特性已经引起了众多人的购车欲望。而2.5L的上市更加会引爆大家的购车热情！今天我们为大家提供CX-5
2.5L 顶级配置试驾车，精彩的文艺演出，同时也为大家准备一些点心和饮料。我们希望在苏州六和的陪伴下，大家的这个周末能够过得丰富多彩！
谢谢！
第三篇：新车上市发言稿
发 言 稿
尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们：
大家上午好！
我是XXXXXXXXXXXXX。
为了感谢广大顾客及外界朋友一直以来对我公司的大力支持与信任，本公司不断地加强服务管理、技术创新与完善，同时，我们迎来了XXXXXXX新车上市发布会。我仅代表XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX对各位的光临表示热烈的欢迎；对各位领导、新老客户及新闻界的朋友对我们一如既往的支持表示衷心的感谢！
今天，是一个特别的日子，因为有一款大家期待已久的新车即将揭开神秘的面纱，他就是----XXXXXXXXXXXXX。下面由我简单地介绍一下XXXXX：XXXX蕴含浓厚的斯堪的纳维亚设计风格，车身线条灵感来自瑞典海岸线山水相映的美景，以及具有张力的生物动态。豹眼、鲨鱼嘴、鸟翼、水滴的造型，在XXX的车身上被运用地惟妙惟肖，可谓视觉与印象的绝佳融合，既动感又极富个性。全新沃尔沃XXX装备了大尺寸的全景玻璃车顶，并与前挡风玻璃实现了无缝连接。此外，车厢内7种主题剧院式极光氛围灯更是独具北欧风情。而XXX所独具的此类个性又实用的功能配置远不仅于此，科技感十足的主题数字仪表盘，同级别车型中对空间要求对窄的自动泊车系统等，都将陪伴驾乘者轻松开启自在之旅。“XXXX是首款兼具智能和安全的车型，尤其值得一提的是沃尔沃首创的行人安全气囊技术，在欧盟安全法规要求所有汽车制造商都考虑行人安全时，只有沃尔沃汽车应用了这一理念。“同时，新一代城市安全系统与行人侦测系统的共同通融，使得XXX在更高车速拥有了更全面的主动防御能力。通过对事故的前瞻预判，为驾乘者一路保驾护航，提供五星级的守护。大家是不是对我们的这款新车型更加充满期待呢，别着急，等会由我们的工作人员将带大家去体验一下，这款时尚动感的新车型。
我们将会为大家提供贴心的服务，因为我们是XX市唯一一家沃尔沃标准4S店，“XXXXX”是我们的企业理念。我们将为原有的沃尔沃客户及将要成为XXXXXXX客户的消费者提供放心、安心、省心的营销服务，借助沃尔沃XX的上市热潮，我们将会成为XXX市场上具有示范效应的XXX汽车4S店。希望今天的这款车型能够遇见伯乐，让大家满载而归！
最后祝各位身体健康，万事如意！
谢谢大家！
第四篇：新车上市方案
新车上市发布会活动策划方案
一、活动背景
xxxx汽车销售有限公司将推出一款xxxx汽车，通过xxxx汽车销售有限公司在XX地区的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xxxx汽车销售有限公司的理想与抱负。
二、活动目的
1.鉴于XX市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。
2.借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。
3.通过新产品的个性外型和独特功能，提高xx汽车品牌的知名度，促进销售力。
4.通过活动拉近消费者与车的距离，提高xxxx销售有限公司的品牌形象。
三、活动重点
1.针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2.针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xx汽车的理念和产品独特功能，促进
消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3.针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4.针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、活动内容
营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑：
（1）开幕仪式：
1.由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。2.领导发表讲话。
3.激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音乐奋发、昂扬；舞蹈动人心弦。
（2）亮车仪式：
1.由主持人宣布新车登场。
会场万众瞩目，XXXX小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。
2.车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出XXXX车的时尚感，个性化。
（3）新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。1.首先介绍外型（内容略）
2.再次介绍功能（内容略）
（4）人与车互动游戏(内容略)：通过客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。游戏奖项：三个奖项，其中一等奖奖现金X元（或10天内购买XX小汽车者打X折优惠）；二等奖 奖现金X元（或10天内购买XXXX小汽车者打X折优惠）；三等奖奖现金X元（或10天内购买XXXX小汽车者打X折优惠）；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。
（5）活动闭幕：闭幕词—之后主持人宣布大家入坐或到车里感受XXXX小汽车的非常空间，或仔细体会下XXXX小汽车的内在功能。
（6）冰点休闲：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对XXXX小汽车的非常空间和独特功能的看法。再以软文的形式在媒体上发布。
（7）礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。
五、场景布置
现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉；
色调以XX汽车主力色为主
风格轻松、时尚、舒适为主
●地毯、鲜花2（篮）、●主席台、电脑割字
●地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、●奖品或小礼品
●气球、拱门、太阳伞、横架（背景画）、台布
●喷绘： xxxx汽车隆重上市”
●红地毯从形象墙起铺到侧面门，旁边布置烟花，上蓝灯光，室内彩灯
●桌子、椅子10套，参差摆放，百合花20（束），备点心和饮料、水果
●礼仪小姐，主持人，服务生，车模，司机，劲舞演员、糕点师
●X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设
六、前期准备
1）时间：XX年X月X日 2）地点：XX汽车4S店展厅
3)邀请出席的人员：
1、行业及xxxx公司领导
2、代理销售公司领导
3、客户
4、汽车同行
5、媒体（报纸：XX晚报、XX晚报等
电视：XX市电视台
广播电台：XX市广播电台
网络：XX汽车网、XX汽车网、XX网、XX网等）
七、效果评估
●在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场对xx汽车有了明确的认识和印象！
●势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品xx汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．
●xx汽车xx理念更加深入人心，势必会影响和吸引大批的xx汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！
第五篇：新车上市发布会主持词
新车上市发布会主持词
尊敬的各位来宾，现场的广大车友朋友们，东风日产新世代天籁和新骊威的新车上市发布会将在五分钟后正式开始，请把您的目光汇聚到中心展台位置。(可播放开场曲)
主持词
香车魅影，闪耀煤城，尊敬的各位嘉宾，现场的广大车友朋友们，大家中午好!欢迎大家来到2013双鸭山春季车展东风日产新车上市发布会的现场，自我介绍一下，我是双鸭山交通文艺广播《阳坤来了》节目的主持人晨阳，非常高兴能在这春日盎然的四月，在这莺歌燕舞的季节，和在场的每一位观众朋友一起分享这激动人心的时刻，在这里也请允许我代表凯华集团东风日产4s店的全体工作人员和双鸭山交通文艺广播的全体编播人员感谢大家的光临。
汽车是一座城市里流动的音符，因为有了这个音符，我们的生活才会变得多姿多彩，分外美妙，东风日产汽车公司多年来，一直秉承人、车、生活的企业造车服务理念，以高品质的汽车为消费者提供人性化的便捷舒适生活。所以东风日产这一品牌来说，汽车不仅仅是代步的工具，它更代表着一种生活方式，一种彰显不同个性的文化。在今天的新车上市发布会上，我们将和现场所有的观众朋友一起欣赏东风日产在2013年隆重上市的两款全车汽车，在一一揭晓她们神秘面纱之前，首先让我们用掌声请出东风日产双鸭山4s店市场部经理郑建宇先生致辞----------
谢谢郑经理的精彩致辞，下面我宣布东风日产新车上市发布会正式开始!(歌手
谢谢热场歌手的精彩表演，现场的观众朋友，在我们揭晓今天的两款新车之前，先由我为大家简单介绍一下今天发布会的安排，在发布会中我们会邀请东风日产的销售专家来为大家分别介绍这两款新车的相关情况，在每款新车介绍之后，我们都会针对刚才的介绍向台下的观众朋友提出3道关于两款新车的问题，如果您能答对，就会获得我们为您准备的一份精美礼物，希望在活动进行中，大家能认真关注、踊跃参与。好，下面就让我们和着这热力四射的演唱，首先共同揭晓今天发布会的第一款新车，那就是2013年东风日产全经典新车新世代天籁，下面让我们有请()和()为这款新车揭幕。
让我们一起为这款新车倒计时(5、4、3、2、1)(掌声)
新一代天籁是东风日产旗下的全新换代b级高级轿车，它汇集了世界顶级技术，以中国市场需求为标准进行开发，全面提升了减震性能、静音性能、操控性能及安全性能，将强劲顺畅的驾驶乐趣与平稳静谧的舒适享受完美融合。相信很多朋友已经被这款新车豪华大气的外观所深深的吸引，那么更多关于这款豪华b级轿车的相关信息，让我们有请东风日产双鸭山4s店销售部经理管丽为大家做精彩介绍。
互动提问(2题)接舞蹈表演
谢谢热场歌手的精彩表演，现场的观众朋友，刚才我们通过管经理的介绍，对我身边的这款b级豪车有了更多的了解，如果说新世代的天籁是东风日产高品质生活的标志，那么下面这款要为您揭晓的新车就可以说是实用性的代表，它的名字就是东风日产的新骊威，同样，下面让我们有请()和()为这款新车揭幕。
让我们一起为这款新车倒计时(5、4、3、2、1)(掌声)
本次上市的新一代骊威是依托东风日产全球依托先进技术和研发团队，迎合紧凑型两厢车市场年轻化消费趋势全新打造的新生代全时多功能乘用车。它继承了老款骊威车型全时多能的核心优势，并在以外观、内饰、动力等方面进行了全新的升级，堪称全能大两厢。同样，更多关于这款多功能轿车的相关信息，让我们有请东风日产双鸭山4s店销售部经理管丽为大家做精彩介绍。
互动提问(2题)接歌曲表演
谢谢歌手的精彩表演，观众朋友，刚才我们共同见证了东风日产两款新车的隆重发布，相信无论是新天籁还是新骊威，凭借着东风日产强大的技术优势，和人性化的造车理念，他们都将成为同级车型市场中当仁不让的王者车型。能买到一款称心如意的新车固然重要，但买到手中，对它的使用和保养同样不容忽视，我们都知道，s4店售车的一大优势就是，前店售车、后店服务，相信大家一定也会对我们东风日产双鸭山s4店的售后服务非常感情兴趣，让我们有请东风日产双鸭山4s店售后车间主任李永哲为大家介绍我们的售后服务。
互动提问(2题)接歌曲表演
谢谢精彩表演，出色的品质加放心的售后，构成了东风日产为消费者精心打造的完美购车体系，相信现场的有些观众现在已经迫不及待的想要拥有它们了，那么拥有如此众多优势性能的两款新车到底价值几何呢，下面最激动人心的时刻就要到了，让我们有请()为我们来揭晓两款新车的具体售价!
各位来宾，现场的观众朋友，东风日产新车上市发布会到此就要结束了，我们相信，这样的两款诚意之作，必将开启东风日产在新时代的全新生活理念，伴您共赏人生美景。最后让我们共同的祝愿新天籁和新骊威销售长虹，畅听交通广播，转动精彩生活，祝愿大家天天快乐，谢谢。
以上这新车上市发布会主持词为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多主持词尽在：晚会主持望大家多支持本网站，谢谢。
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