别克 新车上市公关经典案例

第一篇：别克 新车上市公关经典案例

新车上市公关经典案例

占尽天时地利人和的上海通用，在车展期间出尽了风头：以情景剧的写实手法将别克凯越（以下简称L-car)从幕后开向了台前，上海通用也由此被拉进了中级轿车市场。

别克凯越走的就是情感路线

案例说明：

根据时代划分，在这次新车上市过程中，创意者将剧情设计为四幕，分别为发生在四个不同时代的四个不同故事，但都由人与车的关系触发，由梦想买车？即将买车？暂不买车？最终买到最满意的车这样一条主线贯穿，有抑有扬，有积累有爆发，仅从情节上就已经能够抓住观众心理了。

当中国轿车开始逐步涉入寻常百姓家的时候，主人公丁锐刚刚参加工作，并且只是普通职员。但此时的丁锐非常梦想有自己的汽车，并对妻子许下买车的承诺。但在1994年的时候，市场上可供选择的车型是很有限的。随着时间的推移，4年之后，丁锐荣升为主管而且也具备了一定的基础。2001年，丁锐在事业蒸蒸日上并荣升为部门经理。此时的丁对于最初买车的计划却搁浅了，原因是市场上并未出现与其身份地位相匹配 的车型。

着实火了一把的2002年中国汽车市场，仍然没有打动丁锐的心。直到2003年L-car的出现，又重新燃起了丁的购车计划。而此时的丁在公司中已经担任中层经理，事业稳步发展。

看起来，整个剧情的发展在前几部分并没有出现L-car，只是把不同阶段的丁锐对轿车的需求和渴望及认识表现了出来。丁锐在工作中不断向前发展，并得到了晋升机会，这本身就是一种前进动力的表现。这种借喻的手法其实暗示了L-car的品位，是永远追求向上的。

别克凯越以这种形式出现，突出面的是走情感路线作感性诉求，以期更容易拉近车与现场观众的距离。剧情上有很大的时间跨度，也进一步体现了时代特色，将改革开放后轿主逐步成为人们工作生活的伙伴这一过程加以表现，做到以小见大。以人与车的关系在不同时代中的变化作为剧情主线，消费者对别克凯越可能存在的一些疑问被巧妙的置于剧情之中加以解答，可以更直观自然的了解其特性。至L-car轿车出场时，观众的情绪被调动至高潮，车的出现既自然和谐又满足了观众的期待心理。

按以往的新车亮相方式，则更多注重视觉效果，而将车的出场亮相融于剧情之中则成为本剧的最大亮点，做到情理之中，意料之外，既水到渠成，又不乏惊喜，观众在满足视觉的同时得到了更多的心理感受。采用旋转舞台将车徐徐呈现在观众面前，也是对以往新车发布形式的一种突破，形式与内容得到完美融合。

其实无论以怎样的方式结合，所要阐述的是别克中级轿车的品质和内涵。而纵观整个剧情的发展，通过主人公的心理活动以及对轿车的需求，则表现出了别克凯越的平和与品位。

上海通用公关人语：时装情景剧现身别克凯越平和“亲民”

至少这种表现形式是很特殊也很吸引人的。

像是在看歌剧或音乐剧！不错，这样的新品发布会是集合话剧、音乐剧、舞剧等多种舞台表演表式，分情景来表演的。尤其是新车的庆典仪式上，这种时装情景的表现手法和力度，演绎的只是一个平凡的故事，但却融入了更多人性化的因素。这是第—新。

第二新是别克凯越定位于中级轿车，不求有大气魄的宣传路线，只求一种平和实际的宣传手法。而这种宣传手法，看起来更似有一种旧属感，一种“亲民”的感觉无形中拉近了与消费者之间的距离。

第三新是通过50分钟以内的多媒体时装剧，以本款车在中国的典型消费对象为主人公，通过车与人、与工作、与生活的互动关系回答出为什么消费者应当选择这样一款车的问题。与此同时，通过时间的跨度，表现了别克凯越的受众群体的生活状态。而这种以空间和时间跨度来表现产品并贯穿全局的形式，本身就比较独特。

资料来源：《中国经营报》2003.4.21(记者：周颖)

第二篇：发言稿 新车上市

尊敬的各位来宾，以及长期以来一直支持长安马自达的各位朋友们

大家中午好：

非常感谢在座的各位能够抽出宝贵的周末时间，来到我们长安马自达苏州六和汽车销售有限公司，参加长安马自达创驰蓝天之旅第一季 CX-5 2.5L苏州试驾会！CX-5 2.0L的澎湃动力，智能科技，及高效节能的特性已经引起了众多人的购车欲望。而2.5L的上市更加会引爆大家的购车热情！今天我们为大家提供CX-5

2.5L 顶级配置试驾车，精彩的文艺演出，同时也为大家准备一些点心和饮料。我们希望在苏州六和的陪伴下，大家的这个周末能够过得丰富多彩！

谢谢！

第三篇：新车上市发言稿

发 言 稿

尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们：

大家上午好！

我是XXXXXXXXXXXXX。

为了感谢广大顾客及外界朋友一直以来对我公司的大力支持与信任，本公司不断地加强服务管理、技术创新与完善，同时，我们迎来了XXXXXXX新车上市发布会。我仅代表XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX对各位的光临表示热烈的欢迎；对各位领导、新老客户及新闻界的朋友对我们一如既往的支持表示衷心的感谢！

今天，是一个特别的日子，因为有一款大家期待已久的新车即将揭开神秘的面纱，他就是----XXXXXXXXXXXXX。下面由我简单地介绍一下XXXXX：XXXX蕴含浓厚的斯堪的纳维亚设计风格，车身线条灵感来自瑞典海岸线山水相映的美景，以及具有张力的生物动态。豹眼、鲨鱼嘴、鸟翼、水滴的造型，在XXX的车身上被运用地惟妙惟肖，可谓视觉与印象的绝佳融合，既动感又极富个性。全新沃尔沃XXX装备了大尺寸的全景玻璃车顶，并与前挡风玻璃实现了无缝连接。此外，车厢内7种主题剧院式极光氛围灯更是独具北欧风情。而XXX所独具的此类个性又实用的功能配置远不仅于此，科技感十足的主题数字仪表盘，同级别车型中对空间要求对窄的自动泊车系统等，都将陪伴驾乘者轻松开启自在之旅。“XXXX是首款兼具智能和安全的车型，尤其值得一提的是沃尔沃首创的行人安全气囊技术，在欧盟安全法规要求所有汽车制造商都考虑行人安全时，只有沃尔沃汽车应用了这一理念。“同时，新一代城市安全系统与行人侦测系统的共同通融，使得XXX在更高车速拥有了更全面的主动防御能力。通过对事故的前瞻预判，为驾乘者一路保驾护航，提供五星级的守护。大家是不是对我们的这款新车型更加充满期待呢，别着急，等会由我们的工作人员将带大家去体验一下，这款时尚动感的新车型。

我们将会为大家提供贴心的服务，因为我们是XX市唯一一家沃尔沃标准4S店，“XXXXX”是我们的企业理念。我们将为原有的沃尔沃客户及将要成为XXXXXXX客户的消费者提供放心、安心、省心的营销服务，借助沃尔沃XX的上市热潮，我们将会成为XXX市场上具有示范效应的XXX汽车4S店。希望今天的这款车型能够遇见伯乐，让大家满载而归！

最后祝各位身体健康，万事如意！

谢谢大家！

第四篇：新车上市方案

新车上市发布会活动策划方案

一、活动背景

xxxx汽车销售有限公司将推出一款xxxx汽车，通过xxxx汽车销售有限公司在XX地区的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xxxx汽车销售有限公司的理想与抱负。

二、活动目的

1.鉴于XX市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。

2.借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。

3.通过新产品的个性外型和独特功能，提高xx汽车品牌的知名度，促进销售力。

4.通过活动拉近消费者与车的距离，提高xxxx销售有限公司的品牌形象。

三、活动重点

1.针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2.针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xx汽车的理念和产品独特功能，促进

消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3.针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4.针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、活动内容

营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑：

（1）开幕仪式：

1.由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。2.领导发表讲话。

3.激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音乐奋发、昂扬；舞蹈动人心弦。

（2）亮车仪式：

1.由主持人宣布新车登场。

会场万众瞩目，XXXX小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。

2.车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出XXXX车的时尚感，个性化。

（3）新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。1.首先介绍外型（内容略）

2.再次介绍功能（内容略）

（4）人与车互动游戏(内容略)：通过客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。游戏奖项：三个奖项，其中一等奖奖现金X元（或10天内购买XX小汽车者打X折优惠）；二等奖 奖现金X元（或10天内购买XXXX小汽车者打X折优惠）；三等奖奖现金X元（或10天内购买XXXX小汽车者打X折优惠）；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。

（5）活动闭幕：闭幕词—之后主持人宣布大家入坐或到车里感受XXXX小汽车的非常空间，或仔细体会下XXXX小汽车的内在功能。

（6）冰点休闲：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对XXXX小汽车的非常空间和独特功能的看法。再以软文的形式在媒体上发布。

（7）礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。

五、场景布置

现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉；

色调以XX汽车主力色为主

风格轻松、时尚、舒适为主

●地毯、鲜花2（篮）、●主席台、电脑割字

●地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、●奖品或小礼品

●气球、拱门、太阳伞、横架（背景画）、台布

●喷绘： xxxx汽车隆重上市”

●红地毯从形象墙起铺到侧面门，旁边布置烟花，上蓝灯光，室内彩灯

●桌子、椅子10套，参差摆放，百合花20（束），备点心和饮料、水果

●礼仪小姐，主持人，服务生，车模，司机，劲舞演员、糕点师

●X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

六、前期准备

1）时间：XX年X月X日 2）地点：XX汽车4S店展厅

3)邀请出席的人员：

1、行业及xxxx公司领导

2、代理销售公司领导

3、客户

4、汽车同行

5、媒体（报纸：XX晚报、XX晚报等

电视：XX市电视台

广播电台：XX市广播电台

网络：XX汽车网、XX汽车网、XX网、XX网等）

七、效果评估

●在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场对xx汽车有了明确的认识和印象！

●势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品xx汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．

●xx汽车xx理念更加深入人心，势必会影响和吸引大批的xx汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！

第五篇：新车上市发布会主持词

新车上市发布会主持词

尊敬的各位来宾，现场的广大车友朋友们，东风日产新世代天籁和新骊威的新车上市发布会将在五分钟后正式开始，请把您的目光汇聚到中心展台位置。(可播放开场曲)

主持词

香车魅影，闪耀煤城，尊敬的各位嘉宾，现场的广大车友朋友们，大家中午好!欢迎大家来到2013双鸭山春季车展东风日产新车上市发布会的现场，自我介绍一下，我是双鸭山交通文艺广播《阳坤来了》节目的主持人晨阳，非常高兴能在这春日盎然的四月，在这莺歌燕舞的季节，和在场的每一位观众朋友一起分享这激动人心的时刻，在这里也请允许我代表凯华集团东风日产4s店的全体工作人员和双鸭山交通文艺广播的全体编播人员感谢大家的光临。

汽车是一座城市里流动的音符，因为有了这个音符，我们的生活才会变得多姿多彩，分外美妙，东风日产汽车公司多年来，一直秉承人、车、生活的企业造车服务理念，以高品质的汽车为消费者提供人性化的便捷舒适生活。所以东风日产这一品牌来说，汽车不仅仅是代步的工具，它更代表着一种生活方式，一种彰显不同个性的文化。在今天的新车上市发布会上，我们将和现场所有的观众朋友一起欣赏东风日产在2013年隆重上市的两款全车汽车，在一一揭晓她们神秘面纱之前，首先让我们用掌声请出东风日产双鸭山4s店市场部经理郑建宇先生致辞----------

谢谢郑经理的精彩致辞，下面我宣布东风日产新车上市发布会正式开始!(歌手

谢谢热场歌手的精彩表演，现场的观众朋友，在我们揭晓今天的两款新车之前，先由我为大家简单介绍一下今天发布会的安排，在发布会中我们会邀请东风日产的销售专家来为大家分别介绍这两款新车的相关情况，在每款新车介绍之后，我们都会针对刚才的介绍向台下的观众朋友提出3道关于两款新车的问题，如果您能答对，就会获得我们为您准备的一份精美礼物，希望在活动进行中，大家能认真关注、踊跃参与。好，下面就让我们和着这热力四射的演唱，首先共同揭晓今天发布会的第一款新车，那就是2013年东风日产全经典新车新世代天籁，下面让我们有请()和()为这款新车揭幕。

让我们一起为这款新车倒计时(5、4、3、2、1)(掌声)

新一代天籁是东风日产旗下的全新换代b级高级轿车，它汇集了世界顶级技术，以中国市场需求为标准进行开发，全面提升了减震性能、静音性能、操控性能及安全性能，将强劲顺畅的驾驶乐趣与平稳静谧的舒适享受完美融合。相信很多朋友已经被这款新车豪华大气的外观所深深的吸引，那么更多关于这款豪华b级轿车的相关信息，让我们有请东风日产双鸭山4s店销售部经理管丽为大家做精彩介绍。

互动提问(2题)接舞蹈表演

谢谢热场歌手的精彩表演，现场的观众朋友，刚才我们通过管经理的介绍，对我身边的这款b级豪车有了更多的了解，如果说新世代的天籁是东风日产高品质生活的标志，那么下面这款要为您揭晓的新车就可以说是实用性的代表，它的名字就是东风日产的新骊威，同样，下面让我们有请()和()为这款新车揭幕。

让我们一起为这款新车倒计时(5、4、3、2、1)(掌声)

本次上市的新一代骊威是依托东风日产全球依托先进技术和研发团队，迎合紧凑型两厢车市场年轻化消费趋势全新打造的新生代全时多功能乘用车。它继承了老款骊威车型全时多能的核心优势，并在以外观、内饰、动力等方面进行了全新的升级，堪称全能大两厢。同样，更多关于这款多功能轿车的相关信息，让我们有请东风日产双鸭山4s店销售部经理管丽为大家做精彩介绍。

互动提问(2题)接歌曲表演

谢谢歌手的精彩表演，观众朋友，刚才我们共同见证了东风日产两款新车的隆重发布，相信无论是新天籁还是新骊威，凭借着东风日产强大的技术优势，和人性化的造车理念，他们都将成为同级车型市场中当仁不让的王者车型。能买到一款称心如意的新车固然重要，但买到手中，对它的使用和保养同样不容忽视，我们都知道，s4店售车的一大优势就是，前店售车、后店服务，相信大家一定也会对我们东风日产双鸭山s4店的售后服务非常感情兴趣，让我们有请东风日产双鸭山4s店售后车间主任李永哲为大家介绍我们的售后服务。

互动提问(2题)接歌曲表演

谢谢精彩表演，出色的品质加放心的售后，构成了东风日产为消费者精心打造的完美购车体系，相信现场的有些观众现在已经迫不及待的想要拥有它们了，那么拥有如此众多优势性能的两款新车到底价值几何呢，下面最激动人心的时刻就要到了，让我们有请()为我们来揭晓两款新车的具体售价!

各位来宾，现场的观众朋友，东风日产新车上市发布会到此就要结束了，我们相信，这样的两款诚意之作，必将开启东风日产在新时代的全新生活理念，伴您共赏人生美景。最后让我们共同的祝愿新天籁和新骊威销售长虹，畅听交通广播，转动精彩生活，祝愿大家天天快乐，谢谢。

以上这新车上市发布会主持词为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多主持词尽在：晚会主持望大家多支持本网站，谢谢。