第一篇:全方位寿险营销文化解读
全方位开放的寿险营销文化
一个企业有着什么样的企业文化必然通过什么样的企业制度表现出来,一个什么样的企业制度也必然代表着什么样的企业文化。在中国哪一个行业的跳槽与寿险界比起来都不值一提--为什么这个行业的跳槽成了家常便饭?尽管寿险公司各有“基本法”,尽管各家公司的基本法“并不完全相同,但其基本精神或者说是本质的精髓是一致的。这个”基本精神或者说是本质的精髓“使业内人员跳到哪家公司也不那么陌生,跳到哪家公司也不会出现大的水土服。这种”基本精神或者是本质的精髓的东西“说白了就是一种寿险营销文化。寿险营销文化是一种民本位文化
每一种文化都有着自己的基因和血型。寿险营销”基本法“所代表的这种文化有着什么样的基因和血型呢?
寿险营销文化是舶来品,有着明显的西方特征,自从1992年由美国友邦人寿保险公司带到在中国这片古老的土地上生根落地的那天起,它便是以民本位为核心的。
寿险营销文化恰恰就是民本位文化,业务员是上帝,我是业务员我怕谁,上级讨好下级,上级要给下级抬轿子,主管给业务员陪笑脸,这种上媚下,上求下,上级讨好于下级,上级服务于下级的倒拍马屁文化,在当前的中国是一种货真价实的民本位文化。
友邦进入中国,现在回过头来看看,不单单是进来一家保险公司,更重要的是进来一种机制一种文化。这种机制和文化适应了中国改革开放的大势,特别是适应了中国保险(寿险)这块土壤,因此一经接触,便撒豆成兵,方兴未艾,雨后春笋,蓬蓬勃勃,真是雨后春笋,势不可挡。只所以会如此,是因为在这种制度和文化之下,保险公司与代理人两者之间有着一种立竿见影的利益,把两者之间说成是一种唇齿相依的利益联盟也不为过。不像中国的其他改革,总要先牺牲一部分人的利益。可以说正是保险公司和代理人之间的这种”双赢“,才使外来的这种制度彰显为文化的形态--当然是民本位文化形态。
在这种民本位文化形态中,客户是营销员(业务员)的上帝,营销员是主管的上帝,营销员和主管是公司的上帝;营销员围着客户转,主管围着营销员来转,公司围着营销员和主管转。只有这样,也唯其如此,公司才能生存和发展。也正因为如此,公司才会把业务人 员捧为上宾,所以民本位也才会产生。
常言道,一方水土养一方人,换言之,一方文化养一方人。这种民本位文化滋养出的人,人性获得了最大解放,个性得到了最大张扬和尊重,可以说是”全方位放射出了人性的光芒“。你看看在这种人性的光芒的照耀下成长起来的那些寿险营销人,一个个鲜鲜活活,一个个鲜鲜亮亮,就是其眼中放出的光也不同于常人。经过这种文化熏陶哪怕是短暂熏陶过的人,其行为举止往往也是一看便知。每一种文化都是有血型的,就此说来,这种文化明显是一种”O“型文化;站在局外的,你可以贬它损它甚至把它斥之为妖魔文化,不过一旦走近它,一旦身在其中,你很快就会接收和吸收。
当然个别人会有一些排异反应,一般来说,那都是极为短暂的,用不了多久你就会敞开胸怀去欢呼去拥抱,因为你生命中被压抑的东西与这种文化一经接触就可能被激活被激发,进而就要释放,一释放就会有一种光芒--这就是人性的光芒了。
寿险营销文化是一种全方位开放的文化
寿险营销文化是一种全方位开放的文化,主要表现在六个方面:晋升是完全开放的,每一个人都可以随时晋升和超越;收入是完全开放的,每一个人都可以成为收入最高的人;编制是完全开放的,每一个人都可以把团队把做得无限大;时间上是完全开放的,每一个人可以全天候地工作或者不工作;地域是完全开放的,每一个人都可以在极为广阔的区域开展业务;年龄上是完全开放的,每一个人都可以 做到无限大。
寿险营销文化是一种激励晋升的文化--它每一个毛孔里所体现出来的精神都是在激励你晋升晋升晋升!
寿险营销文化是一种鼓励赚钱的文化--它的每一枝每一叶所体现出来的价值观都是在鼓励你赚钱赚钱赚钱!
寿险营销文化是一种团结合作的团队文化--虽然每一个人都是独立作战,但是每一个人都不可能离开团队而生存。对于个体,团队永远是土壤。
寿险营销文化是一种”分享“文化--好的东西总是”分而享之“,晨会上总有一个保留节目叫”分享“,高峰会百万圆桌大会,更是分享的盛宴。
寿险营销文化是一种助人成功的文化--要想自己成功你必须助人成功!
作为主管或者相当主管的人,你不要成天想着自己成功自己赚钱。如果你天天这样想日日这样想时时这样想你不一定成功,甚至根本就成功不了,但是如果你每时每刻都在真心真意地琢磨着如何让你的伙计赚到钱,你每时每刻都在实心实意地琢磨着如何让你的属员去成功,你每时每刻都在全心全意地琢磨着为他人做点什么,你想不成功都很难。大家琢磨琢磨吧--谁真正琢磨透了这个理,谁就是最大的赢家。
对寿险营销人员的脱落和大进大出,总有人大呼小叫,不过我们睁开另一只眼看一看,这也是一种文化的传播,这也是一种人才的输出。随着寿险从业人员向各界的流动,这种文化正在影响到中国经济的各个层面。中国企业的系统培训是从何开始的?恐怕谁也不能否认其始作蛹者就是中国的寿险营销,甚至可以说目前在中国专职搞企业培训的有相当一些人都是从寿险营销起家的。直到现在,许多非保险企业还在直接请寿险营销人员给讲课。这种培训首先就是寿险营销文化的传播。营销是个很难干的活,不过有人讲只要你能卖了保险,什么你也能卖出去。所以我说寿险营销文化应该是营销文化中最具活力最具生命力最具影响力的文化。这种文化对中国的影响特别是对经济活动的影响将是很难估量的,其制度在被借鉴,其文化在被嫁接,其影响也只能说刚刚开始。就此,从另一个层面也可看出这种”O“型文 化的开放性。
寿险营销文化是一种机会均等而非结果均等的文化
寿险营销所维持的就是一种公开公正公平的游戏规则,寿险营销的核心价值观就是类似”美国梦“的给每个人一个成功的”梦想“,所以有人说寿险营销就是一个”造梦“的行业。只要你努力只要你付出只要你坚持,那么人人都可实现梦想,人人都可向上攀升。寿险营销有着 足够的晋升通道和路径。寿险营销普通人的成功之路。
在寿险营销这个行当,人大进大出,淘着金的发了财的毕竟是少数,为什么并没有人上访,也没有少有人哭爹骂娘,更没人或者跟主管跟公司过不去?说白了就是这种全方位开放的文化--全方位开放的制度给你提供了足够公平足够公正足够公开的机会,并且给你提供了
足够大的舞台,我赢那是我能,即便我是一个业务员--一个刚进入的新业务员我的收入也可以可能超过任何一个人直至总经理董事长;我输,那我只能认输,我只能服输,我只能自己来承担输的后果,尽多说这个行业这个工作并不适合于我,责任也只能由我来负。
在这种制度下,公司所提供的只是公共制度;公司所提供的只是公共服务;公司所提供的只是公共机会;公司所提供的只是公共政策;公司所维护的只是公共秩序。
这是一种典型的扶富不扶贫的积极进取的文化,在它完善甚至是完美的激励机制和激励系统中,就是要你晋升,就是要你发财,就是要你超越,越有了的越富了的”级别“越高了的就越要给你,这津贴那津贴这奖励那奖励,杂七杂八的收入达到八九项甚至十几项,而越穷了的(业绩差)不但得到的越少甚至连你现有的也保不住,其最终命运就是被淘汰,用”马太效应“来概括,一点也不为过。即便如此,在这种制度和文化之下,一切却变得如此简单、开阔和明了,输了,心态也如此平和与宽容。说白了这还是一种制度的认同,一种文化的
认同,一种价值观的认同,一种”机会均等而非结果均等“所结出的果子。
寿险业的知名人士于文博先生曾经形象地比喻说,这种寿险制度就是起了个”通路、通水和通电“的作用,至于你怎么做你自己的”企业“怎么做大做强你自己的”企业“就看你自己的了。这种制度是典型的小政府大社会的制度,这种文化是典型的”通路、通水、通电“的文化。所以业内有句话,叫人人做老板。我就是董事长我就是总经理我就是资本家,对业务员是如此,对主管更是如此。代理人是什么?代理人就是代理商!主管是什么?主管就是批发商!业务员也好,主管也好,建立团队就是建立自己的公司,育成就是建立自己的分公司就是建立自己的连锁店,要想成功我只能走自主经营、自我发展、自我完善、自我投资的经营之路。
公司只是我的一个营业执照!公司只是我的一个牌子!公司只是我的一个后援系统!公司只是我的一个部门!公司只是我的一个产品供应商!说一句也许是过头一点的话,除此之外其他什么都不是。当然反之亦然,你只是公司的代理商,你只是公司的代理人,除此之外,你同样什么都不是。有了这种简单的干净的代理与被代理的商业合作关系,才会有这种简单明了的制度和文化。
我选择公司,只是选择一个品牌!
我选择公司,只是选择一个部门!
我选择公司,只是选择一个系统!
我选择公司,只是选择谁来为我服务!
我选择公司,只是选择一个合作伙伴!
我选择公司,只是选择一个产品供应商!
我选择公司,只是选择一个投资环境!
我选择公司,只是选择在什么地方注册!
我选择公司,只是选择在什么地方领取我的营业执照!
选择在我,赢也在我,输也在我,命运完全掌握在我自己手中,我只能对自己负起责任。
选择肯定是相互的,但是在政府及其他企业与个人的相互选择中,个人往往处于弱势地位,处于被动地位,处于被选择的地位,而在寿险营销这种制度和文化系统当中,至少是平等的,作为个体甚至明显处于强势,甚至掌握着选择的主动权。
寿险营销文化是一种从业人员有着共同价值观的文化
中国加入WTO谈判如火如荼的时候,我在一篇文章中就讲到,中国的寿险营销体制从它产生的那一天起就”入世“了,就与WTO接轨了。所以当眼下国外寿险公司纷纷进入的时候,业务人员如鱼得水,管理精英如获至宝。还是那句话,一方水土养一方人,一方文化养一方人,外资寿险公司进入中国的时候,外来的对本土的没有水土不服,本土的对外来的也没有水土不服,因为这种文化早就接轨了。
”百万圆桌“文化是美国的,是世界的,也是中国的。这种共同的价值观,早已超越了国界。一个刚进入寿险三五天的连一笔业务还没做的新手恐怕早就听说什么高峰会群英会之类的东西了,恐怕就不只一次地听说过MDRT了,尽管对绝大数人来讲”百万圆桌“这永远是个梦想。梦想不成他们就崇拜偶像,崇拜身边的英雄。追梦,崇拜偶像,崇拜财富,崇拜成功,这就是一种共同的文化价值观。寿险营销文化的基础就是伦理和血缘
”增员“在是寿险营销的一个是个大词和热词。”增员“在一些激励课程中甚至被直接叫作”增元“--增加金钱。”增员“在”基本法“中所出现的次数要远远高于保费和业绩。”增员“之所以在保险公司中有如此高的甚至是至高无上的地位,那是和”增员“利益紧紧联系在一起的。在保险公司营销队伍中,最大的受益者,肯定是主管,主管越大受益越大,完全是金字塔形的,处在塔尖的大主管,肯定是最大的受益者。但要想当主管,你就必须走组织发展之路。所谓组织发展,就是要增员(含间接增员),就是要育成(含间接育成),就是要发展团队。不管我文化多低,不管我水平多低,只要你是我增的,那么你就是我的属员,我就是你的上级,你的劳动成果我就要分一部分。这种利益往往是”终身制“的,往往是割不断的,这种伦理和血缘一经建立,往往是要维持终生的。所以伦理和血缘就成了寿险营销这种文化的基础。也正因为如此,才有那么多的”小人物"因为进入的比较早,因为增到了员,或者因为增到了几个水平比自己高的员,而成就了大事业。在这个行业,只所以人人可以成功,之所以人人可以造梦,之所以人人都可以晋升,同样是源于这样一种伦理和血缘文化。
一种全新的高度开放的制度和文化,必将爆发出一种前所未有的能量,必将生产出一批全新的精英……
谁理解了这种文化,谁吃透了这种文化,谁掌握了这种文化,谁运用了这种文化,谁将最大的享受这种文化--全方位开放的寿险营销文化。
第二篇:2018美国东亚文化专业全方位解读
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美国东亚文化专业全方位解读
东亚(East Asia),亚洲东部的简称,包括中华人民共和国、日本、韩国、朝鲜和蒙古共五个国家。东亚文化所创造的价值及带来的社会影响力,就如一点一滴的光芒,撰写着一部开阔壮丽的诗篇。中国、韩国、日本都具有各自的历史文化传统,但又是紧密联系在一起的,特别是中华文化对韩国和日本都有很大的影响。如今,东亚文化开始成为一个专业,明德立人留学专家为您全方位解读美国东亚文化专业。
★东亚文化专业听起来很高大上的样子!那么,东亚文化专业是个怎样的专业呢?
东亚文化专业属于文科专业,在美国热门程度:★★★。
东亚文化研究属于交叉学科,内容包括东亚地区的语言、文化、经济、政治、历史以及其他一些人文社科领域。
东亚研究是一个研究东亚区域(主要包括中国、韩国和日本等)的跨学科方向,从研究领域来划分,包括东亚地区的语言、文化、经济、政治、历史以及其他一些人文社科领域。每个学校的研究领域都不一样,其中一种全面地包括了文化历史经济宗教等(以加州伯克利大学、普林斯顿大学为代表),领域横跨社会,历史,经济以及外交等。另一种侧重语言文化(包括Duke,NYU,Cornell,Wustl等)。
明德立人留学咨询官网:www.xiexiebang.com ★学习东亚文化专业就业前景是否乐观?
因为属于交叉学科,所以在学习中,学生会接触到东亚地区的语言、文化、经济、政治、历史以及其他一些人文社科等领域的学习,就业选择广泛。一般毕业后直接工作的,大多是硕士期间偏重经济类(经济、商业、金融等),这样比较容易在企业里找到工作。其他则倾向于在NGO/NPO等公益性组织工作。硕士期间修过或是专攻过管理、历史、艺术等科目的人会比较有优势。打算继续读博士的毕业生,需要细化自己的研究方向。随着东亚市场尤其是中国市场的繁荣发展,东亚研究专业的毕业生凭借对东亚国家政治经济和文化的研究以及语言的优势,在努力开拓中国市场的世界五百强企业以及咨询企业都能争得一席之地。
★东亚文化专业申请难度高低你心里有数吗?
申请美国东亚研究的Master,主要看GPA、托福IBT、GRE这些基本条件之外,还会看PS,writing sample和论文发表等方面。GPA方面,申请TOP50的学校,最好有3.5+,如果是TOP100的学校,也要满足3.0这个基本分数。所以,专业课及公选课的学习还是重中之重。语言考试方面,东亚研究专业对语言要求很看重,一般学校最低是80-85分左右,如果申请TOP30的学校,最好能考到100,有部分学校对写作要求也特别高。GRE考试最好可以达到320,W4.0。同时,东亚研究的申请也需要提交一份能体现学术水平和写作能力的Writing Sample。
★东亚文化专业哪些大学是牛校?研究项目有哪些?
1、Princeton University普林斯顿大学
明德立人留学咨询官网:www.xiexiebang.com 普林斯顿大学开设艺术与考古学的目的是培养将来能够胜任大学级别,博物馆馆长,以及其他视觉设计领域的学生出来做教学与研究的。这儿除了东亚艺术与考古还有经典艺术与考古,拜占庭和中世纪艺术,伊斯兰艺术及考古,非洲艺术,文艺复兴和巴洛克式的艺术,当代艺术,还有美国文化和摄影历史,所有时期建筑史的发展等。
2、University of California – Berkeley加州大学伯克利分校 加州大学伯克利分校主要项目包括亚美研究 Asian American Studies、亚洲研究 Asian Studies、东亚语言与文化 East Asian Languages & Cultures、东亚研究 East Asian Studies。
3、Stanford University斯坦福大学
East Asian Languages and Cultures:Master of Arts-Chinese。隶属于Department of East Asian Languages andCultures该系有两个方向,一个是中文,一个是日语。这个系的申请人至少需要有三年的语言training,并且必须得提交英语成绩证明。
允许学生根据自己的兴趣爱好和职业规划选课。该专业适合毕业后希望深造PHD,但是没有确定具体工作领域。
4、Yale University耶鲁大学
东亚语言与文学,是PHD项目。研究内容包含中国文学和日本文学。该PHD项目和电影研究的PHD开设了合作。这个program除了比较强调有关东亚科目的明德立人留学咨询官网:www.xiexiebang.com 基础研究,同时也非常想招收一些对中国或者日本文学与交叉学科研究方面有兴趣的申请者。
相关申请案例
【明德立人社会学专业成功案例】 学生姓名:马同学 录取院校:斯坦福大学 录取专业:东亚文化专业
学生背景:莱阳农学院,上海大学英语专业;
学习成绩:TOEFL: 106;GRE:318+3.0;本科GPA:3.2;硕士GPA:3.6
美国东亚文化专业全方位解读就到这里。到美国留学是一个不错的选择。美国的教育质量高,美国文化思维方式不同,课堂开放,可以表达自己的观点,利用主观能动性去探索,和同学协作解决问题,课程实用性强。如果您打算到美国留学,那么就要提早准备,选择适合自己的专业。
第三篇:农村寿险营销
农村寿险营销之我见
农村网点之我见
城市是标兵,农网是追兵。城市业务是增量面,农村业务是增长点。随着市场的发展,保险生态圈的破坏,农村网点朝气蓬勃,大有后来居上,农村包围城市之趋。有甚者更将城市农村化,“农网”成了被惯坏的孩子。各位,千万不要以为我们的农网发展到一定程度,我们的农网的全面综合素质也能相应到达一个高度。其实,农网的发展已经进入了一个非常敏感的转型期,要么就更上一层楼,大力推行农网区域化、农网公司化的经营;要么就全面进行经营模式的整合,经营地段的整合,经营伙伴的整合;重新踏上发展
路。
农村网点的布局要合理,不要盲目地一窝蜂地搞“大跃进”式的发展,有的地方有建点或变相建点的冲动,似乎“星星点灯”就可以“照亮大地”。我认为,农网布局要有科学性,要根据经济、交通、人员、观念、环境等诸因素,进行慎重思考,最好考虑“成熟一个建立一个,建立一个巩固一个,巩固一个发展一个”。
对农网的发展既要高度重视,也要审时度势;许多公司对于农村营销网点的投入都在加大,但这种加大,仅仅是在销售人员的办公条件上,在业务推动的激励上,对于如何方便农民投保、理赔,作的工作就太少了。对农网不要过度宠爱,也不要过度刻薄。该给的政策要给,该倾斜的要倾斜,对农网团队和所长的奖励该落到实处就要落到实处,切不可因小失大,挫伤主管积极性。
网点奖励之我见
“奖励无底洞,工作马拉松”是目前寿险公司的现实状态。“大奖大做,小奖小做,不奖不做”已成寿险公司推动农村寿险业务时最头痛的问题。公司为获得业绩而层层设奖,甚至“天天奖,月月奖,年年奖”;某些业务人员为获得奖励而不惜欺骗公司,误导客户,甚至进单获得奖励后马上又撤单,弄虚作假,大肆套利。尚武精神逝去兮,一如沙漏;敬业精神不见兮,一如流水。
奖励无可厚非,它是一种极好的激励方式,但我始终觉得有些变味,而且越变越污染整个职场环境。奖励的统一性与差异化的需求强烈不对称,导致奖励对一部分人无效,对一部分人失效,对一部分大反效。奖只是手段,励才是目的。要搞好农村业务,还得要依靠金鼎工程和团队文化建设,不要一味依赖于奖励。
有些奖励是主管拍脑袋,并不一定适应业务人员的需要,但往往遭到反对或抵触时,又碍于“圣旨一出,岂能儿戏”之面子而“强制执行,违者必究”。强扭瓜不甜,我吃瓜过敏,你却说是王婆之瓜,岂能不甜,逼我食之,我岂如意。你点菜是你喜欢吃的,不代表我也喜欢吃,己所不欲,勿施于人;己所欲,别人不一定所欲,所以也勿施于人。奖励看对象,形式多样化,精神和物质,两者都要抓。
如果奖励实行“点菜制”,有“奖励菜谱”,按需奖励,尊重了员工,刺激了需求;如此之好法,何乐而不为之。
我个人认为:奖励最佳农村营销员的方式是给予农村营销员培训与发展的机会。
农村寿险市场之我见
农村市场是争来的,不是等来的;市场是培训出来的,而不是“开采”出来的。寿险市场的竞争日趋激烈,客户已经很理性地“趋优消费”,为了夺取市场,各家公司使也浑身解数,在“红海”血腥拼杀的同时,大大弱
化了“蓝海”战略。
为了多收保费,有的公司不惜“乱砍乱伐”,甚至“杀鸡取卵”;有的公司“只摘果不栽树”,大肆掠夺性地抢占已非健康的市场;有的公司采取一些“非阳光的行为”,污染了市场,有的公司市场倾向太明显,强化农村市场的同时弱化了城市市场;有的公司大搞市场扩张,反而忽略了自有资源的开发。我觉得,已经在市场经营这个角度出现了许多误区,甚至有些已步入了歧途。
中国近几年市场主体发展非常快,市场已经变得很不理性。我认为,寿险市场应该和谐发展。农村和城市两头都要抓,一个都不能少;高端市场和中低端市场都要开辟,而且要建立自己的根据地,到处修筑寿
险“碉堡”,一步为营,步步为营。
如果现在谁先抓基础,展业深耕,服务生根,“深挖洞,广积粮”,坚持培训市场,培育市场,甚至扶持市场,未来的寿险市场就是他的,市场的霸主也非他莫属。
农村展业之我见
杏花春雨江南,骏马西北塞北,客户形形色色,市场千差万别,伙伴千姿百态。做贫下中农的保单越做越穷,做地主富农的保单越做越富。人以群分,物以类聚;有钱的人与有钱的人在一起,做有钱人的事情,有希望的人同有希望的人在一起干有希望的事业。说白了,展业首先要看展业对象,不要没有选择地乱碰乱撞,结果浪费许多时间成本和精力成本而损失惨重。
寿险是一个嫌贫爱富的事业,要与有钱人结缘。穷人也需要寿险,但没有货币资本。如果保险不要钱,人人都需要。改革一放,孔雀东南飞,最后麻雀也东南飞了,为什么?因为东南沿海富裕,人往“钱处”走。所以,财富集中的地方就是寿险发展的黄金地段。
平静是叫热闹打破的,展业还需要大量的造势,要不就炒市场炒客户;要不就炒业务员;炒主管,炒团
队。炒热炒烫,展业环境和氛围就会非常良性。
不环保的展业决不是可持续发展的展业,我们要讲诚信,讲服务,自觉保护好维护好我们的展业环境。遮不住的青山隐隐,流不断的绿水悠悠,只要我们阳光展业,客户资源不断,我们的收入不断,寿险前途
无限。农网组训之我见
曾是组训的我,有过太多的磨练和感慨。虽然我从组训走到部经理,走到经理助理,走到市公司个险部,而今走到省公司个险部,但我始终认为“组训”是一个最神圣而又最辛苦的一个职业,我深深的回味也深深的体会。组训是战士,是战士决不能放下武器,哪怕是一分钟,要工作,绝不能止步不前,哪怕面对刀丛;战士的一生,只能是战斗的一生;战士的作风,只能是革命的作风。组训是将帅,想在前,干在前,指挥
在前。
我曾在全市龙泉召开的会议上用李商隐、文天祥、鲁迅、毛泽东四位历史人物的诗组成对组训的评价“春蚕到死丝方尽,留取丹心照汗青;俯首甘为孺子牛,敢叫日月换新天。”组训确实很辛苦,上班最早,回家最晚,工作最累。有的公司和有的主管把组训当内勤用,呼来唤去。有的把组训当牛使,加班加点不给粮草。有的组训甚至享受了“歧视性”的待遇,被边缘化了。
组训是公司经理室与员工良性互动的最佳桥梁,是伙伴潜在动力的发动机,是新人成功融入的助力器,是企划方案的设计师,是牢骚抱怨的接收器,了不起!
最后,诗赠组训同仁:组训不怕工作难,千辛万苦只等闲;更喜伙伴成长快,目标完成尽开颜。
农网培训之我见
说到培训就令人头痛,一方面各级人员需要大量培训,而另一方面需要培训的人又消极接受,对培训不予积极回应。究其原因,一是产生了“培训疲劳”,过度培训导致“恐培症”;二是培训大理论化,与实际工作脱节;三是培训太专业化,产生了“路径对抗”;四是训导师授课的“泡沫”大多,实用内容极少;五是培训复
杂化了,简单的东西反而成其为“赘述”。
其实,培训也要讲需求。我觉得最好的方式是节约时间成本,就是现场由被训者提出培训的需求内容,马上释疑解答,并用脑力风暴,既满足了需求,又解决了问题,而且吹糠见米,非常实用。再就是分层次,分层面进行培训,技巧不行就培训技巧,心态不行就调整心态,千百万不要搞大锅饭,一锅煮。比如我们就只培训谁在五分钟内用最简洁、最打动、最通俗的语言来说明保险的好处和康宁险的好处。每天训,每天练,脑力激荡,加上实践总结,绝对会产生极好的方法和实用的话术。
还有,现下时兴的庭园式客联会,实际上就是一种培训客户的方式,客户能否接受公司,接受产品以及未来的服务,完全在我们对客户的培训,并不在于现场签单和收费的多寡。伙伴能积极回应的培训就是好培训,客户能接受,能打动客户的培训就是好培训。
农网管理之我见
农网管理是一种实践,一个过程,是一种在实践中的不断发现问题,解决问题,总结经验的过程。农网管理没有因定的模式,有些问题在某个公司用某种方法可迎面而解,但在其他公司确毫无用处,并不能“一招解,吃遍天”,也不能“放之四海而皆难”。只能具体问题具体分析,古有琴棋书画,今有娱乐八卦,各有
招式不同。
在实际环境里摸索,体验、感受、经历而获取的管理经验难以事先灌输,也难以事后复制,又难以传授移植,更不能统一模式。如果说某人的方法增员两百人,我们照搬也能同样增两百人,那就太简单了;如果说某奖励方案在某公司收保费两千万,我们拿事克隆也能收两千万吗?不可能。所以管理无定式,管理无模式,千万别照搬,否则落得一般而心内酸。其实农村网点主管只有两大职责,一是组织壮大;二是业务发展。你的眼光决定你团队的发展,你的性格决定你团队的生存,你的品德决定你团队的命运。目前农村网点的现状是:队伍有潜质,素质提升难;管理有形式,执行落实难;市场潜力大,深入开发难;遗留问题多,市场修复难;目前份额高,长期垄断难。人均产能低,件均保费低,个人收入低,服务水平低,永续经营的能力低,经营成本高。而且农村业务也存在城市业务和农村业务的矛盾,营销本部和农村营销服务部的矛盾,合同制员工和农村网点主管的矛盾,内勤员工和农村营销员的矛盾,大量增员和大量脱落的矛盾,老业务员和新业务员的矛盾这六大矛盾。我们作为网点管理者应该清醒地认识到。千万不要误入
管理误区。
有人喜欢机械地借鉴管理理论来进行管理,这是好事,但要结合实际,原则性和灵活性和谐地结合起来。理论,用邓小平的话说就是猫,耗子就是问题,每只猫都不是十全十美,没有一只猫能所耗子都抓住,可能有时需要这只猫,有时需要那只猫。所以别太迷信理论。其实衡量一个农村主管的能力非常简单,一看他是不是有办法,二看他有没有好办法,三看他会不会用办法,四看他有没有新办法,五看他是不是经常
感叹没办法,世界上最有用的东西是钞票,比钞票更有用的东西是办法,比办法更有用的是善于想办法的人,办法是世界上最有用的东西,所有的东西都是问题,所有的问题都是办法解决的,搞管理就是想办法。而我们有些农村营销服务部经理做管理,最大的心理障碍,就是不好意思,不好意思,这个似有似无的心态,让我们做任何事情都无法到位,其实最有效的管理就是坚持管理,最无效的管理就是断断续续。想法太复杂就影响办法,办法太复杂就影响执行,影响执行就会放弃执行。第二个心理障碍就是:有问题,找借口。其实有问题,找借口借口不会变成方法;有问题,怪别人,别人不会给你答案。我们应该有问题,找自己;再然后,想办法;再然后,想做法;再困难,不放弃。有问题,怪上司,就是把上司当替罪羊;有问题,怪下属,就是把下属当牺牲品,有问题,找借口,推责任,就是把脚向上司的被窝伸,或是把脚向下属的被窝蹬。这样怎能管理好自己的网点队伍。我们要树立农村管理理念,那就是:将乱则阵乱,阵乱则心乱,心乱则人散;没有差的营销员,只有不好的主管;一将功成万骨枯,一将无能累死三军;干就干强,争就争王;只添热火,不吹冷风;只有创意,才能如意;缺点少批评,优点多鼓励,弱点多利用。
管理是先要管住自己,才能修理别人;你是第一个被需要管理的人。注意,关心过度是一种伤害,被关
注是一种鼓励。
农村增员之我见
增员难是所有寿险公司达成的共识,大进大出的现象十分普遍,“拾到篮里都是菜”的“盛宴”导致消化不良,人员增量模式已经畸形化,大量离散人员给寿险公司带来许多负面影响,弱化了市场。
我认为,经过多年的增员实践,应该是有所改革创新了。
一、增中主要是增帅、增将,然后由将帅招兵买马。
二、增员要考虑质,而非量,兵在精而不在多。韩信点兵,多多益善已成过去,宁缺无滥。
三、我们现在有团险、中介、个险收展队伍,为什么不设立“增员队伍”,培养“增员专业户”,实行增员的“优
生优育”。
四、真正有能力仍闲着之人极少,故我们增员要增有潜质的可塑之材,一锄挖个金娃娃是不可能的。
五、增员之前先要培训主管,提升主管,否则一个主管由管几人,十几个人,突然管几十个人,能力是脱
节的,育成是很困难的。
六、增员要考虑打入内部,内部开花。攻某企业保单就在某企业内增优员,攻某学校保单就在某学校找影响力人物,攻某小区就在某小区找关键人物,攻某乡村就在其乡村找领军人物,这样效果佳,见效快,服
务到位。
七,增员要讲清楚寿险行业的特色在于努力耕耘,收入无限;制度透明,升迁畅通;不用资本,白手起家;智慧经营,毫无风险;自选客户,主动出击;拓展人际,关系无边;市场无限,永不饱和;没有失败,只有放弃;训练不断,成长不止;免费旅游,名利双收;时间自主,永续经营;服务人群,利人利己。
八、增员要增说话大声,走路如风,泼辣热情,活泼开朗,富有感染力的人,当过兵的,经过商的,打过
工的,教过书的皆可。
九,在某一特定时间,农村网点采取集体增员的方式比较好,而此前必须制作详细的企化案,内容包括:一是激励方案可以设定金伯乐、银伯乐、铜伯乐等奖项;二是确定实施步骤,包括:组织发动、宣导、增员培训、甄选、说明会和新人培训。其中说明会的专题设计很重要,一定要结合农村的实际和特点讲解。中间要有带动、互动和奖励,整个过程要在轻松、愉快、和谐当中完成,真正体现保险业是一个朝阳的行
业。网点晨会之我见
晨会多年,越开越难。伙伴新老交替,组训交织轮回,口味差异越来越大,情绪感情难以调动。有人视晨会为走过场,有人就是干脆为了不扣考勤款参会,以至出现上面的人口水暴溅,下面的人一脸漠然的严峻现实。有的晨会就是开开玩笑,打打哈哈,有的晨会就是唱唱业绩,点点姓名;有的晨会就是喊喊口号,蹦蹦跳跳。吸引力逐步弱化,甚至消极对抗,事不关己,高高挂起,上面唱高调,下面嘴巴翘。要打造一流团队,创造一流业绩,开创一流市场,晨会的经营尤显重要,笔者认为,而今的晨会应如是:
一、每次晨会一定要有一个创新的节目,而且一定要有一个主题,掀起一次高潮,可换方式,换场地,换
人员。分享要畅通。
二、晨会时间不宜过长,坚持两点:要么让业务员感动,要么让业务员激动,如果能让业务员产生展业冲
动为最佳。
三、每次晨会一定要带给业务员一些可到市场上去使用的知识,而知识一定要有趣,业务员易记易讲述和
传承。
四、适度时候一定要一些出乎意料之外的别开生面的晨会,如拿出手机互发激励信息,而后评佳,如评选晨会每周一歌,每周晨会明星,最佳参与奖等;如专唱与寿险有关的改编歌曲等。
五、晨会主持经常换人,众人参与,如有“审美疲劳”,再好也枉然。
农村客联会之我见
会议营销,运作多年,越开越难。市场在变化,客户在理性,主管在焦虑。而农村小型产品说明会恰恰是挖掘农村市场,培育村民保险意识的重要途径之一。
经过多年农村小型产品说明会的实践总结,吸取了许多经验教训,为此提出一些建议,仅供大家参考。
1、要么开高端,要么开低端,中低端分红客联会收效甚微。也就是说要么开高端的农村专业户分红产品说明会,要么开较低端的健康险说明会。在农村应以较低端的健康险和子教险说明会为主。要了解农村
客户的特性和消费心理,专题一定要通俗易懂。
2、分层面,分档次,分区域召开。如定位高中—小学之间的学生家长教育保险产品说明会,可设量化标准到北大、清华等学校参观学习的奖励。再如开妇女专场客联会,可请妇科专家讲解相关知识。再如一个村一个村,一个镇一个镇的分不同的专业户,不同的年龄召开等。
3、农村客联会准备是基础,组织是保证,专题是灵魂,追踪是关键。客户联谊会的准备涵盖选址、时间、天气、讲授内容、设备、布置等都要考虑周密,才能达到预期目的。农村客联会的奖品选定要有特点,要选人人知道有用的;家里决不嫌多的;价值难以估计的;视觉冲击明显的;新鲜但未备下的。
4、要有创新:农村产品说明会的特点是时间短、见效快、成本低、利润高。农村客户特性是:趋众心理明显重感情,讲义气,守信用,希望被人尊重,支付能力有限……若追求保费量大,必须客户人多,对新鲜事物有参与的兴趣,农村客户如要有参与农村产品说明会的兴趣,就必须要创新农村产品说明会。如给客户提供洗脚服务,边洗脚边讲解,客户的专注性要强得多,容易促成。再如直接带客户去参观重症监护室,给客户直观强度的心灵震撼易签单。
5、农村产品说明会要做到以下十六点才能取得非常好的效果:事先要沟通、场地要选好、停车要安排、进门要欢迎、入场要签到、检票要严格、落座要引导、屏幕要播放、儿童要管好、领导要讲话、讲师要煽情、专题要明确、主持要炒作、签单要排队、领奖要拥挤、追踪要及时。
保险村建设之我见
“农民真苦、农村真穷、农业真危险”成为当时“三农”问题的真实写照。没有农民的小康,就不可能有全国的小康;没有农村的现代化,就不可能有全国的现代化。正如胡锦涛总书记前不久所强调的那样:“农业丰则基础强,农民富则国家盛,农村稳则社会安。”相比过去,亿万农民面临着那些新机遇呢?———“减”、“免”、“补”政策,将给农民带来1000多亿元的直接好处。特别是那些种粮大户,看到了“增产又增收”的希望。有人形象地说,这是国家直接给粮农发“工资”, ———基础设施建设投入规模空前,农民不仅可以享受到更为安全、便利的水、气、路、电、信,还可以从这些建设中获得更多的就业机会。———教育、医疗等社会事业投入将大幅度增加,广大农民呼声强烈的“上学难上学贵”、“看病难看病贵”等问题将逐步得到解决,农民的生活质量将得到显著提高。———各地政府不断加大对农民的培训力度,更多的职业技能将为农民带来更多致富机会。———国家专门就农民工问题作出规定,着力解决农民工的权益保护、子女上学、社会保障等问题,为农民外出打工创造更好的社会条件。──国家对农村的巨额投入,农民收入的不断提高,将启动农村消费市场,为中国经济发展注入新的活力。
我公司在农村地区有独特的比较优势:一是我公司在农村地区建立起了比较完备的销售服务网络,为我们向农村居民提供方便快捷的保险服务提供了强大的支撑平台;二是我们已经培养了一支熟悉农村保险市场的销售队伍,使我们在农村地区具有独特的产品分销和售后服务能力;三是我们探索积累了比较丰富的
在农村地区展业、管理和服务的经验,为我们进一步发展农村业务打下了良好的基础;四是我公司在农村地区具有相对强大的品牌影响。这为我们推动农村业务发展创造了非常有利的条件。五是我省现有农村业务持证人员16339人,我省现有农村营销服务部1332个,我省现有4107个乡镇,44000个自然村,19287530户人家,我省8700万人人口中,6990万人口在农村。
加快建设新农保险村的步伐,就必须在探索新思路的基础上,制定和完善相关的政策,形成一系列措施和制度,积极创造便利条件,立足从农民最关心、最直接、最实际的利益入手,加强社会保障体系建设,做到“病有所医,工有所事,贫有所恤,童有所学,老有所养”。在全面落实“生产发展,生活宽裕,村容整洁,乡风文明,管理民主”的同时,兼顾“身心健康,安泰幸福”,全力推进社会主义新农保险村建设。农村人口居住分散,流动较多,群体结构差异大,尤其是文化差异更加突出,新农保险村建设工作必须加强针对性。新农保险村建设不能走过场,不能搞形式主义,取得的成效要让农民看得见、摸得着。通过大力发展农村经济,可以广开农民增收渠道,拓展农村消费市场,提高农民消费水平,要培养一大批忠诚于家乡事业、懂经营会管理、能够驾驭全局、为人正直办事公道的保险村干部。
新农保险村建设是个系统工程,需要各职能部门职责明确、形成合力,建立起“省部共建、主抓靠县、行动在村、实惠到户”的工作格局。“要注重实效,不搞形式主义;要量力而行,不盲目攀比;要民主商议,不强迫命令;要突出特色,不强求一律;要引导扶持,不包办代替”。“关心农民疾苦、尊重农民意愿、维护农民利益、增进农民福祉”应成为我们的不二选择。
实行驻村业务员制度有很重要的意义: 对业务员而言:
1、“包产”到户,具体负责;
2、建立威信,打造品牌;
3、提升服务,形成氛围;
4、用心经营,强力开拓;
5、量体裁衣,对症下药。对公司而言:
1、下延机构,建立堡垒;
2、“钉子”效应,赢得竞争;
3、支持有度,执行有人;
4、促进入户,扩大覆盖;
5、提高知名度,打造保险村。对村民而言:
1、本村投保,加大信任;
2、知根知底,容易交心;
3、乡邻服务,比较安心;
4、保障全
面,设计贴心;
5、免除后顾忧,共建新农村。
在保险村建设中要警惕的几种现象一是认识上的“片面性”, 二是建设目标的“偏离性”, 三是建设中的“盲目性”, 四是无作为的“消极性”。各级公司要加大宣传力度,努力争取各级政府等社会各界的理解和支持,调动各方面积极因素共同建设保险先进村;
枪上膛,箭上弦,刀出鞘,马备鞍,万马奔腾,百舟竞发,让我们共同行动起来, 人人挑,层层抓,典型带动,全面开花,保险村做好了,既占领了市场,又扩大了增员渠道,又调整了业务结构,为农村营销员提供了展业的借口,是一举多得的大好事情。所以我们要全力去抓,努力再创四川国寿新的辉煌!
农村基础管理之我见
荀子曰:九层之石,起于垒土。一言点破了要义,起于垒土状打基础工作,对于建造大厦整个工程来说,具有不可或缺的支撑作用。万丈高楼平地起,罗马不是一天建成的,一屋不扫何以扫天下,不会走路怎能跑步,不能端着机枪乱扫射,拔苗助长,水滴石穿等等这些道理相信大家都非常清楚和明白。
寿险管理和建造房屋的基础性工作,同样有异曲同工之处,区别也是有企业管理的基础工作比干工程还要复杂一些而已。营销团队管理的基础工作包括着许多内容,比如说,各种数据真实,而且具有可追溯性;各种规定制度在实际工作中必须不走样地执行到位;拜访量是否充足?营销员的基本展业技巧是否适合市场客户?等等,都是我们眼中最为寻常不过的事情,然而就是这些,只要认真地干,就完全可以做到的,都是由于缺乏工作责任心或是自身业务素质较低等原因,从而使一些基础工作在刚刚起步之时,便放任自由了,使营销团队管理缺少了最起码的支持,它造成的损失远不止是眼前有形的钱财,更为可怕的是对管
理制度的破坏和否定。
抓基础管理要有耐心、决心和恒心,切不可操之过急,每次成功一小段,就是最大的收获。有些公司动不动就大搞奖励,“大奖大做,小奖小做,不奖不做”已成寿险公司推动农村寿险业务时最头痛的问题。公
司为获得业绩而层层设奖,甚至“天天奖,月月奖,年年奖”;某些业务人员为获得奖励而不惜欺骗公司,误导客户,甚至进单获得奖励后马上又撤单,弄虚作假,大肆套利。有些公司基本上全靠客户联谊会来展业务,推动业务的发展,使营销员像吸鸦片一样依赖公司和组训,丧失了展业的基本技能。有的公司看到业务不行了,就请来咨询公司打强心针,短期来可能取得了一定的效果,但人一走,茶就凉,结果从长期来看是没有很好效果的。有的公司城市营销团队的晨会改为每周一次,甚至干脆就取消了,没有晨会的宣导激励,许多营销员找不到感觉了,最终离开了公司。
千道理,万道理,拜访才是硬道理。营销员没有客户资源的积累,缺乏基本的展业技能,不知道该往哪里去,没有目标感和方向感,没有归属感,没有好的心态,怎么去做业务?作为团队管理人员,就是要抓基础,让营销员每天有事做,让营销员每天快乐去做。比如,搞好保险村建设,抓好金鼎工程,用好两个规范,实实在在去拜访客户,快快乐乐去销售保险,每天去村里上班,做好服务工作。只有这样,我们的业务才会逐步上去,才有可能持速发展,才是真正的用科学发展观来发展农村业务。
我个人认为,农村业务的发展,一要抓培训打基础,促管理上台阶,基础管理是根。二要抓重点,总结经验教训,抓好整章建制,及时堵塞漏洞。三要抓薄弱,加强营销员的拜访量管理和诚信教育。四要抓落实,把金鼎工程和两个规范落到实处。五要抓协调(合力)推进,狠抓重点、紧抓落实、抓出成效。要通过抓发展、抓管理、打基础做扎扎实实的工作来实现公司的农村战略发展目标。
第四篇:寿险营销策划案
康定中秋 情系长城
——2010年河北华康九十双飞携手长城特别企划案 背景:
2010年九十双飞辽沈战役是河北华康顺应趋势扭转局势的一战,也是为了河北华康聚焦火力打响2011,奏响开门红的序幕曲一场先锋战。所以我们必须以必胜的信念,保持高度统一的思想,统一的目标,统一的节奏,统一的行动势必达成各自的目标。同时以尊重规律,人性经营为八字准则建立河北华康团队荣辱观,不断的深化这个观念成为河北华康迈向美好未来的无形驱动力。分析预估:
辽沈战役第一阶段,计划完成价保100万,截止9月9日全省在册人力近1379人,实际预收价保71.89万,新增28人(含醒狮1人);首阶段实际开单人力130人,新增开单8人,开单率仅为9%;各市情况看来,沧州、石家庄业绩共占比58%,保定、石家庄开单人力共占比57%,沧州、保定共新增19人占比67%,沧州万元精英达5人占比45%。
本月确保业绩300万,差距229万;新增200人,差距172人;预估9月11——15日完成业绩119万,新增86人,9月16——25日需完成业绩100万,新增86人。
情景分析与目标分解: 1.情景分析:
1948年9月,在林彪指挥下的东北野战军进行了历时52天之久的辽沈战役,战役起初困难重重,由于人力装备上的悬殊,林彪迟迟未战,但最终还是坚定了信念,排除万难,与敌人展开了生死的战斗,其中万炮齐轰到围城冲锋的场景让每个观众的都震撼不觉,这一场景再次验证了古人之言:“一而战,再而衰,三而歇”的道理。
这一战,统一了思想,坚定了信念。这一战,统一了节奏,倍增了效率。这一战,统一了行动,排除了万难。这一战,统一了目标,改变了历史。
纵然敌众我寡,规律应战,英勇冲锋,格局瞬间突破!同样的九月,同样的困难,河北华康背负着崛起的重任,将历史重演,正面临着一场新的挑战,为了坚定河北华康业务伙伴的信念,为了确保本次战役的圆满成功,经总经理室研究决定,在9月16——25日阶段,特企划辽沈战役之“康定中秋 情系长城”活动方案。
2.目标分解:
3.阶段划分:
企划案的运作
一、节奏运作
第一阶段:启动会河北华康辽沈战役为大背景结合中秋佳节为契机做好思想统一工作,对上阶段优秀人员进行表彰分享鼓励,制造出良好会场氛围,以PK环境引导各部进行目标分解,随后下午督促追踪各部组织二次启动会,必须做好方案
宣导保单利益分析,晋升利益分析。第二阶段:
8天时间首冲,延续上阶段方案追踪,做好新方案引导,产说会,创说会,组织康定中秋问卷调查活动,按照各项指标50%必须打开出单面。
第三阶段:借献礼国庆61周年举办爱国专题早会,安排业务伙伴上台朗诵演讲,按照各自单位设备条件决定按市举办或按部举办,省公司会制作专项课件下发,旨在以国庆为背景引导业务伙伴爱公司爱岗位,强调出保险是福的观念,让大家为亲戚朋友传递保险信息。第四阶段:
抓紧颗粒归仓,九九重阳,弘扬团队精神,做好预警播报,组织各营业部促进高手帮低手的方式,做好拉、帮、扶、陪工作,帮助后一批有希望的伙伴达成业务目标。
二、活动支持
1、白洋淀高峰方案
2、西柏坡方案
3、绿色晋升通道
4、产创会支持方案
5、百渡工程
6、醒狮计划
7、专项课件
第五篇:博鳌论坛全方位解读
李克强总理博鳌论坛演讲展示了中国政府新思维
中国总理李克强10日在海南博鳌亚洲论坛发表演讲,引起国内外的关注。
国际在线消息(记者李晓萍):中国总理李克强10日在海南博鳌亚洲论坛发表演讲,引起国内外的关注。接受记者采访的经济学家认为,无论在亚洲一体化、中国在亚洲的作用还是中国自身的经济发展方面,该演讲都展示了中国政府新思维。
中国现代国际关系研究院世界经济研究所所长陈凤英高度评价李克强对于亚洲发展的讲话内容。她说:“对亚洲提出了三个共同体,如果说利益共同体、命运共同体大家在讲,但是第三个责任共同体这是第一次提出,这是一个亮点。另外,把三个共同体合在一起提出还是第一次,可见对亚洲的期望还是很大的。他把亚洲三个共同体同时提出,把责任共同体提得很高,以及中国以什么样的态度来带领亚洲的发展,我想这一点应该是非常明确提出的。而对于李克强提及的亚洲区域合作和亚太一体化的问题,陈凤英认为,这部分内容在很多方面体现了新思维。“首先他不回避问题,比方说他不回避TPP,这是美国引领的亚太地区的其他国家建立的,我们认为TPP中的规则和原则很多是针对中国的。但这次我们总理在会议上对TPP是开放态度,我认为这就是一个好的、积极的信号发出去了。另一个,他提到了亚洲的合作要先于其他的安排,他提出了亚太自贸区可不可以研究。亚太自贸区实际上就是已经把TPP所有成员和亚太的21个成员都包括在里面,所以我认为以一种开放积极的态度谈区域合作,尤其是美国因素在亚洲的问题,他在这个方面有新的提法和创新。”中国国际经济交流中心咨询研究部副部长王军认为,李克强关于中国经济发展的讲话,清晰地阐释了中国政府的施政理念,在重视总量平衡的同时,更加重视经济发展质量,更加关注中国经济在中长期的健康发展:“实际上是再次清晰、完整地阐述了政府在近期,甚至中长期基本的一个施政理念。我觉得这是引导大家的预期,不要再抱一些不切实际的幻想,经济有所下行或有所困难就指望政府采取大规模的投资刺激,货币放水的方式。而是政府进一步向民间、向企业、向市场放权、让利、减税,采取这种方式激活民间的活力,激活社会的创造力,更好地发挥市场的作用。
大国发言的姿态
中日在经济利益方面大家没有扭在一起,没有扭在一起,就不会产生一个命运共同体这样的概念,然后对自己应该负的责任就不清楚,所以我觉得现在李克强总理提出来一个是利益,一个命运,一个是责任共同体站在了一个道德高度上面,起到了一个大国发言的姿态。我觉得李克强总理在最近提出在博鳌论坛上面提出这个观点,我觉得是非常对的,中国是亚洲的大国,当中国现在的GDP已经超过日本,在亚洲成为最大的经济实体的时候,它更应该站在亚洲这一个全体利益的高度上来发言,我觉得李克强总理这次的发言就是做到了站在这样一个高度上面来发言。另外提出来利益共同体特别拿日中关系来讲,我觉得中国和日本的关系从建交1972年建交到现在,尽管经济上面有了很大的发展,但是整个经济的利益共同体从这一个视角来看问题的话,两国现在还有好多课题有待解决。
比如说中国和日本拿中国来说,就像省市自治区这样的等级一直到底下的乡镇,村庄这样地方都有和中国结成友好关系的有350个左右,但是在最近这两年的**当中,我们就看到东京一个老人就能够把两国关系整的乱七八糟,在350多个友好城市关系并没有起到防波
堤的作用,为什么没有起到防波堤的作用呢?我觉得有一个很重要的地方,就是在经济利益方面大家没有扭在一起,他就没有扭在一起,他就不会产生一个命运共同体这样的概念,然后对自己应该负的责任就不清楚,所以我觉得现在我们提出来一个是利益,一个命运,一个是责任共同体站在了一个道德高度上面,起到了一个大国发言的姿态。
不会采取短期强刺激政策
当前,新兴经济体发展遭遇新挑战,中国经济存在下行压力,内外环境的变化使得经济形势更加错综复杂。此时正值一季度中国经济数据陆续发布,各方面都很关注,一些人担忧中国经济前景,市场对宏观政策走向也出现了猜测。
在这样一个关键时刻,国务院总理李克强昨日(4月10日)在博鳌亚洲论坛2014年年会开幕式上发表主旨演讲,强调我们能够应对各种可能出现的风险和挑战,有能力、有信心保持经济在合理区间运行。
经济下行压力较大,需不需要加大刺激力度?
昨日(4月10日),博鳌亚洲论坛2014年年会开幕式主旨演讲上,国务院总理李克强对这个问题给出了明确答案:我们不会为经济一时波动而采取短期的强刺激政策,而是更加注重中长期的健康发展,努力实现中国经济持续健康发展。
他表示,我们已经确定的方针和所拥有的政策储备,能够应对各种可能出现的风险和挑战,中国的发展有着很强的韧性。我们有能力、有信心保持经济在合理区间运行。
中国人民大学经济学院副院长刘元春告诉《每日经济新闻》记者,今年GDP增速仍然能达到7.6%的水平,一季度可能会经历7.2%的探底过程,二季度由于外贸持续改善及稳增长措施出台,会提振市场信心,呈现逐渐反弹并趋稳的态势。
不会采取短期强刺激政策
今年前3个月的一些经济数据显示出经济增长较为疲软,一些机构也纷纷下调经济增速预期。
交通银行发布报告认为,我国一季度经济增速下行压力较大,所以将经济增速预测值由此前的7.6%下调至7.3%。兴业银行则预测我国一季度GDP增速为7.2%,较去年第四季度减速0.5个百分点。
尽管如此,这恐怕也不能成为中国经济重回政策刺激型增长轨道的理由。正如李克强提到的,“我们不会为经济一时波动而采取短期的强刺激政策,而是更加注重中长期的健康发展。”
在作主旨演讲时,李克强还再次强调,今年中国经济增长预期目标是7.5%左右,既然是左右,就表明有一个上下幅度,无论经济增速比7.5%高一点,或低一点,只要能够保证比较充分的就业,不出现较大波动,都属于在合理区间。
刘元春告诉《每日经济新闻》记者,强刺激是宏观经济政策的根本性调整,政策连续性突然发生变化,具体表现如货币政策从稳健转向积极,积极的财政政策所定位的赤字目标大幅提升,以及政府主导投资项目出现大幅度扩张等。
他认为,虽然一季度经济有回落的压力,但并没有触及底线,因此总理明确表态,不会采取强刺激政策。
“微刺激”对冲悲观预期
李克强在点评今年经济走势时,既强调开局平稳,也直言经济稳中向好的基础还不牢固。“凡事预则立。”李克强表示,面对当前复杂形势,我们既要冷静观察、保持定力,又要未雨绸缪、主动作为。宏观调控要把握总量平衡,更要着眼结构优化,根据形势变化合理把控调控的政策力度,适时采取针对性强的差异化措施。
他说,我们已经确定的方针和所拥有的政策储备,能够应对各种可能出现的风险和挑战,中国的发展有着很强的韧性。我们有能力、有信心保持经济在合理区间运行。
4月2日,国务院常务会议公布了旨在提振经济的措施,主要包括三方面:一是给小企业减税,二是加快“棚户区”改造,三是加快中西部铁路建设。
这被业界解读为“微刺激”。刘元春表示,与强刺激不同,棚户区改造和中西部铁路投资都是今年规划内的内容,只是说财政拨款到位率要强一些,拨款时间往前提一些,同时审批时间提前一点,这些都不是新增加的投资内容,并且不会因为政府投资力度本身而产生对信贷环境的联动影响,这三项政策仍然属于预调范围,货币政策也没有进行利率和存款准备金率的调整,只是通过财政支出结构调整来对冲市场相对悲观的预期。
瑞穗证券报告称,当前通过政策与改革的双驱动以应对经济下滑的格局已经形成,除此之外,未来在财政政策与货币政策上也需要加大力度。
当前财政支出的速度慢于往年,1~2月全国财政收入累计同比增长11.1%,高于去年同期3.9个百分点;而同期财政支出累计同比增长6%,远低于去年同期10.7个百分点,显示财政下放明显落后。
在刘元春看来,目前的微刺激本身意在改变地方财政由于“八项规定”等原因而产生的观望态度,鼓励将财政资金用在刀刃上的做法。
向三方面寻求增长动力
李克强在演讲时称,中国经济稳增长是有基础的,今后一个时期不但有保持中高速增长的良好条件,而且具备持续发展的不竭动力。我们将着重在三个方面努力,分别是向改革要动力,向调结构要动力和向改善民生要动力。
包括中西部铁路投资和棚户区改造在内的做法不仅可以对冲正在经历的下行风险,并且与这三个方面也高度契合。
比如李克强提到,我们将推动沿海向内地梯度发展,依托长江黄金水道和重要陆路交通干线,培育新的经济支撑带。着力推进整个中西部地区的铁路、公路等交通基础设施建设,为产业转移创造有利的条件。
他还说,我们将继续加大简政放权力度,建立政府权力清单制度,探索实行负面清单管理模式,通过中国上海自由贸易试验区等建设,形成有益经验,并复制与推广到其他地区。
中国社会科学院人口与劳动经济研究所刚刚发布的《中国经济增长与发展新模式》一书中提到,在向现代经济转型的过程中,市场竞争环境对于提高中国的潜在增长率至关重要。
该书显示,政府在提高中国的全要素增长率方面起着关键作用。通过一系列改革,中国政府应当强化制度建设,以此来促进劳动力市场、金融市场、公司治理和政府系统的高效运转。
该书主编蔡昉向《每日经济新闻》记者表示,保持未来经济增长的关键在于,通过改革提高潜在增长率。通过提高劳动供给、资本供给和提高生产率的方法,可以改变潜在增长率,但这需要在各领域进行深化改革,例如户籍制度改革和工业改革。
调结构、促改革与惠民生已经不可孤立而谈。李克强透露,围绕缩小城乡、区域差距和解决产业结构不合理等问题,以结构改革推动结构调整。加快弥补服务业这块“短板”,把“营改增”试点扩大到邮政电信等更多服务领域,用税收的杠杆来培育壮大生产性和生活性服务业。
克强要言
【定调】
经济增长今年中国经济增长预期目标是7.5%左右,既然是左右,就表明有一个上下幅度,无论经济增速比7.5%高一点,或低一点,只要能够保证比较充分的就业,不出现较大
波动,都属于在合理区间。
刺激政策我们不会为经济一时波动而采取短期的强刺激政策,而是更加注重中长期的健康发展,努力实现中国经济持续健康发展。我们有能力、有信心保持经济在合理区间运行。
发展动力中国经济稳增长是有基础的,今后一个时期不但有保持中高速增长的良好条件,而且具备持续发展的不竭动力。我们将着重在三个方面努力:向改革要动力、向调结构要动力、向改善民生要动力。
【关键词】
资本市场我们将积极创造条件,建立上海与香港股票市场交易互联互通机制,进一步促进中国内地与香港资本市场双向开放和健康发展。我们将在与国际市场更深度的融合中,不断提升对外开放的层次和水平。
营改增把“营改增”试点扩大到邮政电信等更多服务领域,用税收的杠杆来培育壮大生产性和生活性服务业,更多运用社会资本,增加养老、健康、旅游、文体等生活性服务供给。
城镇化落实以人为核心的新型城镇化规划,从破解城乡之间和城市内部二元结构问题入手,有序推进转移人口市民化,政府加大支持力度与运用市场手段相结合,将在今年更大规模改造各类棚户区。
自贸区探索实行负面清单管理模式,通过中国上海自由贸易试验区等建设,形成有益经验,并复制与推广到其他地区。