现场直播：新形势下的战略布局——2010四川家居高峰论坛（共5篇）

第一篇：现场直播：新形势下的战略布局——2010四川家居高峰论坛

现场直播：新形势下的战略布局——2010四川家居高峰论坛

【时间】：2010年10月29日下午3:00 【地点】：川投国际酒店二楼宏图厅

【嘉宾】：四川省四川省经济和信息华委员会副主任，四川省中小企业局党委书记、局长伍丕光；四川省工商联副主席叶厚荣；四川省工商联会员处副处长杨晓瑜；四川省工商联会员处副处长何全清；四川省民政厅民间组织管理局孙竹林；

【特邀嘉宾】：中国社会科学院城市研究所所长、研究员，中国社会科学院城市发展研究中心副主任，中美企联企业发展研究中心副主任兰国轩教授；全国工商联家具装饰也商会副秘书长殷超；广东省家居商会秘书长蒋德辉；八益家具股份有限公司董事长王学茂；四川省家具商会会长，成都市家具商会会长，成都掌上明珠家具有限公司董事长王建斌；成都南方家私运营总监杨光容；四川省工商联家居装饰业商会会长，成都好迪家私有限公司董事长钟文华；四川省家居商会涂料委员会会长，成都欧文制漆化工有限公司总经理谭武；四川元瑞投资实业有限公司董事长余科建；成都传媒集团成都新东方展览有限公司总经理蒋丹；成都千川木门总经理蒋春明

【主持人】：各位老板，各位哥哥姐姐，叔叔阿姨你们好！大家不要看我今天穿的还比较优雅，今天我可能是唯一的行外人，我家里的家具一不小心就是南方的，我家里的电视柜可能是观庄的，我的沙发是太子沙发，所以我是消费者，今天消费者服务我们的供应商，我非常荣幸。谢谢你们。下面我介绍嘉宾，首先我们请来了四川省四川省经济和信息华委员会副主任，四川省中小企业局党委书记、局长伍丕光；四川省工商联副主席叶厚荣；四川省工商联会员处副处长杨晓瑜；四川省工商联会员处副处长何全清；四川省民政厅民间组织管理局孙竹林老师；今天我们还请到了重量级的专家，介绍了我们的嘉宾，同时介绍一下我们的特邀嘉宾：中国社会科学院城市研究所所长、研究员，中国社会科学院城市发展研究中心副主任，中美企联企业发展研究中心副主任兰国轩教授；全国工商联家具装饰也商会副秘书长殷超；广东省家居商会秘书长蒋德辉；四川省家具商会会长，成都市家具商会会长，成都掌上明珠家具有限公司董事长王建斌；成都南方家私运营总监杨光容；四川省工商联家居装饰业商会会长，成都好迪家私有限公司董事长钟文华；四川省家居商会涂料委员会会长，成都欧文制漆化工有限公司总经理谭武；四川元瑞投资实业有限公司董事长余科建；成都传媒集团，成都新东方展览有限公司总经理蒋丹；成都千川木门总经理蒋春明。我今天太激动了，来了这么多专家，行业的大哥，同时我们也邀请了四川省艺术发展促进会，我们邀请了四川省家具商会我们也邀请了四川省家具进出口商会，四川省质量协会家居分会，成都娇子投资实业有限公司，成都银行中小企业部，深圳发展银行成都分行，成都新东方展览有限公司，神州数码管理系统有限公司，全友家私、双虎家私以及掌上明珠的各位代表，大家掌声欢迎他们！今天我们邀请到媒体有四川电视台新闻频道，成都电视台新闻频道，华西都市报、成都商报、四川数字电视、“家私金牌榜”栏目组，深圳家具报成都亚太主任，亚太涂料报，搜狐家居，《家具主流》，以及《家具财富》杂志所有媒体的朋友们，同样欢迎他们！

接下来我们的会议就正式开始，我们首先邀请四川省工商联家居装饰也商会钟文华会长致欢迎辞。

【钟文华】：尊敬的各位领导，各位媒体，先生们，女士们，大家下午好！首先我代表四川省工商联家具装饰业商会对大家的光临表示欢迎，四川省工商联自成立以来举办了很多的活动，一直以来商会努力坚信为企业服好务的宗旨，为企业寻找合法的工业园入住，企业的融资方面企业发展方面也作出了积极的努力，并且也收到了一定的效果，如今会员企业已经从最初的40、50家发展到现在的200多家，商会还需要在今后的工作中更加努力，不断完善基础性服务工作，不断提升服务品质，服务内容和服务方位，在这里我代表商会向一直以来关心和支持我们商会的各界领导、朋友、家具界同仁表示最衷心的感谢！从世界经济发展态势看，我们中国经济已经处于一个正常较快的速度在运行，从国家十一五成果总结来看，我们中国经济获得了长足的发展。我个人认为未来的五年沿着党的“十二五”发展规划方向，随着国家城市化进程的发展，我们的家具行业仍然有很长的春天。当然由于客观的市场竞争，部分产品产业过剩，国家宏观产业调整的因素，让我们每一个家具企业面临各种的困难。近年来由于资金的问题、土地的问题、劳工的问题、人才的问题等，也影响和制约了我们很多家具企业的发展，而且未来将会有更多更严峻的制约因素存在着，因此我们不光要埋头拉车，更要抬头看路，要了解国家宏观政策和方向，把握好行业发展的未来趋势，及时发现市场的变化、动态。并且努力做好企业内部管理，只有在这样的要求和管理下，你才能驾驭好企业这只大船，不至于偏离航向和翻船，为此商会今天邀请了四川省经济和信息华委员伍丕光副主任为我们带来2010年国家宏观经济发展，以及未来趋势分析和政策解读，同时我们还请到了全国共连家居业商会殷超副秘书长为我们剖析中国家居的现状各区域的发展特点，未来格局的变化等，更重要的是我们邀请到了中国社会科学院城市研究所所长兰国轩教授，他将从城市发展和经济发展相结合的角度，为我们分析中国城市化发展取得的成果，中国未来城市化发展方向，提醒我们抓住当前中国经济大发展的历史机遇，更好更快更强的发展，我相信这将是一次思想的盛宴，一场赢得未来的战略布局起点，希望未来五年我们还在这个行业里活着，而且活的很滋润，活的很潇洒，活的很踏实，最后预祝本次论坛取得圆满成功，再次感谢大家的光临，谢谢！

【主持人】：谢谢钟会长热情洋溢的致辞，下面我们有请省工商联叶厚荣致辞！大家欢迎。【叶厚荣】：尊敬的兰教授，伍主任，各位嘉宾大家好，今天我们在这里举行新形势下的战略布局，2010年四川家居行业发展高峰论坛，共商四川家居行业的未来发展方向，为此我代表四川省工商联对各位领导、嘉宾，和各位家具界的企业家代表表示最热烈的欢迎，对家居装饰业商会举行的这次论坛表示祝贺，根据我省的统计报告，我前三季度经济运行质量提高，需求扩大，运行环境较好，国民经济保持了较快发展的态势，前三季度全省实现地方生产总之1.2万多，同比增长15.2%，增幅提高1.5个百分点，比全国高4.6个百分点，为了鼓励和引导民间投资健康发展，我省强化了民间投资的服务意识，逐渐完善民间投资通路服务体系，放宽门槛，在统计中显示民营企业的投资增量在前三季度，民营企业完成投资4000多亿元，同比增长28.3%，为此我代表四川省工商联向在座的民营企业家们，为经济社会的发展所作出的贡献表示崇高的敬意。与家具行业紧密相关的房地产行业，由于受宏观调控的影响，房地产开发有所回落，但是前三季度房地产开发投资仍达1531.5亿元，同比增长42.7%，这对我们家具行业来说既是挑战也是机遇，同时由于近期城乡居民收入增长，这一点按照五中全会的要求，在明年、后年我们城乡居民的收入还会提高，这为我们家具行业带来很好的前景。就业形势趋好，旅游业恢复发展等诸多有利因素的影响，消费品市场仍然实现平稳较快发展，无论是生产投资的扩大，还是居民消费水平的提高，企业经济指数的回升都表示着今年家具行业的宏观发展环境好于去年。改革开放三十年以来，我省家具行业经过近三十年的发展，已经成为全国第三大家具制造基地，全国第四大家具流通基地，家具出口也在稳步增长，粗略统计全省有5000家的企业解决了一百万人的就业，在国内四川家具已经占领了国内二三线市场。我们面临市场拓展的重要基地，在10.25日西博会崇州家具论坛上，中国家具协会授予了崇州“中国板式家具生产基地”的称号，这为塑造品牌形象具有良好的效果，我衷心希望在座的企业家们能珍惜这一份来之不易的荣誉，多下工夫，研究未来市场的需求，潜心做好品质，满足消费者更多个性化需求，努力做好售后服务，增加产品附加值，只有每一个品牌都做好的同时，才能赢得消费者的一致认同，才能打造好四川家具这一块整体区域性品牌，也才能赢得世界的认同，企业是市场经济的主体，是支撑经济发展的中坚力量，政府将会一如既往的以科学发展观为统领，积极营造有利于企业成长壮大的良好环境，着力激发企业创新发展的内生动力。最后我预祝这一次论坛取得圆满成功，谢谢大家！

【主持人】：谢谢叶主席。谢谢两位领导致欢迎辞。接下来我们有一个授信的签约仪式，大家知道企业的发展离不开银行，成都银行是本地的银行，成都银行向四川省工商联家居装饰也商会整体授信10亿元，用以对家居行业中符合条件的会员企业进行融资支持，下面我们请签约代表。

主题演讲一：2010国家宏观经济发展与未来

【主持人】：谢谢，成都银行的张总经理对我们的支持表示欢迎。接下来我们要进入一个非常有意思的环节，在座的各位，我们今天请来了一位重量级的嘉宾，这位嘉宾要给我们谈一谈2010年国家宏观经济发展与未来主题的演讲，我们有请四川省经济和信息华委员会副主任，四川省中小企业局局长伍丕光先生。有请！

【伍丕光】：尊敬的兰教授，尊敬的叶主席，各位来宾，女士们，先生们，尊敬的各位企业家们下午好！今天国内家具行业的知名专家、学者和企业家们在这里齐聚一堂，共同探讨新形势下家居行业发展面临的机遇与挑战，共同商量研究新形势下四川家居业的战略布局，发展方向和可持续发展的问题，我想这对于促进我们四川家居业进一步扩大国际国内合作，提升产业发展水平，推动家居业健康有效的发展具有十分重要的意义。在此我谨代表四川经济和信息化委员会，向前来参加论坛的各位来宾表示热烈的欢迎！下面我就宏观经济发展有关情况及未来的趋势谈几点个人的看法。

一，国内外宏观经济总体向好，世界发达经济体呈现出持续、稳步和复苏的态势，世界经济自国际金融危机爆发以来，经过一年多的调整，已经度过了最困难的时期。中国、印度、巴西和俄罗斯金砖四国已经成为全球经济复苏的重要领土，国际货币基金组织再7月份发布的世界经济展望报告中将今年全球经济增长的预期上调至4.6%，特别是我最近刚去了欧洲，到了俄罗斯以及东欧的一些国家，看到了这些国家在近期和下一步发展的态势，值得提的是波兰发展态势是很好的，它的增长速度是整个欧盟国家发展最好最快的国家之一，欧盟信息的投资局局长跟我会谈的时候，他说现在波兰全国遍布生产型工地，大量的资金和资本进入，光欧盟就投入了一千多亿欧元，也殷切的希望我们中国和四川的企业进入波兰发展。虽然经济有进一步向好发展的过程，但是我们也要看到，经济复苏是一个漫长的过程，不确定的因素依然较多，美国、日本上半年GDP增速明显放缓，9月份美日欧PMA均出现回落，消费者信心不足等等一些问题仍然是困扰国际经济的发展。国际金融危机的影响是深远的，作为个人预计来讲，全球经济完全复苏还需要一定的时间，这是我说的第一个问题。

二，国内经济由回升向好向稳定增长转变的态势已经基本确定，今年二季度我国GDP的总量达到1.33万亿美元，首次在历史上超过日本的1.28万亿美元，成为世界第二大经济体，由于我国GDP在历史上首超日本，在整个国际上引起了巨大的轰动，当然我们国家和我们政府对这个问题有不同的解释，从前三季度来看，GDP增长达到了4.6%，比同期加快了2.5个百分点，从四季度发展的动静来看，宏观政策的环境保持总体的稳定，特别是中央全会刚刚开了，对我们下一步的发展吃了定心丸，投资增长有望进一步加快，今年是4万亿投资的收班年，机械类项目的投资有望加快，信贷投放将保持平稳的趋势，4季度的信贷可能将保持在4000亿元以上。这是从总体形势来看，另外我们也要看到一些困难和问题，我们国内经济面临的主要是两难问题，比较突出，一是通胀压力加大，9月份CPI创了新高，同比上涨了3.6%，特别是食品价格大幅上涨7.5%，CPI才有可能继续呈现上涨势头，二是节能减排压力巨大，今年以来部分省区单位的GDP能耗出现不降反增的状态，不少地区为了完成这个目标任务，一些省市已经开始实施拉闸限电，不实施将面临很大的压力。节能减排是中央要求的，也是对国际承诺的要达到的目标，从当前的目标来看我国节能减排要达到目标还有很大的困难和问题，特别是像我们四川，作为西部地区，作为灾后地区要完成这个目标任务压力是很大的，不管是在近期召开的中央全会，还是在国务院的会议上，都一再强调明确要把这个作为重要的任务，而且提到一个政治的高度，所以对后两个月在这方面可能中央和省上会采取更强的措施，要确保我们目标任务的完成，我们大家一定要有充分的思想准备。刚刚谈到的一些省市已经开始出现了拉闸限电。我们四川可能也会采取措施，但是我不希望这样。工业结构调整压力加大。传统行业产能过剩，重复建设问题仍然很突出，作为四川来讲，光是四川，我们的水泥，我们的砖、瓦、钢材，结构性重复建设和投产，投资方面矛盾就比较突出，我们的水泥，大量的产能过剩，我们的砖瓦大量的产能过剩，我们的钢材也出现了这样的苗头，前两年我们四川灾后重建，需要大量的钢材、水泥、建材、砖瓦，上了一大批新的项目，我们的生产能力迅速的膨胀，现在我们面临着灾后重建的结束，特别是中央要求三年灾后重建两年完成，前一段时间我们看到支援我们四川的，全国十多个省市，由书记省长亲自率团来完成援建任务的交接，从基本上来讲援建已经告一段落，鉴于我们四川一部分地区出现水灾、泥石流，中央又特批四川的灾后重建原来提的两年完成，我们还可以按照原来提的三年，特别是对灾后重建的政策要延续到三年，所以我们刚刚谈到这一部分水泥、建材等出现了严重的产能过剩。同时近期人民币升值也比较明显，自6月19号我国重新形成内部改革机制以来，人民币升了3%左右，美国等西方发达国家还再继续施压，要求再升，美国近两年来对我们人民币升值的压力越来越大，采取的花招也越来越多，尽管我们中国政府的态度是非常坚决的，但是迫于这种压力，由于市场和经济发展的种种关系，人民币下一步还将有上升的可能，此外央行宣布自10月20日起上调金融机构银行存贷款利率。

三，作为四川来讲，从明年来看，四川的经济发展基本面将持续向好，今年前三季度，我省生产加快发展，需求稳步扩大，运行质量提高，运行环境得到较大的改善，国民经济保持了较快的发展态势，全省GDP达到1.23万亿，增长达到15.2%，增速提到了1.5个百分点，而且比全国高了4.2个百分点，全社会固定资产投资达到1万多亿，外贸进出口总额增长4.4%。最为可喜的是我们的农民，农民人均现金收入增长了13.1%，从这一组数字和指标来看，我认为今年四川经济发展的态势是非常好的，质量是高的，前景是乐观的。这是我想给大家讲的第一个方面的大问题，国内外宏观经济形势我认为是总体向好。

下面我讲第二个问题，我国“十二五”发展将为我们家居行业带来广阔的发展空间。明年是我国“十二五”规划的第一年，在刚刚结束的十七届五中全会上中央对我们的“十二五”制定了宏伟的发展蓝图，我认为在会上中央制定“十二五”的建议不仅为我们未来的发展指明了方向，也为我们家居行业的发展指明了方向，我这里重点讲五个关键词，与大家一起结合行业来分析。第一个关键词“发展”，发展是执政兴国的第一要务，中央提高科学发展观为主题，发展是硬道理的本质要求，说明发展是“十二五”时期的主旋律，“十二五”期间国家将在一定程度上继续支持我们加快推进发展的有关政策，我们家居行业必须要深刻牢牢把握这个科学发展和加快发展的主旋律，紧紧扭住发展不放松，一心一意聚精会神奋力拼搏，才能推动我们在新的发展阶段的能力，奇葆书记到四川了以后，省委书记在全会上明确提出，四川最大的问题是什么？就是发展不足的问题，我们四川下一步就是要研究怎么进一步的加快发展，所以这两三年来，四川围绕奇葆书记提出的思路和要求，按照省委书记的要求把加快发展作为主旋律，发展是我们在“十二五”期间，特别是在明年作为“十二五”开头的第一年，是非常关键的第一步。第二个关键词“转变”，这次中央提出要以加快转变经济发展方式为主线，这是中央的要求，在产业结构调整上，要着力实施淘汰落后，转型升级，要大力发展产业高端和高端产业，发展产业高端和高端产业，也就是说发展产业高端，就是要在传统产业的改造、转型和升级上加大技术改造和转型升级的力度，发展产业高端，发展高端产业就是要积极推进和实施，我们按照省委省政府的要求发展战略新兴产业的发展。具体到我们家具行业，我认为家居行业作为传统产业，我们更要思考当前存在的小、散弱等发展转变发展方向，落实有效的举措，加快产业的集聚，延长产业链条，增强产业竞争力，在做大产业中优化产业的发展结构，转变发展方式，实现产业的做大做强，促进我们四川家居行业更上一个新的台阶。第三个关键词“消费”，我们搞经济，我们搞工业，搞生产，它的最终目的是要得到消费，是要实现消费，中央在十七届五中全会上明确把扩大内需、合理调整分配作为我们“十二五”整个国家经济发展和社会发展中的重大战略，我想这对我们整个工业、产业，包括家居发展来讲是一个非常重要的利好消息。要合理调整收入分配的关系，要确保我们老百姓的收入增长和GDP的增长同步，我想这是我们国家有史以来第一次提出来的，特别是要着力提高城乡总体居民的收入，增强居民的消费能力，提升居民的消费力，这对我们家居行业来讲这是一相重大的政策利好，国家致力于提高群众生活水平的民生市场，新一轮西部大开发中广阔的市场，推动藏区发展的家具市场等等，这些多方面的市场都在明年和今后一段时期，国家、省上大力支持和鼓励，是我们家具行业必须，而且是应当抓住的一个重大机遇。第四个关键词“农村、农业和农民”，中央提出要进一步加快社会主义新农村的建设，拓宽农民的增收渠道，增加农民的收入，这将为我们家居行业带来更大的农村市场需求，大家不要小看我们农村市场，我这里有一组数据，前三季度我们四川乡村市场实现社会消费品零售总额达到940.5亿元，比去年同期增长了18.7%，而且农民的消费，农村的消费比城镇市场的消费增长速度还快了0.3个百分点，自4月份以来连续6月份农村的消费市场超过城镇市场的增长速度，这说明一个是我们农民，刚刚我讲了，我们四川农民的增收比例是很高的，第二个是反映国家对农业、农村、农民的市场政策的支持力度进一步加大，下一步国家将进一步加大对新农村的建设力度，农村的消费力只会提高不会减弱，农民有了消费力，这对开发农村家具市场是一个非常好的趋势。第五个关键词“西部大开发”，中央提出要坚持把深入实施西部大开发战略放在区域发展总体战略的首位，给予资金、税收、项目、土地等多方面的特殊政策支持，今年7月，党中央、国务院专门召开了西部大开发工作会议，对加快推进西部大开发寄予厚望，提出了西部大开发在国内区域协调发展总体战略中具有的优先战略定位。同志们注意到没有？前十年西部大开发在政策的倾斜和支持上，主要是在我们西部地区区域发展和基础设施建设发展上给予的支持，这一次中央提出的新一轮的西部大开发，重点是在产业结构调整，产业转型升级，经济发展方面的重大政策支持，前一个十年和下一个十年，未来的五年我们可以看到，国家对西部大开发政策支持的着力点是摆在我们产业结构的调整和升级上，这对我们家居行业来讲，对我们制造业来讲是个非常利好的消息。中央要求在今后的十年西部地区人民的生活水平和质量要上一个大台阶，与东部地区的差距要明显缩小，也就是说我们西部地区的经济发展将更快，家居行业的发展将有更大的希望。总之这是中央为我国“十二五”规划制定的宏伟发展蓝图为促进家居发展的有利因素还有很多，我这里是简单的讲了一些，还有大量的内容。通过今天这个论坛，大家可以进一步的交流、分析，把握好我们大的和好的发展形势，进一步掌握我们生产、经营和发展的优势，来推动我们家居行业实现又好又快的发展。

第三，我们四川家具行业，四川家居行业的发展大有可为，四川是西部的大省，具有发展家居产业的独特优势，我想有三个方面，第一个方面是市场优势，去年我们四川的房地产开发投资达到1586.8亿元，居全国第八位，西部第一，我们四川常住人口8000多万人，居全国第四位，西部第一位，不管是从人口来讲还是从四川房地产开发的总量来讲，我们在全国或者是西部地区具有重要的地位，都是名列前茅。二是资源优势，四川是劳动力大省，我们每年外出务工人员上千万人，我们富裕劳动力达到2200万人左右，有相当一部分人从农村转移到城市，而且近两年，包括未来的十二五规划期间，全国将有更多的农村人口转为城镇人口，这些从农村转移到城市的人口，他们将为房地产，将对我们的家具市场有一个巨大的推动。因为我们四川有较好的家居产业的发展基础，家居行业在“十一五”期间每年以35%的速度实现高增长，年均增长速度超过全国平均水平约20个百分点。我们培育形成了全友、八

一、双虎、掌上明珠和升达、国栋等一批欢迎知名的品牌，并且以崇州、彭州、新都、邛崃等为核心的成都家居产业集群也初具规模，四川省一直高度重视和支持家居产业的发展，随着四川经济的高速发展，家居产业必将取得更好的发展，我认为我省家居行业在今后的发展中，特别是在“十二五”的发展中，应该更加注意和强调这么三个方面，一是要注重实施品牌战略，四川家居行业已经逐步形成了规模化和工业化的发展，但品牌建设仍然比较滞后，应进一步加强产品的设计，提高产品的质量和服务水平，注重企业文化建设，注重产品的文化建设和文化底蕴，加大品牌的宣传和推广，提升四川造家居产业的市场知名度和美誉度。二是进一步整合我们四川家具的产业，一个产业的竞争力强或弱不单单是看产业中单个企业的这种，更重要的是看产业中各个企业的契合度，是否形成了完整的产业链，因此四川家具产业要向在全国具有一席之地，或者要占有重要的地位，必须以产业加企业加产品为主线，加强内部的分工协作，在材料、人才、技术、品牌、资源、物流等方面加强整体的整合，要打通产业链条，从而提升我们四川家居产业的整体竞争力。三是要进一步打造我们四川家居的产业集群，产业集群化是目前产业发展的方向，产业集群具备单个企业所不具备的竞争能力，成都家居产业集群虽已初具规模，但在很大程度上讲是企业简单集，产业集群不是几个企业或几十家企业简单的叠加，产业化集群应该是专业化基础设施配套的完善，专业化的供应商和服务机构服务水平和质量的进一步提升，还有产业的上下游互相衔接和配套。因此四川家居的发展，我认为应更加注重相关配套设施和公共服务平台以及产业链上下游的衔接，为产业进一步的集聚，为产业集群的进一步提升和形成创造更好的条件。最后祝2010年四川家居行业发展高峰论坛取得圆满成功，祝我们四川家居企业能取得更快更好的发展。谢谢大家！

主题演讲二：中国家居行业现状与未来格局变化

【主持人】：谢谢伍副主任。刚刚听他谈的时候，我后面记了整整两张，我看我们今天有很多伙伴也在我们主席台上放了录音笔，我想大家对这样一次非常难得的机会，很多好的资讯都想回去研究一下，刚刚伍副主任在国家经济向好，“十二五”发展对家具业是利好的等方面做了高屋建瓴，醍醐灌顶的提示。接下来我们将有请另一位嘉宾，等一下为了尊重我们的嘉宾把它准备好的资讯传递给大家，我觉得人与人之间还是要尊敬，刚刚发现会场有一些人在打手机，在谈论事情，我们会后一一讨论吧。我们接下来请出中华全国工商联家具装饰业商会副秘书长殷超，他就中国家居行业现状与未来格局变化做主题演讲，接下来我们有请殷先生，掌声有请！

【殷超】：尊敬的叶主席，尊敬的伍主任，尊敬的各位领导，各位来宾，家具界同仁大家下午好！很高兴能来到成都，参加我们2010年四川家居行业的发展高峰论坛，在此我谨代表全国工商联家居装饰业商会对本次论坛的成功举办表示祝贺！今天的主办方给我出了一个题目，叫“中国家具行业的现状及未来发展格局”，这个题目很大，我也讲不好，下面我把我最近总结的一些行业里面的现象、动态给大家做一个分享。

一，我们目前是大产业小格局，整个家居产业的规模很大，企业数量多，具有一定数量和品牌的企业很少，我这里有一组数据，大家能参考一下，目前中国家具企业是数量多规模小，产品研发、设计能力不足，2000年产值在7000多亿，我们算一算，我们四川最大的企业全友家具一年的产值估计在60亿，也就是说我们行业还没有出现大颚，空间很大，即使我们经历了金融危机的洗牌，当时我们在5万家左右，品牌就更多了，因为有的企业会出现分品牌战略，但是能让消费者记住的品牌很少。

二，内销与出口并重，家具行业再出口与国内市场品牌格局尚未形成，企业的品牌建设意识逐步增强，很多家具企业在贴牌，行业几乎没有在世界上叫得响的品牌，我们家具企业经过这些年的高速发展，一些企业已经开始注重在国内的消费者心目中的品牌植入，已经出现了各区域都出现了一些大家能耳熟能详的品牌，但是目前能在全国，大江南北，因为我们中国幅员辽阔，能在全国叫响的品牌屈指可数。

三，目前我们全国形成了一个产业格局，现在全国有四大产业格局，他们各有特色，各有特长，百花齐放。首先我们中国家具最大的产业集群在广东，毗邻香港、台湾，有这么好的产业基础，发展比较快，它的优势是出口、内销做的都比较好，并且发展的很早，我记得在2000年80%的品牌都是广东品牌，第二以江浙为基础的华东板块，长三角板块，这个地区因为也是比邻上海，首先上海是一个消费力很强的城市，江浙一代、浙江一代，江苏的企业，包括上海当地的且他们做了家具以后，因为这个市场离他们很近，这几年江浙一代的企业形成了一些特色，另外浙江企业江苏企业他们有很大得出口能力，相比而言他们的出口大于他们的内销，这是一个他们的特色。第三是我们的四川板块，川派板块，主要是以成都的企业为主，在最近十年的高速发展中，涌现出了一批全友、明珠、双虎、好迪、好风景等一系列的重量级的企业，这些企业现在已经得到了我们国内同行的尊重，他们以参观全友、明珠的企业为荣，前两天我来了成都，带领我们商会的很多优秀会员参观全友和明珠的两座工厂，企业参观完了以后感触很深，包括24号论坛上我们北京曲美家具上去都说我们曲美是小企业，我们和全友和明珠一比就变成小企业了，我觉得成都企业现在有规模，并且它的管理、硬件能得到政府的支持，其他地方都很难实现，很难相比的。第四个板块是环渤海板块，就是以北京为主，天津、河北、山东，包括东北有一些企业，这个板块它的特色是什么呢？这里面是北京为主，北京企业品牌多一些，北京企业的特色是以营销见长，产品走的路线和我们成都的产品不是一个路线，市场的受众也不相同，走中高端的路线，这几年发展也非常快，五六年时间涌现出了像曲美、百强、逸风等一批知名企业，现在国内基本上形成了这四个区域各有特色的四个板块。刚刚伍主任的数据挺准确，我们09年我这儿有一个数据，09年四川的家具产值已经突破400多亿元，并且产业增速是达到40%，广东浙江，包括我们北京传统的家具生产商，他们非常吃惊，说川军归崛起了，总结起来四川家具能取得成功有三个原因，第一个是四川的产品定位很精准，刚刚我和全友的杨总在探讨，不管定位高还是低，只要赚钱就可以发展。经过这几年的发展，四川的企业定位很精准，主要在二三四线城市，以及县域地区发展的很好，尤其在08年经济危机后，很多企业在感慨家具卖不出去的时候，我们哪一个品牌我忘记了，两三千平米的展厅，过年的时候很多农民有钱了来买家具，熙熙攘攘，一天成交几百万，这在其他地方是很难实现的。第二个是我们依托我们政府对行业的支持，主要表现在政府鼓励企业设计、研发创新，鼓励企业争创品牌名牌，尤其是我们当地的企业，荣获中国驰名商标，中国名牌，像这样政府有很多的奖励，像这样的政府对企业支持，我想也是很多地方得不到的。前两天我去全友，全友有四个产业基地，一个产业园就占地4000亩，令我们很震撼，因为我知道的，我们北京最大的企业曲美家具工业园就是三百亩地，而且是很难很难，很难拿到更好的地块。第三个原因，我们四川成都有非常好的产业配套，本身我们四川是一个拥有非常丰富劳动力的大省，同时政府又规划了像新都、崇州，很多家具工业园，园区集成了家具设计、培训、生产、产品的展示、材料交易、物流于一体的相关的产业链配套非常完善。另外前两天我利用参加论坛的时候，我去四川一个标榜职业学院参观，标榜我们知道是做美容美发的，但是它延伸了家具设计，家具制造，很多专业这种三年制的学习，这对我们四川当地的企业提供了一个非常好的人才的保障，目前国内现状的第四点是今年一线城市的家具销售整体不理想，二三四线城市保持少量的增长，家具行业将步入一段时间的寒冬期，我们会员企业给我们讲，今年1—10月份，尤其在北京地区，北京可能是属于一线城市，它和上海是属于一线城市，今年整体的销售下滑了很多，基本上是30%—40%的下滑，同时越是没有人买越是要降价，还要顶着成本上涨，劳动力成本上涨，他们的产品降价在5%—10%，即使是这样消费者还不买账，我记得在10月1日的时候我们一些行业的专家在一起探讨，当时有专家谈到10.1以后怎么办，在座都是行业内的老板，都是专家，一般销售有两个旺季，5.1和10.1，现在来看这个问题很前瞻性，现在10.1以后北京的销售非常惨淡，另外国家对房地产的调控有一个滞后性，所以我就感觉我们的家具行业，尤其是一线城市的家具行业，可能会迎来一段“寒冬期”，这个时间在半年到一年左右，好的话会在明年的下半年有所恢复，如果说不理想的话，可能到2010年，2012年才有所恢复。

同时有业内人士反映，今年是家具行业非常难的一年，工人工资都在增长，而且“十二五”计划提出了由国富向民富的转变，前一段时间我走走访了十多家企业，以北京企业为例，现在每一个企业的工人工资，近5、6年每年是以20%—30%的速度在增长，我们要知道我们下一步的劳动力，现在是以80后为主，下一步有90后的孩子们要开始去工厂打工，我和几个企业聊天，现在老板就反映，说90后的孩子们不是在乎钱的，他要在乎工作的环境，工作的时候有没有MP3听，有没有音乐可以听，如果没有歌，不让听音乐的话，随时可能走人的，钱是拴不住他们的，这一点要引起大家的注视。第五点在谈我们家具制造的时候，我们我们回避流通行业的发展，国内的流通大颚正在抓紧全国布局，商场面积在局部地区已经过剩，以目前红星美凯龙在全国将近80家店，居然之家有40家店，像欧亚达、月星等全国企业都在布局，今年有两个地区的现象引起我们地区引起我们的关注，一个是天津，天津今年开店的面积在200—300万平米的面积，一年开了这么多店，开了以后是不是有需求呢？我们通过调查发现情况不是这样的，现在有一些企业它在全国布局，可能不是为了满足消费者的需求，而是为了自己的战略布局，如果说我们流通行业，如果一家独大的话就会有垄断性的发展，所以老二老三就着急，不能让一家独大，你开我也要开，这时候就不考虑给消费者带来多少实惠，给厂家带来多少利润，这样反而绑架了厂家和经销商，我们北京有一个集美家居，是一个地方品牌，去年以前北京有两个店非常不错，定位也很精准，是一个中低端的卖场，长年累月用一百辆中巴车全北京的范围内拉消费者，消费者可以免费乘坐，很多是没有车的，它就定位在中低端，它经过这几年的发展，在北京的家具圈做的非常不错，但是从去年它看到北京的居然之家在做连锁，都是行业内的朋友，有时候说起来自己觉得脸上挂不住，你发展连锁我也要连锁，去年年底他先在巴黎开了一个店，国外开了一个店，好象不太行，今年又在北京开了几家店，另外在天津布局一家店，在厦门布局一家店，现在我们来分析他做的布局是理想的，厦门店现在做的很困难，刚刚我说两个区域引起关注，一个是天津、一个是厦门，今年我们在天津有一个年会，我们有一个对话的栏目，在座都是很多的行业的大颚都在，当时喜临门的徐总就说厦门这么小的一个城市，在7、8月份开出来50万平米的卖场面积，他就觉得很不可思议，他说消费者真正需要这么多当口？需要这么多卖场消费吗？他说不是，他是福建当地的企业，他对这个地区比较了解，说明很多企业的流通大颚的发展有时候是非理性的，这时候就等于是对我们家具制造经销商很大的压力，这一点我们作为企业来说不得不重视的。第六个体现，现在的现状是企业与渠道商、与卖场进行对话的过程中话语权非常少，大家都知道前一段时间红星和居然在北京有一个对峙，什么叫对峙呢？目前居然在北京有五家店，红星也开到五家店，并且要开到十家，居然就觉得压力非常大，因为居然之家是北京起家的，北京是他的基地，现在红星美凯龙开十家店对居然之家就是一个灾难性的打击，居然之家就说你不能开，红星说我就要开，然后两家就打起来，打起来最难受的是谁呢？是企业，居然之家就说你就做选择吧，你跟我走就不能在他的店里，所以企业做选择是很难的，我们生产企业话语权很少，原因有二，第一是企业品牌少，可能品牌不过硬，第二渠道很单一，很多企业是做店中店，做经销商加盟，自营的话也是店中店，不得不在红星、居然、月星这个平台上。

我们说到未来发展布局的时候，就不得不关注刚刚闭幕的十七届五中全会，因为在这一次会议上，中央发布了国家的“十二五”计划，提出了加快转变经济发展方式，破除城乡二元体制，加快推进城镇化，强调包容性增长，这个定调我觉得对我们未来五年中国经济无疑将左右我们家居行业的发展速度和方向，今年对于家具行业来说是复杂的一年，国际金融危机欧美国家经济前景不明朗，人民币升值让中国外贸企业面临失去价格优势，原材料价格上涨，劳动力成本增加等因素，另不少企业感叹到市场难做，内忧外患，我们家具行业能从我们的“十二五”计划中解读一些什么内容呢？今后又将如何发展呢？我从下面七个方面介绍一下我们中国家具业下一步的发展变化。

一是家具企业必须加快经济转型，提高盈利能力。刚刚我说我们中国家具的第一集，广东家具，开发的比较早，经过这二十多年的发展利用所有能利用的资源形成了这个产业规模。但是前年也暴露出了一些短板和软肋，我记得凤凰家具节的时候带着品牌过来要搞活动，为什么？是因为金融危机爆发了，出口受到限制，现在不得不转过来要重视我们国内市场，另外我们“十二五”的规划并未具体GDP的目标，不再强调高速发展，而侧重于结构调整，要取得重大进展，把经济结构战略性调整作为加快经济转变发展方式的重要方向，从今年下半年开始，经济增长的速度会变慢，最近我们的胡主席提出了一个关键词叫“包容性增长”，02—07年我们中国的平均经济增长是11.6%，尤其在06、07年更是达到了12.7%的速度，现在重提“包容性增长”具有一定的前瞻性含义，未来的5年，十年二十年中国的经济要朝哪一个方向走，他强调实行包容性增长是为了解决经济发展中出现的问题，为推动贸易和投资自由化，实现经济长远发展奠定坚实的基础，这意味着我们的企业要提高盈利能力，因为以后国家以牺牲环境、资源廉价劳动力挽回GDP的增长方式越来越少，企业要放弃这种粗放的管理模式，牺牲资源，牺牲环境的这种模式要放弃，以后要注重附加值、技术提高，管理提高，应该往这个方面发展。

二，我们的企业更要重视国内消费，尤其是二三线市场的布局，刚刚我说了北京市场今年1—10月份很差，但是很多企业反映，今年1—10月份他们的二三级市场并没有受到影响，反而对他们一线城市的损失有一个弥补，工厂总的生产量没有下降，为什么？可能是近几年北京企业在全国的布局，中国拉动经济的三驾马车出口、消费、投资，以前消费是最主要的马车，是GDP增长的主导因素，但是我国的GDP消费占国家总体的贡献率是50%—60%左右，我们看国外，在美国、英国他们都高达85%，长期以来中国的经济增长主要是通过投资和外贸、出口来实现，拉动经济的三驾马车中，内需的速度一直是比较小，随着我们“十二五”规划的落实和制定，中央以内需为主导的模式将得到确认，建材下乡和经济适用房的建设将加大对普通建材、家具、家电的需求，在这一场声势浩大的惠民活动中中国的家具企业将得到实惠，我们“十二五”规划还指出要加快推进城镇化进程，现在我们中国的城市化还非常低，09年我们中国城市化率是42.4%，现在以每年1—1.5%增加，预计2010达到20%，我们看西方的国家城市化是达到90%以上，所以我们前景是非常大，商机是非常大，另外从我们国内的家具消费结构来看，我们一般以西方发达国家消费的周期来看，一般是两年到三年，或者两年到四年换一批家具，而我国是八年到十年，再往前看我们有时候要用三代了，现在随着消费者的收入提高，我们是定位在8—10年，我们的家具消费周期比国外的长，下一步随着惠民政策的实施，老百姓有钱了，也经常换家具，我们的家具更换频率要提高，周期要缩短的话，我们的市场需求将会扩大3—4倍，你想这是什么容量。所以家具企业要重视内销，重视二三四线城市。

三，大家都重视内销，内销竞争会日益激烈。现在是美国逼着政府对人民币进行升值，如果人民币升值，对老百姓出国可能是有好处，但是对整个国家的出口经济是一个打击，现在很多企业原来的出口型企业在转内销。前一段时间时间有一个企业要入住商会，我说你以前是出国企业，我们也不联系，现在要入会，现在国外的订单越来越少，他说我们也意识到了我们不入会可能以后要被淘汰，我经过了几十年的发展，我们的企业已经具备工业化的标准，产品的品质和标准都可以满足国外的需求，如果说意大利人看我的家具没有问题的话，他说我想国内的市场我能做的非常好，类似的企业我想全国有很多，很多企业这样想的话，把自己的出后比例不断的缩小，更多的转到国内，我们国内市场下一步的竞争将会非常的激烈。

四，我想说一下，很多出口企业转内销就需要更多的卖场，流通企业的发展，这种发展格局会是一个什么样的进程呢？刚刚我们也说了，红星美凯龙到现在为止有风头资金进来了，风投资金进来了是要有汇报的，如果红星满足不了投资方的要求是不行的。刚刚我们说了城门失火殃及池鱼，很多企业都觉得长期以来他们的渠道都是跟店模式，都要仰仗这两个大佬的支持，下一步他们会更多的重视自己的渠道建设，包括自由渠道的建设，不要把鸡蛋放在一个篮子里，多渠道发展。如果企业变化，我想卖场也会变化，下一步可能会出现流通行业的卖场，竞合的模式会出现，互相的参股也好，合作也好，来共同增加份额。

五，随着家具企业渠道建设的不断深入，家具行业将会出现一批全国性的品牌。部分企业会对现有的产品进行调整，对工艺有一个新的认识，加宽加长产品链是大家的共识，在市场没有竞争力的品牌这个冬天会更长，就会面临被洗牌的危险，而市场定位比较清晰，渠道建设比较多元化的品牌将大踏步发展，成为国内知名品牌或者是国际上知名的品牌。我们当地的企业包括全友、明珠，南方家私，很多这种企业，前两年因为做足了功课，做好了定位，所以现在流通行业不管怎么样打架，对我们没有影响，我都是自己的独立店，我有我的消费受众，你不让我进店我就开店，我想提到一个曲美家具，这几年他们也发展的不错，我想把他们的模式给大家分享一下，曲美家具先说他开店的业态和模式，曲美家具在北京和全国从前两年就开始布局一些自己的自营店，曲美在北京有四个店，每个店在2000—10000平米，今年红星和居然在崩塌打架，一点儿都不影响它，曲美在网上卖的非常少，曲美从前年就开始进行淘宝网的网上的销售，卖的非常好，很多企业打问号，卖家具产品，很多消费者去店里看还不放心，会在网上买吗？他做的非常好，他这种模式，这种自营店，这种加盟商的店中店，以及网上消费模式搭配的相得益彰，现在它的后劲、基础我们都会很看好这个企业。另一个我们说一下北京的百强家具，也是看到市场的变化，从去年开始推出了自己很多的细节，包括他有板式和实木，同时又新罗马，有80秀，哈利木屋（音），把产品链加长加款，这样我不一定在你一个板式店拿太大，如果每一个店拿的面积太大成本太大。这两个企业在我们北京是非常好，非常良性的。曲美在品牌营销上也是能给我们很多的借鉴，包括我们几年前，很糟，2000年在冯小刚的一部贺岁片里面叫《甲方乙方》曲美家具植入到这里面，他通过广告植入的模式做了很多的宣传，现在曲美家具在全国的知名度很高的。第六个变化，我觉得家具行业要进入工业化生产时期，不看全友不知道什么叫工业化，前两天去全友家私，很震撼，很多企业很震撼，包括逸风的老板，逸风现在产值不到6亿，在北京也已经是大企业，但是他说我看完全友才知道我是一个非常小的企业，所以我想我们家具行业下一步的发展，不再是租房式，夫妻店、手工木匠式的发展，而是能够涌现出很多工业化的生产企业。

最后我一个观点是在未来5—10年，我们国内的家具企业可能有一些资本的运作，包括通过上市融资，做大做强企业，刚刚我们看到了成都银行和我们商会的授信签约，我觉得这个事情对我们企业是非常好的事情，当然成都银行能授权我们的工商联四川省商会来扶持中小企业的发展，我觉得这个模式希望能在全国推广，因为我前两天刚和北京的民生银行两个支行的行长，走访了一下北京的企业，现在中国家具行业里面的企业有一个普遍存在的现象，没有抵押物，银行是抵押贷款，以前是做国有企业啊，包括一些国字投的企业，他们都有自己的技术、产业园，让人相信，我前一段时间走了四家企业，三家非常需要钱，但是银行说不好做，你们企业做的再大，每年有一亿，两亿，但是你们没有抵押的东西，你们没有厂房，没有房产，这些老板在北京发展，挣钱了，不舍得买房，都投资到厂里面买机械，这一次成都银行授信商会也是一个突破和尝试，我也告诉民生银行你不能拿前十年跟国字头的企业应用到家具行业，民生银行你也要创新模式。随着家具行业的资金的缺口，包括我们家具行业融资的需求，我想可能下一步就会有家具行业内部的整合。我们想远一点儿，如果全友家私，我的定位是终端，中档的定位，如果我想走高端市场，我不用重新打造一个品牌，我可以入股曲美，我可以入股百强，这样下一步家具企业的资本市场会灵活起来，这为做大做强提供一个非常好的基础。这就是我对我们的现状和未来的总结，可能有的观点有点偏颇，还有一些浅显，我希望能通过这个起到动行业的目的，最后预祝这次论坛取得成功，谢谢大家！主题演讲三：中国未来城市化发展给四川家具行业的发展机遇主题演讲

【主持人】：非常感谢。对我一个外行人来说学到很多东西，我刚刚看了一下，殷先生在家具行业的现状，以及我们川军崛起的非常客观的数据和研究，提了七点建议，这七点建议也是结合了这次十七大五中全会“十二五”计划的方方面面，所以很值得我们思考，很值得我们去把握。接下来我们将邀请一位在座各位的老朋友，也被我们的企业家称之为老大哥，来自于中国社会科学院城市研究所所长、研究员，中国社会科学院城市发展研究中心副主任，中美企联发展研究中心副主任兰国轩主任，来为我们演讲中国未来城市化发展带给四川家具行业的发展机遇。

【兰国轩】：各位领导，来宾下午好，非常感谢组委会能给我也许一个机会，让我又能来到成都，大概差不多有两年半的时间我没有再来成都，我忙什么呢？在忙城市的规划，我们想一下近十年时间，我们的城市有了巨大的变化，几乎一年城市变一个样，就像北京的变化，从90年前，它三环就是北京的城外了，到2000年四环北京城外，到了2005年五环是城外，到了今天大家知道北京城是在什么地方吗？六环已经是北京城区以内，北京的六环的房地产到今天为止房价已经卖的很高了，我们知道二环以内的房价可能要两位数，三环可能也接近两位数，四环可能半个两位数，我们讲房地产业突飞猛进的发展，说实话造就了我们今天家具行业的突飞猛进，这样的发展模式到底给我们的行业带来什么样的影响，明天，我所说的明天，昨天给我们好的影响，今天我们还能看到，明天是什么样呢？我在宁夏做了炎黄带（音）城市规划，我带辽宁做了五点一线的城市规划，在河北、黑龙潭这个城市群的规划，在未来很多的城市将重新出现，这个城市有两种可能性，一种可能性是一个小的城镇，突然间它聚集了很多的人群，也有个别的认识是新造出来的城市，我给大家说一个例子，在辽宁的大连有一个地方叫花园口，这个地方是历史上的一个非常有名的地方，是日本人当年登录我国国土的据点，这个据点以前都没有名气，为什么今天有名气呢？因为现在它要把以前只是一个很小很小渔村的地方变成一个有60万人口居住的城市，这个规划已经做完了，而且正在实施当中，人从哪儿来？这个很重要，大家都知道，中国最不缺的是人口，怎么样能有60万的人口聚集在这个地方去呢？我在去年的10月份一直到今年的5月份，一直在做整个花园口的城市规划，现在有入住的企业已经达到差不多60家左右，它现在的GDP可能能够达到15亿到20亿左右，大概只有三年的时间达到这么多，未来三年以内，书记告诉我，我们现在大量的在招商，我们有的是土地资源，我们也有劳动力，辽宁省、黑龙江省大量的闲余的劳动力人口将从各个地方的农村聚集到花园口，这样一个新兴城市的发展，将给一个带来什么影响呢？没有，没有就是最好的机遇，这是一个新兴的城市，一个从没有到现在有了的城市，因此大连有一句话，大连人说了***改造了一个大连，董胜发（音）创造了一个城市，这是一个典型的例子，还有五点一线不是一个城市，像丹东的东岛，营口的巴渝天到葫芦岛的新城，这五点一线将创造一个新的经济带，这个经济带给地方的经济造成了好的影响，我们再回头说，在宁夏，它也有一个不一样的发展战略，我记得在3—4年前我到宁夏，那时候还没有换届，老的领导说我们要把宁夏建成小而精的城市，换届了以后，新的领导来了，把这个战略进行了调整，我们要把整个银川建设的大而好，大而好以后我整个银川的人口就要从几十万，一百万，最后要落到五百万，城市的发展速度大家都知道会非常的快，去年它的房地产增值，或者说房地产的涨价名列全国第一名，你说这个东西到底是为什么？

我们要探讨一个最本质的东西，到底我们整个国家一年有多少家具的容量，全友家私做的这么好，全友家私的经销商是怎么来测算一个地区的家具容量，大概在十年前，我曾经给全友家私的经销商讲过这样一堂课，我想把这一堂课里的其中一部分东西分享给大家，我们讲一个城市真正能够买家具的只有两种家庭，一种家庭是换房子的，我换了新房子，很说用旧家具，还有一种是我要结婚，我要新家具，所以非常简单，非常容易查到，我只要到人事部门查一下去年我们整个城市面积内有多少新人结婚，我觉得这是一个最基本的数据，既容易查到，又对你的销售有非常大的信心，第二点我们要看，我们有多少人换新房子，我给大家一个统计数字，我们每一年，我们国家增长起来的千万富翁大家知道有多少吗？大约有50万左右，百万富翁大概一百万，中国人有一个习惯，有钱了先干什么？先肯定是买房子嘛，因此我们就可以看到，包括经济再怎么衰退，我们会发现有不断不断的人，事业做的很成功，逐渐逐渐富裕起来，这些人干什么？要换房子，要买家具，好了，一个地区我可以大体的体会到，大体的了解到有多少非结婚的人买房子的人数，结婚的人买房子的人数，就这么多人买家具，再想多没有了，你一旦把一个地区的家具，能购买的人分析清楚了，你这个地区，一个县级城市，最多一年两千套，你算算你有多少家具的厂在哪儿竞争，你想占多大的比例？不管你做什么品牌，你做全友的也好，做观庄的也好，你做皇朝也好，在中国正像我们会长说的，没有哪一个品牌真正能够叫得比别人响的很多，没有。每个人的注意力都是不一样的，我先给大家讲一下，我们的注意力是怎么培养起来的，在我们小孩一出生下来的时候，他没有任何注意力，要用一个季度以上的时间，我们每天不断的逗他，不管的叫他，在三个月后我们可以看到，孩子们能看到我们了，然后我们再逗他笑，逗他做这个，做那个，市场也是一样，什么叫品牌，什么叫魅力，只要你的产品能抓住它的注意力就好了，能抓住消费者的眼球，我说了第一条我能统计出来，一个地区房地产的发展，我能统计出来你有多少人可能换房子，那就是我的极限，我能知道我的竞争对手用什么样的方式去发展，我大体就可以知道，我在这个地区组织的发展，所以中国的市场有多少？我认为中国的市场是无线的，为什么全世界现在都看好中国，全世界都看好中国的消费，只是有不一样的地方在哪儿？汽车我们来举一个例子，有宝马、奔驰，这是高层次，也有帕萨特、奥迪，有桑塔纳，捷达，老牌子的低档车，那我们消费者买什么车？有人说买捷达，张捷达说了，开捷达做5000万的生意不叠加，我们现在最贵的两百多万，最便宜的两三万，我去北京的市场发现卖捷达的开的什么车啊？卖捷达这个档次的车都是开奔驰、宝马，卖宝马的开的是什么车啊？都开的是捷达，所以我们四川的家具老板都开的什么车啊？都开的宝马和奔驰我，因此我们的产品是哪一个定位？我们就是定位在捷达的这个层次，我不是说定位在这个层次的不好哦，中国的受众70%是捷达的水平，以前我到四川来，四川的企业讲环保对身体好，讲款式，衣服就经历了这样的发展，最开始我们想怎么样衣服比较多，有衣服了以后我们就想质量怎么好，质量好了我们就想风格，穿出自己的风格，你这几样都有了以后，你要有什么？你的神在哪儿，你四川家具的神到底在什么地方，是不是你最大你就有神了？是不是你最霸你就真的能把所有客户的注意力抓过来呢？我们讲计算机经济是拇指经济，一摁拇指所有的都有了，又是眼球经济，所以我们可以看到搜狐第一页上的最左上的第一点，最贵广告的地方，为什么？人的习惯先看那，那我们的神在什么地方，我们四川家具的神在哪儿，我到江苏宜兴去给我一个非常深刻的地方，宜兴是生产紫砂壶非常有名的地方，现在是生产漆类的地方，我当年去的时候有62家企业，所有的这些企业都来自于一家企业，那一家企业叫太极，这62家企业怎么发展起来的呢？第一家太极的老板把它12个业务员找来，我每人借你们一百万，然后你们每个人去开厂，你们每人建一个品牌，但是我告诉你，你卖产品的时候你先拿厂子的产品，把我们的产品到全国先去布局，布完了以后你可以借助场子的流通渠道建立你自己的流通渠道，我去了以后问太极的老板你是不是疯了？他说兰老师你不懂，你知道什么叫集市吗？赶集那个地方人一定要多，东西一定要多，样子一定要多人家才愿意来，我爷爷起业，儿子起业，孙子起业，发展到62家，他们也有一个协会，2000年我们知道国家对油漆进行了环保的要求，全国很多的油漆全部都被退回了，我想我们家具厂也很了解，他们也一样62家企业承担了巨大的压力，怎么办？哪一家企业有技术，哪一家企业先来攻关，把油漆攻过了以后，这一家企业的技术人员挨家企业去指导，62家企业全部符合国家的要求，62家的产品全部打到全国各地。

诸位，我们四川的家具企业有没有这种团结的力量？我为什么讲团结的力量，因为这关系到我们四川企业真正的发展，我觉得殷会长刚刚讲的对，全国做卖场的都在占据自己的地盘，我能占的越多，我能占的越大我的战略最好，我们知道为什么海南今年这么热？因为国家批了它的发展规划，房价一下子从几千块，每天涨一千，一个月以内涨了一万多，那是什么？政府的走向，也是它巨大的市场魅力，这不是我们的主题。我的主题是四川的家具行业你能否真的团结起来？四川有没有自己品牌的大的卖场能建到全国各地去，我们都是用别人给我们提供的卖场，而且整个四川的家具，你毕竟已经占到10%以上的份额，因此我觉得很多的事情需要我们坐下来反省，哪怕是你对四川的整个家具行业有影响的这些企业，能联合，能开发，能给我们的未来提供一个巨大的帮助这样个模式，我就认为可能是四川家具的新的发展方向。今天上午去看了一下元瑞的新的家具商城，我看了他们一期的规划，二期的规划，三期的规划，我也很感动，我为什么感动呢？因为他告诉我，当我们的三期规划全部建成以后，我们整个元瑞商城是全国最大的，比香河还要大，我说太好了，四川的家具需要一个这样的平台，你能媲美北京的香河你就能媲美很多的东西，在北京我有很多朋友他们买家具可能不会板式家具，因为他们的房子是上千万的房子，他房子里面放的不会是几万块钱的家具，我去看，他们有黄花梨的，还有红木的等等，这也是一种市场，但这个产品对于我们四川的家具行业来说是不合适的，你硬要发展这样家具的制造，对我们是一个非常不适宜的发展方向，我们就定位我们自己，我们就是生产，比捷达再好一点的我们就变成什么了？变成宝莱和帕萨特了。到今天为止咱们成都的好朋友到北京去，问我，兰教授，Q5在北京能提上货吗？我说提不上，我和王教授，和一汽的老鲁总说的时候Q5提货要到5月份以后，我们在北京最不愿意的是开车去单位，我们单位一周要去一次，前两天我从家里开车到单位40分钟，现在我从家里开车到单位两个小时，所以我最烦的一件事就是开车去单位，我要干什么呢？我算了，我坐地铁去，可是地铁你会发现也很有意思，在日本地铁被称为魔鬼地狱，或者是上班地狱，什么叫上班地狱，挤进去了以后你腿可以离地，你挤进去了以后几个人给你扛进去，北京现在就是这样，城市化发展大了以后效率会降低，因此我们才发现卫星城为什么好，要住在大城市旁边的小城市，所以现在在北京有了一个新的趋势，稍微富裕一点儿的人不太愿意住在城里，愿意住在城外了，我也讲一点，“十二五”给我最大的体会，我们国家一部中国的法典马上就要出台了，大家知道是什么法？《保险法》出台，为什么“十二五”我们敢说我们的消费会慢慢的上，国内的消费是因为《保险法》的出台，我们知道上海人是很少储蓄的，上海人是很少自己创业的，你要碰见一个是上海人在创业，你就跟他伸出一个大拇指，为什么？因为上海的社保是全国最好的，所以上海也能够成为全国最好的消费市场，我们说上海本身就是中国的金融中心，你是金融中心你社保又最好，当然你的消费就最好了，《保险法》的出台会为我们国人提供很多具体的保障，保险的问题，房子的问题，医疗的问题，如果有一个问题，医疗的问题解决了，沃勒消费就有了一个升级，这个升级就改变中国内部的消费，这个系统的改变我们整个家具行业就会获得非常好的利益，可是你不要说，你说兰老师你讲这个话，基本上跟我没有什么关系，是啊，有可能和你没有关系，但是也有可能和你有很大的关系，我们的行业协会、主管部门怎么样引导我们的企业，当然中国人有一个最大的问题，不愿意合作，我再小也愿意当鸡头，再大也不愿意当牛尾，时代已经发生了巨大的变化，今天如果你再想成为昨天的全友，如果你还想再成为昨天的王建兵，我个人认为基本上不可能，市场的饱和度是有一个最大限度的，这个限度在哪里，我来告诉大家，殷会长刚刚讲了最重要的一个信息，明年我们的GDP到底增长多少目标？对我们的消费也将产生巨大的影响，在国外GDP如果越来越小了，它的消费水平对我们来讲就加大了，中国的房地产市场占据了中国整个GDP很重要很重要的部分，这个部分里面，国家把增长目标一调下来，首先受到抑制的就是房地产市场，北京之所以这一年下来家具卖的很惨的，跟房地产市场的惨淡有着直接的关系，没有人买房子了哪有人买家具，我都没有房子我买家具放哪儿？家具和汽车还不一样，一个家庭可以买两台汽车，可以买三台汽车，可是一个家里没有办法买两套家具，三套家具，所以营销有一个最重要的地方，营销只有三要素，讲太多了就是假的，第一个你一单的总量，你一套家具的价钱，第二个你购买的频次，第三个你卖出的数量，只有这三个，我做任何广告，不管是做电视的，做广播的，做户外的，做杂志的，做报纸的，你就是增加注意力，只是增加了其中的一项，所以最重要的你如果抓住了其他的问题都解决了，但是对整个四川家具整体的布局而言，我不认为解决了它最根本的整体性问题，整体性问题的解决是四川家具如何能占领全中国，把四川家具的这面棋插到每一个省，每一个地区去，我可能不占据一线城市，我怎么样最低成本的进入到二线城市，真诚的合作，让我们用另一种模式去打动整体的市场，还有城市化的发展是一个不变的主题，我们成都就是一个城市化的城市，成都叫全国最休闲的城市，有一段时间被称为第四市，证明整个成都一直在做城市的品牌的运营，为什么要做城市品牌的运营？城市品牌的运营能带来城市经济的发展，可是城市经济的发展落到了哪一个行业很难说清楚，很难说清楚受益的是哪一个行业，可是在四川有这么大一个基础，是不是整个四川的家具行业真的能在这样的城市里，在这样一个环境里冲出我们的盆地，冲出我们盆地的思想，让我们真的感受上海人的思想到底是什么样？然后你的品牌怎么和它结合，我们讲房地产发展有两种趋势，房子变得越来越大还是越来越小了？商品房变得越来越大，政府的廉租房越来越实用，那你就要考虑了，未来你的家具的发展，如何跟上整个房地产业的发展哦，这是一个非常关键，你90平米的房子和150平米的房子，你考虑的家具肯定是不一样的。你60平米的房子和90平米的房子家具也是不一样的，有人说我凭什么考虑得那么细啊？如果你是企业的老板，你不考虑他就会告诉你，我也不考虑你的家具哦，这样一个信息互通的时代，信息互通的时代，高速运营的时代，是我们真的难以想象的，96年在山东世纪四国（音）大厦，我的老师到国内来讲学，讲国际物流，中国那时候还没有物流公司，前年美国的物流专家到中国来，想对中国的物流指点指点，我就把中国的物流数据给他们看，这些老外把数据一核，收拾包包就要走，他们说你们才是全世界最大的物流的专家，你们数据加在一起我们都很难想象的，现在我们能做到的，北京为什么堵车，在我们美国一个桥一分钟能过130辆车呢，你们中国能过多少啊？结果来了，到哪儿专门统计，大家猜猜中国的一个桥一分钟能过多少车？3000多辆车，他们也不讲了，原来中国真的很拥堵，中国的东西不是没有管理好，而不是做的不好，而是人太多了，所以在全世界我们的消费市场是最大的，再好的东西在中国都能卖的出去，知道我们北京车展最贵的那一辆车买的那个人多大吗？26岁，我们说现在国民的收入结构已经发生非常大的变化，关键就是我们要如何调整我们的思维，我们怎么调整我们的思维，去跟上信息时代的变化。

殷会长的另一个观点我也是很同意的，在淘宝上买东西，既快又便宜，为什么买曲美的？曲美的品牌效应确实很好，我有朋友，我从来不在网上买东西，我的朋友有买的，也就是买了曲美的椅子，买回来还给我吹呢，我在网上买的椅子多好，我说你没有去试嘛，他说不用试，曲美的还用试吗？当然那是因为他在北京试了，他不管是买四川哪一个品牌的，我想可能没有人会买，为什么？地域的限制，我在北京你不给我好的我可以找你去，如果买一个四川的我找谁去啊，改革开放以来，包括我们建国以来到现在为止最大的问题，诸位你相信谁啊？所以做一个有信誉的企业是非常难的，很多大型的企业称老板，老板是只赚钱，企业家是什么？企业家是我不仅要赚钱，我还要管我的责任，我讲这个话的意思，就是四川的企业现在走到了非常重要的坎，这个需要大家相互拿出诚信来，我们要竞争的对手是很厉害的，我们的对手是非常厉害的，我们能干的东西人家也能做出来，我们有的技术人家也有，人家的样式我们两天就能偷学出来，所以这种竞争永远你都没有办法避免。我07年在大连参加海外学子的创业大会，我做演讲嘉宾，被请到本溪市，本溪市市委书记问我研究什么，我说城市规划，第二个意识形态，他说这个好，告诉我人为什么越来越那样了，我说人都很好，让我们都往那个地方想，他说需要多长时间我们能把这个东西转回来，有可能十年，有可能二十年，有可能三十年，在我的心里我告诉大家，我心里的评价是每个老板都给社会作出了重大的贡献，你养活了很多很多的人，而不是你的工人，你的雇员养活了你，你已经再一个地方有了很多的信誉，所以我觉得四川的家具业，如果你有一个更好的未来，会有一个更好的发展，就像我们王董，我们余总，包括我们其他卖场建设的老板，你们能不能再携手，再创造一个更好的机遇，创造一个更好的发展，让我们四川的老板发展到全国各地，你能发展到全国各地，你在相应的最理想的地点选你四川家具的品牌特性，你让你的魂进入到全国各地，那你整个四川的发展，四川家具行业的发展就没有任何可以阻挡你的地方，而不是像全友，或者像明珠，或者像双虎，每一个都是单打独斗，我在全国有1800个旗舰店，我在全国有1200个旗舰店，我在全国有1000个旗舰店，那叫张开的五指，没有办法打人的，我们怎么样握成拳头，四川的企业就真的发展了。我就讲这么多，谢谢诸位。

【主持人】：谢谢兰教授，兰教授请留步，意犹未尽，您不应该这么快就结束了吧，大家是不是有这样的感受啊？接下来我们有一个大约60分钟的论坛，我们将邀请我们专家教授、行业的优秀的企业家们来讨论这个主题。接下来有请各位对话嘉宾上台。主题对话：四川家具该如何面对未来进行战略布局

对话嘉宾：兰国轩、殷超、王学茂、钟文华、谭武、蒋春鸣、杨光容、王志雄、余科建

【主持人】：兰教授，您要对我伸大拇指，因为我是上海人，而且我也在创业，我也是女性，刚刚兰教授在分享的时候有一个感受，你的阅历太丰富了，你的经验太丰富了，我们很想跟您沟通，今天我们把这些专家、教授、前辈请到现场就是想探讨一个主题，大家看背景下新形势下四川家具业的战略布局，实际上我们听到现在，我们已经清楚了，无论是国家宏观经济的扶持，还是经济世界格局化的前提下，我们四川家具业如何在全国保持特色，加大发展力度，并且向全国全球发展的趋势，大家都有信心，我刚刚有一个题外话，兰教授刚刚讲注意力的经济，有的伙伴知道我是学心理学的，大家知道心理学里面所讲的最核心的词就是“注意力”，我想请问大家一个问题，人的注意力是怎么样，每天日常的规律是怎么样的。人的规律是怎么样的。注意力分成两种，一种注意力是被外面的事务牵着鼻子走，我们的注意力是外在发生了什么导致我们把注意力带到哪儿，第二种注意力是我们内心深处的源头，也就是我要，我决定，我来控制我自己的注意力，我我的注意力带到我要去的地方，我想无论我们全国的家居行业怎么样发展，还是我们四川的各位企业家，你的企业要带到哪，我们要谈的是我们的注意力除了受外界影响以外，我们是否需要我们自己内心伸出明确我们的目标，把我们的注意力，由我们的意志力来掌控来达到我们要去的方向和目标，所以接下来我们要谈的每一位专家、教授，以及我们嘉宾要谈的话题与您的企业息息相关，接下来大家一定要集中注意力了，我们准备了很多好的内容，我们接下来每个嘉宾用10分钟给大家说一。兰教授你刚刚说抱拳，这是一个合作，怎么样力量更大，现在像四川的家居业需要一些展示窗口，您觉得四川家居业在展示的窗口上有什么好的建议，刚刚说的抱拳也好，我们成都市政府现在把商圈分成几块，商圈往外拓展，这种情况下您有什么建议？

【兰国轩】：根据中国的经济圈来分布我们四川的家具圈，比如说长三角地区，上海华东地区，还有渤海湾地区，包括我们西南地区，以经济圈作为划分来集体性的展示我们四川的家具，这样能在整个全国造成集中性的影响，这种集中性的影响才能够在人们的脑海中留下深刻的印象，这样就是我说的，打的是组合拳，这样的组合拳出去以后才能真正形成市场注意力，市场注意力就意味着你营销成功了，如果没有市场注意力你不可能产生最终的结果，你永远都是分兵而战。

【主持人】：刚刚您也谈到，王总和元瑞国际家居城的余总，大家可以抱拳，大家可以做一些产业布局，您觉得这样可行性大嘛。

【兰国轩】：我们真的到了一个打开心扉的年代了，中国的老祖宗给我们楼下了很多的东西，其实老祖宗非常聪明，我们3—6岁就已经掌握了老祖宗留给我们的东西，中国人都善变，善变不是坏的东西，易经有三易，变化是不变的道理，但是真诚的合作让我们得到最大的利益。

【主持人】：话这样说，我不知道当事人是怎么想的。我们谈一个大家比较感兴趣的话题，我们已经到了一个抱拳作战1+1大于2的时代，我们请王董事长，兰教授说的方式您怎么看的？

【兰国轩】：我还要强调一点，让我们行业的领袖，领导，他们三个说要比两个说更好。

【钟文华】：我有一个建议，我们台上有30分钟左右，他们说生动一些具体一些。

【主持人】：这是说我不生动也不具体。

【钟文华】：您更高一些。刚刚说合作我倒有一个想法，如果四川家具真的要走出去，第一我们四川家具的观念要转变，首先要坦诚、厚道，首先要想到大家富，大家发达，大家起来，就不会挖对方的工人，就不会挖对方的管理人员，就不会杀价。我其他不敢说，因为我们企业做板式家居刚刚几年，刚刚您说有一点不妥，我原来不想做大，再大你还是一个老婆，一个房间，是05年筹备做板式家具05年没有什么起色，很坦诚的说不到三个亿，我的心没有全心全意的做家具，刚刚你说这个问题，我有想过，如果四川家具观念不转变，不但是我们自己人搞倒自己人，连外地家具企业都不喜欢你，第一你要杀价，现在板材涨价，房租、GDP每年以10%左右在涨，我们的空间不见涨，我们越活越累，越做越辛苦，所以我希望所有的家具人首先要坦诚，大家富大家起来，所有的财富都是社会的，而且是你连续在管理，没有人表扬你，你何必不找可乐呢？恶性的竞争，恶性的诋毁，所以我的企业也不容易做大，也做不大，因为我的心态不一样。第二点我们四川家具定位要准，就跟男人谈恋爱，我们找男朋友你没有找到合适的你就休眠，不要找，你找错了要付出代价，还是搞不成啊，我们的产品开发，你的生产项目没有找好你就休眠，休眠不是让你不想不做，你是在观察，你是在分析，你是在想问题，想方设法让自己少走弯路，少做错事，减少损失。我就先说到这里。

【主持人】：谢谢，一看就是一个实实在在的，既是一个企业家，又是一个好家长，您刚刚讲到两性关系，恋爱这些经营的好不好？

【钟文华】：现在为止非常好，我跟老婆开玩笑，我有一个理念，我经常开会既严肃又幽默，光严肃开会开久了打磕睡了，你说老婆的问题，确实她太差，傻乎乎的，太丑，丑了不能见人，太懒，懒了自己的衣服都不会洗，我和员工开会就喜欢一就是一，二就是二，我不喜欢奉承迎合一个人，这就是我。所以我给我老婆讲，假如我有心仪的女人，我永远都不和你离婚，我只欣赏她，哪怕偶尔有什么出轨都是逢场作戏，绝不会离婚，因为离婚第一对不起我的良心，第二对不起我的小孩，第三对不起她跟我一路走来，我首先良心会受到谴责，假如有女人比她还好，我永远也不会离婚，永远也不会！

【主持人】：谢谢，谢谢钟会长，他就是男人的敌人，女人的偶像。

【钟文华】：我们家具人要想把家具做好做大，一定要专心专意，假如有更好的项目，更赚钱的项目，你欣赏就可以了，如果你三心二意，天天说房地产赚钱，去做房地产，天天说服装赚钱做服装，你说你家具能做好吗？不能做好，这一段时间我都在三心二意，这是绝对不好的，你一个头全是有力量的，你想多了以后就是散的，没有力量。

【主持人】：您说的都是大实话，一看您就是实实在在做起来的企业家，下面我们要说一心一意，下面我们有请王董事长。

【王学茂】：你想听什么我就讲什么。

【主持人】：我刚刚坐在贵宾室不认识王董事长，我问王董事长一个问题，我说您怎么样看待我们八一家具这样的产业物流中心，现在透过这个城市整体外衣一样，王董事长您怎么看？他说这是一个外扩的过程，您有什么样想法，您深思熟虑的结果是什么样？

【王学茂】：对于我来讲，今天跟在座的四川企业家同仁，和在座的一些专家、教授，咱们能在一起探讨四川家具未来的发展，这不是一个企业的问题，是一个行业的问题，作为我来讲现在是身兼两职，第一是我自己的公司，第二是商会的负责人，我想把企业的发展和我们整个行业的发展结合起来，谈我个人的观点。第一我这个企业在座的人都知道，八一以前是做床垫，做家具，现在也做床垫，做家具，也做沙发，但是从生产这一块来讲我们的床垫现在是一个全国驰名商标，也是一个名牌，但是要说家具、沙发，我们现在是远远不如我们在座的很多家具企业，另一个就是市场这一块，因为八一家具城建的比较早，91年建的，到现在有20年了，这20年八一家具城是伴随着我们四川家具整个产业的发展而诞生的，第二八一家具城这么多年走到今天，也是四川很多品牌，包括外地品牌，对八一家具城的一种信任凝聚到一起的，第三是八一家具城从一开始的定位是这么看的，我们开始的定位就是建立大市场，形成大流通，由大流通带动大产业，大产业带动大发展，大发展解决大就业，是这么一种指导思想，把家具城不断的扩大，当扩大到一定规模的时候，我们的资源也有限，我们还受到航空限高的局限，到后面我们做到一定程度的时候，我们就只能走提升的路了，从提升来讲我们希望做到让市场形成规模化，规范化，专业化，品牌化，往这个方向发展地规模化是有一定的数量，有一定的面积。

【主持人】：您的规模化有一定的面积已经有这个想法了吗？

【王学茂】：规模化从前阶段来讲，在我们四川，我们那个规模还算相对大一点，33万平米，规范化是从五个秀的方面让它规范，第一是管理、服务，我们的经营布局，我们的环境，我们购物的安全，从打造这五个优让它规范，虽然这个市场现在正在被省公安局和市公安局统建到全国的工商局，评为全国的十佳市场。第三是我们走专业化，当时一个家具城几万平米什么都卖，后来我觉得这种方式不适合发展，随着后面的发展把它分门别类的分开来，卖卧室家具的卖卧室家具，办公是办公，灯饰是灯饰，为什么走专业化的道路呢？有几个方面来看必须朝这个方面走，第一从商场来看更加的规范，第二是让消费更加的透明，每个消费者到市场这么大，买什么产品有一个固定的区域，第三越专业化越能促进这些产品自身的提升，产品展示自身的提升，比如说这里都是卖沙发的，比如说以前我们一个摊位一百平米可以卖沙发、客房、书房家具，这样就很混杂，很多消费者可能在前两个摊位买了一个沙发两千块钱，走几个摊位可能2500块钱，这样让消费者觉得不透明。

【王学茂】：你刚刚讲的这些是企业经营中非常头头是道，而且按步就班在实施了，您肯定要再发展，我想问您一个核心的问题，看看您今天是不是给我们支一招，您现在企业外扩您有什么打算，比如说您是再开一个商城，开到元瑞边上去还是您走全国的华东、华南、华北都买几块地。发展的过程就是提升，第二是扩展。

【主持人】：您现在基础已经非常好了。

【王学茂】：你说企业现在走什么样的道路，我说走的是扩展的道路，生产这一块都进了邛崃，我在那儿有三百多亩土地，从事家具、床垫、沙发、化工。

【主持人】：您是我们这个行业的老大哥了，这是肯定没有话说了。

【王学茂】：还有一个是养殖业，我们都在邛崃。

【主持人】：我打断一下，看来王董事长我跟您合作是没有可能了，因为您根本不考虑。我简单一点问一个问题，您给我一个面子，您会不会考虑在成都的周边地方选择一个地方，把你的家具城搬过去。

【王学茂】：这是一个肯定的趋势。

【主持人】：您打算什么时候做？ 【王学茂】：我要看企业的发展，现在新都也叫我去，崇州也叫我去，双流也让我去，究竟到什么地方去，第一我要看什么地方从政府的支持力度，从行业的发展，从本身这个地区市场的走势怎么样形成。

【主持人】：我们现在所在龙蟠虎踞的双流，全国百强县里面的，我们成都最最主要的经济GDP增长最快的双流，您选择留在双流吗？你离双流比较近？

【王学茂】：双流也我通过规委会了，有三百亩土地，去不去还在考虑，新都我也去考察了，现在具体去哪一个地方。

【主持人】：您觉得这是一个趋势了？

【王学茂】：对，除了这两个地方，可能我还有自己的考虑，还有更好的地方去。【主持人】：谢谢王董事长，看来王董事长真的人如其人，话如其人，慢慢道来，我在王董事长的公司里面，我肯定会急，但是我相信企业发展稳是非常重要的，我们有请下一位谭先生，我想问您一个问题，您是做制漆的，您觉得现在四川家具人的思维模式应该要怎么样转化呢？

【谭武】：我们今天在这儿开会的主题是四川家居业的战略和发展，我们是这个产业链的，也是伴随着四川家居成长，今天我们讨论这些问题有两个点，第一确实我成都看到，不管是大的企业还是小的企业近十年来的变化，我们在座的多半是中小型企业，我想说第一个华我们目前四川中小型企业家居的战略缺失带来的困惑，我为什么这样说呢？我们多半的老板可能是在考虑明年怎么做，而没有花精力去考虑5年、10年的战略，所以会出现浑身都是病，而且非常的累，这是我跟很多老板在沟通中发觉的，甚至会出现由于没有认真的研究和思索本公司本地区或者行业的战略，造成了很多的困惑，第一我觉得一方面是只考虑一两年的事情，第二同样重复的做了大量的事情，没有差异性的服务，带来很多中小企业老板由于战略的缺失造成了很多方面的浪费。以至于我们现在要去好的商场进不了，因为你没有品牌，很痛苦的，我们四川家具的定位，今天我们说战略，我要呼吁我们的战略准不准确，为什么这样说？第一四川家具的代名词是什么？第一“板式家具”，第二“三四线城市的品牌”，另外“进不了国内一线大品牌的商城”，而且一说是四川家具要进来不让你进来，我们通过十年走到今天的时候我们该反思了，这个反思就是我们做了很多同样的事情，没有差异性的战略和一些服务的定位。由于时间的关系我呼吁四川家具要做品牌战略建设，如果不做这种品牌的战略建设，我们四川家具累了十年，累了十五年后面将会没有人记录我们，我们将是只能做大，做不强，与其我们累了后面根本不能享受，很简单，我们在跟广东和长三角的家居比较的时候，发现成都家具量很大，但是不高端，就是二三线的品牌，你没有把自己的战略研究清楚的时候有一个阴影笼罩了我们，板式家具四川，板式家具是什么？通常人的看法是低端家具，你都把四川家具作为一个低端家居你怎么转型怎么提升呢？我的工厂在成都也有，在广东也有，在长三角也有，我觉得四川家具应该清醒了，应该由原来的思维方式做大转到做强，走出去，不要只是四川，因为这个位定了没有办法，你怎么改，你就在四川，就在成都，你无法改变你的低端，低档，你又要花时间大家团结的来做，5年，10年，20年你都很难改变这个格局，改变这个格局就是走出去，我们的一线品牌已经做到了，我们将看到很多品牌这样做，一定要做资源的最大化，我们要借势，今天听了很多专家学者的讲话受益匪浅。我们应该呼吁这两个方面，因为我们战略的缺失影响我们的发展。另外我们要进行很好的战略品牌建设，谢谢！

【主持人】：非常好，这个呼吁我想到了两个矛盾点，第一个兰教授讲到虽然现在四川是中低端的产品，但是随着城市一体化的发展，农村来到城市，往周边城市慢慢越来越扩大，事实市场是非常大的，但是中低端的，城市化进程中要满足这部分的需求，在这个过程中我们怎么夯实这个农村市场需求的同时如何培育我们的品牌，提升我们的品质，我想有一种方法大家可以值得借鉴的，也就是我们透过展示窗口，接下来这个问题我想问问元瑞国际的余总，您在元瑞国际家具商城的推出过程中，您有没有考虑到？我知道您这个企业规模非常大，给四川的企业家，产品，除了满足我们四川下面有这么多的农村市场，或者说中低端市场的同时又可以帮助他们品牌建设和形象上的有推波助澜的作用，您家居城的定位有没有这样的服务？您是怎么样思考服务于那些企业家的？

【余科建】：我已经被挤出来了，现在我已经做不成家具了，我家具厂拿给我老婆接管了，人只能做一件事情，我工厂交给我老婆做了，现在做卖场这一块，今天孙老师提到这一块，我们王总也在这儿，特别是是王总，我说的不对的地方请包含指正。我们做这个卖场源于双流家具行业，今天我是第一次在这种场合跟大家谈这个问题，双流这边有一千多家家具厂，蛟龙工业港，彭镇、湟水（音）这一大片，家具厂也比较多，双流的交通也比较方便，我们会长回去开会的时候突然之间有人提出来，我们能不能在双流建一个卖场，他们说可以啊，都说可以，谁来牵头呢？我们的会长他们就说老余这个事情你来干，我说我来干嘛，他说你要熟悉一些，你来干，我就来干，从可行性报告到方方面面的关系都打通了，前期是一个很痛苦的过程，很累，当到地拿到，把各方面弄好我跟几个副会长说，这些东西搞了我们怎么来成立公司，怎么来搞，他们说这个事情就你干，说老实话我是被他们逼上这一条路的。

【主持人】：非常好，英雄就是这样出来的。

【余科建】：通过我们一年多的建设，一期工程已经建设的差不多了，在开工建设最初，我们也考虑请我们王董事长过来给我们指点，或者是合作，原来我们四川省家具材料商会秘书长在说这个事情，我们八字没有一撇，也不好意思给王总说这个事情，但今天王总说了，要选择几个地方，我真诚的邀请我们王总向我们靠拢，一起把这个事情做好。

【主持人】：好！

【余科建】：170万的卖场光是家具可能有点多，我们会根据发展的需求，今年要动工的是将近40万平方米，明年年底就会有将近70万平米的卖场就会矗立，在业态方面，整个跟家这一块相关的东西在我们这个卖场，目前确定在我们这个板块的太平洋确定了，有一家豪盛（音）公司，我们说的是王总来了我们什么都圆满了，对于前期已经入住我们商城的商家和厂家和即将入住我们商城的商家我给大家说一点，我们会加快建设进度，宣传好元瑞市场，经营好元瑞市场，服务好商家朋友，其他的不说。在以后的会上我会跟大家分享我对家具的建树。

【主持人】：非常谢谢余总，余总很诚恳，看看我们能不能强良好大巨头联手，把我们成都的家具市场，做到我们的企业家满意，能把我们成都的家具推向全国，推向全球，我建议大家再给王董事长和余董事长掌声，大家不要看论坛上小小的建议，有一句话是这样说的，一颗种子立了一个世界，人就是一个园区的点子，如果我们接纳和探索这个点子，让这一颗种子能对一个世界，我相信对我们在座的每一位的发展都是有利的，我们期待看到哪一天。

【主持人】：刚刚一个纸条，说家具行业在成都会产生巨大的板块，是否应该关注公众的道德评审，比如说环境保护，劳动保护，资源消耗，土地资源大规模的占用，工资水平的问题等等，上述原因是否正是这种板块崛起的原因呢？是不是蒙受了不白之冤还是确有此事？

【殷超】：我们有一个新的观点，家具行业是一个能够把环保，把社会责任，把艺术的一些好的产品带给消费者，能把这几点做的非常非常好的，很多企业从木匠、老板，我们这个家具行业有几个现象，起步低一些，门槛低，经过十几年，二十几年的摸爬滚打，可能刚刚积累到第一桶金，08年是家具行业的转折年，这时候我们朝着几个方向发展，第一个是工业化，第二个是精细化，刚刚我和全友的杨总在沟通，全友家私十年前是6000万的产值，十年后大了一百倍，60亿，这里面肯定会缺钙，从6000万到60亿都缺钙了，原来是粗放型的，现在要精细化做足的阶段，第三是规模化，第四是品牌化，刚刚说导致缺失不应该这样讲，因为家具产业承载了很多就业，很多提高我们工人工资的功能，同时我也希望，也呼吁下一步我们家具企业的老板，从老板到企业家的转变，好不好？

【主持人】：非常好，不单单谋求利益的同时还要关注资源的可持续发展，我们有请与会的唯一一位女嘉宾，杨大姐您是南方家私的运营副总，我家里比较大，房间也比较大，有很多套沙发，我记得南方的沙发是我们家最早买的沙发，到现在还在用，质量特别好，我们很想听听看，南方家私在2010年的战略布局，或者说您的市场，您是市场总监，在这样的大环境下有什么考虑和安排？

【杨光容】：知无不言，言无不尽。

【主持人】：非常好，掌声。

【杨光容】：在这里没有办法把我们南方作为成功者定位，因为整个全国的家具行业，或者是回到区域性的四川家具来说，南方家私这几年虽然发展的很快，但是我们不够大，也不够强，这是第一点。第二点刚刚老师在提问号，规划这个问题，在四川家具行业这个角度上来说，我觉得2010年刚刚各位老师和同行都谈到了是一个转折年，因为四川家具经过了十年的发展，确实也取得了长足的进步，这几年无论是从产品的研发，渠道的建设，包括终端的服务，确实都得到了很大的提升，整个四川家具行业在消费者心目中也发生了变化，刚刚有一位嘉宾谈到了定，四川家具好象是一个低端的定位，我个人谈一点看法，因为今天整个论坛是四川家具行业，我想同两个层面来看，第一是站在四川整个家具行业来看，第二是作为四川家具行业的一员来看这个问题，作为四川家具行业来说，经过这几年有了很大的改变，这给四川家具准确的定位，这不存在是定位为低、中、高的问题，因为作为中国这么大的消费市场，我们有不同的消费群体，有不同的需求，作为企业来说你要找准你为哪一个企业服务的问题，你可以定位为高端，可以定位为中档，也可以是低档，四川家具这些年的发展正因为精准的定位，刚刚我们秘书长和行业的领导都做了肯定，因为我们有70%的消费群体需要这样的产品，四川家具就做了这种精准的定位，只是站在行业的角度上说来，以后四川家具企业应该有一个竞合的状态，我们是不是把自己的定位在这个区域里面有一个分层的问题。包括我去年在做一个终端尝试的时候，整合家具，因为作为南方的产品线，虽然还是比较长的，我感觉要组合一个比较大的独立卖场，因为任何一个企业或者任何一个卖场，或者任何一个加盟商，加盟到你这个品牌来说，最终的目的就是为了赚钱，但我做这个尝试也是希望能够通过终端的尝试找到一些产品组合，包括市场推广方法上的尝试，当时我有一些产品南方是没有的，我就希望能实现1+1大于2的想法，当时就尝试了给我们行业一些前辈，或者说在我有缺失的这些打电话，是否大家组合一下，今天也有在场的，得到的都是拒绝，我的感觉如果站在行业的角度来说，每一个企业，就像我们说的，国家有重复建设，可能在我们行业，我们的产品，产品的组合，包括营销策略，包括很多推广的手法也有很多重复性的，我们有这么多的行业协会，我觉得是不是站在整个四川家具行业的发展，做一些行业的对话、沟通来调整，这是我站在行业的角度上来说的，所以四川家具应该是发展十年了，也应该去思考和思索的问题。企业自身来说，因为南方家私也借了四川家具行业大发展的东风，因为我们前面有几架马车领着四川家具在全国市场，带出了这么好的形势，我觉得是南方借了这么一个东风，我们从07年就做了第一个五年规划，今年2010年是今年规划的第四年，我们也在思考第二个五年规划，我们感觉到一个企业的发展首先要有规划，你品牌的建设源于设计，你的品牌来自于消费者，占领消费者的心智才是品牌，刚刚秘书长和老师说了，我们家具行业有这么大的产值，我们其中的任何一个企业都是1%都不到，如果是单一的系列里面不到10%，整体的产值不到1%，谈不上品牌，不像其他行业，谈不上品牌的行业，我觉得机遇和挑战并存，怎么来看呢？第一是没有品牌，任何一个企业，只要在这一段时间，你有一定基础以后，去做好自己的基础建设，渠道建设，品牌的建设，通过这么多年的努力，你就一定能够成为一个品牌，最后就会形成品牌的核心竞争力。第二回过头来有一个挑战，因为这么多年的快速发展，刚刚老师也谈到缺钙这个问题，我觉得作为我们南方来说是抓两头促中间，怎么说呢？第一头是我们的品牌建设，因为我觉得到了这种规模以后，必须要传递一个品牌的诉求，你到底给消费者的定位，提到南方什么样的定位，能给消费者一个很明确的印象，第二要抓终端，因为家具是一个一次性消费的，刚刚老师也说了，不可能一个家庭买两套家具，从某一种角度来说也是一次性购买，消费者对你也就是一见钟情的事情，所以你必须抓好你的终端建设，我们就抓两头，促中间就是解决补钙的问题，你统过两头把你企业的管理，流程全部进行梳理，有一整套的体系支撑你的品牌建设，能够对你的经销商和对你的终端，对你的消费者负责，这是我对参加今天这个论坛谈的一点儿看法，我也希望四川家具通过这几年，包括以后的规划和发展，能够有一大批，有不少的企业经过以后的努力，希望能有一大批在全国叫得响的品牌，只有这个区域有叫得响的品牌才能有四川家具业的说法，我觉得每一个企业都有这个责任。

【主持人】：非常感谢，巾帼不让须眉，思路非常清晰。我们请旁边这位，您觉得四川家具的优势在哪里，发展瓶颈又在哪里呢？

【蒋春鸣】：非常高兴今天有机会跟我们四川家具界的朋友们进行交流，但是我有点压力，压力是这里有行业的老总，有我们教授精英，还有很多企业的老板，当然我不是老板，所以我有压力，我是以打工仔的身份和企业家团队来谈这个事情，伴随着我们四川家具十多年的高速发展，从我进入家具行业开始就在高管这个行列走过来，我想借此机会跟大家交流三个话题，第一话题前十年我们四川家具高速发展的十年是机会成就了梦想，这种机会里面有市场的机会，产品的机会，胆量的机会，这个机会成就了我们四川家具的繁荣和发展，当时有这么三句话，前十年四川家具产品赢天下，渠道夺天下，广告浮天下，马上进入后十年，这种机会更加有智慧的成份，后十年是而今迈步从头跃（音），刚刚说了我们四川家具未来发展的优势、劣势、机会，我认为要打赢后十年，我们四川家具要快速发展，保持这种发展的稳定靠的是智慧，我也用三句话，模式赢天下，团队服天下，心智服天下。

【主持人】：您每天也在考虑这些东西？

【蒋春鸣】：这是智慧的层面谈，而今迈步从头跃，智慧成就梦想，前面是机会成就梦想。是一种组合拳，叫商业模式的组合拳，这种商业模式可能会包括思想模式，组织模式，产品模式，终端模式，渠道模式，品牌模式，运营模式，不是单一的，再这里面所有的商业模式最终是通过终端的表现模式给消费者，我们要把所有的东西通过最终的商场、卖场和平台展现给消费者，通过吸引消费者，留住消费者，瓦解消费者最后再成交消费者，这是一个终端的表现，如果把我们未来的四川家具比做一个嫦娥奔月的火箭，终端表现模式就是这个火箭上的弹头，它最重要发到消费者那里，才能成交，实现销售，这个弹头是通过什么来表现？终端表现是什么？不管你是专卖店、旗舰店，店中店，这个表现模式一定要从产品的表现转化为商业的表现，我要告诉各位企业家的是，不管我们前三十年终端的表现，在我们四川的表现是扩店扩店再扩店，后十年这个时代不会再来了，不可能大家搞一万平米，1.5万平米，如果继续这样搞你是无线系列产品的无线扩张，我们一定要在终端表现上产品表现向商业表现，只有商业表现才能吸引人、留住人瓦解人成交人。

【主持人】：商业表现的核心是什么呢？

【蒋春鸣】：商业表现的核心是马上我要讲的，把火箭头送上太空的三级火箭，第一级火箭叫营销平台，它才能把终端表现衬托的出来，这个包括码头、表现和推广，码头就是要招商，不管你是进王总的八一商场还是元瑞商场，你要有码头，码头是通过招商，表现是五个方面，产品表现，工程表现，开业表现，推广表现，第三是要推广，就是告诉给人的信心，如果宋祖英再会唱歌，不上国家大剧院，我们也不会认识，就是要推广，推广就是一种信心，你要告诉别人。你光有营销平台还不行，还要有产品平台，产品的定位切割，刚刚讲的所谓的低端、高端、终端，如果把中国家具比做一个蛋糕的话，总有人吃上面那部分，总有人吃中间那一部分，中有人吃下面的那一部分，不能说吃高的那部分就比吃中间的那部分优越多少，那是你搞切割营销的另一个战略定位问题，产品的定位，产品的表现，产品平台通过营销平台，可能才能把我们的火箭头发射出去，光有产品平台营销平台还不行，必须要加上组织的平台，组织的平台解决三个问题，第一是团队，第二是架构，第三是机制，团队是动力，架构是合力，机制是引力，相当于火箭的三阶段，组织平台，产品平台，营销平台，通过终端的平台把嫦娥飞上去，是一个梦想，最后我说四句话，我们四川家具未来整体的目标一定要做成什么？做成国外或者香港的形象，做成广东产品的文化元素，保持和优化成都的营销，保持和引进外籍的管理，香港形象，广东的产品，四川的营销，外企的管理，这就是我们未来四川家具发展要思考的。

【主持人】：会不会成为四不象呢？软着陆还是有一定的难度，这个口号很好。

【蒋春鸣】：在整合和运营上。

【主持人】：各各都是藏龙卧虎，不得了。其实大家提了几张纸，这个是要问王总的，目前国外的卖场实际上是在寻找进入中国市场的机会„（未说完）

【王志雄】：您不要问我了，您刚刚上场的时候您说您是唯一的外行，我之所以来到成都双流，是因为兰国轩给我说，我这人经不住诱惑，他说成都的小吃保证你吃一个星期不重样，第二他说成都的美女多，我经不住这个诱惑就就来了，果然很养眼。我小学的时候就读过杜甫的一首诗，多么博大的胸怀，在座的企业工作者，你们用你们的智慧，用你们的汗水在实现着古人没能实现的梦想，你们是最可爱的人，最可敬的人，我对你们表示崇高的敬意。我记得16世纪一个德国的哲学家，他说所谓哲学就是一个怀着乡愁的游子在寻找它的精神家园，这个话猛听很深，实际上仔细想很有道理，我们现在无论是领导提出的关于构建和谐社会的目标，不仅向全世界宣布中国彻底结束了以积极斗争为历史，比如温家宝在访问北大季羡林老师的时候，他说谈的非常好，我们不仅要讲人与人之间的和谐，更要讲人与自然的和谐，更要讲一个人内心的和谐，所以我们说当一个人心情非常平和的时候，内心非常和谐的时候很难犯错误，范错误的时候是在心里不平和的时候，我作为一个消费者，跟我们家具行业打交道，以前我也经常到家具城买家具，我对家具是一个消费者，但是各行都有一些基本原理是相通的，战略上的失误是不可能靠战术的挽回，战略上的成功没有有素质的人执行也不可能提升，如何提升人的素质，企业的素质，这是我们要解决的。无论是我们党的十七大报告提到的，他们第一个谈到思想解放的问题，思想解放第一个谈的是华国锋谈的，到了江泽民同志没有谈这个问题，现在又谈到了关于思想解放，而且又谈到了科学发展观，谈科学发展观，什么事情？就是说我们以前有很多东西那是不科学的，我在那儿回忆，我们稍微上一点儿年纪人，的确吃了很多不讲科学的亏，我给大家举一个例子，我小时候，在6、7岁的时候我就站在中南海的红墙上敲小锣，你们知道干什么吗？轰麻雀，我亲眼看到麻雀飞到半路上掉下来了，不只是我在那儿敲，下面有一个老元帅也在敲，朱德元帅，现在看是一个笑话，那时候不能说是笑话。这种不讲科学，践踏科学，违背科学的事情，以前干了很多蠢事，现在谈科学发展观，我认为非常正确的，向科学就要遵循规律，你昨天的成功，全友的成功，不见得你也能照着成功，你昨天的成功不代表今天按照这个模式仍然能成功，老子讲“道可道，非常道。名可名，非常名。无名天地之始；有名万物之母。故常无，欲以观其妙；常有，欲以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。”，这是我们优秀的传统文化，是非常好的，同样2000多年前老子的“道可道非常道”，古希腊科学家说人不能两次踏入同一条河流，世界上唯一不变的只有变化，因为我可以说外行，我从今天开始起，我今天一进来，本来我也没有想讲什么话，我一看这不但讲，而且一不留神还把我整到中间来了，我就简单的说几句。刚刚很多老师都给我上了非常生动的进入行业的第一堂课，所以我觉得我的起点也会非常的好，我希望我用最短的时间给我们的行业提供一点什么。亚里士多德说过“生命的本质就是追求快乐，而快乐的生命取决于每一天的心情”，我今天认识这么多的新朋友，我心情很好，我也真诚的祝愿各位健康快乐！谢谢大家！【主持人】：我相信大家听出来了，王教授循循道来，我们的企业在原有的基础上如何打开自己的心扉，才能把我们的企业做大做好，大家有这样的感受，所以王教授讲的句句真理，我们确实都知道在超越强和弱的地方活出更宽阔的地方，在超越自己的地方我们需要活出未知的自己，有一句话是这样说“宇宙中有一个生命不是奇迹，宇宙中有一个生命才是奇迹，宇宙中有一个你不是奇迹，你心里有一个宇宙才是奇迹”。接下来有请兰教授给我们总结。

【兰国轩】：四川的企业给我非常深的印象，在我生命中给了我非常大的帮助，让我更了解一个行业它如何从不知名慢慢的发展，慢慢的真的能影响到全国，我也说实话，我从心里头希望我们四川的家具行业不断的发展下去，所有的同行能展开一个真诚的心，让我们面对无情的市场的时候，所有这行业的四川家具商都能赚到钱。不是说我在这儿这么讲，我到广东那么讲，我不去广东，我就在这儿这么讲了。

【主持人】：谢谢各位，大家都辛苦了。今天我们的论坛就到此结束了！

第二篇：兵团干部学习新形势下的中国外交战略与布局 答案

新形势下的中国外交战略与布局

考试题目：共 20 题

1.1895年甲午战争，日本强占钓鱼岛，将其划归（）。（单选 2 分）

[A]福岛县

[B]冲绳县

[C]神奈川县

[D]宫崎县

2.今后美国在（）等全球性的战略问题上仍有求于我国。（多选 2 分）

[A]防止核扩散

[B]反恐

[C]文化传播

[D]应对金融危机

3.全面深化改革，要以（）建设为中心。（单选 2 分）

[A]经济

[B]政治

[C]文化

[D]科技

4.（）是推进国家现代化、保障人民共同利益的重要力量。（单选 2 分）

[A]国有企业

[B]中小企业

[C]个体户

[D]小微企业

5.国有资本继续控股经营的自然垄断行业，实行以（）为主要内容的改革，根据不同行业特点实行网运分开、放开竞争性业务，推进公共资源配置市场化。（多选 2 分）

[A]政企分开

[B]政资分开

[C]特许经营

[D]政府监管

6.当前，国际安全形势局部紧张、局部动荡，主要集中于东亚、欧洲。（单选 2 分）

[A]正确

[B]错误

7.上海合作组织的前身是“上海五国”会晤机制。（单选 2 分）

[A]正确

[B]错误

8.中国共产党（）公报指出将设立国家安全委员会。（单选 2 分）

[A]十七届二中全会

[B]十八届三中全会

[C]十二届三中全会

[D]十六届三中全会

9.全面深化改革，必须立足于我国长期处于（）这个最大实际。（单选 2 分）

[A]社会主义高级阶段

[B]社会主义中级阶段

[C]社会主义初级阶段

[D]所有选项均错误 10.习近平同志指出，我们要坚持走和平发展道路，但决不能放弃我们的正当利益，决不能牺牲（）。（单选 2 分）

[A]政治利益

[B]经济利益

[C]个人利益

[D]国家核心利益

11.政府的职责和作用主要是保持宏观经济稳定，加强和优化公共服务，（），促进共同富裕，弥补市场失灵。（多选 2 分）

[A]保障公平竞争

[B]加强市场监管

[C]维护市场秩序

[D]推动可持续发展

12.建立职业经理人制度，无法发挥企业家作用。（单选 2 分）

[A]正确

[B]错误

13.（）最主要的成果是开创和发展了中国特色社会主义，为社会主义现代化建设提供了强大动力和有力保障。（单选 2 分）

[A]改革开放

[B]群众路线

[C]和平发展

[D]和谐统一

14.中国走和平发展道路，其他国家也都要走和平发展道路。（单选 2 分）

[A]正确

[B]错误

15.习近平同志在莫斯科国际关系学院演讲中，全面阐述了推动建立以合作共赢为核心的新型国际关系和各国人民一起应该（）的思想。（多选 2 分）

[A]共同维护世界和平

[B]共建美好家园

[C]共同维护国家利益

[D]促进共同发展

16.（）是党在新的时代条件下带领全国各族人民进行的新的伟大革命，是当代中国最鲜明的特色。（单选 2 分）

[A]改革开放

[B]群众路线

[C]和平发展

[D]和谐统一

17.我国是通过和平的方式走有中国特色的富民强国之路。（单选 2 分）

[A]正确

[B]错误 18.紧紧围绕（）有机统一深化政治体制改革，加快推进社会主义民主政治制度化、规范化、程序化，建设社会主义法治国家，发展更加广泛、更加充分、更加健全的人民民主。（多选 2 分）

[A]文化强国

[B]坚持党的领导 [C]人民当家作主

[D]依法治国

19.全球金融危机对国际战略力量对比和世界格局的走向并未产生深刻影响。（单选 2 分）

[A]正确

[B]错误

20.中国经济的发展会给世界带来更大的合作空间。（单选 2 分）

[A]正确

[B]错误

正确答案: 1.B 11.ABCD

12.B 2.ABD

3.A

4.A 13.A

14.A

15.AD 5.ABCD

6.B

7.A

8.B 16.A

17.A

18.BCD

19.B

9.C

10.D 20.A

第三篇：四个全面战略布局解读

学习贯彻四个全面战略布局心得体会 “四个全面”是由新的中国特色社会主义实践奠基和催生的。它是国家宏观发展的大思路治国理政的大手笔更是深刻认识现代化建设规律的大智慧。它是历史必然性和马克思主义政党自觉性、创造性的完美结合是在把握客观规律基础上做出的主动战略抉择。

党的十八大以来以习近平同志为核心的党中央从坚持和发展中国特色社会主义全局出发提出并形成了全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的“四个全面”战略布局。

一种理论总是来源于实践成长于实践并在时间的长河中不断丰富自己的内涵。

当前我们的经济发展处于新常态、人民群众有了新期待不少牵动面广、耦合性强的深层次矛盾开始凸显。处在重要战略机遇期和社会矛盾凸显期这样的历史节点我们迫切需要拿出一整套有机联系和相互贯通的顶层设计来不断提高我们运用中国特色社会主义制度有效治理国家的能力。

“四个全面”,总书记这一意蕴深邃思想理论的提出是对党治国理政方略的继承完善和发展创新它深刻反映了时代发展趋势和中国特色社会主义建设规律集中回应人民群众的关切期待是有机联系、相互贯通的顶层设计成为我们在新时期进行中国特色社会主义建设的锐利思想武器。

党的十八大以来党中央从坚持和发展中国特色社会主义全局出发提出并形成了全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局。这个战略布局既有战略目标也有战略举措每一个“全面”都具有重大战略意义。全面建成小康社会是我们的战略目标全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党是三大战略举措。把全面依法治国放在“四个全面”的战略布局中来把握我们可以深刻地认识到这“四个全面”相辅相成、相互促进、相得益彰。它有效地破解了当前我们当前面临的一系列时代难题彰显了“四个全面”这一思想武器的巨大威力。围绕加快全面建成小康社会党中央紧抓发展第一要务不放松以加快转变经济发展方式为主线坚持稳中求进工作总基调经济社会发展呈现稳中有进、稳中向好、稳中提质的良好态势;围绕全面深化改革近段时间以来一个个重大改革方案相继出台一项项具有标志性、关键性、引领性作用的重点改革举措陆续推出新一轮改革大潮磅礴起势、强力推进;围绕全面推进依法治国改革带来新的趋势和动态突破了既有法治治理的框架人们呼唤法治在每一个案件中不断感受到公平正义;围绕全面从严治党中央以作风建设开局以壮士断腕、刮骨疗毒的勇气向“四风”问题开刀极大提振了人民群众对党的信任和信心凝聚起推动改革发展稳定的强大正能量。全面建成小康社会这一“三步走”规划的总目标代表了中国百姓对幸福生活的恒久守望;改革无疑就是我们通往安定和谐小康生活的“必由之路”;法治就像这条广阔道路上铺就的一条“铁轨”,其上运行着承载13亿中国人民的“高铁”;中国共产党就是带领这趟列车高速运行的“火车头”.确保这趟高铁能够稳健、快速抵达目的地就需要道路平坦也就是说改革必须于法有据;轨道不能偏离也就是说深化改革要贯穿依法治国的全过程;方向要正确也就是说从严治党既要体现深化改革的要求又必须在法治轨道上推进。深化改革、依法治国、从严治党这三个不可或缺的基本条件共同构成了我们实现全面小康社会的“三驾马车”.“四个全面”是执政目标、执政理念、执政方式和执政党自身建设的有机统一这四个方面使当前和今后一个时期党和国家各项工作的关键环节、重点领域和主攻方向变得更加清晰它让理论与实践的结合更为紧密、历史与现实的交集更显悠扬。这四个“全面”,如同中华民族伟大复兴“大棋盘”上的战略“四着”,着着都下得好、下到位就能互为犄角、满盘皆活。

深入学习领会“四个全面”战略布局中的辩证思维、系统思维、创新思维真正掌握贯穿其中的科学方法论就能指引党和国家以更加开放自信的姿态、更加坚定有力的步伐在实现中华民族伟大复兴的征程上披荆斩棘、大步前行。“九鼎生辉昌华夏三阳开泰奋炎黄”.中国共产党这个有着8600余万党员的先进集体正承载着亿万人民的期冀在中国这个正在快速崛起的古老东方国度里牢牢依靠“四个全面”这一锐利思想武器主题突出、渐次铺开稳健破解一个又一个的时代难题从容铺就民族复兴的盛世画卷在实现全面小康的伟大征程中阔步迈向。

第四篇：做好新形势下党委办公室工作的战略思考

做好新形势下党委办公室工作的战略思考

------------------来源：湘潭机关党建网发布时间：2007-10-30 15:34:58中共湘潭市委常委、秘书长梁志峰

面对新的发展阶段、新的领导机制、新的服务需求和新的技术手段对党委办公室提出的新任务新要求，各级党委办公室必须站在当今时代大背景和党委工作大格局的战略高度来思考、谋划，主动按照“主动贴近、大胆创新、超前服务、深度参谋”的要求，以争创“学习型、服务型、节约型、和谐型”办公室为目标，以开展优质服务竞赛活动为载体，不断强化服务意识，提升服务能力，提高服务质量，切实加强干部队伍建设，推动党委办公室工作再上新台阶。

一、紧扣工作大局，充分发挥职能作用。推进新型工业化、建设社会主义新农村、加强城市建设与管理、构建和谐湘潭、加强党的建设是今年全市的工作大局，也是全市党委办公室工作的重中之重。各级党委办公室都要紧扣工作大局出主意、抓协调、搞服务，充分发挥好参政设谋、督促检查、综合协调、后勤保障的职能作用。一是要充分发挥参谋助手的主体作用，增强主动性，提高层次性。办公室作为党委主要的参谋部门，肩负着为党委决策参政设谋的重要作用。综合调研工作既要能把口子开小，把问题搞透，把建议提准；又要能把视野放宽，把思路打开，把宏观理清。要紧紧围绕市委市政府今年工作的五大工作重点，紧跟领导思路，超前策划专题，主动开展调研，为党委决策提供高质量的决策预案。信息工作要坚持纸质信息与电子信息并重、内部信息与外部信息并重、动态信息与深度信息并重的原则，既为党委领导掌握重要情况、重大突发事件提供及时、全面、准确的信息，又为党委科学决策和指导工作提供具有广泛性、针对性、系统性的资料和依据。二是要充分发挥督促检查的权威作用，增强针对性，提高有效性。要争取领导大力支持和亲自参与，努力实现由被动督办向主动督促、由面面俱到向重点突破、由突击检查向跟踪落实转变，真正做到围绕重大决策抓落实，突出重点工作抓落实，坚持不懈抓落实，认真负责抓落实，重点解决那些纪委查处太重、领导批评太轻的执行不力、落实不好的问题。决策督查要主动贴近中心工作，深度挖掘突出问题，及时提出对策建议，推动决策不断完善；专项查办要在为民办好实事的同时，由表及里，由点及面，举一反三，在个案中挖掘带有共性的深层次价值；民情调查要创新方式，在群众中广泛设立民情联络员，建立党委与群众的民情直通车。三是要充分发挥综合协调的牵头作用，增强宏观性，提高灵活性。要适应新的领导体制的要求和湘潭跨越发展的形势，总揽全局，加强协调，把好总关，让各级领导减少应酬、一般性的会议和事务性活动，腾出时间和精力更好地去抓一些重点工程和重点项目，深入基层为民办一些实事，更加超脱地去想大事、议大事、干大事。在全局性的重大活动、重要会议、重要文件、重点工程等涉及广、时间紧、要求高的任务中，办公室既要

善于从全局思考问题，确保整体目标的圆满实现，又要注重灵活性，讲究协调艺术，做到方方面面比较满意。四是要充分发挥后勤接待的保障作用，增强预见性，提高满意度。要按照建立文明机关、和谐机关、节约型机关的要求，积极开展文明创建，努力营造和谐环境，在不断提高后勤保障能力和接待服务水平的同时，进一步强化勤俭节约意识，着力降低行政成本。要积极探索规律，紧贴领导需求，根据工作需要，不断增强工作的预见性，努力提高服务的满意度。

二、坚持创新引领，深化优质服务。一是要创新思维方式，探索工作规律。要坚决克服那种认为办公室工作是“平常事不需要创新、琐碎事没办法创新”的思维惰性，与时俱进，大胆创新，让办公室工作体现时代性、把握规律性、富于创造性。要学会运用市场经济规律和科学发展理念来分析问题，搞好参谋服务；要学会把握新形势下人民内部矛盾发生发展的特点来化解矛盾纠纷，维护群众利益；要学会运用科学技术发展的最新成果改进工作方式，提高工作效率；要主动适应新的领导体制和运行机制，按照“在服从中服务，在参与中参谋，在协助中协调，在求实中落实”的原则，进一步探索办公室参谋协调服务抓落实的方式方法，不断提高工作能力和水平是要创新工作方法，推行精细管理。规范化、精细化和个性化是现代服务的新理念，规范、精细、严密是衡量和检验办公室工作的重要标尺。办公室的精细化服务一定要在办文办会办事和后勤保障的系统分析上下功夫，找准办公室综合协调服务的关键环节和关键环节的主要控制点，从小事做起，从细节抓起，以小见大、以小见深、以小见新，从而最有效地提高服务质量和水平。要主动贴近领导，全面掌握每个领导的风格和习惯，有针对性地提供个性化服务。同时，要主动与部门同志经常沟通，与基层群众广交朋友，了解他们，尊重他们，信任他们，支持他们，搞好个性服务。三是要创新工作手段，加强电子政务建设。加快电子政务建设，对于促进行政管理体制改革，提高工作效率与公共服务水平，促进公众参与经济社会活动具有十分重要的意义。今年，全市要按照中央和省里关于“党委管横向，政府管纵向”的统一要求和建设进度安排，在年底前完成市直188个单位的横向联网，真正为办公室系统打造一个高技术、高效率、规范化、精准化的服务平台和工作平台。四是创新业务指导，深入开展优质服务竞赛活动。在全省党委办公室系统开展优质服务竞赛活动，是省委办公厅去年加强业务指导的一个创举。实践证明，这对于争取领导重视与支持，帮助解决办公室面临的各种难题；对于规范工作流程，创新工作方法，提高工作质量和水平；对于加强业务交流，提升工作能力，改进工作作风，锤炼办公室队伍，都具有非常重要的推动作用。各级党委办公室必须进一步深化对优质服务竞赛活动重要性的认识，扎扎实实地把优质服务竞赛活动引向深入，争取在全省、全市的优质服务竞赛活动中取得新的更大的成绩，从而推动全市党委办公室的各项工作取得新的突破。

三、坚持科学规范，加强制度化建设。各级党委办公室要按照“科学规范、优质高效”的总体要求，切实加强制度建设，坚持用好的制

度管好人、办好事。一是要坚持制度建设的先进性。各级党委办公室必须主动适应当前新的发展形势、新的领导体制、新的服务需求和新的技术手段，大胆创新，并注意把优质服务竞赛活动中那些经过实践检验的成功做法上升为制度，同时积极学习和借鉴其他行业的先进管理经验和科学工作方法，不断建立健全办公室工作制度体系，从而始终保持制度建设与时代发展相适应、与工作需要相协调。二是要坚持制度建设的系统性。制度建设要涵盖办公室的各项工作，囊括大小事务，建立起一个科学合理、操作性强、与党委的制度建设相衔接的制度体系和长效机制，真正做到各项工作目标明确、职责清晰、程序规范、要求严格，使各项制度相互衔接、环环相扣，真正发挥制度系统的整体合力，从根本上减少和杜绝工作中的差错，提高工作效率。三是要坚持制度建设的执行性。实践表明，许多规章制度之所以没有发挥应有的效力，一个重要的原因就是挂在墙上，锁在柜里，没有落实在行动上。因此，要抓好制度的宣传学习和督查落实，并坚持领导带头，率先垂范，从而真正把各项制度转化为所有干部职工的工作理念和行为准则，转化为所有干部职工的实际行动。

四、倡导风清气正，培育高素质队伍。做好办公室工作，关键是要有一支高素质干部队伍。要在办公室内部积极倡导风清气正环境，努力培育“靠得住、有本事、好共事”的干部队伍。一是要有积极的人生态度。积极的态度决定一切。办公室的同志一定要树立正确的世界观、人生观和价值观，不断加强学习，提高党性修养，老老实实做

人，扎扎实实做事，始终保持一种朝气蓬勃、正气浩然、锐气昂扬的精神状态，始终保持一种负重奋进、求真务实、开拓进取的精神追求。二是要有饱满的工作热情。办公室的工作人员要带着对党的无限忠诚和对群众的无限热爱，干一行，爱一行，专一行。要恪尽职守，勇于创新，甘于奉献，守得住清贫，耐得住寂寞，抵得住诱惑，受得了委屈，在平凡的办公室岗位上实现不平凡的人生价值。三是要有诚恳的合作精神。和谐、合作是时代的旋律，也是共事成事的基础。要积极营造“合作、互助、共享”的氛围，大力提倡“理解、互信、宽容”的风气，加强部门与部门之间、单位与单位之间、人与人之间的业务交流、精诚合作和成果共享。四是要有良好的工作作风。要积极倡导和发扬党委办公室“政治坚定、顾全大局、无私奉献、纪律严明”的优良传统和工作作风，努力营造“心齐劲足、风清气正”的工作氛围，鼓励广大干部干事创业，推进办公室工作迈上新的台阶。

第五篇：P2P网贷平台移动端消费金融战略布局

P2P网贷平台移动端消费金融战略布局

（一）P2P网贷平台战略布局始末

在经过爆发式的增长后，2016年P2P网贷行业的竞争已经变的更加激烈，再加上8月《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》的出台，不少平台开始布局其发展战略。目前P2P网贷行业仍然处于快速成长期，不少平台在品牌的宣传和推广付出了巨大的精力和金钱，并且经过几年的发展，平台已经具有了一定公信力。因此平台战略布局的初期，大多以满足监管要求为主，如加强平台的信息披露，积极对接银行资金存管等。

我国经济增速放缓，连带着对实体的中小微企业经营也受到影响，加之监管细则中对“小额”做出了明确的规定，这让很多的平台对原先的资产端做大幅度的调整，尤其是对接企业借款人的网贷平台，受到的影响最为严重。此外开展P2P网贷业务资金必须通过银行存管，并且获得在线数据处理与交易处理业务许可证，如果平台无法满足上述的要求，则面临停业、转型等监管风险，正因为如此很多的平台加快了战略调整的步伐，开始尝试和培育新的业务产品，作为公司未来新的业务增长点。

从战略布局的角度来说，一些平台战略布局的眼光并未局限在P2P网贷行业。目前P2P网贷平台战略布局的方向多为向综合理财类平台转型，例如陆金所、积木盒子、人人贷从去年开始已经开始向综合理财平台转型，目前销售的产品涵盖了基金类、P2P网贷等理财产品。在监管细则正式出台后，红岭创投也开始向综合类理财平台转型，在其官网除了P2P网贷产品以外，还可以买到基金产品、资管类产品，此外红岭创投还提供保险在线销售服务。

（二）P2P网贷平台重点战略布局方向——移动端消费金融领域

智能手机的普及以及移动互联网的发展，已经改变了人们的传统理财和投资习惯。从便捷性上来说，移动端更方便人们在闲暇的时间进行投资理财以及贷款，并且可以查看资金投资情况、投资资金的回款情况，借款资金到期还款日，到期还款金额等情况。随着通信技术的发展，移动端的功能也在不断的完善。移动金融作为未来的发展趋势，是P2P网贷平台战略布局中重要的发展方向。

现在不论理财还是借款的主力都在向80后、90后转移，相比与老一辈的人，这一辈的人更能接受新鲜的事物。通过互联网进行购物、支付、理财，甚至通过互联网进行借款，虽然是新鲜的事物，但仍然能很快的被这些人所接受。而且现在生活节奏较快，年轻人更多的追求生活的高效、便捷，这也使得P2P网贷平台纷纷重视移动端的战略布局。

随着人们消费理念的改变以及互联网的普及，互联网消费金融市场近年来不断的增长，根据盈灿咨询统计显示，到2018年我国互联网金融消费市场将有望超过3万亿元。未来互联网消费金融市场规模大，同时互联网消费金融业务又满足监管细则关于“小额”的要求，因此消费金融领域成为众多P2P网贷平台战略布局的重要领域。

P2P网贷平台向移动端消费金融领域战略布局主要集中在线小额信贷产品和消费分期产品。典型的案例包括钱牛牛（原钱升钱）、付融宝、美利金融，其中钱牛牛（原钱升钱）和付融宝两家平台均布局移动端的在线小额信贷产品，美利金融则宣布将专注于消费金融领域业务，其中包括移动端的消费分期业务。

（三）移动端——消费金融战略布局案例分析

1、小额在线信贷

P2P网贷是以互联网为依托开展的借贷业务，与在线小额信贷具有相同的特征，都是以互联网为依托。目前我国民间个人征信开闸在即，大数据征信、分布式征信正在推动征信领域的变革，不少互联网巨头纷纷进入大数据征信领域，如腾讯、阿里等；分布式征信机构也开始介入个人征信领域，如蜜蜂数据。个人征信体系的完善为P2P网贷平台开展在线个人信贷业务创造了条件。

移动端在线小额信贷业务从借款人申请到审批通过、放款、再到借款人还款，不需要借款人提交纸质材料也不需要进行面签，全部通过移动互联网在线完成，贷款耗时较短，效率较高。其流程图如下图所示：

图1.在线信贷流程图

钱牛牛（原钱升钱）是专注于移动端的P2P网贷平台，其推出的移动端在线小额信贷产品为“贷上钱”，同属于移动端产品，钱牛牛在移动端的开发和宣传上具有一定的优势。“贷上钱”的借款额度在500-2000元之间，借款期限为7-30天，如果借款人审核不通过，则3个月以后才能再次申请，对借款人的审核较为严格。钱牛牛信贷风控系统是与腾讯云合作开发的元方智能风控系统。

付融宝于去年开始布局个人消费项目，其风控体系为联合FICO共同打造，相继推出麦芽贷、车优贷、零用贷等多场景小贷产品，其中在线小额信贷产品为“麦芽贷”。“麦芽贷”提供麦芽极速小贷和麦芽信用分期两种借款模式：极速小贷借款额度为1000-6000元，借款期限为10-45天；信用分期借款额度为3000-10000元，借款期限3-12月不等。依据大数据风控的信贷决策结果，借款人可在一定的信用额度内进行借款，只要还款无逾期，循环借款后，系统会逐步提升借款额度，但是若借款没有还清，则不能再次借款。

通过对比上述两家平台在小额信贷领域的战略布局，我们可以发现P2P网贷平台开展小额贷款业务的定位非常的明确，为借款人提供贷款金额较小、期限较短的借款产品，与银行的在线小额信贷正好形成互补。开展个人在线小额贷款业务最主要的是对个人信用的评分，这直接关系到借款人的借款额度和借款期限，因此开展在线个人信贷业务的平台在风控体系的建立上多与征信机构合作。与征信机构优势在于，征信机构的数据来源更为的广泛，风控建模专业度更高，平台可以通过社交、网购、水电煤、电信等数据对借款人的信用水平做出更为准确的评估。

2、消费分期

对于P2P网贷平台来说，消费分期业务是其对资产端的深耕，平台既可以与线下的商场、（手机、电脑）零售商店合作，也可以与线上的电商平台合作开展分期消费服务，虽然电商巨头已经纷纷介入消费分期市场，但是仍然存在很多小型电商平台和垂直领域电商还没有提供消费分期服务，未来仍然存在较大的市场空间。

移动端的消费分期业务与PC端消费分期平台相同，都是针对有分期购物需求的消费者（学生、有买房买车需求的白领、家里有小孩子的年轻父母等等），消费者选定商品以后，在移动端（微信、APP）提交分期申请，进行分期签约，订单审核通过后，商家安排物流发货。具体流程如下图所示：

图2.分期消费金融流程图

早在2015年8月美利金融便开始布局移动端的消费金融市场，“有用分期”便是其移动端的O2O消费金融服务产品。目前“有用分期”主要提供手机消费分期服务，其合作的对象为线下3C 零售门店。今年7月，美利金融在其官网宣布进行战略调整，将更多的资源集中在消费金融领域，并且停止线上P2P理财平台的运营，将专注于消费金融领域资产端的拓展。

（四）总结

我国的消费金融细分领域众多，包括汽车消费金融领域、3C数码分期消费金融、电商消费金融领域、旅游消费分期领域等等，在消费分期的垂直细分领域，消费金融的潜力还没有被完全的释放。P2P网贷平台可以根据自身的资源优势，进军不同的消费细分领域。虽然P2P网贷平台现在进军消费金融市场，已经失去了先发的优势，但是移动端消费金融市场各参与者之间竞争力差距较小，迎头赶上完全有可能。