关于校园网球推广情况的报告

第一篇：关于校园网球推广情况的报告

关于校园网球推广项目情况的报告

近年来，随着经济社会的不断发展和人们生活水平的逐步提高，网球运动以其时尚、健康、低碳等独特魅力,逐步走进了阿鲁科尔沁旗各族群众中间，受到越来越多人的喜爱和青睐。特别是校园网球推广项目的成功进入，进一步拓展了网球参与范围，使网球运动成为了全旗各族青少年学习和追求的休闲运动。

一、**旗推广校园网球运动的基础条件

一是具有良好的组织基础。2002年，在**旗旗委、政府的推动下，**旗成立了自己的网球协会。通过十年来的探索运行，目前已吸纳业余教师20余人，注册会员1100多人，向自治区体校输送学生2人，考入大专院校网球专业学生10人。近年来，**旗网协组织参与各级各类网球比赛30余次先后取得赤峰市男子双打和女子单打冠军、中学生团体冠军和团体赛第一名等成绩。**旗网协被评为内蒙古网球协会评为“先进基层单位”，连续三年被赤峰市网球年会授予“先进集体”荣誉称号。

二是具有良好的群众基础。全旗现有中小学校39所，其中普通高中2所,职业高中1所,普通初中5所,小学31所（,其中：旗直各类学校13所，苏木乡镇小学26所）。现有在校生37377名,其中高中生6216，职中1958名，初中生9942名，小学生19415名（其中：旗直9418名，农村牧区9920名）。1 经问卷和座谈征求意见，支持校园网球运动推广的各中小学校学生、老师、家长达到80%以上，许多学校和家长已经对学生进行网球推广培训。

三是具有良好的物质基础。80年代**旗网球运动只有1片场地、6-7人打球。经过多年的发展，全旗已累计投资2000多万元，建成了14片塑胶场地、17片黄土场地和2片高标准红土场地。

二、**旗推广校园网球运动的基本做法

2012年，由**旗旗委政府主办、沈阳绿茵网球文化推广中心策划、**旗网球协会和旗直中小学承办的校园网球推广项目顺利实施，项目得到北京绿茵天地体育产业股份有限公司赞助，为中小学校提供了人造草坪和相关设施、设备、服装，进一步激发了中小学校学生参与网球运动热情。我们的主要做法是：

一是宣传发动，营造健康、积极的推广氛围。由网协、企业、学校共同组织新闻发布会，发放体育设施和体育用品，通过倡导旧物利用、减少上网、捐赠体育用品等形式，大力宣传校园网球推广项目“低碳、环保、健康、和谐”主题。广泛邀请旗内外媒体参与宣传推介活动，引导社会各界积极关注、各类企业和广大家长积极支持、青少年学生积极参与。

二是统筹规划，促进青少年素质能力提升。探索实施了中小学校体育课程创新，把网球纳入教学范畴，科学设定课程时间，灵活安排学习形式，为提高青少年实践能力提供了有效保 2 证。把短式网球、娱乐运动作为重要学习内容，切实解决了运动场地、设施不足问题，丰富了青少年健身形式。

三是创新载体，推进民族地区青少年联谊交流。以网球推广为纽带，协调文体、教育部门和基层社区、嘎查村自治组织，定期、分批组织开展不同学校、不同年级、不同地区的各民族青少年的交流活动，用低碳运动联结友谊、用网球推广促进交流。

四是统筹资源，形成青少年网球推广合力。利用网球的时尚魅力,搭建企业文化宣传推广平台，通过承办、联办、赞助、冠名等形式,吸引私营企业主参加网球运动,形成了以资本优势援助网球运动发展、以网球推广推介企业形象的工作格局。

五是依托网球，提升地区知名度和影响力。依托沈阳绿茵网球文化推广中心的公益品牌和组织能力，探索承办各级各类网球赛事，拉动地区公益体育设施投资，宣传区域经济文化特色。

三、**旗推广校园网球运动的意义作用

一是有利于政府形象培树，增强少数民族地区向心力。多年来，**旗旗委政府始终把民生工作作为工作的出发点和落脚点，投入大量资金用于完善基础设施、改善群众生活、促进社会和谐。校园网球推广项目的实施，用“低碳、环保、健康、和谐”主题进一步阐述了地方党委政府 “健康、人文、和谐”的民生理念，增强了政策感召力，提高了执政公信力。

二是有利于提高生活品质，提高少数民族群众幸福感。网 3 球作为古代西方贵族娱乐消遣运动，在世界范围具有大量爱好者，已成为现代品质生活的标志。实施校园网球推广项目，从基层、儿童进行教育和普及，解决并改变了少数民族地区体育设施匮乏的落后状况，能够有效带动少数民族地区社会各阶层人们的向往和参与热情，对于丰富广大群众业余文化生活，从而培育乐观、积极、健康、向上高品质生活心态具有重要作用。

三是有利用民族关系和谐，提升少数民族地区凝聚力。校园网球推广项目的实施，为少数民族地区各民族青少年乃至各界群众带来了现代的健身理念、创造了交流联谊的平台。通过城乡学校间、中学小学间、农村牧区间的各民族青少年有组织的网球交流活动，进一步拉近了感情、交流了思想、增进了共识，将对人民团结、社会稳定起到了重大推动作用。

四是有利于区域形象推介，增强少数民族地区发展力。**旗历史悠久、文化厚重、民风纯朴、资源富集。通过实施校园网球推广项目和组织相关的活动，特别是通过绿茵网球文化推广中心等团体在信息、宣传、交流等方面的支持，将对本地矿产资源开发、草原文化旅游等招商引资项目起到重要促进作用，对于带动地区经济文化繁荣具有重要意义。

第二篇：校园网球比赛策划书

活动背景：为丰富校园文化生活,展现大学生青春活力,特此举办大一新生学校网球赛.比赛主题：:章显青春,展现活力.主办单位: 大学生网球协会

主要负责人: 网球协会会长：朱克龙 王锋

比赛对象：网球协会10级所有会员

报名时间: xx年11月20日至xx年12月20日

比赛时间: xx年12月18日上午八点

报名方式: 各位同学可直接到网球协会教学部部长王锋处报名

比赛场地: 校本部网球场

比赛规则;1.单打淘汰赛，若对手未按时到达比赛场地或自动放弃比赛权选手可直接进入下一轮。

2.根据报名人数，分为男队和女队，再分别以抽签的形式分为a，b，c（或更多，据人数而定）.比赛中球员每胜1球即记分15，胜第2球记分30，胜第3球记分40，先胜4球者为胜1局。如遇双方各胜3球为平分，直到一方在平分后连胜2球才为胜该局（胜6局为1盘）。当双方各胜5局时，一方必须连胜2局才为胜1盘。要是双方的局数打到6比6，就要以决胜局定胜负。.每局开始，发球员应先从右区端线后发球，并且脚不可踏在底线上，得或1失1分后，再换到左区发球，发出的球应从网上越过，落到双方发球区或其周围的线上。球飞出了底线或边线，但还没有着地，而这时直接将球接去，失误失分，没有失误,该分继续。

5.双方应在每盘的单数局结束后交换场地。

比赛宣传: 分为前期,中期,后期(赛中和赛后)三期宣传.前期报名宣传(以教学部部长为主);

中期运动员训练、备战宣传（以网球协会会员为主）;

后期赛中战况宣传和赛后宣传（以字报的形式贴出）；

裁判设置：由网球协会会长负责安排

裁判要求：每个场地设一名裁判及球童两名。

场地配置: 由各部长负责,借记分板、哨子等，并且负责保证器材的完好无损。

奖项设置：取男子比赛前三名,女子比赛前三名;发放校级证书奖励(向社团联合会申请)

备注: 本次比赛为10级新生举办的第一次大型的网球比赛.由于今年10级同学身体素质较好，在短时间内已掌握基本的网球技巧，,为此,在网球协会的倡导下，特此举办此次校内网球比赛，既能让同学们掌握一定的比赛规则，学友所长章显自己，又能为大学校园增添一份活力与激情，同时将于12月19日举行网球协会内部茶话会，交流网球心得，为今后的网球培训打好基础，延长避短，大学生网球协会将在所有会员的努力下向更好的方向发展！

策划人：网球协会教学部部长王锋

xx年11月24日

第三篇：校园推广

借鉴一下，看有没有用。

企业校园营销的创新策略：营销活动的主要形式以及策略要点

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| 打印 发布: 2008年5月24日 16:00

作者: 河南大学生

来源: 河南大学生网

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/A n2gu8`9uSF!d“诱人的奶酪”

HY:d-?C-i大学的校园市场主要是由目前的在校大学生构成，它是相对于一般的社会消费市场而言的。在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，校园市场也就具备了其独特的特点。河南大学生网T|`Q-8U 1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

/ht7W$T:IIh2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额河南大学生网 k:ms5fW NJ-r0xK 3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。河南大学生网T%@~3iqi tT;sT 4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接河南大学生网2Z R9k(M+j]7md2^ 5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。河南大学生网 J8D4Y*k“Zd+k 6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

0N&JPF]*t河南大学生网&k@Qs4p 河南大学生网CDH]1[&J

0QB)Rq.a%H` g&U企业校园营销活动的主要形式河南大学生网`2H WK XR2BB 一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在校园销售其产品。这样，根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的两种主要模式。

9w)T.ON u'l4J'r以提升形象，扩大知名度为目的

UH3u”W-V1T @J这种营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种：

wy-o-s.]A.Du-`①在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。河南大学生网/L(]` | qX3T ②提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。如2005年宝洁公司创立的大学生职业发展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细，具体的，可操作，可实施的计划，避免泛泛而谈，要让学生感到实质性的收获。

lV8mUj uU'Zi③为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而2005“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛”，更是将动感地带“年轻”，“活力”，“动感”，“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。

yk;Z“Z4s_;C~7O4n&u$L④协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。

g0?m3J,j U⑤举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。河南大学生网P@aV9~4{9{ dD&x'h ⑥为学校或学生的科研项目提供支持。如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川龙泰金属有限公司签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。+Q$u |2OTt!m+J^⑦到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2005百事新星大赛”，从海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。

q QZ`*K&S)}sg⑧争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。河南大学生网 v-nKeE+vrK7[@E-F 河南大学生网-_”O:O(cr@@ 以促进企业商品在校园里的现场销售为目的河南大学生网9r uM#|WmIe“]6^~ 这种营销活动主要是影响企业的现实消费者。其形式主要有以下几种：河南大学生网:o&d/udb80�K~$Vm'|'sX ①与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。河南大学生网 v^{0H.m%J?U| ②通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。

'A4t A8zz6t kA%e③通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。

0_;cA {(FC }④通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。_ XB.C:bI(dC⑤构建校内食堂，商店销售终端。

”hOInF([g:`⑥企业销售人员直接面对学生。三元、光明乳业就有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。

Z&v:Pi|2J⑦寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。

X4{] df'J2Qn河南大学生网h.q@P-.goKA

江南春：互联网时代你的广告投给谁？

不要去重复那些已经成熟的既成事实，没有意义，未来的媒体一定会创造全新的时间和空间，这个事情要重新开始。吃大闸蟹和买大闸蟹送人的都是有社会地位的人，已经把报纸扔掉，所以还在一线城市做报纸是错误的，应该把所有的钱集中火力做户外。分众确实比较贵，但是做广告不要贪便宜，做广告第一位考虑的就是到达率，目标受众到达率到不了70%～80%就会很困难，如果只有5%～10%，即使有效，销量也达不到数量级。

广告投放渠道的发展趋势是从电视、报纸向互联网、手机转变，这个转变非常大。人的资讯模式、生活形态从单一化转向多元化、碎片化。

不仅要做写字楼广告，地面部队也要推进。一个一个楼扫，业务员上门，如果地面部队没有人，即使人家记住了也没有用。真正的B2B的生意，一定是人对人的生意。

变革不是拍脑袋想出来的，而是因为社会变了。现在最重要的受众是70后、80后，22~45岁之间的消费者是中国最有价值的消费者，因为50后、60后对很多品牌已经养成固定的认知，广告不足以影响他们的看法。主动与被动的结合

互联网的特点是互动而不强制，而分众强制但不互动。广告主说，看完分众的广告后无法形成一个点击进入，即使提高了产品的知名度，但与买东西不完全是直接关联，所以分众面对的第一个问题是怎么把强制的媒体做得更互动？

我把20年的媒体经验归结为两个词：主动和被动。主动指人的资讯模式，消费者会花很多时间在资讯上，比如微博。被动则是人的生活空间。一个典型的90后，他的资讯模式是QQ、人人网、网络视频、网络游戏，生活空间则是寝室、食堂、图书馆。“围捕”一个消费群，要从他最主要的生活模式、空间模式切入。

资讯模式的好处是消费者会花费很多时间，但他有很多选择；而且消费者需要的是内容，很少看广告。所以互联网的点击互动，某种程度是一个伪命题。真有需要时，百度搜索一下就可以。但因为消费者花了很多时间，所以可以做品牌植入，很多东西是被传播起来的。比如杜蕾斯，创造出很多精彩内容，通过微博、微信转发。更知名的一个例子是京东价格战，表面上你看不到广告，但事实上你看到了京东，也看到了这个价格战，这是有商业价值的。另外，我们要做内容变革，互联网公司经常讲改善体验，我们下一步需要改善屏幕体验，让消费者看屏幕的时候不是因为无聊而是因为有趣。未来我们要在LCD这个媒体上做更加内容化、娱乐化的内容，要为客户定制内容，这是我们2013年要做的。改变客户定位

受众在变，客户定位也在变。

每个公司都要找准自己最重要的客户群，分众最早把宝洁、联合利华、欧莱雅等公司定位为最重要的客户，有十几个超过亿元的客户，但我们不愿再做“小三”和“二奶”，他们不再是我们最重要的客户。2003年，我们在广告主那边就是一个“小三”偶尔的必要补充。后来奋斗了五年上市了，2010年，我们变成了“二奶”重要组合。为什么我们没有做过“正房”呢？宝洁一年有30亿元广告费，给我们接近2亿元，只占6%。如果说我们是他们的正房，没有人会相信；说宝洁是我们做起来的，也没有人相信。与其这样，不如定位在广告额3000万元到8000万元的成长型客户。

比如神州租车。2010年9月，老陆同志（陆正耀）给我一份广告预算，我一看傻了眼，四个月广告，8000万元费用，但只有1000万元给我们，1000万元给地铁，剩下6000万元给电视。我说你这么投一定会死掉的，6000万元到央视，不可能打出一个新品牌。以前牛根生这样打过，但那是好多年前，现在没有两三亿根本不用想这事。中央电视台的成功点在于可以覆盖前100个主要城市，但租车业务主要在前30个城市，所以有的钱就浪费了。我分析了租车人群的特点，最后让老陆3000万元投楼宇、3000万元投框架，1000万元投机场，1000万元投其他。

神州租车在报纸、互联网上都没有广告。楼宇电视主题是打车不如租车，买车不如租车，讲概念；框架是首租免费，就是促销行动；机场就讲自由自在，告诉你便利性。这三个空间锁住后，2011年花了1.1亿元，2012年也差不多1.1亿元，租车市场现在什么格局？神州租车2011年年底已有28000辆车，竞争对手只有7000辆。大数据时代的精准

今天，分众的利润率在20%~30%，而百度有50%，不要说我们暴利，暴利是市场形成的，代表市场认可你的程度，核心在于你给客户的价值。客户一定是想用10块钱打中一个想要的人，而绝不会用5块钱打中一个不知道是谁的人，对你的精准细分能力高要求。一个媒体平台，越能一对一精准细分，利润率就越高，商业模式不同，市场价值不同。

所以我说世界上最好的模式，就是百度这种模式。百度有海量的眼球，但是光有海量眼球还不够，CC TV也有海量的眼球，但CC TV的营业额可能跟百度的利润差不多，因为CC TV精准细分能力不足。你不能说出看世界杯的都是什么人，只知道大部分人是男性。精准细分能力背后是数据，未来是大数据时代。今天百度后面是一个大数据，淘宝后面也是一个大数据，是由很多流量累计出来的数据。

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不要相信Cookie追踪

只有像百度、淘宝等能根据你的历史行为分析判断的数据库才叫精准，比如百度知道你搜的关键词是什么，淘宝知道你过去买过什么产品，使用哪些品牌，还可以追踪到你去过哪些店。线上媒体可以这样精准，线下媒体怎么精准？其实背后也是一个数据库，就是我们跟物业签约的时候问的82个问题。比如国美、苏宁要的小区是刚刚交楼入住率低于30%的小区，宝马要的是楼价在5万元左右的小区，POLO则是楼价1.5万~2万元的小区。此外还可按不同商圈定位，这些都比Cookie追踪要好得多，最重要的问题是追踪方法是什么。

最近我们有第二次改革，叫建立垃圾分析网，通过对垃圾的分析来研究品牌定位。我们给小区卫生管理员配一把扫描枪，看见垃圾里的条形码就扫，这样就会知道这个小区主要喝什么水、用什么油，了解这个小区消费的品类偏好和品牌偏好，再针对这些品牌做定位。我们今天的变革，很大程度上是在做通过大数据库积累形成的变革。

在这个更大变革过程中，我们面对很多挑战与机会：比如说电梯口，我们很早就试过面部识别，但对于写字楼来说，电梯口没有办法识别，因为是一个群体。一个人的时候能够识别年龄，以确定给他放什么广告。但一个群体，判断起来比较复杂。未来很多新技术的进入，也许会使精准性更高。这些新技术的使用，让我们比今天的电视，有更加细分的能力。三屏联动

另一个是三屏联动。中国的消费者面对多屏时代，目光已经多元化。现在电视广告是个1500亿元的市场，楼宇电视约100亿元，互联网也是100亿元，但你认为消费者看广告的时间真的是15:1:1吗？不是，在大城市我认为是4:3:3。

未来中国媒体的广告量并不会增加，但是结构调整一定会发生。个人向多屏分散的时候，广告费也应向多屏分散。三屏联动的方式使成本最低，或者使同样的钱效率最高。楼宇电视根本不是什么户外媒体，就是电视的一个延伸。未来除了三屏联动，分众还要抢占电视，跟电视玩，随便咬一口，汁水也很多。

我对互联网总体来说还是比较了解的，在交流过程中，我经常问为什么互联网上的公司从来不做线下媒体？网络公司投网络广告，倒流量进来，天经地义。但只有线上有广告，这个公司会做得很大吗？不一定。现在线上公司大量都在做线下的工作。无论是京东还是苏宁易购，对品牌知名度有诉求的，光倒流量不行。

百度就好比一个西药，好处是吃下去立竿见影，你创建公司需要流量，就需要西药，帮你定量解决问题，而且成本易算。但是不能否认中药的存在，吃完西药再吃中药，补中益气，两者强度不同，转化率不同。

同样一个广告，点击率跟品牌知名度有绝对的正向关系，品牌的认知度高，用户就可能留下。以前美特斯邦威的网店没有流量，因为它叫邦购，没有人知道，也没有人点击，后来改成美特斯邦威，流量就上来了。来了100个人，留下来多少个，取决于是否相信你的物流和其他承诺。当元气强、品牌知名度高时，一定会带来线上品牌的知名度。所以当时我提出了一个假设，30%的线下品牌广告的投入一定会导致70%的线上广告投入转化率上升一倍。事实证明我的假设偏保守。现在大家线下与线上的比例基本在3:7或4:6。

也有很多线下客户不太相信互联网广告，我就跟他们说要做两件事。一个广告无论30秒还是10秒，最后收尾都出现一个LOGO，把百度搜索框跟在后面。你让客户感兴趣后，进入到百度搜索，找到你的产品，然后再引导他发表意见做更多分享。一定要有这几个链接过程。今天如果只把广告放出去，最后一步连搜索框都没有，那已不能算什么广告。

我对线上的公司说，一定要在线下打知名度，线上线下配比打；对线下的公司说，一定要把线下拉到线上去，如果没有最后一步，很多钱是被浪费掉的。创新的逻辑

比起分众的第一次创新，这一次没有重大创新，都是细节上的创新。但我想说的是创新的逻辑，这是无论哪个企业在发展中都要面对的。

2002年，我想做户外，于是跑去徐家汇，一看布满了广告牌。如果我沿着传统的思路去走，那是没有出路的，因为我进来太晚了。那么能不能换一个逻辑？

我在华东师大接受大学教育，当时的主线条就是“文学就是人学”，所有的元素就是人，要顺着人的角度思考。商业也是一样。徐家汇是什么？其实就是一块块户外广告牌被动地等着人的到来。那么能不能反过来追着人的生活轨迹走？人要上班、回家、到卖场买东西、看电影，沿着这个轨迹就会发现还有很多空白，比如写字楼里面不存在广告，于是我们在电梯贴了液晶屏后，就变成了媒体，有了分众。按照通常的理解，电视主要在晚上收看，而我们在白天；电视放在家里，我们放在户外；媒体以内容为王，我们则以渠道为王。今天，分众的再创新依然是追随互联网时代人们的生活轨迹，用更好的技术、更好的方式满足这个人群的需求。

创业过程中，一定要学会颠覆性思考，要学会从反方向走。我有个老师叫朱大可，是著名的文艺批评家，他上课时曾把屈原自杀的故事解构成一个凶杀案，梁山伯与祝英台解构成断背山。后来做商业之后，我把老师的东西翻译了一下，他讲的其实是一个蓝海战略的问题。蓝海战略三大必备要素即商业模式创新的三大要素：第一，专业背景之下的细节洞察。你要很懂这个行业，然后进行细节的洞察。第二，挑战主义和怀疑精神。我们为什么从来不会怀疑？因为从读书时，我们就被那样教育，就接受了既成的理念。文学批评史上那些重要的人物，其重要之处在于他们在对体制、价值观等问题提出了非常大的怀疑和挑战。所谓的原理一旦形成教条就很危险。挑战精神是创业过程当中对既有的秩序、原理的挑战。第三，颠覆性的思考。马云当时不知道怎么做淘宝，就参考eBay，花了两个月时间，他总结出了eBay十大最成功因素，然后根据这十点，反方向走。如果当时和eBay一样的思路，就不会有淘宝。

分众做了屏幕之后，很多人又去做屏幕。不要去重复那些已经成熟的既成事实，没有意义，未来的媒体一定会创造全新的时间和空间，这个事情要重新开始。最后，如果你看到今天地面的路堵了，那么看看空中，是否还有一条你没看见的高架。

第四篇：校园推广策划案

云U盘，享受云的空间！

云U盘营销策划案

一．策划目的让更多的民大校园用户了解云U盘，使用云U盘，为校园用户提供更加便捷高效的文件传输服务。

二．产品概述

云U盘是一种基于互联网的云服务，使用时需连网。其充当的是一种文件中转站的角色，使用者只需将文件（小于5M）先上传到云空间，通过获取每一个文件对应的提取码即可在其他任何地方下载此文件。

三．营销环境分析

一.宏观环境

1）政治法律环境：

企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。改革开放以来，人民生活水平不断提高，政治环境逐渐稳定，对外开放程度的也进一步提高，互联网行业竞争也是日趋激烈，形成百花争鸣的状态。互联网行业从上世纪90年代开始一直是被作为国际级的战略发展目标来对待，因此包含云U盘在内的各个合法的互联网行业的产品也是充分得到了发展机会。

2）经济环境：

自03年加入WTO，相关政策开放，关税降低，经济全球化实现了各国市场分工与协作，为我国经济的发展提供发展契机，我国经济总体发展态势良好，年均增长速率稳定在10%以上。云U盘虽然定位于公益产品，不向用户收取费用，但其发展与整个社会的经济状态息息相关，尤其是互联网行业。得益于此，互联网行业的稳定繁荣发展更是推动了用户去使用云U盘。

3）社会文化环境：

随着同类型的互联网产品的增多，很多产品都存在着功能竞争，校园内与云U盘存在功能竞争的有网盘（百度云盘、新浪微盘、115网盘等）、邮箱存储、移动存储设备等（U盘、移动硬盘等）.用户通过比较使用各类产品，他们的感受是喜欢更用简单的方式来达到目的，因此如果某款产品的功能能满足用户的需求且使用简单、快捷，那么就能受到用户的亲睐。

二．校园微观环境分析

1）用户使用习惯：几乎所有的校园用户都有文件传输和打印需求，大部分用户都选择移动存储设备，他们觉得这样很快捷，很方便；而使用邮箱登陆下载文件的更多的是因为忘带U盘，他们觉得这种方式步骤更多更繁琐，且登陆账号会觉得不太安全。

2）受众定位：云U盘的功能使用更适合于小型文件的打印，因此受众定位于在校的大学生和在职的有打印文件需求的企业员工。前者应该是最大的使用群体，他们打印需要转移较远的距离，而后者在公司内部一般都有打印机；而且前者对新事物的接受度比较高，愿意去接受不一样的方式。

四：机遇与挑战

SWOT分析：

优势（S）：

（一）使用方式（免注册）：云U盘的使用方式非常简单，无需注册，只需三步，上传文件—获取提取码—下载文件，上传小型文件和下载小型文件都很快，完成整套流程不费时间。

（二）获取文件方式：除了提供最基础的提取码之外，还可以通过扫二维码，发送提取码到邮箱或手机来帮助记忆提取码。

（三）文件大小定位准确：云U盘每次上传的文件不超过5M，而一般的校园用户打印的文件也不会超过5M，但总容量无上限，此定位能够使文件的上传时间减少，从而完善了用户使用体验。

（四）隐私保护：很多校园用户是拿U盘去打印店打印，假如他们没有时间去打印而叫朋友帮他去打印但他又不希望朋友看到U盘里的其他东西，这时候只要给室友一个云U盘的提取码就解决问题了；另外如果使用网盘或邮箱登陆下载的话需要输入密码，可能存在安全担忧，一般的用户是不愿在陌生的电脑上输入关于自己账户的密码；

（五）安全保护：上传的文件名都是通过随机加密算法后储存，提取码也是通过随机算法生成的唯一码，用户可以放心使用。

（六）页面设计：云U盘的页面设计简洁，风格清新，非常符合校园用户的审美；并且将主打功能突出，用户第一次就能很顺畅的使用。

（七）文件交易功能：有些文件用户愿意分享，但是不愿意无偿分享，可以每个文件生成提取码来卖给消费者。

劣势（W）：

（一）用户习惯：大部分校园用户依然是使用移动储存设备来进行文件的提取，他们觉得这样很稳定，方便；即使不适用U盘的，也会使用百度云盘、新浪微盘、邮箱等来下载文件。要想改变用户的使用习惯是一件非常难的事情，尤其是去培养一个对新型产品的使用。

（二）竞争对手强大：从目前民大的校园市场上来看，云U盘几乎没有市场份额，几乎被移动储存设备和各大网盘占有。从很长时间来看，这种局面很难改变。

（三）一次只能上传一个文件：很多校园用户一次需要打印多个文件资料，而云U盘一个提取码只能对应一个文件，要想打印多个文件则需要记住多个提取码，使用不便。

（四）文件小于5M:当用户需要打印的文件超过5M时（很多文件中含图片，很容易超过5M)，则不能使用云U盘。而其替代品一般都能储存过G的文件。

（五）提取码区分大小写：上网时，在各种需要验证的场合中，一般都是不区分大小写，云U盘区分大小写的做法第一是违反了使用习惯，第二是增加了操作复杂度。

（六）需要联网操作:云U盘和各大网盘一样，需要联网，没有网络即无法获取文件。

三.机会（O）

（一）使用习惯的转变：随着网盘的兴起，越来越多的人使用网盘，人们更倾向于不带存储设备而联网下载文件，而云U盘与网盘的功能较类似，网盘使用的增加也能够给云U盘的使用带来增长。

（二）精准定位：云U盘的功能特性在一定程度上避免了和移动存储设备和网盘的冲突。其定位小型文件的传输，精致简单，在校园市场内有一定的需求。

四．威胁（T）

（一)用户使用习惯：在很长一段时间内，U盘仍是校园用户的第一选择，网盘和微盘仍是用户的第二选择，这种局面很长时间内无法改变。

（二）同类产品竞争：云U盘目前来看几乎没有市场，两大功能相似的产品会持续的咱领市场，绞杀云U盘。

五．营销定位

1）目标：半年之内，3%校园用户使用

2）产品定位：前期主打潮流、时尚、个性、环保的校园云服务；后期

改进产品功能，有了用户之后丰富其使用功能，主打实用、便捷。

3）功能定位：突出小型文件传输，倡导简单、随意的打印方式

4）用户定位：前期选择民大计科院、电信院、经管院、美院文传等院系的同学，这类同学接触互联网比较多，对新事物接受度比较高，对审美有一定的要求，追求个性；后期等用户积累一定量后可以全校推广。

六．具体推广手段

1）与社团合作：号召部分社团的会员来使用产品，例如计算机协会、电子商务协会、电子协会等，比特工厂可以给社团一些技术指导作为交换。

2）线上推广：线上的推广廉价高效，例如可以注册云U盘的官方微博、人人、微信、QQ等。这些自媒体定期的发布相关产品信息或其他知识性内容，定期组织相关线上活动，积极的与观众和其他官方组织互动，维护内容。

第五篇：校园推广策划书

雷柏产品校园推广策划书

一、活动目的让在校大学生了解雷柏产品的优越性，方便学生选购高质量的产品，提高雷柏产品在校园内的知名度和影响力，增加雷柏产品的市场占有率。

二、活动优势

众所周知，广东工业大学学生众多，大学城各高校间交流频繁，各高校的学生都会穿梭于学校，由此产品销售空间大，并且广工男生占大部分，在电脑耗材方面需求量尤为可观，特别是现如今使用的电脑基本是笔记本电脑，为了保护电脑，大多数人都会选择外接键盘和鼠标，再加上雷柏产品性价比很高，宣传活动必然会给学生指引良好的选购方向，也会给贵公司带来不错的经济效应。

三、活动形式

1、前期宣传活动

外联部工作人员将于广工的四个饭堂前派发宣传传单

时间：12:00~13:00（人流高峰时段）

在四个饭堂前的宣传栏张贴海报，对雷柏产品进行长时间的深度宣传时间：可以连续持续多天

2、现场摊位活动

现场展示雷柏展品（可以由工作人员讲解电脑保养知识，以及雷柏产品的优越性），派发产品介绍传单；

现场体验雷柏产品:由雷柏公司提供样品供学生体验对比，让学生更好的了解到雷柏优良的品质;

现场团购：拟定一份团购表，感兴趣的同学现场留下联系方式，团购报名。（其他活动方式可由贵公司提出，共同商榷）

时间；11；30~18:00

地点：广工东区女生宿舍前（靠近饭堂及宿舍，该处人流量大，方便学生前去咨询）一到四个摊位

四、人员安排

1现场活动工作人员由雷柏公司提供；外联部在活动期间将安排至少两人进行协助，派发传单，维持秩序等工作。

五、费用细则

一个摊位1000元/天

派发一千份宣传单300元

单幅海报张贴50元/天

(您好，具体执行方案可以再做商榷)