董事长在新年将至预祝分公司高峰会圆满成功的贺信

第一篇：董事长在新年将至预祝分公司高峰会圆满成功的贺信

董事长贺信-新年将至预祝高峰会圆满成功

当纵横万里的神州大地漫天飘雪的时候，风光旖旎的海南岛却正值百花争艳。满载着一年的丰收和喜庆，满载着遍地的鲜花和掌声，海南分公司迎来了万众瞩目的第六届高峰盛会。群英荟萃这一刻，光彩夺目的奖杯和量身打造的荣誉终于花落名家！值此节日欢庆之际，我仅代表总公司向战斗在海南岛一线的全体新华同仁致以诚挚的祝福和亲切的慰问！向获奖的高峰精英们表示热烈的祝贺！

随着2010年年末的到来，新华保险的喜讯不断传来，各业务渠道、各分公司陆续传出完成全年计划任务的好消息。截止2010年12月，海南分公司总体保费收入突破5个亿，业务增速远高于系统与行业的平均水平，创造了海南分公司一个又一个辉煌。其中个人业务年度标保突破6000万，达成率105%，提前32天完成全年计划任务，成为全系统第三家完成任务且唯一一家连续5年完成个险任务的分公司，可以说，海南新华人用行动赢得了市场，用实力赢得了尊严。

今年以来，海南分公司在以朱旭华总经理为核心的班子成员带领下，坚决贯彻总公司“合规经营、稳健发展”的战略方针，统一部署，步调清晰，积极筹划，全力以赴，以突出的业绩彰显了海南新华在当地寿险市场的地位和实力。特别是在外部竞争加剧和61年不遇巨大洪灾带来的种种困境面前，你们坚定信念，沉着应战，有序有效推进各营销节点，狠抓基础管理，全面落实“四班两会一早”，讲实效，不走过场，并通过一系列行之有效的经营动作，使海南分公司市场份额稳步提升，市场知名度进一步提高，最终实现2010年完美收官。也为分公司未来的发展奠定了更加坚实的基础。

未来任重而道远，2011年，海南分公司要建设成为当地市场上一流的寿险公司！更需要海南分公司全体营销将士的不懈努力。衷心地希望你们珍惜荣誉，百尺竿头，更进一步，继续发扬勇于超越、扎实拼搏的工作作风，以激情和智慧开创海南寿险市场的新局面。

最后，衷心祝愿海南分公司全体新华同仁万事顺心，阖家幸福！顺利打响2011年开门红！并预祝海南分公司第六届高峰会圆满成功。

第二篇：董事长在新年迎新春团拜会致辞

公司董事长新春团拜会致辞

尊敬健康的各位领导，各位来宾，各位同仁：

晚上好！

在中华民族的传统节日——春节即将来临之际，我们以“不畏寒、度时艰、迎春来”为主题，隆重举行**集团新春团拜活动。借此机会，我谨代表集团公司各班子，向长期以来关心、支持**集团发展的保税区健康委会的领导和同志们表示最衷心的感谢和新春的祝福！向过去一年来为**集团事业辛勤耕耘的全体员工及其家人表示崇高的敬意和节日的问候！

各位同仁，xx年，我们经受了百年不遇的健康风暴的严峻考验，我们从困境中突围，从风险中逃生，取得了骄人业绩，非常值得庆贺。所以，今晚的团拜会也是**集团有史以来最大规模的庆功会。为此，我们应该用最响亮的掌声，对过去一年取得的成绩表示祝贺，现在，请赞美的掌声响起来！谢谢！谢谢大家！

各位同仁，xx年的春天因健康风暴而放缓了脚步。（）但冬天总会过去，春天终将到来。我坚信，通过我们大家的共同努力，坚强有力的**团队，不仅能够平安过“冬”，而且一定会迎来更加美好的春天。让我们团结一心，共同抵御严寒！让我们张开双臂，一起拥抱春天！

最后，衷心祝愿大家在新的一年里身体健康，工作顺利，合家幸福，万事如意！

谢谢大家！篇二：董事长在新年团拜会上的致辞

董事长在新年团拜会上的致辞

尊敬的员工朋友们、尊敬的员工家属朋友们：

在这新年即将到来之际，我们在这里欢聚一堂，共叙友情，喜迎佳节。

首先，我谨代表xx集团向一年来辛勤工作、为公司发展做出巨大贡献的全体员工以及各位家属朋友们表示衷心的感谢和最真挚的问候。祝大家新年大吉，万事如意！

xx年是xx发展史上最为关键的一年。这一年，我们顺应市场发展需要，创新产业发展思路，全体xx人同心同德，知难而上，经受住了市场的严峻考验，用辛勤的劳动和辉煌的业绩奠定了xx发展的新里程。这一年，我们的经营规模跨上了新台阶，企业的综合效益令人十分欣慰。

可以毫不夸张地说，目前xx集团已经进入了跨越式发展的新阶段。

这些成绩的取得，不仅包含了xx员工的辛勤劳动，而且也凝聚了各位家属朋友们的理解和支持。可以说，没有你们对xx员工的支持/和理解，就没有他们的安心工作。没有他们的安心工作，就没有xx今天的成就。因此，我要在这里对你们——广大的家属朋友们真诚地道一声：谢谢你们！你们辛苦啦！

日本“松下电器”的老板松下先生曾这样说：“企业家的使命，是要使贫穷彻底消失。作为生意人或生产者，其目的并不单单是使零售和经销繁荣，而是要使社会上的每一个人都能富有。”我，作为xx集团的负责人，我最大的心愿就是认真而勤奋的工作，让公司有效益，让每位员工都自豪，让每位员工家庭都幸福。

新的一年就要到了，我们制订了新的奋斗目标：我们要把“xx”打造成主业突出、多元发展、具有较强市场竞争力的综合性企业集团，全力挺进重庆房地产开发企业强队的行列。xx年，我们将迁入新的办公大楼，我们相信，xx集团将会像那高耸的大楼一样，在今后的发展中抢占市场的制高点，获得更大的发展。

xx的未来是一个充满激情的未来，是一个具有无限希望的未来，当然也是一个需要奋力拼搏的未来。

朋友们！蓝图绘就，正当扬帆破浪；任重道远，更需策马加鞭。让我们以更加饱满的热情，更加旺盛的斗志，更加务实的作风，顺势而为，真抓实干，共创xx的美好明天。xx年的序幕已经拉开，春天即将到来。让我们满怀喜悦和憧憬来告别xx年，张开我们有力的双臂来迎接xx年的赐福。最后，衷心祝愿大家身体健康、工作顺利、阖家幸福、万事如意！

谢谢大家！篇三：新春团拜会董事长致辞 2012新春团拜会致辞

尊敬的各位老领导、各位来宾、同志们：

大家下午好！

喜鹊登枝迎新岁，金龙起舞报福音。新春的步伐即将走近，我们带着艰辛和喜悦送走了硕果累累的2011年，又满怀豪情地迎来了充满生机与希望、充满机遇和挑战的2012年。在这佳节将至、春意盎然、烟花报喜的欢乐日子里，我们欢聚一堂，共贺丰年之喜，共话美好明天。在此，我代表集团公司向一年来立足本职岗位、辛勤工作的全体职工和关心支持xx集团发展的离退休老职工及职工家属致以新春的祝福和诚挚的问候！向一年来给予xx集团亲切关怀和鼎力支持的上级领导和各界朋友表示崇高的敬意和衷心的感谢！

岁月不居，天道酬勤。今天我们齐聚一堂，回首2011，感慨良多。刚过去的一年，是xx集团发展过程中极为重要而又不平凡的一年。在这一年里，我们努力克服种种困难，经受了降成本、保目标、促发展的重大考验，生产经营工作取得重大突破，全集团全年完成工业总产值xx万元，同比增长xx%，实现营业收入xx万元，同比增长xx％，实现利润总额xx万元，各项指标均顺利超额完成了省国资委确定的目标任务；我们根据公司发展战略及xx大业务板块制定了科学有效的“十二五”发展规划；xx集团经济适用房项目成功奠基开建，xx园区开发稳步推

进；我们坚持以技术创新为抓手，企业技术进步效果凸显，x项科研成果勇摘省、市荣誉奖项、x个科研项目通过省级鉴定、x个科研平台成功搭建、x项国家专利获得注册，x个行标、企标的制定，彰显了企业的科研实力；按照省政府、省国资委的整体部署，xx重大资产重组事宜稳步推进；xx发成功完成股份制改造、销售收入突破亿元大关；xx兰州xx顺利投产，xx大面积投放市场，摘掉了xx十年亏损的帽子；党建工作取得新突破，团结务实、干事创业之风蔚然。能够取得这些来之不易的成绩，既离不开集团各部门的精诚协作和各子公司的倾力贡献，更离不开每一位员工兢兢业业地忘我付出，没有你们卓有成效的工作，就没有xx集团今天的发展，没有你们一如既往的努力，也就不可能有xx集团更加辉煌灿烂的明天！也借此机会，对xx集团在过去的一年里取得的优异成绩表示衷心的祝贺！

圆满实现诸多辉煌业绩与社会责任的2011年已经过去，尽管我们还面临着国内外经济形势不定因素的影响与继续攀登高峰严峻挑战的威胁，但我们始终坚信，在国家整体经济形势平稳回升的基础上，在全集团所有员工的不懈努力下，我们的前途一定是美好而光明的！2012年，是实现十二五规划的重要一年，也是xx集团发展承前启后、继往开来的关键一年，责任重大、任务艰巨。做好今年的工作，对于保持集团履行社会责任、续写灿烂辉煌，对于保持集团健康、持续、科学发展具有重要

意义。我们将按照省国资委的统一部署，好中求快，全面推进企业改革发展各项事业。2012年，永新集团将确保完成工业总产值x亿元，力争完成x亿元，同比增长x%，完成营业收入x亿元，同比增长x%，力争迈向x亿元大关，利润总额x万元，同比增长x%。

2012年，我们的总体思路是：积极做强做大x、x两大主业，积极扶持管业发展，齐力推进经济适用房建设。主要做好“三保六抓”工作，即保增长、保效益、保和谐，抓主业发展、抓项目建设、抓技术研发、抓资金管理、抓人才建设、抓绩效考核。

一是抓主业发展，我们将以西北化工重组为契机，推进企业内部改革，激活企业发展的内在动力，坚持主业带动，不遗余力地做大做强涂料主业；我们将下功夫解决x发生产瓶颈问题，促进陇神戎发的高速成长，推进制药主业的发展；二抓项目建设，按照公司发展战略，抓好三大园区，即x化工园区、x园区、xx园区的建设，将全力保障经济适用房项目建设，力争年底封顶，再现“x速度”；三是抓技术研发，在现有已建成两个省级企业技术中心的基础上，创条件进入国家级技术中心；四是抓资金管理，我们将拓宽融资渠道，抓好全集团资金的管理和使用，确保各业务板块的高速运转；五是抓人才建设，我们将加大对员工的培训、培养力度，提升员工整体素质，让每

一位员工都为xx的快速发展贡献力量；六是抓绩效考核，深化薪酬分配制度改革，使员工收入与企业效益、个人业绩紧密挂钩。

同志们，朋友们，任重道远须奋蹄，风正潮平好扬帆。让我们更加紧密地团结起来，在省委、省政府及省国资委的正确领导下，按照我们既定的工作目标，以饱满的热情、必胜的信心、创新的精神、求实的作风，共同创造xx美好的明天。我相信，在集团和各子公司经营团队的坚强领导下和全体员工的共同努力下，只要我们继续坚持科学发展观，统一思想、提振信心、团结奋进、攻坚克难、扎实工作，永新这支队伍一定能挟着时代的风雷，和着改革的节拍，再创佳绩！一定能做到让员工幸福，让出资者满意。

第三篇：董事长在新年团拜会上的致辞

董事长在新年团拜会上的致辞

尊敬的员工朋友们、尊敬的员工家属朋友们：

在这新年即将到来之际，我们在这里欢聚一堂，共叙友情，喜迎佳节。

首先，我谨代表XX集团向一年来辛勤工作、为公司发展做出巨大贡献的全体员工以及各位家属朋友们表示衷心的感谢和最真挚的问候。祝大家新年大吉，万事如意！

XX年是XX发展史上最为关键的一年。这一年，我们顺应市场发展需要，创新产业发展思路，全体XX人同心同德，知难而上，经受住了市场的严峻考验，用辛勤的劳动和辉煌的业绩奠定了XX发展的新里程。这一年，我们的经营规模跨上了新台阶，企业的综合效益令人十分欣慰。

可以毫不夸张地说，目前XX集团已经进入了跨越式发展的新阶段。

这些成绩的取得，不仅包含了XX员工的辛勤劳动，而且也凝聚了各位家属朋友们的理解和支持。可以说，没有你们对XX员工的支持/和理解，就没有他们的安心工作。没有他们的安心工作，就没有XX今天的成就。因此，我要在这里对你们——广大的家属朋友们真诚地道一声：谢谢你们！你们辛苦啦！

日本“松下电器”的老板松下先生曾这样说：“企业家的使命，是要使贫穷彻底消失。作为生意人或生产者，其目的并不单单是使零售和经销繁荣，而是要使社会上的每一个人都能富有。”我，作为XX集团的负责人，我最大的心愿就是认真而勤奋的工作，让公司有效益，让每位员工都自豪，让每位员工家庭都幸福。

新的一年就要到了，我们制订了新的奋斗目标：我们要把“XX”打造成主业突出、多元发展、具有较强市场竞争力的综合性企业集团，全力挺进重庆房地产开发企业强队的行列。

XX年，我们将迁入新的办公大楼，我们相信，XX集团将会像那高耸的大楼一样，在今后的发展中抢占市场的制高点，获得更大的发展。

XX的未来是一个充满激情的未来，是一个具有无限希望的未来，当然也是一个需要奋力拼搏的未来。

朋友们！蓝图绘就，正当扬帆破浪；任重道远，更需策马加鞭。让我们以更加饱满的热情，更加旺盛的斗志，更加务实的作风，顺势而为，真抓实干，共创XX的美好明天。

XX年的序幕已经拉开，春天即将到来。让我们满怀喜悦和憧憬来告别XX年，张开我们有力的双臂来迎接XX年的赐福。

最后，衷心祝愿大家身体健康、工作顺利、阖家幸福、万事如意！

谢谢大家！

第四篇：董事长在山东分公司十周年庆典上的激励演讲20110519

董事长在山东分公司十周年庆典上的激励演讲

2011.05.19

此时此刻，我的心情和现场1000多位伙伴是一样的，我们共同沐浴在幸福、成功的喜悦之中，共同来回顾、来检阅、来审视我们十年走过的道路。应该说，充满了创业的艰辛，充满了成功的收获，充满了胜利的喜悦。此时此刻，我要特别感谢保监局巩（庆军）局长和各位领导，我要特别感谢徐（远峻）主任代表省政府、省金融办今天特地来为我们十周年庆贺，我们也特别感谢陈（进军）会长、我来山东认识的第一位保监局领导。

十年来，我们共同见证中国经济的高速增长，共同见证我们山东作为中国经济大省、保险大省的这样一个成长和辉煌。我们共同见证泰康人寿山东分公司从无到有、从小到大、由弱变强。所以，在此时此刻，我真是有说不完的话，和我们山东分公司所有的兄弟姐妹们、我们的精英们、泰康的伙伴们。应该说我也是记不清来了（山东）多少次。当年傅杰承载着董事长的梦想，带着一帮创业者在济南拉开了我们泰康在整个山东市场的序幕。从此，一飞冲天、成为泰康大家庭里的第一分，一直保持到今天这个了不起的荣誉。董事长为你们骄傲、为你们自豪。

做任何事情都要有思想和理念。我最看中的是当年我们提出大山东战略，后来董事长又把道南总派来，大家真正见识了一次“台湾大猫”——他现在微博的名字就叫做“台湾大猫”，这使我们王道南总。应该说，那两年把你放在这里，怎么看道南，说什么叫中国人、中国人就是山东人。我对山东人的评价是，聪明、能干、务实、踏实，是我们中国人的好榜样。所以，我这个“天上九头鸟”要向山东学习。中国人好样的，泰康人好样的。

十年，真的是我们创下了所有的奇迹。今天，田灿斌总代表我们山东两万多名伙伴向省政府、向保监局、向行业协会、向我们所有在座的伙伴，做了一个全面的汇报。真的是灿斌的骄傲、你也是好样的！董事长也支持你！

2011年，泰康也是经过了14年。大家知道，（今年）是我们新三年战略的开始年。过去15年，我们从无到有、从小到大、由弱变强，我们已经成为中国寿险市场上一支生力军，也就是中国前五大人寿保险公司。刚才巩局长问，我们的前几家竞争对手比怎么样。今天告诉所有在座的经营、我的兄弟姐妹们：我们从来不夸大自己、我们从来不贬低对手，确实我们在银保期交、在个险，我们这两年有所落后，但是我们在综

合经营上、在创新上、在资金运用的投资能力上、在客户服务、在品牌口碑、在信息技术的运用上，我们我们做为一个综合型的(企业)，就像我们司训里说的“专业规范、亲和诚信”这样一家公司，应在屹立在这个市场上。刚才我们徐主任讲，泰康在山东的形象还是恰到其分，就是说比较符合市场的。没有太激进或者得不到大家的认同。所以在这点上，我们也把领导给我们的期许告诉大家。

泰康15年，我们真的是完成了这样一个历史性的进步。新三年、新五年、新十五年，我们坚定地从市场占有率、从保费规模开始迈向“以价值为核心”，新三年的战略就是让新单价值迈向市场第四，争取成为市场第三。我们最为核心的指标：未来三年、新三价值复合增长率要达到30%，我们要费差打平，这是我们新三年的战略。我们新十年的战略，就是要做用未来五年的时间，把泰康人寿建设成为坐稳市场第三的人寿保险公司、成为世界500强的公司。大家知道现在世界500强，大概是140亿美元的营业收入，我们今年可以突破1000亿，未来五年我们成为世界500强应该说是没有悬念的、完全可以实现这样一个目标的。

未来五年我们也有一个初步的打算，所以在今年8月份公司成立15周年的时候，我们会形成正式的报告向泰康、向市场把我们的目标提出来。大概的想法是：未来五年，泰康人寿的总资产要突破1万个亿；未来五年，泰康人寿的客户要突破1个亿——也可以告诉大家，到目前为止，我们的客户总量突破了6000万，所以未来五年突破1个亿也是没有悬念的；未来五年，公司净资产突破500个亿，我也觉得没有悬念。我们可以算一笔帐，刚才我也跟巩局长讲，我们当年老股东6个亿的资本，我们外籍股东11个亿的资本，总共新老股东投给公司的资本是17个亿人民币，我们再没有让股东增资、让他们掏腰包。我们现在的净资产140个亿，股东分红分了30个亿——也就是我们这十年足足的赚了十个泰康。这就是我们的实力。这一点在保险业，我可以跟巩局长汇报，泰康人寿没有出现过一次偿付能力不足，没有让老股东进行新的增资。我可以讲，所有的保险公司，要么出现过偿付能力不足、要么多次要求股东增资。我们做到了。不光不要股东增资，我们回报股东、回报员工、回报客户，大家都知道去年我们拿了40个亿特别的分红的特殊金，分给我们的客户。这在中国的保险业上也是没有的，所以这些年我们在资金运用上连续8年，今天有领导在，用官方的话讲，我们明年前吧，私下我们给员工讲我们就是万利（10：39），八年。

未来大家知道，我们应该为什么很多人都说陈东升董事长泰康人寿什么时候上市，我说没有时间点，其实告诉大家要上的时候很快就上，我相信不会到明年年底。我们

要上市一定会拿两百亿到三百亿，所以我刚才讲未来五年，说净资产过500个亿，完全给大家讲这是很低的标准，是绝对没有问题的。所以未来五年还有个指标，我们的税后利润要突破100个亿。其实我们从07年开始，我们这几年每年的税后利润都可以达到30个亿。所以当公司上市后，未来五年我说的这些指标都是保有余地的，所以大家听着一万亿的资产，一个亿的客户，五百亿的净资产，一百亿的利润，应该说在市场上就是一个超大型的、大型的金融保险集团。未来十五年，泰康的理想就是要走出国门，当中国全面和平崛起的时候，就是中国企业开始走向国际的时候，所以我们未来成为一个世界性的、跨国的、以寿险为核心的金融保险服务集团。我们已经开始布局，公司成立了国际部，我们在香港已经有一个资产管理公司，也告诉大家我们将近有一百亿的资产在香港进行投资。我们也在全球的国际市场特别是金融中心布局了我们这样的一个结构，大家知道这一次法国安盛保险的股份成功的转让给美国高盛集团。虽然高盛在媒体上被攻击的次数很多，但是告诉大家，当攻击的时候有做错的事情，但被攻击的一定是世界上的强者，所有人都是同情弱者，弱者是不被攻击的，攻击的一定是强者。所以高盛有它的不足，但是告诉大家高盛一定是全球No.1的最好的金融公司，这一点是毋庸置疑的，所以我们会跟高盛长期的合作，来全面的支持泰康人寿的资产管理、风险管控、企业自己和国际化的进程，我们有协约他们要帮助泰康走向国际。

前一个星期天，如果看我的微博你们看到我发了一条微博叫父子兵，李光耀和李显龙在台上，大家知道我们还有个股东叫GIC，GIC是什么，是叫政府投资公司，就是新加坡政府的。GIC的主席是李光耀，副主席是他的儿子李显龙。所以他们三十年的年庆，我去了新加坡，应该是也见到了李光耀、李显龙，也见到了吴作栋。所以我们在新加坡有我们的股东，我们也开始和他们在资产管理上在新加坡开展合作。今天也给巩局汇报，保监会批准了我们，也是独家，我们两个独家，一个我们养老社区因为是我们提出来的，保监会允许我们第一个试点养老社区；由于我们八年来投资做的非常好，保监会大概批准泰康人寿第一个成立一家基金公司。基金公司大家都知道是什么，就像我们买的投资基金、博时基金和我们刚才讲的华夏基金，今后你们可以卖我们自己的基金，所以我们找一家英国伦敦的公司来合作，所以你们看董事长是有布局的，我们从纽约到伦敦，从新加坡到香港，上海到北京，我们在全球的金融中心已经开始了我们的布局，我们未来一定要成为一个全球化的金融保险集团，这就是公司在勾画我们未来三年、我们未来五年、我们未来十五年的理想和目标。

我们赶上了一个伟大的时代，董事长经常讲三句话：我们因时代而生，就是我们赶上了改革开放这个大潮，我们是95年中国保险法颁布以后第一批成立的专业化的人寿保险公司，所以我们比较早的进入市场这是很重要的。真的告诉大家，说董事长再优秀，说今天有100个亿，让我再创一家泰康，我告诉大家我不可能，100个亿能够创造今天这样一个泰康是不可能的事情，所以历史的机遇成就了今天在座、包括董事长这样的商业英雄们，所以我们讲因时代而生。第二句话因时代而新。高速的成长，应该说整个保险业都是高于整个国民经济的成长的，是一倍于国民经济的成长的，泰康人寿也是15年的复合增长，都是在50％以上，我们的资产的总规模，我们的保费总规模，我们税后利润的复合增长都超过了50％。就包括我们大山东，我们山东分公司，你们的成功就是泰康的缩影，泰康的成功也是中国保险业的一个缩影，也是我们中国经济的一个缩影。所以我们因时代而新，15年我们完全从一个呱呱落地的一个新生的婴儿，成为今天亭亭玉立的一个美少女。我经常说我们泰康就是一个美少女，漂亮、都喜欢。我最后一句话我们要因时代而变，与时俱进，不断的创新，才是企业永不停歇和永不枯竭的成长的源泉和动力。大家知道我们从保险业提出来100％的电话回访，到我们看准中产阶级崛起提出来买车买房买保险、一张保单保全家；当今天理财时代到来的时候，我们又提出来从摇篮到天堂，深耕寿险产业，打造寿险的全产业链。可以告诉大家一个好消息是：我们把养老社区的概念已经又升华一步，明年我们可能在绩优高手、高手或者我们开始来实行卖高端的养老保险。也就是说你现在买二十年后或者十年后、二十年后、三十年后保证我们选的客户能够住进泰康的养老社区。应该讲我们提出养老社区把寿险深耕到养老产品、看护产品还有丧葬产品，也就是养老保险、看护保险、未来还有丧葬保险，这也是一个国际性的创新。所以泰康大家一定要记住，我们是走专业化的道路，我们坚定的深耕寿险产业链，我们坚定的要做业务好、财务好、服务好的三好公司，也就是董事长提出来的我们成为世界五百强。只要中国经济大潮往前走，只要我们保持中国第五大寿险公司之一的这个定位，成为世界五百强是没有悬念的，成为一家大公司是没有悬念的。但是这不能够证明你是一家好公司，一定要做到服务好。服务好的核心，就是董事长提出来的，我们要成为人们生活的一部分的这样一个公司，也就是说我们的客户，我们的保户我们的客户包括我们的员工，他买了泰康的寿险得到了全方位的服务，他买了泰康的寿险感到很舒服，他买了泰康的寿险有很高的附加价值，他买了泰康的寿险能够实现他生的伟大、死的光荣的人生梦想，从摇篮到天堂！

再次谢谢大家，再次谢谢巩局长、徐主任、陈会长。再次谢谢傅杰、道南，你们是同董事长一块来见证我们山东分公司十年的伟大历程，和我们一切各位伙伴分享我们十年的成功，祝我们山东分公司继续领跑、继续扛起第一分的大旗，做泰康价值第一分，祝所有的伙伴取得更优异的成绩，谢谢大家！

【2011.05山东分公司办公室整理】

第五篇：董事长在阳光产险成立三周年之际给各位分公司、中支公司总经理的书信

董事长在阳光产险成立三周年之际 给各位分公司、中支公司总经理的书信

按：

产险三周年华诞之际，董事长在周日加班之际专门亲笔给各分公司、中支公司总经理的书信，拜读后深感自责和内疚。

董事长以俯瞰群山的气魄和睿智，朴素地指出了我们工作中存在的四点问题，并告诫“问题就出在我们自己身上”。2008年-反思工作会上讲话及本次亲笔书信，董事长讲的问题深入浅出、具体实在，没有一句空话，我们机构的负责人应该怎么抓工作自然不言而喻。同时，董事长给我们理清了创新工作的思路、教给我们解决问题的方法和从主观上找原因的思维方式，要求我们反思以往工作，创新工作思路，转变工作作风，重点而深入地抓好公司的关键问题。董事长的信语重心长，促人警醒，我们要认真学习、深刻领悟，坚决贯彻。

知不足而愤发，负责任而有为。“为生存而战”是产险公司的阶段性战略目标。我们再也不能沉迷和耽枕于以往的成绩、再也不能沾沾自喜，因为我们当前的形势极其严峻；再不能找客观原因，因为我们的管理有诸多的不足；再不能仅比市场其它主体的状况，因为我们的目标就是要做第一。

我们要真正以董事长的亲笔信为契机，强势推进“反思工作会议”提出的七项重点工作。各机构主要负责人要真正带头行动起来，绝不能仅仅停留在口头上去贯彻，要扑下身子，扎实抓好当前重点工作，扭转被动，努力实现年初的预期目标。

王永文 〇〇八年七月二十一日 二

各位分公司及中支公司总经理：

今年的7月28日是阳光财险成立三周年纪念日。三年来，阳光取得了诸多辉煌而骄人成绩：财险公司实现了历史发展最快和最短时间实现盈利、控股公司成立、更名集团及寿险公司成立都创造了行业的新记录。短短的三年我们跻身行业“七国俱乐部”、公司总资产突破300亿元并呈现出良好的发展势头。阳光人寿今年将刷新所有新设寿险公司同期发展的历史新记录，预计年内保费突破30亿元。更重要的是阳光文化、“红黄蓝”盈利模式等阳光特色的管理创新已成为公司发展的制胜法宝。

但今年以来财产险的经营目标遇到了前所未有的挑战，以致影响着集团整体战略的推进。有的原因是今年的客观因素造成，但更多的是管理而致。从财产险的整体工作而言，造成工作被动的直接表现原因可以通俗的归结为四点：一是保单的获取成本太高，二是新的发展思路偏少，三是没有落实有效的控赔措施，四是整体管理工作不够严格细致。首先保单成本过去过高的问题。主要是很多地区的业务人员是靠“买业务”，而不是去“做业务”。解决的方法非常简单，就是专业中介渠道一定要专属管理。一个中等城市只需1-2人把所有的经纪、代理公司筛选出合作伙伴就完全够了，其标准是专属人员人力成本业务占比不超过1％；兼业渠道实事求是，公司资源归公司，个人可以给个人一定的奖励；内部

人员的直接业务按业务质量科学支付费用，这就可以大大降低保单的获取成本。其关键是要把业务员个人的代理业务下决心统一管理，要逐一做好与每个中介渠道的衔接。统一的专属人员管理中介可以更全面、更广泛、更直接、更有选择性地甄选渠道，长期对业务一定是一种支持作用。同时，要提高业务员做直接业务的能力，对于变化后业务员任务计划可以做适当调整。二是要有新的发展思路。一定要围绕直接客户做好拓展，工会、洗车点是很具代表性的渠道，要保护好资源，不要破坏性开发。其关键是要下决心做，不能半途而废，把客户资源真正的变为公司资源。你们也可以发现更好的渠道，但一定要注意不是一谈什么就靠手续费，很多问题是靠合作共赢。对于中介业务的源头，大家要思考经纪、代理公司的业务从哪里来的？很多是从营销员那里来的。我们为什么不能研究办法，直接去收。大家要多动脑子去思考，要智慧拓展。三是理赔的控制。其关键是三个事情：一方面是调动理赔员降赔的积极性，那就是车均赔款的挂钩考核；另一方面是靠严格检查制度，领导要亲自抽查赔案；第三是要注意不断提高理赔人员的素质。四是整体管理不够严格细致。应收的增加、人员的松散、劳动效率不高等都是管理不严带来的坏习惯。要制定严格的标准，严格活动量过程管理，严格考核实施。我们有些机构的负责人连出单员一天出多少单、应该出多少单都不知道，还能谈上什么管理？要让大家

知道工作的目标、标准是什么，然后组织培训锻炼提高。只要我们如此抓工作，大家的习惯、效率都会改变，多余的人员、效率低下的人员自然会出列。大家不妨认真地试一试，看管不管用，相信一定管用。

再者，领导的作风问题已经成为关乎企业成败的重要问题。许多事情看上去大家很重视，但抓起来很粗、很浅，讲得多、做得少，尤其是一抓到底的事做得少，抓到过程细节的事做得少，这些都会大大影响执行的效果。其结果却是年年搞得很累，任务完不成，经营成本很高，员工劳动生产率不高等。仔细想一想，问题就出在我们自己身上，一定要从作风上去改变。同时大家在遇到困难的时候，要改变一种不好的习惯，那就是一找原因，就是抱怨客观。客观可以分析，但不能抱怨，因为我们不能改变客观。同时我们的管理空间还很大，只要我们真正能够弥补管理空间的不足，总可以使我们能够抵御各种客观原因。对于总体做得不错的公司，亦不要沾沾自喜，要找出存在的薄弱环节。我们更不能与行业一些做得不好的公司比较，我们的目标就是要做第一。大家要死死抓住我们2008年反思会上布置的七项重点工作，亲自带头，切实抓好。

真的希望我们主要管理者反思以往工作，创新工作思路，转变工作作风，重点而深入地抓好公司的关键问题，彰显我们的领导水平和管理能力，摆脱“有求于人”的被动，增强业务发展能力，提高公司的经营质量，使公司有更好的名声、员工有更好的成长与收入，以免误人子弟，贻误事业。

祝之身体健康！

二○○八年七月二十日