李晓东董事长在光合水产山东垦利分公司开业庆典上的讲话20110716[最终定稿]

第一篇：李晓东董事长在光合水产山东垦利分公司开业庆典上的讲话20110716

李晓东在光合水产山东垦利分公司暨

东营青农现代水产养殖研究中心开业庆典上的讲话

尊敬的各位领导，各位老师，各位嘉宾：大家上午好！

在这遍野葱郁、骄阳似火的美好时节，迎来了各位尊贵的客人，参加光合水产山东垦利分公司暨东营青农现代水产养殖研究中心的开业庆典，我们都异常兴奋，因为你们的到来，给我们这个庆典赋予了新的内涵和光彩，给我们所有光合人带来了巨大的鼓舞。我代表所有员工对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

在大家的高度关注和大力支持下，经过我们这些建设者的辛勤付出和艰苦卓绝的努力，光合水产垦利分公司的部分育苗养殖设施今天终于建成投入使用了，这个占地面积为1100亩，建筑面积为20000平方米，总造价5000万元的生产基地和现代化的水产养殖研究中心，集海参育苗养殖、滩涂贝类育苗及中间暂养、海蜇、海水鱼类等池塘养殖等生产功能和水产育种、养殖实验生态学、病害防治、营养消化生理等领域的研究功能。兼具对员工、科技人员和农民的培训功能以及对专家和高等院校实习学生的接待功能。可同时容纳100名科研人员从事水产科学技术研究和教学。可以自豪地说，我们这个基地，不论是建筑质量，还是设备水平，在本地区水产科研单位和企业中都是一流的。

党中央国务院已将黄河口三角洲高效生态经济区的开发建设纳入国家战略，垦利县作为实施这一战略的核心区和起步区正在发挥着重要的作用。垦利县政府将青岛农业大学作为其强大的技术支撑与其共同建设东营现代海水养殖科技示范园区，是经济区建设的关键工程。由光合水产来实施这项工程的建设，并与青岛农业大学合作，是一种新的有益尝试。光合水产从1999年改制运营到现

在的12年里，净资产由原来的几十万元扩增到现在的2亿元，业务范围由单一的河蟹育苗拓展到现在的甲壳类、鱼类、贝类、海蜇、海参等十多个种类的苗种培育和养殖，以及水产品加工、销售和技术服务，职工由原来的42人增加到现在的380人，带动农户由原来的100多家突增到现在的10000余户，企业由原来的一栋小苗室发展到现在的省级农业产业化重点龙头企业和国家级高新技术企业。多年来通过科技创新使企业在河蟹、海蜇、文蛤、青蛤、美洲帘蛤等苗种生产上已经成为国内的领军企业，在河蟹生态育苗与稻田养殖、轮虫土池持续高产培育、河蟹新品种培育和滩涂贝类增养殖技术上也取得了领先世界的科技成果。公司现持有5项国家发明专利，20个项目通过了鉴定；获得全国科技进步二等奖一项，省科技进步二等奖4项，农业部丰收计划一等奖1项，市厅级科技进步一、二等奖分别为3项和1项。公司拥有一支80人的科技队伍，具备了较强的技术实力，并先后与大连海洋大学、中国海洋大学、华中农业大学、青岛农业大学、上海海洋大学、天津农学院、中科院海洋所、水科院黄海所等单位建立了密切合作关系，共同完成了多项重大课题。为公司的发展奠定了坚实的基础。

在光合水产的发展过程中，青岛农业大学一直是我们良好的合作伙伴，除了我们共同承担科研项目外，青农的几届毕业生先后成为光合生产经营和科技创新的中坚力量，为光合的发展贡献了青春和热血。青农选择光合作为合作伙伴，正是基于光合的产业基础和与青农的深厚感情。光合接受了这个任务，就承担了振兴黄河口三角洲高效生态经济区的厚重使命和责任。我们有理由相信，光合水产会与青岛农业大学一道，开拓好示范基地这块试验田，将我们的新品种新技术在齐鲁大地开花结果。让这个基地成为播种机，让这里产生的科研成果迅速转化成为助推本地经济发展的动力。把这个企业建成领头雁，用我们光合特有的服务方式真正带动当地渔民走上富裕之路。让我们的基地成为航标灯，用我们的科技之光点亮黄河三角洲的希望之塔引领渔业巨舰乘风破浪奋勇前行。

光合水产已将成为提供优质水产苗种、海洋食品和技术服务的顶级企业定位为企业的远景目标。在追求目标的伟大进程中，山东垦利分公司的建成投产就作为我们实施这一战略的重要步骤。相信我们有在江苏、福建、内蒙古、吉林、黑龙江及海南等基地建设的成功经验，一定能够依靠科学的管理、领先的技术经营好这个公司，为企业创造利润也为当地财政贡献力量。

所有的光合人都不会忘记，我们每取得的点滴进步离不开恩师们的指导和众多合作伙伴的鼎力支持，在此我代表光合水产向时刻关注我们成长的老师和风雨同舟的合作伙伴，向关爱我们的友好单位，表示衷心的感谢！

只有把光合水产建成具有应用技术特色的高水平的研究型企业，带动更多的农户实现增收，创造社会财富，才不辜负社会各界对我们的殷切期望，我们渴望与各大专院校，科研院所以及所有有理想有责任感的企业家展开全方位的合作，共同开创美好的未来！

谢谢各位！

盘锦光合水产有限公司董事长：李晓东

2011年7月16日星期六

第二篇：董事长在山东分公司十周年庆典上的激励演讲20110519

董事长在山东分公司十周年庆典上的激励演讲

2011.05.19

此时此刻，我的心情和现场1000多位伙伴是一样的，我们共同沐浴在幸福、成功的喜悦之中，共同来回顾、来检阅、来审视我们十年走过的道路。应该说，充满了创业的艰辛，充满了成功的收获，充满了胜利的喜悦。此时此刻，我要特别感谢保监局巩（庆军）局长和各位领导，我要特别感谢徐（远峻）主任代表省政府、省金融办今天特地来为我们十周年庆贺，我们也特别感谢陈（进军）会长、我来山东认识的第一位保监局领导。

十年来，我们共同见证中国经济的高速增长，共同见证我们山东作为中国经济大省、保险大省的这样一个成长和辉煌。我们共同见证泰康人寿山东分公司从无到有、从小到大、由弱变强。所以，在此时此刻，我真是有说不完的话，和我们山东分公司所有的兄弟姐妹们、我们的精英们、泰康的伙伴们。应该说我也是记不清来了（山东）多少次。当年傅杰承载着董事长的梦想，带着一帮创业者在济南拉开了我们泰康在整个山东市场的序幕。从此，一飞冲天、成为泰康大家庭里的第一分，一直保持到今天这个了不起的荣誉。董事长为你们骄傲、为你们自豪。

做任何事情都要有思想和理念。我最看中的是当年我们提出大山东战略，后来董事长又把道南总派来，大家真正见识了一次“台湾大猫”——他现在微博的名字就叫做“台湾大猫”，这使我们王道南总。应该说，那两年把你放在这里，怎么看道南，说什么叫中国人、中国人就是山东人。我对山东人的评价是，聪明、能干、务实、踏实，是我们中国人的好榜样。所以，我这个“天上九头鸟”要向山东学习。中国人好样的，泰康人好样的。

十年，真的是我们创下了所有的奇迹。今天，田灿斌总代表我们山东两万多名伙伴向省政府、向保监局、向行业协会、向我们所有在座的伙伴，做了一个全面的汇报。真的是灿斌的骄傲、你也是好样的！董事长也支持你！

2011年，泰康也是经过了14年。大家知道，（今年）是我们新三年战略的开始年。过去15年，我们从无到有、从小到大、由弱变强，我们已经成为中国寿险市场上一支生力军，也就是中国前五大人寿保险公司。刚才巩局长问，我们的前几家竞争对手比怎么样。今天告诉所有在座的经营、我的兄弟姐妹们：我们从来不夸大自己、我们从来不贬低对手，确实我们在银保期交、在个险，我们这两年有所落后，但是我们在综

合经营上、在创新上、在资金运用的投资能力上、在客户服务、在品牌口碑、在信息技术的运用上，我们我们做为一个综合型的(企业)，就像我们司训里说的“专业规范、亲和诚信”这样一家公司，应在屹立在这个市场上。刚才我们徐主任讲，泰康在山东的形象还是恰到其分，就是说比较符合市场的。没有太激进或者得不到大家的认同。所以在这点上，我们也把领导给我们的期许告诉大家。

泰康15年，我们真的是完成了这样一个历史性的进步。新三年、新五年、新十五年，我们坚定地从市场占有率、从保费规模开始迈向“以价值为核心”，新三年的战略就是让新单价值迈向市场第四，争取成为市场第三。我们最为核心的指标：未来三年、新三价值复合增长率要达到30%，我们要费差打平，这是我们新三年的战略。我们新十年的战略，就是要做用未来五年的时间，把泰康人寿建设成为坐稳市场第三的人寿保险公司、成为世界500强的公司。大家知道现在世界500强，大概是140亿美元的营业收入，我们今年可以突破1000亿，未来五年我们成为世界500强应该说是没有悬念的、完全可以实现这样一个目标的。

未来五年我们也有一个初步的打算，所以在今年8月份公司成立15周年的时候，我们会形成正式的报告向泰康、向市场把我们的目标提出来。大概的想法是：未来五年，泰康人寿的总资产要突破1万个亿；未来五年，泰康人寿的客户要突破1个亿——也可以告诉大家，到目前为止，我们的客户总量突破了6000万，所以未来五年突破1个亿也是没有悬念的；未来五年，公司净资产突破500个亿，我也觉得没有悬念。我们可以算一笔帐，刚才我也跟巩局长讲，我们当年老股东6个亿的资本，我们外籍股东11个亿的资本，总共新老股东投给公司的资本是17个亿人民币，我们再没有让股东增资、让他们掏腰包。我们现在的净资产140个亿，股东分红分了30个亿——也就是我们这十年足足的赚了十个泰康。这就是我们的实力。这一点在保险业，我可以跟巩局长汇报，泰康人寿没有出现过一次偿付能力不足，没有让老股东进行新的增资。我可以讲，所有的保险公司，要么出现过偿付能力不足、要么多次要求股东增资。我们做到了。不光不要股东增资，我们回报股东、回报员工、回报客户，大家都知道去年我们拿了40个亿特别的分红的特殊金，分给我们的客户。这在中国的保险业上也是没有的，所以这些年我们在资金运用上连续8年，今天有领导在，用官方的话讲，我们明年前吧，私下我们给员工讲我们就是万利（10：39），八年。

未来大家知道，我们应该为什么很多人都说陈东升董事长泰康人寿什么时候上市，我说没有时间点，其实告诉大家要上的时候很快就上，我相信不会到明年年底。我们

要上市一定会拿两百亿到三百亿，所以我刚才讲未来五年，说净资产过500个亿，完全给大家讲这是很低的标准，是绝对没有问题的。所以未来五年还有个指标，我们的税后利润要突破100个亿。其实我们从07年开始，我们这几年每年的税后利润都可以达到30个亿。所以当公司上市后，未来五年我说的这些指标都是保有余地的，所以大家听着一万亿的资产，一个亿的客户，五百亿的净资产，一百亿的利润，应该说在市场上就是一个超大型的、大型的金融保险集团。未来十五年，泰康的理想就是要走出国门，当中国全面和平崛起的时候，就是中国企业开始走向国际的时候，所以我们未来成为一个世界性的、跨国的、以寿险为核心的金融保险服务集团。我们已经开始布局，公司成立了国际部，我们在香港已经有一个资产管理公司，也告诉大家我们将近有一百亿的资产在香港进行投资。我们也在全球的国际市场特别是金融中心布局了我们这样的一个结构，大家知道这一次法国安盛保险的股份成功的转让给美国高盛集团。虽然高盛在媒体上被攻击的次数很多，但是告诉大家，当攻击的时候有做错的事情，但被攻击的一定是世界上的强者，所有人都是同情弱者，弱者是不被攻击的，攻击的一定是强者。所以高盛有它的不足，但是告诉大家高盛一定是全球No.1的最好的金融公司，这一点是毋庸置疑的，所以我们会跟高盛长期的合作，来全面的支持泰康人寿的资产管理、风险管控、企业自己和国际化的进程，我们有协约他们要帮助泰康走向国际。

前一个星期天，如果看我的微博你们看到我发了一条微博叫父子兵，李光耀和李显龙在台上，大家知道我们还有个股东叫GIC，GIC是什么，是叫政府投资公司，就是新加坡政府的。GIC的主席是李光耀，副主席是他的儿子李显龙。所以他们三十年的年庆，我去了新加坡，应该是也见到了李光耀、李显龙，也见到了吴作栋。所以我们在新加坡有我们的股东，我们也开始和他们在资产管理上在新加坡开展合作。今天也给巩局汇报，保监会批准了我们，也是独家，我们两个独家，一个我们养老社区因为是我们提出来的，保监会允许我们第一个试点养老社区；由于我们八年来投资做的非常好，保监会大概批准泰康人寿第一个成立一家基金公司。基金公司大家都知道是什么，就像我们买的投资基金、博时基金和我们刚才讲的华夏基金，今后你们可以卖我们自己的基金，所以我们找一家英国伦敦的公司来合作，所以你们看董事长是有布局的，我们从纽约到伦敦，从新加坡到香港，上海到北京，我们在全球的金融中心已经开始了我们的布局，我们未来一定要成为一个全球化的金融保险集团，这就是公司在勾画我们未来三年、我们未来五年、我们未来十五年的理想和目标。

我们赶上了一个伟大的时代，董事长经常讲三句话：我们因时代而生，就是我们赶上了改革开放这个大潮，我们是95年中国保险法颁布以后第一批成立的专业化的人寿保险公司，所以我们比较早的进入市场这是很重要的。真的告诉大家，说董事长再优秀，说今天有100个亿，让我再创一家泰康，我告诉大家我不可能，100个亿能够创造今天这样一个泰康是不可能的事情，所以历史的机遇成就了今天在座、包括董事长这样的商业英雄们，所以我们讲因时代而生。第二句话因时代而新。高速的成长，应该说整个保险业都是高于整个国民经济的成长的，是一倍于国民经济的成长的，泰康人寿也是15年的复合增长，都是在50％以上，我们的资产的总规模，我们的保费总规模，我们税后利润的复合增长都超过了50％。就包括我们大山东，我们山东分公司，你们的成功就是泰康的缩影，泰康的成功也是中国保险业的一个缩影，也是我们中国经济的一个缩影。所以我们因时代而新，15年我们完全从一个呱呱落地的一个新生的婴儿，成为今天亭亭玉立的一个美少女。我经常说我们泰康就是一个美少女，漂亮、都喜欢。我最后一句话我们要因时代而变，与时俱进，不断的创新，才是企业永不停歇和永不枯竭的成长的源泉和动力。大家知道我们从保险业提出来100％的电话回访，到我们看准中产阶级崛起提出来买车买房买保险、一张保单保全家；当今天理财时代到来的时候，我们又提出来从摇篮到天堂，深耕寿险产业，打造寿险的全产业链。可以告诉大家一个好消息是：我们把养老社区的概念已经又升华一步，明年我们可能在绩优高手、高手或者我们开始来实行卖高端的养老保险。也就是说你现在买二十年后或者十年后、二十年后、三十年后保证我们选的客户能够住进泰康的养老社区。应该讲我们提出养老社区把寿险深耕到养老产品、看护产品还有丧葬产品，也就是养老保险、看护保险、未来还有丧葬保险，这也是一个国际性的创新。所以泰康大家一定要记住，我们是走专业化的道路，我们坚定的深耕寿险产业链，我们坚定的要做业务好、财务好、服务好的三好公司，也就是董事长提出来的我们成为世界五百强。只要中国经济大潮往前走，只要我们保持中国第五大寿险公司之一的这个定位，成为世界五百强是没有悬念的，成为一家大公司是没有悬念的。但是这不能够证明你是一家好公司，一定要做到服务好。服务好的核心，就是董事长提出来的，我们要成为人们生活的一部分的这样一个公司，也就是说我们的客户，我们的保户我们的客户包括我们的员工，他买了泰康的寿险得到了全方位的服务，他买了泰康的寿险感到很舒服，他买了泰康的寿险有很高的附加价值，他买了泰康的寿险能够实现他生的伟大、死的光荣的人生梦想，从摇篮到天堂！

再次谢谢大家，再次谢谢巩局长、徐主任、陈会长。再次谢谢傅杰、道南，你们是同董事长一块来见证我们山东分公司十年的伟大历程，和我们一切各位伙伴分享我们十年的成功，祝我们山东分公司继续领跑、继续扛起第一分的大旗，做泰康价值第一分，祝所有的伙伴取得更优异的成绩，谢谢大家！

【2011.05山东分公司办公室整理】

第三篇：李长进董事长在质量安全专题视频会议上的讲话

在全公司质量安全专题视频会议上的讲话

李长进

（2011年11月10日）

同志们：

今天，我们紧急召开全公司质量安全专题视频会议，对中铁九局宇松铁路重大质量事故进行深刻反思。刚才，股份公司安质部李凤超部长通报了宇松铁路重大工程质量事故情况，张润文总经理代表中铁九局作了深刻检查，刘辉副总裁宣布了股份公司对中铁九局有关责任人的处分决定，白中仁总裁对宇松事故进行了全面、深入地剖析，对全公司下一步的整改工作提出了明确的措施要求，我完全同意。这次对九局领导作出的严肃处分，是股份公司和公司党委经过慎重研究作出的决定，目的就是要以对中国铁路建设事业、对中国中铁持续健康发展高度负责的态度，对上级组织作出一个交待，对全公司广大干部职工特别是中铁九局的干部职工作出一个交待！下面，我讲三点意见。

一、充分认识宇松铁路重大工程质量事故造成的恶劣影响 宇松铁路重大质量事故，是中铁九局成立以来发生的最为严重的一起质量事故，也是我们企业多年来从未有过的性质极为恶劣、后果极为严重、造成的社会负面影响极其严重的责任事故，这起事故损失极其惨重，影响极为恶劣，教训也是极其深刻的。

苦苦创下的这些信誉大打折扣，给中国中铁的形象抹了黑，严重损害了我们作为中央企业和上市公司的形象，也给我们中国中铁的光荣历史带来了无法挽回的伤害。

（三）这起事故给中铁九局的生产经营带来了巨大冲击。中铁九局成立以来，特别是近几年，企业各项经济指标快速增长，逐步迈入了良性发展的轨道。但由于企业底子薄、负担重、铁路市场依存度高，特别是受今年铁路市场形势的影响，企业发展仍然面临着很大的困难，亟需进一步巩固和拓展市场。但这起事故的发生，给中铁九局的生产经营造成了灾难性的打击。如果铁道部按照《2011铁路建设项目安全质量承诺书》和《铁路建设工程质量安全事故招投标挂钩办法》的相关规定，不仅可以对中铁九局做出降低资质等级或者停止铁路基建大中型建设项目施工投标资格的处罚，甚至可以对股份公司及下属全部施工企业给予停标处罚。这起事故的发生，严重影响了中铁九局的铁路经营开发工作，直接危及到九局的生存与发展，同时也打乱了全公司正常的生产经营秩序，对企业的发展造成巨大冲击。

（四）这起事故给中铁九局广大职工今后的生产生活造成了重大影响。这个道理很简单，企业发展得好，职工群众就受益，企业发展得不好，职工群众的生活就受损害。九局今年的生产经营情况本来就不太乐观，已经有30%左右的职工没有按时拿到工资，这起事故的发生无疑给九局职工的生产生活带来更大的影响。铁道部停标就没有活干，没活干就意味着更多的职工息工、待岗，收入下降，近2万名干部职工的生活怎么办？由于极少数人极端不负责任的行为，给长年奋战在生产一线的中铁九局广大

向上报告，任其发展。其中还有随意分包的问题，17.6亿元的工程，分包队伍就达到66家，而且出现多家分包队伍假公章、假资质、假合同，是不是有“权钱交易”的问题，我们还要进一步调查。几乎我们所见到的工程建设所有问题在这起事故中都有体现，暴露出中铁九局在质量安全管理方面存在着严重问题。特别是“不落实”问题尤其突出，在全公司各单位也带有一定的普遍性，这是我要特别强调的问题。

一是“质量是企业生命”的理念不落实。一直以来，党中央、国务院对质量安全工作高度重视，股份公司可以说是反复讲、反复抓、反复查、反复整改。但这起事故充分表明，“质量是企业的生命”这一理念，在我们个别领导，特别是一些项目管理人员的思想上根本就没有树立起来，还是说起来重要，做起来不要，出了问题吃“后悔药”。对工程质量如此轻视，如此麻木不仁，如此不负责任，能不出问题吗？

二是国家的法令法规要求不落实。近年来，国家进一步加大了对质量安全工作管理力度，对建设工程质量出台了多项条例和办法，铁道部更是针对铁路建设质量安全工作出台了一系列的标准化管理办法和卡控措施，股份公司和中铁九局也出台了许多措施。应该说，大部分单位是能够贯彻落实的，从这起事故来看，确实存在着个别单位我行我素，不抓落实的问题。这种有法不依、有章不循的行为，就是一种违法行为。

三是企业管理制度不落实。近两年，股份公司先后出台了标准化管理、架子队管理、工程质量监督管理、施工技术管理等一系列管理制度，各单位也按照标准化管理要求完善了各自的项目

落实白总刚才代表股份公司提出的措施，狠抓落实，彻底整改。

一是要在深刻汲取事故教训上抓落实。各单位一定要认识到，事故虽然发生在九局，但决不意味着自己就没有质量管理上的问题，决不意味着自己没有出现质量安全事故的隐患。一定要把这起事故作为全公司质量管理警示教育的反面教材，认真抓好这次紧急质量安全会议精神的传达，发动广大职工深入开展质量安全大反思、大检查、大整顿活动，坚持眼睛向内查问题、举一反三查隐患、吸取教训抓落实，让每一名干部职工充分认识到，生产安全事故会危及到人民群众的生命财产安全，工程质量事故同样会危及更多的人民群众的生命财产安全，“质量和安全都大于天”，使广大干部职工牢记“百年大计、质量第一”的理念，牢记对国家和人民、对企业和职工担负的重大责任，铭记这起事故的惨重教训，进一步强化质量责任意识，从每一项工程、每一个工序、每一个环节、每一个岗位上严把质量关，确保企业的信誉，确保企业的生存与发展。

二是要在全面整改上抓落实。各单位要按照股份公司的要求，对所有工程项目认真开展质量安全大检查活动，认真查找项目管理上的漏洞，全面进行整改。特别要对所有的分包队伍进行全面清查，严格审查各分包队伍是否按照规定严格进行了准入审查，是否按照制度要求进行了规范管理，是否落实了现场监管，如发现问题，必须立即纠正，再出现问题，要严肃追究各级领导的责任。同时，要对介绍协作队伍的相关人员记录在案，对不负责任介绍队伍造成质量安全事故的，内部谁介绍的谁承担责任，外部介绍的谁接收谁承担责任。在工程分包过程中，要严格遵守国家法令法

旁站等方面全面分析原因、落实责任，一追到底，绝不手软。今后，股份公司将严格执行新的问责和追究办法，进一步严格执行领导人员管理问责制，对监管不力导致重大事故事件或短期内连续发生事故造成重大损失和影响的领导人员将进行问责；对瞒报、漏报、迟报质量安全事故的，要从重从严从快追究责任，既不姑息，也不留死角，希望各单位都要认真落实好这些规定和要求，以实际行动扭转质量安全形势的被动局面。

五是在增强舆情应对能力上抓落实。宇松铁路重大质量事故的不断发酵、升级，社会媒体、特别是一些小报起到推波助澜的作用。加上今年以来一些媒体对我们一些生产经营情况、重大海外项目的负面炒作，对我们造成了很大的被动。这起事件再一次警示我们，重大事故可以毁掉企业，负面舆论同样也能毁掉企业。在社会各类媒体、互联网、微博快速发展、社会上“唱衰国企”的论调不断升级的情况下，全面提高企业舆情应对能力与舆论风险管理能力，是我们当前面临的一个重要任务。因此，各单位一定要高度重视舆情应对管理工作，认真落实好股份公司《关于进一步加强舆情管理和商业秘密保护工作的意见》，加强社会舆论的监控，加强与各类主流媒体、网络媒体的沟通联系，特别是要高度重视一些小报小刊，对有可能造成社会负面影响的质量、安全、稳定等方面问题，一定要有系统的应对预案，做到早发现、早处臵、早报告，控制得住、应对得好、化解的了，决不能像宇松事故这样酿成灾难性后果。

六是在提高领导干部前瞻性上抓好落实。宇松铁路重大质量事故再一次警示我们，在市场环境、社会环境十分复杂的形势下，

第四篇：李秀森董事长在明德桥通车仪式上的讲话

李秀森董事长在奉源·智慧大厦奠基仪式的讲话

尊敬的各位领导，各位来宾，朋友们，大家上午好！今天我们隆重聚会在此，举行奉源〃智慧大厦奠基仪式。感谢各位领导，各位来宾，朋友们的莅临。在此我代表山东兴唐房地产开发有限公司全体员工，对奉源〃智慧大厦项目的顺利开工，表示热烈的祝贺！

奉源地产起源于济宁，和山东兴唐房地产开发有限公司、山东兴唐源建筑工程有限公司同出一源、一脉相连，长期以来我们秉承“立足济宁、造福四方”的宗旨，扎根济宁城区在地产界默默耕耘，取得了一个又一个胜利，获得了一项又一项的荣誉，受到了济宁人民的青睐和爱戴。今天奉源地产走进了任城新区，这是任城新区对奉源地产的厚爱，这是任城区对我们兴唐人的厚爱，在此我们对长期以来关心和支持奉源地产的各位领导，各位来宾和社会各界朋友，表示衷心的感谢；对前来参加奉源〃智慧大厦开工奠基仪式的各位领导，来宾，同仁表示热烈的欢迎。

奉源地产将本着“让办公用心，休息舒心”的理念和勇于创新的精神，为任城区倾情打造高品质5A级智能商务综合写字楼。奉源〃智慧大厦是任城新区集办公，餐饮，商用，休闲为一体的综合商务型写字楼。高端的商务写字楼为您安心办公提供了良好的工作场所，也为您办公休息之余营造了优质的休闲空间。既满足了你的办公需求，又能让您休闲娱

乐。优质的办公环境，悠然的休息环境，低碳环保的智能管理系统，完善的配套设施，精益求精的物业管理，将让您在办公时享受舒适的办公环境。

作为奉源〃智慧大厦项目的施工单位山东兴唐源建设工程有限公司，拥有一支经验丰富、业绩突出的团队，先进的管理机制，科学的资源配置，规范的企业制度，使企业健康快速发展在社会各界享受盛誉。2005年被评为济宁市“综合实力十强总承包企业”。2009年晋升为房屋建筑工程施工总承包一级企业。2010年3月份被中共济宁市委、济宁市人民政府授予“市百强民营企业”。先后承建了兴唐金茂大厦、兴唐经典、兴唐〃国翠城、奉源〃金河湾等项目，并承担开发的兴唐〃国翠华府项目的施工建设。

我们奉源房地产将为任城新区的的发展做出应有的贡献。让奉源〃智慧大厦为任城新区的发展添砖添瓦。

在此感恩领导和来宾的莅临，祝愿大家身体健康，工作顺利！

最后预祝奉源〃智慧大厦开工奠基仪式圆满成功！感恩大家！

第五篇：李长进董事长在中国中铁经营工作会议上的讲话(印刷稿)

坚定发展信心

加快转型升级

为实现中国中铁持续健康发展而努力奋斗

——在中国中铁经营工作会议上的讲话

李长进

（2011年6月26日）

同志们：

在当前国内外经济环境复杂多变、企业生产经营形势异常严峻的情况下，经过公司领导班子反复研究，下决心召开这次全公司经营工作会议，目的就是认真研究和分析企业面临的新形势、新情况和新问题，及时调整和优化企业经营工作的思路，明确应对当前暂时困难的主要举措和重点任务，协调和解决企业当前存在的一些突出问题。开好这次会议，对于我们进一步统一思想，坚定信心，积极应对当前的严峻挑战，全力打好生产经营攻坚战，确保企业“十二五”开好局起好步，推动企业在新的历史起点上又好又快发展具有十分重要的意义。

刚才，白中仁总裁就全公司当前和今后一个时期经营工作的总体思路、主要举措和重点任务作出了全面部署和安排，我完全赞同，希望大家认真贯彻落实。下面，我主要讲五个方面的意见。

一、科学看待形势，进一步坚定发展企业的信心

近年来，我们抓住国家加大基础设施投入的历史机遇，推动

— 1 — 企业实现了持续快速发展。但任何一个企业的发展都不可能是一帆风顺的。今年以来，我们企业生产经营出现了一些暂时性的困难。这些困难，既是由于国际经济形势动荡、国家宏观政策调整、铁路市场发生重大变化等外部因素所造成的，但也暴露出我们在企业经营工作上存在的一些问题。

从目前情况看，各单位都不同程度存在着七个方面的问题：一是思想准备不够充分。部分单位对基建市场特别是铁路市场的形势判断过于乐观，缺乏忧患意识，对突如其来的市场环境变化始料不及，思想认识和应对措施都不到位，有的单位甚至感到束手无策；二是对铁路市场的依存度过高。全公司铁路市场份额的比重超过了50%，特别是一些施工单位的铁路市场比重达到80%以上，产业结构和经营结构过于单一，资源配臵不合理，多元化经营能力不足，短期内很难适应新的形势变化；三是经营工作的网络和队伍明显削弱。由于受多年铁路市场任务比较饱满、大标段招标的影响，一些单位把经营的重点主要放在铁路市场，经营主体主要依靠集团公司，对非铁路市场重视不够、对经营网络和经营队伍建设有所松懈，甚至把部分经营人员改作其他管理工作，企业全方位经营的力量明显削弱；四是经营方式和手段不够灵活。一些单位的经营体制机制仍然沿袭着传统模式，经营理念滞后、思路不宽，市场化的经营机制没有完全建立，对市场的需求反应不灵敏，主动适应市场的灵活度不够，和央企兄弟单位相比存在较大差距。中建1-5月份新签合同额3122亿，中交1-6— 2 — 月份2155亿元，中冶1-5月份1383亿元，而我们1-5月份1775亿元。中建为什么能逆势而上？我认为主要是人家随行就市，采取了适应市场需求的灵活机动的经营方式；五是国际化经营比重较低。目前，全公司海外营业额的比重，仅占总营业额的5%左右，距国际化工程公司的要求差距很大，有的单位开展国际化经营的积极性和主动性不高，海外经营始终打不开局面，海外市场份额很小、海外经营人才极为匮乏，加快“走出去”的难度很大；六是“等靠要”的思想比较突出。在企业面临暂时困难的时候，一些单位对市场环境、特别是铁路市场存在着观望、畏难、厌战等消极情绪，一些单位把改善企业经营状况的希望盲目寄托在市场环境好转上，消极懈怠，无所作为，一些单位总想依靠股份公司想办法，找出路，解决任务不足问题，而发挥主观能动性的意识和作用严重不足；七是经营工作积极性还没有全面调动起来。鉴于我们近年来市场环境比较好，一些单位过多的偏重于铁路市场、大项目的经营开发，对发挥各级、特别是三级子分公司经营开发的作用重视不够，经营开发潜力没有得到有效挖掘，全方位、全系统经营开发责任没有全面落实，积极性不高，进一步加重了企业当前经营工作的困难。八是一些单位主要领导对经营开发工作重视不够。面对当前的困难，只停留在会议布臵、分配指标上，空喊口号、作风不实，而没有挂帅出征，没有亲自带领队伍主动出门找市场、闯市场，大单拿不到，小活又看不上，以为自己是老大，不愿求人、不肯见人，眼高手低，没有建树。

— 3 — 面对这些困难和问题，如果我们任其发展下去，将会使企业举步维艰、甚至陷入危机。只有迎难而上，奋发进取，变压力为动力，变被动为主动，才能使企业克服困难、不断前进。因此，我们必须要从六个方面辩证地看待企业当前面临的暂时困难。

一是目前这种困难是带有全局性的问题。在经济全球化的今天，任何一个企业的生存和发展，都离不开宏观经济的影响。去年下半年以来，全球“后金融危机”的影响不断加深，国内输入性通胀压力与日聚增。为了应对国际经济形势的变化，国家采取了提高存款准备金率、加息、加大房地产调控力度等一系列抑制通胀预期的措施，导致国内建筑市场、特别铁路市场投资大幅减少、建设速度放缓、资金不到位、大量拖欠工程款等突出问题，使包括我们中国中铁在内的国内建筑企业，普遍都面临着经营日益困难、资金异常紧张、成本大幅攀升、发展严重受限的严峻局面。在这种严峻形势下，每一个企业都不可避免地要经历生存与发展的严峻考验，关键就看谁能挺得住。因此，我们要从全局的高度看待这一问题，做好充分的思想准备，树立坚定的决心和信心，拿出超常的勇气和胆识，百倍努力、奋发进取、共克时艰。

二是目前这种困难是建筑市场周期性波动的体现。根据建筑行业周期性规律，建筑市场的高潮和低谷始终是循环反复出现的，有高潮必然会有低谷，这种现象曾经出现过多次，同时国家靠大规模基础设施建设拉动经济增长的方式也不可能持久，加上前一段时期超常规的大规模铁路建设，进一步缩短了国内建筑市— 4 — 场的运行周期，基建投资规模的大幅下降是不可避免的。应该说，我们前几年就已经认识到了这个问题，并着手做了一些准备，精心培育BT、BOT、房地产开发、矿产资源开发等新兴产业，努力调整业务结构和产业结构，奠定了一定的基础。虽然这次建筑市场的调整来势过快、过猛、幅度过大，但也在预料之中。因此，我们一定要勇于面对、沉着应对，积极适应这种行业周期性变化，既要立足当前，多动脑筋，多想办法，着力解决好企业发展面临的各种困难和挑战；又要谋划长远，多做打算，多蓄能量，加快转变企业发展方式，推进企业转型升级，确保企业全面协调可持续发展。

三是目前这种困难具有阶段性的特征。虽然当前企业发展面临着一些困难，但我们也要看到形势有利的一面。总的来看，“十二五”期间企业的市场环境还是比较好的。按照铁路“十二五”发展规划，铁路建设市场投资总体规模仍然保持在每年5000亿元左右的水平。今年铁路新开项目虽然有所滞后，但主要原因是受铁道部实行施工图招投标的新政策、工程项目勘察设计进度相对滞后等因素的影响，预计今年下半年将有一批项目集中进行招投标。同时公路、城市轨道交通、水利水电、城镇化建设、市政、机场码头、保障性住房等基建市场依然看好，加上国家加大“走出去”战略实施力度，为我们提供了新的空间。因此，我们在“十二五”期间还是可以大有作为的。关键要审时度势，以变应变，及时调整企业的经营思路，采取有效措施，积极巩固和扩大经营

— 5 — 领域，把控住企业发展的主动权，就一定能够渡过这次难关。

四是目前这种困难也是一个新的机遇。大家要深刻地认识到，困难中往往孕育着生机，困难也可以转化为机遇。目前国内外宏观经济形势的变化，必然会推动国际分工体系的调整和产业结构的升级，必然会对企业提高自主创新能力、提升发展质量提出新的更高的要求，这就为我们培育“上中下游”一体化产业链，发挥集团优势，加快转变发展方式、全面提升市场竞争能力创造了机会。同时，这种困难的形势无论对我们、还是建筑行业中其他竞争对手都是同等的，关键看哪个企业调整的快、应对的好，从这个意义上说，这既是压力，也是动力、更是机遇。因此，我们一定转变看问题的角度，坚持眼睛向内，把着力点放在苦练内功、打牢基础上，放在加强管理、增强活力上，放在提升综合素质、打造主业核心竞争力上，放在全面推进转型升级、科技创新、国际化经营、人才强企、和谐发展“五大战略”、做强做优企业上，把逆境转化为机遇，推动企业在转型升级上实现新的突破。

五是要看到目前这种困难是能够战胜的。目前，企业的困难确实很多，但再难也没有过去转型期那么难。同时，经过十年跨越发展，我们进一步巩固了国有骨干企业的地位，基本建立了现代企业制度，调整优化了企业经营结构，构建了包括基建、勘察设计、工业制造、海外、房地产、矿产资源、高速公路、金融信托在内的“四大板块”、“八大业务”，基本形成了建筑业纵向“上中下游”协调发展的产业链条，横向基建主营业务突出、相关业— 6 — 务板块协同发展的经营格局，使企业的核心竞争力、品牌影响力更加突出。目前，我们在中国建筑行业中，经营结构是科学的、科技水平是高的、综合实力也是最强的，这就为我们战胜当前暂时困难奠定了坚实的基础。对此，我们一定要充满信心。

六是目前这种困难是对各级领导班子和领导干部的一次重大考验。艰难困苦，玉汝于成。越是在困难时候，越是在挑战面前，能不能经得起考验、守得住阵地，有没有思路和办法把问题解决好，有没有能力把企业发展好，这是衡量和评价一个领导班子、一名领导干部素质能力的最重要的检验。多年企业改革发展的实践证明，中国中铁之所以能够在各种困难和挑战中不断前进，靠的就是领导班子这一坚强的核心，得益于一大批优秀的领导干部。因此，在当前企业发展面临战略转折的关键时期，我们各级领导班子和领导干部必须进一步坚定企业发展的决心和信心，把全部精力投入到克服当前暂时困难、确保企业持续健康发展上，始终保持创业时期的那么一股精神、那么一股干劲、那么一股热情，迎难而上、攻坚克难，专心谋事、扎实干事，团结带领广大干部职工战胜困难，向“推动两大转变、实现二次创业”的战略目标不断迈进。

二、加快调整优化，进一步推动企业转型升级

转变发展方式、提高发展质量是当前国家经济工作的重点，也是我们应对当前市场环境变化的根本举措。特别是随着铁路建设市场的大幅调整，加快调整优化企业管理体制和经营机制，已

— 7 — 经成为我们的一项紧迫任务。因此，在积极应对当前各种困难和挑战的同时，更需要我们静下心来强化管理，沉下心来练好内功，潜下心来夯实基础，全面提高企业发展质量，增强企业竞争实力，以迎接今后更为激烈、更高层次的市场竞争。

一是要进一步创新体制机制。大力推进体制创新和机制转换，是我们应对建筑市场形势变化的重要基础。在新的形势下，全公司必须把进一步创新管理体制和经营机制作为根本性措施来抓。要积极与国际、国内同行业先进企业进行对标，学习他们的先进经验，认真查找企业在组织架构、经营结构、管理方式、管理手段等方面的差距，深入分析企业发展中存在的结构性矛盾和深层次问题，主动调整和优化企业的体制机制，积极适应市场环境的新变化。要贯彻落实好《关于进一步加强和改进全公司董事会监事会工作的意见》，健全规范董事会运作的制度体系，充分发挥各级董事会“定方向、决大事、控风险”的作用，切实提高董事会科学决策的水平。要坚持市场化的改革方向，不断探索和创新企业经营管理、项目管理、安全质量管理、标准化管理、外部协作队伍管理、党建思想政治工作的新机制和新模式，进一步激发企业的活力。要积极适应国资委经济增加值考核的要求，加快建立和完善全公司绩效考核激励机制，实行全员业绩考核，把企业经营目标、经营成果、经济效益与企业的全体员工、特别是各级领导班子和领导干部的工作绩效、奖惩任免挂钩，同时与我们分管领导片区经营的绩效挂钩，使企业增收创利的压力传递— 8 — 到全公司各个单位、各个层级和全体员工，进一步解放企业的生产力，推动企业不断发展。

二是要加快转变发展方式。全面促进企业发展方式的转变，是我们应对建筑市场形势变化的根本途径。在新的形势下，我们要着力抓好“四个转变”。首先，要切实转变过去那种“广种薄收”的经营管理理念，学会在经营管理上“精耕细作”，大力推进集约化、标准化、精细化管理，在有限的市场份额中获取更大的经济效益，努力推动企业由规模扩张型向效益增长型转变。其次，要进一步统筹当前与长远的发展，追求规模速度与质量效益的均衡，兼顾路内、路外与海外市场的同步，形成协调发展、优势互补的企业经营布局，最大限度地提高经营效率、降低经营风险，努力推动企业从政策引导型向市场引导型转变。第三，要积极适应国际建筑业发展的趋势，按照中央和国资委提出的调整经济结构和做强做优企业的新要求，进一步完善“上中下游”产业链条，优化主业突出、相关业务板块协同发展的产业布局，努力推动企业从以施工为主的建筑企业向综合型建筑企业的转变。第四，要全面推进企业的科技创新和管理创新，着力提高企业的内在品质，努力推动企业从劳动密集型、资本密集型向管理密集型、人才密集型、技术密集型转变，进一步增强企业的综合竞争能力。

三是要积极推进结构调整。不断优化企业的资源配臵，调整企业的经营结构，是我们应对建筑市场形势变化的重要手段。要进一步深化企业组织结构、产业结构、资产结构、队伍结构的“四

— 9 — 大调整”，更加合理的配臵企业资源、优化产业布局、创新资本结构、发挥人才优势。在组织结构方面，要下决心继续压缩管理层级，缩短管理链条，清理四级以下法人实体，扎实推进扁平化和集约化管理，积极探索和试行事业部制、战略单元管理等新的管理模式，优化配臵管理资源，提升管理效率和效益。在产业结构方面，要按照企业总体战略发展要求，结合实际，合理规划，进一步提升传统业务板块的核心竞争力，大力培育战略性新兴业务，积极探索和培育新的经济增长点，提高市场适应能力和竞争能力。在资产结构方面，要认真研究和探索利用各种资本和金融工具手段，提高企业投融资能力，增强企业资产的流动性，化解企业经营风险，降低资产负债率，使企业获取最大收益。在队伍结构方面，要认真实施领导干部考核、任期、交流、淘汰、问责、退出等制度，健全完善企业选人用人机制，加大干部队伍的管理力度，促进各级领导干部“在状态、重业绩、讲奉献”，加强职工队伍的教育、培训、考核和管理，严格控制员工规模，大力精简非管理和生产性人员，着力打造“四个一流”职工队伍。

四是要大力提高经营质量。全面提升企业的经营管理质量，是我们应对建筑市场形势变化的关键所在。在新的形势下，全公司必须要把经营工作的重心转移到全面加强管理、提高经济效益上来。要全面推进预算管理，建立全员、全成本管理体系，加强财务管理和成本核算，深化“四个集中”管理，千方百计地降低工程成本和管理费用，提高项目盈利能力，提高企业毛利率。要— 10 — 积极推进内控机制建设，加强战略规划管理，优化内部控制流程，严格投资决策程序，严控对外担保和借贷规模，加强风险管控、效能监察和全过程监督，有计划、有节奏地发展上游业务，合理控制企业的资产负债率。要健全全面风险管理体系，完善风险监测识别与防范体系，建立健全法律风险防范机制，继续深化工程建设领域专项治理、“小金库”专项治理，加大二次经营的力度，把好企业管理的每一个环节，提高企业生产经营全过程创利能力，进一步提高企业的经营效益。这里要重点提醒我们的设计院，随着形势发展和企业发展的需要，在未来的五年，我们将有一批境外铁路投资总包项目包括澳大利亚煤专线、中老、中缅等，这些项目的成效，主要取决于你们的设计质量尤其是概算是否合理、是否坚持实事求是的态度，对于不听招呼，由于设计出现差错漏洞和概算不足造成企业亏损的，要启动问责制，坚决追究领导责任。

五是要增强自主创新能力。加快科技创新步伐，提升企业的核心竞争力，是我们应对建筑市场形势变化的根本保证。要大力推进创新型企业建设，认真实施好“十二五”科技发展规划，建设以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，健全研发投入保障机制和技术创新激励机制，完善科技资源优化配臵，真正把企业建成科技创新主体。要依托重点工程建设，加强高速铁路建造技术国家工程实验室、盾构及掘进技术国家重点实验室建设，加快核心技术和关键领域的自主研发和技术改造攻

— 11 — 关，加强工法和专利管理，完善企业自主知识产权体系和技术标准体系，加快科技成果的转化，进一步确立科技新优势，抢占技术制高点。要加大节能减排工作力度，大力研发和使用新材料、新设备、新工艺，推动企业核心竞争力不断提升，切实增强企业的整体实力、发展后劲和抵御风险能力。

三、适应形势要求，进一步优化经营工作格局

经营工作是企业各项工作的龙头，也是“推进两大转变、实现二次创业”的关键。当前，我们必须站在企业生存发展的战略高度，把经营工作作为当前带有全局性、战略性和根本性的任务来抓，进一步理清经营工作理念和思路，创新经营工作体制机制，推动全公司经营工作实现新的突破。

一是要树立经营工作的新理念。经过长期的实践和探索，我们在经营工作方面形成了一些好的经验和作法，但也存在一定的盲目性和随意性，存在着就经营抓经营、就项目抓项目等传统理念和行为，必须要适应市场环境的新形势，在经营工作理念上实现“八个转变”。要树立“大经营”的理念。要用系统的战略思维来看待经营工作，经营不是单纯的承揽任务，而是统领企业管理的“龙头”，企业施工生产、安全质量、科技创新、党建工作、文化建设、纪检工作、群众工作等都是经营工作不可或缺的重要组成部分，必须纳入“大经营”整个系统，全面服务于企业经营。要树立“全过程经营”的理念。经营的定位不仅仅局限于投标揽活，而是体现在企业管理的全过程之中，必须坚持效益优先的原— 12 — 则，把经营贯穿于信息追踪、前期论证、设计对接、合同签订、工程建设、清概索赔、收尾销号等项目管理全过程。要树立“多元化经营”的理念。经营的重点不能仅仅放在建筑施工的单一领域，而是要按照突出主业、有限相关多元的要求，在继续增强主业的核心竞争优势、巩固扩大传统经营领域的同时，积极拓展新的市场领域，努力培育战略性新兴产业，形成全面拓展的经营格局，实现企业全面协调可持续发展。要树立“区域化经营”的理念。经营的方式不能仅仅靠打“游击战”，更要打“阵地战”。要坚持区域化经营的方向，进一步整合经营资源，注重市场占位，强化市场细分，把主要资源集中在具有发展潜力的区域内，不断做熟、做透、做大市场，由点及面，逐步拓展经营领域，扩大市场份额。要树立“一体化经营”的理念。经营的范围不能“单打一”，而是要充分利用企业的综合优势，全面统筹建筑业“上中下游”业务，积极推动投资建设与设计施工一体化、勘察设计与施工生产一体化、设计施工与工业制造一体化、施工生产与维修服务一体化，形成集团化、综合性的市场竞争优势，全方位开拓市场。要树立“理性经营”的理念。经营的方法既不能盲目、也不能短视，而要立足当前、谋划长远。既不能因市场份额的不足而“饥不择食”，也不能因资金紧张而放弃机会，要从企业战略发展的高度，全面统筹企业的经营工作，长远结合、大小兼顾，推动经营工作科学合理的发展。要树立“高端经营”的理念。经营的手段不能仅仅局限于与建设业主打交道，而是要善于统筹运

— 13 — 用各种资源，进一步加强与国内外各级政府的沟通协作，开展高层次的经营，提升经营工作的质量和水平。要树立“合作经营”的理念。经营的渠道不能仅依靠自己单方面能力，而是要加强与大公司大企业集团的合作，在合作中实现互利共赢。比如，“十二五”期间，水利水电市场规模很大，而我们在这方面的资质和资源明显不足，必须要善于“借船出海”，通过加强合作打入这一市场，在合作中提高我们的竞争能力，逐步占领市场。

二是要把握经营工作的新思路。要积极适应当前市场环境发生的重大变化，坚持以变应变，准确把握企业经营工作的新思路，确保企业在建筑市场的领先地位。首先要立足铁路，但不过度依赖铁路。要积极适应国家铁路建设“保在建、上必须、重配套”的新思路，认真研究铁路市场招投标的新政策，加强组织协调，超前考虑谋划，全面做好各项准备工作，特别是要集中力量抓好今年下半年铁路市场的经营，把能够利用的政策用足，能拿到的工程全部拿到手。其次要加快转移经营工作重点。要加大非铁路市场的经营力度，采取各种有效手段，继续巩固和扩大公路、市政、特别是城市轨道交通、房建等市场，积极推进海外市场的开发，努力形成路内、路外、海外三大市场的均衡经营格局。要继续积极稳妥地推进上游投资业务，在加强在建投资项目的建设管理、尽快形成投资收益回报的同时，对一些回报高、有发展潜力的“短平快”项目也要敢于抢抓机遇，在审慎论证、严格审批程序的基础上，有计划、有步骤地推进上游项目，拉动企业的经营— 14 — 工作。第三要努力开辟经营工作的新领域。要认真研究国家“十二五”基本建设的新变化，充分利用企业初步形成的经营条件，积极争取经营资质，加快向水利水电、港口码头、机场航道、生态环保、民生工程、维管运输、援疆援藏特别是保障性住房等新领域拓展，进一步提高市场份额的比重，形成企业经营工作新的支撑。要大力提升勘察设计业务设计施工总承包、代建、咨询等方面的能力，积极拓展公路、轨道交通、市政、房建等市场领域，加快产业基地建设，促进科研成果产业化，扩大勘察设计业务板块的经营范围。要加快工业产品制造的技术升级和扩能改造，调整优化产品结构，打造研究设计、生产制造、租赁销售服务整体产业链条，提高工业板块对企业经营的贡献度。要充分利用金融信托平台，大胆探索和发展信托、基金业务，创新资本连接经营业务的新模式，积极推动产融结合，为企业拓展经营领域、扩大资金来源提供更大的支持。

三是要形成经营工作的新体系。要进一步健全企业内部经营网络，明确股份公司总部、二级企业、三级企业、地区经营机构的职能定位，强化各个层级的经营职能，全力扩大经营领域。股份公司总部重点是对经营工作进行全面统筹，研究制定全公司的经营战略和策略，建立经营信息资源共享平台，组织策划和抓好重点、重大、高端项目的经营；二级企业重点是按照股份公司的统一部署和要求，遵循内部主辅责制分片经营的原则，积极主动地抓好重点区域、重要市场的经营开发工作。三级企业重点是依

— 15 — 托工程项目，在干好现场的同时，充分发挥主观能动性，抓好片区市场的滚动经营。各单位地区经营机构要全力抓好经营信息资源的收集和分析，加强与股份公司、二级企业、三级企业的沟通联系，共同做好经营工作。要针对当前企业拓展经营的需要，集中力量抓好特级资质就位、新重组企业资质申报、新经营领域资质的补齐补强工作，形成全公司类别齐全、专业多样、层次合理的企业资质结构体系，合理增加市场竞争主体，充分发挥企业资质等级优势和专业优势，为企业经营提供坚实保证。

四是要建立经营工作的新机制。要进一步加强经营工作战略管理和目标管理，全面落实各单位、各层级的经营指标、经营责任和奖罚制度，真正做到一级抓一级，层层抓落实。要结合企业经营工作的新要求，进一步强化经营工作激励机制，按照责任、利益、风险相统一的原则，体现激励和约束并举的要求，推行工程项目经营效果的综合评价，把承揽工程与项目经营结果相挂钩，对那些盈利效果明显的项目，要给予经营人员重奖；对于亏损的项目，要切实分清责任，对因经营失误造成损失的，给予必要的经济处罚，甚至追究责任，决不能在经营工作上吃“大锅饭”，从而进一步调动广大经营人员的积极性。要大力加强经营人员队伍建设，充实补强经营力量，创新人才选拔方式，畅通经营人才发展通道，形成吸引、用好、留住人才的有效机制，特别是要高度重视投融资管理、资本运作、海外商务和房地产开发、矿产资源开发等高级专业人才的培养和引进，努力建设一支政治素质— 16 — 高、思想作风好、大局观念强、业务能力高的经营人才队伍，推动企业经营工作全面发展。

四、抓好开源节流，进一步增收节支

在当前严峻的生产经营形势下，全公司上下都必须要树立“捂紧钱袋子、过好紧日子”的观念，大力发扬艰苦奋斗精神，坚持量力而行、精打细算、勤俭办事，坚决反对铺张浪费，真正将有限的资金用到保障正常生产经营上、保障企业发展上、保障职工生活上。尤其是各级领导干部要身体力行，率先垂范，以实际行动与广大职工同甘共苦，共克时艰。

一是要加强资金管理，确保现金流量。在国家货币政策适度调整、信贷宏观经济面偏紧的外部环境下，企业面临着筹资和财务费用的双重压力。要牢固树立“现金为王”的思想，加强现金流量管理，细化资金预算，合理安排生产经营活动的资金需求。要继续深化资金集中管理，完善内部资金分配流转机制，切实提高资金集中度和资金使用效率。要切实加强投融资的预算管理，继续坚持融资审批制度，严格控制融资规模，降低存贷款比率，提高资金使用效率。要加大“双清”工作力度，加强组织领导，采取目标、责任、进度、措施、奖罚一体化的有力手段，确保企业工程结算款、到期保函、质保金等大额资金的及时足额回收。要高度重视企业的“二次经营”，加强对在建和已完工程项目的概算清理，及时收集整理变更设计及基础资料，一级抓一级，层层抓落实，努力提高“二次经营”的成效。要积极开展清仓查库

— 17 — 活动，合理控制存货规模，积极消化库存，盘活存量资产，回笼资金，缓解企业资金压力。

二是要控制投资规模，压缩非生产性资本支出。要坚持有保有压的原则，严格按照企业投融资规划，合理控制投资项目规模，设定警戒线，严格审批制度，坚决禁止并严肃查处违反规定、违反程序擅自新开投资项目。要根据国有企业监事会近期有关要求，积极开展非主业投资专项检查和境外资产管理专项检查。要严格控制大型设备的采购，未经批准的严禁擅自购买，非生产性投资原则上不予审批，预算外的一律禁止。同时，进一步建立健全大型专用施工设备租赁与调配平台，统一协调全公司闲臵设备的调配和租赁，提高集中采购与调配效益。

三是要强化成本管控，提高项目盈利能力。要加强源头控制，强化标前报价测算，坚决放弃亏损项目，尽可能避免各类现金保函，杜绝无抵押垫资施工。要积极适应铁路建设的新要求，在不影响工程项目建设安全、质量、进度的情况下，认真优化施工方案，合理配臵资源，努力降低施工成本。要积极推动项目预算管理，建立健全责任成本刚性约束机制，进一步规范专业分包和劳务分包，加强分包合同管理，严格验工计价。要进一步加大物资集中采购的力度，对自管项目一律实行集中招标采购，降低物资供应成本。要加强项目经济效益、经济责任审计，强化过程监督和控制，及时查找和堵塞项目在资金管理、成本支出等方面的漏洞，挖潜增效

— 18 — 四是要坚持厉行节约，降低管理费用。要进一步加强各级管理机构和人员的清理、压缩工作，消减冗员。严格控制办公费用支出、各类会议支出、业务招待费支出，严格控制内外部招待，减少不必要的招待活动，严禁大吃大喝、挥霍浪费，企业内部不得相互宴请。要加强公务车辆的管理，进一步规范审批程序和配备标准，严禁超编制、超标准配车。要严格出国（境）管理，加强因公出国组团审批管理，从严控制出国（境）考察活动。要严格控制楼堂馆所建设，从严审批新建办公楼，已建设的严禁超标准建设和装修。要大力压缩各种庆典、仪式、研讨会、论坛等活动，确有必要的按“从严、从俭”的原则加以控制，企业领导下工地到基层严禁列队迎送、献花送礼。要严格控制企业人员的“进口”，严禁超计划接收高校毕业生，减少外聘和临时用工，严格控制工资总额，最大限度降低人力成本。

五、强化服务保证，进一步发挥企业的政治优势

当前，企业改革发展正处于攻坚阶段。越是在关键时期，越是困难的时候，越要加强党建思想政治工作，发挥企业的政治优势。各级党组织要坚持围绕中心，服务大局，充分发挥党委的政治核心作用，强化基层党组织的服务保证作用，为克服企业当前的暂时困难，实现2011年各项奋斗目标，“推进两大转变、实现二次创业”做出积极的贡献。

一是要充分发挥思想政治工作的教育引导作用。各级党组织要把加强形势任务教育作为当前党建思想政治工作的一项重要

— 19 — 任务，全面开展“五讲教育”活动。一是讲形势。要向广大干部职工深入宣传宏观经济形势的变化，宣讲企业生产经营面临的严峻局面，分析企业发展存在的主要矛盾和问题，引导广大职工树立强烈的忧患意识。二是讲优势。要向广大干部职工深入宣传企业应对暂时困难所具备的市场优势、技术优势、人才优势、差异优势以及品牌优势，增强广大职工战胜困难的信心和勇气。三是讲前景。要向广大干部职工广泛宣传企业“十二五”发展的美好前景，积极引导广大职工把思想和行动统一到企业“推进两大转变、实现二次创业”新的发展战略目标上来，激发广大干部职工昂扬向上、拼搏创业的豪情，形成推动企业发展的强大合力。四是讲对策。要向广大职工讲清企业应对当前暂时困难所采取的措施和要求，发动广大职工积极出主意、想办法、提建议，共同攻坚克难，战胜困难。五是讲稳定，要围绕职工关注的热点、疑点和难点问题，积极引导广大职工正确认识和处理个人利益与集体利益、当前利益与长远利益的关系，倍加顾全大局，倍加维护稳定，共同营造企业和谐发展的局面。

二是要充分发挥基层党组织的服务保证作用。各级党组织要结合创先争优活动，进一步加强和改进基层党建思想政治工作，为企业应对当前的暂时困难提供强大的政治保证和精神动力。要围绕企业当前的难点、热点问题，深入开展调查研究，积极探索解决问题的有效措施。要坚持抓现场、抓基层的工作思路，坚持深入一线，及时掌握工程建设的实际情况，及时了解一线员工的— 20 — 思想动态，有针对性地做好宣传鼓动和思想政治工作。要紧密围绕重点工程建设目标，深入开展“百千万创先争优示范工程”、“双标共建”、“企检共建”、“党群共建”等活动，围绕“十二五”建功立业劳动竞赛，特别是安全生产，大力推进安全质量班前宣誓、群众安全监督员、青年安全监督岗等活动，创新活动形式，完善保障措施，确保企业安全生产和工程优质。要深入开展学习窦铁成、巨晓林活动，大力选树新的先进典型，充分发挥示范引领作用，使广大职工学有榜样、做有标杆、赶有目标，以实际行动为企业发展多做贡献。

三是要充分发挥广大党员的先锋模范作用。广大党员干部要在当前企业改革发展的关键时期，切实履行职责，充分发挥表率示范作用。要牢固树立党性意识，增强宗旨观念，切实做到讲党性、顾大局、求团结、守纪律、听招呼，坚决服从服务于企业改革发展大局，创造性地开展工作，克己奉公，严于律己，以身作则，以开拓进取、拼搏奉献的良好形象凝聚广大干部职工。广大党员要树立高度的政治责任感和使命感，立足本职岗位，带头加强学习，刻苦钻研业务，熟练掌握岗位技能，不断提高能力素质，勇挑重担，脚踏实地，扎实工作，出色完成各项工作任务，真正做到“日常工作看得出来、关键时刻站得出来、危难时刻豁得出来”，用党员的先锋模范作用带动广大职工。

四是要关心职工群众生产生活。越是企业困难的时候，越要关心职工的生产和生活。各单位要坚持以人为本，牢固树立“依

— 21 — 靠职工办企业、办好企业为职工”的理念，坚持“群众利益无小事”的原则，把关心职工生产生活作为克服暂时困难的重要措施来抓。要进一步健全员工工资正常增长和支付保障机制，确保职工的工资按时发放，加强“三工建设”、“三不让”承诺、农民工“五同管理”，积极改善职工的生活条件。要带着感情去做工作，既要教育引导广大职工共克时艰，又要热情关心和帮助职工在生活上的各种困难，进一步增强企业的凝聚力。要高度重视企业稳定工作，认真贯彻落实中央企业维稳信访工作会议精神，密切关注铁路在建项目当前出现的新情况、新问题，逐一排查各种不稳定因素，制定有效的预防措施，对突出的维稳信访问题要制定工作预案，防止群体性事件的发生，为企业的稳定和生产经营创造良好的外部环境。

同志们，这次全公司经营工作会议，是在企业发展进入关键时期召开的一次具有全面性、战略性、转折性的重要会议，必将对当前和今后一个时期企业各项工作起到重要的促进作用。希望大家认真领会和贯彻落实好这次会议的精神，进一步统一思想，坚定信心，充分发展主观能动性，努力克服眼前各种困难，全面促进企业又好又快发展，为“十二五”良好开局打好基础，以优异的成绩迎接建党90周年！

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