“磐石计划”集中增员项目运作指引

第一篇：“磐石计划”集中增员项目运作指引

“磐石计划”集中增员项目运作指引

“磐石计划”集中增员项目的成功运作需要各级公司通力配合，通过短平快的方式，寻求队伍规模的迅速扩张，项目运作时间短、工作要求高，故省公司特制订“磐石计划”集中增员项目运作指引，帮助市、公司分别梳理项目准备阶段、项目启动阶段、增员活动阶段、增员促成阶段的关键工作。

一、项目准备阶段（2月23日-2月28日）

（一）市公司层面

在项目准备阶段，市公司主要承担4项重点工作。

1、个险部沟通会

（1）时间：2月23日前；（2）负责人：项目组组长；

（3）参加人员：市公司分管个险副总经理、个险部全体人员；

（4）工作内容：介绍集中增员项目运作内容、成立市公司项目组、明确各个项目组的工作职责、研讨市公司配套方案，分管副总经理做重要讲话。

2、制定配套方案（1）时间：2月24日；（2）负责人：项目组组长；

（3）工作内容：根据省公司下发的“磐石计划”集中增员活动方案，制定市分公司配套方案，在方案中应明确项目组设臵、激励措施、市场宣传措施、行事安排、经营单位执行力评分等内容。

3、召开高管沟通会（1）时间：2月25日；（2）负责人：项目组组长；

（3）参加人员：市公司一把手、分管个险副经理、经营单位一把手、分管个险副经理；

（4）工作内容：项目运作介绍、市分公司配套方案宣导、领导讲话、疑难问题解答等，统一管理层面的运作思路，提升项目运作的重视度。

（二）经营单位层面

在项目准备阶段，经营单位主要承担6项重点工作。

1、成立项目组

（1）时间：2月25日；（2）负责人：项目组组长；

（3）工作内容：项目组组长向营业单位一把手争取资源，由一把手调配个险、办公室、银保、团险、客服等人员组成项目工作组，尽量借助外势、发挥各自特长，减少将个险部的人员安排入电话邀约组，造成工作人员不足的现象。

2、制定营业单位集中增员方案（1）时间：2月26日；（2）负责人：项目组组长；

（3）参加人员：营业单位经理、个险部全体人员；（4）工作内容：结合市公司下发的集中增员竞赛方案配套制定本单位集中增员竞赛方案（包括活动时间、目标、主题、激励措施、相关要求等）、配套宣传方案（包括内、外部宣传方案）、工作行事历（确保与市公司工作行事历保持一致）等。

3、召开项目沟通会（1）时间：2月27日；（2）负责人：项目组组长；

（3）参加人员：营业单位经理、项目组全体人员；（4）工作内容：介绍集中增员项目具体内容（包括项目运作概述、激励方案宣导、工作行事历宣导等），并介绍各个项目组工作职责，营业单位一把手做重要讲话，强调项目运作的重要性，提升各个工作人员的重视度。

4、梳理团队架构

（1）时间：2月28日前；（2）负责人：职场训练组；

（3）工作内容：梳理营业单位各职级主管的团队架构，进行初步的架构分析，确定各职级主管的团队发展目标、增员目标等；同时分析主管上月收入构成，便于结合增员目标、新人举绩目标等，制定主管下月收入目标。此项资料的收集准备主要用于后续主管沟通会，通过直观的收入演示，协助主管制定发展目标。

5、准备项目启动

（1）时间：2月28日前；（2）负责人：项目组组长；（3）参加人员：项目组相关人员；

（4）工作内容：准备全员启动培训的教务、会务事项，包括培训的宣导、参会人员的通知、授课讲师的确认沟通、分享人员的确认沟通、培训地点的安排、物料的准备等。

6、进行职场布臵

（1）时间：2月28日前；（2）负责人：职场训练组；

（3）工作内容：根据职场布臵方案，粘贴职场增员海报、标语、口号、基本法内容简表等，营造浓烈的增员氛围。

二、项目启动阶段（3月1日-3月6日）

（一）市公司层面

在项目启动阶段，市公司主要承担4项重点工作。

1、项目组培训班

（1）时间：3月1日-2日；（2）负责人：教育训练组；

（3）参训人员：经营单位项目组组长、招募育成组组长、电话邀约组组长、主持人；

（4）工作内容：详细介绍项目运作的内容、各个项目组的工作职责、创说会运作流程、职场运作指引，宣导项目激励方案，并组织创说会主持人通关训练。

2、核心主管培训班（1）时间：3月3日-4日；（2）负责人：教育训练组；

（3）参训人员：各职级主管，至少保证全市50%以上主管参加，主管人数较少的市分公司保证全体主管参加；

（4）工作内容：介绍“磐石计划”项目运作成功经验及运作亮点，提升主管对项目的信心；分析基本法中的增员利益、增员成果分享，激发主管增员意愿；介绍增员拜访流程，组织增员拜访话术训练通关；举办项目启动大会；

（5）注意点：在举办项目启动大会的时候，要邀请各经营单位经理到现场，以丰富的对抗形式炒作现场氛围，点燃增员热情。

3、工作督导

（1）时间：3月6日；（2）负责人：项目组成员；

（3）工作内容：组织人员分赴各经营单位参加全员启动会，检查启动会是否按照标准召开，提供专题讲授支持，及时跟进增员人落实情况；

（4）注意点：全员启动会上要严格把控缴纳押金增员人数量，此为后续运作成功的基础。

4、战报制作

（1）时间：3月1日-6日

（2）负责人：数据追踪组

（3）工作内容：项目组培训班、核心主管培训班、全员启动会结束后当天上报图文并茂的简报，下发经营单位，上报省公司。

（二）经营单位层面

在项目启动阶段，经营单位主要承担5项重点工作。

1、举办主管沟通会及月度收入分析会（1）时间：3月1日；

（2）负责人：项目组组长（营业单位分管个险经副理）；（3）参加人员：个险部所有成员、主管、区部经理、组训；（4）工作内容：集中增员项目运作概述，让主管了解此次活动对其提供的支持，同时通过季度团队发展辅导协助主管制定团队发展目标、增员目标，同时结合制定的目标和月度收入分析表格的使用，规划主管实现增员、团队举绩的收入目标，展示未来收入，调动主管增员意愿。

（5）注意事项：

①在做季度团队发展辅导和月度收入分析时，可以区部或职场为单位带开，由各区部、职场的负责人和组训负责本区部、职场主管的辅导，确保各个主管辅导到位。

②辅导完毕后，可邀请一两位团队发展目标规划较好的主管上台分享，通过主管信心的展示带动其他主管的信心。

③主管沟通会结束后，要将各个主管规划的未来架构图及

增员目标上墙，做好追踪。

2、职场预热

（1）时间：3月1日-2日；（2）负责人：职场运作组；（3）参加人员：所有营销员；

（4）工作内容：在早会上简要介绍集中增员项目，说明项目的亮点，吸引更多的增员人参加，并宣导全员启动会时间；主管动员团队所辖营销员参加启动会。

（5）注意事项：

①重点关注锁定的增员人，如各职级主管、有希望入围“雄狮计划”的业务员系列人员、现阶段“雄狮计划”培育对象、绩效表现好的新人等。

②通过短信、电话、家访等方式，让更多的营销员了解集中增员项目，了解集中增员方案，追踪更多的人员参加全员启动培训。

3、举办全员启动培训（1）时间：3月6日；

（2）负责人：项目组组长（营业单位分管个险经副理）；（3）参加人员：所有营销员；

（4）工作内容：赢向未来、标准拜访流程及增员技能等课程介绍，组织基本话术演练，举办全员项目启动会。启动会流程可以包括：士气展示、晋升表彰、增员激励分享、方案宣导、签

订区部责任状、营销员认购等。

（5）注意点：

①提前宣导缴纳增员人押金的事宜，避免部分参会人员没有带足够现金，无法及时缴纳增员人押金；

②启动会流程应提前与各区部职场沟通，以便各区部职场做好造势准备，提升会议效果。

4、电话邀约组训练（1）时间：3月6日前；

（2）负责人：项目组组长（营业单位分管个险经副理）；（3）参加人员：电话邀约组；

（4）工作内容：对电话邀约组成员组织资料表筛选、电话邀约话术、KPI报表使用的技能训练。

（5）注意点：

①介绍资料表筛选标准，对准增员对象资料进行分类分级，告知电话邀约规则，如先邀约A类准增员对象（年龄在25-40岁之间、高中及以上学历、已婚、本地人等），再依次按照B类、C类、D类的顺序拨打；

②电话邀约话术的训练要到位，严格按照电话邀约的话术进行操作，电话邀约工作人员要求是声音甜美的女性。

5、开展市场宣传（1）时间：本阶段开始；

（2）负责人：项目组组长（营业单位分管个险经副理）；

（3）工作内容：做好外部市场宣传安排，如可选择当地电视媒体宣传、踩街宣传、街道横幅宣传、咨询宣传等方式。

三、增员活动阶段（3月7日-11日）

（一）市公司层面

在增员活动阶段，市公司主要承担5项重点工作。

1、数据通报

（1）时间：3月7日-11日；（2）负责人：数据追踪组；

（3）工作内容：每日负责收集各营业单位上报的增员过程指标进度情况，包括增员人人数、准增员资料表数量、职场面谈人数、电话邀约成功人数、参加创说会人数等，汇总后向全市进行通报并抄送省公司个险部人力发展部。

2、执行力评分

（1）时间：3月7日-11日；（2）负责人：数据追踪组；

（3）工作内容：根据经营单位执行力评分表的要求，每日对经营单位进行执行力评分。

3、召开日清日结会

（1）时间：3月7日-11日；（2）负责人：项目组组长；（3）参加人员：项目组全体人员；

（4）工作内容：各项目组汇报本日工作内容、汇报本日营

业单位追踪情况，项目组组长安排明日工作；

4、战报制作

（1）时间：3月7日-11日；（2）负责人：数据追踪组；

（3）工作内容：至少制作3期战报，报道经营单位的职场训练、电话邀约、工作执行情况，及时下发各营业单位，炒作浓烈的竞争氛围，并抄送省公司个险销售部人力发展部。

5、工作督导

（1）时间：3月7日-11日；（2）负责人：项目组全体人员；

（3）工作内容：个险部成员分成若干小组，在增员活动期间确保到每个经营单位督导工作，及时对经营单位的过程把控、工作安排等做出指导，特别是创说会彩排现场应确保指导到位。

（二）经营单位层面

在增员活动阶段，经营单位主要承担如下具体工作：

1、项目组组长

（1）每日确保到每个职场参加早会，检查各职场早会参会情况、职场专题讲解情况等；

（2）追踪、落实、指导各小组的工作；

（3）每日晚上7:00召开日清日结会，要求各项目组汇报工作进度、安排明日工作。

2、电话邀约组

（1）按照准增员对象资料筛选原则，对各职场提交的资料表进行筛选分类；

（2）拨打邀约电话，记录电话邀约情况，检查营销员提交资料表的真实性；

（3）填写电话邀约KPI报表；（4）参加日清日结会。

3、招募育成组

（1）准备创说会的相关事项，包括会场的选择、各项目组人员的确定、项目组沟通会的组织、讲师的确认、分享人员的沟通、物料的准备等；

（2）上报相关的数据、信息；（3）参加日清日结会。

4、职场运作组

（1）根据县公司的统一行事历运作早会；

（2）每日早会通报电话邀约情况、炒作增员竞赛情况、将增员过程数据上墙；

（3）开展职场面谈，对准增员对象进行初步筛选，再次强化准增员对象的创说会参会意愿；

（4）每日录入准增员资料表的信息；

（5）每日电话追踪各主管，了解主管本人及团队增员拜访情况；

（6）参加日清日结会，将电话追踪情况及时反馈给项目组

组长。

四、增员促成阶段（3月12日-14日）

（一）市公司层面

在增员促成阶段，市公司层面承担4项重要工作。

1、数据通报

（1）时间：3月12日-14日；（2）负责人：数据追踪组；

（3）工作内容：负责收集各营业单位上报的创说会现场到会人数、促成人数、参加代资考人数、参加迎新会人数等指标，并整理汇总进行全市通报，并抄送省公司个险销售部人力发展部。

2、执行力评分

（1）时间：3月12日-14日；（2）负责人：数据追踪组；

（3）工作内容：根据经营单位执行力评分表的要求，每日对经营单位进行执行力评分。

3、召开日清日结会

（1）时间：3月12日-14日；（2）负责人：项目组组长；（3）参加人员：项目组全体人员；

（4）工作内容：各项目组汇报本日工作内容、汇报本日营业单位创说会、代资考报名等追踪情况，项目组组长安排明日工

作；

4、战报制作

（1）时间：创说会结束当日；（2）负责人：数据追踪组；

（3）工作内容：制作创说会运作专刊，做到图文并茂，及时下发各营业单位，并抄送省公司个险部人力发展部。

（二）经营单位层面

在增员促成阶段，经营单位主要承担5项重点工作。

1、举办创说会

（1）时间：按照行事历安排组织，一般在周日上午；（2）负责人：项目组组长、招募育成组；

（3）工作内容：按照事先安排的创说会流程运作，创说会结束后直接面试。创说会现场需成立7个运作小组，包括现场场控、主持人、礼仪组、灯光音响组、照相组、数据组、面试组等，会前要组织运作组沟通会，明确各个小组的工作职责，做好事前彩排工作。

2、发送录用短信

（1）时间：创说会结束后当天；（2）负责人：招募育成组；

（3）工作内容：在创说会结束后，及时向面试通过的准增员对象及其增员人发送面试通过的恭贺短信，并邀请参加明日举办的迎新会，提醒增员人通知准增员对象携带代资考报名材料。

3、举办迎新会

（1）时间：创说会的次日早会；（2）负责人：职场运作组；

（3）工作内容：举办迎新会，追踪增员者带准增员对象参加，并带齐报考资料。迎新会应以活泼快乐的氛围为佳，可介绍职场举办的一些活动、营销员奖励旅游的照片等，并宣导代资考的必要性，提示报考资料准备，可组织现场报名。

4、代资考预辅导

（1）时间：创说会结束后至市公司培训前；（2）负责人：招募育成组；

（3）工作内容：预先讲解代资考基本知识，并重点练习习题库，提升代资考通过率。

5、召开训前会

（1）时间：市公司培训送训前；（2）负责人：招募育成组；

（3）工作内容：强调培训、代资考的重要性，严格要求培训纪律，鼓励新人争当优秀学员。

五、新人育成阶段（3月15日-4月30日）

（一）市公司层面

在新人育成阶段，市公司层面要承担4项重点工作。

1、举办代资考及签约培训

（1）时间：根据市公司行事历安排；

（2）负责人：育成组；

（3）工作内容：由市公司统一组织为期5天的代资考辅导和签约培训班，安排优秀的讲师进行授课，确保授课质量，提升代资考通过率。在培训班结束前的最后一天安排学员参加代资考。

2、追踪学员培训情况

（1）时间：代资考辅导及签约培训班期间；（2）负责人：人力发展岗；

（3）工作内容：每日到培训班现场了解学员的参训情况，及时和基层公司反馈。

3、数据通报

（1）时间：3月15日-4月30日；（2）负责人：人力发展岗；

（3）工作内容：举办签约培训时重点通报参加代资考及签约培训班人数、通过代资考人数等指标；后续每周追踪通报全市新人签约情况、参加衔接教育人数、举绩情况、转正情况。

4、战报制作

（1）时间：签约培训班结束后当日；（2）负责人：数据追踪组；

（3）工作内容：制作签约培训班专刊，要求图文并茂，并上报省公司人力发展部。

（二）经营单位层面

在新人育成阶段，经营单位层面要承担3项重点工作。

1、举办拜师会

（1）时间：新人签约培训班返程次日；（2）负责人：职场运作组；

（3）工作内容：欢迎新人伙伴回到职场，邀请部分新人分享培训心得，由新人的推荐人为新人送上祝福，签订师徒协议等，并宣导新人签约所需材料及新兵营开营时间。

2、开展新人衔接教育

（1）时间：新人签约培训结束后；（2）负责人：招募育成组；

（3）工作内容：有推广总颁新人育成体系的市辖城区举办扬帆起航训练营，未推广的地区推行省公司的县域版新人育成模式。

3、数据通报

（1）时间：每周；

（2）负责人：招募育成组；

（3）工作内容：每周追踪通报各职场新人签约情况、参加衔接教育人数、举绩情况、转正人数等。

第二篇：05-增员活动运作的成功案例

附件：促成

增员活动运作的成功案例

背景:陈主任是五星区的老主任，组里现在有20来个人，陈主任鼓励组员发展自己的团队，经常陪同组员增员，帮助组员解决增员中遇到的问题。

遇到问题:由于保险行业整体的问题和媒体的一些报道，准增员对加入保险行业越来越犹豫，往往要多次考虑，增员变成了一项耗时耗力的工作。

有效解决:

1、重新整理客户档案，发现增员对象：陈主任重新整理了自己的增员文件夹，把目标缩小到自己的客户身上，记起来有个客户，去年买了4份松鹤，每年交费2000元。

2.了解对象的背景和困难，对症下药：今年收续期时，这个客户跟他倒了一肚子的苦水，说自己的工资太低，简直连保费都交不起了。陈先生决定打电话给他，了解到这位客户在公司做了4年，今年有一个升部门副经理的机会，他一直认为自己当选没问题的，但后来公司却外聘了一个副经理，这让他觉得很难过。陈主任了解了这些后，建议客户出去玩玩散散心，还邀请客户参加组里组织的一些活动，客户很爽快地答应了。

3.准备资料:在活动的前一晚，陈主任好好准备了一些资料，特别是上个月的纳税单。

4.邀请对象参加组会活动：陈主任组里的活动准备的很充分，客户玩的也很开心，对陈主任说：“想不到做保险可以做的这么开心”。陈主任说：“伙伴们每天还是很辛苦的，我们组里经常搞这些活动，这样可以放松放松，还可以活跃活跃气氛，激励激励大家，你看，我们这次的擂主是某某某，这个月做了4万多保费”。客户很惊讶：“是吗？” 陈主任说：”那当然，你看，这是我这个月的纳税单，有没有兴趣跟我一块做。”

5.邀约促成：陈主任邀请小李后，小李显然还有所顾虑，说：“还是考虑考虑吧。” 陈主任说：“那是当然，小李，假设一下你现在辞职，三个月后你再找一份同样的工作会不会有困难？” “不会。” “现在如果你用三个月的时间尝试一下保险这个很有希望的职业，你愿不愿意试一试？小李，以你的学历和经验，早就该是经理了，你看我，条件比你差多了，我都可以做到这么好，你肯定会比我做得更好！”

结果：通过陈主任的努力，小李来营销服务部参加代理人培训，上岗后一直表现良好。

第三篇：增员功能组运作3页

增员功能组运作

作业流程图：

营业部经理组建增员功能组增员功能组明确功能组工作范围制定部门月度增员行动计划开展部门活动定期总结活动效果评估增员选择功能组维护 1.目的 1.1.建立营业部增员功能组，有效开展营业部增员运作。

2.适用范围 增员功能组运作

2.1.适用于营业部增员功能组的运作。

3.定义与术语 无

4.职责 4.1.部经理

a.负责增员功能组的组建、功能组职责的制定； b.负责月度增员活动方案的审定； c.负责增员活动方案的指导、追踪；

d.负责定期组织功能小组例会，指导功能小组的运作； e.负责增员功能组的维护；

f.负责协调与其他功能小组的运作。4.2.增员功能组组长

a.负责在部经理的授权和指导下，对小组组成员进行分工； b.负责制定部门月度增员活动行动计划； c.负责落实部门各项增员活动； d.负责组织营业部的增员研讨；

e.负责定期召开功能组会议，追踪落实增员行动方案，检讨评估营业部的增员系统的运作状况。

4.3.增员功能组成员

a.负责组织增员人训练； b.负责定期参加功能组会议；

c.参与研讨制定部门增员行动计划；

d.参与组织部门增员活动，落实增员行动方案。4.4.营业部助理

a.负责数据的提供；

b.营业部资源的协调和各种文件档案的整理归档；

5.程序 5.1.增员功能组的组建（参见RC07-功能小组建立与管理）

5.1.1.营业部经理在部门宣导成立增员功能小组的意义，确定人员标准 5.1.2.营业部经理组织人员面试，选拔成员；

5.1.3.增员功能组组长以主任为主，小组成员以主任、重点增员人为主； 5.1.4.确定小组人选。

增员功能组运作

5.2.明确增员功能小组职责与分工

5.2.1.部门经理召开第一次增员功能小组全体会议，明确小组职责，完善功能组的标准化流程，建立增员功能组管理制度； 5.2.2.增员功能组组长召开小组会议，明确岗位职责和操作流程、成员工作分工、制定工作计划和行事历。5.3.增员功能小组日常运作

5.3.1.增员功能组对部门增员状况进行诊断分析，根据营业部人力发展计划，制定部门月度增员行动方案；

5.3.2.组长负责组织实施月度增员行动方案； 5.3.3.组长参加每周营业部主管例会，向营业部经理汇报增员功能组运作的情况及遇到的问题，根据会议结果调整功能小组下阶段的工作； 5.3.4.组长每两周一次召开本小组会议，传达部门工作计划，追踪增员计划实施进度，收集相关资料。5.4.增员功能小组的追踪与评估

5.4.1.营业部经理每月检查增员功能小组的工作计划和行事历； 5.4.2.营业部经理列席参加增员功能小组会议并监督其会议流程；

5.4.3.营业部经理根据增员功能小组的工作计划和行事历对其运作效果进行追踪评估；

5.4.4.增员功能组组长每周在主任例会上汇报工作进度。5.5.增员功能小组的维护（参见RC07-功能小组建立与管理）

6.参考文件 6.1.RC07-功能小组建立与管理

7.附件 无

第四篇：欣利汽修厂增员计划

欣利汽修厂增员计划

欣利汽车维修有限公司是欣材集公司内部定级的修理总厂，除了对赛华站的全部车进行整修外，也对集团公司的其它站的运输车辆进行大修。该厂现有职工15人，汽修6人，钣金3人，电工1人，胎工2人，漆工3人，根据目前的车辆数量，维修人员基本够用，随着经济的发展，汽车保有量的迅速增加，周边企业数量的增加，汽修厂维修量也将提高，以后维修人员差额较大，但目前急缺人员也有，钣金现有3人，其中一个根据公司按排要调到其它单位，钣金一直就缺人员，现在留下两人后根本达不到需求量，现根据目前汽修厂情况建议招额以下人员：大货车钣金（中级工）2名、学徒2名；汽车维修（货车）总检1名；大货车机修（中级工）2名、学徙2名；漆工（中级工）1名、学徒1名；汽车电工学徙1名，共12人，目前汽修厂虽有15人，但人员不稳定，同时也给以后的市场化修理打下基础

以上增员计划妥否，请领导批评指正。

欣利汽修厂维修部

2012.12.28

第五篇：各类科技计划项目申报指引

附件：

各类科技计划项目申报指南

目 录

一、（一）工业领域………………………………………………6

（二）农业领域………………………………………………8

（三）社会发展领域…………………………………………9

二、2014年广元市科技基础条件平台建设项目申报指南…………14

三、2014年广元市软科学研究计划项目申报指南…………………15

四、2014年广元市大学生创业专项资助资金申报指南……………16

2014年广元市科技支撑及成果转化计划项目申报指南

为深入实施创新驱动发展战略，提升我市自主创新能力和科技成果转化力、产业聚集力、市场竞争力，解决当前市场急需和产业升级的关键技术问题，加大对“5+2+1”产业具有带动作用的关键技术、关键创新产品的支持，进一步增强原始创新、集成创新和引进消化吸收再创能力，推动一大批科技成果转化落地并产业化，特制定本指南。

一、支持领域与方向

（一）工业领域

1、电子机械

电子：信息安全技术、物联网技术、行业应用软件、便携式卫星移动通信应用系统、3D网络游戏产品、IC设计与专用芯片、消费电子类芯片、基于宽带移动与3G、4G通信技术、数据通信设备、3C融合家电与3C数码个人终端技术、基于下一代互联网和三网融合的信息技术、高端光电子技术、开放集成应用软件平台产品、嵌入式应用系统、设备安全与信息安全系列新产品、空中交通管理系统、各类DSP产品。

先进制造技术：先进制造系统、新能源装备及关键技术、高档数控机床及自动化装备、石油钻采与石化成套设备及关键技术、大型工程施工成套设备及关键技术、高端配套基础零部件及关键技术、现代轨道交通装备及关键技术、激光加工技术及产品、电力电子技术和设备、纺织及轻工行业专用设备、高性能、智能化仪器仪表、3D打印关键技术及装备研制、微纳制造技术。

汽车行业相关技术产品：先进汽车发动机零部件、新能源汽车关键零部件、现代汽车电子产品、汽车模具开发、车辆检测技术及装备。

2、新材料

高性能金属及非金属材料；稀土磁性材料、稀土发光材料、稀土催化材料等的研究开发；新型能源材料、新型储能及动力电池材料研究开发；新型环保材料生产工艺及技术；表面涂层材料及涂覆技术；特种工程塑料生产工艺及技术；高性能纤维及其复合材料、新型纺织材料；钒钛新材料、合金及生产技术；先进陶瓷材料的生产工艺及技术；新型建筑材料生产工艺及技术；新型电子、新型存储材料与器件；平板显示材料及器件；新型绝缘材料；新型光导纤维材料；各类电子化学品；人工晶体材料及光电器件；纳米材料制备及应用；化工新材料。

3、能源化工

新能源：太阳能光热发电和光伏发电系统；薄膜太阳能电池和其它新型太阳能电池；并网光伏技术；太阳能综合建筑；太阳能热利用技术；生物质燃料与生物质发电；生物质气化和液化；大型高效风电机组；制氢、储氢和输氢技术；动力电池；燃料电池。

化工：耐温抗蚀化工行业专用设备；节能减排的化工过程控制系统；新型催化剂及催化技术：重要精细化学品、生物催化剂、环保催化反应用催化剂、有机合成催化剂、新型离子液体催化剂及载体材料；新型环保橡塑助剂；非石油路线制备大宗化学品；其它精细及功能化学品。

4、纺织轻工

纺织及轻工行业专用设备：智能化控制纺织机械专用配套部件、在线检测控制系统、高性能产品检测仪器、环保型包装机械、自动化柔性版印刷、防伪印刷、条形码印刷设备、数字直接制版机、精密挤出成型及复合挤出成型装备。

生物催化技术及产品：精细化学品生物催化技术、新型酶和细胞固定化方法及反应器；生物手性化学品的合成、具有生物活性多肽类、糖醇类生物法合成；微生物发酵新技术和新产品；新型、高效工业酶制剂。

5、交通建工建材

先进的交通管理和控制系统、先进的公共交通管理设备和系统、建筑储能技术及相关产品研发及产业化。

（二）农业领域

1、产业技术集成研究与产业化示范

重点支持区域特色优势农业产业、优质品种选育、种养殖、病虫害或疫病防控、精深加工、安全检测、贮运保鲜、现代物流、副产物和废弃物综合利用等共性关键技术的集成研究与产业化示范。

2、农业科技园区集成项目

重点支持农业（含畜牧、水产和林业等）新品种、新技术、新产品、新模式等集成研究与示范、成果转化推广与应用，突出优势特色，突出带农增收，突出农村产业技术服务中心和综合专家大院等平台建设

3、农业农村领域公益类

重点支持种质资源发掘、农田水利（含节水农业）、植物保护、畜禽疫病防控、肥料、农业面源污染、农业气象、农业机械等领域关键技术研究与示范。

4、农畜超级种及配套技术

重点支持粮油、畜禽、经作、林业、水产等主要动植物突破性新品种等方面的成果转化及产业化开发项目。

5、优势特色现代农业产业

重点支持粮油、畜禽、经作、林业、水产、农机等新技术、新产品、新机具规模化生产及农产品精深加工等方面的成果转化及产业化开发项目。

（三）社会发展领域

1、生物工程

生物技术药物：重点开展抗肿瘤药物、抗病毒药物、心脑血管及免疫系统药物、神经系统药物、代谢疾病药物等化学药的临床研究与产业化；基因工程药物（新型抗体、新型疫苗、多肽、凝血因子等）和干细胞药物等生物药的关键技术开发与产业化；开展合成生物学技术研究，制药工艺创新，大分子药物摄药、释药工艺等技术研究。鼓励产学研联合申报，重点支持已取得临床批件并有望取得新药证书的项目。

医疗器械：重点开展生物医学材料、制品、高端医用耗材、医疗诊断设备及诊疗系统的产品研发和产业化；开展表面生物活化及抗凝血改性、医用原材料的改性、高端设计及立体放疗、医用磁共振医疗系统等技术研究。

诊断产品及血液制品：重点开展特异性强、灵敏度高、价格低廉、使用简单的相关诊断产品开发及产业化；血液资源综合利用、质量控制等血液制品相关器械研究开发及产业化。

2、中医药现代化 中药材大品种培育示范研究：重点开展产道地药材川芎、川麦冬、丹参、天麻、川郁金、川明参、柴胡、杜仲、金银花等大品种培育研究，围绕规范化种植、产品开发以及关键技术等开展研究。要求由企业牵头，联合产学研共同申报。

中药大品种培育示范研究：重点开展已上市中成药品种的技术提升与二次开发研究；中药新药研究开发；中医医院制剂来源的新药开发研究；以获得院内制剂批件为目标的中医医院制剂开发；以中药材为主要原料的保健食品、日化品等相关产品的研究开发。鼓励产学研联合申报，其中大品种技术提升与二次开发限该品种生产企业牵头申报，中医医院制剂开发限三级甲等医院和二级甲等以上中医院申报。

中药产业发展关键技术研究：重点开展中药材资源保护及规范化种植基地建设关键技术研究；中药研究、生产、流通中的关键技术研究；物联网、电子商务技术等新技术在中药产业中的应用研究。

中医药防治重大疾病研究：重点开展中医药治“未病”研究；重大疾病的中医药防治研究；中医药优势病种疗效评价及推广研究。

3、科技服务民生

人口健康：重点开展心脑血管疾病、内分泌疾病、恶性肿瘤、神经精神疾病等慢性非传染疾病，病毒性肝炎、结核病、艾滋病等重大传染病，以及常见病、多发病的规范化防治关键技术与方案研究；基层卫生适宜技术推广示范研究。

环境保护：重点开展城镇污水、生活垃圾综合处理、大气环境改善、废弃物资源化利用关键技术和产业化示范；开展CNG（压缩天然气）动力汽车关键技术研究与工程示范。

食品安全关键技术研究及示范：主要开展食品保质关键技术研究及示范；食品防伪溯源关键技术研究及示范；食品生产全流程防控体系研究与试点示范。

自然灾害防治关键技术研究及示范：主要开展地震预警技术在成都地区试点示范；开展地震预警技术在重点行业中的研究与应用示范；开展地震预警信息发布关键技术研究与应用示范。

生产安全关键技术研究及示范：主要开展煤矿生产安全关键技术及产品研究与应用示范。

可持续发展实验区与城镇发展：城镇低碳发展与节能建筑：主要开展可持续发展实验区及城镇综合节水、新能源开发利用、节能环保建筑材料等关键技术研究与应用示范。

城镇社会管理、信息服务：主要开展可持续发展实验区及社会保障系统、区域信息化服务，科技、文化、旅游、公共管理等融合协同发展管理系统研究与应用示范。

二、申报要求

（一）支撑类项目填报《广元市科技支撑计划项目申报书》，成果转化类项目填报《广元市科技成果转化计划项目申报书》。

（二）科技成果转化项目需提供的附件材料

1、项目知识产权情况的证明材料，包括：科技成果鉴定证书、专利证书、新品种审定证书、技术转让和技术开发合同，成果登记证书和其他技术权益证明等（国际科技合作成果转化专项需附与国外合作单位的中英文合作协议）；

2、企业上财务报表和资产负债表；

3、其他需提供的附加材料

——企业法人营业执照、高新技术企业认定等证书； ——特殊行业：药品生产许可证、新药证书及生产批文；国家主管部门颁发的产品批文；食品卫生许可证；农药、化肥生产许可证、登记证；通信产品、电力设备入网证；公共安全、计量品生产许可证；化工、能源等易造成环境污染的产品，需提交环保合格证明；

——承担其它科技计划的证明、获得科技经费支持的合同、政府有关部门给予资金匹配的意向或合同；

——产品（技术）获奖证书、企业获奖证书、ISO质量体系认证证书、医药GMP证书、银行信用等级评估证明、产品用户意见报告、销售合同或意向等。

2014年广元市科技基础条件平台建设项目申报指南

为加快我市区域创新体系建设，促进全社会科技资源高效配置和综合利用，提升企业自主创新能力，特制定本指南。

一、支持方向

重点支持以企业为主体、高校及科研院所单位为支撑的产业技术研究院、重点实验室和工程技术研究中心建设，引导和鼓励企业建立企业研发组织体系，促进企业有组织、可持续开展研发活动、产出研发成果，整体提升企业自主创新能力。

二、申报要求

（一）企业工程技术研究中心建设项目填报“广元市工程技术研究中心组建项目申报书”；

（二）产业技术研究院、重点实验室建设填报“广元市科技基础条件平台建设项目申报书”。

2014广元市软科学研究计划项目申报指南

一、重点支持领域

1、创新驱动发展战略实施路径研究

2、企业主导产业技术研发创新体制机制研究

3、建设高水平企业研发机构的模式与途径研究

4、产业技术研究院建设模式与途径研究

5、建设协同创新体系研究

6、统筹城乡科技支撑、农业科技创新对策研究

7、科技金融结合体制突破与机制创新对策研究

8、促进军民融合体制机制研究

9、发展壮大高端创新创业人才队伍对策研究

10、科技体制改革研究

11、加强自主创新、促进科技成果转化、加速推进成果产业化规模化对策研究

二、申报要求

填报广元市软科学研究项目申报书。2014广元市大学生创业专项资助项目申报指南 大学生创业专项资助资金项目主要是面向2009年及以后毕业未满5年的在广元创业的国家全日制普通高等学校毕业生（含国家承认学历的留学回国人员）和户籍在广元的国家全日制普通高校在校生，以本人和团队名义在广元市境内通过自主开办生产服务项目、创办及参与创办企业或其他经济组织的予以资助。

一、支持方向

重点资助符合国家产业政策，拥有自主知识产权，技术含量较高，创新性较强，具有一定成熟性和较好的潜在经济效益、社会效益的项目。

二、申报要求

（一）按照《广元市大学生创业专项资助资金管理办法（试行）》要求进行申报。

（二）项目申报单位填报“广元市大学生创业专项项目申报书”。