儿童摄影工作室开店费用一览

第一篇：儿童摄影工作室开店费用一览

儿童摄影工作室开店费用一览

开店前期准备费用：2500元

1.开店前期市场调查及选址考察交通餐饮：500元 2.摄影开店及技术辅导班学习费：2000元

装修及招牌费用：20094元

3.首期房租加押金： 4800元 4.装修工程款：8000元 5.厕所改造：100元

6.灯管五金零件购买230元 7.饮水机安装：165元 8.窗帘：420元 9.冲击钻：108元 10.立体墙贴：47元

11.招牌字体制作、LOGO贴画：605元 12.背景小射灯：90元

13.装饰吸顶灯及灯泡：479元 14.LED电子小条屏：750元 15.广告招牌及安装：600元 16.空调及安装：2200元 17.双层床：300元

18.热水器及煤气：1200元

玩具费用：2346元

19.儿童玩具熊和小挂件：606元 20.音乐木马及超大泰迪熊：220元 21.新款喜羊羊大屏摇摇车：935元 22.组合儿童秋千滑滑梯：460元 23.冲气水池及小球：125元

店内办公及硬件设施费用：22711元 24.电脑桌、书架组合柜：239元 25.宽带包年及电话安装：1650元 26.24寸选片液晶显示器：1270元 27.遥控鼠标、遥控键盘：128元

28.佳能CP790便携打印机+打印纸：1200元 29.电动摄影背景架及背景：660元 30.裁切刀80元

31.摄影灯光：1100元

32.电脑及显示器两台（原已有）： 3000元 33.相机、镜头、灯光、附件等（原已有）：1万元 34.爱普生打印机及连供墨盒：1550元 35.刻录机：230元 36.韩式组合柜子：440元 37.杂志架2个：226元

38.实木简易衣柜、实木九格架：283元 39.儿童化妆台化妆镜：150元 40.儿童卡通坐凳：150元 41.玻璃接待桌：205元 42.化妆镜：150元

样册、宣传用品费用：5282元 43.手工相册：480元 44.样册制作1665元

45.广告气球定做：327元

46.塑料袋、无纺布手提袋定做：350元 47.家居相架：292元 48.钱包卡样卡：20元

49.广告单张、喷画、KT板、收据、名片：1100元 50.{BANNED}机招聘广告：400元 51.网站域名购买：48元

52.开张条幅、X展架、广告宣传台：600元

服装道具模板：2874元

53.儿童摄影服装：1717 54.儿童帽：251元 55.儿童晾衣架：92元 56.迷你儿童床：177元

57.儿童摄影设计模板：168元

58.环保儿童地垫、户外爬行垫：379元 59.婴儿摄影毛毯：90元

其他装饰：1330元

60.壁挂、置物架、墙面装饰、创意格子： 965元 61.墙贴：93元 62.灯笼：72元

63.店内时尚杂志：200元

其他：815元

64.各大银行开户手续费：50元 65.代步自行车：135元

66.LOGO设计征集：130元 67.花篮：500元

合计：57952元（未包含大件摄影器材、预备资金、初期人工开支）

第二篇：儿童摄影工作室总体策划方案

谷子·麦子儿童摄影工作室总体策划

工作室理念：用爱心和耐心去捕捉孩子每个年龄段最真实、最完美的瞬

间。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真实最纯

真的。

年龄定位：0-10岁之间。

服务内容：宝宝出生照,满月照,百日照,孕妈妈照,成长套照,儿

童写真,百日、生日录像，刻录VCD，证件快照，摄

影培训，外拍及上门拍摄。

开店前期策划

一、位置的选择和影棚设计及器材：

1、考察、选择工作室：进入主流市场，借助“环境人气”，地理位置首选二级

以上的地段，工作室位置最好位于大的居民区附近，特色街道上，选择人流量大的地段或合适的单元房；

2、绘制出工作室平面图，初步定下工作室布置效果；

3、调查同行业在当地销售办法，调查同行促销活动的折扣价（供自己打折参

考）。

二、开张前的准备工作：

1、装修工作室，打出广告；做好宣传样册

2、严格按设计形象，装修、装饰工作室；并安装设备。

3、购买、照相机、传真机、打印机、背景布、地毯、影室灯、电脑、道具、儿

童服装等相关器材；

4、制定开张促销活动；

5、设计、提前发布宣传广告；

6、样册的制作要突出艺术性，主题性；

7、准备会员卡及贵宾卡。

8、确定自己的拍摄风格及套系的价格。

9、建立自己的网站。

三、工作室工作人员培训：

1、营业服务理念：

a、笑是送给顾客的最好礼物；

b、顾客永远是对的；

c、任何情况下都不可以同顾客争吵；

d、让顾客尽兴发挥自己的意见及见解；

e、真正的销售从售后服务开始。

f、注意经营过程的安全性，每个细节要为宝宝、孩子着想，千

万不能忽视。保证每一个顾客在拍摄的过程中不出任

何意外。

2、业务培训：如何做照片的后期、制作相册等；

3、认真组织工作人员学习《规章制度》，考核过关；

4、黄金营业制胜法则：

a、信顾客的无限购买力；

b、销售就是同顾客聊天儿；

c、让工作人员都完全熟悉所有顾客（顾客卡片）；

四、贵宾卡的使用：

贵宾卡（VIP）是非常有效的营业销售利器，必须妥善利用：

1、开张时，凡拍照者均免费赠送“折扣为8.8折的贵宾卡”；活动时间可为1

周，目的是占领当地空白市场，建立初步的顾客网络；

2、平时搞活动时，持贵宾卡的顾客均享受特别的优惠，如：比其他顾客更优惠

1折，或赠送小礼品；以此突显贵宾卡的价值；

3、凭贵宾卡和“消费积分”，享受特别奖励；

4、没有活动时，贵宾卡必须按10元一张销售。具体做法是：在拍摄完后，买

了贵宾卡当场“凭贵宾卡”打折扣，买贵宾卡的钱从折扣中抵销。

五、日常的营业：

1、认真领会合同内容，严格按合同操作；

2、高度认真做好拍摄工作：与顾客保持密切联系，及时了解顾客的需求；

3、不定期培训员工并交流成功经验；

4、使用“贵宾卡”；

5、每次主动为顾客记录、累积“消费积分”，并按积分主动为顾客颁发奖励；

6、以顾客卡片的形式建立顾客档案：姓名、通信地址、电话、E-mail、职业、家庭情况、购买情况、外貌描述；空下来，就给老顾客打电话，进行感情联络，或通报促销活动、新品情况；

7、逢节假日提前一个星期做好促销活动，可与顾客提前沟通；

8、有目的地经常化调整出样，保持工作室内外形象整洁、明亮。不断推出新的套系。

六、工作室开业典礼：

1、口头告知和传播开业信息。并通过网络做好宣传。

2、向嘉宾赠送开业礼券和开业邀请函。

3、装修验收合格，货架、道具、灯光、音响、电脑调试完毕。

谷子·麦子儿童摄影工作室简介

谷子·麦子 儿童摄影工作室是一家专门为0~12岁儿童拍摄的专业儿童摄影机

构。成立于2008年6月。作为一家新的摄影机构，谷子·麦

子的独特性和优势在于：

1)主题摄影：

根据儿童的特点, 围绕一个主题，以高品位的艺术素养精心搭配设计了专门的服装、背景、道具。并围绕这个主题展开情节。使孩子在诗情画意的情景中自然玩耍, 在孩子娱乐中抓拍。童年的意境非常浓郁, 避免了以往儿童摄影摆拍的僵硬、造型的粗糙和千篇一律。

2)人性化的拍摄过程:

谷子·麦子的 拍摄环境舒适整洁。而且一家老小可以坐在客厅，边喝茶聊天, 边看小宝宝拍照的整个过程。拍照过程就是一家享受天伦之乐的过程。

3)高档的专业造型服装背景道具:

谷子·麦子专业儿童摄影备有近多套的专业造型服装,多幅油画背景布。很多服装都是采用进口面料由专门设计师专门设计并订做，很多服装还是国际品牌服装,价值都是几百元。多幅油画背景布都是根据主题专门绘制而成, 因为都采用相应主题的油画背景布再配上高档的专业造型服装及道具, 因此谷子·麦子的每一幅照片不经任何数码处理都是一幅经典的摄影作品。避免了以往儿童摄影道具服装的廉价粗糙。

4)多样的摄影风格:

谷子·麦子的摄影分为温馨上门系列、阳光外景系列、古典画意系列、个性孕味系列、欧式贵族系列、时尚现代系列、韩国写意系列等等.可满足不同风格家长之需求。而且一直在不断的开发新的风格套系。

5)科学专业化的设备设施:

根据孩子眼睛发育的阶段特点, 谷子·麦子儿童摄影对100天以下孩子，用持续光源拍照,避免了闪光灯对婴幼儿眼睛的刺激。谷子·麦子儿童摄影工作室还对用过的儿童服装进行定期消毒、清洗管理。

6)高雅大气个性化的数码设计:

谷子·麦子根据每个孩子的特点, 以高雅大气的艺术品位，结合儿童纯真烂漫的童年特点, 用精湛的数码后期技术, 为您设计情景交融的童年艺术相册, 家长也可参与到设计中来, 还可把家长的话设计进相册, 最终让父母拿到一本满意的个性化的童年艺术相册。

您的孩子也是我们----谷子·麦子儿童摄影的孩子, 交给我们，我们将为您的孩子留下最美最真的童年！

谷子·麦子儿童摄影工作室工作人员成功营业法则

一、工作室营业服务理念：

1、工作室做的不仅是商品，还有服务。服务是工作室的灵魂。顾客至上，服务至上，是我们水之恋始终应遵循的宗旨。

2、针对特定顾客群需求，满足特定顾客群的需求。专业化的服务，包括提

供建议、实施概念营销、售后服务等。

3、实施特色经营，讲求个性化。商品成系列，品质保证。

4、工作室有丰富的专业知识，有较强的亲和力。与顾客有较强的亲切友好

联系。

二、工作人员工作守则：

1、顾客是老板，永远是对的。接待顾客要全神贯注，服务顾客要耐心，细

心，和气，百问不厌，细心给顾客介绍。

2、工作人员与顾客之间，工作人员之间，绝对不能发生争执及纠纷，违者

一律给予重罚或开除论处。

3、服从工作安排，发挥团队精神，提供优质服务，完成营业计划定额。

4、坚守本职工作，严守工作室机密。

5、在顾客视野范围内，工作室不得出现杂物。每日维护陈列架、相册的洁

净。每日维护门面的洁净。每日维护地面的洁净。保持工作室地面、货架、柜台一尘不染，一发现污垢立刻动手清除。

6、提前15分钟上班到岗，不早退，下班要等接待完最后一位顾客打烊，开好晚会后方可离开。请假须事先办妥请假手续。

7、每天工作七小时。上班时间不得无故离岗。

8、交接班时必须待接班人员上岗后，做好交接工作，方可下班。

9、员工开小票时，必须认清款号、价格，不得私自涂改、徇私舞弊，如发

现串号失少等情况，由当事人负责赔偿。

10、工作人员必须每天做好销售帐务。

11、同事间要团结友爱、互相帮助，不做有损公司名誉的事。做生意要主

动，但员工之间不得互相有意识抢生意。

12、要爱护工作室的一切货品和财物，丢失或损坏照价赔偿。员工不得将

店内货品据为己有。

13、每做一个完整的生意，是以从开始“进门热情接待”到“热情送顾客

出门”为止，作为一个生意过程。

14、面对顾客，要做到热情服务，精神饱满，面带微笑，有问必答，大力

宣传品牌和商品。

15、坚持实践成功的营业法则：以良好的员工形象争取顾客，以时尚特色的产品来吸引广大顾客，以优良的服务让更多的顾客成为我们的老顾客。

16、登记顾客的通讯办法。利用空余时间同顾客联系。

17、积极参工作室铺营业培训，积极发问，认真练习，切实提高自己的综

合素质和销售能力。

18、月末做《销售分析总结报表》，对下个月销售的产品和营业，提出自己的看法和建议：哪个节日、何种活动、如何促销；并提出其他工作室的成功的活动作为借鉴参考。

三、接待服务：

1、在接待过程中，工作人员要善于观察顾客的一举一动，了解顾客的购

买心理，根据顾客的需要，向顾客推荐商品。积极地问候顾客：“您好，请随便看看”。然后让顾客尽兴。

2、当顾客对某套系发生兴趣，应敏捷地出现在顾客身边，不失时机地向

顾客展示并介绍商品。注意顾客的表情，根据顾客的喜好，准确地向顾客推荐，以抓住顾客的兴趣，使顾客买到称心如意的商品。

3、熟练用普通话讲述整套服务礼貌用语。以提问，来听取顾客的要求。

沉着，冷静，自信，热情，大方，做一个“能让顾客信赖”的工作人员。

4、如同时接待多个顾客，应对等待的顾客道歉：“抱歉，请您稍候”；事

后还要再次表示歉意。

5、顾客购买商品后，工作人员要为顾客做好商品包装，双手交付顾客手

中，并说“谢谢”。不论顾客买与不买，都做到“微笑服务”，有问必答，多问不烦，多调不厌，始终保持友好的态度。

谷子·麦子儿童摄影工作室顾客需知

拍摄提示:

一切美好的照片,需要有一个天使的微笑.但在我们镜头前面,天使们的安全是至关无上的.请家长们协助摄影师的拍摄,在摄影过程中为您的宝宝做好安全保护工作,以便顺利完成拍摄.每个宝宝都有自己理想状态的时候（睡到自然醒是最基本的保障）,这一时段的拍摄大多会很顺利,请您按经验留意您家宝宝的状态,提前与我们预约确定

.******如果您的宝宝身体不适,则不宜拍摄******

顾客需知：

◎拍摄时间必须预约，否则有可能不予接待，请理解。

◎预约必须支付定金后方可生效。定金是统一为100元，且在一年内可以选择任何时候拍摄。

◎自选相册如无特殊说明，均为8个跨页。

◎外景服务如遇有恶劣天气，或我们摄影师认为不适合拍摄外景的情况，本店可以取消该项服务且并不承担任何责任。

◎为了顾客有更多的选择，也为了保证拍摄质量，我们总是会多拍摄一些照片。多出来的部分如果顾客想要，是需要额外付费的。额外买片，内景拍摄不入册每张10元,入册每张15元;外景和上门拍摄不入册每张12元,入册每张18元.◎如顾客需要对相册升级，本店不承担升级后造型次数的差价补偿。

◎为了集中精力拍好照片，本店拍摄款式不接受议价。

◎拍摄前请充分与摄影师沟通。

◎样片或照片本影楼仅保存60天，逾期不取本影楼有权做适当处理。

◎本店保留随时调整售价和配置方案的权利，且不另行通知。顾客所享受的服务以拍摄单上所载内容为准

◎顾客对上述表述如有不同理解，请至客服QQ咨询—52228166或电话

◎如果您到其他影楼给宝宝拍照,就必需得带下列必需品:BB的纸尿裤裤,BB的奶瓶、奶粉、保温瓶、放BB睡觉的推车、一两件BB喜欢的小玩具，除了妈咪外, 最好带上平时跟宝宝最亲近的外婆、奶奶„„还有,大包小包的东东要拎,别忘了带小保姆哦!

如果您预约我们服务。那么,除了时间您什么都不用准备.我们可能会因为拍摄宝贝酣睡的小模样而等上一个小时，但我们敢肯定, 那张小照片一定能触动每个妈妈心中最柔软的地方.您也可以带好宝宝的食物，纸尿裤或其他用品。请考虑携带宝宝最爱的玩具，熟悉的音乐，喜欢的零食，别致或有纪念意义的物品，方便拍摄时安抚情绪。有的宝宝遇到特定的人,心情会很好！!(如:爷爷.奶奶.叔叔.阿姨.哥哥.姐姐.弟弟.妹妹)可以的话,请他们来!具体拍摄档期：预约当天确定或者另行电话确定(电话确定的请尽早敲定日期,以便我们为您安排)

◎在交付定金当天您可能还未确定拍摄日期那就要早点电话我们确定您的拍摄时间了.非周六、周日，提早三天左右电话我们.周六、周日提早二个星期左右.临时改变档期请提早一天告诉我们，如果拍外景天气预报有雨可改档期.采用一对一式拍摄请务必守时守信！

谷子·麦子儿童摄影工作室特色拍摄

温馨上门摄影:

您的孩子是否怕生.您是否更倾向于自然,舒适的家居环境.远离影楼形式的束缚, 谷子·麦子的摄影团队拥有最先进的便携式设备.您的家就是影室,您的家就是欢乐的海洋,时光的隧道......阳光外景摄影

阳光,沙滩,绿树...,甚至滨城的夏日都是如此的别具风情.您还等什么,带着您的宝贝,和家人一起,投入大自然的怀抱,尽情嬉戏.定格美好时光,留住欢乐的工作,就交给谷子·麦子的外影组吧.个性孕味摄影

如何回答您即将长大的孩子,他是怎么来到这个美丽的世界的,如何在他们真正长大的时候,明白您的恩情知道他是您的希望和骄傲.这一切谷子·麦子为你想到和做到.孕妊中的您是最美丽和幸福的.欧式贵族摄影

欧陆风情,异国情调.小王子和小公主的童话故事就在您身边.谷子·麦子将带领他们进入一个奇妙的世界.那里有城堡,国王,卫士,和可爱的他-----您的孩子

时尚现代摄影

前卫,时尚,个性的您,怎能容忍您的宝贝形象千篇一律.毫无个性呢.谷

子·麦子帮您完美打造,最酷、最时尚的童星童颜.举手投足,依稀见您的风情韩国写意摄影

韩流,您是否感觉到了呢.今年的冬天不太冷,因为谷子·麦子帮您量身打造的小金顺,大长今...就在您身边.只要您愿意,只要您宝贝高兴,我们将不惜余力.

第三篇：摄影工作室

工作室的话不追求性价比，只追求高端，这个是你必须清楚的一点。

比如你说的D7000，我去找你拍婚纱，光看一眼机子你就直接被我Pass了…

这不是说我崇尚设备，而是现在的人稍懂一点器材就都会这样，你既然靠它赚钱，那就不要用那种一般人俩月工资谁都买得起的机子。

如果真的打算开工作室，一次性上全幅相机才是最正确的选择，于省钱，于生意，以及于专业程度，全幅相机都是必不可少的选择。

5D2/D700是摄影工作室的入门选择，它很贵，但它仍旧是入门——

其实这种全幅机的定义也只是“准专业级135画幅单反”，摆脱不了“准专业”的，真正的大型工作室都会以佳能1D系列或是尼康D3系列相机作为主拍摄用机。

如果选择5D2/D700，或是最新的5D3/D800，请一定记得要配一个单反手柄，它的作用是忽悠“不懂行”的人士，好一些的副厂手柄才600块，却让你的“专业度”提升很多。

在国外（如美国），尼康品牌会叫摄影师看起来更专业，有点偏“摄影师中的高富帅”的感觉，但是在国内，几乎所有接触过单反的都一致认为佳能更适合拍人像，尼康更适合拍风景，而从我自身出发，我也是希望你可以选择佳能的，人像作品它会比尼康的色彩好上太多。

镜头方面，85mm定焦和135mm定焦是公认并列的“人像第一镜”，不过价格差别有些大…

如85定你只能选择85mm/f1.2，这颗镜头售价高达13600；相反135mm/f2则只需要7200。

一颗50mm定焦是必不可少的，你不需要选择昂贵的50mm/f1.2，仅需要一颗50mm/f1.4足矣。

广角也是需要的，但比起以上两类镜头，广角选择变焦足矣，如17-40mm/f4或16-35mm/f2.8。

三颗镜头，勤着点换，它可以带给你人像摄影的全部题材，不过你也可以不选择专业人像镜，如：给85定或是135定换成70-200mm/f2.8，这样你就拥有长焦镜头了…它也可以拿来拍人像，甚至有不少专业摄影师都在用70-200mm/f2.8 IS II来拍摄人像的，它也是个相当不错的选择；

当然也有喜欢拿100mm/f2.8 micro拍人像的…比如我自己，这样来讲则又拥有了一颗微距镜头。

当然还有比较另类的选择，如国内知名婚庆摄影工作室TangVision仅使用一颗广角定焦镜头，不过那些则是需要专业摄影师确认了自己最擅长的题材之后，才会去考虑的，现在不需要。

最后是灯…灯永远是最重要的。对于非另类的专业摄影师，灯就是摄影的生命，是必不可少的，你至少需要一盏大指数的专业闪光灯，如佳能EX580或者尼康SB910，它是作为主灯的，之后你需要一盏同样大指数的非专业闪光灯。它可以是手动灯，可以很廉价，如永诺YN560，有了灯你便需要灯架、柔光伞、柔光箱一类的设备，当然这些是极便宜的，甚至可忽略不计。

第四篇：摄影工作室

北海摄影工作室实施方案

一、管理规定：

奖励制度：①自己联系客户，按营业净利润拿提成。②通过别人介绍前来，直接给予介绍人现金提成（与拍摄的价位达成比例），无论盈利多少。③客户通过宣传主动前来，所有人无业绩提成，如有指定找人，按净利润提成。

业绩制度：①采取单月规定数量，多月积累制度。本月没有完成，积累到下月，3个月为一个周期，如没完成，采取处罚。②全民皆为业务员，每个人下面都要有几个不需要发基本工资的业务人士，带来的业务也算本人（算业务总额，无业务提成）。

工作分工：①张健玉主要负责业务，拍摄、修片、制作、业余负责业务。②丁允龙、董凤良主要负责业务，自己给自己规定固定业务数量。

二、价格与系列定位：有形产品

产品组合套餐：全家福/个人照/情侣写真/亲子照/另类结婚照

室内个人艺术写真

室内情侣艺术写真

室内亲子艺术写真

室外外景地个人艺术写真

室外外景地情侣时尚写真

室外外景地亲子时尚写真

室内/外另类结婚艺术写真

价格定位：（具体套系与价格自己酌情安排）

其他可以根据客户的信息做开发。

附简单成本预算：人工费+材料费+机械磨损费+赠送费+提成+场地费（仔细核算）单位市场包括:广告.产品.地产.餐饮.汽车.杂志等等.无形产品：

服务

信息

品牌形象

商业信用

领先的创新实力

三、宣传与合作：

把传统推广和网络推广相互结合实施以至达到最佳宣传效果.同时结合工作室实际财务状况和所处发展阶段将宣传成本降至最低。前期将主要以网络推广为主、传统推广为辅.这样有利于降低成本投入。网络推广首先就是网站（博客）建设，让更多人知道这件事。

联合营销：也叫跨行营销，工作室可以与酒店，旅游公司等相关公司谈合作项目，具体谈判内容需要时，（我可以根据实际情况提供合作方向与设计协议）。

立体营销：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，短期利益和长期利益相结合。（此话与业绩第②条相对应）。自销：为自己所有人做业务、经销：为自己下属业务员代来客户。多维营销：传统门市营销+网络营销相结合。

（1）搜索引擎营销

在知名搜索引擎进行关键词竞价排名、及关键词广告,以争取到更多的潜在的顾客.每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。（建立博客占住关键词，如：北海、创新、等）

（2）电子邮件营销

以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式，此种方法对可以提醒用户对公司产品和服务的了解。我们将会以最简洁的内容突显出公司的产品和服务特色。（做一套电子宣传材料，通过各群、各级联系方式发放，采取群发邮件、信息交换等）。做好发我一份。

（3）资源合作营销

网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式，正所谓“人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发展。工作室与在知名网站进行资源的合作,在其相关的版面中发布公司的最新产品服务和动态。（提供服务合作以“虚”为主、“实”为辅）。

（4）信息推广营销

把公司网站的信息发布相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，达到凿壁借光，可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等，这是免费网站推广的常用方法。

传统推广方法：

将尽可能多的产品和服务通过实体展示和体验提供给尽可能多的顾客。让消费者通过实体工作室实现交流,可以看到真实的服务和产品,感受到消费此产品的真实感受。（组织活动让组织人员去工作室体验不一样的状态与不一样的风格）

多媒体推广：

工作室发展初期将与一些公益单位签订合作合同，免费为其拍摄公益照片、视频、服务公益来宣传自己。与其建立长期合作关系,录制相关节目和采访活动以作推广。（闲时可以多参与这些活动）。

与一些广告宣传客户签订物物交换的合作，如与公交公司谈：由咱们提供给他们员工在咱们工作室拍摄5000元的摄影卡，他们在某条公交线路上放置我们的广告信息。（具体谈时，我可以辅助出材料与协议）。

组织团购：发起、运作、打价格战与心理战，网站多发帖子。

单页：针对不同的客户设计出单页，去繁华的地方投放，加强现实中宣传力度。（费用不会太高）。定位好客户群，分类设计、分类发放。

奖品附加服务

不是顾客贪小便宜，而是一种消费者心理效应，在价格，技术水平同等的情况下，谁能赠送一些小礼品，或是一些类似与免费送上门的服务，顾客必定会选择能送的。

创新体系：建立一套创新体系，由你们技术这块来针对设计。（必须要有，不求多、但求精；不求好、但求希）。

后期制作：后期制作这块，没有合适的人负责，暂时不需要做。我附一个报价清单。我简单给你预算一下。

我暂时就想到这些，最近脑子比较乱，希望这个方案的一些东西，可以帮到你们，你们要动起来。宣传不是只有钱可以做，没有钱也是可以做的。把闲余的时间多用于宣传，准备充足，低投入、高回报。可以把王建立、闫庆咱们济宁的同学充分利用起来，多交流，多沟通。这些都很实，只要用心都能做到，没有一点虚东西。

第五篇：青岛阳光贝贝儿童摄影工作室简介

青岛阳光贝贝儿童摄影工作室是从事专业儿童摄影和数码制作及纪念品制作的工作室，成立于1998年。创业至今秉承“诚信、爱心、齐心协力建设一份快乐的事业。”的经营理念，在儿童摄影及婴幼儿纪念品领域以专业、创新、独特的产品风格及亲切、周到的服务，深受广大爱心父母的认同，更以“专业典范”屹立业界。

阳光贝贝儿童摄影工作室目前在青岛商业区拥有五家直营店，一个专业的后期制作中心和一个精湛的技术研发中心。现在员工120名，是本地行业领头羊。机构拥有一流的摄影师、造型师、引导师等专业服务群体，有独立的儿童数码模版的创意、设计能力，确保了“阳光贝贝”体系中的所有数码影像产品在市场的独特性。

阳光贝贝儿童摄影工作室主要经营：精致百天套照，婴幼儿成长套系、主题儿童摄影、温馨亲子照系列；胎发笔、脐带印章；浮雕克隆手脚印、水晶手脚印等纪念品。机构本着“逐层把关、打造完美品质”的质量管理理念，运用世界顶级数码摄影器材，采用专业柯达相纸，尽全力将品质卓越的艺术产品送到顾客手中，展现孩子自然可爱的瞬间，让珍贵的记忆穿越时间的长河流向未来。

阳光贝贝是青岛业界最早的摄影行业协会团体会员，中国人像摄影儿童专业委员会理事单位，2004年由国家工商局总局批准“阳光贝贝”注册商标。

2006年被市经贸委，市行业协会评为“专业摄影一级连锁店”；同年被亚洲艺术家协会授予“中国形象设计、摄影艺术百强影楼”；2007年在北京钓鱼台举办的《中国民营企业财富论坛》选为“中国最具竞争力民营企业”，2008被评为《中国知名儿童影楼》。并与多家儿童相关行业的优秀企业结成“诚信联盟”，共同服务于宝宝的家长。多次被电视台、图书杂志多家新闻、专业媒体少儿栏目邀为“特约摄影单位”。2009年被评为“中国妇女儿童喜爱品牌”2007年机构承办的青岛市“少儿迎奥运摄影系列活动”(市文明办、市奥运办、市妇联主办)备受各界人士的关注。

阳光贝贝衷心祝福每个孩子健康快乐地成长，祝福每一个家庭幸福美满，祝愿每个关爱孩子、服务儿童的企业兴旺发达、蒸蒸日上。让我们为这个世界多生产一份快乐，让快乐的礼物传送到人间的每一个角落。