市场部综合：参加上海工程机械展总结

第一篇：市场部综合：参加上海工程机械展总结

参加上海工程机械展总结（综合）

两年一度、工程机械行业最大的“”中国国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会“，2016年11月22-25日在上海新国际博览中心召开。

此次展会，我公司高度重视，游总等公司领导；应用开发部、重柴技术开发科和市场部参加了展会，了解到的信息汇总如下：

一、东方红柴油机特装亮相

市场部为了参加此次展会，专门新编印了配套工程机械的单页宣传资料、在湖北襄樊新制作了用于配套30装载机的样机。

此次展会，我公司进行了特装展览，共展出5台样机，东方红LR6A3LR-G（配套30装、BOSCH共轨系统）、YM6K5LR（重油共轨、技术中心ECU）；扬动YD4EL130C1(电控单体泵、105X118)、YD4CL100G1（高

压共轨100X105）及一台天然气机。

市场部在展会上发放了大量的综合样本、配套工程机械的宣传单页，收集的大量名片和资料，将分类传递到相关部门负责人；开发部的工程师和销售公司的业务经理，热情接待来展位参观的观众、主机厂的领导和技术人员等，进行详细的技术解答和业务交流。

二、工程机械行业目前还没有走出下滑的局面

参展商，不但有国内的巨头“中联重科”“三一重工”“徐工”等，同时还有众多的国外大品牌如韩国现代、维特根、卡特彼勒等。展品不但有传统的装载机、挖掘机、推土机，同时也有许多大型的特种工程机械，还有工程机械的配件如液压件、斗齿、结构件等，同时，国内国外知名的发动机厂家，也展出了自己的高端产品。

这次展会，“龙工”“柳工”“厦工”等国内知名企业，没有参加，这与工程机械行业近几年不景气、企业效益差、展会展位收费高企业难以承担有关。

注：工程机械行业的主要分支装载机，2014年行业销量同比下滑26.34%；2015年同比下滑44.73%；2016年1-10月同比又下滑11.70%。整个工程机械行业目前还没有走出下滑的趋势，底部爬升的局面还没有到来。

三、高压共轨动力成为工程机械的标配和发展趋势

此次展会，参加的发动机厂不仅有潍柴、玉柴、上柴、锡柴、上柴等国内知名品牌，而且还有众多的国外品牌，包括康明斯、菲亚特、五十铃、洋马、珀金斯等。众多的柴油机展品，仅有锡柴一台是单体泵，其他全部为高压共轨，大多采用“博世“的泵、轨、嘴以及ECU。

注：我公司急需和加快进度研发适合市场需求的共轨产品，否则很难扭转在工程机械配套上的颓势。

四、力争采用扬动，扭转配套小装下滑的局面

展会上，山东的二、三线品牌，如一能、野牛等，小装载机基本都是配套云内柴油机。1.8吨以下装载机的配套动力，基本是昆明云内的天下，495、4100高压共轨柴油机，体积小，功率45~88KW。对东方红柴油机配套2.0吨以下装载机形成了非常大的威胁。

注：扬动共轨产品，体积小、售价低、功率段覆盖云内的功率段，也可打东方红品牌，如能代销扬动，应能抢回失去的部分市场，进而通过配套小装市场占有率的提升和影响力，将东方红其他品牌的柴油机打入30、50装等领域的配套。

五、30及以上装载机、压路机、挖掘机、钻机配套动力情况、1、装载机行业。3吨、5吨及以上装载机，重点主机厂如卡特、徐工、临工、三一重工等，包括山东地区的二、三线品牌的装载机，均配装高压共轨柴油机。配套动力主要是：上柴7H9D、潍柴P6P10、康明斯QSB6.7QSL8.9,功率分别是92KW162KW。

注：我公司要进入30装、50装配套，必须开发高压共轨柴油机。

2、叉车行业。销量最大的3吨、5吨产品，以新昌495高压共轨和电控单体泵为主。注：我公司目前的柴油机体积大，对严格限制空间的叉车来说，没有配套优势，建议代销扬动配套。

参展的合叉、杭叉10吨叉车，均配装玉柴YC6J-T300高压共轨发动机。

3、压路机行业。主要配装上柴、潍柴、康明斯的高压共轨产品。

4、挖掘机行业（包括两头忙）。挖机工作强度大、工作环境恶劣、维修不便等原因，对柴油机的可靠性要求非常高。挖机展品基本上没有配套国产柴油机。以配装洋马、久保田、康明斯、珀金斯等世界知名品牌柴油机为主。

5、钻机、打桩机等特种工程机械。个性化需求的特点明显，各品牌柴油机都能抢得部分市场份额。但这些主机都是高价值产品，对柴油机可靠性、质量要求较高，并不太在乎柴油机的价格。

注：这个领域，将是东方红柴油机今后的主攻市场。

六、柴油机技术今后的发展方向

1、进气管尽量靠近缸盖，能和缸盖铸造成一体最好，缩短进气道长度，提高进气效率。

2、增压器中置，结构紧凑并且增压效率高。

3、轻量化设计，工程塑料代替薄壁壳体零件，大幅节省模具和材料成本。

4、模块化设计，多种功能高度集成，提高不同机型的通用性，最大幅度的降低成本并且保证质量和可靠性。

5、机滤更换滤芯设计，降低后续使用维护成本。

6、结构简单、简洁，标准化管路和接口，增加快插接口，提高模块化拆装效率，可以实现无工具拆装。

7、发动机结构紧凑，整体体积小、重量轻、功率高。

七、重新设计缸体缸盖，合理增加共轨燃油系统安装支撑

展示的康明斯、潍柴、玉柴等动力，国三共轨产品，在缸体缸盖上均设计有专门的用于固定共轨燃油系统的支撑，从而实现了固定牢固、结构紧凑、美观。

注：建议我公司今后研发的共轨产品，能够设计出适应共轨燃油系统固定和布置的专用缸盖和缸体。

八、改进S系列，适应市场需求

潍柴展出9H/10H柴油机，10H系列是其WP10继承者，预计到国四阶段配套50装将切换为10H，对我公司6S开拓市场，将有较大的不利影响。

注：S系列同潍柴WP10在附件配置、整机结构上有较大差距，应抓紧提升、改进。

市场部

2016年12月1日

第二篇：2015年巴西工程机械展 -

2015 年巴西第九届国际工程机械展览会

一、展会名称、时间、地点：

展览名称：2015 年巴西第九届国际工程机械展览会M&T EXPO 展览时间：2015 年 6 月 9 日-6 月 13 日 展览地点：巴西 圣保罗

组展单位：北京博贸国际展览有限公司 朱莉 186 1259 8208

二、展会简介：M&T EXPO 是南美最大的专业矿业及建设工程行业的展览会，展会三年一届，举办地点在圣保罗IMIGRANTES 展览中心。经统计，作为南美大陆最大、最为专业的矿业工程展览会，上届展览会上，成交额超过700.000.000 雷亚尔。09 年展出面积超过 150000平米。注册采购参观将`超过 5 万人。该展是你开拓南美最大市场的首选。

巴西是2016年奥运会举办国，整个国家将掀起新一轮的建设，对于建筑机械、工程机械、矿山机械的零部件和服务需求巨大。巴西国际工程机械展览会适时举办，是中国企业进入巴西及南美市场最直接有效的途径。M&T EXPO由巴西工程机械协会SOBRATEMA主办，中国、法国、德国、英国、西班牙、韩国、土耳其等国家展团表示计划参展，另外，除了一些知名零部件制造商、经销商参加该展，一些知名国际级设备制造企业如CATERPILLLAR，VOLVO，LIEBHERR，KOMATSU，SANY，LIUGONG，METSO，SCHWING，HYUNDAI也都已经在该展上预定了展位，希望通过该展展示企业的售后服务能力，已期望在巴西市场上获得持续销售的能力。通过参展，企业将掌握大量第一手南美市场信息，正面接触了海外用户和代理商，拓宽销售渠道。我国的工程机械产品的发展速度极快，在国际竞争中价格优势是显而易见的。在此，我们诚挚地邀请贵单位参加本届展览会。

三、展品范围：

◆ 各类工程机械成品：挖掘机械、岩凿机械、工程钻探机械及掘进机、铲土运输机械、钢筋和预应力机械、气动工具、混凝土机械、装修机械、桩工机械、路面机械、压实机械、工程起重机械、市政工程与环卫机械、机动工业车辆；

◆ 各类工程机械配件、液压密封配件及其总成、检测维修设备及其配件、汽车用配件、行进支重件；各类工程机械配件，工程轮胎，专用零件；

◆ 矿产勘探技术、矿藏加工、矿产开采、回收与再利用、矿产工业安全技术、地表矿产、矿产品深加工、原材料加工与处理、矿产运输与物流技术；

◆ 采矿机械设备，铲运机, 运输车（起重机、输送带、地下装载机和卡车，矿井电气火车头），露天坑口技术，辅助机械和设备（压缩机、柴油发电机、地下燃料加油机、运输设备、岩石粉碎机）； ◆ 开矿工程工具与设备，硬金属工具，研磨剂，金刚刀具，工艺设备，采矿工程通风，钻探技术和爆破材料，地块应力与变形状况的探测装置，自然生态系统控制装置与设备，工程和与测量工作装置，防爆电气设备等

第三篇：2015年南非工程机械展

2015年非洲国际建筑机械、建材设备、工程车辆及矿山机械博览会

一、展览会信息

1.展会名称： 2015年非洲国际建筑机械、建材设备、工程车辆及矿山机械博览会（bC AFRICA）2.展会日期： 2015年 9月 15日-18日 3.展会周期： 两年一届

4.展会地点： 南非约翰内斯堡国际博览会中心

组展单位：北京博贸国际展览有限公司 朱莉 186 1259 8208

二、展会介绍

南非宝马展已成为该地区在工程机械、建材机械、矿山机械及工程车辆领域最大的展会，共有来自38个国家和地区的754家展商参展，其中123家来自南非，631家企业来自海外。其中来自中国、德国、印度、意大利、韩国、西班牙、英国及美国的展商位居前列。展会汇聚了众多世界知名企业，如Putzmeister、特雷克斯、JCB、海斯、山特维克、维根特、巴布考克、阿特拉斯科普科、CIFA、宝峨、现代、斗山等。为期四天的展会共接待了来自非洲、欧洲、澳洲、中东、亚洲等110个国家和地区的专业观众14700人次，其中84%来自南非，6%来自非洲其他国家，10%来自海外。

Bauma系列展会是由德国慕尼黑国际展览集团（MMG）主办的工程机械及矿山机械专业展，其在全球重要的市场区如：亚洲（中国bauma工程机械展，印度bauma工程机械展，越南bauma工程机械展，印尼bauma工程机械及矿山展），欧洲德国bauma工程机械展，为了协助行业企业开发日益发展的非洲市场，MMG将于2015年9月15-18日在非洲最大的经济之都约翰内斯堡举办第二届2015年非洲bauma工程机械、建材机械及矿山机械展（bauma Africa 2015）。该展会2年一届，届时将是非洲又一个集科技、商贸、信息、技术合作于一体的工程机械、矿山机械、建筑机械、工程车辆及配件等行业博览会，我司将组织这一行业盛会的参展参观和考察工作,为您在2015年南非bauma的参展考察提供更优质的服务。

三、展品范围

1.建筑工地：建筑工程车辆、建筑机械、起重及输送设备、建筑设备、工具及特殊系统、工地用水泥和砂浆处理及施工设备、结构件及脚手架、其他建筑工地设施

2.采矿、原材料开采及加工：原材料开采与采矿机械、原材料运送、材料预加工技术（含炼焦厂设备）3.建材生产：水泥、石灰及石膏复合建材生产、混凝土制品及预制件生产机械和系统、沥青生产机械与系统、干混砂浆、石膏、抹灰及建材店产品生产机械、石灰砂岩、电厂废渣（粉煤灰、炉渣等）建材生产机械、其他附属建材生产机械及系统、建材（厂内）运送

4.部件及服务供应商：传动工程、流体工程、供电组件、附件及高使用率备件、作业安全、通讯及导航、测试、测量、控制及控制系统工程.

第四篇：工程机械展慕尼黑（范文）

参观考察报告

此次参观考察内容有巴黎INTERMAT展，力士乐液压件公司，戴纳桥厂。巴黎展会云集国际著名厂商，装载机厂家有卡特、沃尔沃、利渤海尔、小松、日立、神钢、现代、大宇等生产厂家，每个厂家展区占据空间很大，有庞大展团，并且有现场演示，内厂家有柳工、厦工、一拖、福田等，只有样机展示，没有现场演示。我主要关注点在装载机，并对操纵舒适性、安全环保、工作装置、液压系统等部分重点了解，参展产品拍成数码照片可供参考。直接印象：

1.参展产品都符合CE认证，在机型标牌的显著位置进行标示，凸显厂家对安全、环保的重视。

2.零件加工的精细程度较高，尤其是小部件、配合部位、细节部分能充分体现加工的精细要求。

3.操纵环境舒适，驾驶室内部豪华装饰，仪表、操纵、空调、座椅布置和谐，立体感较强。

4.工作装置功能多样性，尤其是小型机械工作附具较多，结构多样，其中 5.液压系统的系统压力比国内高，缸径小，对液压油的流量要求相对低，胶管管径小，容易布置。

6.国内厂家参展产品品种单一，只摆放样机，场地小，国外厂家产品品种众多，展区布置体现产品风格特色，场面宏大，而且另设现场演示场地，单独一个厂家即可视为一个展览。

7.造型风格各异，但整体搭配和谐，各具特色，覆盖件多为钢骨架与玻璃钢结合，配重全部是铸造，精度很高，驾驶室隔热、降噪性能较好，多具有防滚翻功能。

8.力士乐液压件公司，戴纳桥厂等部件生产厂家亦重视产品验证，试验设备先进，甚至通过装配主机进行工况实验，确保产品性能。感想：

1.感觉国内厂家只是做到参与此次展会，没有实力，也没有竞争的气势，国外厂家搭台唱戏，把展会当做展示企业文化与实力的舞台

2.产品展示与企业文化的宣传相互交融，具有强大的渲染力，使人感觉到不是在推销产品，而是在向外传播自己的企业文化

3.观看现场演示能感到机械产品并不机械，因为产品多功能的展示或多种产品的协调操作施工，机械多了一点人性化，至少可以使操作者感到工作难度大大降低。4.参观所到公司，强大的研发队伍支撑产品具有强劲的竞争能力，都有雄厚的资金做创新的后盾，都以领导技术发展而自豪。启示与建议：

1.国内工程机械相对国外工程机械产品层次低这是不需争议的事实，在展会上形成鲜明对比，国内工程机械产销量并不低也是事实，说明市场需求的层次也存在差异，国内市场需求存在差异，国内与国外之间存在的差异更大，要求我们为仅满足使用性能的简单需求的用户到需要满足安全、环保、驾乘舒适等高性能要求的用户提供系列产品。

2.中小机型装载机多功能化是发展趋势，使用灵活、可选配多种工作附具的小装载机应用广泛，适应性强，在国外装载机占很大比例，国内市场已经有启动迹象。

3.建议引进装载机方面实用性人才，能负责具体项目开发，经验丰富，总体掌握能力强，充实（技术中心、子公司）两级开发队伍，尽快改善设计开发水平

4.建议加大对产品开发的投入力度，建立产品技术储备，通过信息网络，发掘有市场潜力的产品项目进行立项开发，提前介入，开发三个产品，最终一种形成规模效益即可尝试，如果市场已经启动再进行立项开发，时间仓促，开发能力、制造能力欠缺，往往造成由市场、用户验证产品，不利于培育市场，甚至造成严重不良后果

5.加强工艺策划能力，好的设计、优良的性能与工艺保证极其相关，提高加工制造以及装配的职工技能水平，保证产品制造、调试符合设计要求

工程机械公司

第五篇：2013年越南工程机械展范文

2013年越南国际建筑机械及零部件、建筑材料博览会

各有关单位：

为促进我国工机产品开拓越南及东南亚市场，扩大出口，促进我国工机企业与东南亚业界的经贸合作与技术交流，我单位将组织国内企业于2013年12月赴越南参加“2013年越南国际建筑机械及零部件、建筑材料博览会[Con-Build Vietnam]”，请相关企业抓住机遇前往参展参观。2013年越南国际工程机械展现已开始报名，鉴于展位十分紧张，请有参展意向的企业尽快报名。现将有关事宜通知如下：

一、展会名称、时间、地点：

展览名称：2013年越南国际建筑机械及零部件、建筑材料博览会[Con-Build Vietnam] 展览时间：2013年12月 展览地点：越南 河内 展览周期：每年一届

二、展会介绍：

Con-build是越南顶级的与建筑（材料及机械）直接相关的国际展会。在越南社会主义共和国建设部和慕尼黑博览集团的大力支持下，Con-build将汇集300余家国际展商，共同拓展亚洲发展最快的市场——越南。2011年Con-build共有来自13个国家的400家展商，及25000名专业买家参加。展会总面积为25000平方米，其中中国企业参展面积为1500平方米，参展企业40余家。

在长期经济发展方针的推动下，越南继续成为东盟地区吸引直接外商投资最多的国家，充分显示出全球投资者对越南的信心以及越南日益增长的全球竞争力。为在2020年前实现工业化，越南正在快速推进城市化与经济建设。其各项基础设施的发展需要大量的建筑与建造材料，这已经在当前越南国内消费中占据高优先权。越南政府将通过总值达1000亿美元的基础设施投资计划（2010-2020年）大力发展建材业，力争在2015年前实现采用先进技术大规模生产现代建材。参加Conbuild 2012将是您开发越南及周边市场的绝佳契机。

三、展品范围：

施工机械/施工车辆：施工车辆，施工机械、起重和传输设备、用于施工的设备，工具与特殊系统、施工现场处理和加工混凝土及砂浆，模版和绞手架，现场安装；以及各种零部件

建材材料、技术与服务：建筑建材、地板、门窗、卫浴、石材、防水、五金，工具与机械、锅炉，安全与防火设备产品等

矿业与林业：木材、原材料提取和采矿机械，原材料处理

运输和公路建设：建造公路、铁路和高速公路的材料、车辆及系统；交通集成管理系统；用于装货场合装货站的设施使用材料和设备。

四、展会目标观众：

开发商、业主和融资方、工程承包方、建筑公司、工程机械和建材贸易商、设计院和其他服务型公司、建筑事务所、采购代理商、政府代理机构/建筑材料权威机构、行业协会、研究机构和大学院校。

五、联系方式：

北京华博国际展览有限公司

地址：北京市朝阳区东四环中路82号金长安大厦B座1单元806（100124）网址：www.xiexiebang.com 电话：***

传真：010-84537786 联 系 人：宋 佳鑫 传 真：010-84537786 手 机：*** 网 址：www.xiexiebang.com 邮 箱：song_jx@yeah.net

地址：北京市朝阳区东四环中路82号金长安大厦B座1单元806（100124）网址：www.xiexiebang.com 电话：***

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