武术秘籍[范文模版]

第一篇：武术秘籍[范文模版]

十路弹腿

一

1、弓步砍掌。

2、雄鹰展翅。

3、提腿双托掌。

4、进步双接拳。

5、掠手上平拳。

6、回头望打通背拳。

7、闭门式。

8、跃步打。

9、十字腿。

10、通背拳。

11、闭门式。

12、跃步打。

13、跨踢。

14、通背拳。

15、掠手上平拳。

二

1、回头望打通背拳。

2、跃步打。

3、十字退。

4、通背拳。

5、跃步打。

6、十字退。

7、通背拳。

8、掠手上平拳。

三

1、回头望打通背拳。

2、顺步拳。

3、败中取胜。

4、压山盖顶。

5、跨踢。

6、通背拳。

7、顺步拳。

8、败中取胜。

9、压山盖顶。

10、跨踢。

11、通背拳。

12、掠手上平拳。

四

1、回头望打通背拳。

2、跃步打。

3、十字腿。

4、十字腿。

5、十字腿。

6、通背拳。

7、掠手上平拳。

五

1、回头望打通背拳。

2、跃步打。

3、双撞拳。

4、仆手。

5、开门腿。

6、跃步打。

7、双撞拳。

8、仆手。

9、开门腿。

10、通背拳。

11、掠手上平拳。

六

1、撤步推掌。

2、托掌。

3、插掌。

4、跃步打。

5、十字腿。

6、进步抹眉掌。

7、开掌。

8、撤步推掌。

9、托掌。

10、插掌。

11、跃步打。

12、十字腿。

13、通背拳。

14、掠手上平拳。七

1、回头望打通背拳。

2、四平拳。

3、坐盘。

4、扁踹脚。

5、跃步打。

6、十字腿。

7、通背拳。

8、四平拳。

9、盘坐。

10、扁踹脚。

11、通背拳。

12、掠手上平拳。

八

1、回头望打通背拳。

2、跃步打。

3、连环拳。

4、十字腿。

5、通背拳。

6、跃步打。

7、连环拳。

8、十字腿。

9、通背拳。

10、掠手上平拳。

九

1、回头望打通背拳。

2、跃步打。

3、十字腿。

4、通背拳。

5、跃步打。

6、连环腿。

7、通背拳。

8、跃步打。

9、十字腿。

10、通背拳。

11、跃步打。

12、连环腿。13通背拳。

14、掠手上平拳。十

1、回头望打通背拳。

2、跨虎式。

3、十字腿。

4、通背拳。

5、跨虎式。

6、十字腿。

7、通背拳。

8、掠手上平拳。

9、开弓式。

10、双按拳。

11、收宗式。

前六趟唐拳

1、插掌并拳。2踢腿双亮掌。

3、扑地紧紧步打。

4、三步三撩掌。

5、翻身跨虎式。

6、护胸拳。

7、力托千斤闸。

8、扑步翻查掌。

9、虚步推掌。

10、连环腿。

11、掠手上平拳。

12、倒打金钟。

13、双斩手。

14、支掌。

15、扑步翻插掌。

16、连环腿。

17、转身轮背四平拳。

18、劈山靠打。

19、劈山靠打。20、顺步掌。21飞虎架梁。

22、飞步勒马式。

23、翻身十字腿。

24、连环掌、25、海底取宝。

26、翻身垛子。

27、捋手压肘。

28、金狮缠万。

29、扁踹脚。30、跃步打。

31、十字腿。

32、侧身踹。

33、跃步打。

34、丹凤朝阳。

35、走马任登。

36、四平拳。

37、跃步打。

38、十字腿。

39、上平拳。40、掠手通背拳。

41、回头望月叠手拳。

42、提腿双托掌。

43、双按拳。

44、收宗式。

后六趟唐拳

1、上场式。2三步三撩手。

3、摇挂拳打。

4、举手千斤闸。

5、弓步冲拳。

6、护胸拳。

7、虚步。

8、护胸拳。

9、虚步。

10、倒打翻身拳。

11、连环腿。

12、推山垫海。

13、马步支锤。

14、垛子脚箭步式。

15、弓步担拳。

16、叨扣手。

17、丁步担拳。

18、冲拳。

19、转身右偷锤。20、飞虎架打。

21、仙人担衣。

22、擒马式。

23、歇步开弓式。

24、护胸拳。

25、护胸拳。

26、歇步通天炮。

27、劈打靠山。

28、劈打靠山。

29、怪蟒翻身。30、压肘式。

31、捋手拳。

32、扁踹脚。

33、劈打窝心脚。

34、上平拳。

35、撤打卧牛靠。

36、翻身连环拳。

37、黑虎掏心。

38、飞步连环拳。

39、狮子大张口。40、利剑横腰。

41、撤步双拳。

42、收

宗式。

单溜腿架

1、白鹤亮翅。

2、二踢三。

3、进步仙人指路。

4、顺步拳。

5、双择手。

6、金鸡独立。

7、进步双落万。

8、跃步打。

9、抽打七星拳。

10、捋手点子拳。

11、十字腿。

12、连环三拳。

13、顺步拳。

14、败中取胜。

15、翻背提膝。

16、上平拳。

17、通背拳龙爪掌。

18、都按掌扁踹脚。

19、抽身花虎式。20、回头跃步打手。

21、挑打拳。

22、左行步正踢腿。

23、右行步正踢腿。

24、二踢三。

25、回身挑打拳。

26、左行步正踢腿。

27、右行步正踢腿。

28、二踢三。

29、踢腿右亮掌。30、分心左亮掌。

31、悠裆锤。

32、回头留月叠手式。

33、踢腿托掌。

34、双按拳。

35、收宗式。

双溜腿架

1、丁八步双按拳。

2、进身撩阴深探式。

3、抽身花虎式。

4、金鸡独立。

5、大跃步扑虎式。

6、跃步打。

7、十字腿。

8、上平拳。

9、通背拳龙爪掌。

10、抽身花虎式。

11、金鸡独立。

12、垛子脚弓步摔掌。

13、捕手扁踹托枪式。

14、走马任登。

15、四平拳。

16、跃步打。

17、十字腿。

18、上平拳。

19、撩阴通背拳。20、摇手掌。

21、通背拳。

22、拢七式。

23、跳打拳。

24、败中取胜。

25、翻背提膝。

26、踢腿上平拳。

27、搂打闷心掌。

28、闭门式。

29、捋手垛子脚。30、顺水推舟。

31、翻身垛子伏虎式。

32、跃步打。

33、十字腿都按拳。

34、抽身花虎式。

35、跃步搭手挑打拳。

36、右行步正踢腿。

37、左行步正踢腿。

38、二踢三。

39、转身挑打拳。40、右行步正踢腿。

41、左行步正踢腿。

42、二踢三。

43、踢腿右亮掌。

44、分心左亮掌。

45、悠荡锤。

46、回头望月叠手拳。

47、双按拳。

48、收宗式。

青龙拳

1、雄鹰展翅。

2、回头摊兰。

3、架打。

4、双锁步。

5、跃步打。

6、十字腿。

7、上平拳。

8、撩阴通背拳。

9、摇手掌。

10、搂打闷心掌。

11、卸步三掌。

12、推架。

13、仆手、索手。

14、扁踹脚。

15、铺地锦。

16、撩阴腿。

17、八卦拳。

18、跃步打。

19、十字腿。20、上平拳。

21、撩阴通背拳。

22、翻身罗汉式。

23、狮子大张口。

24、金鸡独立。

25、金鸡单步。

26、伏虎式。

27、跃步打。

28、十字腿。

29、上平拳。30、连环三拳。

31、四平拳。

32、虎坐石崖。

33、端的四平拳。

34、拢膝式。

35、跳打拳。

36、霸王脱靴。

37、七星拳。

38、回头望月叠手拳。

39、提腿双托掌。

40、撤步双按拳。

41、收宗式。

五虎拳

1、丁八步双按拳。

2、进步撩阴通背拳。

3、抽身退步金鸡独立。

4、支掌。

5、飞步八卦拳。

6、拢七式。

7、跳打拳。

8、翻身捋手拳。

9、狮子大张口。

10、玉童献书。

11、飞步八卦拳。

12、黑虎翻身。

13、跃步打。

14、十字腿。

15、胯。

16、黑虎分心。

17、通背拳。

18、抽身退步金鸡独立。

19、支掌。20、飞步八卦拳。

21、跃步套打。

22、抽梁换柱。

23、通背拳。

24、身后封侯。

25、立门扁踹。

26、通背拳。

27、滴水式。

28、闭门式。

29、猛虎跳涧。30、跃步打。

31、十字腿。

32、连环腿。

33、连环拳。

34、侧身掌。

34、抹眉掌。

35、转身掠手掌。

36、十字腿。

37、连环拳。

38、凤凰单展翅。

39、飞行式。40、白鹤亮翅。

41、滴水式。

42、裹身炮。

43、二郎担山。

44、蜻蜓点水。

45、跳打探海式。

46、恨地无环。

47、搜当两腿。

48、通背拳。

49、错换步。50、阴阳合璧。

51、进步四平拳。

52、裹身炮。

53、侧身退。

54、压山盖顶。

55、鹞子翻身垛子脚。

56、铺地锦。

57、跃步打。

58、十字腿。

59、霸王脱靴。60、七星拳。61、回头望月叠手拳。62、双按拳。63、收宗式。

关东拳

1、丁八步双按拳。

2、转身捋手狮子大张口。

3、任步冲天炮。

4、回头望打通背拳。

5、叠手拳。

6、天王托塔。

7、右进步穿袖撩阳腿。

8、左进步穿袖撩阳腿。9白鹤亮翅。

10、闷心掌。

11、转身开门腿。

12、铺地锦。

13、旱地拔葱。

14、捋手通背拳。

15、翻身单鞭式。

16、托枪式。

17、垛子脚。

18、歇步套打。

19、悠荡锤。20、摇手掌。21罗汉式。

22、蝎虎式。

23、垛子脚闭门式。

24、顺水推舟。

25、顺步掌、26、败中取胜。

27、翻背提膝。

28、上平拳。

29、回头望打四平拳。30、叠手拳。

31、白马分综。

32、燕子抄水。

33、横担铁门。

34、翻身卧虎式。

35、扫衣掸袖。

36、拨云现日。

37、就地生风。

38、挑手花虎式。

39、捋手抹眉掌。40、飞步四平拳。

41、跨虎式。

42、凤凰单展翅。

43、白鹤亮翅。

44、虎坐石崖。

45、旋风脚。

46、四平拳。

47、捋手都按掌。

48、闭门式。

49、进步垛子脚。50、顺水推舟。

51、顺步拳。

52、败中取胜。53翻背提膝。

54、通背拳。

55、回头望月叠手拳。

56、收宗式。

小式拳

1、丁八步双按拳。

2、硬闯洪门。

3、垛子脚闭门式。

4、跃步打。

5、双择手金鸡独立。

6、怀中抱月压山盖顶。

7、劈搂钩挂。

8、回身扑步。

9、跃步打。

10、十字腿。

11、分心撩阴腿。

12、开弓式。

13、歇步分心掌。

14、三环套月。

15、十字腿。

16、进步分心掌。

17、单一式。18敬德访白袍。

19、捋手单鞭式。20、托枪式。

21、飞步抹眉掌。

22、进步闷心掌。

23、翻身撩阴掌。

24、苏秦背剑。

25、燕子抄水。

26、凤皇穴窝。

27、连环腿。

28、四平拳。

29、翻身垛子脚。30、四平拳。

31、虎坐石崖。

32、走马任登。

33、掠手掌。

34、狮子大张口。

35、翻身撩阴腿。

36、八卦拳。

37、掠手单鞭式。

38、托枪式。

39、垛子脚。40、飞步抹眉掌。

41、进步闷心掌。

42、翻身撩阴腿。

43、苏秦背剑。

44、燕子抄水。

45、捕手按裆。

46、搜裆腿。

47、翻身凤凰单展翅。

48、裹身炮。

49、十字腿。50、霸王脱靴。

51、七星拳。

52、回头望月叠手拳。

53、双按拳。

54、收宗式。

飞虎拳（第一趟）

1、丁八步双按拳。

2、转身握手 狮子张口。

3、任步冲天炮。

4、踢腿掖肘 四平拳。5摆步伏虎式。

6、跃步打。

7、十字腿探海式。

8、进顶式。

9、金鸡独立。

10、飞步八卦拳。

11、索手掌 十字腿。

12、双叶景风 金站绕膝式。

13、勾拳。

14、海底捞月。

15、困挂式。

16、十字腿。

17、玉女穿花。

18、云手步。

19、架梁腿。20、飞步四平腿。

21、双暂首。

22、（*）手掌。

23、抹眉拳。

24、转身捋手掌。

25、开掌。

26、插掌。

27、挑掌。

28、开门退。

29、左挑掌拳。30、回身滴水式。

31、裹身炮。

32、二郎担山。

33、佳蝶纷飞。

34、跳打四平拳。

35、顿首播黄。

36、撩阴腿。

37、怀中抱月。

38、十字腿。

39、野马奔槽。40、探海式。

41、恨地无环。

42、搜踏两腿。

43、飞行钩挂。

44、捋手掌。

45、开门掌。

46、凤凰单展翅。

47、侧身双胯。

48、阴阳合用。

49、进步顺步拳。50、提膝掌。

51、蛟龙出水。

52、鹞子翻身。

53、十字腿。

54、霸王脱靴。

55、七星拳.56、回头望月 叠手拳。

57、双按拳。

58、收宗式。

第二篇：面试秘籍

面试秘籍.txt你看得见我打在屏幕上的字，却看不到我掉在键盘上的泪！自己选择45°仰视别人，就休怪他人135°俯视着看你。本文由失恋的野猪贡献

doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。面试秘籍 第一步：面试前

一、面试礼仪大全

面试是如愿走上心仪工作岗位的必经关卡。面试时，除努力展现自身的能力、素 质外，得体的穿着、温和的谈吐、大方的举止，也能为人加分不少。而这些，就 属于面试礼仪的范畴了。面试之前 ●服饰 男士得穿上整洁的服装，但不必刻意打扮。女士应穿得整洁、明亮，叮当作 响的珠宝饰物、过浓的香水、没拉直的丝袜、未修过的指甲或是蓬松的头发等，都足以抵消求职信给予考官的良好印象。选择服装的关键是看职位要求。应聘银行、政府部门，穿着偏向传统正规； 应聘公关、时尚杂志等，则可以适当地在服装上加些流行元素。除了应聘娱乐影 视广告这类行业外，最好不要选择太过突兀的穿着。应届毕业生允许有一些学生 气的装扮，可以穿休闲类套装。此外应聘时不宜佩戴太多的饰物，这容易分散考 官的注意力。●守时 守时是职业道德的基本要求，提前 10—15 分钟到达面试地点效果最佳。提 前半小时以上到达会被视为没有时间观念，但在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到却 是致命的。不管你有什么理由，迟到也会被视为缺乏自我管理和约束能力。如果路程较远，宁可早点出门，但早到后不宜立刻进入办公室，可在附近的 咖啡厅等候。面试之中 ●肢体语言 眼神：交流中目光要注视对方，但万万不可死盯着别人看。如果不止一个人 在场，要经常用目光扫视一下其他人，以示尊重和平等。握手：当面试官的手朝你伸过来之后，握住它，握手应该坚实有力，双眼要 直视对方。不要太使劲，不要使劲摇晃；不要用两只手，用这种方式握手在西方 公司看来不够专业。手应当是干燥、温暖的。如果你刚刚赶到面试现场，用凉水 冲冲手，使自己保持冷静。如果手心发凉，就用热水捂一下。

坐姿：不要紧贴着椅背坐，不要坐满，坐下后身体要略向前倾。一般以坐满 椅子的三分之二为宜。这既可以让你腾出精力轻松应对考官的提问，也不至让你 过于放松。小动作： 在面试时不可以做小动作，比如折纸、转笔，这样会显得很不严肃，分散对方注意力。不要乱摸头发、胡子、耳朵，这可能被理解为你在面试前没有 做好个人卫生。用手捂嘴说话是一种紧张的表现，应尽量避免。●谈吐 语言是求职者的第二张名片，它客观反应了一个人的文化素质和内涵修养。面试时对所提出的问题要对答如流，恰到好处，又不夸夸其谈,夸大其词。谈吐 上应把握以下几个要点：首先，要突出个人的优点和特长，并有相当的可信度。语言要概括、简洁、有力，不要拖泥带水，轻重不分。其次，要展示个性，使个 人形象鲜明，可以适当引用别人的言论，如用老师、朋友的评论来支持自己的描 述。第三，坚持以事实说话，少用虚词、感叹词。第四要注意语言逻辑，介绍时 层次分明、重点突出。最后，尽量不要用简称、方言、土语和口头语，以免对方 难以听懂。当不能回答某一问题时，应如实告诉对方，含糊其辞和胡吹乱侃会导 致失败。面试之后 ●致谢 为了加深招聘人员的印象，增加求职成功的可能性，面试后的两三天内，求 职者最好给招聘人员写封信表示感谢。感谢信要简洁，最好不超过一页纸。信的 开头应提及自己的姓名、简单情况以及面试的时间，并对招聘人员表示感谢。感 谢信的中间部分要重申对公司、应聘职位的兴趣。信的结尾可以表示对自己的信 心，以及为公司的发展壮大做贡献的决心。

第二步：面试中

一、你的面试官在想什么 应聘技巧的欠缺，使得很多求职者在临门一脚之时，错失机会。这一问题，对于 那些缺少相关培训和经验的毕业生而言，尤其突出。日前，陶氏化学与一直致力于为大学生提供职业指导的非营利组织 JA 中国 事业启航工作坊自去年合作后再度联手，在同济大学举行了一堂由在校本科生、硕士生、博士生共同参与的职业公开课，来自陶氏化学的数十名管理者、HR 站 在招聘

者的角度就面试的准备、应对等问题进行了分析。招聘者怎么看：面试准备要恰到好处 知道面试官是如何看你的吗？了解招聘者的视角对于应聘面试时如何表现 非常关键。且来看看陶氏化学 HR 对应聘学生留下的一些“坏”印象。过度准备：一些学生准备的太好，他们一字不差地背诵准备好的答案，听起 来很不自然，让 HR 怀疑他们是否会自己独立思考。事实上，HR 面试的目的并不是想让候选者提供完美答案，因为许多问题都 没有所谓正确答案。所以面试不能记住完美答案、然后转述给面试者听。那么，怎么回答才是合体的呢？ 首先要组织得当：不要东拉西扯，为面试者提供一个可跟上你的线路图，让 面试者知道你回答进行到哪里了。其次要直接：不要试图回避所问的问题，谈论其他东西。此外，还要真诚、诚实，不要编造经历等。准备的不好：一些学生甚至不清楚应聘公司销售的产品和服务，他们既然不 愿意花些时间来了解企业，企业又何必费时间了解他们呢？ 基本礼仪欠缺： 需要了解基本的正确礼节，即使你超级聪明，这点也很重要。这包括着装得体和举止得当：不要盯着面试官看，但要保持适当的目光接触，至 少停留几秒钟，然后再移开；友好微笑，让人觉得你平易近人，并对此工作很感 兴趣；握手要有力；不要坐立不安或懒洋洋的，这样很容易分散注意力等。招聘者想了解什么：问题背后的潜台词 在招聘过程中，招聘者常常要求职者回答各种各样的问题，其实，这些问题 背后，都潜藏着企业希望了解的真正内容。你了解公司吗？———希望了解你对公司和行业是否进行过足够多的研 究？是否了解公司今后大的定位和方向？ 你了解这一工作吗？———希望你能对想要应聘的工作和即将承担的责任 有一个总的了解。回答的好坏关系着你对此工作是否真的感兴趣；是否具备相关 技能或迫切希望开发这些技能。你能够做好这一工作吗？——需要了解你以往的具体经验，看看你过去如何 解决问题。

你具备这些品质吗？——想要衡量你所拥有的无形品质，如创造性、精力、诚实性，而这些东西是从你的简历上了解不到的。以此来了解你是否适合公司，是否适合共事。你会与我的团队好好合作吗？——许多工作需要团队来实现目标，通过这一 问题来确定你是不是一个好的团队合作者，这一点对于面试官很重要。招聘者想发现什么：不同面试方式的玄机 一般来说，企业面试主要分为行为面试、案例面试、压力面试三种。不同的 方式考察着求职者不同方面的能力。行为面试：希望展示你在过去处理某些事情时的经验和行为。因为一些企业 相信：过去的行为可以说明你在将来遇到类似情况时会如何反应；根据你可能的 反应来决定你是否合适这项工作。案例面试： 看你如何解决一个问题，最重要的是思维的过程，而不是找到 “正 确”的答案。压力面试： 这个人在压力下能够很好地解决问题和完成工作吗？招聘者会通 过各种的技巧以此来考量候选者面临不利情况的承受和应对能力。

二、16 个经典面试问题回答思路

面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否 接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本 文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考 答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规 律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。问题一： “请你自我介绍一下” 思路：

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。问题二： “谈谈你的家庭情况” 思路：

1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位 问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。问题三： “你有什么业余爱好？” 思路：

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招

聘单 位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应 聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。问题四： “你最崇拜谁？” 思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试 官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自 己。

问题五： “你的座右铭是什么？” 思路：

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问 这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六： “谈谈你的缺点” 思路：

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上 看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。问题七： “谈一谈你的一次失败经历” 思路：

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。问题八： “你为什么选择我们公司？” 思路：

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视 人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。” 问题九： “对这项工作，你有哪些可预见的困难？” 思路：

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现 一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神 以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。” 问题十： “如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路：

1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开 展工作的具体办法。

2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后 就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最 后根据计划开展工作。” 问题十一： “与上级意见不一是，你将怎么办？” 思路：

1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理 当时不在场，可以这样回答： “对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于 涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。” 问题十二： “我们为什么要录用你？” 思路：

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者： 基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和 良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服 务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！” 问题十三： “你能为我们做什么？” 思路：

1、基本原则上“投其所好”。

2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职 位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问

题。问题十四： “你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？” 思路：

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不 真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期 间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识 丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以 在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放 心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。” 问题十五： “你希望与什么样的上级共事？” 思路：

1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这 既上一个陷阱，又上一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如 “做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。” 问题十六： “您在前一家公司的离职原因是什么？” 思路：

1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离 职原因”在此家招聘单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”“人际关系复杂”“管理太混、、乱”“公司不重视人才”“公司排斥我们某某的员工”等。、、4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”“个人原因”等。、5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和

等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感 情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得 很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都 有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣 摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

第三步：面试后

面试归来要做什么？感谢信是所有求职战略的必要工具。但是应该发送电子邮件 还是传统信件？是手写信函还是打印信函？这个问题至今仍旧困扰着多数久经 沙场的求职者。看看下面的建议是否可以对你有所帮助。发送电子致谢函 应聘公司开始如果是通过电子邮件与你约见，那你面试回来后要立即用 Email 发送感谢信。并一定要在后面附上说明你并非不速之客。电子邮件感谢信 较之传统的寄信方式有它鲜明的优势：你可以在面试的当天，有时是在几小时之 内，把你的名字再次置于主考官面前。传统信件 如果你面试的是一家正规的、传统的公司，请用传统寄信方式寄出感谢信。是手写还是打印呢？打出来的信比较标准。你不仅能表示喜欢的业务，也能证明 你会正确使用称谓、格式和签名。也许为你老板书写信件是你工作的重要组成部 分。

第三篇：申论秘籍

413公务员联考申论备考：归纳题作答技巧

针对公务员申论答题，几乎绝大多数考生都在关注题目的本身。如何审题，如何解答好题目成为了申论考试所关注的重点，对于题目下方的答题要求更多的则是一掠而过。对于答题效率的提高而言，这无可厚非，然而这种状况却很容易造成答非所问，答题丢点等一系列问题的发生。理清答题要求可以让我们在更合理分析题目本身的同时全面、理性作答。答好归纳概括题是申论作答基础，只有归纳概括准确，才有利于我们进行后面的分析推理、对策提出、文章写作等题目。下面就让华图公务员考试研究中心带着大家一起回顾部分历年真题，全方位解析申论答题要求。

2012年国考《申论》（副省级）试卷（真题）

一、认真阅读“给定资料”，简要回答下面问题。（20分）

1.“给定资料2-6”反映了市场经济背景下社会生活中的种种问题，请对这些问题进行概括和归纳。（10分）要求：准确、全面、有条理。不超过200字。分析答题要求：准确：即用词的规范化。一种情况是材料中有准确的关键词，直接提取关键词就可以做到用词的规范、准确。另一种情况是材料使用大篇幅描述性用语，没有明确的关键词，这种情况就要求我们利用我们的知识背景，归纳、概括出抽象的规范性用语。第二种情况对考生自身能力要求较高，需要我们平时积累一些政策性文件中的规范用语。全面：即不落点。尽量多找答题点。譬如一般情况下一道题10分，最少应找到5个以上的答题点。倘若提炼的答题点较多，但字数有限，则要求我们概括而非删减答题要点，并且一些重要信息点不可缺少。有条理：答题有逻辑性，层次性。逻辑性要求我们解题要有一定的层次感。譬如：时间关系：近期--长期；空间关系：内--外；包含关系：总--分；处事关系：发现--分析--解决，等等。不仅答题点自身具备内在层次，而且点与点之间也应具备一定的逻辑层次。只有这样，才会较为全面的将信息点不止穿成了线，而且也编成了网，从而既覆盖了全面，避免落点，也使答案角度多元化。除此，在字数允许下可以分点作答。不超过200字：即字数在200字以内，只可少，不可多。但这也并非一定要求你去凑数，只有信息点全面就可以，但这类题一般情况下概括全面了信息点，字数也就将近了200字。

2.“给定资料8”介绍了最近社会上涌现出的先进人物事迹，某单位党委决定编印一期《内部学习资料》，宣传他们的事迹，号召本单位全体人员向先进人物学习。请你为这期《内部学习资料》撰写一则“编者按”。（10分）要求：概括全面、准确，揭示各位先进人物的精神实质；不超过200字。这里的答题要求中全面、准确不在赘述。揭示实质：则要求你不仅要概括出问题的表象，而且要归纳出问题的本质。层层揭示本质，以期达到分析透彻，但字数有限200字，揭示程度适可而止。

2012年国考《申论》（地市级）试卷（真题）

一、认真阅读“给定资料”，简要回答下面两题。（20分）

1.根据“给定资料2”，对专家们所说的“技防”“人防”加以解释。（10分）要求：准确、简明。不超过150字。简明：即要求回答简单扼要，这里的简明就是要使阅卷人一目了然的找到信息点。简单明了的用规范性的用语解答，同时可以试着将关键信息点前置，有利于阅卷给分。除此，准确，不超过150字，不再赘述。

2011年国考《申论》（副省级）试卷（真题）

一、认真阅读“给定资料”，简要回答下面两题。（20分）

1.“给定资料4”写道：“黄河健康生命的主要表现形式就是‘三善’，即‘善淤、善决、善徙’，这是一个为几千年历史所反复证明的基本事实。”请结合对这句话的理解，谈谈对黄河自身规律的认识。（10分）要求：简明、完整。不超过200字。完整：即全面概括信息点。这道问题要求我们不仅要对“三善”进行理解，而且要分析“三善”产生的原因、影响，最后还要适当的提出解决对策。这就是在全面的分析问题后对其进行概括总结。

2009年国考《申论》试卷（真题）

一、我国改革开放三十年，取得了巨大成就，也面临许多问题。请概述“给定材料”反映的我国当前经济发展要解决的主要问题。（20分）要求：紧扣给定资料，全面，有条理，不必写出文章，不超过300字。紧扣给定资料：就是要求我们不能脱离材料去解题。这也是归纳概括题的特点之一。我国当前经济发展中要解决的问题这一宏观问题覆盖面很多，而且对于文科考生由于自身掌握相关社科类知识，对此问题有着较为深刻的认识，但问题仅仅要求你去概括材料中的问题。此问题，非彼问题。切不可海阔天空，脱离材料而去大侃特侃。

据此，我们可以大致总结出近四年国考申论归纳概括题的答题要求。

1、紧扣给定资料；

2、全面；

3、准确；

4、有条理；

5、简明；

6、完整；

7、不超过**百字。也许在今后的考试中会增加新的答题要求，但万变不离其宗。只有理解、掌握了基本的答题要求，才能使我们透析题与题之间细微区别，从而得心应手的作答申论归纳概括题。

我申论从60分到81.5分的复习经验

今年的江苏公务员考试是我最后一次公务员考试了，政审已经通过了，再过两个月就要去上班了，进的是别人说没有关系绝对进不去的单位，我只想说，只要你有足够实力，灰色潜规则是奈何不了你的。我并不擅长这种考试，但是这次的申论81.5分的得分让我占足了便宜，笔试成绩就高出了第二名一大截，最后面试没有一点风险地就成功了。

在我复习的历程中，坛友们给了我很多好的建议，给了我很大的帮助，在这里谢谢大家了!

这次考试完了我发现申论绝对是有窍门的，而且是大窍门!作为回馈我以我最详尽的表达来介绍一点经验，希望对还在为公考奋斗的坛友有一点作用。

希望大家能有耐心看完我的文章，我只能说，我把我知道的诀窍都抖出来了^_^。

一些牛人可能要笑我了，申论80分以上吹什么。我在这里不是炫耀，因为我在这次考试前的15天的一次地方考试中，我的申论才68分，而之前的申论也从来没上过60分，这短短15天里我觉得我的方法是可以让大家参考的。

【讲述】

引子

我真正说来复习公务员断断续续也有半年时间了，我以为申论无非就是多练猛写，每天写一篇，坚持了大概有一个月，终于坚持得恶心了。但是从最开始半天挤不出来一句话到后来确实有话可说了，写作速度也上去了。每次模考或者正式考试也好，行文总是行云流水，考完感觉甚佳。但是每次考出的结果非常失望，根本不知道自己的问题在哪里，我甚至一度以为我天生申论就写不好了。

偶遇

在最后一次考试的前一个月左右，我遇到了一位老师，他是我们学校里面中文系的老师，以前参加过职员考试申论的阅卷，我说起我公考申论的惨痛往事，他就向我索要了一些写过的文章，说可以帮我想想办法。我拿了自以为写得不错的一些申论文章给他看，看完他叹叹气对我说，你写的文章是不错，但这不是申论，申论有两点比文章本身内容还重要，那就是“结构和条理”。结构和条理，这两点的指导对于我来说就跟没说一样。他跟我细说了之后我才意识到这两点的重要，不但要有结构，而且要结构精美，不但要有条理，而且条理要很容易看出来。这开始让我的申论写作有一点头绪了。

实践的提点

在家里复习一段时间里，我父亲帮我找了一个土地管理所得临时职位，说他们最近在做总结报告，反正我也是练习写申论，让我过去看看，有可能可以学点东西，于是我将信将疑去了那个小的单位。工作并不太累，每天统计数据，写总结些意见，让领导提修改意见，还有就是阅读大量的地方报告。我并不认为这些对我的申论有什么帮助，可当我实习完一段时间回来，有一天写关于农民失地问题的一篇申论的时候，我发现脑子里面清晰无比，写出的文章我觉得比参考答案还要深入，可能很多坛友早就明白这个事情，可是我这个时候才明白什么叫策论文--就是脑子里面有货，心里有主意。所以我开始狼吞虎咽地阅读各种新闻资料，国内的国际的，经济的社会的，然后在接下来的一次地方考试我终于突破了60分，68分，但是还是不高，所以没以绝对优势取胜。

闪光15天

这次失败并没有让我气馁，因为我发现申论不是虚无缥缈，而是有章可循，而且这些要点是不容易被重视的。所以我继续练习，但是今天写一篇明天写一篇，可没有人打分，我并不能判断我今天写的是不是比昨天的好，感觉效率很低。有一天我以前的舍友打电话给我(我的成功全靠我身边有这么多人支持我)，说有专门训练申论阅卷人员的机构，在他们的网站上可以申请提交申论，阅卷组会给你的申论打分并且给出评审意见。这无疑绝好地解决了我的问题，我马上申请了测试账号，在接下来的15天里我除了每天打打篮球就做一篇申论，然后晚上等着评分和批改结果的出来。

当你发现每天有比较权威的人按评审标准帮你的文章打分给评语的时候，就像你知道了对手的底牌一样的感觉，看完分数和评语马上就知道是哪里的问题，每天看完批改我就上网找找资料，补充下脑子里的材料，然后躺在床上想想今天的分高或者分低的原因，慢慢就摸透了申论评分标准的规律和脾气。我感觉这是我并不漫长的申论复习史上最有效率的15天。

终局击杀

终于到了去南京考试的，因为我是外地考生，所以前一天晚上买的机票，很晚才到南京，找了个小旅馆匆匆住下来了，和以往不同，这次我的心里出奇地平静，就像是来旅游一样。我的行测向来是发挥比较稳定的，分数不高不低。申论考试的时候感觉变化很大了，我把材料仔细读了三遍，确定自己每一个材料的细节都读透了，然后刷刷刷开始下笔，我提前10分钟完成了试卷，把自己的答卷纸看了一遍，我觉得这次的分数至少在75分以上。不再是以前那种盲目自我良好的感觉，而是觉得如果不出错，一定能拿到这个分数。所以到最后考试结果出来，旁边的人觉得我人品爆发了，但我自己并不太吃惊。

【总结】

上面写得比较乱，但我把能在15天内我能从68分提高到80分的经验归结为以下三点。

1，结构与条理

每本辅导书都这么强调，但是能正真意识到这个重要性的考生并不多，这就是传说中的“熟视无睹”。结构上要注意各部分划分合理，各部分之间逻辑性强，每段开始和最后要承上启下，每段的总分结构就不用说了，一定要保证。条例上，要保证自己的文章所有的字句都在条理之内，也就是都被“就国内形势而言。。就国际形势来看。。”“一方面。。另一方面。。总之”“短期来看。。长期来看”所包括，不是某些部分，而是全部都在条理之中。永远不要以为自己对这一点已经理解透彻做得很好了。

2，知识累积

千万不要背资料，要多看，要理解，要了解问题的核心实质所在。很多人推荐看半月谈或者人民网的评论文章，我觉得初学的时候可以这样，但是要想得高分，就要多看一些报道性的文章，直接获取信息自己加工，比看别人咀嚼过的东西更有深度，而且用起来也会更灵活。自从我知道这个道理之后，闲来无事就看报，看新闻，看网络报道，阅读的时候同时想想以前自己看到过类似的东西没有，这些东西的内在联系在哪里。只是累积也不需要很久，一个月半个月的持续高强度信息输入，我个人觉得也很有效。

3，吃透评卷标准

有人说要吃透材料，有人说吃透阅卷心里，其实吃透评卷标准才是关键，公务员申论阅卷的评卷标准不是公开的，但是有实战机会那是最好的，我那15天内等于每天参加了一场正式的申论考试，所以才提高得那么快。所以有考试机会就要去参加，甭管省考市考试，这种累积是非常有用的，我参加的那个申论在线批改系统的测试算是投机取巧，不过对于缺乏指导和练习的人来说绝对是捷径，但很难申请到账号。体验评卷标准，就是摸透申论评分的脾气，就像航向标一样，让自己知道应该往哪方面进步，不管是用什么方法，朝着正确的方向大踏步走，这是得高分的关键。

4，持之以恒

像我这么愚钝的人坚持半年都能考下一个难度不小的职位，大家就更没有问题了，不要怀疑，只要坚持练习，坚持总结。

2013年国家公务员考试申论关键信息点的选取技巧

所谓关键信息点，可以直接理解为答题得分点，它与你的申论得分高低直接相关。申论题目答案的来源，特别是客观题的答案来源，有较大一部分都能从材料直接摘抄提炼得出，由此说来，材料中关键信息点的选取在申论考试中尤为重要，关键信息点的选取是申论作答中难度较高的一个环节，其原因之一在于申论考试的特殊性，它选取了大段的材料，材料字数高达六千字以上，大大增加了阅读量；其二在于申论材料的风格上，有许多申论材料是较为形象化，较为生动的材料，与申论答案的答题语言风格风马牛不相及，此时选取关键信息点又加多一层障碍。下面华图公务员考试研究中心简要谈谈关键信息点选取的几种方法。

一、有的放矢

材料阅读量加大的情况下，筛选材料，删减无效材料的阅读步骤就显得尤为重要，因为它能大大提高你的阅读有效性，节约阅读时间，做到有的放矢。

1、抓准题干信息点

审题不仅能审出题目的性质、作答形式、要求，有一些题目在审题时也是能审出答题内容的。审题审出的答题要素直接对应了材料的选择。

2、了解材料之间的关系

申论考试的材料相互之间存在独立性、交叉性两种关系。对于独立性的材料，节约了考生的答题时间，可以通过选择性的阅读来答题，此时只需在各段独立性的材料中选取主题符合问题的材料即可；存在交叉性关系的材料，要注意将各部分材料的交叉性部分独立出来，以防遗漏信息点。

二、一马当先

由于材料之间存在风格的差异，那么相对来说表达较为规范的材料应成为作答时的首选。这一类的材料通常包括：政策文件、学者专家的讲话，还通常包括一些图表类的材料等等。对于这类材料，可直接摘抄的关键信息点较多，有用信息也较多，尤其在答题时间较为紧张的时候，此类材料应一马当先成为阅读首要选择。

三、深入挖掘

关键信息点也需要对材料的深入挖掘，此种情况对应一些生动形象的材料，和相关的深入分析类的题目。生动形象的材料一是需要提炼总结出相对规范、抽象的词语，可采用抽象词加上材料中具体微观词的作答形式，照顾到全面性；对于深入分析类的题目，先是要全面了解分析的不同方法，直接到间接分析法，内外因分析法，历史现实分析法等，培养深入分析的思维。

四、规范表述

针对申论考试的特点及其作答语言要求的规范性，在选取材料中的关键信息点的时候就要特别注意用语的规范。规范性语言的积累可从政府文件、报告中获取，多看新闻联播，浏览政府官网也是有效地方式。另外，张小龙老师的博客中有相关的专题：申论客观题高频词汇必记http://blog.sina.com.cn/s/blog_98a89ba701016dt9.html。

总而言之，关键信息点的选取涉及面广，关联度高，涉及到题干的分析、材料的筛选阅读、信息点的深入挖掘、规范语言的表达等多方面，也正因如此，更好地说明了为何它在申论答题中独占鳌头，居于不败之地。华图公务员考试研究中心建议考生可以从以上几方面入手，各个击破，选准、选全关键信息点，为大家的申论考试复习提供一些思路与方向。

申论写作如何让开篇更出彩 2011年以来，申论写作的主流形式是话题或主题作文(广东等个别地方除外)，要求围绕一件事或一段话，“结合自身体会，联系社会实际”来写。华图公务员考试研究中心经研究发现，能否从新颖的角度入手，在充分驾驭、摘抄和整合好材料内容的基础上，凸显出自身知识文化积淀，使文章更加深厚、丰满就成了高分范文的标志。开篇是展现自我的最佳地方。

申论文章的精彩开篇要起到两个效果：

1、吸引阅卷人;

2、突出中心主旨，让阅卷者瞬间明白你整篇文章要写什么。

根据与部分高分学员，以及阅卷老师的交流，华图公务员考试研究中心总结出以下几种开篇的经典方法。

一、点题式开篇

点题式开头是申论写作最保险、最好用的开篇方法，一般有两种手法。

1、以经典名言、名句，或领导人的经典论述点题，提出自己的中心论点，展现出自己深厚的政治文化底蕴;

2、从近期社会热点新闻中提炼出自己的中心论点，以小加大，从具体到抽象，展现自己的社会见闻，以及独到的分析判断能力。在实际考试中，可以根据自身情况，选用或混合使用这两种手法。

例一：2012安徽真题A卷

问题：近期《××日报》拟开辟“进一步密切联系群众，着力提高党的凝聚力、战斗力”专版，为此，该报邀请部分党员干部撰写文章，并附参考资料(题本中的给定资料)。根据领导要求，请你结合参考资料，以“权为民所用”为主题，写一份800—1000字的议论文。

要求：

1、题目自拟;

2、观点正确，理论和实践相结合，论述深刻，有说服力;

3、层次清晰、结构紧凑、语言流畅;

4、不能写成对策性议论文。

开篇范例：

扎根沃土 承接地气

人民日报 宣言

源浚者流长，根深者叶茂。毛泽东同志曾经形象地把共产党人比作种子，把人民比作土地，强调我们党只有同人民结合起来，才能在人民中间生根、开花。这种扎根沃土、承接地气、始终同人民群众保持紧密联系的优良传统和作风，让我们党赢得了人民群众的热情支持和信任，也是我们在新形势下做好各项工作的有力法宝。春节期间广泛开展的“走基层、送欢乐”活动，是新闻文艺工作者坚持群众路线，贯彻“三贴近”要求的成功实践，充分证明只有扎根沃土、承接地气，才能与人民群众同呼吸、共命运、心连心，才能把工作做到群众的心坎上。

评析：范文开篇改用了《荀子·劝学篇》中的经典名言，接着引用毛泽东同志的经典论述，再接着概述材料中心话题，结合当前时政热点，得出中心论点“只有扎根沃土、承接地气，才能与人民群众同呼吸、共命运、心连心，才能把工作做到群众的心坎上”。很好的展现了作者的政治文化积淀和时政知识背景，很好的点明文章的中心论点。

需要指出的是，作为应试文章，本文开头太长，显得臃肿冗余，其中毛泽东同志的论述可以适当简化。开篇字数控制在150字以内为宜。

例二：2012国考地市级卷

问题：4.“给定资料5”画线部分写道：“无论我们认为自己已变得多么高明和安全，自然灾难与人为灾难始终是我们生命的一部分。”请结合你对这句话的思考，联系自己的经验或感受，自拟题目，写一篇文章。(40分)

要求：(1)自选角度，立意明确，有思想性：(2)参考“给定资料”，但不拘泥于“给定资料”;(3)语言流畅;(4)总字数800—1000字。

开篇范例：

灾难——福兮祸兮

华图教育 韩敏

灾难，总是不期而遇;灾难，总是如影随形。汶川地震、印尼海啸、日本核爆炸、甬温铁路出轨、上海 高层大火„„多少人命丧其中，多少家庭分崩于旦夕。面对自然、人为的诸多灾害，我们惊恐、无措、无奈、哀嚎，仿佛这一切都不应该发生，因为我们对于灾难的防备还远远不够。

评析：范文紧扣题目要求的申论主题，开篇简明扼要的列举了一年来的系列相关事件，抒发了自己的感同身受(惊恐、无措、无奈、哀嚎)，并由此提炼出了文章的中心论点：我们对于灾难的防备还远远不够。

二、追问式开篇

追问式的开头，主要适用于具有批判色彩的申论文章。华图公务员考试研究中心经研究发现一般以申论题目和材料反映的问题为中心，对一系列类似热点问题或现象进行追问，提炼出文章的中心论点。这样的写法既能反映出作者对时政热点的熟悉，又能展现自己的感情倾向，以及独到的分析判断能力。这种开篇也主要有两种手法。

1、只问不答：带有强烈的批判性，引人深思，激起阅卷者的兴趣，并以激烈的反问句确立中心论点;

2、自问自答：设置疑问，引起阅卷者的注意，激发兴趣，引导思路，给出答案(中心论点)。

需要提醒的是，追问式中的追问应该是正义的、客观公正的、朝向公共利益的追问。例一：2012安徽真题A卷

问题：近期《××日报》拟开辟“进一步密切联系群众，着力提高党的凝聚力、战斗力”专版，为此，该报邀请部分党员干部撰写文章，并附参考资料(题本中的给定资料)。根据领导要求，请你结合参考资料，以“权为民所用”为主题，写一份800—1000字的议论文。

要求：

1、题目自拟;

2、观点正确，理论和实践相结合，论述深刻，有说服力;

3、层次清晰、结构紧凑、语言流畅;

4、不能写成对策性议论文。

开篇范例：

把根扎深

半月谈 苏北

翻开报章，重庆的“三进三同”全面推进，湖北的“三万活动”进村八户，云南的“新农村指导员”实事实干„„一时间，干部下基层热浪阵阵，扑面而来。来自人民，植根人民，服务人民，这是我们须炙不可忘却的根本;官僚主义，形式主义，本本主义.这是我们须臾不可忽略的危险。如何去培固根本，抵御危险?如何把干部下基层的传统激活创新，把下基层的路子走得更加坚实更加宽广?

„„

评析：

1、开篇立足题目主题，概述了一系列近期较有影响的干部下基层活动，很好的展现了作者的时政素养。

2、使用了反问句，既能引导读者思路，激起阅读兴趣，又点明了文章中心论题。

3、语言简洁流畅，很好的表达忧政忧民的情怀。

例二：2012联考卷

问题：结合“给定资料”，自拟题目写一篇文章，谈谈你对“人与动物”关系的体会与思考。

要求：1.自选角度，立意明确，有独立见解;2.可联系自己的经验或感受;3.语言流畅;4.总字数800—1000字。

开篇范例：

人与动物

——论正确对待动物的基本态度

华图教育 张小龙

在对待动物的态度上，人类的行为是如此矛盾：既有虐猫、活取熊胆的残忍，也有拦截运猫车、救助流浪狗的义举。动物与人之间到底是什么关系?利用与被利用?保护与被保护?差等还是平等?

在我看来，对待动物的态度总结起来三句话：合理利用，保护尊重，适当学习。

评析：

1、紧扣申论主题，把材料反映的事件和相反的新闻事件做对比，既保证了申论文章不偏题，更显示了作者对此类话题的关注和熟悉;

2、从鲜明的对比中发出疑问，紧接着给出答案(中心论点);

3、这样的行文既能显示出作者的知识背景，又能彰显缜密独到的分析推理能力。

三、递进式开篇

递进式开头，比较常用的有：

1、由表及里：“直观来看„„，实质上„„”;

2、由此及彼：“不仅仅„„，更是„„”。这种开篇很有纵深感，能很好地展现出作者渊博的知识背景，以及严密的分析推理能力，具有很强的说服力。

例一：2012年湖南选调

问题：给定材料9划线部分写道：“农村公路，是全心全意为民之路，是和谐社会建设之路，是人民群众幸福之路。”请结合你对这句话的理解，联系自己的经验和感受，自选角度，自拟题目，写一篇文章。(50分)

要求：(1)观点明确，有思想高度;(2)内容充实，结构完整，语言生动流畅;(3)字数在1000字以上。

开篇范例：

论农村公路建设的双重价值

华图教育 罗成兴

农村公路建设，最直接的价值是方便农民安全出行，促进城乡经济和社会流动，这对我国城乡一体化进程极为重要。此外，更为重要的是，建设农村公路，是党和政府履行职责、全心为民的体现，是通往政通人和、社会和谐的道路。

评析：本文开篇采用了递进式开篇，从直接价值(方便村民出行、促进城乡一体化)上升到执政为民、促进和谐的高度。

例二：2012江苏卷

问题：通读“给定资料”之后，你对当代中国农村正在发生的深刻变化一定有所感触。请你以“守望家园”为题，写一篇文章。(40分)

要求：紧扣“给定资料”，结合个人体会;观点鲜明，语言流畅，议论深刻，结构严谨;总字数800—1000字。

开篇范例：

用制度关爱纾解“空心化”之痛

人民时评 詹勇

一些农村地区，空巢老人“老无所依”，留守儿童“幼无所靠”，已经不仅仅是个体的生活困扰，更是社会面临的严峻挑战。

评析：

1、把标题换为“守望家园”，本文的开篇即可用来作答以上真题;

2、本文开篇递进结构从小到大，由近及远，由“个体的生活困扰”上升到“社会挑战”。

公务员考试申论写作开头应该注意的几个问题

我们上初中的时候就开始写议论文，写到大学毕业也有十来年了。所以一般人谈到申论的写作时，常常把它跟写议论文等同起来，实际上，二者虽有共同点，但也存在较大的区别因此，才有我们讨论申论写作这一问题的必要性。下面就来谈谈申论写作应该注意的几个问题：

一、怎样定标题

标题在全文中的作用非常重要，标题列出后的最佳效果是使人读来觉得“触目惊心”。

1、批驳型。题目中直接列出批驳的靶子，并直接表明作者的态度。这种题目容易一下抓住人心，让读者紧跟着作者的思路走，从而达到吸引读者的目的。

2、寓意型。寓意指暗含的深意。寓意型标题意味深长，让人回味无穷。这种标题恰好跟批驳型标题相反，它并不直接在题目中表明作者的态度或者仅仅用隐约的方式表达出来，刺激人的好奇心，从而达到吸引读者的目的。

二、申论开头该如何写

如果说题目是画龙点睛的“睛”，开头就是龙头。这一部分到底应该分一段还是两段，视情况而定，不必拘泥于非的要求一段才行。开头方式有以下几种：

1、叙开型，叙开即先概述申论材料的主要内容或反映的主要问题，然后再亮开观点。这一顺序属于正常顺序，也最常用。

2、引言型，即用名人名言、警句等引起文章。

3、对比型，即用正反对照的方法，引出论点。

4、设喻型，即打个比方来引出论点。

5、设问型，即以设问引出论点。

三、怎样结尾

申论特色性的结尾有以下三种：

1、总结型，即概括总结，收束全篇。运用这种结尾方式时时要注意，语言的运用要简练准确，不要拖泥带水，否则易使人产生拖沓之感。

2、深化型，即借意抒情，深化主题。

3、建议型，即提出建议，发出号召。这种结尾方式在说服别人相信你的论点的同时，还号召其付诸行动，使你的文章不光停留在口头上，因而具有很强的说服力。

2013年国家公务员考试申论指导：阅读三大方法

2013年国家公务员复习备考已提上日程，对于大部分考生来说，因首次备考，对公务员考试相关政策及笔试内容题型不甚了解，建议此类考生要做有心人，现在开始着手准备2013年国家公务员考试，合理制订好复习计划。

阅读理解能力是公务员考试中写作的基础，是申论考试的重中之重。如何在有限的时间内读懂材料、稳中求胜，对考生来说是种严峻的考验。国家公务员考试专家根据多年的公务员申论考试研究，总结出公务员考试申论阅读三大方法，期望对考生有所帮助。

1.精读法

精读法也叫分析式阅读法，是指带有目的性、精准地对可依据材料、重点材料进行的边思考边分析的阅读法。这也是与快读法相对应的一种提炼要点的方法，对于一些较难读懂又蕴藏着大量作答信息的材料，快速读过去是不行的，必须进行深入细致地研读。要想从可依据的材料中提炼出要点，必须静心细读，逐字逐句，不可一目十行，跳跃无序。精读法是对材料中的最精华有益部分进行萃取提纯，保证作答质量的必备方法。

【适用对象】

精读的适用对象主要是观点型材料。观点型材料包括两类内容：一是领导干部、专家学者、社会名流和人民群众发表的言论或陈述的观点；二是政府文件、法律条文等与中央精神高度统一的文字表述。在这类材料中往往隐藏着申论作答必须依据的、最有价值的信息，因此有必要逐字逐句阅读、深入细致地读，才能真正提炼出材料的要点。

２。快读法

快读，即快速阅读，也叫浏览式阅读，就是一目十行地大致看一下给定资料所包含的内容，并从材料中提炼有用信息。

【适用对象】

快读法的适用对象是案例和故事。这一类型的材料通常以叙述为主要表达方式，以写人物的经历和事物发展变化为主要内容。这些案例和故事在给定资料中的主要作用是反映问题和蕴含对策，因此不能跳读或略去不读，但是这些案例和故事中较多运用生动、形象的语言来叙述故事，对作答没有直接帮助，所以可以较快阅读。

3.跳读法

跳读，即专门寻找所需资料的一种阅读方法，从字面上也可以理解为将某些内容跳过去不读。要想抓住材料要领、掌握给定资料要点，那种按顺序逐条阅读材料、归纳每条材料的意义，甚至细致到归纳材料每一段的段意的方法，在申论作答时间有限的条件下是不现实的。阅读材料必须有选择性地阅读，要把浏览、跳读同精读、标注、摘要的方法结合起来，才能合理分配时间、精力，不延误作答进程。

【适用对象】

跳读法的主要适用对象是大段的数据材料。给定资料中出现的数据较常采用罗列的形式，内容较多且难懂，如果仔细阅读必然会耽误考生较多的时间，影响后面题目的作答。因此，在阅读此类包含大段数据的材料时，应当有选择性地阅读要点，将大段体现问题或论证问题的数据跳过去不读，既可以节省一部分时间，也有利于考生掌握文章的重点。

2013年国家公务员考试申论高分秘籍 许多考生在经过一段时间的练习和实践后，申论答题能力有所提高。但达到及格程度后，大部分考生感觉到遇到瓶颈，很难再有进步。申论高分的阻挠因素有四个，就是阅读、语言、结构、字体。

一、阅读材料

阅读的关键，最重要的是搞清楚问题所在，带着任务去阅读。有的考生根本不注意研究题目，盲目地就开始阅读，看到一些关键词就认为知道资料的重点内容了，然后加上自己平时背诵的资料进行回答。自以为回答得上纲上线，完全和中央文件保持一致，但是分数公布后却发现成绩之低令人吐血。国考中历年来申论分最低的原因之一，就是不知道阅读材料。

正确的方法是先用五分钟时间研究题目，了解任务，带着任务进行阅读并标注。如果题目明确要求“根据材料1回答问题”那么就不需要再阅读其他材料，先按照标注内容完成这道题目，然后再接着阅读就可以。

二、规范语言

语言的要求就是规范，而申论答题时的规范体现在什么地方呢？必须要向公文用语靠拢。无论是概括题、分析题、对策题还是写作题，都不允许考生使用文学性语言和日常生活口语表述。

考生可以揣摩中央文件等政府公文和人民社论等官方评论中使用的语言，通过抄写、默写、仿写等方法进行练习。

三、理顺结构

申论完整结构应该是：现象、论点、原因、对策、意义。根据题目要求可以调整为：现象、论点、原因、对策。或者可以先谈重要性（意义）再谈论点、现象、原因、对策。结构简单明确，阅卷者可以一目了然地发现文章的结构，就容易得高分。

开头必须短、平、快，用100字以内迅速概括出现象（问题所在）。然后立刻提出论点，我们应该怎么办？是认清重要性、必要性，还是采取某些措施达到某些目标？这些就是前两个自然段的内容。

后面根据题目要求，要么是进行论证，要么是提出对策。如果题目要求你评论分析，那么就要针对某一个观点评论。考生要直接表明观点，然后结合材料，从观点或现象的原因、影响等方面论证自己的观点。如果有几种不同的观点，要分别概括后再给出自己的观点和结论。如果题目要求你提出对策，那么就要结合材料中的正反两个方面经验提出切实可行的对策。

结尾必须要强调论点、呼应开头。

只有这样的结构，才能得到阅卷者的好感。

四、字体清晰

想要得高分，字体一定要清晰。要使用0.7的签字笔，字体不要写得过大，只需要占用格子中70%的空间就可以。这样扫瞄后的试卷看起来干净整齐，读起来赏心悦目，自然就容易得高分。所谓与人方便、自己方便，你给阅卷者创造出来令人愉快的阅读对象，他自然回报给你以分数啊。如果你非要写得乌黑混乱，他在短暂的时间中也就是多头痛一下，然后狠狠地在分数上打击你一下以泄愤。当然，这只是一种估计。如果你幸运地遇到一个认真负责的好阅卷者，或许他会耐心地阅读你所写的“天书”，然后因此延误整个小组的阅读速度而被他人报怨。

第四篇：活动秘籍

小区活动企划书 正确理解促销 企业太阳能促销有“道”

08年10月10日 08:33:35来源：博锐管理在线 李文平

伴随着太阳能产业的升级，市场竞争日趋白热化，促销活动作为一项市场策略，在销售中发挥着日趋重要的作用。笔者认为“不促不销”并不尴尬，也不是怪圈；“促而不销”才是真正的可怕！缘何有“做了促销找死”的结局？那是不懂促销的表现！

正确理解促销

促销就是促进销售。现代营销学认为：就是企业（商家）向消费者传递企业及产品的各种信息，吸引并说服消费者购买产品，从而实现销售的目的。产品从厂家到各区域经销商只是解决了渠道的问题，并没有实现与消费者的有效沟通，没有解决用户方便买、乐意买的问题。因为信息不对称，消费者对品牌和产品几乎没有了解，通过促销活动吸引消费者关注品产品和促销信息，使之产生冲动性的购买欲望，能够让产品卖得更快。所以促销活动对于市场犹如催化剂，如果做得好能够在短时期同时实现品牌和销量的“名利双收”。正如美国 IBM创始人沃森所言：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀”。

太阳能企业该不该促销？

该！太阳能企业必须借助节假日和可以促销的营销之“点”创新性地促销。这是太阳能行业现状、企业发展需求和消费特点所决定的。

太阳能行业经过了近20年的发展，已经走过了早期的萌芽和科普阶段，在全民重视环保节能的今天，太阳能热水器以其独特的优势跃上了市场的前台，开始替代传统的电、燃气热水器，市场销量呈现井喷之势。在这样一个历史阶段，哪一家企业能够抢占先机，就会赢得品牌和销量，企业就能实现跨越式的发展，否则就会落后甚至被淘汰。越是行业高速发展的时候就越是洗牌的时候！

太阳能热水器的产品属性和消费群体的消费习惯也决定了太阳能厂商必须重视促销的作用。太阳能热水器是一个家庭大件耐用消费品，价格也是从一千到一万元不等，主要销售渠道是县、乡镇等三四级市场，而我们目标消费群体在经过了市场经济的教育之后，总是要习惯性地询问“打几折啊”、“送什么东西啊”、“能不能不要赠品给降点价格啊”等等，商家不做任何让步，顾客大多会跑掉！因为他想买能够“捡便宜”的东西。如果周围所有的厂家都在促销的话，消费者更是成为一种稀缺性的资源，没有促销的您便会因为没有“声音”，无法与消费者实现有效沟通，最终成为一座将被淹没的“孤岛”。

如何做有效地促销？

一、品牌厂家促销方案要创新。

促销本身的内涵决定了它是刺激消费者冲动性购买的短程激励活动。如何用整合资源用创新的思维，通过新颖的活动内容和形式把促销做到消费者的心里，从而赢得促销活动的大

获全胜，是品牌厂家用心思考的课题。也许有人会列出几十种促销方法和促销工具，买赠、折价、抽奖、特价、路演等多种促销模式和花样更是层出不穷，但是促销的创新离不开三个原则，那就是即抓住消费心理、利用产品特征和有效的利益诱惑。试举例笔者曾策划过的2007年太阳能行业十大案例之一的《买“飞天”送“神六” 赴航天城看现场发射》：四季沐歌是中国航天事业合作伙伴，飞天系列太阳能是四季沐歌与航天合作后推出的一款主打产品——中国航天专用产品，如何借力航天成功实现产品的腾空上市？笔者的服务团队进行了详细的调查和分析，最终以上述主题借助“五一”假日之机在全国十大城市同步上市。其活动主题和促销内容有效地融合了品牌定位、产品特性和用户新奇的消费心理，赢得了广大消费者的关注和抢购，飞天系列太阳能在全国范围内一炮打响，创造了 “红五月”的旺销之势。大型节假日的促销活动必须由厂家统一策划，为经销商提供详细的操作模板，因为经销商无法像厂家一样整合到优势的资源，更无法有效地对资源进行创新。所以策划一个高质量的主题活动，选择新颖的促销内容和形式是品牌厂家义不容辞的责任。一个连好的活动主题都策划不来、促销形式没有创新的品牌是无法教会和要求经销商促销的！

二、厂商渠道要通力配合、协调一致。

大型的节假日促销活动，厂家需要在渠道上给予一定的政策支持，比如提供样机、场地支持、物料供应、赠品配发等等。通常情况下经销商会因为厂家方案没有创新、渠道优惠力度不大、搞活动没效果、布置样机太辛苦为由，抵触甚至躲避厂家在节假日的统一活动。这就需要厂家的业务经理提前给经销商召开会议，讲解方案，分析以前做活动没有效果的原因；更要向经销商讲明白，一次大型的促销活动不是简单的悬挂条幅、张贴海报和散发DM促销单页这么简单，现在的促销都是整合促销。

当然也有很多大型的促销活动是厂家出了问题，比如省级卫视和晚报的促销广告打出去了，给经销商的样机因为报货过于集中生产不出来、物料和赠品没有配发给经销商等等，这些问题会对终端的促销活动形成致命的打击。

现在的促销已经不再是孤立的程序，而是一个系统工程。它需要发挥“4P”所有的力量，结合产品、价格、渠道进行资源配置，“劲透枪尖，力贯于一点”的综合发力；需要融合广告、公共关系、人员推销、营业推广等一系列措施和手段进行整合营销。所以无论是全国性的还是区域性的大型节假日促销活动都需要厂商协调一致，合理地配置资源，保证生产、流通、销售的畅通无阻；调动一切可以调动的力量，“全民总动员”，“毕其功于一役”才能赢得促销的胜利。

三、经销商要有效地执行。

一次促销活动只有通过系统的有效执行才能实现销量。如何有效地执行一次成功的促销活动？笔者总结了以下六点：

1、选准时机：促销时机的选择非常重要，好的时机可以融合与企业定位、产品特性相关联的活动主题和内容，也能够更好地与目标消费群体进行互动和沟通。伴随着太阳能行业的日趋成熟，太阳能的淡旺季不再局限在每年的3、4、5月和10、11月了，只要你有好的策划和结合点，其他时间促销照样能创造销量。可以选择“ 3.15”、“五一”“中秋”、“十一”、“元旦”、“春节”等节假日，也可以借助开业、店庆等营销之“点”进行策划促销，还可以有针对

性地在教师节进行教师团购、建军节进行武警官兵和退伍军人的团购以及冬季巡检对老客户的服务营销等等。活动持续时间因地制宜，一般不易太长或者太短，少则两天多则五天。

2、选对地方：促销地点更是重要，因为它是你与消费者进行有效沟通的场所。很多的促销活动因为没有考虑消费者常去的场所而是想当然地认为消费者购买会到店里来，也就不出门摆样机、支拱门、插大伞了。我们的消费者在哪里？城市可能是广场、商超门前等商圈或者是某个新建小区；乡镇可能是集市、庙会等人流集散地。目标消费群集中在哪里，我们就把产品送到哪里去！只有我们“走出去”，消费者才会到店里来！业务经理躲在宾馆里休憩、经销商在店里喝茶，哪里会有什么市场和销量！

3、做好预热：预热是一次促销活动最为重要的环节，如果这个环节做得好，至少能够保证活动50%的成功。一次成功的促销活动要提前5-7天进行活动预热和宣传造势。可以通过电视游动字幕、报纸广告、发放DM宣传页、倡议书（如《告广大用户的一封信》），或者在社区张贴海报、悬挂条幅以及县城、乡镇主干道的服务车巡游，千方百计地告知更多消费者活动的信息。皇明太阳能经销商在社区促销活动前，会在各楼道、电梯口张贴出一份份活动的“喜讯”，给社区内小孩分发标有“皇明太阳能”字样的彩球，为活动造足气势，充分的预热。

4、现场造势：现场的气势就是你品牌的气魄和实力。现场布置应重点突出，即突出企业形象和活动氛围；样机数量要适中、层次分明；海报、展板等宣传物料要一目了然、清新醒目；拱门、横幅、大伞等造势物料一定要合理布局，具有宏伟气势；为营造热烈的现场氛围，可以采用歌舞表演、游戏竞猜、新老用户联谊沙龙等活动形式，开展一些群众喜闻乐见的趣味性活动，调动群众参与的热情，同时主持人要对企业和产品知识进行穿插讲解（可以用有奖问答的形式），寓宣传于娱乐。总之，现场造势要让人家消费者知道是哪个品牌在卖什么产品、做什么样的促销活动，否则怎么和你的品牌和产品进行有效沟通，更形成不了销量，自然会出现“做了促销找死”的局面。

5、快速成交：前面说过，促销是刺激消费者冲动性购买的短程激励活动，这就需要组建充满激情和富有活力的促销团队；在活动前进行培训，使每个促销员都能够流畅地讲解企业产品知识和促销信息。现场促销员要善于察言观色，揣摩消费者的心态，抓住消费者喜欢“热闹”，爱“从众”的心理，建立现场购机台帐，重点跟踪意向客户，快速地达成销售，实现“一促即销”的良好效果。如果前面的工作做了一大堆就是现场没有成交，那就有点前功尽弃了，所以要“临门一脚”至为关键，否则客户就会转到其它品牌的促销点去了。

6、后期跟进：这个环节是对交过定金的用户进行电话回访，沟通安装的具体时间；对于已经安装的用户询问使用情况；功在促销，重在传播，将活动现场火爆情况在媒体上进行软性新闻发布，或是太阳能热水器使用技巧、注意事项的软文，以提高企业的品牌形象；定期组织老用户联谊会，进行评奖活动，以带动二次销售。另外还要组织活动人员召开总结会议，分析活动过程中存在的成功和不足之处，撰写活动总结报告，整理购机客户档案和竞争对手资料等。

所以一次成功的大型促销活动是一项系统工程，有效的促销不仅依靠新颖的创意，更需要强有力的执行和规范的操作；它需要各个环节、众多人员协调和配合，不但要把握好的时

机和地点，也要有骁勇善战的促销队伍和高效的执行力。只有这样才能达到最佳的促销效果，使促销真正发挥出应有的作用。

伴随着行业的升级，促销已经成为营销活动中的“常规套路”甚至是一些品牌厂商的“招牌动作”。所以我们的厂商要想在市场中谋求发展，必须在战争中学会战争、在促销中学会促销，把促销活动做新、做细、做精。用心策划一些消费者喜欢参与的活动，与消费者互动；赠送消费者一些有纪念意义和新奇的礼品；促销环节有效执行，促销现场与顾客充分沟通，促销活动必能势如破竹，节节胜利！

第五篇：组织活动秘籍

]组织活动秘籍

酒吧篇：

酒吧K歌就是喝喝酒，唱唱歌，玩玩游戏，整整人，很简单！

游戏1：摇骰子（这个大家都会！）一般输的人罚酒，整人指数一颗星。游戏2：007游戏---考验反应能力的游戏，气氛很紧张，很搞笑，不过5个人以上才好玩。一般输的人罚酒或者做个鬼脸。整人指数两颗星，搞笑指数三颗星。

游戏3：逢7过、青蛙跳水接龙。这是我们聚会当中的老游戏了，重点在于惩罚，可以让输的人喝酒或者趴在沙发上学青蛙游水。整人搞笑指数三颗星。

游戏4：有爱则过（每人依次唱歌，必须带有爱字）惩罚方式：画脸或者喝酒。整人搞笑指数四颗星。

游戏5：分组竞技（三两个人一组，组与组摇骰子或者“棒子、虫、老虎、鸡”单挑或者逢7过一类的游戏，区别就在惩罚上。第一轮输的人要接受真心话大冒险，信誓旦旦的回答赢家的问题；第二轮输的人，要在自己的同伴中寻找一个异性挤破气球）整人搞笑指数五颗星。

聚在酒吧，可以放开的玩，所以我会整些创意而且搞笑的惩罚来活跃气氛。

公园游戏篇：

我个人感觉在公园组织活动最费心机，因为公园里玩不像爬山、游泳、烧烤之类有个明确的主题。不过可以安排许多有趣的游戏来丰富这个聚会。

游戏6：记名游戏（其实是种自我介绍，一个介绍完自己，下一个介绍

自己并重复前者的介绍）点评：方便新人聚会。

游戏7：辩论游戏（关键是找个合适而且极富争议性的话题，比如说“爱

情中，物质重要还是精神重要？” 不过这个话题有点老了，呵呵！）点评：方便初次见面的人热热身。

游戏8：脑筋急转弯，搞笑惩罚。依次让参加活动的人回答问题，可以求救一次，回答不上则 接受惩罚。可以让他们高歌一曲、学猴子走路、交换蹲跳、吻树两次、或者学广告里的人物动作（如脑白金广告）等。点评：此游戏用来调节现场气氛，以便进入动态游戏。

游戏9：逃出暗室。采用抽签的方式将男女两人并成一组，分成若干小组。将他们背对背的捆绑住，手绑手脚绑脚，遮住眼睛，设置障碍，然后几个小组开始比赛。冠军发放纪念品。点评：动态活动，参与者能感受到其间的紧张与喜悦，调节气氛指数五颗星。

游戏10：团体捆绑赛跑。将四人并成一组，分成若干组。用粗绳绑腿，然后几个小组开始竞赛。点评：团队合作会被演绎得淋漓尽致，在竞争和协作中，提升大家的团队精神。不过这个游戏不能常用。调节气氛指数五颗星。游戏11：团队接力赛。准备几十个气球，将人员分成三到四个小组，然后设置路障和气球。要求参加者使用单腿赛跑的方式，绕过路障踩破气球，然后迂回让下一个组员接力比赛。小组获胜可送奖品。点评：也是团体合作的活动，玩过后很累，尽量不和其它动态游戏同时组织。

游戏12：杀人游戏。其实这个游戏早在几年前就很流行，到目前已经玩出多个版本。这是一个较量口才、推理、逻辑分析、演技的游戏，通常用扑克牌代表警察、杀手、平民等身份。在虚拟的情境下上演杀与被杀，尔虞我诈的一个游戏。评语：主持人很关键，可以玩得很搞笑，很刺激。调节气氛指数五颗星。

游戏13：瞎子背瘸子。男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。评语：适合聚会后半场玩，那时游戏气氛已经进入状态，男孩女孩们不会有太多顾忌。

烧烤篇：

游戏14：传橡皮筋。每人嘴衔一枝烧烤用的短竹签，用竹签来传递橡皮筋，让输的人准备烧烤料或者烧鸡翅或者做些搞笑的动作等。评语：关键在于惩罚方式。

游戏15：还可以玩些杀人游戏、脑筋急转弯，搞笑惩罚等等。

戏水篇：

游戏16：推车赛。将两人划成一组，一人当车（双手撑在沙滩上，双腿分开。）一人当车夫（抓起双腿），几个小组一起比赛，快者胜。

游戏17：求爱比赛。先从女孩中选5个作为裁判，然后由男孩接个表

演节目并说情话，目的是获取女孩的芳心。裁判中有一半否决就代表失败，失败者要被埋进事先准备好的坑，只留一个头，然后再作一次表白，再次失败则埋到游戏结束。依次进行，然后换成男裁判，女表白，惩罚方式一样。评语：选好道具，选好惩罚项目会玩得很搞笑。

游戏18：团体游泳比赛。将四个人分成一组，每组至少配两个泳圈，设置起点和终点，要求男的仰泳，女的可以自由泳。然后几组一起比谁的速度快。输的人要在岸上为赢家按摩。评语：团队游戏，但也很刺激。

游戏19：排球、足球比赛。简单的说下规则，分成两到三组进行竞赛。评语：只是纯粹的运动。

游戏20：猜词语。两人一组，做姿势，猜词语。评语：老游戏了，偶尔可以用下。

游戏21：抢猜字。两人一组，将字贴在背后，不让对手看到，然后两人在身体不能接触的情况下，先看到并说出对手背后的字则嬴。

其它还可以玩些杀人游戏、团队接力赛、捆绑赛跑之类的游戏。

爬山篇：

游戏22：唱歌接龙。带头先唱一句熟悉的歌，其它的接上，接不上的负责背水和食物。

游戏23：演技大比拼。准备一些经典台词，让参与者将台词改变成自己的风格来说，边走边对话，要求要搞笑。

爬山活动比较单一，选好路线就好。人多的话可以分成几个组，临

时任命个几个组长，加强组织与安全。

聚餐篇：

游戏24：菜名接龙。以菜名为开头，然后下一个得接上尾字再说一个菜名，不得重复。如西兰花、花生、生菜。接不上或着接得不通顺就得接受惩罚，比如罚酒。

游戏25：抓指游戏。每个人左手伸出食指，右手伸出手掌，然后将食指放在旁边那个人的手掌下，在主持人说开始的时候以最快的速度将食指抽开，并尽力用右手手掌抓住右边坐的人的食指。食指被抓则接受罚酒。

游戏26：餐桌传物。跟儿时丢手娟一样，输者表演节目。偶尔可以用一下。

游戏27：真心话大冒险。前者要信誓旦旦的回答上一家的任何提问，主持人在一旁注意问题是否离谱，随时准备为他人解围，或者火上加油。游戏28：通关酒令。依次开始，自由选择方法行酒令，可以是“剪刀、石头、布”或者“划拳”“

十五、二十”“逢七过”等通关比酒。

游戏29：猜大小。随意让人抽取一张扑克牌，自己不能看然后贴在额头上，所有的人只能看到别人的牌但看不到自己的牌，然后开始逐个猜大小。第一个发话的人说“大的喝”则代表牌大的喝酒，后面的人只能选择“同意”或“不同意”。同意则下一个发表意见，不同意则喝一口酒，换张牌，重新说意见。

酒吧篇中的几种游戏也可以在聚餐时使用。