网吧开业会员营销策略

第一篇：网吧开业会员营销策略

网吧开业会员营销策略

网吧的会员机制

客户关系管理是企业的重大经营课题，对竞争激烈的网吧行业来说，高端客户的维系尤为重要。

网吧采取会员制营销，目的在于建立和培养顾客忠诚度，促进网费预销售。

会员制度的营销，在具备优质的服务的前提下(服务内容根据各网吧情况定)，可以尝试办理会员无折扣，达到一定的条件时，(各网吧自行拟定)给予网费返还。

除日常的会员价格优惠和充值赠送策略之外，使用积分制方法，一段时间后会员凭借积分获得其他形式的赠送，可以增强会员的活跃数量，增强对会员顾客的控制力。在充值只有小额赠送时，可以采取这种方式操作。

明星会员制，等级会员制，可以对忠实会员，消费时长较长的会员，以及对门店有合理化建议，活动参与性强的会员顾客，在另外形式上进行表彰，提高他们的美誉度，增强网吧对他们的粘力。减少同业之间因价格竞争导致的会员顾客的流失。

利用会员顾客发展会员，也是一种行之有效的办法。

以老带新既可增加新增会员的顾客数量，扩大口碑宣传，也能提高老会员的美誉感，给他们增大人情魅力。

以老带新是会员机制一种新的延伸办法。包时段和包夜，也可借鉴此活动方式进行，但不宜大量进行。

以老带新活动，可以采取发展一名顾客奖励一定机时，或被发展新会员充值获取赠送时，老会员按该会员赠送金额的一定折扣比例形式予以奖励。

会员价格低时，会员占比宜在30%-40%;

会员价格高时，会员占比宜在60%-70%;

会员策略的注意事项

会员策略要解决消费时长延长，和增大消耗的问题，要不储值过高，会在相当长的一段时间内降低门店的营业额。

目前网民消费时长一般在3.5-4.5小时之间，以平均资费在2.2元，充50元以上额度为例，正常充值储值消耗周期一般在7-15天左右。

一般而言会员储值消耗最大天数不超过30天，宜控制在15-20天之内。

会员策略应该是一种促销策略，而不是作为价格策略来实施。

会员较少时，可以适度增大赠送额度;会员较多时则降低赠送额度。

在价格恒定的情况下，可以采取每周三天或四天，周末两天充值赠送的方式来提高实际单价。

时长延长

一、合理的设置小包时段

以4小时或5小时作为基本单元，设置比较优惠的包时段价格，会员单价略低于会员最低充值赠送额度的折扣价，临时卡略高于会员最低充值赠送额度的折扣价。

包时段价格设置时，每小时低于会员价格0.2~0.5元即可，过低的包时段资费会降低上网收入。

二、合理的利用饭点的低谷时间

在设置时间点时，把13：00、18：00之前，含这时间点的时间，合理的设置进去。4小时小包时段时，时长为9：00-13：00，14：00-18：00;5小时包时段，时长为8：00-13：00，13：00-18：00。

储值消耗

充值无赠送方式

1、送包时段劵;

2、送包夜劵;

3、送抵扣劵，但只能在非节假日使用，有使用时间期限，一般以一周为宜，此卡可转让他人使用;

4、送与生活相关的日常消耗品;

5、每季度一次积分兑换，需配合充值无赠送活动，积分兑奖以抽奖形式进行;积分可兑换点卡，网费，礼品，由顾客任选。

积分兑换后需要清零，会员也可以选择累计积分兑换。积分累计时，每年年底普通会员按1.2倍计算兑换积分，高级会员按1.5倍积分计算兑换，尊贵型会员以2倍计费计算兑换积分。

例如：

每天下午17点、晚上20点、23点，分三个时段进行“抽奖欢乐送”活动，每项充值抽出10名顾客，奖品有饮料、打火机、布娃娃等，中奖率百分之百。

充值金额：

充值10元;

充值20元;

充值50元;

充值100元。

对应奖品：

打火机;

饮料;

布娃娃。

充值有赠送方式

1、充值以50元额度为起点，辅以较大额度的赠送额，以分月返还形式进行。一般以两个月，两个半月形式进行，建议不要返还时长不要超过三个小时。

2、会员卡可采取购物，予以卡内扣费形式操作。

会员等级策略

1、普通会员：只享受积分换网费或者达到点数兑换奖品;

2、高级会员：享受以上权利外，可以享受茶水，和一些个性服务;

3、尊贵型会员，提高电影、MP3、手机铃声拷贝服务，年底返利或每年集中旅游一次等等。

每个会员等级人数，需要门店根据实际情况计算后再确定人数。高级会员，尊贵型会员总量不能超过机器台数的1.5倍。网吧活跃会员占比一般占会员总量的20%-30%，高级会员和尊贵型会员占比一般以不超过活跃会员的10%为宜。

会员商圈消费

可以和网吧周边的电影院、酒吧、电玩游戏城等商谈，小范围合作，赠送服装店会员打折卡，电影票，优惠卡之类的利好措施。

会员资费策略

资费可以采取闲时、忙时、节假日、包时段复合方式进行。当设置节假日会员和非会员同一资费时，该区域节假日空机总量不能超过自己门店的数量。

闲时通过较低资费来提升网吧人气，忙时和节假日则用来做营收。

会员资费以一个区域等同，或略高于周边网吧会员资费，保持一定的竞争优势，又不至于整体会员价格偏低。高端区、卡座、包房视实际情况，可高于同业资费0.5-2元。

增大会员储量

网吧如同池塘，会员就如同池塘里的鱼。只有鱼多了，我们的收益才能得到保障。

在校区网吧新生开学时，工厂区每年招工的高峰期，开展对新办会员加大赠送，或者充值一定额度，免卡工本费的活动，可以快速的吸纳顾客进去成为会员()。

建立收银员营销会员卡和会员充值的提成机制，也是不错的办法。虽然收银提成制，成对于门店而言会降低利润空间，但是让那些原来只进行5块、10块小额充值的会员加大充值，能有效的提高他们在门店的停留时间，减少他们与其他同业门店间的流动性。

第二篇：网网吧营销策略

网吧营销策略

我想既然您已打算做网吧一定有您想好的方案，那我就在帮你补充下吧。希望您有用到的地方

一、前期开办阶段（避免盲目投资）1.调查策略

前期的市场调查是必然的，从经商的角度来考虑，前期的市场调查跟消费群体的认识跟了解是网吧成功独怆然而涕下第一步以是最重要的一步。可以通过自身对市场的真实情况的实地调研，必须充分了解网吧行业的相关信息，了解网吧行业的整体情况；同其他的网吧经营者，或其他网吧从业人员加以交流，可更准确获取准确资料。2.宣传策略 “兵马未动，粮草先行”这是古代的用兵之道，同样在经商中的某些领域也是至善名言；俗语说“酒香也怕巷子深”.我们应该做到，虽未正式开始网吧的经营，但宣传造势工作可以做在前头。也就是简单的炒作手法，但这过程当中也得注意火候，炒过了当你开业经营的时候玩家会对你的网吧丧失依赖性。倘若火候不够，那玩家则会对你的网吧没有兴趣。在网吧装修期间可以首先做好门头广告牌，让路过的人立马就能看到这里将要经营什么；再可以拉横幅广告、立标牌、散发宣传单等方法进行宣传，先提起网民的注意力。这些都只是简单工作，确切的还需要结合当时当地的一些条件或者因素去下手。这就是造势！3.关系策略

在网吧的实际经营工作中，外部关系是很重要的一个环节，在网吧的开办阶段，通过与网吧主管部门的业务关系保持联系，对以后的运营会带来很大的方便。

二、初期经营阶段

经营阶段主要指网吧开业到半年这一时间段，这一期间是网吧树形象、拉人气的关键阶段，尤其要注意在这个阶段做出成绩。1.人气策略

这个营销策略的目的只有一个，吸引人气，营造氛围，并借机让网民认同本网吧，努力结合自身的条件、服务等来留住人气。2.定价策略

关于网吧定价方面的策略，主要有综合定价策略,统一定价策略,稳定定价策略,长远定价策略,明码标价策略,零头定价策略,投石问路策略等，涉及到网吧经营的各个时期，这个是要有计划的。3.会员策略

会员制度现在已经是网吧的必用手段了，普通的会员策略也过时了，已经没有多少吸引力了。在这就需要网吧策划出更规范更有价值的会员策略，这样也可以有效地留住一批稳定忠实的顾客，是网吧日后稳定收入的一个基础，制定后要严格执行，提升网吧的形象和信誉度。4.人才策略

现在网吧越来越注重网吧的管理等各方面人才的培养与使用了。从网吧开业之初，就要开始启动网吧的人才培养计划，为网吧的长远发展打下基础。5.服务策略

严格说来，网吧服务主要包括基本服务,配套服务,增值服务,感情服务等，在提供服务过程中，有很多的技巧，尤其要注意的是感情的投入，要能与网民打成一片，这样更能提高人气。

三、中期经营阶段

网吧经营中期指的是网吧进入正常平稳运行阶段。在这阶段，网吧需要运用各种综合能力，大展手脚，现在很多省份的网吧也只是数量上有很大的增加，但行业的本身的性质还并没有多大的升级。这主要取决于当地网民的消费需求跟对网吧的认识。这中间就需要网吧业主或管理人员去争取。1.活动策略

网吧进入平稳运行期之后，为进一步提高人气，可以见机行事，适当地举办一些有意思的和有益的活动，这是最简单的办法。再辅之以各种宣传策略，可进一步强化效果。举办各种活动，实际上也是对网民的一种简单的回馈方式，让网吧与网民形成互动局面，牢牢地抓住网民的心。但我个人主张的还是在宣传或者回馈方式上尽量不要走传统路线，应该另劈蹊径，不要盲目追随。2.增值策略

网吧经营要做到与众不同，在适当的时候，需要引进一些外部设备，扩展一下经营范围，从事与网吧有关的增值业务，一方面可以增加收入，而另一方面也是最重要的就是为网民提供方便，进一步提高人气。目前，网吧增值业务开展得还不是很多很好，每个网吧都有很大的发展空间。在增值策略上，之前有的还是应该保留，但同时也得结合消费群体的需求尽量完善。该舍的就舍，该改善的就必须改善。在网吧增值不只是传统的食品跟饮料代销，更多的应按结合网吧自身所占有的条件去发掘更大的利润空间。

四、后期经营阶段

指网吧经过几年的时间运营，各项设施已开始老化，相比新开网吧来说，已属落后，在这期间，网吧要想维持好的经营效果，尤其注意营销策略的使用了，而不是使用配置策略。1.面子策略

或者叫形象策略吧，这主要指的是网吧的整体环境，要采取一定的措施，始终保持整洁干净。要加大维护力度，使机器始终保持稳定运行，机箱、显示器等外表要擦干净，键盘、鼠标、耳麦等要尽量好用。这一时期的形象是很重要的，否则将逐渐失去客源，在下坡路上越走越远。2.更新策略

网吧要继续经营下去，在适当的时候，还是需要进行更新的，否则最后将难以为继。网吧的更新，可以根据自身的实际情况，可以部分更新，也可以一次全部更新，二者各有优缺点，只能自己衡量一下作决定。部分更新，新旧结合，可以维持一段时间；全部更新，以全新的面貌展示，自然吸引更多的目光。不仅在硬件设备上要更新，技术、人才也要跟上形势的发展，符合网吧的发展方向。

三楼规划

初始资金有100W 那么二楼网吧差不多用去70w左右，我建议用剩下的在三楼做成桌球室。桌球室时下年轻人喜欢的项目，一个环境优雅，设施完善的桌球室在盈利的同时还可保障你网吧的上座率。同时在二楼上网的顾客，特别是长时间上网的人也会去到三楼打几盘桌球放松一下。

另外，如果开茶楼你的位置不好同时茶楼装修要求高的多，毕竟来喝茶的如果环境不能让他们满意很难留住回头客。另外就是如果要干茶楼可以再里面套成棋牌室（呵呵，带赌博性质从赢家手里抽成盈利）这样我想可以吧，只不过资金不太够。

如果做成酒吧，迪厅，KTV那样的，先不说装修的费用。单单有人闹事的话对你楼下网吧的主业也是不小的影响。

所以我还是建议您做桌球室方案已经想好了：

第一，球台，球，一定要好，不一定都要好的，但至少有几张是好的，可以用来比赛的。其次球杆不要太次，也没必要太好，高手和爱好者一般都会自备球杆的。

第二，环境要好，要宽敞，千万不要因为想多放几张台把空间做的很紧张。要有足够的地方供客人休息，要有杆柜，给常客免费存杆用，可以卖饮料啤酒香烟等，类似酒吧里的商品。

第三，非常重要的是要培养一批高手成为你的常客，没有高手的球房吸引不了顾客的。另外高手之间会经常的切磋，或者是带点彩头的比赛，挂杆等，这才是收入的主要来源。记得给这些高手优惠哦。

第四，经常举行一些比赛，不要想着利用比赛来赚钱，把比赛的报名费全部用作比赛的奖金，必要时自己掏点腰包也是值得的，这是最好的宣传。

第五，服务一定要好，比如给常客和高手们免费换皮头等等。好的服务是生存的根本，这是永恒的真理。

最后，就是营销策略方面的事情了，比如实行会员制，积分制什么的。

令附：

玩斯诺克的那种大的英式球台,要定做的通常中等材料，感觉手感、做工不错的，1万2千左右。斯诺克的台子不用多四张就可以了。另外就是8球桌相对便宜的多，中等球桌的带防火板,4公分厚大里石在3000-4500左右8——10张就可以了。还有球杆，球，等等算下来12W差不多。球桌的摆放一定要合理不能太拥挤，两台到三台间摆上高椅子（能坐在上面就能看清楚球桌上球）或者沙发。具体的摆放就请老板根据地方实地设计了。

桌球是的装修相对简单，墙面，地板，灯光在弄一个吧台。桌球室的服务可以呵网吧合并在一起。这样开网吧剩下的钱还能开一个中高档的桌球室。（这个不知道准不准，供您做下参考吧）

费了两天功夫作出来的.希望能帮上忙。

再祝您生意兴隆 财源广进。

第三篇：会员营销策略和步骤总结

网络营销公司 yx.ytqwyx.com

会员营销策略和步骤总结

会员营销，是把客户经过首次消费后，通过会员制管理，挖掘顾客的后续消费力基础终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

会员营销重点在于整体营销模式布局。企业不要指望做全人类的生意，经营者必须清楚地知道自己的目标客户是谁，然后有的放矢，选而告知的对客户宣传。

开展会员营销，通常有2种策略：

第一种是找到有消费需求的人群后，直接将其发展成会员，企业同时分析并寻找刺激其消费的方法;第二种是企业在普通已消费的客户中，寻找愿意重复消费的人，告诉客户成为会员可以享受相关待遇。

会员营销步骤：

1、设计会员体系，构建会员信息管理系统;

网络营销公司 yx.ytqwyx.com

2、发卡、收集并管理会员的数据信息;

3、分析数据，会员分类，识别不同价值贡献度的会员群;

4、差异化的会员权益，开展针对性营销活动

5、分析活动投入产出比，提高营销的效能。

第四篇：网吧营销

目 录

一：前言

二：网吧营销经营环境建设的需求分析 三：网吧营销策略的必要性和可行性 四：网吧营销策略

A阶段 1.调查策略 2.宣传策略 B阶段 3.人气策略 4.定价策略 5.成本策略 6.会员策略 7.人才策略 8.服务策略

五：网吧营销策略方案实施 六：网吧管理和维护 七：方案总结

前言。

随着家庭宽带接入的普及，网吧在激烈的市场竞争中已经进入微利时代，虽然2005年政府部门对网吧的规范管理仍然持续，但由于前期整顿效果显著，以及连锁网吧、绿色网吧和农村网吧的兴起，一定程度上缓解了利润下降的趋势，提升了网吧的整体形象。

总的来讲，面对生存的危机，网吧应该在业务定位、组织、管理、经营等方面逐步完善，这样才能有效地提升在市场中的竞争能力。

要实现赢利，就必须打造自己的特色，未来网吧将由主要提供上网服务的场所转变为集网络教育、数码服务、商务洽谈、音响娱乐、游戏娱乐、综合活动、电子商务、网吧通讯等各种功能的数字生活集合地。细分消费群体，营造个性化经营创新.综上所述，网吧行业的竞争将会愈加激烈，所以有一个完善的营销策划显得越加重要。

一． 网吧营销策略的需求分析。

当我们通过各种途径将我们自己的顾客与竞争对手的顾客的不满、需求与满意的地方了解清楚的时候，我们就可以通过对自己店面的经营调整，使之无论是我们自己的顾客还是竞争对手的顾客，对我们自己店面都满意或接近满意的状态。

例：甲乙两个网吧，甲网吧，通过与顾客沟通，得知其设备好，网速快，但服务差；乙网吧，通过与该店顾客沟通，得知其设备略差，网速虽然略慢，但装修好，环境好，服务好。通过我们这样的对比，大家很容易看出这两个网吧的优劣势对比，从而进行设备、网速、服务方面的调整，并且对自身已经具有的优势，加以巩固。但是，如何进行经营调整呢？我们在调整时需要一个近似于科学的计算方法，如果没有这样的方法，我们则只凭主观印象去分析和调整的话，是很容易走进误区的。

所以要网吧经营策略调整 扩大优势减少劣势，一个合理的网吧营销策略的需求就出现了。

二.网吧营销策略的必要性和可行性

网吧管理与网吧营销策略，不可混为一谈。网吧要想有稳定的利润，我们的网吧业主不仅需要在网吧技术和网吧管理中下一番功夫，还要更加注重网吧的经营策略。

三． 网吧营销策略

A阶段：开业前期 1.调查策略

前期的市场调查是必然的，从经商的角度来考虑，前期的市场调查跟消费群体的认识跟了解是网吧的第一步以是最重要的一步。可以通过自身对市场的真实情况的实地调研，必须充分了解网吧行业的相关信息，了解网吧行业的整体情况；同其他的网吧经营者，或其他网吧从业人员加以交流，可更准确获取准确资料。

a、本地的经济水平和平均消费水平必须得要认清一点，一个地区的经济发展水平决定了人们的收入，也就直接决定着人们的消费水平。在了解了当地的经济和人们的消费水平之后，我们还要尽量了解各类消费的比例，这样就可以大致地估算一下他们花在娱乐方面的消费状况了。如果当地整体经济水平不高，那么整个网吧在一开始就只能定位于走低端路线了。

b、在网民群体中，以哪些（或哪类）人为主体

在前期的准备工作中，可以深入其他现有网吧进行一些必要调查，包括男女比例、年龄段分布、网吧收入和消费水平状况等，这样就可以大致了解在众多的网民群体中，以某些人为消费主体了，这些人将是我们网吧日后经营中的主要服务对象。根据消费主体的不同，我们在进行装修规划时将会有不同的选择。

c、在网吧消费主体中，有哪些消费习惯

接下来要重点了解的是网吧消费主体中，有哪些消费习惯，如在网吧以玩什么为主（游戏？电影和音乐？聊天？）、消费的时间段及平均时长、上网是否喜欢集中、上网过程中的其他消费行为等等。了解了这些细节性问题，对于我们进行网吧装修方案的规划和设计是大有帮助的，有助于我们有针对性地设计不同风格的装修方案。

d、网吧装修规模和档次的确定

网吧装修的规模和档次是完全根据当地经济发展水平和人民的平均消费水平来制定的。因为大规模和高档次的网吧装修，自然会使得网吧的初始投资增大，网吧为了尽快回笼资金，势必要以高价位来定位网吧，因此，消费主体是普通网民还是高收入阶层，都会彻底改变整个网吧的装修规划。

2.宣传策略

“兵马未动，粮草先行”这是古代的用兵之道，同样在经商中的某些领域也是至善名言；俗语说“酒香也怕巷子深”.我们应该做到，虽未正式开始网吧的经营，但宣传造势工作可以做在前头。也就是简单的炒作手法，但这过程当中也得注意火候，炒过了当你开业经营的时候玩家会对你的网吧丧失依赖性。倘若火候不够，那玩家则会对你的网吧没有兴趣。

a在网吧装修期间可以首先做好门头广告牌，让路过的人立马就能看到这里将要经营什么；

b再可以拉横幅广告、立标牌、散发宣传单等方法进行宣传，先提起网民的注意力。这些都只是简单工作，确切的还需要结合当时当地的一些条件或者因素去下手。

B阶段：经营初期 3.人气策略

这个营销策略的目的只有一个，吸引人气，营造氛围，并借机让网民认同本网吧，努力结合自身的条件、服务等来留住人气。

a长时间的人气火热法

这个方法是各个网吧最普通使用的方法，那就是为了保证网吧时刻都感觉人气涨，我们可以在人少的时间邀请一些社区居民或者自己的朋友分时段长期来网吧免费上网，而长来网吧消费的VIP会员在这一段时间也是免费上网。你的店内的人气越旺，自然来的顾客越多。

b提升形象法

不要低估了你店内的墙面。他们除了可以印制一些厂商的广告外，也可以为你所用。在这里需要说明的是，不是让你简单的把你网吧的名字印到墙上做宣传。顾客是已经知晓你们的名字的。这里给出的偏方意见是：利用小部分的墙面，应刷上文化部和信息产业部所颁布的健康上网的标语或警示条款和著名出处。

例如：在墙面上醒目标注“抵制不良游戏和黄色内容，健康上网，注意自我保护，谨防上当受骗----国家信息产业部，青少年网络协会”这样会很好的提升网吧整体素质和形象。让顾客认为这是一个响应国家号召，依法经营的健康，绿色网吧。如果你的网吧够特色，会给人家一种放心网吧的感觉。

c搞关系推广法

始终成为网络厂商，网络游戏公司，IT媒体杂志的好伙伴。也许你并不知名，不会有这些公司媒体找上门，但是请你不要惋惜，在店内无偿为他们做宣传。也会留驻甚至吸引你的顾客，因为，你的顾客会认为，你是一个与那些机构很有关系的网吧。在这里他们会得到第1时间消息。所以，你还可以在店内设置一个公告版，抄写一些最近网络上。网络游戏杂志，网络刊物等，在店内每台电脑上放置标签，印上支持某某游戏杂志。这样你就可以充满勇气自豪地说我也是某某网络游戏公司或者游戏杂志的合作伙伴。因为你为他们默默的最出了贡献。你还可以把你的为他们做宣传的情况拍摄下来，把照片送到各家公司推广部，他们会和乐意与你交流。当他们看到你在为他们默默支持他们，那些游戏公司，网络公司以后会很愿意赠送你更多更好的广告招贴画以及游戏周边，有利互动活动就开始了。

d主动服务法

主动的服务，比被动的等待要好，很多网吧就是处在被动情况下经营（如许动网吧客人叫道泡茶才给客人提供）监控顾客上网时间，如果超过2小时，就可以派服务员带酒水点餐单和食物饮料直接前去问候，是否需要饮料，当然有的网吧老板说怕造成顾客上网反感。但是有一种可能就是已经送水上门，在他十分需要的时候，从贴心的服务是不会被拒绝的，同时服务员可以善意提醒顾客稍微休息，并且在墙上醒目位置挂出，以提升网吧服务品质。

4.定价策略

关于网吧定价方面的策略，主要有综合定价策略,统一定价策略,稳定定价策略,长远定价策略,明码标价策略,零头定价策略,投石问路策略等，涉及到网吧经营的各个时期，这个是要有计划的。

a.综合定价策略

旺季与淡季，还有寒暑假的价位调整一定得拿捏好，同时需要好好参照同城网吧的价位，即使进行调整，尽量减少变动。我网吧的定价为2至3元之间，按每天的不同时间段，和节假日进行调整。

b.统一定价策略

对生客和熟客的价位不能不同，否则会给人一种店欺生客的感觉，影响生客对网吧的印象，从而影响长久的发展。

c稳定定价策略

由于网吧都有会员，大家都是充值在里面再进行消费，所以在没必要的情况下别轻易的变动，让顾客生出这网吧开得很不稳定的感觉。

5.成本策略 成本控制。任何企业都要经过这一步，否则均为空谈网吧要降低成本，首先要分析“成本”。纵观经营网吧的成本，我个人认为可概括为：传播成本、运营成本和促销成本三个方面。

a.运营成本

是指网吧在正常经营中所需的费用，如房租、水电、员工工资及工商税收等项目； b.传播成本

是指网吧在品牌塑造、宣传上所需的费用，包括网吧品牌策划实施、员工对顾客的服务成本。

c.促销成本

是指网吧在促销方面所需费用，包括卡券类的印刷制作、价格调动、赠送等的费用。

三方面的关系是相互交织，相辅相承的，任何一面都不具备独立性。运营成本的性质是“服务人民”的，侧重于将网吧作为主体来进行“上网”，传播成本和促销成本的性质则是“为人民服务”的，侧重于将顾客作为主体来进行“消费吸引拉动”，相比较而言，传播成本和促销成本更具营销的性质。

6.会员策略

会员制度现在已经是网吧的必用手段了，普通的会员策略也过时了，已经没有多少吸引力了。在这就需要网吧策划出更规范更有价值的会员策略，这样也可以有效地留住一批稳定忠实的顾客，是网吧日后稳定收入的一个基础，制定后要严格执行，提升网吧的形象和信誉度。

a会员的奖励

如充值多少给予一定得赠送比例，给顾客一个多充值多有优惠的印象。我网吧给出的比例是充值20送5元，50送15元，100送35，200送80。

b会员的权利

顾客为什么要办会员，那就要突出会员与普通上网人员的不同，充值的赠送比例上，通宵的优惠上，在我网吧这些都是不同的。

C会员的比例

会员和普通顾客的比例得把握好，不然泛滥了，便不能突出对会员的优惠。除了开业前期大量赠送会员外，后面办理会员是需要10元的开卡费用的。

7.人才策略

现在网吧越来越注重网吧的管理等各方面人才的培养与使用了。从网吧开业之初，就要开始启动网吧的人才培养计划，为网吧的长远发展打下基础。

a营造凝聚力

很多时候，网吧老板往往会忽略一个不用花钱的留人手段——营造良好的工作氛围，用群体凝聚力留人。所谓的群体凝聚力其实就是指群体对成员的吸引力和群体成员之间的相互吸引力。影响群体凝聚力的因素很多，如人际因素、群体活动、群体目标、群体满足成员需求的状况。假如网吧的发展目标和员工的奋斗目标方向一致，或说网吧目标的实现有助于员工个人目标，如实现自我价值，提升能力等，那么这个群体吸引力就大。

同事之间的相处其乐融融，给员工“家”的感觉，那么当员工离开的时候，他就会有舍不得的情绪。舍不得这么好的群体，舍不得离开这些亲如家人的同事。

b学会拿捏

满足网吧.员工的需求在实际工作中显得很复杂。例如，网吧老板对员工的态度很大程度上决定了群体对员工需求的满足是否到位。而员工在这方面有两种冲突的态度：其一是“你不能管我”，老板需要放手让员工做事，不要总是指手画脚，他们有实现自我的需要；其二是“你不能不理我”，老板要时刻关注员工的工作，否则他会觉得自己被群体忽略了。

管理的艺术恰恰体现在“平衡”两个字上。既要适当放手让员工独立做事，又要适时关心员工是否遇到困难，需要什么样的支持。

c及时沟通

尽管跳槽是不可避免的问题，但网吧老板还是要竭尽所能去留住人才。积极行动而不是被动地看着他们走，要留人就得从走人的原因着手。根据有关部门的统计，员工的真正离职原因，最主要的是管理者能力欠缺。而造成员工“管理者能力欠缺”这个认知的，往往是沟通的问题，而不是管理者能力欠缺，或者说是他们在员工关系管理上有欠缺。

d提前储备

尽管员工流失对网吧来说不是利好消息，但事实是残酷的，员工流失不可避免。对于普通员工而言，网吧老板不必担心找不到可以接替工作的人。而对于精英员工，很多时候，哪怕网吧老板再努力，花80%的精力和财力在这些20%的少数人身上，未必有结果，要走的还是走。这时候，网吧老板可以做的其实是以最快的速度找到后备人才，才能失之不慌。

虽说这样会增加网吧的用人成本，但员工跳槽所带来的变相成本要远大于此，所以，“总有人要走”是一种客观存在，作为网吧老板，不妨认清事实，然后从招聘开始发挥前瞻性，保证人才不.断档。

8.服务策略

严格说来，网吧服务主要包括基本服务,配套服务,增值服务,感情服务等，在提供服务过程中，有很多的技巧，尤其要注意的是感情的投入，要能与网民打成一片，这样更能提高人气。

ａ针对不同的地理位置，推出特色服务。我网吧的地理位置比较偏，开车和汽车来上网的人比较多，上网时就会担心自己的车辆丢失。而我们在大门前广场增设监控、照明灯和警示牌，体现我们网吧对安全的重视，就会有更多的人来我网吧上网。正因为离商店较远，我们还增加小卖部货物品种，推出收费公用电话等等方便“上帝”的特色服务。因地制宜，针对性开发特色服务。

ｂ针对不同群体增设的特色服务，例如有偿帮助“上帝”网购（鼓励网管自己办理网银，帮“上帝”网购，适当增加收入的同时，方便了“上帝”）。

ｃ增强工作人员的服务意识和职业技能，让“上帝”玩的顺心。虽说不能让服务像五级宾馆，至少也要以大型超市为榜样。具体的培训培养。

ｄ建立论坛形式的留言本，构筑良性的沟通管道，这个平台的好处之一，就是能够非正面接触的方式找到问题，避免正面交锋，引起不必要的顾客情绪与对其他顾客的影响。另外，对于一些小问题，虽然不至于影响顾客继续留在位子上，比如电影不全、游戏不够多，网页打开有延时，这些看似小的问题虽然不会引起顾客的愤怒，但是会大大影响顾客对于网吧的忠诚度，在如今网吧数量趋于过剩的状况下，找出这些问题，并及时修补，对于留住回头客是很有帮助的。对于顾客对我店提出的合理化建议的，我们还可以用赠送小礼品等方式去跟顾客产生互动，鼓励顾客说出心里话，我们才能更好针对性的改良我们的网吧。从交流沟通中，拉近彼此距离！

四：网吧营销策略方案实施

充分发掘宣传载体，助网吧声名远播

已经在经营中的网吧，日积月累地在网民中形成了一定的名气，也抓住了大批的固定网民。这给新开的网吧增加了压力，毕竟网民的数量是基本不变的。要想使网民到新开的网吧来上网

一、充分发掘宣传载体，助网吧声名远播

已经在经营中的网吧，日积月累地在网民中形成了一定的名气，也抓住了大批的固定网民。这给新开的网吧增加了压力，毕竟网民的数量是基本不变的。要想使网民到新开的网吧来上网，首先得让他们知道新网吧的存在，最好的是手段就是宣传，它可以在短期内达到使网吧声名远播的效果。具体可以从以下几个方面考虑：

1、充分利用高校、社区的公告栏的作用

就是为大家提供信息的，而高校、社区的公告栏更是具有无限的人气，网吧业主可以充分利用。在网吧即将开业的时候，到这些地方先张贴开业公告，将开业的喜讯和所组织的优惠活动传递给大家，使大家获得这一信息，这才有可能使他们产生到网吧去走走、看看、玩玩的思想，人气也因此得到提升。

在设计公告的时候，如果能够将公告做得别致一些，更吸引人一些，那么取得的效果也将更好。比如纸张的颜色、文字的颜色、配上一些图片等，这些有助于增加广告效果。

2、利用自行车，三轮车、出租车车队进行流动宣传

这一种宣传方式最大的优势便是它的流动性，自行车、三轮车、出租车走到哪里，广告也就做到哪里了。我们可以请广告公司设计一些即时贴的宣传画，尺寸也不需要太大，适合自行车、三轮车、出租车的广告位置即可。一张长方形宣传画的费用不到二十元，而请自行车、三轮车、出租车贴这些宣传画进行宣传的费用更低，一包烟或两瓶可乐就可以谈成了。对于自行车、三轮车、出租车来讲，他们来讲不需要有任何额外的支出，而且如果宣传画做得好，还能够吸引乘客的目光呢。

还有一种流动宣传就是直接做几个大的广告牌，将三轮车四周围起来，无论哪个面都可以看到宣传画。然后将之停放在热闹的地方，比如：公园的门口、高校学生放学的路口等。广告虽然不动，但是这些地方人流量特别大，所产生的广告效果也是十分明显的。

3、利用一传十、十传百的效应

要想产生这种效应必须要做到两点：第一是网吧要有亮点，值得别人称道；第二是有人做这个“一”。其实这两点对于新开的网吧并不难，我们可以选择最突出的一个亮点进行宣传，比如：网吧装修要有个性特色的亮点与众不同的效果哟，看上去很爽，而且听说开业有优惠。至于一传十中那第一个人，可是自己网吧工作人员，让他们可以自己向亲朋好友宣传，通过亲友再扩散出去。如果在大学周围，可以请熟悉的大学生这样去做，或者给点费用请大学生去宣传，这样做的效果也是实实在在的。

但是如何吸引更多的回头客而且让来过的网友主动的替你去宣传而且带来更多的上网会员呢，这个就要提供带头人的作用，让介绍人享受一定的好处，介绍一个会员来上网享受什么样的待遇，如何做到这点呢，可以使用一统金生意好系统的功能

现在是竞争的年代，必须充分地利用宣传的手段，将自己最有魅力的地方展现给大家，才会使得网吧高朋满座。

二、宣传工作要紧扣“新”，吸引网民

新开业的网吧什么都是新的，这也是吸引网吧的最重要的因素。在宣传的过程中，我们网吧业主应该有意识的进行这方面的突出强调，使网民对网吧留下深刻的印象。

1、新的名字

起名是一门学问，对于网吧更是如此。容易记、有磁性的名字住住更容易吸引网民慕名而来。因此在宣传的时候，可以从网吧的名字上做做文章，挖掘出能够吸引网民的新意出来。比如：一家名为“一统金”的网吧，在宣传的时候打的标语是“到一统金上网聊天，感受我们真情的服务，肯定会让你享受一统金的待遇说不定还能赚到一桶金”。名字好记，再拉拢与网民的感情，何愁没有人气。

2、新的环境

新开业的网吧在环境上肯定比老网吧更加的舒适、清爽，因此是宣传时候的一大亮点。在宣传的时候，最好能够印上网吧的实景图片，这样的宣传比那一行文字更有感染力，使网民产生到此体验的冲动。

3、新的配置

24寸液晶显示器、四核，CPU、独立显卡、名牌键盘鼠标等配置已经被广大网吧业主所接受，使网吧的档次明显高于老网吧。在宣传的时候，将这些高端配置写在宣传画上，将成为最吸引网民眼球的字眼。作为一个网民，谁不想在同样的消费标准下，享受更高端的配置、更流畅的游戏呢。抓住网民喜新厌旧的心理进行针对性地宣传，才会取得事半功倍的效果。

三、开展形式多样的活动，留住网民

通过前期的宣传，在网吧开业的时候的人气肯定很旺，但如何将这种旺盛的人气一直维持下去呢？这还是需要我们网吧业主动动脑筋的，这里提供几个方面供大家参考。

1、“免费体验”烧旺人气

新开的网吧凭借舒适的上网环境、高端的设备配置，而成为众多网民上网的首选。在这种情况下，如果再开展一个“免费体验”活动，一定可以助人气更上一层楼。我们可以利用每天早上的8点到10点实施免费上网计划，本来在这个时间上网的人就不多，通过免费计划可以迅速拉升起这段时间的人气。到了十点以后实行收费上网，那些正在游戏中或者喜欢上这里的网民会离开吗？肯定不会，因为到哪里上网都是收费的，而且从硬件到软件比较起来，还是新开的网吧更有优势。这些实质性的不同，网民看在眼里，心里都有数的。

“免费体验”是一招吸引人气的手段，在分析了当地网吧经常规律的情况下，可以根据实际情况而灵活对待。如果本城网吧早上的人气就是很旺，那么我们可以给免费体验活动定下结束的时间；如果本城网吧在上午上座率都很低的话，那这个免费体验计划可以一直实施下去。因为实实在在的人气，将有助于打响网吧的牌子，还可以使网吧从十点后维持很高的上座率，从而增加全天的营业收入。

通过免费的体验可以吸收更多的会员充值，越免费收入越高的经营策略方案是如何做到呢？

使用好的网吧管理系统，上午充值多少钱即可以免费得到多少积分，积分可以兑换上午免费上网卷活动，让赠送的积分来消费兑换上网卷，实际上积分是免费得到的，但是兑换了上网卷是免费的，要想兑换到更多的免费上网卷还是要充值才能免费得积分。间接的得到网吧的收入，提高网友的积极性。本功能使用生意好系统即可以实现，活动越多，赠送越多，刺激网友充值的越多。

2、新会员“你充值，我就送”

会员制是网吧固定客源的一种有效手段，也是维持网吧收入稳定的有力保障，因此新开业的网吧要迅速吸纳一批网民成为网吧的会员。

我们可以开展一个新会员“你充值，我就送”的活动，针对新办理会员充值二十元的网民，我们可以赠送二十积分用积分兑换上网时间；充五十元赠送八十分来兑换上网时间；充值一百元赠送一百五十分来兑换上网时间。或者对充值数额比较大的网民，在奖励一定免费高数额的积分外的再赠送一些礼品。通过这种手段来激发广大网民成为网吧的会员，让他们享受到优惠上网的同时，使网吧的收入也逐渐稳定下来。

当然这个赠送解决传统的网吧都是赠送上网费的模式，可以解决网吧自身的收入提高之外，也可以提高网友的积分价值，让网友需求积分的意向来刺激网友的充值欲望从而提高网吧的收入。

此外，我们还可以学一学游戏推广的方法，对介绍朋友到网吧办理会员并赠送积分介绍人消费的多少积分自动变成介绍人的推荐积分，让推荐积分可以直接兑换成自己的积分或者钱来消费俱乐部提供的各种服务的模式，除了他的朋友享受上述的优惠外，还另外给介绍人又提供了这种待遇。虽然这点时间网民不会太在意，但这起码说明了网吧对网民的人文关怀呀。当他们感受到这一点后，再和朋友上网肯定会首选这儿，因为本网吧已经深入人心了。本功能直接使用生意好系统即可以实现。

3、网民消费天天抽奖，奖品可以根据网友需要的，只要网友提出要求，我们让网友一起来帮他实现

开业之际搞一个抽奖活动是商家常用的促销手段之一，对于网吧而言，完全可以将之借鉴过来，通过抽奖的诱惑使网民热衷于在本网吧消费。

我们可以在宣传的时候传达这样一个信息：在开业一周之内，凡一次性上网消费10元的用户，即可以得10分凭积分可以参与抽奖。达到多少人即可以开奖，积分与人数相乘大于投入的奖品价值即不会陪钱而且还会赚到更多的上网用户人气，大奖小奖天天有，抽奖天天举行，举行的越多，收入越多，这样解决了以前的抽奖会赔钱的模式，信息发布后，网民都会进行对比思考的：网吧是相同的收费标准，而新开的这家网吧条件更好，还有这样一个活动，去试试也没有什么损失。这样一来，网吧的人气就是自然上升了。最终成为幸运者的人高兴，没成为幸运者的人为他人高兴，大家其乐融融，网吧也就深深地留在了每个人的心里，同时得奖的人会让身边 的网友共同来参与，因为他中得了，他会认为是真实的，所以他把真实的消息传给身边更多的人。本功能也是生意好系统的功能之一

4、组织一次游戏竞技活动

一次充满激情的游戏竞技活动，不仅可以确立网吧在网民心目中的地位，还有利于网吧形成一种浓厚的游戏氛围，成为众多游戏爱好者的乐园。

我们可以选择魔兽、CS等流行游戏中的一种组织一次活动，在前面的开业公告的活动里可以再加上一条：本网吧将在某月几日举行一场CS争霸赛，到时采用积分参与活动的，举办所投入的费用以积分乘以人数来参与，奖品的费用不会低于这个积分所充值所带来的上网充值收入，比赛越多，参与人数越多，上网充值的就越多，收入就会越多，但是大家有没有算过这样一笔账。游戏比赛在本网吧举行，这些游戏爱好者肯定会选择在本网吧进行练习，而除了比赛时免费外，其他时间上网、游戏是照收钱的。这样一算下来，因为这场竞技活动而增加的收入肯定不止投入的费用。

游戏参与活动采用参与码活动，参与的要求必须达到规定某个积分段，才能参与解决比赛时来不比赛时就走的现象。这样更加稳住会员消费。

在这几个活动，有短期人气拉升的，有长期留住网民的，需要我们网吧业主有的放矢的灵活运用才能产生良好的效果。

网吧经营应在不变中求变，在常规中寻求突破，在时代的前进中学会思考和适应！

五：方案总结

网吧要想招揽更多的回头客，就需要把某一项服务做好，能迎来更多的回头客，网吧的盈利就有了保障。

过去，几个网吧老板聚在一块更多的是抱怨政策不好；如今，几个网吧老板聚在一块更多的是讨论如何提高网吧的盈利。可是，很多老板在网吧类杂志或一些网吧类网站上搜集了经营技巧，并在网吧试用之后却发现盈利并没有实质性的提高。为此，很多网吧老板纷纷感慨：“网吧盈利的绝招究竟是什么呢？”其实，网吧盈利并不需要什么绝招，只要投顾客的所好就可以了。

从消费心理上来说，如果顾客对于网吧的各项服务非常满意，而且能够赞助网吧的某一项服务，网吧就无需为客源发愁。有了稳定的客源，网吧还需为盈利而烦恼吗？要想投网吧顾客所好，网吧老板必须清楚网吧顾客的爱好，而这就需要网吧工作人员共同努力，寻找顾客的嗜好。

从细微之处挖掘顾客嗜好

顾客在网吧消费的过程，其实是一个互动的过程。加之很多网吧都设置了与顾客交流的平台，要么是内部网站的留言版，要么是网吧论坛，要么是与工作人员交流。论坛，留言版，网吧工作人员，这些都是挖掘顾客嗜好的主要途径。下面，笔者介绍一下如何通过顾客在网吧消费的细微表现挖掘顾客嗜好的方法。

1、顾客咨询

其实，很多顾客在去网吧消费的过程中，其嗜好会非常自然的流露出来。举一个简单的例子，很多顾客走进网吧之后，直接问网吧的工作人员：“你们网吧有《画皮》大片吗？”从顾客的咨询中我们可以看出来，这位顾客非常喜欢当前流行的大片，这也是该名顾客的消费嗜好。在消费过程中，很多顾客都会向网吧工作人员咨询网吧是否有自己喜爱的内容。所以，网吧工作人员可以从顾客的咨询中挖掘顾客的嗜好。

2、观察顾客上网习惯

每家网吧都会拥有一大批固定客源，工作人员与这部分客源也比较熟悉。从经营角度上来说，网吧的这些固定客源是网吧的大客户，网吧工作人员必须谨慎对待，更要对这一顾客群体的嗜好有一个精确的了解。由于这些顾客经常光顾网吧，工作人员只要观察顾客的上网习惯就不难发现其嗜好。如果顾客每次到网吧来消费，一直玩固定的几款网络游戏，那么这名顾客对网络游戏有着嗜好。其实，仔细观察网吧的消费群体不难发现，顾客的上网习惯也有跟风的特点，如果网吧有人玩《征途》这款游戏，绝对是一群人在玩，绝不是三两个人在玩这款游戏。

3、交流获取顾客消费习惯

网吧的生意要想红火，与顾客的交流必不可少。其实，网吧工作人员与顾客交流的过程，也是一个获取消费习惯的过程。通过与顾客的交流，网吧工作人员可以得知顾客在消费上的嗜好。

挖掘顾客嗜好的渠道有多种，网吧工作人员只要细心就不难发现顾客在网吧消费的嗜好。弄清楚了顾客的嗜好，网吧还要投其所好，这样才能拉拢顾客的心，网吧的生意才能红火。

第五篇：网吧开业准备

营业许可证，路由器，交换机，电脑，网线，收银台，网管，收银小姐

开网吧首先你要找地儿 天时地利人和嘛 找地方先 然后办相关证件手续 文化证 消防 …………

设备呢 首先你得去当地电信公司或网通或联通公司申请线

其次 看你做多大的网吧和有盘网吧或无盘网吧 有盘无盘我都能做 呵呵 没办法 搞技术就得全面点 挣钱嘛

如果是无盘的话 你服务器要配制好点 客户机越多服务器要求越高 如果你们那边竞争不大的话 建议用无盘 客户机可以大大降低总投资

如果是有盘的话 那你得弄服务器 网吧不大的话 电影服务器可免 网络游戏那么多更新又那么频繁 所以游戏服务器得要 如果机器不多 可以和收银机使用一台 如果多的话 100台左右 配个2000来块钱的机器 只要稳定 搞个好点的网卡 就可以了 如果网吧想比较全面的话 还得做电影服务器 私服服务器 CS服务器…………增加网吧回头率 不过还是要 按网吧需求做 如果网吧不大 资金紧张的话 就得降低成本 到处精简节约 没办法 开网吧的谁不想少投资点 谁不想快速收回成本

综述上面涉及的东西 客户机 收银机 电影流媒体服务器 游戏更新服务器 虚拟磁盘服务器 CS服务器 私服游戏服务器

再次就是网络器材 路由器 交换机

组网需要的网线 水晶头 这些东西不能马虎了 关系着你内网网络传输性能 这点不能省 需要0.5mm的超5类线 水晶头质量一定要搞好的 别用指甲就能把水晶头上面的黄铜片给刮的泛白了

路由器建议用软件路由器 买个稳定点的二手品牌机 要求稳定 一般价格在200-500 这样的机器做路由器的话 稳定 转发性能 和灵活性要比硬件路由器要好多 且价格也降低 性价比没的说

软件方面怎么说呢 如果做不了 就请技术员给你做 系统做到 稳定 简洁 安全 就可以了

例如我才做的这家网吧 系统安全没的说 现在什么穿透还原病毒 arp欺骗到处都是 不过我不怕怕 什么掉线 病毒穿透了还原 系统被人恶意搞崩溃…… 不过我安全做到为了 呵呵

简洁 系统（当然是盗版windows操作系统了 中国能有几家网吧客机用正版操作系统的？ 呵呵）简介美观内存占用低 用着方便 灵活性强一点 很多东西都可以在不退还原的情况下搞定 例如游戏更新穿透还原 添加游戏只需要在一台机上添加 所有的客户机都有了 不然我做系统只装几个网络游戏 却能玩100多个网络游戏

稳定呢怎么说呢 这个要看你硬件 是不是买了杂内存 杂板子 硬件是否是翻新货 现在都想赚钱 都降低成本 都当上了JS（奸商）呵呵 系统稳定是建立在硬件基础上 主办内存 建议不要忽悠了 这个要重视点 ………… 一说说这么多 大家可能觉得我罗嗦了点 长话短说吧

也就这些了 楼主既然问这问题 软件方面就不要指望自己做了 顶多跑到卖电脑的电脑城去炒一下货 希望楼主能以最低价拿到质量最好的电脑产品

开网吧需要什么呢？

最具全面性为你介绍所有关于网吧的一切服务与内容：

------追求卓越！

网吧证件：

中国早在2001年已对国内计划实行强制性禁办网吧,证件现在已不能办理，虽然2005年始末中国政府因为种种社会原因与国民经济地方性发展趋势影响而对一些中小城镇实行开封办理网吧证，可是那也只是对于一些很小的部份边区的群体和镇乡而论，网吧证其实就是一本文化管理证，现在虽然大部份地区不允许签发网吧证,但你可以通过购买或网络或其它不做的网吧证件来开业，一般价位都以每个地方的形式所不同，大城市的证件不在话下，而中小城市的价位都在1.5-5万左右。如果准备开网吧了而又找不到证件应怎么办呢?当然是要搞好关系，这个就不用我提醒各位同仁了.地理位置:

是开网吧最大的因素之一，换句话说可以是生存和发展的关键所在，每个地方的地理位置和人气度都不一样，大家都知道人多的地方是好事近学校的更是赚得没话说，但国家有规定开网吧不准近学校200-400米，这要按地方的形式所讲，有些只需100而已，当然一句话还是关系。

电脑配置：

网吧的第二生存工具便是机器的配置，建议512内存，120G硬盘.视频90元左右已相当可以，水晶头和网线，显示器建议19寸纯平或17寸液晶，交换器按网吧的大小购置，建议如技术准许可自做ROS软路由，如不想做可选购附带防火墙的硬路由器，但它用久了之后会时不时断线而连接也并不快，软件路器不但快而且很平稳有效保障网吧上网的快速性和平稳性。主板最好不用集成的.键盘鼠标耳机2006年我选金河田狙击套装，每个时期的主流配置都不一样建议请教这方面经验到位的专家，不过特别提议主板和CPU请务因便宜或可先向电脑公司予支付一半而选购，诸知天下没有免费的午餐，就算是牌子货也要小心现在市面的水货和拆口货相当严重.建设到大城市的科技广场等地方选购, 那里有专门的防假和工商部为你在产品上提供真实的进货来源，当然主要也是要你自已对电脑有所了解。

其它证件：

消防证，当地消防局可办理，注息选择的地方一要通风，二要有必要的出口，三要购置消防器，四自动照明应急灯工商证，当地工商局可办理，将要购置上网消费者管理需知，网吧管理需知，网吧管理画图，互联网条例和未成年人进入牌子。公安证，其实只是一种形式或一种协议，每个地方或多或少都不一样，但主要的嘛！这三个的方方面面大家都可以明白滴，小弟在此就不便多说了！

其它工具：

桌子、椅子是网吧的第三重要性试想我到一个网吧一坐下来桌子比地面还要脏而椅子又粗又硬又冷又缺这又少那的，大家可以想像一下是自已当时是一种什么样的心情，建议选购较些许深色但不失美感而又不易查觉到脏的桌子，椅子建议用黑色的而质量方面建议买大众实用坚固耐用点。其它的如风扇、电管、和空调。天气不是很热可用风扇这样也为各位业主节剩不必要的电费。网吧的稳压器购置，只针对大型的网吧而言。网吧储电器购置，这针对网吧停电时能及时到位的为客户提供结账服务，同时也为自已的管理不至混乱而提供保障。

网吧布置：

网吧布置这要以环境和地形而论建设各位业主把这个做好做到位，让大家来到网吧上网就有种亲切干净的感觉这很重要。

网吧开销：

光纤费、电话费、工商、地税、水费、电费、卫生费、收银员和网管工资，如不是自家门面还需交纳屋售费用。

网吧系统：

如配置可以那么网吧系统将会是网吧竞争的重要性，当然网吧会聘请专门的技术人员在此我就不便多说了。

网吧招牌：

明亮、显眼、易记。建议可再制作一个广告牌匾把网吧的特色与服务写上去这样做尽可能的招揽生意。建议如当地方玩私服多的朋友多可构建一个做为本网吧招揽生意和竞争的办法。

网吧监控：

网吧主机与客户机需安装省区内统一的公安局远程监控软件，这个监控软件可附带收费刷卡客户管理功能等，以后用了就知道啦！像广西省要安装网盾2000上海市要安装网吧远程监控系统一样，这些也都需要交纳一些相关的费用，而政府部们针对网吧属于群体杂人流量大范围广的特点实行监控客户们上网的IE历史记录而做出相对的反应。毕竟网吧嘛就像林子大了什么鸟都有一样。用比较客观的话来说防患于未然，这点要怎么处理好关系大家知道的。

网吧的内部管理：

在此只表述网吧内部的问题，游戏要及时更新到位，系统保护工作要做好，客户需要的新游戏要及时的安装，电影服务器的内容要每月一翻新，机子出现问题要及时修理不影响第二天的正常服务。鼠标键盘耳机视频坏了要及时还，网吧清洁一定要搞好，服务友善，工资妒欠发，要网吧的饮料可口可乐公司或本地方服务部会主动找你联系。如需另出售香烟或在另行开多点什么和网吧同步的这就不一一列举了大家可以自觉构思吧。

网吧的经营管理：

1.网吧机子的配置在当地的总体同行业中应保持住稳步并中上的地位，电信/铁通/网通/联通不管选取那一样只要是对网吧构成有利的条件就要不牺一切代价争取。任何事情都是一样包括社会性的人际关系.2.人际关系是多方面的，在依靠方圆的交际手婉下面还需经济利益的配合才可以有效保证网吧的正常管理和营业。

3.网吧的长期发展应有合法的法人代表就是持有合法的网吧经营许可证，而文化证和营业执照上面的名字都应是本网吧的业主，很多朋友在开网吧前听信别人的意见更在不理解的情况下无视这一关键性的问题最终导至不愉快的事情发生。

4.网吧的员工如出现多次类似的迟到情况，罚款指在告诉他你被开除了，所以首先我们要理解清楚原因后再很明确的告诉他虽然他从事的这份职业工资并不高但它却是一份很好的学习经验，如果你不怎么了解可以去问一下你邻居家的王大伯他会告诉你：工作，这是一份多么美好的人生体验。

5.网吧经营者的本身不能只一味的想着自已一味的想着如何去赚钱，而忽略了那些日夜奋战在第一线为你的经营能够得到提升而披星戴月忘我的技术员，虽然人是自私的，但这并不是奴隶的时代我们要以人明的形式采取友谊的管理。

6.快乐并工作，工作并快乐。人与人之间相处最重要的是以诚相待，只有大家共同维护，互

相帮助与体谅才能把工作做好，不管是业主还是职员需要的都是健康与诚信，不管什么事情开始总有艰难与困阻，但我觉得每天都是一个奇迹，只要肯努力，梦想就能成功。

网吧管理人员素质：

1.网吧服务员要懂些电脑的基本操作和建立友好的服务态度。

2.网吧服务员要按时上班、交班。

3.网吧服务员要时常走走/看看/关心一下客户机的运作时否正常，诸知你所收集的资料便是网吧能不能够正常营业/管理/技术人员及时到位维护的重要性。

4.网吧服务员每天交班的清洁卫生/每周星期一全体员工大扫除，如果网吧大而客户量多那么网吧就应聘请另外的清洁工帮助打理。

5.网吧技术员的技术能力要到位，精通各种系统软件安装/应用/设置/优化/游戏管理等，尽最大的能力保证网吧的正常营业与客户机的稳定性，不定期的检查所有机子的配置，如确定是硬件的故障要及时通知业主更换配件。

6.网吧技术员要经常注意各种网络新动态，多向业主提出自已认为可行的宝贵意见，多举办各种有意义性的游戏或会员积分优惠活动.业主可每两星期举办一次员工讨论会让大家一起检讨并分析工作中的种种情况和建议。而员工们的建议有时候可以给网吧带来不可估计的效益。

7.网吧业主的规模和经济如果可以那么就需要对员工们进行不定期的资历培训,加深他们的总体学识与社会适应能力,培养企业性的文化,学无止境不管在那里知识的力量很重要。

8.把网吧当做自已的来进行管理。

网吧的预计投资成本：

1.网吧机子的购置如果每台4000元就要看你需购置多少台计算.2.网吧的桌椅就要以你的机子数量而定来进行计算.3.网吧的交换器按机子的数量而定一般在50台之间只需购置一个.4.网吧的网线/水晶头等在你总体装修的时候需要排置的所以会和装修费一起计算在内.5.网吧的风扇/排插/空调/灯具/招牌/窗帘/挂钟/主机收银台以网吧大小而购置.6.网吧的光纤/地税/工商税/屋售等.7.网吧证件的购买/网吧证件的办理/二项中选择一样.8.网吧服务员/技术员/工资.9.公安局/消防局/文化局/税务局的关系费.10.网吧各种小零件的购置这个你的技术人员会和你说明的.再佘下的就准备等着开业吧.证件办理的次序和关键过程：

1.网吧证.先去文化局办理(网吧特许经营证)，办理中要经过填表/签合同/检查/交纳一些相关的管理费/办理网吧法人代表/身份证附印件/网吧技术安全员证书/身份证附印件/网吧工作人员名单最少四个。如果无法办理就要通过网络或别的县或不做的网吧的购置,如转让的网吧那么网吧法人代表的业主名字与营业执照的名字将需办理成为自已的，总体来说主要还是关系。

2.消防证.要到消防局办理(消防意见同意书)，办理前先送礼.办理时消防局工作人员会对你所要开的网吧进行通风道/通道口/前后门安全出入口等评测，如通过便签发消防意见书。

3.安全证.要到公安局办理(网吧安全许可证)，办理中问一下手机号码.办理时公安局计算机安全科的工作人员会在你办理过程中对你的网吧进行检查.如果检查合格并通过.区公安分局会

向市局申报.等批示下来后.就会发放给你(网吧安全许可证)。

4.税务证.工商/地税局办理(网吧税务登记证)，记得带几包烟。

5.收费证.要到物价局办理(网吧收费许可证)，别忘记带烟。

6.电信局.开通光纤办理手续，并负责分配IP组装局域网，工作完后记得要一起吃顿饭。

7.国家规定网吧开业的机子数量不能少于30台，有些地方的政策最少需40/60/80/120等，一句话关系。

8.国家规定网吧营业用房面积需50平方米以上。

9.网吧开通一年后需办理网吧年检，年检的方式每个地方的政策也都不尽相同但相关的法律法规都离不开一个字，大家明白的。

10.过年过节要记得要多多交流.官嘛！

网吧机子的配置：

机子的配置问题确实是也一个很大的关键所在，那但到底什么样的配置才是能保证其网速的平稳性快速性和适应性与卓越性呢．

这个首先要以你的价位而论:

比如说1000.2000.3000.4000.5000或更高至到拿苹果机来做主机都不要紧，最重要的还是你的资金和实力问题．

如果1000元的机子开网吧那么只能到你当地的首府电脑城或科技广场之类的购置二手的设备．

如果2000元的机子开网吧那么主板和CPU将要购置全新的而其它的都也要到二手的市场购置．

如果3000元的机子开网吧那么除了显示器购置二手外．又或是全部购置新的设备都是可以的．第一个购置二手的显示器可以是液晶的也没有问题．而购置全新的配置3000元价位已是可以啦足够玩起现在许多的大型3D游戏.如果4000元的机子开网吧那么机子配置的性能将会非常的不错。

如果5000元的机子开网吧那么机子的配置速度不但够快，而且也相较前面的平稳，可以支持许多大型软件的制作。而且有些配置还能够在未来的硬件领域中得到升级。如果在这个价位上你的显示买二手的液晶那么机子的卓越性能已在你按F5瞬刷网页的同时得到了验证。

如果是大城市在购置电脑的价位已超越前面大众化的价位-GOOD!

网吧联盟加盟好处：

1.第一时间内得到网盟加盟提供的各种宣传品、精美海报等。

2.免费推出主题网吧各种系列活动.如CS比赛/泡泡堂比赛等.网盟互联比赛等.促进网吧提高人气和上座率。

3.享受网吧联盟的娱乐超值点卡优惠折扣。

4.网吧网盟实践追踪报道网吧活动，凸显网吧风采。

5.网吧相互维护通过各方面的管理来促进经济的提升。

6.网盟服务论坛网将热点推荐、聚焦玩家视线。

7.网盟网站将为网吧提供风云排行榜，记录游戏家或网吧的丰功伟绩。

8.网吧如遇非技术性问题可通过网盟来进行协助并解决。

9.网盟将会举办各种节日的评估积分抽奖、奖品抽奖等，来丰富和提高网吧。

10.网吧联盟每个地方的形式和活动都不一样.但不管如何网盟的形式还是不错的。

网吧的经营收入：

网吧如果在经营上取得了规范化的管理，那么收入将与地理/系统/硬件/服务/环境等紧密相结合，现在我以100台机子为例来为大家做个总结:

1.网吧经营费率:早上8-23时为1.5元/小时 晚上24时至早上7时为1元/小时 通宵6元8小时

2.网吧管理费用:技术员一名2000元/月附吃宿 管理员三名500元/月不包吃宿

3.网吧屋售费用:根据地段不同.平方不同.位置不同.我以近街口300平方门面为例.2500元/月

4.网吧光纤费用:将遵守《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》及中华人民共和国其他各项有关法律法规接入光纤，光纤费用以当地的关系而定。每个省区县城镇乡都不一样在这里列述的只供参考。

电信：100兆8800元/年750元/月 10兆6800元/年570元/月 4兆3500元/年300元/月

铁通：100兆6700元/年570元/月 10兆4600元/年395元/月 4兆2000元/年170元/月

网通：100兆7500元/年635元/月 10兆5500元/年460元/月 4兆2300元/年200元/月

5.网吧硬件费用:每月的硬件损耗在一般情况下不会超过300元.除显卡/CPU风扇/电源/鼠标/键盘/耳机等易损易坏零件外其它的硬件配置在一般情况下如非运行在五年内是很难存在坏的可能性。但是其总体在运作过程中也会逐渐的损耗，所以现在我们将根据这种情况以100台电脑每月3000元的损耗费用来规划我们实际性的纯收入。

6.网吧税务费用:工商250元/月 地税300元/月 营业税600元/月 卫生费10元/月

7.网吧用电费用:100台电脑商业用电5000元/月如果是农村商业电1.38元/度，就要增加1500元

8.网吧关系费用:15000万/年

9.按企划商业运作法计算：早8时=（天1×16时×1.5元×100台）+（晚1×8时×1元×100）-时间段落时/分/秒（盈亏平衡分析法）不排除客户下机后的时间层/离机时间层/空机时间层/维护时间层/我们将按算术平均值法做出以下结论:在离机和空隙的过程以100台机子40台不运作数量进行对比化将形成5:2那么就形成算术结果:我们先求平均数〔（1×16×1.5×100×+1×8×1×100）〕÷5×2=1280

然后我们再求平均收入值〔（1×16×1.5×100×+1×8×1×100）〕-1280=1920

这样我们得出结果星期一至星期五的收入值为1920元而双休日的收入值将以1280÷2+1920=2560

以简单化形式算31天/月双休日均8日×2560元/天=20480而工作日均为23天/月23日×1920=44160

再以总合的形式得出一个月的总产值/收入值：20480+44160=64640

最后我们还需把通宵的8时6元制做定向分析因为不可能每天晚上都是8元/台的收入所以我们将需统一划分出比率值出来：64640-（8时-2时）×1元×100台×（平均15天/月）÷（2空隙率）=平均每月网吧收入60140

10.按盈亏平衡分析法计算:

网吧月底总收入60140-（工商250元+地税300+营业税600+卫生费10+自拿3000损耗费+商业用电5000+技术员工资2000+管理员工资1500+屋售2500+平均关系费15000÷12+平均光纤费750+硬件损耗费300+水费300）=42380

11.按史丰收快速计算法计算:

一年12月×42680=508560

在本次计算法上基本算出网吧实际性的收入情况，不过你可以把价位提高或是各方面再深入管理，比如说价位上提高/构建包厢/贵宾房/咖啡厅/构建灵感空间厢/晚上通宵8元8时制/游戏区域制等等大家可以根据自已的实际情况实行。

12.网吧收入的正常化：

用方正的处世哲学态度面对人生，以圆滑的交际手婉与人打交道，知己知彼方能百战不殆。

对下属需恩威并施，对上级精神要领会，但决不可失之尊严，自由可贵，宁无傲气,绝不可无傲骨。

网吧最大的魅力：

网吧最大的魅力就是其温馨度，如果你的待人服务，车辆管理，网吧清洁，设备可以。灯光亮丽，环境不错，气氛合谐，安全保障，员工团结。那么你将会是一位成功者。不管以后你选择从事任何的职业都会有光辉的星光照耀在你的身旁。

网吧的环境布置：

网吧的环境布置也是一种十分棘手的问题桌椅的摆放周围环境的布置线路的排布/等等。怎么做每个人都有自已的思维思考能力。要以当时的面积平方呀屋内的设计支柱的形对门口的方位等等而定。如果自已做不了主那么就请教一下这方面的专业人士为你设计一下，而且你网吧开业的时候肯定要请专门的人来装修一下的所以这就在情理中顺道一下设计好！当然什么情况都有。但过程一定要用心付出，因为这是生活的原动力。

网吧业主从业提醒：

每个做生意的人都非常清楚，开门做生意就不希望看到有人来搞事，而网吧也是属于一种娱乐性的场所既然开了门面就想着希望相安无事如何的营业赚钱。那么这要怎么做呢，其实也很简单因为来网吧上网的人什么样的人都有。所以就应随机应变什么样的人就给什么样的菜这个过程的总结还有很多的客观因素在里面怎么做这个我想大家也都能够理解的无非就是退一步海阔天空嘛，大至的原因就是上网费用的问题这个大家就将就着看着办。千万不要因为几元钱的网费而因小失大。而网吧的打架斗殴也会时有发生，这个要怎么处理好，我想也不用我跟大家详谈啦．最主要的还是网吧老板的总体实力如何．或是搞的关系如何．

中国网吧产业的行情：

自2005年未，全国平均每天网吧人流量超过4000万人次，目前网吧所拥有的各类计算机设备共计828.4万台。网吧行业就业人员容纳了近200万名，年产值达到256.8亿元。按照国家统计局1：7计算对周边行业贡献的方法，网吧行业每年为相关产业带来的间接经济收入达1282亿元。而且网吧还带动了电信、电脑设备、软件系统、餐饮、游戏、电子竞技等一系列产业的发展。中国最大的网络游戏厂商盛大网络在美国纳斯达克的上市，这个功劳有一半以上也要归功于网吧所带来的网游玩家。

中国网吧产业的沉重：

中国从最初的五星宾馆网络咖啡屋到北大边上的飞宇网吧一条街，从蓝极速的一把火到十大网吧的连锁事业，网吧从来不缺少媒体和公众的关注。但是，从来没有哪个声音真正为网吧正名，我们能看到的，不过是一次又一次的争论。中国网吧行业的未来不管是在争论中消亡或在歧视中前行，我们本身都应具备坚韧不拔的信念与意志力，志当存高远，每一个新兴行业的发展都需经受一番大起大落，人生亦如此，和巴黎的埃菲尔铁塔、纽约的自由女神像一样，网吧在中国被接受也需要经过一个过程。但请相信我们将是光荣自豪的先驱者与卓越执手！

中国百度东方网盟：（15324726）（上海/福建/台湾/浙江/湖北/安微/江苏/江西/山东）