第一篇：关于书苑名家建材团购展销会方案
永城市远航文化传媒有限公司
关于书苑名家1期
建材团购展销会方案的建议
【保密】
永城市远航文化传媒有限公司 二零一四年二月二十五日
永城市远航文化传媒有限公司
关于建材团购展销会方案
方案的架构
一、想法的起源
想法的起源房展会、车展会联想 楼盘销售交房的小区后期推进 团购价低，拉近公司服务与客户距离间距离 建材需求量大
二、方案实行的流程
三、宣传方式
电视广告 飞播文字
四、诚招建材商加盟
五、活动的具体安排
六、活动的操作方案
自由选择式
七、售房部接待客户及在活动其间对于房屋源销售的建议
八、对于完善此活动的附加建议及原因
宣传方式ＤＭ单 通知公司老客户 张贴海报平面广告宣传
操作方案拍卖式
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方案：
一、想法之由来：
1、永城市在去年办过几次房展会，而且宣传效果较好；
2、书苑名家一期的交房：
书苑名家一期的交房让我联想到了装修房子，业主在交房之后首先面对的就是装修，那么建材就成为了业主最大的花销，站在业主的角度考虑，刚刚用了几十万去买房子，而交房的时候又刚交了配套费用，这些钱对于城里人来说也许不算什么，但是我们现在的业主大多都是从农村进城来的，我在那些地方生活过，过过他们的生活，他们的钱真的是来之不易，也没有大多的积蓄，房钱就基本上是他们全部的积蓄，举办这个活动在宣传的同时，也可以拉进与业主之间的距离。
3、大家都知道团购可以把商品的价儿尽可能的压到最底，这样我们兴办了这个活动，一是让我们的业主节约了装修的成本，二也加强了业主对公司的信任和对公司的好感，加深了公司在业主心里的地位，同时业主也愿意让更多的亲朋好友来先择我们公司，为公司未来的发展也可以做一定的基础。积累了无形的财富。
4、由于这几年房地产行业的发展较快，每年都有很多房子交房，需要的建材量大；
二、方案实行的流程：
制作方案→资金预算→广告宣传→招各建材商加盟→租场地→举办展销会
三、广告宣传
1、在永城市电视台插播广告；
2、在电视台采用飞播文字；
3、本市DM单发放
4、用电话通知到我们的刚拿到钥匙的业主，及物业公司配合通知到已入住的业主，从而尽可能加大影响力；
5、在各个新建小区附近以及繁华地方张贴海报；让在其他地方购房的客户也进可能的参与进来，四、招建材商
1、派两到三人到永城市各大建材市场做宣传；把我们做这个活动的目的及建材商可获得的利益讲明；
2、也可利用媒体来招建材商加盟；
3、要尽可能努力的拿到各建材商的联系方式；在确定租用场地后方便告知；（意向较大客户要特别注明）
4、建材商要先择一些有实力、有影响力的，并在宣传时做部分说明；
五、活动的具体安排
1、确立活动时间
2、确定活动举办的方式（自由式或拍卖式）
3、准备一些活动其间的小礼品
4、确立人员的安排
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5、选择合适的场地（要求：场地要尽可能的大一点）A、室内场地 B、室外场地（论情况而定）
6、确立场地的布置方案；
7、定立建材商租赁场地的面积，位置、价格；
8、通知到前期所获得联系方式的各大建材商，并再一次确定有多少建材商会参与，并签定合约，收租金；
9、同时要在现场设置一个我们现行项目的销售接待点（尽可能在入口或出口处）；
10、联系开幕式当天以及闭幕式当天的演出活动；
11、通知到各电视台记者，尽可能让电视台进行跟踪报导；
12、请领导参与并作演讲！
六、活动的操作方案
方案一：客户自由选择式（尽可能用室外场地）
1、我们（举办方）进行宣传，造势；
2、我们负责租赁场地；
3、把场地进行位置及面积的分割；
4、完成后租给各建材商用于展出建材；同时也可回拢资金；
5、客户自由选择，根据建材商品而现场签定； 方案二：拍卖式（室内场地）
1、我们（举办方）进行宣传，造势
2、安排每天每个时间段是哪种建材介绍
3、把加盟参与的建材商分为几个小组，带各自同等建材样品上台介绍；
4、并且注明台下客户有权联合与其讲价，选择。
5、全部讲完之后客户自主签单
注：此方式可按不同时间、顺序来进行收费； 好处就是收费底，大小建材商都可参与；
七、售房部接待客户及在活动其间对于房屋源销售的建议
1、设置两个接待处，书苑名家一期院内、门面前广场；
2、备一些小礼品，吸引前来参展的人数；（各商家提供）
3、同时备一部分购物的优惠卡给前来有意向选房的顾客（例如多少折）；
4、因为我们举办的建材会，那么我们可能和建材商谈只要是我们公司的业主就可以在购买建材时享受一定的优惠；
5、印製一些建材通用代金券来发给我们的业主，和新购房的客户；
6、既然我们是和装修有关，我建议可能考虑对在活动其间购买房子的客户送其房子的局部装修（例如：送卫浴等）并在交纳首付时直接写入协议中； 建议：（在条件、时间、有价值的情况下予以考虑）
1、把装修设计效果图作一部分出来做展览，给客户做参考。
2、同时也可拉大点时间，找家具、电器商来合作，把家具电器也加入进来。原因：
1、把装修设计图加入是由于现阶段大多数的业主都是从农村到城里的，大
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多数都接受不了，房子的装修由装饰公司来做，而对于家居的设计和风格也是特别的模糊，根本不知道自己家的房子未来是什么样子，或者说不知道想要让它成为什么样子，所以我们在做活动的时候加入其中，让客户心里有了一个概念，另外我们再把每个设计图的預算标一下，会更加明白的让业主了解，也可以增加成交量；
2、找家具、电器商加盟则是为了迎合现在业主和消费者的需求，现在的消费者大多是只要买了新房子，就都在考虑怎么样的装修效果才能在亲朋好友面前有面子，大家也都知道这个好面子是我们中国人共有的特性，所以一旦装修新房子的话，也就出现了大多数的老百姓都会把家里的旧家具，旧电器都换成新的，或者可以说是开始新的生活，所以呢，我认为把家具电器也加入进来的话，一定会吸引更多的眼球，可以使得活动获得大好的效果。
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二零一四年二月二十五日
第二篇：关于建材团购展销会方案
关于建材团购展销会
方案的建议
关于建材团购展销会方案
方案的架构
一、想法的起源
想法的起源房展会、车展会联想
交房的小区多 团购价低，拉近与客户间距离
建材需求量大
二、方案实行的流程
三、宣传方式
电视广告
飞播文字
四、诚招建材商加盟
五、活动的具体安排
六、活动的操作方案
操作方案自由选择式
七、售房部接待客户及在活动其间对于房屋源销售的建议
八、对于完善此活动的附加建议及原因宣传方式报刊 通知公司老客户 张贴海报 灯会宣传
拍卖式
方案：
一、想法之由来：
1、阳泉市在今年办过几次房展会，而且宣传效果较好；
2、东门二期的交房：
东门二期的交房让我联想到了装修房子，业主在交房之后首先面对的就是装修，那么建材就成为了业主最大的花销，站在业主的角度考虑，刚刚用了几十万去买房子，而交房的时候又刚交了配套费用，这些钱对于城里人来说也许不算什么，但是我们现在的业主大多都是从农村进城来的，我在那些地方生活过，过过他们的生活，他们的钱真的是来之不易，也没有大多的积蓄，房钱就基本上是他们全部的积蓄，举办这个活动在宣传的同时，也可以拉进与业主之间的距离。
3、大家都知道团购可以把商品的价儿尽可能的压到最底，这样我们兴办了
这个活动，一是让我们的业主节约了装修的成本，二也加强了业主对公司的信任和对公司的好感，加深了公司在业主心里的地位，同时业主也愿意让更多的亲朋好友来先择我们公司，为公司未来的发展也可以做一定的基础。积累了无形的财富。
4、由于这几年房地产行业的发展较快，每年都有很多房子交房，需要的建
材量大；
二、方案实行的流程：
制作方案→资金预算→广告宣传→招各建材商加盟→租场地→举办展销会
三、广告宣传
1、在阳泉、平定电视台插播广告；
2、在电视台采用飞播文字；
3、本市各主要报刊刊登；
4、用电话通知到我们的刚拿到钥匙的业主，及物业公司配合通知到已入住的业主，从而尽可能加大影响力；
5、在各个新建小区附近以及繁华地方张贴海报；让在其他地方购房的客户
也进可能的参与进来，四、招建材商
1、派两到三人到阳泉市各大建材市场做宣传；把我们做这个活动的目的及
建材商可获得的利益讲明；
2、也可利用媒体来招建材商加盟；
3、要尽可能努力的拿到各建材商的联系方式；在确定租用场地后方便告知；
（意向较大客户要特别注明）
4、建材商要先择一些有实力、有影响力的，并在宣传时做部分说明；
五、活动的具体安排
1、确立活动时间
2、确定活动举办的方式（自由式或拍卖式）
3、准备一些活动其间的小礼品
4、确立人员的安排
5、选择合适的场地（要求：场地要尽可能的大一点）
A、室内场地
B、室外场地
（论情况而定）
6、确立场地的布置方案；
7、定立建材商租赁场地的面积，位置、价格；
8、通知到前期所获得联系方式的各大建材商，并再一次确定有多少建材商
会参与，并签定合约，收租金；
9、同时要在现场设置一个我们现行项目的销售接待点（尽可能在入口或出
口处）；
10、联系开幕式当天以及闭幕式当天的演出活动；
11、通知到各电视台记者，尽可能让电视台进行跟踪报导；
12、请领导参与并作演讲！
六、活动的操作方案
方案一：客户自由选择式（尽可能用室个场地）
1、我们（举办方）进行宣传，造势；
2、我们负责租赁场地；
3、把场地进行位置及面积的分割；
4、完成后租给各建材商用于展出建材；同时也可回拢资金；
5、客户自由选择，根据建材商品而现场签定；
方案二：拍卖式（室内场地）
1、我们（举办方）进行宣传，造势
2、安排每天每个时间段是哪种建材介绍
3、把加盟参与的建材商分为几个小组，带各自同等建材样品上台介绍；
4、并且注明台下客户有权联合与其讲价，选择。
5、全部讲完之后客户自主签单
注：此方式可按不同时间、顺序来进行收费；
好处就是收费底，大小建材商都可参与；
七、售房部接待客户及在活动其间对于房屋源销售的建议
1、设置两个接待处，坐标城一期、二期秀林苑；
2、备一些小礼品，吸引前来参展的人数；
3、同时备一部分购房的优惠卡给前来有意向选房的客房（例如多少折）；
4、因为我们举办的建材会，那么我们可能和建材商谈只要是我们公司的业主就可以在购买建材时享受一定的优惠；
5、印製一些建材通用代金券来发给我们的业主，和新购房的客户；
6、既然我们是和装修有关，我建议可能考虑对在活动其间购买房子的客户送其房子的局部装修（例如：送卫浴等）并在交纳首付时直接写入协议中；
7、买高层送电梯费用，例如，10层以下免多少年，以上免多少年等； 把这些优惠方式加入到其中的话，应该会有一段时间的销售高峰期；
八、对于完善此活动的建议及原因
建议：（在条件、时间、有价值的情况下予以考虑）
1、把装修设计效果图作一部分出来做展览，给客户做参考。
2、同时也可拉大点时间，找家具、电器商来合作，把家具电器也加入进来。原因：
1、把装修设计图加入是由于现阶段大多数的业主都是从农村到城里的，大
多数都接受不了，房子的装修由装饰公司来做，而对于家居的设计和风格也是特别的模糊，根本不知道自己家的房子未来是什么样子，或者说不知道想要让它成为什么样子，所以我们在做活动的时候加入其中，让客户心里有了一个概念，另外我们再把每个设计图的預算标一下，会更加明白的让业主了解，也可以增加成交量；
2、找家具、电器商加盟则是为了迎合现在业主和消费者的需求，现在的消
费者大多是只要买了新房子，就都在考虑怎么样的装修效果才能在亲朋好友面前有面子，大家也都知道这个好面子是我们中国人共有的特性，所以一旦装修新房子的话，也就出现了大多数的老百姓都会把家里的旧家具，旧电器都换成新的，或者可以说是开始新的生活，所以呢，我认为把家具电器也加入进来的话，一定会吸引更多的眼球，可以使得活动获得大好的效果。
第三篇：建材团购活动方案
1、商场内部 找商场女张总谈广告位的事情。
2、下午每家店铺都出俩个人下小区卖卡，每天俩个小区。（针对重点小区）
3、同时下午进行晚报夹单，和短信群发。主要卖卡（前发短信后打电话
4、华耐正门放置俩个广告牌子。让咋们的广告位布到所有显眼的地方
5、所有店门头布置（X展架既然出来就不更换，门头做成KT板献爱心的）
规章制度
1、前3天每天开会，后几天每俩天开一次会，总结和分析卖卡
2、每天开会各商家不准迟到，迟到一次罚款100，迟到第二次现场做50个俯卧撑加100元。
3、开会要举手表决不准乱发言。
4、不准在不开会的时候开小会，发现一次发款200元
5、开会必须去远大盛和苑底商二楼众合传媒会议室开会
第四篇：建材团购方案
“家居建材爱心一元拍大团购“活动招商方案
一． 组织机构
主办单位；菏泽电视台牡丹晚报
协办单位；菏泽信息港翰林文化传媒公司堂堂广告（MD）参与商家；10---20家每个行业只限2家
二． 活动主题
标题；家居建材爱心一元拍大团购
副标题；诚信服务。特价优惠。惊爆出炉
宣传口号；一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购
三． 活动内容
1.由家居建材商提供拍卖品，由菏泽电视台，牡丹晚报，菏泽
信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广大市民来拍取商品，拍的所得款项的10％支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度
2.本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材商
品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应
活动时间2010年9月18号19号
报名地点暂定
项目设置；陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司
每个商家出1---3件商品
拍卖活动时间安排；2010年9月18号上午
活动地址；西关体育场或者牡丹大酒店
1商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供1—3件拍品
2拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买
3具体团购流程---2010年9月18号下午
主持人带领团体砍价---团体下订单---活动结束
四． 背景分析
特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目
五． 宣传计划
宣传推介实施构想；为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性，我们将开展有战略，有计划，有步骤的宣传，寻找更多 的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成。
1，前期宣传15---20天
宣传要点；“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣传本
次活动的意义，并欢迎市民积极参与
宣传载体；电视台。电台。牡丹晚报，堂堂广告等
2活动当天宣传
宣传要点；采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道；然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。
宣传载体；电台直播。现场气氛（拱门。彩旗，气柱等）新闻报道
六．活动效果预测评估
1．动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”
2.在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动可靠可信可行，本次活动参与性，宣传性于一体。必将吸引消费者参与
3对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。本次活动具有连续性，频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵
4使企业在支持 公益活动的同时达到了宣传的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣传效应
六． 商家费用与宣传回报
七． 商家费用4500元每家
（电视台广告价值4万）
1电视台广告30秒广告片每天一次时间中午11点50一个月 3电视台17卫视晚上低飞游字（20点-----20点30）两遍
15--20天
牡丹晚报价值2万
牡丹晚报四分之一版面宣传（不少于4次）
广播电台价值2万
交通音乐之声现场直播活动现场
每天不低于四次宣传报道。（宣传报道家居建材一元拍大联盟）宣传一个月
MD直投不低于四期价值1万
商家自我宣传的方式
宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放 现场建材一元拍大联盟的条幅
奖品礼品由商家提供，同时也是自己宣传品牌
第五篇：家居建材团购营销策划方案
家居建材团购营销策划方案
一、活动概况
1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，卓道咨询特策划此次品牌联盟团购促销活动。
2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会
3、活动时间：2015年10月1日下午1点—5点；
4、活动地点：XX大酒店一楼会议厅
5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；
6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧
派木门、奥华集成吊顶。
7、业主邀约形式：
A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线；
C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至2000元，每客户限用一张；
D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。
二、活动优惠
A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达2000元
B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为2015年最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。
C、共同订单：客户在10月1日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。
D、现场抽奖：10月1日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。
三、媒体及相关部门互动
1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；
2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为最低价。
四、活动亮点
A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家直接让利，最低； D、签订购买协议，承诺买贵包退； 更多方案内容可查询卓道咨询官方网站。
卓道咨询 2015/9/1
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