大三星堆区域产业策划与运营报告5.27

第一篇：大三星堆区域产业策划与运营报告5.27

大三星堆区域文化产业策划与运营报告

目录

第一部分：产业篇

第一章：“文化强省”战略下大三星堆区域文化产业的使命 第二章：大三星堆区域文化产业现状与评价 第三章：大三星堆区域文化产业发展方向与目标 第四章：大三星堆区域文化产业发展战略与对策

第二部分：运营篇

第一章：大三星堆区域文化产业运营定位

第二章：大三星堆区域文化产业商业运营模式及策略

第三章：大三星堆区域文化产业启动策略

第一部分：产业篇

第一章：“文化强省”战略下大三星堆区域文化产业的使命

大三星堆区域作为古蜀文化的起源地及核心发展区，将是成都、德阳大区域旅游发展的重要核心点。其必将具备以下使命： 一、四川文化旅游的核心名片

四川作为我国古蜀文明的发祥地与主要发展区域，以三星堆遗址与金沙遗址为代表，集中体现古蜀国历史的悠久与文化的繁荣。大三星堆区域产业的发展将凭借古蜀文化的品牌特色，从而以其整体的核心吸引力打造成为四川古蜀文化旅游的核心名片。二、四川历史与文化的核心载体

大三星堆区域浸润着最原味的古蜀文化，承载着三千多年古蜀文化的发展历程，因而发展文化产业必将成为四川历史与文化的核心载体。三、四川文化产业的核心引爆点

大三星堆区域凭借古蜀文化资源，形成“蜀城”文化品牌，以其高效能的品牌效应促进文化创意产业的发展与提升。

四、成都与德阳文化产业的核心纽带

大三星堆区域打破了行政区划的限制，把成都市与德阳市紧密地联系到了一起，成都发达的休闲文化产业必将推动德阳市文化产业的跨越式发展，同时成都的休闲生活方式也必将对德阳产生巨大影响，促进德阳人民生活方式的转变以及文化产业经营方式的转变。这样，就会达到吸引成都的文化产业投资商、文化旅游者来德阳投资、旅游。促进两地文化产业的互动与融合。从而带动区域经济的发展，南兴镇城镇功能和产业的升级。

五、成都打造国际文化旅游目的地的核心力量

成都不仅是要作为一个旅游中转站与旅游集散地，而更要打造成为一个国际文化旅游目的地。成都缺乏一个对接文化旅游目的地的内核，缺乏一个牵引聚焦能量的文化旅游综合体。而只有都江堰与三星堆能够作为文化遗址项目成为核心引爆点。而三星堆作为一个区别于黄河文明的长江文明的源头，跟古希腊文明具有同等重要地位。因而对大三星堆区域古蜀文明的打造，将极大地推进成都成为世界品质的文化旅游目的地。

第二章：大三星堆区域文化产业现状与评价 一、三脉分析

1、地脉分析

大三星堆区域涵盖成都与德阳两市，平原与浅丘山陵地貌，但地势总体较为平坦。同时，河流、水库众多，气候温和。

2、史脉分析

大三星堆区域内有成都金沙遗址、十二桥遗址、广汉三星堆遗址、蒙阳竹瓦窖藏、彭州海窝子、都江堰芒城遗址、郫县古城遗址、温江鱼凫城遗址、崇州双河与紫竹遗址、新津宝墩遗址、双流瞿上城遗址等众多古蜀文明遗址。

3、文脉分析

大三星堆区域内各种文化竞相繁荣，主要的文化有：古蜀文化、道教文化、佛教文化、儒家文化、红色文化、川剧文化、饮食文化、民俗文化„„ 二、三力分析

1、现状吸引力分析

（1）目前古蜀文化产业化发展较为缓慢。成都市凭借良好的资源优势、资本优势、市场优势，成都的道教文化、佛教文化、三国文化、饮食文化、民俗文化等得到了快速的发展，但古蜀文化发展仅停留在金沙博物馆等少数景点，没能对文化旅游这和文化投资商形成强大的吸引力；同时，德阳市的儒家德孝文化、三国文化等发展较快，但是古蜀文化的发展也仅停留在三星堆博物馆的打造上，而已在2006年就被批准的国家级文化产业园区三星堆产业园，入住企业异常少，发展非常缓慢。

（2）由于行政上的割裂，尽管成都市的金沙遗址、濛阳竹瓦遗址与德阳市的三星堆遗址咫尺，却似天涯，二者缺乏集聚效应，使得金沙遗址与三星堆遗址在各自行政区域内 “一枝独秀难为春”。

（3）成德绵经济圈为毗邻金沙、三星堆等古蜀文化旅游与文化产业投资提供了广阔的市场腹地，蕴含着强劲的潜力。成都市是中国西部最大的城市，成都独特的休闲文化使得居民度假休闲比例高达到46.9%。但是古蜀文化旅游产品平淡，供需匹配度不足。同时，文化产业已迅速成长为成都市的优势产业。据统计，2011年全市文化产业法人单位增加值约330亿元，增长28%，占全市地区生产总值4.8%。成都文化产业发展市场广阔，但是古蜀文化产业发展却没能取得很大进展。

2、现状承载力分析

（1）通达度较高，现有宝成铁路、成达铁路、成绵高速公路和国道108线经过，另外成绵乐城际铁路与成都第二绕城高速公路均将要建成通车，但是区域内二级公路承载力不足（路面平整及站点服务等都存在着一定问题）。特别是能直接连接各主要古蜀文化景点的干道缺乏。制约了各古蜀文化景区之间连接，从而也会降低文化旅游者与文化投资者的兴趣。（2）主要古蜀文化景点的现状配套设施及与周边旅游资源的整合不力；（3）主要古蜀文化景点的活动空间及生态空间有限。

3、现状生命力分析

大三星堆区域内古蜀文化产业缺乏联动与整合，创新、创意不够；同时古蜀文化资源挖掘的深度不够，从而造成古蜀文化的生命力严重不足，急需依靠文化产业来提升。

三、总结与评价

1、随着成绵乐城际铁路与成都第二绕城高速公路的建成通车，将为成都与德阳打造大三星堆区域文化产业创造了极为优越的交通条件；

2、大三星堆区域内道教文化、佛教文化、民俗文化等文化产业发展较快，但是古蜀文化产业发展严重不足。但是其他文化产业的发展为古蜀文化产业的发展提供了广阔的发展潜力与

市场前景；

3、大三星堆区域急需进行文化资源整合，促进古蜀文化资源的产业化、市场化，将古蜀文化产业打造成大三星堆区域的主导产业和支柱产业，成为四川省文化产业的核心基地和蜀文化的核心体验中心。

第三章：大三星堆区域文化产业定位与发展目标

一、大三星堆区域文化产业定位

1、形象定位：三星堆·古蜀魂

2、总体定位：四川古蜀文博产业核心示范区

二、大三星堆区域文化产业发展目标

1、功能区区域建设目标：中国文博旅游核心区

2、功能区产业建设目标：四川古蜀文博产业发展示范区

三、大三星堆区域文化产业发展方向

结合本区域产业资源情况及规划要求，根据本区域在资源优势、市场规模较大且有发展空间、产业竞争不太激烈且易于产业发展集聚等方面具有综合优势的产业。这些产业是： 文博旅游业、艺术博览业、设计类创意业、民俗非遗业、商贸商务业、数字内容业、休闲美食娱乐业、演出演艺业等。

大三星堆区域古蜀文化品牌发展层次：

第一层次：文化事业。以古蜀文博旅游资源为中心，保护、挖掘、整合、提升，依托古蜀资源唯一性，变成资源权威性。

发展内容与项目：

蜀城：展现古蜀文化魅力的综合主题公园，形成濛阳——竹瓦——三星堆——南兴镇的古蜀文化风情走廊；

“大三星堆”民俗文化旅游区：濛阳古城—濛阳老街——魁星楼—南兴古镇——南兴镇花木园艺村整体打造大三星堆区域民俗文化区，整合文博、艺术、文化、旅游、民俗、节庆等多项内容。

第二层次：文化产业。以大三星堆区域内古蜀文化资源为基础平台，将古蜀文化资源产业化，形成以古蜀文化为内核的各类文化产业，如文博旅游业、艺术博览业、文化设计类创意业、文化演艺影视产业、文化教育产业等。

发展内容与项目：

依托濛阳镇竹瓦遗址博物馆与南兴镇三星堆博物馆等文博资源，发展深度体验式文博旅游业；

依托三星堆文化产业园、南兴镇花木园艺产业村，打造大三星堆区域艺术博览产业链；

依托四川航天技术职业学院、四川师范大学广汉科教园区，发展设计类文化创意产业；

依托广汉市广播电视大学，发展演艺演出产业；

依托四川航天技术职业学院、中国民用航空飞行学院、广汉市广播电视大学、四川师范大学广汉科教园区，发展文化教育事业。

第三层次：文化延伸产业。以古蜀文化产业为核心引爆点，辐射其他文化延伸产业，如数字内容产业、动漫产业、休闲美食产业、商贸商务产业等。

发展内容与项目：

瞄准新兴产业，把握产业机遇，发展数字内容业；

依托鸭子河畔、濛阳河畔休闲发展轴发展美食休闲业，成为成都“美食之都”美食承载地；

依托三星堆瞿上园酒店，完善旅游配套服务，发展星级酒店等商务、商贸等文化产业支撑环节。

第四章：大三星堆区域文化产业发展战略与对策

一、大三星堆区域文化产业发展总体架构

根据大三星堆区域文化资源优势、文化产业发展现状，将重点打造以“蜀城”品牌为核心的文化产业，有文博旅游产业、艺术博览产业、设计创意产业；同时，将以“蜀城”品牌为核心辐射点，打造以演出演艺产业、民俗非遗产业、数字内容产业、美食休闲产业为主导的文化产业；此外，将打造星级酒店、旅游地产等商务、商贸、旅游等文化产业作为支撑平台。

二、大三星堆区域重点文化产业发展战略

1、文博旅游产业 发展目标： “回眸五千年”大三星堆区域古蜀文博游和中国知名文博旅游目的地，成都创建文博之都重要承载区，四川打造文化强省的重要示范基地。发展内容：

深度体验式文化旅游业。包括文博旅游、休闲旅游、活动旅游、游憩旅游、特色餐饮服务、特色演艺娱乐及其它旅游服务，旅游培训服务等。发展措施： 第一，通过对南兴镇三星堆古蜀遗址区、三星堆博物馆与濛阳镇竹瓦古蜀遗址区的整合打造，结合美国梦幻城的打造，把大三星堆区域“蜀城”文博品牌成为全省甚至全国的核心旅游品牌；

第二、以“点的放大、线的打造、面的提升、环的形成”为基本思路，通过整体规划布局、完善配套服务、打造文化街区等措施重点提升打造大三星堆文博旅游核心区；

第三，依托三星堆与竹瓦古蜀文化，结合“三星堆飞翔节”及德阳旅游发展大会，打造一个具有鲜明古蜀特色与产业特征的固定大型节庆活动——大三星堆流域“蜀城”文博旅游节。

2、艺术博览产业 发展目标：

将大三星堆区域打造成为四川一流的现代艺术重要的创作、展示、交易及古玩、收藏基地 发展内容：

文物品鉴、古玩展览、古玩交易、艺术创作等 发展措施：

第一，通过制定相关扶持政策，引入知名艺术家工作室，建立“大三星堆”艺术创意产业园； 第二，依托竹瓦遗址博物馆与三星堆博物馆，打造“大三星堆”艺术品交易街区；

第三，依托艺术博览产业的发展，打造一个具有鲜明“大三星堆”古蜀艺术特色的固定大型节庆活动——大三星堆流域“蜀城”艺术节，以此提高“蜀城”品牌效应。

3、设计创意产业 发展目标：

成都设计创意产业的重要承接基地 发展内容：

动漫设计、建筑设计、室内设计、工艺设计、小商品设计、旅游民俗工艺品设计等 发展措施：

第一，依托三星推与竹瓦古蜀符号元素（如三星堆拥有青铜的人头像、人面像、人面具以及大头鸟、青铜树、金杖等代表性符号与元素），引进国内外知名动漫设计企业，同时扶持中小设计创意企业孵化，打造一个具有大三星堆古蜀韵味的动漫设计创意园区； 第二，举办大三星堆区域“蜀城”国际设计周及各类设计大赛与行业交流活动。

4、动漫游戏产业：

依托三星堆古蜀文物状貌的动漫性特征，以古蜀文明的神秘性和文化休闲市场的娱乐性，融入古蜀元素与符号，开发动漫游戏软件；

5、影视动漫产业：

依托三星堆古蜀神话故事，写作动漫剧本，开发影视动漫产业。

三、大三星堆产业区域布局

根据大三星堆区域文化产业发展战略，初步确定产业总体布局为：“一城，一园”： 一城：

古蜀历史之根：“回眸五千年”古蜀文化核心体验区——“蜀城”； 一园：

古蜀文化之魂：“三星堆·古蜀魂”三星堆文化产业园。

“蜀城”

定位思考：现在全国许多文化项目纷纷依托当地历史文化资源，但关键在于要找准对社会和国人有深远影响的历史文化资源。例如，三国城和水浒城吸引游客并非三国文化和宋代文化，而在于《三国演义》文化和《水浒》文化。因为根据现在旅游者的消费心理，太严肃、太正规的文化项目不受欢迎，而富有娱乐化、神秘化、生活化、趣味化的文化项目却受到消费者的普遍欢迎。同时要有增强“蜀城”项目的休闲性与体验性，实现对人气的持久吸引力。

所以，针对“蜀城”项目的打造，我们不能停留在把古蜀文化一本正经地展现出来，而是要通过娱乐化、生活化、趣味化、神秘化的场景生动地呈现出来，让游客真正地体验到古蜀文化。这样才能有效地吸引市场人气，最终也达到了展现古蜀文化的目的。主题定位：中国古蜀梦幻王国

三大亮点：最原味的古蜀风情呈现+最梦幻的情景打造+成都最成熟的人气基础

功能定位：中国古蜀文化核心体验中心、展示中心、四川非物质文化遗产重要集散地

功能分区：三星堆古蜀文化广场、古蜀梦幻游乐园、大三星堆古蜀风情街、大三星堆美食文化街、“蜀城”休闲地产； 三星堆古蜀文化广场：广场中央应打造具有三星堆古蜀标志性特征的雕像或建筑物，如金沙遗址博物馆的太阳神鸟雕像。主要用于举行大型古蜀文化歌舞剧演出、三星堆古蜀祭祀活动等。

古蜀梦幻游乐园：依托三星堆古蜀神话故事与人文风情，与美国梦幻魔术城与迪斯尼游乐园理念进行深入融合，以趣味性、科幻性、神秘性、体验性的方式把古蜀文化真实地、生动地展现在游客面前，让游客仿佛置身于繁荣的古蜀王国之中。

大三星堆古蜀风情街：文化是街区打造的灵魂。所以应以旅游为附着点，充分挖掘三星堆古蜀文化，对街区进行品质提升，让游客感觉到的是浓厚的古蜀风情而不是浓厚的商业气息。当然，如果留住了旅游人气，商业人气也就水到渠成。在这里，可进行古蜀工艺品展示与销售、古玩的展示与交易，建立小型广场、情景雕塑、服务设施等。

大三星堆美食文化街：把古蜀韵味融入到四川美食中，例如在美食店面装饰、经营人员穿着打扮、餐具等等方面融入三星堆古蜀文化元素。让游客在体验美食的同时，深深地感受到浓厚的古蜀韵味。

“蜀城”休闲地产：室外景观、室内装饰均融入三星堆古蜀文化符号与元素。同时也可借鉴古蜀国建筑风貌来打造。打造策略：

第一，深入挖掘古蜀历史文化，再现古蜀蛮荒时代情景，与三星堆遗址博物馆、三星堆文化产业园共同打造包括演艺、跨界（文化、艺术品、休闲娱乐）会所在内的文化商业综合体； 第二，引入美国梦幻魔术城理念，采用现代科技手法，将源自古蜀文化的蜀城具象化、实体化、活动化，点亮古蜀梦幻之夜，踏寻古蜀秘境！让古蜀文化时尚起来！最终实现“蜀城”与梦幻魔术城的对接融合，营造神秘梦幻的古蜀王国氛围；

同时，依托三星堆古蜀文化，打造“体验式”COSPLAY真人秀。即利用古蜀王国中的历史人物与故事，将其转化成为一个活的场景，使得游客在进入景区范围的同时，可有选择的成为古蜀王国的一份子，成为真实的角色扮相。打造体验式旅游，让游客真正融入“蜀城”的历史情境中。

第三，在大三星堆古蜀风情街提供艺术品评估、鉴赏、学习等服务，发展拍卖具有古蜀韵味的古玩艺术品交易；

第四，作为古蜀文明的源头之一，三星堆拥有青铜的人头像、人面像、人面具以及大头鸟、青铜树、金杖等代表性符号与元素。这种符号对项目的最大贡献是成为项目精神的图案表现，应用在蜀城内相关建筑、景观、室内外设计上面，形成大三星堆区域“蜀城”文化特色符号。并通过反复的运用与推广，使之成为项目独有的“族徽”。案例：古埃及文明对符号的运用达到了极致，世界各地都有在室内外运用古埃及符号的建筑。比如马来西亚的SUNWAY MALL，在建筑外形上仿造金字塔形状，并修建了一尊巨大的斯芬克斯像立在金字塔前。

第五，依托古蜀先人神秘的崇拜与祭祀活动，深入挖掘三星堆古蜀国祭祀文化，通过与现代时尚娱乐的结合，重现当时古蜀先人的祭祀场景，生动地展示古蜀人间王国和神灵世界，打造一场神秘祭祀祈福盛典，营造一种人神物共娱共融的欢乐和谐氛围。第六，依托三星堆古蜀文化，打造一场融合三星堆古蜀文化的大型歌舞剧——《蜀城五千年》。案例：杭州宋城歌舞剧《宋城千古情》，成都金沙遗址《金沙》。

第七，依托三星堆古蜀文化，采用数字技术，虚拟再现古蜀王国历史风貌与人文风情。案例：大明宫国家公园创新提出的“投币式”虚拟视景系统，利用数码技术，虚拟再现大明宫建筑与历史人物故事，并结合电力游戏的投币式方式组建虚拟视景系统，实现项目自身经营而成为产品。

大三星堆文化产业园 定位思考：做文化产业就必须首先把文化做到极致。文化产业项目必须要有相对集聚的产业，要有对历史文化资源的深度整合。文化产业作为一个慢热型的产业，前两三年都是投入期，导致现在不少产业园为了尽快收回成本，让餐饮、娱乐等商业形态大举进驻。这让文化产业园变得“不伦不类”。为了避免出现这种情况，首先要保证市场人气，只有把市场人气带动起来，才能带动产业投资与产业转移。因而我们首先凭借“蜀城”品牌的打造，营造文化产业人气氛围，吸引文化产业投资商关注，从而打造文化产业园就具备了充足的市场环境与良好的投资环境。

同时，目前全国有2/3的省市自治区都提出要建立文化大省，许多地区一哄而上设立“动漫园区”、“数码园区”、“游戏园区”等园区。而要如何避免定位的同质化问题，就成为一个关键因素。文化产业的发展必须要有文化的内核。所以三星堆文化产业园必须紧紧依靠自身的古蜀文化元素与符号，通过文化创意产品来记忆古蜀文化，使整个产业园区中的文化产业形成一个古蜀文化符号体系。

主题定位：中国古蜀文化产业总部基地 三大亮点：“蜀城”文化品牌＋优越的市场环境＋完整的文化产业链

功能定位：打造四川古蜀创意文化产业创作中心、展示中心、交易中心、学术交流中心、人才培训中心、文化旅游中心等六大中心，打造完整的创意文化产业链，突出文化品牌特色。六大中心：

①创作中心：形成创意文化一条街，包括影视、摄影、现代艺术创作，以及工业设计、建筑设计、服装设计、广告设计、动漫设计、游戏软件设计等；

②展示中心：创意精品、新品的展示、展览，供学术交流、摹拟、评价、鉴赏、拍卖等； ③交易中心：古蜀珍奇艺术品、创意产品的销售；

④学术交流中心：创意文化产业理论研讨、学术交流、专家论坛、权威发布等； ⑤人才培训中心：创意人才的培训、培养，新的创意企业孵化基地；

⑥文化旅游中心：以三星堆与竹瓦遗址博物馆为核心，打造古蜀5000年革新、创意文化长廊，形成特色的创意旅游目的地，可开辟体验区域，游客可在现场亲身体验创意产品制作。打造策略：

第一，三星堆博物馆升级为国家5A级景区后，将发展后端演艺、游戏与特许工艺品、旅游纪念品生产与销售等产业； 第二，三星堆博物馆的文物造型艺术将提供文化产业创作的灵感，创作出具有出能够体现古蜀神韵的文化作品。第三，依托古蜀神话故事，打造古蜀动漫游戏产业。将这些原生的古蜀传说加工成网络小说，再以网络小说为剧本，结合网络技术与现代人的情趣、爱好，研发出古蜀类网络游戏。最终要做到以文化现象与社会思潮吸引大型跨国软件游戏类公司（如智乐、育碧等）购买版权，并在此设立总部或研发场所，利用这些优势资源企业带动上下游服务及配套产业链。

第二部分：运营篇

第一章：大三星堆区域文化产业运营定位

运营定位：神韵蜀城，智慧王国 解析： 神韵蜀城：依托三星堆古蜀文明的悠久与不可预知性，以打造大型古蜀梦幻主题公园——“蜀城”的方式集中呈现古蜀文化的神秘与韵味；

智慧王国：体托三星堆古蜀文物，以古蜀文化符号与元素为灵魂，以打造大型古蜀文化产业总部基地——“文化产业园”的方式集中发展文化创意产业。

第二章：大三星堆区域文化产业商业运营模式及策略

文化产业被成为21世纪的朝阳产业，是最有发展潜力的优势产业。日益呈现出蓬勃的生机与活力，引起了社会各界的关注。但是现全国诸多文化产业项目处于亏损状态。因为文化产业作为一种非物质生产的产业，具有规模小、高投入、高回报、高风险的特征。大三星堆区域虽然具有历史文化上的强烈震撼力，但是作为一个文化产业经营项目来运作，其艰巨性可想而知。

所以，为了实现项目持续赢利的目标，就必须形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统。所以，我们必须把商业运营模式贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于资源开发、经营管理、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。

基于此，大三星堆区域文化产业的运营模式的构建应该包括盈利模式、投资分期、营销模式、经营模式、管理模式、资本构架及融资模式六大方面。

一、盈利模式策略——多元化

收入模式直接决定一种商业模式的成败，也就能决定一个文化产业项目的成败。根据大三星堆文化产业发展实际情况，针对“蜀城”项目，主要有门票收入（古蜀梦幻游乐园及其他参与体验性消费收入）、商业收入（餐饮、娱乐、住宿、交通、购物等）、土地租金收入、度假地产、品牌输出等收入；针对三星堆产业园，主要有土地租金收入、物业收入、商业收入、项目出让费用。

二、投资分期策略——组合化

在对大三星堆区域文化产业项目进行具体文化旅游产品投资分期规划时，首先根据产品功能划分不同投资项目类型，然后根据具体所要达到的目标，做出投资时序表，再进行投资组合。

三、经营模式策略——体验化

大三星堆区域作为一个以文化遗址为带动点的项目，就必须采取游憩体验的经营方式，让游客真正体验到一种新奇独特的文化。例如：虚拟视景体验，旅游商品体验式销售、参与式情景展演、系统化动漫体验、艺术品观光体验等；

四、管理模式策略——明晰化

三星堆遗址区与竹瓦遗址区作为文物保护单位的管理权应该交给国家文物局下属机构四川省文物局；而蜀城区域与三星堆文化产业园区域的管理权交给属地政府旅游局、管委会

等相关部门。这样就既可以对文化遗址进行保护，又可以实现文化旅游发展目标与最佳经济利益，达到遗址保护与旅游开发的双重目标。

五、营销模式战略——品牌化

我们从大三星堆区域文化产业项目的开始就必须要把“蜀城”作为一个四川乃至全国的著名文化品牌来打造，只有这样才能是实现高起点、高突破的可持续发展目标。

基于此，我们必须采取横纵营销相结合的营销策略，要根据开发的不同阶段分期进行： 第一阶段是蓄势与造势，这一阶段主要采用渠道营销和大型活动为行为导向，蓄势待发。可采用以下具体策略：

第一，借助各级政府对文化产业的支持与扶持政策，吸引更多文化产业以及在政策上获益的企业；

第二，依托成都发达的文化旅游市场，采取“一融二接”策略，南兴镇积极融入成都经济圈，不仅打造广汉、德阳的卫城，更要打造成为成都的卫城。从而通过成都市场对接人气，以人气带动大三星堆区域旅游市场，以市场带动投资。从而实现良性循环的市场化运营。

第三，借助成德绵经济圈发展之势，与政府建立紧密接触点，利用政府之势，为本项目做好对外宣传。

第二阶段是集中造势营销阶段。可采用以下具体策略： 第一，适当与当地政府部门、机构、单位举办论坛研讨会、项目观摩会，树立项目形象，扩大项目的知名度；

第二，与当地或国内知名企业联手举办新闻发布会、项目推介会等活动，利用企业的知名度、号召力扩大项目的影响力；

第三，定期举办文化博览会、艺术博览会、产品交易会等聚集性活动，成为成都经济圈乃至四川的文化体验中心、文化产品交易中心。

第三阶段，通过渠道、品牌、网络、活动等营销行为组合，成功进入成势阶段。可采用以下具体策略：

第一，利用传统媒体方式，树立项目形象，例如，报纸、电视等媒体报道，项目视频宣传片、广告软文推广；

第二，利用新式渠道营销，如微博营销，网站营销，博客营销、播客营销； 第三，公关活动，如大三星堆文化创意论坛，古蜀文化产业发展论坛； 第四，文化节庆活动，如大三星堆流域“蜀城”文博旅游节，“蜀城”创意文化节； 第四阶段：在稳定市场的基础上，进入大三星堆区域“蜀城”品牌延伸的营销阶段。可采用以下具体策略：

第一，通过贴牌（OEM）生产相关旅游商品，如工艺品系列、文化教育品牌系列。第二，当开发商在景区经营、城市运营和品牌运营上都取得一定的成功经验之后，可以将管理经验乃至管理团队向类似的景区或旅游区进行输出。

第三，利用蜀城的品牌效应，搭建商务信息交流平台，为进入旅游区的各种投资者提供各种旅游和商务合作的机会，通过商务代理获取利润。第六，融资模式策略——多样化

目前我国大多遗址文化旅游产业的开发程度和产出水平与其旅游资源的丰富地位极不相称，旅游经济效益不明显，其中最主要的一个原因就是项目开发资金严重不足，资金来源渠道比较单一，除了银行贷款外，主要依靠政府的财政性拨款。而我国地方旅游发展基金随着 “费改税”制度的实施，面临被全面取消的危险。

大三星堆区域文化产业项目要突破资金瓶颈要发展，就必须寻求一种适合文化遗址旅游开发特点的融资模式。目前旅游项目的融资模式主要有：BOT融资模式、ABS融资模式（由于我国尚未放开外资进入国内旅游项目，ABS模式不适用于大遗址旅游项目）及投资基金融

资模式等。

第一，文化遗址旅游项目采用BOT模式的局限性

BOT项目融资模式最主要的一点是项目建成后，项目公司还要经营一段时间，最后才交给政府。但是由于文化遗址的珍贵性及不可再生性，直接决定了BOT模式应用于文化遗址旅游项目必然有其局限性。但对于文化遗址项目的基础设施建设方面，可以运用BOT模式。

第二，文化遗址旅游项目采用投资基金模式的可行性

随着我国经济的发展，民间私人资本、保险基金和养老基金、企业资金、外国投资者等大量的闲散资金，通过投资基金模式，不但可以吸引大量闲散资金，还可避免“外资是否能够进入中国旅游业”的争论，解决我国文化遗址项目资金瓶颈的问题。

第三，大三星堆区域文化产业项目投资基金融资模式策略

由文化遗址保护区办公室等部门发起成立大三星堆文化基金会，可以使文物保护工作从基本上依靠政府保护转变到社会参与、多方支持的阶段。作为一家非营利性公募基金会，旨在联络和争取关心三星堆遗址、文物保护及博物馆事业的团体和个人的支持、赞助；增进文物界、博物馆间的交流与合作；促进三星堆遗址区文物保护展示、博物馆事业的发展及相关科学研究等工作。

第三章：大三星堆区域文化产业启动策略

打造一个核心引爆点：“蜀城”与美国梦幻魔术城对接，瞬间吸引社会各界关注，并成为社会热门话题，增大“三星堆”品牌效应。从而使产业效应提高，疏通人气（旅游人气与投资人气）渠道。

具体策略：引入美国梦幻魔术城，将传统神秘的古蜀文化与现代时尚的魔术城嫁接重新演绎，再现古蜀历史场景。

以古蜀人物故事、历史事件、哲学智慧、特色符号等元素作为内容，提炼古蜀文化中最有特色最灿烂的部分，形成情节故事组团，集中展示古蜀文化多个方面，最终以现代科技及魔术表演等手段形成震撼的场景与火爆的游乐方式。

以古蜀文化为主题，将与以神秘著称的魔术融合，不仅能较好的营造神秘古蜀氛围，且能将抽象文化以具象人物事件等的形式充分展现，让现代文明与古蜀文明在蜀城中交汇，让古蜀文化在神秘中时尚起来。

第二篇：区域旅游策划开发与运营

区域旅游策划开发将增加当地居民收入，增加当地就业人口，调整就业比例，旅游策划项目的收入来源为餐饮、住宿、文化娱乐、旅游、物业、房地产、旅游纪念品等。休闲旅游和房地产的紧密结合将产生很强的经济联带效应，逐步增加居民收入，带动地区经济的发展，本区域旅游策划开发项目作为一个以时尚运动为主题的旅游综合项目，大幅度提高本地第三产业产值，特别是旅游纪念品生产、农副产品生产加工、交通、建筑等产业的发展，带动了相关餐饮、娱乐、体育、文化、酒店、环保等产业的发展，使本地的产业链全面升级，在很大程度上能吸纳大量的劳动力。

据初步估算，旅游策划项目将增加直接就业人员300人，据国际经验，按旅游业每增加1个直接就业人员，全社会就能增加5个就业机会，则保守估计项目的间接增加就业人口为1500人以上，大安旅游项目的开发运营，将促成游客的激增，有效拉动旅游收入，推动旅游经济的全面腾飞，区域旅游策划项目开发对周边村镇将产生较大的影响和拉动。作为大型旅游项目，将增加当地的第三产业产值，由于休闲旅游业的高附加值，也将推动提高当地第一、第二产业的产值，特别是交通、建筑建材、旅游纪念品生产等产业的发展，带动了相关餐饮、娱乐、教育、体育、物业管理、文化、酒店、会展、物流、环保等产业的发展，带动当地的相关产业发展。

区域旅游策划项目开发与运营，将大大增加当地的税收，对当地的经济收入具有较大的带动作用，同时旅游策划项目有极强的吸引力和辐射功能，作为有着鲜明特色的休闲旅游功能区，将增加整个周边地区的游客容量，延长游客的滞留时间，使得短线与长线相结合，增加游客来整个周边的次数。马术运动与旅游相结合的方式将增加固定游客数量，提升整个地区的人气，吸引大量游客停驻，从而辐射周边景区，提高周边景区的旅游收入，提升本地的旅游形象。

第三篇：产业报告：广州恒大足球俱乐部运营模式分析

2012年，广州恒大提前一轮获得2012赛季中超联赛冠军，成为首支卫冕中超冠军的球队，又一次刷新了中国足球纪录。自恒大集团入主广州足球以来，３年间广州恒大队先后获得 １次中甲冠军、２次中超冠军、１次超级杯冠军和１次足协杯冠军，实现了中国职业足球冠军大满贯。财大气粗的恒大以数亿元引进内、外援，用5000万元办中超开幕式，利用重金在短期内将俱乐部打造成中超豪门，这一切都刺激着中超脆弱而敏感的神经。本文以恒大足球俱乐部为研究对象，考察恒大足球俱乐部的运营模式，及其所产生的经济效益和社会效益，并在此基础上分析恒大俱乐部对我国足球俱乐部未来发展的启示和借鉴价值。一 广州恒大足球俱乐部背景概述

广州足球队成立于1954年6月，是中国第一支地市级专业足球队。1993年1月，广州足球队通过和太阳神集团合作，成为中国第一家政府与企业合股的职业足球俱乐部。2010年3月1日，恒大集团以1亿元买断广州足球俱乐部全部股权，并更名为广州恒大足球俱乐部。当年即获得中甲联赛冠军。2011年，球队获得中超联赛冠军，是中国足球联赛史上首支在升上顶级联赛第一年就勇夺冠军的球队。2012年，广州恒大提前一轮获得2012赛季中超联赛冠军，成为首支卫冕中超冠军的球队。2012年11月18日，在足协杯决赛中，广州恒大４ ∶ ２战胜贵州人和，以总比分５ ∶ ３获得足协杯冠军，成为2012赛季中超足协杯双冠王。

2010年恒大入主俱乐部后动作不断，先是引入国家队锋线杀手郜林，然后又在联赛开赛前一周聘用韩国铁帅李章洙担任球队主教练。随后中国足球先生郑智和中国欧冠第一人孙祥正式加盟球队，广州恒大还以350万美元这个创下当时中国职业联赛转会费新纪录的转会价格成功引进有“巴西猎豹”之称的前锋穆里奇。同年，广州恒大就以中甲冠军的身份重返中超。

重返中超后，恒大集团主席许家印继续加大对球队的投入。赛季开始前，张琳秡、冯潇霆、杨君、姜宁、杨昊五名国脚级内援先后加盟球队。巴西前锋克莱奥更以创当时中国足球新纪录的320万欧元从贝尔格莱德游击队加盟，之后广州恒大又先后引进前韩国国脚赵源熙、巴西后卫保隆以及巴西中场雷纳托，赛季之前内外援转会费用总计超过１亿元。直至2011年7月，广州恒大更是以1000万美元引进了巴西甲级联赛ＭＶＰ孔卡，再次刷新了转会费纪录，并首次为中国联赛带来了国际巨星。加上赛季初实施的“513”奖金政策和赛季中建设完成的恒大国际足球训练基地，广州恒大足球俱乐部2011赛季总投入高达６亿元。2011赛季的中超联赛，广州恒大队一骑绝尘，最终提前四轮夺得中超冠军。2011年8月，广州恒大与西班牙皇家马德里俱乐部签署战略合作协议，并合作兴办恒大皇马足球学校。

2012年2月25日，广州恒大2∶1击败天津泰达队首次夺得超级杯。随后广州恒大更是在亚冠首战中客场5∶1大胜韩国Ｋ联赛冠军全北现代队，在1／8决赛中1∶0淘汰日本劲旅东京FC，作为唯一一支晋级八强的中国球队。同年5月2日，广州恒大正式宣布世界最佳射手、巴拉圭国脚、多特蒙德当家射手巴里奥斯加盟，850万欧元的转会费也让他超越孔卡，成为中国职业联赛史上身价最高的球员。5月17日，俱乐部官方宣布世界著名冠军教练里皮出任一线队主帅，成为首位在中国执教的真正意义上的名帅。７月２日，广州恒大正式宣布韩国国奥队主力中卫金英全加盟。７月７日，俱乐部官方宣布，中国国脚黄博文正式加盟。2012年10月27日，广州恒大提前一轮夺冠，成为历史上第一支卫冕中超冠军的球队。11月又夺得了足协杯冠军，成为2012赛季中超足协杯双冠王。二 恒大足球俱乐部运营及市场开发模式

本文主要从俱乐部的产权结构、组织结构、管理制度、引援方式、青少年运行员培养、俱乐部市场开发等方面对广州恒大俱乐部的运营及市场开发模式进行了剖析。

（一）产权结构和组织结构

恒大集团是中国著名的民营企业，广州恒大足球俱乐部的经营资金主要来自于自身企业，俱乐部产权结构比较清晰，规章制度健全，教练员和管理层的职责分工比较明确。不同于其他一些中超足球俱乐部，恒大俱乐部在运作上并没有依附于政府，而是利用政府的宏观调控和自身一套科学健全的制度来支撑。恒大俱乐部分为竞赛部、经营开发部、技术管理部、办公室行政人员和球队队务管理五大架构。其中，经营开发部有两人，一人负责球队票务的销售和推广，另一人负责球队球迷用品的销售和推广。俱乐部大的商务业务，比如球队的冠名和赞助，一般都要通过俱乐部的总经理和董事长，甚至有更大的商务活动则会是直接由恒大集团的足球管理中心去经营。而俱乐部主教练则在球队比赛方面有绝对的权威，例如比赛打法、训练准备、技战术安排、内外援引进等问题。董事长许家印明确了俱乐部里面每个人的职责，也设置了很多激励制度以及奖罚规定，每个人都需要为共同的目标努力奋斗。这种管理模式给了教练足够的空间去发挥最大能量，而球员在此氛围下往往能发挥巨大潜力。‘(二)管理制度

在管理上，俱乐部移植了恒大集团的企业管理风格，以严格制度细化球员行为规则，辅以严格考核，奖罚分明。2011年颁布“513奖惩法则”和 “三五纪律”，单场赢球奖金高达500万元，创造了中超的纪录，同时恒大的“三五纪律”也是国内俱乐部最严苛的纪律规定。

2011年，俱乐部颁布了《广州恒大足球队“五必须、五不准、五开除”管理规定》（见表１）并严格执行，在很大程度上保证了俱乐部的运营和目标的实现。2012年1月11日，广州恒大俱乐部在官网发布处罚决定，克莱奥因擅自离队和未能按时归队被罚 ５ ０万元、穆里奇、保隆和孔卡因未能按时归队分别被罚款30万元、30万元和15万元，四名外援总共被罚款125万元。制度面前人人平等，教练员的权威也得到了维护，这在很大程度上保证了俱乐部各项工作的顺利开展。

（图1）

在奖励制度上，2011年，恒大则推出“513”奖金方案，赢一场奖500万元、平一场奖100万元、输一场扣300万元。在巨大的奖金鼓励下，俱乐部提前４轮锁定中超冠军，同时单赛季奖金过亿，创下职业联赛以来单赛季奖金的最高纪录。2012年，恒大在亚冠联赛中实行“6306”的奖金方案，即每胜一场奖金600万元，平一场奖金300万元，负一场不奖不罚，而每晋级一轮，球队还将获得额外600万元的奖励。在中超联赛中则实行较上个赛季严厉的“303”奖金方案，赢球和输球将分别奖励和扣罚300万元，平局则不奖不扣。此外，足协杯的比赛实行与亚冠联赛相似的“6306”政策，只不过每部分的奖罚额为亚冠的1／10，即60万元和30万元。在亚冠征程中，许家印临时设置净胜一球奖200万元的“为国争光”奖，结果５∶１大胜全北现代队后，恒大队共获得了1400万元的奖金。此后，恒大一直打到亚冠八强，按照奖金政策，他们一共获得奖金6300万元。

（三）引援方式

中超球员的薪资包括固定工资加赢球奖金，2008～2010年均稳定在4亿元之内。2011赛季，恒大加大投入，直接拉升了中超薪金的总体水平。2012年，16家俱乐部支付全部球员的薪资平均数为5500万元，总额达88亿元。恒大的球员薪资支出是平均水平的414 ％，达到2.28亿元，薪资支出排名榜首。恒大的引援原则是：不图名气只看实力，不图资历只看潜力。对引进球员的要求是外援不超过28岁，内援不超过25岁，有成长空间和升值空间。拒绝年龄大、已过巅峰期、没有升值空间的球员，以及被多方哄抬、严重偏离市场价格的球员。恒大不惜重金，不时引进国内外优秀运动员。先以高价购得郜林、郑智、孙祥、张琳秡、冯潇霆、姜宁、杨君、杨昊八名球员，总转会费高达5000万元。这些球员基本都是现役中国男子国家足球队的主力球员，在各个位置上基本都是国内最好的队员之一。在外援引进方面，恒大先后以350万美元签下穆里奇，320万欧元签下克莱奥，350万美元签下保隆，225万美元签约雷纳托，随后更是以1000万美元的天价签下巴西联赛“MVP”孔卡。2012年5月2日，广州恒大正式宣布世界最佳射手、巴拉圭国脚巴里奥斯加盟，850万欧元的转会费也让他超越孔卡，成为中国职业联赛史上身价最高的球员。5月17日，俱乐部官方宣布世界著名冠军教练里皮出任一线队主帅，成为首位在中国执教的真正意义上的名帅。恒大俱乐部重金引援换帅，是俱乐部短时间内取得成功的重要因素之一。(四)青少年运动员培养

2011年8月，恒大足球俱乐部与西班牙皇家马德里俱乐部达成战略合作，双方将就青年训练、商业比赛、球员引进及培养、品牌宣传推广等方面进行全方位合作。

恒大皇马足球学校由恒大集团投资创办，秉持“振兴中国足球、培养足球明星”的办学目的，实行文化教育与足球专业培养并举的全封闭、全日制寄宿学校。在青年训练合作方面，双方均有意愿在中国建立亚洲最大的足球学校，为中国的少年足球爱好者提供文化教育以及足球训练，以培养足球后备人才，提高中国足球水平。皇马方面则有意为恒大中国足球学校派遣优秀青训教练团队，并将从学员中选拔具有高潜力的青少年球员直接进入皇马梯队。恒大每年也可优选出球员到皇马学习。此外，皇马为恒大的青少年教练团队提供必要的培训机会，帮助恒大的青少年足球教练员迅速成长。战略合作有利于进一步提升恒大青年训练水平，促进恒大的梯队建设始终处在一个良性的高水平上。

据恒大足球学校官网显示，恒大足球学校常年招生已启动，2012年恒大足球学校秋季计划招生3150人。2012年11月10日，恒大足球学校迎来首批参加招生入学测试的学生，入学测试严格按照皇马的方法和标准建立入学测试选拔体系，测试内容包括体能测试、足球专业测试、文化课测试。足球专业测试则由皇马教练亲自测试打分。

三 俱乐部带来的经济效益与社会效益

（一）经济效益 １ 火爆球市

2011赛季，广州恒大足球俱乐部每场比赛的场均观众为45666人，整体票房则以1700万元左右排名中超第二。2012年10月25日，巴西专业咨询公司Pluri公布了2011赛季 “ 世界足坛上座率最高的100家俱乐部”排行榜，其中广州恒大场均观众人数位居亚洲第一，世界排名第 ４ ４位，甚至领先于意甲豪门尤文图斯俱乐部。如此高的上座率，让恒大票房收入走在中超各俱乐部前列。

2012赛季，恒大套票按座位区域分为350元、500元、550元、600元、650元、700元、750元、800元共八档票价，15000张套票销售一空。

根据中超官网公布的数据显示，2012赛季中超联赛共吸引了约449.74万球迷到球场看球，场均约1.87万人，相比2011年的1.76万人有所提高。新科冠军广州恒大以场均3，72万的主场人数独占鳌头。恒大的高关注率同时也引爆了对手的主场，联赛第27轮，舜天主场迎战恒大的比赛，南京奥体中心涌入了65769人，创造了中超上座率的新纪录。

不可否认，在中超上座率整体提升的现象背后，恒大俱乐部起到了积极作用，它们的大投入引起各俱乐部的纷纷效仿，随着阿内尔卡、德罗巴、凯塔、卡努特、雅库布等大牌球星的到来，联赛的精彩和激烈程度也随之提升，带动了球市的火爆，各俱乐部的票房收入节节升高。目前，在中超俱乐部运营中，票房收入占到大约１ ２ ％。虽然比例较低，但如此火爆的球市，票房收入提升空间较大。

除了火热的票房外，球迷文化也一直是职业足球俱乐部文化底蕴的重要组成部分。广州恒大队的目标是打造成为一家成功的大俱乐部，因此，球队对球迷文化相当重视，培养球迷文化成为俱乐部建设的一个重点部分。目前广州恒大队还没有官方的球迷组织，但广州恒大队与三个球迷组织（广州球迷联盟、广州高校联盟和佛山球迷联盟）的关系都保持得不错。在球场上，广州球迷不遗余力地为广州队打气；在球场下，广州球迷同样会把自己的想法向俱乐部反映。俱乐部和球迷之间形成了良好的互动，球迷们对球队的归属感得到进一步加强。

除了现场观众的支持，恒大俱乐部也借助电视转播产生了更大范围的影响，收获了一批忠实的电视观众。2012年广州恒大第一次参加亚洲足球冠军联赛，全国有近6200万观众通过中央电视台体育频道和地方台收看了恒大小组赛第1轮和第2轮的比赛，其中，CCTV5的收视人数从2011年的1800万人增长到4430万人，增幅达146％，平均每场比赛的观众人数由32.49万人增长到42.61万人。2012年5月30日，广州恒大在广州主场战胜日本东京FC,成功跻身亚冠八强。近4万人在现场见证了这一历史时刻。根据中央电视台的收视调查报告显示，恒大与日本的这场挺进八强的关键比赛使CCTV5收视夺冠，平均收视率1.75％，同时段排名全国第一。２ 品牌经济效益的提升

恒大模式一直被认为是体育营销的成功典范。在入主排球、足球之后，恒大借助体育营销的巨大效应提升了集团品牌的经济效益。2010年，恒大集团的销售额从2009年的303亿元飙升至504亿元。2011年恒大全年销售803.9亿元，同比增长59.4％，目标完成率114.8％。

据国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院联合发布的《2012中国房地产品牌价值TOP10报告》显示，恒大品牌价值以年均近50％的增速实现大幅增长，恒大品牌房企连续第三年荣膺中国房地产公司品牌价值TOP10冠军。2009年以41.54亿元首度入围中国房企品牌价值三甲；2010年品牌价值跃升至80.16亿元，一举夺魁；2011年品牌价值大幅攀升至210.18亿元，蝉联TOP10第一；2012年品牌价值同比激增近20％，再度蝉联TOP10冠军。恒大实现了品牌价值的三连冠，而品牌价值的大幅提升显然与恒大的体育营销策略密切相关。

（二）社会效应 １ 重树球迷信心

在经历了赌球、腐败等丑闻**后，中国足球陷入了低谷期，球迷对中国足球大失所望，加上各俱乐部缩紧银根，总体投入大不如前，中央电视台的停播更是让联赛的影响力一落千丈。在这种大环境下，恒大逆市扩张、重金投入，其他俱乐部纷纷效仿，引进众多著名外援，随着德罗巴、阿内尔卡、凯塔等大牌球员纷纷加入中超赛场，联赛的比赛激烈程度增加，重新吸引了球迷的目光，球市异常火爆。2012年的中超联赛激烈程度堪称“惨烈”：当联赛仅剩下两轮的时候，共有15支球队或为冠军而战，或为亚冠资格努力，或为保级拼命，实为中国足坛数十年之罕见。加上恒大在亚冠赛场上挺进八强，这一切都让情绪低落的中国球迷重新看到了希望。

２ 影响媒体态度，提高联赛关注度

恒大所引发的连锁效应也正在影响媒体的态度。与以往动辄拿中国足球来做各种调侃不同的是，对中国足球哀其不幸、怒其不争的媒体逐渐从广州恒大身上找到了中国足球的希望。2012年，中央电视台强势回归直播中超联赛，各级电视、平面、网络媒体纷纷对中超开始跟踪报道。其中，广州恒大在10月27日的卫冕战，不仅受到了海内外300多名媒体记者的现场关注，央视、广东、辽宁、北京等多家电视台并机直播，中央电视台更派出了多达10人的报道团队来到天河现场，还专门将一台卫星转播车从北京开到了广州，记录恒大卫冕中超的这一辉煌时刻。这也成为迄今为止中央电视台对中超联赛报道的最大力度的代表作。在恒大引进孔卡的过程中，阿根廷最有影响力的媒体《奥莱报》、巴西专业体育媒体《环球体育》、欧洲体育、美国ESPN等很多来自南美和欧洲的媒体都在关注着孔卡转会恒大的事件。中国足球联赛在全国乃至全球的关注度和曝光率都得到了提升。

‡ˆ四 恒大足球俱乐部对中超联赛未来发展的启示

（一）建立先进的企业管理制度

中超各俱乐部需要以成熟、科学的企业管理模式来治理和管理俱乐部球队，这样才能充分调动教练员、球员、管理人员的积极性，使球队在训练、比赛、管理等方面有所提升，以形成一股合力，最大限度地发挥俱乐部每个人的力量。

恒大足球俱乐部正是在这些方面不断进行尝试和开拓。恒大足球俱乐部移植了恒大集团的企业管理风格，以严格制度细化球员行为规则，辅以严格考核，奖罚分明。因此，建立严格高效的管理体系，才能进一步提升俱乐部的管理运营水平。中超各俱乐部应借鉴企业管理的先进经验，摒弃传统管理思想的束缚，运用先进的引援方式，规范球员的管理和奖惩制度，提升本俱乐部的管理水平。

（二）提升俱乐部球员的经营能力

加强球员的经营能力既能提高俱乐部的水平，又有利于俱乐部的职业化。作为中超的一个成功案例，广州恒大俱乐部引援的质量确实起到了决定性的作用。恒大引进的球员大都年富力强，正处当打之年。在外援经营方面，恒大想到的不仅仅是花钱，而且是未来也可能靠他们赚钱。曾效力于广州恒大队的外援雷纳托，如今已经加盟日本联赛，而在买进和卖出之间，恒大俱乐部表示至少赚了35万美元。在外援的引进方面，过去中超球队更习惯于以租借的方式引援，不愿意在外援身上投入过多的资金，最后俱乐部虽然在这些外援身上省了点钱，但也同时失去了像恒大那样赚大钱的机会。各俱乐部尽管引援方面都有自己的考虑，但只有将引援资金用在刀刃上，经营好球员，才能增强球队的整体实力。

（三）重视对青少年的培养

目前，中国足协注册的青少年球员仅7000人。我国足球青少年培养尚未形成系统规模效益型的发展体系，表现为从事足球活动的青少年规模基数小、普及程度低，执教青少年各级队伍的教练员人数少、水平不高。恒大打造“万人足球学校”的热情和魄力值得钦佩，在青少年培养上，既要保证数量又要保证质量，对于恒大来说是个不小的挑战。

青少年后备人才的培养对足球俱乐部来说，是一项长期的战略工程，因此要切忌“无源之水、无本之木”的做法。各俱乐部应加强后备人才的培养力度，重视梯队建设，形成良性循环。相关机构应该重视青训工作，深化青少年足球管理体制改革，健全青少年足球训练体系，广泛调动社会各方面的积极性，建立激励机制、调整竞训体系，加强青少年足球基地设施建设，促进我国青少年足球运动持续、稳定、健康发展。

（四）深化足球体制改革，推动联赛职业化

自中国足球职业化改革以来，中国足球协会出台了《中国足球协会俱乐部章程》，规定了足协和俱乐部之间的责、权、利，但既是裁判员又是运动员的角色，使足协往往容易忽略俱乐部的权利和利益。加上中超公司体制上缺乏独立性和业务功能上的缺失，不能在重要市场资源上进行有效的市场化运作，无法真正惠及投资人，这对经营本来就难的各俱乐部打击很大，对俱乐部的成长非常不利，也波及俱乐部对年轻球员的培养和梯队建设。

因此，必须加快推进中国足球体制改革和职业化运营。建立并完善联赛公司的独立运营机制，独立进行商业开发、独立拟定和实施职业联赛发展规划、独立处理职业联赛日常办赛事务，独立对办赛中的重大事项作出决策。只有联赛进行职业化管理后，才能惠及投资人，才能进一步促进中超各俱乐部的职业化经营。参考文献

江和平、张海潮主编《中国体育产业发展报告（2008-2010）》，社会科学文献出版社，2010。

网易、全攻全守体育咨询公司：《 中超联赛商业价值报告》，中国足球发展论坛，2012年5月31日。刘晓宇、李广大：《广州恒大足球俱乐部夺冠中超职业联赛的思考》《武汉体育学院学报》2012年5月第46卷５期。

郭惠先、林波萍、周兴生：《恒大模式对中国足球发展的利弊分析》《广州体育学院学报》2012年３月第32卷２期。

王志灵：《恒大的豪赌：17亿元的足球名片》，《21世纪经济报道》2012年9月14日。

霍子文、崔鲁祥：《基于体育营销视角对“恒大现象”的解释》，《 沈阳体育学院学报》2012年第31卷４期。

许家印：《关于中国足球改革的几点建议》，两会提案，2012年３月。

南天涯、杨风、赵廷斌：《探究中国版“ 凯泽斯劳滕”奇迹对中国职业足球俱乐部发展的启示》，《 南京体育学院学报》2012年第11卷1期。

第四篇：景区运营与策划（精选）

如何合理开发旅游景区

旅游景区的开发是一件长久收益的投资，也要兼顾到开发前期的考察，开发过程的精简和开发之后回报潜质的预测。

“旅游就是从一个自己活腻了的地方到别人活腻了的地方去”寻找到了自己拥有的旅游资源，首先要做的就是定位，定位于景区的特色、吸引的人群、可更有效长久的敛财之道。特色比如孔子庙的人文、庐山的自然、乌镇的古朴建筑„„

旅游景区的开发要促进和保持旅游景区生态环境的可持续发展。主要体现在保护人类健康，提供人类生活居住的良好环境；景区内的土地资源、水资源、矿产资源等进行合理利用，提高其经济价值；保护自然生态系统的多样性和完整性。旅游景区生态化规划要通过生态适宜性分析，对旅游活动进行科学布局，避免在生态敏感地带进行盲目建设。例如运用生态学中“集聚间有离析”的方法可以形成较优的景区生态格局，即将土地分类集聚，并在开发区和建成区内保留小的自然斑块，同时沿主要的自然边界分布一些人类活动的“飞地”。旅游景区要做到可持续发展：1.制定恰当的票价，在刺激入园量的同时，要保证生态环境不被破坏。2.市场要抓好，不能出现票价的混乱，包括给旅行社和网络合作的，不能允许有太多的低价票出现，这个是关系到营收的基础，也是可持续发展的保障。3.要重视新项目的开发，一个有新的东西出来的景区，才是有活力的景区。4.注重品牌宣传，加大宣传的预算，多做公益性的活动。5.要重视数字化的建

设，这点主要是景区硬件设施，包括售票、检票入园、卫生设施等等，都要有较流畅的数字化设备

开发过程一定要考虑周全。景区的建设不能一蹴而就，原因在三：一是考虑资金不能大面积铺散到全部建设中；另外如若一股脑儿将景区全部建完，游客游玩一圈之后大多不会持续不断的光顾了；第三是要给后续的建设者留以发挥的空间。建设中还要统筹兼顾，既要考虑工期时间，又要考虑经济投入。

避免盲目建设，减少景区经营成本。有些地方在核心景区和近核心景区大量建造宾馆或增加床位，还有的地方放任占景建房，这种行为破坏景区的生态环境，等到意识到时又要拆除建筑物，造成不必要的浪费。如我国著名佛教圣地山西五台山风景名胜区，多年形成的乱拉乱建和商铺林立的现象，让景区应该有的最原始、最珍贵的东西逐渐丧失，成为申遗路上的一块绊脚石。为申遗，五台山斥资5亿清理违章建筑。

形成生态旅游环境，打造旅游吸引力。生态环境景观是旅游景区的重要旅游资源，好的生态环境，景观赏心悦目，使人有回归大自然的感受。既使是人文景观也是人类对自然景观的适应的结果。江南古镇以水为灵魂，阆中古城因山水而成为风水宝地。基于良好的生态环境，旅游景区才会有吸引力。一旦生态环境遭受破坏，必然影响到景区的景观品质，旅游吸引力也会降低。浙江雁荡山风景区以溪景著名，但是因过度抽取地下水，导致多数溪流干涸，潺潺小溪流水的美丽景观不复存在。旅游吸引力减弱，影响了旅游活动。

当然，在建设旅游景区过程中一定要在相似中寻找特色，特点中寻找创新。比如同样是生态旅游，都是山路，梅岭的石阶路和怪石岭的石阶尽量不要相同；同样是西北，同样拥有古楼，嘉峪关古长城的古朴也应与敦煌莫高窟的古朴有所不同；同样的大漠之洲，葡萄沟和月牙泉也必须有各自特色和创新的。

最后，景区建设要的不仅是美丽的风景、适宜的气候，更要有设计者的思想、地方的灵魂、建设者独具匠心魅力的展现„„

第五篇：连锁门店开发与运营策划实习报告

连云港职业技术学院

实习报 告 书

实习名称 门店开发与运营策划实习院系商学院

专业班级连锁经营与管理

学号xxx姓名xxx

实习时间2012.09.17——2012.09.28实习地点校内外

2012 年 09月27日

一、前言

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。对于连锁经营管理这个专业来说，实习无疑是必不可缺的，于是在我们学习了两年有关连锁经营管理的专业知识和获取了相关上岗职业资格证后学校安排我们在连云港大润发进行了为期十二天的连锁门店开发与运营策划实习，让我们进行自我提高与锻炼。

二、实习单位名称

大润发连云港店

三、实习时间

2012.9.17---2012.9.28

四、实习目的通过本次实习，促使我们把所学的连锁经营与营销知识转化为实际策划能力，使我们能根据企业现有的资源状况，在市场调查、商圈分析与选址的基础上，激发创意，制定一套目标明确、可行性较强的连锁门店开发与运营策划方案。

五、实习单位介绍

大润发（英文： RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。大润发由于台湾的纺织产业到了1990年代面临了人工成本高涨、海外低价竞争的威胁，使纺织产业在台湾逐渐步入夕阳工业的命运，而润泰集团的主要企业润泰纺织也面临相同的问题。所以，润泰集团也开始寻求转型，因而开始扩大转投资事业的范围与规模，例如转投资保险、金融事业（如安泰人寿、永丰银行等）及流通事业（如大润发）就是最好的例子。此外，随着中国 改革开放的脚步，大润发开始进入大陆市场。目前大润发在台湾有24个服务据点，在台湾的主要对手为家乐福及爱买，在台湾的发展规模仅次于家乐福。很多较高金额的商品可以用信用卡无利息的分期付款。1997年，大润发在大陆成立「上海大润发有限公司」，截止到2011年1月14日，大润发的最新门店数是150家。2008年，中国大润发营收335.46亿元人民币，年增率约31.04%，获利10.42亿人民币，年增38.9%。2009年，中国大润发营收为人民币404.3169亿元，单店业绩3.36亿，较去年同期成长20.5%。2010年，营收人民币404亿元(约合新台币1854.5亿元)取代

家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。

六、实习内容

（一）实习流程（以小组为单位）

1.实习前期准备：9月17日，老师召集我们班学生到教室跟我们讲述了本次实

习的内容和要求，并将我们分组进行本次实习。于是每组组员开始讨论起自

己组的实习主题和接下来的实习计划。我们组刚开始每位组员都将自己对本

次实习的想法阐述了一下，结果我们发现每个人的想法都不一样，只能慢慢

磨合，幸好经过一段时间大家的想法都趋于一致。

2.初步确定主题：在我们实习期间正好马上迎接中秋国庆双节，于是我们组决

定对这两个重要的节日开展一次超市促销活动，就这样我们组确定了本次实

习的主题内容。

3.实习内容分工：每次以小组为单位的活动就免不了要进行分组，这次也不例

外，在确定了实习内容的前提下，我们将调查内容、门店运营状况等等内容

分别分配给每一个组员，开始了以个人为单位的实习。

4.校内集中总结：在每位组员完成了自己所分配到的任务后，大家将搜集回来的各种资料集中起来整理分析讨论。共同制定策划书，再分别根据自己的情

况完成独自的实习报告。

（二）实习具体过程（以个人为单位）

因为这次实习是小组合作，所以我们小组在实习前期就进行了一次分工，而我所要负责的调查内容是大润发门店客流量调查和企业门店内商品陈列设计的调研与分析。

对于大润发门店客流量调查，我是通过以下四步进行分析的：

1、实地计算日常经过大润发的客流

2、估算大润发辐射半径内常住居民的数量

3、以大润发周边公交站点候车人数进行测算

4、附近其他商业设施人流量为参考计算

经过这四步，我大概了解到了大润发门店的客流量情况。

在调查大润发门店内商品陈列设计时，我觉得大润发在这方面做的是十分到位和细致的。大润发的商品构成有清洁用品、化妆品、服饰区、鞋区、婴幼童用品区、新鲜供应鱼肉蔬果、地道美食专区、欧式烘焙面包坊、糖果饼干区。通过对每个区的观察于

研究，大润发门店用到的商品陈列设计原则有安全性原则、区分定位原则、易见易取原则、满陈列原则、前进梯状原则、关联性原则、同类商品垂直原则。陈列技巧有集中陈列、整齐陈列、端头陈列、突出陈列、比较陈列。

七、实习心得

进入大学后，大概是由于连锁经营管理这个专业需要我们不断的进行校内外大大小小的调研策划各种实习，而不是一味的学习校内课本上专业知识，我发现我们班的学生对实习特别有心得。这次的连锁门店开发与运营策划实习比以往的实习规模要大些，也是我们大学时期仅剩的几次实习机会了，因此老师同学们都特别重视。这次实习和以往一样将我们班分成了几个小组，每个组都确定自己的活动主题，我们小组成员讨论很激烈，因为通过大学这几年多连锁经营管理专业的学习，大家或多或少都有些自己的想法，于是我们将自己的想法说出来由组长进行归纳整理才最终制定了实习活动主题和内容。

实习期间由于我被分配到调查大润发门店客流量，所以必定是要去门店测算的，刚开始不是很习惯单独在门店外进行调查，总觉得有点不好意思，后来想到这是每位组员的任务，大家都很努力的把这次实习完成，我总不能拖其他人的后腿，于是厚厚脸皮也就不觉得什么了。我还需要大润发门店内商品陈列设计，我当时就想这个好办，因为上学期我们就学到了相关知识，而且老师也强调过商品成列设计是很基本但也很重要的，于是，我先去门店内观察每种商品陈列呈现出来的陈列原则和技巧再结合书本知识很容易就完成了这个任务。当每位组员完成了各自被分配到的任务之后，大家又重新在一起讨论，将自己这些天所搜集到的数据、调查到的资料都放到一起重新整合归纳，最终完成了本次实习。

我觉得通过这次实习，我更加清楚的认识到了如何将在校学到的书本只是运用到实践中，这很重要，因为如果学了以后不会用的话，学了又有什么用呢。在校的学习时间马上结束了，我们即将面临的是走出校门的顶岗实习，我相信既然我们能将在校期间老师布置的任务完成，那么走出校门，踏上社会，只要我们仍然认真踏实的干好未来领导交给我们的工作，那么我们总有一天会成功的。

附：指导教师评语：

实习报告成绩：

指导教师签名：

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