第一篇：2010中国CFO年会整体方案
IPO •投融资• 精良运作
——资本为王时代的CFO价值创造
2010中国CFO年会方案
主办机构：
《首席财务官》杂志社、北京市朝阳区人民政府 协办机构：
朝阳区金融办、CIMA、ICAEW、IMA、美通社（亚洲）等 承办机构：
中国CFO百人会、北京CBD金融商会、北京市朝阳区投资促进局、北京CBD金融企业家俱乐部 学术支持机构：长江商学院 战略合作媒体：新浪财经频道 独家财经门户：金融界 支持媒体：
中央电视台财经频道、中国金融网、FT中文网、财华网、凤凰网、MSN中文网、中金在线、《财经》、IT经理世界、21世纪经济报道、经济观察报、北京青年报、中国经营报、中国证券报、第一财经日报、参考消息、中央人民广播电台等。会议时间：2010年8月
会议地点：北京万达索菲特大酒店 年会主旨：
经过长达30年的发展与积淀，本土企业的价值创造能力先后经历了“生产为王”和“营销为王”的时代，如今正大踏步地走进“资本为王”的时代。而正在崛起的本土CFO们，无疑将在这个时代登上企业价值创造的舞台中心，与日益蓬勃的VCPE、活力四射的创业板与海外资本市场、机会频现的全球并购市场，一同见证本土企业价值创造体系的全新转型与再造。
为此，国内第一本公开发行、面向CFO人群的专业资讯媒体《首席财务官》联合北京市朝阳区政府及全球领先的长江商学院等机构，拟于2010年8月在北京万达索菲特酒店举办主题为“IPO • 并购 • 投融资——资本为王时代的CFO价值创造”的大型年会，邀请国内百余家拟上市公司CFO、大型企业集团与国内外顶级专业机构汇聚一堂，就当前经济走势下的“上市公司过程中的财务体系再造、海外资本市场的选择、创业板上市过程中的关键点、全球化视角下的资产整合与公司价值重构、低碳经济领域的投资机遇与挑战”等本土CFO们的战略思考课题进行深度探讨和分析。
会议议程：
8月（第一天）
13：00——15：30 嘉宾签到注册，办理入住登记 15：30——17：30 TOP CFO实战沙龙（平行推进）
18：00——20：00 20：00——21：00
8月（第二天）
8：30——9：00 9：00——9：20 9：20——9：50 9：50——10：20 10:20——10:50 10：50——11：00 11：00——12:30 沙龙一：高成长公司融资中的十大误区 主持人：投中集团创始合伙人 陈劼
崇德基金合伙人 白玮
沙龙二：创业板与海外上市过程中的CFO角色与挑战 主持人：著名学者、长江商学院副院长 齐大庆教授
申银万国投行部总经理 张宏斌先生
国信证券投资银行部总经理 郭晓光先生
主办方欢迎酒会暨朝阳区政府投资招待晚宴 参观庆丰公园及北京CBD商务夜景 嘉宾签到注册 开幕仪式及主办方致辞
拟邀嘉宾：朝阳区区委副书记、区长 程连元先生
《首席财务官》杂志社社长兼总编辑
田茂永先生
主题演讲：创新金融服务，全力推动国际金融产业聚集发展 拟邀嘉宾：朝阳区委常委、常务副区长
吴桂英女士 主题演讲：走向价值管理的CFO使命
拟邀嘉宾：中国铝业 CFO 陈基华先生
主题演讲：战略成本管理视角下的外包策略 拟邀嘉宾：联想集团IT外包事业部 总经理 茶歇
专题对话：实现精良运作的企业财务再造
3分钟公司简介）
主持嘉宾：埃森哲咨询公司 大中华区副总裁 卢娅女士 对话嘉宾：简柏特（中国）全球高级副总裁 罗锡强先生
物美集团 CFO 苏红霞女士 中兴通讯 CFO 韦在胜先生
（每位嘉宾进行
12：30——13：30 主题商务午宴
13：30——14：00 主题演讲：民企IPO过程中的财务体系再造
拟邀嘉宾：富安娜CFO 梅连清先生
14：00——14：30 主题演讲：低碳经济领域的投资机遇与挑战
拟邀嘉宾：青云创投 总裁、创始合伙人 叶东先生
14：30——15：00 主题演讲：通向纳斯达克的上市之路
拟邀嘉宾：纳斯达克中国区首席代表 郑华女士
15：00——15：15 茶歇
15：15——15：45 2010海外IPO市场的走向与挑战
摩根史丹利中国区主席 李晶女士 15：45——17：00 专题对话：上市公司视角下的企业风险管理
（每位嘉宾进行3分钟公司简介）
主持嘉宾：德勤华永会计师事务所 合伙人 谢安先生 对话嘉宾：大唐电信 CFO 高永岗先生
慧点科技有限公司 总裁 姜晓丹先生 君合律师事务所 合伙人 储贺军先生 天士力集团 CFO 裴富才先生 博锐律师事务所 合伙人 林杰夫先生
17：00——18：15 专题对话：资本为王时代的CFO如何实现企业价值管理
（每位嘉宾进行3分钟公司简介）
主持嘉宾：美世中国区 咨询总监 冯元石先生 对话嘉宾：新浪 CFO 余正钧先生
中粮集团 CFO 马王军先生 中海油 CFO 吴孟飞先生 Rodman&Renshaw 首席执行官 Edward Rubin 浦发银行 现金管理部负责人 曲丽萍女士
18：15——18：30 主办方宣布会议正式议程结束、致闭幕辞 18：30——20：30 主办方与赞助机构答谢晚宴盛典 8月（第三天）
北京朝阳CBD金融商务区投资考察及休闲活动 08：00—09：00 早餐及退房
09：00—12：00 商务组：北京朝阳区CBD实地投资考察，参观朝阳规划艺术馆、CBD商务中心区、金盏金融服务园区等
休闲组：北京朝阳特色经典游，奥林匹克公园、798艺术区、温榆河生态走廊等
12：00—14：00 招待午宴，全体嘉宾返程
“2010中国CFO年会”赞助方案
赞助价值：
1、品牌推广：
“2010中国CFO年会”将使赞助机构优先并直接面对各大集团公司、海内外上市及500强企业的CFO和政府相关领导，迅速成为到会的数十家全国性新闻媒体关注的对象，使赞助机构能够以少量的投入，高效提升其品牌在国内外的知名度。
2、增进合作：
“2010中国CFO年会”将有数百家在公司具有决策权的国内外CFO及CEO与会，赞助机构将以其特殊身份和荣誉成为此次年会瞩目的焦点，占据合作商机的制高点，为本企业或本地区开拓海内外市场打下坚实基础。
3、沟通平台：
“2010中国CFO年会”使赞助机构有机会与海内外著名业界专家、经济学家、企业领袖、政府要员等进行积极有效的多层次多渠道的三天近距离的沟通，建立良好的沟通网络，从而使赞助机构获得更多更好的公共关系资源。
赞助项目：
钻石赞助机构（RMB50万元）； 白金赞助机构（RMB30万元）； 支持机构（RMB15万元）； 晚宴赞助机构（RMB10万元）；
展览赞助机构（RMB3万元）礼品赞助机构（实物易货30万元）
赞助回报：
钻石赞助机构(RMB50万元) 赋予贵机构“2010中国CFO年会”钻石赞助机构称号； 邀请贵机构3位高层领导作为年会“特邀嘉宾”出席全部活动；
安排贵机构1位高层领导以“主讲嘉宾”身份在年会现场做主题演讲30分钟； 安排贵机构1为高层领导在年会专题对话环节中，担任“主持嘉宾”或“对话嘉宾”； 贵机构1位主要领导将被邀请进行晚宴开餐前致5分钟祝酒辞，并在主宾桌就座；
本次年会的所有背景板上印有贵机构的LOGO和钻石赞助机构的字样； 为贵机构在现场会议开始前或休息期间插播企业宣传短片5分钟； 为贵机构在《首席财务官》上提供封底广告1P，总价值16.8万元； 赠予贵机构在“2010中国CFO年会”会刊封底广告1P； 会场外摆放4处易拉宝展架(900mmX1800mm)；
会场外提供给贵机构品牌展示台一个，以供分发宣传资料及与参会嘉宾交流； 现场悬挂赞助单位的横幅广告(尺寸不超过6000mmX800mm)； 在年会的资料袋里面装有贵机构的宣传资料；
贵机构名称或LOGO将链接到大会官方网站和新浪、和讯等合作网站（主办方保留调整合作网站的权利）上；
在合作期限内，《首席财务官》杂志将密切关注贵机构的业务发展，并在题材吻合时进行深入报道；
成为 《首席财务官》发展战略合作伙伴，免费参加本年度由 《首席财务官》主办的各种论坛或沙龙活动（涉及主办方排他性、高尔夫或高端商务活动除外）； 赠送 《首席财务官》全年杂志10套； 免费赠送参会嘉宾的通讯方式。
白金赞助机构（RMB30万元） 赋予贵机构“2010中国CFO年会”白金赞助机构称号； 邀请贵机构2位高层领导作为年会“特邀嘉宾”出席全部活动；
安排贵机构1位高层领导以主讲嘉宾身份在年会现场做主题演讲30分钟；
本次年会的所有背景板上印有贵机构的LOGO和白金赞助机构的字样； 为贵机构在《首席财务官》上提供封三广告1P，总价值10.8万元； 赠予贵机构在“2010中国CFO年会”会刊封二广告1P； 会场外摆放2处易拉宝展架(900mmX1800mm)；
会场外提供给贵机构品牌展示台一个，以供分发宣传资料及与参会嘉宾交流； 在年会的资料袋里面装有贵机构的宣传资料；
贵机构名称或LOGO将链接到大会官方网站和新浪、和讯等合作网站（主办方保留调整合作网站的权利）上；
在合作期限内，《首席财务官》杂志将密切关注贵机构的业务发展，并在题材吻合时进行深入报道；
成为 《首席财务官》发展战略合作伙伴，免费参加本年度由 《首席财务官》主办的各种论坛或沙龙活动（涉及主办方排他性、高尔夫或高端商务活动除外）； 赠送 《首席财务官》全年杂志10套； 免费赠送参会嘉宾的通讯方式。
支持机构（RMB15万元） 赋予贵机构“2010中国CFO年会”支持机构称号；
邀请贵机构1位高层领导作为年会“特邀嘉宾”出席全部活动；
安排贵机构1为高层领导在年会专题对话环节中，担任“主持嘉宾”或“对话嘉宾”；
本次年会的所有背景板上印有贵机构的LOGO和支持机构的字样； 为贵机构在《首席财务官》上提供前彩整版广告1P，总价值8.8万元；
赠予贵机构在“2010中国CFO年会”会刊内页整版广告1P； 会场外摆放2处易拉宝展架(900mmX1800mm)；
会场外提供给贵机构品牌展示台一个，以供分发宣传资料及与参会嘉宾交流； 在年会的资料袋里面装有贵机构的宣传资料；
贵机构名称或LOGO将链接到大会官方网站和新浪、和讯等合作网站（主办方保留调整合作网站的权利）上；
在合作期限内，《首席财务官》杂志将密切关注贵机构的业务发展，并在题材吻合时进行深入报道；
赠送 《首席财务官》全年杂志5套； 免费赠送参会嘉宾的通讯方式。
晚宴赞助机构（RMB10万元）
贵机构将主导本届年会答谢晚宴盛典，可按照贵机构的需求，在不破坏本届年会整体氛围的前提下，设计、安排整个晚宴的流程、环节，并可重新布置晚宴现场； 贵机构1名高层领导将被邀请进行晚宴开餐前致5分钟祝酒辞，并在主宾桌就座； 赋予贵机构“2010中国CFO年会”晚宴赞助机构称号； 邀请贵机构1位高层领导作为年会“特邀嘉宾”出席全部活动；
本次年会的所有背景板上印有贵机构的LOGO和晚宴赞助机构的字样； 为贵机构在《首席财务官》上提供整版广告1P，总价值8万元； 赠予贵机构在“2010中国CFO年会”会刊整版广告1P； 会场外摆放2处易拉宝展架(900mmX1800mm)；
会场外提供给贵机构品牌展示台一个，以供分发宣传资料及与参会嘉宾交流； 在年会的资料袋里面装有贵机构的宣传资料；
贵机构名称或LOGO将链接到大会官方网站和新浪、和讯等合作网站（主办方保留调整合作网站的权利）上；
赠送 《首席财务官》全年杂志5套； 免费赠送参会嘉宾的通讯方式。
展览赞助机构（RMB3万元） 赋予贵机构“2010中国CFO年会”展览赞助机构称号； 邀请贵机构1位高层领导及销售人员出席全部活动；
本次年会的所有背景板上印有贵机构的LOGO和展览赞助机构的字样； 赠予贵机构在“2010中国CFO年会”会刊内页整版广告1/2 P； 会场外摆放2处易拉宝展架(900mmX1800mm)；
会场外提供给贵机构品牌展示台一个，以供分发宣传资料及与参会嘉宾交流； 在年会的资料袋里面装有贵机构的宣传资料；
礼品赞助机构（实物易货30万元）
贵机构将负责提供年会及晚宴所有的礼品，可按照赞助机构的需求，在不破坏活动整体氛围的前提下，进行宣传推广自己的产品；
赋予贵机构“2010中国CFO年会”礼品赞助机构称号； 贵机构1位高层领导及销售人员可一同参与全程活动；
本次年会的所有背景板上印有贵机构的LOGO和礼品赞助机构的字样； 为贵机构在《首席财务官》上提供内页整版广告1P，总价值8万元； 赠予贵机构在“2010中国CFO年会”会刊内页整版广告1P； 会场外摆放2处易拉宝展架(900mmX1800mm)；
会场外提供给贵机构品牌展示台一个，以供分发宣传资料及与参会嘉宾交流； 在年会的资料袋里面装有贵机构的宣传资料； 赠送 《首席财务官》全年杂志5套； 免费赠送参会嘉宾的通讯方式。
免费赠送参会嘉宾的通讯方式。
第二篇：2010年中国CFO生存状况调查
独家：２０１０年中国ＣＦＯ生存状况调查
自《首席财务官》杂志2005年5月创刊以来，我们遇到了无数个令人郁闷的场景。这些郁闷无一例外地都指向了CFO阶层本身。
拿最近的两个例子来说吧。
三个月前，一档在财经读者领域影响力巨大的电视栏目，制作了一期有关CFO的节目。在长达近1个小时的节目中，“账房先生”、“瓜皮帽”等词语作为笑点不断出现，几名会计领域的专家也不失时机地加以点评，结果曾操盘吉利整体业务流程再造、赴港上市以及一系列海外收购的吉利集团CFO尹大庆被“定义”为司库，在全球化业务流程掌控上表现极为出色的中兴通讯CFO韦在胜被“定义”为CIO（首席信息官），在讨论了几句成本管理问题之后，一直力主财务管理引领企业价值创造的中国神华CFO张克慧被“定义”为财务总监。当看到电视画面中频频摇头的这些CFO们，就知道这档自以为要拔高中国CFO形象和地位的节目恰恰起到了史无前例的反作用。
另外一次也是几个月前，我在一家国内顶级的商学院上EMBA的“管理会计”模块，班上很多身为老板的同学都溜出去抽烟或打电话。课间休息的时候我问几个同学，“这个模块很不错，你们为什么不听呢？”同学的答案很简单：“怎么去管会计不是我这个老板该操的心，下面有财务部长管呢。”我又问：“那你们对财务分析的课程感兴趣吗？”回答是：“这个课程好啊，什么时候讲？”
我相信这两个场景将成为中国CFO阶层崛起之路上颇有意思的两个注解。在对财务管理充满误解、对会计一词充满轻视的中国企业管理体系和语境中，厘清中国CFO的职责将是本刊无比艰巨而又责无旁贷的义务与责任。为此，《首席财务官》杂志在创刊之际进行了“2005中国CFO生存状况调查”之后，时隔五年再度推出“2010中国CFO生存状况调查报告”，将五年来这一阶层发生的变化呈现给广大读者，希望这一路前行的数字航标，能清晰标定出中国CFO阶层全面崛起的航道。
毫无疑问，任何一个公司高管的职能都要面临外部环境和内部环境的制约。从中国CFO阶层所处的外部环境来看，国内现行的财务制度（指含有法律法规意义的硬约束的制度体系）、国内的资本市场变迁等两大因素，构成了中国CFO阶层生存的外部环境。从中国CFO阶层所处的内部环境来看，国内企业当前的公司治理水平、企业在不同发展阶段下组织结构的进化等两大因素，构成了中国CFO生存的内部环境。
在市场经济中，企业运营的任何结果都将在财务环节得到反映。“2010中国CFO生存状况调查”的目的，恰恰就在于从实务操作的一端出发，通过问卷调查和一对一专访的形式，具体研究和分析本土CFO职能和角色在近五年来的变迁。并通过阶段性的结论和标志性的案例解读，给国内1800万财会工作者和100万左右的企业财务负责人梳理出非学术性的本土CFO的实战能力框架结构，以推动本土企业财务体系的完善和运营效率的不断提升，以及更多符合现代公司治理结构需求的优秀的本土CFO的涌现。
从全球范围来看，CFO角色与定位的相关研究，也大多处在调查与分析的阶段，尚难以形成全面统一的认识。时常见诸报端的一些相对模糊且模棱两可的论述对CFO管理角色的理论依据及其具体作用机制，仍未能形成全面、深入和清晰的论述，尤其是对CFO角色的本质缺乏正确的理解。因此，对于整个CFO阶层的指导意义不强。显然，这对于习惯了参照欧美成熟市场标准进行企业现代化改造的本土企业带来了一定的困扰。
新财务运动背景下中国CFO阶层的兴起
虽然改革开放已有30多年的历史，但本土企业走向与国际接轨的现代化财务战略管理的进程却实质上要短得多。这从本土企业财务管理中最基础的会计核算制度在改革开放进程中的伴生性演变过程就可以看得很清楚。本刊在过去五年来已经做出过多次相关的报道和综述，特别是将这场影响深远且错综复杂的财务制度变革称之为“新财务运动”，以《企业会计准则——基本准则》和《企业财务通则》出台的“1992年11月30日”作为“新财务运动”的起点，以新会计准则所生效的“2007年1月1日”为“新财务运动”的阶段性终点来看的话，期间信息化技术在本土企业中的广泛引用、资本市场的形成与壮大等两大诱因，历史性地改变了本土企业财务体系运作的结构与流程。
同时，另外一个资本轴向上的制度变迁，赋予了这场“新财务运动”更广泛和深远的意义。首先是2005年开始的国内资本市场股权分置改革，由于史无前例地赋予了流通股小股东以否决权，因此当时国内1300余家上市公司不得不与以机构投资者为代表的流通股股东进行股权分置改革方案的讨论。在这一过程中，多数上市公司的财务负责人被赋予了主持股权分置改革方案的设计、论证与投资者沟通等环节，进而成为上市公司面对公众投资者路演的设计师和核心成员。可以说，在这场第一次触动国内上市公司治理结构的股权分置改革中，CFO第一次登上了公司治理结构的舞台。同时，被称为中国版“萨班斯”的《企业内部控制基本规范》内部控制规范在2008年5月由五部委高调推出之后连续遭遇“刹车”，经过无数次的台下博弈，终于在今年4月26日，财政部会同证监会、审计署、国资委、银监会、保监会等部门发布《企业内部控制配套指引》之后，《企业内部控制配套指引》将自2011年1月1日起首先在境内外同时上市的公司施行，自2012年1月1日起扩大到在上海证券交易所、深圳证券交易所主板上市的公司施行；在此基础上，择机在中小板和创业板上市公司施行；同时鼓励非上市大型企业提前执行。
事实上，在新财务运动兴起之前，由于国内企业的财务部门被框死在会计核算领域，毫无价值创造的业务空间。甚至连现在普通的中小企业财务经理所负责的资金管理和税收筹划等工作，也无从谈起。因为当时的国有企业资金属于财政拨款制，税收则按照利税上缴方式实现，不需要任何税收筹划。
抛开早已陈旧不堪的《总会计师条例》，国内部分有先见之明的权力部门正在努力营造市场化的CFO标准。在这方面，保监会于2008年初出台的《保险公司首席财务官任职资格规定（意见稿）》（以下称《规定》）可谓是官方文件中对首席财务官角色定义最具突破的一次：“本规定把首席财务官界定为保险公司负责会计核算、财务管理等企业价值管理活动的高级管理人员，即与企业价值管理有关的事宜都是首席财务官的职责范围。”而且《规定》明确，首席财务官应当由董事会任命，保险公司应当要求首席财务官出席或列席董事会会议，同时也规定了首席财务官的报告路线。完善的公司治理结构首先应当保证公司有畅通的信息披露渠道，保证投资者能够及时全面掌握公司的财务状况。本规定明确了首席财务官应向董事会和总经理报告工作，同时每半年至少一次直接向董事会报告公司的财务状况。此外特别值得注意的是，《规定》还明确首席财务官有获取履行职责所需信息的权力，对职责范围内所负责的决策事项有一票否决权。同时，《规定》主要从职业操守、专业水平和管理能力三个方面对首席财务官的任职资格条件提出了具体的要求。
总的来说，这是一次非常值得肯定的尝试。事实上，就早期国内总会计师制度从苏联引入国内而言，也是从部分行业开始作为行业内部标准出现，而后规范统一至全国的。
与国内大型国企和上市公司CFO角色的缓慢形成所不同的是，2000年3月主营业务在大陆本土而公司架构为海外的亚信成功登陆美国纳斯达克资本市场，开创了中国民营企业赴海外上市的潮流。在筹备赴海外上市的过程中，首席财务官一词第一次出现在亚信集团高层的面前。为此，亚信创始人田溯宁挖来了惠普中国区的首席财务官韩颖，担任这一职务。后来韩颖在这一职位上获得了前所未有的成功，并被冠以“亚洲第一CFO”的美称。随后赴海外上市的新浪、搜狐、网易、携程等逐一聘任了具备现代公司治理结构中CFO意义的首席财务官。随着中国企业赴海外上市浪潮的风气云涌，如今海外上市公司CFO已经成为国内思维最领先、角色感最强的一批CFO。
此外，越来越多的跨国公司500强随着本土化改造的日益深入，其原本由外籍人士担任的中国区CFO角色也逐渐由成长起来的本土人士接任。尽管绝大多数不被允许从事资本运作的工作，但由于跨国公司的治理结构，这批中国区CFO在职责范围内具有极大的话语权，比如预算、绩效管理、内部控制、信息化等，其与中国区CEO也多为真正意义上的业务伙伴关系。
正是这些多元的CFO角色的出现，使得本土CFO阶层迎来了一个全新的发展时期，并正在全面进入公司的决策核心，进而带动本土企业向高绩效的精细化管理的商业组织演进。中国CFO阶层正在全面进入决策核心
早在五年前，本人所在的《首席财务官》杂志所进行的“2005中国CFO生存状况调查”中，有57%的受访CFO认为自己属于公司的决策层。而在最新的调查中，对于同样的问题，有83%的受访CFO认为自己属于公司的决策层。换句话说，五年的时间，进入公司决策层的比例整整提高了26%。这不能不说是一项巨大的进步。两次调查的数据差异详见图1。
图1 事实上，如此巨大的变化，最核心的原因在于日益强烈的分权需求促使本土CFO全面进入决策核心。与中国企业的发展阶段对职业经理阶层的需要是分不开的。让我们不妨把关注的目光放大到整个职业经理人阶层出现的必然性。
谈及职业经理人的起源，有两个人是无论如何无法绕开的——阿尔弗雷德·P·斯隆和彼得·F·德鲁克。作为现代工商业历史上的第一个首席执行官，斯隆全面掌管通用汽车公司的时候，幼稚的汽车市场仍然完全处于福特汽车的巨大统治力之下。在1920年，亨利·福特率先采用的大规模生产技术，以每分钟生产一辆黑色T型汽车的效率使福特公司占有60%的美国市场份额，通用汽车公司使出浑身解数，才勉强保住了12%的市场份额。此时的现代工商业仍然还停留在创业者的神话时代中，白手起家的JP·摩根、洛克菲勒和亨利·福特身为美国梦的代表，浑身上下散发着太阳般耀眼的光芒，就像今天丁磊、陈天桥头上的光环。
仅仅五年后，斯隆就带领通用汽车公司全面超越了福特公司，他所凭借的是全新的组织和每年不断推出的新车型，而福特公司依然在福特的光芒下麻木地生产着历久不变的T型车，最终永久性地丧失了汽车业霸主的地位。《经济学家》杂志后来的评价一语中的，“阿尔弗雷德·P·斯隆对高层管理者所做的和亨利·福特对最低层所做的完全一致：将其行为变成一种可靠、高效、飞快运转的流程。” 从这个意义上看，即使今天大多数中国公司的创始人依然在公司内发挥着举足轻重的作用，职业经理人的崛起也注定是一个无法阻止的趋势，其内在驱动力在于经营环境的变化，正在迫使越来越多的公司采取更广泛的分权策略。
而管理学和经济学都一致认为，在迅速变化的市场中，分权的净收益（与它产生的代理成本、协调成本和失误损失、对集中信息的低效运用等各种分权成本相抵消之后）会相对较高。美国学者Christie、M.Joye、R.Watts等人选取了121个公司的样本，研究其总裁和高级经理之间的分权问题，最终发现：公司越大，拥有的局部知识越多，业务越分散，政府干预越少，就越有可能采用更高程度的分权化决策。
就本土企业来看，无论是宗庆后白手起家的娃哈哈这样的家族企业，还是倪润峰、张瑞敏同样以创始人身份做大做强的国有企业，其目下的市场环境的变动速率和创业之初都已经无法同日而语，无论从哪一个角度来看，切分创始人过宽的管理幅度的高层职能经理的出现，已成必然之势。
同时，由于国内近30多年的经济改革，使得本土企业先后经历了生产为王（短缺经济时代，1978～1990年代初）、营销为王阶段（过剩经济早期，1990年代中期～2000年代中期），而近年来由于民企登陆海外资本市场以及国内资本市场的勃兴，中国企业正在进入一个以股东价值最大化为特征的“资本为王”的新阶段。在这一全新的发展阶段，CFO作为公司创始人在资本环节的操盘手，必然全面介入公司的战略级决策。而且，由于国内企业的创始人和CEO们普遍缺乏财务知识（大多是技术、营销出身），在企业规模迅速扩大之际，CFO的专业经验就成为他们在新的发展阶段中不可或缺的“拐杖”。
公司治理结构转变促使中国CFO地位上升
本次调查中34%的受访CFO表示，其主要的工作汇报对象是董事会。与五年前的调查相比，这一数字同样有了较为明显的上升，当时只有15%的受访CFO确认自己的工作汇报对象是董事会。一个良好的迹象是，向副总裁汇报的CFO比例比五年前下降了接近一半，这表明越来越多的CFO已经是副总裁行列的一员，至少在职能线上与其他条块的负责人可以等量齐观了。
显然，这与最近五年来资本市场改革的逐步深化、上市公司治理结构日益规范有着密不可分的关系。当然五年间两次调查中最重要的结果，仍然是接近60%的受访CFO表示需要直接向CEO或总裁汇报（见图2）。这一数字也表明了国内公司治理结构的改革是一个相对漫长的过程，要达到欧美发达市场下的现代公司治理结构水平仍然需要足够的时间。
图2 从公司治理的内涵来说，CFO角色扮演着极其重要的环节。
伯利和米恩斯（Berle and Means,1932）以及詹森和梅克林（Jensen and Meckling，1976）认为公司治理应致力于解决所有者与经营者之间的关系，公司治理的焦点在于使所有者与经营者的利益相一致。法马和詹森（Fama and Jensen，1983）进一步提出，公司治理研究的是所有权与经营权分离情况下的代理人问题，其中心问题是如何降低代理成本。施莱佛和维什尼（Shleifer and Vishny，1997）认为公司治理要处理的是公司的资本供给者如何确保自己可以得到投资回报的途径问题，认为公司治理的中心课题是要保证资本供给者（包括股东和债权人）的利益。上述学者对公司治理内涵的界定偏重于所有者（一般情况下即为股东）的利益，因此他们信奉“股东治理模式”。
科克伦和沃提克（Cochran and Wartick，1988）认为，公司治理要解决的是高级管理人员、股东、董事会和公司的其他相关利益者相互作用产生的诸多特定的问题。布莱尔（1995）认为公司治理是指有关公司控制权或剩余索取权分配的一整套法律、文化和制度性安排，这些安排决定公司的目标，谁拥有公司，如何控制公司，风险和收益如何在公司的一系列组成人员，包括股东、债权人、职工、用户、供应商以及公司所有的社区之间分配等一系列问题。以上学者对公司治理的阐述把利益相关者放在与股东相同的位置上，因而他们提倡“利益相关者治理模式”。
尽管在上述学术观点中存在着一定的差异，但作为公众公司，应当设定一定的制约程序来限制管理层的行为，这已经成为全球公司治理的共识。而由美国安然事件等一系列丑闻所引发的“萨班斯·奥克斯利法案”，破天荒地要求CEO与CFO共同在财务报表上签名以此承担法律责任的行动，不可避免地对CFO在公司内的决策层地位产生了巨大的推动力。而考虑到国内已经有300余家海外上市公司（主要在美国）的现状，这批CFO对国内同行显然起着标杆性的作用。
中国CFO核心职责走向“广谱”化
刚刚结束的调查表明，本土CFO的工作职责趋向于“广谱化”，与五年前相比，除了资金管理和纳税筹划这些由于中国经济结构中的固有问题导致CFO不得不高度关注的两个环节。内部控制、全面预算管理、投融资、战略成本管理，甚至信息化环节都成为当前本土CFO们发挥主导性的领域。
中国CFO骤然变宽的管理领域
目前大多数规模以上的中国企业的发展已经进入一个高财务风险区域，其面临的主要财务风险和危机大致有以下三个：外部经营环境处于剧变期、短期现金流风险和外部并购风险。在上述风险存在的基础上，中国CFO们的管理范畴正变得前所未有的宽广。如图3所示，本次调查中，资金管理、内控与风险管理、纳税筹划、全面预算和投融资等都成为超过半数的受访CFO现阶段具有工作主导权的主要领域。
图3 而涉及到业务发生机制的战略成本管理，也被高达45.68%的受访CFO主导推进，显然这对于下一步中国企业全面走向精细化管理有着不同寻常的意义。相应地，作为流程调度和再造的理想工具，信息化建设也被35.8%的受访CFO掌握着主动权。这其中，特别是一些具备相当规模的民营企业，在进一步发展的过程中，CFO作为空降兵加盟，在赢得老板的鼎力支持之后，CFO改造这些“野蛮生长”的民营企业之时，往往首先采取信息化的手段，用流程再造的方式对积弊已久的内部财务管理、预算管理、资金管理和内控管理进行一次快速的“系统升级”。
当前的工作精力分配牵扯着CFO“广谱”职能的更好实现
图4 与前一个调查结果息息相关的一个调查结果，是关于中国CFO日常工作精力的分配（见图4）。调查结果显示，综合财务管理、税收筹划和风险控制三个环节占据了中国CFO绝大部分精力。除了前面已经论述过中国企业面临的三大财务风险之外，国内长期以来企业的畸高税负（根据福布斯公布的2009年全球税负痛苦指数排行榜，中国大陆位列全球第二），使得绝大多数规模以上的企业都存在着或多或少的税务问题，因此CFO不得不拿出相当的精力去筹划和化解这方面的问题。而由于是外部环境所带来的问题，针对税负这一问题的应对显然无助于构成企业的核心竞争力。
不过，风险控制倒是一个具备极大伸缩性的职责领域。事实上，内部控制作为应对企业经营中的系统性风险的“安全程序”已经上升到国家层面的制度建设了，中国版“萨班斯”的出台就是明证。类似如此重大的立法举措聚焦在企业运营的一个独立环节，在国内罕有同样的案例。这从另外一个方面也说明了，内部控制对于正在大规模推进精细化、资本化乃至全球化的本土企业来说，已经成为无法逾越的门槛。因此中国CFO完全可以在现有的工作职能和精力分配格局下，通过全面的风险控制管理逐渐理顺业务流程中的不合理环节，进而推动企业向精细化运营进化。
国CFO现有状态距现代治理结构要求尚远
目前本土CFO身处全球第三大资本市场环境中，其现有职能的发挥距离现代公司治理结构的理想要求的距离尚远。根据历次调查的结果，本土CFO在重大决策上只具有建议权，拥有否决权的尚属凤毛麟角。更为重要的是，由于本土企业的资本运作无论从规模还是频度都大为增加，这对于出身于财务背景的本土CFO来说，无疑是一个巨大的挑战。
从现代公司治理的角度来看，国内企业在IPO领域的实践在沪深两地交易所开张的第一个10年内几乎乏善可陈。当时国内IPO路线图中的关键点在于上市指标的获取而不是如何挖掘上市公司的投资价值，而借道资本市场实现“国企三年脱困”的基调，则几乎彻底使国内资本市场失去了上市公司所应依托的信托责任的立足点，其余毒绵绵至今未能肃清。
因此，我们今天看到的IPO案例中的资本英雄，几乎无一例外地都是2000年后登场的。好在30年的改革开放史中，总有些行走在政策空白点的异类出现，而他们的实践为某种潮流的兴起扮演着导师的角色。
当前，在更为市场化的海外资本市场实现IPO，也意味着这家公司的资本运营能力得到了更市场化、更普遍地认可。
事实上，2007年1月1日起施行的新会计准则所趋同的国际财务报告制度，恰恰是全球性资本市场不断完善的产物。中国人民银行一位权威专家认为，国际会计准则是在全球经济一体化、资本市场全球化迅速发展的背景下，为便利各国企业资金融通、资本运作和业务合作而产生并渐次完善的共同的“会计语言”。
在过去的100年间，全球经济通过贸易全球化的过程逐渐从严格的国别壁垒和分割走向全面的区域联合和一体化。其中，资本作为经济驱动的核心要素，率先实现了大范围的跨国界流动，并由分割到融合进而形成全球化资本市场。而在资本的背后，会计制度的趋同扮演了不可忽视的作用。不过尽管新会计准则给上市公司带来了诸多意义深远的影响，但值得本土CFO注意的是，来自全球资本市场的成熟实践早已证明，采用不同的会计准则不会带来实质上的不同估值。
现有CFO职权更多的还是建议权
在本次调查中，高达90.12%的受访CFO表示，自己对公司重大决策的参与仍只限于建议权，能真正具备决策权的只有19.75%，而标志着公司治理结构均衡性的否决权只有14.81%。
上述调查结果与不久前IBM刚刚公布的一份调查报告的结论颇为吻合，“在大中华区，首先CFO在职责和企业当中的重要性越来越显着，特别是在面临外部非常频繁不可预测的变化当中，职责越来越重，而且更多地介入到企业级的一些决策过程当中去。同时他们在这种决策过程当中扮演的角色不仅仅是信息的提供者，或者是一个方案的建议者，更多是到最后决策的制定过程当中，这个是在中国调查当中见到的一个非常可喜、也非常令我们诧异的结果。” 事实上，立场更为中立的CFO拥有更多的权力对于股东价值最大化是有更大的益处。按照一项广泛被引用的数据所言，在财富500强的企业中，大约有1/3的CEO以前做过CFO以及类似的角色。金融时报指数350的公司中，一半以上CFO出身的CEO帮助自己的公司获得了比证券市场平均业绩更好的表现。
不过，尽管有这样那样的历史原因，使得CFO尚无法充分行使职权范围内的决策权，但从辩证的角度来看，建议权也是一个具有很大中间态的权力。由于国内市场经济的发展历时尚短，加上中高等教育长期存在的问题，大部分公司CEO对于财务和资本两个领域的知识相对匮乏。因此，在资本市场发展起来、企业规模日益增长之后，CEO面临着越来越多的决策需要使用到财务和资本方面的知识，此时CFO就成为极好的咨询对象。因此，其建议权如果运用得当的话，是非常有可能转化为最终的决策的。
当然，建议权发挥得好坏，更多地取决于CFO与CEO的微妙关系。
毋庸置疑的是，当前本土企业中CEO与CFO的关系，仍然是制约CFO阶层在当下展开职能的重要内部环境。由于发展时间所限，大多数规模以上的本土企业仍处于创始人的直接控制之中（国有企业也多是在将其规模做大的那一任领导控制下，如海尔集团的张瑞敏），因此CFO的职能展开必须要获得创始人的支持。
由于所历经的经济周期较短和早前双轨制中暴利机会频现的影响，本土企业的老板大多如前天狮集团CFO焦文军所言的“赌性极重”，因此如何制约CEO的决策风险就成为本土CFO一项十分关键的任务，而这又在很大程度上需要与CEO保持极好的关系。
在本次调查中，能够得到CEO充分理解大胆授权的CFO占到了六成（见图6），这一结果和五年前差不多。这说明，经过多年的磨合，中国企业的CEO与CFO对彼此的管理边界有着相当的默契。
图6 就国内目前的公司治理结构而言，无论是从草根转变为中国经济重要组成部分的民营企业，还是仍占据主流的国有企业，由于普遍缺乏有效的董事会，CEO在企业中的权力往往难以受到监管和约束。一旦CEO提出某种不合规的财务要求，此时被视为技术官僚的CFO时常面临非黑即白的“义利之争”的两难处境。因此，在这一治理结构的环境之下，大多数受访CFO仍然把自己发挥价值的希望寄托在CEO的身上的想法是非常务实的。
中国CFO面临的最大挑战
根据调查结果，财务战略和业务战略的匹配，成为本土CFO当前最重大的挑战。这也说明，经历了胆子时代、点子时代的本土企业，已经面临全方位的竞争。越来越多的大型企业集团的企业级战略，必须要得到财务战略的分解与执行，才能达成效果。
图7 在本次调查中（见图7），高达80.25%的受访CFO认为，业务战略与财务战略的匹配是当前他们最大的挑战。众所周知，美国哈佛商学院教授迈克尔·波特的“竞争三部曲”中将企业的战略简化为“低成本战略”、“差异化战略”和“聚集战略”。中国CFO们又该如何设计财务战略，以匹配公司的业务战略呢？
早前美国《商业周刊》针对1500家国际公司主管的一项调查显示，从CFO自身的角度来看，28%的CFO认为自己是策略家，而从CEO这一局外人的角度看，却有高达45%的CEO认为CFO的角色应该是策略家，核心原因就在于公司的策略和财务密切相关。
永道国际（如今已并入普华永道）早在1989年所做的一项研究表明，大多数美国CFO往往花费75%～80%的时间用于日常事务，而居于领先地位公司的CFO们用于日常事务的时间仅占到25%～30%。据此，永道国际得出的结论是，进入新千年后，优秀CFO仅仅需要把10%～20%的工作时间用于日常事务，其工作重心已经全力转向如何让企业增值的战略行动上面。显然，中国CFO面临着同样的课题挑战。
如前所述，由于规模和发展阶段使然，财务环节对于公司价值的创造已经不简单地处于后台核算的角度，更多地甚至是处于价值创造的前沿。因此如何将业务战略与财务战略更好地匹配在一起，是当前本土CFO们的首要任务。正如中国神华CFO张克慧不久前曾在本刊举办的2010中国CFO春季论坛的演讲中所表示的，“财务战略从来都不是孤立的，一定要跟企业的战略相联系。财务战略是企业战略中很重要的组成部分，有什么样的企业战略就应该有与其相适应的财务战略。企业战略有的时候会通过财务战略表现出来的，比如说这个企业的战略是激进的、保守、防守型或者是稳健的。所以，我们说财务战略既是企业战略的内容，同时又是它的表现形式。大家知道在财务战略选择的时候有一个顺周期的效应，即人受到动物精神的驱使，在经济周期上行时，企业管理者过度自信，经营行为过于激进，表现为企业投资扩张；在经济周期下行时，企业管理者过于悲观，经营行为畏缩不前，表现为投资谨慎。”
非财务管理经验欠缺制约CFO解读业务战略
我们在前面讨论了非常多的内外部环境问题，但根据“内因是变化的根据，外因是变化的条件，外因通过内因而起作用”的辩证法，CFO自身的能力素质作为其职能展开的绝对内因也对上述公司战略与财务战略的匹配形成了较大的制约。
在本次调查中，72.29%的受访CFO表示其就任现职前的工作背景是财务背景；同时由于IPO的现实需求，越来越多的会计师事务所出身的CFO在中国企业中出现（见图8）。当然，少数投资银行出身的CFO更是为了配合公司海外上市而转行的。
图8 总体而言，CFO只拥有财务方面的知识已经越来越难以适应当前企业的需求了。对于CFO的专业知识和视野，上海国家会计学院从功能的角度，将CFO应具备的知识分为核心知识和相关知识。核心知识是指与CFO从事工作联系十分紧密的知识。核心知识分为战略管理、公司治理、财务战略、财务报告、成本管理、风险管理、购并与重组、税收筹划、价值管理与全面预算管理、审计与内部控制、财务分析与预测、财务信息系统与ERP、经营责任与资产管理等13个模块。相关知识包括行业知识、经济法、经济学、统计学、国际商务、行为学、投融资、外语、信息技术等。而一项西方的研究表明，胜任的CFO必须擅长11项管理能力，即财务组织建设能力、企业内控建设能力、筹措资金能力、投资分析决策和管理能力、税务筹划能力、财务预算能力、成本费用控制能力、分析能力、财务外事能力、财务预警能力和社会资源能力。
显然，上述这些能力和知识已经远远超出了财务的范畴。为此中国CFO阶层也面临着普遍的持续学习的压力。当然从短期上看，来自于第三方的专业服务机构可以在相当大的程度上弥补上述CFO 的短板。比如，联想集团新兴市场CFO周庆彤曾全程负责并购IBM的谈判和后期整合工作，他表示，联想在这一过程中动用了战略顾问、财务顾问、财务投资者、贷款方、会计师、资产评估师、法律顾问、税务顾问、环境审计师等10来个第三方资源，并动员大量内部人员积极参与过渡计划、人才保留计划、客户保留计划、沟通计划、文化整合计划、财务计划、成本降低计划、收入提高计划等全面计划中去。
当前本土CFO薪酬状况
在本次调查中，通过对本土CFO阶层五年来的薪酬水平进行的深入剖析，薪酬的逐步上涨显然使其角色价值的认可度在提升，更为重要的是本土企业资本化过程的加速（如赴海外上市、股权激励的放开、创业板的推出等），使得本土CFO在股权上获取了实现自身职业价值的新途径。
薪酬大幅上涨，更关键地在于股权激励
在本次调查中，值得关注的是中国CFO阶层的薪酬已经得到结构化提升。与五年前相比，半数受访的中国CFO的年薪在10万元～20万元之间，更值得关注的是百万以上年薪的CFO高达6.17%，与五年前相比，显然整体薪酬水平有了结构性的上升（见图9）。
图9 与之相比，关于CFO对薪酬满意度的调查则透露出进一步的信息。尽管薪酬水平有了结构性的提高，但有意思的是，此次调查中的CFO薪酬满意度明显较五年前低（见图10）。究其根本，在于目前CFO对企业的价值贡献已经远远超过五年前的水平，特别是近年来越来越多的中国CFO参与到“IPO造富”浪潮中来，使得还没有实现造富梦的CFO们产生了较为强烈的不公平感。
图10 根据美国心理学家约翰·斯塔希·亚当斯（John Stacey Adams）于1965年提出的公平理论（又称社会比较理论）所指出的，员工的激励程度来源于对自己和参照对象（Referents）的报酬和投入的比例的主观比较感觉。
而最近一年来国内资本市场的变化无疑加重了受访CFO们的不公平感。2010年3月《首席财务官》杂志研究了创业板62家上市公司的CFO薪酬状况，其薪酬的分布与前面的最新调查结果没有太大差异。然而，更值得关注的是创业板上市公司CFO的持股情况。在该次样本研究中，有31家公司CFO的持股数显示为零，占据了总数的50%。但是具体是因为没有披露还是真的没有持股，实在无从考证。不过从对样本的数据梳理过程来预测，我们选择相信，确实有很大比例的CFO没有持股。而持股数为50万股以下的CFO，占据了绝大多数比例（见图10）。持股数在100万股至200万股区间的占有4.84%的比例，在200万股到500万股区间仅占3.23%。值得注意的是，有两位CFO的持股比例超过了500万股，分别是北京华力创通CFO熊运鸿（持股9863900）和北京神州泰岳CFO万能（持股6195272）。按照3月1日的收盘价37.08元来计算，华力创通CFO的身价为3.6亿元；神州泰岳当日的收盘价145.39元，CFO万能的身价将达到9亿元。
当然，除了创业板，海外上市公司CFO的优厚股权也是足以引起CFO阶层内薪酬不公平感的主要原因。此外，国有上市公司也已经打开了股权激励的大门。国内上市公司2006年12月6日，国资委和财政部联合下发《国有控股上市公司（境内）实施股权激励试行办法》（以下简称《股权激励办法》）。负责起草这部办法的国资委企业分配局有关负责人认为，在具备条件的企业试行股权激励能更好地实现国有资本保值增值，同时也有利于解决国企存在的“59岁”现象和短期行为问题。
《股权激励办法》第一次从股东价值的创造上肯定了优秀职业经理人远远超出年薪所得的巨大贡献。事实上，中国式的股权激励从概念的震撼性提出到形成民间共识，再到白纸黑字的政策落实，凝结了诸多饱含企业的盛极而衰和个人的身败名裂于其间的惨痛案例。这其中，最具里程碑意义的当属段永平出走小霸王和储时健59岁入狱两桩公案。
从较为理想的发展态势来看，在所有权与经营权分离得较好的公司，CFO的薪酬和CEO的薪酬总体是相当的。我们早在创刊之初，就引用过一组来自美国的调查数据试图为本土CFO的薪酬做出标杆：通常情况下，CFO享有的公司股票期权几乎与CEO持平。而在美国，价值100亿美元以上的大公司，其CEO的薪酬构成比大致为：基本年薪占17%，奖金占11%，福利计划占7%，以股票期权为主的长期激励计划占65%。而通常来说，美国薪酬最高的CEO们的平均股票收益占了总薪酬的绝大多数，相应地那些低调很多的CFO们同样有着丰厚的股票收益。
可以预见的是，随着中国CFO在资本运作领域的价值创造能力日益突出，其包含股权激励在内的薪酬将有着广阔的上升空间。
总括性结论
五年来，中国资本市场的重大变化，使得CFO这一原本在中国公司治理结构中并不存在的阶层迅速崛起，其作为连接企业内部财资管理与外部资本市场的桥梁角色正在发生着不可逆转的深刻变化，最令人惊讶地是，相当一批CFO已经站在了价值创造的主阵地上，这必将推动中国企业运用资本手段进行股东价值创造的新时代的形成。
对照五年前的中国CFO生存状况调查，我们能清晰地看到，从成本管理、风险管理再到市值管理，不同企业发展阶段的环境要素约束下的CFO角色构成了其从单纯的财务管理者——业务流程的调度者——企业价值的创造者这一完整的进化路线。显然，相应地这会带来中国CFO的工作职能、知识结构、权力地位、时间分配、薪酬状况等等系统性的变化，目前这些变化还远未达到理想的境界。同时这些变化对外部的制度环境和内部的公司治理结构也相应地带来了反作用力，并进一步地推动这些变化向纵深发展。
延伸阅读
2010中国CFO生存状况调查的主要方法与周期
本次调查通过连续在《首席财务官》杂志2010年2月号、3月号刊登的调查问卷，并在《首席财务官》杂志旗下网站www.topcfo.net上公开发布该问卷，以及对国内所有上市公司的财务负责人通过传真、电邮等方式发出问卷，回收有效问卷2548份。
调研时间：2010年2月10日～4月25日。
企业分布：2009年整体营业收入在10亿元人民币以下的企业约占45.26%，10亿元以上的企业约占54.74%，其中营业收入在50亿元以上的企业约占21.35%。
2009年国际业务收入占全部收入的比重超过10％的企业约占58.6%，不足10％的企业约占41.40%。
行业分布：IT类约占23.21%，制造业约占47.44%，批发零售约占15.36%，金融咨询约占8.99%，其他约占15%。
地域分布：北京13.38%、上海12.35%、广东11.45%、天津7.63%、浙江7.59%、江苏7.51%、山东5.38%、辽宁4.78%、四川4.56%、福建3.83%、湖北3.20%、湖南2.11%、安徽2.05%、河北1.96%、陕西1.89%、山西1.75%、江西1.58%、其他7.00%。
第三篇：A03观点：崛起的中国CFO
国际化的集团管理战略工具
崛起的中国CFO
张瑞君、高宏亮
摘要：随着中国市场经济的发展及经济全球一体化的推进，财务管理在企业集团管理中发挥着越来越重要的作用，中国CFO群体也随着形势的发展而出现、成长和壮大。面临新的机遇和挑战，中国CFO正在日渐崛起，但发展之路任重而道远。
中国经济改革和企业发展催生中国CFO
改革开放二十多年来，中国企业经历了经济体制、增长方式的巨大变革，从计划经济、短缺经济下的“皇帝女儿不愁嫁”，到改革开放初期被迫地接受并逐步适应经济体制的转变，适应政府主导型的、政策性的对外开放格局。
市场在国家宏观调控下对资源配置的基础性作用已大大加强，新体制的基本构架已大体确立，一大批企业集团如雨后春笋般地涌现出了，使得中国经济总量大幅攀升，年均经济增长高达9.4%。2003年国内生产总值突破11万亿元人民币大关，人均国民生产总值首次超过1000美元，全面完成了现代化建设的第二步战略目标，实现了国民经济持续、快速、健康增长。
加入WTO后，企业集团自主地寻求从外延式增长到内涵式增长方式的转变，主动迎接市场主导型的、体制性的对外开放，逐步向现代制度企业演变。同时，随着资本市场的开放，众多的企业改制为股份制企业，寻求上市，寻求海外融资。种种变革，给企业集团提出了更高的要求，特别是对企业集团管理核心的财务管理体制带来了深层次的改进需求。
与此相适应的是，国内会计行业也随着经济领域的变革产生了翻天覆地的变化，从理论到实践都发生了巨变，会计外延得到扩充，内涵更为丰富。随着中国会计制度的改革和国际化，各类会计条例、会计准则和会计制度中需要大量的会计职业判断和专业判断。中国新的企业会计制度规定的8项资产减值准备，只提供了基本原则和方法，企业需要根据具体情况进行分析。会计制度的变革对财务人员提出了更高的要求。
[一项新事物的诞生以及存在有其生存的土壤。正是在上述宏观经济改革、企业发展改制、会计制度变革的背景，共同催生了中国的CFO（企业财务总监）群体。]
中国CFO现状
按照普华永道会计师事务所（Price Waterhouse & Coopers）2000年对CFO的调查，CFO在欧美发达国家已经完成了战略转型，从传统的财务功能演变成为CEO的伙伴（partner），共同肩负股东的受托责任，一起负责企业的财务报告责任和生产经营责任，CFO应该起到企业设计师的作用。那么，中国的CFO目前是一种什么状况？
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1、中国CFO的地位及职责
我们把CFO的地位以及承担的职责定义为“基本、重要、高级”三类。
据上海国家会计学院调查表明，在接受调查的143家国内企业CFO中，有133个样本企业CFO承担了我们定义的“重要”财务职能，及司库的职能和部分财务总监的职能，比例达93.01%；有121家样本企业承担了“基本”财务职能，占比84.62%。调查表明，目前中国CFO承担的职责仍旧以“基本”和“重要”职能为主。
另据调查表明，在总数71家样本企业中，有近三成企业CFO选择了“制度建制和完善”作为其最重要的工作，余下依次为融资、资金管理、内控、投资、协调等各项工作。
2、中国CFO的能力与知识结构
另一项调查表明，近半数的CFO选择了“沟通协调能力”作为其首选的能力素质，超出位居第二的“领导能力”近30个百分点。“问题解决能力”、“系统分析能力”、“表达能力”、“行业经验”等成为CFO们其余的能力选择因素。
调查表明，CFO首要关注的知识技能为“财务会计知识”。其次，“政策法律法规”、“管理”、“资本运作”、“行业知识”等同样为CFO们所倚重。
基于上述调查，我们初步得到以下结论：
1）中国目前的CFO离真正成为CEO的战略合作伙伴的目标还有一定距离 部分CFO尚未进入核心管理层，大量时间和精力花在具体的基本核算和日常财务工作方面，忽略了对于企业长远发展更重要的高级财务职能。
2）重制度建设轻支持战略
由于企业集团成立的时间短且发展速度快，制度建设大大落后于经营发展，这也造成CFO主要精力放在了诸如制度建制等工作上，无暇顾及长期战略规划、财务规划、重大投资项目决策。
[基于以上认识，我们认为中国尚缺乏真正意义上的CFO，中国的CFO之路任重而道远。]
中国CFO面临的挑战和机遇
在新的环境下，中国的CFO们必须面对以下五种变革：
1、适应全球经济一体化和企业经营国际化变革
在经济越来越趋于全球化的今天，跨国企业集团成为经济的主导甚至主宰。跨国企业集团通过“收购、控股、兼并、品牌输出”等形式掀起一浪高过一浪的国际化浪潮。
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目前，跨国企业集团控制着全球70%的海外直接投资和50%商品出口，控制着行业标准、核心技术和商业模式，决定着竞争的游戏规则。中国企业集团也不例外，越来越多的企业集团走出国门，寻求海外资本市场上市，越来越多的企业集团经受跨国企业集团所带来的文化、管理理念、竞争策略等各方面的国际化考验。
同时，随着经济全球化和资本市场国际化的迅速发展，财务国际化成为企业集团必然选择。企业集团需要打破传统会计制度，寻求与国际会计接轨，符合多国和国际会计准则，支持多国语言，支持多币种和电子结算，适应互联网时代要求，实现会计准则国际协调，这些都已成为国内企业面对国际化所不可回避的重要课题。
2、适应财务会计事后核算与事前控制并重的变革
由于企业集团对会计的要求日益提高，CFO的地位、作用增强，从而使会计管理实务方面的具体任务和工作重点发生了明显的转变，即由原来主要是事后核算转向事前预测、事中控制和事后分析；由原来的主要是反映情况、提供信息，转向综合提供并运用信息，控制经营活动、提供经营效率和效益，并参与决策。这样的转变势必要求CFO既要在事前与企业的全面预算管理相结合，做好事前预测；又要在事中通过预算控制做好监控，事后通过绩效考核去作保障。
3、适应财务会计工作从把握精确性到规律性的变革
传统的会计职能单纯强调会计的精确性职能，强调事后核算的精准性。但是，新的管理需求告诉我们，光满足事后核算的精准性还是不够的，因为那毕竟是事后的，而为了提高事前预测的准确性、提高事中控制的科学性，有必要把CFO职能从外延上扩展到对于规律性的关注上来。
要学习成功的经验，更要从失败中寻找到规律性的东西，从繁杂的日常管理现象中提炼出对企业经营影响重大的规律性内容，并制定正确而清晰的战略，并围绕这一战略，分期、分阶段落实到企业实践中，指导企业的发展。这也是CFO必须面对的财务会计变革。
4、适应从关注企业内部到关注企业外部的变革
传统的CFO可能只关心企业内部的各种资源的运作状况，现代企业的生存实践表明，这已经远远不够。要想经营好一个现代企业集团，需要全方位地综合考虑企业所处的政治、经济、法律环境，需要考虑带给企业深刻影响的外部因素；需要对涉及到上至政府监管部门、下至普通投资者的相关利益主体都有平衡综合考虑。这要求CFO把视野放宽，能够从更为宏观、更为复杂的局面中理清企业的发展思路。
对于CFO而言，除了注重会计核算，还要关注信息披露，需要合理把握中国或国际会计准则，向投资方和政府进行有效沟通，全面、准确、及时、完整地报告，使外界对企业产生积极的评价。
5、适应管理信息化的变革
网络经济和信息时代下，时空距离大幅缩小，无论是投资者还是企业管理层，对于企业
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重要信息的关注程度更高，频率更快，对信息的准确性和实时性的要求达到了空前的高度。而满足这些苛刻的要求，光依靠传统的手段是无法想象的，只能是借助信息化手段。
信息化已经成为提升企业竞争力的必由之路。只有通过信息化，提高产品成本的核算水平，为新产品研发提供经济分析；通过信息化提高内部控制能力，提高资金管理水平，实现资金实时监控和分析。
[管理信息化给企业带来便利的同时，势必给CFO们带来巨大的冲击，必须理解企业发展的战略目标，并能围绕这一战略目标实现管理信息化战略，切实提升企业竞争力。]
中国CFO需要的五种能力
面对以上变革，新时代的中国CFO需要增强以下五种能力，适应新的需要：
1、全面的财务专业知识和学习能力
CFO首先应该是财务专家，要系统、全面地学习现代财务知识，包括金融、资本市场、投融资、税务筹划等各方面，而不仅仅是单纯的核算。对财务环境有深入的了解，在财务管理方面更要有一定的专业水准。企业的资金筹集、资金运用、资金投放、资金退出等各项环节，都需要财务技巧的支撑。
现代的CFO必须具备良好的会计政策的职业判断能力，熟练掌握各项企业会计准则和会计制度，对企业的减值准备、收入的确认和预计负债等项目做出职业判断，这需要很高的财务管理水平。同时，由于财务管理会随着企业管理的需要不断深化和变化，CFO在财务方面要不断地学习，更新知识，因为借贷平衡等财务定律是永衡不变的，但财务管理与控制要求却会随社会发展和企业管理变革而发生变化，学习能力必需加强。
2、财务管理信息化的规划能力
新经济环境下，当管理信息化成为提升企业竞争力、决定企业生死存败的时候，相信信息化应对能力对于CFO成为必然的选择。
调查表明，81%的CFO认为未来三年ERP的利用率要提高200%。信息化建设保罗万象，错综复杂，而一个良好的CFO需要能够从企业的战略出发，敏锐地发现企业管理中最为紧迫的信息化需求，围绕企业集团战略设计和规划IT环境下企业集团财务管理框架，进行财务管理模式的创新，使企业财务和业务在业务层、控制层和决策层协同，提高企业的竞争能力和市场应变能力，努力实现企业价值增值。
[在这一过程中，CFO需要和CIO（首席信息官）、COO（首席运营官）等做好沟通，要与CIO一道共同承担企业信息化的协调者和驱动者重任。]
例如：为适应这一变化，用友公司在研究中国企业集团财务管理的迫切需要与国际集团
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公司的管理实践后，建立了如下结构的财务管理模型，它通过建立集团企业整合的共享服务中心，将企业的价值追求与企业核心竞争能力融合在集团管理的业务与信息系统中，使它成为实现企业价值的支撑系统。
3、风险防范和控制能力
现代企业制度赋予CFO以更大的权责，使得CFO成为企业中财务方面的最高行政长官。而财务涉及到企业管理的核心，也是投资者和股东能够最直接、最准确地获取企业内部经营信息，做出科学的判断和投资决策的最重要依据，因此，CFO风险防范和控制能力值得关注，而且美国的安然事件、世通舞弊案、中国的蓝田、银广夏事件等都给了我们很好的警示，CFO必须提升风险防范和控制能力。
作为企业经营情况最核心机密的掌控者，CFO们承担着消除信息不对称、真实地向投资者反映企业经营全貌的义务。一方面，CFO本身应该具有良好的道德修养；另一方面，CFO通过优化流程、设计比较完善的预算管理制度、资金管理制度、财务人员管理制度、对外投资管理制度和财务核算及报告制度等，并尽可能地将控制制度与财务管理系统有机融合，将人工的柔性控制转变为信息系统的刚性控制，保证企业集团各成员信息的透明、真实和正确，提高风险防范和控制的能力。
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4、战略支持能力
成功的CFO都要有很好的战略眼光，不计较一时一事的得失，也要敢于承担企业和个人可以承受的风险。CFO不能把自己当成传统的会计师，而应当深刻地认识到现代社会的要求，努力使自己成为一个战略管理者。要成为一个战略管理者，首先要有战略性的思维。CFO谙熟会计，在会计业务上有很深的造诣，正因如此，往往会产生对战略思维的抗拒。“1+1=2”、“平衡”的观念牢牢地固守在脑中，按常规按习惯办事，不容易产生新的思想火花，不会轻易有新的思维。对CFO来说，这是致命的弱点。
作为合格CFO应该从支持企业战略实现的视角出发，加强资金管理与控制，利用国内外资本市场合理筹措资金，将资金投放于优势领域；通过利用预算管理工具、企业绩效评价工具，协调和控制各个部门、企业集团成员的经营运作过程，正确评价员工和经营者的绩效；利用财务决策工具制度集团未来发展的决策方案，最大限度地保证企业战略目标的实现。
[对CFO而言，一切管理活动的目的都是为了组织的绩效]
绩效管理活动是一个由目标设定、预测、计划、监督、报告和分析等阶段组成的管理循环，作为为中国新世纪CFO提供的最佳战略工具，用友集团财务管理解决方案也体现了这样的管理理念。
例如，透过用友集团财务解决方案可以发现，它除了支持集团财务的业务，还构成了一个完整的集团企业绩效管理循环，使它成为得力的企业战略管理的工具。
国际化的集团管理战略工具
5、沟通协调能力
开放式经济的发展给了企业更广阔的发展空间。CFO不能再局限于统计数字的小天地，固守“财务重地，闲人免进”的办公室。他们需要持之以恒地把企业长期发展战略、中期企业规划以及短期预算相结合，以最简洁明了的方式让企业所有员工认同企业的战略目标，认同企业的发展理念，使大家朝着这个目标共同努力；他们需要利用信息系统从财务数字中动态地、多视角地提炼出企业管理面临的问题，并与经营部门的协同运作和实时控制保证企业高效运作；他更要能够在股东会上剖析企业存在的问题和取得的绩效，与决策层共谋经营策略；他们还需要代表企业走进国内外资本市场，努力使自己成为资本市场沟通的桥梁纽带。
例如：用友集团财务在帮助企业实现这样的变化同时，也使得财务主管的职能发生了转变。它使得CFO不仅仅是企业的监管者，而且成为企业的领路人。财务职能所发生的良性变化，主动适应了企业改善业务过程、提高竞争力的根本追求。
国际化的集团管理战略工具
我们认为，中国的经济发展和企业改革对中国CFO群体的涌现发出了强烈的号召，时代呼唤一批具有战略眼光、拥有高尚职业道德、高超财务管理技能、良好沟通协作能力的CFO群体的成长和壮大，以应对全球经济一体化、经营国际化、信息化变革以及财务会计外延、内涵上的不断丰富所带来的挑战。
中国CFO，正在崛起……
第四篇：2010中国策划年会赞助方案
2010中国策划年会赞助方案
第一部分
2010中国策划年会暨第七届“诸葛亮”奖颁奖盛典——第二届中国智慧经济论坛赞助方案如下： 总冠名单位：仅限一家 总冠名赞助：380万
总冠名赞助商将获得如下回报：
一、享受权益：
1、总冠名单位享有2010中国策划年会独家冠名权。冠名单位作为本次年会的协办单位，在大会活动主背景板显著位置标明总冠名单位名称及标识；在活动宣传广告中均出现冠名赞助单位的企业名称及标识。
2、开幕式期间，安排赞助单位主要领导进入贵宾室休息，与参会国家领导人、其它国内外参会嘉宾及著名专家学者交流、合影留念；年会开幕式将安排赞助单位最高领导人在主席台上就座并作5分钟讲话，赞助单位其他有关领导在嘉宾席和贵宾席前排就座。
3、同时作为颁奖晚会的唯一指定冠名单位，享有颁奖晚会冠名，例如:“*******之夜·第七届中国“诸葛亮”策划奖精英盛典”。颁奖晚会中由主持人特别鸣谢总冠名单位（多次），邀请其领导上台讲话并为获奖人员颁奖。
4、冠名赞助单位将获得年会组委会颁发的“特别贡献奖”荣誉证书和奖杯。
5、赠送贵宾席门票若干张，嘉宾席门票若干张，赠送其它分论坛门票若干张。
6、主会场的醒目处，横幅、挂旗、指示牌、展位等，将大面积出现总冠名单位的宣传展示。
7、赠送冠名单位《2010中国策划年会》会刊100册，年会活动影像光盘50套，年会活动纪念照片若干套，赠送有总冠名单位标识和名称的纪念品若干。
二、媒体宣传
1、年会组织过程中所有文件、外发资料、宣传册、海报、门票、广播、电视、报纸、网站、年会形象片等宣传材料中均出现总冠名赞助单位的名称和标识；
2、可以被授权使用年会标志一年，为企业形象和产品营销提供相关支持；
4、年会组委会将安排总冠名企业在温州或浙江台有关栏目中录制节目。并将邀请中央及地方有关媒体进行专访（不少于5家）。
5、与“指定网络合作伙伴”合作举办相关主题的网络访谈；
6、由总冠名赞助单位提供专题片或广告片（10分钟），在年会现场滚动播出。
7、为总冠名单位提供年会会刊封底宣传，并提供四个P的内页软性和硬性宣传。
三、营销策划与市场拓展：
1、年会组委会根据企业需要推荐知名实战策划专家为总冠名单位及品牌进行诊断及相关服务，二年内免费。
2、根据总冠名企业所在行业市场情况为企业提供一份详尽的分析诊断和策划建议。
3、将根据企业需求推荐知名设计师为企业设计一套VI。
4、免费为总冠名企业提供一次场市场营销策划方面的培训。
5、将根据企业的需求提供产品招商、市场拓展方面的服务。
6、年会期间为总冠名赞助单位提供专门场地进行企业信息和产品发布。
7、中国策划协会将与总冠名单位结成长期战略合作伙伴关系，随时根据企业需要为企业提供力所能及的各种服务。
8、具体实施和企业其它要求可由年会组委会和赞助商双方另行商议。
第二部分
总协办单位冠名：仅限1家。总协办费用：人民币50万（每家）。总协办赞助商获得以下回报：
一、享受权益：
1、总协办单位享有2010中国策划年会及有关活动总协办相关权利。作为本次年会的总协办单位，在大会活动主背景板主要位置将标明总协办单位名称及标识；在活动宣传广告中均出现总协办赞助单位的企业名称及标识。
2、开幕式期间，安排赞助单位主要领导进入贵宾室休息，与参会国家领导人、其它国内外参会嘉宾及著名专家学者交流、合影留念；年会论坛安排总协办单位领导人在嘉宾席前排就座。
3、邀请其领导上台讲话（3分钟）并为获奖人员颁奖。
4、赞助单位将获得年会组委会颁发的“特别贡献奖”荣誉证书和奖杯。
5、赠送贵宾席门票若干张，嘉宾席门票若干张，赠送其它分论坛门票若干张。
6、大会现场将为总协办单位做适当的宣传展示。
7、赠送冠名单位《2010中国策划年会》会刊50册，年会活动影像光盘10套，年会活动纪念照片若干套。
二、媒体宣传
1、年会组织过程中所有文件、外发资料、宣传册、海报、门票、广播、电视、报纸、网站、年会形象片等宣传材料中均出现总协办赞助单位的名称和标识；
2、可以被授权使用年会标志一年，为企业形象和产品营销提供相关支持；
4、将邀请主办与协办媒体进行专访（不少于2家）。
5、与“指定网络合作伙伴”合作举办相关主题的网络访谈；
6、由总协办赞助单位提供专题片或广告片（3分钟），在年会现场滚动播出。
7、为总协办单位提供年会会刊宣传，并提供二个P的内页软性和硬性宣传。
三、营销策划与市场拓展：
1、年会组委会根据企业需要推荐知名实战策划专家在一年内免费为总协办单位及品牌进行诊断。
2、将根据企业需求请知名设计师免费为企业提供设计咨询。
3、将根据企业的需求提供产品招商、市场拓展方面的服务。
4、年会期间为总协办赞助单位提供专门场地进行企业信息和产品发布。
5、中国策划协会将与总冠名单位结成长期战略合作伙伴关系，随时根据企业需要为企业提供力所能及的各种服务。
6、具体实施和企业其它要求可由年会组委会和赞助商双方另行商议。
第三部分
“城市特色论坛”冠名 单场活动冠名单位：仅限一家 分冠名费用：人民币40万。其它赞助：面议
城市特色论坛赞助回报：
一、享受权益：
1、城市特色论坛冠名单位享有2010中国策划年会及有关活动的相关权利。作为本次年会的城市特色论坛冠名单位，在论坛活动主背景板主要位置将标明单位名称及标识；在活动宣传广告中均出现城市特色论坛冠名单位的名称及标识。
2、开幕式期间，安排分冠名城市主要领导进入贵宾室休息，与参会国家领导人、其它国内外参会嘉宾及著名专家学者交流、合影留念；年会论坛安排冠名城市领导人在嘉宾席前排就座。
3、邀请其领导上台作专题发言（3分钟）并为获奖人员颁奖。
4、冠名城市将获得年会组委会颁发的“特别贡献奖”荣誉证书和奖杯。
5、赠送冠名城市贵宾席门票若干张，嘉宾席门票若干张，赠送其它分论坛门票若干张。
6、大会现场将适当为冠名城市做宣传展示。
7、赠送冠名单位《2010中国策划年会》会刊50册，年会活动影像光盘10套，年会 活动纪念照片若干套。
二、媒体宣传
1、年会组织过程中所有文件、外发资料、宣传册、海报、门票、广播、电视、报纸、网站、年会形象片等宣传材料中均会出现冠名城市的名称和标识；
2、可以被授权使用年会标志一年，为该城市企业形象或企业产品宣传提供相关支持；
4、将邀请主办与协办媒体对该市主要领导和知名人物进行专访（不少于3家）。
5、与“指定网络合作伙伴”合作举办相关主题的网络访谈；
6、由冠名城市提供专题片或广告片（5分钟），在年会现场滚动播出。
7、为冠名城市在年会会刊上提供四个P的内页软性和硬性宣传。
三、城市后续服务：
1、年会组委会根据该城市需要推荐知名城市策划专家为冠名城市进行咨询及相关服务，二年内免费。
2、将根据赞助单位需求请知名设计师免费为企业提供设计咨询。
3、将根据该城市的需求提供有关信息服务。
4、年会期间为冠名城市或企业提供场地进行城市宣传和信息和产品发布。
5、中国策划协会将与冠名城市或企业结成长期战略合作伙伴关系，随时根据需要提供力所能及的各种服务。
6、具体实施和其它要求可由年会组委会与冠名城市及有关赞助商另行商议。
第四部分
“行业发展论坛”冠名 要求：仅限一个行业 总赞助费用：40万
行业赞助商将获得如下回报：
一、享受权益：
1、赞助单位享有2010中国策划年会及有关活动总协办相关权利。作为本次年会某某行业发展论坛的赞助单位，在分论坛大会活动背景板主要位置将标明赞助单位名称及标识；在活动宣传广告中均出现赞助单位的企业名称及标识。
2、开幕式期间，安排赞助单位主要领导进入贵宾室休息，与参会国家领导人、其它国内外参会嘉宾及著名专家学者交流、合影留念；年会论坛安排赞助单位领导人在嘉宾席前排就座。
3、邀请其领导上台讲话（3分钟）并为获奖人员颁奖。
4、赞助单位将获得年会组委会颁发的“特别贡献奖”荣誉证书和奖杯。
5、赠送赞助商贵宾席门票若干张，嘉宾席门票若干张，赠送其它分论坛门票若干张。
6、大会现场将为赞助单位做适当的宣传展示。
7、赠送冠名单位《2010中国策划年会》会刊50册，年会活动影像光盘10套，年会 活动纪念照片若干套。
二、媒体宣传
1、年会组织过程中所有文件、外发资料、宣传册、海报、门票、广播、电视、报纸、网站、年会形象片等宣传材料中均出现赞助单位的名称和标识；
2、可以被授权使用年会标志一年，为企业形象和产品营销提供相关支持；
3、将邀请主办与协办媒体进行专访（不少于3家）。
4、与“指定网络合作伙伴”合作举办相关主题的网络访谈；
5、由赞助单位提供专题片或广告片（5分钟），在年会现场滚动播出。
6、在年会会刊上为赞助单位提供四个P的内页软性和硬性宣传。
三、营销策划与市场拓展：
1、年会组委会根据企业需要推荐知名实战策划专家为赞助单位及有关品牌进行咨询及相关服务，二年内免费。
2、将根据企业设计方面的需求请知名设计师免费为企业提供咨询。
3、将根据企业的需求提供产品招商、市场拓展方面的服务。
4、年会期间为赞助单位提供相关场地进行企业信息和产品发布。
5、中国策划协会将与总冠名单位结成长期战略合作伙伴关系，随时根据需要为企业提供力所能及的各种服务。
6、具体实施和企业其它要求可由年会组委会和赞助商双方另行商议。
第五部分
“品牌擂台”冠名 赞助单位：仅限1家 赞助费用：人民币40万。
品牌发展论坛赞助商获得以下回报：
一、享受权益：
1、赞助单位享有2010中国策划年会及有关活动的相关权利。作为本次年会某某品牌发展论坛的赞助商，在大会分论坛活动背景板主要位置将标明赞助单位名称及标识；在活动宣传广告中均出现赞助单位的企业名称及标识。
2、开幕式期间，安排赞助单位主要领导进入贵宾室休息，与参会国家领导人、其它国内外参会嘉宾及著名专家学者交流、合影留念；年会论坛安排赞助单位领导人在嘉宾席前排就座。
3、邀请其领导上台讲话（3分钟）并为获奖人员颁奖。
4、赞助单位将获得年会组委会颁发的“特别贡献奖”荣誉证书和奖杯。
5、赠送贵宾席门票若干张，嘉宾席门票若干张，赠送其它分论坛门票若干张。
6、大会现场将为赞助单位做适当的宣传展示。
7、赠送冠名单位《2010中国策划年会》会刊50册，年会活动影像光盘10套，年会活动纪念照片若干套。
二、媒体宣传
1、年会组织过程中所有文件、外发资料、宣传册、海报、门票、广播、电视、报纸、网站、年会形象片等宣传材料中均出现赞助单位的名称和标识；
2、可以被授权使用年会标志一年，为企业形象和产品营销提供相关支持；
4、将邀请主办与协办媒体进行专访（不少于3家）。
5、与“指定网络合作伙伴”合作举办相关主题的网络访谈；
6、由赞助单位提供专题片或广告片（5分钟），在年会现场滚动播出。
7、在年会会刊上为赞助单位提供二个P的内页软性和硬性宣传。
三、营销策划与市场拓展：
1、年会组委会根据企业需要推荐知名实战策划专家为赞助单位及品牌进行咨询诊断及相关服务，一年内免费。
2、将根据企业设计需求请知名设计师免费为企业提供设计咨询。
3、将根据企业的需求提供产品招商、市场拓展方面的服务。
4、年会期间为赞助单位提供相关场地进行企业信息和产品发布。
5、中国策划协会将与赞助单位结成长期战略合作伙伴关系，随时根据企业需要为企业提供力所能及的各种服务。
6、具体实施和企业其它要求可由年会组委会和赞助商双方另行商议。
第六部分
“鸡尾酒会”冠名 赞助单位：仅一家 赞助费用：人民币30万。实物赞助：面议 鸡尾酒会赞助回报：
一、享受权益：
1、赞助单位享有2010中国策划年会及有关活动的相关权利。作为本次年会策划精英鸡尾酒会的赞助商，在晚宴活动背景板主要位置将标明赞助单位名称及标识；在活动宣传广告中均出现赞助单位的企业名称及标识。
2、开幕式期间，安排赞助单位主要领导进入贵宾室休息，与参会国家有关部委领导人、其它国内外参会嘉宾及著名专家学者交流、合影留念；年会论坛安排赞助单位主要领导人在嘉宾席前排就座。
3、其领导可以在晚宴现场作讲话（3分钟）
4、赞助单位将获得年会组委会颁发的“特别贡献奖”荣誉证书和奖杯，并为获奖人员 颁奖。
5、赠送贵宾席门票若干张，嘉宾席门票若干张，赠送其它分论坛门票若干张。
6、晚宴现场将为赞助单位做适当的宣传展示。
7、赠送赞助单位《2010中国策划年会》会刊30册，年会活动影像光盘5套，年会活动纪念照片若干套。
二、媒体宣传
1、年会组织过程中所有文件、外发资料、宣传册、海报、门票、广播、电视、报纸、网站、年会形象片等宣传材料中均出现赞助单位的名称和标识；
2、可以被授权使用年会标志一年，为企业形象和产品营销提供相关支持；
4、将邀请主办与协办媒体进行专访（不少于3家）。
5、与“指定网络合作伙伴”合作举办相关主题的网络访谈；
6、由赞助单位提供专题片或广告片（5分钟），在年会现场滚动播出。
7、在年会会刊上为赞助单位提供二个P的软性和硬性宣传。
8、中国策划协会将与赞助单位结成长期战略合作伙伴关系，随时根据企业需要为企业提供力所能及的各种服务。
9、具体实施和企业其它要求可由年会组委会和赞助商双方另行商议。
第七部分
实物赞助细则：
赞助单位：实物赞助各类商品仅限1家
赞助要求：确保安全、卫生、保质量、无菌等。
赞助方要与年会组委会签订赞助协议书，明确双方的权利和责任。赞助回报：具体回报事项双方另行商议。
第八部分
欢迎晚宴冠名（开幕式前夜）赞助单位：仅限一家 赞助金额：20万 赞助要求：
欢迎晚宴赞助回报：
一、享受权益：
1、赞助单位享有2010中国策划年会及有关活动的相关权利。作为本次年会“欢迎晚宴”的赞助商，在欢迎晚宴活动背景板主要位置将标明赞助单位名称及标识；在年会活动宣传广告中均出现赞助单位的企业名称及标识。
2、开幕式期间，安排赞助单位最高领导人进入贵宾室休息，与参会国家领导人、其它国内外参会嘉宾及著名专家学者交流、合影留念；年会论坛安排赞助单位主要领导人在嘉宾席前排就座。
3、其领导可以在晚宴现场作5分钟的讲话
4、赞助单位将获得年会组委会颁发的“特别贡献奖”荣誉证书和奖杯，并为获奖人员 颁奖。
5、赠送贵宾席门票若干张，嘉宾席门票若干张，赠送其它分论坛门票若干张。
6、晚宴现场将为赞助单位做适当的宣传展示。
7、赠送赞助单位《2010中国策划年会》会刊20册，年会活动影像光盘5套，年会 活动纪念照片若干套。
二、媒体宣传
1、年会组织过程中所有文件、外发资料、宣传册、海报、门票、广播、电视、报纸、网站、年会形象片等宣传材料中均出现赞助单位的名称和标识；
2、可以被授权使用年会标志一年，为企业形象和产品营销提供相关支持；
3、由赞助单位提供专题片或广告片（5分钟），在欢迎晚宴现场滚动播出。
4、在年会会刊上为赞助单位提供二个P内页的软性和硬性宣传。
5、具体实施和企业其它要求可由年会组委会和赞助商双方另行商议。
第九部分
告别晚宴冠名（颁奖典礼当晚）晚宴形式：自助餐 赞助金额20万 赞助方案同上
第十部分
其它赞助
[.会场展位、会议用品、礼品及广告赞助费 ] 1.会场外悬挂气球条幅赞助：5000元/条(含材料及制作费)；
2.接待酒店签到处背景板广告4000元/位(2M×0.8M)；
3.论坛主会场签到处背景板广告15000元(3M×1.2M)；
4.论坛参会证背面广告：20000元；
5.论坛参会代表专用手提袋边缝广告：15000元；
6.通道大厅摆放易拉宝喷绘：2000元/个(2M×0.8M)；
7.带企业名称和标志的笔：4元/支(赞助方至少提供800支)；
8.带企业名称和标志的笔记本：8元/本(赞助方至少提供800本)；
9.2011年的年历、台历可以赞助800本。（带有企业名称和标志）
10.无偿提供论坛组委会认可的各类礼物和物品(包括但不限于矿泉水、服装、葡萄酒、白酒、手机、笔记本电脑、小家电、工艺品、优质消费品、消费卡、健身卡等)，论坛组委会酌情制定实物赞助权益回报方案。
第五篇：整体改制方案
（整体改制）
整体改制，是指将原企业的所有资产净值折合成股份，设立股份有限公司，有时也将拟改制企业剥离非经营性资产之后进行招股募资，共同设立股份有限公司。整体改制不仅仅是企业组织形式的变化，它是发起设立股份公司的一种特殊方式，其实质是原企业的法人资格消失，新的股份有限公司法人资格产生的过程。另外值得注意的是，不同于整体变更，整体
改制的
主体除有限责任公司外，还可以是非公司制企业，如国有企业、集体所有制企业等。本文主要介绍企业整体改制为股份有限公司的相关问题。
一、整体改制的流程
1、公司决议将公司整体改制为股份有限公司
由企业的最高权利机构出具企业整体改制为股份有限公司的决议，确定股改基准日，决议聘请有资质的评估机构、会计师事务所、律师事务所进行公司整体改制工作。
2、成立股改筹备小组
筹备小组由企业负责人、生产部门的主管人员、技术部门的主管人员、财务部门的主管人员、聘请的评估机构人员、会计师、律师组成。
3、召开中介机构协调会
中介机构对企业进行摸底，找出企业存在的问题、并制定解决方案及企业股改方案。
4、资产评估
聘请有资质的评估机构对企业有形资产、无形资产进行评估。如企业资产不符合要求，可通过调账的方式进行处理（调账后应当确保公司的货币出资额不低于公司净资产的30%）。
5、召开发起人会议，签订《发起人协议》
《发起人协议》应当明确各发起人姓名、拟设立公司名称、公司经营范围、股本总额、各发起人认购的份额、各发起人权利义务、公司筹办事项、违约责任、协议的修改与终止等内容。
6、办理股份有限公司的名称预核准
根据《企业名称登记管理实施办法》第九条、第十条规定，企业名称应当由行政区划、字号、行业、组织形式依次组成，除国务院决定设立的企业外，企业名称不得冠以“中国”、“中华”、“全国”、“国家”、“国际”等字样。
7、会计师出具验资报告
聘请有资质的会计师出具验资报告，验资报告内应当体现出该企业经评估的净资产在股改基准日已符合国家有关股份有限公司注册资本的规定，即达到500万元人民币。同时应当明确各股东的持股比例。
8、公司整体改制为股份有限公司 全体股东召开股份有限公司创立大会、董事会、职工大会或职工代表大会、监事会，完善公司组织机构及各项管理制度，同时根据《公司法》及公司章程的规定通过相关制度文件。
9、前置审批
企业涉及需要前置审批事项的，应当在办理名称预核准之后，工商变更登记之前将相关材料报原审批机关进行审批。如，涉及国有资产的应当报国有资产监督管理机构审批、涉及外商投资企业的应当报公司原审批机关审批。
10、通知债权人、登报公告
由于整体改制的实质是原企业的法人资格消失，新的股份有限公司法人资格产生，故原企业的债权债务由新的股份公司承继不是法定的，应当向债权债务人发出通知和公告。
11、携带相关材料办理工商变更登记手续，换领营业执照。
12、换领组织
机构代码证、税务登记证、社保登记证、银行开户许可证、财产权属证书，如房产证、土地证、专利权证书等。
二、整体改制中需要注意的几个重要问题
1、前置审批问题
前置审批是指根据我国相关法律、法规规定，应当在办理工商变更前先由相关主管部门进行审批的事项。目前关于前置审批事项的规定，除《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（国务院令142号文）规定外，各个城市的工商行政管理部门还会公布本市的《前置审批目录》。
由于整体改制的实质是新设股份有限公司，所以工商行政管理部门一般会参照新设股份有限公司要求企业进行相关事项的前置审批。比如，涉及国有资产的，在工商变更之前应当报国有资产监督管理部门审批；涉及外商投资的应当在工商变更登记之前报原公司审批机关审批。
当然，各地对前置审批事项也会有不同的操作惯例。比如，关于《公共场所卫生许可证》的申请，上海市浦东新区工商行政管理部门要求进行前置审批，而南京市建邺区工商行政管理部门则不要求前置审批。再比如说项目环评报告，在项目内容、规模、地址、产能不发生变化的情况下，部分地区的环保部门会省去重新环评的过程，只需企业出具相关情况说明，经环保部门确认即可承认原环评报告有效。
所以，企业在进行整体改制前应当先跟主管工商管理部门进行沟通，根据当地工商管理部门公布的《前置审批目录》，结合企业具体情况确定需要前置审批的事项。
2、资质继承问题 企业资质是指企业在从事某种行业经营中，应具有的资格以及与此资格相适应的质量等级标准。企业资质衡量的标准包括企业的人员素质、技术及管理水平、工程设备、资金及效益情况、承包经营能力和建设业绩等。
企业在整体改制过程中，原企业所拥有的资质是否可以当然继承，不同的资质有不同的规定。比如，ISO9001质量管理体系认证，根据GB/T 19001-2008《质量管理体系认证要求》及认证机构的相关要求，企业申请资质认证的前提要求是公司成立3个月以上，因此，只要工商变更后营业执照上记载的公司成立时间未发生变更，就无需重新申请认证。再比如，环保工程专业承包资质，根据《建筑业企业资质管理规定》第二十条第三款规定“企业改制的，改制后不再符合资质标准的，应按其实际达到的资质标准及本规定申请重新核定；资质条件不发生变化的，按本规定第十八条办理。”即，企业整体改制后应当申请资质证书变更，如不符合资质标准的将无法继承原公司相关资质。
同时，我们注意到，法律规定和实践操作之间存在一定的差异。比如，高新技术企业资质的认定，根据《高新技术企业认定管理办法》第十四条规定“高新技术企业经营业务、生产技术活动等发生重大变化（如并购、重组、转业等）的，应在十五日内向认定管理机构报告；变化后不符合本办法规定条件的，应自当年起终止其高新技术企业资格；需要申请高新技术企业认定的，按本办法第十一条的规定办理。”即，企业股改后应当重新申请高新技术企业资质的认定。但是在实践操作中，有的地方相关主管部门不需要公司重新申请资质认定，而是在三年有效期满时，申请复审即可。
因此，我们建议企业在整体改制前应当结合企业已有的资质询问有关主管部门，落实企业相关资质继承情况。
3、国有资产问题
企业涉及国有资产的，在办理名称预核准之后，工商变更之前应当向国有资产监督管理机构报批，对国有资产作价及相应持股情况进行审批。通常情况下，国有资产监督管理部门会要求企业进行财产清查、资产评估，在清查基础上对财产所有权进行甄别和确认，从而确定国有资产产权，有时候，国有资产监督管理机构还会要求公司律师就国有股权设置出具法律意见书，目的是避免国有资产受到损害。
4、缴纳所得税问题
（1）根据《关于企业资产评估增值有关所得税处理问题的通知》（财税字[1997]77号）文件第四条规定“企业进行股份制改造发生的资产评估增值，应相应调整帐户，所发生的固定资产评估增值可以计提折旧，但在计算应纳税所得额时不得扣除。”其精神就是固定资产评估增值部分应缴纳所得；《关于企业资产评估增值有关所得税处理问题的补充通知》（财税字[1998]50号）文件第二条规定“资产评估增值的资产范围应包括企业固定资产、流动资产等在内的所有资产。”其精神是资产评估净增值部分，不仅仅指固定资产增值部分，还应包括流动资产增值部分都应缴纳所得税。但，这两部文件均已被废止。
（2）根据《国家税务总局关于非货币性资产评估增值暂不征收个人所得税的批复》（国税函[2005]319号）规定“考虑到个人所得税的特点和目前个人所得税征收管理的实际情况，对个人将非货币性资产进行评估后投资于企业，其评估增值取得的所得在投资取得企业股权时，暂不征收个人所得税。在投资收回、转让或清算股权时如有所得，再按规定征收个人所得税，其‘财产原值’为资产评估前的价值。”其精神是个人将非货币性资产增值部分应当缴纳个人所得税。但是，该文件已被《国家税务总局关于公布全文失效废止、部分条款失效废止的税收规范性文件目录的公告》（国家税务总局公告2011年第2号）废止。
（3）根据《财政部 国家税务总局关于中国华润总公司资产评估增值有关企业所得税和印花税政策的通知》（财税[2003]214号）、《财政部、国家税务总局关于中国邮政集团公司重组改制过程中资产评估增值有关企业所得税政策问题的通知》（财税[2009]24号）、《财政部、国家税务总局关于中国冶金科工集团公司重组改制上市资产评估增值有关企业所得税政策问题的通知》（财税[2009]47号）的规定，在企业重组改制上市过程中国有资产发生的资产评估增值部分应缴纳的企业所得税不征收入库，直接转计国有资本金。经过评估的国有资产，可按评估后的资产价值折旧或摊销，并在企业所得税税前扣除。
由于目前我国关于企业资产评估增值有关所得税处理问题没有暂行有效的相关文件规定，故对此问题需要立法部门进一步明确。在目前情况下，笔者认为：①根据上述第（3）项内容，国有资产经资产评估，增值部分应缴纳的企业所得税不征收入库，直接转计国有资本金，且经过评估的国有资产，可按评估后的资产价值折旧或摊销，并在企业所得税税前扣除。②非国有资产部分，以经评估后的企业净资产折股设立股份有限公司，净资产增值的，股东应当缴纳所得税。因为整体改制的实质是对原企业净资产进行评估，各股东按持股比例取得对应的所有者权益，再以该部分权益共同出资设立股份有限公司，在整个过程中包含了所有者权益分配的程序，所以股东应当就分配所得超出原始出资部分缴纳所得税。同时，以资本溢价形成的资本公积金作为企业的非经营性所得，应当在计算应纳税额前予以扣除。
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