第一篇：女生节赞助策划(七度空间)
女生节活动策划
活动名称: 纺织学院女生节
活动目的:在这个以理工科为主的学校中,男生占了绝大部分,并在各项活动中成为主导,所以在这个春暖花开的季节里,给我们学院的女生一个机会,创办一个属于她们自己的节日, 给予她们更多的关注,让这些正值花样年华的女生们充分展示她们的魅力,施展他们的才华.活动主办:.外联部
活动协办: 文艺部 体育部
活动时间: 4月8号开始 活动地点: 艺缘,体育场等
活动准备:3月初 外联准备联系商家
3月20日开始准备各种宣传材料及活动所需物品材料
4月1日开始前期宣传,散发传单,悬挂海报等
4月8日活动正式开始
送花活动及开幕式
4月10日义卖活动
4月11日女生体育
女生节闭幕式即化装舞会 活动内容: 活动一:节日送花活动4月8日
中午11:00---1:00 凭学生证可到学院所设地点领取奖品一份
12:00---1:00 邀请轮滑成员在街上寻找身穿特定颜色服装的女生并送其玫瑰花一支
需要物品:玫瑰花50支，礼物 200份
人员安排:由外联部派2人在各展点负责分发奖品并邀请轮滑社5名同学 活动二:女生节开幕式
4月8日晚上6:30开始入场
7:00正式开始 由主持人介绍到场嘉宾,赞助商,由学院领导致辞,宣布女生节开幕
主持人介绍女生节系列活动，随后播放电影
所需物品: 横幅一条
粉色气球装饰门
宣传单
彩弹
人员安排:会场布置3人
节目开始前的会场布置
主持人1名
负责节目主持
接待员2人
负责接待安排到场的嘉宾
宣传员2人
负责分发活动宣传单
后勤
1人
负责音乐电影的播放
活动三:义卖活动
鼓励学院的女生们拿出自己闲置的东西,在规定的时间地点内进行交易,并将交易所得自愿交给爱之旅,由他们以学院名义捐给残疾人等 活动四:女生体育
由体育部策划
活动五:女生节闭幕式----化装舞会
由文艺部策划
活动所需物品:玫瑰花50支
礼品
100份
大型喷绘
1幅
40*60海报
10张 气球
宣传单
500张
活动资金预算
花
150
礼品
250
大型喷绘
500
海报
400
气球
宣传单
800
场地租用
300
总计
2500元
赞助策划
天津工业大学作为一所综合性工科院校，男女生比例比较均匀，此次女生节的举办，以“关爱女生，关注健康”为主题，旨在集中校园焦点于女生，这个值得关注的群体。首届女生节，大学生，作为青春的代言人，总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。同时，在各个方面我们工业大学本市的影响力也逐步加大，尤其纺织学院一直处于国内纺织产业的领头羊。在这天时地利人和的时候举办我们的首届女生节必能让赞助商家知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的四月是最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新、老生刚到学校来，此刻他们会有更多的时间组织和参与活动，很有活动的气氛。本次活动是我校一次重头戏，受到师生们的普遍关注，学生办，各系团委学生会并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣！
注：七度空间，专业呵护女性健康，契合主题，二者在女生节系列活动中的完美结合必然会达到双赢的效果！
市场分析
1、立体宣传 比起铺天盖地的广告平面宣传，融入大学活动中的立体宣传，可以深入人心
2、我学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
3、便捷的活动申请：商家在校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们校学生会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们校学生会各部门的大力协作配合。
4、高效廉价的宣传：在本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
校园宣传
分期阶段性进行，校内跟踪报道，借助媒体的力量将公司形象大幅度推广，使校园内和学生公寓内对公司产品无人不知。女生节举办的期间从各个角度进行大力度宣传，使此次活动进程深入人心的同时，公司品牌形象得到宣传!
横幅：在食堂附近和公寓前悬挂宣传横幅。
校内媒体:届时将邀请“艺缘网站”和“芳园报社”记者对此次活动进行专题跟踪报道并在工大主页和校刊发表。若情况允许，赞助商亦可自行邀请天津市内有实力的媒体进行宣传报道。
海报宣传： 在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情、活力、不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.置于校内外人口较多活人口流动量大的路上, 和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果，传单派发至各宿舍区的每一个宿舍和每个班级。在各个公寓饭堂前各放一块宣传海报，位置摆放醒目。
生理卫生讲座：条件允许的话，可以借助关于女生生理卫生的讲座来宣传。
开幕式、闭幕式现场宣传：开幕式和闭幕式，舞台幕布可以由贵公司设计提供，或者由我校学生会部门负责设计。
商家补偿计划
名称 形式 备注
冠名权：本次活动可以“XX天津工业大学首届女生节”等来命名。
传单宣传：传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。（该项目可独立）
小册子宣传：如公司有自新的宣传册子可协助派发，由商家自己提供。
海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物。（商家自行设计提供）实物宣传：商家如有实物我协会可在活动当天协助派发。（商家自己设计提供）
展板宣传： 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响。
宣传栏宣传：赞助商的传单和海报我部门包办在校内和公寓宣传栏内张贴。
横幅宣传：在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅。
广播台宣传：公司资料信息可以在校广播台专栏播出。（须另收一些宣传资金）现场展示：可以现场介绍赞助商。（须商家提供一些实物和资料）奖品宣传 ：奖品由公司赞助或可印有图案跨。
工作人员用品宣传：工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。
咨询点宣传：活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。最好可给咨询人员一点金钱回报。
演出现场可用到印有商家特色的道具进行布置
嘉宾发言：贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言。现场鸣谢：活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者宣传商家口号、标语等。效果十分明显。
形象策划：公司在本活动后可商量合作策划一个形象show 经费预算补充赞助方案：（1）独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。（2）多家联合赞助（考虑2－3家）
赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料，服装类可提供服饰等。本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为工大之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。附录一：
天津工业大学地处河东区交通要到，在校师生人数近3万，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。附录二：
天津工业大学校学生会是一个极具发展潜力的，充满生机活力的学生社团。借助校学生的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司得到效益。附录三：
天津工业大学河东校区平面简图
注：红色的圈，表示我校的主要宣传地点，活动地点。
1，2，3分别是学生食堂，可在食堂门口摆放展台展板、组织专人分发传单 4，是艺苑活动中心，可供举办各类晚会 5，室外悬挂横幅点
联系方式：周宇航 *** 黄剑 ***
第二篇：女生节赞助策划
经济学院女生节赞助策划书
尊敬的赞助商：
青岛恒星学院经济学院于2012年4月中旬举办女生节活动，历时一个月。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、女生活动、闭幕式颁发奖项。我们经济学院学生会是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我院活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、可行性分析
1、本次晚会得到了学校团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生来观看，深受同学欢迎,并推动同学友谊的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达1万余人，人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
4、晚会在A3平台，通过此次活动可扩大公司在各学院的影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。
5、贵公司产品特别适合女同学，正与本次活动相符。
二、宣传方式
1、横幅:在学校内悬挂横幅,(横幅内容为公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在校园等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。（由贵公司提供）
2、我们将在晚会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌。在晚会期间作为独立的宣传方式在活动场地进行宣传。（由贵公司提供）
4、活动场地附近区域为贵公司作专柜宣传。
5、晚会期间（1天）由贵公司在场地附近进行一定规模的产品销售活动
6、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）(具体事项由赞助方和学院方面谈)
三、活动经费预算
项目 金额
租用服装道具 500
演员化妆 200
租赁舞台设备 600
舞台背景布置 300
活动奖品 200
购买请柬 50
其他支出 150
共计 2000元
四、赞助活动意义
1.增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
2.扩大公司在高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。
3.通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次晚会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!愿合作愉快!
期待我们共创双赢！
策划：经济学院学生会
2012.3.30 活动负责人：殷呈才 电话：***
第三篇：七度空间---广告心理学
从七度空间来看消费者态度的形成和改变
目录
一、“七度空间”简介
二、市场环境分析
1，市场发展趋势分析
2，SWOT分析
3，消费者分析
4，竞争者分析
三、营销策略
1，上市推广阶段
2，试销阶段
3，创意设计提案
4，媒体投放提案
四、消费者态度的形成
1，行为意向的影响 2，强化作用的影响 3，认知一致的影响 4，其他因素的影响
五、消费者态度的改变
1，说服模式 2，首因效应
3，同体效应、现场效应4，视觉效应
从七度空间来看消费者态度的形成和改变
一，“七度空间”简介
“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！七度空间的主要性能是速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等，但其最大的性能是首创的七层物理防护结构。它最受消费者喜爱的就是他的七重防护、全校照顾。
七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展，目前已经成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。现在无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是商场还是街角小店，又或者是网上购物，都可以看到七度空间的身影。七度空间的市场份额从1%到5%，在几年的时间内快速增长，即使有很多追随者，却一直处于领先位置，品牌占有率全国第一。
二、市场环境分析
1，市场发展趋势分析：
我国卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的发展，市场渗透率已经超过百分之六十，消费量年增长率徘徊在百分之四左右，在大众城市已经饱和，市场已经进入成熟期。在这20多年的发展期间，中国妇女卫生巾的消费量从28亿片增长到399亿片，中国大多数女性现在选择使用更加清洁和卫生的卫生用品。
2，SWOT分析：
S优势：
1，率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。2，产品质量优 在同类品牌中有很强竞争力。3，首创少女卫生巾细分市场，产品差异化强 4，首创“课堂装”，贴心营销，深受欢迎
5，开发“气度少女Q爱宝藏”网络游戏，企业年轻化
6，恒安集团实力雄厚，销售和分销网络覆盖全国，完全有实力将七度空间的品相实力加强。
从七度空间来看消费者态度的形成和改变
W劣势：
1，由于质量优而决定的成本高，导致价格偏贵，是对七度空间最大的不利。2，刺激的泛化影响大，相似产品越来越多 3，几大品牌竞争日趋激烈。O机会：
1，一些中小企业已被挤出市场
2，本土大企业会有国家政策上的鼓励和扶持。3，企业热衷于社会公益事业，社会形象佳。T威胁：
1，在已有品牌存在竞争的基础上，其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。2，七度空间少女系列在同类产品中价格偏高 3，广告少，认知度不高 3，消费者分析：
消费者年龄：14~35岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段，22~28岁年轻白领阶段。
消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主
消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。她们是这个世界的精灵，拥有花季雨季的年龄。在生活中喜欢运动，不安世界，过夜生活。青春期的女孩，经期量大，容易泄露。
总结： 从以上消费群体的研究，可以看出，女性消费者更易受环境的影响，容易被说服，这与女性的心理特征相吻合。
4，竞争者分析
苏菲
有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。
从七度空间来看消费者态度的形成和改变
护舒宝
宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。
娇爽
强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。
瞬吸蓝
进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。
ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。
总结：相较于其他品牌来说七度空间增大了消费者的感性诉求，给大家带来那种时尚、个性的感觉。通过运用制造情调、善于运用色彩的感觉、制造故事等多方面的来宣传七度空间其特有的魅力。
三、营销策略
恒安集团从其定位于少女这一市场来定位是准确的，有见地的。原因是：一，少女这一细分市场，过去一直没有被单独加以考虑；二，少女这一市场相当大，足够以一个甚至多个品牌生存和发展；三，少女的确有别于成年妇女，至少概念上是这样，因此将她们从传统的女性市场中细分出来是有道理的；四，市场竞争剧烈，每个品牌想垄断整个市场、满足各种群体消费者的需求，的确免为其难。所以细分少女群体，有其必然性。
恒安集团的“七度空间” 在贯彻、落实定位策略上做得比较到位的。具体体现在如下几个方面：第一，产品面料柔软、超薄，适合少女含蓄的特点；第二，包装上采用插画风格呈现少女的形象，再加上淡淡的梦幻紫色，与产品的使用者少女相契合，便于识别；第三，连续几年开展“七度空间QQ秀秀秀”（2006）、“少女时光，我与七度空间共成长”征文活动（2007）、“七度少女，Q爱宝藏”积分兑奖活动（2008）、“七度少女，梦幻Q年华”（2009）等一系列的网络营销活动，在网络上将品牌与消费者紧紧地联系在一起；第四，在传统媒体的运用上，也没有离开少女梦幻的节目如《天天向上》、《快乐大本营》、《挑战麦克风》、《我爱记歌词》等娱乐节目。
从七度空间来看消费者态度的形成和改变
第一阶段：上市推广阶段
1、初期的宣传活动
在产品的导入期，我们要加到对产品的宣传。我们要利用电视、杂志、报纸等大众媒介和相关大型商场进行定向销售，特别要利用本公司已有的销售渠道、方法以及特有的经营模式，开展前期宣传，主要是向消费者传达七度空间少女系列卫生巾的信息及其特色和优势，前期的宣传发动的目的是吸引消费者的关注，为届时的上市奠定舆论基础。
2、上市推广会
在各个大中城市进行市场推广会。主要邀请年轻女性，有意加盟七度空间的社会群体，以及附近大型商场的主要负责人，新闻媒体。通过真实的产品和品牌信息的精确传达，进一步深化目标消费群体对七度空间少女系列的认知。
通过上市推广会，加强主流意见消费者的小范围的传播，提高七度空间少女系列的知名度，从而将跟踪消费变成引导大众消费。
3、制定巡销计划
加大与目标消费群体的接触频率，根据七度空间的产品特点，选择科学的销售路线和合适的地点进行巡销。
经过前期的宣传和推广会，社会对七度空间少女系列卫生巾有了一个比较清晰的认知，制定巡销计划是让更多的消费者接触和了解产品，从而在消费理念上对竞争对手进行区隔和定位。
4、宣传和发动阶段的组成部分
召开上市推广会时，要注意相应设计的装饰，制作，宣传资料和七度空间少女系列的产品，新闻稿件、媒体单位的组织落实，要充分体现出特有的品牌形象、价值，以及产品的市场估计占有率，为下一步的试销奠定基础。第二阶段：试销计划
1、以目标消费者的感受为主线
目标消费者的感受不仅仅是针对单个目标消费者，而且该是由此及彼的群体感受，这同样也是七度空间少女系列的特色和定位，对参加试销的人员要将产品与同类产品进行优劣势比较。
2、试销的消费者反馈
从七度空间来看消费者态度的形成和改变
对七度空间的包装、价格、质量、服务等进行消费者反馈，以体现产品的独特之处和对消费者感受的重视。
3、七度空间少女系列卫生巾的试销
主要是突出本公司产品的体贴性，独特性，舒适性以及创意性，只有让其特性展现在消费者面前，才能引起消费者的注意，从而引发消费行为。
三、创意设计提案
1、平面广告（见下图）
2、电视广告
A、大学校园里，一位女生暗恋一个男生很久了。
镜头一：男生在操场上打篮球比赛，喜欢他的女生很远的地方默默地关注着他。
镜头二:比赛结束后，男生和他的朋友去了学校的小店。女生悄悄地跟在他们的身后。
镜头三：在小店里，男生挥汗如雨地对着老板说：“老板，给我来几瓶水。对了，有没有那种舒适，吸收快，柔软，透气的纸巾？”店里老板递过水，很
从七度空间来看消费者态度的形成和改变
疑惑的看着他说:“这个真没有。”
镜头四：这时，女生走过来，害羞的把男生拉到七度空间的售货架前，说:“你说的是这个么？”
此时音乐舒缓的音乐响起，男生和女生相视而笑。
B、镜头一：客厅里某夫妻坐在沙发上兴致勃勃地看着2010年南非世界杯。桌上摆满了薯片，啤酒，营造一种球迷很疯狂的气氛。
镜头二：男主人和女主人各有支持的队伍，此时，女主人喜欢的队伍攻击了一球，女主人高兴地从沙发上跳起来，很兴奋很疯狂的样子。此时镜头对准男主人垂头丧气无奈的表情。
此时画外音，七度空间，我的舒服我来定。
四、媒体投放提案
（一）媒体投放
1、网络媒体
七度空间推行“七度空间，QQ秀秀秀”、“七度空间，Q爱宝藏”兑奖活动等一系列网络营销活动。
七度空间通过微博开通留言板，让年轻的女性对其留言评价。
七度空间可以借助有部分消费者是通过网购选择想要的产品，在网页上制作漂浮广告，采用这种方式进行产品的宣传和销售，不仅可以降低成本，还能减少中间商售前和售后服务的不佳状况。
2、电视媒体
电视媒体可以帮助企业迅速扩散产品知名度，树立品牌形象。现在的湖南卫视是国内娱乐频道中首屈一指的，七度空间在湖南卫视做广告，很好的扩大七度空间少女系列卫生巾的知名度。安徽卫视在国内省级卫视也是排名第二，中央一套的收视率更是不言而喻。虽然这几个电视台的广告投放资金相比较而言是高于其他电视频道的，但受众反应也是与之成正比的。
3、平面媒体
七度空间还选择一些当地权威性、引导性更强的报纸媒体为主，选择发行量大、目标区域覆盖面广、与产品相关性强在女生心目中知名度比较高的杂志。
从七度空间来看消费者态度的形成和改变
（二）效果预测
通过这一系列的宣传制作，广大消费者认识了七度空间，并对七度空间有了很深的理解，这个品牌会很快地融入到消费者周边，甚至是嵌入到消费者的消费观念中。
由于七度空间考虑到了少女具有青春、时尚的特点，并提出了“我的舒服我来定”充满个性的广告口号。成功开拓了卫生巾少女市场这一片沃土，其市场占有率迅速提升，在卫生巾市场占了一席之地。
七度空间少女系列传播的不仅仅是一种产品，而是一种理念，一种追求自由，舒适，敢于打破常规的信念，这正符合了年轻一代的思想。七度空间少女系列是为每一位崇尚个性生活的年轻人提供更舒适、更广阔的想象空间，必定会成为卫生巾市场新一代的弄潮儿
四、消费者态度的形成
消费者态度：消费者对某一事物或观念所持有的正面或者负面的认识上的评价、情感上的感受和行为上的倾向。其主要有对象性、方向性、稳定性等特点。消费者在消费热爱度形成的过程中起决定作用的是个人的信念，消费者对于产品属性或特色的信念相当重要，其原因是基于这些信念可决定一个人对产品态度的喜恶。
1，行为意向的影响
费希本的行为意向模型认为，行为是由某种特定购买意向所导致的结果，态度本身不能用来预测行为，只能用来预测行为意向；同时，主观规范与态度一起可以有效预测行为意向。
现在的市场上会出现一些用黑心棉做的卫生巾，对消费者的冲击很大。消费者对卫生巾的质量要求也越来越高，与此同时舒适度和吸水度的要求也很高。所以只要消费者认定了这种产品的质量很好，他们就会成为忠实的消费群，做出购买的行为。而七度空间挑选的面料有无纺布（英文名：Non Woven）又称不织布，是由定向的或随机的纤维而构成，是新一代环保材料，具有防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃、容易分解、无毒无刺激性、色彩丰富、价格低廉、可循环再用的特点，还有无尘纸（Airlaid Paper），也叫干法造纸非织造布（Airlaid pulp nonwovens），是 无尘纸，具有独特的物理性能，从七度空间来看消费者态度的形成和改变
表现为高弹力，柔软、手感、垂感极佳，具有极高的吸水性和良好的保水性能。七度空间细心研制出的优质面料，细心呵护少女娇嫩的肌肤。研制期间，经过调查使用和反馈，不断修改完善作品，根据人机工程学原理设计出更加贴合少女身材的产品。当消费者得到这些信息后，她们认为七度空间的质量是没有问题的，所以她们的一直决定她们的购买行为。2，强化作用的影响
强化即能够增加某种反应在未来重复发生的可能性的任何事物。作为形成消费者态度的一种方式，强化可能是自己的体验、他人的赞许、他人的评价等等。强化有正负之分，强化对态度的形成和发展所起的作用取决于两种强化的相对强度。
年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响较大，常常抱着好奇心来使用，品牌忠诚度不是很好；她们年轻、有朝气、活泼好动，虽然大部分只有中等收入水平，但人数众多。七度空间就这类年轻女性制定了一些列推广策略。加大与目标消费群体的接触频率，根据七度空间的产品特点，选择科学的销售路线和合适的地点进行巡销。经过前期的宣传和推广会，社会对七度空间少女系列卫生巾有了一个比较清晰的认知，制定巡销计划是让更多的消费者接触和了解产品，从而在消费理念上对竞争对手进行区隔和定位。这样消费者经过了自己的体验，强化在头脑原来对七度空间的看法，从而稳固了她们对产品的忠诚度。当态度一旦形成，及时出现又发态度改变的因子，也不会使态度改变了。3，认知一致的影响
人的信念或者态度如果与其他观点、自身行为发生矛盾，就会存在一种内在力量推动其进行自我调整，以达到或恢复认知上的相符一致。
七度空间定位的消费者主要是以19-24岁的青年为主体，她们的特征是：以大学生为主，购物计划性很弱，很容易受到同伴鼓动和促销手段的影响。由于认识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至还有些偏执。那么七度空间的定位为个性、时尚的感性因素。当他们看到年龄稍长的人们去买的别的品牌时，她们认为这不是我们这个年龄用的，“个性、时尚”的理念会推动她们选择七度空间，从而达到或恢复认知上的统一。
从七度空间来看消费者态度的形成和改变
4，其他因素的影响
互动沟通方式增加——七度空间通常会加盟一些大型比赛中，比如，大学生广告大赛、或者是大学生学院奖比赛。它通常会成为其中的一个品牌，让广大学生为其做策划或是广告，每一站的宣讲会现场，七度空间会派送一些产品。这样让众多大学生参加这个比赛，在大学校园里会形成广泛传播的效果。
五、消费者态度的改变
消费者态度是消费者在购买活动中形成的对商品好与恶、肯定与否定的心理倾向。对商品持积极、肯定的态度能推动消费者完成购买活动；持消极、否定的态度，则会阻碍消费者的购买活动。所以，要促进消费者完成购买行为，就必须改变消费者的态度。态度的改变形式主要有态度强度的改变和态度方向的改变。影响消费者态度改变的因素很多，这里主要讨论营销战略对消费者态度的改变。1，说服模式
霍夫兰等（1959）认为，任何态度的改变都涉及一个原有的态度和外部存在着与此不同的看法。由于两者存在差异，由此导致个体内心冲突和心理上的不协调。为了恢复心理上的平衡，个体要么接受外来的影响，即改变自己原有的态度，要么采取各种办法抵制外来影响，以维持原有态度。
七度空间除了采用传统的媒介传播方式，如电视广告和平面广告，还通过网络媒体进行合理的传播。运用“七度空间QQ秀秀秀”为主题，在一个拥有30玩用户群的平台上推广自己的品牌，确实很有效，这样变相的说服会更让人信服。还有一些公关活动，例如上市推广会以及一些巡销活动中。2，首因效应
宣传者在阐述各种观点或说明各种商品信息时，一般先阐述的观点或信息比后阐述的具有较大的影响力，“先入为主”的心理规律。商业宣传要注重优先原则，尤其是同类商品宣传，填补消费者心理空白。
七度空间在宣传的过程中，就将自己定位为“个性、时尚”。以感性因素来打动消费者。目标消费者为年轻的女性，同时七度空间插画风格包装的出现也改变了卫生巾的传统设计，清新、可爱风格的包装不断出现。七度空间优雅系列闪亮面世，采用先进的水溶性微囊技术，将精油固化，遇到液体释放精油香氛，经期也如同享受SPA一样的舒适轻松，精选上好的纤维织处柔软的面料体贴女性柔嫩
从七度空间来看消费者态度的形成和改变 的肌肤，隐蔽血色，确保含蓄斯文。充分满足了消费者的需要，一上市就占有了市场大部分份额。3，同体效应、现场效应
宣传者如果与消费者地位相近，观念相似，消费者就会把宣传者视为“自己人”，由于相似性会使消费者产生一种“同体”的心理倾向，故这种状态下宣传的影响力会更大。
营销是需要两条腿走路的，品牌策略和渠道执行缺一不可。在渠道上，蓝月亮选择了日化产品的兵家必争之地——沃尔玛和家乐福大卖场作为突破。其方式很简单，就是在人流量大的地方摆堆头，聘请专职的促销小姐，她们不知疲倦地喊着促销广告词。一堆头很显眼，叫声很响亮；二，优惠和买赠的力度很大，感觉十分实惠，而且促销员的讲解很生活化，顾客看了空手离开的比较少。4，视觉效应
品牌定位决定了品牌标识设计的类型，无论是个人护理还是生活用品，响亮的品牌名称是品牌传播的关键。“七度空间”中“七”这个数字的文化象征意味着“一个周期、一个循环”，代表“完全、完整”，将其上升为终极、完美此次命名完全摒弃了传统命名中强调卫生巾给予使用者的直接感受的方式（如娇爽、安尔乐、护舒宝等），而是采用纯粹感性的命名手法，充满了时尚感和浪漫气息。在包装上，采用纯粹的感性表现方式，简洁、柔美的风格，清新而又典雅的色地哦，加上淡淡的色彩、冷静的温柔，将七度空间的时尚渲染的淋漓尽致。
第四篇：七度空间广告策划书
七度空间广告策划书
目录
一 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（一）卫生巾中国品牌市场发展历程„„„„„„„„„„„„„„„
（二）现有市场竞争格局发展„„„„„„„„„„„„„„„„„
（三）消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（四）市场发展趋势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（五）未来产品发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„
二 产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（一）“七度空间——时尚”卫生巾分析„„„„„„„„„„„„„„„„
（二）竞争对手卫生巾分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
三 销售与广告分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（一）恒安集团销售与广告现状„„„„„„„„„„„„„„„„„
（二）恒安集团的市场销售现状„„„„„„„„„„„„„„„„„
四 主要品牌定位策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（一）护舒宝„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（二）苏菲„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（三）娇爽„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
五 企业营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（一）营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（二）市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
六 广告表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（一）非媒介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（二）媒介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
七 公关营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（一）目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（二）活动策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
八 效果预测、评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
附：电视广告脚本
消费者市场调查问卷
广告策划书
“七度空间”卫生巾广告策划案
前言
恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造七度空间为“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想，塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。本次策划书的文本结构如下:
市场分析-卫生巾中国品牌发展历程
产品分析-自身产品特点/对手产品特点
销售与广告分析
企业营销战略-企业目标与市场策略
企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计
广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略
市场分析
（一）卫生巾中国品牌市场发展历程„„
我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。
自9 0 年代以来，世界著名的大公司如P ＆G 宝洁、K —C 金佰利、J ＆J 强生、K A O 花王、U N I —C H A R M 尤妮佳相继在中国建厂，激烈的市场竞争促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向发展。
（二）现有市场竞争格局发展„
在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。
从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。真正比较著名，而且销量较大的，如福建恒安集团公司的安而乐牌卫生巾等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。
广州宝洁公司(中国)有限公司的护舒宝，上海尤尼佳公司的苏菲，强生(中国)有限公司的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占一定市场份额。
由于国际品牌之间价格差别不大，所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，而苏菲则推出了独此一家的“立体护围“系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。
强生(中国)有限公司公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必需品，消费习惯是消费者选购时的主导因素，所以在这个市场中，各品牌之间的市场份额不会在短期内有什么戏剧性的变化。当然，娇爽作为强生(中国)有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品牌，公司当然希望能够争取更大的市场份额。
上海尤尼佳公司的有关人员也表示，苏菲虽然1997年才进入中国市场，但其发展势头非常好，今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。但由于市场已经细分，而且卫生巾产品确实有个消费习惯问题，所以再有新的品牌介入，想要占据前列，恐怕很难。
（三）消费者分析
1、青春期冲动型
以18-24岁的青年为主体，她们的特征是：
没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。
具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。
就生理上来讲，处在青春期,女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周的期到来，身上的某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。
消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。
关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类
2、年青态自主随意型
年龄段为24——39岁之间，她们的特征是：
不易受外界影响，较有自主性，这类女性的主要背景特征是：年纪以中青年为主，收入较高，个人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职员、企业管理人员为主，也包括一部分家庭妇女。
随着年龄的增大，她们会承担越来越多的社会责任，这个阶段的女性，会去更多的关注自己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，对于比较隐私的卫生巾类用品，会追求一种流行，勇于尝试，并逐渐形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。同时，这是女人人生的一个重要阶段，要谈恋爱，要结婚、要生孩子，工作可以不断的调换，但逐渐追求的是一种平稳。
另外，她们基本形成自己对问题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大影响，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。在性格构成上，变单一为多样。在普遍认为消费需要必要的经济条件的同时，不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。
消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。
关键词组：逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化
3、中青年有计划型
年龄段为35——45岁，她们的特征是：
购物计划性较强，同时购物的感性成分也较大，不容易受打折、促销等外界因素的影响，对品牌有一定的忠诚度。部分女性每月收入高达2000-2500元，文化程度相对分散，职业分布上，以无业人员、城市一般职工、个体工商业者、管理人员等。
随着经济收入的增加和妇女地位的提高，中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费中，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者。消费行为多以能否满足生活的实际需要(即实用)为前提，比起其他年龄段的女性，特别是青年女性，她们更讲实惠。
消费心理：习惯于使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，根据需要购买。对打折、赠送也会产生冲动性购买。
关键词：成熟、讲究实惠、理性
从以上消费群体的研究，可以看出，女性消费者更易受环境的影响，容易被说服，这与女性的心理特征相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。
针对三种女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动；对计划型的女性，则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动。
（四）市场发展趋势分
我国卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的发展，市场渗透率已经超过60%，消费量年增长率徘徊在4%左右，在大中城市已饱和，市场已进入成熟期。
1990-2005年期间，中国妇女卫生巾的消费量从28亿片增长至399亿片，2005年消费量是1990年的14.2倍。卫生巾市场渗透率也从1990年的5%增长到2005年的61.4%。2005年中国妇女卫生用品（卫生巾和卫生护垫）的市场销售额约115亿元。由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染的畏惧，止血塞在中国的使用量很少，估计市场占有率约为0.3%。
截至2007年底，中国共有卫生巾、卫生护垫企业644家，集中度较低，全国性品牌较少，地方性品牌较多。2005年全国综合排名前10位的妇女卫生巾制造商的销售量合计约占全国妇女卫生巾总销售量的30%；卫生巾全国性品牌主要有：安尔乐、护舒宝、苏菲、舒而美、娇爽、乐而雅、好舒爽、ABC、益母、洁婷等，竞争较为激烈。
近年来原材料价格上升令一些中小生产商面对运营压力而陆续倒闭，推动市场的整合，为一些具规模的生产商营造更有利的经营环境，而行业标准的不断提高也加速了行业整合，对大规模及高附加值产品的生产企业提供了发展的契机。
随着国内生活水平及消费能力的不断增长，健康问题的逐步重视，卫生巾的市场渗透率也逐步提高，由1990年的5%发展到2008年的68.4%，但是仍低于国外90%以上的渗透率，由此可见，国内卫生巾市场未来几年内仍将持高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要是出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。
（五）未来产品发展趋势
卫生巾市场孕育新潜力，市场渗透率高速增长。生活用纸正在迅速成为我国消费者与现代生活关系最为密切的消费品之一。自9 0 年代以来，世界著名的大公司如P ＆G 宝洁、K —C 金佰利、J ＆J 强生、K A O 花王、U N I —C H A R M 尤妮佳相继在中国建厂，激烈的市场竞争必然会促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向发展。由于经济的发展和人民生活水平的提高，卫生巾市场在今后十几年内仍处于成长期。另外，从整体上看，今后十几年城镇市场和农村市场将日趋融合，但仍然存在着明显差距，尚不能同步快速发展。因此，农村市场空间巨大，也是妇女卫生巾行业发展前景良好的一个重要原因。
二: 产品分析
（一）七度空间少女系列卫生巾
七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层
价格：8.9RMB
产品规格：10片/包
单片价格：0.89元
广告语：我的舒服我来定
产品简介：透气，专为少女一族设计。
产品卖点： 1、100%纯棉表层：精心挑选国外优质原材料，融合国际领先技术制造而成，100%纯棉表层质地柔软精细，细心呵护娇嫩部位的细微感受。
2、富含吸水珠珠：内芯中含有的强力吸水珠珠，吸收力超强，迅速将表面液体吸收至内芯锁定，不反渗。
3、洁柔两翼：巾身两只“翅膀”，采用棉柔织物覆盖，柔软舒适，两侧肌肤摩擦问题不见了！
4、超透气呼吸膜：底部采用凹点超透气呼吸膜，轻松透出闷气，让你心情飞扬！
（二）竞争对手卫生巾分析 1.娇爽面试轻柔丝薄卫生巾 价格：13.5RMB
产品规格：20片/包
单片价格：0.67元
产品卖点：娇爽贴心的防漏设计，给您舒适的保护。2.乐而雅零触感特薄卫生巾 价格：10.8RMB 产品规格：10片/包
单片价格：1.08元
产品卖点：超薄而不漏，舒适更自由。3.洁婷爽洁速渗护翼卫生巾 价格：15.5RMB
产品规格：20片/包
单片价格：0.77元
产品卖点：爽洁速渗，肌肤的嗜好，安全的选择。4.ABC绵柔排湿网面纤薄卫生巾 价格：8.3RMB
产品规格：8片/包
单片价格：1.03元
产品卖点：独有KMS健康配方，清爽、凉快、舒适。5.苏菲动感丝薄卫生巾 价格：15.5RMB
产品规格：18片/包
单片价格：0.86元
产品卖点：不侧漏的立体护围，告别侧漏想动就动。6.安尔乐舒适安心卫生巾 价格：6.6RMB
产品规格：10片/包
单片价格：0.66元
产品卖点：独有“叠加式魔力双环”，丝薄速渗。
7.FREE.飞 日用右面排湿网面 价格：7.5RMB
产品规格：8片/包
单片价格：0.93元
产品卖点：干爽速渗，富含KMS天然草莓清爽因子蓝芯。8.护舒宝瞬洁丝薄卫生巾 价格：12.9RMB
产品规格：18片/包
单片价格：0.71元
产品卖点：3方位阻挡液体测流，全方位防止渗漏。9.高洁丝纯白体验卫生巾 价格：9.9RMB
产品规格：10片/包
单片价格：0.99元
产品卖点：无暇的洁净体验！丝薄干爽！
三 销售与广告分析
（一）恒安集团销售与广告现状
创立于1985年的恒安，是我国最早涉及卫生巾市场的企业之一。凭借中国妇幼卫生用品市场的迅速扩大，十几年中恒安的业务不断增长，目前已建立起覆盖整个中国的分销网络并在中国14个省市设立了17家公司，恒安已成为中国第一大的妇女卫生巾制造商和主要的婴儿纸尿裤制造商。
但是在护舒宝、苏菲等外资品牌纷纷抢滩中国市场，本土品牌竞相崛起的竞争形势下，恒安集团也开始感受到全方位竞争所带来的危机感。加上近几年对“安尔乐”品牌缺乏科学的维护与管理，同中国许多知名企业一样，也面临品牌形象老化的问题。市场内外的危机促使恒安决定推出一款功能全面改良的新产品，以子品牌的形式通过全方位的整合品牌传播运作带动“安尔乐”品牌整体形象的更新。
卫生巾市场已步入市场成熟后期，产品的高渗透率导致最近两年卫生巾市场增长缓慢，特别是普通型持续下降，而丝薄型则增长较快。舒适、透水性强、透气、抗菌等产品功能虽仍被大多数消费者在购买决策中当作首选要素，但是品牌的重要性已日益凸出，这点对于受过一定教育、年纪较轻的女性而言更为显著。卫生巾产品作为女性的日用品，品牌忠诚度虽然比较高，但是消费者也常常游离于几大品牌之间，调查发现护舒宝、苏菲在白领女性中拥有较高的市场份额，娇爽在年轻女性中知名度较高，而安尔乐则在年纪稍大的群体中颇具盛名，这也进一步验证了原先的估计。
在人性化对比中，消费者认为安尔乐是过气的明星，诸如刘晓庆、董文华、刘慧芳等红过，但是老了；而护舒宝让人想起杨澜、王菲、张曼玉等实力派明星，给人可靠、专业、现代的感受；娇爽会让人想到清新的周讯，带给人清爽、青春的感觉。对调查结果的分析表明，安尔乐目前的品牌正资产主要是高知名度、安全、可靠、体贴等，而负资产则是老气、土气、落伍等。安尔乐的竞争危机在于品牌形象与时代有脱节，品牌资产不够饱满。安尔乐品牌目前欠缺的是感性方面的附加价值，因而树立品牌的独特个性，赋予品牌以生命活力是当务之急，也是品牌生存的长远之计。
高中消费群即主要是都市白领女性，对细节有着近乎苛刻的重视，她们认为小小的细节会破坏整体的完美。而追求完美，成为一种自然的时尚。因而，前线洞察出在产品同质状况下，影响消费的重要因素不仅仅局限在价格和功能的定位，而是消费者的消费观念。经
过多轮头脑激荡，最终确定安尔乐的新产品命名为——“七度空间”。“七”这个数字的文化象征意味着“一个周期、一个循环”，代表“完全、完整”，将其上升为终极、完美。此次命名完全摒弃了传统命名中强调卫生巾给予使用者的直接感受的方式（如娇爽、安尔乐、护舒宝等），而是采用纯粹感性的命名手法，充满了时尚感和浪漫气息。消费者测试表明，多数消费者均认为这一名称是时尚的、有品味的、梦幻感的。
在包装上，采用纯粹的感性表现方式，简洁、柔美的风格，清新而又典雅的色调，加上淡淡的色彩、冷静的温柔，将七度空间的时尚渲染得淋漓尽致。
电视媒体的TVC制作，精心创意并严格监制了以“细节使女人更完美”为主题的《修眉篇》、《修甲篇》。它们同样抛弃了传统卫生巾广告一味强调产品功能，讲究理性诉求的套路；而是透过非常感性的手法，落力描述白领女性在修眉、修甲等细节上的苛求。温馨浪漫的情调，简约优雅的行止，精致的生活态度，展示了现代女性对细节、对完美的追求，张扬着女人时尚而成熟的魅力，以此赢得目标受众的情感共鸣，使其心有所感，意有所属，发自内心地认同的品牌主张，认同我们打造的“七度空间”。
在杂志平面媒体传播上，选择了深受现代女性青睐的时尚类杂志，作为投放载体，将“细节完美主义”平面广告呈现给亲爱的受众；在销售终端上，我们则通过清新的人像立牌、精美的海报、质感良好的宣传单页等POP，为消费者营造出“细节完美”的七度空间品牌世界；
尤其注意到了网络，这一与都市白领女性接触率极高的新媒体。不仅在搜狐的女人频道投放了网络广告，吸引众多挑剔的眼光，还特地为这一子品牌着力建设了“七度空间”网站，营造完美空间，让网路上的美眉们更长期、近距离地接触和参与品牌。这在卫生巾广告的投放里程中，又是少有的精彩之举，还开展了在线、离线同时进行的“细节使女人更完美”征文活动，给完美一个展示的舞台，并有序策划了系列促销活动。
（二）恒安集团的市场销售现状
1)产品质量: 以保证消费者的多方面要求为前提，使用高密度原材料，使用放心。卫生巾终究是一种与身体健康息息相关的产品，因此功能性的理性产品概念仍然不容忽视。而新产品的特色是首创七层物理防护结构（传统卫生巾只有3——5层），其将各种功能素材进行有机的科学组合，从而基本上具备了所有防护功能，将之归纳为七项对现代都市女性最为重要的功能，并由此提炼出“七重防护，全效照顾”的产品核心概念。2)价格定位:6—13元不等
3)渠道策略:全国各地的大.中.小超市
4)品牌定位: 安乐——可靠、安心。传统女性，贤淑、爱实惠。安尔乐——自然、进取。现代女性，时尚、讲究品味。七度空间——完美、自我。专为少女族设计。一个品类，三个层次，脉络清晰。恒安由品牌规划带来的效益增长已渐次开花，产品销量连续多年全国第一。品牌定义是有关消费者和品牌之间独一无二关系的一段有洞察力的鲜明描述，它是根据品牌检验的结果加以发展的，能简练而准确地传达出品牌的核心价值和精髓。我们是这样来定义“七度空间”这个品牌的：对于中国的城市白领女性来说，七度空间是对她作为女人追求时尚、追求完美的选择之一；它前所未有地同时满足她们关注的速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等七方面要求，为她们提供全面完整的照顾，让她们感受到作为一个女人被人
全方位照顾的喜悦，并树立她们对于生活细节美学的要求，让她们感受到追求完美过程中所带来的生活质量的改善和生活的美
四 主要品牌定位策略分析
1、护舒宝护舒宝——以干爽网面树立其高端品牌形象，苏菲——以立体护围为传播点，娇爽——传播方便卫生的形象，七度空间——少女型以少女为消费者定位，优雅型以职业女性为消费者定位
作为宝洁旗下众多知名品牌一分子的“护舒宝”，是全球最大的卫生巾品牌。她于1983年正式进入世界市场，短短的两年后，即成为妇女产品的世界领导品牌。现在，护舒宝卫生巾在60多个国家生产，行销世界140多个国家。
护舒宝卫生巾于1993年首次进入中国，先后推出了“护翼卫生巾”、“丝薄卫生巾”和“透气卫生巾”。目前，护舒宝卫生巾的销售网已遍及中国250多个大中城市，销售额也位于中国同类产品之首。根据中国行销顾问群发行的98《中国消费者行为调查》表明，在女性消费者心目中最好的卫生巾品牌护舒宝是第一位。护舒宝以“干爽网面”树立其高端品牌形象。
2、苏菲——苏菲是1995年日本尤尼佳株式会社、上海家化有限公司、伊藤忠（中国）集团有限公司、伊藤忠商事株式会社四方出资组建的专业生产跨国卫生巾品牌。苏菲以 “立体护围”为传播点，强调其出众的防漏功能，以“安全”“安心”为品牌诉求点，使许多活泼的年轻女性成为其品牌忠实消费者。
3、娇爽——2006年4月11日，强生中国在北京宣布正式推出公司最新一季拥有独特“十倍干爽”性能的女性健康护理产品--娇爽干爽倍护卫生巾，让每位女性在特殊日子都保持百分百清爽自信。作为2008北京奥运会合作伙伴，强生中国还邀请到国家体育总局体操运动管理中心官员出席了本次上市盛典，并现场向媒体共同宣布“娇爽品牌”正式成为中国奥运艺术体操队的主赞助商和官方合作伙伴。娇爽以其超凡的防反渗系统，打造出“十倍干爽”的品牌形象。
五 企业营销战略
1营销目标
1)短期目标:通过宣传在消费者心中建立明确的品牌形象,并且购买本产品
2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度
2市场策略
1)产品定位: 以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等年轻女性，尤其是现代都市白领女性所关注的卫生巾产品七方面功能为出发点，帮助她们树立追求时尚、追求完美的“细节完美主义”的生活观点，以及“玩美主意”的消费态度。
2)诉求对象:个性时尚，崇尚玩乐的女生
3）广告主题：“七度空间——时尚”
六 广告表现.非媒介
1)针对在校学生
（1）在学校赞助各项比赛。如：篮球比赛，只是竞赛等···
（2）每个月的15号凭学生证购买可打5—7折 2）针对白领阶层
（1）聚集白领阶层户外公益活动。（2）可以定期安排优惠兑奖活动。.媒介
1)电视 : CCTV、凤凰卫视，湖南卫视、东方卫视等全国性电视台及各省会城市地方性电视台
2)报纸 : <<中国电视报>>、<<今日女报 >>、<<青年报>>、<<打工报>>、地区性日报、地区性晚报等.3)杂志 : <<都市丽人 >>、<<女刊>>、<
4)户外广告 :各个目标市场的路牌.灯箱和车身.5)媒体广告预算
报纸广告预算:5万元人民币
杂志广告预算:10万元人民币
电视广告预算:50万元人民币
户外广告预算:20万元人民币
合计:85万元人民币
七 公关营销策略
(一)目的
公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解“恒安”,让恒安了解公众,了解她们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.(二)活动策划
1.产品上市新闻发布会(以“提倡节约新起点”为主题进行,向公众宣布一种“新起点”的诞生);2.牙膏试用(向目标市场的消费者发放10000管牙膏，并记录下使用者的数据，宣传”提倡节约新起点“为主题。
八 效果预测、评估
售前：我们采用向消费者促销的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士-节约“牙膏
售后：对广告效果进行整体评估
附：电视广告脚本
消费者市场调查问卷
“佳洁士-节约”牙膏电视广告脚本系列
“佳洁士-节约”牙膏（儿童篇）
画面一：大熊左手拿着牙刷，右手拿着牙膏，大熊说：“牙膏没有了“，随手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。
转镜头：多啦A梦拼命的去接仍掉的牙膏。
画面三：多啦A梦走到大熊旁边说：”你为什么要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊说道，多啦A梦拿过大熊的牙刷挤上牙膏，大熊睁大了眼睛看着，大熊不禁的说道：”我刚才看没有牙膏了，你怎么还会挤出这么多牙膏呢？“多啦A梦说到：”你看看有没有，要是没有我怎么会挤出这么多牙膏，只有成为好孩子才能成为好人，人们才会尊重你，你相成为好孩子吗？“大熊说道：”我想，我想！”“那你只要能成为一名懂得节约的儿童，你就可以成为一名好儿童好人”。
画面四：“佳洁士，始节约”。
“佳洁士-节约”牙膏（青年篇）
画面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的台灯，一个男青年在灯光下写着东西。
画面二：男青年在写信
声音：男青年写信的声音，哭泣的声音
特写：妈妈我已经找到一份工作了，近几天，找工作的历程让我学到了很多，到过几家公司都是因为我不懂得为公司着想-不懂得节约，把我解雇了，记得小时侯（开始回忆小时侯）。
画面四：牙膏还没完，我喊：“ 妈妈，没有牙膏了，”妈妈走了过来把剩余的牙膏挤在牙刷上，递给我说：“看牙膏不是还有吗！你已经11岁了，你一定要懂得节约，父母工作都容易，你要懂得节约，”我很不高兴的说了声：”知道了“，妈妈说：”你现在也许不理解，等你以后工作的时候你就知道了“。
画面五：写信的纸被男青年哭的浸湿了一块，男青年继续在欣信上写到，妈妈我现在理解你的苦心了，我知道节约了
画面六：”佳洁士，始节约“
消费者市场调查问卷
本公司为调查一下消费者对”佳洁士-节约“牙膏的喜爱程度，这次调查不会给您带来任何麻烦，请您放心填写，谢谢您对我们工作的支持。
一请您在下列选项中只能选择一个结果：
1您觉得当今社会应不应当继续节约？
A应当 B不应当 C随便
2你是否喜欢佳洁士产品？
A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象
3你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的外姓设计吗？
A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象
4你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的那种香型？
A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜欢
5你觉得”佳洁士-节约“牙膏的价格怎么样？
A高 B不高 C还可以
6你能够买到”佳洁士-节约“牙膏吗？
A能 B不能
7你喜欢什么时候购买？
A节假日 B促销 C没有牙膏的时候
第五篇：七度空间营销策划书
目录
摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 核心策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 营销活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 创意设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 媒介投放„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
摘要
本案以七度空间少女系列为基础推出迷你型卫生巾形成从小到大的体系，给予消费者更全方位的呵护，帮助少女缓解经期因“老朋友”的突然到访引起的不安，尴尬等问题。通过建立迷你娃娃一个从小到大陪伴在你身边的真心朋友形象，来达到对品牌的依赖与信任。给予七度空间 “朋友”这一形象，通过塑造这样一个象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消费者在使用本产品的同时感受到从小到大的陪伴、呵护的品牌体验。
市场环境分析
SWOT分析
S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。
产品质量优 在同类品牌中有很强竞争力。
迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。
W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。
并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾市场的最大劣势。
O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。
T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。
消费者分析：
消费者年龄：14~35岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段，22~28岁年轻白领阶段。
消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主
消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。
本案针对重点：本案结合迷你巾的特性，针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题，决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性，通过品牌兼新品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这一主题。
竞争者分析
苏菲
有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。
护舒宝
宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。
娇爽
强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。
瞬吸蓝
进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。
ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。迷你型产品竞争者 非凡魅力迷你卫生巾
180mm巾身，适合量少时使用，价格低廉，品牌认知度不高。
舒尔美瞬吸蓝迷你卫生巾
神奇瞬吸蓝条，魔力般瞬间吸收，时刻干爽又安心。小巧的巾身，专为量少时设计，舒适方便，是七度空间在这一领域的主要竞争对手。
洁伶迷你纤巧卫生巾
护垫一样轻便巾身，精巧的护翼设计，立体梯形结构，安全、轻便。但外观不时尚，设计欠佳。
总结
卫生巾市场中主要竞争者如苏菲等大品牌纷纷进军少女市场，但未推出迷你卫生巾，因此七度空间可以抓住时机，占领迷你市场老大的地位，将“大小结合”的经营模式向消费者关注多元化，全方位呵护的大品牌形象，核心策略
本案以七度空间少女系列为基础推出迷你巾系列从而形成“从小到大”的体系，以“从小到大的呵护”为核心概念，重点针对一直在使用本品牌的老客户，向其宣传在量少时使用迷你巾系列更舒服、更自在的产品特性，同时将七度空间塑造成一个象征从小到大陪伴、呵护自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空间推出迷你巾是为自己着想，使其愿意尝试本品牌的新产品，从而达到鼓励其购买迷你巾的目的，并进一步加强其对品牌的依赖与信任。
营销目的
产品特征：塑造“小身材，大自在”形象，让更多消费者对七度迷你巾认知加深并扩大消费群；
消费人群：缩小七度空间与消费者心理之间的差距，使得少女能在七度空间少女系列中找到归属感；
品牌形象：将产品的从“小”到“大”过渡到成长的从“小”到“大”。形成全方位体系，在消费者心中形成细心周到的形象，将气度空间塑造成真心关爱你的朋友
产品宣传活动：我的迷你洋娃娃，全心全意呵护包 品牌宣传活动： 细心周到好姐妹 营销活动
活动一 细心周到好姐妹
一、目标人群
18~25岁年轻女性，情感丰富，渴望被关爱
二、活动目的
通过提供一个与好姐妹交流的平台，将姐妹如何从细小的小事中关心你的故事发到网站 上或是将自己平日不好意思对好友说的感谢话语表达出来，让人们体会到友情的重要，得到关爱和呵护的美好，有人陪伴的幸福之感，进而将七度空间宣传的给予细心的呵护与陪伴的品牌形象传播出去。
三、前期造势
网络媒体：在各高校的论坛内发帖通告，在人人网、开心网发布活动信息
四、活动过程 A 登录活动网站，将你的好姐妹如何在小事中关心你照顾你的感人故事写下，活动过后，会对所有上传文章进行评选，评选最细心大奖，给予物质奖励。
B 选择你喜欢的电子信纸，将你想对闺蜜说的话语写下发送到她的邮箱，系统会评选出最感动真心话，活动后期会给予奖励。
C 购买七度空间产品，登录产品号后，可获得一定积分，换取礼物送给自己的好友
活动二
我的迷你洋娃娃
几乎所有女生童年时代都有自己的洋娃娃，视其为姐妹、闺蜜，很多小秘密都会与自己的洋娃娃分享，她伴随自己走过了美好的童年。然而随着年龄的增长，洋娃娃的身影逐渐从女生的视线中退去，也许被放到某个纸箱中或某个角落里，从你已变成熟的世界中消失了。然而在大多数少女越发成熟的外表下怀有渴望洋娃娃陪伴的小女生的纯真想法。
一、活动目的
A 消费者角度 ：七度空间设立一个平台，可以还你一个属于你的洋娃娃，是处在学习、工作等各种压力的女性朋友找到一个心灵上的寄托，让她时刻陪伴你。专属迷你洋娃娃体现了时尚，展现独特个性，满足了当代女性对于追求独有风格和个性的要求。B 企业角度：此活动将七度空间这一品牌拟人化，塑造了一个细心贴心的迷你娃娃形象，细心贴心的陪伴在你身边，宣传了七度空间“从小到大的呵护”的主题，此外，由七度空间迷你卫生巾引出迷你娃娃，达到了宣传迷你系列产品的目的。
二、活动过程
1、建立活动网站：“我的迷你洋娃娃”在网站上宣传七度空间的“从小到大的呵护”主题及七度空间迷你系列卫生巾。
2、活动内容：
A 制作过程：在七度空间网站上提供了设计迷你洋娃娃的素材，如发型、服装等。玩家根据个人喜好免费设计属于自己风格和个性的电子迷你洋娃娃，成品可以有独有的外观和个性。
B 更多选择：如果消费者购买了七度空间少女系列迷你卫生巾，包内附赠活动网站注册卡片，登录后可以获得更多设计素材，并且可以将自己设计好的迷你娃娃放到自己的QQ空间上，真正陪伴自己左右。C 交流区：参加者可利用自己设计的迷你洋娃娃与其他娃娃的主人进行交流，广交朋友，让你不再孤单，将生活中的烦恼向新朋友诉说。
D 邀好友一起玩：可以向好友发送邀请帖，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃。
三、线下宣传 户外广告 等车的人们往往处于无聊的时候，此广告可以让人们在无聊之余娱乐一下，既充实了人们的闲暇时光，又达到了宣传目的与“拥有专属你的迷你洋娃娃”活动网站相呼应，一方面宣传了七度空间迷你卫生巾又吸引了更多人的关注，促使潜在消费者变成最终购买者。
平面广告
将七度空间这一品牌拟人化，化作可爱的卡通娃娃形象，并时刻陪伴在你身边，给予最细心的呵护，让你自在前行。
广告的画面是一个女生和七度空间的卡通娃娃躺在一片草地上，广告的logo是永远的朋友，真心的陪伴，无比的自在。
七度空间全新推出的迷你系列体现了七度空间的细心呵护。广告画面是一位女生和七度空间的卡通娃娃，广告的logo是就是这么细心。
活动
三、全心全意呵护包
推出以夜用+日用+迷你+护垫的全心全意呵护包的销售模式来推出七度空间迷你卫生巾，打造全方位的呵护，使处在经期的女生体验到全程呵护体验，充满安全感，自由自在，无后顾之忧，给你真正从“小”到“大”的呵护。
创意设计
平面广告
户外广告
广告表现.非媒介
1)针对在校学生
（1）在学校赞助各项比赛。如：篮球比赛，只是竞赛等···
（2）每个月的15号凭学生证购买可打5—7折 2）针对白领阶层
（1）聚集白领阶层户外公益活动。（2）可以定期安排优惠兑奖活动。.媒介
1)电视 : CCTV、凤凰卫视，湖南卫视、东方卫视等全国性电视台及各省会城市地方性电视台
2)报纸 : <<中国电视报>>、<<今日女报 >>、<<青年报>>、<<打工报>>、地区性日报、地区性晚报等.3)杂志 : <<都市丽人 >>、<<女刊>>、<
4)户外广告 :各个目标市场的路牌.灯箱和车身
媒介投放
媒介策略：
本案选择以网络媒体为主，尤其以网络媒介为核心开展一系列活动，POP、户外媒体等综
合使用的媒介投放方法，多渠道宣传品牌形象——“七度空间 从小到大 呵护陪伴”
1、媒介策略目标：先宣传“七度空间从小到大的呵护”，进而推出新产品——七度空间迷你装卫生巾的宣传，先从感性上打动目标人群，促使其购买尝试新产品
2、媒介策略目标受众
除青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我这些 本案针对的消费者特质外，本案偏重于已对该品牌有一定品牌忠诚的老顾客。
因为绝大部分消费者本身并没有对迷你卫生巾的硬性需求，且这种“不需要”的心理比较坚固，不易打破，故只单方面宣传新产品优越性很难改变消费者的购买习惯，本案通过宣传品牌形象，利用品牌带动产品，再进一步巩固升华品牌形象的方式，继达到宣传新产品的目的也进一步加固了品牌忠诚。
广告预算
广告预算：
预算项目
广告设计制作
营销活动经费
预留费用
预算合计
预算内容
网络广告
电视广告
平面广告
手机广告
POP广告
市场调研活动
消费者互动活动
开支（万元）
腾讯网（QQ空间）
人人网、开心网
网站建设维护
0.8
活动海报
0.8 车体广告
0.3 站牌广告杂志广告
1.5
1.2 我要你陪伴 我想对你说”活动
58.6
“我的迷你娃娃”活动
“
附录
调查问卷
你好，感谢你此次，谢谢配合
1.你有随身备用卫生巾的习惯吗（）A有
B没有
2.会随身备用卫生巾的原因（）（多选）A习惯携带，以防万一 B只会在生理期携带 C其他
3．你选择卫生巾品牌比较关心的是（）（多选）
A价格
B质量
C包装
D产品设计
E品牌
F其他 4.你是通过哪些渠道了解你现在使用的卫生巾的（）（多选）
A电视
B户外广告 C网络
D朋友介绍
E促销活动
F导购
G杂志
5．你听说过迷你型卫生巾吗（）A有
B没有
6.你觉得迷你巾和护垫 一样吗（）A一样
B不一样
C分不清
7.你是否使用过迷你型卫生巾（如果有请将12—13填写好，没有则不填）A有
B没有
8.如果不用迷你巾，你在经期量少时用什么（）A卫生巾
B护垫
9.你认为迷你卫生巾应该是什么样的（）（多选）
A体积小
B吸收和普通卫生巾一样
C吸收没有普通卫生巾好
D与普通卫生巾相比更加精致可爱 10.如果你看到迷你卫生巾会选择购买吗（）
A暂时不会
B会试试看
C视价格而定
D其他 11.如果下列品牌有迷你卫生巾你会选择哪个品牌（）（多选）
A护舒宝
B苏菲
C娇爽
D七度空间
E安尔乐
F ABC
G舒尔美他
12.你一般在什么时候使用七度空间迷你卫生巾（）（多选）A经期前
B经期后
C量少时
13．你选择七度空间迷你卫生巾的理由（）（多选）
A新产品，新鲜好玩
B适合经期量少时用，既省钱又安全
C品牌效应 D一直坚持
E用该品牌产品
F被迷你这个名称吸引
G其他 14．你觉得该品牌还有什么地方需要改进（）（多选）A透气度
B价格
C长度
D厚度
E吸引力
F包装
G功能多样化（香型、清凉型等）
H其8
结语
小小的我们
大大的世界 小小的童年
大大的人生 小小的水滴
大大的雨幕 小小的阳光
大大的晴空 小小的温暖
大大的感动
想用小小的细心
给您最大的关怀 想用小小的迷你
给您最大的舒适
小身材
大自在
七度空间少女系列--迷你装--
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