武义4.15异业联盟团购会活动方案1

第一篇：武义4.15异业联盟团购会活动方案1

武义团购会活动方案

一、活动核心：卖金品热水机、推手机制控系统、突出差异化、抢量

二、活动目的：

1、针对不同的客户群体，全力抢量，实现清仓变现

2、强调“热水机”与“以往热水器”的本质区别

3、现场2台样机，最新物料展板，突出差异化

4、强调金品热水机如何解决冬天使用难题，强推金品，高空造势手机制控太阳能上市。

5、当地建材卫浴联盟，借势造势进行集中抢量

三、主题

庆手机制控太阳能上市

2012.4.15武义龙头建材品牌厂家直供团，见证直供奇迹。

承办单位：大自然地板 协办单位：欧派橱柜

参加方：皇明太阳能、箭牌卫浴、欧雅壁纸、友邦集成吊顶、美步楼梯、梦神床垫、大视野布艺

四、促销办法 1、2012年关注4月15日首届武义装修建材家电厂家直供会。优惠力度空前，好礼多多，2012年度不再有！2、4月8日起，客户可到皇明专营店参观，进店即可获取皇明雨伞1把及团购会邀请卡1张，客户凭邀请卡可参加4月15日团购会

3、凭卡参加团购会的客户，每人可获得1桶食用油

4、活动当天购皇明热水机只需交定金1000元，即可领取200元现金券一张，消费满5000元，予以直减（现金券有效期为三个月，只限使用一张）

5、凡活动当天购皇明下单的客户可获取抽奖券一张并参加抽奖。奖项如下 一等奖：美的1.5P空调 二等奖：格兰仕微波炉 三等奖：美的电饭煲

6、活动结束后，如有不满意，7天内可凭订单退款（退款时请如数退换奖品）

五、活动周期及时间推进

1、经销商开会，商定活动方案，制定每个参加方负责的小区名称，获取业主信息资料，每个厂家针对特定的小区去搜集客户信息（4月1日）

2、活动人员培训（4月5日）

34月8日——4月15日集中投放电视广告、单页邀请函派发，大篷车、条幅、巨幅、短信群发等广告

4、投放三天今日武义报广（4月5、8、13日）

6、参展方开会商讨团购程序操控事宜（4月14日）

7、电话邀约（4月13、14、15日专业人员电话营销人员电话邀约）

9、电话回访，确认到场人数（4月14下午）

10、活动引爆（4月15日）

六、宣传预热

1、电视广告：武义电视台8天连续投放

2、报广：《今日武义》4月5、8、13日，连续投放；

3、电话邀约：专业电话营销人员电话邀约

5、宣传资料派发：各参加方根据会议确定的区域进行单页、邀请函以及短信群发和电话邀约，确定参会的客户信息；

6、大篷车宣传：市区主干道、超市、菜市场以及城乡结合部等人流量较集中地，各中高档小区等；

7、短信：10万条，引爆前两天发放 七 现场布置

1、现场2-3台样机，最新展板物料

2、高端配件箱一个，太阳能选购ABC展板物料

八、执行过程中的关键点

1、认真策划、确定促销办法、确定方案的细节

2、组织经销商统一思想、进行活动分工

（活动主旨、活动投入、利益分成、款项、任务等）；

3、各经销商根据所需承担的职责，寻找意向客户，每家不低于60人

4、对所有活动执行人员进行分工、培训（礼品、宣传物料等制作筹备，同步进行）

5、活动预热，所有人员按照活动既定要求，严格执行；

6、引爆当天，安排专职人员对客户进行登记，收取购机定金，赠送定机礼品，及活动后期抽奖

编制：潘家猛 审核 ： 批准：

第二篇：砍价团购会方案(品牌联盟)

品牌联盟砍价团购会方案

一、背景

从2011年下半年开始，受内外部环境影响，国内房地产行业整体放缓，直接影响到下游产业——家具、建材等行业的发展。国务院温总理也曾表示：“一些地方房价还远远没有回到合理价位。因此，调控不能放松，如果放松，将前功尽弃，而且会造成房地产市场的混乱，不利于房地产长期健康和稳定发展”。由此预见，2012年房地产调控将继续从严，年底之前中央层面的放松将很难出现。与此同时，家具、建材行业将持续受到影响。逆势情况下，我们依然要前行，为今之计，只能找方法。

二、目的

多家联盟以一款超低价来带动店里的全面效益，同时提升品牌在当地市场的品牌知名度。

三、砍价会的条件

（1）、品牌选择：可以选择至少达到5—6家参与。主要是以建材和家具为一体的（家具只能一家参与）。建材可以：瓷砖、卫浴、橱柜、灯具、电器、地板等。（注：建材必须是在当地具有影响力的知名品牌参加，若有整体衣柜参加，家具只能以沙发、软床、餐桌参与进入会场。）

（2）、会场地点定于在当地较有名气的酒店举行。会场面积至少要达能容纳300—500人的会场。（3）、人员配置 1：提前与砍价师联系沟通（最关键的核心人物）。

2：参与本次活动的商家老板中必须有一个老板来出面担任本次活动的全面负责人，操控全局。统计每天的意向客户的搜集结果，与每个老板商讨本次活动中的各项事宜及具体的活动内容方案下达每天的工作量，人员的专业知识培训等。

3：参与砍价会的商家：老板、导购员每店必须出三人，合成一个团队再次分成几个小组由每店的老板或者店长带队出去湃访小区、搜集意向客户出售本次活动的入场卷。入场眷的单价为10元一张出售，签单抵100元现金。（可以由当地的实际情况而定）。

4：当天砍价时间控制在4—5小时。开始时间定在周六或周日的上午或下午进行砍价。

5：砍价会的头一天就要把会场布置到位，自己的展位必须有所展产品的品牌形象喷绘。6：在于本次活动的决定时间的前3-5天在各商场、店门口挂上本次活动宣传广告。不要提前大力宣传以免引起对手的阻击。7：参与本次砍价会的所有工作人员要对外绝对保密本次所砍价产品的型号、价位、店里折扣。只宣布此次活动优惠政策力度！

8：参与的商家一起推出砍价会的一等奖（5000元）、二等奖（3000元）、三等奖（1000元）及进场的人手一份礼品（50元起的）。及每店自己的小礼物拉动客户。

★★以上是砍价会的前期准备工作及操控方案。各店老板必须要高度重视才能产生效果，多与砍价师多沟通以最有力的内容来吸引消费者！！

四、具体操作

（1）：在当日进行砍价当日，由各厂家代表上台与砍价师进行砍价（之前要与砍价师沟通好）：例如：A11是本次参与砍价会的款式。商场标价7500元，平时打完折卖4500至5000元。这次砍价会就得砍到运费+出厂价+500元利润=不超出4000元来砍价。

（2）：厂家上台有40秒的自我介绍与产品的介绍（之前要有精确准备）接下来就是与砍价师的一番争论对话进行砍价。厂家代表最先报价也就是商场的标价如7500元，报7000或者7350都可以，接着就是砍价师的还价，至到砍价师吊起消费者的情绪报出之前给砍价师的最低价如：3980元成交。

五、砍价会后期

砍价会现场活动结束并不代表本场活动正式结束，为使得砍价会真正圆满，当天晚上和之后2天至关重要。

砍价会结束的当天晚上，全体员工及时总结，根据前期邀约客户数量、现场所到客户数量、客户签单数量（细分出同一客户签具体哪些品牌）。仔细分析上述数据，得出结论，从而指导所有员工下一步行动计划。

一般来说，大致会有两种情形。一是还有部分客户未签单，二是如何防止退单。针对未签单客户，通过话术吸引他，以砍价现场的特价以及众多签单，在第2天的电话当中刺激他进店签单。为防止已签单客户退单，不妨以退为进，以公司政策少数量有限为由，主动要求客户进店退单，刺激其着急并且非要参加活动不可，然后借梯子下台阶，要他抓紧时间进店补交余款，趁此机会把这个活动彻底确定。

在砍价活动当天晚上就跟所有人就上述核心问题立即展开培训，然后在接下来两天里，开展上述工作，一是争取更多客户前来签单，二是邀请签单客户前来补交余款，清除退单隐患。

四川夹江九江家具城市场推广部

http://www.xiexiebang.com

2012年5月

第三篇：异业联盟合作方案

异业联盟合作方案

一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。

二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：

1、联盟商家间目标市场一致；

2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”；

3、互惠互利原则；

4、诚实守信，遵循契约精神。

三：公司介绍及区域介绍

众合系统是一家集人事、培训、商业、销售、结合电子商务于一体的销售型公司，众合康成是我们众合系统旗下网上商城 商城主要经营市面上空白的大健康产品，系列众多主要有:日用、日化、美容、护肤、家居、家纺、厨具、服装、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百个品牌，上千款产品，并且每期都有新的优质产品上市。

众合康成秉承“诚信，关爱，梦想，奉献”的经营理念，奉行“服务健康人生，助力财富梦想”的经营宗旨，以“大爱无畏，力行奉献”为口号，以“客户的需要是我们的责任，社会的需要是我们的荣誉”为行为准则，立志要成为民族健康产业第一的电商公司。

从成立之初到现在，短暂的两个月的时间我们吸引了一批实力强大的投资商与我们进行投资合作，并且吸引了来自北京、福建、江苏、山东、河南、上海、安徽等众多知名生产型企业的加盟，同时为我们提供优质丰富的货源。目前我们建立了完善的服务体系以及物流体系，首批加盟商已签约，首批货物已发出；在短暂的时间内我们之所以做的如此优秀、发展的如此迅速、取得如此骄人的业绩，正是源于我们拥有：一流的培训团队、一流的营销团队、一流的销售渠道、一流的创业顾问、一流的服务体系、一流的创业团队、一流的文化底蕴、一流的市场空间。通过创新新颖的线上与线下相结合的BSC（复合营销）模式，快速在众多商城中脱颖而出，通过连锁模式形成强大影响力，商城计划用三到五年时间在全国333个市级，和2862个县级城市建立运营中心和实体旗舰店，建立辐射全国各城市地区的连锁机构和物流服务体系。通过我们独特的文化魅力和团队推广的优势有效的覆盖市场和提升知名度，通过对社会现状的大量分析和对成功商业模式的思考结合当前大健康产品的趋势、电子商务的潮流、团队运作合作共赢的魅力、连锁经营异业联盟的模式优势一定能成为民族健康产业标杆型电商公司新形象。

四、商家选择：

美容养生类：美容、美发、养身馆等

中小型生产企业：农副产品生产企业，加工型企业 零售行业：副食食品，装饰修饰品 生活服务类：物业公司

五、联盟的具体方法：

1、商家之间资源共享，提升品牌曝光率，提高在当地影响力和市场覆盖率。作为联盟商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。谈判员可深入商家厂家观察了解对方优势实力和品牌影响力并提供相应资料。

2、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张（XX积分卡是需要消费满额才能办理的），与此同时可获得XX会员的所有优惠项目；XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。

3、优惠券/代金券互置，协同促销，实现会员转化和快速流通。商家联盟不仅是品牌影响力的快速有效扩大，更是直接促进双方销售大幅提升的有效途径。通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/代金券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。

4、活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，而是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合将现有的产品资源进行有效整合，放在众合康成网络平台实行推广，众合康成的众多产品也可以在合做商家推广，进一步加大联盟商家对市场的占有率以及品牌影响力知名度，同时也能实现众合康成在当地的品牌曝光，深化企业合作形成良好的循环发展。

5、联盟事项入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

六、异业联盟的政策：

它是一种创新的商业运行模式，是一种利用虚拟平台进行的资源运作；主要体现在以下几点：

1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；

2、各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援，创建一个支持共赢的成功系统；

3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；

4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降；

5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间；

6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个 公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。提升进店人数，加大促销活动力度、提升销售业绩，降低运营成本。

七、联盟能解决的问题：

1、会员卡折扣优惠：

会员卡优惠共享，使会员权益最大化，一卡多用 • 使会员权利最大化，一卡多用．

• 签定协议，在合作商铺陈列指示牌，例如：持XX商家会员卡享受XX折扣．

2、会员共享：

每家联盟商家的会员资源共享, 扩大品牌信息量，由活动方提供活动信息，由联盟商家发给自己的会员，帮忙宣传

• 联盟商家的会员资源共享, 扩大品牌信息量,扩大受众人群

3、活动联盟：

双方自行进行洽谈活动商家应主动与其联盟商家进行联系，邀约共参活动 会员日活动联盟

• 会员俱乐部活动联盟 单店促销活动联盟

•中小型路演活动，演艺活动比赛联盟

4、媒体资源

媒介宣传平台资源共享，品牌宣传方式多样性 • 网站、QQ、微信、微博、论坛、飞信等等

5、礼品／代金券赞助：根据不同活动,进行多种品牌的礼品赞助,做到品牌宣传 • 礼品赞助，可以根据各自品牌的优势及活动需要，提供部份礼品赞助． • 各类代金券：超低值互利分享，提升店铺多元化发展影响 ．扩大受众人群

八：合作协议

甲乙双方联盟本着真诚合作互惠互利共同发展的原则为了更好地扩张市场优化销售链条经联盟双方同意制定如下协议：

1：甲方企业会员持甲方会员到乙方企业消费享受和乙方企业会员一致的待遇，相反乙方会员到甲方企业消费也享受和甲方会员一致的待遇

2：甲方企业在乙方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架，乙方应主动积极帮助甲方宣传，相反乙方企业在甲方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架，甲方应主动帮助乙方宣传

3:甲方企业员工到乙方消费可享受乙方员工在乙方的最大优惠，相反乙方企业员工到甲方消费可享受甲方员工在甲方的最大优惠

本协议一式两份，协议两方各执一份，自双方签字后生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事议双方协商解决。甲方：

负责人： 乙方：

负责人：

第四篇：异业联盟合作方案

异业联盟合作方案

尊敬的贵公司总经理，营销负责人。

市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？

这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难,因为我们有更好的方案和方法：异业联盟

异业联盟的好处

1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。

2.减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。

3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议：

1.甲方企业会员持甲方会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的会员待遇。

2.乙方企业会员持乙方会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待遇

3.甲方企业可以在乙方店内投放x展架，等宣传广告。乙方企业的员工有义务帮甲方企业宣传。

4.乙方企业可以在甲方店内投放x展架，等宣传广告。甲方企业的员工有义务帮乙方企业宣传。

5.甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠。

6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠。

本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。

甲方：

负责人：

乙方：

负责人：

第五篇：异业联盟活动草案

“月明中秋”新湖中宝异业联盟活动草案

一、活动目的：

1、与“美容俱乐部”异业联盟可大幅降低活动成本，所有费用均摊，看文艺演出是俱乐部的目的，而演出本身又可为项目大大增加人气（人气即财气！）。

2、演出现场安排在项目现场，广告宣传也可增加演出部分吸引受众眼球。多角度满足不同档次、不同年龄客户需求，服务、置业、娱乐范围增加。

3、把广告诉求艺术化，巧妙植入节目表演中，（例如：为项目量体裁衣式编写“天津快板”，我自己编写！创作费免收！友情赠送！仅限本次活动表演使用！现场请演员表演，等）生动的形式，观众被动中不自觉的接受，大大提高项目的良好口碑宣传，绝对的事半功倍效果。中秋节是中国百姓合家团聚的日子，更是商、企大好的营销机遇，文艺演出在愉悦人们精神的同时也为主办方带来了巨大的经济回报。

4、流动的风景，免费的宣传，大车小车车体悬挂布标，从市区浩浩荡荡开往项目现场，一路收获无数的瞩目关注，其影响力大大高于硬广形式。

5、美容俱乐部成员及其家属多是有车一族，很多是老板、白领阶层，直接锁定高端人群，为项目进一步扩大本地市场，提高影响力创造良好的环境与人脉基础。

二、时间：文艺晚会形式，最好是在9月11日或12日。可协商再定。

三、费用：演出大概在三万二左右（每家各1.6万）演出2.5—3小时，具体演员明细待事情商定后附上，承诺：演出效果绝对火爆！！演员绝对是专业级别的！，各个大奖赛获奖选手，保证艺超所值！！现场气氛热烈！档次不低，节目也可互商，尊重双方欣赏口味。

四、建议：邀请各主流媒体到场参与，每个媒体“红包“每家各承担3000元。（新报、假日、、网站、电视台）等。发新闻、或软文报道。

五、具体过程：

1、统一集合出发，一路有镜头跟踪拍摄，（活动全程双机位跟踪摄录，刻盘、后期制作、等8000元）（各家4000元）（主办方提供大、小车）或选择录像也可使用（大 单机录像不做后期象征性收取3000元）（各1500元）。

2、电视台节目主持人全程主持，导游式服务。（一位优秀男主持人，友情客串主持6000元）。（各家3000元）

4、文艺演出正式开始：高潮迭起，掌声、欢呼声此起彼伏，舞台效果渲染，欢乐的海洋！

备注：整台节目艺术水准高，现场气氛火爆，人气鼎沸，！！保证活动效果！

联系人：刘老师***

3、参观项目现场，镜头跟踪，现场采访，记者照相等。