喀什地区建筑装饰材料行业协会创刊策划案及商业计划书

第一篇：喀什地区建筑装饰材料行业协会创刊策划案及商业计划书

喀什地区建筑装饰材料行业协会创刊策划案及商业计划书

一、创刊目的：

此方案是喀什地区建筑装饰材料行业协会在专业性媒体上进行宣传的策划。喀什地区建筑装饰材料行业协会成立不久，广大商家并不是十分了解该组织，同时，入会会员也需要协会这样的组织宣传自己，协会也可以提升自身的影响力与凝聚力，发挥协会平台作用，给会员以及非会员商家提供专业性的行业信息，因此，特制订该方案，通过在专业媒体上的宣传，让更多的人了解更多的优秀企业，优秀商家，优秀产品，并让商家感受到协会的行业领导作用，以达到提升协会整体形象，提升行业竞争力的目的。

二、创刊宗旨：

传递建材行业最新供求信息，营造和谐健康行业环境，构建行业规模发展平台，寻求自身生存发展空间。

三、市场分析：

喀什地区现阶段大力建设新型特区，地产行业蓬勃发展，对建筑装饰材料市场的发展起到了很大的促进作用，现在喀什拥有开源市场、曙光国际建材城等众多大型建筑装饰材料行业市场，但是由于市场区域分散，商户之间缺乏有效的沟通，行业市场没有统一有效的管理，致使市场存在恶性竞争，运转混乱的情况。此时，我们喀什地区建筑装饰材料行业协会可以通过有效的宣传整合喀什地区建筑装饰材料行业，促进行业市场的良性运转，带领商家合理利用资源，更加有效的获取经济利益。

四、战略规划：

1、战略目标：将喀什地区建筑装饰材料行业协会月刊打造成行业乃至南疆地区的知名内刊品牌。

2、战略优势：

（1）专业的家居装饰知识团队，专业的外贸操作团队

（2）稿源多元化，开放稿源，通过专业撰写，网络筛选，市场收集等多种渠道整合最优稿源。

3、战略发展：

（1）培育阶段：市场培育阶段。月刊初创，知名度、信誉度和传播效果都未建立，广告主无论是商会会员还是非会员，在这里投放广告和宣传都存迟疑态度，只有随着月刊带来的营销效益日益显著，广告投放或赞助才会逐渐增加。这个过程可能需要一年或一年以上的时间。

（2）成长阶段：月刊站住了脚跟，有了一定的品牌信誉度，企业乐意在月刊做营销宣传推广，那么月刊就可以增加栏目和版数，扩大发行范围，承接更多的推广业务，本身也可以扩展栏目提升品质，处于快速的成长期。

（3）扩展阶段：月刊进入成熟期，刊印规模、发行覆盖面、行业美誉度等都具有较大的影响，商业模式获利稳定，这时候就可以考虑向更高层面的发展，将月刊转型为正规发行刊物。

五、读者定位：

家居装饰业、上下游的行业、咨询机构、院校及研究机构、流通领域，这些群体也应该是本刊的读者群。另外是扩大读者群，通过定向赠阅扩大到政府部门及人大、政协、工商联等社会团体，媒体，加大上下相关行业企业的投放。

六、市场定位：

喀什地区建筑装饰材料行业的综合性刊物，涵盖服务于政府、建筑装饰材料行业、会员企业的经济类专题及包含家居装饰相关的文化生活方面的生活类专题，暂以月刊形式制作。

七、风格定位：

版面现代、稳重、大气、典雅、亲和，视觉上以大图片小标题和短篇文章灵活排版，层次分明，重点明确，突出视觉美感。尽量避免冗长大块文章。

八、栏目规划： 特别策划——对重点动态趋势、思想观点、商家、品牌、人物等进行报道、评论或推介，3个分栏。

（1）、文章的重要内容作为首页设计的要素。可作为有偿推广操作。

（2）、卷首语。对行业有重要启发的文章。

（3）、特稿，就与行业有关突发重大事件、政策调整、新闻人物进行的报道和评论。每月视点——为商家经营和营销提供对行业有直接或间接影响的参考信息，5个分栏。

（1）、本地动态。基础栏目，报道协会、本地政府新闻事件，发布协会信息、本地政府行业相关政策信息。商家信息和报道可以作为有偿推广操作。

（2）、行业新闻。基本栏目，报道国内行业重大新闻事件。（3）、国际焦点。基础栏目，刊发国际影响建筑装饰材料行业的短讯和流行情报。

（4）、行业会展。常设栏目，刊发建筑装饰材料行业会展信息。（5）、行业数据。常设栏目，刊登建筑装饰材料行业相关调查数据。3 建材百业——基础栏目，不设分栏。

每期针对建材行业不同类别进行专业性分析，刊发建筑装饰材料行业重大政策调整及影响的深度分析和报道，对建筑装饰材料行业大型展览、论坛的专题制作、建筑装饰材料行业营销管理热门话题进行深度分析与阐述。4 企业之窗——基础栏目，不设分栏。

主要是对本地在建筑装饰材料行业做出突出贡献、对行业有深远影响的行业领导、专家、企业家、设计师以及有突出贡献的营销人员进行采访报道。对企业家的采访报道可以作为有偿推广操作。经营谋略——对古今中外的成功商人、企业家的经典言行进行评论、推介，引为当今企业经营管理者榜样。

（1）、经营有道。基础栏目，着重为人处世、职业道德、情商智慧、心灵境界。

（2）、管理有方。基础栏目，着重制度规范、方法技巧等。（3）、成长故事。常设栏目，成功商人、企业家创业历程、传记、传奇故事。6 科技论坛—— 对建筑装饰材料行业的新型材料进行分析报导。7 外贸论坛——针对地区的外贸形势进行分析，发布周边国家建筑装饰材料行业供求信息，介绍相关外贸政策及流程，刊登外贸服务公司及物流公司信息（可做有偿推广操作）。案例分析——基础栏目，不设分栏

对企业案例、经销商案例、营销策划案例、企业管理案例、品牌建设案例等进行深度分析与思考，为企业、经销商、加盟商提供理论和实践依据。家装文化——关注行业消费热点和趋势，探求消费心理和行为，为建筑装饰材料行业企业深刻、准确把握市场走向提供参考。可以设临时栏目。潮流家装——发布世界潮流装修元素理念，引导广大消费者对新型建材的认可，发布家装小常识。

九、发行渠道： 向全市各大建筑装饰材料行业市场直投；

2向全市各大建筑装饰材料行业的经营业户派发； 3向本协会的所有会员企业直接派发； 4 各大建筑装饰材料行业展会赠送派发； 由协会向喀什地区工商联、上级顾问单位、兄弟商（协）会、院校及研究机构、机场、市内主要宾馆酒店、汽车4S店等单位直投；

十、发行推广：

（1）、发行范围。先本地区为主，其他地区为辅。在月刊完善稳定后，以本地区为中心，发行逐步扩大到周边地区，距离更远的地区根据目标客户需求定向发行。各种条件具备后，月刊升级改版，扩大范围发行。

（2）、发行方式。免费发行为主，自办订阅为辅。月刊上发布发行部门联系信息。

（3）、发行数量。创刊期，在一定发行范围内确定一个能够吸引广告主的发行量，然后根据需要增加发行量，即有效发行，灵活定量。

十一、财务分析：

根据当地市场和发行量、版数、质量等因素，可以预估一个费用支出预算。主要的费用包括编辑设计费用、征稿费用、印刷费用、发行费用、其他公关工本费用，估计每月发行万份月刊，一年的费用支出应该需要30000元以上

第二篇：装饰公司创业商业计划书

长沙牛牛装修工程有限公

司

商业计划书

一、执行总结

二、市场分析

三、公司战略

四、公司运营

五、市场营销

六、投资与财务分析

七、风险分析

一、执行总结 1.1公司

公司名称：长沙牛牛装修工程有限公司 注册资金：508万元。

资金来源：团队自筹资金100万（或者更多），后期风险跟进投资408万。公司宗旨：一个温馨的家是我们共同的目标 公司理念：用心、细心、诚心、创新

公司简介：长沙牛牛装修工程有限公司是一家引进先进的经营管理体系，引进优秀人才，引进新设备新工艺，组建机械化施工团队，培养装修产业工人。提供装修材料、工程设计、施工等一条龙服务的装修公司。工装与家装为本公司的主营业务，公司发展初期市场为长沙市，后期以长沙市为中心据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并取得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。1.2市场

近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。

在未来两三年装修行业仍有较大市场。装修市场缺乏的是真是能提供装修材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，具有一定品牌的装修公司。我们的企业正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装修品牌。

1.3投资与财务

公司股本结构中，初期投入资金100万，团队自筹资金100万，风险投资408万，资金主要用于公司提供装修材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司的产品是技术型服务，是一项投资少，回收快，收益大的项目。

前三年估计盈利300万，以后通过先进管理降低成本，将利润率稳定在25%左右，风险资金在第3—5年后再考虑。1.4组织管理

市场部：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传公司的优势，并及时向公司反馈信息。

设计部：负责为客户“量身打造”室内装饰方案，为了使设计取得预期效果，室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节，充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共识，以期取得理想的设计工程成果。工程部：协调总经理副统一安排工程任务，监督、审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。

财务部：负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政季度末向董事长汇报本年财政情况并规划下个季度的财务工作；负责公司资金的筹集、使用和分配；负责日常会计工作与税收管理，每个财政末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议,合理配置劳动岗位控制劳动力总量；负责人事考核、考查工作；建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作；编制劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排。

行政部：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人员和施工部管理人员。协调部门与部门之间的关系。

企划部：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将来发展的策略。

二、市场分析 2.1行业特点

1.建筑装饰行业相比较于土建、房地产等行业规模较小。

2.装饰行业缺乏高技术含量，不需要大规模投资及大型机具设备，入门门槛较低。最初的装饰从业者多是从农村出来的剩余劳动力，只需要一把锯子、一柄锤子就可以从事装饰施工。即使发展到今天，这种状况依然没有从根本上得到改变，特别是装修。虽然施工管理人员的素质有所提高，但作业人员仍然以农民工为主，只不过将手中的原始作业工具变成手提式电动工具。而从施工技术的角度上来看，施工企业对新技术、新工艺的使用几乎完全受制于装饰材料制造行业，根本无法拥有自己的核心技术，形成技术上的优势。从目前施工现场的情况来看，装饰公司无论大小、成立先后，施工作业的手段几乎没有本质上的区别。

同时装饰施工对企业的投资压力比较小。装饰工程的作业环境划分得很细，很少有大的空间，不利于大型机具设备的展开，所以装饰工程所需的基本上是中小型机具，特别是手提式电动工具。机具的含量在工程成本中所占的比例较小，更换的频率也很高，如果是单项工程，基本上自己就可以解决机具设备的问题，企业不需要在机具设备上进行储备。同时，由于企业所承包的装饰工程标段规模越来越小，施工保函的数额不大，施工前期对工程款垫付的要求不高，则不需要大量的资金储备。

3．装饰工程生产周期短，生产要素简单，需要的管理人员较少。

装饰工程的施工一般在建筑工程施工的最后阶段，由于装饰工程规模相对较小，同时业主往往将最后工期的压力加在装饰公司身上，造成装饰工程施工周期缩短。装饰工程施工现场分隔较细，不利于大型施工机具的展开，所以生产要素比较简单，机具只是一些简单的手提式电动工具，所涉及的材料种类虽然较多，但一般数量不大。项目周期短，项目管理人员相对土建工程数目较少，根据我公司的情况，一个项目经理部包括“五大员”在内一般只有七八个人。但是，由于装饰公司项目同时开工的数量较多，往往需要大量的人才储备，但是如果在某一个时段开工数量不足，又会造成人力资源的浪费或项目管理人才的流失。

4.装饰企业设计投入大，设计管理困难。

在目前国内的状况下，装饰设计完全依附于施工企业，施工企业为了施工任务，需要在设计上投入大量的资金。由于装饰设计涉及的环节较少，需要配合的专业不多，从事装饰设计的人员往往结成很小的组合，一般五六个人，几台电脑便能完成一项装饰工程的设计任 4 务。这种情况造成设计师对公司缺乏归属感，为哪家施工企业服务便打哪家施工企业的牌子。同时，设计人员流动性较大，往往一个设计人员有了一定的设计能力和社会关系就立即从原先的设计组合中分离出去。这样，就造成了设计整合困难，公司虽然成立了多个设计室，但设计室之间缺乏配合和交流，因而无法在设计上形成规模优势。2.2市场描述

近几年，随着房地产业的不断升温，装修装饰等相关产业也迅猛发展。据统计，2016年全国城镇建筑装修产值逾31600亿元，其中建材及居住消费占70%，约22120亿元。装饰行业以往是依附于建筑行业的一个分支,目前已脱离了这个母体,慢慢形成了独立的体系。分为装修和工装2大类，无论装修和工装，在我国还有很大的发展空间。

装修情况:房产公司最近几年到处开发，大量新楼盘。约有一半为自住，虽然国家大力致力于要开发精装房,但是事实上大多数交付的依然是裸房，也就是产生了大量的装修待装户。补：同时也遵循了设计个性化、私人化的空间。未来5年这个开发的力度并未减弱,城市化建设依然大踏步地进行,所以,装修待装户的行列每年还在持续。从理论上说,有多少二手房在换手,几乎就有同样数量的待装户出现了。这个数字也是非常可观的。

工装情况:总体前景更加美好，比如酒店业的装修周期为5年,一般来说,5年会有一次翻新，至于新建的酒店更加会不遗余力地投入装修。沿街商铺，因为竞争激烈，换手频繁，每次换手，都是一次装修机会的获得。学校/办公室,医院,也是装修的一大主要内容。装修市场特点：随着人们装修理念的逐步成熟，不少装修的业主已趋向轻装修重装饰的简约装修风格，摒弃了华而不实的装修模式，那些曾被列为“时尚”过于繁琐的装修造型装饰已渐趋减少。业主有家居生活的深入体验，又有网络的讨论、交流、参考，基本可以确定适合自己的装修方案。业主依自己个性、品味、喜好选购家居功能性产品同时兼具美观性：如门及门窗套、墙地砖、木地板、墙顶面漆或壁纸、厨卫吊顶材料、卫浴设备、厨房设备、电器设备、灯具、家具、布艺、配饰等——装修风格尽体现在其中。但是，有的业主在前期看装修效果图纸时感觉很好，后期完工时却感觉没有达到预期装修效果。家居装修最主要的工作还是在开工以后，简约不等于简单，而是要求施工质量更加精致耐看。工程施工繁杂琐碎，需要水、电、木、瓦、油诸工种的合理有序衔接。涉及到家居水处理设备、家居储物配置、供冷供暖系统、室内加层搭建阁楼、制作楼梯、阳光房、室内景致、庭院布景绿化……这些繁杂的施工项目都需要整体协调运作，装修工程才能顺利进行。装修是个性很强的事物，没有统一的模式，尤其是别墅装修，有几个不同层次空间过渡转换。在长期的装修实践中，我们深切体会到施工时仅靠几张前期设计图纸，是不能完全解决装修施工过程中出现的各种各样细节处理问题的，有许多局部细节处理问题也是图纸无法表达的，这也是许多装修业主在施工过程中感觉身心俱疲的主要原因。

对此，我们在施工时还要根据实际家居空间装修效果，组织相关施工人员与业主共同对每个装修项目施工方案进行多种实际论证，对每一处施工细节处理，怎么做更合理、更美观、更符合业主意图，这是做好装修工程最显著特点，我们称为“二次创意”，这一创意过程也充满着业主的智慧。这样做，把前期设计意图与实际施工效果整体的结合在一起，保证业主得到预期装修效果。可以为业主在施工过程中节省大量的时间及精力，我们做的装修工程，业主基本可以正常的上班工作，不必为装修过多的操心分神。做好家居装修工程既需要一定的装修审美素质，又需要大量的家居装修实践积累，更需要高度的责任心。2.3市场趋势

改革开放的多年来，我国建筑装饰装修行业获得的巨大的发展，为我国经济建设和社会发展做出了巨大的贡献。未来的五年将是住房建设快速增长时期。住房建设高潮的来临，将为家居市场的繁荣昌盛带来新的景象，未来的家居装饰市场将会呈现以下六种态势：

一、新建住房装饰工作量将会保持持续增长势头，从现在各地情况看，别墅和高档公寓销售情况很不乐观，已经趋于饱和，这部分房屋的装修市场将会是昙花一现，持续时间很短。取而代之的将是经济适用住房和廉租房屋，每家每户的平均装饰造价将会呈下滑趋势。

二、小区住宅装饰将会成为整个装饰市场中的热点地带。从城市整体规划需要出发和住宅开发建设的发展趋势表明，规模建设，成片开发，配套服务已经是当前住宅开发建设的主流，这一走向要求有条件的装饰企业要把经营重点从零散分户装修转向集中攻打住宅小区装饰，从组织施工队伍各点出击转向组织集团军统一作战。

三、新建住宅一次装修到位将会逐步取代现在的毛坯房装修模式。1999年，国务院办公厅在转发建设部门《关于推动住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》中指出，“加强对住宅装修的管理，积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象”。这个意见的提出，对房地产开发商和家居装饰企业带来了极大影响。据了解，建设部正在组织力量编制具体的事实方案，不久就会公布于世。这是新形势下对住宅装饰提出的新挑战。毛坯房交工，分散装修所带来的问题和困惑，迟早要由新的装修模式所替代。

四、使用功能与舒适美观的有机结合将成为家居装饰的主潮流。家居装饰的发展轨迹已经充分显现出将会向着实用化、工业化、专业化生产协作的方向发展，未来的住宅装饰更加注重使用功能的完善配套，摈弃浮躁、豪华、空洞等不切实际的做法，未来的技术工艺更加体现科技的进步和标准化制作生产，淘汰现实的手工作业多、湿作业多、非标准件多的落后局面，将会对现有的企业生产经营模式提出新的挑战。

五、设计作为家居装饰的龙头地位将会更加明显和重要。家居装饰设计的技术含量和附加值将会很快体现在整体装饰活动中，创造可观的经济效益。以设计为主体的企业将会逐步取代现在的传统企业，在市场中占据主导地位。设计师的地位、所用和价值也将随着时代的发展日益重要和突出。2.4市场容量

装修行业今后的路应该是往二级市场、三级市场或者更广阔的县域经济区域发展，转变过去只依赖一级市场的传统发展模式。县域经济不是过去传统的以传统的城乡、乡镇为依托，以农业生产为主导，而是以核心的县城和二级城市为主导，以发展第二和第三产业消费者为拉动的新型县域经济。国家宏观经济政策正好是县域导向，今年年初的大部制改革就是为了发展县域经济，以前的省、直辖县只管到了财政，现在县域经济的发展省把投资管理权、固定资产的投资包括财政一起下放给县域，这为下一步县域经济发展提供了空间。国家财政75%也会逐渐倾向于县域，因为过去的经济增长主要是都市经济发展，我们要制造县域区域更集中的8亿人口。现在国家现有的行政区有2862个，其中包括374个县级市，地处交通要道、市场前景好、国家重点投资的区域有8亿人，有2.38亿个家庭。那么我们的核心县市就有240多个，周边辐射了2400多个县和县级市，综合人口将近1000万。任何装修市场的普及率只要提高1个百分点，就会增加238万件的需求，消费量占全国总消费量的69%，是一级城市总和的两倍。2.5目标市场 家庭装修设计

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装修往往缺少独特的眼光。办公室装修设计

对于企业管理人员、行政人员、技术人员而言，办公室是主要的工作场所。办公室的环境如何、布置得怎样，对置身其中的工作人员从生理到心理都有一定的影响，并会在某种程序上直接影响企业决策、管理的效果和工作效率。店面商场装修设计

对于店面装修设计，商业性门店量大面广，经营服务的项目和种类繁多，店面装修并且由于在城市中所处的环境各异，其规模和设施的标准也各有不同，但装修的效果如何，直接关系到店的形象，因此对门面的装饰至关重要。2.6竞争分析

在市场竞争方面，充分考虑了市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量分析： 现有竞争者：在市场上一些资历较老的装修公司，他们的资金较雄厚，知名度也比较高，质量相对有保证，但是他们要价也比较高。其次就是市场上的装修游击队，他们要价较低，但是质量无保证，没用售后服务，万一出现质量问题，无处追究责任。于是，我们公司就以管理和公司结构的优化，从而在两者之间找到一个平衡点，进而得到生存空间。

业主：很多业主都是门外汉，装修材料品质一般都不了解，又因为当今建材市场鱼龙混杂，价格的透明度很低，价格方面也往往吃哑巴亏，劳务费用有时更是任人宰割。

潜在竞争者：百安居等装修巨头的入驻，他们在材料成本上占据很大的优势，于是价格上有时也会对我们造成不小的压力和冲击。

替代品：国外现在很多都是自己做装修，但是根据我国现在的国情与及时国人的思想，DIY时代应该离我们比较遥远。

总结：在分析了竞争力量以后，总结：竞争的压力主要来自于现有的一些较大的装修公司，与及装修游击队，如果更多的百安居之类的公司入驻的话，也将造成不小的冲击。但是只要我们在质量价格和后期服务上不断完善，我们还是有很大的生存空间的。

三、公司战略 3.1公司概述

长沙牛牛装修工程有限公司成立于2017年06月，注册资金（认缴）508万元。公司总部设在长沙市。长沙牛牛装修工程有限公司成立以来，秉承“用心、细心、诚心、创新”的企业精神，以先进的理念，一流的设计，精湛的施工及高专业化、集成化、人性化服务，专攻住宅、办公空间、商业空间的设计施工，经营项目以写字楼装修、办公室装修、商场店面装修、餐饮酒店装修、学校幼儿园装修等为主。

牛牛装饰设计团队成员均由专业设计师组成，能巧妙的将创意设计、功能设计、形象设计、商销环境设计科学完美的结合在一起，最大限度的实现了设计空间的全方位价值，把客户 8 的消费行为有效的转化为具有高回报率的商业投资行为，将传统装修概念拓展到住宅、商业推广、商业策划的领域。

牛牛装饰的专业性特征不仅体现在设计上，在施工和服务上更是突出了它的独特优势，百邦吸取丰田精细化管理精华，在经过多年的总结和调研后建构出了自己独特的工程管理系统和全程服务系统，以高效、多元、人性化服务在深入满足客户传统需求的基础上，帮助客户开发出其办公空间、商业空间的最大市场价值。为了更好的服务客户、有效降低客户的装修成本，百邦大力推行产业化发展战略，创建自己独立的办公家具、展柜、展架生产基地，可方便实惠的为客户提供从方案设计———到空间施工———到后期配饰乃至办公家具购置等一系列全套贴心服务。价位与质量、服务、信誉之比在同行业中具有很强的优势。xx从建业到发展，本着“用心、细心、诚心、创新！”的企业宗旨，为每一位客户提供真正了有价值的贴心服务。佳居以专业、独特的服务塑造企业的品牌，以朴实严谨的敬业精神赢得客户的赞誉，牛牛装饰愿以诚爱之心随时准备为您提供全方位的优质服务！3.2产品与服务 我们保证的装修准则：

保护结构原则：首先要保证家庭居住环境的安全。为了家人和他人的安全,一定要保护结构。个性化原则：首先，尊重并行使你的自主权。其次，要突出你家的特征。

经济性原则：从自身条件出发，结合居室的结构特点，精心设计，把不同档次的材料进行巧妙组合，充分发挥其不同质感、颜色、性能的优越性，就能达到既经济又实用的美化原则。

实用性原则：实用性是指居室能最大限度地满足使用功能。一是为居家者提供空间环境；二是最大限度提供物品储藏的需要。把为生活服务的功能性放在重要位置,一定要给使用者在生活中留下方便、舒适的感觉。

美观化原则：美观化是指居室的装饰要具有艺术性，特别是要体现个体的独特审美情趣。习惯性原则：家庭装修要的艺术美的追求，但必须以尊重主人的生活习惯为前提，艺术取向要与生活价值取向相一致，与生活习惯相和谐。

环保性原则：搞装修也要树立环保意识。在材料的选配上应首选环保材料,特别要在采光、通风、除臭、防油等方面下功夫。

为了使业主的居室完全远离有害空气的污染，本公司在装修过程中为业主推荐的都是具有十环标志（符合国家环境保护总局颁布的环境标志产品要求）的环保装饰材料。在施工结束后，再请专业的环保公司免费为业主作空气检测，保证使业主的室内空气达标，让业主住得放心、舒适。3.3公司管理

企业背景：在众多的装饰公司如雨后春笋般涌进建筑市场的今天，我们公司为顾客提供的是一条龙服务。

企业文化：良好的企业文化一定是一个长期的建设过程，一定是循序渐进的过程，树立企业文化建设一定要立足与于企业实际，一方面要依靠企业的全体员工这一主体来发挥作用，另一方面又 要作为客体来研究和训练、提升，同时说明了企业文化建设的长期性、过程性、阶段性，也就是说明了一定需要规划和策划。领导的榜样力量时刻默默地影响着周围员工，需要及时有效发现和产生默默的榜样和典型，显现并用好榜样的力量。企业文化建设的牵引力和推动力须与员工自我发展的源动力默契结合。同时，企业文化中的组成部分是不能分剖开来的，在建设企业文化。须默契结合，最后，优良的企业文化能化作企业的生产力，劣质的落后的企业文化阻碍企业发展。企业文化建设规划如何与企业发展战略规划相结合：企业文化发展规划一定要服务和服从与企业发展战略，建设企业文化的发展规划是企业发展战略的一个核心组成部分，是促进其他系统 战略规划实施的重要纽带。公司的文化：

用心：我们本着“认真做事可以把事情做对、用心做事才能把事做情做好”的原则，精心设计，用心选材。

细心：我们倡导细心施工，从细微处做起，注重细节，精工巧做，精打细算，让业主少花冤枉钱。

诚心：我们坚持诚心服务，杜绝假冒伪劣、绝不次材充好、做到每一分每一货都明明白白。“用专业的心，做专业的事”，牛牛装饰将蕴含公司企业文化的经营机制和运营模式，致力于装饰市场。永远追求品质，以我们的真诚和实力为社会提供更好的服务。公司的价值观：

核心价值观：以人为本。本公司坚持以人为本的观念。在公司经营管理的过程中，也始终贯穿人性化的理念。以人为本，注重科学合理的方法，力避传统企业管理中的以经营为中心的陈旧观念，把人的地位从此提升到了一个理性的高度。这其中的人既指企业外部的合作商，也指企业内部的员工，着重从人的实际需求出发，达到企业与人共同受益的目的。以人为本，在面对我们客户的时候，转化为创卓越品质，实行全方位、精细化的管理，每一个工程，我们都做到最精细化的程度，以品质为中心、以满足客户需求为根本，雕琢出让自己满意、让客户放心的完美作品。服务理念：体贴你?成就我自己!D [体贴的设计]：设计师细心地与业主沟通，充分了解业主的爱好、职业及生活方式，在尊重各位业主习惯，充分考虑人性化居住功能的同时融入艺术表现，并提供全程贴身顾问式服务。

V [合理的价格]：严格的预算制度，分项透明报价，施工项目详尽列明，材料定牌，标明等级、型号，统一进货渠道并与厂商战略联盟，确保质量，争取市场最低价格，真正让业主用最少的投入，得到最满意的效果。

Q [一流的品质]：工程质量是企业的第一生命线。施工人员一律经过统一的培训、考核，持证上岗，监理全程跟踪监督，业主可按工程进度分段验收，让所有施工环节都在业主的监督下进行。

S [完善的服务]：专人定期回访，工程两年保修，隐蔽工程五年保修，售后24小时到位，专业贴心的饰后服务让业主无后顾之忧。3.4职能部门

董事会：由股东会选举董事组成，是公司经营决策机构。负责制定本公司的总体战略。对公司的经营计划、投资方案作出决策。任免总经理和财务经理。

董事长/总经理（法人代表）：公司的最高决策层，负责指定公司的总体发展战略，决定企业经营总计划，定期开管理会研讨发展计划，对资金的流动具有总控制权，下属决策部为公司经营管理方面的精英集团，负责企业发展蓝图的策划。

市场部：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传公司的优势，并及时向公司反馈信息。

设计部：负责为客户“量身打造”室内装饰方案，为了使设计取得预期效果，室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节，充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共识，以期取得理想的设计工程成果。工程部：协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。

财务部：负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政季度末向副董事长汇报本年财政情况并规划下个季度的财务工作；负责公司资金的筹集、使用和分配；负责日常会计工作与税收管理，每个财政末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议,合理配置劳动岗位控制劳动力总量；负责人事考核、考查工作；建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作；编制劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排。

行政部：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人员和施工部管理人员。协调部门与部门之间的关系。

企划部：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将来发展的策略。3.5创新机制（1）创新突破点

①机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会；

②技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟R&D部门，进行技术创新；

③观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系；

④文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。（2）员工激励方案

员工激励方案既有利于调动员工的工作积极性,又可以吸引外部人才。公司内部成员的能力和素质得到充分的确认之后,被委以比原来责任更大,职位更高的职务,以填补公司由于发展或其他原因而空缺了的管理职务。公司经营中，员工的知识积累日益成为公司重要的竞争优势，对员工的管理要从知识管理的高度把握。一个较优的激励方案是公司增强了对熟悉员工的组织吸引力，最终有效降低了对这种员工的市场搜寻成本和培训成本。本公司的激励方案如下： 激励方式：

①工作激励 通过分配适当的工作来激发员工内在的工作热情。

②成果激励 正确评估工作成果的基础上给员工以合理的奖罚以保证员工行为的良性循环。③批评激励 通过批评来激发员工改正错误行为的信心和决心。

④培训激励 通过灌输组织文化和开展技术知识培训，提高员工的素质，增强其更新知识、共同完成组织目标的热情。（3）激励实务：

①绩效工资：员工根据他的绩效贡献而得到的奖励；

②分红：员工和管理人员在特定的单位中，当单位绩效打破预先确定的绩效目标时接受的奖金。

③员工持股计划：给予员工部分的股权，允许他们分享改进的利润绩效（由公司董事会确定，董事长拥有决定权）。

④知识工资：一个员工的工资随着他能够完成的任务的数量增加而增加。3.5战略目标 初期(1-3年)13 第一年:业务导入装修市场，提高公司知名度，树立品牌形象。重视业务公关，确立与建材市场上的商家的合作关系，确保购买到最低价格的建材（至少低于顾客能得到的最低价位）。培养一支训练有素人员相对固定的施工队伍和业务人员。完善设备与及管理方法，尽量在一年完成三级资质评估。

第二年：加大广告宣传的力度，加大业务人员的培养和推广力度。拓展业务范围，进入建材的经营市场（小门面经营，以自己公司用为主，销售盈利为辅）。扩大公司的影响，在长沙市场上争取较为稳定的份额。

第三年:提升品牌形象，增加无形资产。增加设备，扩大生产规模，以长沙市区市场为中心，向长沙周边乡镇与县城等周边地区拓展业务。进一步完善设备和管理，积极进行申报二级资质申请准备，并在未来几年取得二级资质

中期(5-8年)：公司进入盈利并扩张的阶段，将有限责任公司改成股份有限公司，进行融资。以长沙地区为中心，向成都、绵阳等高消费地区扩张，在成都、绵阳、遂宁等分别设立分公司，扩大第二年成立的建材销售门面，代理市场上行情较好的装修材料和建筑材料，并成立一个小型车队，主要用以自身经营，兼作运输业务。积极进行申报乙级资质申请准备，并在第5年末取得二资质。

长期(8-10年)：以湖南省重点城市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面。办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在第九年之内申报得一级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。地域延伸:由成都市到整个湖南省城市，再由湖南省向周边的省份扩展。业务延伸:由原先的设计装修向建材运输等领域扩展，多元化经营提高企业的抗风险能力。

四、公司运营 4.1运作模式

公司采用二级分包的运作模式（项目经理挂机机制）

这样的模式的公司特点规模比较小有的没有或者最多是1-2个的分部，主要的优势是运作成本相对小，业务特征是以业务员驻扎小区为主，也参加一些展览会，形式：

1.二级分包一般他们接到工程以后，截留了自己的利润然后分包给下面的队伍，下面的队伍就做起了小老板，以该项目所涉及的工种分包给那些工人。

2.优点：价位相对要低一点，在管理上要少了一个环节。

3.缺点：公司没有比较完备的管理机制，技术力量比较缺乏设计水平不高，队伍的稳定性比较差更多的时候他们的队伍是拼凑型的，如果碰上好的队伍也能做出好东西来。一般他们把这样的好东西，作为样板房来吸引消费者，当客户看上了这样的质量的样板房，要他再达到这样的质量效果的时候他就没办法了，因为由于他的业务的策划的不均匀，这些队伍早就分散了，所以对消费者来说有不安全感。4.2市场营销 立足市场

公司之所以能在市场上立足并发展，除了把握住大的发展趋势外，还应当培养核心竞争优势。一个公司要做大，所先要认准行业。当进入一个发展前景好的行业后，就应当借助核心竞争优势使企业从行业中拔尖，并抢占市场份额，挤兑竞争对手。第一，我们公司愿意花比别的公司更高的成本比率，用以广告的宣传和业务人员的培养，业务的推广的战略位的高度拉到同行业的最高水平。目标是成为本地区同行业中最重视宣传和推广的装修单位。第二，我们要进入建材销售的行业，从而控制了材料成本的同时，为公司增加了收入，同时也增强了企业的抗风险能力。业务拓展策略 宣传与拓展

1.定期在公共媒体和网站上发布公司的信息，在新建的小区、二手房中介、新建办公楼、新建商业街安装广告和发放宣传单。

2.聘请一位经验丰富的业务部担任经理，主要负责与房地产开发公司、房产中介、材料供应商打好关系，并负责业务人员的培养。业务部门有专门的相对充裕的资金供支配，工资采用底薪加奖金，并采用定期末尾淘汰制度。企业目标：

短期目标：提高公司的知名度和抢占市场份额。中期目标：赢得业主口碑，提高企业的信誉度。长远目标：成为湖南省与及周边省份的行业的典范。

价格策略：定价依据

在公司成立之初，为了扩大公司的知名度，为了得到市场份额，在刚成立的前六个月，公司以保本甚至允许少许亏本的方式去承揽业务并将装修项目做得尽可能好。经常与和我们公司合作过的业主沟通，使其允许我们的准业主去打听我们公司的装修质量。第七个月开始，公司制定详细的透明的报价单，各个品牌建材的行情的报价都应趋于市场上的最低价（发起人有三个造价出身，对市场的行情非常了解）明码标价列出表格，人工费如下表，价格随公司知名度的提高而逐渐向其他大装修公司靠近，质量严格把关。

五、市场营销 5.1品牌推广

制定头炮的计划，品牌推广预算是企业市场部研究的重头戏：投入多少宣传费用？选择哪些宣传途径？使用什么宣传手段？突出哪个宣传重点？如何分时分段执行以保证最大化的收益？越是在经济不景气、收入缩减的情况下，怎样用好每一笔推广经费就越是件考人的事情。针对这些问题我们作了一定的分析：

我们选择以下三种宣传方式并从各种宣传方式的受众人数、广告费用、宣传效果、实施难度、综合评分等五个方面进行综合分析。1.报纸

报纸投放是家居企业尤其是卖场最常用的宣传渠道，其优点在于发行量大，面向更多的市民受众，又因为家居企业的重视，报纸上刊登的促销信息更新、更全面，成为一些消费者了解行情动态的首选渠道。但是报纸每周一次的家居版都是由促销广告和小软文来填充，内容十分单一。而家居企业要想树立品牌，持续健康化发展，仅仅依靠每周打促销广告是绝对不够的。2.展会

展会营销与卖场和装修公司基本无关，通常是针对家居建材和家具生产企业，展示的目的不外乎招揽订单和寻求经销商，有另一套推广的模式。长沙的家具展、房车展等。3.网络

相比起房地产、汽车等行业率先使用网络做推广的先进意识，家居行业觉醒得晚很多，甚而至于部分中小型家居企业至今还未意识到网络推广的重要性。其实我们简单举例就可见 16 一般，老牌成熟企业宜家，自身网站经营得十分出色，也非常注重与网络媒体的合作，此外还时常向各网站提供小资资讯素材，形成了一个完善的网络推广系统，在年轻人中备受推崇。虽然很多家居企业并不像宜家一样锁定年轻的客户群体，但根据深圳这座城市的特殊性，加大网络推广的比重是很有必要的。

就像人需要摄取多种维生素一样，企业的品牌推广也需要综合考虑，组合出击。家居企业尤其要加强这种意识，根据自身的市场定位和资金实力，调配各种品推形式所占的比重。日常可以选择性价比高、潜移默化能力较强的网络，有优惠促销活动时选择受众群体广泛的报纸，有重大变化时或重要时间段内选择电视、户外广告，只要搭配得当，就能起到事半功倍的宣传效果。有强硬的品牌做支撑，企业抗风险的能力将会大幅提升，面对危机类的困扰，也就掌握了一定的主动权，对于家居企业而言，虽然漫长，却是唯一的出路。

六、投资与财务分析 6.1财务预算

品牌推广：各种认证、许可证、商标、广告费约x万元（已投入）。

资料费：公司人员对需要不断地更新知识并保持随时掌握相应管理领域最前沿的知识和信息，建立和更新公司的资料系统和完成业务量系统。费用约x万元（已投入）。办公设备费：现代、适用的设施是装饰所必须的；包括：多媒体投影仪（幕）、电脑、笔记本电脑及打印机、复印机、传真/电话等办公设施。费用约x万元（已投入）。施工设备费：冲击钻、混凝土打孔机、切割机、空压机、电锤，脚手架，配电箱杂项工具等。客货两用车等。费用约x万元（已投入）。

新增泥工机械设备费：（1）墙面地面找平器（2）干粉砂浆喷射机（3）滚筒搅拌机（4）混凝土发泡机（5）墙地砖刮浆机（6）大型瓷砖切割机（7）红外线仪器设备（8）水平垂直检测仪器设备 等全套新设备新工艺 费用约x万元(尚未投入)。交通与通讯：作为业务开发需求，特别是新项目、客户服务，交通工具（费用）与通讯费应适当考虑；对于项目开发和咨询人员通讯费初步定为补助x元/月，每人年发生额xxx元。启动资金：需适当考虑前期调研、公司的成立、专家队伍的组建、骨干人员的培训的费用，约x万元。（已投入）。

职工工资支出：含公司五名管理人员、施工部施工人员等费用约x万元（已投入）。公司日常管理费用：业务招待费用、办公耗材、电话费用等费用约x万元（已投入）。人员需求：按照公司发展战略合理编制。

七、风险分析 7.1风险辨识

结合资料和长沙市装修公司投资项目的实际情况，可得出本项目投资计划的风险因素。按风险的来源，可将风险分为六大部分：来自项目管理的风险、来自项目设计的风险、来自项目材料供应的风险、来自项目施工的风险、来自项目饰后服务的风险和来自其他因素的风险。7.2风险控制

结合前期公司产生费用极大，决定公司三大股东分红定于每年年底结算，业务人员进行3个月实习期，实习期内需完成公司规定任务量才可拿到全部底薪，未完成任务，只给与话费补助，公交补助（详细见工资待遇明细表）。

第三篇：建筑智能化事业部商业计划书

杭州浙大通策科技有限公司建筑智能化事业部

商业计划书

一、摘要

本商业计划书对2002的公司建筑智能化事业部的整体运营作一分析与规划，以便对2002的事业部经营方向与操作手段作一指导，具体内容包括：

1、事业部经营思路

2、市场调查与竞争分析

3、业务分析

4、管理框架分析

5、建议

二、事业部经营思路

2002事业部整体发展思路：

1、盈亏持平，形成良性的现金流，市场操作以挖掘与培育潜在客户为主；

2、从量与质两方面合理配置各部门人员，加快、加强事业部团队建设；

3、完善事业部各项制度建设，促使市场、技术、工程、器材、行政各方面联接通畅；

4、在适当的时候，建立研发队伍，确立事业部的核心竞争力。

三、市场调查与竞争分析

智能建筑即“公共建筑和住宅小区智能化”，是现代建筑技术与现代通信技术、计算机技术、控制技术相结合的产物。与传统建筑相比，智能建筑可使人们的工作与生活环境更为安全、舒适、方便和高效。自20世纪90年代初智能建筑技术引入我国之后，智能建筑技术在全国范围内得到推广应用，目前，应用对象已由宾馆、商务楼波及银行、证券、办公、图书馆、博物馆、展览馆及城镇住宅等各种建筑领域。我国已初步形成一批具有一定规模的智能建筑设计、施工力量以及系统集成商和产品供应商。

据负责指导和推动我国智能建筑发展的建设部科技委智能建筑技术开发推广中心最近发布报告称，我国智能建筑市场有着巨大的市场潜力，蕴含的商机十分巨大，仅“十五”期间在城镇住宅建设方面用于智能化系统的投资就可超过800亿元。据统计，1

目前智能建筑的投资约占建筑总投资的5％~8％，有的可达10％。其中，住宅小区智能化系统投资平均为每平方米60元左右，最高可达300元/平方米。今后，我国智能建筑市场主要是住宅小区、宾馆、写字楼及公共建筑等，而住宅小区则是最主要的市场。“十五”期间，全国城乡住宅累计竣工面积将达57亿平方米，其中城镇为27亿平方米，农村为30亿平方米。2005年城镇居民人均住宅建筑面积将增至22平方米。如按“十五”期间城镇住宅竣工计划的半数实现智能化计算，则用于智能化系统的投资就可达810亿元，其经济、社会、环境效益均不可低估。同时，已有城镇住宅的智能化改造也将逐步进行，同样会有不小的商机。此外，我国加入WTO后，经济发展的国际化对办公建筑的智能化水平提出了更高要求，不仅对新建办公楼，而且对量大面广的已有办公建筑的改造都带来了智能化需求。

城市信息化的建设将进一步推进智能建筑的发展。智能建筑可以看作是城市信息化的基本单元。智能建筑支撑城市信息化，城市信息化带动智能建筑的发展。未来的城市信息化必须依靠信息技术在城市的管理、环境保护、节省资源、降低能耗、改善人类生产和生活条件等方面发挥作用，而智能建筑恰恰在这些方面能发挥应有的作用。

浙江市场容量：2002杭州市建筑智能化市场总额的预计3亿元左右，浙江省预计为20亿元左右。

事业部面临劣势：

1、竞争对手。据2001年年底开始的浙江省建筑业企业资质整顿统计结果显示，浙江省的专营或辅营建筑智能化业务的公司近1000家左右，其中杭州市近500家，我公司面临的主要竞争对手为一些研发技术力量、工程实施力量、市场开拓力量较强的公司，如“中程兴达”、“浙大快威”、“浙大展望”等。

2、内部力量。当前事业部还处于快速发展期，各方面的力量还较薄弱，尤其是市场开拓能力与自己的核心技术竞争力方面。

事业部具备优势：

1、目前，随前国家基础投资的力度加大，整个建筑业的市场份额较为巨大；同时，中国整个建筑智能化企业由于起步都较晚，故实力都相差不大。因此，只要我们方面明确，精力规划，努力开拓，在几年内使事业部力量达到一定境界是可能的。

2、事业部目前没有任何包袱，容易接受新的事物，反应较为快速；整个团队较为年轻，精力旺盛，开拓精神强；

3、事业部目前最大的优势在于我们有集团公司的大力支持，包括资金、项目、客户关系上的支持，使得我们能轻装上阵。

四、业务分析

2002事业部争取营业额为1000万元，其中：1~6月份完成各项指标的40%，6~12月份完成各项指标的60%。销售费用控制在6%(100万元)以内，公司固定费用控制在12%(120万元)以内(其中工资60万元，办公费用10万元，房租水电8万元，其他42万元)，工程投标报价的毛利率应在22%以上，盈亏持平，力争利润在30万~50万元左右。

五、组织框架分析

1、人员构成。2002事业部共配置人员为：20名，其中：主管副总经理1名，总工程师1名，办公室人员3名，财务部1名，市场部3名，技术部3名，工程部6名，器材部1名。

2、固定资产投资。2002事业部预计添置固定资产为：皮卡工具车1辆，绘图电脑1台，激光A4打印机1台，对讲机2对，资料若干。

3、规章制度建设。2002事业部应加强与完善各项制度建设，一切按制度办事，重点为：

1)建立事业部薪制制度。

2)建立各部门考核制度。

3)加强与完善事业部成本核算制度。

4)建立和强化事业部各部门之间、各部门内部员工之间的工作流程，初步建立事业部的表格化管理模式。

5)初步建立公司的CIS制度，尤其是需强化市场人员的对外形象与工程项目部的公共形象。

六、建议

杭州浙大通策科技有限公司是一家年轻的公司，建筑智能化事业部更是还处于婴儿期，百业待兴，我们希望能在集团公司的大力支持下，在公司领导的正确领导下，团结一致，促使事业部更上一个台阶。

二OO二年一月二十四日

第四篇：X建筑装饰材料市场广告策划案

X建筑装饰材料市场广告策划案

一、前言

古人云：凡战者，多算者胜！二十一世纪的列车已经起程，新的里程碑已经开始。二十一世纪里知识经济的时代，随着WTO的临近，新的市场形势是严峻的，建材市场风雨历程了5年，也取得了一定的成绩，但要在新的世纪里再创佳绩，是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此，而对着新的市场形势，必应有良好的规划、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市场竞争中崛起。本次制订的市场全年广告计划概要，希望能在本年的战略中能够成为一个方向标，使市场在新的竞争中稳步前进，并促成市场今年各项工作的顺利开展。

二、计划纲要

（一）：品牌形象期

原因：品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固目标消费群的最佳方法。就以往的调查统计，能够稳住及吸引消费者的是市场的“品牌”地位及企业形象，让消费者觉得市场不仅仅是在销售商品，而且还有别的市场、商家不可比拟的特点。据市场规律及以往的经验而言，各类型的广告及公关活动是树立企业品牌形象的最有效的方式，而去年的后期调查得知，也是普遍有效的，市场内各业主及许多消费者都反映比以往好多了，来购物的人也明显增多。

时间：2月——5月

目的：树立市场品牌及企业形象

策略：

1、报纸

① 广告：主要以明确市场为XX地区最大建材市场为根本，延续“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”的广告诉求点。向外界告知市场不但种类齐、品牌多，而且市场的规范管理等多方面的条件，保证出售商品质量，是消费者及商家信得过的市场。

② 软文：主要策略上配合报纸广告，广告炒作诉求点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”，“大而全、品牌齐”为主，主要版块应设于主要目标消费群较感兴趣的及集中的报纸楼市版及建材版面。

2、电台广告：

电台广告“质优价廉”。并且受众面广，波及面大，司机听、乘客听、目标消费群听、潜在消费者听，城市听，农村也听得到。持续时间及频率多，拥有不可估量效果。主要的广告诉求点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、”等，主要的目的是在把握目标消费群的基础上挖掘潜在潜费者。

3、每月、每期的商情杂志（《xx》、《新家》）应照常出版，由于该方式主要是针对目标消费群，短期是不见效果的，应坚持办下去才见其显著效果。

4、网络电子商务开通

21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩大市场的知名度，也利于市场各品牌的销售。计划要求每户业主缴纳一定的费用，由公司帮助设计主页，建立一个自己的数据库及信息平台，发布市场各品牌信息。公司则负责网页及终端的维护。

5、“3．15”消费日与市消协及市场业主配合今年的“绿色消费”主题及切合市场上的热点有关话题作系列促销及宣传活动，扩大市场的知名度及忠诚度，拉近市场与经营户及消费者之间的距离。

6、参加于4月份在XX举办的全国建材展览会

地点：XX展览馆

此次博览会是建材行业的一次盛会，与会商家多，参观的消费者也多。参展一方面显示市场的实力，另一方面又扩大了市场的知名度，挖掘潜在消费群。

7、公车广告：公共汽车流动性强，注目率高，是扩展市场品牌名的良好媒介。

媒介选择：

1．《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。

2．XX经济广播电台、XX电台。

3．《XX商情》。

4．公共汽车。

预测：

这一阶段也属于销售淡季，多方面的广告攻势及公关活动，主要是希望通过一次强势的、连续性的广告诉求，把市场的品牌及形象树立起来，为后期各项工作的开展作好铺垫。相信经过一段时投放及实施，一定能够拉动市场内品牌的销售，提升市场的亲和力，达到预期的目的。

（二）、推广阶段

该阶段处于整个的销售淡季，由于装修具有一定的季节性及市场规律，这一阶段的广告及宣传也应高开低走，不宜过多的渲染，以免过多浪费资金又达不到效果。由于前一阶段各形式的广告诉求主要针对树立市场的品牌及形象，这一阶段主要是普及并进一步推广，争取在原来基础上扩大范围及提升。而阶段后期接近销售旺季，广告也应跟进，这样对于旺季的销售拉动及激活市场、刺激购买有较大的决定因素。

时间：6月——9月

目的：扩大市场品牌及形象的知名度和忠诚度，提升美誉度。

策略：

1、报纸

① 广告：形式相同于第一阶段，广告诉求也应以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齐”为主，插入一定量的市场公益、形象广告，提升亲和力及美誉度。但频率应减少，以免过多而滥，消费者产生抵制情绪和反感，建议每星期1次，即4次/月，共20次，

② 软文：炒作热点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等为诉求点，版面也应以报纸楼市版及建材版为主，频率也应减少。字数在500字——1500字以内（从记者的角度及手法写文稿），每周1次。

2、电台

这阶段的广告频率也应减少，由前期的黄金时段改于次要时段，一方面形式一个缓冲期，以免过多引起反感，造成物极必反的劣势，另一方面又节约了开支。阶段广告诉求点也不变，主要是形成过渡，让消费者自然而然接受这种事实，形成记忆。建议为每天一次。

3、商情杂志出版。

4、《XX新家》增设新的内容。

目的：办成XX地区唯一的建材商情杂志，每月一期。

策略建议：

① 内容应以主推市场品牌为主，主要开支为广告经费，为赠阅杂志，派发受众群为市内各消费群体（机关单位等）；

② 主要新增内容为设立会员卡。

A、即每位消费者或在市场采购的个人和公司（集体）建议收取工本费（30元）

即可成为“建材列车”会员，如果每位会员再交纳邮资（12元/年），每月将收到最新刊物的建材信息。

B、会员可享受每月在册子上刊登广告的商品优惠折扣外，还可享受市场的托办代运、业主的质量保证服务等，可参加由建材市场举办的联谊会和活动，享受各种会员待遇；

C、负责为会员推荐最佳的家装公司，并负责担保工程的质量和进度，并有每年的免费维修服务；

D、其他会员待遇等。

分析：

① 由于此阶段接近销售旺季，设立会员卡，一方面刺激消费者的购买欲望，另一方面增加业主在小册子上的广告按放量；

② 有优惠折扣及质量保证等各种会待遇，不是那工本费和邮资可以比拟的，免去了消费者的不少麻烦，而且业主的销售量也上来了，拥戴者必定很多；

③ 拥有一部分的会员，就拥有一定数量的消费群及传播网，而这部分会员的亲戚和朋友肯定也会受之影响，从而扩大了市场的消费群体，市场活了，业主开心，消费者放心，也就提升了市场的知名度和忠诚度，在此基础上相信美誉度也会大了。

④ XX地区的装饰市场竞争较大，设计施工公司也多，联系他们就是帮助他们，也可收取部分经费，这是双赢原则。

预测：

会员卡的设制，相信对于市场、经营户、消费者和装饰公司来说是四赢原则，市场活了，销售量上来、买得放心及有业务做是皆大欢喜的事。相信大家都愿意。如果办得好，也会为公司增加不少的收入。

5、网络电子商务

网站组负责每月信息的更新、网页的更新和终端维护，争取网上信息的新消息发布，协助业主进行电子商务，进网上交易。

6、公车广告。

7、市场外大型户外广告：树立于交通干道，注目率高，是显示企业实力，扩大市 场品牌知名度的良好途径。

媒介选择：

1.《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。

2．XX经济广播电台、XX电台。

3．《XX商情》、《XX新家》。

4．公共汽车。

效果预测：

相信经过这段时间的计划及策略跟进，定会扩大市场的知名度；各方面广告、网络电子商力和维护、分流和会员制的开设，形成对多方有利的局面，而公司也从中寻得发展。

（三）、巩固阶段

主要是针对前面二阶段所得的成绩而言，目的是巩固已取得的成绩并进一步发展，并使其再提升一个高度。由于这段时间是全年的销售旺季，各种广告及策略再提上日程，据以往的经验而言，这阶段持续性的广告及有计划公关的策略是拉动市场及扩大认知范围和知名度的最佳手段。

时间：10月——2002年1月

目的：促进市场销售，激活市场，扩大市场知名度及忠诚度。

策略：

1、报纸

① 广告：频率高、篇幅较大的市场品牌及形象广告，主要的广告诉求点也是“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”、“大而全、品牌齐”等，以强烈的攻势诉求至每个消费群体当中，从而激活市场，扩大知名度。

② 软文：炒作点也以配合报纸广告诉求为主，但频率不能太多，主要是以起辅助作用为主，争取得到消费者的共鸣，形成热点，提升市场亲和力。

2、电视

该广告也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等为主诉求点，争取让消费者引起共鸣，达成共识，从而扩大市场知名度及美誉度，激活市场。电视广告应以黄金时段的为主，这样有利于品牌的传播，长度为“15或30”，应用二维、三维的交织编辑手法，配以沉稳的男中音（或欢快）进行表述。

3、电台

电台广告的诉求点也以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等，以欢快活泼的节奏（或沉稳、成熟的男中音）表达，争取形成一种销售旺的局面，引人以联想，激人以行动，从而盘活市场，并扩大了市场知名度及忠诚度。因这阶段为销售旺季。

4、商情杂志《XX商情》、《XX新家》如期出版，每期应拉大篇幅对市场的简介及广告，并发布有关会员信息。争取扩大传播力度，制造趋势，扩大知名度。

①《XX商情》 品牌广告、市场广告

②《XX新家》

A、市场品牌广告

B、市场形象广告

C、会员信息

D、电子商务信息及介绍

E、其他

5、市内各主要街道、交通干道、各住宅小区宣传条幅。

6、网络电子商务。

继续网上发布信息，更新内容及网页，网上交易。

7、公车广告。

8、公关活动（PR）

① 节日庆典

② 主题宣传

媒介选择：

1．《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。

2．XX经济广播电台、XX电台。

3．《XX商情》、网站。

4．XX卫视、XX电视台。

5．公共汽车。

效果预测：

处于销售旺季，强势的广告刺激及公关活动，必定能够带动市场的人气，拉动销售；另一方面，多面的宣传及诉求，市场的知名度及忠诚度也会大幅度的提高，显示了市场的实力及信心，从而也带动了市场各方面工作的顺利开展。

三、公关活动及主题活动

1、全国建材览会

时间：4月25日-28日

地点：XX展览馆

组队参加此次会展，会上大幅的市场宣传条幅，以吸引众多商家的注目及市场的注意，提高市场的知名度；大幅的条幅将可在新闻媒体的转播上出现，增大市场的曝光率，又节省了广告经费。发放印刷精美的市场宣传资料，必定有众多商家及消费者来索取，而广告礼品的发放，也将提高市场的知名度及美誉度。

策略：

① 宣传条幅

② 宣传册、宣传单

③ 广告礼品（大阳帽、文化衫、圆珠笔、围裙等）

④ 会展义务清洁队

分析：

会展大型活动，与会商家及消费者必多，条幅宣传、宣传册及广告礼品派发必将吸引注意，扩大宣传力度。就以往的会展，各印刷品丢弃物、垃圾也多，极大影响会展形象，而且参与的媒体也多，当身着广告衫、头戴太阳帽的市场义务清洁工出现于会场时，必定引起众多商家、消费者及媒体的注意。而且媒体的报道也提高了市场知名度及美誉度，树立了企业形象。

2、首届职工文化艺术节（文艺晚会）

时间：4月30日

地点：XX广场

歌唱家、大众歌手和企业职工文艺爱好者同台献艺，开创XX地区先河，第一次让企业职工艺术节登上舞台。各单位、企业职工是市场的现在消费者和潜在消费者，举办此活动也是政、企、民三方都有益的工作，也将得到政府支持。由此，将扩大市场的知名度及美誉度。同时拉近了企业与政府的关系。

3、世纪爱心——情系西部共享母爱大型义演晚会

时间：6月（母亲节）

地点：XX剧场

晚会将西部风情、母亲、绿色三个主题串联在一起，唤起社会的爱心。晚会切合西部大开发、母爱、绿色三大世纪主题，将吸引众多商家及市民的注意，媒体的转播及报道将扩大市场知名度，形成良好的社会舆论及口碑，建议部分门票收入捐助希望工程，树立企业形象及品牌。

4、中秋、国庆文艺游园晚会

时间：10月1日（农历八月十五）

地点：XX建筑装饰材料市场

今年的中秋、国庆汇于同一天，又逢国庆假期，是个好日子，大型的文艺、游园活动将吸引众多市民的参与，是炒作热点，提升市场的知名度及人气，又丰富市民的节日的文娱生活。同时又将吸引各大媒体的采访及报道，既利于市场品牌及形象的传播，又避免与市内各大商家、媒介活动的冲突，营造出企业及社会的良好效益。

活动内容：

1、精彩文艺表演

5、杂技表演

2、服饰表演

6、点放焰火

3、灯会猜谜

7、其他

4、游园活动

策略：

1、派发市场导购图

5、各种小礼品发放

2、市场精品介绍（宣传册）

6、萤光棒

3、建材市场介绍（宣传册）

7、条幅

4、广告衫

8、其他

建议：①届时13路、22路、公车晚八时至12时车票免费，以吸引市民参与。

②增加现场治安及消防设施

5、元旦主题晚会

主题：“金色回忆”民歌名曲精品音乐会

时间：12月30日

地点：XX广场

晚会以建国五十二年来全国及XX著名的民歌名曲为主，配以歌舞文艺表演，一定是一大热点，必将吸引商家及市民的关注与参与热情，同时媒体也会竟相报道。晚会既丰富了群众的文化娱乐生活，又宣传了市场，扩大了市场的知名度和美誉度。

四、效果预测：
整体的市场动作和推广必定以多方面的内容集合而成。媒体广告的宣传、公关活动的促进及各种形式的推广方法，配以炒作各种大众话题进行整合，丰富了市场的品牌内涵，将扩大市场的知名度及美誉度，激活市场，带动市场人气，拉动了市场的销售，同时又为市场的各项工作开展创造良好条件。

第五篇：ＸＸ市建筑行业协会反商业贿赂倡议书

共建诚信企业形象 共同反对商业贿赂

——ＸＸ市建筑行业协会反商业贿赂倡议书

全市建筑业同行：

根据中共中央办公厅、国务院办公厅《关于开展治理商业贿赂专项工作的意见》和《建设部治理建设系统商业贿赂实施方案》，当前在全国各地区、部门、行业正在开展治理商业贿赂专项工作，这是一项重要的政治任务，也是建设行业2006年反腐倡廉的重点工作。为使这项工作扎实有效地开展，进一步树立全市建筑企业的良好形象，创造一个公平竞争的市场环境，更好地维护市场秩序，我们向全市建筑企业发出“共建诚信企业形象，共同反对商业贿赂”倡议：

一、要充分看清商业贿赂的危害性，充分认识治理商业贿赂的重要性、必要性，充分认清治理商业贿赂的长期性、艰巨性，充分提高治理商业贿赂的自觉性，为促进工程建设领域公平竞争创造良好环境。

二、广泛开展社会主义荣辱观教育，倡导“诚信兴业、合法经营、公平竞争”的新风尚，引导经营、管理人员履行《苏州建筑行业企业自律公约》，做到“六不”：不以不正当手段争项目、争利益；不与业主签订阴阳合同；不非法出借、转让、出卖、涂改有关证书；不非法转让、转包或违法分包工程；不偷工减料，不使用不合格的建筑材料，不合格工程不交付使用；不拖欠农民工工资。

三、全市建筑企业要认真遵守法律法规，自查自纠不正当交易行为，坚决抵制商业贿赂。从自身做起，营造“公平、合理、有序”的竞争环境，推进本文来自文秘之音网，在百度中可以第一位搜索到网络站行业的健康发展。

四、加强内部管理，建立健全自律机制，制订企业道德规范和防治商业贿赂规章制度，并落实到企业每个经营、管理人员，抵制不正当的竞争，遏止恶性竞争，彻底铲除建设领域滋生商业贿赂的土壤和条件，建立健全防治商业贿赂的长效管理机制。

我们真诚地希望全市各建筑企业和广大职工，积极响应党和政府的号召，反对不正当竞争，维护良好的市场秩序。让我们携起手来，共同努力，认真治理商业贿赂，共创公平透明的竞争环境，为建设**美好天堂作出应有的贡献。