这个众筹咖啡馆大获成功!—北大1898咖啡馆

第一篇：这个众筹咖啡馆大获成功!—北大1898咖啡馆

汇•案例|这个众筹咖啡馆大获成功！—北大1898咖啡馆 2014-08-22 夏翠玲 北大商业模式

这是一个众筹咖啡馆吗？正确答案是：这是一个“交易所”，以及当下最热的众筹“策源地”。在离北京大学校区有那么一点点距离的地方，2013年10月18日，出现了一个咖啡馆，取名叫北大1898。依傍着北京大学的文化、背景，当然还有资源。

目前，它被定义为众筹咖啡馆，发起人是时任北大校友创业联合会秘书长的杨勇。

多年前的本科专业是金融数学，跟现在所做的事情，听起来没有违和感，这也是杨勇本人没想到的。所以，再有人问他学什么专业的时候，他就说：学众筹的。杨勇认为，他无意中找到了一条适合中国国情的众筹路子，即，充分调动熟人圈的信任资源，并将它在“螺旋壳里做道场”。所以他自称“很亢奋”，像是面对一个进口玩具，发现了说明书以外的玩法。于是，掩饰不住兴奋，广而告之。缘起没有归属感

更早以前，杨勇主要服务于老校友。2009年年底开始，才陆续接触年轻校友，那是因为北大校方其时正式批准成立了第一个跨行业的校友会，也就是北大校友创业联合会，杨勇任秘书长。

与年轻校友沟通以后，联合会每年要举办100多场活动，一场场活动办下来，“就觉得挺不容易的，始终都没有自己的地盘，迫切地需要归属感”。

也就是这个初心，才有了后来的北大1898咖啡馆。不过，初心里没有设置程序，杨勇也没想过这个承载着特定功能的咖啡馆究竟应该怎么走，又将走向何方。中关新园9号楼一处400平方米左右的地方，因为可以接受的年租金价格，最终被杨勇确定为咖啡馆的地址。

为校友们办事情，也希望筹办资金能来源于他们。与现在不一样，那时还不说众筹，杨勇对校友说的是：“我们要开一家咖啡馆，大家一人出点钱，有自己的一个地方。你们每年都得接待别人，把钱放在一起，我们自己来接待”。杨勇的意思是“这笔钱是你本来就要花的钱”。所以，“大家都没有得到回报的预期”。

其中还有一个技巧，那就是咖啡馆征集的200个股东，要讲究搭配。“主要定位是70后，80后太嫩了，50、60后太牛了。70后有底子，但还需要帮点忙。所有的股东，覆盖了北大77级到2000级，所有年级、所有院系、所有行业、所有有创业想法的人。” 人数为什么要控制在200人以内？杨勇认为，其实150个人左右是最合理的人数，人太多了，亲近感就没有了。太少了，氛围又出不来。最开始的方案是“第一批交钱的人，每人3万，第二批交钱的每人5万，享受一样的股权”。两个月后，看到反馈，杨勇“心里就有底了”——第一批股东，全部来自创业联合会。主要是点击科技的王志东、创新工场的陶宁、蓝色光标的赵文权，还有拉卡拉的孙陶然等等。

“你出3万，返你3万消费卡。除了自己消费，还能转赠。只要这个咖啡馆生存没问题，你爱怎么折腾，就怎么折腾。”

杨勇仍然认为这是北大1898咖啡馆之所以运营还不错的原因之一，即在刚成立时，就已把消费者找到了，而且照着咖啡馆即使不盈利也能经营五年做的融资。再有就是：出钱额度定得不多不少，出资人不会太在意，还觉得值。转折点在开业当天

北大1898咖啡馆“出生”之前的整个过程，杨勇认为还算是蛮顺利的。2013年3月开始调研、找地址、筹资，6月份开始装修，10月18号开业。一切都在按照杨勇的想法走。开业前后三天的盛况，让杨勇意外，甚至是惊喜，“没想到会来那么多人，1500多人，都挺有来头，北京大学的校领导，中关村管委会的领导，各个协会的会长、秘书长，各个校友会的秘书长等等，每个股东也都介绍自己的朋友过来。”

“很重要的媒介就是微信，大家来了以后会拍照，拍照了之后就发微信朋友圈”。以至于半个月后，杨勇去深圳开北大全球校友工作会议，全国各地20多个城市的校友，都知道了北京这个角落里有一家叫北大1898的咖啡馆，校友们已经开始邀请杨勇过去开连锁店，“全球的校友都知道了”。

一出生，似乎就风华正茂，这样的始料未及，点燃了杨勇内心深处的小火苗，但那时他还不知道那团火叫什么。

直到后来每遇会场，大家都让他来谈谈北大1898，并说“你做了一个很牛的众筹案例”时，他才意识到，原来他做的是众筹。并反过来研究与众筹有关的理念，同时总结自己的心得。那个阶段，很多人对杨勇的模式感兴趣，但更多是观望，行动的不多。真正的行动是2014年春节之后，很多人带着项目找杨勇说：“你帮我设计一下，我也来做一个众筹。” 这才是杨勇内心更激动的事情，因为他亲眼看到越来越多的人们开始行动了。

他们找杨勇，希望能从杨勇以及北大1898咖啡馆那里汲取更多精髓。杨勇说，其实他也如他们一样，都在摸着石头过河，只不过先行了一步而已。执委会行管理重权

摸石头过河时，摸出了“执委会”。

这个执委会被认为是整个咖啡馆组织结构中最神秘的部分，它好像行使着咖啡馆最高的权力。

北大1898咖啡馆现有的股东里，其中有11位担任执委。什么样的人才可以担任执委？杨勇说，热心一点的，愿意干点活的，与在协会里一样，需要自己申请。做执委没有任何好处，都是义务的，也没有任何回报。

碰到需要协商并最终定夺的事情，最终由执委投票来定。而具体经营方面，有两拨团队：一拨，是招来的负责咖啡馆传统餐饮经营的职业团队；另一拨是秘书处，主要服务股东。这是北大1898咖啡馆得以成长的骨架。有了这样的架构，作为发起人，杨勇说他可以随时抽身离开。而这也成为众筹中最关键的地方之一，即，发起人与机构之保有距离，不影响机构健康运转。

“执委一般都不建议介入太多，他们都有自己的主业，介入太多，其实不好。下面的人能干，执委就没必要出力了。如果执委当得很辛苦，那可能是具体执行人员出问题了。”杨勇虽然认同执委会是咖啡馆的最高权利机构，某种意义上相当于董事会，但“没有那么神秘”。摸索成长的过程里，“股东约人谈事时往往会说，‘走，去我的咖啡馆’”。杨勇一直想给股东的“归属感”，就那么被实现了。复制“交易所式”众筹架构

看到北大1898咖啡馆的运转后，越来越多的人试图去尝试。每个人都在思考：能借鉴到什么？

金融客咖啡馆就是在这样的背景下产生的。与北大1898不一样，以金融精英为圈子的金融客咖啡馆首批出资每人30万元，地址选在北京市西城区丁章胡同1号院。“第一批100人，开业后招第二批，每人50万。再加上一些机构，也就是众筹1亿。”

“国贸还要开一个众筹咖啡馆，以投资和并购为主，首批至少每人50万，估计众筹总额会超过1亿”，而这源于“其中一个股东与国贸三期那里的董事长关系不错，他们也有一个圈子。听说了北大1898的模式后，很感兴趣”。你永远不知道股东里有什么样的能量，所以你也总是有意外惊喜。杨勇对众筹带来的资金之外的收获更看重。智慧、关系、信任、各方面资源等，在狭小的空间里碰撞，这似乎就是众筹最让人着迷的地方，而它们也许就是点燃杨勇内心小火苗的火种，让他“很亢奋”。

底熟人圈，出资价位相对于出资人定得不高不低，聚在一起就成了一笔大钱，用这笔大钱再去做咖啡馆这样的小事。这样的理念，杨勇说：只要不出大问题，想死都死不了。

而对于媒体报道的众筹咖啡馆失败的案例，杨勇认为这些咖啡馆有三个特点，即：给钱就要的，钱不够多的，租金特别贵的。这些问题在杨勇开始筹划北大1898时尽量规避掉了。那么，什么样的咖啡馆会不错？杨勇说，那就是钱足够多，人选得足够严。不过，从报道来看，管理模式的纠结也是那些众筹实体之所以失败的诟病之一。

在这些以熟人圈子为基础的众筹事件中，杨勇作为首席构架师，穿梭其中。他对北大1898咖啡馆以及类似咖啡馆的理解，越来越偏向于“就是一个小型的交易所”，至少对于北大1898来说，“很多股东已在跨界的平台上有所收获，大多数股东的收益早超过了当初的投资”。

中国式众筹“策源地” 几乎，每天都有从来没有见过的陌生人，或刚见过几次面的人坐在咖啡馆某个相对显眼的地方，冲着刚进来的杨勇挥一挥手，然后再像是很轻松地说上一句：你先忙，我等等。

各行各业的人都有，杨勇也是这个时候才知道，原来有这么多的行业，尤其是行业协会。比如：高尔夫协会，草学会等等，其中也不乏做实业的人，农场主、酿酒人、想开茶楼的、葡萄庄园拥有者，甚至房地产开发商等等。

他们都希望能让杨勇指点一下，通过众筹模式，改变作为个体的他们与产品、行业之间的关系。

这样的“被需求”下，杨勇意识到，众筹可能真的要火了。每天7∶30—0∶30的微信群直播，忙于对众筹思考和新众筹项目的表达与传播，以至一周都没时间去自己的公司，那些对于众筹的心得或者是兴奋，是否能发酵？又能带来什么样的后劲？杨勇也不知道。

杨勇曾经尝试用“颠覆”来说他理解的众筹对各个行业的影响力，这一观点，也遇到质疑：“我们研究你和北大1898咖啡馆很长时间了，不要轻言颠覆”，还有，“北大1898之所以能够成功，是因为北大的背景以及你原来工作的历史渊源。换作是其他行业协会，不一定就能成功。”杨勇也认为：“众筹可能会把很多行业老大干掉”，某知名证券董事长干脆说：“你先把我们干掉再说。”

不管怎样，每天收获那么多关于众筹观点的杨勇说，他是被催熟的，甚至北大1898的被关注以及它背后众筹模式的被追捧亦不是瓜熟蒂落，也是被催熟的，因为“这个社会有太多让人不满意的地方，有太多的闲置资源，有太多低效的服务，有太多的浪费，这些不满并不是没有能力解决，而是大家没有动力解决，众筹能够提供一种机制，极大激活这些人的动力，盘活资源，提高效率”。

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第二篇：20160607百家众筹咖啡馆项目《商业计划书》

百家众筹咖啡馆项目《商业计划书》

百家众筹咖啡馆项目商业计划书

——“本质咖啡”项

目第二期

“咖啡馆+产品体验中心+众创空间”一体化

第一个属于基因行业的咖啡馆 带有情怀和理想的未来之地 跨界和创业的集散地 一个实现梦想的平台

按照公开、公平、公正的游戏规则，制定百家众筹咖啡馆项目

集合超过数百名企业家参与众筹

未来在中国各个城市落地一百家众筹咖啡馆

众筹咖啡馆仅限参与众筹股东加盟

一、经营定位

经营方式：边充电，边创业，边就业，边培训，边交流

经营文化：产品展示与体验、项目交流与分享、资源整合与落地。具体讲就是创建“三个平台”。

一个文化平台：基因行业文化的传播与实践，产业文化的交流、产业技术转化的展示、培训讲座会展、沙龙聚会演出。内容涵盖互联网医疗、基因大健康、医疗医药、跨界整合、媒体资讯、基因物联网、健康公益等各种类型，通过定期的活动塑造基因行业品牌，成为创业者文化交流前沿阵地。我们策划的主题活动是未来基因行业领袖跨界和创业大赛。

一个创业平台：产品的体验与项目的发布，职场交流互助、高端求职招聘、创业指导策划、行业专题咨询，创投融资咨询。比如建立人事圈、策划圈，融资圈，财务圈或者大健康管理圈等，如有企业有问题需要我们帮忙解决，可以为其专门开一个现场会，请专家和行业内人士现场提出对策。如有创业者需要资金，项目，需要找到志同道合的人，需要人脉，能力提升等，我们将为其专门开一个资源整合的交流会，协助其实现创意或项目落地

一个社交平台：行业聚会、休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。经营理念： “追逐梦想，顺便赚钱，合作共赢，兼顾公益”。

为什么要参与百家咖啡项目？

如果你是从业人员或研究机构人员参加的原因如下：

1：模式：这个咖啡馆是众筹模式，就是很多人一起开咖啡馆，这个模式会教会在产业界里的合作抱团思想，学会弱势群体抱团去做事，这样才能实现共同的梦想。

2：人脉：如果一个咖啡馆有300个股东，这300个人就是一个圈子和资源，如果每个人会影响10个志同道合的人通过咖啡馆做事情。直接就是3000个人脉资源，按照5000元的投资算，花5000元请300或3000个志同道合的人一起喝咖啡交朋友，我想每个人都会愿意吧

3：就业或创业的层面，本平台刚启动就会三个模式同时进行，产品展示与体验、项目交流与分享、资源整合与落地，如果技术人员和研究人员参与了一个这样的资源整合的平台，手头上研究的项目和技术，都能够通过这个平台进行转化、申请专利、创业和资源整合等。

4：能力提升层面：我们这个平台本来就有青年领袖特训营，所有参与咖啡馆建设的成员，都可以申请参加这样的训练营来提升自己的各种技能和素质。

5：赚钱层面：通过以上的资源整合，会有很多的第一手资源产品或者项目。所有的股东拥有平台所有的资源，让自己赚到钱，实现自己的梦想

如果你是创业者或老板参与百家咖啡项目的原因如下： 1：除了以上的原因外，还有以下几个理由

2：如果我们有优势的资源或者产品或项目，可以让我们节省更多的时间去做有结果的事情

3：花自己该花出去的公关成本，把自己的消费成本当做投资，喝自己的咖啡，做自己的事业

4：咖啡馆开业后，每天都会开设相关的项目发布会，对于企业招募代理商，宣讲会，会起到很好的作用

5：我们拥有更前端的招募代理模式，优势的平台或者企业，可以给我们更紧密的合作

6：咖啡馆会拥有自己的培训会场和行政办公室，边项目发布，边办公，边培训，不出咖啡馆就可以把所有的事情都解决了，这样解决了一些创业者没有办公室，没有资金的问题

参与咖啡馆的方式如下：

1：战略合作层面，采用易物交换的原理给平台进行战略合作，举例，对方给出价值5000元的资源或者产品，平台会用同样的价值产品给予交换，平台的产品有：场地，沙龙培训课程，跨界创业咨询，投融资行业咨询的课程，咖啡券和咖啡周边产品，整个平台的人脉资源等。

针对战略合作的企业：除了不占有平台的股份外，可以实现资源共享

2：众筹参与者层面，5000元/股。目前属于第二期招募，名额只有300名。为了给到参与者最大的价值

所有的参与者投资后，还有以下选择

情怀股：针对所有对基因行业感兴趣的人，5000元起步认购，即5000元/股，第二期只招募300人。参与者享有收益权和分红权；

理想股：针对创业人员或投资机构人员，5万元起步认购，即5万元/10股，第二期只招募30人。参与者为实际股东，通过发起人代持，不能成为董事会成员；

未来股：针对企业家或创业者10万元起步认购，即10万元/20股，第二期只招募15个人。参与者为实际股东，通过发起人推荐可以参与决策和申请成为董事会成员。

咖啡馆采用公司化运营，公司结构如下

一, 公司由董事会、监事会和职业经理人（即店长）构成；

二、股东如有意成为正式全职员工，需具备招聘启示上要求的条件（相等条件下优先）。

三、董事会负责战略决策，经理负责日常管理和运营，董事会、店员不得兼任监事会。

四、员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。被动离职的店员不想保留股份的，由公司负责原价回购并转让新老股东。无法转让的，作消股处理。

股东会：公司最高权力机构为全体股东大会，股东会由全体股东组成，表决时按照股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。

董事会：董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工（财务实行请会计师代管的办法）,岗位权责及分工界线另行起草。店址签约之日起半个月内召开股东大会。董事会职责主要包括：

1.召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作； 2.决定公司经营计划和投资方案； 3.决定公司内部管理机构设置； 4.批准公司基本管理制度；

5.听取店长的工作报告并作出决议；

6.制订公司财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；

7.对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；

8.聘任或解聘公司店长、职员，并决定其奖惩。董事会的职权也受到三个方面的限制：

1.董事会作为公司的法定代表,不得以公司名义从事与公司业务无关的活动； 2.董事会不得超出股东大会授于他们的权限范围行事；

3.股东大会的决议如果与董事会的决议发生冲突，应以股东大会的决议为准。

监事会：监事会职责：

1．检查公司的业务、财务状况，查阅账簿和其它会计资料，并有权要求执行公司业务的董事和店长报告公司的业务情况；

2．对董事、店长执行公司职务和执行法规、公司章程的行为进行监督； 3．当董事和店长行为损害公司利益时，要求董事和店长予以纠正；

4．核对董事会拟提交股东大会的会计报告、营业报告和利润分配方案等财务资料，发现疑问可以以公司名义委托注册会计师、执行审计师帮助复审；

5．提议召开临时股东大会；

6．代表公司与董事交涉或对董事起诉； 7．公司章程规定的其他职权；

8．监事会主席或监事代表列席董事会会议； 8．监事不得兼任董事、店长及其他管理职务； 9．负责对公司重大事项及方案的检查、监督。

店长职责：

1.根据股东会提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划,经营方针和经营形式，经股东会确定后组织实施。在股东会领导下实行店长负责制，对咖啡馆的日常经营、管理和维护负责。主持咖啡馆的日常经营管理工作,实现经营管理目标和发展目标。

2.主持咖啡馆基本团队建设，规范内部管理，拟订内部管理方案和基本管理制度。

3.制定咖啡馆具体规章,奖罚条例、工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法并组织实施。

4.建立健全经营目标保证体系,定期主持召开例会,亲自处理咖啡馆内重大问题。5.责成店员落实各项管理规定,每月进行一次安全环卫检查,发现问题督促及时整改、并经常对职工进行素质教育及组织行业知识的培训。

6.重视人才培养,加强管理,对店员有聘任使用和处置罢免权，对员工工资标准制定和奖金有建议权。

7.向股东会提出企业的更新改造发展规划方案,预算外开支计划;处理公司重大突发事件;推进公司企业文化的建设工作。

8.列席董事会会议，向董事会汇报经营情况并提出合理化建议。

根据本公司实际，由发起人推荐、董事会通过的股东负责公司董事长兼总经理职责（工资每月10000元，在月收支平衡之前实行计账（第一次分红之日一并计发），之后按月发放。咖啡馆设店长、咖啡师、吧员（兼调酒、收银员）三类职务。股东做义工按小时领取优惠券。

三、股权设置

参股计划及规则：

募股规模：每股5000元，第二期释放股数为300股，最终股数从正式营业日确认。募集完成后，资金实行封闭式运作。经营正常的情况下不得进行增资扩股。如要扩大规模和影响，可通过开分店的方式实施。分店属独立法人。

参股限制：

一、每股人民币5000元，每个股东最低持股数为1股，单个股东最高持股数为20股，代人持股总数不得超过100股，并需与公司签署三方协议。

二、股东可同时在分店参股，规则与此相同。

股权转让：

一、股权只能转让，不能退股。如放弃股权，则该股权收益列入公益活动捐献。

二、股权可以溢价转让，为保证新股东的“赢利”系数，每股转让溢价不得超过25%。应以股东、候选参股者、其他人员的顺序转让。

股权收益：

一、在收回固定投资之前公司不进行股东分红。

二、实际股东在本店消费享受6折（限个人使用不能转借）、董事及董事长享受5折优惠（限个人使用不能转借），不享受工资福利（优惠幅度可议）优惠，与普通客户的优惠活动不相抵。

三、分红总额按纯利润的50%确定。

四、分红按股份数平均分配。

五、分红时间，从固定投资收回之日（具体计算方法由董事会起草方案，股东大会五分之三以上人数通过）起，每半年进行一次。

六、股东有申请分红的权利，也可由监事会代为提出，董事会决定后实施。点击“阅读原文”直接购买即可，支持信用卡支付，认购后统一6月30日统计认购总股数和签订协议，具体商务合作请联系发起人罗奇斌博士（微信：qibinluo）。情怀股：限购300份，1-9股，每股5000元，享有分红和收益权，可以转让给其他股东，通过发起人代持；

理想股：限购30份，10-19股，每股5000元，享有情怀股权益和代持的投票权，通过发起人代持；

未来股：限购15份，最低20股起，实际股东，由发起人代持或工商层面体现。属于基因产业的第一家众筹咖啡馆，投入5000元即可加入基因产业的人脉圈，共同见证中国大健康产业的崛起。

第三篇：圈子众筹咖啡馆实战的《独孤九剑》

(2014-02-19 19:27:10)转载▼

圈子众筹咖啡实战的《独孤九剑》

年前杨勇在1898咖啡给100位朋友现场分享交流了如何众筹一家实体咖啡馆，下面是刘锋校友自己根据北大1898咖啡发起人杨勇（微信号yangyongpku）在1898咖啡关于众筹的分享整理而成。第一式：选址

选址，交通便利，靠近地铁，位置偏一点没事，停车场足够大，最好借用免费的公共停车场资源。不选门面房，租金不能贵，贵则经营压力大，总担心赔钱，背离开咖啡馆的初心。第二式：做圈子

不是让它本身靠卖酒水挣钱，而是经营圈子。要有不挣小钱，挣大钱的觉悟。股东或客源单纯，服务同类圈子，谈笑有鸿儒往来无白丁，人文氛围好。彼此之间有利益需求是圈子存在的理性基石，需求互动越强，圈子越成功，1898遵旨就是帮大家发财。一个圈子或协会的价值分两种，一种是实的价值，直接促进生意成交，一种是虚的价值，包括认识朋友、扩展人脉、宣传、发文章、参观了解等价值。能不能创造实的价值，决定了是求别人给钱，还是别人求着给钱。务实的圈子才会有人买单，可持续生长。为什么不以中介思路做圈子？中国文化不认可中介服务价值，中介费用很难收，即使第一次收上来也没有第二次，又会对圈子口碑有负面影响，与其收不上来不如不收。

第三式：筹资额 筹集总金额不能少，经验是一年运营成本的5倍，储备资金多就不用在头两年过于在意亏或是赚，扛过风险最大的早期阶段。募到的多出来的钱可以委托给投资机构去理财，用理财年收益来平衡咖啡馆经营成本，重点是让他活的更久。钱少万一前期经营不好，开一年钱花没了，中间募钱会很困难，股东都怕无底洞的投入。第四式：股东结构

众筹股东中，需要有一些影响力大牌人物做幌子，吸引其它股东跟进，俱乐部本身不能给这些大牌提供多少价值，他们处于施予者地位，别人过来主要冲着想从这些人身上获取社会资源，大家都有占便宜的心理。股东结构搭好，有压轴的，有做托的，有干活的，少量寻求帮助的种子选手，但主要为圈子贡献活力的股东要占70%，他们是资源需求和供给都比较旺盛的核心人群，互相创造价值做成生意的概率较大。行业尽可能多元化，通过利益结构设计，增大生意成交的必然性。把只索取不贡献、甚至造成骚扰或附加值的中介类机构，如搞销售、卖保险、做直销、律师、财务顾问等股东人数降到最低。来的人要有价值，身份对等。年龄结构定位好，小年轻群体数量超过一定比例会对整个组织良性运转有威胁。第五式：预期管理

落到每位众筹股东身上的金额不能高、不宜低，数字接近敏感点。返赠等值金额的股东消费卡，3年有效期余额不退还，不给任何经营预期或承诺。众筹的核心是管理好期望。在预期管理上，传递给股东的是60分，对自己要求做到80分，对全职管理团队的要求要设定100分标准。国内的众筹就是给别人占便宜的机会，不建议做风险大的项目。咖啡馆本身挣不到什么钱，但要为股东做好增值服务，帮他创造接业务的机会，提升咖啡馆的附加值。在咖啡馆里植入隐性广告，设置大屏幕媒体，鼓励股东提供物品赞助。股东可以得到什么？大屏幕广告媒体时段，等值消费卡，参与丰富的活动资源，自己免费举办活动的场所，多元行业背景人脉资源（跨界思想碰撞与合作），管家式服务和个性需求大礼包。给股东感觉不欠他的，超划算（首先要能打动自己）。与预付卡的区别：身份，股东与消费者的区别，有归属感和情感认同，可参与到经营决策，挑毛病的立场不同，更多主人公意识，更温和；增值服务内容，承诺有别。第六式：股东征募

熟人众筹不要大张旗鼓的去做，否则没有神秘感和凝聚力，要找好目标，一个一个接触去聊，逐个击破。利用好微信工具，不转发，发原创。选什么样的股东参与很重要，态度要强势，太磨叽的人打交道沟通太累，要避免。中国缺少契约精神，如果有股东不满意，闹退钱会很麻烦。有梯次有计划的发展股东，第一批每人3万，第二批5万，第三批10万，逐步增值、提高门槛的思路，前期股东扛较大风险会容易接受，后来者也理解。不做书面方案，落到纸上的东西会变成束缚，再完美的方案也有漏洞，容易变成众人批评的靶子，当一再去修改方案时间就花在务虚上，降低了效率。不如提一个想法让目标股东参与互动研讨，集中智慧完善思路的过程就是营销的过程，思路成熟了股东也选出来了。第一批股东一定要发展好，后面引入第二批股东就可以采用推荐制。法律上，股东人数要在200人以内。定期管理股东名单，把互相不能创造价值，互动也不好的冷淡股东，通过执委会投票和私下沟通清理出去。要想做成一件事，第一要善于求人，第二要敢得罪人。第七式：管理模式

要稳重、保守，没把握的事最好不做，否则以后在熟人圈没法混了。设计一个模式，让店永远不倒闭、发起人可以消失，如果亏损了就补充新股东进来，发起人消失的越远，圈子越有活力。牵头人要做雪球的核，把前期工作做扎实，搭好团队。牵头人不一定是1个人，可以是2-3个没有业务竞争关系，性格、能力、资源等各方面互补，比如不能是三个律师。牵头人要轻松，不要有负担。要懂得保护自己，发起人不直接经手钱，选7-11位执委会，股权平均分配（股东协议简化君子协定，不具体写多少股什么比例，省得每增加一人就要补签），3-5位股东代持，负责财务（会计、出纳）的执委由执委会推选出来，人品好靠得住。执委会有决策缓冲作用，要选有威信能镇场子的，伺候好执委会的人就搞定了整个股东群体，他们就不容易闹事。人一多决策效率会低，最后的结果一定是个中庸安全的方案，但好过被其他股东出卖的风险。老大把精力重点放在资源整合，嫁接利益。好模式对发起人，有万利无一害。

第八式：定义游戏

参与感很重要，要调动股东出力，投入时间精力越多，对咖啡馆／俱乐部就越有感情。对于身价越高、社会价值越大的股东，出那一点小钱，对他们来说根本就不在乎，全赔了也无所谓。所以要让他们投入精力进来，从感情上重视。敢于折腾大牌股东，设定一个他们愿意响应的游戏规则，1898每位众筹股东（联合创始人）一年至少到店里来值一天班，至少贡献一场活动。参与的人一多，可以吸纳更多人才资源，自己管理起来省心。老板其实很愿意办活动，为什么不办，一是没精力二是怕办不好。设计一天让他觉得值，模式新鲜好玩，又能把咖啡馆的价值亲身体验到，比如让一个大老板去端盘子客串服务生，在这一天他可以把平时很少联系的老朋友都聚在一起集中会谈，时间更有效率。第九式：品牌运营

定位起点要高，口号响亮要号召力，USP独一无二，成为细分领域的No.1，把实体店（或圈子）人气指数、体验环节、口碑营销做好，让他有归属感、荣誉感，满足他的面子和虚荣，出去的时候可以炫耀：我是那的股东。媒体访问的时候最好自己出面，可以把事情挖掘的更深入，了解所有过程讲起来生动。平时发起人姿态要放低，该退则退，该隐则隐，不以带头大哥自居。欢迎对众筹感兴趣可以加我微信，毫不保留，推动更多校友会、协会、商会、圈子众筹自己的线下咖啡馆落地！[呲牙]

第四篇：这个名字的咖啡馆已

光的暖阳日和淡如冬只有淡场面没有曲折情节激动人心爱情电影了一部迷人歌声，一个具有非凡魅力的女人最酷网名（ID）

集合！

最酷网名（ID）集合！

卖女孩的小火柴

采姑娘的小蘑菇

新蚊连啵

一夜五次郎

裸奔中擦伤下体

一个流了三星期血还不死的东西

将二八车骑到年底

帅到惊动党中央

丑得判了个无期

蹲大莫带纸

把帅哥交出来

奋进中的璩美凤

要求住院

给我摁住

习惯了继续吐

我怀孕了谁负责

憋不住了

猪大便

大鼻眼

不是半疯

没有书面授权请勿抄袭,非法引用后果自负

我实在是非常想看一看到底在这里申请多长的id才会受到限制是不是一定要长到海枯石烂泪成灰而骨化石才会遭到天谴

这次一定要把密码记住 抽出裤衩里的猴皮筋做个弹弓子打你家玻璃

永远不要相信流了一星期血还不死的东西

高举建设有中国特色的社会主义大旗的农民

大腿根部肌肉扭挫伤

如果你真的爱我,请你直接告诉我好吗

刚好路过

风中一只猪

快速消费品

暗恋未遂

意淫老大

我bt故我在麻烦您说慢点

ctrl+alt+del 猪头小队长

捂住嘴巴不喊疼

我的水也开了也要灌暖壶了

不脱不舒服斯基

白天文明不精神 晚上精神不文明

我是我我就是我我偏是我

要找个知书达理年轻貌美家庭富裕前途光明的本人前世是色狼,各位mm小心了

别以为我不回贴就真的一无所知

盗版盘价钱便宜量又足,我一直都用它

换个服务器使用

腐败是个大问题

叫我主人

楼主这么老的东西你也贴

麻烦!给口饭吃~

他们佩服俺,是因为俺的美貌

id密码又掉了

饿死了

惨死在乱轮下的交警

抡起自己来把电线杆子砸得满身是血

傻比诺夫斯几

干是一种美德

人质就是国家的次序

一坨比石头还硬的屎

稍‘微’有一点‘软’

投币太快请重投

买啥跌啥-股神

乱驴

一锅稀饭

香烟屁股

谁说没枪头就捅不死淫

拖把头

铁扇公猪

把mp兑换成rmb 拉出去毙了

爱生活，爱拉登

观音姐姐

鬼冢英吉22岁未婚

酸菜~上翠花

可乐瓶子

一块西瓜皮

共产党员

乱码二疯一

特立独行的猪

考研中...请勿扰

君子好色而恶淫

闲着也闲着

疯子鱼

贱就一个字

死至奸强

黑夜里的咸鱼 郁闷茄条

真的烦躁

人生得意需尽欢

钱途不亮

眼睛眨呀眨

屁屁

被关进小黑屋的mopper 过期天使

沧海一声笑

可爱的色狼妹妹

霍乱兔子

咱家死鬼他媳妇儿

穿过你的黑发的我的脚

回收站的渣渣

风吹着那阴沉沉的大麦

可爱的色狼妹妹的老公

快意恩愁之丑气球

成年人·特别加强版！

七彩色猪

趴着再也别动

我叫什么好呢

天下第一贱客

危险的极端恐怖主义份子 未注册用户

完全不得要领

传说中的年终奖

惊天地泣鬼神的id 好多橙子

坦白从宽新疆搬砖

消失在黑暗中

量产失败型

给点面子吧

出生注定死亡

杀了我吧

巧克力的问题

趴着数蚂蚁

死神的左手

放浪的无责任男

无所事事的bt老猪

浪花一朵朵

善解人意的狗

反动文人

大陆公安

哎呀妈啊

一串葡萄

★⌒●ō●⌒★

煤灰儿

小犬纯一狼

猪是的念来过倒

中华社经泰斗黄教授

翻盖马桶

那由他

不思议气味

吃着圣代还想哈根达斯杀死有钱人

对苯二甲酸

捞猴子的月亮

搞不清状况

烧开水

一如既往的罗嗦

暴头大面包

乱交太郎

猪的口水

发明爱迪生的电灯泡

罕疯

顾客甲

会说德语的猪

最终瞎想

欠扁男

包子vs馒头

天生bt狂

别玩儿我

其实颓废也是另一种美楼主真是贱

不叫尘世美

mop里的老大

独眼狼

意淫

地球的另一端

tmmd 困在网中央

史上最强之id 大门牙

善解人意的狗

粘鱼饭团

随便弄

mp贩售机

乱叫不咬人

立志减重25公斤

漆黑之鼓动

被罩妹妹

偶

临兵斗者皆列阵在前

没啥

偷井盖的贼

不是天使

恰似猛虎卧荒丘,潜伏爪牙忍受

玉面猪唇

楼上的我不知道

爱吃冰淇凌的猪

新彦的网捕捉小妖的爱

闲闲的闲闲的老大杂烩

您手上现在没有照妖镜这样道具，无法使用

请问mop在哪里呢？我找了很久都找不到。

市委书记

无限可能

是不是初恋

实在不行就流浪

如果您是新用户,请在下面的输入框中根据提

怕了你啊

免你“做台”费

愤怒的毛主席

静安寺混混

传说中流一个星期血还不死的bt东西

给我一个理由先

我酷、我喜欢、我就这样

只有背影还可以

我不知道我的名字是不是猫扑有史以来最长的伟大粘糕一世

生活教育了我盒饭和饭盒

**狂人

超级缠人

等不急

小屁孩

农村观望者

干煤锅

靠

反方向的钟

荷包里的单人床

用户名被占用

完美大便

画布上的苍蝇

仓库别乱动

床上暴强

没想好

千呼万唤屎出来

凌晨2时13分

开水加方便面

玫瑰园墓地的agent 杂烩之王

=r=*fbi*[v] 路边一色狼

猪也累疯

中田淫兽

还没翻身的咸鱼

白菜妹妹

鲜花插在我身上

已列入黑名单

我的天空曾经有一朵云

女生保健室的医生

今天你有否猫扑？

当时那把剑离我的喉咙只有0.01公分董存瑞的炸药包

比贺岁杯好看的春节联欢晚会

最有型的人不是我这回总算轮到我了吧

我他妈就一傻b

偶为祖国献bt 惹我搞死你

东西南北中央不败

饿了打狗吃

楼下接上

祖英来了没有？

本id转让

猪八姐

如果你觉得我的id够长够bt，请给我mp 爱我的人我不爱，我爱的人不爱我

在空幻世界中独舞不止迎风奋进的孤高的id 村姑的腿毛

没她就没命

诺贝尔和平奖得主盖世豪虾人贩子

清新爽洁不紧绷

套在裤子外的裤子

我是真的真的很爱xp！

路过的乐意帮忙~ 臭作

包子还是菜的香

.我,有的是mp 爱养猪的狗

我的网名是:型英帅

要命的瘦子

不瞅行吗

遇到弹出空白页面刷新也不能解决请点这里

永远不要相信那些硬了一会儿就软绵绵的东西我还是黄花大闺女呢！

农村户口

丽晶大宾馆对面胡同公厕左坑ceo

不在放荡中变坏,就在沉默中** 喂喂喂什么和什么啊„

有一对让人羡慕的肾

比尔盖屎

帅的生活不能自理

不是牛蛙的很牛的青蛙

打死我也不承认我是帅哥

这个id是用来抢一的男塾塾长江田岛平八

(.)(.)

打死我也不承认我是帅哥

非但不是坏人而且还是个好人的说的人

就是看你不顺眼

楼上的化成灰我都认得你

谁让我减肥我tm的跟谁急!暂时离开老婆3－4年

砖头恒久远一块永流传

老婆cs去了

要不说你傻呢

您手上现在没有照妖镜这样道具，无法使用

烟酰胺腺嘌呤二核苷酸磷酸氧化还原酶辅酶a 老李上网去mop-强啦

喂，起来尿尿了。

卖身上mop我容易吗我掉在地上没人捡的大腿

看什么看拿开你的鼠标

从不意淫，决不抢一

有就在有口蹄疫的猪

发了疯的熊猫

毛主席夸我帅

买身葬小强

第五篇：众筹平台成功的关键

众筹平台成功的关键

互联网是靠流量生存的行业，BAT能成为行业老大，与他们庞大的流量是分不开了，流量其实是个表象数据，背后是众多用户的频繁使用，用户不断地搜索成就了百度，用户社交的需要成就了腾讯，用户不断地购买成就了阿里，所以众多用户频繁地使用众筹平台是平台成功的先决条件，但众多用户会频繁地使用众筹平台吗?重庆捷路科技小编认为：

1、用户的浏览注册是众筹平台成功的基础

用户上众筹平台的目的是为了支持创意项目，所以众筹平台必须上线新颖有趣的好项目。项目的呈现必须实现良好的交互效果，用户浏览项目时是与项目对话，也是与众筹平台对话。当众多的用户聚集在平台上浏览项目时，可以形成项目话题，每个项目都可以形成一个社群，对项目情况和投资问题进行不断交流，加强用户的黏性。众多用户的浏览注册是众筹平台实现成功的第一步，流量正是在不断的浏览注册时开始形成。

2、用户的支持是众筹平台成功的关键

当用户浏览完项目后，众筹平台要努力实现用户对项目的支持转化。众筹是互联网金融的业态之一，是以帮助项目实现融资为目的，用户支持可视为是一种投资，只有用户的支持金融足够大，支持项目成功足够多，众筹平台才能形成影响力，真正实现有效估值。目前众筹平台的项目融资成功率不高，与平台开发的支持用户不足有直接关系，现在很多平台为了提高支持率，推出了多项活动，如支持送红包、支持送体验金等。

3、用户满意度是众筹平台成功的根本

当用户支持完后，众筹平台还有很多工作要做，如何督促项目发起方按期实现回报承诺，如何帮助用户实现其他项目的投资，如何更好的粘住用户，是众筹平台必须思考的问题。能够第二次继续在众筹平台支持的用户，才是真正沉淀下的有价值用户，这批用户的满意度较高，总结他们的特点，开发更多的用户，不断提高他们的满意度，凝聚更多有价值用户是众筹平台成功的根本。

众筹起步的比较晚，除了淘宝众筹、京东众筹利用原有流量的优势实现了较快发展，大部分众筹平台都仅处于初期阶段，用户量小且黏性不足是众筹平台的首要问题，众筹平台必须把工作的重心放在用户定位、用户开发、用户维护上，以用户的价值为导向，打开众筹平台发展的瓶颈，让用户不再成为众筹平台的死穴。