理想回归 一生之城 万科长阳半岛产品说明会召开(如何召开产品说明会)[5篇范例]

第一篇：理想回归 一生之城 万科长阳半岛产品说明会召开(如何召开产品说明会)

管理沟通课程案例－如何召开产品说明会

理想回归 一生之城 长阳半岛产品说明会

2010年值得期待的百万平米大盘——中粮万科〃长阳半岛(论坛 新闻)7月即将开盘，7月3日下午，项目产品说明会在京丰宾馆召开。可容纳1500人的会议厅座无虚席，来自北京丰台、海淀、西城、房山、朝阳等各区，以及外省市的意向客户参加说明会，“一生之城”成为购房者关注的焦点。时间：7月3日下午 地点：京丰宾馆

主题：理想回归 一生之城 长阳半岛产品说明会（以下为活动实录）

【主持人】：各位朋友大家下午好！非常感谢大家，这里是理想回归.一生之城暨中粮万科.长阳半岛产品说明会，我们先看一个短片。（项目介绍短片）

这样的生活，每个人都非常的期待，我非常理解大家，我们想过这样的生活，安居才能乐业，另外出去有这样的实力来购买的话，实力是一方面，还需要一点运气，因为我知道今天万科和中粮能够给大家提供的房源仅仅是800套，但是到现场的朋友居然有四五千人，慢慢等吧，一切都是水到渠成，下面我们有请中粮万科两大品牌及产品优势，产品的说明人，这位是来自北京万科企业有限公司营销总监肖劲先生。掌声有请！

【肖劲】：我是北京万科的肖劲，我先说两句，的确是我们有一点技术上的问题，耽误了一点时间，给大家道歉，另外大家有什么意见和建议，想法，开完这个产品说明会都可以跟我们会，大家别把意见发在主持人身上。

我想讲四个方面的事情，第一个是简单的说一下万科；第二个我想跟大家说一下我们是怎么分析这个产品和分析客户的需求；第三个我想跟大家简单的讲一下轨道交通；第四个是把长阳半岛这个项目给大家介绍一下。

首先简单的说一下万科。万科今年是第26年了，我们是84年成立的，84年大家都知道，在深圳成立万科，88年的时候万科上市了，是我们国家第一家房地产公司上市，我们在深圳交易所编号是00002，是非常早的一家公司；我们1991年通过招拍挂的方式进入到上海，93来到北京，96年我们引入了一个大的伙伴，就是华润，很多方面都是一块合作。2001年的时候，我们跟华润更好的整合，我们把华润万家整合过来，2004年有北京区域、上海区域、深圳区域和成都区域形成了目前在中国北部、东部、南部和西南片区开发的格局。07年开始工业化和绿色住宅，去年的销售额是634亿，连续两年是世界上最大的房地产销售公司，截止到昨天，今年的上半年结束了，我们的销售额是355亿，仍然是世界最大的。

中国第一块土地的开发就是万科做的，是在深圳，88年通过招拍挂拿的地，这个项目几万平米，这个项目已经找不到了，但是是中国第一个房地产开发项目。紧接着我们通过招拍挂在深圳开发了一个花园项目，也是不大，20万平米，做的还不错。

中国第一个纯复式的项目也是万科做的，中国第一个由商业改住宅的项目也是万科做的，叫做万景花园，中国第一个围合项目是城市花园，98年的时候开发的。当时感觉不错，随着时代的变化现在已经有一点落后了，但是毕竟是当年第一个围合式的住宅。

第一个大型商业配套项目也是万科做的，万家百货，现在叫做华润超市。第一个超高层的住宅也是万科做的，将近100米高，当年是最高的，现在不是了，现在最高的是在北京御金台。

万科的布局刚才说了四个，现在我们已经有43个城市，去年将近卖了6万套住宅，有20多万个客户享受我们的服务。

我简单的给大家介绍一下万科的股本情况，万科实际在A股、B股同时上市，A股有23%不是公共股份，是法人持股，将近15%是华润持有，所以它是我们的大股东，剩下一些在机构手里，还有70%是社会公共持股，从这个持股情况可以看到万科的操作方法，万科是没有真正意义大股东的一家公司，我们所谓的大股东就是华润，除了华润以外有无数个小股东组成的，就是万科目前讲的职业经理人化。

另外我简单的介绍一下四类产品，这四类产品跟长阳半岛是有非常紧密的关系的，第一类产品是城市花园系列，基本在城市的边缘，不是很远的地方，到今天为止，万科打造了将近15个城市花园，都是很不错的，有一些比较老了，距今将近20年，北京有一个城市花园，北京万科在北京开发的第一个项目，到现在也已经十七八年了，如果说长阳半岛这个项目容积率能够再低一点的话，我们愿意做成城市花园的样子，生活质量会大幅度的提高。第二个主题是四季花城的系列，容积率也比长阳半岛低，如果长阳半岛再低一点的话，我们也愿意做这类产品。到我们的五号地，现在大家要买的是一号地，五号地有一小块产品有一点像四季花城。

第三类是金色家园，现在大家看到的长阳半岛一号地更像万科的金色系列，万科先给土地做一个属性定位，然后做产品的话，会把这个往高定，目的是长远来看这个项目不会落后，长阳半岛更像金色家园的系列。

第四个高端系列，五号地有一小部分是高端产品，过一段时间大家可以在五号地再次改善一下。

另外我们讲一下客户服务，一会儿我们物业管理公司总经理会做详细的介绍，万科的物业管理的确不错，所有住在万科里面的客户都感觉很高兴。

我们对未来的思考，万科经过了二十多年的房地产开发，我们也在反思，未来这个行业客户的需求和城市的发展将往什么方向走，我们会紧紧把握三个趋势，第一个是行业发展的趋势，第二个是城市发展的趋势，第三个是客户需求变化的趋势，更主要的是要把前两个做好，就是对未来的思考，简单说就是与城市保持同步，综合起来包括城市的发展，本土的结构，财富的积累和行业的格局。

最后要说一下万科现在做的几件事情，我们现在主要做的三件事，第一件事叫做全装修，第二个是工业化，第三个是绿色建筑。全装修王石讲到2012年我们基本全部的都是精装修，在北京我们是先行了一步，现在北京开发的项目全部是做精装修，因为做精装修可以给客户带来最方便的产品体验，交房子的那一天就是客户搬家的那一天，很多开发商把房子交给客户客户还要适应一段时间，装修、散散味，维修一下，但是万科总是把这些做在产品交付之前，万科承诺一些楼明年年底交房，交房的时候客户就可以搬家了。

工业化我们也是今年要做，长阳半岛一号地里面有将近五万平米是工业化住宅，我们准备在这个项目小学、幼儿园和中学全部以绿色建筑为标准，我们所说的绿色建筑就是现在建筑中推广的最高级别的标准，让我们的孩子上学不受环境污染的影响。

下面我给大家简单的讲一下北京万科的情况，北京万科到现在实际上进入北京有十六七年了，到目前为止实际上开发了16个项目，这里面画的是14个，还有两个是最近刚刚拿到的，在这14个项目里面已经有8个是开发完成的，还有一些正在做，其中有四个正在卖，万科城、假日风景、公园五号和蓝山，另外还有四个项目正在开发，有两三个马上要入市了，长阳半岛就是其中一个。位于丰台区的红狮项目，是一个地铁上盖项目，大家有兴趣可以到那个项目看一下，这个项目未来的交通条件非常好，有三条地铁线经过。蓝山在朝阳西大望路那里，蓝山的售楼处目前是最漂亮的售楼处。

下面我说一下万科是如何做客户和产品之间的关系，在开发商眼里我们所说的产品和客户真正买到的产品不一样，客户真正要得到的是右下角的东西，整体价值，开发商做的更多的偏于产品，客户应该通过完整的产品和整体的体验才可以获得整体的价值，现在问题出在哪，问题出在我们卖的是期房，客户的整体体验和整体的价值是不可能获得的，我不相信任何一个开发商卖期房的时候会说客户得到的完整的体验，不可能，就算景观和房间做的再好，都不可能是完整的，物业服务和交通都没有让客户体验，开发商现在要做的事情就是很早的阶段不断的和客户交流，下一个月样板间和售楼处做好了希望大家参观提意见，这些过程就是产品体验，当有了充分的产品体验和充分的信心，客户买房的时候就不会出问题，这就是我们做这个产品思维的原点。

万科产品的规划有一个观念，我们的观念是客户整个对产品判断的源泉是什么，就是客户的需求，我们分成四类，第一类还是低价格的研究，第二类是硬件，第三类是软件，第四类是文化的东西，我们都知道房地产最重要的还是位置，如果没有位置很好的话，任何一个产品都做不好，在万科里面有一句话，如果你不了解这块土地的历史，就不知道它的未来。现在我们对长阳这个地方的历史进行研判，让大家更好的了解这个地和更好的描述自己的未来，当我们的景观展示做好了，实体的园林景观做好，我们会把大量的文化背景放回去，硬件和软件我们也非常的重视，第四个是万科特有的，也是我们擅长、喜欢，也有能力做社区关怀，邻里关系等等活动，目的还是为了让大家生活在这里，感觉到整个社区的品质的提升。

万科其实开发了20多年，我们也有几百万客户生活在小区里面，说到底万科就是做了三件事情，什么事儿呢，第一件事儿我们叫做“改变土地使用权”第二件“塑造产品的品质感”第三“提供良好的物业管理”。

下面我简单的讲讲如何认知客户。每一个人生存在这个社会上，都是有规律的，比如说买房子这个事情，就有很强很强的规律，我们从毕业那一天开始，就已经进入到准备买房子的阶段，我说的都是正常的，灰色收入，贪污腐败不在我们讨论的范围之内。当他毕业之后基本要做的就是结婚、生子，我们真正的研究发现是什么样的规律呢，基本上一个客户第一次购买的时候，应该是27岁左右，这是去年我们研究的数字，今年可能往后了一点，因为房价高了一些；第二次购买应该是34岁左右，第三次购买是39岁左右，其实以后就没有规律了。

这就是我们研究的一个结果，竖轴是人的家庭结构的规律，比如说最开始肯定是一个自由青年，愤青，毕业之后过几年总要结婚，然后生小孩，这就是一个小太阳家庭，过两年变成了中年之家，做过两年就变成老年加青年，再过几年就变成老年核心，这是一个生命周期，还有一个东西比较有意思，人随着年纪的增长，家庭财富是在不断的增加的，很难找到一个拐点家庭财富往下走，这个不可能，家庭财富增加导致了家庭需求变化。

在家庭需求变化当中，我们简单的把客户群分成三类，第一类是个人的家庭收入，积累慢于社会的平均值，我们叫做低端客户，也是务实之家，到现在我们万科生产的产品没有这类人；第二类家庭财富和社会的积累和社会的主流平均值是一样的，现在我们主要生产第三，第二这两类产品。在这个过程中，我们实际上是把我们的客户划成九类，大家可以往里套一下。第一类是青年之家，第二类是青年持家；第三是小太阳，有小孩了；第四个是后小太阳，孩子开始上学了；第五类是老年人，孩子三代；第六类中年之家；第七类老年一代，是活跃老人这一阶层，这个时候客户有非常强烈的购房欲望；第八类中老年；第九类老年三代。我估计我们的客户基本是在前四类，尤其是前三类。

我们把刚才说的客户又详细的分析一下，包括有几口人，人均是什么状态，收入多少，有没有车，有没有狗，孩子什么状态我们都会深入的分析。

刚才我们说的那么无论家庭结构是什么样的，我们只不过最后分成五种，包括大家看到的成功家庭、职业新锐、幸福晚年、望子成龙，最后推导的就是最右下角三个词“首次置业、首次改善、再次置业”我估计在座的大部分都是第一类和第二类。

我简单介绍一下我们跟其他公司不同，我们在市场上做一个大平均，我们可以看出来，整个房地产市场当中24%的产品分给第一类，25%分给第三类，小太阳家庭；万科跟他们的不同，我们在于更多的产品第一类，青年之家，53%；15%给了小太阳之家。

我们看看我们的产品和刚才的客户分析有什么契合点，漂亮的社区看到了什么，客户的角度看问题和开发商不一样，客户看一个项目一般来说四点，第一点看这个项目的地理位置；然后是中间的配套和环境；第三小区的环境和基础设施；然后看真正要买的那套房，我说的这四点是成熟的客户。如果客户不成熟就直接看第四点了。作为开发商要在这四点当中找到工作的重点，我们是这么做的，首先是土地，土地是开发商改变不了的，我们不能把土地的属性几年内大幅度的改变，我们的目标是这样，但是这是一个长期的过程。当我们获取一个土地的时候，我们认为这块地未来有发展前途，我们有一个产品定位，但是说实话我们也是改变不了的，但是作为万科真正喜欢干，乐意干，干的还不错的事儿是什么呢？就是第三，小区环境和设施的改造，因为这件事情恰恰是客户干不了，开发商能干，又不需要政府投入，也不需要其他的开发商支持的，这也就是产品升值的一个保障，这就是我们最乐意干的一件事情。

再往下我简单的讲一下万科的土地是怎么分类的，万科把土地分成八类，这是哪来的，这个不是万科发明的，这是我们从美国的一家公司学来的，那个公司叫帕尔迪（音），成为是世界上最大的房地产公司，现在倒闭了。他们发明这个东西干吗的呢，我跟大家说，这也不是帕尔迪发明的，这是美国政府发明的，干什么用呢？是收房产税的，房产税怎么构成的，先要知道土地的属性，再加上房屋的情况，再加上房屋装修，材料的状态和客户本身的情况，几个系数一乘就知道一年交多少了，老太太在美国都知道这块地的属性，为什么知道呢？因为她要交税，中国不是，我们还要搞科研研究，这块地属于什么性质，所以我们国家征房产税还早呢，大家放心的买房子吧！

通过我们有了地的分类，也有了刚才客户的分类，大家也听说了有首次置业、首次改善和再次改善，我们就会把地和客户结合，这就是我们定位的过程。

我们刚才说的推导就是客户之家，青年之家，青年持家和小太阳家庭，基本到此为止。我说一下长阳半岛的定位，大家知道这叫“一生之城”为什么叫这个呢，我们之前做了大量的市场调研，发现两个规律，如果客户在市内买房，那么本次购买行为，客户要解决一个问题，比如说小孩教育问题，解决买东西的问题，交通的问题，解决一个就可以了，因为其他的事情通过城市的大配套都可以解决，但是各位如果要去郊区或者偏郊区一点的地方，本次购买的行为客户需要解决所有的问题，教育、医疗、消费、娱乐、健身，交往所有的问题，因为已经花了这个代价了，这是客户第一个心态；第二个心态是当前的实际的情况，北京的房价不低了，像以前客户两三年就可以买一套房子换一下，未来我估计这个可能性不大，一次购买居住的时间越来越长，我们创造了一生之城这个概念，我们希望客户买了长阳半岛之后居住在这里一生，即使换房子也在长阳半岛里面换。最后一个结论，为什么客户会有首次置业、首次改善和再次置业呢，其根源就是单核家庭和双核家庭还有多核家庭，如果你家庭的核心就是一个，就是单核家庭，如果你有孩子就是双核家庭，面临着改善问题了，当有了夫妇、孩子，老人，甚至其他的情况，就是多核家庭了，可能面临了再次置业，这就是结论。下面我讲一下轨道交通，轨道交通实际上是城市的命脉，我们可以从这张表格看一下，大家现在都引以为荣，长阳半岛这块有轨道交通，北京现在轨道交通比世界其他大城市差很多，北京有11条轨道交通，现在我们随便看几个城市都远远高于北京，最高的是伦敦，3600多公里，然后是东京、巴黎，北京这轮规划结束，2015年全部结束才500多公里，这个和国外相比差别很大。

现在城市发展发生了变化，我们以前的轨道交通是怎么做的呢，就是线跟着人走，SOD模式，哪有人我们就把轨道交通修到哪去，回龙观有人，13号线要到回龙观，天通苑(论坛 新闻)也有人，就拐弯过去。

现在我们叫TOD的模式，就是人跟着线走，先把轨道交通规划好了，在每一个交通节点上建设一个小的城市，这就是TOD模式，实际上这种模式是最科学的，第一种模式是没有办法的办法，我们看到北京很多轨道交通线的规划都是很奇怪，不知道为什么。

北京曾经的规划是摊大饼式的，一圈一圈的，紧跟着叫线形发展，人口和城市的发展随着轨道交通往外发展，最后的结果要形成一个一个的卫星城，在卫星城之间全部是轨道交通联系，一分钟，五分钟就到了，但是一到节点就是非常繁华的。

大家看纽约，边上不左上角很矮的建筑，中央这里一下子高起来了，东京也是一样，周边再远就是农田了，到了地铁站的时候建筑密度就高起来了，这就是典型的TOD模式，巴黎和波士顿都是这样，未来的城市发展在这个模式下，很多地方是低密度的，但是到了地铁的地方一下子容积率就上去了。

我把我们小区的规划轨道交通讲一下，这是1969年的北京，红色的是北京当年的人口聚集地，就那么一点，把这个图连续放几张大家看一下，88年的时候就已经扩大了，然后是92年，98年，2002年，大家看到2002年的时候，城市已经发展到外延了，大家看西边红色区域跟绿色区域基本是联上了，这说明什么呢，说明往下发展的空间越来越小，卖一块地少一块地。这是02年的北京，大家应该还有一点印象，这一年13号新开通，北京曾经只有两条线，一号线沿着长安街走，二号线是环线，然后一条一条的开通了，07年的时候为了迎接奥运会，突飞猛进的开通了好多线，到现在北京有11条地铁线运行了，这是2015年，为什么给大家讲这个呢，2015年是北京轨道交通标志性的一年，这一轮的规划这一年将全部实现，大概500多公里，我估计到2015年，到北京的任何地方都可以乘地铁了，所以那个时候是我们整个轨道交通最方便的时候，轨道交通有一个显著的特点，只有成为网络化才最有价值，当只有一根的时候没有任何价值，越密集，越网络化价值越大。

最后我简单的说一下长阳半岛，刚才说的轨道交通，改变未来。今年要开通的有房山线、大兴线等四条线。到2015年本轮地铁构建够完成了，现在北京政府正在做新的规划，更往外发展，同时把里面的车辆进行改造，我们现在知道北京市最难办的事儿是最后一公里，你到地铁站，从地铁站出来以后，这个最难，北京想通过地铁站点的改造，通过地下设施把小区等地连接起来，这是北京未来的改变方向，并不是全面的增加距离。

教育改变命运。我们现在也积极的跟教育机构联系，比如说西城、房山、宣武教委去联系，希望把北京第四幼儿园引入到一号地，把红黄蓝幼儿园引入到三号地，幼儿园教育形成立体化的教育，同时我们跟北京小学接洽，希望尽快的引入到三号地里面，我们也在跟四中联系，如果教育资源打造好，长阳半岛完全可以成为未来北京市教育最好的地方。

我们在跟安贞医院联系，希望把它引入到二号用地医疗项目里面，本身二号地和五号地有大规模的商业，二号地是首开拿到了，他们做了一个跟地铁交通站结合在一起的城市节点的商业，我们准备板五号地的南端做成一个商业。

希望通过我们的努力可以给客户打造出第一居所，谢谢大家！活动现场

【主持人】：谢谢肖总，今天在场的各位可以先试试手气，摇出今天的三等奖，奖品是苹果提供的。

实际上这个项目大家期待很长时间了，关于房山整体的规划是什么样的？我们长阳半岛又在房山整体的规划当中处在什么样的位置，这一点大家非常关注，下面有请房山区政府规划顾问魏来先生。掌声欢迎！

【魏来】：大家下午好，高兴利用这个酷热的下午为大家讲解长阳这个地区的规划，两年前我们拿到这个命题，为长阳地区进行规划，到今天大家耳熟能详的CSD就是我参与和完成的规划，今天万科和中粮请到我这里为大家进行讲解，可能用意也是如果大家作为业内人来讲，对这个地区研究的功课还是挺重要的。我今天简单的给大家讲述一下CSD的由来，内涵究竟是什么，以便于大家对这个地区有所了解，负责大家对这个规划很满意，我也算是非常的欣慰，也是劳动成果的证明。

CSD由来源于政府给我们的命题，当时刘伟区长和长阳的李军书记给我们一个命题，这个地方不要做成睡城，睡城的概念基本在今天的城市规划中被抛弃了，因为它对于城市的发展，城市的交通状况，城市的机能造成巨大的影响。

所以今天在中国各个乡镇，各个区县做城市化的时候，这个概念已经被抛弃了，所以首先我要告诉大家，即将入住的长阳地区肯定不是一个睡城。拿到这个命题的时候，我们就进行了整个的研究，那么怎么样有了长阳半岛这个土地资源的出现呢？在2006年以前是不可能的，这块土地守着永定河，不安定，历史上爆发了三次大洪水，这个洪水已经殃及到紫禁城，所以永定河西部是北京市留的泄洪区，2006年这个帽子才摘掉，因为上游修了大水库，经过测算可以抵御200年的大洪水，这个泄洪区就没有存在的必要了。在2006年以前，这里没有高大的建筑物和规划，也就是一张白纸，区政府拿出这块土地，这里也是距离北京最近的镇，拿出这个地也是非常的宝贵，对我们的策划人员要求就是一定要把这个长阳半岛规划成北京的现代化的生态城市，有了我们的团队前期的规划和努力，才有了后来万科中国大企业的进驻，我们提出了一个最大胆的创意，也得到了北京市领导的首肯，房山向后看，所有的区县规划的时候都盯准了北京城，想成为北京市区的一部分，这个是没有必要的，我们向后看的概念是它因为这条高速路，将来扩建的京12高速，京石快线连接了周围的很多城市，我们认为经济形态将来与很多周边的城市将发生关系，所以我们创意把长阳为核心的房山地区打造五小时商圈，这个跟大家息息相关，CSD不是为某一个项目服务的，而是房山未来发展的一个转型，抛弃了传统的工业、农业之后，房山的经济支柱到底是什么，在这个全新的造城的理念下，有了建造一个新兴的生态的低能耗的城市出现，这也是后来政府要求万科在这里打造一个生态宜居最高环保标准的住宅前提。

为什么不做睡城，当时政府提出一个非常新的理念，就是我们怎么样看待一个城市，这个城市最重要的是市，而不是城，也就是人们生存、发展、谋生，以来的经济核心。所以在长阳这个地区我们做规划的时候就一直想，它的经济的命脉是什么，将来人们在这里居住，安居乐业的核心是什么？

再一个概念就是城际中心，未来的长阳不是卫星城的概念，也不是北京市的附属品的概念，也就是说用轨道交通将城市和城市联系起来，成为一个配套城市功能区，这个根据两轴两带多中心发展去解释，北京规划的多中心不是面向北京，而是面向全国乃至世界职能中心，未来的长阳有一个职能，这个职能我一会儿会讲给大家，不是麻雀虽小五脏俱全的卫星城，而是有特别功能的城市职能中心，将来会为除了北京以外，天津、张家口，保定、唐山等地区提供特别的服务。

所谓的CSD用四句话总结就是打造华北最大的奥特莱斯，以奥特莱斯为这个地区的经济体型，当初的创作团队讨论这个城区发展的时候就想到要给这个城区注入一个经济的引擎，好比欢乐谷或者迪斯尼等等，但是我们经过分析，我们的地缘和位置，什么样的经济形态可以真正的带动这个城市的发展呢，能够带来人气，最后我们结合世界先进发达城市的发展历程和结合数据分析得出，政府立项做华北最大的奥特莱斯，我们做的奥特莱斯不是你说见到的燕莎奥特莱斯或者赛特奥特莱斯，大家如果有兴趣的话，可以在网络上搜索一下我今天讲的概念，在网上有很详细的报道，这个奥特莱斯是国际最新形态的，像纽约周围的蒙代尔和很多大城市周围都有这样的，是小镇形态的，在里面集餐饮、娱乐、购物、休闲与一体的商业综合体。我们为什么要打造这个，成为这个地区的经济引擎呢，还有一个原因，奢侈品业在中国的发展始终保持两位数的增长。

在我们做研究的时候，中国还是第三、第四位世界大的奢侈品消费国，当我们报告写完了之后，中国已经变成第二大奢侈品消费国，第一大是日本，第二是中国，第三是美国，在未来的商业部的数据来说，2015年中国奢侈品的消费达到115美金这么大的份额，所以房山区在长阳打造亚洲最大的奥特莱斯，会给长阳带来非常显著的变化，这个不是长阳经济的全部，它是引擎。

将来会在长阳大力发展的是什么产业呢？支柱性的产业是户外体育产业和会展经济，因为还是因为这条永定河，北京在打造世界城(论坛 新闻)市的时候，委托专业部门进行了广泛的研究，今天我们大家都听到很多北京的口号“打造世界城市”做了很多周密的研究，其中发现户外体育产业是发达城市，高速发展的城市必须配套的一个元素，比如说在东京，你会看到它有大型的交友公园，在市中心的，城市边缘的，一到周末会看到非常多的市民在里面休闲、锻炼，放松。在首尔，汉江两岸也是这样的情况，所以我说未来高速的发展，户外体育产业一定会在城市中间形成，长阳和房山有得天独厚的机会，就是永定河两岸的屏障，如果今天有打高尔夫球的，大家会非常了解，永定河两岸有15个高级的高尔夫球场，长阳这个地区就有八块非常好的高尔夫球场，很多精英人士都非常熟悉这里的高尔夫球场，未来这里打造高尔夫球产业，足球等带动的大型户外体育产业。它打造的不仅仅是球场，打造的是体育产业带来的上百个产业链。

会展经济是未来中国一个非常大的产业链，长阳会有很多的规划在里面，这里有大学城，离长阳不远的良乡有两个大学城，现在入驻的有北京理工大学，社科院研究生院等六所院校，为了配套这些人文科学的院校，房山打造了一个智慧城发展智慧形产业，配套的很多都在走可持续的经济体。

以旅游资源为特色的休闲产业，房山我们知道，蕴含的旅游资源特别丰富，我们给房山的定位就是重新看待我们的旅游产业，改为渡假经济，未来的长阳是北京未来的渡假去处，现在房山正在打造全房山的旅游渡假集散地，逐渐的大家会看到一个新的名词在北京蔓延开，就是渡假生活。

我是一个粗线条的讲解，如果大家真要在这里置业，感兴趣，还要收集这方面的研究，如果我讲多了，这一下午就听我自己说了，这就是我们打造的民宿，在长阳会一百个温泉民宿酒店，长阳地下有非常丰富的地热资源，就像日本的箱根在打造很多的民宿酒店。

我再讲述一下长阳半岛，其实北京的老总毛大庆还有销售总监肖劲先生是非常精明的商人，在这个CSD概念推出之后不久，刚才我坐落再生那里听肖劲讲，我前后左右的听众就说什么都没有瞎白活，他们更早买这块地，也是什么都没有，但是他们看到政府的规划，点点滴滴的事情以及政府基础设施的配套，大家感兴趣可以上网搜索一个词“长阳模式”这个模式是长阳对北京所有区县发展做的非常好的研究和贡献，将来很多北京市的区县都要学习这个模式，这就是长阳镇的书记李军带领他的团队进行的政企改革，李军书记已经荣盛北京农业局的局长，长阳的模式就是规划在前，政府的配套在前，多赢格局。也就是说在一片农田，一天旷地的时候，政府请专业的机构进行缜密的规划，花了四五年的时间，再跟大家忽悠之前花了四五年的时间对这里的发展做了规划；第二个是基础设施的建设，大家今天去看，那里的交通，那里的路网，那里的公共设施全部做完了，这都是政府做的，就是避免出现什么情况呢？出现售楼小姐卖房，说那里有一个模型，指着旁边的说这未来是什么什么，老百姓住进去以后，这个公园永远都见不到开工，这条路侈侈不修，大家可能居住在一个大工地中间，长阳政府为了避免这个，已经把路网，基础设施都做完了。

万科是第一家入驻的企业，政府要求他们做一个标杆，最后就是多赢格局，政府要为商家和老百姓找到更多的平衡点，找到更多的双赢的结果，政府更加成为了服务的角色，这就是长阳模式。我想说，肖劲总监，毛大庆先生就是看了我们这个更是一张白纸的规划来到长阳，他们买了一号地和五号地，要在这里建设他们的绿色环保的建筑，我想接下来解释一下长阳半岛，长阳半岛不是万科提出来的名称，是他们太聪明了，抢注了政府的一个词，长阳半岛是北京市作为世界城市提出来的一个词，三年前就提出了，只是没有在媒体面前提，刘淇书记要打造北京成为世界级城市，参观了几个世界大城市，回来之后得出一个总结，世界上有魅力的城市都有一条河，都有水岸经济，而北京没有，这就是北京成为世界城市的鸡肋，在这种情况下，指派北京市设计院进行研究，研究哪条河道可以恢复水岸经济，研究的结果就是永定河。

在2015年，永定河将局部注水，哪的水呢，大家都可以去看，就是南水北调的水，2015年南水北调的工程结束，南水北调的水将注入永定河，形成十个水库，做水岸经济，现在大家在媒体上可以看到，西南五区打造永定河生态链，而长阳在这个规划中，政府投资500亿，拉动社会总投资2900亿项目在这个过程中，长阳是最大的受益者，长阳被三个水库包围，形成一个北京真正的唯一的半岛城市，只是他们太敏感了，率先注册了这个名词。

长阳半岛咖啡色的地方将打造长阳的半岛温泉渡假公园，这里面讲有100多个全世界各种风情的温泉渡假酒店，每个酒店不超过50个房间，都是小型的，连锁式的，往下橙色的部分是综合产业区，就是以奥特莱斯经济模式带动的大型零售业为配套的产业，没有工业，没有其他行业，只有购物、休闲、旅游业；黄色的部分是半岛金融港，大家知道水岸的地方是最贵的地方，它是北京市为金融街配套的储备用地，金融街的空间已经饱和了，为金融街配套的数据库半岛金融港，下面的绿色就是半岛生态宜居区，就是长阳半岛一生之城都在这个区域，所以大家可以看到，住宅区在长阳半岛中间是非常小的区域，我们的命题就是不要一个睡城，要一个繁华的都市。

下面的绿色是长阳半岛体育休闲产业区，就在小清河流域打造北京大型的户外体育产业，下面红色的是智库型经济区，北京有一个中关村，中关村是以高科技为核心的经济体，在这里要打造一个人文科学的经济体，研究机构，研究院、科学院，智库机构，策划公司，顾问公司组成的经济发展区。这就是我简单介绍的长阳半岛的规划情况，谢谢大家！

【主持人】：谢谢魏来先生，下面要抽出的是二等奖，二等奖的产品苹果手机，将会产生十位朋友。大家买房子一方面讲究品质，另外一方面希望下一代有好的发展，有好的幼儿园和学校，现在中粮万科已经和北京市非常著名的幼儿园红黄蓝签订了协议，下一代可以在这里愉快的上学，到底这些小朋友是什么样的状态，马上请出的是他们要表演的节目《超级女生》。（红黄蓝幼儿园小朋友表演）

【主持人】：多可爱的小朋友们啊，下面我们要关注一下物业方面，掌声有请北京万科物业服务有限公司总经理谢炜先生为大家讲解相关的情况。有请！【谢炜】：今天长阳半岛的产品介绍会刚才肖劲的报告里面也看到了，万科物业一直是我们万科品牌的重要的组成部分，我先简单介绍一下万科物业的价值定位，从目前来说，万科物业是一直秉承着为万科地产服务的原则，我们目前服务的客户还是万科地产开发项目的客户。曾经有一个故事，王石在媒体接受采访，媒体的同事让他用十秒钟介绍万科，他说万科是中国最大的房地产开发企业，另一个是物业，另一个是管理。万科物业的服务质量全国名列第一。万科集团从2002年进行了客户满意度第三方调查，万科物业的满意度一直在万科集团各方面的指标里面排名第一；第三万科业主再次购买和再次推荐的首要因素是万科物业。

在北京有很多业主知道，去年北京在200多个物业管理进行了五星级物业管理的评定，其中住宅五星级小区有五个，我们万科物业独占两个。同时还有一个物业管理最本质和最核心的内容，我们通过专业化管理对物业的增值保值，在现在北京市对全国楼盘的调查当中，我们在同一区域的二手房价格比其他的楼盘高20%到30%。

第二个方面我简单把今天准备的PPT给大家介绍一下，更多的是介绍万科物业，另外也针对长阳半岛量身打造的服务模式给大家做一个简单的介绍。万科物业的起源说一下，万科最早是88年投入房地产，88年之前从事的贸易，在做贸易的时候，我们带领的是更多的是索尼的仪器产品，我们也深受日本企业对客户的关注，我们拿到第一块地的时候就学习香港和新加坡的模式，引入了物业管理这个项目。

北京的基本情况，现在北京物业管理企业有限公司是国家一级资质，目前承担了北京、烟台、青岛、河北香河等地物业管理工作，目前的员工有1200人。长阳半岛的服务模式我先简单的做一个介绍，根据刚才谈到的，长阳半岛CSD整个的整体规划以及我们结合北京地区长期的物业管理经验和刚才谈到的整个长阳半岛的产品定位，我们设计出来了物业管理模式是绿色一生之城。

在这样的定位之下，我们想通过整个物业管理的全周期的过程，导入绿色服务的概念，在绿色管理的内容里面，实际上我们现在在北京市也是做的比较突出的表率，现在我们在整个物业管理小区里面推行了能源合同管理机制，在我们的公共区域，地下车库，能源管理上通过一些技术手段降低了社区的能源消耗。第二个方面是在全国推行的垃圾分类，长阳半岛这个项目，我们从前期的规划设计介入阶段已经在垃圾分类的硬件推广上和配制标准上和我们的集团公司进行了明确的要求，通过我们对社区的垃圾分类的工作来实现我们小区的绿色低碳的社区环境。

现在我们可以看到，我们的生活状态已经出现了非常大的转变，我们有很多的客户已经非常习惯于用我们的网络，我们的社区品牌参与整个的物业管理活动，我们现在我们有两个手段，一个是引入万科物业独有的BS安全管理模式，我们通过智能化的方式，能够给我们的小区在整个管理之下形成安全、安心的生活氛围；第二方面我们通过居家的智能化系统给我们的业主和物业，业主和业主之间形成沟通和活动的平台。

在生活方面，实际上万科物业一直秉承着我们不仅在提供我们的服务，更多的为我们的业主提供一种生活方式，基于这样的要求，我们现在在整个长阳半岛的生活方面，第一个根据客户群的需求，以及家庭成员的不同成分，我们组织社区内不同的非政府组织开展各种社区文化活动，导入刚才谈到的管理的本质，物业的保值和增值，我们有一个房屋健康管理计划，对房屋和公共设施进行科学的保养计划，在整个的过程当中，我们建立房屋的健康档案，从全声明周期提供有保障的房屋本土物业，我们通过20年的积累，形成了非常丰富的业主文化的内容，第一个是业主运动会，我们会组织不同的社区业主参与到物业公司组织的社区文化活动当中，增进了业主和业主之间的交流和沟通，也增进了业主和物业企业之间的活动。另外我们每年7月份会在社区里面开展欢乐家庭，有老年的夕阳红，各种讲座的活动，大大丰富的社区的生活。非常期待大家能够选择长阳半岛，万科物业将秉承全心全意全为您的服务理念，为大家创造一个温馨、舒适的生活环境，同时我们也期待着我们可以共同的把长阳半岛这个项目缔造的更加美丽，谢谢大家！【主持人】：谢谢，谢谢谢总！下面我们稍微轻松一下，看看将来我们这个小区里面物业安全员他们有什么样的本事，有请！

【主持人】：下面我们要掌声有请北京万科企业有限公司设计总监王波先生！【王波】：各位朋友大家下午好！信息量比较大，我们前面几位同事也把万科以及长阳半岛的信息提供的很详细了，最后一个环节就是大家比较感兴趣的，就是我们要卖的是什么东西。我会用最快的时间把大家感兴趣的信息给大家交流一下，希望跟大家有一些交流。

我要讲的几个主要的内容包括规划，产品理念，户型，建造过程中应用什么技术。应该说万科拿到这块地也是长阳这个区域第一个开发商，所以我压力也非常大，刚才几位同事讲到了政府在未来房山发展中的一些大的规划和作为，充满了对未来的憧憬，但是毕竟我们进入之后是着力打造长阳半岛，我们进入的时候也没有完成，但是比较有利的概念就是TOD的概念，轻轨，这是一个利好，那么我们如何在现有的环境下，在明年交付的时候给客户一个完美的居住环境，这是一个课题，压力也非常大，也希望在政府的支持下，在一个卫星城里面如何成功的把这个项目无论是对客户还是对政府都做好，我们有万科积累的二十多年的开发经验以及政府的承诺，我们会努力打造长阳半岛这么一个宜居的社区。刚才大家都讲到了，为什么叫半岛，实际上东临永定河，永定河未来规划六个水库，西边是小清河，南边是一个公园，北侧也有一个绿化带，实际上我们的四周被河流和水系、绿化带包围，所以叫半岛这么一个概念。

整个的小区万科拿了三块地，刚才讲到了一块地是我们拿到的第一个项目，也是第一个进入长阳的开发商，现在一三五号地的面积已经超过110万平米，对于我们和客户来说可以这样理解，如果我们首先有这么大的规模之后，我们在社区配套方面可以投入更多，对开发商来说，我们投入的多了以后，客户也会带去更多的价值，比如说刚才说的小区的中学引进，中学不是我们待建的，但是我们我们在土地开发过程当中可能有一些收益，我们会把一部分的利益返还给客户和政府，所以我们替政府待建中学，包括公园和大型商业配套，我们希望客户入住的时候就提供这种日常所需的生活商业配套，这是我们努力要把这个项目作好。再有我们的项目规模大之后，我们可能开发五到十年的时间，这个时间段内，客户的需求会发生变化，所以我们也有时间针对规划进行相关的调整，适应未来的市场和老百姓的需求。这个项目我们大的规划理念，实际上是比较流行的一个概念，就是新都市主义，说到这个话题就比较长，我简短来说，刚才我们说了是在城乡结合部的区域做这个大型的居住地，北美很多发达国家也面临这样的问题，脱离了主城区人们怎么样在这个新城区生活，他们需要教育、医疗、购物的配套，这些能不能在我们的社区当中得到满足，实际上国内的经济发展非常快，各大城市都会出现之前北美欧洲城市化当中遇到的问题，一个新区开发之后，大部分的时间都会成为睡城，所以我们参考了很多北美的新都市主义的案例，从中汲取一些养分，在我们的规划当中尽量避免出现类似于欧美的问题，包括设计配套，未来的治安等等问题，我们都在规划设计的环节当中用技术的手段去解决。

新都市主义主要的理念一个是为了更好的服务社区，这个里面有一个五分钟半径的需求，通过对北美的研究，人的生活配套服务半径被认为是步行五分钟是合理的，我们会在社区内以五分钟为半径来布置我们的商业和其他的幼儿园等服务配套的位置。第二个就是新都市主义强调的是邻里之间的交往，合理的分配布局，人行、车行这样的理念，所以这些理念都会贯彻到设计当中去。

我们在这个组团的规划当中，大家可以看到几个界面，一个是沿着东侧主要的干道商业界面，会延续到五号地的大型的商业，另外小区内测我们设置了空间非常宽阔的绿化轴线，主要是为了区域内的未来住户提供公共或者半公共性质的交往空间，未来我们会在景观设计当中会设计一个开敞式的景观的设计，老年人和儿童可以活动在这个空间里面。

整个项目一期建筑面积38万平米，分三期开发，我们主要的配套在一号地里面会有一个集中的商业，这个范围现在会在8月中旬左右作为一个示范区开放给社会公众。

一期居住的户数会达到3500户，政府给我们的容积率是1.8到2.4，这个容积率对新盘来说应该是一个不错的容积率，明年交付的面积也是2100多户，这个对我们的压力也比较大，所以我们会在现有的商业界面做商业满足未来这么多人的生活配套。

万科的大部分小区比较讲究的是围合的感觉，大家如果关注万科西部的项目，假日风景，紫台的项目都是围合的空间，我们集团对住宅的开发积累了很多的经验，我们对组团的规模等关系进行了很多的研究，一个组团平均3万平米，我们研究这个规模比较便于交流，也可以满足政府要求的容积率。停车的数量政府要求现在是1户0.5个车位，区内尽量的实施人车分流的形式，地上地下的土地也会进行合理的搭配，会有部分的地下停车位。

景观主要的概念是希望在这么一个长阳半岛周边资源非常好的区位打造四季有景的社区，我们会参照假日风景和顺义的四季花城的项目，大家如果去过的话，你会发现花团锦簇的方式，冬天会有一些耐寒的草皮和品种，目的是在北京冬天寒冷的季节也不会出现很荒凉的感觉。

在建筑设计方面，我们引入了几家美国建筑师事务所进行建筑的设计，刚才说了是郊区的大盘，努力创造的是城市的感觉，让大家居住在郊区不会有非常陌生，没有都市感的环境，所以我们在立面设计环节也用了新古典主义的符号，在立面的色彩也做了一些研究，在街区的创造方面也进行了一些探索，每一个组团可能会有不同的外墙的材料和颜色。

户型是这样的，一期2500户主要的产品是两居室和三居室，三居室955户，两居室多一些，三居室有93平米和110平米的，大家手里应该有我们发的介绍，两居室现在户型比较多，一般在80到85平米，户型图就不详细讲了，大家这些年多少有一些购房的经验，现在北京的市场当中户型也基本都是一个趋势，我要讲的就是我们产品的户型设计使用率都比较高，都接近了80%，精装修会给大家带来什么样的优势，精装修是我们集团研发了十多年的标准，我们在工程采购方面成本是优于客户自己采购的，这个将给大家带来成本上的节约，大家自己装修的话，会花的时间比我们多，另外就是施工方面，精装修的施工跟我们十了很多年，他们会有一个要求和控制，所以质量要更加好，我们强调的精装修不是简单的说一下，给客户带来的是实在的利益。

住宅工业化也是王总一直倡导的，工业化是未来住宅发展的趋势，这是不可否认的，我想我们这里不能空谈这个问题，工业化如果能给客户带来价值我们才会做，我们在假日风景三期做了两个实验，工业化会给大家带来什么样的价值，第一，由于房子是工业化的，所以所有的建筑构建的尺寸是可以精确到毫米的，跟以前做的房子是不一样的概念。大家可以去参观一下样板间，建筑的精度是不能跟其他的同日而语的。第二个工业化以后带来房屋性能的提升，我们的防水会有非常大的提升，另外由于现在政府也在强调开发商要支持政府做工业化的住宅，我们实施工业化之后，也是享受了开发的理念，现在客户买的都是期房，都希望尽快入住，我们工业化之后会缩短入住的时间。绿色是现在非常流行的话题，我们北京万科现在所有的项目都是绿色三星，绿色三星是一个国家标准，美国有LEED标准，德国也有自己的标准，中国的标准是建设部认证，这个标准还是非常高的，绿色是非常大的概念，我们强调绿色的概念，对国家和建设部有什么样的帮助和作用，我们做这个东西，实际上每平米会投入多一些钱，但是我们希望做这个东西给客户带来价值，我们在绿色当中会运用一些太阳能的系统，会降低房屋的使用成本。

另外我们在绿色防水的环节会提升生活的舒适度，还有低碳，可持续等问题，我们在社区有一些中水的回收利用，这些无论从降低客户的生活成本还是低碳减排，为长阳半岛大的生活环境作出贡献都是有意义的。信息不是很全，如果大家感兴趣的话，我们的项目很快会开盘，我们在示范区会有所有的内容，还有关于建筑具体的展示，我也希望通过这个项目可以在房山树立一个标杆，可以给客户带来完美的，能够使大家生活在里面感觉到舒适的社区，谢谢大家！

【主持人】：谢谢，今天产品说明会也得到了万科高层的高度重视，下面要出场的是万科集团的副总裁、北京万科企业有限公司总经理毛大庆先生，掌声有请！

【毛大庆】：尊敬的各位业主大家下午好！讲了一下午，大家听了这么长时间，我也不讲话了，就说几句，非常欢迎大家莅临理想回归.一生之城暨中粮万科.长阳半岛产品说明会。我想说说这个项目，我们对这个项目，万科和中粮高度重视，今天下午在这里开这么大规模的产品说明会，这个项目对于北京西部整体快速发展，对于撬动整个北京西南部的经济，北京市委市政府对这个项目也是高度关注。

大家知道中粮和万科是长期的全国的合作伙伴，对于长阳这个项目，是120万平米的大盘，这个项目是中粮和万科长期合作下来最大的开发的项目。今天大家听到的这些东西是所有的项目里面一些内容，中粮在房山有非常长期的发展业绩，大家吃的五谷方便面还有中粮打造的未来最大的绿色食品基地都在打造。万科这是北京第17个项目，这个项目凝聚万科所有的开发经验，特别符合北京现在主流的消费住宅的需要，我们准备做一个让大家满意的，非常喜欢的，关注生活全周期的住宅项目。所以去年11月取得第一块地之后，中粮和万科花了很大的精力，我们并没有真正的天天研究产品的户型、规划，为什么呢？大家对万科很熟悉的，真正花精力的花时间的就是引进优秀的教育资源，优秀的商业资源，刚才几位介绍的只是初级的一部分，未来还有很多有意思的新的东西出现，长阳半岛这个项目，我想无论怎么走，从万科和中粮的思想上，希望在这个项目上，在北京这么难得的区域，创造一个在北京示范的全生命周期的住宅项目。北京历经了三个大规模的开发，一个是方庄地区，第二个是望京地区，还有一个是海淀万柳区域，是集中推出，集中开发的区域，我们不评价三个区域的好与不好，今天的长阳起步区的九块地，这里面未来可能会有十几万人口这里居住，将来会形成北京西南的新城，这样的地方如何能够突破以前北京形成的这些大的生活组团的存在的不好的因素，非常重要的一点就是整体规划，整体开发，大家知道进入这个地区的是四个开发商，都是北京地区非常成熟的和非常有经验的开发商，现在万科跟中粮我们在这个地方几乎占了半壁江山，而且是纯居住的住宅，这里面大家放心，这是中粮和万科决意在这里打造的非常好的高品质的居住区。

对于第一区，我想大家关注的就是社区的配套，未来的学校，入住等等，希望大家有时间多关注这个区域整体的规划，也希望你们有机会到这个现场走走，这个区域我们一直讲，招拍挂这么多年，这个地方是唯一让我看到土地出让以前大马路全部修好，而且学校、医院，商业的地都这么明确的地方，所以我们没有道理这个项目做得不好，而且也一定要打造长阳地区的一生之城。

刚才万科的团队介绍了很多的开发理念，产品、户型等等，因为万科大家都比较熟悉了，其实我们的合作伙伴中粮在这方面也很见长，最近中粮地产在北京也进入了前五名，刚刚公布的业绩中粮是北京的第四名，万科是第一名，这样两个公司共同组合这个团队，这个项目是大家值得期待的。

今天在这里你们是非常宝贵的客人，而且你们是第一波这么近距离的了解这个项目的人，我想今天不仅要给大家更多的了解，通过今天的活动，我相信大家对这个项目不明白的可以给我们的售楼人员广泛的提供你们的想法，你们的意见，我也想通过你们第一批客户鞭策我们，告诉我们，这么一个120万平米的大盘在未来七年当中怎么做的更好，怎么做的让我们的消费者和市场都满意，这个将是很重要的内容，下面我想今天也等了一下午了，大家听了三个多小时，很辛苦，最后有请中粮万科这个项目的总经理隋强先生，给大家来一点娱乐，把最后的大奖抽给大家，谢谢！

【隋强】：跟大家道歉，我们各方面安排的不是很周到，希望我们下一次活动会做的更好一点，下面还有几个奖我们抽一下，还有四个奖，三个一等奖，奖品是苹果的手机，一个特等奖，一台苹果的笔记本电脑。看看哪位是今天获得大力神杯的，有请毛总一块上台合影。感谢各位来宾，希望下次活动再见。

【隋强】毛大庆：感谢大家今天下午参加这个活动，希望在不久的将来，我们在很多的活动当中我想还会再见，希望大家真正的支持这个项目，关注这个项目，谢谢大家！

（本次活动到此结束）

第二篇：产品说明会主持稿

产品说明会主持稿12篇

产品说明会主持稿1

尊敬的各位来宾，欢迎你们来参加今天的感恩茶话会。本次茶话会于15分钟后准时开始，请来宾朋友们赶快入座，我们在桌上为你准备了一些茶点您可以慢慢品用，希望您度过一个温馨，愉快的晚上。19 ： 00 背景音乐。

女：又是一年丰收季，又是一年逢秋意，又是一年秋风起，又是一年听秋雨。

男：女士们、先生们、各位领导、各位来宾。

合：大家晚上好！

女：我是主持人--，

男：我是主持人---.

女：金色的八月，我们迎来了希望

男：金色的八月，我们放飞着梦想

女：因为你们的到来，给我们的队伍注入了激情的血液。

男：因为你们的加入，为我们的团队提供了广阔的舞台。

女：在这个激情澎湃的季节里，我们带着满腔热情来举办本次订货会。

男：愿这热情如火的季节给我们带来新季度的好运气。

女：愿一抹茶香，缓解您旅途的疲惫。

男：在这个温柔如水的夜晚，我们迎来了**年春夏订货的盛会。

一、19：30~19：40 ——陶厂致欢迎词

男：首先让我们用最热烈的掌声请出****陶厂致欢迎词！

二、19：40~19：55——曾**会务流程

女：谢谢陶厂！下面请公司南区经理曾**先生为本次会务流程及订货须知作说明。

三、20：00~20：10——刘小东设计风格

男：公司市场前景很大程度取决于产品结构，下面有请我们研发经理刘小东先生为我们阐述设计理念，解说设计风格！掌声有请！

女：刘***先生的解说必定使在座各位对我们公司的产品有了更深一步的了解。接下来是大家最关心的，***这一次又推出了一系列好的政策，下面让我们以热烈的掌声欢迎黄总，告诉我们相关的好消息。

五、20：25~20：35——谢总

男：没错！好的产品加上好的市场=利润。下面请 ** 我们讲几句。掌声欢迎！

六、20：35~20：50——程总

女：[复制成功的经验]是成功的捷径，作为公司的灵魂人物，程总对整个行业市场，有着自己独到的见解，下面就让我们用热烈的掌声，请出程总。

七、20：50~20：55——尾声（背景音乐）

男：感谢程总的精彩讲述，20xx年是一个充满机遇与挑战的，我们秉承“高素质、高品质、高绩效” 的三高精神，在程总的带领下，携手并进，共创美好未来。

女：朋友们，今晚的茶话会到此结束。在此我们预祝20xx年春夏订货会圆满成功！

男： 祝愿远道而来的伙伴们满载而归。

女：明天我们精彩继续！

产品说明会主持稿2

各位嘉宾、各位朋友：

欢迎您！

为了使您今天有所收获，恳请您配合：

1、入场时请出示您的入场券，一人一券，并由礼仪小姐引导入座；

2、请把手机、小灵通调至震动档或关闭，以免影响他人；

3、请不要随意走动；

4、请不要抽烟；

5、如带小孩，请不要带如会场内，交给工作人员安排到儿童室。

本次讲座能得到各位来宾的重视，我们感到非常得高兴，不过有一个小小的情况敬请各位谅解：到现在为止，还有一些客户还在赶来的路上，他们打电话过来要求我们稍等一会儿，对于这些客户的诚心，我们深感可贵，因此只好恳请各位能给予谅解，延缓10分钟，我们将在7：40分正式开始讲座，现在大家可以和我们的业务伙伴聊聊，增进相互了解，也可以欣赏一下我们特意为您准备的FLASH。（播放FLASH动画）

产品说明会主持稿3

尊敬的各位来宾：

欢迎你们来参加今天的感恩茶话会。本次茶话会于15分钟后准时开始，请来宾朋友们赶快入座，我们在桌上为你准备了一些茶点您可以慢慢品用，希望您度过一个温馨，愉快的晚上。19：00背景音乐。

女：又是一年丰收季，又是一年逢秋意，又是一年秋风起，又是一年听秋雨。

男：女士们、先生们、各位领导、各位来宾。

合：大家晚上好！

女：我是主持人xx。

男：我是主持人xxx。

女：金色的八月，我们迎来了希望

男：金色的八月，我们放飞着梦想

女：因为你们的到来，给我们的队伍注入了激情的血液。

男：因为你们的加入，为我们的团队提供了广阔的舞台。

女：在这个激情澎湃的季节里，我们带着满腔热情来举办本次订货会。

男：愿这热情如火的季节给我们带来新季度的好运气。

女：愿一抹茶香，缓解您旅途的疲惫。

男：在这个温柔如水的夜晚，我们迎来了xx年春夏订货的盛会。

一、19：30——19：40——陶厂致欢迎词

男：首先让我们用最热烈的掌声请出xxxx陶厂致欢迎词！

二、19：40——19：55——曾xx会务流程

女：谢谢陶厂！下面请公司南区经理曾xx先生为本次会务流程及订货须知作说明。

三、20：00——20：10——刘小东设计风格

男：公司市场前景很大程度取决于产品结构，下面有请我们研发经理刘小东先生为我们阐述设计理念，解说设计风格！掌声有请！

女：刘xxx先生的解说必定使在座各位对我们公司的产品有了更深一步的了解。接下来是大家最关心的，xxx这一次又推出了一系列好的政策，下面让我们以热烈的掌声欢迎黄总，告诉我们相关的好消息。

五、20：25——20：35——谢总

男：没错！好的产品加上好的市场=利润。下面请xx我们讲几句。掌声欢迎！

六、20：35——20：50——程总

女：[复制成功的经验]是成功的捷径，作为公司的灵魂人物，程总对整个行业市场，有着自己独到的见解，下面就让我们用热烈的掌声，请出程总。

七、20：50——20：55——尾声（背景音乐）

男：感谢程总的精彩讲述，20xx年是一个充满机遇与挑战的，我们秉承“高素质、高品质、高绩效”的三高精神，在程总的带领下，携手并进，共创美好未来。

女：朋友们，今晚的茶话会到此结束。在此我们预祝20xx年春夏订货会圆满成功！

男：祝愿远道而来的伙伴们满载而归。

女：明天我们精彩继续！

产品说明会主持稿4

一、开场白：

尊敬的各位来宾，各位朋友，大家上午好！我叫黄红霞，非常荣幸能够担任本次活动的主持，很高兴在这样一个充满情调的上午与大家相聚在此，首先我谨代表中国人民人寿保险公司广安中心支公司对大家的到来表示热烈的欢迎及衷心的感谢，欢迎你们!

二、纪律提示：

今天到场的各位都是我们盛情邀请的嘉宾，都是高素质的成功人士，为了本次活动的圆满成功，在这里做一个小小的温馨提示

1、暂时将您的手机调至静音或者震动状态;

2、为了您和身边朋友的身体的健康，请有吸烟嗜好的朋友暂时忍耐一下;

3、为了不影响后排嘉宾，请不要随意走动。非常感谢大家的配合!

三、主持人开场白：

在这样一个举国同庆的日子里，我们都为祖国的繁荣富强感到非常的骄傲，当然作为一家与新中国同生共长的中国人保来说，今年也迎来了建司66周年庆，为了感谢大家的支持，特举办了本次活动，本次活动分为以下几个部分

四、公司宣传片播放及有奖问答

中国人保成立于1949年，自成立以来，各项业务飞速发展，为社会提供了全方位多层次的综合金融服务，正一步步进入千千万万个家庭，成为家喻户晓、备受推崇的品牌!不断实现着历史性的突破!今天的成绩，得益于社会各界的支持和鼓舞，更得益于在座的每位嘉宾一如既往的信任和关注!相信通过以上的视频，大家对中国人保有了更全面的了解，那么您到底了解了多少呢?下面的有奖问答将会揭晓答案!

机会总是留给有心的人，接下来我们进入有奖问答环节，3个问题，问题很简单，我说开始后大家开始抢答，第一个举手答对问题的嘉宾，我们会有精美奖品送上，请积极答题哦，当然您也可以和您身边的理财经理共同探讨答案。

五、专题理财时间

随着人们家庭收入的增加，生活水平的'提高，身体健康问题、家庭理财问题也越来越受到关注：如何保障自己的身体健康，怎样让自己安享晚年?都是我们值得关注的话题，今天我们也特别荣幸的邀请到了中国人保广安中心支公司个险部经理温加龙先生，他在保险行业拥有8年的丰富经验，同时以自己的专业为多家企业和个人做过理财咨询，并获得业内好评。值得一提的是他是目前四川省保险行业最年轻的个险部经理。下面请大家伸出您财富的双手，用热烈的掌声请出年轻有为的温加龙先生!

非常感谢温加龙先生的精彩讲解!通过他的介绍使各位对家庭理财的观念以及这款理财产品都有了更深一步的了解，让我们再次用最最热烈的掌声感谢温加龙经理，谢谢。

告诉大家一个好消息，为了答谢广大新老客户多年来对公司的关注和支持，今天所有到场的客户只要现场签单都可获得精美的夏日高级凉被一床。

六、自由交流时间

接下来的30分钟时间，您身边的理财经理将为您提供现场投资服务，如果您对我们的产品和服务都很认可，请你拿起您手中的笔签上您宝贵的名字，并领取精美礼品，希望各位不要错失良机!接下来就让我们在愉快的音乐声中，开始自由交流!!

七、报单

1、恭喜XX先生(女士)现场投资x元，将获得x一份，掌声恭喜。现场累计投资已达x万元。

2、俗话说：心动不如行动，喜欢他就拥有他，我们将秉承客户至上，服务至上的理念，为您分担风险，伴您一生平安。

3、我们今天的投资场面非常的火爆，热烈祝贺xx现场投资X万元、共享财富，相约成功!

产品说明会主持稿5

各位尊敬的嘉宾：

大家上午好！

为了保证此次的高端客户答谢会的顺利进行，请各位将您的通讯工具调制到震动状态或关机，并且呢，大会中请各位不要随意的走动，谢谢各位的支持！

欢迎大家来到宾馆参加由中国人寿保险限份有限公司举办的“高端客户答谢会”。随着商品经济的发展，大家的投资理财意识也正在逐步加强，越来越多的人开始改变守着一块“奶酪”到老的观念，希望通过不断地寻找新“奶酪”将自己的“蛋糕”做大。为此，我们特意安排了这次极具水准的答谢会，期望透过介绍，使各位能得到前沿的投资新方法、新观念，能更确切地把握机会。

下面，让我们以最最热烈的掌声，有请中国人寿保险股份有限公司经理致欢迎词。

谢谢经理。

在实际生活中，我们曾都有许多的梦想渴望实现，但却不知道如何设定目标及制定计划。专家说得好：会存钱不一定会赚钱，会理财才会发大财。理财，看似简单，却需要理性分析、智慧判断，如何面对万花筒般的各种投资渠道，相信是各位共同关心的话题。接下来，我将请出这样一位优秀的专家：

他，毕业于XX大学XX系，XX年获得美国寿险协会授权师资格，喜欢思考的他，长期潜心于寿险市场的专业研究，对金融、理财、投资领域，具有深入的了解及清晰分析。下面让我们以热烈的掌声有请来自讲师为我们做投资理财策略介绍，掌声有请。

谢谢讲师，也谢谢在座的各位热情的掌声。在今天的寿险市场中中国人寿保险市场占有率已达XX％，也就是说，每10位投保的人当中就有XX位是中国人寿的客户。正是因为有这么多客户的支持，才有中国人寿XX年资产总额达XX亿元。

在公众的金融投资意识日益成熟、金融业务的需求更加个性化和多样化的今天，我们需要一种产品，能有效的抵御通货膨胀，能作为家庭长期理财较好的工具。这样的产品其实已经在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的购买热潮，吸引了各层面投资者的目光，它的吸引力究竟在哪里？

接下来，让我们再次用热烈的掌声有请张老师为我们做理财产品介绍。

谢谢X老师。

听了专家的介绍，各位嘉宾肯定有了自己新的理财感受，接下来我们安排了20分钟的开放式时间，为各位来宾提供专业的咨询及服务，如果有关于理财产品的各方面疑问，可现场向您身边的业务代表或专家提出咨询。如果您在这20分钟的时间里作出投资决定，我们将现场送您精美礼品一份.现在是开放时间，有请各位业务代表。

（主持人在开放时间要时刻介绍缴款台的交单情况（第一位签单时，人多时），要通报签单的客户及金额，注意开始时的金额应选择中等水平，中场要提醒客户时间已过20分钟，或还剩多少分钟，结束前几分钟可通报金额稍低的保单）

感谢各位嘉宾的光临，今天的报告会到此结束，如果您还有需要了解、沟通的事宜，可继续与我们的业务代表联系，谢谢各位。

产品说明会主持稿6

各位嘉宾，各位朋友：

晚上好！健康知识讲座即将开始，为了使今晚有一个更舒适的环境，特做如下友情提示，敬请各位配合：

（1）首先为了照顾我们会场中的女士，请在座的男士不要在会场内吸烟！

（2）为了让您享受到安静和谐的气氛，请大家将手机关闭或调至震动档。有健康杂志说，若将手机调至震动档，可以对人体起到按摩作用，在座各位不妨试一试。

（3）请不要随意走动。

（4）有小孩的嘉宾，请您安心坐在这里，我们特意请来了幼儿园的老师帮您带小孩，相信您的孩子此时在儿童娱乐室玩得很开心。

各位尊敬的来宾，各位优秀的同仁，晚上好！中国人寿健康知识讲座暨新产品推介会现在正式开始。我是主持人，非常感谢各位在繁忙的工作之余来参加我们中国人寿举办的健康知识讲座暨新产品推介会，首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司，对各位来宾的光临表示最热烈的欢迎。

20xx年是每一位国寿人值得骄傲和自豪的一年，这一年，中国人寿进入了世界500强，更是公司在纽约和香港上市一周年庆，使中国人寿朝着国际一流寿险公司的目标迈进了一大步！

这一切成绩的取得离不开社会各界对我们的信任，离不开客户对我们的支持。中国人寿为感恩社会、感谢客户，特地举办了今天的健康知识讲座暨新产品推介会，希望能通过今天这种形式，让我们一起来关注健康、关爱生命。

为了让各位来宾更好地了解本次讲座的整个流程，让我们一起看一下本次活动的具体安排。

第一项流程就是我们刚刚收看的《迈向美好明天》，之后是领导致辞，接着第一轮幸运抽奖，紧接着是资讯发布，然后是有奖问答，之后是健康讲座，内容分为上下两篇，在上下两篇中间我将为各位进行健康测试，随后我们将开通绿色通道，为您的健康建立基金，最后是幸运抽奖时间。

最后，所有嘉宾都可以凭入场券到“门口领奖处”领取一份纪念品。希望能给各位带来一段愉快而有收获的时光。

今天到场的各位都是我们公司最优秀的业务员请来的贵宾，因此，我们公司领导格外重视，下面让我们用热烈的掌声有请中国人寿保险股份有限公司副总经理先生致欢迎辞。

谢谢热情洋溢的致辞！

接下来是我们的幸运抽奖时间，我将抽取个幸运号码，看看哪位嘉宾的运气好；

寿险行业是朝阳行业，它在中国人民的经济生活中发挥着日益彰显自身的能动性，我们寿险人承担的社会责任，也将与日俱增。而中国人寿作为寿险也的老大，更要阔步向前。下面有请中国人寿优秀讲师介绍《辉煌国寿》

听了我们讲师的介绍后，相信大家对我们中国人寿有了进一步的了解，接下来我们一起进入有奖问答时间：

1、中国人寿哪一年成立（1949年）

2、中国人寿海外上市时间（20xx年12月17日、18日）

3、中国人寿全国统一服务热线（95519）

投我滴水恩，涌泉相报情。我们知道，对广大客户的最好回报，是永远的忠诚；满足客户保障需求的最佳选择，是产品和服务的不断创新。今天既是高朋满座，又是群星汇萃，因为今天我们还非常有幸地请到了省公司最优秀的讲师给我们作新产品介绍，让我们一起来认识一下这位讲师。

时间可过得真快，转眼间40分钟就在讲师幽默诙谐而有颇有深度的讲座中悄悄度过，真所谓不听不知道，一听吓一跳，原来我们的生存环境如此有害健康，而中国居然有70的人都处在“亚健康”状态，看来我们的确应该重视一下自己的身体状况了，那到底我们的健康状况如何呢？接下来大家一起来做一份健康测试，请从资料袋中拿出健康测试表。

时间很宝贵，接下来掌声再次请出周伟讲师！

周伟讲师的讲解真的非常精彩，作为一名保险公司的工作人员，大大小小的讲座和专家课程我也听过无数次，但今天我仍然觉得收获很多，感触也很深，而且我发现在场的很多嘉宾也在频频点头，作笔记，我相信大家一定和我一样有共同的感受：健康真得是一个不容忽视的问题，而且是一个不得不要慎重讨论的问题！所以让我们再一次掌声响起，感谢给我们带来如此精彩演讲的讲师。

今天是一次客户服务活动，如果在场的各位来宾跟我一样非常认同讲师的健康规划，想为自己或家人建立“健康基金”，您可以请身边的客户经理为您填写一张简单的《健康基金卡》，当然公司为了表达对各位嘉宾的感谢，将有丰厚的、时尚的、健康的礼品赠送。到时请身边的客户经理把《健康基金卡》交到“礼品发放处”领取礼品。我将给大家30分钟时间。

凡是现场建立“健康基金3000元（含）以上”的嘉宾，我们将送上无线耳机一套表示感谢（请礼仪小姐为我们做礼品展示）。

现场建立“健康基金5000元（含）以上”的嘉宾，我们将送上格力小旋风电扇1台表示感谢（请礼仪小姐为我们做礼品展示）。若现货发完则用“代用券”。

现场建立“健康基金10000元（含）以上“的嘉宾，我们将送上高档蚕丝被一床表示感谢（请礼仪小姐为我们做礼品展示）。若现货发完则用“代用券”

让我们再次以热烈的掌声感谢所有嘉宾的信任与支持，同时也祝贺嘉宾们为自己的家庭建立了一份“健康基金”。漫漫风雨人生路，康恒携手伴你行，希望通过今天的讲座，能提高你的生活品质，了解健康新概念。当然也希望能用我们公司将要赠送给各位嘉宾的“健康梳”梳理你的头发、梳理你的人生。所有嘉宾凭入场券可以到出口出领取。

最后，祝各位：心理健康、财务健康、身体健康！

产品说明会主持稿7

各位尊敬的嘉宾：

大家上午好！为了保证此次的高端客户答谢会的顺利进行，请各位将您的通讯工具调制到震动状态或关机，并且呢，大会中请各位不要随意的走动，谢谢各位的支持！

欢迎大家来到宾馆参加由中国人寿保险限份有限公司举办的“高端客户答谢会”。随着商品经济的发展，大家的投资理财意识也正在逐步加强

，越来越多的人开始改变守着一块“奶酪”到老的观念，希望通过不断地寻找新“奶酪”将自己的“蛋糕”做大。为此，我们特意安排了这次极具水准的答谢会，期望透过介绍，使各位能得到前沿的投资新方法、新观念，能更确切地把握机会。

下面，让我们以最最热烈的掌声，有请中国人寿保险股份有限公司经理致欢迎词。

谢谢经理。

在实际生活中，我们曾都有许多的梦想渴望实现，但却不知道如何设定目标及制定计划。专家说得好：会存钱不一定会赚钱，会理财才会发大财。理财，看似简单，却需要理性分析、智慧判断，如何面对万花筒般的各种投资渠道，相信是各位共同关心的话题。接下来，我将请出这样一位优秀的专家：

他，毕业于厦门大学金融系，20xx年获得美国寿险协会授权师资格，喜欢思考的他，长期潜心于寿险市场的专业研究，对金融、理财、投资领域，具有深入的了解及清晰分析。下面让我们以热烈的掌声有请来自xx讲师为我们做投资理财策略介绍，掌声有请。在公众的金融投资意识日益成熟、金融业务的需求更加个性化和多样化的今天，我们需要一种产品，能有效的抵御通货膨胀，能作为家庭长期理财较好的工具。这样的产品其实已经在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的购买热潮，吸引了各层面投资者的目光，它的吸引力究竟在哪里？

接下来，让我们再次用热烈的掌声有请张老师为我们做理财产品介绍。

谢谢张老师。

听了专家的介绍，各位嘉宾肯定有了自己新的理财感受，接下来我们安排了20分钟的开放式时间，为各位来宾提供专业的咨询及服务，如果有关于理财产品的各方面疑问，可现场向您身边的业务代表或专家提出咨询。如果您在这20分钟的时间里作出投资决定，我们将现场送您精美礼品一份.现在是开放时间，有请各位业务代表。

（主持人在开放时间要时刻介绍缴款台的交单情况（第一位签单时，人多时），要通报签单的客户及金额，注意开始时的金额应选择中等水平，中场要提醒客户时间已过20分钟，或还剩多少分钟，结束前几分钟可通报金额稍低的保单）

感谢各位嘉宾的光临，今天的报告会到此结束，如果您还有需要了解、沟通的事宜，可继续与我们的业务代表联系，谢谢各位。

产品说明会主持稿8

尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

大家下午好！

锦旗飘飘、彩带高扬，这是一个吉祥的日子，一个喜庆的时刻。我是许昌电视台主持人XX，今天我非常荣幸的站在这里，为大家主持《天明城业主答谢会暨产品说明会》活动盛典，和大家一起走进天明城，共同见证天明城带给我们的惊喜与震撼。

今天，来到我们活动现场的，都是已经办理贵宾会员卡的业主们，和一直以来给予我们帮助的各位领导和各界朋友，以及一些业界的同行、媒体朋友们，感谢你们的盛情参与，感谢你们对天明城的支持和厚爱！

天明城是天明集团在许昌开发的首个品质大盘，多项技术和规划设计均为许昌首创，它代表的是许昌未来生活，是一种现代、文化、商业繁华、交通便捷的生活式。这种模式正是国际化的新生活方式。

在这个项目规划定案及建筑过程当中，天明地产公司专家组历经近三年时间，行程数万公里，在国际先进城市进行考察研究。规划方案经国际、国内建筑专家、环境专家共同研究探讨，数易其稿，才最终形成了天明城精致产品。

好，为了让广大客户朋友对天明城有更深入的了解，下面就有请我们的营销总监张海云女士带领大家共同走进天明城，认识天明城！

产品说明会主持稿9

尊敬的各位来宾：

欢迎你们来参加今天的感恩茶话会。本次茶话会于15分钟后准时开始，请来宾朋友们赶快入座，我们在桌上为你准备了一些茶点您可以慢慢品用，希望您度过一个温馨，愉快的晚上。19：00背景音乐。

女：又是一年丰收季，又是一年逢秋意，又是一年秋风起，又是一年听秋雨。

男：女士们、先生们、各位领导、各位来宾。

合：大家晚上好！

女：我是主持人xx。

男：我是主持人xx。

女：金色的八月，我们迎来了希望。

男：金色的八月，我们放飞着梦想。

女：因为你们的到来，给我们的队伍注入了激情的血液。

男：因为你们的加入，为我们的团队提供了广阔的舞台。

女：在这个激情澎湃的季节里，我们带着满腔热情来举办本次订货会。

男：愿这热情如火的季节给我们带来新季度的好运气。

女：愿一抹茶香，缓解您旅途的疲惫。

男：在这个温柔如水的夜晚，我们迎来了20xx年春夏订货的盛会。

一、19：30——19：40——陶厂致欢迎词

男：首先让我们用最热烈的掌声请出xxx陶厂致欢迎词！

二、19：40——19：55——曾xx会务流程

女：谢谢陶厂！下面请公司南区经理曾xx先生为本次会务流程及订货须知作说明。

三、20：00——20：10——刘小东设计风格

男：公司市场前景很大程度取决于产品结构，下面有请我们研发经理刘小东先生为我们阐述设计理念，解说设计风格！掌声有请！

女：刘xx先生的解说必定使在座各位对我们公司的产品有了更深一步的了解。接下来是大家最关心的，这一次又推出了一系列好的政策，下面让我们以热烈的掌声欢迎黄总，告诉我们相关的好消息。

五、20：25——20：35——谢总

男：没错！好的产品加上好的市场=利润。下面请**我们讲几句。掌声欢迎！

六、20：35——20：50——程总

女：复制成功的经验是成功的捷径，作为公司的灵魂人物，程总对整个行业市场，有着自己独到的见解，下面就让我们用热烈的掌声，请出程总。

七、20：50——20：55——尾声（背景音乐）

男：感谢程总的精彩讲述，20xx年是一个充满机遇与挑战的，我们秉承“高素质、高品质、高绩效”的三高精神，在程总的带领下，携手并进，共创美好未来。

女：朋友们，今晚的茶话会到此结束。在此我们预祝20xx年春夏订货会圆满成功！

男：祝愿远道而来的伙伴们满载而归。

女：明天我们精彩继续！

产品说明会主持稿10

各位尊敬的嘉宾：

大家上午好！

为了保证此次的高端客户答谢会的顺利进行，请各位将您的通讯工具调制到震动状态或关机，并且呢，大会中请各位不要随意的走动，谢谢各位的支持！

欢迎大家来到宾馆参加由中国人寿保险限份有限公司举办的“高端客户答谢会”。随着商品经济的发展，大家的投资理财意识也正在逐步加强，越来越多的人开始改变守着一块“奶酪”到老的观念，希望通过不断地寻找新“奶酪”将自己的“蛋糕”做大。为此，我们特意安排了这次极具水准的答谢会，期望透过介绍，使各位能得到前沿的投资新方法、新观念，能更确切地把握机会。

下面，让我们以最最热烈的掌声，有请中国人寿保险股份有限公司经理致欢迎词。

谢谢经理。

在实际生活中，我们曾都有许多的梦想渴望实现，但却不知道如何设定目标及制定计划。专家说得好：会存钱不一定会赚钱，会理财才会发大财。理财，看似简单，却需要理性分析、智慧判断，如何面对万花筒般的各种投资渠道，相信是各位共同关心的话题。接下来，我将请出这样一位优秀的专家：

他，毕业于厦门大学金融系，20xx年获得美国寿险协会授权师资格，喜欢思考的他，长期潜心于寿险市场的专业研究，对金融、理财、投资领域，具有深入的了解及清晰分析。下面让我们以热烈的掌声有请来自为我们做投资理财策略介绍，掌声有请。

谢谢，也谢谢在座的各位热情的掌声。在今天的寿险市场中中国人寿保险市场占有率已达80％，也就是说，每10位投保的人当中就有8位是中国人寿的客户。正是因为有这么多客户的支持，才有中国人寿20xx年资产总额达1902亿元。

在公众的金融投资意识日益成熟、金融业务的需求更加个性化和多样化的今天，我们需要一种产品，能有效的抵御通货膨胀，能作为家庭长期理财较好的工具。这样的产品其实已经在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的购买热潮，吸引了各层面投资者的目光，它的吸引力究竟在哪里？

接下来，让我们再次用热烈的掌声有请张老师为我们做理财产品介绍。

谢谢张老师。

听了专家的介绍，各位嘉宾肯定有了自己新的理财感受，接下来我们安排了20分钟的开放式时间，为各位来宾提供专业的咨询及服务，如果有关于理财产品的各方面疑问，可现场向您身边的业务代表或专家提出咨询。如果您在这20分钟的时间里作出投资决定，我们将现场送您精美礼品一份。现在是开放时间，有请各位业务代表。

感谢各位嘉宾的光临，今天的报告会到此结束，如果您还有需要了解、沟通的事宜，可继续与我们的业务代表联系，谢谢各位。

产品说明会主持稿11

各位女士，各位先生，各位尊敬的来宾朋友们：

大家晚上好！

首先非常感谢各位来宾朋友们在百忙之中抽出宝贵的时间参加中国人寿分公司举办的“相知多年、值得托付”专题讲座。对各位的到来表示最热烈的欢迎。

一、游戏《音乐之旅》

来宾朋友不知道你们对于那些一直被人们传唱老歌是否还有些怀念呢？小时候经常听到一些非常好听的经典老歌曲，像《甜蜜蜜》、《小城故事》等。那些歌不仅旋律优美。

我相信如果在这时候在次听到那些老歌，那感觉一定是仿佛又将把我们带入了那个年代。所以今天让我们一同进入“音乐之旅”

二、领导致辞

来宾朋友们今天我们有缘相聚在此，怀着期待的心情，共同关注寿险业的发展，共同感受人寿提供的专业服务。在我们日常的生活中保险已不在是陌生的字眼，人寿正是因为得到广大客户朋友的支持，才取得今天辉煌的成就。为表示对来宾朋友们光临，今天人寿公司的经理也亲临我们的会场，让我们用热烈的掌声有请致欢迎词。

三、游戏《点石成金》

谢谢经理。透过经理的讲义让我们知道人寿多年来一直秉成“成己为人，成人达己”的企业文化以成为广大客户朋友“相知多年、值得托付”的朋友。

有位神仙听说有位聪明却贫困的孩子，便找到了这个孩子想帮帮他。神仙手一指旁边的小石子，小石子立刻化成小金块，示意这金子送给你，小孩子摇头表示不要，神仙便把一块大石头变成了一个大金块，小孩还是没要，这时神仙又把对面的一座小山变成了金山，觉得这回孩子该满足了吧！

可是孩子仍然不要，神仙便责问道：“给你金山你都不要，那你要什么？”孩子不慌不忙地回答说：“我要你的手指要你的点金术。”今天我们也将来共同参与《点石成金》的游戏，望能给在座的来宾朋友带来好运。（游戏规则，请看大屏幕）

四、魅力

来宾朋友们，近年来，人寿以靓丽的身姿，矫健的步伐引起世人的瞩目，在这娇人业绩的背后，我们看到人寿的实力和优势，也看到广大客户朋友多年来对人寿的支持与厚爱。接下来让我们共同进入人寿（幻灯）

五、专题

《相知多年、值得托付》

六、交流时间：

来宾朋友们听了女士的精彩的演绎相信对人寿一定有了更深的了解。人寿保险公司一向秉成“用专业和服务赢得感动”的服务理念，力求通过“热诚、规范、准确、便捷”的服务，回报广大客户多年来的支持与信赖。我们将利用公司各种有效资源，竭诚为您提供高品质、高附加值的服务，令您满意是我们不懈的追求！接下来我们为各位安排了30分种的交流时间。今天坐在各位来宾身边的都是来自人寿营销队伍中优秀的寿险顾问，如果有关各方面的疑问可现场咨询，接下来是交流时间。

产品说明会主持稿12

各位领导，各位来宾：

大家好!

欢迎参加由英大泰和人寿保险股份有限公司为您举办的“金生金世”产品说明会。我是来自山东分公司的xxx。非常荣幸由我来担任本次会议的主持，希望能和在座的各位共同度过一段美好而愉快的时光。

“你可以跑不过刘翔，但不能要跑过CPI！”，这是今年年初起流行的一句话。为了使手中辛苦积攒的资金不缩水，每个老百姓都开始煞费苦心的寻找高稳定、高收益的投资渠道，可是金融领域残酷、激变的法则让几经挫折的广大投资者望而却步，怎样才能有效地保值而且增值呢?

百姓都需要的投资是什么类型的呢?要比基金、股票的风险小;比银行的存款利率高;比黄金和房地产门栏低;比古董和黄金容易介入，工作之余不需要每天看着，这些都是大家所期待的。在今天的会议中我们的理财专家将就以下的问题和大家作进一步的沟通。

你不理财，才不理你，但是该如何才能理的好财呢?今天，我们非常荣幸邀请到了著名的投资专家xxx讲师，他将为大家带来《金生金世》的专题，让我们一起先来认识一下(配合幻灯片讲师介绍)……

通过xx讲师的讲解，相信您也深深地感受到寿险行业的朝气蓬勃，感受到英大人寿的辉煌前景，对理财、投资有了新的感悟，让我们再次用热烈的掌声感谢××讲师!沟通时间：

我们了解了新型的投资渠道也了解了XXX老师所讲解的产品，但如何打造属于自己的投资计划呢?下面我们进入自由沟通时间，让坐在您身边的业务精英、业务主管、总监、经理为您精心设计属于您的寿险投资计划。

我们为今天选择英大人寿产品的客户准备了纪念品，如果您今天还不能马上购买，但已选择了我们的产品，也可以在填写了投保意向书后带走属于您的纪念品，意向书就在您的资料袋里，您可以与您的代理人一起填写。

欢送离席：

抉择是人生的第一困惑，它往往只在您眼前闪动一次，在您犹豫的时候机会就会流走。通过今天短暂的相逢，我们期待在座的诸位能够记得英大人寿的工作纲领就是服务于广大客户朋友，愿今天只是一个开始，祝愿您：在今后有英大陪伴的日子里，生活顺风顺水，家庭合合美美，心想事成，万事如意，今天的产品说明会到此结束!

谢谢您的光临!

第三篇：产品说明会主持稿

产品说明会主持稿9篇

产品说明会主持稿1

尊敬的各位来宾，欢迎你们来参加今天的感恩茶话会。本次茶话会于15分钟后准时开始，请来宾朋友们赶快入座，我们在桌上为你准备了一些茶点您可以慢慢品用，希望您度过一个温馨，愉快的晚上。19：00背景音乐。

女：又是一年丰收季，又是一年逢秋意，又是一年秋风起，又是一年听秋雨。

男：女士们、先生们、各位领导、各位来宾。

合：大家晚上好！

女：我是主持人xx，

男：我是主持人xxx.

女：金色的八月，我们迎来了希望

男：金色的八月，我们放飞着梦想

女：因为你们的到来，给我们的队伍注入了激情的血液。

男：因为你们的加入，为我们的团队提供了广阔的舞台。

女：在这个激情澎湃的季节里，我们带着满腔热情来举办本次订货会。

男：愿这热情如火的季节给我们带来新季度的好运气。

女：愿一抹茶香，缓解您旅途的疲惫。

男：在这个温柔如水的夜晚，我们迎来了xx年春夏订货的盛会。

一、19：30~19：40——陶厂致欢迎词

男：首先让我们用最热烈的掌声请出xxxx陶厂致欢迎词！

二、19：40~19：55——曾xx会务流程

女：谢谢陶厂！下面请公司南区经理曾xx先生为本次会务流程及订货须知作说明。

三、20：00~20：10——刘小东设计风格

男：公司市场前景很大程度取决于产品结构，下面有请我们研发经理刘小东先生为我们阐述设计理念，解说设计风格！掌声有请！

女：刘xxx先生的解说必定使在座各位对我们公司的产品有了更深一步的了解。接下来是大家最关心的，xxx这一次又推出了一系列好的政策，下面让我们以热烈的掌声欢迎黄总，告诉我们相关的好消息。

五、20：25~20：35——谢总

男：没错！好的产品加上好的市场=利润。下面请xx我们讲几句。掌声欢迎！

六、20：35~20：50——程总

女：[复制成功的经验]是成功的捷径，作为公司的灵魂人物，程总对整个行业市场，有着自己独到的见解，下面就让我们用热烈的掌声，请出程总。

七、20：50~20：55——尾声（背景音乐）

男：感谢程总的精彩讲述，20xx年是一个充满机遇与挑战的，我们秉承“高素质、高品质、高绩效”的三高精神，在程总的带领下，携手并进，共创美好未来。

女：朋友们，今晚的茶话会到此结束。在此我们预祝20xx年春夏订货会圆满成功！

男：祝愿远道而来的伙伴们满载而归。

女：明天我们精彩继续！

产品说明会主持稿2

各位领导，各位来宾：

大家好!

欢迎参加由英大泰和人寿保险股份有限公司为您举办的“金生金世”产品说明会。我是来自山东分公司的×××。非常荣幸由我来担任本次会议的主持，希望能和在座的各位共同度过一段美好而愉快的时光。

“你可以跑不过刘翔，但不能要跑过CPI”这是今年年初起流行的一句话。为了使手中辛苦积攒的资金不缩水，每个老百姓都开始煞费苦心的寻找高稳定、高收益的投资渠道，可是金融领域残酷、激变的法则让几经挫折的广大投资者望而却步，怎样才能有效地保值而且增值呢?

百姓都需要的投资是什么类型的呢?要比基金、股票的风险小;比银行的存款利率高;比黄金和房地产门栏低;比古董和黄金容易介入，工作之余不需要每天看着，这些都是大家所期待的。在今天的会议中我们的理财专家将就以下的问题和大家作进一步的沟通。

你不理财，才不理你，但是该如何才能理的好财呢?今天，我们非常荣幸邀请到了著名的投资专家×××讲师，他将为大家带来《金生金世》的专题，让我们一起先来认识一下(配合幻灯片讲师介绍)……

通过××讲师的讲解，相信您也深深地感受到寿险行业的朝气蓬勃，感受到英大人寿的辉煌前景，对理财、投资有了新的感悟，让我们再次用热烈的掌声感谢××讲师!沟通时间：

我们了解了新型的投资渠道也了解了XXX老师所讲解的产品，但如何打造属于自己的投资计划呢?下面我们进入自由沟通时间，让坐在您身边的业务精英、业务主管、总监、经理为您精心设计属于您的寿险投资计划。

我们为今天选择英大人寿产品的客户准备了纪念品，如果您今天还不能马上购买，但已选择了我们的产品，也可以在填写了投保意向书后带走属于您的纪念品，意向书就在您的资料袋里，您可以与您的代理人一起填写。

欢送离席：

抉择是人生的第一困惑，它往往只在您眼前闪动一次，在您犹豫的时候机会就会流走。通过今天短暂的相逢，我们期待在座的诸位能够记得英大人寿的工作纲领就是服务于广大客户朋友，愿今天只是一个开始，祝愿您：在今后有英大陪伴的日子里，生活顺风顺水，家庭合合美美，心想事成，万事如意，今天的产品说明会到此结束!

谢谢您的光临!

产品说明会主持稿3

各位尊敬的嘉宾：

大家上午好！

为了保证此次的高端客户答谢会的顺利进行，请各位将您的通讯工具调制到震动状态或关机，并且呢，大会中请各位不要随意的走动，谢谢各位的支持！

欢迎大家来到宾馆参加由中国人寿保险限份有限公司举办的“高端客户答谢会”。随着商品经济的发展，大家的投资理财意识也正在逐步加强，越来越多的人开始改变守着一块“奶酪”到老的观念，希望通过不断地寻找新“奶酪”将自己的“蛋糕”做大。为此，我们特意安排了这次极具水准的答谢会，期望透过介绍，使各位能得到前沿的投资新方法、新观念，能更确切地把握机会。

下面，让我们以最最热烈的掌声，有请中国人寿保险股份有限公司经理致欢迎词。

谢谢经理。

在实际生活中，我们曾都有许多的梦想渴望实现，但却不知道如何设定目标及制定计划。专家说得好：会存钱不一定会赚钱，会理财才会发大财。理财，看似简单，却需要理性分析、智慧判断，如何面对万花筒般的各种投资渠道，相信是各位共同关心的话题。接下来，我将请出这样一位优秀的专家：

他，毕业于XX大学XX系，XX年获得美国寿险协会授权师资格，喜欢思考的他，长期潜心于寿险市场的专业研究，对金融、理财、投资领域，具有深入的了解及清晰分析。下面让我们以热烈的掌声有请来自讲师为我们做投资理财策略介绍，掌声有请。

谢谢讲师，也谢谢在座的各位热情的掌声。在今天的寿险市场中中国人寿保险市场占有率已达XX％，也就是说，每10位投保的人当中就有XX位是中国人寿的客户。正是因为有这么多客户的支持，才有中国人寿XX年资产总额达XX亿元。

在公众的金融投资意识日益成熟、金融业务的需求更加个性化和多样化的今天，我们需要一种产品，能有效的抵御通货膨胀，能作为家庭长期理财较好的工具。这样的产品其实已经在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的购买热潮，吸引了各层面投资者的目光，它的吸引力究竟在哪里？

接下来，让我们再次用热烈的掌声有请张老师为我们做理财产品介绍。

谢谢X老师。

听了专家的介绍，各位嘉宾肯定有了自己新的理财感受，接下来我们安排了20分钟的开放式时间，为各位来宾提供专业的咨询及服务，如果有关于理财产品的各方面疑问，可现场向您身边的业务代表或专家提出咨询。如果您在这20分钟的时间里作出投资决定，我们将现场送您精美礼品一份.现在是开放时间，有请各位业务代表。

（主持人在开放时间要时刻介绍缴款台的交单情况（第一位签单时，人多时），要通报签单的客户及金额，注意开始时的金额应选择中等水平，中场要提醒客户时间已过20分钟，或还剩多少分钟，结束前几分钟可通报金额稍低的保单）

感谢各位嘉宾的光临，今天的报告会到此结束，如果您还有需要了解、沟通的事宜，可继续与我们的业务代表联系，谢谢各位。

产品说明会主持稿4

画外音：各位嘉宾、各位朋友，欢迎您！

为了使您今天有所收获，恳请您配合：

1．入场时请出示您的入场券，一人一券，并由礼仪小姐引导入座；

2．请把手机、小灵通调至震动档或关闭，以免影响他人；

3．请不要随意走动；

4．请不要抽

烟；

5．如带小孩，请不要带如会场内，交给工作人员安排到儿童室。

本次讲座能得到各位来宾的重视，我们感到非常得高兴，不过有一个小小的情况敬请各位谅解：到现在为止，还有一些客户还在赶来的路上，他们打电话过来要求我们稍等一会儿，对于这些客户的诚心，我们深感可贵，因此只好恳请各位能给予谅解，延缓10分钟，我们将在7：40分正式开始讲座，现在大家可以和我们的业务伙伴聊聊，增进相互了解，也可以欣赏一下我们特意为您准备的FLASH。（播放FLASH动画）

开场：各位嘉宾，各位朋友，晚上好！健康知识讲座即将开始，为了使今晚有一个更舒适的环境，特做如下友情提示，敬请各位配合：

（1）首先为了照顾我们会场中的女士，请在座的男士不要在会场内吸烟！

（2）为了让您享受到安静和谐的气氛，请大家将手机关闭或调至震动档。有健康杂志说，若将手机调至震动档，可以对人体起到按摩作用，在座各位不妨试一试。

（3）请不要随意走动。

（4）有小孩的嘉宾，请您安心坐在这里，我们特意请来了幼儿园的老师帮您带小孩，相信您的孩子此时在儿童娱乐室玩得很开心。

各位尊敬的来宾，各位优秀的同仁，晚上好！中国人寿健康知识讲座暨新产品推介会现在正式开始。我是主持人，非常感谢各位在繁忙的工作之余来参加我们中国人寿举办的健康知识讲座暨新产品推介会，首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司，对各位来宾的光临表示最热烈的欢迎。

20xx年是每一位国寿人值得骄傲和自豪的一年，这一年，中国人寿进入了世界500强，更是公司在纽约和香港上市一周年庆，使中国人寿朝着国际一流寿险公司的目标迈进了一大步！

这一切成绩的取得离不开社会各界对我们的信任，离不开客户对我们的支持。中国人寿为感恩社会、感谢客户，特地举办了今天的健康知识讲座暨新产品推介会，希望能通过今天这种形式，让我们一起来关注健康、关爱生命。

为了让各位来宾更好地了解本次讲座的整个流程，让我们一起看一下本次活动的具体安排。

第一项流程就是我们刚刚收看的《迈向美好明天》，之后是领导致辞，接着第一轮幸运抽奖，紧接着是资讯发布，然后是有奖问答，之后是健康讲座，内容分为上下两篇，在上下两篇中间我将为各位进行健康测试，随后我们将开通绿色通道，为您的健康建立基金，最后是幸运抽奖时间。

最后，所有嘉宾都可以凭入场券到“门口领奖处”领取一份纪念品。希望能给各位带来一段愉快而有收获的时光。

今天到场的各位都是我们公司最优秀的业务员请来的贵宾，因此，我们公司领导格外重视，下面让我们用热烈的掌声有请中国人寿保险股份有限公司副总经理先生致欢迎辞。

谢谢热情洋溢的致辞！

接下来是我们的幸运抽奖时间，我将抽取个幸运号码，看看哪位嘉宾的运气好；

寿险行业是朝阳行业，它在中国人民的经济生活中发挥着日益彰显自身的能动性，我们寿险人承担的社会责任，也将与日俱增。而中国人寿作为寿险也的老大，更要阔步向前。下面有请中国人寿优秀讲师介绍《辉煌国寿》

听了我们讲师的介绍后，相信大家对我们中国人寿有了进一步的了解，接下来我们一起进入有奖问答时间：

1．中国人寿哪一年成立（1949年）

2．中国人寿海外上市时间（20xx年12月17日、18日）

3．中国人寿全国统一服务热线（95519）

投我滴水恩，涌泉相报情。我们知道，对广大客户的最好回报，是永远的忠诚；满足客户保障需求的最佳选择，是产品和服务的不断创新。今天既是高朋满座，又是群星汇萃，因为今天我们还非常有幸地请到了省公司最优秀的讲师给我们作新产品介绍，让我们一起来认识一下这位讲师。

时间可过得真快，转眼间40分钟就在讲师幽默诙谐而有颇有深度的讲座中悄悄度过，真所谓不听不知道，一听吓一跳，原来我们的生存环境如此有害健康，而中国居然有70的人都处在“亚健康”状态，看来我们的确应该重视一下自己的身体状况了，那到底我们的健康状况如何呢？接下来大家一起来做一份健康测试，请从资料袋中拿出健康测试表。

时间很宝贵，接下来掌声再次请出周伟讲师！

周伟讲师的讲解真的非常精彩，作为一名 保险公司的工作人员，大大小小的讲座和专家课程我也听过无数次，但今天我仍然觉得收获很多，感触也很深，而且我发现在场的很多嘉宾也在频频点头，作笔记，我相信大家一定和我一样有共同的感受：健康真得是一个不容忽视的问题，而且是一个不得不要慎重讨论的问题！所以让我们再一次掌声响起，感谢给我们带来如此精彩演讲的讲师。

今天是一次客户

服务活动，如果在场的各位来宾跟我一样非常认同讲师的健康规划，想为自己或家人建立“健康基金”，您可以请身边的客户经理为您填写一张简单的《健康基金卡》，当然公司为了表达对各位嘉宾的感谢，将有丰厚的、时尚的、健康的礼品赠送。到时请身边的客户经理把《健康基金卡》交到“礼品发放处”领取礼品。我将给大家30分钟时间。

凡是现场建立“健康基金3000元（含）以上”的嘉宾，我们将送上无线耳机一套表示感谢（请礼仪小姐为我们做礼品展示）。

现场建立“健康基金5000元（含）以上”的嘉宾，我们将送上格力小旋风电扇1台表示感谢（请礼仪小姐为我们做礼品展示）。若现货发完则用“代用券”。

现场建立“健康基金10000元（含）以上“的嘉宾，我们将送上高档蚕丝被一床表示感谢（请礼仪小姐为我们做礼品展示）。若现货发完则用“代用券”

让我们再次以热烈的掌声感谢所有嘉宾的信任与支持，同时也祝贺嘉宾们为自己的家庭建立了一份“健康基金”。漫漫风雨人生路，康恒携手伴你行，希望通过今天的讲座，能提高你的生活品质，了解健康新概念。当然也希望能用我们公司将要赠送给各位嘉宾的“健康梳”梳理你的头发、梳理你的人生。所有嘉宾凭入场券可以到出口出领取。

最后，祝各位：心理健康、财务健康、身体健康！

产品说明会主持稿5

一、开场白

各位女士，各位先生，各位尊敬的来宾朋友们：

大家晚上好！

首先非常感谢各位来宾朋友们在百忙之中抽出宝贵的时间参加中国人寿分公司举办的“相知多年、值得托付”专题讲座。对各位的到来表示最热烈的欢迎。

二、游戏《音乐之旅》

来宾朋友不知道你们对于那些一直被人们传唱老歌是否还有些怀念呢？小时候经常听到一些非常好听的经典老歌曲，像《甜蜜蜜》、《小城故事》等。那些歌不仅旋律优美。

我相信如果在这时候在次听到那些老歌，那感觉一定是仿佛又将把我们带入了那个年代。所以今天让我们一同进入“音乐之旅”

三、领导致辞

来宾朋友们今天我们有缘相聚在此，怀着期待的心情，共同关注寿险业的发展，共同感受人寿提供的专业服务。在我们日常的生活中保险已不在是陌生的字眼，人寿正是因为得到广大客户朋友的支持，才取得今天辉煌的成就。为表示对来宾朋友们光临，今天人寿公司的经理也亲临我们的会场，让我们用热烈的掌声有请致欢迎词。

四、游戏《点石成金》

谢谢经理。透过经理的讲义让我们知道人寿多年来一直秉成“成己为人，成人达己”的企业文化以成为广大客户朋友“相知多年、值得托付”的朋友。

有位神仙听说有位聪明却贫困的孩子，便找到了这个孩子想帮帮他。神仙手一指旁边的小石子，小石子立刻化成小金块，示意这金子送给你，小孩子摇头表示不要，神仙便把一块大石头变成了一个大金块，小孩还是没要，这时神仙又把对面的一座小山变成了金山，觉得这回孩子该满足了吧！

可是孩子仍然不要，神仙便责问道：“给你金山你都不要，那你要什么？”孩子不慌不忙地回答说：“我要你的手指要你的点金术。”今天我们也将来共同参与《点石成金》的游戏，望能给在座的来宾朋友带来好运。（游戏规则，请看大屏幕）

五、魅力

来宾朋友们，近年来，人寿以靓丽的身姿，矫健的步伐引起世人的瞩目，在这娇人业绩的背后，我们看到人寿的实力和优势，也看到广大客户朋友多年来对人寿的支持与厚爱。接下来让我们共同进入人寿（幻灯）

六、专题

《相知多年、值得托付》

七、交流时间：

来宾朋友们听了女士的精彩的演绎相信对人寿一定有了更深的了解。人寿保险公司一向秉成“用专业和服务赢得感动”的服务理念，力求通过“热诚、规范、准确、便捷”的服务，回报广大客户多年来的支持与信赖。我们将利用公司各种有效资源，竭诚为您提供高品质、高附加值的服务，令您满意是我们不懈的追求！接下来我们为各位安排了30分种的交流时间。今天坐在各位来宾身边的都是来自人寿营销队伍中优秀的寿险顾问，如果有关各方面的疑问可现场咨询，接下来是交流时间。

产品说明会主持稿6

一、开场白：

尊敬的各位来宾，各位朋友，大家上午好！我叫黄红霞，非常荣幸能够担任本次活动的主持，很高兴在这样一个充满情调的上午与大家相聚在此，首先我谨代表中国人民人寿保险公司广安中心支公司对大家的到来表示热烈的欢迎及衷心的感谢，欢迎你们！

二、纪律提示：

今天到场的各位都是我们盛情邀请的嘉宾，都是高素质的成功人士，为了本次活动的圆满成功，在这里做一个小小的温馨提示

1、暂时将您的手机调至静音或者震动状态；

2、为了您和身边朋友的身体的健康，请有吸烟嗜好的朋友暂时忍耐一下；

3、为了不影响后排嘉宾，请不要随意走动。非常感谢大家的配合！

三、主持人开场白

在这样一个举国同庆的日子里，我们都为祖国的繁荣富强感到非常的骄傲，当然作为一家与新中国同生共长的中国人保来说，今年也迎来了建司66周年庆，为了感谢大家的支持，特举办了本次活动，本次活动分为以下几个部分

四、公司宣传片播放及有奖问答

中国人保成立于1949年，自成立以来，各项业务飞速发展，为社会提供了全方位多层次的综合金融服务，正一步步进入千千万万个家庭，成为家喻户晓、备受推崇的品牌！不断实现着历史性的突破！今天的成绩，得益于社会各界的支持和鼓舞，更得益于在座的每位嘉宾一如既往的信任和关注！相信通过以上的视频，大家对中国人保有了更全面的了解，那么您到底了解了多少呢？下面的有奖问答将会揭晓答案！

机会总是留给有心的人，接下来我们进入有奖问答环节，3个问题，问题很简单，我说开始后大家开始抢答，第一个举手答对问题的嘉宾，我们会有精美奖品送上，请积极答题哦，当然您也可以和您身边的理财经理共同探讨答案。

五、专题理财时间

随着人们家庭收入的增加，生活水平的提高，身体健康问题、家庭理财问题也越来越受到关注：如何保障自己的身体健康，怎样让自己安享晚年？都是我们值得关注的话题，今天我们也特别荣幸的邀请到了中国人保广安中心支公司个险部经理温加龙先生，他在保险行业拥有8年的丰富经验，同时以自己的专业为多家企业和个人做过理财咨询，并获得业内好评。值得一提的是他是目前四川省保险行业最年轻的个险部经理。下面请大家伸出您财富的双手，用热烈的掌声请出年轻有为的温加龙先生！

非常感谢温加龙先生的精彩讲解！通过他的介绍使各位对家庭理财的观念以及这款理财产品都有了更深一步的了解，让我们再次用最最热烈的掌声感谢温加龙经理，谢谢。

告诉大家一个好消息，为了答谢广大新老客户多年来对公司的关注和支持，今天所有到场的客户只要现场签单都可获得精美的夏日高级凉被一床。

六、自由交流时间

接下来的30分钟时间，您身边的理财经理将为您提供现场投资服务，如果您对我们的产品和服务都很认可，请你拿起您手中的笔签上您宝贵的名字，并领取精美礼品，希望各位不要错失良机！接下来就让我们在愉快的音乐声中，开始自由交流！！

七、报单

1、恭喜XX先生（女士）现场投资x元，将获得x一份，掌声恭喜。现场累计投资已达x万元。

2、俗话说：心动不如行动，喜欢他就拥有他，我们将秉承客户至上，服务至上的理念，为您分担风险，伴您一生平安。

3、我们今天的投资场面非常的火爆，热烈祝贺xx现场投资X万元、共享财富，相约成功！

产品说明会主持稿7

各位尊敬的嘉宾：

大家上午好！为了保证此次的高端客户答谢会的顺利进行，请各位将您的通讯工具调制到震动状态或关机，并且呢，大会中请各位不要随意的走动，谢谢各位的支持！

欢迎大家来到宾馆参加由中国人寿保险限份有限公司举办的“高端客户答谢会”。随着商品经济的发展，大家的投资理财意识也正在逐步加强

，越来越多的人开始改变守着一块“奶酪”到老的观念，希望通过不断地寻找新“奶酪”将自己的“蛋糕”做大。为此，我们特意安排了这次极具水准的答谢会，期望透过介绍，使各位能得到前沿的投资新方法、新观念，能更确切地把握机会。

下面，让我们以最最热烈的掌声，有请中国人寿保险股份有限公司经理致欢迎词。

谢谢经理。

在实际生活中，我们曾都有许多的梦想渴望实现，但却不知道如何设定目标及制定计划。专家说得好：会存钱不一定会赚钱，会理财才会发大财。理财，看似简单，却需要理性分析、智慧判断，如何面对万花筒般的各种投资渠道，相信是各位共同关心的话题。接下来，我将请出这样一位优秀的专家：

他，毕业于厦门大学金融系，20xx年获得美国寿险协会授权师资格，喜欢思考的他，长期潜心于寿险市场的专业研究，对金融、理财、投资领域，具有深入的了解及清晰分析。下面让我们以热烈的掌声有请来自 讲师为我们做投资理财策略介绍，掌声有请。在公众的金融投资意识日益成熟、金融业务的需求更加个性化和多样化的今天，我们需要一种产品，能有效的'抵御通货膨胀，能作为家庭长期理财较好的工具。这样的产品其实已经在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的购买热潮，吸引了各层面投资者的目光，它的吸引力究竟在哪里？

接下来，让我们再次用热烈的掌声有请张老师为我们做理财产品介绍。

谢谢张老师。

听了专家的介绍，各位嘉宾肯定有了自己新的理财感受，接下来我们安排了20分钟的开放式时间，为各位来宾提供专业的咨询及服务，如果有关于理财产品的各方面疑问，可现场向您身边的业务代表或专家提出咨询。如果您在这20分钟的时间里作出投资决定，我们将现场送您精美礼品一份.现在是开放时间，有请各位业务代表。

（主持人在开放时间要时刻介绍缴款台的交单情况（第一位签单时，人多时），要通报签单的客户及金额，注意开始时的金额应选择中等水平，中场要提醒客户时间已过20分钟，或还剩多少分钟，结束前几分钟可通报金额稍低的保单）

感谢各位嘉宾的光临，今天的报告会到此结束，如果您还有需要了解、沟通的事宜，可继续与我们的业务代表联系，谢谢各位。

产品说明会主持稿8

尊敬的各位来宾，欢迎你们来参加今天的感恩茶话会。本次茶话会于15分钟后准时开始，请来宾朋友们赶快入座，我们在桌上为你准备了一些茶点您可以慢慢品用，希望您度过一个温馨，愉快的晚上。19 ： 00 背景音乐。

女：又是一年丰收季，又是一年逢秋意，又是一年秋风起，又是一年听秋雨。

男：女士们、先生们、各位领导、各位来宾。

合：大家晚上好！

女：我是主持人--，

男：我是主持人---.

女：金色的八月，我们迎来了希望

男：金色的八月，我们放飞着梦想

女：因为你们的到来，给我们的队伍注入了激情的血液。

男：因为你们的加入，为我们的团队提供了广阔的舞台。

女：在这个激情澎湃的季节里，我们带着满腔热情来举办本次订货会。

男：愿这热情如火的季节给我们带来新季度的好运气。

女：愿一抹茶香，缓解您旅途的疲惫。

男：在这个温柔如水的夜晚，我们迎来了**年春夏订货的盛会。

一、19：30~19：40 ——陶厂致欢迎词

男：首先让我们用最热烈的掌声请出****陶厂致欢迎词！

二、19：40~19：55——曾**会务流程

女：谢谢陶厂！下面请公司南区经理曾**先生为本次会务流程及订货须知作说明。

三、20：00~20：10——刘小东设计风格

男：公司市场前景很大程度取决于产品结构，下面有请我们研发经理刘小东先生为我们阐述设计理念，解说设计风格！掌声有请！

女：刘***先生的解说必定使在座各位对我们公司的产品有了更深一步的了解。接下来是大家最关心的，***这一次又推出了一系列好的政策，下面让我们以热烈的掌声欢迎黄总，告诉我们相关的好消息。

五、20：25~20：35——谢总

男：没错！好的产品加上好的市场=利润。下面请 ** 我们讲几句。掌声欢迎！

六、20：35~20：50——程总

女：[复制成功的经验]是成功的捷径，作为公司的灵魂人物，程总对整个行业市场，有着自己独到的见解，下面就让我们用热烈的掌声，请出程总。

七、20：50~20：55——尾声（背景音乐）

男：感谢程总的精彩讲述，20xx年是一个充满机遇与挑战的，我们秉承“高素质、高品质、高绩效” 的三高精神，在程总的带领下，携手并进，共创美好未来。

女：朋友们，今晚的茶话会到此结束。在此我们预祝20xx年春夏订货会圆满成功！

男： 祝愿远道而来的伙伴们满载而归。

女：明天我们精彩继续！

产品说明会主持稿9

各位尊敬的嘉宾：

大家上午好！

为了保证此次的高端客户答谢会的顺利进行，请各位将您的通讯工具调制到震动状态或关机，并且呢，大会中请各位不要随意的走动，谢谢各位的支持！

欢迎大家来到宾馆参加由中国人寿保险限份有限公司举办的“高端客户答谢会”。随着商品经济的发展，大家的投资理财意识也正在逐步加强，越来越多的人开始改变守着一块“奶酪”到老的观念，希望通过不断地寻找新“奶酪”将自己的“蛋糕”做大。为此，我们特意安排了这次极具水准的答谢会，期望透过介绍，使各位能得到前沿的投资新方法、新观念，能更确切地把握机会。

下面，让我们以最最热烈的掌声，有请中国人寿保险股份有限公司经理致欢迎词。

谢谢经理。

在实际生活中，我们曾都有许多的梦想渴望实现，但却不知道如何设定目标及制定计划。专家说得好：会存钱不一定会赚钱，会理财才会发大财。理财，看似简单，却需要理性分析、智慧判断，如何面对万花筒般的各种投资渠道，相信是各位共同关心的话题。接下来，我将请出这样一位优秀的专家：

他，毕业于厦门大学金融系，20xx年获得美国寿险协会授权师资格，喜欢思考的他，长期潜心于寿险市场的专业研究，对金融、理财、投资领域，具有深入的了解及清晰分析。下面让我们以热烈的掌声有请来自为我们做投资理财策略介绍，掌声有请。

谢谢，也谢谢在座的各位热情的掌声。在今天的寿险市场中中国人寿保险市场占有率已达80％，也就是说，每10位投保的人当中就有8位是中国人寿的客户。正是因为有这么多客户的支持，才有中国人寿20xx年资产总额达1902亿元。

在公众的金融投资意识日益成熟、金融业务的需求更加个性化和多样化的今天，我们需要一种产品，能有效的抵御通货膨胀，能作为家庭长期理财较好的工具。这样的产品其实已经在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的购买热潮，吸引了各层面投资者的目光，它的吸引力究竟在哪里？

接下来，让我们再次用热烈的掌声有请张老师为我们做理财产品介绍。

谢谢张老师。

听了专家的介绍，各位嘉宾肯定有了自己新的理财感受，接下来我们安排了20分钟的开放式时间，为各位来宾提供专业的咨询及服务，如果有关于理财产品的各方面疑问，可现场向您身边的业务代表或专家提出咨询。如果您在这20分钟的时间里作出投资决定，我们将现场送您精美礼品一份。现在是开放时间，有请各位业务代表。

（主持人在开放时间要时刻介绍缴款台的交单情况（第一位签单时，人多时），要通报签单的客户及金额，注意开始时的金额应选择中等水平，中场要提醒客户时间已过20分钟，或还剩多少分钟，结束前几分钟可通报金额稍低的保单）

感谢各位嘉宾的光临，今天的报告会到此结束，如果您还有需要了解、沟通的事宜，可继续与我们的业务代表联系，谢谢各位。

第四篇：产品说明会主持词

产品说明会主持词

会议即将开始，做一下特别提示：

请不要在会场内吸烟，也请大家不要在场内随意的走动，麻烦将你的手机调为振动或静音。现在大家手中都有一份我们特意准备的资料，里面有产品的宣传资料和会议流程。在会议开始之前您可以先了解一下。另外，洗手间在出门右边，如果你还有什么需要话，请直接找我们的工作人员，我们将竭诚为你服务，希望能和你度过一个轻松愉快的上午。非常感谢你的配合。

主持人致辞

会议正式开始，各位尊敬的来宾，公司领导，各位亲爱的经销商朋友们，大家上午好！

欢迎您参加《2012年甘肃地区樱花卡客车轮胎产品说明会》，在这春回大地，春风送暖的季节，我们有缘相聚在一起，对我们来说是一件非常温暖和高兴的事，因为在这一天我们有缘认识了在坐的许多朋友，我是兰州金宝实业公司的销售代表李慨然，非常荣幸能担任本次会议的主持。再此，我谨代表兰州金宝实业公司全体同仁对您的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。欢迎你们！

下面我为大家介绍今天到会的嘉宾1、2、3、领导致辞

各位嘉宾，公司领导非常的重视本次会议，让我们用最热烈的掌声有请兰州金宝实业公司董事长师宝山先生为本次会议致词

再次用掌声感谢师宝山先生

下面我们有请厦门正新海燕轮胎有限公司厂方代表郑鹏辉 先生为大家介绍樱花品牌产品发展规划掌声有请郑鹏辉 先生。

感谢郑鹏辉先生专业生动讲解，使我们耳目一新，对樱花产品的未来有了跟高的认识。

看手表下面休息20分钟，在后排为大家准备了水果和茶饮，还有什么需要可以找我们的工作人员。因为本次的会场和楼道都是地毯，吸烟可以到电梯间

好了，大家安静下，会议继续进行，樱花轮胎以进入甘肃市场以是第4个年头了，在做的老板有刚刚加入的，也有经销多年的，还有部分是来了解的。对樱花轮胎产品的定位可能都不是很了解，下面我们有请厂家代表：陈文滨先生为大家讲解《樱花TBR产品的定位及介绍》。

感谢陈文滨先生的介绍，对我们今后的零售工作给予了更好的协助。

交流时间

那么下面就进入我们的订货时间

针对本次会议，厂家和公司特别为各位老板制定了优惠政策。如果你还有什么疑问，您可以询问你身边的业务代表，他们都是本公司的一流业务销售精英，相信他们一定会给您提供最专业的指导和服务。

今天的产品说明会得到了参会嘉宾的大力支持，相信今天您一定不虚此行、满载而归。今天的活动圆满结束，衷心祝福您合家欢乐，工作顺利，感谢各位嘉宾光临，再会！

第五篇：产品说明会主持词

产品说明会主持词

产品说明会主持词

（会前10——20分钟）

尊敬的各位来宾、女士们、先生们：大家好

现在各位参加的是由中国人寿保险股份有限公司廊坊分公司举办的大众理财客户联谊会，现在我们的来宾正在陆续入场，我们离正式开始的时间还有20分钟，恭请已经先到场的各位来宾在我们业务人员的协助下先看一下您手中的资料，另外您有什么疑问也可以咨询一下今天在场的各位业务人员、各位专家以及各位领导。谢谢！

（会前五分钟）

尊敬的各位来宾、女士们、先生们：大家上午好

我们的大众理财客户联谊会马上就要开始了，为了使各位在接下来的时间里能够听的比较专心和更加安心，那么现在恭请各位，请关闭您的手机或呼机，同时为了您和他人的健康，请吸烟的朋友不要在会场吸烟。并且会议期间建议您不要来回走动。如果有什么事情需要我们帮助的话，我们会场的两边和后面都有工作人员，他们会为您提供更为专业和热心的服务，谢谢合作。

（二次宣导）好的,为了使各位在接下来的时间里听的比较专心和更加安心，再一次恭请各位请关闭您的手机或呼机，如果有什么事情需要我们帮助的话，请您示意我们的工作人员，他们会给您提供更为专业并且热情的服务。

尊敬的各位来宾，今天与我们汇聚一堂的是来自我们廊坊各届的成功人士，在此我代表中国人寿保险股份有限公司廊坊分公司对你们的到来表示热烈的欢送和衷心的感谢。（在我们中间还有一位来自***的***女士（先生）（特殊身份人物介绍）。欢迎您的到来。在此我还要特别荣幸的向大家介绍我们专程从***请来的投资理财方面的专业人士，**先生欢迎您的到来。）下面有请我公司经理王经理为大家致辞。……(经理致辞)……

让我们再次以热烈的掌声感谢王经理的致辞。

在当今社会环境下，随着经济的发展。人们的收入不断增长，手中的钱也越来越多。随着我们生活水平的提高，茶余饭后我们所关注，所谈论的话题也发生了变化，人们不再担心温饱，不用再算计着吃穿，而是更多的关注于我们应如何去更合理的打理我们的生活，怎样才能充分的运用手中现有的钱去创造更多的财富。如何才能使我们生活过得更轻松、愉快、富足、美好。作为中国人寿保险公司，我们一直以客户需求为导向，以优质服务为宗旨，始终如一的为广大客户提供优质的服务。为了更好的满足客户的需求，回报广大客户多年来对我们的关心与支持，今天我们精心准备了这场大众理财客户联谊会，并且带着大家所关心的问题，我们还特意请来了投资理财方面的专业人士——**先生，**先生毕业于***。这几年一直从事投资理财方面的研究，今天*先生给我们带来了全新的投资理财观念和最前沿阵地的投资信息。我想接下来的交流大家一定会感到非常精彩而愉快。好让我们以最热烈的掌声有请我们的投资专家**先生。……（投资理财及产品说明）……

让我们再次伸出热情的双手，以最热烈的掌声感谢*先生的精彩讲解。我本人作为保险公司的一名员工，各种培训参加过很多，但象今天这样既通俗易懂，又精辟独到的精彩讲解还是头一次听到。我对*先生谈到的投资理财的观点感到非常的认同。在刚才*先生与大家交流过程中我发现，我们的来宾听的也很专注，很认真，并且不断的点头，我想您也一定和我一样，非常认同我们理财专家的观点。那接下来让我们轻松一下，在轻松过程中重温一下*先生讲解的一些内容。下面我们进入有奖问答这样一个环节，我就刚才*先生讲解的内容提几个小问题，希望我们的来宾踊跃参与，答对了我们将有精美礼品送给您。

第一个问题，刚才*先生讲到我们要投资理财首先要树立一个正确的理财观念，这个正确的理财观念包括开源和节流两个方面，那我问一下各位，您认为是开源重要呢还是节流重要。认为开源重要的请举下手，认为节流重要的请举下手。

开源和节流。

第二个问题，我们如何才能做到用别人的钱为你赚钱，用别人的时间为自己赚钱，用别人的智慧为自己赚钱。（通过机构投资，方法购买分红保险）

刚才*先生还送给大家一个很好的儿子，不让您操心，而且非常孝敬，这个儿子叫什么，有哪位回答一下我们公司新推出的这个分红产品的名称是什么。

（国寿鸿鑫两全保险）

刚才*先生给我们介绍了投资理财新观念，并且介绍了一个非常好的投资产品国寿鸿鑫分红保险。那有的来宾会说，你们公司的这个产品确实是很不错，三年一返还，八十还祝寿，并且年年还分红。但是到我八十岁，那么长的一段时间还有好几十年，你们公司有能力，有实力确保我的预期利益到时能实现吗？下面由我来向大家介绍一下我们的公司情况，相信听了我的介绍以后，您会发现您的担心是完全没有必要的。您会和我一样对我们公司的未来充满信心。下面我们就来共同了解一下我们的公司。

经过一上午的交流，大家都很开心，各位来宾听的也很专注，我相信您了解了我们的公司之后，一定对我们公司充满了信心，对我们的未来充满了希望。那么如果您给我们一朵鲜花的话，我们愿意回报您整个春天。今天是礼拜天，各位从四面八方来到这里，参加我们的客户联谊会，共同度过这样一个开心的上午，这样一个美好的时光。刚才我注意到各位来宾对我们专家的观点非常认同，对我们的公司也充满信心，为了给您提供更加便捷的服务，我们在现场特意设置了签单席，专门为各外宾开辟了30分钟的绿色通道时间。并且我们各位也已经看到在这边，我们还设有许多礼品，这些奖品是我们为各位来宾准备的，所有现场签单的来宾我们都有礼品回馈。并且我们这里还有两份特别的礼品，非常精美，这是我们特别为今天现场的第一单和最大单的客户准备的。我想心动不如行动，我看有的客户已经按耐不住了，心动不如行动，现在想签单的朋友就可以到这边来签单了，欢迎大家签单。

让我们看看这第一单的奖品会由哪位客户拿走。机会难得，在于把握，动作要快。

我们说心动不如行动，今天签也是签，明天签也是签，今天签我们还有特别的礼品奉送。明天可就没有了。请签好单的朋友到这边来登记，然后领取奖品，过一会，我们公司的经理要给第一单的朋友发奖。

请我们的业务人员做好服务工作，协助客户做好签单工作。请我们的服务人员把签单登记拿过来，我来向大家公布一下签单情况。

好我们的第一位签单客户已经完成了签单过程，下面有请我们公司的王经理为第一单的客户颁奖。让我们掌声恭贺这位客户，祝您在新的一年能象今天一样把握机遇，果断出击，获得更大的成功。

很多的时候机会在于自已把握，今天机会就在你面前，你还犹豫什么呢。早一分行动，就会早一天成功。（不断公布现场签单情况）

我们今天的单子太多了，下面我来公布一下目前的最高单是一位姓钱的先生，他的保额是20万元。那么我们最大单的最后得主是不是钱先生呢，很难说，我看到下面有些来宾在不断的和家里打电话，商定保额，随时准备增加保额。有一股不拿第一誓不休的气势。

我们现在很多客户在关注，说今天我没有带身份证怎么办，没有带现金怎么办，没关系，因为今天很特殊，没有带身份证的我们可以明天补上，没带现金的也可以会后再交，您现在可以先在保单上签字，只要签了字您就可以先把礼品带回去了。不然联谊会一结束我们的礼品就不再派送了。

我刚才已经说过了，因为今天是我们的客户联谊活动，是个特殊的日子，为了更好的服务客户，回馈和感谢广大客户，我们为您提供现场签单快速通道，想现场签单的朋友您不用担心，您今天没有带身份证，没

有带现金都没有关系，我们可以明天补上，现金的也可以会后再交，您现在只要在保单上填上保额，保费，签上您的名字就可以了，只要签了字您就可以先把礼品带回去了。不然会后我们就不再有礼品派送了。我们离会议结束时间还有5分钟，5分钟后我们的联谊会就结束了，请有签单意愿的来宾抓紧时间，5分钟内您还有机会，有增加保额的朋友请抓紧时间作决定，5分后我们的迷底就要揭晓了，那么今天的最大单会是谁呢，我们拭目以待。

我们的客户联谊会到此结束了，恭祝各位工作顺利，万事如意，金猴之年发大财，行大运。