红黄蓝营销策划方案

第一篇：红黄蓝营销策划方案

红黄蓝营销策划方案

一、市场分析及行业趋势 1.市场总体概况

世界已经进入知识的经济时代，知识创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教育自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍增强，都在为孩子的将来着想，“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。2.安阳市场分析

1、竞争环境分析

（1）安阳现已有金宝贝等早教机构，且相对价格过高，占有一定的市场份额；

（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他的竞争都进入；（3）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

2、竞争优劣势分析

优势（1）权威：凭借着优质的教学品质和教学效果，在社会上拥有良好的口碑和影响力，多次被政府、媒体和家长评为“中国最具影响力的早教机构”、“消费者信赖的早教品牌”、“中国教育创新示范单位” “最受网友喜爱的品牌”等荣誉

（2）信誉：政府指定的“0-6岁亲子教育基地”

（3）网络：红黄蓝亲子园遍布全国近30个省级行政区160多个城市，园所数量300多家，教学、服务和管理团队5000余人，已经累计培养了一百多万名儿童，每周都有近10万名儿童走进红黄蓝亲子园的早期教育课堂。

（4）专业：强大的专业师资顾问（5）领先：中国本土儿童早教创始者

劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，安阳家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。

机会：安阳市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间，先进入安阳市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识，红黄蓝可以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。

威胁：安阳早教市场中的先行者如：金宝贝，东方爱婴等.......各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额，但他们理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

3、市场分析（1）细分市场

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高

中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。（2）目标市场选定

在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场定在有0-6岁宝宝的中高收入家庭。（3）市场定位

拥有0-6岁宝宝的中高收入家庭 3.行业发展趋势

虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。

二、营销策略

孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此在策划实施过程中要努力让这三者都知道，体验并且认可我的产品，最终成为我们产品的“代言人”。

在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。

通过以下四个途径实现我们的营销目标：

1、通过各类媒体的综合宣传，将企业产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。

2、3、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度 通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，开发多条招生渠道，扩大市场份额。

4、通过举办或者赞助一系列的公益活动，得到口碑支持，提升企来区别于其他品牌的品牌形象，提高美誉度和顾客的忠诚度。

三、推广计划：在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调整：

第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 第一步，摸底调查，了解市场

阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户安阳之前做的市场调查不同，我们要更加深入和彻底

1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区：

2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现在市场份额以及主要客户分布区域，找出其薄弱环节，以便重点突破。第二步，全面宣传，提高知名度 为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：

1、软性广告宣传

以小区社区广告宣传为主，其中有以下几项媒体：小区健康宣传栏，小区出入卡，电梯间框架，楼宇呼叫系统框架，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“红黄蓝亲子园”或“红黄蓝”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待：

2、新中心开业前广告宣传

通过前面的软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业之前应综合利用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时间段）、报纸、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市商场的平面媒体刊登开业信息。第三步：针对性重点宣传 宣似区域：

主要是在各大商场、超市等人流量集中的区域，以及各主要社区 宣传所需物品：

产品宣传手册、员工制服，展桌，易拉宝，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等），课程免费体验卡，制作要求：分两种规格如：两种颜色，将体验课时间分为两个时间段分别标于两种体验卡上，根据上述顾客区别发放给中高端人群和低收入人群，以便体验时可以有效集中目标客户重点跟进 宣传活动阐述：

（1）在上述区域设立咨询点和课程免费体验卡派发点，播放课程宣传视频或者介绍录音

（2）派发产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放

（3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体验卡

（4）顾客登记个人详细信息后，工作人员根据顾客所登记信息（尤其收入一栏）将不同的体验卡发放，并提醒顾客体验时间和地点

（5）在免费体验课程之前1至2天，要根据所收集顾客信息以短信或电话的形式重点得复提醒

（6）同时，根据之前所作市场调查的情况，将宣似手册和课程免费体验优惠券以邮寄的方式寄给重点社区客户，可在信封标明“重要”等字样以引起家长得视。第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 活动方案一：开业当天的免费体验课程和抽奖活动 活动进程：

1、制作顾客信息表，来宾要登记的详细信息，包括姓名，家庭住址，联系方式，孩子生日等，顾客可凭信息表参与抽奖活动，同时可用来建立顾客档案以便于日后对顾客的跟进。

2、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需意事项，形成初步整体印象

3、孩子可10-15人一组参与课程的体验，我们的工作人员向家长详细介绍课程的流程和主要培养目标，回答家长所提疑问，以便家长可以更深刻的理解课程的意义4、5、抽奖：奖品可为课程的优惠券和课程的一些视频光盘 开业当天报名可设置适当的折扣

活动方案二：重点社区推广活动 方案阐述：

1、根据宣传期间和课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点社区（课程适用的孩子多）进入

2、与社区合作，选择合适场地，邀请家长携孩子一起参与，再次体验课程，设置现场报名优惠条件

3、启动社区“红黄蓝”主题系列评选活动

主题活动一---------社区“快乐宝贝”评选

阐述：征集家长平时拍摄的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定时展览，社区群众可随时投票或者参与评选，周期性公布投票结果和意见。

主题活动二--------社区“天才宝贝”评选

阐述：将报名的宝贝在上课过程中的精彩瞬间记录下来，以照片或者DV的形式定时展览，社区客户在欣赏和参与投票的同时也可以感受到红黄蓝课程的意义，挖掘潜在客户

主题活动三--------红黄蓝社区“形象代言人”评选

阐述：分“宝宝组”和“妈妈组”，以报名者优先考虑为原则，每个社区重点评选1至2名代言人，任命周期可根据具体情况设置。第三阶段：整合营销，扩大市场份额

阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查开发市场的成本会增加。

涉及婴幼儿的相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不公可以掌握更多的市场信息以及顾客资料，扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，对立形象。品牌合作推广方案：

方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌的合作

品牌选择：中高端人群主要是在大型超市、商场等场所选购这些产品，而且十分注重品牌形象，因此在选择合作对象时一定要慎重，选择那些在消费者心目中属于高端产品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋、尿不湿品牌如帮宝适、妈咪宝贝。合作方式：

1、顾客在购买这些品牌产品时可以附送本中心的课程体验折扣券，课程介绍宣传手册或者课程视频光盘等，具体情况可根据顾客所购买产品的金额制定（最好有一个购买金额底限，突出品牌高端形象）

2、顾客报名本中心课程可以赠送合作品牌的相关产品，或者顾客在本中心上课时所需提供的临时饮品由合作品牌提供。方案二：冠名儿童电视节目（成本）

以赞助或合作的方式冠名特定时段的儿童电视节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度

方案三：与超市、大型购物商场等中高端人群集中消费场所合作，共享其会员资料，实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受本中心的课程优惠，同进，报名本中心的顾客也可以根据报名课程的不同金额享有在这些消费场所的不同消费折扣。

第四阶段：公关营销，提高美誉度

阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营销目标，这个阶段，我们将通过一系列的公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客忠诚度，挖掘潜在顾客，提高本中心的社会美誉度和影响响范围，树立深入人心的品牌形象，成为海南早教机构的第一品牌

活动方案一：六一儿童节“红黄蓝宝宝才艺展”

方案阐述：由红黄蓝冠名、联合合作品牌共同举办，设置书法、绘画、音乐等涉及红黄蓝课程的多项比赛活动，由社区巡回赛到总决赛的过程，通过此方案将孩子们在红黄蓝活动中心所体验的课程内容充分展示出来，体现孩子成长过程中的进步：体现红黄蓝品牌实力，巩固已有顾客的忠诚度，开发潜在的市场份额。

活动时间：六一儿童节前后（具体时间可视重点社区数目而定）活动准备：

（1）与相关单位确定合作事宜，取得支持，事先在各大媒体做好宣传，引起广泛关注，并启动报名程序；

（2）活动所需奖品由合作品牌和红黄蓝共同提供，具体的奖项设置由各方协商而定 活动进程：

（1）初赛：面向全社会，凡是报名人员均可参与，地点可以是红黄蓝活动中心或者其他人流集中的公园广场，举行一直两场海选形式的比赛，突出参与红黄蓝课程的孩子在这些方面所取得的进步；

（2）重点社区巡回展：选择重点社区，进行巡回比赛，以社区群众投票形式确定各社区在书法、绘画、音乐等各方面的代表；同时评选出各社区形象代言人“宝宝组”和“妈妈组”的代表； 注：上述两个环节也可同时进行

（3）总决赛：地点可以使红黄蓝活动中心或者其他人流集中的公园广场，邀请各媒体、相关政府机构、儿童专家等共同参与；参赛者为通过海选的代表和各社区选出的代表；比赛过程中可设置免费体验环节展示红黄蓝的课程，设置报名优惠条件；揭晓社区形象代言人并由1-2名作为代表讲述在红黄蓝课程体验过程中孩子的进步； 活动方案：举办公益讲座

方案阐述：举办以普及早教知识或儿童健康成长为主题的公益讲座，树立金宝贝关心儿童健康成长的公众品牌形象。活动时间：①以周或月为周期②特定时期（节假日等）活动形式：①在活动中心定点讲座②社区巡回讲座 活动参与人员：

① 讲师：营养专家或者健康专家等权威人士

② 听众：红黄蓝会员（优先）；其他人员也可参与，但须凭孩子出生证明等证件，本中心保留顾客信息以便日后跟进；

备注：讲座录制成光盘形式，邮寄给未能参与奖座的红黄蓝会员

四、个性化推广

1、小册子：设计内容关于孩子饮食、睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性和珍藏性；也可分年龄阶段制作，分次赠送；

2、温馨提示：在中心门口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、每周尤其是在特定的时间（如春季儿童疾病流行期、节假日等），就天气、交通状况、需注意事项、节日问候等告知，供消费顾客和过往行人参阅，如“儿童疾病高发期，请注意宝宝健康”等字样的宣传栏和提示性问候。其目的并非整整提示作用，而是体现红黄蓝真正关爱宝宝健康成长的品牌形象；

3、生日关怀：给生日当天的宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心已公开的形式送给；

4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束后送给家长以作留念，这样不仅可以巩固顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。

五、费用预算（略）

六、评估（略）说明：

1、此方案体现一定规则性，其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出，有待与合作方进一步协商制定；

2、方案前瞻性较强，时间、空间跨度较大。表面看来，似乎过于理想，但从实际情况看，方案所做的一些设计和计划，在诸多品牌的推广时间中均有成功应用，前提是正确科学的操作；3、4、2011 5.12 方案是一个不断完善、不断更近的动态过程； 此方案还有更多有待修正、增添的地方，敬请赐教。

第二篇：红黄蓝亲子活动方案

红黄蓝亲子活动方案

活动时间：暂定

活动地点：小蚂蚁儿童拓展营（来广营朝来农艺园内）活动分组进行：1—3岁组、4—6岁组

1—3岁组

08：30 指定地点集合，乘坐班车直达目的地，09：30 活动开始 参观活动

● 参观高科技农业大棚

● 参观农家小院农用工具 手工活动

● 手工作坊学习磨豆浆 ● 制作创意小标本（赠送）● 给妈妈串珍珠手链（赠送）11：30 中餐 喂养活动

● 小动物园喂养鸵鸟、山羊活动 ● 鸡窝里喂鸡拣蛋（赠送）13：00大自然舞台活动（自办）

13：30自由活动，可自由采摘 费用自理 14：30集合乘车返回

4—6岁组

08：30 指定地点集合，乘坐班车直达目的地，09：30 活动开始 拓展训练

●学会“帮助”

●勇闯封锁线 ●搭建“蜘蛛网” 喂养活动

● 小动物园喂养小动物 ● 鸡窝里喂鸡拣蛋（赠送）

11：30 中餐

手工活动

● 推石磨学习磨玉米面和磨豆浆 ● 学习丝网印刷（赠送）● 制作无土盆栽植物（赠送）13：00大自然舞台活动（自办）

13：30活动结束，自由活动，可自由采摘、费用自理 14：30集合乘车返回

活动费用：50元/人（家长、孩子）

费用包括：门票、活动用品、活动组织、保险等

中餐安排：40个家庭以下可安排在营地内自助炒菜、烙饼（200元/桌）

40个家庭以上安排野餐（自带食品），俱乐部提供热玉米粥（免费）备注：为确保活动能够如期正常进行，请尽快安排活动日期，并将参加活动孩子的名单发邮件给我俱乐部办保险，名单上需注明儿童的姓名、性别、出生日期、家长联系电话四项。餐标：热菜8道

自炒：西红柿炒鸡蛋、清炒土豆丝、肉沫豆腐、黄瓜火腿丁 餐厅提供：糖醋里脊、松仁玉米、肉焖四季豆、木须肉 粥：玉米粥

主食：米饭、小馒头

采摘价目表：小西红柿9元/斤

小黄瓜15元/斤

草莓30元/斤

第三篇：红黄蓝幼儿园招生策划方案

红黄蓝幼儿园招生策划方案

一、指导思想：

红黄蓝幼儿园教育教学理念为中心，让人民群众满意认可为宗旨，从构建“和谐社会”的高度充分认识招生工作的重要性，切实做好我园新园开学招生工作。

二、成立园内招生团队小组：组长XX园长，组员XX。

三、招生原则：

（一）、坚持公开、公正、公平的招生原则，主动在周边社区公开幼儿园招生工作 信息包括： 1、2017年红黄蓝幼儿园招生通告；

2、幼儿园招生范围和收费标准；

3、招生工作监督电话。

（二）规范收费，按教育局规定收费标准执行并公示。

四、策划招生方案

1、制定符合园实际招生情况的招生方案。

2、目前幼儿园基本情况：本园现有班级XX、XX、XX、XX每班预定人数。

3、预计招生人数

（一）招生对象

1、招收2-6岁幼儿

（二）招生区域

1、明确招生地段：幼儿园附近5公里、城内儿童为主、县区的儿童为辅。

2、招生措施：

方式

一、到超市、商场投放宣传资料； 方式

二、幼儿园附近3公里做市场活动；

方式

三、各大型酒店、公交车等贴红黄蓝公益广告； 方式

四、幼儿园附近大型社区的宣传活动； 方式

五、网络宣传；

方式

六、举办大型幼儿舞蹈比赛； 方式

七、主力军舞蹈宣传； 方式

八、举办一场红黄蓝育儿讲座； 方式

九、提前一个月参观幼儿园；

方式

十、8月实施幼儿报名，免费参加特色课体验。

五、具体措施

方式一：

1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料；

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通商量合适方案及放置、发放办法；

3、负责人跟踪发放情况。

方式二：

1、举办（关爱留守儿童会演），教师以跳舞、唱歌、送幼儿礼物等形式展开；

2、宣传红黄蓝幼儿园入驻黎川县。方式三：

1、商议如何在各大型酒店、公交车、出租车等贴红黄蓝公益广告标语。

方式四：

1、幼儿园各大居民区进行联系，商议咨询点的设置，进行宣传入园咨询。

2、招生教师，统一招生口径。

3、发放宣传资料，并向家长介绍我园特色，让家长了解我园是怎样的一所高品质幼儿园。

4、收集家长资料及电话，扫码活动收集，为后期网络准备，建立客户群。

5、统计整理家长资料。

6、扫码加群家长送礼物。告知家长入群后期可参加免费育儿讲座，可以报名免费特色课等（价值金额待定）。方式五：

1、网络是幼儿园的一窗口，合理的利用网络宣传，为我园增加效益。

2、网站的完善。

3、合其它网站进行链接。

4、可以选择网络广告。方式六：

1、在闹区举办一场大型幼儿舞蹈比赛或亲子活动比赛。

2、报名幼儿扫码建群。

3、奖像前1-10名幼儿奖金＋赠送特色课10节，前50名幼儿免费赠送10节特色课。

4、大力宣传红黄蓝高品质幼儿园。方式七：

1、老年广场舞社区招生主力军。

2、开学前1个月每晚教师到各居民区跳广场舞（穿上园服做宣传）方式八：

1、在某酒店举办一场大型红黄蓝育儿知识讲座。

2、邀请电视台来做宣传，起到媒体宣传力度。方式九：

1、通过扫码邀请家长带幼儿参加游玩，让家长进一步了解幼儿园环境。

2、教师贴身的照顾幼儿，如有想报名的幼儿可以先交抵押金100元抵XXX（待定）方式十：

1、八月展开幼儿免费报名体验特色课（起到特色课的宣传）。

2、老师安排特色课的开展，具体待定。

六、其它事项

1、规范招生工作，并做好相应考核奖惩工作。

（一）、奖励办法（教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的每份奖励该教师一元）。

（二）、和家长取得联系后，家长来园参观，来一位家长，奖励该教师5元。

（三）、家长带幼儿参观活动后满意，并交费入园的每入园一位儿童，奖励宣传人50元。

（四）、如果班内幼儿达到定额人数，则奖励该教师100元。

2、惩罚办法

（一）、教师提供造假信息发现一份罚奖励的5倍计算。

（二）、恶意抢占他人教师的家长资源罚100元。

3、认真做好招生前的准备工作，在招生过程中园长和相关成员要认真细致妥善地处理好各种问题，对家长要热情接待，耐心解释，大力宣传高品质幼儿园所在之处，确保招生工作有序进行。

第四篇：营销策划方案

长按铃木汽车公司营销策划方案

一、长安铃木汽车服务公司的简介

重庆长安铃木汽车有限公司，创建于1993年6月，由重庆长安汽车股份有限公司(占51%)、日本铃木株式会社(占25%)、日本双日株式会社(占14%)、铃木(中国)投资有限公司(占10%)四方持股，公司注册资本19000万美元，投资总额55500万美元。作为国内大型的综合性现代汽车制造企业，长安铃木公司占地面积约42万平方米，现有员工3000余人，拥有天语、雨燕、羚羊和奥拓等四个系列约20个车型，G、M系列两个发动机机型，具备年产25万辆整车和30万台发动机的生产能力。

二、长安铃木汽车服务公司的市场分析

三、长安铃木汽车服务公司的竞争分析

（一）优势分析

（二）略势分析

（三）机会分析

（四）威胁分析

四、长安铃木汽车服务公司的营销组合策略

五、执行与控制

第五篇：营销策划方案

营销策划方案

姓名：刘志帆

学号：20*** 班级：1330902

一、策划目的

本次策划的目的在于通过前期对东华理工大学生日常健身习惯的调查结果分析，从而制定出相应的策划方案以拓展英煌健身俱乐部在东华理工大学的市场，扩大其影响力，乃至扩大其在整个抚州大学生健身市场的影响力。

二、市场状况分析

1、市场形势

东华理工大学大学生中的健身市场的形式还是比较乐观的，因为从市场调查中我们发现大部分学生还是有不同程度上的锻炼习惯的，而且去健身俱乐部的人数只占了较小的一部分。

2、竞争形势

英煌健身俱乐部的竞争对手主要有力美、万康、魅力无限等健身俱乐部，它们的规模都较大，目标都是为了成为抚州最好的俱乐部，目前这些俱乐部的市场占有率相对较低，它们的营销战略都是以扩大知名度为主，营销战术主要有发传单挖掘客户和做各种广告。

3、宏观环境

人口上，抚州的大学生人数较多，市场潜力较大，经济上，现在大学生都具有一定经济承受能力。

三、swot

1、产品优势分析

英煌健身俱乐部的优势在于发展时间较长，在抚州市区有一定的知名度，且地理位置优越，离东华理工大学本部的距离很近，而且处于商业中心的位置有利于大学生健身和消费的一站式体验，最后，最大的优势在于性价比较高，符合大学生群体追求高性价比健身活动的诉求！

2、产品劣势分析

英煌健身俱乐部的劣势在于规模相对较小，健身器材与服务相对较少。

3、市场机会分析

英煌健身俱乐部的市场机会在于，利用自身的影响力与地理优势，可以更明确定位于为白领或中高收入人群及大学生群体提供高性价比的优质健身服务。

4、环境威胁分析

英煌俱乐部的环境威胁主要在于，健身俱乐部数量的不断增加可能会导致行业内部的过度竞争。

四、营销目标

英煌健身俱乐部在抚州市区市场的占有率达到第一。

五、营销战略

1、目标市场战略(1)市场细分战略 按消费人群细分，可以将英煌健身俱乐部的消费者分为普通消费者、中等收入消费者、高收入消费者、大学生消费者等。(2)、市场选择

针对英煌健身俱乐部的地理优势，即位于市中心的商业区及靠近高等学校，可以着重选择中高收入者和大学生消费者。(3)、市场定位 依据英煌健身俱乐部的相关特点，可将中高收入者和大学生群体作为其目标消费群体。

2、市场营销组合策略

(1)、可以针对不同消费人群开发不同的健身课程，例如可从根据不同身体状况的人群开发新课程，比如老年人、家庭主妇、年轻人等；还可以针对不同兴趣爱好的人群开发不同的课程；还可以针对不同兴趣爱好的人开设兴趣课程。(2)、价格策略

可以针对中高收入人群设计价格高一些的课程，也可针对大学生等低收入人群设计高性价比的课程。(3)、促销策略

可以在大学开学等节点到学校进行健身服务的促销活动，可以不定期到各个单位或居民区进行健身服务的促销活动。

六、营销计划控制

按月、季等定期对各类活动的效果进行评估考核，并不断完善活动要求

日记一

时间过得真快，一转眼间好几个月的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

日记二

作为一名专业知识不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是中职生生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。中职生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础市场营销实习周记市场营销实习周记。

日记三

今天是营销策划小组实践的第一周，早晨和我的团队队友弄来到图书馆进行讨论。首先对所要策划的题目进行商讨。每个人都提出了自己的想法经过激烈的讨论大家决定采用刘志帆同学的提议对英皇健身的市场需求与推广进行策划。这个题目贴近大学生的生活利于我们进行调查与统计。在确定了题目之后小组成员决定先到网上查找有关英皇健身的有关信息，在了解了有关英皇健身的信息后对学生中潜在的消费人群以及影响自行车租赁推广的因素进行预测。初步有了策划思路。下一步准备进行各种分析以及制作调查问卷进行问卷调查，分析数据，整理结果。

日记四

今天是第二天，形式与以往大概差不多，主要就是布置一下课程实习的内容。营销策划是我们今年的主题，终于涉及到市场营销的核心了。七个人为一小组，我真的希望这次能够真的做出一点样子，但是，在这个时候，这种情况下，我又能怎么样呢。一晃我的大学四年就进入尾声了，对自己的大学规划有太多的愧疚。

我想的策划主题是为一场公开讲座进行营销策划宣传，但小组成员李聪提出的题目是，有关于英皇健身的，我想说，这个曾是我一直想做的，但是困难太多，我也就是一直在想。但是我知道，这个题目很难做。虽然知道难做，但是我支持这个题目，就算圆我的一个梦吧，虽然在她提出这个题目的不知道我内心的这个想法，但是我很是谢谢她，因为我不敢提出这个题目。我接受这个挑战，我知道我不会做得太好，因为资历太浅，目前没有这个能力，而且身边没有能够真正了解这行并帮助我的人。

日记五

我昨天委托一个朋友帮我查资料，因为自己白天在做兼职，没有时间查资料。晚上我回来看看他给我查的资料，觉得都没有用，还是自己动手丰衣足食吧，所以还是自己差的，有一些东西我以为会很难查，但是，还是可以的，因为有很多网上挂出一些资料，我也就毫不客气的拿来了，但是还有好多是在网上查不到的，我还得等我朋友帮我整理出来。很高兴，因为每一天过的很充实，虽然有一点累。有时候只有在紧张的情况下才出效率的。我也是这种人，闲的时候，什么都不想，忙的时候，很是出效率。有些朋友说我工作狂，我也觉得自己有一点。我想自己以后也许会从事与这有关的工作，所以，希望能够有一个清晰的思路，以后用到的时候不至于一点都不懂。

日记六 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要。

日记七

我昨天委托一个朋友帮我查资料，因为自己白天在做兼职，没有时间查资料。晚上我回来看看他给我查的资料，觉得都没有用，还是自己动手丰衣足食吧，所以还是自己差的，有一些东西我以为会很难查，但是，还是可以的，因为有很多网上挂出一些资料，我也就毫不客气的拿来了，但是还有好多是在网上查不到的，我还得等我朋友帮我整理出来。很高兴，因为每一天过的很充实，虽然有一点累。有时候只有在紧张的情况下才出效率的。我也是这种人，闲的时候，什么都不想，忙的时候，很是出效率。有些朋友说我工作狂，我也觉得自己有一点。我想自己以后也许会从事与这有关的工作，所以，希望能够有一个清晰的思路，以后用到的时候不至于一点都不懂。

日记八

今天是营销策划实践的最后一周，今天我们将进行实践最后一步，营销策划书的编写。我们将分析好的数据整理好，根据数据每位组员集思广益设计出了自行车租赁市场的行动方案。行动方案在未来的营销中起到了非常重要的作用，它关系着我们服务的推广速度，影响着大家的接受度了解度。因此行动方案要能使我们的推广活动可以顺利进行，并且激发潜在人群的需求欲望。在完成了最后一部分行动方案后我们的营销策划的主体内容就完成了。接下来我们为营销策划书加上封面、前言、目录、结束语、附录调整了字体、段落等内容后，一份完整的营销策划书就完成了。它包含了我们这些天的努力与智慧。虽然我们的营销策划书还有很多不尽如人意的地方但它是我们小组共同努力的结果。我们每个人都体会到了合作的重要性这是营销策划实践交给我们的。我们每个人都会一直牢记在心。

日记九

今天还是再继续写营销策划书，写这个东西，完全要凭脑力劳动，大脑要一直在转，在思考，不断地反复推敲。目前为止自己接触的这方面东西太少，从来没有人教过这个应该怎么写，就是自己寻找一些资料，看看别人的写法，在看看自己的策划书的方案，写自己的策划书，我这属于没有经验的，大脑都不知道应该往哪方面思考的，写得真是好累呀。主要是这段时间我还生病了，这大脑的运算率吧就又下降啦！嗨„„我们的策划书主要包含以下几方面：前言，营销调研内容，校园市场现状分析：优势分析、劣势分析、威胁分析、机会分析，校园营销战略策划：

市场营销战略规划、服务形象定位、产品功能定位、主打的旅游规划。在适当的时间进行省内的短线行程规划、消费人群定位、营销策略，产品策略，价格策略、促销组合策略、广告策略，宣传促进策略。

日记十

我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度 ——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪 ——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。