农资会议营销必备

第一篇：农资会议营销必备

开好“三级会”，让销售插上翅膀

马高升 ***

农资产品的整个销售体系，做的好的企业主要是以技术营销为主，它的内容涵盖了试验示范，技术推广等，在过去农药产品竞争不是特别激烈的昨天，还是很值得推崇，但是随着农资竞品的增加，农资营销的经典案例不断出现以及翻新，对农资产品的推广提出了更高的要求，我关注实践会议营销多年，从中悟到：会议营销并非穷途，只是大家没有系统的开好三级会，即代理商参加的产品推广会，零售商参加的产品订货会，农民参加的产品观摩会，使用技术推广会，产品促销会，最终使得会议营销的效果大打折扣，跟预期大相径庭。我感觉以后要推广好农资产品，在原有的推广基础上，还应开好“三级会”，具体思路如下： 一，厂家组织的产品推广会：

目的：高度统一思想，解决代理商思想深处对产品的认知与认同，提升大家推广产品的能力。以往的产品推广会大都开成了吃喝会，旅游会，政策会，福利会，大家欢聚一堂，推杯换盏，喝得尽兴，第二天一觉到中午，拿着政策和纪念品直接走人，至于开会的内容关注的相对较少，一般都对政策关注的较多，这样的会即劳民又伤财，很难达到会议的预期目的。我在实践过程中，努力把每一 场由代理商参加的产品推广会，都开成他们高度参与，努力提升他们对产品认知的会议。开好一个推广会，应注意以下几点：

1，深挖会议的主题。没有主题的推广会，就像没有中心思想的一篇字字珠玉的美文，虽然写的好，但看后根本不能给读者留有印象。同样没有主题的产品推广会，即使每个细节做得天衣无缝，也不能给代理商留有印象，更不用说能产生共鸣！所以会议主题的挖掘至关重要，可以从产品的科技含量，产品的新卖点，产品新的合作模式等方面进行挖掘，这样才能引起代理商的足够重视，让他们主动去聆听会议所要传达的主旨。

2，会议力求节俭，只要能让代理商住的安心吃的舒心即可，没必要把档次弄得很高。一些公司生怕把代理商招待不周，在吃住上煞费脑筋，岂不知十事九不全，一人难称百人心，即使你招待的再好，礼品准备的再精美，也会有部分代理商对公司有不满之处，因为每个代理商的诉求点不同，来参会的目的不同，所以我们一定要洞悉代理商来参会最根本的目的与需求：如何能提升自己的销售能力，如何能把产品卖出去卖的更好，最终实现自己利益的最大化，才是客户最想要的！所以，开这样的会我们应该把重要的精力聚焦在会议内容上，比如专业知识请哪位教授，营销知识请哪位名师，这些都比安排好会议生活更重要。3，会议过程中，尽量能安排1-3位代理商有针对性的发言，因为他们处于同样的位置，来自于他们内部的声音，可信度更高，更能引起他们的共鸣。

4，会议一定要有实质性成果，例如切合主题要求代理商配合做的一些具体文字性的合同，战略合作伙伴意愿书，具体订货合同等等，这也是一个会议成功与否的重要标志。二，厂家与代理商联合召开的产品订货会：

目的：将产品的特点卖点深深印在零售商的心中，解决零售商推广产品过程中的种种顾虑，提升大家推广产品的信心，迅速将代理商的货铺到终端零售商手中，快速提高产品在该区域的市场占有率。

以往召开的产品订货会主要是以政策吸引为主要手段，促其订货，大多零售商把目标都盯在订货相应的奖品身上，很少关注产品的推广方法，其结果是产品销售不理想，部分零售商低价倾销，甚至跨区域窜货，给厂家带来了很多负面的东西，所以我感觉产品订货会的中心议题还是怎样帮零售商将产品卖出去，才是最根本需要解决的主要议题。有了这个议题，开好产品订货会就需要注意以下几点： 1，首先要保证与会人员准时参加会议，没有充足的会议时间，就无法安排相应的内容丰富的会议内容。过去，大多数厂家召开的产品订货会，要求零售商上午九点到会，可实际情况是大部分经销商十点半才开始陆陆续续的进入会场，更有甚者直到开饭前几分钟才到会场，这样我们没有充足的会议时间，往往就是宣读一下会议政策，定一下货拿一下奖品，整个会议就算结束了，象这样的会议效果很差，虽然厂家与代理商付出很多，但根本无法取得好的效果。所以准时保证与会人员的到场，是开好产品订货会的第一步，虽然这个问题比较难办，但是笔者从实践过程中也想到了一些方法，解决这个问题，具体有以下几个方法。第一，以报销费用为由，在下请柬时规定，凡是九点准时到会场的，当场奖励现金100元（最好不用订货代金券，因为那样会给零售商一种羊毛出在羊身上的感觉），通过这个方法，大部分零售商认为，反正早去也是去，晚去也是去，早去还有奖励何乐而不为呢，我去年开了大约80多场产品订货会，领到奖金并且又订货的零售商占到了90%以上。第二，由厂家和代理商组织安排车辆去各个乡镇接零售商参加会议，这样就避免了零售商随意性，能准时参加会议，同时也能让大家感觉厂家对参会者的重视。第三，如果会议预算比较充足，可以提前一天报到，安排食宿，第二天上午再准时召开会议，也能保证大家准时进入会场。

2，必须要找一个正规的会议室。过去有些公司因为会议预算的问题，或者思想上认识不到，大都采用圆桌会议，即会议地点与用餐地点相同，这样做最大的弊端在于无法形成一个较好的会议氛围，给大家的感觉就是来吃饭，来参加聚会，至于讲什么内容不重要，只要饭菜准点上够丰盛就好。所以，找一个音箱，投影设备齐全的会议室，是开好产品推广会最基本的物质基础，对取得好的会议效果相当重要。3，会议所讲内容安排要丰富，要有针对性，要有较强的可操作性。原来的大多数会议内容，都是以介绍产品为主，宣读政策为辅，至于零售商所关心的问题，很少去关心去了解，这就造成了，你在台上大声讲，要不大家在下面小声讨论，要不就干脆睡大觉。所以会议内容安排首先基于了解零售商所关心关注的问题，了解大家的真实需求，了解大家对推广产品的顾虑（价格方面，宣传方面，促销方面等等），做出相应的安排，只有你能讲到零售商的心里去，大家才会认真听认真学认真记

4，如果是新产品发布，可以播放附近地区零售商推广产品的真实经验和农民使用产品的效果说明，老产品就安排有代表性的零售商现场讲解推广产品的经验和农民对产品的认可程度，笔者在以往的会议过程中，将这个环节穿插在讲解产品的过程中，即可提高大家认真听课的激情，又信手拈来，不露斧凿之痕，让大家更能信服。

5，灵活的订货政策，是促成订货的关键因素。前面我们所做的种种努力，最终还是为订货这个环节打好基础。同样灵活的奖励政策，加上前面的细致讲解，就能让订货水到渠成。以往订货政策都是以当场价格优惠和物品奖励为主，我感觉后者尚可考虑，价格优惠万万不可取，因为我们面对的是经销商，你给他优惠幅度小了，吸引力不够，优惠幅度大了，他感觉公司挣的钱又太多，并且你给他的价格优惠他在内心深处认为这是他应该得到的，是拿他的钱奖励他自己，所以我认为这种政策大家开会最好少定或者干脆不定。至于物品奖励也要灵活，象有的零售商家里都有N台电脑了，你还出政策奖电脑，那就没什么意义了，物品奖励政策是个永远不老的话题，只要所提供的奖品是经销商所需，就可以调动大家订货的积极性！

6，会后跟踪，及时一对一解决零售商不订货的原因。一场订货会下来，即使你组织的再全面，也有个别零售商当场不订货，那就需要我们的业务人员，会后马上跟进，亲自到零售店，查找不订货的原因，并一一当场解决，促成会后二次订货！

三，厂家与代理商，零售商共同组织的农民会：

目的：将产品卖到农民手中，完成产品真正意义上的销售（当然不包含广义的销售，因为售后服务也是一个很漫长的过程）。农民会可以说是最基层的会，各个厂家召开也比较多，效果千差万别，怎样开好农民会，最终赢得零售商和老百姓的心，这就需要下大功夫。笔者去年策划召开农民会多场，把其中的一些要点，写来跟大家一起分享。1，农民会的定位：以往大家把农民会大都开成了技术推广与产品推销一体的会议，这样开的最终结果是技术围绕产品转，给老百姓的感觉就是来卖产品，所以现在一说开会，农民都很抵触，所以去年我策划的农民会尝试着都分着开，技术推广不夹杂讲产品，着重解决农民关心的解决不了的技术难题，通过技术将产品引出来，适可而止让老百姓知道这个产品能解决什么问题就可，对产品不做细致讲解；产品促销会重点将产品的特点和好处集中给老百姓灌输，把促销政策定到老百姓的心坎上，最终达到促销的成功！2，农民会的形式：农民会包括技术推广会，产品效果观摩会，产品推广会，产品促销会，田间地头的产品使用现场演示会等等，因为是最基层的会，大小无所谓，当然人越多越好，如果农民比较难于召集，三五个也可，几十人也行，因为农民会肩负着宣传与推广的重任，所以只要开就算成功，并且通过召开农民会，可以大大提高零售商推广产品的信心，所以说从某种意义来说，农民会也是给零售商推广产品的打气会。

3，会议内容要安排科学，技术要真实可行，产品推广效果要真实可靠，不能做任何夸大的成份，因为农民虽然容易接受一些产品或观念，但是如果他有上当受骗的感觉，他会终生不会改变对你企业以及产品的认知，想要再次建立信任，是比登天还难。4，农民会需要投入人力物力较大，所以业务经理和推广人员就应该挑起召开农民会的大任，但整个农资流通渠道专业人才匮乏，所以我就尝试将农民会做成固定流程式的硬件，来培训业务经理和推广人员，把他们感觉复杂的农民会简单化。具体流程为：（1），白天到目的地村庄宣传，搜集老百姓在生产过程中遇到的普遍问题，做到心中有数，提前准备好解决的方法，打消业务经理害怕被老百姓问住的恐惧心理。（2），会议等待时间，可以先放喜剧片或小品等，会议开始先放企业或产品宣传片,广告片。然后用课件讲解产品。（3），让用过产品并且比较认可产品效果的农民发言。（4），农民提问交流，帮农民解决实际生产过程中遇到的问题.。（5），由当地零售商告诉农民的购买地以及联系方式，发放小礼品，宣布农民会结束。通过这样的流程设计，大多数业务经理都能很快掌握开好农民会的技巧。5，农民促销会所定的物品奖励政策也要灵活而贴合实际，总体一个原则在等值的情况下，选择老百姓最需要最心仪的产品，才能激发老百姓订货的热情。例如去年我在胶东果区策划的农民促销会，所选择的奖品都是老百姓喜欢的台湾住友果树剪，折叠钜等，对产品的促销起到了很好的推动作用！综上所述，三级会贯穿了销售渠道的各个主要环节，开好“三级会”，尤其是系统开好三级会，定能打通销售的各个环节，让产品销售变得轻松简单！

第二篇：把握会议营销,展望农资销售新高度

把握会议营销，展望农资销售新高度 引用一句箴言，没有销售不出去的产品，只有销售不出去产品的人。的确如此，回望在销售的历史长河中，各界的销售精英都是各出奇招，留下了一段段经典传奇。其中不乏一些传奇人物比如乔·吉拉德，在这里就不多赘述其生平传奇，只是有一点必须强调，乔·吉拉德不仅是一位销售员而且是一位演讲家。世界上最难得事就是把自己的思想装进别人的脑袋。或许你能把产品销售出去，或许你能把别人的钱装进自己的口袋，可是如果你想把自己的思想装进别人的脑袋，这确实不是一件容易的事情。演讲就能很有效的做到这一点，在市场上，我们召开的会议不计其数，往往都是利用诱人的政策来吸引客户，没有从精神上对客户进行思想上的统一，所以说，如果我们成功召开一次真正成功的会议要比我们开展10次促销活动来的更有意义，更有效果。

如果通过会议来营销产品，那么在会议上我们就不能一味的讲解，强制性的灌输产品知识，往往你讲的再好也不是所有人都能全部听进去，我们不能让客户感觉来参加会议就是来听课的，而应该让客户主动参与进来会议过程，提出自己的疑问和困惑，会议中最忌讳长时间的独角戏，我们应该把重心放在和客户的沟通上，给客户提出问题，让客户自己做出选择，而不是我们直接把答案告诉他，另外在讲课过程中，态度很重要，在一对多的情况下，我们无法顾及所有人，但是必须让所有人都感觉到我们都是考虑过每个人的。

会议营销不是人海战术，人越多越好，我们要讲究目标客户重点客户，讲究效率，在结果方面，我们不需要给客户模棱两可的选择，在给客户签订合同的时候，客户不拒绝就代表接受，如果做不到这一点，会议是很难成功的。说到这里，想必大家都意识到会议营销的重要性，我们需要重新定义会议营销，不能把重点放到政策方面，我们要更注重人文思想，拉拢资金容易拉拢人难，如果我们能够成功的让客户和我们共进退，那想不成功都难。最后，希望大家都能成功召开会议，把销售提高一个新的层次。

朱广祥

第三篇：农资会议发言稿

农资培训会议上的讲话

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们；

大家上午好！

在此，谨让我代表我们合作社，向出席会议的各位领导、各位嘉宾表示

热烈的欢迎，向一贯关心支持合作社发展的各级领导、同行企业和各界朋友表示诚挚的谢

意！

专业合作社自今年三月成立以来以有半年时间，在这段时间里本社理事会在合作社章

程的指引下，以服务成员、谋求全体成员共同利益为宗旨。坚持实行自主经营民主管理，成员地位平等、入社自愿、退社自由，利益共享，风险共担。

合作社自成立经营以来，始终坚持以高科技农业为先导，着力发展绿色农业，生态农

业，大力发展无公害种植，促进农业产品化发展，在为广大社员谋利益的同时努力推动农

村、农业的发展，为我县经济的可持续出展做出贡献。今天我们专业合作社为了能够更好的服务于广大社员和各界有意于农村、农业发展的朋友特别邀请了两家业界知名企业

来为我们大家就农业生产的有关问题和两家企业各自的产品进行讲解、介绍，希望在农业

生产上能够对大家有所帮助，同时也真心的希望能够为我县的农业发展略尽绵薄这力。

最后让我们预祝本次会议能够圆满成功。

谢谢大家！篇二：全区农资管理工作总结会议讲话稿

全区农资管理工作总结会议讲话稿

全区农资管理工作总结会议讲话稿

同志们：

这次会议是区政府决定召开的，主要任务是总结2015年农资监管工作，对2016年工作任务进行安排部署。刚才，春光副局长公布了《农资市场监管实施意见》，工商、质监部门领导分别作了很好的发言，希望大家按照要求抓好落实。下面，就此项工作，我再讲三点意见。

一、认真履职，积极而为，2015年农资管理工作取得了较好成效

年初以来，在区委、区政府的正确领导下，各乡镇（街）和工商、质监、公安、农业等监管部门履职尽责、通力合作，深入开展了红盾护农、农资打假专项治理、打击种子侵权套牌违法行为等一系列整治活动，全面加强了农资管理工作，取得了较好成效。我觉得，主要有以下几个特点：

一是广大群众法制观念进一步增强。各乡镇（街）、农资管理部门通过电视讲话、发放传单、张贴公告等多种形式，全面加大了《种子法》《农药管理条例》等法律法规的宣传力度。一方面，使经营者和使用者及早了解了农资管理工作的内容，知道了该经营什么，不该经营什么，进一步提高了经营者的守法意识，为守法经营奠定了基础。另一方面，也使广大农民掌握了购买农资时应注意的事项，知道发现农资质量问题时应该如何维权，有效减少和避免了矛盾纠纷的发生。

二是监管机制更加健全。出台了《农资市场监督管理实施意见》，健全完善了定人、定点、定责的“三定”管理模式，推行了服务全天候、管理全统一、检验全覆盖、信息全公开、打假全方位、处罚全从重的“六全”管理制度。进一步完善了联席、联防、联控、联管的四联机制，形成了农资市场管理合力。年初以来，联合检查农资市场3次，取缔无证照经营业户2户，查处涉嫌经营推广未审先推玉米品种2起，整顿虚假宣传经营业户12家，进一步规范了农资市场秩序，维护了消费者的合法权益。三是种子市场安全保障有力。根据今年种子市场呈现玉米品种自主品牌爆发性增多的情况，区农业综合执法大队及时推出“一户一档”的品种管理模式，对每个经营业户的每一品种都建立了管理档案，详细记录品种信息，实施了有效监管。同时，进一步加大农资入户倒查力度，共查出问题水稻品种43个、1.3万斤，问题玉米品种117个、1.2万袋，对所有问题种子都下发了《问题农资劝退通知单》，劝导农户把种子退回了经营

企业，农业生产安全得到了有效保障。四是农资纠纷得到有效解决。今年全区共接到农民投诉84起，主要涉及平安169、平安186、通育99等玉米品种畸形穗问题。对此，区委、区政府高度重视，多次召开会议进行研究部署，各乡镇（街）、各相关部门积极参与，全面做好了排查摸底、真实性检测、田间鉴定等方面工作，并及时公布鉴定结果，使群众投诉的问题得到圆满解决，有力维护了农村社会稳定。

这些成绩的取得，是区委、区政府正确领导的结果，是各乡镇（街）和农资管理部门共同努力的结果，是广大经营者守法经营的结果。在此，我代表区政府，向大家的辛勤付出，表示衷心感谢。

在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到，在工作中仍然存在一些不容忽视的问题：一是农资经营行为不规范。个别经营业户受利益驱使，存在超范围经营、虚假宣传，销售侵犯知识产权商品等行为；二是农资监管难度加大。农资市场放开后，种子、农药、化肥等农资产品的经营门槛降低，经营主体日益多元化，经销点多而分散，特别是农民专业合作社快速发展，代购农资现象逐年增加，农资监管任务日趋繁重；三是部分农民群众法律意识淡薄，到域外购买缺乏保证的种子，造成损失后很难维权；等等。对于这些问题，我们一定要高度重视，并在今后的工作中认真加以解决。

二、突出重点，狠抓关键，扎实做好2016年农资管理工作 2016年，农资监管工作要以服务民生为宗旨，以实现护农增收为目标，按照“标本兼治、着力治本、检打联动、综合治理”的总体要求，强化对种子、农药、肥料市场的监管，营造良好的市场环境，全面提升我区农资市场管理水平，确保农业生产安全。重点要做好以下几方面工作：

（一）要加强种子市场专项整治。主要有两个方面：一方面，要扎实开展种子侵权套牌等违法行为专项整治行动。各监管部门要加强种子市场日常巡查，整顿规范种子集中交易市场、集散地、营销大户和乡村流动商贩，彻底整治侵犯品种权、制售假劣种子、标签不规范等违法行为。要不定期的进行联查、抽查、突查、暗查，加大种子质量抽检频率和范围，特别是农业部门要采取措施，对市场上流通的种子全面进行dna检测，严格种子标签管理。对检测出的侵权套牌种子要追根溯源，严厉打击。对标签不合格的，一律清出我区种子市场。对心存侥幸、顶风作案的经营业户，要依法从严查处，对涉嫌犯罪的要依法及时移送公安机关进行处理。另一方面，要坚决严防转基因种子非法扩散。这方面，说明四点：第一，在现行法律框架下，国家对生产经营转基因玉米种子实行零容忍，只要检出含有转基因成分即视为转基因种子，必须严厉打击；第二，短期内国家对生产经营转基因玉米种子不会放开；第三，不论种子企业，还是监管部门，都要提高

政治敏感度和法律意识，不要被追责和问责；第四，转基因种子同时也是套牌或未审的种子，属于双重身份，农业部门要切实肩负起监管职责。2016年，我区要把转基因玉米种子列入市场监管重点，加大转基因监测力度，严查转基因种子的非法扩散。

（二）要加强农药专项整治。要建立严格的专业技术人员指导销售农药制度，建立、健全农药经营档案。要严查无证、套证违法违规经营现象，严查生产和经营假劣农药、标签不规范农药等行为。同时，要彻底清查收缴国家明令禁止生产、销售和使用的甲胺磷、六六粉等38种高毒农药。

（三）要加强肥料专项整治。各监管部门要以二胺、复混肥、配方肥、生物肥、精制有机肥为重点，严查化肥登记证件，加强化肥产品质量监督抽查，及时处理有效成分不足、包装标识不规范、任意夸大使用效果等违法行为。

（四）要加强重点案件惩处。要在狠抓专项整治的基础上，结合群众举报，加大巡查力度，集中力量查处一批违法违规经营农资案件，严厉打击不法经营行为。对有影响的大案，要采取集中办案、联合查案等形式，严查严管，一查到底，决不姑息。对一些有影响的典型案件，要加大曝光力度，扩大震慑效果。

三、加强领导，形成合力，确保农资管理工作取得实效

（一）要加强领导，落实工作责任。农业、工商、质监、公安等执法部门，要按照工作职能分工，建立和完善主要领导负总责、亲自抓，分管领导具体抓，业务科室专门抓的工作体系。各乡镇（街）要按照属地管理的原则，把农资管理工作作为规范市场经济秩序的重点纳入重要议事日程，组织做好农资安全入户排查工作，确保各项措施落到实处。各农资经营企业和业户要牢固树立诚信经营意识，不参与制售假冒农资活动。对因失职渎职、顶风作案，造成恶劣影响或重大事故的相关领导、工作人员以及农资经营者，区里将严肃追究相关责任。

（二）要强化宣传，营造浓厚氛围。农资监管是一项政策性强、涉及面广、难度大的工作，要管好农资市场，规范农资生产经营活动，必须形成知法、懂法、守法的社会氛围。农资管理部门要通过各种形式，加大法律法规宣传力度，尤其是对新修改的《种子法》《广告法》《食品安全法》，各监管部门、经营企业和业户要重点学习，熟悉掌握修改后涉及农资方面的内容。

（三）要严格执法，形成监管合力。各监管部门要进一步强化联席、联防、联控、联管的“四联”工作机制，定期召开联席会议，研究解决工作中出现的新问题、新情况。要加强农资管理信息共享，对各自掌握的各种农资管理信息及时进行互相沟通、互相报

告，便于联控。要进一步加强对生产企业、流通企业和市场的日常检查，发现问题，及时处理。特别是要加大农资违法违规行为的查处力度，该罚的罚，该抓的抓，该判的判，绝不姑息。

（四）要强化服务，加强队伍建设。各监管部门要充分发挥各自的服务职能和设备优势，为农民群众和经营业户提供优质服务，加强检验检测，防止不合格农资流入市场、投入使用。执法人员要认真学习相关法律和业务知识，不断提高自身素质和业务水平，依法文明行政，公开公正公平执法，严格按执法程序办事，自觉接受法律和社会的监督。借此机会，我再对农资经营者提出几点要求：

一是要诚信守法经营。对于法律、法规明令禁止的事不要去做，不要因利益驱使而触犯法律，那样会得不偿失。

二是要严把进货关。今年，我区发生了一起将水溶剂肥料当做农药进行销售的案件，结果是群众上访、经营业户经济受损、信誉下降。因此，这方面一定要注意，农资商品一定要从正规渠道进货，并且在进货时，对农资是否已经审定或登记、标签是否合格、经营生产许可证是否真实、质量是否达标等问题都要弄清楚，确保符合法律规定。

三是要保证农资质量。销售的各类农资一定要向使用者提供真实的品种说明、使用技术和安全使用注意事项等。不要做虚假宣传，误导农民。尤其是种子经营业户，必须保证种子经营期间有专业技术人员在经营场所为农民提供咨询。同时，提高自身及其他农资从业人员的专业技术水平，加强农资产品售后服务，帮助农民解决农业生产中遇到的问题。

四是要积极配合调解。及时主动配合管理部门协调解决农资纠纷，不要以各种借口逃避、推卸责任。对出现问题不积极解决的经营者，要提高来年的种子质量保证金，对于特别严重的，取消下年经营资格。

总之，做好农资管理工作任务艰巨、责任重大。希望各乡镇（街）、各监管部门从维护农民利益、保障农业生产安全和农村社会稳定的大局出发，切实履行监管职责，进一步强化监管措施，为我区农业生产安全、农民增收做出应有的贡献。篇三：农业工作会议发言稿

农业工作会议发言稿

同志们：

这次全区农业工作会议的主要任务是，传达贯彻落实全省农业、农村工作会议和林区三级干部会议精神，总结“三农”工作，表彰先进，签订目标管理责任书，全面安排布置xx年的农业农村工作。也是一次明确任务，统一认识，再添措施，狠抓落实的动员会、鼓劲会。请大家结合实际认真抓好落实。下面，我先讲四点意见。

一、充分肯定“三农”工作成绩，坚定抓好今年农业农村工作的信心与决心

是进入新世纪以来，农业农村经济发展面临困难最多、问题最复杂的一年。面对历史罕见国际金融危机的严重冲击，面对国内农产品市场异常波动的不利影响，面对农业自然灾害多发、频发的重大考验，在林区党委、政府的正确领导下，坚持“四保一增”的目标不动摇，齐心协力，迎难而上，开拓创新，圆满完成了各项目标任务，实现了农业农村经济平稳较快发展，为做好今年的农业农村经济工作打下了良好的基础。主要表现在：

（一）农民收入保持较高增幅

全区实现农林牧渔业总产值2.30亿元，增长9.9%；实现农林牧渔业增加值1.29亿元，增长6.9%；实现农民人均纯收入3707元，增加377元，增长11.3%，连续6年保持较高增幅。农民外出务工规模恢复扩大，就地就近就业和返乡创业人数增加，新转移农村劳动力1060人，本地打工收入2972万元，增长33.2%。

（二）粮油面积总产实现双增

全区粮食面积10.7万亩，增长1.6%，粮食总产量2.1万吨，增长3.2%。油菜籽面积4631亩，增长48.1%，产量突破300吨达到316吨，增长8.6%。

（三）主要经济作物持续增长

蔬菜面积2.6万亩，产量36005吨，增长3.1%。中药材面积1.4万亩，产量574吨，增长12.7%。茶叶、烟叶等农副产品均保持不同程度的增长幅度。

（四）畜牧业发展趋势向好

发展养殖小区6个、生猪标准化养殖“150”模式15户，培植了一大批养殖大户，万头猪场即将投产。全年生猪出栏5.7万头，增长4.0%；家禽出笼27.4万羽，增长26.2%。全年肉产量5714吨，增长13.8%。

（五）农村沼气稳健发展

全区户用沼气新增580口，累计完成沼气池7500口，普及率达到56.8%。新建农村沼气服务网点8个。

（六）农业产业化发展加快

全区规模以上龙头企业销售收入过1000万元的企业1家、过500万元以上的企业3家。注册成立农民专业合作经济组织5个，全区累计达到40个。帮助企业开发“旅农林”新产品5个，认证“三食品”品牌3个。

（七）动植物疫病防控成效显著

分别为8个乡镇配齐了电脑、打印传真机、摩托车、低温冷藏柜和冰箱等动物防疫冷链设施，禽流感、口蹄疫等6种重大动物疫病免疫密度达到99.99%，全区未出现重大动物疫情。成立植保机防组织3个，发布《病虫情报》20期，指导防治面积21.3万亩。

（八）农业科技服务能力明显增强 培训农民2213人（其中“阳光工程”培训777人、“绿色证书”培训572人、农村实用技术培训864人），新建农业科技示范户55户，带动辐射1860户。创办板栗、核桃、茶园标准化管理和油菜测土配方施肥样板各1000亩。新品种展示示范、测土配方施肥、“猪—沼——菜（茶、果、粮）”、“林—草—鸡”等生态农业模式、生猪“150”模式等一批实用新技术得到

推广应用。

（九）农产品质量安全水平不断提高 深入推进农业综合执法，加强动植物产品检疫，扎实开展农资打假、农药专项整治和渔船安全整治行动，从严控制农业投入品，保障了农业生产安全和农产品质量安全。检疫动物46187头（羽、只），销毁不合格肉品340公斤，无害化处理725公斤；开展植物产地检疫8780亩，市场检疫植物产品450吨。实施蔬菜农药残留抽检样品312个29个品种，抽检兽药样品15个、畜产品35个、水产品43个，检测合格率100%。回顾，工作过程历尽艰辛，农业农村经济发展成绩令人振奋，应对经验弥足珍贵，取得成绩来之不易。一是归功于林区党委、政府对复杂局面的驾驭能力。在应对国际金融危机冲击、保持经济平稳较快发展中，总揽全局、审时度势，及时采取加强“三农”的重大举措，着力化解宏观经济变化和自然灾害带来的不利影响，为在困难条件下做好“三农”工作提供了有力保障。二是归功于强农惠农政策的强劲推力。落实粮食直补、农资补贴、良种补贴、购机补贴等各项惠农资金2410万元，进一步调动了农民积极性。三是归功于各乡镇各部门的工作合力。各乡镇党委政府做了大量卓有成效的工作，涉农各部门认真履行职责，社会各界积极参与，形成了共同推动“三农”发展的大好局面。四是归功于基层干部群众的创造活力。农业系统干部职工、广大基层干部尽力帮助农民排生产之忧、解增收之难。

二、认真分析形势，进一步增强抓好“三农”工作的责任感和紧迫感 在充分肯定成绩的同时，我们必须清醒地认识到，当前农业农村发展面临的形势依然十分严峻，长期制约因素尚未根本消除、有些还会进一步加重，新的矛盾问题不断显现、有些还难以预料，xx年将是更为复杂而又十分困难的一年。从“三农”内部看，面临“三个难度加大”。一是农民增收的难度持续加大。虽然我区农民收入连续六年保持较高增幅，但农民增收的长效机制还没有真正建立。随着结构调整和产业升级进程加快，农民外出转移就业增收空间变窄，农业内部增收动力不足。农资价格上行压力加大、生产用工成本上升，农业生产比较效益不断下降，务农效益低。二是农业产业化发展水平较低，保持农业稳定发展的难度加大。农业板块基地规模小，龙头企业、农民专业合作经济组织实力弱、带动力不强，与农民的利益连接机制不够紧密，农民组织化程度不高。农业发展的各种支撑力量已经绷得很紧，农业基础脆弱、科技薄弱、后劲不足的问题凸显。三是农业投入需求大、地方财力紧，对农业产业建设投资乏力，农业部门事业经费严重不足，保持农业快速发展的难度加大。

从“三农”发展环境看，面临“三个不确定性”。一是宏观经济影响的不确定性。世界经济全面复苏将是一个缓慢复杂的过程，我国经济回升内在动力不足，存在着一些难以预见的风险。这些都会以多种形式、多种途径影响我区“三农”发展。二是农产品价格走势的不确定性。农产品价格在连年丰收之后面临下行压力，在成本推动和通胀预期影响下也存在上行推力，农产品价格走势难以预料。三是气象条件的不确定性。近年来极端天气事件明显增多，气象灾害突发频发重发、时空分布异常。如何趋利避害，做到科学防灾、主动避灾、有效减灾，是一个新的重大课题。

局高度深刻认识和思考“三农”问题，进一步增强做好“三农”工作的责任感和紧迫感。只要我们时刻关注和准确把握宏观经济走向和微观经济运行，理性估价“三农”工作面临的发展态势，不断增强危机意识和机遇意识，把眼光投放得更长远一些，把困难估计得更充分一些，把措施准备得更周密一些，善于从变化中捕捉机遇，在逆境中创造条件，坚定必胜信心，保持昂扬斗志，就一定能保持农业农村发展的良好势头。

三、突出工作重点，切实抓好今年农业农村工作 今年是实施“xxx”规划的最后一年，是承上启下、谋划“十二五”规划的基础年。做好今年农业农村经济工作，对于夺取应对金融危机全面胜利，实现全区国民经济社会发展目标具有特别重要的意义。我们一定要全面贯彻落实林区党委、政府的部署安排，统一思想认识，科学把握形势，明确目标任务，努力实现农业农村经济的平稳较快发展。

（一）总体要求和具体目标 xx年我区农业工作的总体要求是：全面贯彻落实中央、省委、林区三个“1”号文件和全国、全省农业、农村工作会议及全区三级干部会议精神，千方百计实现农民增收“第一目标”，着力打造旅农林生态经济产业链，扎实推进新农村建设，努力构建农业产业化体系、农产品质量安全体系和农业科技支撑“三大体系”，围绕“调结构、抓增收，扶技术、攻项目，壮板块、兴产业，建园区、扶龙头，创品牌、增特色”的思路，毫不松懈地抓好“三农”工作。

具体目标是：实现农林牧渔业总产值2.42亿元，同比增长7.5%；实现农林牧渔业增加值 1.33亿元，同比增长5.3%；实现农民人均纯收入4078元，同比增加371元，增长10.0%。

（二）工作重点

要实现上述目标，必须着重抓好以下八个方面的重点工作：

1、突出结构调整，狠抓龙头企业培育，着力构建农业产业化体系。推进农业产业化经营，是突破制约农业发展瓶颈问题，转变发展方式的重要手段。新时期发展农业产业化的总体要求是，认真贯彻xx届三中全会和全省农业农村工作会议精神，坚持统筹城乡发展方略，积极转变发展方式，把农业板块基地建设作为发展优势特色产业的基础前提，把扶持龙头企业作为做大做强农业各产业的关键抓手，把发展农民专业合作社作为提高农业组织化程度的主要形式，把培植知名品牌作为提升农业市场竞争能力的有效载体，把建设加工园区作为促进农产品加工产业聚集的重要方式，全面提升农业产业化经营水平，确保农业效益显著提高，确保农民收入较快增长。一是调整产业结构。重点抓好蔬菜、茶叶、干果、中药材、畜牧业五大板块基地建设，发展优势特色产业。新建蔬菜基地1.5万亩、蔬菜大棚150个，新建国家蔬菜标准园1000亩；新建茶叶基地1000亩，改造200亩；新建核桃基地1万亩；新建板栗基地3万亩；新发展中药材基地亩。发展生猪12万头、山羊6万只、家禽60万羽、中蜂2万箱。二是壮大龙头企业。采取政府引导、企业自主、市场运作的模式，引导农林产品加工企业组建股份制企业，共同开发旅农林产品，努力提升区内旅农林产品加工龙头企业的市场竞争力。按照一个主导产业培植一个龙头企业的发展思路，着力培植蜂蜜、茶叶、中药材、干果、蔬菜、林下产品等龙头加工企业，销售收入过500万元的企业增加2家，申报省级龙头企业2家。三是建设加工园区。坚持“种植业上板块、加工进园区”的产业集聚发展思路，加快建设盘水加工园区，招商引资企业入住园区。四是发展专业合作社。落实支持合作社发展的政策措施，突出抓好组织推进、示范引导、人才培训、农超对接和品牌培育“五大重点”，促进农民专业合作组织规范发展，新增农民专业合作社5个。五是开发“旅农林”新产品、创建精品名牌。指导企业积极开发一批小型化、精品化、礼品化、人性化、高附加值的“旅农林”特色新产品。整合农林产品开发企业，促进企业、农合组织实行优势互补，推进强强联合，支持建设特色基地，做大优势产业，联合开发产品，实现一个品牌对外，努力培育“神农架”品牌。

2、突出质量监管，狠抓标准化生产，着力构建农产品质量安全体系。农产品质量安全监管 是政府的公共管理事务，是《农产品质量安全法》赋予的行政执法职能。今年要抓住机构改革机遇，成立农产品质量监督管理机构，理顺职能，明确责任，切实加强农产品质量安全监督管理工作。建立农产品质量安全检测中心，提高农产品质量认证、检测能力。继续实施主要农资主推公告制度，引导农民选用低毒、低残留、高效农资产品，加强农资市场整顿，开展源头治理，确保生产安全。以开展“农业部蔬菜标准示范园”创建活动为契机，引导龙头企业和合作社全面推行农业标准化生产，加大农资市场源头监管力度和动植物产品检疫力度，从严控制农业投入品，保障农产品质量安全。积极开展无公害农产品、绿色食品、有机食品和产品地理标识认定认证工作，新增“三品”3个。

3、突出科技推广应用，加强乡镇农技推广站改革与建设，着力构建农业科技支撑体系。着力推进新农民科技培训工程，组织实施好阳光工程培训、绿色证书培训、实用技术培训，培育有文化、懂技术、会经营的新型农民，全年培训农民2300人（其中阳光工程培训1000人、绿色证书培训500人、农村实用技术培训800人）。着力强化科技普及，推广轻简栽培、病虫草鼠害综合防控、基地规范化管理等实用技术和“猪—沼—x”模式、林草鸡、林药间作等高效生态农业模式，推广面积达到5万亩。着力普及优良品种，良种覆盖率达到90%以上。着力开展测土配方施肥，完成木鱼镇、阳日镇、宋洛乡、新华镇耕地土壤野外调查、土样采集、化验分析、田间试验示范等工作，开展配方肥生产监督管理和指导，确保测土配方施肥面积达到2万亩。着力创办科技示范样板，通过样板带动，促进各项科技措施的落实，提高农业科技含量。着力推进乡镇农技站改革与建设，进一步完善农村公益性服务“以钱养事”新机制，推行“管理在区，服务在乡”的“派出制”服务模式，力争年内实现全覆盖。全面完成“一村一名大学生”最后一年招生计划。

4、强化项目规划工作，培植农业发展后劲，增强农业综合生产能力。一是根据农业部投资指南，认真分析国家及省相关投资信息，准确把握投资动态，加大赴省进京力度，围绕“旅农林”产业编制申报项目，拓宽向上争取渠道。xx年将重点加强天然草场资源保护区、中蜂保护区、大鲵保护区、巩固退耕还林成果基本口粮田、农村替代能源、农产品质量安全监督检验中心、基层农技推广站、马铃薯繁育种植基地、板块基地、新华大鸡、乡镇兽医站建设等项目的争取工作。二是加强招商引资力度，局属各科室各单位充分发挥自身优势，通过引进项目资金，谋求新的发展。三是认真实施好巩固退耕还林成果基本口粮田、蔬菜标准园、农村沼气、生猪养殖标准化“150”模式、农业板块等农业基础设施项目建设，提高项目建设质量，真正能促进农民增收。做到重大项目储备一批，申报一批，实施一批，见效一批。站在新的战略起点，深入分析、全面把握我区农业农村经济发展的阶段性特征，坚持规划、项目、政策引导，科学编制具有科学性、战略性、指导性和可操作性的“十二五”生态农业发展规划，为推动“三农”科学发展奠定基础。

5、强化生态家园建设，改善农村生产生活条件，促进农业可持续发展。继续实施好以“一建三改”为主体的生态家园建设，针对当前沼气池点火率不高的问题，调整发展思路，开展农村沼气建设大回访、大培训工作，维修沼气1000口，新建沼气500口。抓好乡镇农村能源服务站的布点建设工作，健全完善农村沼气服务体系，提高己建沼气池完好率和利用率。抓好农村面源污染治理，积极发展节约农业、循环农业，推广测土配方施肥、畜禽生物发酵床养殖等生态农业新技术和新模式。实施肥效、药效提效工程，努力实现xx年大田作物每亩“少施一斤肥、少喷一斤药”。

6、强化农业综合执法，狠抓农资市场监管，切实维护农民合法权益。一是抓好农业综合执法。积极推进农业执法体系的规范化建设，实现执法机构、队伍、制度、行为、手段的规范化。加强执法监管，强化执法人员培训，规范执法行为，提高执法队伍素质，提升农业综合执法能力，树立执法为民的良好形象；二是组织执法专项行动。以农资打假为重点，开展打假保春播、打假保秋播等专项整治活动，组织种子等农资执法检查专项行动，不定期开展农

资市场检查，加大案件查处力度，依法严惩制假、贩假和售假行为，维护农民权益。继续开展农产品质量安全专项整治暨执法年活动，组织对种子、农药、化肥、兽药（渔药）、饲料、饲料添加剂等投入品检测，严肃查处使用违禁投入品的行为；三是加强农业法律法规宣传。扎实开展“五五”普法教育活动，认真制定普法工作计划，加强《农产品质量安全法》等农业法律法规的宣传与贯彻。结合开展“四送”活动，深入开展农村法律法规咨询，帮助农民利用法律法规保护自身合法权益，认真对待群众来信来访，正确处理群众举报案件，依法查处大案要案。

7、强化疫病防控，保障农业生产健康发展，奠定农民增收基础。全力抓好动物春秋两防和季防月补工作，实行动物六种一类疫病免费强制免疫，春秋两季动物“两瘟两病”（猪瘟、鸡新城疫、禽流感、牲畜w病）防疫密度分别达到100%，免疫抗体检测合格率达到70%以上，牲畜死亡率控制在国标以内。加强重大动物疫病监测与防控，强化疫情预报预警和控制措施，确保我区不出现重大疫情。一旦发生疫情，及时果断处置，确保不流行、不蔓延，保障农业生产安全。深化畜牧兽医体制改革，配齐乡镇防疫检疫人员，逐步提高村级防疫员和集体兽医待遇，分批配备乡村冷链设施。加大对暴发性、检疫性、迁飞性等农作物重大病虫草鼠害预测预报和综合防控工作力度，及时发布病虫情报，指导大田防治，确保病虫损失率控制在5%以下。支持发展各类植保机防组织，引导开展全程防治承包服务，新发展植保机防组织2个。积极应对农业自然灾害。进一步密切与气象部门的协调配合，把握自然灾害变化规律，强化监测预警，完善应急预案。推广避灾、减灾技术，指导农民科学抗灾救灾。加强救灾物资储备，及时组织抗灾复产，最大限度减少灾害损失。

8、强化惠农政策落实，加快农村经营体制创新，充分调动农民积极性。加强惠农政策宣传，全面落实种粮直补、良种补贴、农资综合补贴等惠农政策，确保政策到户率达到100%，充分调动农民发展生产积极性。促进农村土地有序流转。抓好农村土地承包管理工作，进一步做好农村土地等集体资产的清理、登记、确权、颁证等工作；稳定和完善农村基本经营制度，按照“依法、自愿、有偿”的原则，规范土地流转，推行土地适度规模经营；宣传贯彻好《农村土地承包纠纷调解仲裁法》，建立和完善纠纷仲裁机构，及时调解、仲裁农村土地承包纠纷。加强农民负担监督管理。继续完善“一事一议”制度，抓好村级财务公开，加强农村集体“三资”管理和财务规范化管理，做到不违规新增集体债务，不增加农民负担；继续开展重点领域农村乱收费行为的专项治理，坚持和完善日常监管制度，认真落实减轻农民负担的各项措施，加强农民负担综合治理，确保农村社会稳定。

在抓好上述八项重点工作的同时，要全面完成各项综合目标任务。按照林区党委、政府的具体要求，要进一步推进机关效能建设，提高办事效率，坚持依法行政，优化经济发展环境；要建立健全党风廉政建设责任制，强化党风廉政建设；要全面加强党的建设，发挥党员的先锋模范作用；要深入推进精神文明单位、卫生文明城镇创建，保持区级、省级最佳文明单位；要扎实做好人口和计划生育工作、社会治安综合治理工作；要切实搞好信访基层基础工作，解决好信访突出问题，维护社会稳定；要加强安全责任管理，全面落实大安全观，确保本行业本单位无安全责任事故发生；要重视和支持劳动保障、残联、档案、保密、工会、共青团、妇联、武装等各方面的工作。对这一系列综合工作，务必要做到及时、准确、有序、高效，确保圆满完成。

四、转变作风，狠抓落实，努力提高服务“三农”工作的能力

完成今年各项目标任务，关键在抓落实。落实靠人、靠农业局的每个干部。具体来讲：一靠干部综合素质，二靠干部工作作风，三靠严格的管理制度。会不会抓落实，能不能抓落实，是考验农业干部职工政治品质、业务水平、作风能力的试金石。大家一定要再戒浮躁之气，大兴务实之风，把主要精力用在抓落实上，把进一步转变作风，狠抓落实成为今年工作的主旋律和最强音。篇四：在全县农资市场工作会议上的讲话

在全县农资市场工作会议上的讲话 各位领导、同志们： 今年以来，随着中央一号文件的下发，“三农”问题成为各个部门都十分关注的一个重要问题。当前，正是各类农资消费的高峰期，我们召开这样一个会议，推行农资商品质量准入工程，就是为了切实履行市场监管职责，加大农资市场监管力度，确保广大农民朋友的切身利益，以实际行动促进农业增产、农民增收。

一、当前农资市场的形势和存在的一些突出问题夏县是一个农业大县，近年来，随着农业产业结构的调整，除粮食作物之外，蔬菜、棉花、水果等作物的种植面积日渐增多，这就为门类繁多的农业生产资料提供了一个很大的市场。目前全县有农资经营门店126个，市场上流通的各类化肥约有30个品种，农药约25种。由于市场主体混乱、品牌繁杂，导致农资市场存在以下四个方面的问题：一是品种繁多，五花八门，农民难辨认；二是虚假宣传，误导消费，农民吃不准；三是包装混乱，以次充好，竞争不公平；四是无照经营，违规经营，质量没保障。四月十五日，临猗县生产假劣农药被中央电视台“焦点访谈”节目曝光后，我局及时对全县的农资市场进行了一次全面清理，共收缴涉嫌了产自临猗的假农药82种，170件；今年1到4月份，我们的“12315”投诉中心和消费者协会共受理农资投诉案件5起，其中就有因为种籽、农膜的质量不合格而导致农民朋友近万元的投入血本无归的质量事件。这就充分说明，我县有农资市场确实存在一定的问题，需要我们职能部门在市场监管中，把农资市场整顿放在重要位置，采取得力措施，维护农民利益。

二、认真履行市场监管职责，全面实施农资质量准入工程过去，我们也进行过多次的农资市场整顿，也取得了较大成绩，但是客观地说，整治效果不是很好，没有从根本上解决问题，没有建立起长效机制。究其原因，就是我们的工作方法和手段不适应农资市场的新形势的要求。去年，国家工商总局提出：在监管执法的方式方法上，以实现商品准入制度为重点，推进商品质量监管关口前移，加大从源头上治理制售假冒伪劣商品等违法行为的力度。这就是我们会议所推行的“11234”农资商品质量准入制度的基本出发点所在。

推行“11234”农资商品质量准入制度，其实质是监管关口前移，重点是把握农资市场准入关，目的是确保农民利益。这一制度经过兄弟县市试行，证明是行之有效的。它能够理顺厂家和经营者之间的购销渠道，细化生产者、经营者和管理者之间的责任，促进公开、公平、公正市场环境的形成，能够维护广大农民的利益。

三、强化宣传教育，营造“遵纪守法、诚信经营”的市场环境根据我们的“11234”农资商品质量准入方案，今后，全县农资市场的查处情况、我局组织的质量抽查结果都将在县电视台等媒体上向社会公布，以达到惩治违法者、警示经营者、提示消费者的目的。各农资经营单位、经营户要认真学习我们今天印发的相关法律法规，自觉树立“遵纪守法、诚信经营”的意识，抵制假冒伪劣农资，以实际行动为“三农”服务。各位领导、同志们，创新市场监管方式，实施农资质量准入，是工商部门促进农资市场经营秩序逐步好转一项重要措施，是落实县委、县政府调整农业产业结构、增加农民收入要求的具体内容。以今天的会议为契机，各农资经营单位要认真按照“11234”方案的要求，诚信为本，规范经营；全局执法人员要明确责任，深入进行农资市场整顿，确保党和政府的有关政策得到全面落实，为全县的经济发展做出应有的贡献。

谢谢大家！篇五：中国五原农资大市场开业发言稿

中国?五原农资大市场开业发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好！

值此中国?五原农资大市场隆重开业之际，我代表三瑞公司、农资大市场和我本人，向今天前来参加启动仪式的各位领导、各位来宾、各位朋友表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

在县委县政府的正确领导下，中国?五原农资大市场自动工以来，得到了五原县各职能部门、社会各界的鼎力相助和关心支持。在这里，我代表市场全体同仁向所有关心和支持我们的各位领导、各界朋友表示最诚挚的感谢！

中国?五原农资大市场是由三瑞公司投资兴建，三瑞公司是一家集向日葵杂交种研发、选育、扩繁、推广、生产、加工、销售、服务、商品深加工于一体的综合性种业公司，农资大市场占地面积130亩，规划面积9万平米，一期工程2014年5月开工建设，投资2.1亿元，建成面积5万平米，包括葵花商品交易中心2000平米，商铺300余户，当年交付使用。二期已完成建筑基础2万平米。中国?五原农资大市场是集农资销售、仓储物流、农业科技培训、金融服务为一体的综合性市场，可实现年营业额5亿元。

作为农资市场负责人，我很高兴的看到今天五原农资大市场隆重开业！在此，我也要特别感谢五原农资大市场全体同仁，是你们坚定信念和努力才有了今天的成绩。谢谢你们！我真诚的希望，在以后的日子里，请各位领导、各位嘉宾、社会各界朋友，能一如既往的关心、支持五原农资大市场，扶持、帮助市场不断发展和成长。

第四篇：农资营销八大步

农资营销八大步

如果你是一位农资零售店的销售员，农民会主动的走进你的农资店，你可向他直接销售你的农资产品，答复他的技术询问，农户在购买后离开，这是一种常见的农资销售的过程。但是，做为一位专业的农资销售人员，我们要做的更多，我们涉及的范围要更广。我们必须要从主动寻找客户开始，因此，为了能更有系统、更清楚地说明农资销售的全过程，这里用八个步骤来阐述农资销售是如何进行的。

第一步售前准备兵法有言，“三军未动、粮草先行”，意思是说打仗我们首先要做好准备，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，认为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。作为一个刚出来的销售人员，我们首先要做的是做好售前准备工作，准备工作应该全面而系统，从产品知识到客户分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥善的准备，你无法有效的进行产品介绍以及销售区域的工作。简单来说，售前准备要学会做好三点：一是成为专业销售人员的基础准备，二是销售区域的准备，三是开发准客户的准备。

第二步接近客户好的开头容易给客户带来好的映像，方便后续销售的进行，因此掌握接近客户的技巧很有必要。在这个步骤中，你要学会三点：一是直接拜访客户的技巧，二是电话拜访客户的技巧，三是销售信函拜访的技巧。

第三步进入销售主题如何进入销售主题，关键是时机的把握。在一个恰当的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情，但是在实际生活中，很多销售员都误解了这句话的含义，以为热情就是要满面笑容，要言语主动，其实这是错的。什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓“精诚所至，金石为开！”，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益，那样顾客才会相信我们，认可我们。在这个步骤中，你要学会：一是抓住进入销售主题的时机，二是开场白的技巧。

第四步调查及询问调查能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持你说服客户。这个步骤中，你要学会：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧。

第五步产品说明产品说明是每一位销售人员必须掌握的技巧，好的产品说明，能够让人更快速接受你的产品。在这个步骤中，你要学会：一是区分产品特

性、优点、特殊利益；二是将特性转换成利益的技巧；三是产品说明的步骤及技巧。

第六步展示技巧充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售目标。在这个步骤中，你要学会：一是如何撰写展示词，二是把握展示演练的要点。

第七步建议书建议书是一位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是在你销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商时，好的建议书能够博得其他人的认可。在这个步骤中，你要学习：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧。

第八步适时缔结与客户签约缔结，是销售过程中最重要的一个部分，除了最后的缔结外，你还要把握销售过程中的每一个缔结时机。每一个销售过程的缔结都是引导最终的缔结。销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，如果销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳销售时机，导致销售的失败。所以，作为销售人员一定要牢记自己的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么，最终都为了销售产品。因此，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。这个步骤中，你要学习：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”“是的”“是的”法以及哀兵策略法。

在大家掌握营销八大步的同时，再给大家讲解销售的一个课题“异议处理”：销售是从拒绝开始的，懂得处理异议的方法，你就不必惧怕它。异议是宣泄客户内心未被满足的需要、不满或兴趣所在的良方，你可将它视为购买的信息。面对这个课题，你要学会：一是了解客户提出异议的原因；二是检讨自己何以会让客户提出异议；三是异议的种类；四是异议处理的六个技巧，也就是所谓的忽视法、补偿法、太极法、询问法、是的„„如果法，以及第六种的直接反驳法。

如果你能做好这八大步，学会如何进行异议处理，相信你对农资销售应该有了一个全面的认识和掌握，在你的销售过程中你会做的更好。

第五篇：农资促销会议流程

1、制定季度促销会议计划和月促销会议计划；

2、要求把各个区域（或经销商）促销会议的时间衔接起来，以便节约人力和财力；

3、技术促销会议要有策划方案和到会的主要人员名单；

4、各促销会议必须报营销中心副总批准，重要或典型会议必须报总经理批准；凡是无组织无纪律客服人员擅自越权自定会议或无策划方案、或未经批准草草召开，将追究当事人的责任，扣除当月绩效奖金，罚款300元；

5、召开会议之前5天，再次确认日期，并且确认开会的主题和意义；同时帮助经销商策划如何调动零售商参会的积极性；

6、每次促销会议召开之前，客服人员应提前3～5天通知需参加的讲师，并沟通有关种植结构、销售状况、重点产品级重点卖点等情况，讲师应及时制作讲稿和会议策划；

7、客服发货无特殊情况，不得由讲师亲自随车带货，以免影响次日的工作状态；确需随车带货的，讲师要积极配合；会务人员出发前应拉出所需物品清单，并且核实清单；

8、促销会议召开之前和当天，客服人员要做好电话互动活动，确保通知到位，努力提高参会率和提货积极性；

9、每次促销会议必须明确一名责任人；

10、会务组人员到达后，要及时与当地经销商沟通具体情况，了解动态变化，积极决策应变，讲师课程要因地制宜进行必要地调整；

11、会务组人员到达并与经销商沟通达成共识后，进行具体的人员分工、勘察会议地点、设施，同时进行平面宣传规划和音响设备的沟通与准备，必须在会议召开的前一天完成；

12、促销会议的主题与产品主题在展示中应进行区分；会议主题要与产品主推卖点相结合，并以简单的内容活动和会议渲染、平面宣传等多种形式展开；

13、促销会议的礼品应在会议前24～48小时落实到位，礼品应符合零售商的利益，要求有特色。会议礼品在会场的布置有极强的视角冲击力；

14、所有会务人员必须于上午八点（独家召开的会议七点三十分）之前到达会场，进行会场布置（最好在前一天下午布好），技术讲师调试宣传设备；

15、选好位置，准备登记表格及要发给零售商的资料、物品，登记要清晰、明细；会议结束后登记原件会务负责人（或客服人员、相关人员）带回公司存档备案；

16、培训演讲要求，一般30-40分钟，一个好的开场白、1-2次互动、2-3个典型案例、一个调节会场气氛的幽默与笑话、一个委婉的总结；60-80分钟，一个好的开场白、3-4个典型案例、2-3次互动、2-3个调节会场气氛的幽默与笑话、一个委婉的总结；

17、演讲要生动、语速快慢适当、声音要激扬、口音要标准、肢体语言要丰富；

18、促销会议要做到：以技术为主线，以产品为导向、以服务为核心，树立企业形象，推广产品，宣传技术，达成销售目的；

19、促销会议要有一个好的会议始之程序，即：主办者开场白——主持人致词——讲师介绍——开始；

20、讲师出差返回公司后，应及时与客服人员和营销中心领导及相关人员沟通出差达成的（会议）成果、问题、下一步工作，并写出出差总结；

21、会议总结与会议讲稿电子文档应在总农艺师处或营销内勤处存档备案；

22、营销中心应建立所有促销会议的档案，包括书面及电子档案。有效保存期3年。

23、会议流程应因地制宜灵活应用操作；