营销会议演讲稿

第一篇：营销会议演讲稿

精选范文:营销会议演讲稿(共2篇)各位同事，大家好!欢迎各位回到公司，参加本次会议，我代表公司感谢大家为能者事业立下的汗马功劳!能者公司已有五十年的历史，最早是收音机的，专供广东地区收香港电视用。二十年前，推出了随身听，多年来，由于品质稳定，款式多，加上电视广告的精准投放，十年来，一直领导着随身听的发展。直到今日，在广东地区，以及香港迪士尼、香港的所有公立医院、大型购物中心，都毫不例外地使用着随身听。品牌发展故事，已成为电工界传颂的经典。

十年前，我们又投身于环保节能照明事业的发展，相继推出节能灯、r5等一系列的产品。由于我们有操作随身听强势品牌经验，所以能之宝从一开始的定位，到后期的市场操作，都朝着优质产品的方向走，虽然，推动一个品牌并不容易，但我们坚信一个理念，就是要经过五到八年努力，名牌一定会产生!在能源紧缺的今天，人类必须向新能源，节能新方案目标走。所以太阳能，风能发电，也在初级发展阶段。在中国，中央政府要求各级管理于5年内降耗20%，否则，会被拉下台。在明年5月份，节能形势会很严峻。照明行业也正加快led的发展步伐，但目前，led还没办法广泛用于照明应用，仅限于装饰。节能光源仍然是主流产品，今年，节能灯的发展速度为25%左右，金卤灯为38-45%，我们要利用好政府提倡节能的机会，大力推广节能光源。

目前，能者公司掌握了无线遥控、电光源、单片机智能控制、智能感应、智能识别、无线数据传输、工业设计等多门技术，通过技术的不断整合，能研发许多极具生命力的产品，如金卤灯电子镇流器、汽车hid灯、遥控插座等，发挥“能者”的竞争优势!能者公司十五年的电子技术，受业界一致好评，被誉为“电子世家”，做电光源，实际上也是做电子，虽然我们做灯较晚，但近期来同业也较公认的品质优秀!在未来的三至五年，发挥电子优势，我们规划业务分三大发展模块：照明、家居电子、汽车电子配件。照明产业沿着现有产品和利用金卤灯电子镇流器推动金卤灯灯具发展，从而切入商业照明，家居电子，借力能者门铃强势品牌优势，以门铃为龙头，推动家用无线遥控产品：如遥控灯头、遥控插座、遥控开关、小型防盗器、智能感应开关等等。

说到汽车电子配件，大家应该有很多疑问，为什么这个行业与我们有缘?前一个月，我走访了广州汽车配件2条街，发现这行业不得了，十几幢的批发大楼，很难找停车位的批发街，人气非常旺，而且，据我与几个经销商闲聊时，发现这个行业每年发展速度超过50%，相当惊人。如汽车hid灯是现时很热门的产品，如产品质量做得好，市场无限，现有几个质量较过硬的厂家，月销量都在5-10万只，而且是供不应求的。经销商中有一个在小榄工作过，知道能者是个品牌，对我们计划做汽车hid灯期待值很大，都希望我们尽快做出来，我可以告诉大家，汽车hid灯我们已做了3个多月的行动，这几天在做样。估计下月会有小批量出来，先试装在公司的车和朋友的车上，做实地测试，再经改良，相信十月份可上市。紧跟着的汽车配件有手提电脑汽车充电器、汽车防盗信号增强器、汽车彩铃，最理想的是可推出gps卫星导航系统，到这时，除铁将军外，又有第二个汽车配件名牌在中山产生。

这三个产业的回报是差别很大的。节能灯、r5等光源产品的毛利率为20-30%，家居电子产品的毛利率为35-50%，而汽车电子配件的毛利率为35-80%不等，加上汽车业的高速发展，这正是我们要投身汽车电子配件业的原因，正好充分发挥我们的技术、地域等资源的优势!而谈到这三大块的营销整合，我想，要等待今年年底，才研究汽车配件的渠道、品牌建设，现时只是对该行业的试探性运作!说到营销战略，今年，我们的主题是“全员拓展业务，优化品种推广”，我们要打好产品优势和借力营销这两张牌，从而推动品牌、渠道的扩充。

要成为市场区域性优秀品牌，必须要找到优质代理商，我们分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是产品牛;所以我们在找客户的同时，要做好产品的优化推广，把有特色的产品推广好，以点带面。

区域建设方面，以沿海市场为重点，以华南市场为基石。巩固现有客户同时，正如经理说的，开拓好其它产品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及旧同事圈子，开拓新客户。我们必须加快行动力，我们有别于其它公司的是我们产品多、产品优，当然机会也多了!各位能者的精英，我号召大家，发挥能者人的智慧，能者人的勤奋敬业，持续推广好“香港灯王”的品牌概念，正如能者门铃在香港和广东一样，做到街知巷闻，坚持产品创新战略，为客户增值，为同事创造机会，为家里创造财富，为企业创造效益。为我们的成功奋斗![营销会议演讲稿(共2篇)]篇一：会议营销演讲稿

月结婚纪念月大型联谊会

尊敬的各位来宾,亲爱的叔叔阿姨们,大家上午好,首先对大家的到来表示衷心的感谢!现在请各位叔叔阿姨们将你们的手机或是小灵通调至静音状态,我们的联谊会马上就要开始了!请还没有找到座位的叔叔阿姨在我们的工作人员的带领下入座!请上洗手间的叔叔阿姨赶快抓紧时间。我们的联谊会马上就要开始了!(入场时配两礼仪，专给本月结婚的叔叔阿姨们签到，签到后即刻给他们戴上胸花，再由其他工作人员带领入座。本月结婚的叔叔阿姨们都坐在前排)一．播放企业形象片

二．互动：唱红歌

三．开场词

唐：尊敬的各位来宾，张：亲爱的叔叔阿姨们。

合：大家上午好！

张：首先请允许我代表勤善堂的领导及其所有工作人员对大家的到来

表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

唐:同时，也把美好的祝福带给大家，愿叔叔阿姨、爷爷奶奶们，身体健康、万事如意！我 是今天的主持人唐小林。

张：我是今天的主持人张家辉。我如果爱你，必需作为树的形象

与你站在一起！

唐：根紧握在地下;[营销会议演讲稿(共2篇)] 张：叶相处在云里。

唐：每一阵风过，我们都相互致意。即使没有人听懂我们的言语。张：紧握你的手，就是整个天地；

唐：你坚实的脚步，给我以莫大的勇气。

张：与你，数十年的风风雨雨不曾离弃；

唐：为你，再多的艰难困苦视为儿戏： 合：爱你，就是永远撑起一米阳光 温暖着你，哪怕阴霾、风雷、霹雳！

唐：在这里我代表勤善堂所有的领导及其员工送上最真诚的祝福，祝

福叔叔阿姨爷爷奶奶们：永远健康快乐、夫妻恩爱、相伴永久！张：现在我正式宣布《庆贺 4 月结婚纪念月》大型联谊会

合：现在开始！

张： 携手相伴五十载，喜度金婚享健康

唐： 十年修得同船渡，百年修得共枕眠，我们携手走过激情燃烧的岁月。

张： 我们迎来了幸福安康的夕阳红。人生的道路虽然不同，幸福的

爱情却惊人相似。

唐：岁月虽在脸上刻下皱纹，但青春之火依旧在心中燃烧。他们永远

年轻，因为爱情不老！

张：他们永远幸福，因为健康长伴。通过几十年的共同生活，彼此

心心相印，情投意合，虽然流逝的岁月改变了老夫妻的容颜，但甜蜜的回忆仍能留住往昔的芳影，额上的皱纹蕴涵着成熟的美丽。

四．节目

张：中华武术博大精深，千金传承千金积淀，站似一颗松，卧似一张弓，好男儿顶天立地壮志干云，飞沙走石磨不灭，女子哪里比的上？ 唐：谁说女子不如男；下面有请我们马阿姨给我们带来精彩的节目《木

兰剑》

张：感谢马阿姨给我们带来的精彩节目，在一次将掌声送给

马阿姨。

唐：人一生之中最难得的是有一个相濡以沫、同甘共苦的知心 爱

人，为了给大家助兴，我们的优秀工作伙伴也为大家献上一首歌曲 《知心爱人》，我们掌声有请我们的工作伙伴彭科菊、李兵。

张：非常感谢我们的工作伙伴给我们带来的美妙歌声。溜溜的康定，溜溜的情，一曲脍炙人口的歌曲，引起人们对康定景色的无限向往，对美好爱情的无比赞美，让我们在歌声中一起来感受；李家溜溜的大姐，人才溜溜的好哟；

唐：张家溜溜的大哥，看上溜溜的他哟。我们掌声有请，吴中全

吴叔叔给大家带来的哥曲《康定情歌》

张：非常感谢吴叔叔给我们带来这么好听的歌曲。也真心的

希望叔叔阿姨们永远被儿孙亲情围绕着；

唐：健康长寿追随着；

张：幸福快乐陪伴着...在今后的日子里 “ 携手同心傲晚霞 ”，为

夕阳写下新诗篇，从而步入钻石婚庆典的礼堂...张：今天呢，是叔叔阿姨们的结婚纪念月，为了让叔叔阿姨们重温昔

日的情意，我们卫岗儿女特办此活动也表庆祝。

唐：同时呢，也为叔叔阿姨们准备了礼物。下面就有请本月结婚的叔

叔阿姨们上台来（结婚进行曲）

（采访叔叔阿姨结婚多少年了，那今天高兴吗？吃我们牛初乳多长时间啦····）

游戏

发礼物（结婚进行曲一直放）

唐：好，最后再次祝愿叔叔阿姨们能一起白头到老，恩爱到永远。请

叔叔阿姨们回到嘉宾席。

张：夫妇俩能够相伴几十年真是件不容易的事，俗话说“少年夫妻老

来伴”，年轻时维系情感纽带的是爱情，而风风雨雨，几十年之后维系彼此的就是杯如酒香淳的亲情，它看似平淡如水却会令人久久沉醉。

唐：时间如流水，转眼间几十年就过去了，想想叔叔阿姨们一路走来

历经了多少艰幸，擦过了多少汗水，流过了多少眼泪，为了儿女，为了生活，你们消磨了大半辈子，如今的你们进入晚年也该为自己着想了，不管是为自己，还是为儿女，你们都应该好好保重身体。

五．消费时代

张： 10 月28号我们篇二：营销会议演讲稿 营销会议演讲稿

各位同事，大家好!欢迎各位回到公司，参加本次会议，我代表公司感谢大家为能者事业立下的汗马功劳!能者公司已有五十年的历史，最早是收音机的，专供广东地区收香港电视用。二十年前，推出了随身听，多年来，由于品质稳定，款式多，加上电视广告的精准投放，十年来，一直领导着随身听的发展。直到今日[营销会议演讲稿(共2篇)]，在广东地区，以及香港迪士尼、香港的所有公立医院、大型购物中心，都毫不例外地使用着随身听。品牌发展故事，已成为电工界传颂的经典。

十年前，我们又投身于环保节能照明事业的发展，相继推出节能灯、r5等一系列的产品。由于我们有操作随身听强势品牌经验，所以能之宝从一开始的定位，到后期的市场操作，都朝着优质产品的方向走，虽然，推动一个品牌并不容易，但我们坚信一个理念，就是要经过五到八年努力，名牌一定会产生!在能源紧缺的今天，人类必须向新能源，节能新方案目标走。所以太阳能，风能发电，也在初级发展阶段。在中国，中央政府要求各级管理于5年内降耗20%，否则，会被拉下台。在明年5月份，节能形势会很严峻。照明行业也正加快led的发展步伐，但目前，led还没办法广泛用于照明应用，仅限于装饰。节能光源仍然是主流产品，今年，节能灯的发展速度为25%左右，金卤灯为38-45%，我们要利用好政府提倡节能的机会，大力推广节能光源。

目前，能者公司掌握了无线遥控、电光源、单片机智能控制、智能感应、智能识别、无线数据传输、工业设计等多门技术，通过技术的不断整合，能研发许多极具生命力的产品，如金卤灯电子镇流器、汽车hid灯、遥控插座等，发挥“能者”的竞争优势!能者公司十五年的电子技术，受业界一致好评，被誉为“电子世家”，做电光源，实际上也是做电子，虽然我们做灯较晚，但近期来同业也较公认的品质优秀!在未来的三至五年，发挥电子优势，我们规划业务分三大发展模块：照

明、家居电子、汽车电子配件。照明产业沿着现有产品和利用金卤灯电子镇流器推动金卤灯灯具发展，从而切入商业照明，家居电子，借力能者门铃强势品牌优势，以门铃为龙头，推动家用无线遥控产品：如遥控灯头、遥控插座、遥控开关、小型防盗器、智能感应开关等等。

说到汽车电子配件，大家应该有很多疑问，为什么这个行业与我们有缘?前一个月，我走访了广州汽车配件2条街，发现这行业不得了，十几幢的批发大楼，很难找停车位的批发街，人气非常旺，而且，据我与几个经销商闲聊时，发现这个行业每年发展速度超过50%，相当惊人。如汽车hid灯是现时很热门的产品，如产品质量做得好，市场无限，现有几个质量较过硬的厂家，月销量都在5-10万只，而且是供不应求的。经销商中有一个在小榄工作过，知道能者是个品牌，对我们计划做汽车hid灯期待值很大，都希望我们尽快做出来，我可以告诉大家，汽车hid灯我们已做了3个多月的行动，这几天在做样。估计下月会有小批量出来，先试装在公司的车和朋友的车上，做实地测试，再经改良，相信十月份可上市。紧跟着的汽车配件有手提电脑汽车充电器、汽车防盗信号增强器、汽车彩铃，最理想的是可推出gps卫星导航系统，到这时，除铁将军外，又有

区域建设方面，以沿海市场为重点，以华南市场为基石。巩固现有客户同时，正如经理说的，开拓好其它产品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及旧同事圈子，开拓新客户。我们必须加快行动力，我们有别于其它公司的是我们产品多、产品优，当然机会也多了!各位能者的精英，我号召大家，发挥能者人的智慧，能者人的勤奋敬业，持续推广好“香港灯王”的品牌概念，正如能者门铃在香港和广东一样，做到街知巷闻，坚持产品创新战略，为客户增值，为同事创造机会，为家里创造财富，为企业创造效益。为我们的成功奋斗!

第二篇：会议营销演讲稿范文

月结婚纪念月大型联谊会

尊敬的各位来宾,亲爱的叔叔阿姨们,大家上午好,首先对大家的到来表示衷心的感谢!现在请各位叔叔阿姨们将你们的手机或是小灵通调至静音状态,我们的联谊会马上就要开始了!请还没有找到座位的叔叔阿姨在我们的工作人员的带领下入座!请上洗手间的叔叔阿姨赶快抓紧时间。我们的联谊会马上就要开始了!

(入场时配两礼仪，专给本月结婚的叔叔阿姨们签到，签到后即刻给他们戴上胸花，再由其他工作人员带领入座。本月结婚的叔叔阿姨们都坐在前排)

一．播放企业形象片

二．互动：唱红歌

三．开场词

唐：尊敬的各位来宾，张：亲爱的叔叔阿姨们。

合：大家上午好！

张：首先请允许我代表勤善堂的领导及其所有工作人员对大家的到来

表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

唐:同时，也把美好的祝福带给大家，愿叔叔阿姨、爷爷奶奶们，身体健康、万事如意！我 是今天的主持人唐小林。

张：我是今天的主持人张家辉。我如果爱你，必需作为树的形象

与你站在一起！

唐：根紧握在地下;

张：叶相处在云里。

唐：每一阵风过，我们都相互致意。即使没有人听懂我们的言语。张：紧握你的手，就是整个天地；

唐：你坚实的脚步，给我以莫大的勇气。

张：与你，数十年的风风雨雨不曾离弃；

唐：为你，再多的艰难困苦视为儿戏：

合：爱你，就是永远撑起一米阳光 温暖着你，哪怕阴霾、风雷、霹雳！

唐：在这里我代表勤善堂所有的领导及其员工送上最真诚的祝福，祝

福叔叔阿姨爷爷奶奶们：永远健康快乐、夫妻恩爱、相伴永久！张：现在我正式宣布《庆贺 4 月结婚纪念月》大型联谊会

合：现在开始！

张： 携手相伴五十载，喜度金婚享健康

唐： 十年修得同船渡，百年修得共枕眠，我们携手走过激情燃烧的岁月。

张： 我们迎来了幸福安康的夕阳红。人生的道路虽然不同，幸福的爱情却惊人相似。

唐：岁月虽在脸上刻下皱纹，但青春之火依旧在心中燃烧。他们永远

年轻，因为爱情不老！

张：他们永远幸福，因为健康长伴。通过几十年的共同生活，彼此

心心相印，情投意合，虽然流逝的岁月改变了老夫妻的容颜，但甜蜜的回忆仍能留住往昔的芳影，额上的皱纹蕴涵着成熟的美丽。

四．节目

张：中华武术博大精深，千金传承千金积淀，站似一颗松，卧似一张弓，好男儿顶天立地壮志干云，飞沙走石磨不灭，女子哪里比的上？唐：谁说女子不如男；下面有请我们马阿姨给我们带来精彩的节目《木

兰剑》

张：感谢马阿姨给我们带来的精彩节目，在一次将掌声送给

马阿姨。

唐：人一生之中最难得的是有一个相濡以沫、同甘共苦的知心 爱

人，为了给大家助兴，我们的优秀工作伙伴也为大家献上一首歌曲 《知心爱人》，我们掌声有请我们的工作伙伴彭科菊、李兵。

张：非常感谢我们的工作伙伴给我们带来的美妙歌声。溜溜的康定，溜溜的情，一曲脍炙人口的歌曲，引起人们对康定景色的无限向往，对美好爱情的无比赞美，让我们在歌声中一起来感受；李家溜溜的大姐，人才溜溜的好哟；

唐：张家溜溜的大哥，看上溜溜的他哟。我们掌声有请，吴中全

吴叔叔给大家带来的哥曲《康定情歌》

张：非常感谢吴叔叔给我们带来这么好听的歌曲。也真心的希望叔叔阿姨们永远被儿孙亲情围绕着；

唐：健康长寿追随着；

张：幸福快乐陪伴着...在今后的日子里 “ 携手同心傲晚霞 ”，为

夕阳写下新诗篇，从而步入钻石婚庆典的礼堂...张：今天呢，是叔叔阿姨们的结婚纪念月，为了让叔叔阿姨们重温昔

日的情意，我们卫岗儿女特办此活动也表庆祝。

唐：同时呢，也为叔叔阿姨们准备了礼物。下面就有请本月结婚的叔

叔阿姨们上台来（结婚进行曲）

（采访叔叔阿姨结婚多少年了，那今天高兴吗？吃我们牛初乳多长时间啦····）

游戏

发礼物（结婚进行曲一直放）

唐：好，最后再次祝愿叔叔阿姨们能一起白头到老，恩爱到永远。请

叔叔阿姨们回到嘉宾席。

张：夫妇俩能够相伴几十年真是件不容易的事，俗话说“少年夫妻老

来伴”，年轻时维系情感纽带的是爱情，而风风雨雨，几十年之后维系彼此的就是杯如酒香淳的亲情，它看似平淡如水却会令人久久沉醉。

唐：时间如流水，转眼间几十年就过去了，想想叔叔阿姨们一路走来

历经了多少艰幸，擦过了多少汗水，流过了多少眼泪，为了儿女，为了生活，你们消磨了大半辈子，如今的你们进入晚年也该为自己着想了，不管是为自己，还是为儿女，你们都应该好好保重身体。

五．消费时代

张： 10 月28号我们第七批见证卫岗顾客凯旋而归,他们用亲身经历

见证了我们的工业园区,生态牧场.下面我们再一次跟随315栏目的记者一起来了解我们牛初乳的生产流程。

唐：看完了牛初乳的生产流程。我相信各位叔叔阿姨对我们的牛初乳

也有了一定的了解。

六．顾客发言（张光书 陈海甜）

张：今天在我们活动现场也来了我们不少的老顾客。所以呢，我们就

在现场抽取几位老顾客朋友，让他们来跟大家一起来分享。

七．专家讲课张:我相信大家今天都是为了健康而来,奔着健康而来,所以 我们也.特意请来了，南京生物技术有限公司南京奶业集团国家级营养师 李林生李老师，给大家谈谈健康知识,讲讲牛初乳!下面请以我们最热烈的掌声欢迎李老师!

张 ：非常感谢李老师给我们带来了这么精彩的健康知识。

张： 卫岗风雨8年历经了无数的艰辛与坎坷,如今的卫岗集团可谓是

享誉海内外。

唐： 都有哪些荣誉呢？下面就有请我们的工作伙伴把卫岗乳之宝的荣誉向叔叔阿姨、爷爷奶奶们展示！

优惠政策

第三篇：会议营销主持演讲稿

会议营销演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。当

宣传、鼓 动、教育和欣赏等作用，它可以把会议营销主持人的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。

第一、针对性。会议营销演讲稿是对会议营销企业产品的一种宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。

第二、鼓动性。演讲是一门艺术。好的会议营销演讲稿自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点，首先要依靠会议营销演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。

第三、临场性会议营销演讲活动是会议营销主持人与听众面对面的一种交流和沟通。听众会对会议营销演讲稿内容及时作出反应：或表示赞同，或表示反对，或饶有兴趣，或无动于衷。会议营销主持人对听众的各种反映不能置之不顾，因此，写会议营销演讲稿时，要充分考虑它的临场性，在保证内容完整的前提下，要注意留有伸缩的余地。要充分考虑到演讲时可能出现的种种问题，以及应付各种情况的对策。

总之，会议营销演讲稿要具有弹性，要体现出必要的会议营销控场技巧。

第四篇：会议营销

简 介

会议营销

会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，又称数据库营销的，又称请亲（服务）营销

或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

一、会议营销的特点：

会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：

1、文化性强；

2、概念性强；

3、战略性强；

4、针对性强；

5、有效性强；

6、渗透性强；

7、聚焦性强；

8、传播性强。

二、会议的分类：

（一）按会议内容分：

1、有影响力的行业和专业展销会；

2、有社会影响力的专题研讨会；

3、有社会影响力的节会；

4、大型人才招聘会；

5、单位内部工作会议（含培训会）；

6、联谊会。

（二）按会议的主体分：

1、主办的会议

2、参加的会议

3、合办、承办、赞助的会议？

三、会议营销的主要工作内容：

1、优选会议；

2、确立会议和会议营销的主题和目的；

3、会前的润色宣传工作；

4、撰写和展示广告语；

5、会前的各项会务准备工作；

6、接站工作；

7、会场服务；

8、企业形象展示；

9、撰写新闻稿件，及时发表；

10、会议礼品的确立和赠送；

11、客户信息的搜集、整理。

四、会议营销时将用到的五种常用方法：

1、综合法或归类法；

2、嫁接法；

3、类比法；

4、延伸法；

5、逆向思维法。

五、会议营销时要重点把握好宣传工作：

1、创意撰写、展示有特点的广告语；

2、撰写、发表新闻稿件：

（1）会前的铺垫性和造势宣传；

（2）会中的无声胜有声的宣传； 会议营销的前身

会议 会议营销系统

营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。会议营销的切入点

会议营

会议营销书籍

销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。会议营销的目的

1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。

2、产生阶段销量最大化。

3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。如何运作会议营销

会议

医药保健品

营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。

会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。

会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。

会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。会议营销的利弊

会议营 销售人员

销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！会议营销的真正意义

会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销，对传统营销的冲击非常大，也产生积极影响，如何使用？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？这些都是会议营销必须解决的问题，如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式，否则破坏性也比较大。

会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知。成本营销是现今销售中最大的问题，利益的回报是这个行业要求比较高的现象，可以通过理解与实践，也可以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊，从而真正意义上用好会议营销。会议营销步骤

会议营销可分为三个步骤：

第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。

通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。

消费者数据信息搜集的渠道：

A、熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。

B、通过熟人转介绍。

C、陌生拜访。

D、通过各种活动搜集。

E、社区推广搜集顾客档案。

F、专柜或销售网点搜集顾客资料。

G、活动促销所登记的顾客资料。

H、联谊会、科普讲座所搜集的顾客资料。

顾客资料搜集完成后，要对顾客资料进行分析，找出准顾 客、目标顾客、潜在顾客。针对不同的顾客进行不同的服务。

第二步：会议营销的组织实施。

确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。

第三步：跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。

企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己，不惜利用一切营销手段。面对现实的情况，一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行，即通过会议营销的方式。通过这种方式，可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众，从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。

不论是国际会议或是国内研讨会，只要是一个执行成功的会议，自筹备期起的公关宣传推广、预算控制到会议当天的活动执行与安全掌控，再到会议闭幕后的访客分析于优缺点检讨等，均是属于环环相扣、步调紧凑的工作。一个成功的会议除了可以达成原会议举行目的，更可提升形象，增加会议外围经济效益，甚至与其直接相关。所以，我们把这种形式称为会议营销。

成功的会议营销所带来的总效益将超过原会议议程与目的，因此会议、论坛、研讨会、招商会、展会等形式为人们所热衷。那么如何经营一个会议，也即从会议主题的确定、会议的筹备与宣传、会场的布置到票务的销售和会议现场的掌控以及会后的分析检讨这么一个流程应该如何运作，怎样才能达到理想的经济效益和社会效益，也成为人们所关心的一个问题。

会议，是一个比较宽泛的概念，论坛、研讨会、高峰会、展览会、招商会等，都可以算是会议的范畴，甚至营销中为了销售产品而组织的会议、俱乐部等形式也可算是会议的特殊形态，都属于商业性质的会议，都以展示、销售某种观点或产品为直接目的。会议营销的三大基本原则

从经营到事业有一个过程，会议营销企业首先就要认清自己，把经营当作事业必须要坚持三大基本原则：

原则一：制度大于技巧

在不少企业中，一些公司热衷于自己的“特色服务”，并且还为拥有这些特色沾沾自喜，向顾客反复强调自己的个性化，好像标新立异才是成功之道似的。其实不然，成功的会议模式更重在于制度，技巧只是“出花”，吸引顾客眼球，严谨的经营管理制度才是公司的长足发展之本。用兵可以出奇谋，治国却只有正大之道，王者之道，方为正道。

坚持制度的规范化其实是一件很痛苦的事，因为它的枯燥和死板，原则性的东西是落地生根，不能更改。而我们的企业是松散惯了的，呼啸而来，卷席而去，如何才能做到令行禁止?一看到同行“出花儿”，心里就痒得不得了，于是，短期利益一次次的被稀释，不去做基础工作，而去想不劳而获。甚至不少身处管理层的员工都认为制度过于繁琐，起不到实质的作用，好的销售业绩的背后一定有一个好的制度支撑，那么，在好的制度下，会不会有一个好的业绩呢?不一定的，制度是死的，人是活的，好的制度在于广大员工的理解和执行，制度的内在传播的是严谨、科学、规范和组织的品牌力。

良好的制度体现在1+1>3，企业的战略目标是否能实现在于它的基本功是否扎实，制度就是企业的基本功。当制度在整个团队的身上得到遵守，那么整个企业体系就会趋于效率化。在金庸的《天龙八部》中：乔峰在聚贤庄仅凭一套起势平平的太祖长拳，就打遍天下英雄。在这里，也说明了基本功的重要性，任何技巧的“出花儿”在这里都是不堪一击的。原则二：经营产品

产品决定了会议销售经营的持续性，而现阶段是不少企业抱着一个产品就拉竿子树大旗，一个单品可以卖几年，反正中国市场大得像一个欧盟，一个省一个省的做至少也可以做满几年，还有些企业对产品的包装和适用人群感兴趣，不断向顾客放大产品的一次性购买价值和功效，吹嘘得不得了，同一种产品被重复包装，换个名称继续推广，产品的功效越来越重视，但产品的实效性却只有交给顾客去验证。

操作一个产品有利也有弊，对于小企业来说，一个产品更能集中公司的资源，一门心思的求发展。弊端就是顾客人群的单一性和消费性比较严重，好比一家超市，空间是比较大，可就是产品太少，不管你如何的降价和拉人，都是留不住客源的。

会议营销企业对于顾客与产品的关系，研究得不多，大多数的公司都是从病理的角度选择产品，如糖尿病、高血脂、高血压等，总是跳不开老年人群这个圈。总希望以单一病理产品去刺激顾客，殊不知现在的顾客是多病缠身，并发症往往比原发病更加明显，不分析顾客的病症先后，而盲目用药，理论上说产品对患者的原发性病情有效，但对相关并发症却无法控制，这也是很多顾客抱怨产品“伪劣”的原因。

产品策略决定企业的发展战略，作为事业经营去的企业首先一定要善于经营产品，注重产品线的后续化，功能的延伸性，以产品去细分顾客，由顾客来引导产品。产品经营的好坏决定会议营销企业的“寿命”，有些企业正是因为产品的“断层”，不得不另行注册公司，改头换面再选择新产品重头再来。

原则三：人才的本土培养

二十一世纪是人才的竞争，会议营销企业尤其看重的是团队，不少企业都引进“空降部队”作为营销的主力军，在不断“攻城拔寨”的过程中本土团队与外来团队在价值观的取舍上往往会发生差异，因此，人才流失和不断的外援引进成为会议营销企业的“软肋”。

一些销售精英认为：销售的特殊性需要不断的新鲜面孔加入，只要加强准军事化管理和会议销售频率就行了，至于培养销售人才，没有必要。

企业真的不需要培养人才吗?据说现在企业的用人策略是这样，直接到职校招工，在学生即将毕业时，把整个班的学生拉到公司，进行强化培训上岗。短期时间内，新进员工集体性比较强，也是初生牛犊不怕虎，业绩不断上升。此外企业还对新进员工采用“新进员工入职三个月后才能报销车票费用”的方法，来约束员工，并还对这一方法津津乐道。但对此，笔者实在是不敢苟同。试问如果，向外国招收员工，是不是一定要在公司做满一年，才能报销飞机票呢?这样的用人制度，无怪乎员工要大量的流失了。越担心，还越是招不到人，不少人在择业时，就明确的把会议营销拒之门外。会议营业的“恶名”如同当年的保险行业。

留人在于留心，教人在于教艺!企业发展的艰难性并不是员工的错，不能一味的把责任和销售任务加压在员工身上，虽说现在是就业难，可培养一个优秀的公司员工却并不容易。人才不实行本土培养，企业就没有内生长动力，本土员工随企业一起成长，对企业有一种血融于水的感情，往往更能领悟企业的经营战略和文化精神，他们能把工作做好，唯一缺乏的就是经验，加强对本土员工的培训，提高本土员工的业务技能，对稳定企业的长足发展至关重要，毕竟，归属感是激发员工认真工作的重要因素。

会议营销的操作流程

一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：[1] 一：会前营销

会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。

1．会前策划

通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。

2．数据搜集

通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。

3．会前邀请

在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。

4．预热与调查

顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。

5．会前模拟

为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。

6．会前动员-

会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有

（1）员工激励，让员工在联谊会中积极主动。（2）确定明确的会议目标，让大家为之努力。（3）人员分工，将联谊会中每个环节都责任到人。

7．会场布置

把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。

8．签到和迎宾

登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。

9．引导入场

就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。

二、会中营销

1．会前提醒

正式开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、vcd是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

2．推荐专家

对专家包装要得当，一般主推专业医师或心理咨询师。-

3．情绪调动

包括两个方面：（1）员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。（2）顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。-

4．游戏活动

主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。

5．专家讲座

这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。

6．产品讲解

由主持人借助专家讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出本品牌与其他品牌有何不同，有何优势。

7．有奖问答

针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。

8．顾客发言

这是联谊会中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通，确认发言顾客可以到会，并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。

9．宣布喜讯

具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得上。

10．仪器检测-

利用专业仪器为顾客做健康检测，通过检测更深层地了解顾客需求，并且留给销售代表上门送检测单进行第二次沟通的机会，同时也是留住顾客的有效手段之一。

11．专家咨询

针对理性的顾客，仅让他们听专家讲座是不够的，必须依靠专家一对一的沟通来解决他们的具体问题。要求专家除了具备专业知识外，最好还要具有营销意识。

12．区分顾客

专家讲座之后，员工可对a类顾客直接进行促销，将b、c类顾客（注：关于如何划分a、b、c类顾客，在下面有详细论述）分别送至体验区、检测区、咨询区排队等候，以延长沟通时间，不浪费顾客资源。

13．销售产品

销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的顾客留住，并将他们所购买的产品高高举起，放在桌上显著位置，以制造场效。

14．开单把关

对于陌生顾客销售，这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客要在单据上注明回款时间、家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客已经交完订金，要让顾客把所得的赠品拿走。

15．结束送宾

这是体现服务的环节，不可轻视。在这个环节中，对已买产品和不买产品的顾客要一致对待。如果是在酒店，应该要求员工将顾客送至电梯口。

16．会后总结

总结的内容包括：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。

17．送货回款

按顾客指定的时间送货上门并及时收回货款。

三、会后营销

对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为稳定的盛大流通会员，并且长期购买。

第五篇：会议营销

尚品多团拜会流程（2月1日，乐山路玉玲珑酒店）

10:20播放入场音乐《装甲师进行曲》，（宣布会场次序）

10:30人员按指定席位入场完毕，客串主持（周翔）简单开场，介绍助兴节目

10:31欣赏舞蹈（MP3酒吧提供）

10:36互动歌曲（MP3酒吧提供，带领全体人员合唱、合拍和共舞）

10:50客串主持和团拜会主持交接（周翔和张建庄）

10:51主持人介绍团拜会内容，简单问候

10:55吴永刚董事长做新年贺词，《眉飞色舞》伴奏上台，拍照

11:00员工代表发言，余倩、黄萌、高贺、康玉（上台dj伴奏）

11:25为优秀员工颁奖（颁奖嘉宾：董事长助理王红义先生。上台dj伴奏，颁奖背景音乐，拍照）

11:45为劳动模范颁奖（颁奖嘉宾：三锅宴谊火锅连锁公司总经理薛锋先生。上台dj伴奏，颁奖音乐，拍照）

11:50为优秀厨师颁奖（颁奖嘉宾：三锅宴谊火锅连锁公司后厨总设计师冯天俊先生。上台dj伴奏，颁奖音乐，拍照）

11:55为服务之星颁奖（颁奖嘉宾：尚品多商贸有限公司总经理乔一健先生。上台dj伴奏，颁奖音乐、拍照）

12:00为优秀店长颁奖（颁奖嘉宾：尚品多商贸有限公司董事长吴永刚先生。上台dj伴奏，颁奖音乐、拍照）

12:10发放员工福利（各店派代表领取）

12:20就餐