华鹤集团2012年经销商年会隆重举行

第一篇：华鹤集团2012年经销商年会隆重举行

华鹤集团2012年全国经销商年会隆重举行

由华鹤集团主办的“2012全国经销商年会”于2月15日在北京外研社国际会议中心隆重召开，来自全国各地的四百多位经销商代表和企业代表参加了本次会议。本次年会以“造福顾客、实现梦想”为主题，通过对过去一年木门、家具、衣柜市场营销工作的回顾和总结，深入探讨和交流在贯彻落实华鹤“市场运营八要素”方面的新思路、新方法，分享成功经验，分享成功的喜悦。本次会议还举行了隆重的2011年度经销商颁奖盛典。

华鹤集团董事长、总经理吴雪松在本次会议上作重要讲话。吴雪松董事长首先感谢在过去一年里，全国经销商队伍对企业发展做出的重要贡献。面对今年面临的形势，吴总进行了深入的分析，并为大家介绍了2012年华鹤集团总体的指导思想：坚持以人为本，激发员工的动力，把“造福顾客”作为华鹤永恒的天道，贯彻始终，务实推进创新经营，进一步强化和落实市场运营八项要素，以必胜的信心迎接挑战，实现华鹤人的梦想。

吴总指出：造福顾客，实现梦想，不仅仅是企业要坚持的经营理念，更重要是体现企业的社会责任感。华鹤必须尽心尽力为广大消费者提供高品质、高品位、高效率的产品和服务，让我们的顾客生活的更舒适、更美好，只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中生存，才能实现可持续发展，才能不断实现我们全体华鹤人的梦想。

2月15日晚上，华鹤集团2011年度经销商颁奖盛典隆重举行，数十位在过去一年里在销售方面做出突出贡献的经销商和专卖店代表受到表彰。主办方还为大家献上了精彩的文艺节目。

配图一：吴雪松董事长在经销商年会上作重要发言，总结过去、分析形势、展望未来。

配图二：华鹤集团2012年全国经销商年会现场。

配图三：华鹤集团副总经理、华鹤集团金鹤门业发展有限公司总经理付齐江代表集团公司董事会在颁奖晚宴上致辞。

配图四：气氛热烈、喜庆的的开场锣鼓表演。

配图五：华鹤集团董事长、总经理吴雪松为华鹤木门”特殊贡献奖”获奖者颁发奖牌和证书。

配图六：华鹤集团董事长、总经理吴雪松为华鹤家具“销售冠军奖”获奖者颁发奖牌和证书。

配图七：华鹤集团副总经理、金鹤门业公司总经理付齐江为华鹤木门“销售精英奖”获奖者颁发奖牌和证书。

配图八：华鹤集团副总经理、华鹤家具公司总经理刘宝术为华鹤家具“销售进步奖”获奖者颁发奖牌和证书。

配图九：华鹤集团副总经理、北京营销管理中心总经理刘立新为华鹤木门“销售进步奖”获奖者颁发奖牌和证书。

配图十：北京华鹤木业公司总经理姜春军为华鹤家具“销售精英奖”获奖者颁发奖牌和证书。

配图十一：华鹤集团集团项目营销本部总经理王宏伟为华鹤木门“销售新星奖”获奖者颁发奖牌和证书。

配图十二：金鹤门业公司木门营销本部总经理杜献忠为华鹤木门“最佳店面奖”获奖者颁发奖牌和证书。

配图十三：华鹤家具公司家具营销本部总经理杜晓东为华鹤家具“销售新星奖”获奖者颁发奖牌和证书。

配图十四：金鹤门业公司副总经理陈诚为华鹤木门“最佳推广奖”获奖者颁发奖牌和证书。

配图十五：金鹤门业公司技术总监刘占国为华鹤木门“最佳服务奖”获奖者颁发奖牌和证书。

配图十六：金鹤门业公司木门营销本部华北区域销售总监王丰为华鹤木门“精诚合作奖”获奖者颁发奖牌和证书。

配图十七：华鹤家具公司家具营销本部山东、江苏区域销售总监鲍德智、东北区域销售副总监刘大海为华鹤家具“优秀专卖店奖”获奖者颁发奖品和奖牌

配图十八：华鹤家具公司家具营销本部中南、华南区域销售总监杨景发；华北、西北区域销售总监马春成为华鹤家具“优秀专卖店奖”获奖者颁发奖品和奖牌。

配图十九：金鹤门业公司木门营销本部华东区域销售总监胡家文、华南区域销售副总监李伟为华鹤木门“集团项目推广奖”获奖者颁发奖牌和证书。

配图二十：华鹤家具武汉经销商汪洪波为大家献上一曲“天路”技惊四座。

配图二十一：华鹤家具公司鲍德智、刘大海、刘江、安英男为大家带来小合唱《恭喜发财》。

配图二十二：北京营销管理中心设计师成松给大家带来独唱节目《等待》。

配图二十三：颁奖典礼在华鹤集团北京营销管理中心团队为大家献上的合唱《相亲相爱》中落下帷幕。

第二篇：华鹤集团2012年经销商颁奖典礼欢迎辞

华鹤集团有限公司

欢

迎

辞

尊敬的各位同事、各位来宾、女士们、先生们：

大家晚上好！

今晚，我们相聚在初春的北京，参加一年一度的华鹤集团经销商工作会议。我谨代表华鹤集团全体员工，对各位同事、各位伙伴莅临本次会议表示热烈的欢迎！对所有为华鹤集团的不断发展做出贡献的经销商伙伴，表示真挚的谢意！

回顾2011年，对华鹤来讲是不平凡的一年。不仅是面临考验的一年，同时也是具有历史意义的一年。在广大顾客的认可和支持下，通过全公司上下齐心协力的努力，我们实现了年初的计划目标，各项工作稳步推进，为2012年奠定了良好的基础。

对于华鹤集团，2012年既是关键的一年，也是面临重大考验的一年。在新的一年里，我们将坚持以人为本，全面激发企业内外部动力，把“造福顾客”作为华鹤永恒的天道，贯彻始终，务实推进创新经营，在全体经销商的支持和协助下，以必胜的信心迎接挑战，共同追求卓越、共享美好的明天。

在这里，我代表公司向在过去一年为华鹤发展做出贡献的全国经销商团队，向即将受到表彰的、为华鹤发展做出突出贡献的经销商、专卖店致以崇高的敬意和衷心的感谢！也提前对今天晚上将要获得各项奖励的经销商和专卖店表示衷心的祝贺！

最后，我预祝大家共同度过一个愉快的夜晚！谢谢！

第三篇：华鹤集团2012总结表彰大会隆重举行

华鹤集团2012总结表彰大会隆重举行

2013年1月31日下午，华鹤集团2013总结表彰大会在集团总部所在地黑龙江省齐齐哈尔市齐齐哈尔大学音乐厅隆重举行。华鹤集团三级以上干部以及受到表彰的单位和个人共计600余人参加了本次会议。在本次会议上，华鹤集团共计151名员工受到嘉奖，其中19名优秀员工和16个团队受到隆重的表彰和奖励。吴雪松董事长、集团付齐江副总经理、刘宝术副总经理、刘立新副总理等主要领导参加了会议。

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一、吴雪松董事长做工作总结 迎难而上，华鹤集团2012年稳中求进

华鹤集团董事长、总经理吴雪松在大会上作了题为《创新经营，追求卓越》的重要发言，对2012年的主要工作情况进行了简要总结，并提出了未来三年华鹤集团的总体战略规划和2013年重点工作。回顾2012年，面对国际经济形势持续低迷，国内经济发展速度放缓，家居建材行业产销总体呈现下滑之势，市场竞争异常激烈。在这样一个非常不利的国内外经济形势下，华鹤集团凭借多年来艰苦的努力和积累，在广大顾客的认可和支持下，通过全公司上下齐心协力的努力，华鹤集团顶住了来自各方面的压力，基本实现年初经营目标，产销均比去年有所提升，为2013年以至未来三年华鹤保持持续发展奠定了良好的基础。

吴总在报告中指出，2012年华鹤木门、华鹤家具、华鹤衣柜与去年相比均有提升，保持了较好的增长势头；华鹤实木门上市，优化了木门的产品结构，进一步满足了市场需求，强化了品牌优势；华鹤家具雅典家系列产品上市以来表现良好，大大提升了华鹤家具的市场竞争能力；《市场运营八要素》宣贯工作得到深入落实，对于提升营销网络的素质起到了积极的推动作用；木门家具市场推广和促销活动成效明显，为在不利的市场形势下，保持产销增长提供了重要的保证；营销团队培训和网络营销工作步入正轨，积极配合了终端营销网络建设工作；华鹤门窗新厂建设项目取得了显著进展。吴总强调，过去一年的工作进展来之不易，全体华鹤人克服了各种压力和困难、努力进取，才取得了企业稳定持续发展。

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二、公司领导班子出席会议

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三、集团三级干部以上600多人参加了本次会议 追求卓越，优秀员工及团队接受隆重表彰

在刚刚过去的2012年，全体华鹤人在吴雪松董事长的带领下，携手前行，并肩前进，顶住压力创造了卓越的业绩，圆满完成了各项生产经营任务，成为我们所有华鹤人的骄傲。2012年，也是华鹤集团发展历程中的关键一年。在全体同事们的共同努力下，2012年华鹤集团在产品研发、市场开发、品牌建设、生产销售、客户服务等方面都取得了丰硕的成果。令业界关注的新工厂也加快节奏，已经初具规模，批量投产。这一切成绩的取得都离不开广大员工的努力付出和辛苦工作。在华鹤集团2000多名员工中，涌现出了一批批优秀的员工，创造了一个个喜人的成绩。为了表彰先进、树立典型，进一步推动华鹤集团的健康发展，华鹤集团决定对2012年工作中表现优秀、做出突出贡献的员工进行隆重表彰。

华鹤集团副总经理付齐江在表彰会上宣读了关于表彰先进员工和先进团队的决定。金鹤门业公司涂饰一车间、金鹤门业公司门套车间机加班组、金鹤门业公司涂饰二车间砂磨班组、金鹤门业公司信息部、家具公司机加车间、家具公司家具涂饰-喷漆三组、家具公司橱具涂饰-喷漆一组、家具公司技术研发部、北京华鹤木业涂饰车间、北京华鹤木业实木机加班组、北京华鹤木业生产技术部、华鹤家居集团业务部、华鹤家居富区专卖店、华美家居饰品部、华鹤家装设计部、集团公司基建项目办公室荣获优秀团队奖。

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四、付齐江副总经理宣读集团公司表彰决定

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五、优秀团队奖获奖者与公司领导合影。

金鹤门业公司涂饰一车间喷涂工人刘喜宽、金鹤门业公司半成品车间包边机操作手张亚娟、华鹤家具公司配料车间四面刨操作手陆诚、华鹤家具公司橱具涂饰车间砂磨工胡金华、华鹤家具公司家具涂饰车间喷涂工尤俊波荣获生产标兵奖。

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六、生产标兵获奖者与领导合影

华鹤家具公司营销本部客户服务经理徐艳杰荣获最佳服务奖。

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七、最佳服务奖获得者与吴总合影

金鹤门业公司涂饰一车间主任王飞、金鹤门业公司生产部副经理于天军、金鹤门业公司门套车间机加班组组长武勇、华鹤家具公司机加车间主任张宝林、华鹤家具公司涂饰车间喷漆三组组长尹淑芹、华美家居广场物业部经理杨洪涛荣获管理贡献奖。

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八、管理贡献奖获得者与吴总合影 金鹤门业公司信息部经理朱春清、金鹤门业公司技术部副经理刘志国、华鹤家具公司技术研发部实木家具主管齐春丽、北京华鹤木业公司研发部副经理张川波、齐齐哈尔华鹤家居衣柜设计师裴建明荣获技术贡献奖。

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九、技术贡献奖获得者与吴总合影

华鹤家具公司营销本部区域总监马春城、金鹤门业公司营销本部华东大区区域经理徐静荣获销售贡献奖。

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十、销售贡献奖获得者与吴总合影

吴雪松董事长和公司主要领导为受到隆重表彰的单位和个人颁发奖品和证书，并与获奖人员合影留念。

第四篇：经销商年会

经销商年会策划方案

一，明确会议主题

会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。二，充实会议内容

1，会议内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。

2，会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3，会议时间

经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。

三，增强会议效果

会前工作主要为：

（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

（8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题

会中的工作主要为：

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户

会后的工作主要为：

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。

第五篇：经销商年会

颠覆传统的经销商年会 ——向巴菲特学习

跟所有渠道为王的行业一样，经销商年会是地板行业一年中最重要的经营活动之一。在经销商年会中，地板企业总结过去一年的营销成果，确定下一年的营销规划。看企业的实力，具体会议的规模、费用投入有大有小；看企业的习惯，会议的形式有所不同。形式上有严肃认真的，以营销会议为主，董事长、总经理、营销总监、部门主管、经销商代表轮流讲话；也有轻松自由的，以旅游聚会为主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打气。而实际上，地板行业的经销商年会大同小异。“都是这样做的，也应该就是这样的。”地板行业的经销商年会体现着这个行业的众生百态和组织素养。

巴菲特在《巴菲特致股东的信》开篇讲到：“对于股东和管理人员而言，许多股东年会是在浪费时间。有时这是因为管理人员不愿披露企业的实质问题，但在更多情况下，一场毫无结果的股东年会是由于到场的股东们更关心自己的表现机会，而不是股份公司的事务。一场本应进行业务讨论的股东大会却变成了表演戏剧、发泄怨气和鼓吹己见的论坛。”这段话虽然讲的是股东大会，却阐释了人们自我满足、自我麻痹的有害性。经销商年会结束后，经销商们一般都会有短暂的亢奋，心理却有个声音在说：“又一年的压力来了，还得靠自己啊”。地板企业的老板会一下放松下来，一边嘟囔：“真累，不过还是不放心，过两天还得去重点市场看看。”

市场在变化、行业在变化，经销商年会是否也到了该颠覆传统、创新变化的时候。诚然，现在办的好的经销商年会的确会起到鼓舞士气、皆大欢喜的作用。会场上济济一堂、桄酬交错；会场下振臂握拳、精神振奋。用一句行业前辈的话说：“经销商年会开好了，就象打了鸡血一样兴奋，能顶一年，到年底经销商萎靡不振、自信心下降时，新一年的经销商年会又来了。”这个说法虽然有些夸张，但的确反映了现在经销商年会的目的实质——说好听是鼓舞自己，说白了是忽悠自己。

谈地板行业的经销商年会，就离不开地板行业的企业文化。过去10-15年的地板行业是水浒版的“山寨文化”。地板企业的老板是山寨的大王，各位经销商是山寨里的英雄好汉。借助国家整体经济的快速发展、行业迅猛增长带来的丰厚利润，地板行业奉行的是个人英雄主义，看谁能在自己的区域做的好！平时聚在一起就称兄道弟，大碗喝酒、大块吃肉，不亦快哉！

过去的一年里，这种情况正在改变，地板企业的老板、经销商们都意识并体会到品牌竞争的时代已经来临，而品牌竞争的背后体现的是企业的综合竞争力，资源利用、生产创新、整合营销等构成了地板行业新的竞争内容。企业与企业、经销商与经销商之间的竞争正在转变为供应链与供应链之间的竞争。过去这条链上的都是单打独斗，彼此还互有提防，价格、库存互相保密。现今，在这条链的任一薄弱环节都可能影响到品牌的整体竞争能力。

巴菲特说：“伯克希尔的股东年会则完全是另外一种情况。与会的股东人数每年都略有增加，而且我们从未面对过愚蠢的问题，或是自私自利的评论。相反，我们得到的却是各式各样与公司有关的，有创见的问题。因为股东年会就是解答这些问题的时间和地点，所以我和查理都很乐意回答所有的问题，无论要花多少时间。”同样的，经销商来参加年会需要的是帮助，来的时候带来是希望，带回的是真实的帮助而不只是心理的满足和莫名的压力。

因此，改变传统的经销商年会首要改变的是地板行业的企业文化。地板行业

需要从传统的山寨文化向目标明确、分工合作、组织严明、系统成长的“蜜蜂文化”转变。山寨文化的劣根在自我求生和群体短视，蜜蜂文化则倡导生命的意义和族群的长远发展。合理利用资源，提高组织效率，共享收获成果将成为地板行业新的成长准则，以下举例说明倡导蜜蜂文化的地板行业经销商年会。

地板企业A：品牌定位高端，设计师渠道为主。为帮助区域经销商开拓设计师渠道，A企业通知各区域可带当地最顶尖家装设计师参加经销商年会，会议地点选择著名风景名胜区，具体邀请人数与上年销量匹配。会议内容方面的调整包括聘请国际顶尖设计大师介绍地板色彩与风格的最新潮流，举办新品发布会、集体旅游等。

地板企业B：新近崛起，发展迅猛，新经销商比例大，而且有许多以前从事其他行业。为帮助大量新经销商尽快熟悉行业、快速成长，B企业改变了传统的经销商年会模式，以会议培训为主要目的，聘请木材专家、产品经理、销售精英、管理老师进行系统培训，安排新老经销商相互交流、相学见长。

地板企业C，老牌地板公司。历经十年国内市场发展，营销网络遍布全国，地板品类从初期的实木地板扩展到实木、强化、实木复合全品类，近期又进入木门等木制品领域。但是渠道和产品线的扩展也带来了新的发展问题，各地经销商在产品物流、店面改装、配套营销方面意见和问题很多。为此，C企业改变了以往的经销商年会形式，以集中解决问题，打消疑虑，共商发展为会议主题。会议采取会前统一收集问题，会议中由各职能部门提交相关解决方案报告，经销商再统一就报告集中提问，能现场解答的现场解答，不能现场解决的由会议确定限期解决时间及责任人。

从效率学的角度，经销商年会是一年一度难得的机会，发现并解决一个问题能同时解决经销商普遍遇到的问题，也是集思广益开展头脑风暴的好机会。我们要在内心里问自己：“我们今年的目标在哪里，它是否在我们长远的目标范围内，我们的客户到底需要什么帮助和服务。”厂方与经销商真正的双赢依赖于我们整体的利益最大化，整体的竞争力最大化。这样我们才能让经销商年会起到最大的效果，行业、企业发展的同时经销商年会也能颠覆传统，升级换代。

经销商年会

跟所有渠道为王的行业一样，经销商年会是地板行业一年中最重要的经营活动之一。在经销商年会中，地板企业总结过去一年的营销成果，确定下一年的营销规划。看企业的实力，具体会议的规模、费用投入有大有小；看企业的习惯，会议的形式有所不同。形式上有严肃认真的，以营销会议为主，董事长、总经理、营销总监、部门主管、经销商代表轮流讲话；也有轻松自由的，以旅游聚会为主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打气。而实际上，地板行业的经销商年会大同小异。“都是这样做的，也应该就是这样的。”地板行业的经销商年会体现着这个行业的众生百态和组织素养。

经销商年会作为一年一度的经销商聚会的契机，也起到了经销商和企业之间的桥梁和纽带作用。无论采用哪种形式的经销商年会，企业都在人力物力方面花费了很多精力的。从年会场地的准备，到礼品的选择，再者到如何从饮食方面考虑到所有的经销商，等等，都从一个侧面反映了企业的努力和期盼。

谈地板行业的经销商年会，就离不开地板行业的企业文化。过去10-15年的地板行业是水浒版的“山寨文化”。地板企业的老板是山寨的大王，各位经销商是山寨里的英雄好汉。借助国家整体经济的快速发展、行业迅猛增长带来的丰厚利润，地板行业奉行的是个人英雄主义，看谁能在自己的区域做的好！过去的一年里，这种情况正在改变，地板企业的老板、经销商们都意识并体会到品牌竞争的时代已经来临，而品牌竞争的背后体现的是企业的综合竞争力，资源利用、生产创新、整合营销等构成了地板行业新的竞争内容。企业与企业、经销商与经销商之间的竞争正在转变为供应链与供应链之间的竞争。过去这条链上的都是单打独斗，彼此还互有提防，价格、库存互相保密。现今，在这条链的任一薄弱环节都可能影响到品牌的整体竞争能力。

面对花样繁多的经销商年会，企业该怎么样才能够做的更有特色而不失企业本质特性呢？首先要改变观念及模式，改变传统的经销商年会首要改变的是地板行业的企业文化。地板行业需要从传统的山寨文化向目标明确、分工合作、组织严明、系统成长的“蜜蜂文化”转变。山寨文化的劣根在自我求生和群体短视，蜜蜂文化则倡导生命的意义和族群的长远发展。合理利用资源，提高组织效率，共享收获成果将成为地板行业新的成长准则，以下举例说明倡导“蜜蜂文化”的地板行业经销商年会。

地板企业A：品牌定位高端，设计师渠道为主。为帮助区域经销商开拓设计师渠道，A企业通知各区域可带当地最顶尖家装设计师参加经销商年会，会议地点选择著名风景名胜区，具体邀请人数与上年销量匹配。会议内容方面的调整包括聘请国际顶尖设计大师介绍地板色彩与风格的最新潮流，举办新品发布会、集体旅游等。

地板企业B：新近崛起，发展迅猛，新经销商比例大，而且有许多以前从事其他行业。为帮助大量新经销商尽快熟悉行业、快速成长，B企业改变了传统的经销商年会模式，以会议培训为主要目的，聘请木材专家、产品经理、销售精英、管理老师进行系统培训，安排新老经销商相互交流、相学见长。

地板企业C：老牌地板公司。历经十年国内市场发展，营销网络遍布全国，地板品类从初期的实木地板扩展到实木、强化、实木复合全品类，近期又进入木门等木制品领域。但是渠道和产品线的扩展也带来了新的发展问题，各地经销商在产品物流、店面改装、配套营销方面意见和问题很多。为此，C企业改变了以往的经销商年会形式，以集中解决问题，打消疑虑，共商发展为会议主题。会议采取会前统一收集问题，会议中由各职能部门提交相关解决方案报告，经销商再统一就报告集中提问，能现场解答的现场解答，不能现场解决的由会议确定限期解决时间及责任人。

从效率学的角度，经销商年会是一年一度难得的机会，发现并解决一个问题能同时解决经销商普遍遇到的问题，也是集思广益开展头脑风暴的好机会。我们要在内心里问自己：“我们今年的目标在哪里，它是否在我们长远的目标范围内，我们的客户到底需要什么帮助和服务。”厂方与经销商真正的双赢依赖于我们整体的利益最大化，整体的竞争力最大化。这样我们才能让经销商年会起到最大的效果，行业、企业发展的同时经销商年会也能颠覆传统，升级换代。

经销商年会的一般流程要根据企业内容和回忆形式的选择，做出比较详细而且贴近企业实际情况的流程内容，从企业宣传品牌和鼓舞士气的立场出发，做到高效，节约而不又不失体面，让经销商能够感受到企业的关怀和动力，更能够将经销商在一年的经营过程中遇见的问题汇总，集思广益，充分利用集体的力量来解决，并能够给企业提出好的意见和建议，企业也应该做出一些相应的年计划，使目标更细化，更具有号召力和吸引力。另外主持人的选择也颇具难度，好的主持不但能够将企业和经销商的意思传达给与会的所有人，更能够将会议的的疲惫和冗长适当的分解和转化掉。