资源分享：如何寻找真正实战型培训讲师

第一篇：资源分享：如何寻找真正实战型培训讲师

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资源分享：如何寻找真正实战型培训讲师

越来越多的企业意识到企业培训是可以在短时间内解决问题的最好方法，因为他们知道，市场的竞争归根结底是员工素质的竞争，而培训是投资最小、回报率最大的一项投资。

但放眼中国现在的培训市场，动辄大师、专家的头衔让人看得眼花缭乱，连上了某著名电视节目的所谓专家也都被曝光其实是虚有其表，只是占着能说会道、忽悠大众的本领而已，如此现状，让企业觉得，找到培训师不难，难就难在找到适合的、有真材实料的培训师。

一些进行过推销培训的老师，假借营销的名誉在市场上进行了很多的营销的培训，许多搞培训的人员和机构，没有经过市场实战的大风大浪考验、根本没有在一线体会过市场的残酷，也有的人就如人们俗称“穿上两天白大褂就冒充老军医”式在地摊上练过几日，就说自己实战经验是多么多么丰富，称自己是“实战派”，自己是从市场一线而来，是自己的实战经验总结，结果搞得整个培训市场乌烟瘴气。

一般来讲，企业寻找并确定营销培训师，都存在以下一些相似的问题。

方向模糊 ——寻找培训师的失误

一个好的培训要从能够解决企业的实际问题出发，因为再高的理论、再漂亮的方案、再完美的培训，如果企业没有办法去实施、运用，那么就不是具有实操性的培训。而一个合格的品牌营销管理培训导师应该是一个具有丰富营销实战经验的人，而不仅仅是一个出身学府，而甚至连“一根针都没有亲身卖过的人”。只有自身本来就具有丰富的营销实战经验，才能使得自己的培训引发大家的共鸣，不懂企业实际需求只会按部就班讲案例、讲法规的培训师就是在瞎忽悠、在浪费企业的时间和生命。

企业寻找营销培训师，普遍采取的办法是与培训机构沟通或者外包给培训公司，这是最快也最省的一种方式之一。但是，相对于大多数国内中小型企业而言，企业寻找营销培训师的时候，一般是现实中需要提升或者需要解决问题等的时候，实际上培训承载着在“知识、技能、态度”某方面的发展，相对销量提升、份额提高等具体指标来讲，可能对企业有其它

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不可比拟的重要性。所以，不但应该多种方式来找，如同“大海捞针”还得讲究原则，“丝丝入扣”。

像现在大多企业所面临的问题都是产品可以，但在营销上始终上不去，生产出来再好的东西也只能呆在仓库里当库存，面对这种情况，企业迫切需要的是具有丰富实战营销经验的讲师，而不是那些学院派、理论派的培训师，那样在浪费时间后，依然解决不了企业的现实问题。

特别是一些既有多年丰富经验，又一直在进行总结，同时又形成自己的营销体系的讲究实战营销培训师是最合适的。他们能给企业以最有冲击力、最有效的借鉴与启示，能使企业获得竞争对手没有的核心能力，有可能形成核心竞争力。

好的培训只有以实战、实用、实效为根本目的，只有实战经历的培训导师才能告诉你，培训就是传授实战经验，交给你的就要让你会用，培训课程不是娱乐节目，不是讲完后总觉得“讲的挺好，也很对，课堂氛围也很活跃，可是好像没多大用？” 总觉得理论性太强，对业务实战没有指导作用，听课时挺“热闹”，听完课后再翻翻笔记——哎！想得到的问题解决方法却还是没有结果。应该打破以往众多培训课程空洞说教，照本宣科之陋习。通过实战正反案例，生动剖析，全景展示，让企业品牌打造的每一步，都不只心动更有行动。

当然，每个企业和每个企业的情况斗都不一样，问题也就不一样，在培训之前需要对企业的现状和目前的难题做个详细了解，并针对急待解决的问题，拿出具体的方案，而不是生搬硬套的那些学院派、教学派的东西给企业。

缺乏沟通——寻找培训师的失策

现实中会存在大量这样的问题。企业往往会通过各种媒体知道培训公司或者营销培训师的联系方式，但大多最后都是在与培训公司或营销培训师的助理沟通，很少能与营销培训师进行直线联系。这在很多情况下存在信息没传达到位，存在信息不对称的问题。

无论是日程、合作形式、企业应该让培训师知道的一些基本情况，还是课程内容与课程需求等等，最好第一时间让讲师知晓或者与其沟通调整，这是培训能否取得成功的关键所在。

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在实际培训中，针对每个企业要求培训服务的立足点或者说需求点差异性，不强求培训体系的死板、教条，而是通过不同的培训对象设计不同的培训内容，应用较多的案例、头脑风暴、讨论等，多方面对学员的主观能动性进行调动，比如对基层营销人员，手把手教导开发市场的步骤、方法与技巧，对营销中高层，全面讲解营销战略制定与组织设计等等。

总而言之，实战培训需要讲师丰富的营销经验，超凡的概括理解能力，更需要能举一反三的思维能力，学院派的讲师算不上什么真本事，对企业也没多大的帮助，企业要想在经济浪潮中活得舒心、获得滋润，选择实战型、适合企业需要的的培训师才是最重要的。

生搬案例——寻找培训师的失效

很多企业只要一请讲师，不能缺的要求肯定有必须有案例，最好是同行业的，最好是直接的竞争对手的，最好是一些标杆企业的。其实，案例培训现在存在很大的误区。

案例教学，没有分析与总结，不能与现实有一定的联系，就成了故事会。由于案例的另一面解释实际就是“事情”或者“故事”，学员当然喜欢，但一定要记住案例是用来分析与总结所用，是通过分析总结出来经验以后，能否给企业带来启发，能否将经验嫁接到企业自己的应用与实践当中。所以，有的企业要求讲师要讲案例，他只能从国外的一些教材或者大家都在讲但情况一点也不同的案例，虽然生动，但对企业来讲，可能一点用处都没有。

真正能对企业起到作用的培训，不是生搬其他企业的成功经验，而是找到最适合企业的发展模式，应该说，企业的营销模式，没有最好，只有最适合。别人成功运作的模式用到自己身上也许不仅不能带来效益，相反只能形成金钱和时间上的浪费。案例可以借鉴，但绝对不能生搬硬套，这点非常重要。

其实，这只是企业在找寻培训师中常会犯的三个错误，至于其他，还要看企业到底需要什么样的培训师，真正想要解决问题的，那么不管是讲师的实战经验还是授课方式都要在和讲师交谈后才会有个详细了解，这些都是非常重要的，而授课讲师是不是能针对不同企业的不同问题，提出真知灼见，有自己独到的解决方式，换句话说，好的培训是可以做到在培训之后让企业可以立刻上手解决问题，而不是仅仅走个形式培训培训而已。

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第二篇：实战型职业操盘手培训

实战型职业操盘手培训内容(经典)

---部分详细内容

一、投资哲学、理念、价值观

二、图形技术

三、基本面要领

四、综合判断

五、资金风险管理

六、策略制定

七、交易情绪管理

八、实盘交易指导

培训时间：

培训地点在桂林的合规期货公司—--韦经理

以下为培训部分内容：

一、图形分析

周期

概念：有两个内涵，时间量化和幅度量化的周期。

1、大趋势周期9—18个月；长趋势期3—9个月；中趋势期在1—3个月；短趋势期1周—5周；超短期在2—4天。

2、大周期在50—100%；长周期在20—50%；中期在7--20%；短期在3—7%幅；超短期3%以下。

3、具体品种周期划分上，股票，期货金属工业品周期比化工品长些，化工品周期比农产品长些，农产品因种植、天气问题，带有浓厚的季节性。

详细时间周期如下：

（1）基本趋势周期1年半—4年，长周期6月—18个月，中周期1个月—6个月，短周期1--4个星期。

（2）化工，基本趋势周期暂无，长周期6月—18个月，中周期1个月—6个月，短周期1--4个星期。

（3）农产品，基本趋势周期暂无，长周期4月—12个月，中周期1个月—4个月，短周期1--4个星期。

以上仅仅个人统计的数据，个人可自行统计和验证并修改。

趋势

（1）概念：一定周期内高点、低点不断抬高为上升趋势，甚至可以参考每周或每日的收盘价；一定周期内低点、高点不断降低为下跌趋势。每个趋势启动前三分之一后，趋势可大胆想象。

（2）趋势线、趋势通道要明确周期，角度大说明趋势强劲。

（3）趋势一般是按照多个N字发展，中间有不同级别的趋势相互叠生，同时趋势中还有次级别的ABC走势盘整。

（4）了解各个品种历史趋势规律、长短、波动方式等。

支撑压力

概念：趋势线、高低点（链接）、整数等关键点都是支撑压力区域，点越多，链接周期长，其有效性高。

1、策略制定，主要以中趋势、长趋势压力支撑为主，其中2个月以上的支撑压力线的有效性高。

2、正向支撑（压力）有效性高于反向支撑（压力），顺势交易应在正向点做顺势交易。

3、价格历史高低点（周期在两个月以上或是幅度在15%以上），有很大的参照意义，坚决相信新高新低的意义，而不是坚信我们的幻想。

均线

1）、均线是大众想法的平均结果，也是众多交易者的平均成本，排列明朗说明趋势顺畅运行中，混乱说明市场的休整或是遇阻中。

2）、8、21、55-60、200四个参数有很大的参考意义，不同品种可适当调整参数。

21、55对于中趋势交易很重要，交易应该顺着21、55线方向为主，左侧交易是顺势的标志，甚至可做交易点参考。

3）、长趋势的方向和21周线、55、200日线同向，中期21、55同向。

4）、中趋势反转，21、55走平，8日线下穿，K线幅度加大，当K线第一次回到趋势没几天就再次下破8、21日，基本认为反转开始形成。此时，21日线附近是逆小势的左侧交易机会，同时参考横向的正向压力（支撑）。

5）、21线的乖离率达到30%以上，要注意回抽，适当减仓。

K线形态

1、K线形态加上量的指标，可了解当前市场心态，价格方向的姿势。

2、组合型的形态：

第一，看当中长趋势方向，第二看形态所处位置，第三看形态的周期，第四最后要看成交量和持仓量变化。

反转形态：M、W、头肩顶，其实大部分形态都是由这三者演变，有心理学意义：二、三次冲击不成功，则可能反转之意。

震荡形态：三角形、矩形等牛皮市，表明原先方向遇阻或是休整。震荡区间的中枢，是多空战斗最激烈的阵地，突破后洗盘无法过中枢，说明突破可能有效。一般来说，盘整形态多数是ABC三个走势完成。

3、从形态上看，下跌大趋势中，空头技术信号有效率高，而多头技术信号诱多居多；上涨大趋势中，多头技术信号效率高，空头技术信号诱空为主。再者，K线排列越明晰，收盘、开盘顺序排开或有缺口，趋势运行越是有力。

4、单根K线解读

A

单根K线，要结合收盘价、成交量、持仓量来解读才有意义。

B

振幅大，说明今天斗争激烈，收盘价往往是胜利者的仪式。

C

上下影线的形成，不能但看方向，要看形成这个影线的成交量和持仓量。

D

大K线在关键位置，往往是趋势变化的信号弹。

5、周线，连续2-4根的同向周线，对中短期有很强的方向性指导。

数量比例

33%、50-55%、68—75%、100%有很大的参考意义。回撤超过50—55%，就应该思考原先的趋势是否反转。

二、基本面分析要领（略）

三、综合判断

略

四、资金风险管理

1、账户利润率在0%--2%的资金管理模式，，2、账户利润率在-10%--0%的资金管理模式，，3、账户利润率在-30%至-10%的资金管理模式，，4、账户利润率在2%--15%的资金管理模式，，5、账户利润率在15%--30%的资金管理模式，，6、账户利润率在30%以上的资金管理模式，，五、策略制定

1、各个周期的行情最终方向的预判

2、各类情景分析

3、指令触发的条件设置

4、止损止盈的条件设置

5、突发事件管理

6、加减仓管理

第三篇：实战型职业操盘手培训(经典)

实战型职业操盘手培训内容(经典)

---部分详细内容

一、投资哲学、理念、价值观

二、图形技术

三、基本面要领

四、综合判断

五、资金风险管理

六、策略制定

七、交易情绪管理

八、实盘交易指导 培训时间：

培训地点在桂林的合规期货公司—--韦经理 以下为培训部分内容：

一、图形分析

周期

概念：有两个内涵，时间量化和幅度量化的周期。

1、大趋势周期9—18个月；长趋势期3—9个月；中趋势期在1—3个月；短趋势期1周—5周；超短期在2—4天。

2、大周期在50—100%；长周期在20—50%；中期在7--20%；短期在3—7%幅；超短期3%以下。

3、具体品种周期划分上，股票，期货金属工业品周期比化工品长些，化工品周期比农产品长些，农产品因种植、天气问题，带有浓厚的季节性。

详细时间周期如下：

（1）基本趋势周期1年半—4年，长周期6月—18个月，中周期1个月—6个月，短周期1--4个星期。

（2）化工，基本趋势周期暂无，长周期6月—18个月，中周期1个月—6个月，短周期1--4个星期。

（3）农产品，基本趋势周期暂无，长周期4月—12个月，中周期1个月—4个

月，短周期1--4个星期。

以上仅仅个人统计的数据，个人可自行统计和验证并修改。趋势

（1）概念：一定周期内高点、低点不断抬高为上升趋势，甚至可以参考每周或每日的收盘价；一定周期内低点、高点不断降低为下跌趋势。每个趋势启动前三分之一后，趋势可大胆想象。

（2）趋势线、趋势通道要明确周期，角度大说明趋势强劲。

（3）趋势一般是按照多个N字发展，中间有不同级别的趋势相互叠生，同时趋势中还有次级别的ABC走势盘整。

（4）了解各个品种历史趋势规律、长短、波动方式等。

支撑压力

概念：趋势线、高低点（链接）、整数等关键点都是支撑压力区域，点越多，链接周期长，其有效性高。

1、策略制定，主要以中趋势、长趋势压力支撑为主，其中2个月以上的支撑压力线的有效性高。

2、正向支撑（压力）有效性高于反向支撑（压力），顺势交易应在正向点做顺势交易。

3、价格历史高低点（周期在两个月以上或是幅度在15%以上），有很大的参照意义，坚决相信新高新低的意义，而不是坚信我们的幻想。

均线

1）、均线是大众想法的平均结果，也是众多交易者的平均成本，排列明朗说明趋势顺畅运行中，混乱说明市场的休整或是遇阻中。

2）、8、21、55-60、200四个参数有很大的参考意义，不同品种可适当调整参数。21、55对于中趋势交易很重要，交易应该顺着21、55线方向为主，左侧交易是顺势的标志，甚至可做交易点参考。

3）、长趋势的方向和21周线、55、200日线同向，中期21、55同向。4）、中趋势反转，21、55走平，8日线下穿，K线幅度加大，当K线 回到趋势没几天就再次下破8、21日，基本认为反转开始形成。此时，21日线附近是逆小势的左侧交易机会，同时参考横向的正向压力（支撑）。

5）、21线的乖离率达到30%以上，要注意回抽，适当减仓。

K线形态

1、K线形态加上量的指标，可了解当前市场心态，价格方向的姿势。

2、组合型的形态：

三、综合判断

略

四、资金风险管理

1、账户利润率在0%--2%的资金管理模式，，2、账户利润率在-10%--0%的资金管理模式，，3、账户利润率在-30%至-10%的资金管理模式，，4、账户利润率在2%--15%的资金管理模式，，5、账户利润率在15%--30%的资金管理模式，，6、账户利润率在30%以上的资金管理模式，，五、策略制定

1、各个周期的行情最终方向的预判

2、各类情景分析

3、指令触发的条件设置

4、止损止盈的条件设置

5、突发事件管理

6、加减仓管理

第四篇：寻找真正的世外桃源

寻找真正的世外桃源

我曾去过桃花源。

一条向东缓缓蛇涎的溪水，起伏颤动，溪边是一线线的桃林，落参不齐，伴和着晴朗的天倒映在溪水中，点缀着童腮般的粉艳的朵朵花蕾，扑面而来的气息中夹杂着桃花的甜美，令人心旷神怡。溪边并没有其它的树，只有无名小草开出玲珑芬艳的野花，就这样凌乱地散落在两岸，别样沁香，一股泥土的芬芳沁人心脾。

顺着溪流而下，是一片被整理过的田园和围绕在田园中的村落，穿过交差相错的田间小路，进入村落，就可以听到鸡犬嘻闹的声音，进村子的地方有一口池塘，在一边码放了几块青石板，从田园劳作归来的村民就在那里清洗着，而青石板的后面是一片桑竹，象园林般的布局了一些石鼓，可能是村民们休憩的地方，我看到一位扛着锄头的老爷爷，我走上前去问道：“老爷爷，请问这是什么地方？”，老爷爷打量了我很久很久，眼里充满了复杂表情，似乎对于我这位穿着不同的外人难以破译，露出不解的目光，总的来说，大概是无比惊讶。

过了一会儿，老爷爷才说道：“这是桃花源，你是？”

我立马接过话说：“老爷爷，我也不知道我为什么来到了这里，现在这里是陶渊明所写的桃花源么？”

老爷爷突然笑了，说道：“什么陶渊明啊，谁会吃多了没事做，写我们这穷地方啊”。

我问老爷爷：“老爷爷，您能带我参观一下你们的桃花源么？”。

老爷爷笑着摸了摸我的头说：“这有什么啊，走，爷爷带你去见下我们桃花源”。

途中我问老爷爷道：“爷爷，听说你们那里的人和谐，与世隔绝”。老爷爷突然大笑了一声说道：“傻孩子，都是山里人家，又没有路，出不去，谁家有事不帮衬点啊”。说着说着，我便想起了我们的社会，铺天盖地的尽是食品安全问题，帮助倒地的老人，却被反“咬”

一口说是肇事者，“佛山小悦悦”事件更是让我们触目惊心，就这样，我一路不语的随着老爷爷走进了桃花源。

在那里，我像是迷了心神的人，突兀的打破了桃花源宁静的格局，人们似是于世隔绝了许久，身上仍保留着秦楚时期的淳朴气息，端出家中最美味的酒食，每个人都好客，每个人都互帮互助，每个人做的每一件事都为了别人着想。

到了夜晚，热情的人们邀请我去他们的屋子暂住，但我还是去了老爷爷的家中，老爷爷和他的亲人马不停蹄的为我收拾好房间，让我睡上了一个好觉。到了晚上，我走出房门，来到不出几百米远的大平地。夜晚的桃花源，繁星若隐若现，在月光下，孩子们嬉闹时天真的笑声传入我耳，老人们闲情逸致地或扯下闲谈，或坐在一旁笑着看着孩子们嬉闹。这时老爷爷也笑着来到我的旁边，兴致高的唱了个小曲，引来众人的鼓掌和欢呼。

也有孩童好奇我的穿着打扮，纷纷走到前来和我讲话，我也讲了几个小笑话，惹得小孩子们哈哈大笑，旁边的几个老人看着我们笑成一块，也笑了起来。

人们的欢声笑语，看似平凡朴实的画面，却处处和谐，没有世间的等级的歧视，只有平等的观念，也就没有争执声，吵闹声使人心烦，只有笑声与来往的脚步声绵绵不断。

一道强烈的光突然刺进了我的眼中，过了很久，我才发现我一直都趴在沙发上。电视里放着关于建设和谐社会的报道新闻。

川流不惜，人不止步，社会也不会停止变化。人与社会的和谐关系，不仅仅是依靠科技的力量，改变人性。而应该是一个真正的世外桃源，是一个真正的和谐社会，我们一直在期待那一天，寻找真正的世外桃源。

那一天，我们面朝大海，春暖花开。

第五篇：培训学校实战型招生方案（模版）

培训学校实战型招生方案

一年一度的暑假招生旺季即将到来，为了提高暑期招生工作的顺利开展，20XX年暑假实施方案内容如下：

一、招生目标：

1、单校区目标：100万；

2、时间节点：2015年5月4日---2015年8月24日止；

3、业绩构成：400科次新报+340科次续费=740科次×1380元/科=1021200元。

二、招生方式：

（1）、活动宣传、名单收集环节：

1、统一制作红包样式的刮刮乐，共10000份；

2、每天确保8人在学校门口发放，市场部3人+教师5人；

3、教师每日分发刮刮乐不低于40张，但也不超过50张，以保证基本数量和质量；

4、全部10000张，在在6月26号之前按计划发完。【8人×40张×32天（5月4日—6月26日能发刮刮乐的时间为32天）=10240份

5、刮刮乐奖项设置：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖（实际没有三等奖）；

6、每两位老师组成一组，到所分配的学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置）； 7、5月4日---6月25日每位教师分别自行感召自己的学生4名作为自己的红包派发助手，并组成为一组，连续3-4天固定在一个学校门口（只限小学学生）（8、市场部的人员可在现场吸引小助手：当小助手的可获得一个小礼品（价值在10元以内的吸引性玩具）和一个红包！（2）、红包发放流程及话术：

1、每周周一的例会，制定当周红包发放学校，并由主管统一宣布，一旦确定后无极特殊情况，不能随意更改，以避免学生重复领红包；

2、根据学校每日的放学时间，各小组提前至少30分钟到达学校门口，并根据学校放学的人流情况，确定发放地点；（先发给接孩子放学的家长，再发给放学的孩子）

3、充分利用好招募的学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼物赠送，快去领取吧，要不然一会就发完了）；

4、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时，教师要求学生必须在“红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码，并明确告知：只有正确登记齐全，才可以通知其领奖的地点和时间（发放话术：领红包的小同学，请在这里排好队，而且100%中奖喔，所以一会小同学或家长要登记自己的准确信息，中奖了老师好电话通知你们领奖品！）；

5、孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话（小礼品是“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品）——话术：中奖的小同学一定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品了，好不好？然后再想想自己电话号码写对了没有，没写对的来老师这里再修改一下，否则你们可就接不到领奖品的电话了。

6、发放完毕后，集合当助手的小同学，并提出表扬，同时告诉他们明天的集合时间和地点，3-4天宣传结束的最后一天，告诉孩子周末到我们学校来领礼品，并再次提出表扬和鼓励，以争取做转介绍（未在我们学校学习、而当助手的学生）。

（3）、红包样式的刮刮乐发放注意事项：

1、教师分发刮刮乐时一定要严格把关，要求必须是姓名和电话准确无误；同时每位同学只能领取一张；

2、刮出奖的同学，老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家马上让家长用手机扫一扫二维码，查看自己的获奖情况，名额有限，一定要抓紧！

3、教师必须将每日收集的电话号码进行整理并记录好收集时间、学校、数量等，以备后续领奖的邀约。（当天收集的电话当天晚上告知家长这个活动，下周就通知领奖，如：第一周发的第二周就得兑奖）。每周的周末设定0PP课堂。（4）、关于学生助手的招募：

1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进行合理、科学的招募；

2、招募流程及话术：

A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传的学校提前招募3-4名该校的学生（达不到数量要求的可以由一个学生邀请同学来参与加入）；

B、招募话术：同学们，我们学校要过生日了，你们也是学校的一员，你们想不想要礼物啊？（想），那是什么礼物呢？（将礼物拿出来），当当当当，就是这个礼物啦，谁想要？（我想）那礼物可不是白拿的，学校在生日之际特别推出了送红包活动，下周老师要到你们的学校门口进行红包发放，请问你们谁愿意做老师的小助手啊？而且老师只有3-4个名额，愿意的才有礼物喔。

C、招募时，由教师带着奖品到自己班级中进行造势、感召，教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先（尽可能是同一学校中不同年级、不同班的，以防止某个班级放学晚，导致学生没能帮上忙）；

D、根据上述原则确定好小助手后，老师和小助手确定好见面时间、地点；

E、在协助教师宣传过程中，教师要注意强调学生的安全，并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可（具体参见红包发放流程及话术）；

3、对于某些学校没有我们学生的，则组织四个老师集体去派发，由教师两两配对组合的形式，进行突击宣传，所收名单，公平、公正的平分即可。

（4）、奖项设置、领奖通知：

1、奖项设置：

A、特等奖（设置10%）：世界上最轻薄的充电宝 +精美套装漫画书（立体魔幻魔方）+专家讲座《培养孩子未来三十年》

B、一等奖（设置60%）：精美套装漫画书（立体魔幻魔方）或世界上最轻薄的充电宝+专家讲座《培养孩子未来三十年》

C、二等奖（设置30%）：溜溜球或毛绒玩具+《培养孩子未来三十年》 D、三等奖：实际不设置三等奖

还有机会获得：价值4999元6天5晚的夏令营、2999Ipad、1999手机（前提是报名暑期班并抽奖决定）

2、领奖通知流程及话术： A、通知时间：

①5月4日—7月5日根据收集回来电话的先后顺序每日必须当晚之前通知家长。（i）当日晚上提醒话术：

老师：XX家长您好，我是XX学校的X老师。家长：您好，什么事？

老师：家长是这样的，这不是马上要六、一儿童节了吗？我们学校做了一个感恩回馈活动，发给了XX一个红包、里面有一张刮刮乐，不知道您看到没有？

家长：看到了

老师：好的！家长，我们承诺刮刮乐上的获奖奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，到时候领奖前我通知你哈。

家长：没看到

老师：那你问一下XX嘛，我今天亲手发给他的。另外，家长不用担心，我们承诺全部奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，您先问问XX了解一下嘛，到时候领奖前我通知你哈。

（ii）周末领奖通知话术：

老师：XX家长您好，我是XX学校的X老师，前几天给您打过电话的还记得吗？ 家长：记得

老师：孩子刮中的是几等奖啊？ 家长：一等奖

老师：那我给你介绍一下那孩子中的奖品有：最利于孩子大脑开发的科技产品——立体魔幻魔方；世界上最轻薄、小巧的充电宝；以及给家长带来的《培养孩子未来三十年》的小讲堂，以上我们承诺全部免费，当然如果您愿意的话，可以带孩子一本旧书捐给我们，我们还会发给孩子一个终生免费借阅的图书卡，家长你看你是周六上午还是下午带孩子过来把奖品领回去？

家长：上午吧

老师：好的，那家长一会我把领奖时间和地址短信发给你，你注意查收。另外，为了孩子的安全请务必家长陪同孩子一起，我们的亲子教育讲座也一定会让你摆脱教子的烦恼，周六上午咱们不见不散哈，别忘记带一本旧书哦。

②5月4之后每日进行通知（通知领奖时间按照讲座时间进行）、人数要求：每个时间段的领奖人数，必须要控制在10-12个家庭左右，以便最大效果的实施攻单环节，校长严格把控每一个时间段的确认电话数量（控制在12个以内，注意邀约到达率）；

③5月4日—6月28日共8个周末，16天，每天三场（上午1场、下午2场），共48场，自6月29日——7月5日，因学生放假，每天4场（上午2场、下午2场），共28场，合计：76场。

④10000个红包刮刮乐，收集6000个有效电话，邀约到达率15%，上门体验为900人，900人÷76场=11.8人/场

C、每一个收集的电话，通知领奖次数必须达到3次及以上，力争最大程度的到场领奖、听课、听讲座并成交；

D、短信确认时间、地址，以及讲座前的提醒电话等，全部都按照周末正常讲座流程的时间及要求进行。

（5）、领奖会务、攻单流程：

1、领奖会务：

A、学生放假前，按照正常周末讲座（OPP）进行接待、签到、检测；

B、提前30分钟到岗，进行会务接待的工作。引导话术：家长带孩子是来领奖品的吧？好的，先请孩子登记一下。

C、登记完后话术：请问你们的兑奖单带来了没有？（带来了），是X等奖，我帮你们填上（在签到表上填上X等奖），恭喜小朋友你获得了：溜溜球、充电宝以及免费体验课、还有家长获得了《培养孩子未来三十年》的专家讲堂，来，这边请，我们为孩子先免费体验下我们的课程；（课程为：舞蹈、美术、小主持人三选一）体验课程内容根据家长和小朋友的喜好推荐。

D、免费体验课话术：家长和孩子请这边，我们先参加快乐好玩的免费体验课和亲子讲座，为了不影响听课，一会走时老师带你们在前台领取你们的奖品，请把你中奖的红包收好，一会我安排老师为你们准备奖品；

E、正常开展免费体验课及讲座，然后进行正常攻单。

2、攻单课程：

A、100元体验4次课程（加18元即可认领植物一棵）； B、+2元钱获得参加六一儿童节活动门票一张（原价38元）； C、捐书的还将获得终生免费借阅卡一张（捐书志愿者勋章一枚）（备注：文化课的学校还可以如何做文章？）

三、各项工作开展时间：

1、红包制作：5月4日到位；

2、教师招募学生的奖品、派发红包登记时奖励的小奖品，并5月8日前到位；

3、其余奖品由学校统一购买、配送，5月8日前到位；

4、教师招募的学生5月10日前必须确定好； 5、7月5日前，利用领取红包登记的新名单必须每个名单至少打三次以上，确保最大程度的到场和成交。

四、特别要求：

1、兑奖活动截止日期为2015年7月5日，因此7月5日前全部兑奖名单至少要拨打3次及以上；

2、一共最少必须发10000张红包，并必须在6月26日前全部发完

3、力争每一个红包换回一个电话，最少必须回收8000个有效电话；确保到场领奖人数不低于1000人，实现报名就读人不低于400人；

4、因为我们的红包是有数量限制的，不能像之前的宣传资料一样随便乱发，必须要按照上述要求发送到准客户手中。

五、续费工作及暑期招生（开学领红包活动）： 1、1000个上门体验课，力争成交800个100元的体验课程，最终成交400个缴费上暑期班；

2、确保完成暑期班续班的续单及转学率必须达到80%，并力争达到100%的续单及转学，确保每个学生继续学2—3科。

3、凡是续费及转学其它学科的学生，均可现场领取100元的现金红包，同时还将现场抽取“夏令营”等大奖；

4、根据全部学员人数准备奖券，并将奖券全部放入到一个抽奖箱内（其中4999亲子游一个、2999Ipad一个、1999手机一个、其余全部设置为100元现金红包）

六、暑期招生教师奖励措施：

1、学校原制定的奖励政策均不变，在2015年5月4日—8月24日期间的业绩达到100万的前提下，则：

A、教师个人业绩（新招+续费）达到10万，10万超出部分，70%作为奖励； B、市场个人业绩达到10万，10万超出部分，70%作为奖励。

2、兑现时间：2015年9月15日

七、注意事项：

1、不允许老师将红包发给自己班上的学生，让学生到自己学校班级里去发放；

2、不允许教师在宣传时乱扔、乱丢、乱发，一个学生只能领取一张，教师要特别关注学生重复来领红包的现象；

3、不允许领奖电话邀约时，一股脑的打电话导致爆场，免费课及讲座尤其是攻单无法正常开展，导致结果不好；

4、不允许在领奖电话邀约时，只通知领奖不按照话术将课程介绍给家长，导致家长来领奖时，只领奖、不听课，有要求其听课，让家长反感；

5、领奖的家长和孩子只能是先听课和讲座，攻单结束后再发放奖品，不允许一来就发放奖品；

6、老师每次领红包时由内务老师主管长一起共同进行，并在“红包领取登记表”上作好登记；严禁营私舞弊，否则每次罚款500元。

上述暑期招生方案，是我们学校2015年全新起航的里程碑，更是2015年吹响稳定转型、快速发展、提升品牌影响的冲锋号角；更是主管及以上干部在学校平台上快速成就自己、收获高回报的关键时期。只有大家齐心协力、用心做事、高效执行、严格要求，各个分校的暑假招生就一定会有一个好结果，秋季招生也一定会高歌猛进。全新的2015年，全新的我们，咱们一起见证！

XX外语培训学校 20 年 月 日