澜瑜伽记合作方案

第一篇：澜瑜伽记合作方案

澜瑜伽简介与优势：澜瑜伽是三亚首家顶级高端瑜伽会所，更是海南省专业瑜伽教练培训基地。拥有近十年的开馆历史，现已开业两家分馆，下一站即将进军海口。不仅拥有超大豪华瑜伽教室、空中瑜伽教室，还拥有高科技纳米汗蒸房、灵性SPA房、现代高温瑜伽教室，以及多功能休闲区、阅读区、商品区和冷热水淋浴盥洗室等三亚其他瑜伽馆无法比拟的优势。澜瑜伽师资力量雄厚，课程丰富，拥有一支专业、有爱、负责的教练队伍和热情善良的工作人员澜瑜伽与

萛记合作建议书

合作起缘：不管是瑜伽还是萛记，越了解，就会越喜欢，越往前走就会走得越远越宽广。因为她们之间有着不言自喻的相通之处，二者都传承古法，都敬仰万物，都推崇天然，都追求天人合一，都希望通过健康天然的方式来达到养生的目的，都是在如今的喧嚣尘世中寻找一种慢生活态度。我们相信，当瑜伽爱好者遇到萛记粉丝，那会是多么美丽的邂逅！

合作目标和宗旨：融合瑜伽与萛记的相通内涵，把萛记的草本养生理念分享给更多关注健康、渴望健康的群体，提升瑜伽会员消费体验；引流萛记用户接触瑜伽，认识瑜伽，参与瑜伽，最重受益瑜伽。双方通过合作互助搭建平台，共同传承古法养生，帮助更多的人们拥有快乐健康的生活方式，最重实现互利共赢。澜瑜伽开设了各种传统瑜伽如阿斯坦伽、哈达、理疗、流瑜伽、阴瑜伽等传统瑜伽，同时也引进了空中瑜伽、高温瑜伽等现代瑜伽，还有肚皮舞、爵士舞、草裙舞等。一流的环境，贴心的服务，专业的课程设计，多元化的健身选择，能最大满足各种不同需求的爱美群体，是广大都市白领们的最佳选择。

萛记简介与优势：萛记1893年以中草药起家在新加坡实体运营83年。2003年由上海今强集团的萛记第五代传人周总引回中国。主要借助萛记起源地杭州一带的中药铺，运营萛记中药食材以及一些中药衍生品，2004年开始了萛记中药衍生品的研发。2008年萛记商标注册。2012年中国大陆第一款萛记产品面世，并开始在药店运营,2013年进入微商和电商,2015年萛记第一家体验馆在杭州面世。萛记是一个长线品牌，萛记的规划包含七个系列，分别是善肤、驰神、逸发、怡口、纤手、素足、健食，将以70多种中药配方做出的中药衍生品80多种。目前推出的主要有四款纯中药熬制的手工皂、四款纯露、两款面膜和治疗脚气的真克。萛记的全部产品采用纯中药食材，药监局备案，国际SGS认证。萛记回归祖国之前早在新加坡实体运营80年，萛记的所属公司—上海今强集团，拥有自己的科研公司，工厂，仓库；现在，公司正在不断加大萛记的推广和宣传力度，已先后在北京美丽俏佳人，湖南卫视，央视1、3、7频道巡回播报，同时越来越多的有识之士看中萛记的发展潜力，萛记已经和马云、李连杰的太极禅合作，与浙江长龙航空公司合作。

萛记公司与萛记运营团队：公司秉承传承古法、创为今用的理念，每一个萛记人希望能从祖先的精华中吸收营养、领悟智慧，找到一种健康快乐的生活方式，并将这种方式分享给他人。而萛记的运营团队【阿尔法团队】创立于2010年，致力于营销创新，始终围绕我助人人，人人助我的理念，吸引志同道合的追梦人，提升自我，实现梦想。目前，团队成员已达到218人，遍布全国各地，阿尔法-玉竹团队（三亚）23人，阿尔法所有团队成员微信朋友圈人数达10万人，如果发动朋友圈传播瑜伽精神，将具有强大的辐射力。

合作内容：甲方工作人员对萛记产品的成分、功效、针对人群有一个基本的了解，熟悉基本的护肤常识，能针对会员的实际情况提出选用产品建议。乙方萛记代理借助线上线下途径，将朋友圈内外的顾客最大限度地引流到瑜伽馆参观体验，传播瑜伽养生原理，推介澜瑜伽服务项目及教练，通过自己学到的瑜伽知识帮助顾客解答常见的亚健康问题。

合作方式：甲方提供实体店一处展架，乙方提供萛记现有产品。（目前产品有四款洁肤的古法草本手工药皂、四款护肤的纯草本纯露、两款修肤的纯草本面膜、一款护足的中药真克试剂，后续还有一系列的中药养生品牌），并提供X展架、产品资料等相关配套用品，以及免费对瑜伽馆员工做专业培训。阿尔法团队所有成员在自己的微信朋友圈连续一个星期针对澜瑜伽做推广和分享（分享内容由澜瑜伽确定），同时，阿尔法三亚玉竹团队队员，零售的所有萛记产品，都可以邀约顾客到澜瑜伽拿货，顾客取货时，澜瑜伽员工引领顾客参观瑜伽馆，帮助瑜伽馆挖掘注重养生的潜在会员！

合作启动：双方可以通过合作合办两期活动，帮助提升瑜伽馆会员的消费体验，挖掘注重健康护肤的萛记客户：

活动一：连续一个星期，凡澜瑜伽会员、来瑜伽馆体验瑜伽课程，只要扫二维码添加阿尔法玉竹团队队员为微信好友，就可以免费获得萛记古法皂的体验装一块，方便练习瑜伽的朋友洁面，洗头，沐浴。

活动二：在澜瑜伽策划举办一场瑜伽秀评选活动，设立一、二、三等奖和优秀奖，一等奖1名，奖品为萛记现有全套养护产品（含一款古皂，一瓶纯露，两盒面膜，一盒真克，总价值将近700元）；二等奖2名，奖品为一套萛记护肤品（含一款皂，一瓶纯露，一盒面膜，总价值将近500元）；三等奖3名，奖品为一套萛记基础护肤品（含一款皂，一盒面膜，总价值将近300元）；优秀奖3名，奖品为一盒面膜，价值68元。

合作营销策略：合作之后，售出产品通过利润分成来分红。营销策略方面，双方再深入协商。

第二篇：瑜伽馆合作协议

南宁市梅子瑜伽优生活馆

梅子健身馆—合作协议

甲方：梅子瑜伽优生活馆

（以下简称甲方）乙方：

（以下简称乙方）

一个人可以把事情做好，但是，一个团队却可以把事情做大！

甲乙双方本着互相信任、资源共享、互惠互利、共同发展、平等自愿的原则，经友好协商达成合作。具体事宜如下：

1、甲方授权乙方以承办方的名义配合甲方组织推广公司所有的培训课程与活动，课程费用以导师费用+支付公司场地经营及管理费+乙方利润构成。乙方本人参加课程享受最低折扣六折优惠，每次招生5人以上享受免费学习名额一个(如果只有本人参加学习可享受六五折优惠）乙方会员参加公司组织的培训课程全国统一价。除此以外如项目亏损由甲方自行承担。

2、乙方在自己馆内开设Ashtanga会员课，可安排馆内老师学习Ashtanga或者由公司安排推荐，课时费根据乙方所在城市自行安排协商，甲方不再收取推荐费。

3、在节假日期间乙方需要组织公益课、公开课或集训课以做宣传带动，甲方免费提供指导，如需配合可提前安排共同协商。

4、乙方以公平、公开、公正、科学、合理的理念参与合作，不得以违法乱纪的手段扰乱市场，妨碍他人。

5、公司的客户信息和公司的运营细则及操作模式都属于公司的机密，乙方具有保密的义务，不可外传，若因此给甲方造成损失，甲方保留有追究其法律责任的权利。

6、合同签订之日起一年有效，合同期内乙方可自由参与所有其他合作老师的会员课学习。（一年后续约需提前一个月申请）

9、有待完善事宜等解释权均归属于梅子瑜伽优生活馆所有。

10、其他事项：

__________________________________________________________________________ 本协议一式两份，双方各执一份。

甲方代表：

乙方代表： 签订日期：

签订日期：

第三篇：瑜伽策划方案

四十八中学瑜珈社团活动策划方案

瑜珈是一种呼吸，冥想和形体运动的完美结合，包含了动（练筋、骨、皮）和静（练精、气、神）的养生键身的运动，它更是一种心灵疗法，可调整人们的内心活动，消除烦恼，清楚潜意识的垃圾，是一种减压和心灵美容的良方。瑜珈是集医学，运动学，哲学之大成，是一种内容广泛的科学，能使人们在内在精神、意识、性格及潜能都得到改善。

四十八中学瑜伽健身社团是学生社团活动的特色活动之一。

二、活动概述

■

活动主题：瑜珈健身

■

活动时间：2013年3月-6月（每单周周一下午）

■

活动地点：学校操场升旗台旁

■

主

办

方：四十八中学

■

主持老师：陈圣俊

指导老师：方晓利

冯黎

三、活动策略

1、活动目标

此次活动的目标是通过活动提高学生学习兴趣，在宣传瑜珈的同时对瑜珈进行大幅度的宣传，让更多的人知道“瑜珈健身术”，使得知道此次活动的人想要进行瑜珈锻炼的时候能够第一时间想到的是瑜伽健身社团；同时，通过此次活动，探索学生的兴趣分类，使更多的人选择瑜珈锻炼。

2、总体策略

为了达到预期的目的，本次文化节将采用场外室内两种方式进行，共分为三个部分，各个部分相互联系，相互支撑，形成一个完整的活动，通过室内讲课增进“瑜伽健身术”好感度，完成最终目标。

3、活动策略

活动目标：通过活动提高瑜珈健身术的知名度，使更多的人了解瑜珈；同时，为学校开展后续社团工作积累活动经验，为顺利实现社团活动提供人员保障和跟进基础；

活动描述：现场瑜珈表演、真人现场讲解、瑜珈知识问答。

项目描述：

a、现场瑜珈表演（拜日式表演）：在现场舞台上由瑜珈教练进行瑜珈表演，包括瑜珈动作演示，让人们从直观，动态的角度了解瑜珈。

b、现场讲解和教习：进行简单的讲解，让学生跟着模仿练习。

c、瑜珈知识问答：在现场表演之间不定时的穿插一些知识问答题目。

★

室内活动部分

1、先确定参加人数，然后再预定场地。

2、讲授瑜伽的练习作用和注意事项。

第四篇：瑜伽店合作协议

瑜伽店合作协议

甲方：于小鱼瑜伽公司 乙方：陈芳

经甲乙双方友好协商，在平等互利的原则下，就合作公开办于小鱼公司事宜，达成如下协议：

一、乙方提供现有的除二层舞蹈班教室和一层冰淇淋摊位外的所有经营场地，作为甲方瑜伽培训场地。

二、舞蹈班在本期教学结束后，不再招收新学员，二层教室在此之后并入公司用地。一层冰淇淋摊位在三个月到期后也并入公司用地。

三、甲方使用乙方所提供的场地作为瑜伽培训基地，在该场地内的所得的纯利润以人民币收记，二层舞蹈班结束前每年以25%的纯利润支付于乙方作为场地费用，舞蹈班结束后每年支付30%纯利润。

四、甲方在乙方所提供的场地外的收益与乙方无关。

五、甲方或乙方如有一方违背本协议内容，须向另一方缴纳两倍于违约前在该场地内所获收益的违约金。

六、本协议自甲方公司成立之日起施行，一方违约则协议终止。

甲方代表

乙方代表

于小鱼

陈芳

签字： 甲方：

乙方：

217年5月1日

第五篇：瑜伽课程市场营销方案

瑜伽课程市场营销方案

1、产品特性：

瑜伽产业已成为继网络经济后的又一迅猛发展行业。年轻时尚的一群人已经迫不及待地投入了瑜伽的怀抱，瑜伽文化品位优势和练习原理已经被大量中高层人士所接受，瑜伽运动已悄然成为21世纪最流行的都市时尚生活的重要标志。那么目前中国瑜伽的市场行情到底怎么样呢?

2、竞争环境分析：

1)国际知名健身品牌登陆的冲击。

瑜伽作为健身方式的一种，其市场同其他健身方式的兴衰密切相关。随着世界经济一体化步伐的加快，国外知名的健身品牌纷纷登陆中国，和我国本土的健身俱乐部展开了紧锣密鼓的“圈地”运动。随着青鸟等专业健身场馆的迅速崛起，本土健身企业品牌意识逐渐增强，在北京、上海等城市，健身业亦逐渐步入品牌竞争阶段，处于迅速成长期。连锁经营、特许加盟的营销方式在北京、上海等城市的健身行业得到迅速发展，并且得到消费者的认同。其品牌效应、管理优势、资金实力、师资力量、设备场馆等在市场竞争中都具有突出的优势。

2)国内瑜伽市场的现状。

从美籍华人张慧兰开始，中国人逐渐开始接触神秘的瑜伽，而瑜伽功真正风靡北京、上海等大型城市却是近两年的事情，在诸多媒体的积极传播和众多健身场馆的教授下，瑜伽已经走入寻常百姓家。修习者以女性为主。国内瑜伽行业正处于成长期，大致可分为三类消费形式。第一：到专业瑜伽场馆练习瑜伽。瑜伽馆经营方式为会员制，以北京为例，会员卡分为月卡、季卡、半年卡、年卡以及8次卡等形式，月卡从300元到1000元 不等，季卡、半年卡等收费相对较低，8次卡、24次卡等按次数计费的会员卡收费较高，主要满足自由支配时间较少的会员。第二：参加健身房、女子俱乐部等场馆的瑜伽课程。与专业瑜伽馆相比，其优势主要体现在原有会员的开发上，原有健身会员转而练习瑜伽或兼习瑜伽成为其主要会 员来源;此外在价格上，其也占有一定的优势。不过其劣势也很明显，就是教练专业程度不够，练功环境欠佳等。第三：购买瑜伽光盘、书籍等资料回家自行修习。该种方式练习瑜伽的人很少能够坚持长期练习。专业瑜伽健身场馆的历史不过两年左右，以北京为例，现有专业瑜伽场馆40多所，其规模不大，但专业程度较高。

3)瑜伽市场拓展空间分析。

从瑜伽产品研发空间的角度分析：目前的瑜伽产品可用三类概之：其一，瑜伽书籍、光盘等产品。其角色和价值多半为初学者认识瑜伽的渠道。其二，健身房、女子俱乐部等场所的瑜伽课程，其仅同健美操、舞蹈、跆拳道等形成不同的健身项目，专业性较差;其三，专业瑜伽馆，其专业性固然成为优势，但产品相对单一，没有对市场进行很好的细分，并根据不同人群的需求，开发出相应的瑜伽课程。因此瑜伽产品的开发空间很大。可以根据不同人群的不同需求，有针对性地开发瑜伽课程。

西安雨桐瑜伽馆

从瑜伽消费需求空间的角度分析：说起瑜伽几乎已经家喻户晓，瑜伽的修习者也越来越多，有资料显示，瑜伽已成为今年最受欢迎的健身项目。目前瑜伽的修习者以25—35岁的年轻女性为主，其需求量目前尚处于高速增长期，是瑜伽最大的消费群体。尚有待开发、或进一步开发的消费群体还有：更年期妇女群、新妈妈群、男性群体、老年群体、孕妇群、青少年群体等。因此，无论是现有市场，还使潜在市场，瑜伽的消费需求空间都很大，可以根据针对以上群体开发相应的瑜伽课程。另外，随着瑜伽文化对都市生活的融入，以瑜伽为主题的附加消费也是一块巨大的市场，如：瑜伽旅游、瑜伽食品、瑜伽餐馆、瑜伽饰品、瑜伽服装、瑜伽器械等。

从市场推广方式方法的角度分析：从专业瑜伽馆市场推广的角度来说，目前国内瑜伽市场尚处于成长期的前期。因为资金、产品等多方面的限制，使得专业瑜伽馆的推广方式比较简单，主要以网站推广、软宣推广、会员推广、与相关单位合作推广以及活动推广为主。总体而言，推广力度甚小，方式单一，尚未形成立体的传播推广体系，大众媒体的广告推广太少。因此，专业瑜伽馆市场推广方式方法的发挥空间很大，这就为我们进入专业瑜伽馆市场降低了门槛，提供了机会。

3、目标客户分析：

1.客户的需求

客户需求从不同角度来说，有生理需求和心理需求、物质需求和精神需求、现实需求与潜在需求等。从瑜伽馆拓展市场来说，应找中研究以下两方面：

1)生理需求与心理需求;消费者的生理需求也就是本能需求或自然需求，是人体自身发展过程中，为维护生命和家庭繁衍，保持人体的生理平衡的需求，在商品经济下，生理需求所需要的物质资料，通过商品买卖关系从市场上获得。心理需求是人们为了提高物质和精神生活水平而产生的一种高级需求，它受历史条件、社会制度、民族和地区风俗习惯的制约。如对文化、艺术、体育、成就、威望、漂亮、友谊、知识等的需求。心理(或精神)的需求更多地有赖于公共消费来满足，精神产品在现代经济条件下，大部分也是作为商品来交换的;瑜伽馆经营了解客户需求的形成能帮助瑜伽馆对目标客户的心理更加准确的把握，对会员保有过程中，瑜伽馆通过会员性格和需求为之提供个性化的服务和活动，能增加现有会员续卡率，以保证瑜伽的稳定发展;2)现实需求和潜在需求;现实需求是指消费者对商品以产生消费欲，并有能力并希望购买的需求，即消费者拥有货币支付能力和消费欲望的需求;潜在需求是指人们对未来需求的欲望;形成潜在需求的原因很多，比如客户对瑜伽练习了解，但不知道为什么要进行瑜伽练习，在这个时候我们的瑜伽顾问就要对客户的情况进行分析，这个过程就是寻找客户的潜在需求，然后从客户的潜在需求和瑜伽练习中找到桥梁，把顾客的潜在需求转化为现实需求。

西安雨桐瑜伽馆

4、客户接待：

1、来店咨询客户：

1)问清并记录对方的姓名、来意、电话，方便日后营销;

2)询问对方从哪里了解到我们的，方便统计和打开话题;

3)不要轻易在电话里报价，必要时只报最优惠的单价或促销单价;

4)尽快掌握对方的信息，让对方跟我们的思路;

5)电话结束前必须获得一个结果(如邀约、再电、拒绝„„)。

2、来访参观客户

1)问清并记录对方的姓名、来意、电话，方便日后营销;

2)询问对方从哪里了解到我们的，方便统计和打开话题;

3)询问对方了解瑜伽有多久了，方便了解对方的基础和需要;

4)运用电脑、文化墙、销售辅助工具展示有形的专业性;

5)通过调动对方的五官促进销售;

6)直接提出购买建议;

7)最少要让对方购买私人启蒙课程或交订金;

8)来访结束时必须获得一个结果(如邀约、再电„„);

9)赠送小册子等小礼物加深印象。

3、参加体验课或启蒙课的客户

1)提前半天再次确认课程时间和准备事项;

2)提前安排接待事项;

3)关注客户的个人感觉和细节;

4)获得签单或者一个结果(如客户评价„„)。

4、会员

1)提前半天发短信告知课程及时间;

西安雨桐瑜伽馆

2)根据预约人员提前安排接待事项;

3)统计预约出勤数字;

4)通过对话获得更多个人信息并记录;

5)离开前预约下次课程或获得一个结果(如客户意见„„)。

西安雨桐瑜伽馆