2012营销公司中秋通报第四期（样例5）

第一篇：2012营销公司中秋通报第四期

安徽同福食品有限责任公司

通 报

（亳州巡场订货会总结）

中秋签约的质量，对于全年业绩的达成具有决定性意义。现阶段主任/区域经理都应该奔赴在签约现场亲自指导客户、业务打好中秋这一场“硬仗”。为自己的业绩而战、为团队的荣誉而战！

自从签约以来总部各部门加强了对签约工作的每日追踪，大多数主任/区域经理都能够贯彻执行现阶段工作重点，各地签约工作如火如荼的进行着。但是通过7月21-24日对亳州市场参与实地巡场订货中，发现在执行公司政策和要求方面均存在着问题，通报如下： 具体体现在：

1.虽然制定了中秋节业务激励方案，但是经销商业务普遍反映从7月15日开始执行巡场订货，但是至今仍未兑现过每日提成和销售奖励。公司区域负责人未及时与客户沟通协调，导致经销商业务和公司业代订货积极性不高，严重影响签约量。2.对业务工作追踪不到位，亳州客户是公司培养的大客户，但大客户经理却没有形成召集经销商业务每天召开晨会与晚会的习惯。许多工作仅限于口头通知，也未形成有效地追踪。另外，业务人员不稳定，部分司机、业务均是新人，由于培训指导不到位，新人的积极性不高，部分业务人员对路线还不太熟悉，基本的客情比较差，整体士气比较低落，所以对订货会的签约效果影响较大。

3.没有制定业务每日签约、收款、铺货的任务（包括签约量和签约户数），责任到人、制定奖惩。从总部人员7.22日实际全程跟车订货的情况与前期（7月15日-21日）的每天订货作对比，发现：业务在没有目标的前提下，干好干坏一个样，追踪又不到位，导致签约情况很差。

4.亳州市区铺货率较低，客情较差。虽然亳州乡镇铺货率较高，但是城区铺货率较差，共2页

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客情维护不到位，签约量较低，陈列维护不到位。整体单店点存量比较低，有待提高。单店陈列面急需加强。连锁便利店的理货与陈列有待规范。经销商业务也未按线路拜访，漫天撒网。

综上所述，大客户经理刁海艇对中秋签约工作计划不足，未起到大客户经理应有的工作职责,对存在的各种问题，未及时与客户沟通、协调，及时找出症结和解决问题。导致该区域经销商业务积极性不高，无目标、无考核并且发现问题不积极汇报！故对大客户经理刁海艇考核 20分，并通报批评。

望签约进度落后的区域负责人加强“自审”，转变观念、真抓实干，执行到位！一定要下沉服务好经销商，做好经销商签约的指导工作！

安徽同福食品有限责任公司

营销公司 2012.7．27

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第二篇：计生工作督查通报第四期

计生工作督查通报 第 4 期

天华镇计划生育办公室 二00九年九月三十日

一、生育情况

1、统计共出生232人，出生率7.23%，政策内214人，总政策符合率92.24%，去除政策外一孩，政策符合率95.11%。其中一孩163人，一孩政策内156人，一孩政策符合率95.71%;

二、多孩69人，二、多孩政策内58人，二多孩政策符合率84.06%。

2、出生人口中男孩129人，女孩103人，综合性别比125.24,一孩男83人，女80人，一孩性别比103.75；

二、多孩男46人，女23，二、多孩性别比200。

二、新婚及政策内在孕情况

1、统计8月底共掌握女性新婚230人，新婚掌握率为7.17‰，比7月底上升3.2个千分点。县下达我镇9月底新婚人数目标是282人，还差52人。

2、统计8月底政策内在孕127人，其中一孩102人，二孩25人。政策内孕情掌握率为3.96%，比7月底上升0.55个千分点。县下达我镇9月底在孕目标是154人，还差27人。

三、节育和落实情况

统计共落实节育手术296例，其中女扎69例，上环201例，皮埋2例，人流、引产24例。新帐完成率106.25。统计内应采取长效节育措施185人，已采取长效节育措施131人，长效节育措施到位率70.81%；其中一孩应上环皮埋126人，已采取长效节育措施83人，一孩长效节育措施到位率65.87%;二多孩应结扎59人，二多孩已结扎45人，已上环3人，二多孩结扎到位率76.27%；两女户应结扎16人，已结扎12人，两女户结扎到位率75%。九月份目前已落实上环21例，结扎7例。

三、当前工作安排

以目前正在开展的第三次孕环检和生殖健康服务活动为主线，结合迎检准备工作，作好“五项清理”。9月7日，我镇召开了各村书记、主任和计生主任、全体镇干参加的计划生育再动员大会，逐村分析形势，研究对策，着重是细化任务，明确责任。会上还出台了村级计划生育工作绩效考核细则，并通报了8月份各村绩效考核结果。“五项清理”一是清理2008年三月以来的出生底数，提高统计准确率，目前为止共清理出生漏报11人，其中政策内6人，多孩2人，政策外一孩2人，政策外二孩1人。已全部统计上报。二是清理2008年10月以来的手术余量，提高手术完成率。9月份目前共落实上环21例，结扎7例，尚存上

环余量22例，结扎余量7例，在进一步清理中。三是清理婚情、孕情，提高婚情、孕情掌握率。结合当前正开展的孕环检，和县下达给我们的目标任务（新婚282人，在孕154人），我们已将目标任务结合各村实际分解到村。9月份又发现新婚24人，政策内在孕16人，力争到本月底达到8.8%和4.81%的目标。四是清理流动人口孕环，提高流动人口孕情反馈率；通过清理流出应检对象的详细地址和联系方式，督促及时寄回有效的反馈卡。五是清理镇村业务，重点是收集手术证明，剖腹产证明等相关材料，完善生育档案。结合市考核评分细则，完善镇村业务。

天华镇统计末计划生育形势分析

（2009年10月-2010年9月）

统计截至2010年9月末,我镇人口计生工作各项指标平稳运行，但也存在不少问题和薄弱环节，有些问题还比较突出，与镇党委政府确定的工作目标存在一定的差距。现就统计人口计生工作运行的整体情况分析如下:

一、主要工作指标完成情况。

１、女性初婚：据统计，截至统计末，全镇上报女性初婚249人,其中19岁以下女性早婚6人,早婚率为2.41%;23岁以上女性晚婚144人,晚婚率为57.83%。全镇新婚掌握量控制在7.92‰。

2、孕情掌握：９月末报表反映出全镇目前掌握政策内怀孕127人，总的孕情检出率为４.04‰,在三个月以内发现上报 的仅有27人,早孕检出率仅为0.86‰。其中一孩在孕90人,检出率为2.86‰,早孕19人,早孕检出率为0.60‰;二孩在孕37人,检出率为1.18‰,早孕8人,早孕检出率为0.25‰。

３、期内出生：全镇共出生人口270人(其中收抱养4人),政策内230人，政策外40人，其中政策外一孩26人，二孩11人(独男户超生7人,抢生4人)，多孩出生3人，总的政策符合率为85.19%。一孩政策符合率为85.95%;二多孩政策符合率为83.53%。去除早育及抢生对象统计为政策内后的考评符合率为94.26%。

４、手术落实：期内共落实计划生育手术384例，其中上环253例，结扎73例，皮埋7例，人流41例，引产10例。期内出生人数中应手术223例，已落实199例，手术完成率为89.24%；应上环148例，已上131例，上环到位率为88.51%；应结扎75例，已扎55例，结扎到位率为73.33%；两女应扎22人，两女已扎15人，两女结扎倒位率为68.18%；补救后应扎上34人，已扎上29人，补救后的手术到位率为85.29%。

５、性别比情况：统计内共计出生男婴145人，女婴125人，总的性别比为116；其中一孩男93人，一孩女92人，一孩性别比为101.09；二多孩男52人，二多孩女33人，二孩及以上性别比为157.58。

二、透视的主要问题及分析

省市检查在即，通过对照考核方案，结合我镇质量及效果双项指标完成情况，统计末的报表数据透视出的问题重点表现在以下几个方面：

１、政策外出生比例上升

期内政策外生育多达40例,与去年同期比较，净增12人,其中一孩增加14人、二孩减少2人、多孩出生数持平。从对比数据中就不难看出村为主机制未真正落实，经常性工作悬空

运行。早育现象普遍存在的原因不外乎是村级对适龄青年的婚育状况监控不力,掌握信息渠道不畅;二孩超生及抢生屡禁不止,主要表现在孕前管理服务和季度孕(环)情监测工作流于形式居多，存在“脱管”和放任自流现象；存有多孩出生就充分暴露出补救措施落实不及时,节育手术落实不到位,等同于直接给政策外生育开口子。其次，对政策外生育家庭在政策处理上手段软化，征收力度弱化也是重要的原因所在。

2.政策符合率降幅较大

目前全镇统计总的政策符合率仅为85.19%，与去年同期比较下降4.16个百分点,下降明显是由政策外生育管控不力所致，直接影响主体指标的完成。期内各村均存在政策外生育现象，政策符合率最低值的村是黄苗村，仅为69.23%。从数量上看,政策外生育最多的村李杜村，多达６例，其次涧水、合铺、黄苗、锦鸡四村也为数不少，均达４例。从孩次上看，政策外一孩26人，二孩11人(独男户超生7人,抢生4人)，多孩出生3人，统计内，涧水、横路2村因多孩出生现已构成否决条件,其次，锦鸡村考评符合率仅为87.5%,处于否决线的边缘。根据市考评细则,政策符合率基础分3分,按72%-88%区间线性计分.根据目前的数据,仅能得2.47分，该单项指标,存在着扣分因素，失分就失在村级经常性基础工作不扎实。这仅是现有数据的显现，不能作为终极数据，一旦出生清理不彻底，出现统计误差的话，形势就更加严竣。

３、出生人口统计不实，补报现象严重

截至９月底，全镇补报往年出生46人,比去年同期增加19人，出生补报率占期内出生数的17.04%。补报数最多的村是合铺村,高达6例,其次是辛冲、黄镇、西冲3村均多达5例；补报率最高的村是辛冲村，占55.56%，其次是西冲村，占50%，自５月份启动全员人口信息收集录入以来，各村摸底掌握历年

出生未报人数较多，数字惊人。８月份进入迎检阶段，为消除统计误差，计生办对各村循环督查，补报近３年出生累计达26例，其中政策外１９例（多孩２例，二孩８例，一孩９例）。令人触目惊心！当年出生人口存在大量漏报，就必然形成出生上报及时率低下，表明出生人口统计工作不实、基础不牢靠。主要原因：一是村级工作不实、底数不清；二是为躲避否决因素，不排除有人为因素存在；三是流出人口外地生育后未及时反馈信息或本人未及时返乡。

４.早婚早育率高

未婚男女青年特别是流出人口中的未婚男女青年，是镇村两级计生管理服务的重点人群，如果监管不到位，出现“空挡”，就极容易产生早婚早育现象。统计数据显现全镇政策外出生40人，早婚早育26人，早婚早育占政策外生育人数的65%。早婚早育率偏高与基层宣传政策不力有直接关系，透视出的问题主要表现在：一是摸排掌握适龄青年婚姻状况不翔实、个案管理效果差。二是孕情跟踪不到位、补救措施不及时；因此，应采取切实有效措施加以克服和解决，严防早婚早育。

５、孕情掌握不准

９月份的报表统计全镇在孕127人，孕情掌握率为4.04‰，早孕27人，早孕检出率仅为0.86‰；早孕人数占计内怀孕人数的21.26‰。根据市考评方案，按30－70%区间线性记分，早孕发现指标完全不得分。按时点在孕数占上年政策内出生2/3的规律，我镇目前应掌握在孕数154人。掌握值与目标值相差27人。孕情掌握不准，孕检质量不高说明村级计生专干经常性工作有所弱化，对基层信息、动态掌握不切实，从而导致一些地方突出性矛盾有所回头,计划外生育有上升趋势。早孕发现率低足以说明以孕检为先导的基础工作不扎实，政策内孕情流失现象严重，村级孕情跟踪包保责任制流于形

式，孕前型管理机制未落实，影响了计划生育经常性工作，加大了正常管理的压力。

６、出生人口性别比治理效果不明显

期内婴儿出生性别比为116，与去年同期比下降6.88个点，其中一孩性别比为101.09；二孩及以上性别比为157.58。根据市考评方案，总性别比分值3分，按115－130区间线性记分，高于区间最低值1个点就应扣除0.2分。从上述各孩次性别构成看，性别比与去年同期比有明显下降，基本处于正常范围。但二胎性别仍处于高位运行，究其原因：一是存在非法性别鉴定，导致选择性引流产，这主要是逾期领取生育证的现象没有杜绝，二胎未批先孕者较多，这使生育者在性别选择上有机可乘；二是二孩安排生育怀孕后妇女“死胎”或“有病”引产及自然流产等人数增加，出现了婴儿性别比的失调现象。9月初，在前期深入排查的基础上，对锦鸡村涉及“两非”案件进行了查处突破，完成了县下达的目标。但鉴于二多孩性别比偏离正常值，治理任务还很艰巨，问题所在既是客观因素制约，又是思想认识不够到位、思路不宽、措施不强、力度不够等主观因素所致。要平抑性别比攀升势头，就应结合孕检，深挖线索，对6个月及以上怀孕对象，要严格落实孕前型管理服务措施，对孕情非正常消失对象，要揪住不放，广泛征集线索，深入追查，严肃处理。

７、长效节育手术落实余量较大。据统计末报表数据，对照市考核评分细则，全镇计划生育手术到位率为89.24%，10分的分值约得9.24分；纯二女户结扎到位率为68.18%，按40-80%之间线性计分，4分的分值仅得2.8分，这两项指标属考核重点内容。失分就失在经常性工作力度不够，手术余量及欠账上，当年生育的对象，不能切实做到应做尽做，留有尾欠。对往年遗留手术，清欠不彻底、留有死角。为当前和今后的计

划生育留下了后患。其次手术的不到位、不及时给工作质量带来了隐患。

８、村级计生工作发展不平衡。结合平时的督查及近期迎检质量，村级落后面仍然较大，存在后进村，主要表现在硬件建设不达标，软件管理不规范，效果指标连年完成较差，抓计生工作还停留在突击加补救、应付各级检查等方面。

９、流动人口计划生育管理缺少有效手段。从我镇政策外生育个案分析情况看，绝大多数还是流出人口这一块，由于对流出人口缺乏有效的管理手段，特别是对流至外省、市已婚育龄妇女的管理缺乏有效手段，两检信息反馈率低，怀孕生育信息无法及时掌握，多数处于失控脱管状态。其次在流出人口的管理上还存在登记不及时，信息反馈不准确，联系制度不健全以及证件发放不到位等问题导致流出人口统计不准确。需要我们在下一步工作中逐步完善，准确掌握流出人口的各类信息。

三、下步工作建议

鉴于省市检查考核在即，结合当前计划生育工作实际，应从以下几个方面为抓手，扎实开展迎检备考工作。

1、抓出生人口排查，做到底子清楚，情况真实，竭力消除统计误差，着力提高统计准确率。

2、抓当年手术排查，多渠道扫清手术欠账，努力提高手术完成率，特别是进一步加大纯二户结扎手术的落实力度。

3、抓“两室一校”规范，不仅要把“两室一校”的资料规范好，而且还要规范计生档案资料并及时变更调整相关内容，保证不出逻辑上的错误。

4、抓业务质量管理，加强后进村督查工作，注重督查指导质量，对发现的主要问题立即整改并实行跟踪问效，全面提高工作效率。

5、抓性别比综合治理，坚持打防并举，实施“新婚—怀孕—生育”全过程管理，以查处案件为抓手，完善孕情全程跟踪服务制度,实行个案追踪。

6、抓流动人口管理，强化信息平台交验，进一步摸准底数，弄清流向。

7、抓社会抚养费征收，加大政策外生育管控力度，严格征收程序、规范执法行为、静化征收环境，使一些超生户不敢生、生不起，对拒不缴纳的要依法申请人民法院强制执行，切实整顿生育秩序。

第三篇：中秋营销方案

真情九月，中秋感恩

------湖北银行咸宁分行2011中秋营销方案为提高湖北银行咸宁分行在行业内的竞争优势，吸引新的客户群体，营业部在中秋佳节来临之际，向广大新老客户推出中秋节赠月饼活动。

活动时间：

2011年9月7日—2011年9月9日

活动地点：

湖北银行咸宁分行营业部

活动对象：

咸宁分行全体新老客户，以新增定期储蓄存款客户为主要营销对象。活动目的：

以中秋礼品回馈的方式增加客户对湖北银行的关注度，刺激客户的存款热情，吸纳新的客户储蓄存款。

活动预算：

活动内容：

1、活动期间，凡来我行办理业务的所有客户，均可免费品尝营业室大厅内摆放的中秋月饼。

2、活动期间，凡来我行办理定期存款业务的新老客户，均可获赠中秋月饼礼盒一份。月饼分为六个档次，根据客户的存款金额档次对应赠送。具体标准划分如下：

3、另附写有客户姓名的精美贺卡一张，贺卡上统一印上：“尊敬的XX先生（女士）您好！感谢您对湖北银行咸宁分行的支持，中秋佳节之际，请接受我们全体员工深情的谢意和诚挚的祝福，愿您心想事成，财源滚滚！”

宣传方式：

1、活动期间营业部将在营业大厅营造节日氛围，布置展台摆放馈赠样品，并在醒目位置摆放展牌宣传活动内容，如营业厅门口，柜台前等客户办理业务能直观接触的地方。

2、营业室员工须向前来办理业务的客户主动介绍此次活动细节，以激发客户的参与热情。

3、分行所有员工应以积极的态度投入到与到此次活动当中，向亲友

及熟悉客户进行主动介绍，以此次活动为契机，扩大宣传面，吸引更多的社会关注度，树立湖北银行咸宁分行的新形象。

奖励方案：

为刺激分行员工营销热情，提高揽存力度，特设立以下员工激励措施：

注意事项：

1、本次中秋营销活动赠送的礼品均为月饼礼盒，不变现，不折现。

2、本次中秋营销活动，只针对于新增定期存款客户，如存量客户

询问为何未能参加本次活动，分行员工应尽力做好解释工作，统一解释口径为：“某某，您好。我们这次的中秋回馈活动只面对来我行办理定期储蓄业务的新增客户，针对存量客户的回馈我们后续会有其他的安排，您可以留下您的联系方式，待活动方案出炉后，我们会电话与您联系。同时，如果您介绍新客户来我行办理定期储蓄业务，同样可以获赠精美的礼品一份。”

3、对于客户提出的意见，统一解释口径为：“某某，您好。您的意

见我已经记录下来了，我会及时向领导反映的。感谢您对我们工作的支持与建议。”工作进度计划表：

注意事项：各项工作须按照进度表上的时间来操作，务必在计划时间内完成。

第四篇：中秋营销方案

醉江南中秋节营销策划方案

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展饭店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、策划背景

酒店在中秋节前夕，需要借助中秋节契机提高酒店知名度。

二、策划目的提高知名度、美誉度；创立酒店良好的CI形象；提升大厅人气，带动包间消费！

三、营销策略

打形象牌而不打档次牌

四、策划内容

1.围绕“爱情-亲情-中国情”为主题宣传中秋（LED字幕屏）

2.以“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念，凡节日到酒店包括大厅消费的客人均可获赠中国结、迷你包装月饼和CEO祝福信（内容附下）。

五、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

六、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑推出和中秋节相关的一些秋季菜品，如大闸蟹等。

七、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，每桌可赠送月饼一盘，为本店特色月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件(户口本或身份证)，在酒店聚餐可享受9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受9折(根据酒店的实际决定)的优惠同时，可免费享受入住忆江南商务宾馆一晚。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

八、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在城区，也可向周边推广。广告的受众

最低要保证15万人。

九、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

饭店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

第五篇：中秋营销活动

中秋节推广方案

一、活动时间：

9月16日——9月19日

二、活动内容：

活动一：客带客，尽享增值优惠

1.活动时间：长期活动

2.活动内容：

◆老客户介绍一个新客户选房，成交后，可免一年物业费。◆老客户介绍两个新客户选房，成交后，可免一年物业费，另获得其他回馈。

以此类推，老客户获得的回馈随介绍新客户的增加而增加。

3.回馈方式：不能折现，仅以规定的方式赠送。

4.回馈条件：被介绍的客户签订购房协议，按揭贷款办理完毕后视为成交。

活动二：多交多得，优惠多多

1.活动时间：签购房合同一周内

2.活动内容：

复式产品：

◆ 一次性付清全款9.2折；

◆ 按揭可享9.6折。

别墅产品：

◆清盘活动，推出1-2套特惠房，总房款直降8万元。

3.奖励方式：总价款中扣除。

4.活动限制：

◆一周之内支付上述款项，享受该项权利，超时作废。

◆在规定时间内，不按时签订购房合同，办理按揭贷款，该项优惠自动解除；

活动三：看房送大礼，购房享特礼

1.活动时间：9月16日——9月19日；

2.活动内容：

◆活动期间来访客户可获得精美丝巾一条；

◆活动期间购房者可获高档月饼礼盒一个。

三、活动房源

◆别墅剩余房源。

◆电梯复式剩余房源。

四、推广方式

1.短信群发：

中秋将至，翡翠城全体员工祝您及家人节日快乐，阖家幸福，作为市级绿色社区，现电梯复式、庭院别墅、临街旺铺中秋特惠中5084567

2.电话回访：

翡翠城中秋回馈业主有礼，9.16-19日前介绍新客户订房，可享物业优惠，累计介绍新客户者可享更多回馈，咨询热线：5084567/6789。

3.报广宣传：

中秋专题报版宣传。

2013-9-153 策划中心