第一篇：羽毛球商业推广方案
迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球
精英挑战赛
一、活动名称
迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛
二、活动概述
羽毛球是一项全身运动，打羽毛球运动健身无论是进行有规则的羽毛球比赛还是作为一般性的健身活动，都要在场地上不停地进行脚步移动、跳跃、转体、挥拍，合理地运用各种击球技术和步法将球在场上往返对击，从而增大了上肢、下肢和腰部肌肉的力量，加快了锻炼者全身血液循环，增强了心血管系统和呼吸系统的功能。为了迎接第十二届全国运动会，大力倡导“全民参与、健康生活”之际，我市将于2012年5月在xxxx举行迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛，届时将有来自省、市直机关等各级领导及羽毛球球明星、羽毛球爱好者共同参与，激情盛夏，共襄盛举。
三、比赛组别和比赛项目的设置
（一）、比赛项目
1、男子单打
2、男子双打
3、女子单打
4、女子双打
5、男女混合双打
（二）、比赛组别
1、少年组（1997年1月1日以后出生）
2、青年组（1982年1月1日至1996年12月31日出生）
3、成年组（1967年1月1日至1981年12月31日出生）
4、老年组（1966年1月1日至1957年12月31日出生）
四、招商形式
1、活动总冠名。
2、比赛唯一指定比赛用品招商。
3、单项奖分冠名。
4、特约赞助。
5、场内广告牌招商。
五、活动流程
1、启动仪式（及答谢宴）：
2、比赛时间3、4、颁奖典礼及答谢晚宴 赛事宣传
赛前宣传
1、在辽宁电视台、沈阳电视台、辽宁文艺广播电台等电视媒体播放发布比赛宣传片。
2、建立本次大赛官方网站，线上宣传本次比赛。
3、在户外媒体（包括户外LED、户外硬广、公交车体等）发布本次比赛的赛事形象广告。
4、赛前召开新闻发布会，将赛事的整体计划宣传推广。
5、赛前召开大赛启动仪式，将本次比赛的亮点、热点通过形式新颖的启动仪式对外发布。 赛事期间宣传
1、辽宁电视台、沈阳电视台、辽宁文艺广播电台等大众传媒机构将对活动做全程新闻报道。
2、辽沈晚报、华商晨报等平面媒体将做专题软文宣传。
3、在户外媒体（包括户外LED、户外硬广、公交车体等）继续发布本次比赛的赛事形象广告。
4、本次大赛官方网站将对本次比赛全程跟踪，发布最新赛况新闻。
5、各大媒体将在赛事过程中不断挖掘赛事选手的热点和明星选手的亮点故事，进行宣传报道。 赛后宣传
1、辽宁电视台、沈阳电视台、辽宁文艺广播电台等大众传媒机构将对本次比赛进行播出。
2、辽沈晚报、华商晨报等平面媒体将对大赛冠军及热点选手进行赛后专题软文宣传。
3、制作比赛集锦和纪念册。
六、商业合作计划
（一）冠名单位招商
1、赞助费用：
2、赞助形式：**杯首届大众羽毛球比赛
3、赞助回报：
（1）活动中商业回报
迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛冠名权，冠名方式为迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛。 赛事奖杯将以冠名单位的品牌名称命名。
享有迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛比赛赛事现场广告位1个。规格为***。
户外媒体、比赛新闻发布会、启动仪式、晚宴等仪式环节背景板将呈现企业标识。
冠名商领导在颁奖典礼上为获奖选手颁发奖品、奖杯、证书。
邀请冠名企业领导出席本次活动的启动仪式、启动答谢晚宴、颁奖典礼、颁奖典礼晚宴。
赠送赛事光碟，作为企业形象资料。
颁发迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛冠名企业荣誉证书。（2）宣传回报
比赛相关新闻在沈阳电视台、辽宁电视台中各播出两次，播出时含广告语：“本次大赛由**公司特约冠名”
大赛相关新闻在辽沈晚报中刊登*次，刊登时含广告语：“本次大赛由**公司特约冠名”
赞助商在比赛官方网站中广告弹出连接，并在网站中做主题宣传。 主办方拍摄的赛事宣传片中出现冠名企业的标识及鸣谢。
在启动仪式上，派发活动相关资料的同时，可夹带冠名企业宣传资料和宣传礼品。
在启动仪式及新闻发布会上，冠名企业领导发言致辞。
印制的迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛的海报上印有赞助商名称和标志和简介，规格为海报的1/8版幅。
印制的迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛门票上印有赞助商名称和标志和简介，规格为门票的背面。
（3）场地广告投放
现场宣传物资：活动现场可适当摆放冠名企业条幅等宣传物资，具体形式双方协商进行。
（4）其他形式回报
参赛选手身着印制冠名企业名称及logo的比赛专用网球服。 冠名企业有权获得本次比赛同类行业相关产品的排他性。 获赠贵宾门票。（具体数量需协商）
迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛纪念册中鸣谢冠名单位。
（二）迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛唯一指定比赛用品招商
1、赞助费用：
2、赞助形式：迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛唯一指定比赛用品
3、大赛唯一指定比赛用品：比赛选手服装、鞋、网球拍、饮料、食品等。
4、赞助回报：
（1）活动中商业回报：
享有迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛唯一比赛用品指定权，方式为***迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛唯一指定比赛用品(注：**为唯一指定产品名称)；
享有迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛赛事现场广告位1个。规格为***。
唯一指定机构领导在总决赛暨颁奖晚会上为获奖选手颁发奖杯、证书； 邀请冠名企业领导出席本次活动的启动仪式、启动答谢晚宴、颁奖典礼、颁奖典礼晚宴。
赠送赛事光碟，作为企业形象资料。
颁发迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛冠名企业荣誉证书。（2）宣传回报
大赛相关新闻在电视台中播出，含广告语：“**为本次大赛唯一指定产品” 赞助商在比赛官方网站中广告弹出连接，并在网站中做主题宣传。 主办方拍摄的赛事宣传片中出现唯一指定比赛用品企业的标识及鸣谢。 在推广报名阶段，在派发活动相关资料的同时，可夹带冠名企业宣传资料和宣传礼品。
在赛事官方网站上呈现赞助企业名称、标识及网站链接。
在启动仪式上，派发活动相关资料的同时，可夹带企业宣传资料和宣传礼品。 印制的迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛的海报上印有赞助商名称和标志和简介，规格为海报的1/8版幅。
（5）场地广告投放
现场宣传物资：活动现场可适当摆放冠名企业条幅等宣传物资，具体形式双方协商进行。
（6）其他形式回报
冠名企业有权获得本次比赛同类行业相关产品的排他性。 获赠贵宾门票。（具体数量需协商）
迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛纪念册中鸣谢唯一指定比赛用品单位。
（三）单项奖分冠名招商
1、赞助费用：
2、赞助形式：根据赞助商的愿望和需求设定特定名称的单项奖。
3、赞助回报：
（1）活动中商业回报
享有迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛单项奖名权。 单项奖奖杯将以单项奖冠名冠名单位的品牌名称命名。
享有迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛赛事现场广告位1个。规格为***。
比赛新闻发布会、启动仪式、晚宴等仪式环节背景板将呈现分冠名企业标识。 分冠名商领导在颁奖典礼上为单项奖获奖选手颁发奖品、奖杯、证书。 邀请分冠名企业领导出席本次活动的启动仪式、启动答谢晚宴、颁奖典礼、颁奖典礼晚宴。
赠送赛事光碟，作为企业形象资料。
颁发迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛分冠名企业荣誉证书。（2）宣传回报
比赛相关新闻在沈阳电视台、辽宁电视台中各播出*次，播出时含广告语：“本次大赛***单项奖”
赞助商在比赛官方网站中广告弹出连接，并在网站中做主题宣传。 主办方拍摄的赛事宣传片中出现分冠名企业的标识及鸣谢。
在启动仪式上，派发活动相关资料的同时，可夹带分冠名企业宣传资料和宣传礼品。
（3）场地广告投放
现场宣传物资：活动现场可适当摆放分冠名企业条幅等宣传物资，具体形式双方协商进行。
（4）其他形式回报
分冠名企业有权获得本次比赛同类行业相关产品的排他性。 获赠贵宾门票。（具体数量需协商）
迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛纪念册中鸣谢分冠名单位。
（三）特约赞助招商
1、赞助费用：
2、赞助形式：***为迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛特约赞助单位。
3、赞助回报：
（1）活动中商业回报
享有迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛特约赞助权。 享有迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛赛事现场广告位1个。规格为***。
比赛新闻发布会、启动仪式、晚宴等仪式环节背景板将呈现企业标识。 冠名商领导在颁奖典礼上为单项奖获奖选手颁发奖品、奖杯、证书。 邀请冠名企业领导出席本次活动的启动仪式、启动答谢晚宴、颁奖典礼、颁奖典礼晚宴。
赠送赛事光碟，作为企业形象资料。
颁发迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛特约赞助企业荣誉证书。（2）宣传回报
比赛相关新闻在沈阳电视台、辽宁电视台中各播出*次，播出时含广告语：“***为迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛特约赞助企业” 赞助商在比赛官方网站中广告弹出连接，并在网站中做主题宣传。 主办方拍摄的赛事宣传片中出现分冠名企业的标识及鸣谢。
在启动仪式上，派发活动相关资料的同时，可夹带分冠名企业宣传资料和宣传礼品。
（3）场地广告投放
现场宣传物资：活动现场可适当摆放冠名企业条幅等宣传物资，具体形式双方协商进行。
（4）其他形式回报
获赠贵宾门票。（具体数量需协商）
迎十二运2012“XXX杯”沈阳市羽毛球精英挑战赛纪念册中鸣谢特约赞助单位。
（四）场地广告牌
（1）广告牌尺寸
场地广告牌分为3个尺寸，分别是***、***、***（2）广告牌形式
场地广告牌将以赛事现场围挡广告形式为主。（3）招商计划
除赛事冠名赞助企业指定广告牌外，其它广告牌面上广大运动品牌、3C品牌、快速消费品牌、服装品牌、汽车品牌等进行招商。
第二篇：某商业招商推广方案
XX购物中心招商推广方案
为实现XX购物中心的成功招商，并提高知名度、扩大影响力，以利开业之后达到销售优良业绩之目的，特制定本方案。
一、推广目标
开业前两周全面完成XX购物中心招商计划；迅速提高知名度形成区域商业中心。
二、推广方式
媒体宣传推广、召开招商发表会
三、媒体选择分析
1.电视台
电视媒体作为大众普遍关注的传媒工具，其宣传特点为覆盖广泛、更为直观、易于接受等，所以电视媒体是不错的选择。
鉴于琨格购物中心招商主要面向鹤壁的情况下，可选择鹤壁电视台进行宣传。
2.报纸
报花＋硬广告＋软文＋新闻炒作
《XX晨报》面向的客户爱看报的老年人、企事业单位的上班族和知识分子。在这上面应着重以宣传琨格购物中心企业形象及企业文化来进行。如上面所列，可通过硬广告、软文等进行琨格购物中心的宣传，开展一些琨格购物中心杯才艺大赛、模特大赛等向公众传达出琨格购物中心的企业形象与实力，通过新闻炒作来引起公众的关注度。这样一来，XX购物中心品牌的内涵传播就能有效地到达目标客
户，提升XX购物中心形象的曝光度和品牌的知名度。
《古城广告》《甲方乙方》等DM广告可选择以招商为目的宣传方式来进行。可分类分阶段进行，根据具体招商进行情况，可着重进行某一类型的招商宣传。
3.公交电视
XX有新老两城之分，每天往返于新老区的人数也相当多。在新老区间的公交车电视上也可进行有效的宣传且价格低。在此媒体上也可做招商为目的播放。
4.小区广告牌
小区广告牌的优势是矗立时间长，受众接触频率高，能够有效传达琨格购物中心的招商信息，还可将琨格品牌直接树立于人们往来的居住区。因为是直接入户的媒体，在这种宣传方式中应进行招商和品牌提升的宣传。
5.户外广告
户外广告、候车亭广告矗立时间长，受众接触频率高，能够高效地传达琨格购物中心的招商信息。在信息传播过程中不断被具体化并更富有亲和力，更易为大众理解和接受，继而受众对琨格购物中心产生根深蒂固的印象，从而能够迅速、有效的提高琨格购物中心的知名度和树立品牌形象，获得意想不到的广告传播效果。
6.印刷品
印刷品包含宣传册、DM单以及公益张贴广告。
四、招商发表会
XX购物中心举行此次招商发布会，主要是针对各地客商和当地各大媒体，目的是发布信息扩大知名度与影响力，吸引客商前来琨格购物中心投资经营，这是真正全面招商工作的开始，具有重要的意义。
1.主题：XX购物中心招商发布会
2.时间：
3.地点：
4.具体内容：
1、详细介绍XX经济发展优势、以及琨格周围商圈的发展潜力。
2、正式发布XX购物中心的招商信息。
3、进行现场对话（牵线搭桥、沟通洽谈）
4、展示琨格购物中心的美好形象，扩大影响力。
5.参加人员：
1、XX市及淇滨区的相关领导。
2、各地品牌厂商及本地商户代表
3、XX各大媒体代表
4、XX购物中心有限公司的领导及相关工作人员
6.预计人数：400人左右
7.目的：发布招商信息，全面启动招商工作；
树立琨格购物中心形象，引起社会各界的关注。
8.邀请媒体：XX电视台、XX晨报等
第三篇：XX商业步行街项目推广方案
XX商业步行街项目开盘前期推广方案
（X月X日——X月X日）
一、前期工作总结
经过前期的工作准备和推广宣传，虹桥商业步行街在X月XX日当天开始进行公开派筹，派筹情况不容乐观，经过分析，有如下几点原因：
1.推广方式上形式单一，渠道窄。所采用的惯用宣传手法（如：报纸、夹报、户外广告）不能发挥作用，宣传的诉求点空洞，没有实质性的内容能有效吸引客户群的关注。在SP活动的时间选择上有失误，未造成轰动性的效果。
2.没有一个充分的理由能让客户产生购买欲望，缺少能有效吸引人气的理由与卖点。
3.街景工程和推广宣传严重脱节，项目派筹准备不足，比较仓促。4.推广中没有注重推广的执行监督力度，使推广方案不能有效的传达到客户手中，降低了信息发布的有效受众面。
5.项目硬件准备上不足，现场没有达到预期的商业氛围的效果，现场销售氛围较差，这也是造成项目现场冷清的重要原因。
6.销售方式单一，相关问题（如：优惠政策、销售模式等）没有及时解决，对客户没有吸引力，造成了咨询客户和下单客户比例的严重失调。7.广告设计的表现立意不足，画面单一，色彩昏暗，没有充分表现出虹桥商业步行街的时尚、休闲、地方特色的三大主题。
8.江油市同质产品过多，分流了相当一部分客户，造成了每个项目都“吃不饱”销售不畅的现象。
二、后期宣传推广安排
江油市是一个经济较发达的二级地市，但市民获取信息的渠道比较单一，传统的宣传手法不能达到宣传的目的，故而，我们必须及时调整推广方式，采用一些通俗并行之有效宣传手法。
现场包装
销售现场是客户最终达成成交的最后地点，现场氛围的营造直接关系到客户对虹桥商业步行街未来发展的信心，和嘉公司认为现有销售环境还有待完善，具体要求如下：
1.街景的环境的完善，灯光、休闲设施、景观设施、广告宣传设施必须在九月十日前全面完工，争取在项目正式开盘销售日完成整体销售环境的营造。
2.销售中心室内环境的完善，现场广告片的制作（9月10日前完成）、展板、吊旗、软环境的装饰。
销售方式
通过前期的工作总结，我们在推广上要注意市民整体素质和对信息接受的程度，尽量在文案的创作上做到大众化、具体化。
1.派筹方案采用小订金的方式运作
小订客户：对于订购客户，缴纳1000元订购诚意金即可冲抵后期购房款10000元。 资料的准备：订购协议书
2.推出“带三年租约销售、并一次性返还” 的政策增加投资者信心。3.改变以往的销售方式：将宣传后等客户上门变为主动送信息上门，由销售人员每天上街派发DM单同时对客户进行登记，并即使回访。用主动灌输的方式使客户了解接受我们项目
4.有奖销售：凡在开盘当日签订合同的客户均可参加现场抽奖活动，奖品为各种家用电器。
SP活动
因为现有销售中心地理位置比较偏僻，很难聚集人气，所以现场的SP活动便成为了聚集人气最有效的方法。
市区彩车巡游：每天通过精心包装的彩车，极具感染力的广播说辞，现场置业顾问的解说，形成一个流动的销售点，达到销售目标。
设立流动销售点，专设销售看楼专车，定期（每周六、日）在江油市主要繁华街道进行项目的宣传推广。
现场搭设临时舞台，定期（每周二、四、六、日）举办活动（具体实施活动另做计划），争取在短期内形成轰动性效应。活动内容主要考虑：江油歌手擂台赛、露天电影天天看、啤酒大赛（中间穿插有奖竟猜）等最聚人气的活动。
针对晚上客户较多的情况，调整工作时间，利用晚上客户较多的有利条件配合现场活动达到成功派筹的目的。
三、后期各阶段具体实施安排
项目正式开盘前（9月1日——9月18日）阶段是项目是否能成功销售的重要阶段，该阶段的推广宣传将会达到销售过程中的第一次高潮，并一步步将该项目推向巅峰。准备工作：
DM单的设计、制作————9月5日完成
价格体系、价格计算单、销控表的设计、制作——9月5日完成 电视广播宣传（现场、电视）————9月3日完成配音和背景音乐的制作。 巡展路演（彩车、广播说辞、路线安排、人员配备、宣传资料）————9月1日完成 市中心及中坝剧场户外广告————9月5日完成设计、9月6日完成制作 室内展板、户外展板、过街横幅————9月5日完成设计、9月6日完成制作 室外街景、灯光工程——强烈希望能在9月10日前销售中心前的区域全面完工 销售现场及户外布置——9月5日前完成
置业顾问的二次培训——9月5日前每天中午1：00开始，时间：1：00——2：00 开盘奖品准备：9月25日千与电器商场联系完毕开盘奖品展示事宜。 夹报
时间安排： 9月8日、9月10日、9月13日、9月15日、9月17日、9月20日、9月22日、发行媒体：华西都市报、成都商报、绵阳日报（江油发行站）发行数量：（暂定）每次10000份，自留15000份，共计：85000份
SP活动（虹桥义演艺活动、虹桥杯现场卡拉OK大赛、业主恳谈会等项目）
从前期客户来访来电来看，销售现场对客户的吸引力起了重要的作用，而SP活动是聚集人气最有效的方式。活动一：虹桥义演
活动时间：每周三、四、六，晚7：30——8：30
活动内容：歌舞表演、虹桥有奖问答、惊喜气球、抽奖活动
活动地点：虹桥步行街内
演出道具准备：舞台、舞台背景、音响系统、灯光系统
资料准备：DM单、手提袋、礼品、项目提问的文案、气球（内含购房优惠奖金）、抽奖箱等
人员准备：演艺人员、主持人、置业顾问、现场控制人员、保安人员、协助人员若干。
活动宗旨：该活动要通过大型演艺活动聚集人气，在通过项目的有奖问答和现场抽奖活动提高项目知名度，使活动和项目的宣传推广相互呼应。活动二：虹桥杯现场卡拉OK擂台赛
活动时间：每周五、日，晚7：30——8：30
活动内容：歌手卡拉OK表演、虹桥有奖问答、惊喜气球、抽奖活动
活动地点：虹桥步行街内
演出道具准备：舞台、舞台背景、电视、音响、灯光系统
资料准备：DM单、手提袋、礼品、项目提问的文案、气球（内含购房优惠奖金）、抽奖箱等
人员准备：演艺人员、主持人、置业顾问、现场控制人员、保安人员、协助人员若干。
活动宗旨：该活动要通过现场观众的参与，通过项目的有奖问答和现场抽奖活动将活动推向高潮，并通过活动来提高项目知名度，使活动和项目的宣传推广相互呼应。
活动三：业主恳谈会
活动时间：开盘前一天（9月27日）
晚：5：00——8：00
活动内容：嘉宾致词、业主恳谈会、晚宴、歌舞表演
活动地点：暂定
活动道具准备：活动场地
资料准备：签到表、DM单、手提袋、礼品 人员准备：出席嘉宾、主持人、置业顾问、现场控制人员、保安人员、协助人员若干。
活动宗旨：该活动旨在前期的客户积累基础上通过该活动增强客户的投资信心，解答客户疑问，为爹二天的成功销售打好坚实的基础。
以上推广各个具体执行方案将在方案确定后由xx公司制定最终实施方案，另行提交。
第四篇：最新商业楼盘推广广告语方案
最新商业楼盘推广广告语方案汇编 城市岸泊：城市的岸泊，生活的小镇 生活之美不缺少，在于发现 情趣不在于奢华，在于精彩 生活有了美感才值得思考…… 玫瑰庄园：山地生态，健康人生 卓越地段，超大社区
一种完整且完善的环境，像原生一样和谐 原生景象自然天成 人本理念精品建筑 知名物业智能安防 诚信为本实力铸造
比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式 海岸生活——22公里的奢华 海岸生活——高尚人生的序曲 海岸生活——人与自然的融合 苹果二十二院街：人文自然现代 铺的蔓伸
荣和山水美地：让世界向往的故乡 香港时代：时代精英开拓未来
领衔建筑，彰显尊贵
绿地崴廉公寓：金桥40万平方米德国音乐艺术生活 汇都国际：昆明都心，城市引擎
财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都
西部首座巨型商业之城
颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地 新江湾城：绿色生态港国际智慧城
新江湾城，一座承载上海新梦想的城区 上海城投，全心以赴
建设知识型，生态型花园城区 风和日丽：入住准现楼，升值在望 湾区大户，空中花园
大格局下的西海岸
市中心：市中心少数人的专属 颠峰珍贵市中心的稀世名宅 正中心城市颠峰领地 颠峰勾勒稀世名宅 繁华不落幕的居家风景
地利皇者尽得先机 稀世经典180席
阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本 钟宅湾：海峡西岸生态人居休闲商务区
汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地
二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪 谁控制了海洋，谁就控制了一切
站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代 东南门户海湾之心
海峡西岸生态人居休闲商务区
让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史 上海A座（科维大厦）：创富人生的黄金眼 掘金上海！创富人生！
远东大厦：花小公司的钱，做大公司的事
未来城：无可挑战的优势无可限量的空间
绿地集团：居住问题的答疑者，舒适生活的提案人 茶马驿栈：精明置业时机享受附加值财富最大化 雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡 金地格林春岸：城市精英的梦想家园 繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露 建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔 占据最佳景观位置，用高度提炼生活 完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章 创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡 365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊 金地格林小城：心无界，身无界 春光永驻童话之城
我的家，我的天下
东渡国际：梦想建筑，建筑梦想 齐鲁置业：传承经典，创新生活
比天空更宽广的是人的思想
创新远见生活
嘉德中央公园：一群绝不妥协的居住理想家完成一座改变你对住宅想象的超越作品 极至的资源整合丰富住家的生活内涵 苛求的建造细节提升住家的生活品质 地段优势，就是永恒价值优势 设计优势，就是生活质量优势 景观优势，就是生命健康优势
管理优势，就是生活品味优势
空中华尔兹：自然而来的气质，华尔兹的生活等级 享受，没有不可逾越的极限
所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格！临江花园：经典生活品质 风景中的舞台
美林别墅：源欧美经典纯自然空间 住原味别墅赏园林艺术
淡雅怡景温馨自然
钱江时代：核心时代，核心生活
核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来 城市精神，自然风景，渗透私人空间 泰达时尚广场：是球场更是剧场 城市经济活力源 时尚天津水舞中国 未来都会休闲之居 创意时尚天天嘉年华 健康快乐新境界
商旅新天地缔造好生意
城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢 华龙碧水豪园：浪漫一次，相守一生 东方莱茵：品鉴品位宜家宜人 建筑一道贵族色彩 品鉴一方美学空间
品位一份怡然自得 荡漾一股生命活力
坐拥一处旺地静宅 体会一种尊崇感受 常青花园（新康苑）：新康苑生活感受凌驾常规 大非凡生活领域成功人士的生活礼遇 拥有与自己身份地位相等的花园社区 在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋 只与自己品味爱好相同的成功人士为邻 孩子的起步就与优越同步 酒店式物管礼遇
拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境 水木清华：住在你心里
福星惠誉（金色华府）：金色华府，市府街才智名门——释放生命的金色魅力
真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。真正了解一种生活，也当如此。
核心地段（区位是一面镜子，照见家的质素）隐逸空间（环境是一面镜子，照见家的质素）超大规模（点亮与过往不同的“大”生活）成熟配套（周边一切是镜子，照见家的质素）精品建筑（外揽天下，内宜室家）
均好户型（每天每秒都被释放到四壁之外）大唐新都：原创生活，非常空间
住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。人信.千年美丽：森庭画意.千年美丽 宁静是一种内在的力量 生活是与自然的恋爱
在自然中体验自由的生存 建筑让人迷恋的核心是思想
华智.翡翠星空：创意生活由此进 时代美博城：繁华领地时尚生活 浪漫无极限
阳光海岸：美景与生活的邂逅
带着些许闲散情绪，安享私藏一片湖的幸福 梦幻湖畔温柔横亘在回归前方这是你的见.心的家 景江华庭：静享都市繁华新锐生活核心 海虹.景：城市在变世界观也要变 海虹.景国际社区
一个改变你世界观的城市文化住宅
海虹.景区位世界观
一块好地不仅要放到空间中更要放到时间中去评价 海虹.景美景世界观
先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市
海虹.景享受世界观 放手生活是享受的开始 海虹.景生活世界观
洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化 海虹.景空间世界观
空间随意识而变空间是流动变化的 碧水晴天：生活就是……寻开心 驾奴.桥的前途路的前程城市的前景 守望.江的神奇滩的神话岸边的神韵 品尝.园的风景家的风采眼前的风情 沐浴.屋的明亮窗的明净心底的明朗
闽东电力集团.楚都地产：璀璨，用诚信打造 辉煌，用实力说话 领跑，用行动证明
昆明走廊：昆明走廊，一场与众不同的城市诡计游戏，全情体验行走的变幻情趣.2004.场景.商业地产
西南商圈.重获新生，王者复活 2004.剧情.昆明走廊
昆明走廊的实体不是一个建筑，而是一个场所。2004.主角.城市FI客
概念商街，体验生活进行中 2004.精彩.正式开始
乐得家.金瀚家园：水边的香格里拉 生活的真谛源于自然，自然的奥意在于和谐，和谐的精髓表达完美。
江畔语林：距璀璨不远，离自然更近在这里，学习过悠然人生
非凡礼遇，成就居者高人一等的气质 金地香蜜山：山在这里，我在这里 城市山居生活再升级 白描香蜜山
山林生活的升级演绎 真正的健康住宅 长在山上的房子 城市中的山地建筑 坚持简约的后现代美学 原生态私家山野公园 四季分明的山中岁月
健康、趣味、质朴、自然是最好的设计师 风、光、水、石、云五大庭院艺术 空间是用来收藏自然的 山中的有氧运动
网球也是一种生活方式 健康成为一种习惯 山是一件运动装备
上海五角世贸商城：百舸争流，谁能竞风流 卓越来自您抢先一步！乘天时，顺势而起。成功来自您抢占高位！据地利，如虎添翼 理想来自您精心创造！通人知，倾情打造。维多利亚公寓：城南三环之内/最后，最珍贵 精粹城南里的优裕生活
花园里的洋楼，演绎英伦贵派风格 国际与本土顶尖建筑团体
全球景观设计权威/美国易道，全景营造 让每扇窗，向着风景深呼吸 金色嘉苑：水光山色中的幸福家园 有保证的幸福生活
上风上水，幸福生活版图
尽善尽美配套，演绎幸福生活
365天美景生活，幸福生活时时刻刻 特别的爱献给特别的你 找到都市的幸福时光
嘉德现代城：豪华尊贵的盛会名流云集的家园 景江苑：开启全景生活展现全新人生
恒海国际高尔夫别墅：在这里，掀开淀山湖，恒海计划历史一页 世纪金融大厦：璀璨闪烁 冉冉升起我不能视而不见
清怡花苑：风生，水起，潮涌 观赏，无边境 天境.山因势而动 山青，塔长，钟鸣 艺境.艺因琢而精
心境.心因静而远
心静，致远，淡泊，明智 筑境.筑因妙而传 创造，无止境
上品.巨洋豪园：陆家嘴，顶极地标，至上口味 上品稀缺，升值，唯一 新海派主义建筑集群 无限阳光双景生态自然居停 舒适源于对居住尺度的把握
星星港湾：星星港湾，看见非一般的梦想 星星港湾，大学城后花园 重组，文化浓郁之美 东部生活的坐标
星星港湾的星空下，微笑的你，发现新生活已经来临
居住，是气质的一种表达
BLOCK，围合式空间，标识居住者的领域感和归属感 核心区域，处处折射品质生活 生活美学，一次满足你的梦想 一个正在实现中的梦想
天寓：抛开一切繁文缛节，一切约定俗成，还原自然，真实的居住理想。设计改变生活
设计思想——简洁、自由、大气 建筑——凝固的音乐 景观——回归自然
生命的真谛
品质生活——上帝在细节中 室内空间
畅海园：一线海景绝版豪庭
碧海花园： 在您事业成功的喜悦中，应拥有这样的自豪
海怡名都： 点点白帆从您窗前驶过，在别人这是梦，在“海怡名都”是真实生活玺景园：拥
有城市的高度被仰望的身份
桐安雅居： 梧桐树下健康人家
世纪华庭： 高科新圆心超级新市民?何须奢华只求处处彰显品质 悦泉公寓： 位尊书城后，奥运“一尺”连
兴源大厦： 青岛 C BD中央商务区中的观奥尊邸 名都城： 温馨家居时尚生活 交运山庄： 交运山庄等您回家
鲁信未央花园： 现代版滨海豪宅?东海路上，还有吗？ 丽都国际： 期待城市新贵州时代 澳门花园： 海景／电梯／洋房 蔚蓝海岸： 蔚蓝青岛魅力海岸
山水名园： 大地之最美，在山海相拥处40万平方米?依山傍海?生态人文?高尚社区
汇海山庄： 坚持每一细节完美国际版高尚社区 奥林花园： 健康生活从运动开始 裕龙大厦：青岛市高科园至尊楼盘
1、让世界向往的故乡
2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊
3、一江春水一种人生
4、某钱塘江边楼盘：面对潮流 经典依旧
5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景
6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产
7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵 俯瞰繁华
8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子
9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上
10、尾盘：最后，最珍贵
11、回家就是度假的生活
12、生命就该浪费在美好的事情上
时代玫瑰园--新解构生活,为年轻的心而存在
清华坊------水木清华厚德载屋,历史与现代文明在新世纪平静对话 保利百合----爱家的男人住百合
荷塘月色----自然生活哲学
御景湾------回家路上，别墅是脚踏实地的，SkyVilla是空中看景的 旭景家园----70年代家园
东方新世界--4个阳台的4种幸福时光 帝景豪园----每天的水岸心情
罗马家园----罗马不是一天建成的
翠城春天----有多少欣赏的方式，就有多少道风景 中海蓝湾----越多的人生风华，内心就越显平和 康桥365-----为自己而存在的地方
经典楼盘广告语(之二)碧桂园------给你一个五星级的家 太阳城------建筑承载生活方式
汐岸国际----生活不在家，生活在选择 蓝调街区----蓝色是一种信仰 汇文名邸----DIY.空间听从结构
阳光100----为了年轻的中国，为了中国的青年 南国奥园----运动就在家门口 祁福新村----精英卫星城 现代城------SOHO现代城 蔚蓝海岸----中国高尚人文社区 熙园--------修身 齐家 报天下
阳光棕榈园---日子缓缓，生活散散 经典楼盘广告语(之三)嘉富人家----水荫路上幽静人家 保利花园----世纪绿洲 家景甲天下 奇逸·蓝谷--离公司不远，离绿色很近天骏花园----我创造，我享受 星河湾------心情盛开的地方 锦绣香江----居住与世界同步 蝶舞轩------生活由我定义 祈福新屯----精英卫星城 中海康城----你想生活 金碧花园----地王之王
世纪华都----科技核心，经典内涵 润汇大厦----爱在江南西的日子
经典楼盘广告语(之四)琴海居------拍卖江景
信步闲庭----自然就在呼吸之间 凯城华庭----东山景观楼王
奥林匹克----尊贵生活，在月光中品味 珠岛花园----旧楼给我，新楼给你 青琴小庐----走进青铜传说 伊顿十八----居优越之上
历德雅舍----国际典范，超然生活 汇景新城----新亚洲之美 波尔多庄园--生活就在不远处 东方新世界--凝聚梦想的传奇
东风广场----传世新经典，享受现在时
2、伊顿十八——居优越之上 历德雅舍——国际典范，超然生活 汇景新城——新亚洲之美 珠江帝景——每天的水岸心情
保利百合——爱家的男人住百合
白云高尔夫（荷塘月色）——自然生活哲学 时代玫瑰园——新解构生活 旭景家园——70年代家园 波尔多庄园——生活就在不远处 东方新世界——凝聚梦想的传奇
合生创展 ——成熟，才是完美生活（2002’质量服务升级年）
碧桂园 ——给你一个五星级的家，集十年经验建造 蓬莱阁 ——创西关首个新贵公寓
天河北侨林苑 ——融入广州 做“新广州人”
白云高尔夫花园 ——白云居住，首选人家（“好房子，要住70年”）（双跃式，双书房）凤凰城 ——为每个成功的广州人建造一间别墅！（凤凰城浪漫阳光别墅/独立花园别墅）白领也可以住别墅在森林湖泊中安个家
碧海湾 ——国际名流府邸（新中轴线，数千亿打造成的豪华后花园）
南国奥林匹克花园——南园奥园，胜在综合性价比（我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦）
逸景翠园 ——家园绿色而易居（在8.6M生态阳台上拥抱万亩生态果林）
珠江帝景 ——感受江畔艺术之都传世之美（法式庭院，卢浮宫）欧洲文化之旅（大师达利互动展）
时代花园 ——非凡生活视等闲 成就机场路至尊府邸 翠山美庭 ——翠山美庭==住越秀山+中国大酒店
城启 荔港南港 ——全方位主体化教育文化社区（西关风情之旅 西关风情一日游）（国家雕塑大师钟志源力作——大型组雕“西关之家”落户）京士顿山 ——尊，贵乎大自然为您预留一片绿色
（生态公园/趣味滑草/家庭烧烤/品茶/名流生活/负离子吸氧登山/高尔夫）天鹅苑 ——绿色家园
天府绿园 ——我家住在天河公园对面 两府一园 ——天河美妙生活圈 天河公园 ——天河政府著名学府
美林海岸 ——天河中心大型临江山景园林休闲社区（寻找非常男女）经典居 ——挑战临江豪宅3800元/㎡
金海岸花园 ——五一玩海去（清河东路，“新都市主义”黄金地段）嘉富人家 ——水荫路上幽静人家 保利花园 ——家景甲天下
世纪绿洲 ——让花开在你身边，开在你脸上，开在你心里。奇逸花园·蓝谷 ——离公司不远，离绿色很近天骏花园 ——我创造，我享受（知本宣言）
星河湾 ——心情盛开的地方
锦绣香江 ——居住与世界同步（自然是建筑的灵感，品味是生活的艺术）（国际化山水生态高尚别墅社区）蝶舞轩 ——生活由我定义
祈福新屯阝 ——精英卫星城（我的生活，必须刺激）
中海康城 ——你想生活
广州雅居乐 ——体验国际文化生活（不同的角落，同样的异国风情）金碧花园 ——地王之王
世纪华都 ——科技核心，经典内涵 润汇大厦 ——爱在江南西的日子
岭南花园 ——清凉爽韵
旭景家园 ——在这座花园的家，总有花样的心情（给生活更多的浪漫和遐想）远洋明珠 ——城市新中轴线，位置中正，尽显华贵
海珠区·光大花园——住在光大里 住在健康里 住在舒适里 住在安全里 住在方便里（大榕树下健康人家）
富力半岛花园 ——一线临江，独享壮丽江景
富力·环市西苑 ——环市西路成熟配套，演绎从容生活 富力·千禧花园 ——生活张开翅膀 盈泽苑 ——传世府邸，辉耀流金岁月
富力天朗明居2期——新生代圆梦，阳光之城活力无限 五羊华轩 ——享受，都市凝固的乐章
（简洁时尚的外型，全新高科技环保材料，俊朗挺拔的线条，构成都市生活新标志）
雅宝新城 ——没有富爸爸照样住靓房（65万可拥有208m2欧美式别墅）新裕大厦 ——商务公寓式酒店
东风广场 ——传世新经典，享受现在时 白云区·金桂园 ——世纪华章，金色领地经典压轴之作（如意生活，坐享其成）
海珠区·信步闲庭——自然就在呼吸之间（回归自然的生活）（十万平方米现代岭南生态园林社区）
丽景湾 ——悠享香格里拉的江畔成熟 嘉仕花园 ——（加勒比湾风情）
海岸俊园 ——水岸壮阔江景，体验非凡意境（全城首创江景成品豪宅）美林海岸花园 ——365天海岸假期 世纪华都 ——享受“佳地”新生活 东方新世界 ——放飞轻松入住的梦想 中海康城 ——空间决定生活质量
天一新村 ——与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。
丽江花园 ——（为100个喜爱想入非非的人，成就梦想中丰盈美好的生活。）星河湾 ——到星河湾看看好房子的标准
广州雅居乐花园 ——国际级品质，国际级选择（“国际缤纷嘉年华”）
金海岸花园 ——阳光生活 海岸风情
华南碧桂园 ——可能是华南板块最好的别墅小区
广地花园 ——乘复式地铁 通往春天家园 锦绣香江 ——超过所有的美……
（在科莫湖别墅5公里的天然石路，心情与潮汐的光影一起扶摇起直上。）琴海居 ——拍卖江景
逸景翠园 ——绿色生态，果林下的幸福时光 凯城华庭 ——东山景观楼王
金满家园 ——事实证明，供楼平过租楼 叠彩园 ——“魔术嘉年华”
南国奥林匹克花园——尊贵生活，在月光中品味 华南新城 ——广州山水文化第一城
中信东方广场 ——环市东繁华核心 宜商宜住，面面俱赢
希尔顿阳光 ——国际公寓式住宅（不是每一种智慧，都能晋身繁华之最）凤凰城 ——为每个成功人士建物美价廉的房子/引领新居住潮流 珠岛花园 ——旧楼给我，新楼给你
荔港南湾 ——建立荔湾生活新标准
金碧御水山庄 ——25万拥有山水经典别墅 保利花园青琴小庐——“走进青铜传说” 天誉华庭 ——超越天河北豪宅标准新定义 金碧华府 ——天下无双
补充更新：
侨锦公寓—————————经典户型，家的温馨。
王府大厦—————————尽享瓯越山水，坐拥都市繁华。
苍南大厦—————————领秀苍南都市生活新模式。（一流地段，一流设计，一流品质。）
绿都花城—————————未来之都，希望之城。
朝外●MEN————————朝外是一种欲望，一种刺激人心的力量。
廊桥●假日阳光——————新休闲主义文化家园。
联东花苑—————————步入世纪之廊，享受亮丽人生。
中银公寓—————————贵族领地，恒久风范。
碧水豪园—————————倚江而立，傍水而居。（首席江景，无限视野。）
数码广场—————————租金昂贵的旺铺。（温州市中心罕有的摇钱铺。）
洞头●海天佳境——————凭海临风，唯美居庭。
“五马街”产权商务酒店——百年一遇，酒店至尊。
大华名豪—————————尊贵品质，豪门风范。
华盟商务广场———————商务地标，财富颠峰。
时代都市广场———————缔造商务中心，领航水岸生活。
外滩步行街————————瑞安新中心商业街。
丽江花苑—————————温州风情街。外滩珍稀铺。
滨海锦园—————————身处未来中心，笑傲鎏金岁月。
城开●山水名都——————自然之水，自在生活。
温州站南商城———————成熟自然收获。（成熟的商圈，收获的季节。）
涌金花园—————————金乡首席都市生活特区。
恒达●假日花园——————国际时尚，人性智能，自然生态。
名人花园—————————让城市向东看。
红日香舍里————————胜者自然，气定神韵。
华瑞园——————————和美生活的尊崇演绎。
置信名都—————————流金溢彩之地。
中央公馆—————————中央所在优越在。
金会昌——————————都市锋尚样板，生态水景特区。
（城西立体生态，泛水景，都市丽园。）
洞头●碧海云天——————高级服务式公寓，海岛双休闲度假空间。
御景苑——————————建于别墅的上层建筑。
瓯城花苑—————————凭江临风，守望都市繁华。
国发花园—————————动感水景，生态社区。
商贸大厦—————————天温州之门面。中心区直明珠。
楠江大厦—————————瓯江水岸第一楼。
（首选风水宝地，联体都市生活，优越品高价低。）
中通大厦—————————世界与我们同步。
东方明珠城————————国际品质，让居住更美好
第五篇：商业推广策划书
商业推广策划书
一、背景浅析：
当今的市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。公司秉承的宗旨是传承民族精粹，弘扬民族文化。整合、规范市场，提高公司知名度和销量，打造中国第一品牌。取之于民用之于民，回报社会。对于机械产品在市场上的需要是相当高的，任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在模具方面的要求也就显而易见了。对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还是比较完善，尽管在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三．市场调研和分析
一、市场调研
（一）行业动态调研
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
（二）企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
(三)潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
（四）现有竞争者的调研及分析
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产能力，产品质量，生产水品。
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。
（五）替代品调研及分析
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
（六）互补品调研及分析
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
（七）原料供应商调研及分析
1.可供选择的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价能力。
4.我们对其依赖程度。
5.供应商的供应能力。
(八）中间商调研及分析
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理„）
2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例„
3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力„
(九)消费者调研及分析
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作„
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
二．分析
SWOT分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。三．机械发展趋势
我国收获机械发展正在历经一个变化的时期，收获机械产品的结构调整势在必行，因此，从科研、开发、生产到推广销售都应该积极地去适应这个变化。科研、生产单位应该积极根据农业结构调整的要求，研究新的市场需求，跟上形势的变化，开发、生产新的产品；管理、推广和销售单位则应当进行产品的选型、试验示范和推广，并且技术成龙配套，便于推广使用，从而促进其他收获机械的快速发展，促成我国收获机械新的发展高潮。
四、产品优势（功能、卖点、利益点）
1.提高加工的精度和质量，缩短劳动时间，提高生产率；
2.零件相互之间的互换性比较强；
3.适用于多种零件的加工；
4.废弃物的污染小，产生的噪声小；
5.在同等性质的产品中，价格相对低廉；
五．企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。（提供原则或标准）
1.产品。
1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2.价格。
1)符合企业战略（长线产品/短线投资）
2)符合产品定位
①利润为主/市场占有率为主
②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道。
1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业
代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告：诉求点
2)人员推销：
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传。
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架。
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点。
5)
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品：
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以同其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。
找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建议同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
点击咨询 